廣告策劃書
伴著時間的流逝，辛苦的工作已經告一段落，我們的工作又將迎來新的階段，又有了新的目標，此時需要提前做好策劃書了。策劃書怎么寫才更有新意呢？以下是小編整理的廣告策劃書，希望對大家有所幫助。
廣告策劃書1
一、前言
隨著經濟增長和社會形態的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，杭獅啤酒有限公司經過多年的研究，開發出新產品“錢江”啤酒。“錢江”啤酒處于產品生命周期的導入期，市場活動空間比較大，而目前競爭對手強烈，消費者對產品不了解，此時，廣告的目的是告知消費者有新產品，加深消費者的理解度和廣告的說服深度。此次廣告策劃本著“有效溝通創造價值”營銷理念設計，力爭提高“錢江”的知名度和美譽度，做成明星產品，并向全國啤酒市場推廣，以下是“錢江”啤酒的廣告策劃書。
二、市場分析
1、市場前景
歐洲酒行業專家研究機構platolgic做了一份全球啤酒的報告，全球啤酒消費至20xx年將超過1800億。有潛力至20xx年人均啤酒將達至26%。到20xx年亞太地區啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自20xx年以來，該地區貿易上升了11%，而全球僅上升了2%。
我國啤酒業自90年代高速發展之今，增長速度開始放慢。大中啤酒企業相互競爭行業利潤下降。啤酒市場從賣方市場轉為買方市場，人民生活水平不斷提高，產品種類繁多，市場競爭激烈。消費者在消費時已經不再是物質上的滿足，而轉為心理上的，消費呈現多樣化。
在杭州市場主要有青島、燕京、雪花、西湖等品牌啤酒。據調查顯示，雪花和西湖市場占有率大，占據杭州啤酒市場的70%以上，另外的一部分市場被青島等品牌所瓜分。“錢江”要擴大市場占有率，增加銷售量，必然要爭取西湖、雪花的一部分市場，使其消費者改變偏愛，成為錢江的忠誠消費者。
2、消費者分析
從消費者購買心理的角度來看，消費者購買飲料的心理主要有：
買味道：調查顯示41%的人認為口感好重要，所以味道是飲品商生產首先顧及的重點。
買名氣：在同一檔次的產品中，那個品牌響就購買那個品牌的產品，在公共場所群體消費更是如此，消費者購買的主要是心理滿足感，與自豪感。調查顯示，有21%的人認為品牌是主導他們購買產品的最主要因素之一。
3、競爭對手的基本情況
中國3大啤酒商：青島、燕京、雪花。現雪花銷量排1位。對于現有啤酒市場已出現了飽和狀態，啤酒的生產成本也加大，而出廠的價格沒多大的變化，導致市場不能集中消化。
三、產品分析
1、產品定位
洞悉中青年消費者在啤酒市場上占的重要地位，于是采用低價策略贏取了青年消費者對錢江品牌的高忠誠度。
2、產品策略
在產品口感上，迎合杭州消費者口味，盡量清甜爽口。只有消費者喜歡的產品才有市場。
加大錢江啤酒的個性化，創造獨特、創新、積極人生的品牌個性。企業為消費者提供的的不止是產品本身，而是一種整體滿足感。產品質量的優劣是衡量產品的重要標志，價格的高度在障礙著人們的購買欲。
錢江啤酒在三個層次與消費者形象溝通：
產品因素：好口味
情感因素：健康的'自信的
個性魅力：有魅力好交際有活力
3、產品優劣勢
問題：
(1)杭州市場競爭激烈，知名的啤酒品牌很多，也有了固定的消費群體。消費者也已經形成了一定的消費習慣。
(2)錢江啤酒知名度一般，很多受眾還不知道與不了解。
(3)競爭對手實力相當，要在廣告宣傳上下功夫。
機會：
(1)人民生活水平進一步提高，市場容量穩步增長
(2)錢江啤酒是以“品質生活，品質啤酒”的本地品牌路線進入市場的，而現在市場上西湖是本地品牌，所以市場還有很大的潛力。
(3)不分季節性，隨時隨地可以飲用，方便。能給人時尚感，年輕人購買時有一定的心理滿足感。
(4)包裝外型：紫色的清爽設計醒目高雅，較其它品牌的包裝高級。
四、廣告策略
1、廣告定位
廣告以情感訴求為主，主要表現錢江啤酒是健康的，自信的，有魅力的，好交際的，有活力，符合品質生活的享受。以杭州地區為主，向浙江省內周邊城市輻射，逐步進入全國市場。
2、廣告對象定位
追求時尚、樂于嘗試新鮮事物的青年；在緊張工作中渴望休閑、有品味的白領一族。（主要受眾是18—45歲，核心20—35歲）
3、品牌定位
提出“享受品質生活，倡飲錢江啤酒”的口號，迅速提高本地市場占有率。
4、廣告訴求策略
廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認知和情感層面，促使受眾產生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成喝錢江啤酒是推崇品質生活，隨性等一系列觀念。
五、廣告分析
1、廣告目標
（1）力求成為中高檔的飲料產品，提高錢江啤酒在人們心目中的知名度。
（2）提高錢江啤酒中、低頻率飲用者的飲用頻率，西湖、雪花品牌轉換者，其他碳酸等飲料飲用者。
（3）前期目標：通過廣告的播出促進新產品進入市場，促進銷售，搶占一定的市場份額。
長期目標：占據較大市場份額，提升產品的知名度和美譽度，形成獨特的品牌形象。
2、廣告主題
以打造杭州品質之城，享受品質生活，倡飲錢江啤酒為廣告的核心內容。在切實的媒體另用結合主標題不同特色的口號。
3、廣告創意
主題：享受品質生活倡飲錢江啤酒創意說明：錢江啤酒屬于杭獅產品，作為本地產業推出市場。同時杭州一直強調打造成為一座品質之城，利用這個作為賣點和訴求點，提出想要享受品質生活必然離不開喝錢江啤酒。選擇錢江啤酒就是選擇品質生活，這是一個不凡的選擇。另外，“倡飲錢江啤酒”中的“倡”字有兩層含義：其一，“倡”是倡議，倡導，提倡的意思，倡導你飲用錢江啤酒，其二：“倡”與“暢”諧音，“暢”表暢快，高興的意思，暢飲錢江，表痛快的飲用錢江啤酒。
a、電視廣告文案：
（1）人物A應邀去他在杭州的朋友B家做客。B帶著A游覽了杭州西湖等名勝風景，當天晚上A在B家吃飯，A大發感慨杭州是一座生活品質很高的城市，此時看到朋友用來招待他的啤酒是新產品錢江牌啤酒，飲用之后忍不住夸道：“果然品質之城當暢飲品質之酒”
（2）辦公室內，兩三個年輕人在做一份創意策劃，苦思冥想，沒有結果，變得沮喪，拿起手邊的錢江啤酒喝了幾口，被其獨道口味所吸引，得到放松，變得有活力，突然靈光一閃，一個絕佳的創意誕生。（突出錢江啤酒有自信、有活力的訴求點）
b、平面廣告文案：不凡的口感不凡的品質；品味不凡，倡飲錢江
六、價格策略
定價依據是錢江啤酒的市場定位和目標市場以及目標市場消費者的價格承受能力。
正是現有價格和品牌塑造使錢江在消費者心目中成為市場品牌，繼續營造“有品味”飲料的產品氛圍。不會盲目的跟進市場價格戰。總之，雖然不會直接采取長期的價格戰與其他產品進行正面交鋒，但會根據市場的變化，及時采取短時間的降價促銷或其他形式的變相降價，如加量不加價、買二贈一等等。從而吸引消費者注意力，達到保持市場占有率，進一步開拓市場的目的。
價格策略是：保持現有價格的長期不變的大前提下，根據目標市場的具體情況，允許有其他形式的價格促銷；采取全國統一價的方法，允許存在小范圍內的地區差價。七、媒介策略
1、對象媒介接受習慣
有品位的白領消費者：較關注信息性強，商業經濟類的媒體，如報紙、雜志、網絡。
年輕一族的消費者：比較關注悠閑，娛樂性，時尚性強的媒體。
2、媒體組合策略這次廣告在浙江范圍推廣。因此，在媒體的選擇上要注重大眾媒體與流動媒體的結合。具體分為：電視、網絡作為主要進攻媒體，來增加知名度的宣傳。戶外廣告和車身廣告做為長期宣傳廣告。
3、媒體選擇策略及媒體經費預算媒體選擇先后順序：電視、網絡、報紙、雜志、燈箱、車身等。
★電視媒體：浙江電視臺浙江衛視優勢分析：浙江電視臺與浙江衛視發布，收視率高，欄目適合本地消費者的口味，對浙江地區受眾更有針對性。覆蓋整個浙江地區，輻射全國。
在浙江電視臺黃金時段播放錢江啤酒相關的促銷活動信息，在浙江電視臺與浙江播放30秒的錢江啤酒廣告。每天每臺播放8次。
★網絡媒體：xxxxxxxxxxxxxx
媒體優勢：搜狐公司是中國領先的新媒體、電子商務、通信及移動增值服務公司，是中文世界強勁的互聯網品牌。最有價值的用戶；人數眾多，覆蓋面廣，更多目標群體：網易擁有133，000，000注冊用戶，日平均訪問量超過315，000，000。極強的現實購買力：在網易注冊用戶中，有94。32%為全職工作人員他們中的51。5%生活在北京、上海、杭州等經濟發達的商業化城市，據統計80。01%的網易注冊用戶擁有大學或大學以上的教育程度。極強的消費欲望：85%的注冊用戶年齡在18~35歲之間，有著極強的嘗試欲望，是消費的中堅力量。
★報紙媒體：
媒介優勢：浙江日報、都市快報等是浙江地區發行量最多銷售量最好的報紙，它內容豐富，受眾面也是最廣的，主要針對浙江地區。
★戶外媒體：
媒體優勢：戶外媒體人流、車流量廣，視覺沖擊力強，能即時給受眾信息的輸送。選擇路線比較遠并通過市中心的公車能捕捉更多的受眾群。另外還有各個目標市場的路牌、燈箱以宣傳促銷活動為主。
八、廣告經費預算
電視廣告預算：大約300萬。
網絡廣告預算：大約需130萬。
報紙廣告預算：選擇1種地區性報紙，大約需20萬。
雜志廣告預算：選擇2種地區性雜志，大約需20萬。
戶外廣告預算：大約需20萬。
促銷活動預算：大約需30萬。
其他：大約需10萬。
總共：530萬左右
九、廣告效果評估
(一)對各地市場的銷售效果分期作歸納總結，并以江浙地區為主進行市場抽樣調查。
(二)以抽樣調查的方式開展市場調查，以評估該產品在市場上的知名度。
(三)委托各地分銷商反饋該產品的銷售情況及消費者的反映，以及時改進促銷方法。
通過廣告宣傳，在6月內錢江啤酒的品牌認知度提高到90%，銷售量增加50%，進入本地市場前三名，逐步擴張到國內市場。
廣告策劃書2
一， 前言
中國已經加入了WTO，使得經濟不斷的發展，消費者的生活水平在提高，而消費觀念也在增強。中國糖果市場在中國食品市場中占據著重要地位。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量，占據重要的市場地位。20xx年中國巧克力月產能力超過10萬噸，但實際生產量不足6萬噸，每人平均年消費能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在空缺，我們必須先搶占這個市場。
二，市場分析
1。銷售額分析
1999年監測零售店巧克力銷售額為9900。58萬元，占30種商品銷售額的2。69%占全部商品零售的0。94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0。16%，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0。13%。
2。巧克力品牌的分析
監測范圍內巧克力品牌總數為109個，比1998年減少了12。8%，平均單個品牌銷售額為58。8萬元，平均值以上的品牌有12個，占11。01%，平均值以下的品牌有97個，占88。99%。進入500領先品牌的品牌有15個，與1998年相同。其中健達新進入500領先品牌。進入500領先品牌占巧克力品牌總數13。7%，占500領先品牌的2。76%，比各品種平均值低0。57%。其中排位較高的是德芙（第13位）在500領先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。
（1）市場背景
國產品牌在上海市場并不多見。但是國產的巧克力在質量上不盡如人意，只有5%的認為國產巧克力好吃。國產巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場的下層，在國產巧克力中，只有上海地產的申豐，梁豐表現較為出色，但也分別只有7%，1%的人認為它們是最好的品牌。
（2）產品分析
1。種類
A。黑巧克力，乳質含量少于12%
B。牛奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質
C。白巧克力，不含可可粉的巧克力
D。夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力
2命名
以較容易記的詞來命名
（3）包裝
采用中國物色的設計
（4）顏色
以紅色為主，白色為襯
（5）品味
既保持了歐式巧克力細膩典雅的風茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風格，更加入了中國人所喜歡的細膩柔和，鮮醇幼滑的特點。
（6）容量
100克排塊
（7）價格
1。零售定價12。8元
2。零售進價10元
3。中盤進價8元
4。廠價3元
三，競爭對手分析
