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小飾品策劃書（精選18篇）
時間過得真快，一段時間的工作已經告一段落了，迎接我們的將是新的工作目標，此時需要提前做好策劃書了。你知道寫策劃書需要注意哪些問題嗎？以下是小編整理的小飾品策劃書，希望能夠幫助到大家。
小飾品策劃書 1
項目概述
在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經營項目，以專業化和個性化為主導理念，以普通消費者為客戶群。我們將采用網上經營的模式，構建自己的飾品店網站，采用“一站式”銷售實現經營利潤的最大化。以電子互動平臺來全面提高產品供銷鏈的上市速度，及時補貨，與客戶進行充分的交流。經營飾品店的想法源于我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業巨大發展潛力的吸引。我們希望我們的產品—一個藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。
一、公司介紹
1、公司經營宗旨及目標
本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司網站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。
靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創造出溫馨舒適的家居氣氛。實現公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標!
2、 公司簡介
(1)公司名稱：猴哥淘藝
(2)業務范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
3、 公司管理
(1)管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業績衡量標準(如成本、質量、服務和速度等)上取得重大突破，完成企業再造。公司采取網絡化層級管理體制，實現集權和分權統一，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。
(2)管理隊伍：以總經理為管理中樞，下設產品服務總監，市場營銷總監、網站技術主管，財務主管。
(3)管理決策：以總經理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關事務。涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經理擁有最高決策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管，有權在公司戰略參數的范圍內自主地處理可能出現的緊急情況。
4、 團隊概述
我們公司的四位創建者都是在校的女大學生，目前均就讀于電子科大人文社科學院行政管理專業。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。
以下便是公司四位成員簡介：
職務：總經理兼網站技術主管
職務：市場營銷總監
職務：財務主管
職務：產品服務
二、成本及經濟效益分析：
4、目標市場
銷售對象主要集中于有一定消費能力的白領階層，對生活品質和格調有較高的需求和期望，,喜歡休閑有情調,更加關注物質以外的生活質量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費群體:高學歷收入較高的波波族,新貧族,白領.也包括高中生和大學生.
5、顧客的購買準則
遵守購買時自愿平等,誠實信用原則,用支付寶付款結算,遵守淘寶網的網上交易協議.
三、產品與服務
產品簡介
猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術產品銷售。
服務細則
承諾:
1、凡在猴哥淘藝購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員，普通會員的積分達到1500分(每花一元積一分)時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達到3000分時即可上升為鉆石會員。普通會員可享受9·8～9折優惠，貴賓會員可享受9～8折優惠。鉆石會員可享受7·5折優惠并提供免費郵寄或免費送貨服務(成都市三環以內)。
