校園營銷策劃書范文

　　時光如流水般匆匆流動，一段時間的工作已經結束了，我們的工作將會有更高的難度，更高的工作目標，是不是要好好寫一份策劃書了。你所見過的策劃書應該是什么樣的？下面是小編為大家收集的校園營銷策劃書范文，希望對大家有所幫助。

　　校園營銷策劃書范文 篇1

　　一、活動主題：

　　情意綿綿賞花燈

　　二、活動時間：

　　20xx年2月10日至20xx年2月14日

　　三、活動內容：

　　一、超市大促銷(活動時間：20xx年2月13日-14日)

　　1、凡在超市購買指定紅酒送巧克力一盒(憑購物小票到服務臺領取);

　　2、購買巧克力滿58元可獲免費精美包裝一次(禮品盒除外);

　　二、情侶對對碰(活動時間：20xx年2月14日)

　　購物滿288元可免費品嘗紅酒，生鮮試吃活動，現場提供牛排、水果沙拉等，現場烤制試吃、紅酒試飲(情侶之間雙人搭配);

　　三、猜燈謎活動(活動時間：20xx年2月11日)

　　凡在正月十五當天參與猜燈謎答對的顧客可免費獲得GBF精美購物袋1個;(謎語存放位置：超市商品展示柜內任意地方尋找)

　　四、買贈湯圓(活動時間：20xx年2月10日-2月11日)

　　1、凡在活動期間一次性購物滿128元的顧客，憑購物小票可到服務臺免費領取湯圓1袋;

　　2、購物滿288元，憑購物小票可到服務臺免費領取湯圓2袋(每天50份);

　　備注：憑當日單張小票領取，小票金額不可累加;

　　數量有限，送完為止;

　　五、GBF充值會員卡促銷活動(固定面值卡)

　　充值500元贈50元;充值1000元贈100元;(充值請至超市服務理，詳情請咨詢工作人員);

　　六、巧克力/牛排/紅酒/鮮花熱賣中···

　　校園營銷策劃書范文 篇2

　　一、活動背景

　　為了迎接20xx年10月1日國慶節的到來，作為21世紀青春代言人，我們XT668團隊積極響應XT668營銷團隊的號召，積極參加校園營銷活動，憑著我們對營銷策劃的熱愛，對營銷管理的執著，我們XT668團隊毅然參加本次終極管理活動，挑戰青春自我，創造無限可能！

　　二、活動目的、意義和目標

　　我們XT668團隊是一支強有力的隊伍。我們團結一致參加此次活動，目的在于挑戰青春無極限！希望通過此次活動提高我們的團隊協作能力，提升營銷管理技能，在提升自身價值的同時也結交更多的朋友。

　　三、目標產品和目標市場

　　1、目標產品：鞋子、籃球、襪子等運動產品

　　2、目標市場：師院所有在校學生，尤其是有經常運動的同學和20xx級、20xx級的新生。

　　四、SWOT分析

　　（一）競爭優勢（strength）

　　1、潛在的市場

　　在確定目標產品之前我們進行了初步的市場調查，我們發現：在師范學院A區經常出現鞋子/衣服等特價品的甩貨銷售，潛在的市場往往具有強大的商機。師院2萬多名大學生，每天都要進出食堂、超市，只要有性價比高的產品，可謂是“賣不爛的市場”！

　　2、有很大的需求

　　據我們的調查所知：A區至少有2/3的同學每天進出食堂和奎生超市，C區也有一大部分學生出入，這些折扣商品具有強大的吸引作用，大部分學生喜歡運動，和購買廉價商品的欲望；許多女生更是愿意花一部分錢，親手為自己的男友或家人挑選購置一雙運動鞋；而許多大一的.同學則希望擁有一套運動裝備，或者為家里寄一些泉州本土的品牌球鞋或衣服襪子。

　　3、有實力雄厚的人力資源

　　我們XT668團隊的成員有來自已經畢業工作的領導人員（5人）、在校兼職（5人）快遞專員（5人）。在參加此次活動之前，我們都有數年的銷售經驗，具有較強的自我管理能力、溝通能力和團隊合作意識。在隊長的領導下，我們分工明確但不絕對，人事安排機動靈活但不松散，以團隊利益為最高利益，以發揮銷售技巧為準則！

　　（二）競爭劣勢（weakne）

　　1、市場的不確定性

　　鑒于我們的主打產品在學院的市場已經有過多次促銷，許多同學（即消費群體），可能會持一種觀望態度，影響他們的消費決策。另外，由于時代的發展，人們消費習慣的改變，許多同學可能不屑于光顧我們的小賣場，造成部分消費市場的無形流失。這點我們有準備了一些性價比非常高的商品（硫化鞋），以吸引學生促成成交，活躍氣氛。

　　2、克服劣勢的途徑

　　憑借我們多年的銷售經驗，集聚我們XT668團隊定了一套完善的應對方案，重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案。

　　（三）機會（opportunity）

　　正如前面所述，潛在的市場必然同時孕育著大量的機遇。

　　（四）威脅（threat）

　　1、競爭激烈

　　由于此場所（奎生超市）促銷活動較多，競爭激烈，但如果宣傳做的充分，現場銷售氣氛把握，應該問題不大。

　　2、信息的相對封閉性

　　由于各隊之間的信息幾乎是封閉的，無法得知其他團隊的信息，必然會出現許多突發事故，而我們的準備不可能面面俱到，無疑有了風險。

　　針對這些情況，我們要多做準備，多做宣傳，盡量減少突發事故的不利影響。精誠所至，金石為開，相信在我們的團結努力下，定能克服困難，取得最終目標！通過以上SWOT分析，我們堅信：我們的市場定位是正確的，我們的目標產品是受同學們親睞的。我們有充分的準備，抓住機遇，搶占市場，開拓更加寬闊的市場。

　　五、活動參與者及人事安排

　　隊長

　　宣傳總監財務總監

　　策劃總監備貨總監

　　現場把控環保總監

　　備注：

　　劉維廣負責全隊的日常工作，協調隊員之間的配合，帶領全隊團結一致、努力工作，并協助產品的銷售；

　　劉維廣負責宣傳工作以及產品的運送分配工作，并協助產品的銷售；顏良軍負責所有的后勤工作及策劃工作，并主要負責產品備貨及比例的銷售；

　　劉維廣負責所有財物的管理及財會核算，并協助產品的銷售工作；伍先華負責產品的主要銷售工作；

　　汪汨光負責后勤的主要銷售工作。

　　六、資源需求

　　1、銷售人員：團隊成員，7人

　　2、銷售柜臺：3—4張桌子或箱子擺放；

　　3、銷售資金：50—100元一天的傭金和成員伙食（午餐和晚餐）；

　　4、相關證明：相關的書面證明。

　　七、活動流程

　　（一）營銷巔峰

　　1、與商家談判：與商家達成協議，無成本提貨代售或融資提貨代售，活動結束后再結賬付款；或者預付部分貨款。

　　2、進貨：明確分工后，各負其責，負責相關貨物的購置與搬運，要確保商品在10號早上8點之前到達指定銷售地點；

　　3、銷售：15號8：30—21：30正式銷售，根據我們的分工，各負其責。早中晚餐輪流離崗就餐，具體人員調動根據實際情況而定；

　　4、小結：10號晚八點對當天的銷售情況進行總結和核算。

　　（二）終極管理

　　1、策劃書和DV宣傳單的制作：10月10日—12日將我們團隊的營銷成果及策略總結，并制成報告，存檔；

　　2、記錄注意事項，以便下次促銷活動開展，積累經驗。

　　八、活動中需要注意的問題

　　1、我們盡量與商家協商好，盡量無成本提貨或只付少額現金，還要處理未售出商品的進庫問題。

　　2、事前占好銷售點，并準備好桌子的物品，做好一切準備工作。

　　3、銷售中隊長要注意掌握全局，靈活處理人事安排。

　　4、考慮到天氣變化的影響，要準備好雨傘，并及時改變銷售策略。

　　5、對待新老客戶一定要保持謙卑態度，注意現場溝通，客戶至上，用心服務。

　　附：營銷活動利潤除成本、場地費、雇人傭金、伙食（午晚餐）等費用外，其余由伍先華、王賜健、涂金群均分。

　　簽字：

　　校園營銷策劃書范文 篇3

　　在確定營銷計劃之前，應先制定營銷策劃，以免做出不切實際的預測。下面的是校園營銷推廣策劃書，希望能幫助到你！

　　校園營銷推廣策劃書

　　1，特色：以多次抽獎，參與游戲贏取mp4的活動方式，反復給予消費者拿獎品mp4的機會;反復地加深其對三星t08的優勢特點的了解;反復地加強其購買、擁有t08的沖動與欲望。

　　2，根據：本策劃方案根據三星mp4t08的校園營銷策劃大賽要求設計。為了在校園宣傳與推廣該產品，達到優秀營銷的目的。

　　3，目的：依靠三星品牌形象，為三星mp4t08開發校園數碼產品市場，達到長期營銷的效果。

　　4，主題：在校園宣傳與推廣產品t08。

　　5，構成：本策劃方案由三個階段組成(共9天)。在不同時間連續進行的三個階段的活動，力求以完整的有始有終的營銷過程爭取最大最好的成果。

　　6，理論來源與參考資料：①《營銷管理》菲利普·科特勒第11版中文版;②《XX年中國mp4播放器市場學生消費行為調查報告》

　　本營銷策劃總括：

　　第一階段：t08宣傳，為第二階段的主題晚會造勢;建立t08初始印象。

　　第二階段：t08的主題晚會，全面產品介紹，t08贈送活動。確定t08的良好印象。為第三階段作預告。

　　第三階段：t08后續宣傳，加深產品的優良品牌印象，達到長期營銷與魅力傳播的效果。

　　校園營銷活動日程安排

　　第一階段(20xx.9.22-9.29)宣傳。(注：新生入學軍訓結束后第一周)

　　第二階段(20xx.9.29)t08主題晚會。

　　第三階段(20xx.9.29-9.30)后續宣傳。

　　市場分析：

　　一，市場狀況：

　　1999年我國開始擴招，自此之后高校學生人數急劇膨脹，在XX年高校學生人數已經超過了1400萬，位居世界第一。而高校學生人數的膨脹，同時也為廠商帶來了巨大的消費市場，尤其對于消費類電子產品來說，其便攜、方便、娛樂功能豐富等特征，更為學生用戶所喜愛。其中，mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學生用戶的消費電子類產品。

　　二，消費心理要素：

　　1，貪欲。抽獎可以吸引許多人;抽獎獎品三星mp4就更多人參與;抽獎得mp4共送出xx臺則好多好多人來參與。

　　2，“合理的消費理由”——學習用品。學生為什么購買mp4呢?1，喜歡;但是可能猶豫2，有一個合適的理由——為了學習，不用猶豫。

　　3，潮流、時尚與性價比的'配合。潮流時尚只可以引起沖動消費，但經不起理性思考;所以我們要強調的地方是——性價比1，三星品牌;2，三星品質;3，三星新的先進的獨有的技術dnse2.0音效;完美的超值的配件雙藍牙無線耳機。

　　產品把握：

　　一，t08優勢與問題：

　　優勢：1，獨特的趣味卡通操作界面;2，2英寸qvga超清屏幕，30幀每秒濟畫質;3，藍牙無線音樂無限;4，獨有的數碼自然音效dnse2.0;