1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙，吉百利，金莎，金帝，M8M，申豐，奇巧，好時，大昌兒童，雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的.是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。
1999年十大品牌中，排序上升的有3個，升幅最大的是雀巢;排序不變的有5個，排序下降的有2個，降幅無為1位。巧克力在500領先品牌的排序變化指數為55。67%。
四，廣告目標
提高產品知名度，打進中國市場，要加入500領先品牌。
五，廣告對象
1。10～15歲，特征;消費行為具有經常性，習慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想，意識上尚未形成模式和概念。
2。正在戀愛或想戀愛的年青男女們，由于情人節的到來，他們會是購買的主要群體。
六，廣告地區
先在廣西，廣東兩省開始打入市場
七，廣告創意
1。奇遇篇
兩個旅游者正乘熱汽球環游世界，他們正把最后一盒清爽巧克力拿出來，打算分來吃，但一小晃動，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個食人族正圍著幾個冒險者，發現一盒東西掉下來，感到奇怪，就打開來看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧，想到底是什么呢 他們決定每個人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，冒險者們從驚訝中反應過來，就趕快逃走了，食人族們卻未發現，還在繼續討論，最后決定等他們望著天空，希望能再掉下一個奇怪的盒子，一天一天的過去了，他們還是執著的等著奇跡的發生。
廣告語：好吃的，永遠忘不掉，清爽巧克力
2。偶然篇
在一個荒島上，一個落魄此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無奈已經有好久了，都沒有看到一艘船經過，島上能吃已經吃了，就在這個饑餓交加的時刻，希望正向他駛來，一只箱子從遠處漂來，他馬上充滿了力氣，把它從海里托到岸上，打開看，原來是一箱的清爽（什么枕頭好）巧克力。"苦澀的生活，而您的清爽巧克力卻不是。"
八，廣告實施階段：20xx年1月——10月
九，廣告媒體策略
主要以電視及網絡做宣傳
電視廣告排在黃金時段播出
十，廣告預算
電視及網絡將花20萬元人民幣
十一，廣告效果預測
廣告推出后將有50%的消費者認識本產品，并產生購買。
名稱：清爽巧克力
廣告策劃書3
一、環境分析
魯花作為后起之秀，短時間內通過差異化競爭，亦取得了良好的市場占有率。魯花市場定位是市場的挑戰者，那么如何進一步去獲得更多的市場，去引領行業的發展，這是值得深思的，魯花產品定位高端的具有自身的優勢，但現在行業競爭程度越來越大，食用油市場作為傳統行業，門檻較低，而且現在中國消費者對小包裝食用油的使用量較少，而散裝的較多，可以說整體的市場潛力是巨大的。魯花還有更大的發展空間。
魯花的起源于山東，北方是其最牢固的陣地，始終保持著領先的市場地位，但不同的地理環境差異，造成了人們消費習慣的不同，特別是本次時蘇南的代表城市蘇州消費習慣于北方相差甚大，北方偏好花生油，南方偏好菜籽油，但是廣州地區也對花生油有偏好，但兩者的在食用后口味的差異性究竟有多大，很難判斷，這里主要的原因是：蘇南盛產油菜籽，而北方盛產大豆花生，長久的習慣，造成了不同的偏好和固有的認識。就科學研究來看，實際上花生油比菜籽油更健康。這里所面臨的問題是如何向消費者真正有效傳達這一訴求點，改變顧客習慣思維概念。
蘇州的整體消費水平較高，魯花定位的高端應該會更有市場，關鍵是如何讓準確抓住目標消費群體。向目標消費群體清晰地傳達魯花的產品概念和優勢！
魯花進駐蘇州市場的時間并不長，通過幾次的市場調查，發現消費者對于魯花的花生油還處于一種模糊地認知狀態，魯花好，價格高，這些高出的利益究竟在哪里，加上魯花產品價格居高不下，消費者的嘗試度和認識度就更差一些。
終端促銷的同質化，創新性和實效性越來越少，無法真正吸引顧客，從實際的市場操作來看，促銷方案不一定有對復雜，要多大氣勢，只要能給消費者帶來真正的利益，創意驚起消費者潛意識里的觀念，那么可以說簡單的往往更有效。
二、SWOT分析
1、優勢
a、魯花專注于花生油市場，做到了花生油市場第一，多年的高品質把關和品牌維護，如今已形成的良好的市場信譽和品牌力，品牌的號召力明顯。
b、獨特的壓榨工藝，是打來市場贏得向消費者的有力武器。
c、產品定位高端，有自身特點。
2、劣勢
a、蘇州市場時間較短，沒有精耕細作，品牌力被削弱
b、競爭者較多，市場面臨諸多挑戰。
c、消費者飲食偏好，給主打產品的是差個推廣帶來困難
d、渠道需進一步調整
3、機會
a、生活品質的提高，對于健康關注程度變強
b、蘇州整體消費水平較高，適合魯花深入開發。
4、威脅
a、行業市場自身競爭的激烈
b、潛在加入者
以上進簡單的進行SWOT分析，并且通過實際的實際走訪調查，發現面臨的最大問題是，消費者對于產品概念還處于模糊階段，以往的促銷太注重量的銷售，太在意價格間的競爭，忽視了自身產品自身優勢的宣傳，無法讓消費者真正了解產品的特色。另外，產品定位高端給消費者帶來的更高利益是什么？這里還有很多問題要回答，本次策劃方案，就針對問題的核心，目的是將產品的獨特概念清晰有效地傳達給消費者。
三、市場推廣方案
1、活動主題：魯花，只為健康生活加油！
———— 魯花，感恩回報蘇城！
2、活動目的：1、向消費者進一步傳達魯花工藝的獨到之處，5s壓榨概念，產品的綠色健康，驚醒消費者關注健康的生活。2、促進銷售
3、目標人群：中高檔消費人群
4、活動地點：各大超市（主要出貨渠道，宣傳效果會更好）。
5、活動時間：每周六日，連續三到四周（做為一個推廣周期），至少三周才有效果
6、活動策略：本次活動主要是向消費者清晰地傳達魯花的產品概念，通過視覺，聽覺，味覺，全面感受體驗，活動的過程保證統一口徑，傳達統一的信息，達到倡導健康生活，宣傳魯花產品概念的目的。
7、活動方式
a、魯花驚喜特價
具體內容：安排特價促銷的產品系按照公司預先的計劃，只是參與到本次的活動中來。
b、愛健康，愛魯花，真情回報！
具體內容：活動期間，顧客可以憑借使用過的魯花產品空包裝（1到3個），每個領取十元優惠券，或者其他方式（具體的優惠方式可以由產品的毛利率計算，但一定要給出實際的優惠），現場嚴格控制兌換的數量，安排人員做現場統計發放的優惠券（優惠券蓋章有效），同時配合表格收集消費者的信息，對消費人群進行電話回訪，了解消費者的真正想法。為后續活動作參考。
c、健康生活，源于細節。
具體內容：健康知識手冊（三折頁），主要三個方面：第一、比較不同種類食用油的優劣。第二、比較不同的出油方式，壓榨油和浸出油的知識。（突出魯花獨特的壓榨）第三、根據科學數據，傳達日常使用食用油的量，健康生活（現在條件下，人們的普遍用油量超標，魯花節省更美味）。第四、介紹魯花產品的優勢所在。做好的健康手冊，有我們專門安排的魯花健康使者（或天使），在超市里發放給前來購物的消費者。
健康手冊內容設計時不可以宣傳太多的魯花產品信息，該手段的作用是讓消費者真正認識健康選擇食用油的重要性，做到潤物細無聲。
8、活動選宣傳
a、原則上與超市協商聯合，定為魯花品牌推廣月，利用各大超市自己單頁和海報宣傳。
詳細：主要利用超市的促銷單頁將魯花活動的三大主題鮮明的表現出來，側重點表現在可以憑空包裝享受更大優惠
b、橫幅進社區，此次活動前準備制作橫幅宣傳活動信息，選擇目標社區進行投放。
橫幅內容：魯花，六月感恩回報蘇城。同時制作的橫幅，活動主題（魯花，只為健康生活加油!）也可以在各大超市的門口懸掛，從一開始就吸引消費者。
c、用報紙進行投放，可選擇報花的形式，位置醒目。
d、制作單頁在大量投放，吸引潛在消費者。
單頁的內容，將活動的`內容詳細的傳達給消費者，投放低點要有選擇性，主要選擇在幾大超市商圈外圍的居民。
9、活動準備
a、與賣場負責人做好溝通工作，安排活動期間魯花的堆頭，同時留出部分場地，制作促銷帷幔（100cm高，長寬各兩米），用于堆放兌換的空包裝桶，帷幔印有魯花的宣傳廣告，還有用KT板制作一個可站立的人模型（160cm左右，可愛女生），另外，事先應先準備幾個空桶做示范，這樣更具有吸引力。消費者獲得的優惠券蓋章方有效，具體合作模式與超市協商。另外，還有解決賣場外橫幅的懸掛位置，促銷人員進場的安排（見附錄）。
b、做好貨物的儲備，及時了解市場的情況，調整產品的結構，合理調配。
c、飲食健康手冊（三折頁）的設計和印制，此次活動要準備充足的量，充份抓住超市周末人流量較多的優勢。還有我們的活動DM和超市的DM，若活動安排期間內，超市沒有安排促銷單頁，可以適當加大我們的DM數量。
d、促銷人員的招募培訓，按照活動的安排設計，暫時確定為：產品促銷1~2人，堆頭2人（兌換商品，做好統計），賣場流動散發健康手冊2~4人，門口安排 2人（視情況而定，是否允許）。總計8人左右，人員語言要求：促銷員，按照以前的培訓，流動健康手冊發放人員在遞給顧客手冊時：xx您好，祝您購物愉快，健康生活！（可調整）
e、服裝的設計和制作，本次活動所有人員一律統一服裝，且為女性，這里服裝設計要簡約，以背后要印有魯花5s壓榨的解釋性文字，服裝顏色為紅底藍字，正面印有魯花的標志和廣告語：滴滴魯花，健康全家。另外設計簡單的無頂帽子，冠狀（紙做的也行），顏色為金色，上面有一個卡通的油滴造型，給人以親切之感。（這里要引出一個卡通的造型），我們的發放人員稱為健康使者，若要更有吸引力，可以再裝上一對白色的翅膀，稱為，健康天使。
f、橫幅的安排設計，進社區過程中有的社區可以直接進去懸掛，有的則需要與具體部門溝通，宣傳橫幅進社區問題不大。
g、活動整體的是按安排：活動每天上午9點~11
點，下午2點~5點（活動安排時間段看實際情況可調整，宣傳單頁上要注明活動時間段，一天保證在高峰期持續就好）
10、活動執行
a、活動開是當天，人員要提前8：30集中，安排服裝的更換，鼓舞士氣。
b、健康手冊的分配，促銷人員到位。
c、活動現場要密切配合，管理兌換的人員要做好兌換的統計工作（上文已經講述）。整個促銷過程做好監督工作。
d、銷售產品現場可以的話設立兩個展板，一個用于宣傳本次活動的內容，另一個用于展示魯花的產品特色。
11、人員安排：
產品促銷：2人
兌換區：2人
流動發放：4人
門口：2人
監督指導：1人
12、預算：
促銷人員費用：50（每天酬金）*10（促銷人數）*3（超市數量）*6（三周周末）=9000
三折頁：20xx*3*6*0.1=3600
橫幅：選擇六個社區：6*100=600
宣傳單頁：總體10000*0.1=1000
服裝費用：（一套費用）80*20（促銷人數）=1600
場地費：未知
報紙廣告費：未知
其他費用20xx
四、總結：
本次策劃方案主要目的是，向消費者清晰地傳達魯花產品的概念，扭轉消費者的的觀念，同時，促進產品的銷售，方案集中點在通過鼓勵消費者兌換產品來增加魯花與消費者的親和度，空包裝桶形成的堆頭更具有吸引力，誘導消費者參與到魯花的產品中來，另一方面，通過健康使者發放健康知識手冊，讓消費者進一步人認識到正確食用油食用的細節。強調魯花產品的優勢所在。
五、附錄：
1、橫幅的懸掛位置：選一處或兩處都選（見圖）
a、大潤發入口處
b、一樓生鮮產品入口處
廣告策劃書4
一、前言
隨著我們的生活水平不斷提高，旅游消費變得越來越熱，出外旅游已成為我們生活中必不可少的部分。人們出外旅游的次數也隨著增加，特別是情侶出外旅游。而近幾年來情侶出游風氣盛行，帶動了整個旅游市場的發展。旅游業作為一個產業，發展前景也越來越廣闊，這是不爭的事實。我們主要是針對清遠市年輕旅游消費者，在校的大學生，及清遠市情侶雙人游的消費者。年輕消費者由于學習工作的壓力，喜歡在節假日外出旅游散心，增進情感等。年輕人易于接受新事物，旅游動機十分強烈。
二、市場分析
1、市場環境分析：
旅游市場營銷是通過分析、計劃、執行、反饋和控制的過程，以旅游消費需求為導向，協調各種旅游經濟活動，從而向游客提供旅游產品和服務，實現旅游產品交易，在使游客滿意的同時，使旅游中間商和旅游產品與服務供應商獲利。影響旅游業發展的經濟因素包括旅游業的總體發展趨勢，國民的人均收入，交通狀況等旅游業發展水平。清遠市近年來的經濟迅速發展，人們生活水平不斷提高，情侶旅游業發展具有美好的發展前景。
2、旅游環境分析：
清遠雨量充沛，水系發達，峽谷河流眾多，是廣東生態、水力、旅游資源最密集的市，以北江、連江、翁江、濱江、琶江為干流的河體系極為發達，森林覆蓋率為65%，是廣東重要的生態屏障和生態公益林、水源基地。 清遠市更有著廣闊的石灰地區，地熱資源豐富、分布面廣，地熱溫泉水質優良、類型多樣，能夠滿足醫療洗浴、康樂保健、旅游度假不同選擇的需要。清遠，由名不經傳的“廣州后花園”發展到現今的“中國優秀旅游城市”、“中國漂流之鄉”、“中國溫泉之鄉”、“中國奇洞之鄉”。充分體現著清遠旅游強勢崛起，吸引著世界目光。