2.猴哥淘藝將根據客戶自己選擇的'運輸方式，免費代辦運輸。郵寄費用或長途運輸費(含保險費)將由客戶承擔。
3.因郵寄或長途運輸而造成的貨物損失，猴哥淘藝不承擔責任。
結算:
4.為確保訂單的有效性，猴哥陶藝將在客戶訂單發出一天之內通過手機短信、電話或exmail確認是否購買，在收到客戶準確答復后視為合同生效，貨款及其郵費余款應在其2天之內到帳，并在到帳后當天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發貨，或者客戶可以提供相關證明證實實際情況的，我方認為合理的情況下在提供證明后3天內發貨。
5、客戶2天內買下多件商品可一起郵寄。
6.如果客戶所購的禮品涉及到特殊設計和印刷及其它方面的問題，猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后，將與客戶聯系并最后商定價格。(附：所涉及的商標侵權責任應由客戶承擔。)
7.猴哥陶藝將根據客戶會員級別給予折扣優惠，最終價格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。
售后:
8.客戶在收到所定的商品時，發現質量問題，若因本店人員疏忽或商品本身質量與說明不相符的，自收貨之日起3天內本店為客戶無條件包換包修，但客戶需承擔返還商品的費用，而不需承擔再次郵寄費用。
9客戶再收到商品后若不滿意猴哥淘藝可以包換，但必須未對該產品設計、材料等作任何改動、并損壞標志印刷，無質量問題不影響再次銷售，而且因此產生的費用由客戶承擔。
10.因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時，請原諒本店將不予退換。
四、資金需求、籌措方法及投資回報
因為公司為網上公司，經營貨品占地不大，起步初期可以先根據市場需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買規模，故起始資金的投入相對較小，公司預計需要3000(待算)元啟動資金，主要用于庫房購置、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預計在未來的一年內收回成本，按每月銷售一件產品計算， (平均銷售利潤率30%計算 ) 。
1、設備費用
pc機(啟動投入)：初期擬采用2臺一般pc(現成)，保證每天8小時有人在線，上網費用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入60元
軟件(啟動投入)：100元;
租用辦公地點(每月投入)：擬租用辦公室約20平方米，月租200元(按季付)
設備的啟動資金合計760元
將來隨著訪問率的提高及購買隊伍的擴大，將會在已有的淘寶網猴哥淘藝小店的基礎上，把網絡買賣重心轉移至公司獨立網站的構建上，就需要提高服務器的檔次、增大專線帶寬、增加pc機的臺數、擴大辦公面積等。預計將在一年后追加設備費用。
2、行政費用
人員工資：初期工資為0工資，屬于朋友間創業階段，故以股份形式為個人所有。
宣傳費用：印發宣傳單每次100份，初步范圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟)，宣傳海報(成華區附近小區和八里小區附近)10份。
通訊費用：估計每月100元
參考資料：網上和貨品來源地為參考。車費開支。
行政費用啟動資金預合計為150元
3、盈利回報
網絡時代，注意力即是經濟，猴哥淘手工藝飾品網以指向性強并且相對忠實的注意力為基礎，以便實現以下的盈利方式：
收費
在線一口價：以每年有約6000元交易額計算，收取5%勞務費用,年收入：3000元
在線拍賣：(在小有盈利的基礎上)以每年有約12件的交易量計算，減少部分勞務費用收取，提高產品美譽度和顧客吸引
由于我們所采用的是網上經營的方法，因此省去了傳統店鋪所需的經營費用，我們的資金主要用于商品的采購和運輸及倉儲。
就我們所知，進貨渠道多種多樣，有直接從廠家進貨的、有從設計公司進貨的、有批發市場批發來的，還有連鎖經營從總部發過來的。從廠家進貨時費用要低一些，因為廠家沒有設計能力，產品大多是來料加工和來圖加工，產品會比市場略微過時一點。從設計公司進貨則要高一點，但可以保證貨品的“新鮮度”。批發市場中的拿貨價格則遵照了一般原則，給經營者留出了50%的空間。
通過在荷花池批發市場的調查，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進貨價比零售價低一半，這使我們有足夠的利潤空間，也降低了經營風險。初步估計首次資金投入為3000元，由我們公司四位成員均攤。