　　問題：1，價格;2，質量保證程度

　　三星t08面臨的機遇：1，時機。在需求的旺季宣傳與營銷。開學初，新生軍訓結束的第一時間。2，消費者的要求提高。要程度排列是：一，質量;二，價格;三，品牌與售后服務。三星mp4作為硬性品牌，質量有保證。

　　二，市場的要求

　　1，從實際學生用戶購買產品特征來看：501-1000元與500元以下產品占據主流。而在價格影響下，走中低端發展路線的紐曼更為學生用戶青睞，并在市場上的優勢遙遙領先。價格因素還導致1gb及以下與屏幕尺寸較低的1.8英寸及以下產品占據較高的市場份額。此外，在調查中還發現目前mp4存在較為嚴重的質量問題，死機成為質量問題最為突出的表現。

　　2，再次，從潛在用戶消費行為偏好調查結果來看：學生用戶對產品認知度較高，六成以上的用戶表示不計劃購買視頻mp3播放器。價格對學生用戶影響因素位居第二，在排行榜上超過品牌與售后服務，僅次于質量。愛國者、蘋果與紐曼在優先選擇與次優先選擇中均居于三甲之列，可見三者競爭力較強。

　　3，從產品的角度來看，潛在用戶購買產品色彩傾向于多樣化，主流價位仍為501-1000元，但對中高端機型的接受能力提升;2gb產品成為潛在用戶的首選，大容量與大屏幕產品成為市場發展趨勢。

　　4，總結：市場要求的重要程度排列是：一，質量;二，價格;三，品牌與售后服務

　　三，市場同類產品競爭狀況分析

　　調查結果顯示，學生消費群體更青睞于購買紐曼mp4播放器，針對中低端市場的產品價格策略也是紐曼在學生消費群體中能獲得較高占有率的重要因素。雖然中低端產品吃香，但作為高端市場代表的蘋果也較受歡迎，其在已經購買產品的用戶當中所占比例僅次于紐曼，并高出國產廠商愛國者。三星與藍魔旗鼓相當，分別處于排行榜第四和第五的位置。三星的產品戰略與愛國者接近，但相比之下三星的產品數量上不及愛國者，尤其在價格占優勢的閃存式mp4播放器市場上，三星不能與愛國者抗衡。總的來看，價格優勢明顯的紐曼在市場上競爭力較為突出。個性化之路的蘋果也為學生用戶所關注，但是由于價格偏高，所占比例遠遠低于紐曼。

　　從這一分布結果可以發現，一方面，在學生消費市場上，價格的影響力較大。另一方面，具有時尚特質及個性化的產品也是學生用戶關注的主要對象。

　　第一階段

　　前期校園市場準備

　　內容：

　　1，(9月22號至30號)大海報在主要校道懸掛。(理由，大海報已經取代了以往宣傳的橫幅，成為了當今校園宣傳的潮流。特點是1，夠大，更吸引注意力2，內容豐富，信息量大)，內容包括：標題——三星mp4t08“心靈之曲”大型晚會standby。副標——現場贈送mp4xx臺，詳情請留意各校道資訊點與抽獎機會。附產品介紹，必須突出強調兩點：一，學習與娛樂兩用。(這對于入學的新生來說很重要)二，獨有的獨有的數碼自然音效dnse2.0。(這對于已經有mp4體驗的學生來說很重要)

　　2，(25、26、29號即周四、五、一)設立三星t08校道咨詢點，現場派發t08知識小傳單和對應的知識問卷(25、26、29號周四、五、一)，現場送鼠標墊、小型保溫杯等小禮品并簽名參與29號t08主題晚會抽獎活動

　　3，要求工作人員為29號(周一)的三星t08主題晚會作宣傳

　　4，預告30號還有有獎知識問答，積分贏取mp4的機會

　　第二階段

　　校園營銷

　　內容：舉行晚會活動

　　1，主題為“三星t08心靈之曲主題晚會”，口號：讓影音回蕩于心靈。(與本小組口號一致)

　　2，主要目的介紹t08的功能，突出其與眾不同的特色，優勢所在。

　　表現形式：1，三星工作人員上臺產品介紹與演示;2，現場知識問答與抽獎(根據第一階段的宣傳與調查)3，現場兌現獎品。

　　3，為接著進行的第三階段繼續抽獎與贈送優惠等活動作預告

　　4，晚會活動詳細流程：

　　(說明：本節目安排為基于廣東商學院一貫晚會表演活動過程。細節過程問題有待與各表演團體組織討論)

　　1，晚會于9月29號19：00準時開始

　　2，熱辣街舞表演

　　3，主持宣布晚會正式開始，介紹與會領導與嘉賓，三星工作人員，晚會的主題與大概過程

　　4，工作人員上臺作產品介紹與演示，平民化說明三星的先進獨有的技術dnse2.0音效;完美的超值的配件藍牙耳機;并提示之后的游戲環節的t08知識問答，mp4贈送要求。鼓勵觀眾積極參與以下的游戲環節。

　　5，校人氣樂隊表演，要求用幽默的語言為t08作宣傳

　　6，三星公司歷史簡介，產品簡介，強調品牌魅力與產品質量的保證。加強觀眾對于三星mp4的需求欲望。

　　7，游戲環節，①對前兩天的簽名問卷調查的同學進行抽獎，贈送mp4若干臺;②三星t08現場知識搶答，視得分贈送mp4或其他禮品;③預告明天的t08后續宣傳咨詢點還有抽獎的機會。期待參與。

　　8，主持人宣布t08mp4晚會后現場有限機型購買優惠活動，以及廣州市三星t08門市部與主要銷售地點。

　　9，全韓感受hot摹仿秀表演

　　10，主題晚會結束。優惠購買與產品咨詢活動開始。

　　11，22：00全體活動結束。

　　第三階段

　　后期校園市場維護

　　內容：

　　1，30號，主要校道設立咨詢點，繼續知識問答的積分、抽獎贈送mp4、鼠標墊保溫杯等活動。

　　2，明確t08的廣州銷售地點。與相關優惠活動。

　　3，贈送優惠卷與宣傳單到銷售地點進行三星數碼產品消費。

　　營銷活動的準備物品：

　　工作人員;

　　t08知識小傳單;

　　t08知識問卷與抽獎單;

　　優惠卡;

　　贈品：鼠標墊、水杯、筆記本等等小禮物

　　大海報三份(內容如上述)

　　t08樣機及配套設備若干

　　音響設備

　　喇叭

　　柜臺、遮陽傘

　　桌子、椅子

　　計劃預算：

　　場地費用：學生活動中心：100元/天

　　桌椅租用費：30/件/天

　　工作人員勞務費用(本校免)

　　傳單、問卷費用;

　　禮物費用;

　　校園營銷策劃書范文 篇4

　　一、概要

　　本快餐店的創業計劃書主要是圍繞如何創建一個學生營養快餐廳而展開的調查分析和計劃，闡述了在學校開辦此餐廳的具體內容，屬創業計劃類。

　　二、公司概述

　　本店位于株洲職業技術學院，主要針對的客戶群是大學生和學校工作人員，經營面積約為五十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以湖南小吃為主打特色，當然北方著名小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。以方便南北同學，而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環境與更多的選擇空間。

　　本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

　　三、市場分析

　　優勢分析：本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節省部分人力資源。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、咖啡等，并提供免費茶水。

　　簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。

　　此外，學校早餐單一，沒有很多的種類，雖然外面早餐種類繁多，但是衛生狀況不好，因此在本店則可以較容易地抓住這一特點，去創造更多的財富。

　　劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而大學城內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的'，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。

　　機會分析：據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生――這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

　　威脅分析：餐廳的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯系，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產生了另一個問題，即是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

　　四、市場營銷戰略

　　1、本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。

　　2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，而且是一元吃飽，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出水果拼盤、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

　　3、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶聯系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。

　　4、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。

　　5、市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展，進行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。

　　校園營銷策劃書范文 篇5

　　作為今年上半年關注度最高車型之一的別克新君威，是目前國內同級車的新標桿。2.0T更是大幅度提高發動機的功率和扭矩，有著強勁駕駛的動力。此款車采用渦輪增壓汽油缸內直噴技術，搭載2.0TurboDI發動機，是當今世界最頂尖的SIDI汽油缸內雙模直噴技術。在B級車技術方面，新君威2.0T可謂傲然群雄。

　　20xx年上半年，上海通用為推廣其新產品別克新君威2.0T，在全國20個城市公開選拔試駕S彎高手，個賽點優勝者齊聚云南挑戰天下第一彎。別克新君威不僅擔負著本來的品牌使命，更要通過新品推出，最大程度的展現通用優越的汽車性能，樹立新君威的品牌形象，提升中國老百姓對通用公司的信心。

　　一、市場分析

　　一)SWOT分析

　　優勢(S)

　　作為在中級車市場里面橫行多年的老牌健將，君威無疑在消費者心目中占有舉足輕重的地位，加上上海通用這個金字招牌，其競爭力也不容小窺，新君威外型時尚，價格合理，性價比高，很具競爭力。

　　劣勢(W)

　　中國汽車市場與國外不太一樣，中級車消費群體主要還是以公務和商務人士為主，他們看中的是大氣的外形以及舒適的配置，像動力以及操控性則不是他們關注的重點。新君威的定位則是和新馬6、邁騰、致勝這樣的偏運動車型，而我們不難發現邁騰、致勝的銷量始終難以躋身第一集團，由此可見強調私人動感座駕的定位就已經注定新君威不會有新雅閣、凱美瑞、新天籟三大日系商務車的萬輛銷售業績。

　　機會(O)

　　與新君威同樣主打運動路線的'致勝與邁騰在銷售上面都沒有取得傳統商務用車的高銷量，說明這個細分市場還處于一個正在培養的過程，所以新君威最大的突破就是與致勝、邁騰搶奪更大市場份額。不過從別克遍及全國的經銷商網絡和較好的售后服務來看新君威的銷量很可能超過邁騰和致勝。

　　威脅(T)

　　新一代君威必須面對入門級公商務車型憑借價格、配置等綜合性能強勁挑戰的時候，與新一代君威在產品整體定位似乎處于同一檔次的馬自達6睿翼車型也有著相同的車型、性能參數。雖然自達6睿翼由于定價、配置尚未明確，但對于新君威的市場前景構成了威脅。

　　二)現有市場分析

　　老君威上市之初可謂讓通用在中國占盡了風頭，憑借其大氣造型、豪華內飾和偏重舒適性的調校，更是登頂過國內公商務車市場銷量冠軍。面對快速發展的汽車市場以及日本和韓國對手的步步緊逼，上海通用的美韓混血產品似乎有點難以招架。而中國市場的重要性卻越發突顯，因此根據通用汽車的全球戰略，上海通用提出了歐美技術，全球平臺的概念，與國際同步跟新換代車型。

　　二、產品定位分析

　　上海通用新君威上市，其私人動感座駕的市場定位相比以往的對手更加直接也更加精準，直接表明新君威就是一款針對私人用戶的中高級車型。新君威將在中高級運動車型的細分市場中確立自己的地位，為國內中高級汽車劃分出了兩種截然不同的細分市場，形成分庭抗禮之勢。