3、競爭情況分析：
今朝清遠有清遠市旅游總公司、清遠市中國旅行社、清遠市小伙子旅行社、清遠市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠旅行社眾多，辦事水平卻參差不齊，缺少立異精力和建立旅行社行業品牌的意識，沒有危機感，如咱們所走訪的旅行社的辦事立場就很一般，缺乏熱忱。
4、旅游消費者分析：
1)、注重價格，講究經濟
相對更加重視旅游經歷年輕人還是消費者，資金的分配有限，所以他們對價格會比較的敏感，而且更多的注意是在旅游的經歷和旅游過程中的經歷和感受。
2)、旅游景點以短期、自然風景類為主
年輕人由于資金有限，所以一般選擇短期為主，并且會選擇與自己平時生活反差較大的旅游路線已享受旅游的樂趣
3)、出游方式多以自組群體為主
大學生的自我意識和獨立意識較強，外出旅游多不愿受限于現行的旅行社線路和組團安排。
4)、年輕人從眾心理顯著，信息傳遞迅速
大學生作為集中的旅游群體，旅游決策易受同學朋友的影響，且一般不會有充分的前期準備，情緒易波動，從眾心理顯著;同時，由于市場集中，群體間聯系廣泛，旅游信息傳遞迅速。
5、企業經營情況分析
自由旅行社目前處在競爭激烈下風，因為企業剛剛起步各方面缺乏，無論是設備還是人
員情況，都以其它公司水平有一定的差距，但我們企業有一顆雄心斗志的心，有一股永遠撲不滅的信心、毅力、耐心的紅火，需然我們企業資金缺乏，但我們企業會用服務、真誠去做到最好。
三、廣告地區
根據我們旅行社的市場定位，我們廣告的投放地區選在：城市廣場、新站、大學城、市區大型酒店、各大著名景點。
四、廣告受眾
清遠市的情侶，年齡：18—35歲左右
收入狀況：全日制學生，1000/月元以下
工薪一族，1000/月—3000元
公司白領，3000—4000元/月
情侶旅游的消費特點
1、消費能力較強
情侶一般比普通旅游者有更多的可自由支配收入，愛情旅游的人的消費力比普通旅游者要強。比一般人多花一些時間和金錢在旅游消費上。
2、主要以年輕人為主
毋庸置疑，年輕人是世界上結婚和度蜜月人群的主體，因此，愛情旅游市場中很大一部分是18———35歲這個年齡段的人。特別是各大高校的情侶，他們有更多的時間花在旅游上，以達到他們散心、放松、增進感情的目的上。
3、對目的地的環境要求較高
情侶選擇愛情旅游的目的地時，一般都比較注重目的地的'自然環境，有時也會考慮當地的民俗風情，他們更傾向于充滿陽光和沙灘等極具休閑特點的目的地，不太喜歡那種喧囂嘈雜的環境，在旅游的過程中，他們希望能夠更多地享受寧靜的二人世界。
五、廣告策略
廣告宣傳畫面內容：一對情侶手牽手奔跑在薰衣草花海里，女的摔了一跤，男的趕緊把她扶起來，忽然一個畫面出現在不遠處。這對情侶一起跑過去看個究竟。不遠處的畫面越來越清晰，原來他們到了情侶夢圓，那里有一塊布蓋著一份禮物，拉開布一看原來是一部樹立著的相機，于是他們用這部相機把他們在情侶夢圓的美好記憶都記錄了下來。最后畫面出現醒目的字眼“自由旅行社帶給你們情侶夢圓!”。
促銷活動：
活動目的—為提高自由旅行社的知名度，提高營業額。
活動時間—法定節假日或情人節，如選在中國的情人節七月初七。
活動地點—清遠市薰衣草花海、連南瑤寨。
主要對象—清遠市的各地情侶
活動內容—在指定時間內，前20對報名的情侶可有六折優惠，并贈送一對價值上百元的情侶表。21—30對可有八折優惠，并贈送情侶套裝。促銷活動期間所有的情侶旅游路線，均設有免費的拍照人員，且可把相片成藝術照形式。
六、媒體策略
1、主要選擇電視廣告宣傳，在清遠臺投放廣告。
2、選用在大、中專院校的廣播宣傳，主要在清遠大學城、高級技校廣播。
3、在清遠市的報紙、雜志宣傳、戶外廣告宣傳。戶外廣告主要投放在清遠段高速公路空置又顯而易見地帶，在大學城路過市區路段一帶。在清遠市新汽客運站處投放。
七、廣告預算及分配
電視廣告費用： 2000元每月，24000元
廣播宣傳費用： 1000元
報紙宣傳費用： 500元
雜志宣傳費用： 1000元
戶外廣告費用： 15000元
戶外廣告維修費用： 1000元
其他費用：2000元
總費用：44500元
廣告策劃書5
一，前言
根據分析，洗發水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接20xx及20xx年廣告投資重點上，并以xx洗發水為主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的20xx年xx洗發水廣告企劃案。
二，廣告商品
xx洗發水公司——xx洗發水
三，廣告目的
1，促進指名購買
2，強化商品特性
3，銜接11,12年廣告
4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動
四，廣告期間
20xx年6月——20xx年6月
五，廣告區域
全國各地區（以城市為主）
六，廣告對象
所有居民用戶
七，策劃構思
（一）市場大小的變化情況的兩種：
A，量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
B，質的變化——隨著社會形態（如農業進入工業區）、價值觀念、文化水準等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）
（三）使用及購買頻度的增加
就xx洗發水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的'市場也不可能獨占。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為： 1，促使消費者指名購買xx
2，促使洗發店老板主動推薦xxx
八，廣告策略
針對消費者方面—
1，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2，制作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。 3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置于洗發店、商
業區（服務臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。
4，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排（孤島廣告）和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。
九，廣告主題表現及媒體運用
（一）卡片及廣告牌的廣告內容
好的頭發，選擇飄飄。
在廣告牌上畫一個美女，重點體現在他的頭發上，還有xx品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。
（二）電視廣告策劃
在電視臺的黃金時間播出：
畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發嗎？學我啊！愛生活，愛xxx
（三）廣播臺
廣播內容就是介紹xx，例如請嘉賓，做一個xx專訪。
廣告策劃書6
具體描述:
(一)廣告策劃書的基本內容，美國廣告大師萊特斯.第林諾爾認為成功的廣告策劃書,應該包括以下內容：
1.性格，是指這種商品是男用，還是女用?它是的低檔商品，還是高檔商品?
2.歷史，就是指本商品的原是材料，價格歷史，包裝記錄，消費者態度記錄，區域性銷售記錄，廣告費用記錄，媒體上做廣告的經驗等等。
3.難題，就是商品在銷售過程中會遇到什么樣的難題，怎樣去克服這些難題。
4.機會，就是商品的銷售量，受眾的購買力。
5.文稿，就是確定什么樣的廣告主題，以及確定這個主題的理由。
6.媒體，這里的媒體指廣告，選擇什么樣的媒體來做宣傳，以及選擇這種媒體的理由。
7.推廣，是廣告主如何實施廣告計劃，以及如何應付某些突如其來的情況。
8.建設，這里的建設，是廣告企劃人員發現商品的性能，外觀等方面如果存在欠缺，可以在廣告策劃書中提出改進的合理建議。
9.包裝，是對商品包裝以及廣告包裝提出建議性的意見。
10.價格，是廣告策劃人員對商品的價格提出看法。
11.預算，就是企業投入廣告活動的計劃。
(二)廣告策劃書的寫作格式
1.封面：不要過于精美，但使用的紙張厚度要比內文厚些，策劃書封面應注意策劃的形式，策劃完成的日期，策劃書的.編號機幾點。這里要把策劃書所講的加以整理，內容應簡明扼要，字數不要多，三四百字為宜。
2.目錄：策劃者應認真編寫目錄。目錄涵蓋全書的主體內容。
3.前言：前言是總綱，總領整廣告策劃書，其內容應包括策劃的緣起，策劃這個廣告的廣告主的基本情況，該廣告主現在所要面臨的問題。
4.市場分析
5.產品分析
6.廣告戰略
7.媒體戰略
8.廣告預算
9.廣告效果
廣告策劃書(整體框架)第一部分：
市場分析——營銷環境分析
1.企業在市場營銷環境中的宏觀制約因素：
(1)企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢：總體的經濟形勢，總體的消費態勢，產業的發展政策。
(2)市場的政治法律背景：是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品市場?是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告?
(3)市場的文化背景：企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處?這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品?
2.市場營銷環境中的微觀制約因素：企業的供應商與企業的關系?產品的營銷中間商和企業的關系?
廣告策劃書7
一、銷售目標
耐克的名字和商標已經享譽全世界，現在耐克公司想向網絡用戶宣傳開設在加拿大的“運動員世界”中的耐克迷你店，增加銷售量。
二、廣告對象：
年輕人
三、廣告地區：
主要是加拿大及其他地區
四、廣告戰略、戰術：
為了達到目的，利用國際互聯網的互動性和圖形功能制作了網幅廣告和一個網站。設立網站，目的是建立知名度并傳達產品信息，網站由設置在，cbc.ca，ctvsportsnet.ca，，rcf.ca，，
sympatico.ca，，tribute.ca和tsn.ca上的廣告來推廣。用四個不同版本的廣告在今年夏天輪流投放各5個星期。其中一個版本以贏取500元耐克購物券為號召，并直接鏈接到網站上；其他幾個版本截取運動員訓練的一個片斷并配上一句廣告語：“永遠沒有太早/太強/太多”，這句話與網站的網址交替出現在廣告上。為了吸引年輕的訪問者，網站使用了各種設計元素如挖苦式的導語、嬉皮音樂、游戲式的表現方法和多彩的形象等，試圖使網站充滿互動性和樂趣，并以刺激的方式傳達我們的訊息。網站的導入頁面在強勁的電子音樂中表現了幾個出入大腦的.句子。耐克針對青年群體突出嬉皮而積極的態度，如“很疼，好，一定是起作用了”和“我的短褲還在洗手池里？?赤著身子去”等。進入網站的訪問者將會受到鼓勵，通過把運動員們的“泡泡”照片進行拼接來得到產品的詳細信息。訪問者還可以操縱鼠標在“quick-time虛擬現實部分”從各種角度觀看產品或進行商店定位。
五、廣告時間：20xx年5月1日——6月10日
六、廣告預算：
項目說明
開支內容
費用
總計
購買媒介
網站、網幅廣告
xx萬美元
xx萬美元
促銷活動
網上競賽、反饋問卷xx萬美元
廣告策劃書8
市場的競爭有時候真的是很激烈，這就導致了我們的公司一直在競爭中求發展，這也是當前大部分行業面臨的問題，競爭無處不在！作為一個公司，就要面臨著很多的競爭，在競爭中就會有成功，當然也有失敗，不過這就是導致我們一直以來不斷努力的的成功，在競爭中勝利才是最好的！
一、市場環境
1、市場情況。浙江噴繪制作公司大小近兩百家，小到只有一個門面，沒有設備的；大到擁有美國五米寬幅噴繪機，jv3噴繪機、武藤8000的、威特3360的。分別以搏美噴繪、邦克噴繪、攀石達、太陽雨、金龍、千佳、三顏色、翰明、聯合標識、友誼噴繪等，都是在20xx年左右成立的噴繪制作企業；最早的在1999年，從小小的招牌店，到現在擁有千萬資產的公司。在前幾年成立的廣告制作企業，基本上是起步做業務人員獨后成立的公司，其在九十年代成立的噴繪制作公司比較少，那時成立公司成本大，一臺設備都在300多萬元，以美國的威特大型戶外機型為首。寫真以惠普5000 、武藤、羅蘭為主。前些年主要是溫州人和柳州人投資噴繪行業，當時戶外噴繪在三百多元一個平米，且供不應求，因為買的起噴繪機械的人懂操作的人很少，在20xx年后，噴繪行業有了很大的轉變，噴繪設備有了國產的，許多的噴繪機型出來，且價格低廉，色彩艷麗。人人都看到噴繪廣告行業有利可圖，都投資購買機械，開噴繪制作公司，畢竟每平米的利潤在兩百多元錢，是非常暴利的行業，曾經有人說，那個就是一個印刷錢的機械，只要機械開起來，就有不斷的錢流入自己的口袋，有人一夜暴富，就是在那個九十年代。