小飾品策劃書 2
背景
“網上購物”現在對于網民來說不再是陌生的事務，2009年中國互聯網絡信息中心（CNNIC）公布的《中國互聯網絡發展狀況統計報告》數據顯示，截至2009年6月30日，中國網民規模達到3、38億人，普及率達到25、5%。網民規模較2008年底年增長4000萬人，半年增長率為13、4%，中國網民規模依然保持快速增長之勢。中國網民在最近一年內通過購物網站（包括“網上商城”、“網上商店”等），網絡購物的用戶規模在目前經濟形勢下由7400萬擴大到8788萬，增加了近1400萬用戶，網上支付半年增加達到2370萬人，使用率增加4、8個百分點，但是，網上交易安全問題也是日益嚴峻，僅29、2%的網民認同網上交易安全。同年兩大C2C網站淘寶網和EBAY在網絡和傳統媒介都做了大量宣傳，特別是淘寶網的強勢宣傳，同時加上一拍網的推出，網上購物不斷沖擊著我們的視野，好像電子商務的春天就要到來。
這幾年民俗元素的服裝、飾品在國際、國內市場上逐漸成為一種潮流，并在市場中獲得了快速發展，民族特色飾品廣泛獲得大家的喜愛，市場一片繁榮，（比如現在站在中國的流行前沿的上海市就流行藏飾），愈來愈多的商家也投入到這片市場當中來，在網上銷售中華民族飾品也已成為一大熱點。我們的營銷策劃如下：
一、民族飾品網上銷售B2B模式：
民族特色飾品的網上銷售就模式來說有B2B、B2C、C2C三種。B2B（企業對企業）模式已經獲得廣泛認同，為很多企業賺了錢，這一點從國內最大的B2B網站——阿里巴巴的盈利增長中可以得到證明，其它大一點B2B網站盈利前景都被大家看好。民族特色飾品企業進行B2B模式網上銷售的相信都嘗到了一些甜頭，但目前進行B2B模式網上銷售的企業還不是太多，畢竟有一定得瓶頸存在，對于電子商務的理念和實踐還不太熟悉。相比較傳統渠道，B2B網上銷售的特點
是節約成本，影響面大，快捷有效，具有明顯優勢，銀飾B2B模式網上銷售前景看好。
二、民族特色飾品網上銷售B2C、C2C模式：
民族特色飾品飾品現在很受大家的喜愛，市場增長很快，在網上銀飾銷售也是一片興旺，在淘寶網，你輸入“民族飾品飾查詢到的店鋪就有900多家，可以說“民族特色飾品”是網上銷售熱門商品之一，但是目前企業投入到民族特色飾品B2C（企業對個人）的還不多，而且普遍缺乏創意，網上民族飾品店鋪多是C2C（個人對個人）模式，多簡單地采用一些既有的平臺，簡單的運營，缺乏專業的營銷和戰略整合，因此良莠不齊，整體水平有待提高。網上C2C模式民族飾品銷售由于門檻低，民族飾品的市場前景看好，而且民族飾品也是適合網上銷售的商品之一，所以民族飾品網上銷售C2C模式受到很多人的選擇。我們也采取選擇網上的零售C2C方式，便于我們學生開始創業階段的計劃
三、網上民族飾品店鋪（C2C模式）VS傳統民族飾品店鋪
民族飾品網上銷售比較傳統飾品銷售有它明顯的特點
優點：
1、網上民族特色飾品店鋪投資少，占用資金少，因而風險也小
傳統店鋪要付店鋪租金、裝修費用、水電費等，投入大。而網上開店如果是自己的獨立域名的話，只需支付少量租金就可以了。目前淘寶網推出的都是免費服務，在淘寶網開一個網店一分錢都不用花。傳統店鋪需要一定的庫存量，占用資金比較大，民族飾品網店則可以少量存貨，甚至零庫存，占用資金少，風險也小，進入門檻低，適合個人創業。
2、網上銀飾店鋪不受時間、空間限制
傳統店鋪一天一般營業8－12個小時，并且受地域客流的限制，輻射面有限，受店面空間限制所放商品也有所限制。網上民族飾品店鋪可以全天24小時接受訂單，并且可以生意可以做到全球，店鋪可以放足夠多的商品。
3、價格優勢網上民族飾品店鋪投入資金少，可以節約很多開支，從而可以最大限度的降低成本，因此價格上很容易形成優勢。
4、方便快捷
由于網上支付、物流配送的'完善和發展，網上購物變得非常方便快捷，動動鼠標就可以下好訂單，支付貨款，就等著在家收貨了，即使是國外客戶也可以很方便網上支付和享受方便的物流配送。
商品范圍：
根據我們小組的自身了解與資料檢索，我們收集到較為有名的少數民族特色裝飾有以下：
納西族東巴畫，藏族唐卡，滿族剪紙，水族馬尾繡，土族盤繡，藏族格薩爾彩繪石刻邦典、卡墊織造，土家族織錦，壯族織錦，加牙藏族織毯，維吾爾族花氈，印花布白族扎染，苗族蠟染蘆笙苗族銀飾苗繡，阿昌族戶撒刀，保安
族腰刀，傣族、納西族手工造紙，維吾爾族桑皮紙，內蒙古樺樹皮制作、牛皮畫，黎族樹皮布，赫哲族魚皮制作。
經營原則：
⑴遵守法律和道德準則
⑵誠信經營
⑶“顧客就是上帝”在這里不在是空洞的說笑，而是一種真實的感受