　　上海通用在新君威的產品定位上，放棄了與大眾2.0升發動機在上世紀就開始稱兄道弟的動力配備。全新的幾款發動機無論動力輸出還是油耗表現上都得到了與時代相符的提高。

　　搭配全系標配的6速手自一體變速箱，動力更是超過了蒙迪歐致勝的145馬力與邁騰的116馬力，新君威所用的1.6T發動機，來源并不神秘，它就是雪佛蘭科魯茲那臺1.6發動機的渦輪增壓版本，同樣具備氣門正時可變技術，但增壓后帶來的動力數據不可小覷，在國內甚至已經超過了大眾的1.8TSI發動機。可以說在中級的入門車型中，新君威還是非常具有競爭力的。

　　不僅如此，新君威配備的這款2.0LTurboDI缸內直噴渦輪增壓發動機，集全球領先的動力技術于一身。最大扭矩為350Nm，可在20xx-4000rpm的寬闊平臺內輸出，并且從1400rpm時，渦輪就開始介入工作，扭力輸出源源不斷，由此帶來7.7秒的百公里加速時間;最大功率為162Kw/5300rpm，升功率達到了驚人的81Kw，最高時速232Km。而同級別2.0L渦輪增壓車型的最大功率通常都在150Kw以內，升功率很少有超過70Kw的，而最大扭矩則在280-320Nm之間，百公里加速時間通常在8.5-9秒之間。新君威2.0T無疑要領先對手一籌，說它是史上最強的Turbo車型，并不為過。

　　三、價格策略分析

　　如今，中級車市場競爭異常激烈，2.0L排量的新車不斷沖擊車市。新車型頻繁上市和來自蒙迪歐、雅閣的降價，讓君威逐漸失去固有的優勢。雖然今年1-4月份，君威的單月銷量平均在4000臺，但是與雅閣、領馭過萬輛的銷售相比卻黯然失色。31.8萬元的價格分布相比，顯得非常單薄。沒有君威的支撐，上海通用在中級車市場就不會獲得與雅閣、領馭全面競爭的機會;三是因為上海通用在中級車型中缺乏新的替代車型，所以君威車型的生命周期需要延長，而不該退出市場。新君威以17.58萬元低價上市，是上海通用今年1月調價以來最大的市場動作。新君威是改款+降價有機結合的市場策略，借助新君威的上市，上海通用劃清了君威和君越品牌的界線。新君威為何突然上市今年中級車市場競爭異常激烈，2.0L排量的新車不斷沖擊車市。

　　新君威的具體價格：2.4L旗艦版24.59萬元、2.4L舒適版19.99萬元、2.0L精英版19.99萬元、2.0L舒適版17.99萬元。我們可以看出2.4與2.0都有一款定價為19.99萬元，它提供給消費者的選擇比較簡單而固定，2.0L精英型動力一般但配置上更豐富，相反2.4舒適版型則更突出了動力性，因此對于動力和配置有不同需求的消費者可以很直接的選擇自己需要的車型。新君威入門級的17.99萬元的定價體現了通用的決心，相比邁騰的19.28萬與致勝的16.98萬，在安全配備方面要超出對手一大截。而2.4L旗艦版在配置豐富的同時體現了其性價比，因為在中級市場各個車型的頂級別車型大都定價在25萬元以上。由此可以看出新君威的定價雖然只有4款但卻非常有針對性，而且相比其它品牌具有明顯的性價比優勢。

　　與此同時，此次價格策略不僅理清了君威和君越品牌的價格界線，而且擴大了上海通用在整個中級車市場的競爭力，并且巧妙的消除了凱美瑞上市可能帶來的調價危機。

　　校園營銷策劃書范文 篇6

　　前言：為貫徹經濟學會“普及經濟知識，提高實踐能力”的宗旨，提高在校學生營銷策劃能力，經經管學院團與經濟學會研究決定，經濟學會將繼續舉辦第七屆創意營銷賽。

　　一、賽主題

　　激發創意靈感把握營銷時機

　　二、參賽時間

　　20xx年4月上旬XX年5月上旬

　　三、參加對象

　　安師全日制在校本科生

　　四、參賽形式

　　團隊形式參加（46人），包括隊長一名。鼓勵跨年級、跨專業、跨學院組隊，強強聯合。

　　五、比賽進程

　　（一）比賽報名：4月9日4月11日。經濟管理學院學生統一下載報名表，填寫完畢后將電子版發至。非經管學院學生統一至一食堂門口報名點報名。（報名表見附件）

　　（二）作品提交：報名結束后，根據賽所設置的主題（主題詳見附件），撰寫創意營銷策劃書。由專業教師針對策劃書撰寫以及營銷實戰具體操作展開專項培訓，并對賽所設置的主題進行解說。4月18日晚23：00前上交創意營銷策劃書（紙質版+電子版）。電子版發至郵箱，紙質版作品交于一食堂工作臺。

　　（三）初賽：4月20日，由專業教師組成的賽評審團依據各團隊營銷策劃書篩選20支團隊進入復賽（營銷實戰）。

　　（四）復賽(營銷實戰)：4月底，由“樂天瑪特”型超市全程贊助支持。超市提供商品，賽組織方申請場地。各團隊對各自分配的.商品進行實戰營銷。最終篩選12支團隊晉級決賽。

　　（五）決賽：5月上旬，圓形報告廳。各團隊進行PPT匯報及現場答辯。現場頒獎及表彰。

　　六、獎項設置與學分認證

　　對于參賽同學，優勝者將給予一定金額實物獎勵，且按規定組織素質拓展學分認證，認證納入B模塊即專業技能與職業導航。以下各項分值只計最高分，不得重復計算。具體分值認證如下表：級別學分認證參與三等獎二等獎一等獎班級0.2院級0.40.60.81.0

　　七、注意事項

　　1、各團隊報名時需標記隊長（默認為報名表第一行），并留下隊長聯系方式，以便通知賽的相關細節。

　　2、各團隊所提交的創意營銷策劃書，需在作品封面標注團隊名稱及團隊各成員基本信息。具體包括姓名、學號、性別、學院、年級專業、聯系方式。

　　3、賽期間如有疑問，請聯系賽負責人

　　附件：第七屆“樂天瑪特”杯創意營銷賽報名表.xls

　　第七屆“樂天瑪特”杯創意營銷賽主題.doc

　　校園營銷策劃書范文 篇7

　　前言：為貫徹經濟學會“普及經濟知識，提高實踐能力”的宗旨，提高在校大學生營銷策劃能力，經經管學院團委與經濟學會研究決定，經濟學會將繼續舉辦第七屆創意營銷大賽。

　　一、大賽主題

　　激發創意靈感 把握營銷時機

　　二、參賽時間 XX年4月上旬—XX年5月上旬

　　三、參加對象 安師大全日制在校本科生

　　四、參賽形式 團隊形式參加（4—6人），包括隊長一名。鼓勵跨年級、跨專業、跨學院組隊，強強聯合。

　　五、比賽進程

　　（一）比賽報名：4月9日—4月11日。經濟管理學院學生統一下載報名表，填寫完畢后將電子版發至。非經管學院學生統一至一食堂門口報名點報名。（報名表見附件）

　　（二）作品提交：報名結束后，根據大賽所設置的主題（主題詳見附件），撰寫創意營銷策劃書。由專業教師針對策劃書撰寫以及營銷實戰具體操作展開專項培訓，并對大賽所設置的主題進行解說。4月18日晚23：00前上交創意營銷策劃書（紙質版+電子版）。電子版發至郵箱，紙質版作品交于一食堂工作臺。

　　（三）初賽：4月20日，由專業教師組成的大賽評審團依據各團隊營銷策劃書篩選20支團隊進入復賽（營銷實戰）。

　　（四）復賽(營銷實戰)：4月底，由“樂天瑪特”大型超市全程贊助支持。超市提供商品，大賽組織方申請場地。各團隊對各自分配的商品進行實戰營銷。最終篩選12支團隊晉級決賽。

　　（五）決賽：5月上旬，圓形報告廳。各團隊進行PPT匯報及現場答辯。現場頒獎及表彰。

　　六、獎項設置與學分認證

　　對于參賽同學，優勝者將給予一定金額實物獎勵，且按規定組織素質拓展學分認證，認證納入B模塊即專業技能與職業導航。以下各項分值只計最高分，不得重復計算。具體分值認證如下表：級別學分認證參與三等獎二等獎一等獎班級0.2————院級0.40.60.81.0

　　七、注意事項

　　1、各團隊報名時需標記隊長（默認為報名表第一行），并留下隊長聯系方式，以便通知大賽的.相關細節。

　　2、各團隊所提交的創意營銷策劃書，需在作品封面標注團隊名稱及團隊各成員基本信息。具體包括姓名、學號、性別、學院、年級專業、聯系方式。

　　3、大賽期間如有疑問，請聯系大賽負責人

　　附件：第七屆“樂天瑪特”杯創意營銷大賽報名表.xls

　　第七屆“樂天瑪特”杯創意營銷大賽主題.doc

　　校園營銷策劃書范文 篇8

　　校園卡是指我國高校為了方便學生和自己的管理而發行一種特殊IC卡。校園卡具有實名制，是在校大學生能驗證身份的憑證之一，校園內的所有資費使用都可通過校園卡進行交易，例如：食堂就餐等。“校園卡”免費發放給教職工、輔導員、學生。在校園內，“校園卡”集工作證、圖書證、乘車證、進餐卡、門禁卡、錢包、存折等功能于一卡，真正實現“一卡在手，走遍校園”。目前,校園一卡通從技術上已完成與后勤管理處（食堂售飯、開水、乘車、商業消費等系統）、圖書館(圖書館自動化管理系統)、實驗中心（機房上機管理系統）、教育技術中心（宿舍區上網認證計費系統）等對接。進一步還會與人事處（人力資源管理系統）、教務處（數字教務系統）、財務處（財務管理系統）、學工處（學生心理咨詢等系統）等部門研究論證對接方式。

　　本項目計劃將校園卡與自動售賣機進行技術上的融合，推出校園卡自動售賣機，為高校學生節省時間和人力，真正實現“一卡在手，走遍校園”。

　　一、環境分析

　　（1）微觀環境分析

　　顧客：校園卡自動售賣機的顧客群體即為校園卡的持有者，包括教職工、輔導員、學生。我校自動售賣機主要分布在各宿舍樓和教學樓，因此最主要的目標顧客群是全體在校學生。

　　競爭者：自動售賣機的最主要競爭者是校園內已有的便利店。目前校園內部共有四家便利店，主要分布在宿舍樓附近，距離教學樓較遠。其次南門與北門附近各有幾家小型超市，但店內環境較差而且距離學校有一定距離，選擇在這些超市固定消費的學生微乎其微。