在20xx年噴繪行業百花齊放，經濟快速發展，廣告需求空前的壯大，各品牌的廣告噴繪裝璜投入巨大，噴繪價格有了大幅度的縮水，普通噴繪價格在16元左右，精度在300dpi，到20xx年噴繪精度在720dpi，價格卻只有10元左右，可想噴繪機械的技術，制作成本的大幅削減之最。
原來的噴繪機械，威特、以色列賽天使、彩神、工正、賽博、正慢慢的淡出市場，目前以精工、威斯特、雅色蘭、麥杰特、jv3等戶外噴繪機型為主。在發達城市以威特3360、jv3、武藤、惠普為主流噴繪機型設備，且制作技術在內地是無法跟級的。發達城市都有自己的的制作團隊，多年的設計制作人員，國外廣告借鑒度高。內地在客戶需求中，要求沒有發達城市的要求高，普遍的客戶素質有一定關系，沒有充分認識廣告給自我品牌產品帶來的潛在力量！
杭州地區品牌眾多，獨特的地理位置，服務全國性公司有先天優勢，老牌的廣告制作公司，都成立了多年，在設備上面，都保存著老一套的設備，制作成本降不下來，維護成本高，與現代噴繪技術相比，沒有可比性！噴繪制作技術沒有吸取發達城市經驗，沒有創新，提高公司服務能力，創造更大的利益。現有的噴繪制作企業，基本上是第二代、第三代了、第二代（先前在噴繪公司工作的技術和業務人員）在公司經營管理方面，企業領導者本身就有不足，無法企業化操作，這是這個行業的通病，第三代（自由擇業，創業冒險人員、第二代的員工）基本上是了解廣告噴繪制作行業，執著有精力的年輕人，家庭作坊式的在經營著的人。）
2、市場分析：浙江在全國是輕工業大省，服裝品牌眾多、毗鄰珠三角，城市歷史悠久，制作噴繪產品深入其它省份迅速。在經濟快速發展的今天，政府對城市的改造，房產的開發，旅游業，食品行業的迅猛發展，使更多的生產企業，認識到了產品品牌的力量，浙江人在中國，是最能經商的，以溫州人居首。廣告無處不在，戶外廣告尤為重要，戶外強制性的媒體，投入成本低，影響面廣，戶外廣告年銷售近30億元，已經成為不可或缺的重要經濟組成部分，商場、專賣店、展會、工業中心、街頭店招無不用到。
杭州噴繪制作企業眾多，但缺乏能系統解決高端客戶能力的公司，只有廖廖幾家噴繪公司還可以，在深圳就有許多的噴繪制作公司，他們服務許多全國性的品牌公司，出口臺灣，香港，澳門。有著技術上的先天性的條件，但現在杭州地理位置的獨特性不比深圳差，杭州的噴繪制作技術與我們現在公司的技術和輸出能力，有著質的差距，原因是早些年前成立的公司雖然規模很大，但他們的技術沒有得到進一步改善，與我公司沒有大的可比性，他們要放棄先前設備的話投入的太多，在業務沒有顯著擴大的時候，他們是不會放棄的；在這樣的情況下，這個市場就會有我們發展的很大空間，當他們覺察到這個市場的時候我們的市場客戶早已經鞏固了，我們本身就有先天的技術優勢，他們老舊的設備、輸出能力低得多，維護成本比起現在的我們要高得多，所以我們走在行業的前列，成功的條件我們都占據著。有必勝的條件支配！
惠普噴繪設備是全球領導力量，行業品牌的深入，客戶可選擇性就會非常的強，所以做好我們的后期保障工作、服務力度和推廣力度就非常關鍵，做好了這些，當與噴繪需求的大客戶接觸時，就可以與之簽訂長時間的廣告噴繪制作合作合同，感受體驗我們惠普公司，給打印行業視覺帶來新的震撼，使品牌優勢更深一層在人們的心中，達成長期友好合作共識；在行業競爭中我們占有了主導地位，價格，質量，技術服務，軟硬件維護，戶外廣告咨詢服務等先決條件。
（1）再者在噴繪行業里，我們使客戶都能接受和認同惠普公司的系列產品、噴繪設備和耗材，那我們就算是成功的，都能帶動惠普公司的'產品在浙江市場上的銷售量和市場占有率。這樣的影響力，其它的代理公司是無法占據浙江市場的，站在商人的眼光里，無不是有利可圖，可實施去做的一面。噴繪行業雖然有一定的局域性，但服務的客戶基本上也就那么多固定的，當現在服務的客戶趨于全國性，不再像從前的單一性，就有了多重的經營方式，品牌眾多，而品牌形象得統一，是目前噴繪行業地區性競爭，跨地域行經營合作的前景，市場競爭的又一區域，戰場，發展機會！這點很少有噴繪企業認識到這一點，在杭州服務的也基本上是單一個杭州市場。
3、市場定位：
①以大型市場、超市、賣場、品牌公司、集團公司、家私、涂料生產企業為市場為目標
②以hp尖端科技展示體驗為中心，成立專業廣告噴繪、圖文輸出有限責任公司
③選擇商務辦公集中近地，最好是一樓（300—500㎡），裝修展示企業品牌、魄力
④聘用有經驗專業設計噴繪圖文輸出制作人士節省輸出時間，降低圖文制作成本
⑤聘用有經驗業務人員推廣公司市場，開發潛在客戶
⑥加強管理，降低制作輸出成本，主導市場
4、市場推廣：以品牌為依托，全部設備，耗材均為自我生產，省去經銷商環節，又是浙江省唯一指定經銷商，體驗中心，故而價格可以與同行業競爭，甚至同行業無法可比。
a、廣告宣傳推廣：
①在浙江省廣告網，杭州廣告網投放廣告
②在報紙上以軟文形式刊登廣告，在版面小塊面刊登廣告
③與廣告網，公司建立友情連接
④與戶外廣告媒體公司達成合作橋梁。借助其戶外廣告牌，免費為其噴繪招租廣告畫面，打出自己聯系電話品牌。
b、大客戶：收集大型市場，超市，聯系賣場，品牌公司，集團公司，家私，涂料生產企業，聯人和詳細的地址電話。通過渠道了解公司情況，負責人，一電話約見，面推
5、市場管理：專業色彩解決方案；集設計、噴繪、輸出、圖文處理輸出、cad出圖、廣告招牌設計制作、廣告方案提供解決服務商、樓盤包裝、維護綜合型公司、品牌公司廣告產品本地代理商、國際品牌廣告廣告提供商、高端廣告產品服務商、龍頭地區廣告服務連鎖制作企業。
6、市場價格：
目前各噴繪公司的價格：
pp膠、背膠：14—16元
燈箱布：8—25元
燈箱片：25——70元
kt板包邊：28—55元
車身貼：18—85元
相紙：15—35元
網格布：45——75元
旗幟布：15——45元
x展架：23—35元
易拉寶：50—165元
拉網展架：650—1350元
條幅：4—8元
杭州市場均以家庭作坊方式經營制作廣告公司，對于制作技術沒有創新，更沒有企業化管理，無法大區域大量的完成集團公司，商場快速的新穎的廣告需求，無法做大，市場競爭激烈，他們將會被淘汰掉。目前價格是他們的優勢，如果我們的價格比他們有優勢，技術比他們更有優勢，能提供全方位的廣告服務，這些小的制作公司就不得不重新洗牌，改變他們的經營方式，購買新的噴繪制作設備，改善他們賴以生存的設備；借此我們能銷售噴繪設備和耗材系列產品，一舉奪的。
走出我們的局限，噴繪制作行業是每天都有錢賺的高利潤行業，普通燈箱布一個平米八元，利潤最少3元，成本在5元以內。一天一般的經營的公司噴繪在500平米左右，大型的公司在1500平米左右。一般的制作公司一個設計師，2個開機出圖師傅，3個后期制作的人員，設計師2200元／月，出圖師傅1500元／月，后期制作900元／月。員工宿舍房租：1100元／月，生活費用：300元／人／月。電話網絡費用600元，場地租金在4000余元，一個月下來的費用是：一萬四千元整。
14000元／月／30天，平均每天開銷在470元左右。公司每天只要噴繪最普通的燈箱布160平方米就將拉平開銷。普通噴繪800平米／天就能賺1800余元，一月最少在五萬四千余元錢。除噴繪外其他的材料，展示器材還有不少的收入。（這個利潤將是普通材料噴繪的6—10倍）
基本上每件／每平米的投資收益是60％，也就是差不多一半的利潤（保守估算）。在噴繪界里，工程制作安裝里是一個更高利潤的增值服務行當，安裝除了人工工資利潤是噴繪的3—10倍。例如：100平米的噴繪安裝需要300—1500元不等，除了工人工資180元—500元。
二、發展策略
1、噴繪行業必勝法寶：噴繪是時尚的產品，是隨著科技進步而進步的產物；客戶對畫面顏色精度的要求，也會像我們的技術開發人員一樣不斷提高；區域性獨特，全國性質的品牌公司，在浙江杭州更能服務快捷準確，低廉；場定位明確（定位高端，放眼全國，洗牌噴繪行業公司）全方位服務，維護成本低，輸出能力強戶外廣告專家，噴繪廣告制作全程解決咨詢服務掌握時尚廣告制作技術，經驗
2、高產品、高服務。近年來公益事業如火如荼在進行，都是與品牌、名人有關，打造我們的行業品牌風度，利用我們的知名度，就可以接到許多單，不要愁沒有合作商，到時候會有很多的合作伙伴主動來尋找合作。在噴繪行業里，我做過很多的工作和管理過噴繪公司，把公司的成長當成自己的公司去經營管理過，在認識的廣告噴繪公司里和自己工作效勞過的公司里，沒有一家公司在做噴繪這個行當里做虧了的。服務我們周邊的市場，就能做得更好，加之杭州大小的賣場上千家，區域廣闊，媒體公司眾多，媒體市場廣闊，利潤空間較大，在這樣的情況下很多的廣告公司在開發戶外媒體市場。浙江服裝市場發展狀況迅猛，生產企業眾多，比其他城市更有發展戶外廣告潛能；地產投資開發企業也欣欣向榮，僅今年一年，浙江杭州就開發了近一百多棟樓盤，一棟樓盤的戶外廣告制作費用在25萬左右，制作成本在15萬左右，利潤在十萬上下，其他生產企業也比較多，品牌認識得到空前的發展，歷年上市公司浙江企業可排上前茅，致使戶外廣告噴繪制作的需求量大增，也是使得杭州小作坊式的噴繪制作公司，得到生存壯大的原因。噴繪設備有需求的終點，但噴繪制作量卻只有越做越大，越大越可以主導壟斷市場，噴繪一月月，一年年的更換，展會一年比一年開得多，品牌客戶一年會比一年多，多年的品牌客戶積累，我們會賺的一天比一天的錢多，一年比一年賺的多。這是一個發展空間非常大的行業，而且我們不會過時和淘汰，投入的成本風險非常的小，開一家生產企業投入的成本，管理費用是相當的高的，而且做不好沒有優勢的話會很快的被市場淘汰、吞沒、流產掉！噴繪行業只是存在一個機械設備購買，人工工資，場地費用的投入問題，做得越久就會擁有更多的固定客戶群，當不想再做這個行當的時候，機械什么時候賣都能差不多賣到一半的價格。場地、人工工資，一個月無論如何都能有保障，一家廣告設計公司，一年幾個設計人員，都能賺幾百萬，甚至上千萬，而且投資的成本很少，又沒有多少的風險。廣告行業增速發展，百花齊放，這無不是關鍵。
3、洗牌噴繪公司。在深圳我見過發展最快的行業莫過于廣告制作企業，從當初投資20來萬做戶外媒體到現在擁有過千萬資產的，甚至發展成上市公司的戶外媒體公司，從幾家戶外噴繪制作公司，過兩年擁有一千多家戶外廣告噴繪制作公司，到現在的三千多家噴繪制作公司，在中國電信黃頁里，能增加如此迅速的，我想莫過于廣告企業了，杭州大小廣告企業也在一千家左右，不過規模都不算大，家庭作坊式的算得到80％左右，這些規模小的企業存在的優勢是價格和點對點的區域性的優勢，很多的廣告制作企業是非主流出生，沒有充分的認識和學過廣告，不了解廣告的實質，制作一個廣告的視覺角度有的都沒有放好，這樣的制作企業我們不可能沒有能力吃掉他們，套用股票的一個說法，他們只不過是在投機的小散股，隨波逐流，只要大股東動下手腳，他們都將不再存在。待到他們淘汰掉以后，就是有實力的公司比服務、輸出能力和專業能力的時候了。洗牌這些小散股，最直接的就是價格戰和服務能力的比拼。我們有先天的條件，致勝的法寶。有足夠的條件開始新的征途！
4、系列配套和網絡布局：晶報電子科技有限公司，成功代理惠普大幅面打印機銷售維護多年，有著很多惠普產品的忠誠使用用戶，據了解在耗材里和展示器材里，迫于市場競爭壓力，很多的企業都使用了價格低廉的國產耗材和展示器材產品，無法服務高端的客戶，在噴繪耗材里我們利用先前的客戶資料，來推動原裝耗材的銷售量，打開浙江地區的噴繪耗材和展示器材市場，這樣一個空間也是很大的。我們可以代理很多的噴繪墨水以及噴繪耗材銷售，作為一個省級的代理銷售服務商，直接以公司長期合作，與其噴繪機械制造商談好代理維護，供應噴繪墨水，和寫真耗材，沒有特別大的壓力，一家系統專業的公司，我想是很多的噴繪制作企業樂于選擇的。展示器材在浙江有健達展示，寧波那邊有海納，杭州這邊的展示器材代理銷售和廠家直接銷售的都沒有幾家，價格都比海納展示的器材的要高，我們可以利用我們的網絡布局代理銷售有優勢的展示器材。更好的更全的更專業的服務我們的客戶。使之增值！信賴我們公司的服務能力！
5．營銷策劃：
①廣告媒體公司：直接與老板談判，推介，達成長久合作意向
②制作公司：質量和價格成就合作方向
③設計公司：質量和制作服務能力決定合作成敗
④房地產公司：人際關系最為重要，因為一般的都得有回扣，全套服務能力，公司實力
⑤地產設計公司：價格，質量，全套服務能力