⑷在真誠的基礎上，做到主顧互惠
⑸信譽是我們對顧客的第一教條
實施階段
一、尋找貨源渠道
1、團隊成員靠自己的人際關系和交際能力與廠家，批發市場或營銷商進行協商
2、從別人的網點進貨（自己尋找的貨源不可能很全面地覆蓋消費者的需要，實現共贏）
注意：進貨是一個很重要的環節，不管是通過何種管道尋找貨源，低廉的價格是關鍵因素，找到了物美價廉的貨源，你的網上商店就有了成功的基石。
二、宣傳工作
⑴利用同學在校內網上廣泛宣傳，提高知名度
⑵在校內張貼廣告提高信譽度
⑶待網店點擊率提高到一定程度，可對更多人進行宣傳
⑷網絡宣傳渠道，在各個知名論壇，BBS，貼吧等地方進行宣傳
⑸利用淘寶旺鋪進行宣傳工作，在淘寶旺鋪上設置具有個性鮮明，具有強烈鮮明的民族特色的飾品作為首頁，配合DIY的純手工作品，讓網店的個性張揚在顧客面前。
⑹店鋪推廣：
1、做好友情連接；
2、積極參加淘寶組織的商家活動；
3、和其他商家做好戰略聯盟，形成合作關系。
為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當地進行營銷推廣，但只限于網絡上是不夠的，要網上網下多種渠道一起推廣。例如購買網站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告，比如與其它店鋪和網站交換鏈接。宣傳文案尤其是標題一定要能吸引人，讓人產生進一步了解的強烈興趣，這是電郵營銷的關鍵。
三、目標市場
在對周圍同學、朋友等各類工作人群的意見調查中，發現多數人都愿意購買具有鮮明的民族特色的產品做為室內裝飾、隨身掛件、車內裝飾等，但是大多數的人群希望其民族飾品是價格要適中，能夠具有代表意義，且易于保存。
主要針對三種目標群體，一類是學生群體，因為現在的學生都比較愛美，注重時尚潮流；一類是，打工群體，他們在打工時存下了一些錢，購買一些民族飾品提高品位，這類目標群體將會成為購買的一大主流：三類，有特殊收藏愛好的群體，由于眾多的民族飾品都是手工制作，具有一定的收藏價值，便于升值、保價等。
四、價格策略
從市場營銷的基本理論來分析，傳統市場營銷定價的基本原理也同樣適用于網絡市場；但是，網絡市場與傳統市場相比存在著很大的差異，這種差別就導致了網絡市場的定價方法不同于傳統市場的定價方法。在網絡市場中，商家研究如何滿足客戶的需要，以成本為導向來確定產品價格將逐漸被淡化，而以需求為導向來確定價格將成為企業確定價格的主要方法。同時，競爭導向定價法中的投標定價法和拍賣定價法將不斷被強化。
根據以需求為導向來確定民族飾品的價格同時，我們采取購買者理解價值法和需求差別法，準確地估計購買者對本企業產品的理解價值，然后據以確定產品的價格，同時定位價格為以顧客為基礎、以產品為基礎、以地域為基礎和以時間為基礎四種類型。
五、品牌建設
狹義的網絡品牌僅指在網上銷售的產品的牌子，它是企業給自己的產品規定的在網上市場交換活動中所使用的名稱與標志，通常是由文字、標記、符號、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構成的，它可用來識別一個企業或企業集團的產品，以便同競爭者的產品相區別。
1、新創品牌策略；
2、延伸品牌策略；
3、品牌網站策略；
根據相關的民族飾品的銷售量以及哪類飾品的受歡迎程度進行統計報表，最后依據報表設計出適合我們網店的店名以及相關的服務，一個知名品牌能夠給產品帶來附加的經濟價值。
六、資金壓力
如果網店銷售的商品都要先進貨，庫存在家里，等顧客一個一個買，顯然是不明智的：一是資金占用比較多，品種少了吧，對顧客吸引力不大，沒興趣光顧；品種多了吧，需要大量的本錢，這是普通網店創業者難以承受的；二是顧客到底喜歡哪些產品事先未必很清楚，因此可能很快就發現個別產品缺貨，更多的產品的卻無人問津，堆在家里，造成沒賺到錢，只是剩下一堆貨的尷尬局面。在我們實際考慮分析過后，我們小組決定采購適量的樣品以及在1—2個月試營業中銷售量好的產品多進貨，而其他類似產品則由消費者下了訂單過后再向商家要求出貨，這樣方便節約大學生創業的錢。
七、人員及組織結構
⑴人力資源管理部
負責人（具有一定的預測組織人力資源需求并作出人力需要計劃的能力）負責事項：人力需求計劃，招聘人員，考核績效，支付報酬
⑵技術管理部
負責人（具有一定的計算機技術基礎）
負責事項：網店的背景設計、宣傳及安全問題
⑶財務管理部
負責人（具有較高的責任心）
負責事項：財務支出與收入的計算，記載
⑷產品管理部（后期）
負責人（具有規劃管理能力，較強的責任心）
負責事項：商品的存放及商品相片的制作
⑸作業管理部（后期）