　　（2）宏觀環境分析

　　人口環境：一般大學人數均在兩萬人以上，消費群體龐大，自動售賣機的市場容量大。

　　技術環境：目前市場上還沒有推出校園卡與自動售賣機相結合的技術，但是預計技術開發的難度不大，一旦研發成功也能在技術上占取一定的.優勢。

　　（3）SWOT分析

　　優勢Strength:1.相比于現金消費，學生更傾向于使用校園卡付款

　　2.各宿舍樓及教學樓的自動售賣機由于購買方便省時目前廣受學生歡迎

　　3.可以24小時提供服務

　　4.校園便利店數量較少，分布不均勻且價格不統一

　　劣勢Weakness:1.提供商品的種類和數量有限

　　2.消費量上升后，不能及時供應貨源

　　3.前期投資成本高，商品的價格會因此而略高于實體店

　　4.人多時，購買需要排隊等候

　　機會Opportunity:一旦投入市場，市場容量大。高校市場普及之后，可以進一步

　　向封閉式全日制中小學校推廣，有較為廣闊的市場前景。

　　威脅Threat：校園內的便利店可能會因此而降低價格以吸引學生店內消費

　　二、STP分析

　　市場細分：自動售賣機的消費群體主要為教職工和學生兩類。少數教職工會在自動售賣機上購買飲料和食品，他們更傾向于飲用熱水或是礦泉水。因此校園卡自動售賣機的主要市場是在校學生，次要市場為教職工。現有的飲料自動售賣機上沒有礦泉水，為進一步獲取教職工市場，可以選擇在自動售賣機上出售檔次略高的礦泉水（出于成本考慮）。

　　目標市場：在校學生

　　市場定位：“隨時隨地一卡刷超市”。顧客可以在自己所處的宿舍樓或教學樓內購買飲料和食品，足不出戶，滿足自身所需。既節省時間和體力成本增加顧客讓渡價值，又不用找零或擔心未帶現金而無法滿足需要。

　　三、營銷策略

　　（一）產品策略：

　　1.品牌策略

　　打造校園卡自動售賣機品牌，利用統一品牌的影響力在全國各所高校進行營銷推廣。后期不斷有新型售賣機推出以后可以采用品牌擴展策略，以xx一代，xx二代命名，始終保持品牌的影響力和生命力。

　　2.包裝策略

　　由于校園卡自動售賣機主要面向高校，為迎合高校的特點，彰顯校園文化和青春活力，可以在傳統自動售賣機的外觀上加以改觀，采用更新穎別致的外形，符合當前流行趨勢和人性化的設計。同時，結合每所學校自身文化特色，在外觀上印上學校的logo或是標志性圖案。

　　3.新產品開發策略

　　隨著技術的成熟，后期可以開發功能更為豐富的自動售賣機如現金與校園卡結合式自動售賣機。既可以使用現金又可以使用校園卡的付款方式，讓沒有零錢或是忘記攜帶校園卡的同學們都可以在自動售賣機上購買商品。

　　（二）價格策略：

　　自動售賣機的前期投資成本較大，因而現有的自動售賣機中的商品價格一般略高于實體店但基本控制在一元以內，在多數消費者愿意接受的心理價格范圍之內。校園卡自動售賣機可以在實體店價格的基礎上進行合理提價，通過后期的一些促銷策略來保證機內商品的銷售量從而實現盈利。

　　（三）渠道策略：校園內部直銷

　　（四）促銷策略：

　　1.游戲抽獎。現有自動售賣機，每次消費后會享有一次抽獎游戲的機會，設有一定的中獎比例，消費者普遍樂于參與。

　　2.特價日。每周可設一天特價日，部分商品價格略低于平時的正常價格

　　3.返利。累計消費滿一定數額后返回部分金額到校園卡中

　　四、市場調研

　　1.在校學生使用自動售貨機的頻率

　　2.傾向于校園卡消費學生所占大致比例，估算市場容量

　　3.學生更愿意在自動售賣機上購買的商品種類以及品牌

　　4.學生能接受的超出便利店價格的心理預期范圍

　　5.對自動售賣機的功能需求以及現有自動售賣機的待改進之處

　　校園營銷策劃書范文 篇9

　　一、背景

　　移動公司棋下的“動感地帶”品牌新的資費政策即將出臺。此次“動感地帶”不同于以前的“動感地帶”，它是為在校大學生量身定做的，是適合大學生消費市場的資費政策。但是目前大學通訊市場的競爭十分的激烈，已經到了白熱化的地步。前不久，聯通公司剛剛推出了校園網活動，資費標準相當低（接聽免費，免月租，打一毛八），這在一定程度上彌補了其網絡和信號的問題，大學生們對此次活動趨之若騖，紛紛的從移動轉投聯通。目前的大學移動通訊市場已經有原來的8/2（移動/聯通）變為現在的5/5。而且聯通的營業代表還在使這一數字發生著變化。應該說移動已經到了一個非常被動而且尷尬的地步。但是我們應該看到，聯通并沒有因為用戶的增加而使信號有絲毫的改善，許多同學還在不停的抱怨其信號問題。如果在這個時候做好“動感地帶”新的資費標準的宣傳推廣工作，將很快奪回屬于移動的地盤。

　　目前，xx大學正處于迎接評估的關鍵階段，所有的大型活動都停辦，可以說，這半年大學還沒有一個像樣的可以滿足同學口味的活動。一些小的晚會已經不能滿足同學們挑剔的胃口。而且校園許多的活躍分子都期盼著一場真正意義上的能滿足他們的活動的出臺。這在一定程度上早成了對大型晚會的渴求度。在評估結束后立即上演一場大型的專場晚會，應該會受到觀眾及演員的歡迎。

　　二、中心宣傳活動：“動感地帶”專場大型校園組合演唱會

　　目前的校園活動已經到了很泛濫的地步，但是有品位有意義的'活動卻十分罕見。一般的活動對宣傳已經不能起到商家想要的效果。如果和其他一些單位一起贊助一些活動，又無法章顯移動的勢力和品牌價值。因此我們覺得策劃一場專場晚會是十分有必要的。況且在大學純粹的組合演唱會還沒有過。這是個另人耳目一新的形式，可以很大程度上調動廣大學生的興趣。而且，當今的校園組合多以青春、活力、激情為特征，這也正和“動感地帶”的品牌訴求上達到了一致。我們的營銷宣傳活動將圍繞著這場晚會展開。

　　三、日程安排

　　宣傳期：6月初——7月初。

　　晚會準備期：6月初——6月中旬。這個期間我們將征集節目，為晚會做各個方面的準備。晚會將以石河大學為主，并輻射周邊的中專院校。

　　晚會執行期：6月18日（周五）

　　四、宣傳形式

　　1、6月12日前（評估前），以海報和宣傳單為主，以大學廣播站的廣播宣傳為輔。考慮到評估，大學可能禁止一些商業活動，但是我們可以雇傭各個宿舍樓的學生到宿舍去發放宣傳單，這樣可以提高宣傳范圍也比較安全。而且還可以和大學周邊一些的商店、書店合作，讓他們代發宣傳單。海報應該以手寫為主，這樣即使大學阻礙也不會有太大的損失。

　　在評估期間，我們還可以在大學做一些橫幅為主的公益廣告，比如“中國移動xx分公司欲祝xx大學順利通過評估”、“‘動感地帶’祝xx學子健康成長”等，我想，這樣學校應該不會拒絕而且還可以很好的宣傳移動的企業形象，讓學生們能夠更好的認識移動作為一個成功企業所承擔的社會責任，這樣同學們對移動會更有親近和親切感。會起到很好的宣傳效果。

　　2、6月12日后，大量投放一些精美的宣傳海報，由于大學不允許純粹的商業海報的出現，因此我們要使“動感地帶”的品牌和此次晚會有機結合去制作海報。這個時期我們還可以懸掛一些橫幅，也應該以公益廣告為主（中國移動xx分公司將與xx大學一起接受檢驗，xx移動公司將和xx學子一起開創美好的明天，xx移動公司祝xx大學早日步入重點大學行列），輔之以商業橫幅。進行二期的傳單宣傳，加強宣傳攻勢，渲染強勢品牌的氣憤，真正的做到“我的地盤，聽我的”。

　　晚會前，我們將對晚會進行大量的海報宣傳，以吸引觀眾。此間我們還將制作標有“動感地帶”宣傳語的門票，免費發放給學生。

　　3、6月18日晚會期間：我們將此次的宣傳活動推向頂峰，移動公司可以制作一些印有“動感地帶”宣傳語的精美的禮品，發放給現場的演員和觀眾。會場的布置要盡量的渲染出熱烈的氣氛，商業性不要太濃。我們可以適量的布置一些橫幅。

　　此間，我們將制作精美的節目單，節目但分兩張，正反四頁。第一頁是晚會主題和xx移動公司的祝語，二三頁為節目單，第四頁是“動感地帶”的宣傳。

　　晚會期間，我們所有的工作人員將統一服裝和帽子（有公司提供）,并且佩帶工作證，做到正規正式，以體現移動公司的形象。還可以起到一定的宣傳效果。

　　4、6月18日晚會后，我們將繼續我們的宣傳，此時的宣傳以公告和賀詞的形式出現，著重突出“動感地帶”為此次活動所做的大量的貢獻。

　　五、晚會具體策劃

　　我們計劃推出15個校園組合。其中大學10-12個，其余的留給周邊的中轉院校。晚會中間穿插1-2個互動游戲，以調動現場的氣氛和對“動感地帶”的宣傳。

　　晚會將評出一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名。所有參賽的組合將有機會做知音文學社主打刊物《知音報》的封面人物。這也是對此次活動的一個宣傳的延伸。

　　各自的組合要求有自己的服裝并且化裝，以體現青春的火力和激情。

　　晚會具體布置工作略。

　　六、財務預算

　　獎項設置：1000元

　　一等獎300

　　二等獎400(2*200)

　　三等獎300(3*100)

　　場地費：1000元

　　宣傳費：390元

　　手寫海報：30元（30*1）

　　粘貼海報：100元（10*10）

　　橫幅廣告：200元（40*5）

　　傳單廣告：60元（0.03*20xx）

　　紀念品（評委及演員）由公司提供。

　　勞務費：500元

　　總計：2890元

　　七、效果分析

　　市場爭奪：高度密集的宣傳，將會使“動感地帶”在最短的時間內進入并占領大學市場，也將重新奪回失去的市場。

　　企業形象：在此次活動中，中國移動xx分公司將投放大量的公益廣告，這樣既不會引起別人的反感反而會提升企業在大學生心中的形象和企業的責任感。應該是一舉多得的舉措。

　　品牌建立：雖然移動把“動感地帶”作為一個品牌去經營，但在目前的xx大學市場，大學生對此并沒有明確的認識，通過這次活動我們將對“動感地帶”品牌的建立進行不棄余力的宣傳，使其能在學生中起到真正的品牌效應。

　　宣傳范圍：隨著墾區人民生活水平的提高，xx地區的中專院校的學生手機的普及率也在著年提升，此次活動由于設計到xx大學及周邊的中專院校，因此對中專院校的青年學生也會有很好的宣傳效果。

　　品牌忠誠：由于大學生對于價格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠度相對較小。但是通過此次活動，可以展示移動公司的公眾形象和，而且在活動中要做好服務工作，這樣有利于在大學生朋友心中樹立移動的品牌，也可以為大學生在工作后的需求做個很好的鋪墊，以此為契機建立品牌忠誠度。

　　校園營銷策劃書范文 篇10

　　策劃目標：

　　通過廣泛宣傳和促銷活動并進的手段，實現兩個目標：

　　一是激發消費者的需求，使娃哈哈在大學校園掀起一次搶購的浪潮；

　　二是擴大產品的影響力，令學生深度認可娃哈哈品牌，樹立娃哈哈的品牌形象。我們兼顧長短期目標，努力開發大學生市場，不僅僅是為了團隊贏得短期的利益，更是考慮到了提升娃哈哈企業在大學生群體中的形象，贏得大學生的良好口碑,從而帶動企業旗下其他產品的銷售,提高娃哈哈的市場占有率。