⑥家私、服裝品牌公司：基本上是噴繪，有專業的設計顧問機構為其服務，質量輸出安排能力。杭州地區的制作安裝能力
⑦招牌制作店：質量，價格，送貨時間
⑧實業公司：質量，公司實力，解決方案和服務能力
⑨生產企業：質量，專業能力，提供解決方案。全套服務能力
⑩體育賽事單位：質量，速度，專業能力
會展企業：質量，速度，價格
市場的發展有時候會在規律面前有一些變動，但是不會太大，“萬變不離其宗”，只有認識到自己的環境，認識到自己所處的地位，那么在競爭中取得勝利也是有很大的可能的，只有自己不斷的努力。競爭中就會取得不錯的效果，即使不能成為第一，做好自己還是可以的。能力有大小，但是決心和競爭的激烈沒有大小，只有努力，才會在競爭中生存！
廣告策劃書9
第一部分 前言
隨著我國經濟發展水平的加速 ,國民的生活條件也得到了明顯改善 ,人們對自己的生活提出了更高的要求，剃須刀作為一種必備品迅速進入大家的視野。據中國宏觀數據挖掘分析系統數據：xx-xx年中國總人口中，男性人口66976萬人，占51.5%；女性人口63012萬人，占48.5%；0-14歲人口27947萬人，占21.5%。 初步計算15歲以上男性人口達52600萬人，因此剃須刀有著相當廣大的市場。目前我國的剃須刀產業有很多，在中國十大剃須刀品牌中，位居第一位的是飛利浦剃須刀。盡管位居第一，但近幾年業績卻遭遇滑坡，究其原因就是產品定位不清晰，不能清晰的概括出產品的特性，在中國直接實行“拿來主義”沒有考慮中國消費者的特點，貼身設計產品為他們服務。因此，我們針對這些問題做出方案策劃，來重新塑造企業品牌，體現企業理念，是產品得到更好的銷售。
第二部分 情況分析
1. 企業經營狀況
荷蘭皇家飛利浦電子集團是世界上最大的電子集團之一，在歐洲名列榜首，其20xx年的營業額達323億歐元。它在彩色電視、照明、電動剃須刀、醫療診斷影像及病人監護儀,以及集成電路電視產品領域世界領先。飛利浦剃須刀就是該公司的產品。飛利浦早在1920年就進入了中國市場。從1985年設立第一家合資企業起，飛利浦就秉承扎根中國的長期承諾，目前，飛利浦在華累計投資總額超過40億美元，先后累計建立了30多家合資及獨資企業，共有11，000多名員工。長期以來，飛利浦為中國的消費者和商業伙伴提供了高品質的產品，因此我們在中國擁有很好的品牌形象。
在中國，飛利浦致力于實施人才本地化策略。為培養和發展未來商業和科技領導人才，飛利浦傾力支持高等院校的職業發展項目，贊助支持清華大學、中國人民大學、復旦大學、上海交大、東南大學、中歐國際工商學院等高校和商學院，既為今天的人才成長提供機會，也為飛利浦今后的長期發展創造條件。
飛利浦于20xx年引入了新的品牌定位――“精于心·簡于形”。它包含著三個層面的涵義，即：“ 為您設計”，“ 輕松體驗”和“ 創新先進”，這已成為飛利浦為客戶提供服務與解決方案的宗旨與承諾。同時，這一理念也指導著飛利浦與合作伙伴及供應商之間的交往，與相關各方的溝通，以及在內部業務流程上的制定，其最終目的就是使飛利浦成為更易于合作的商業伙伴。積極深化在中國的可持續性發展。1998年至今，公司已在全國各地建立了17所希望小學，累計捐款達780萬元人民幣。
20xx年伊始，為幫助偏遠地區的人民改善就醫條件，公司正是啟動“飛利浦鄉村醫療計劃”，成立“飛利浦愛心基金”，承諾將在未來3年幫助建設10所鄉村衛生院（站）并資助鄉村醫生的培訓。此外，飛利浦積極引入了一系列綠色旗艦產品，使得產品對環境的影響大大減少。
20xx年9月，飛利浦再次獲得了由《光明日報》頒發的“光明公益獎”，這是飛利浦連續第二年獲得該獎項，也是中國社會對飛利浦所作貢獻的積極肯定。
作為20xx年中國最具責任感企業之一，飛利浦將繼續為中國實現和諧發展這一目標而努力，力爭做到經濟發展與社會和環境之間的平衡。荷蘭飛利浦公司是小家電行業巨頭，荷蘭飛利浦剃須刀是剃須刀行業世界第一品牌。
2. 產品分析
飛利浦剃須刀最大的缺點就是：直接拿來主義的電須刀完全是針對國外消費者皮膚、胡須和臉型設計的，用在中國消費者的臉上，一是刮不干凈胡須，二是刮后會產生微癢的感覺。這是飛利浦電須刀產品的最大致命弱點。正因為如此，飛利浦的許多忠誠消費者也正在一步步流失，一部分流給了超人、博朗、松下等電動品牌，一部分轉向了吉列、舒適等手動品牌，一部分轉向于其它中小雜牌。但是飛利浦剃須刀的最大特點就是：技術至上，設計能力卓越。這也是所有飛利浦產品的最大特點也是優勢。
20xx年，飛利浦推出了新款的飛利浦剃須刀，它的特點如下：
(1)20xx年全新機種。
(2) 360度智能貼面系統。
(3) 刀頭可前后左右上下移動，充分包覆臉部曲線，提供最舒適,最貼近皮膚，最高效率的刮胡享受。
(4) 快充3分鐘：環保鋰電池，快速充電，提供一次刮胡所需時間。
(5) 充電1小時，持續刮胡80分鐘：使用時間更長，無記憶效應，可隨時充電。
(6) 旅行鎖定功能，防止意外開啟。
(7) 使用示范模式：自動展示電胡刀功能。
(8) 雙色LCD冷光液晶屏幕顯示面板：顯示電胡刀所有電力/刀頭/清潔/旅行鎖定狀態。
(9) 充電/電滿/電弱 指示燈：微電腦自動貼心告知電胡刀剩余可刮胡時間，顯示充電/電滿/電弱狀態。
(10) 刀頭更換及清潔提醒顯示：刀頭更換提示與電胡刀清潔提醒。
20xx年5月最受用戶關注的十款剃須刀產品排行（圖略）
從價格上看，人氣最旺的十款產品的價格從50元到20xx元不等。不過，人們在選擇剃須刀時通常會兼顧考慮性能和價格，單考慮價格或非常注重性能的人均在少數。
3. 消費者分析
飛利浦剃須刀的消費者基本上都是男性，年齡定位從18歲開始，中青年用的較多，老年人較少。為十九歲到二十五歲的年輕人設計青春型電動剃須刀,強調年輕的氣息。擺脫了以往那種電動剃須刀只是成熟穩重男性專用品的印象,以擴大電動剃須刀的消費群體。中年人往往具有成熟、穩健、成功人士的外在形象和內在氣質，處于社會（經濟）地位的較高層次，并集中在年齡分布的較高階段。這一人群所具有的社會地位和經濟狀況往往是處于較低階層人的奮斗目標，他們的生活方式、消費行為、思想觀念對整個社會有巨大的影響力。 有個性、有風度的精品才能吸引追求生活質量和沉穩男人味的人士的注意力。
通過上圖（圖略）發現，飛利浦剃須刀的使用人數是最多的，其次是國產品牌吉列，再就是德國品牌博朗。也就是說雖然飛利浦剃須刀的市場占有率有所下降，但是仍然很受歡迎，仍然占據重要地位。 4. 市場環境分析
近幾年來飛利浦剃須刀的市場份額卻遭遇“滑鐵盧”，從原來的60%下降到了39%。以飛利浦為首的國際品牌正在遭遇電須刀市場的冬天！
盡管統計數據顯示飛利浦20xx年仍以40％左右市場份額把持頭把交椅，但市場份額已不如早幾年的強勢，飛利浦中國區高層近期坦言，國產品牌的多處多點發力，已經開始“給飛利浦帶來了不小的麻煩。”
現在，電動剃須刀市場已呈現多元化發展，眾多國內品牌與國際大品牌為爭奪有限的市場競爭日漸激烈。
5. 競爭對手分析
目前，和飛利浦有競爭力的主要品牌有：吉列、飛科等國產品牌和博朗德國品牌。它們在中國剃須刀品牌排行榜中位居前幾位。下面我們主要針對飛利浦和國產品牌吉列和飛科進行比較。
差異比較：
1、功能性
飛利浦：
獨特的自我舒適度控制盤，可設置浮動剃須刀頭對皮膚與胡須的壓力。
剃須刀頭具有重新排列的刀槽和全新的篩眼，有助于捕捉胡須，從長髯到短茬，只需一次刮削，即可全部剃除。
具有防水功能 ： 用自來水沖洗即可快速衛生的清潔剃須刀。 6分鐘快速充電，使用噪音小
吉利：
３刀片設計－逐步貼近您的胡須，使您每刮一次都有更貼面的感受。 獨有DLC刃口－每一片刀片都擁有獨一無二DLC刃口。 鋒速3－擁有先進的藍色顯示型潤滑條，會隨著使用而褪色。
飛科：
獨立浮動式雙刀頭 新款觸摸輕觸開關
大功率銀鈀合金馬達，強勁動力
配備升級[貼面網縫]第二代圓弧形刀網（運用HQ4＋技術），網罩更薄、剃須更迅速、更徹底,
2、整體性與個性
飛利浦：
采用三刀頭設計，機身彎曲的外形來自飛利浦的經典人性化設計，方便手持，刀頭為旋轉式和往復式，相對來說旋轉式操作比較寧靜，有紳士剃須的感覺。
帶給你更多的自然美及健康舒適的感覺，飛利浦使你的生活和工作更簡單，擁有更多樂趣。
吉利：
舒適的感應刀片，全新柔軟保護感應器，輕柔的平滑過你的肌膚，“更貼服、更順暢、更干凈”體驗超完美剃須感覺。
飛科：
往復式剃須刀,煙盒式外觀設計,是居家與旅行之必備剃須刀,超薄精密的剃須系統.。對于有修鬢角習慣的`男士來說是個不錯的選擇。
6. 品牌訴求及品牌效應
剃須干凈順暢，做新完美男人的概念主張。
品牌效應：通過巨星“劉德華”萬人迷的號召力，使“剃須干凈順暢，做新完美男人”的概念深入人心，洞開受眾的心智。
產品需要結合人，無論明星還是特定的“人”，通過人的結合，賦予產品血肉之軀，與受眾對話。
產品都以“舒適、舒服、快樂和安逸”為訴求，
第三部分 廣告受眾以及廣告地區
廣告受眾群體：飛利浦剃須刀受眾群體主要針對中、青年男士。
廣告地區：全國。在立足于大城市的同時，飛利浦剃須刀也注重深入中小城市的銷售。現在更多的銷售增長來自零碎的市場，因為這些市場里的消費者的購買力正在與日俱增。運用獨特的銷售渠道，面對不同的消費者，飛利浦剃須刀為其產品設計并建立了最佳的銷售渠道：大眾化。通過集中的市場分銷和媒體廣告，使飛利浦剃須刀的產品進入了普通消費者的生活。
第四部分 廣告預算與分配
廣告預算分配表
委托單位：xx公司 負責人：xx 預算單位：xx公司 負責人：xx 廣告預算項目：飛利浦剃須刀 期限：x天 廣告預算總額：1900萬元 預算員：xx 日期： 20xx年11月 單位：元 項目 市場調研費 問卷設計 實地調查 資料整理 研究分析 上機費 其他 廣告設計費 報紙 雜志 電視 廣播 網絡 雜志 電視 100，000 200，000 開支內容 上機費 實地調查 資料整理 研究分析 費用 1，000 8，000 ，500 ，500 備注 其他 廣告制作費 印刷費 攝制費 工程費 其他 廣告媒介租金 報紙 電視 電臺 雜志 網絡 其他 演員酬金 明星 群眾演員 促銷與公關費 促銷活動 公關活動 服務費 機動費用 其他雜費開支 服務費 機動費用 雜費開支 50，000 80，000 20，000 服裝道具 300，000 管理費用 總計 18，742，000 促銷活動 公關費 100，000 20，000 明星（劉德華代言） 10，000，000 廣告設計費 8，000 印刷費 攝影費 工程費 30，000 100，000 30，000 雜志：《男人裝》跨頁 210，000*3=630，000 中央電視臺3套 周五—周日19：25 戶外： 77，000*92 =7，084，000 10，000
第五部分 廣告戰略與策略
廣告表現戰略
廣告目標：清晰的定位產品，使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持
較高的接觸頻次。擴大知名度與提高消費者的關注度，維持品牌形象，增加市場份額。
廣告市場：全國
廣告目標群：男士，以中、青年為主。 推廣銷售期：從11月到次年3月。 廣告投放種類及投放量：
電視媒介：中央臺及各省級衛星電視頻道。 雜志媒介：《男人裝》時尚雜志的前幾頁。
主要推廣地區為全國各大、中、小型城鎮及邊緣地區。 媒體選擇以鄭州為例 電視
頻道 中央電視臺1套 11月——次年1月 時段 19：51 15秒
雜志
名稱 《男人裝》 版面 跨頁 時間 11月——次年1月 戶外
地點 鄭州
時間 11月——次年1月 站牌 1路、26路、68路、180路 通過以上媒體的綜合運用，達到預期的廣告效果。 廣告表現
通過“劉德華”萬人迷的號召力形象的傳給了我們，為了將他的魅力完全展現在人們面前，故采用了以電視為主要媒體，讓人們感受到他的魅力，為飛利浦剃須刀的傳播銷售推波助瀾！但是，電視廣告媒體也并不是很完美，也有它一定的局限性，故借用戶外廣告、賣場專柜和雜志廣告為輔，整合推廣銷售。使更多的人認知并接受它。
電視廣告
電視廣告，企業產品推廣廣告(5秒、15秒、30秒) 5秒(品牌告知)15秒、30秒(產品推廣)。
電視廣告內容，介紹飛利浦剃須刀的總體特征，體現品牌的功能，加大消費者關注度。
飛利浦剃須刀電視廣告場景介紹1：
畫面上出現一個畫家，正在埋頭作畫，畫了一幅又一幅（都是男人頭像，而且留有胡須），畫家一直搖頭，直到最后一幅畫家還是不滿意。之后，畫面漸漸模糊。
出現文案：沒有飛利浦剃須刀，就是這樣！
飛利浦剃須刀電視廣告場景介紹2：
鏡頭一：
匆忙的腳步聲快步穿過大廳（家居）沖進衛生間。浴盆里躲著一個頭發凌亂須子拉碴的男人裸露著寬廣的長滿胸毛的性感的胸部，露出恐懼的眼神。女人野蠻的一把拽住男人的頭發從浴盆里拖到床上，并一屁股坐在男人身上（突出女人性感的曲線），從背后抽出了寒光閃閃的剃須力，露出了陰險恐怖的冷笑，男人驚恐的掙扎，女人一把死死的按住了男人的臉，男人驚恐的叫道：“不，不，不……”此時女人用剃須刀向男人的臉上一左一右飛快的揮舞了兩下（有刀光劍影的感覺）。在男人一聲凄慘的叫聲后，突然聽見女人驚訝的聲音“噢，my god”，只見男人依然驚恐的表情下呈現出一幅棱角分明的面龐。