負責人（有充裕的時間，良好的心態，平易近人的態度）
八、未來的戰略規劃（1—3年）
隨著網店的逐步擴大，網店在試營業幾周之后，必然出現銷售上的浮動。一個新的網店如同在僻靜的街道邊開實體，起初大多是無人問津，經過不斷的推廣宣傳、聚集人氣、擴大知名度、培養顧客群體，生意才能逐步好轉，最后興旺起來。在初期，我們針對網店的每周，每月，每季進行收入與產品銷售種類統計總結，根據不同時期，消費者的消費欲望，以及在什么時期民族產品最易被大眾接受進行調查，在取得研究量化分析之后，我們可以根據當時的資金，市場環境，人員配制，進行局部的調整與變動，然后讓網店能夠更具有活力與激情。
在經過一年的經營之后，網店的人氣基本初具規模，且積累的一定的固定客戶與資源，在此時，我們不僅可以對網店的廣告宣傳進一步投入，同時可以將網店朝實體店以及連鎖店發展，在固定客源的了解中，可以與其大批量訂貨的客戶進行戰略聯盟，在一個小規模的網店成長為一個批發商。
開店后前期注意事項
首先店鋪裝修不論好壞，但是一定要給顧客一種整潔的感覺、其次，開店初期，由于店鋪瀏覽量非常低，所以一定要多作宣傳，可以把我們的店鋪地址，加到論壇簽名，QQ，MSN里，這些都能增加一些人氣；另外要多逛逛淘寶論壇，寫一些可讀性強的帖子，這吸引人氣的方式，就比較直接了。
其次，好不容易等到一個客戶來問你產品的時候，不要過于著急的推銷自己的產品，可以和他多聊些產品細節，讓他感到要買的產品正是你的這個的時候，那成功就不遠了；這里有個很重要的一點，切忌：不要為了賺錢而賺錢，一定要讓他買到和鉆石皇冠相同品質的更優惠的東西，服務態度一定要好，哪怕不賺錢，也一定要多賺信用的想法尤為重要。
產品介紹認真寫，寫出自己的特色，讓顧客感覺新意；照片能拍更多的細節，絕不偷懶，用現成的圖片；現在的買家都是喜歡看到實物拍攝的圖片；而且圖片
在保證真實度的同時，要修改到最佳效果，充分向顧客展示你的產品；做到有問必答，不要人家多問幾句，你就嫌麻煩哦。
我們上傳產品的時候，可以使用淘寶的旺旺助理，批量上傳，批量修改，而且以后產品下架的時候，在到助理里面再次上傳，簡單，方便，實用。
淘寶規定發布10件產品才能開店，那數量最少要10件，注意特色產品的擺放等工作，分清主次，提供最好的服務。
備注
（1）普通包裹：款到發貨。款到后24小時內發出。我們將以郵政普通包裹的方式發出，時間為7—15天，邊遠地區或節假日可能延遲2—5天，費用為RMB 6元/單。另注：此方式較慢且不方便查詢，貴重商品不建議選用。服務范圍：中國大陸。
（2）快遞包裹：款到發貨。款到后24小時內發出。我們將以郵政快遞包裹的方式發出，時間為4—10天，邊遠地區或節假日可能延遲2—3天，費用為RMB 12元/單。服務范圍：中國大陸。
（3）郵件速遞：款到發貨。款到后24小時內發出。國內著名速遞公司（申通速遞）發貨，時間為1—3天，服務范圍：廣東珠江三角洲地區RMB 10元/單。江浙滬地區主要城市、直轄市、各省會等大城市RMB 18元/單
（4）國內郵政特快專遞EMS：款到發貨。款到后24小時內發出。以郵政EMS方式發貨，時間為2—3天，費用為RMB 25元/單，大件物品（超過200克）酌情增加。服務范圍：中國大陸
小飾品策劃書 3
目 錄
一、 項目概況
1．項目名稱
2．項目介紹
二、 產品分析
1.貨源地選擇與進貨方式分析
2.產品類別特點分析
三、 市場分析
1.總體市場概況
2.消費者行為分析
3．SWOT分析
四、 競爭分析
1.競爭者分析
2.自身競爭優勢
五、 營銷策略
1.營銷手法
2.售后服務
3.開設網店
六、財務計劃
1.預算投資
2.經營效果分析
一、項目概況
1.項目名稱：“The only”精品屋
朝飲木蘭之墜露兮,夕餐秋菊之落英。這句話出自我國著名浪漫主義愛國詩人屈原的《楚辭》，木蘭墜露在這里的意思就是食用的高潔芬芳之物，即人的精神素養境界高。這句詩意象玲瓏，境界虛空，讀之如醍醐灌頂是人心底一片澄明。襯托出我們店的檔次與品位。
2.項目介紹：
我的項目是精品行業，主要經營男女生飾物，精品禮物等。選擇開精品店的優勢是對產品熟悉，易上手，且其投資小，利潤高，回報快，容易進入也容易啟動；另一方面，他需要的地方比較小，大約20平米就已足夠，而且自己對這方面也感興趣，加上自己學有所長，希望能盡快積累一些資金。
二、產品分析
1.貨源地選擇與進貨方式分析
（1）.貨源地選擇：
我們進貨會選擇正規的信譽度高的批發商，盡量縮減進貨費用，節省成本，當地市場拿價格可能會稍微高點，但我們講究快進快出，追求利益最大化。必要時也會去北京上海等地勘探一下那里的市場價格，對比比較，尋找最優進貨源地。經過走訪調查，目前有義鄭配貨中心和新瀚城飾品批發兩個較為合適的貨源地。