　　一、營銷策劃案概況

　　（一）企業介紹

　　杭州娃哈哈集團有限公司創建于1987年，目前中國最大的食品飲料生產企業，全球四大飲料制造商之一。為中國最大全球第五的食品飲料生產企業，在資產規模、產量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續13年位居中國飲料行業首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發展潛力的食品飲料企業。中國民企500強，胡潤品牌榜民營企業榜，娃哈哈以280億元品牌價值，排名第四；30多年來，公司以一流的技術、一流的設備，一流的服務，打造出一流的品質。娃哈哈奉行“健康你我他，快樂千萬家”“凝聚小家，發展大家，報效國家”的“家文化”。

　　（二）產品分析

　　1、娃哈哈格瓦斯

　　娃哈哈格瓦斯——純正俄羅斯風味，正宗液體面包，麥芽萃取，給你不一樣的感覺，享受女人般的溫暖。娃哈哈格瓦斯——非一般的液體面包。

　　特點：娃哈哈格瓦斯是這樣一種非一般的液體面包，采用丹麥進口麥芽汁為原料，酸甜可口，營養豐富又生津解渴，具有助消化、調節腸胃的功能，因此，許多朋友聚餐的時候都喜歡喝上幾瓶格瓦斯。

　　2、啟力

　　保健提神飲料“啟力”，是娃哈哈企業主要產品之一。每100ml的“啟力”飲料中，含有牛磺酸200ml、左旋肉堿20mg、D-氨基葡萄糖鹽酸鹽300mg，更有肌醇、B族維生素群等七大營養群。其目標市場定位為白領、學生等易疲勞者和免疫力低下群體。

　　特點：飲用“啟力”保健飲料具有能夠快速恢復能量，提高免疫力的功效。“啟力”獨具的緩解疲勞加提高免疫力的雙效賣點，定價適中，將會受到消費者的喜愛。新產品”啟力”的推廣不足，學生對其不了解，也缺乏品嘗的契機。

　　（三）競爭對手

　　可口可樂、百事可樂、紅牛、黑卡、秋林格瓦斯等。

　　其中，秋林格瓦斯和娃哈哈格瓦斯在產品名稱、功能、特色方面有相似之處，是娃哈哈格瓦斯直接的競爭對手。秋林格瓦斯始建于1900年，是一家有著百年歷史的老字號知名企業。主要生產、格瓦斯飲料、肉灌制品、熏醬制品、糖果、東北山特產、大列巴面包及純凈水等九大系列100多個品種。

　　二、營銷環境分析

　　隨著社會經濟的發展，居民生活水平的提高，中國飲料行業的市場規模也在不斷地擴大。總的來說，飲料行業的發展主要體現出多層次、多品牌、多特性、容量大、變化快、品牌競爭激烈等特點。目前，根據整個市場的發展特征，飲料行業在中國主要分為碳酸飲料、茶飲料和果汁飲料。

　　（一）市場狀況及市場前景

　　中國的飲料行業,從來都是一個風云變幻、群雄逐鹿的戰場。經過激烈的市場洗禮，中國的飲料市場已由當年的“汽水”一枝獨秀,發展為由碳酸飲料、飲用水、果汁飲料、茶飲料、功能飲料、含乳飲料等百花齊放的態勢。與此同時，隨著人們對健康日益重視，曾經風靡全球的碳酸飲料也正逐漸被非碳酸飲料所取代，“非碳酸飲料市場前景無限，將進一步擴容，未來的發展里，飲料企業也將圍繞健康這一主題角逐市場。

　　（二）市場競爭

　　中國市場上以前就存在格瓦斯這種液體面包飲品。同時，格瓦斯也被各個廠商爭相推廣，這些一系列關于格瓦斯產品的存在，面對剛剛上市也主打非一般液體面包的娃哈哈格瓦斯來說。要想在激烈的競爭者中占有自己的一席之位，必定需要有堅實的實力保障。

　　（三）消費者需求

　　有關專家指出，消費者的消費意識正在由“需求型消費”向“健康型消費”轉變。隨著對自身健康的日益關注，人們對于食品飲料的要求越來越高。今天人們所希望的食物是低熱量、低脂肪、使用天然原料制成的。而“三低”食品（低糖、低熱量、低脂肪）的炙手可熱，無不說明健康已經成為當下消費者實現消費行為的強大推動力。在這樣的消費觀下，健康飲品市場發展潛力將是無窮的。

　　（四）受眾環境分析

　　環境分析：它的口味、價格與生產工藝與秋林格瓦斯都屬于同類產品。秋林格瓦斯占據飲品市場多年，深受消費者的喜愛。但娃哈哈格瓦斯作為新品上市，要得到消費者的認可，就得廣納消費者的建議。

　　目標受眾：80后、90后年輕人，在校的學生、老師，白領上班族，喜歡懷舊口感的大眾人群。

　　三、SWOT分析

　　（一）優勢（S）

　　1、娃哈哈的通路策略

　　廠商之間實行雙贏的聯銷體制度；格瓦斯構建了穩定有序的共享網絡與經銷商共創品牌，格瓦斯可以以最快的速度被市場和消費者所熟知。

　　2、娃哈哈的品牌策略

　　品牌的基礎是市場銷售，市場銷售的動力主要靠渠道通路上的推廣和廣告傳播上的拉力。“非一般的液體面包——娃哈哈格瓦斯”這一品牌核心內涵的突出，在消費者心中娃哈哈的品牌也已深入人心，憑借娃哈哈的品牌優勢，格瓦斯飲品在市場上就有一部分較為穩定的消費者保障。

　　3、娃哈哈的經營管理

　　一切為市場服務，一切信息來源于市場。格瓦斯的研發與開創也是市場信息的最終結果，是符合消費者需求的。

　　4、娃哈哈的廣告風格

　　對立竿見影提升知名度特別有效，娃哈哈在農村的知名度很高，娃哈哈采用“聯銷體模式”，與經銷商利益捆綁得十分緊密，這為格瓦斯的銷售途徑有了一個較為完善的保障。

　　（二）、劣勢（W）

　　1、現階段宣傳力度小，娃哈哈的傳播過多依賴電視廣告，缺乏多方位的宣傳，消費者對產品的認知度較低。

　　2、市場產品組織還不夠完善，制約了企業與品牌的.快速發展。

　　（三）機會（O）

　　1、中國是個農業大國，農村人品占了很大比例，娃哈哈的產品主要集中于全國二、三線城市，對占領全國市場有著很大的幫助，對未來的發展有很大的好處。

　　2、我國功能型飲料市場還不夠完善，國家相關政策的支持，功能飲料作為新興的飲料品種，發展前景更加美好；

　　3、消費者的健康保健意識的增強促使消費者的消費觀念的轉變，由傳統的單一以滿足解渴的需求轉變為該飲料是否能補充營養，在購買飲料時會傾向于功能性飲料。

　　（四）威脅（T）

　　1、國內功能型飲料市場份額競爭激烈，外國公司乃至跨國公司的進入，加劇了國內飲料企業的威脅。

　　2、飲料行業同質性強，易模仿，可替代性比較高，碳酸飲料，礦泉水，果汁等代替產品，在一定程度上限制了產品的銷售量。

　　3、功能型飲料行業的廠商多，擁有較多的競爭者，如：紅牛、佳得樂、脈動、尖叫。

　　四、營銷目標

　　（一）品牌目標

　　通過一系列活動宣傳提高娃哈哈品牌的知名度、美譽度、可信度，提高消費者的品牌認可度，增加消費者的購買欲望，真正實現提升認知、擴大影響、促進銷售、培養忠誠的品牌目標。

　　（二）市場目標

　　在我們所制定的營銷方案之下，爭取更多的銷售額，提升利潤率，同時擴大娃哈哈產品在校園、大學城及新鄉市的知名度與影響力。

　　五、營銷策略與戰略

　　（一）4P營銷策略

　　1、Product（產品）

　　一切市場營銷活動都是圍繞產品為中心，結合飲料市場，得出這樣的結論：產品的色澤、口感、名稱、濃稠度、包裝容器種類、商品標簽設計（BIS）對新產品的超市鋪貨及引起嘗消費起重要作用。值得一提的是BIS（商標識別系統）作為一個新的理念被提出。商品的名稱、包裝器物及標簽印制材料和色彩的選用等對能否給消費者強烈的視覺沖擊，引起好奇——做出嘗試購買——認同產品——成為品牌忠誠消費者有決定作用。

　　2、Price（價格）

　　商品的定價策略有如下方法：根隨同類（同一層次競爭對手）定價法，根據產品品位及銷售定價法，縫隙市場的建議零售價法，（根據成本及既定利潤比例制定）一種行銷的產品定價策略若不妥當，將會克制銷售，萎縮市場。現啟力的零售價為5.5元/瓶/250ml，格瓦斯3元/瓶，純凈水1.5元/瓶。

　　3、Place（渠道）

　　實行級差價格體系；娃哈哈現在的銷售網絡構成是公司--特約一級經銷商--特約二級經銷商--二級經銷商--三級經銷商--零售終端。如果娃哈哈不實行嚴格的價格管理體系，由于每個梯度都存在價格空間，這就為重利不重量的經銷商竄貨提供了條件。特別是如果特約經銷商自己做終端，就可獲得豐厚的利潤。為了從價格體系上控制竄貨，保護經銷商的利益，娃哈哈實行級差價格體系管理制度。娃哈哈為每一級經銷商制定了靈活而又嚴明的價格，根據區域的不同情況，分別制定了總經銷價，一批價，二批價，三批價和零售價，在銷售的各個環節上形成嚴格合理的價差梯度，使每一層次、每一環節的經銷商都能通過銷售產品取得相應的利潤，保證各個環節有序的利益分配，從而在價格上堵住了竄貨的源頭。

　　4、Promotion（促銷）

　　作為營銷的最后一個環節，促銷的本質在于促進和消費者的溝通，擴大消費者的隨機購買率和重復購買頻率，縮短消費者的購買決策時間，以達到銷售的提升。娃哈哈集團目前在各高校主辦“啟力杯”模擬營銷策劃大賽，以及贊助浙江衛視的《中國夢想秀》，在各大商場設立專柜，其促銷目的是為了吸引年輕的消費群體，以提高啟力的知名度。

　　（二）營銷戰略

　　1、一體化戰略

　　在現有業務的基礎上橫向擴展，實現規模的擴大，實現同一產品鏈上的延長，使純凈水繼續做大做強。

　　2、創新產品策略

　　不斷提高創新意識，使企業最具有活力和發展前景。擴大市場總需求，挖掘新的用戶，增加銷售量，提升消費者的信賴。提高市場占有率和份額，打造出自己強勢的品牌，提高市場競爭力。降低生產成本，調整價格，走廣大群眾化道路，適合消費者的需求。加強企業內部的管理，創建屬于自己的企業文化，制定合理的企業化規章制度，提高員工積極性。創新營銷理念和改革營銷模式，適應市場的變動和發展，走屬于自己的營銷道路。

　　六、營銷方案

　　（一）方案一：贊助冬季越野賽——“喝啟力添動力”（啟力活動策劃）

　　成為學院冬季越野賽贊助商，為獲獎選手提供獎品，借機提升品牌知名度。在越野賽主干道懸掛宣傳條幅，比如“娃哈哈預祝學院越野賽圓滿成功！”“喝啟力添動力！啟力為越野賽助力！”“非一般的液體面包，享受“飛”一般的感覺——格瓦斯”等等。