鏡頭2：
空白的畫面扔進一把剃須刀，“想要再給你一個”的聲音（和“噢，男人”，相接映），須刀當的一聲倒立在左邊角，上下跳動兩下。“不，我要兩個……”（女人的聲音），啪，剃須刀爬下了。畫面隱去。
字幕：飛利浦剃須刀，想要就給你。
雜志廣告內容：體現飛利浦剃須刀的功能強大，能很干凈的清除胡須。
文案：它靜如處子卻讓你在從容的掌握之中 體驗 銳利與呵護 速度與穩重
第六部分 配套措施和策略
1. 促銷
促銷目標：將促銷只盯在終端消費者身上是片面的和目光短淺的，因為消費是一種過程，它需要總經銷商的積極組織、分銷商、超市和零售店的共同協作方能完成最終的目的的消費。這就要求我們將促銷目標細化分類：總經銷商、分銷商、超市和零售店。
促銷手段：利益是一切商業活動中參與各方最直接的欲望和目的，包括物質和精神的。這就要求企業在對各個界面的促銷目標促銷時，首先要作好物質上較科學的分配，同時還要把精神利益揉和在促銷過程中。由于一切廣告宣傳的目的都是為了銷售，所以說有效廣告宣傳的第一要素是選擇一位適合于企業產品推廣的優秀的總經銷商。一個優秀的總經銷商等于
市場成功的一半。所謂的廠商雙贏所指的就是互為垂直負責的企業與總經銷商之間的雙贏。
促銷品策略：質量可控、廣告實用、南北通用。
質量可控：所選的促銷品質量好且可持續時間長，如鋼筆、筆記本，但像電子手表或雨傘之類的質量可控性就差。
廣告實用：促銷品要具有廣告性，如鋼筆上刻有“飛利浦贈”； 南北通用：促銷品在全國范圍內都可使用且消費者樂于接受。
配套促銷：
1.針對賣場
A.小展臺、小展板、海報、單頁、掛旗、折頁、POP； B.條幅、現場效果圖（拱形門、升空氣球等的組合）
2.針對戶外：
A.懸掛巨幅、過街橫幅。
3.實行促銷：
采取一系列針對學生的策略。學生市場相對于整個社會來說是一個小部分，但學校有時整個社會市場的縮影，學生有時未來的主導消費群體。而飛利浦剃須刀的消費對象中青年也占很大一部分。學生們追求潮流、講個性、喜愛一些新鮮事物并且居住相對集中，消費習慣相對穩定，他們一旦認定了某個品牌，價格適中，具有品牌形象的產品，在一兩年之內很少改變自己的觀念。劉德華這一形象備受學生的喜歡。大部分廠家認為學生市場較為難做，學生心態很難把握，但是這個市場遲早會有人進入，我們要敢做吃螃蟹第一人。所以我們大膽的把學生市場定為目標市場，可以進行引導，教育和培養他們的消費觀念，對剛踏入工作崗位的年輕職員們勾引起他們對校園生活的懷念。對此擬定了以下“飛利浦走進校園”廣告宣傳和促銷活動方案。
目標消費對象：以第三代消費群體為目標受眾，側重學生市場，帶動整個市場，并通過公關活動提升品牌形象。
活動區域：以鄭州為中心，輻射開封、新鄉、洛陽，總結模式向河南其他城市推廣執行。
包裝調整：針對學生采用學生包裝。動感、活力用時尚挎包作為外包裝，使消費者享受到產品本身的價值的同時又為其帶來使用價值和流行時尚。
贈品形式：買飛利浦剃須刀送贈品，贈品要有實用價值、使用周期長。32k印有課程表宣傳頁、宣傳筆、明星代言人電影票（限量）等。還可以在現場讓同學們進行體驗。
價格策略：切合學生實際購買力和注重品味、個性的狀況，在產品包裝和品牌宣傳上附加文化含量和品牌親和力，充分滿足學生消費心理需求。
活動關聯：通過不間斷的公關活動的推動，連續的多層次的親情促銷，使受眾在產品消費在心理上和時間上具有延續性，一方面增強了品牌的印象；另一方面使得感情交流更加融洽，從而使受眾對飛利浦剃須刀的關注度加深，維持品牌形象，提高市場份額。
第七部分 廣告效果評估
面對如此激烈的競爭，飛利浦剃須刀以電視廣告為主，輔助以雜志、戶外廣告等媒體取得顯著成績。增加了產品銷量，使用較少費用最大限度的覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。向消費者展現企業獨特的消費理念和獨特的產品魅力，向消費者傳達自己獨特的信息，使自己的產品更加暢銷，提高了消費者的關注度。擴大產品的知名度，鞏固了市場份額。
第八部分 廣告執行計劃（略）
廣告策劃書10
根據廣告策劃書的內容要點，參照營銷計劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結出來的廣告策劃書的格式，我們為讀者提供以下的廣告策劃書內容與結構的一般模式，
封面：一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以
良好的第一印象。
廣告策劃小組名單：在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態度。
目錄：在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯系以簡明的圖表體現出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。
前言：在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。
正文：第一部分：市場分析：這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為后續的廣告策略部分提供有說服力的依據。
一、營銷環境分析
1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。
（l）企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢：?總體的經濟形勢?總體的消費態勢?產業的發展政策
（2）市場的政治、法律背景：?是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場？?是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告？
（3）市場的文化背景，企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處？?這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品？
2、市場營銷環境中的微觀制約因素：企業的供應商與企業的關系?產品的營銷中間商與企業的關系
3、市場概況。
（1）市場的規模：整個市場的銷售額市場可能容納的最大銷售額?消費者總量?消費者總的購買量?以上幾個要素在過去一個時期中的變化?未來市場規模的趨勢
（2）市場的構成：構成這一市場的主要產品的品牌?各品牌所占據的市場份額?市場上居于主要地位的品牌?與本品牌構成競爭的品牌是什么?未來市場構成的變化趨勢如何？
（3）市場構成的特性：市場有無季節性?有無暫時性?有無其他突出的特點？
4、營銷環境分析總結：（1）機會與威脅（2）優勢與劣勢（3）重點問題
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態勢：?現有的消費時尚?各種消費者消費本類產品的特性
2、現有消費者分析。
（1）現有消費群體的構成，現有消費者的總量?現有消費者的年齡?現有消費者的職業?現有消費者的收入?現有消費者的受教育程度?現有消費者的分布
（2）現有消費者的消費行為，購買的動機?購買的時間?購買的頻率?購買的數量?購買的地點
（3）現有消費者的態度，對產品的喜愛程度?對本品牌的偏好程度?對本品牌的認知程度?對本品牌的指名購買程度?使用后的滿足程度?未滿足的需求。
3、潛在消費者。
（1）潛在消費者的特性，總量?年齡?職業?收入?受教育程度
（2）潛在消費者現在的購買行為，現在購買哪些品牌的產品?對這些產品的態度如何?有無新的購買計劃?有無可能改變計劃購買的品牌？
（3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性，潛在消費者對本品牌的態度如何?潛在消費者需求的滿足程度如何？
4、消費者分析的總結。
（1）現有消費者，機會與威脅?優勢與劣勢?重要問題
（2）潛在消費者，機會與威脅，?優勢與劣勢?主要問題點，
（3）目標消費者，目標消費群體的特性?目標消費群體的共同需求?如何滿足他們的需求？
三、產品分析
1、產品特征分析。
（1）產品的性能，產品的性能有哪些？?產品最突出的性能是什么？?產品最適合消費者需求的性能是什么？?產品的`哪些性能還不能滿足消費者的需求；
（2）產品的質量，產品是否屬于高質量的產品？?消費者對產品質量的滿意程度如何？?產品的質量能繼續保持嗎？?產品的質量有無繼續提高的可能？
（3）產品的價格，產品價格在同類產品中居于什么檔次？?產品的價格與產品質量的配合程度如何？?消費者對產品價格的認識如何？
（4）產品的材質，產品的主要原料是什么？?產品在材質上有無特別之處？?消費者對產品材質的認識如何？
（5）生產工藝，產品通過什么樣的工藝生產？?在生產工藝上有無特別之處？?消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品？
（6）產品的外觀與包裝，產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱？?產品在外觀和包裝上有沒有缺欠？?外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目"?外觀和包裝對消費者是否具有吸引力？?消費者對產品外觀和包裝的評價如何？
（7）與同類產品的比較，在性能上有何優勢？有何不足？?在質量上有何優勢？有何不足？?在價格上有何優勢？有何不足？?在材質上有何優勢？有何不足？?在工藝上有何優勢？有何不足？?在消費者的認知和購買上有何優勢？有何不足？
2、產品生命周期分析。（1）產品生命周期的主要標志（2）產品處于什么樣的生命周期（3）企業對產品生命周期的認知
3、產品的品牌形象分析。
（1）企業賦予產品的形象，企業對產品形象有無考慮？?企業為產品設計的形象如何？?企業為產品設計的形象有無不合理之處？
?企業是否將產品形象向消費者傳達？
（2）消費者對產品形象的認知，消費者認為產品形象如何？?消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎？?消費者對產品形象的預期如何？?產品形象在消費者認知方面有無間題？
4、產品定位分析。
（1）產品的預期定位，企業對產品定位有無設想？?企業對產品定位的設想如何？?企業對產品的定位有無不合理之處？?企業是否將產品定位向消費者傳達？
（2）消費者
對產品定位的認知，消費者認為的產品定位如何？?消費者認知的定位與企業設定的定位符合嗎？?消費者對產品定位的預期如何？?產品定位在消費者認知方面有無問題？
（3）產品定位的效果，產品的定位是否達到了預期的效果？?產品定位在營銷中是否有困難？
5、產品分析的總結。
（1）產品特性，機會與威脅?優勢與劣勢?主要問題點
（2）產品的生命周期?機會與威脅?優勢與劣勢?主要問題點
（3）產品的形象，機會與威脅?優勢與劣勢?主要問題點
（4）產品定位，機會與威脅?優勢與劣勢?主要問題點
四、企業和競爭對手的競爭狀況分析
1、企業在競爭中的地位。市場占有率?消費者認識?企業自身的資源和目標
2、企業的競爭對手。主要的競爭對手是誰?競爭對手的基本情況?競爭對手的優勢與劣勢?競爭對手的策略
3、企業與競爭對手的比較。機會與威脅?優勢與劣勢?主要問題點
五、企業與競爭對手的廣告分析
1、企業和競爭對手以往的廣告活動的概況。?開展的時間?開展的目的?投入的費用?主要內容
2、企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略。?廣告活動針對什么樣的目標市場進行？?目標市場的特性如何？?有何合理之處？
有何不合理之處
3、企業和競爭對手的產品定位策略。
4、企業和競爭對手以往的廣告訴求策略，訴求對象是誰?訴求重點如何"?訴求方法如何
5、企業和競爭對手以往的廣告表現策略。廣告主題如何，有何合理之處？有何不合理之處？?廣告創意如何，有何優勢？有何不足？
6、企業和競爭對手以往的廣告媒介策略。媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？?廣告發布的頻率如何，有何優勢？有何不足？
7、廣告效果。廣告在消費者認知方面有何效果?廣告在改變消費者態度方面有何效果？?廣告在消費者行為方面有何效果？?廣告在直接促銷方面有何效果？?廣告在其他方面有何效果？?廣告投入的效益如何？