（2）.進貨方式：
經過走訪調查一些飾品店以及對消費者心理的一些調查，我們總結出了一些進貨的技巧和注意事項：
飾品進貨講究四個方面：頭飾要全，首飾要精，百貨要奇，化妝品要常用。頭飾要全，頭繩有粗細，有布的，有透明的，有無縫的、有有縫的，一款頭繩黑色要多，其他顏色搭一點，另外，頭飾又有很多種種類，每個種類又有不同的款式，種類、大小，都可以搭配一點。首飾要精，首飾講究的是快，和潮流，首飾是飾品店重要的收入來源，但是飾品店貨物的破損率最高的也是首飾，掉鉆、掉色現象太嚴重，所以一定要精挑細選。百貨要奇，奇特的百貨類的商品才能帶來可觀的利潤，而且情侶的東西要有，因為情侶的永遠不會過時，一次還能賣兩個，利潤也高。化妝品里，要少進高檔貨，多進點基礎護膚類的，比如面膜、眼貼、鼻帖、眼影這些小東西 。
第一次進貨，全、廣，種類多，款式多，數量少，是我們追求的。即使自己再喜歡也少拿點，因為顧客未必喜歡，要盡量避免存貨積壓，減少成本。通過第一次配貨，1-2個月的銷售，慢慢的在做的過程中總結出經驗，同時還盡量從批發商那拿到換貨的待遇。
2.產品類別特點分析
（1）.產品類別主要包括：毛絨玩具、手鏈、腳飾、胸飾、包飾、車飾、手機飾品、化妝品工具類、頭飾、錢包、香水等禮品飾品類物品。
（2）.產品特點：
由于店址在校園附近，主要消費群體是學生，而大學生又沒有工作收入，我們將以中高檔定位產品，追求款式和質量，以中檔為主，高檔點綴，低檔適量，進去消費，既不失面子，又不多花錢。
現在是信息社會，我們也會通過網絡尋找各種信息渠道;關注最近的時尚雜志的一些新款飾品，最新熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾品等，并盡快找到貨源。另外一方面可以嘗試自行設計些款式，或者向設計出色的消費者提供來圖銷售，通過向廠商定做等方式給消費者提供個性化的產品。
三、市場分析
1.總體市場概括：
社會的發展，生活質量的提高，越來越多的'青年男女關注時尚，花在時尚飾品上面的時間和金錢也劇增，飾品行業不容置疑地成為一個熱門行業，特別是現在的80，90后，更是追求生活品位和個性，對時尚敏感，對中檔飾品有強烈需求，而大學校園里的學生大部分都是18―25歲的青年人，客流量大且集中，這正好符合我們的消費群體要求。
2.消費者行為分析：
市場構成：購買者眾多，差異非常大
與賣方關系不密切，不穩定
需求特點：最終需求
購買批量小，頻繁，及時性
需求彈性大
季節性顯著
決策特點：參與決策者少，購買決策過程短
專家購買，可誘導性強
3.對此，鑒于自身條件和市場特點，我們做了一個SWOT分析：
四、競爭分析
1.總體市場概況：
目前，攀枝花學院，許多設施還都不夠完善，而且我們離市區又遠，所以，我們面臨的是一個幾乎封閉的市場。
2.競爭者分析：
經過市場調查及分析，在我們學校內部，也有一個類似的精品店，經營商品種類部分與我們重合，例如頭飾，部分首飾和毛絨玩具等，經過全面調查，我們對其優缺點進行了分析：
優點：
對方經驗豐富，競爭力強，對我們有很大優勢；
其經營時間較長，在消費者心中已經有一定地位；
對方資金充足，力量雄厚，對我們有一定威脅；
缺點：
其經營種類過多，在飾品行業不夠專業；
商品沒有表現出時尚與個性，更新周期太長，且種類不全；
沒有新穎的營銷手法，沒能吸引消費者的眼球，
商品主要側重學生學習用品，與我們的側重點不同，還不能算是一個完全競爭者。
3.我們的競爭優勢：
（1）.中檔定位，提供高質量個性化的產品，突出主題和個性，防止替代品威脅，降低顧客對價格低敏感度，從而抵御價格競爭。
（2）.避開充斥市場的頭飾、重點發展一些首飾如手鏈、腳飾、胸飾、包飾、車飾、手機飾品和汽車飾品。特別是一些個性化的銀質或水晶飾品。
（3）.再加上我們鮮活的營銷策略和完備的售后服務，我們一定會在眾多競爭商中脫穎而出的！
飾品店是現代青年張揚個性的平臺，我們的追求就是產品獨特及樣式新穎，爭取打造一個與別人不同的精品店。我們要讓客戶知道我們賣的不只是飾品本身，而是我們的飾品能給客戶帶來的期望!讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時尚、有魅力、有品位! 這樣避免了與同業者惡性競爭，減少受外界的影響。
五、營銷策略
1.營銷手法
經過我們對消費者行為的分析以及從4P營銷組合(產品Product, 價格Price, 地點Place, 促銷Promotion)中得到的啟示，我們會從幾個方面制定營銷方案：