　　活動主題：喝啟力添動力

　　活動工具：宣傳條幅若干條，帳篷若干，展示臺若干，獎品。

　　活動時間：12月中旬。

　　獎品設置：

　　一等獎：娃哈哈啟力一箱+優惠券；

　　二等獎：啟力一組+優惠券；

　　三等獎：啟力兩瓶+優惠券；

　　注：具體獎項可根據情況作調整。

　　（二）方案二：抽獎（啟力格瓦斯純凈水激活）

　　在校內外設置售賣點，消費者購買兩瓶都可以獲得一次抽獎機會。

　　活動主題：健康你我他，快樂千萬家。

　　活動工具：帳篷一個，展示臺一個，抽獎箱+乒乓球50個，獎品若干。

　　活動時間：節假日、周末

　　獎品設置：

　　一等獎：娃哈哈格瓦斯一箱；

　　二等獎：娃哈哈AD鈣奶一板；

　　三等獎：洗衣粉、毛巾、杯子等三選一。

　　四等獎：小包紙。

　　（三）方案三：贊助校園活動——微博抽獎（格瓦斯活動策劃）

　　贊助學校有關單位舉辦的校園活動（比如校園歌手大賽等），學生轉發微博并艾特@娃哈哈企業微博及三個好友即可參與現場抽獎，現場隨機抽取10位作為幸運觀眾。

　　活動主題：娃哈哈，有你更精彩。

　　活動工具：宣傳條幅若干（比如“格瓦斯——非一般的液體面包”）

　　活動時間：視活動情況而定

　　獎品設置：幸運觀眾均可獲得娃哈哈格瓦斯5瓶,另贈送優惠券一張。

　　（四）方案四：網絡銷售

　　1、通過QQ群、微信、微博、河南科技學院吧等進行網上銷售（十瓶以上送貨上門）。

　　2、宿舍推銷+聯系好友幫忙銷售+聯系大學城附近的中小型超市、網吧、便利店、小賣部、餐飲進行銷售。

　　七、營銷預算

　　根據具體情況而定。

　　八、總結

　　近年來，功能飲料迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。娃哈哈啟力、格瓦斯、激活、純凈水等均有各自的特色和優勢。相信經過此次活動，將進一步擴大娃哈哈品牌知名度、美譽度，促進銷售，增加利潤，也必能在大學城飲料市場上取得不錯的成績。

　　校園營銷策劃書范文 篇11

　　一、活動宗旨：

　　本著“展現學生風采，樹立校園新形象”的精神，為廣大在校大學生提供一個施展才藝、創造美麗的的舞臺，為廣大通訊終端用戶提供一個接受聯通品牌套餐“新勢力”的機會。特策劃在9月初在宜昌是大學校園舉辦“新勢力”校園形象大使選拔大賽活動。

　　二、主辦單位：

　　由各個大學及周邊中專院校團委會學生會成立組委會，負責對校園活動的統籌組織中國聯通宜昌分公司為主要的策劃組織者。

　　三、宣傳支持：

　　1、宜昌各個媒體進行報道，如宜昌電視臺《直播宜昌》，宜昌廣播電臺交通音樂臺新聞臺節目，和宜昌縣市各個電視臺等。

　　2、60面活動宣傳展板放置于宜昌市各個大學中專院校和部分居民小區內，效果顯著長久。

　　3、二萬份彩印傳單進行廣告補充，提高學生對大賽的關注和參與。

　　4、大中專院校各個宣傳部，聯通公司宣傳部其它機構對各個大學中專院校下發通知或直進行組織。

　　團隊自擬宣傳：新校風、新氣息、新人氣、新勢力。

　　四、活動規模：

　　宜昌市范圍內的年滿18周歲在校參賽選手自發參賽。

　　也可以在校學生組團參與。

　　五、參與對象：

　　各個大學中專院校年滿18周歲的在校學生。（擬定教師組）

　　六、活動地點：

　　各個大學中專院校活動中心或新世界購物廣場（也可選擇夷陵廣場地方寬闊、學生來往方便之地即可以上的地方僅供參考等）

　　七、活動形式與評選步驟

　　2）決賽階段：通過現場比賽，由評委會現場打分，決出冠、亞、季軍、各單項獎。

　　八、比賽項目

　　1）初賽階段：新生入校時，由新勢力為報名的參賽選手，免費發放印由新勢力宣傳單的報名注冊表，參賽選手自己提供的一張5寸生活照（處理過的照片拒收）進行公開展示，由廣大市民和在校大學生對參賽選手在相片拍攝中的表現進行公開評選，評選結果張榜公布。另參加選秀大賽中模特、才藝等單項獎的參賽選手還要在9月中旬進行初賽。

　　2）決賽階段：、模特表演、才藝展示、智力問答。

　　九、參賽條件

　　1）凡喜歡參與“新勢力”校園形象大使選拔大賽，自愿展示個人才藝風采的在校學生。

　　可參加

　　2）年齡范圍：18－25歲（擬增加教師組組）

　　十、報名方法

　　1）報名時間：xx年9月8日前（20xx年9月1日前為模特、才藝等單項獎的報名時間）。

　　2）報名形式：參賽選手需填寫新勢力校園形象大使報名表，提供一寸照片2張

　　十一、比賽時間

　　1）初賽：xx年9月里每個星期六、日兩天照片展評。（模特、才藝等單項獎初賽時間為20xx年9月中旬）

　　2）決賽：xx年9月28日

　　十二、獎項設置

　　“新勢力”校園形象大使最佳主角獎、最佳搞怪獎、最佳造型獎、最佳魔幻獎、……并設冠軍1名、亞軍2名、季軍3名，未獲大獎的入圍選手均獲寶貝精靈獎；

　　另設XXX名慧眼伯樂獎，獎參結果同大賽最終公布結果相符最多的顧客。

　　另設教師輔導獎、活動組織獎若干名。

　　冠軍授予新勢力xx大學或學院校園形象大使稱號。

　　亞軍及季軍授予新勢力xx大學或學院入培校園形象大使稱號。

　　入培校園形象大使義務和權利：入培校園形象大使應努力學習，積極參與學校活動，樹立學習榜樣，遵紀守法，遵守入培校園形象大使的規章。一年后經學校及聯通組委會決定可為其轉為正式的校園形象大使。授予稱號，反之退出培養計劃。

　　十三、評選方法

　　根據大會組委會決定（例如）

　　1、必須是班級內品學兼優的學生。

　　2、人氣占據20％（根據群眾票數決定）；

　　整體素質30％（由至少7人以上的專家組成，分別打分，去掉最高分和最低分，算平均）；

　　舞臺表現占20％（由現場成員給出贊同與否的意見，根據贊同人數多寡確定分數）；

　　音樂造詣問答占據15％（一個歌唱家，音樂不大懂不成樣子吧？）

　　主辦方意愿10％（總也要照顧主辦方的利益吧？）

　　美麗程度5％（由一個審美團組成，年齡從15歲到85歲，每十歲找一個代表打分，去掉最高分及最低分，算平均）

　　十四、獎品設置

　　1、一等獎授予新勢力xx大學或學院校園形象大使稱號及500左右的CDMA手機一部。

　　二等獎授予新勢力xx大學或學院入培校園形象大使稱號600(2x300)CDMA手機一部。

　　三等獎授予新勢力xx大學或學院入培校園形象大使稱號300(3x100)電話卡或者與新勢力有關的禮品。

　　2、慧眼伯樂獎獎價值XXX元的聯通話費充值卡。

　　4、教師輔導獎、活動組織獎等另議。

　　十五、品牌優勢及社會效應分析

　　1、活動是機會的樂園，可操作性強

　　激烈的市場競爭，需要樹立自己鮮明的品牌個性，同時也要突破品牌宣傳的模式。尤其理性消費時代的到來，人們已經不再盲目消費，這就要求經營者不斷更新品牌推介方式。

　　由于我們大賽將比試重點始終體現在在校學生這一專職上，比的是各個參賽選手的.能力，看我們怎樣把參賽選手通過我們的努力變成百變生活，由我聯通，對于體現公司企業形象、創意等方面非凡的實力，增進公眾對聯通公司的關注了解，提升聯通公司的品牌形象，使之在眾多的競爭對手中卓爾不群的彰顯大家風范皆有重要作用。

　　而且，我們在把初賽和復賽放在戶外、廣場或者商業區進行時，可結合著商業進行，既擴大了顧客的參與面，提高了廣告效應，又有效地保證了經濟效應。

　　2、活動輻射面廣，社會影響力大，將成為一段時期內被關注的焦點。

　　現在的大學生都是每一個校園消費者，一個學生參加比賽，涉及的人不僅僅是他個人，可能一個參賽選手會帶來上百人的關注。另外參賽選手的同學同樣也會關注別的選手的表現，看看從別人身上是否還能發現出什么可以引進的方法，所以這樣的輻射狀是別的活動所不具有的優勢，將成為人們在很長時期內討論和關注的焦點。

　　本此活動，我們提供給在校大學生一個平臺，引導大學生個性的張揚，讓他們能以最自然、最本色的方式與觀眾平等交流。而且觀眾們會發現：原來沒有自己做不到的，只有我們想不到的，早已習慣了平常人眼光中展示自己方式的人們會發現，原來大學生的純真，()不帶有社會氣息的渲染是那樣的迷人，讓人忍俊不禁。

　　現在大學生也感到今后的競爭力會越來越強，能給自己創造的機會就一定把握，能讓自己的盡早一天走到社會前，就是給自己創造了與別人競爭的優勢。

　　所以舉辦這樣社會關注度高的活動，不僅對聯通公司新勢力有一個很好的展示和推廣的機會，而且聯通公司也會因而給自己贏得良好的社會聲譽，創造大量的社會效益，而這種社會認可度對公司將是無窮的經濟效益。

　　3、全市首創的展示宣傳方式，效力明顯。

　　如今各個商家做以做模特秀表演為主的作品展示、促銷活動（走秀活動）等很多，但著重展示上平活動同廣泛的長期的公益活動相結合的不多，如能為此活動再在電視臺再做一場直播專場晚會（或專題新聞）來一個圓滿結局的是史無前例的（它的廣告將在宜昌市民中產生長久的震撼的印象，如同宜昌是三峽國際旅游節的煙火晚會，在將來很長一段時間內將使同行不敢模仿，因為每一次的模仿都會讓人聯想第一次在宜昌舉辦這種校園選秀活動的中國聯通公司）。

　　另外借鑒電影金雞獎、百花獎方式，分別設立行業專家評獎和大眾評獎，對于充分調動群眾的參與性和保持評獎的權威性也會大有裨益。

　　4、為今后的發展儲備資源。

　　1、所有參加活動的學生和市民均可現時獲得非常優惠的價格回報，但因有真實可信的優惠理由，故不會傷害原有的價格和形象體系。

　　2、方便給參選人員一個終身優惠的承諾，固定長期關系，有利于在鞏固客戶群。

　　3、顧客對評選激發的興趣好奇感以及新聞性，加上對參評結果正確的顧客有大獎贈送，將更有助于擴大此活動的影響和對活動轟動性的預期。

　　4、被選出的校園形象大使是一筆寶貴的財富，有助于后工作的運做開展……

　　5、借本次活動，將更大的提高美譽度和親和力，鞏固和發展在宜昌市場的地位。

　　十六、活動的延伸和相互配合

　　本活動為全年廣告促銷活動的一個有機組成部分，在宣傳、展示、組織各個方面可以同手機廠商其它活動有機結合進行，如手機讓利，手機拍照洗片業務及政府機構的其它公益性活動。