8、總結。競爭對手在廣告方面的優勢?企業自身在廣告方面的優勢?企業以往廣告中應該繼續保持的內容?企業以往廣告突出的劣勢
第二部分廣告策略
一、廣告的目標：1、企業提出的目標2、根據市場情況可以達到的目標3、對廣告目標的表述
二、目標市場策略
1、企業原來市場觀點的分析與評價。
（1）企業原來所面對的市場，?市場的特性?市場的規模
（2）企業原有市場觀點的評價，?機會與威脅?優勢與劣勢?主要問題點?重新進行目標市場策略決策的必要性
2、市場細分。（1）市場細分的標準，（2）各個細分市場的特性，（3）各個細分市場的評估，（4）對企業最有價值的細分市場，
3、企業的目標市場策略。（1）目標市場選擇的依據，（2）目標市場選擇的策略，
三、產品定位策略
1、對企業以往的定位策略的分析與評價。（1）企業以往的產品定位：（2）定位的效果，（3）對以往定位的評價，
2、產品定位策略。
（1）進行新的產品定位的必要性?從消費者需求的角度?從產品競爭的角度?從營銷效果的角度
（2）對產品定位的表述，
（3）新的定位的依據與優勢，
四、廣告訴求策略
1、廣告的訴求對象。（1）訴求對象的表述，（2）訴求對象的特性與需求，
2、廣告的訴求重點。（1）對訴求對象需求的分析，（2）對所有廣告信息的分析，（3）廣告訴求重點的表述，
3、訴求方法策略。（1）訴求方法的表述，（2）訴求方法的依據，
五、廣告表現策略
1、廣告主題策略。（1）對廣告主題的表述，（2）廣告主題的依據，
2、廣告創意策略。（1）廣告創意的核心內容，（2）廣告創意的說明，
3、廣告表現的其他內容。（1）廣告表現的風格，（2）各種媒介的廣告表現，（3）廣告表現的材質，
六、廣告媒介技咕1、對媒介策略的總體表述2、媒介的地域，3、媒介的類型；4、媒介的選擇，?媒介選擇的依據?選擇的主要媒介?選用的媒介簡介5、媒介組合策略，6、廣告發布時機策略，7、廣告發布頻率策略
第三部分廣告計劃
一、廣告目標
二、廣告時間?在各目標市場的開始時間?廣告活動的結束時間?廣告活動的持續時間
三、廣告的目標市場
四、廣告的訴求對攻
五、廣告的訴求重點
六、廣告表現1、廣告的主題：2、廣告的創意，3、各媒介的廣告表現，?平面設計?文案?電視廣告分鏡頭腳本
4、各媒介廣告的規格
5、各媒介廣告的制作要求
七、廣告發布計劃1、廣告發布的媒介，2、各媒介的廣告規格，3、廣告媒介發布排期表：
八、其他活動計劃1、促銷活動計劃，2、公共關系活動計劃，3、其他活動計劃，
九、廣告費用預算
1、廣告的策劃創意費用：2、廣告設計費用，3、廣告制作費用，4、廣告媒介費用，5、其他活動所需要的費用，6、機動費用，7、費用總額：
第四部分：廣告活動的效果預測和監控
一、廣告效果的預測：1、廣告主題測試，2、廣告創意測試，3、廣告文案測試，4、廣告作品測試，
二、廣告效果的監控：1、廣告媒介發布的監控，2、廣告效果的測定，
附錄：
在策劃文本的附錄中，應該包括為廣告策劃而進行的市場調查的應用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。
1、市場調查問卷2、市場調查訪談提綱3、市場調查報告
封底：
（略）。
資訊調查報告
我們不可能完全去了解供求信息-政策的影響力競爭對手狀況、消費者的購買欲望。否則，就很容易確定產品利潤最大化的價格和產量。但我們必須盡量最大化地去了解，然后，再根據個人實戰的經驗，作出對市場需求的判斷。
資訊調查報告一般的結構是：
1、與投資項目相關的社會經濟環境分析：（1）政策環境（2）金融環境（3）產業分布特點（4）所有制結構特點（5）集團購房與私人購房比例（6）流通環境（7）--
4、該區域不同類型房地產需求量與現狀分析（1）商業（商場）類地產需求量與現狀分析（2）辦公樓類地產需求量與現狀分析（3）住宅類（高層、多層、別墅）需求量與現狀分析（4）酒店類地產需求量與現狀分析
5、該區域商品住宅市場不同檔次需求量與現狀分析（1）豪宅類市場需求量與現狀分析（2）普通類市場需求量與現狀分析（3）經濟適用型類市場需求量與現狀分析（4）福利類市場需求量與現狀分析（產權/租賃，一手、二手、三手市場）
6、該區域明星樓盤分析（住宅市場）：（1）歷年明星樓盤界定（2）明星樓盤的分布及結構分析（3）明星樓盤的主要營銷特點（4）明星樓盤的參與者與制造者（5）明星樓盤的溢價（6）未來明星樓盤的充要條件
7、該區域暢銷樓盤分析（住宅市場）：（1）暢銷樓盤界定（2）暢銷樓盤營俏特點（3）暢銷樓盤暢銷原因分析
8、該區域滯銷樓盤分析（住宅市場）：（1）滯銷樓盤界定（2）滯銷樓盤分布及結構分析（3）滯銷樓盤的營銷特點（4）滯銷樓盤的參與者及損價（5）如何避免落入滯銷樓盤
9、該區域最受歡迎物業類型分析（住宅市場）：（1）最受歡迎物業界定（2）該區域最受歡迎物業比重及分布特點（3）該區域最受歡迎物業營銷特點（4）該區域最受歡迎物業參與者及溢價特點（5）如何加入該區域最受歡迎物業陣營
10、該區域文脈狀況分析（居住文化：（1）該區域居住構筑物的演變與主因分析（2）該區域居住構筑物的文化歸類（3）未來該區域居住構筑物的文化延伸
11、該區域住宅租金水平分析：（1）該區域住宅均租水平總體分析（2）該區域住宅租金回報率分析（3）該區域住宅租金及租金回報率預測（4）該區域住宅租金對區位優劣的影響
12、該區域住宅市場空置率分析（1）空置率界定（2）該區域商品住宅總空置率分析（3）該區域商品住宅空置率與開發量、需求量的關系分析（4）該區域商品住宅空置率的結構分布（5）該區域商品住宅未來空置率走勢
13、該區域住宅市場消費者分析
注：由于開發項目不同，問卷內容不盡相同，問卷內容略
2、該區域住宅開發總量分析：（1）各住宅分區開發量理狀（2）各住宅分區開發量走勢（3）各住宅分區開發量前景分析
3、該區域商品住宅消化總量分析（1）歷年商品住宅消化總量的主要貢獻率（結構分析）（2）商品住宅消化總量現狀（3）商品住宅消化總量前景分析
廣告策劃書11
一、活動主題：
感悟廣告魅力，引動創新意識，增強團隊合作，綻放演藝之花
二、活動對象：
廣州中醫藥大學全體學生
三、舉辦單位：
策劃主辦：中藥學院團委
四、活動時間：（初定）
初賽：11月19日晚上6：30:
決賽：12月6日晚上7:00
五、活動地點：
初賽：綜合樓
決賽：學生第一飯堂前空地
六、比賽形式：
自由組隊，每支參賽隊伍不能超過5人。以歌唱、小品、相聲、話劇等任意形式，時間視形式而定。最終結果由觀眾投票和評委評分決定。
七、比賽要求：
緊扣主題，內容健康向上、富有新意，不得抄襲、模仿電視、網上作品。
八、活動具體方法：
此次比賽分為兩輪，初賽和決賽，初賽在教學區綜合樓進行，每個參賽隊伍在比賽準備期間自己選擇一個與中醫藥有關的產品，發揮自己獨特的創意，抓住稍縱即逝的靈感，以歌唱、小品、相聲、話劇等任意形式，根據參賽隊伍所選的形式和參賽人數，主辦方會給予時間限制，參賽隊伍通過組員間的配合和排練，用個性的肢體和言語生動活潑而又富有創新精神的描述產品，例如產品的外觀，功效，價值等，向臺下觀眾和嘉賓評委宣傳及推銷此產品。參賽隊伍將作品錄制成錄像或進行現場演繹，評委根據錄像或參賽者的表演對參賽隊伍描述的創意，精彩度，內涵等進行打分，選出12支隊伍進入決賽。決賽舉行前的這段時間，進入決賽的隊伍可以繼續完善自己初賽時的廣告，精益求精。決賽當天是是在生活區一飯門前進行現場搭臺，進入決賽的隊伍將自己最完美的廣告作品在舞臺上展現給廣大師生，由評委根據自己的專業判斷，通過參賽隊伍各個方面的表現和廣告的設計等進行打分，并由現場的觀眾投票，最終結果由評委打分占80%和觀眾評分占20%組成，評選出獲獎隊伍。
九、活動準備：
前期準備：
（1）10月20日宣傳部負責開始制作宣傳ppt，宣傳部開始準備宣傳大海報二份，小海報十三張，橫幅兩張制作，宣傳單和報名表制作。
（2）10月份實踐部負責活動贊助經費的拉取。
（3）10月27-29日組織部聯系安排其他部門成員在各個學院班級播放宣傳ppt，下發宣傳單，報名表以及講解活動簡介以及報名要求。還有借助團委在中藥學院的'的力量，在各個班團支書處領取電子版報名表，填寫完全之后統一發到指定的郵箱
（4）10月27-29日團委全體成員按照安排，在一二飯門前做咨詢點給參賽隊員咨詢和現場報名。
（5）11月前組織部負責咨詢點的申請，安排其他部門分配時間，在咨詢點宣傳，報名。
（6）11月2—4號再次進行宣傳
（7）11月4日前組織部負責橫幅，海報張貼，宣傳
（8）11月10日報名截止。
（9）11月15日匯總報名隊伍，分配人員，聯系參賽隊伍，確認參賽隊伍的節目，還有時長，方便安排。（宣傳部負責）
（10）11月16日各隊伍抽簽（宣傳部負責）
（11）11月17—18日為活動初賽準備。安排人員，準備物質，聯系評委等。
（12）11月17日上交作品（組織部負責）
（13）11月19日初賽會場布置。人員正常工作。比賽正式開始。公布晉級復賽人員。
（14）11月20日宣傳部以海報形式公布晉級結果，開始制作決賽的ppt，橫幅，海報，宣傳單。
（15）11月20-12月5日組織部分配人員聯系晉級隊伍，并分配人員，做好各項宣傳和準備決賽的物資。用電和場地申請。
決賽當天安排
12月6日：（視天氣等情況）
1．中午由開始布置晚會幕布。
2．12:30搭建好舞臺，調試好音響并且主持人開始踩點工作。決賽隊伍進行踩點彩排。
3．12:30干事負責吹氣球、貼閃條等布置好場地，搭建好帳篷以及聯系商家布置攤位。與商家溝通協商好攤位問題。
4．放學后，其余所有團委干事立即到現場等布置會場。
5．16:30開始負責所有參賽者、主持以及表演人員的簽到
6．16:30音響負責人與各個隊伍溝通好所需音響效果問題。全場進行大彩排一次
7．19:00比賽正式開始，主持人進行開場白，介紹現場到來的嘉賓及評委。由領導上臺致辭，并宣布比賽正式開始。然后隊伍逐個上臺進行表演。中間穿插嘉賓隊伍的表演和觀眾互動環節。
8．21:00比賽結束，所有同事留下清理場地。
后期工作：宣傳部出比賽結果海報公布與一飯二飯以及c棟樓下
十、比賽獎勵：
一等獎一名3個文體分+榮譽證書+價值300元禮品
二等獎二名2個文體分+榮譽證書+價值200元禮品
三等獎三名1個文體分+榮譽證書+價值100元禮品
最具人氣獎一個——（現場投票角逐選出）價值50元禮品一份
最佳演藝獎一個——（評委選出）價值50元禮品一份
最佳創意獎一個——（評委選出）價值50元禮品一份
優秀劇本獎一個——（評委選出）價值50元禮品一份
十一、經費預算
1.宣傳：1）宣傳單1000*0.1=100元
2）海報：30*13=390元（包括制作費）
3）橫幅：60*2=120元
4）舞臺背幕及布置：600元
2.會場布置：1）燈光、音響：200元
2）搭建舞臺：1500元
3）租用紅地毯100元
3.其他：1）嘉賓評委禮品20*20=400
觀眾獎品200元
2）獎金：一等獎300*1=300元
二等獎200*2=400元
三等獎100*3=300元
3）榮譽證書：6*8=48元
3）機動費用：氣球、口哨200元
合計：4858元
廣告策劃書12
一，前言
中國已經加入了WTO，使得經濟不斷的發展，消費者的生活水平在提高，而消費觀念也在增強。中國糖果市場在中國食品市場中占據著重要地位。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量，占據重要的市場地位。20xx年中國巧克力月產能力超過10萬噸，但實際生產量不足6萬噸，每人平均年消費能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在空缺，我們必須先搶占這個市場。
二，市場分析
1、銷售額分析
1999年監測零售店巧克力銷售額為9900。58萬元，占30種商品銷售額的2。69%占全部商品零售的0。94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0。16%，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0。13%。
2、巧克力品牌的分析
監測范圍內巧克力品牌總數為109個，比1998年減少了12。8%，平均單個品牌銷售額為58。8萬元，平均值以上的品牌有12個，占11。01%，平均值以下的品牌有97個，占88。99%。進入500領先品牌的品牌有15個，與1998年相同。其中健達新進入500領先品牌。進入500領先品牌占巧克力品牌總數13。7%，占500領先品牌的2。76%，比各品種平均值低0。57%。其中排位較高的是德芙（第13位）在500領先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。