（1）.產品多樣化 秉行我們個性時尚的經營理念，從產品款式及其特點下手，保證產品多樣化，用我們不斷更新的產品吸引顧客給予我們更多的關注，同時也能降低顧客對價格的敏感度，抵御價格競爭。
（2）.巧用折扣券 在開業當天，我們會向消費者發放宣傳單，并在宣傳單上印上折扣券，折扣券是一種常用的促銷手法，他其中體現了三級價格歧視的原理，即對不同的消費人群收取不同的價格。因為并不是所有的顧客都愿意花時間保存折扣券并在下次消費時帶來，保存折扣券意愿也與顧客對物品的支付意愿和對價格的敏感度有關，高檔消費者對折扣券的價格優惠不敏感，而且所省下的錢他們也不在乎;而中低檔消費者的支付意愿會相對比較低一點，對價格優惠較為敏感，則會使用折扣券。這樣，我們在保證高檔消費者的消費的同時，也吸引了更多低檔消費者。在以后的經營過程中，我們也會設計會員卡來與顧客發展長期穩定關系，并吸引更多潛在顧客。
（3）.保持顧客
運用關系營銷法，讓初次來店里的顧客填一張顧客資料表，增加下次來店里的可能性，爭取到那些抱著“只逛一逛”心理的非理性消費者，并建立一個客戶資料數據庫，隨時告知顧客新貨上架和打折消息，或者免費贈送生日禮物等，發展與維持和顧客的長期穩定關系。
關系營銷可以減少交易成本和交易時間，因為最終交易可以從每次都要經歷的破費心思的協商變為慣例化，而這些都是靠不斷的承諾，高質量的產品，優質的服務和公平的價格實現的。
（4）、設立特色區域
特色區：可設立“韓國可愛飾品”、“藏維民族飾品”、“藍印花布飾品”區等等，突出特色經營。
特價區：主要是對一些積壓的飾品進行促銷。
主題銷售：可進一步細分消費者購買飾品的行為特征。可根據不同的主題，推出“情人飾品”、“生日飾品”、“嫵媚頭飾”、“一飾定情”等組合，每個組合包括多件小飾品。
節日銷售：利用“情人節”、“婦女節”、“愚人節”、“母親節”、“鬼節”等節日進行節日銷售。
2.售后服務
我們也會做好售后服務，在飾品行業，產品趨于低下，售后服務更是令人忽視。我們的產品立足于中檔，因而我們可以通過提供優質的售后服務來提升我們的信譽，培育顧客的忠誠度。例如產品更換、修補、退貨等。因為我們知道，80%的業務都是來自20%的客戶。因而好的售后服務至關重要。
3.開設網店
后期如果條件允許，我們也會考慮再在網上開設一個網店，網店與實體結合，雙管齊下。可以靈活地開設打折團購等活動。
六、財務計劃
預算投資：
1、裝修費用：4000元
基礎裝修：設施、燈具、柜臺費：3000元
特色裝飾：1000元
2、進貨費用：60000元
首批進貨：約10000元（三個檔次，其中主要中高檔占65%，補充低檔占30%，特價品及其贈品5%）
3、前期宣傳費用：500元
4、流動資金：5000元
（注：流動資金用來彌補在裝修和進貨過程中的資金不足情況，以及在遇到突發事件時的預備資金等。）
（2）盈利效果分析： 經過半年的銷售，基本收回投資成本。以每月月銷售10000元計算，年營業總額約10萬元
房租：30000元/年
水電費：1000元/年
工商稅務等：2000元/年
雜項開支：2000元/年
盈利能力90000-30000-5000=55000元
小飾品策劃書 4
一前言
自互聯網Internet成為一種革命性的大眾媒體以來，其發展速度之快令人驚嘆。而作為世界最大朝陽產業的飾品網站，當他與電子商務這一新興模式相結合時，其潛在的商業價值表露無遺。根據CNN公布的數據，全球飾品電子商務已連續八年以上超過350%的速度發展，20xx年度全球電子商務銷售額突破1500億美元飾品這一裝飾類首飾，他面向的對象時年輕人，她所要求的要追求潮流，美麗大方，個性化飾品，而我們的產品應運而生，我們考慮年輕人為主要特色，滿足求異，個性，非主流，創意，限量版，手工藝品，細致與顏色他陪可以完美的展示一個年輕人的形象。
如今飾品行業繁榮，各種檔次的專賣店，銷售網點星羅棋布：各種款式，各種層次的產品充分能滿足了日益增長的市場需求。大眾化的產品，大多數沒有自己的品牌，而如今的消費者偏好各異，追求創意，唯一，手工飾品，而我們針對這些需求，開創自己的品牌—525我愛我。
二 項目簡介
（一）網店基本情況
1.網店名稱：xxx
2.網址：xxx
（二）經營模式
專賣店型：
意思就像我們地面中的專賣店一樣，只做一個品牌的產品系列，不但專業性強，而且所有產品質量有保證。現在在網上同樣也有這樣的專賣店，比如說現在淘寶商城這樣專賣店就不少，專賣店的好處是對產品專業，更容易形成自己的品牌效應，能更好的留住客人，讓人容易相信產品的質量。這種專賣店需要品牌授權，要求門檻也有一定的高度。但做專賣店能容易形成自已店的個性化及跟其它店的差異化。