　　十七、活動投入與經濟回報

　　不算自發參賽顧客，擬定合作的大學就不會少于5家，即使不計算通過廣告得到信息自己來參賽的學生，僅直屬的三峽大學、三峽職院、三峽電力職業學院等5家大中專院校就不下千人，如僅以三千人參與活動，預計：

　　1、參賽者XX%要買卡，每張售價XXX元，成本差價以XXX元，則30x20xx人=60XXX元

　　2、參賽者XX%要充值，每人XXX元，成本差價以XXX元，則20x1XXX人=20xx0元

　　3、還有各個賣場的收入和活動收入以最少計算20xx0元

　　回報總記：XXX萬元左右

　　而支出費用，以最少處計算：

　　1、組織本次活動的場地、人員、辦公、餐飲等的活動經費3XXX元。

　　2、宣傳經費：4XXX元（含電視、報紙等）。印刷品和展板制作費另計。

　　3、優勝獎及入圍獎獎品，一等獎500左右的CDMA手機一部

　　二等獎600(2x300)CDMA手機一部

　　三等獎300(3x100)電話卡或者與新勢力有關的禮品

　　4、贈送給參賽選手、市區及幼兒園領導、老師、媒體的獎品（紀念品），4XXX元。

　　支出總計：12XXX元

　　效益總計：100000-12400=87XXX元

　　校園營銷策劃書范文 篇12

　　二十一世紀盛行崇尚自然之道，追求簡單大方的設計，但又能突出個人衣著的個性特點。消費者講究個人衣著品位，喜歡自我配襯，要求舒適的購物環境，如室內裝修，燈光，貨場擺位設計，貨場整潔及背景音樂等的配合，服裝企業更加重視整體客戶服務，包括銷售前服務（如售貨員服務）售后服務（如貨品更換、改長換短等）。自由空間品牌服飾正是這方面成果之一，自由空間正是以它個性化的突出特點占領市場，重點在培養消費者的消費意識，提高個性化心理。

　　一、策劃主旨：

　　1、抓住消費者的消費心理，協助“自由空間”服裝樹立品牌形象及提高知名度和美譽度，進一步占領并擴大市場。

　　2、配合營銷策略，使之取得優良的銷售效果。

　　二、市場

　　1、市場背景

　　上世紀90年代下期，隨著國內經濟水平的發展，“休閑”成為人們工作、生活中最流行的理念，這也使得國內休閑服時常進入空前繁榮期。而切入市場較早，有著港資背景的佐丹奴、真維斯、班尼路、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個市場的領路者。

　　進入二十一世紀，休閑服市場的競爭演變得更加激烈，市場格局也逐漸發生了一些變化，以美特斯邦威、以純等為代表的國內休閑品牌異軍突起，并帶動了溫州、東莞、中山等休閑服飾品牌群的崛起。作為最能吸聚任期（特別是年輕人）的服裝，休閑服顯然已經成為服裝市場中的最大亮點，各大中城市的主流商業街道都已經成為休閑服飾專賣店的天下。

　　傳統強豪中，真唯斯憑借母公司香港旭日集團強大的實力在全國采取自營店的方式攻城掠地，并開拓了1000多家自營終端，其市場地位一直比較鞏固：而佐丹奴則顯然有著較強的把握住潮流的產品開發能力，在產品方面占據一定的優勢，并牢固地吸引著一批忠實消費者。班尼路既要面對老對手的夾擊，又要面臨著新對手們的圍攻。左沖右突，班尼路公司另劈稀徑，成功運用多品牌戰略，相繼推出了眾多品牌，打開了另一番局面。

　　而越界（中國）服飾有限公司是越界集團隸屬的一家公司，目前，公司發展蒸蒸日上，“KONZEN自由空間”的決策者把戰略目光投向更為廣闊的市場，公司不斷加強內部建設，對外積極拓展、推廣“KONZEN自由空間”品牌，將以飽滿的熱情使“KONZEN自由空間”服飾品牌成為青少年首選休閑服飾品牌，致力成為中國服飾連鎖經營之典范。

　　2、目標消費者情況

　　“KONZEN自由空間”服飾主要產品有男女休閑服飾系列，以18至25歲的都市潮流青年男女為主體目標消費群，并涵蓋到25至35歲的城市大眾時尚青年，為其提供時尚、優質、超值的休閑服飾。

　　3、對服裝市場的

　　（1）對服裝品牌的選擇

　　上述數據表明普遍消費者對班尼路和NIKE的認知度與評價比較高，數據表明班尼路與NIKE品牌的知名度較高，本產品的知名度較低。

　　（2）性別對服裝消費需求的調查

　　：男士多集中在品牌專賣店購買服裝，表明專賣店對男性的吸引力更大。

　　建議：專賣店在銷售精品男裝的同時，應看到專賣店內女性的潛在消費市場巨大，要加強女裝宣傳，吸引更多女顧客。

　　：女性通常喜歡自己逛商場或者由親友處獲取服裝信息，男性則受媒體的影響更大。

　　建議：尋求更好的媒體傳播方式（如路燈，車站等）吸引女性目光。影響消費者購買服裝的因素

　　：款式、面料、質量與價格對人們購買服飾影響較大，同時專賣店內人員的態度也很大程度上影響到消費者的購買心情。

　　建議：盡量做到不僅面料上乘，而且作工精細，款式新潮，價格能使一般人接受，專賣店內銷售人員做好服務培訓。

　　4、對休閑服裝市場的

　　（1）對休閑服飾的選擇

　　最重要的'是——是否適合自己

　　建議商家做各種風格的服飾，盡量適合更多的人。

　　（2）對自由空間的評價與建議

　　評價：面料上乘，但款式方面仍需改進

　　建議：商家在服裝款式方面更用心，盡量設計出更好、更能吸引人購買欲望的服飾。

　　（3）影響此種品牌的因素：款式價格質量品牌信譽

　　5、對消費者網上購買服裝的市場

　　網上購買服裝人數比例22%，年齡集中在18歲～30歲。

　　（1）、網上購買服裝的不足之處

　　（2）、網上購物優勢

　　根據：網上購買服裝現在并不是十分普遍，在存在優勢的同時仍然存在缺點與不足，部分人認為網上購物宣傳不足，不安全且不是很方便。也有大部分人認為網上購物要比商店購物方便且在價格與款式方面有優勢。

　　建議：自由空間的網上購物現今處于萌芽階段，應該看清優劣勢，朝優勢發展。知己知彼才能百戰不殆。且要做足宣傳，朝完美方向發展，盡快打開并占領大片市場。

　　6、產品與競爭者的

　　與同類休閑產品的對比

　　Izzue：

　　服裝主要分為男女裝系列，男裝細分為basic和trend兩大方向，basic系列以denim及簡約的服飾為主，適合愛自我運用顏色搭配的年青一族。而trend方面則仍以簡約為本，并混合了運動服和板仔服的設計概念，設計出一系列屬于香港年青人的潮流服飾。女裝方面，為不同形象及年齡的女性提供了Casual及Jeans兩類衣飾；Jeans系列以牛仔褲及各種圖案的Tee為主，設計前衛常叫人有意外驚喜，適合具潮流觸覺的顧客。而Casual系列設計低調而不失獨特性，既能突顯穿者的個性而不流于夸張，是傳統上班服以外的選擇。

　　佐丹奴

　　作為休閑服飾連鎖經營行業的領跑者，Giordano一直給人的形象是服務出眾、健康、年輕、時尚、富有動感。所經營的休閑服飾設計簡潔明快、新穎，具潮流觸覺。

　　堡獅龍

　　Bossini的設計一向以新穎、時款、舒適而聞名，并將優質的產品售于合理的價錢。以客為本，Bossini服裝設計一直以簡潔流暢、緊貼潮流及休閑舒適等優點而稱譽。堡獅龍雄厚的實力、優良的品質已成為顧客首選的休閑服飾品牌。

　　“堡獅龍”貫徹“為世界添彩”的理念，靈活巧妙的將多種趣怪歡樂元素融入便服中。多種趣怪的圖案，將必令人愛不釋手；加上夜光設計，使圖案在黑暗活柔弱燈光中栩栩如生。品牌系列包括男裝、女裝、童裝。

　　7、SWOT

　　（1）優勢

　　（1）KONZEN自由空間”的服飾簡約不顯另類，在質量方面比其他品牌更勝一籌，自由釋放青春的心態，

　　（2）“KONZEN自由空間”服飾產品主要包括男女時尚休閑服飾系列，結合了青年人熱衷與關注的潮流情報，形成了生活休閑、運動休閑、社交休閑三大體系。

　　（2）機會

　　（1）絕大多數消費者具備購買中高檔品牌服裝的能力且大多數人愿意購買國內名牌服裝，自由空間仍存在很大市場。

　　（2）盡管各類中高檔服裝品牌較多，但服裝市場仍有很大發展空間。自由空間有很大機會躋身大品牌市場，打敗對手，可以立志成為中國年輕一代最喜愛的第一時尚休閑服飾品牌。

　　（3）自由空間知名度不大很大一部分原因在于宣傳不足。因此只要加大宣傳力度，自由空間將有無盡的發展前景。

　　（4）網上購買服裝現在并不十分普遍，但自由空間已經開始進行網上銷售，只要技術到位及宣傳力度足夠，就很有可能成為網絡服裝銷售的領頭人。

　　（3）劣勢

　　（1）自由空間在款式設計方面仍存在些小問題，款式不能滿足大多數目標消費者的需求

　　（2）定位不清，既不是高貴路線，也不是知性路線，更不走MB路線

　　校園營銷策劃書范文 篇13

　　活動主題：

　　校園營銷實戰大賽

　　活動目的：

　　為了在大學生中推廣崇文俱樂部的健身理念，同時給大學生搭建一個實戰營銷的平臺，讓大家充分發揮自己的聰明才智，實現企業與學校的雙贏，崇文俱樂部聯合武漢理工大學市場營銷協會特隆重舉辦崇文廣場“明日之星”校園營銷實戰大賽。

　　主辦：

　　崇文俱樂部

　　承辦：

　　武漢理工市場營銷協會

　　比賽時間：

　　10月15日~~11月15日

　　產品簡介：

　　無形產品，包括單次消費組團消費及辦卡消費

　　目標市場：

　　武漢理工大學全體師生

　　比賽設置：

　　整個比賽過程主要從以下三個方面考核選手

　　1實戰DV部分給選手安排一個任務，限時完成，用DV記錄。

　　2理論策劃部分為崇文俱樂部在校園的推廣寫一份策劃書。

　　3現場考核部分考核選手的臨場表現

　　獎項設置：

　　最佳創意獎最佳團隊獎銷售冠軍獎總冠軍亞軍

　　比賽評審：

　　崇文XX經理XX老師

　　技術支持（對選手）：提供專業銷售培訓，宣傳資料以及全程跟蹤服務與指導。

　　活動細節策劃書

　　一市場分析

　　武漢理工大學是教育部直屬的全國重點大學，國家“211“工程重點建設高校。學校現有在職教職工5975人，全日制普通本科在校生37658人，有博士、碩士研究生11548人，有