（1）市場背景
國產品牌在上海市場并不多見。但是國產的巧克力在質量上不盡如人意，只有5%的認為國產巧克力好吃。國產巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場的下層，在國產巧克力中，只有上海地產的申豐，梁豐表現較為出色，但也分別只有7%，1%的`人認為它們是最好的品牌。
（2）產品分析
1、種類
A、黑巧克力，乳質含量少于12%
B、牛奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質
C、白巧克力，不含可可粉的巧克力
D、夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力
2命名
以較容易記的詞來命名
（3）包裝
采用中國物色的設計
（4）顏色
以紅色為主，白色為襯
（5）品味
既保持了歐式巧克力細膩典雅的風茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風格，更加入了中國人所喜歡的細膩柔和，鮮醇幼滑的特點。
（6）容量
100克排塊
（7）價格
1、零售定價12。8元
2、零售進價10元
3、中盤進價8元
4、廠價3元
三，競爭對手分析
1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙，吉百利，金莎，金帝，M8M，申豐，奇巧，好時，大昌兒童，雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。
1999年十大品牌中，排序上升的有3個，升幅最大的是雀巢；排序不變的有5個，排序下降的有2個，降幅無為1位。巧克力在500領先品牌的排序變化指數為55。67%。
四，廣告目標
提高產品知名度，打進中國市場，要加入500領先品牌。
五，廣告對象
1、10～15歲，特征；消費行為具有經常性，習慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想，意識上尚未形成模式和概念。
2、正在戀愛或想戀愛的年青男女們，由于情人節的到來，他們會是購買的主要群體。
六，廣告地區
先在廣西，廣東兩省開始打入市場
七，廣告創意
1、奇遇篇
兩個旅游者正乘熱汽球環游世界，他們正把最后一盒清爽巧克力拿出來，打算分來吃，但一小晃動，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個食人族正圍著幾個冒險者，發現一盒東西掉下來，感到奇怪，就打開來看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧，想到底是什么呢他們決定每個人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，冒險者們從驚訝中反應過來，就趕快逃走了，食人族們卻未發現，還在繼續討論，最后決定等他們望著天空，希望能再掉下一個奇怪的盒子，一天一天的過去了，他們還是執著的等著奇跡的發生。
廣告語：好吃的，永遠忘不掉，清爽巧克力
2、偶然篇
在一個荒島上，一個落魄此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無奈已經有好久了，都沒有看到一艘船經過，島上能吃已經吃了，就在這個饑餓交加的時刻，希望正向他駛來，一只箱子從遠處漂來，他馬上充滿了力氣，把它從海里托到岸上，打開看，原來是一箱的清爽（什么枕頭好）巧克力。"苦澀的生活，而您的清爽巧克力卻不是。"
八，廣告實施階段：
20xx年1月——10月
九，廣告媒體策略
主要以電視及網絡做宣傳
電視廣告排在黃金時段播出
十，廣告預算
電視及網絡將花20萬元人民幣
十一，廣告效果預測
廣告推出后將有50%的消費者認識本產品，并產生購買。
名稱：清爽巧克力
企劃單位：另類廣告公司
策劃人：黃迎
撰稿人：黃迎
完成日期：20xx年12月29日
廣告策劃書13
一、年會主題：“ZZ醫藥分公司分公司20xx年度總結、表彰暨20xx年迎新會”
二、年會時間
20xx年xx月xx日下午x：x至x：x會議時間：x：x——x：x晚宴時間：x：x——x：x組織離開：x：x——x：x
三、年會地點
xx大酒店x樓
四、年會目的及意義
1、對20xx年公司發展成績總結，以及制定20xx年公司總體規劃，包括新年度計劃、方向、目標等；
2、加強員工之間的交流，增強團隊協助的意識，提升公司的綜合競爭能力；
3、表彰優秀，通過獎勵方式，調動員工工作積極性，鼓勵大家在新的一年，工作都有出色的表現；
4、豐富員工生活，答謝全體員工一年以來付出的辛勤努力。
5、讓員工充分的展現自我，在年會的過程中認知自我及對企業大家庭的認同感。
6、加強領導與員工之間的互動，讓我們在同一舞臺共同交流、聯歡。
五、年會參會人員公司領導及全體員工
六、年會流程與安排
七、年會準備及相關注意事項
（一）年會的通知與宣傳：公司行政人事部將本次年會活動進行公示和宣傳，達到全員知悉，爭取全民參與。可以提前制作邀請函。
（二）條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內容：“XX公司20xx年度總結、表彰暨20xx年迎新會”掛在酒店大門上方，充氣拱門放置酒店大門外主要通道。
（三）物品的采購準備：游戲獎品：小兔子、筆、簽到表、公司總經理席位卡、會場布置&游戲所需氣球、拉花等；會議所需糖果、晚宴所需酒水、投影儀、節目背景音樂。
（四）現場拍照：提前安排好相關人員攜帶數碼相機，做好大會及晚宴活動現場的`拍照工作。
八、會場布置：
會場內：方案：舞臺背景噴畫：文字內容、舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠；四周墻壁掛烘托節日氣氛的裝飾、舞臺兩側放置易拉寶各2個，內容：宣傳企業文化；會場外：充氣拱門放置酒店大門外主要通道；賓館入口處掛紅條幅；賓館內放置指示牌；
企業年會的舉辦同樣離不開活躍氣氛的年會禮品，每一位參與年會的參會人如果收到一份別致的具有紀念意義的年會禮品，感受到舉辦人的誠意和祝福，一定會取得最佳效果，另外在年會中的互動節目中，送上一些小巧精致的年會禮品，更能活躍氣氛，同時在獎勵優秀員工時選擇實用的年會禮品，更能拉近員工與企業的距離，增強企業核心凝聚力。
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廣告策劃書14
也許是由于巧克力純美和細滑的口感給人以久久的回味，成為表達愛意與關心的最佳禮物。特殊的文化內涵，讓巧克力備受青睞。在國外，他的名字叫“愛情巧克力”消費者們青睞的送禮佳品巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品、他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺、 “金帝巧克力，只給最愛的人”，美好的日子里，為所有你愛的人和愛你的人送上精美的巧克力而大學生情侶是巧克力的重要的消費群體，我們通過對產品市場的綜合調查分析，以提高金帝巧克力在威職的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。
一、市場分析
金帝巧克力做甜蜜的事業是金帝的目的，金帝巧克力傳遞人與人之間各種美好的關系和情感。醇厚濃郁的特質，為所有你愛的人和愛你的人送上精美的巧克力，在可可的濃香中品味這份真情滋它更為經典、溫和、永恒。給消費者最好的禮物就是金帝努力的目標。
二、產品分析
金帝作為源自瑞士、進入中國的第一個巧克力品牌。成立于1990年深圳，是中國第一家專業的高端巧克力制造，也是亞洲最大的巧克力生產基地之一，市場占有率僅次于德芙。市場定位為中高端，產品既有價格適中的小禮品，也有珍貴禮包，禮品裝巧克力一直中國銷量最大。
1、用途:送禮、禮品、自己吃
2、命名:親密的，難以抗拒的，高雅時尚的
3、包裝:采用歐美風格設計、非常精美
4、味道:香甜可口、
5、價格:零售價:40至200元不等、
產品優勢：
１、好吃，味好，廣告好；
２、口感好；
３、巧克力味純；
４、味不太甜，味好；
５、包裝好，并附有小禮品。；
６、到嘴就化了；
７、口味好，滑潤；
８、比較細膩；
９、含熱量多；
１０、價格適宜。
產品劣勢
作為國產品牌容易使部分消費者質疑，國產巧克力品牌少口味單一的問題，配套設備不齊全，產品開發力量薄弱更新換代慢。
三、競爭對手分析:
在巧克力行業中，與德芙最大的競爭者就是金帝和吉百利。20xx年金帝趕超了吉百利，位居行業第二。但是德芙在巧克力一家市場占有率達到６０.２％,。從這個角度看德芙一枝獨秀。吉百利,德芙等產品的進入市場、在消費者心中有一定的份量、
四、消費者分析
大學生作為一個時尚性群體，面對情人節這種時尚節日更不會放過表達對對方的情感的`機會，而大學生購買巧克力的原因：
1特殊節日例如情人節流傳至今的習俗
2紀念日一周年等等表示紀念表達心意
3向心意異性表達愛意
4喜歡吃巧克力針對如上分析
五、廣告戰略
1、廣告目標(企業廣告活動的目標)
提高消費者購買興趣、這中長跑廣告的目的在于消費者看了或聽了廣告之后,對產品的特點有一個比較清楚的認識與了解、激起經濟規律的購買欲望、這廣告主要介紹該品牌的口感廣告語“你的紅娘_金帝巧克力
我們選用媒體是校園電臺關注校園動態同時了解金帝
2、在校園網上發布一個有金帝公司贊助的金帝網頁,舉辦廣告創意設計大獎、設置獎品:一等獎若干名,可以得到金帝公司打工機會;二等獎若干名,可做金帝校園銷售代表;優秀獎若干:可獲金帝巧克力一盒和證書、
3、在步行街、餐廳、商務樓懸掛帶有金帝巧克力標志的條幅,在超市貼上有金帝標志為畫面pop指示牌,迅速找到金帝巧克力,突出易看、易取、易買、
4、校園廣播無論在哪都能聽得到
4、贈品買巧克力贈送小毛絨玩具、
5、贊助校園情歌對唱比賽設獎品金帝巧克力
6、情侶默契配合比賽設獎品金帝巧克力
六、廣告媒體策略:
(1)主要媒體---電視輔助媒體---印刷廣告
七、廣告效果預測、
廣告宣傳品:(pop海報、條幅等)200元
廣播、網絡:1800元
贈品、禮品、獎品等:3000元
人員工資:1200元
活動道具費:500元
其他費用:800元
廣告策劃書15
一、產品銷售、預付款營銷規范
銷售人員要求
營業員站在客人角度，滿足客人需求的前提下介紹產品，不可硬性推銷。例：切忌在整桌客人面前介紹外賣物品
做好銷售、營銷的因素
1.企業、對產品、對自己有自信
2.別目標客戶
3.業知識全面掌握
4.客戶建立良好的第一印象
1.別當餐消費高（根據宴請性質）的客戶，特別是過節期間
2.理手中之前買過商品、有預付款的老客戶
3.時對專業知識的鞏固學習（菜品知識、營銷政策）
4.過給客人服務（點菜、協助服務員服務）取得客人信任
產品營銷技巧
1.驗感受式銷售
2.言技巧銷售
3.感式銷售
1.人有購買需求，可以贈送一些品嘗（例：月餅）
2.紹產品要注意場合、時機、語言，要給客人合適的理由
3.別好這桌客人誰說了算，找準介紹產品的對象
促銷執行
以抽獎形式貫穿全年，并配合其他促銷活動。
1.元旦
活動時間：3天
活動內容：消費即可參加抽獎，即開型抽獎，獎品設置不同額度代金券。
2.春節、情人節
活動時間：春節前半個月
活動內容：
（1）在此期間用餐的顧客，可寫出一條祝福語并留下姓名，憑此祝福語抽獎，春節前一晚，抽出獎品，獎項設置可以豐厚的`一些實物并有一些不同額度代金券；
（2）團圓套餐，預訂春節團圓餐可享9折優惠。
3.3.15會員饕餮日
活動內容：推出新菜品，頂級卡會員可免費試吃，并推出同樣免費的幾款特色菜。
4.店慶日
活動時間：15天，
活動內容：日日幸運大抽獎，累計XXX元，獲獎券一張，填寫抽獎券，當日開獎當日公布。
5.五一
活動內容：消費XX元以上，天天一款半價菜
6.6.1活動內容：8折家庭餐，贈送兒童毛絨玩具一個。
7.母親節
活動內容：免餐位費，送滋補湯，送精美禮品
8.父親節
活動內容：免餐位費，送禮品
9.端午節
活動內容：扎啤免費，每人限一杯，送粽子
10.七夕節
活動內容：情人用餐，贈菜品，贈情侶照
11.中秋節
活動內容：會員消費200元贈禮盒月餅，抽獎
12.十一10天，天天半價菜，優惠正當時
活動內容：第天提供一款半價菜，并作特色主打菜，新品推出，時令鮮菜。
12.誕節
（1）圣誕樹上好禮搖，在大廳內放置一個圣誕樹，掛滿不同禮同，用相應的竹竿之類打落，即可以得到禮盒內文字上相應的禮品；
（2）來店即送平安果。
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