　　外國留學生151人。男女比例約為4：

　　1隨著中國經濟的發展，大學生的消費能力有了很大的提高，大學生市場已經成為消費市場中非常重要的一部分。分析大學生消費行為我們發現以下特點：

　　1精神消費占總消費比例較高經調查發現，現在大學生的平均月生活費為500—600元，吃飯和日常消費大約花費300元，剩余部分主要用于精神享受。

　　2大學生攀比心理較強，當一個群體之中有某一個人開始使用某種新產品時，其他人會迅速跟進，形成一種潮流。

　　3現在大學生娛樂的方式非常單調，主要是KTV，上網，相信崇文俱樂部“在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康“的理念一定會非常受大學生的歡迎，迅速在學生中流行起來。

　　二活動目的與效果

　　在學生中推廣崇文俱樂部，提高其知名度和美譽度，并宣揚“在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康”的休閑娛樂理念，使崇文俱樂部真正在理工大的學生中流行起來。

　　通過比賽向學生們傳遞崇文關心學子發展，支持學生培養自身能力的信息，以博得學生對崇文的好感。

　　通過比賽可以選拔人才，組建一支優秀的團隊來為崇文廣場開發理工市場，同時為崇文的持續發展儲備人才。

　　我們相信活動取得圓滿成功之后，崇文俱樂部在武漢理工的知名度會得到大幅提升，“在運動中娛樂，在娛樂中收獲健康”的休閑理念廣泛被大學生們所接受，再加上通過在比賽中選拔出來的人才組成的優秀團隊的高效推廣，一定能讓到崇文俱樂部運動健身成為學生中最為流行的一種娛樂方式。

　　三活動過程策劃

　　1時間：10.15~~.11.1

　　52地點：武漢理工大學馬房山校區

　　3組織安排：本次活動由崇文俱樂部主辦，理工大市場營銷協會承辦。對于本次比賽的籌劃和組織，我們將和營銷系（市場營銷專業）聯合成立比賽組委會進行規劃和統一安排調度。本次活動初賽采取投遞簡歷，申請書加現場面試的方式，決賽為實戰加現場面試加理論策劃，效仿中央二臺今年上半年舉辦的“絕對挑戰——巔峰營銷”。在本次比賽中經過初賽后將有十人進入我們的預賽，而在預賽中我們將通過兩場比賽淘汰其中的八人，最終只有兩人能夠進入最后的.決賽。

　　4活動流程

　　1第一輪宣傳（10.15—10.20）

　　本輪宣傳的目的是讓全校師生都知道我們即將舉辦這樣的一個比賽，吸引他們來參加比賽。并告知他們參加比賽的報名方式，時間和地點。宣傳方式：橫幅（6條）彩噴（三塊）海報（100）A4宣傳單（10000）

　　2擺點報名（10.18—10.19）

　　在這三天里我們將在學校五大校區設置五個報名點，起到咨詢，接受報名和宣傳的作用。所需設備：帳篷五個，小型彩色POP十塊。

　　3 N進30面試（10.21晚）

　　由研究生，大四學長現場面試，參考簡歷和現場表現。

　　4 30進10面試（10.22晚）

　　由研究生和大四學長現場面試。形式為現場出題，臨場發揮，考核選手的策劃能力和表達能力。

　　5第二輪宣傳（10.23—10.27）

　　本輪宣傳主要是吸引學生來參加我們的第一場預賽。宣傳方式：彩噴（3）海報（100）

　　6第一場預賽（11.1）

　　在第一輪預賽中，我們將十名選手隨機分為兩組，每組有兩個任務，一是為崇文俱樂部在武漢理工的推廣寫一份策劃書，二是在上周末（10.28-10.29）完成一個營銷實戰任務，并用DV記錄全過程。在預賽現場我們首先播放實戰DV，原后展示兩組所做的推廣策劃書，緊接著進行一個壓力面試。根據前面三個環節中各位選手的表現我們會淘汰其中的兩人。最后就是現場測試環節，我們會設置一些題目和小游戲來考察選手的綜合素質和應變能力，這個環節中我們會再淘汰兩個人，最后有六人可以進入下一輪預賽。

　　7第三輪宣傳（11.2—11.8）

　　本輪宣傳主要是吸引學生來參加我們的第二場預賽。宣傳方式：彩噴（3）海報（100）

　　8第二輪預賽（11.8）

　　本輪預賽的淘汰方式與第一輪相同，只是減少了推廣策劃書的展示環節，增加現場考核的時間。本輪之后只有兩人進入最后的總決賽。

　　9第四輪宣傳（11.9—11.15）

　　本輪宣傳主要是吸引學生來參加我們的總決賽。宣傳方式：橫幅（3）彩噴（3）海報（100）

　　10總決賽（11.15）

　　總決賽的流程和考核方式與第一輪預賽完全相同，即實戰DV加策劃展示加現場考核三部分。但為了增加比賽的觀賞性，在決賽中兩名選手每人可以再尋找兩個人組成自己的團隊。隊友條件不限，可以是已經淘汰的選手，也可以是同學，甚至是老師。最終決出我們的冠軍。

　　11比賽回顧及成果展示

　　校園媒體宣傳

　　1校報如果我們比賽的影響達到一定程度，再加上我們自己的人脈關系，校報一定會報道我們的活動。

　　2校廣播臺校廣播臺對于這樣的大型活動是比較感興趣的。

　　3校內各大網站例如經緯網，172校園活動網，學工廣場，理工青年，和校內的各大BBS里都會看到我們的新聞。

　　4校電視臺如果我們選手的實戰DV非常的精彩，我們可以申請校電視臺播放我們的DV。

　　宣傳資料內容：

　　第一輪宣傳橫幅：預祝崇文俱樂部“明日之星”營銷實戰大賽圓滿成功

　　預祝崇文俱樂部“明日之星”主辦：崇文廣場承辦：理工大市場營銷協會

　　第四輪宣傳橫幅（總決賽）：

　　笑營銷精英逐鹿理工看明日之星鹿死誰手

　　崇文俱樂部“明日之星”營銷實戰大賽決賽11.15日教四十五樓

　　海報內容

　　背景是崇文廣場，主要介紹比賽內容，突出比賽的主辦方

　　宣傳單內容：正面是介紹比賽，反面是崇文俱樂部介紹。

　　彩噴：背景是崇文廣場，主要介紹比賽內容，突出比賽的主辦方，提高比賽的檔次。

　　校園營銷策劃書范文 篇14

　　活動安排

　　宣傳與報名時間： 11月17日—11月23日，并統計參賽人員數量

　　啟動儀式時間：11月25日

　　銷售時間：11月25日—11月27日

　　策劃收集時間： 11月25日—11月29日

　　策劃一輪評比時間：11月30日—12月1日

　　策劃二輪評比、展示時間：12月3日

　　閉幕式時間：12月4日

　　參賽方式

　　本次活動中所有參賽選手可自由組隊進行銷售，組隊人數需控制在四人以上 、六人以下，自行組隊，無性別專業年齡限制。每隊必須填寫報名表并粘貼照片。參賽者需嚴格遵守比賽規則及時間安排，違反者取消比賽資格。

　　報名方式

　　1、現場報名：于KAB俱樂部在山西大學文瀛、令德餐廳門口所設宣傳點進行現場報名。

　　2、網絡報名：關注山西大學大學生KAB創業俱樂部微信公共平臺，填寫報名表。

　　3、電話報名：根據海報及宣傳頁上負責人的聯系方式領表報名，報名表自行復印有效。

　　4、社團報名：由俱樂部行政部通過社聯邀請其參加，報名表最遲于23日下午17：00統一整理交至KAB創業俱樂部行政部處。

　　比賽規則

　　1、報名者以團隊形式參賽，每隊人數4-6人。

　　2、參加比賽的團隊需上交營銷策劃方案，上交截止時間為11月29日20：00。

　　3、11月30日—12月1日由KAB委員會進行營銷策劃方案內部第一輪篩選評比，選出優秀營銷方案進行第二輪現場展示評比。

　　4、營銷策劃方案內容例如：團隊營銷的方法、構思或針對某一種商品的營銷策略。

　　5、12月3日進行營銷方案二輪現場展示評比。

　　6、12月3日根據7：3的比例，綜合營銷額利潤和營銷策劃計算出此次營銷大賽的各團隊最終成績。且各團隊在此次營銷大賽中所得利潤均歸該團隊所有。

　　注意事項

　　1、各隊確定自己的隊名、隊長及口號。

　　2、不得擅自私吞所賣物品，不得制造營銷假象（如自己貼錢）等，不得賄賂KAB相關工作人員及評委，一經發現，取消比賽資格。

　　3、比賽過程中不得使用不正當手段來牟利，不得損壞學校、俱樂部、贊助商及其他參賽者的'利益。

　　4、本次大賽在文瀛食堂五層設有取貨點，各團隊須在取貨點選取將要銷售的貨物，并及時向聯絡員傳達貨物銷售情況。如物品早于銷售環節規定結束時間賣完，請及時聯系KAB跟進人員進行補貨。

　　5、若參賽團隊在銷售過程中收到假幣或者因保管、維護不當等原因造成的商品損失及其它情況，后果由團隊自負。

　　6、參賽團隊需在規定時間內售賣物品，超出規定時間的銷售額將不計入比賽成績。

　　7、各團隊需保證上交策劃書的原創性，否則由此引發的侵權等問題，后果由團隊自負。

　　8、此注意事項的最終解釋權由主辦方所有，主辦方有權對以上規則做出合理修改。

　　9、在活動期間設有微信投票環節，據此評出最佳人氣獎。

　　評委：校團委領導、就業指導中心領導、營銷專業老師、KAB代表、專業營銷人員。

　　檢查小組：安排團隊跟進人員查看每組銷售進度，并提交活動跟進報告。安排團隊跟進人員在銷售結束后督促團隊在11月29日前上交團隊營銷策劃方案。

　　照片：各隊拍攝活動照片作為成果展示。

　　活動流程

　　1、開幕式

　　11月25日下午舉行活動啟動儀式。宣讀比賽規則、進行營銷培訓并簽署比賽協議，最后由與會領導宣布校園銷售大賽正式開始。

　　2、團隊評比

　　營銷結束，各團隊進行策劃比拼、答辯，通過KAB委員會進行首輪篩選評比，綜合營銷成績及優秀營銷方案按照一定比例選出優秀團隊。并于 12月3日14：00由優秀團隊做團隊展示、評比，由評委根據每隊的業績及現場表現打分。

　　3、閉幕式及頒獎大會

　　12月4日下午舉辦閉幕式，閉幕式上將對獲獎團隊進行頒獎，并對本次大會進行總結，獲獎團隊須發表獲獎感言。

　　獎項設置

　　1、營銷大賽總成績：一等獎一名500元+榮譽證書

　　二等獎二名各300元+榮譽證書

　　三等獎三名各200元+榮譽證書

　　社團風采獎一名500元+榮譽證書

　　最佳人氣獎兩名各100元+榮譽證書

　　2、策劃評比成績： 第一名300元+榮譽證書

　　第二名200元+榮譽證書

　　第三名100元+榮譽證書

　　最佳創意獎----榮譽證書

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