（三）產品定位
針對女性，我們打造精致女人。
（四）產品介紹
以非主流的文化內涵滲透到我們的產品當中，主要有戒指，手鏈，胸針，頭飾，項鏈，以手工制作為主。我們的主打品牌以525我愛我為主題，詮釋做精致女人的幸福。我們的三大亮點：個性化定制，手工制作，限量版。
三、項目運作的可行性
（一）競爭分析
縱觀本土市場，真正的網上商城不多，像萬邁商城、大連網街等網上商城，大部分都是以c2c的形式經營或者都是單一類別的產品經營的網上商城，對消費體而言網站的信譽度不高或者選擇上有很大的局限性。
（二）自身優勢
1.廣泛性
現在的商家都可以成為在線購物網站會員，享受免費宣傳。同時可以加快在線購物網站人氣的匯聚。
2.互惠性
利用在線購物網站的優勢的招商工作產生互惠性。
3.地域性
打破地域觀念，使自己的產品得到全國各地客戶認知，足不出戶就可以將自己產品在全國推廣。通過在線購物網站可以被更多的客戶選擇，同時自身也可以選擇更多的進貨渠道。
（三）市場現狀:
1.經營場所的廣闊性
消費體想要找到特定的商家非常困難。
2.產品價格的區域性
產品價格調控的區域劃分，有些區域商家可以自控產品價格，有些區域商家必須明碼標價，價格不允許有任何調控空間。可以使勝利廣場面對不同的消費群體，通過網上購物，使不同的消費群體了解在線購物網站
3.產品價格約束性
約束商家日常產品的價格不能低于網上銷售的價格。這方面對勝利廣場運營有著諸多好處，能夠避免不爭的競爭，保護商戶的利益，避免因價格戰導致的商戶的退出。 讓消費體明白在網上購物的確能買到更放心、更實惠的產品，而且貨真價實。長此以往，就會打消消費體的疑問，讓消費體信任網上商城，在網上商城購物安全放心。
四.定價策略
市場定價：80元——300元
根據材質，是否特別定制，純手工定價
1.定價目標
統一調配產品價格，使勝利廣場商鋪的零售價不得低于網上銷售的價格。
2.定價導向
根據客戶反映作出適當調整，同時保證產品的正常利潤。
3.定價及價格調整
根據產品市場調控情況而定。
五.營銷策略
1.購買行為分析
只有想不到的沒有買不到的眾所周知，當前網絡購物已經成為一種風尚，越來越多的人鐘情于網上購物的。據我調查，小飾品的外形和價格對消費者購買決策的影響最大，對于大多數人來說，質量的要求不怎么高，小飾品的獨特外觀和色彩是消費者眼中最大的亮點。而產品拍攝的角度和命名在消費者決策購買中也起著不容忽視的作用。在購買這類小飾品的消費者中，15-25歲的女性占了近90%,她們的購買欲相對
2.購買動機：消費者易受廣告和促銷等因素的影響，有時并不完全是為了真正的需要而購買。
質量和服務
追求正常經營下客戶無退貨要求，把好質量關，質量不好的貨堅決不發貨。加強售后服務的管理。
3.產品策略的調整
根據市場需求作出適當的調整，以完善網站經營的缺口。尤其是大學生，價格不貴
4.網店推廣
網絡方面
1.流動主題網站的建設策略
我們所采取不是單一網站的概念，我們的視線亦將不再是局限于單一網站的建設，我們倡導網站群的概念，從整體上來規劃一系列的網站。我們這些單獨網站之間的有機連接將形成一個以勝利在線購物網站為首的網站群。
在公司成立初期，流動網站的作用主要在于擴大勝利在線購物網站與外界的聯系，豐富以勝利在線購物網站為主的網站群的內容，擴大我們網上廣告的受眾面。到了后期，建設流動主題網站的服務將是本公司在成熟期一個極具特色的'業務。主要是考慮到公司在不斷的發展過程中將積累到大量的網站建設經驗，而隨著中國的網絡社會進一步成熟，人們對網站的定義將進一步拓展，除了需要固定的網站，人們還將需要一些生命周期比較短的網站，例如為某一電影作宣傳的網頁，電影上映后，網站就會消失。或者一些為了紀念某一重大事件的網站。這些網站的特點是貼近社會熱點，在瀏覽量上有保證，我們就不停的建立，以進一步擴大我們的影響力，實現我們的價值。
2.與視頻語聊合作。
可以在每天有選擇的與各類房間進行合作，推出現場展示。
3.互惠鏈接。
在從屬于自己行業的網站上連接和很多同類型非同產品的公司網站連接，這樣的話，可以增加彼此的點擊率，是一種雙贏的政策，無論是哪個網站都是樂意的，只要不是直接的競爭對手。
4.新聞發布。
找出具有新聞價值的事件，然后在網站上發布主體，引發討論。
5.創辦一份電子雜志。
電子雜志（周刊，月刊或季刊）可以幫助網站擴大影響，提高誠信度，以求更大發展。
6.在郵件程序中安裝自動落款功能。
7.舉辦網上競賽。
人們都比較喜歡免費的東西，如果在您的網站里舉辦一次競賽，提供各種獎品，肯定會產生高于平常的訪問量。
8.在合適的網站里做付費標幟廣告。
9.發起聯盟計劃。
10.論壇上推廣
11.注冊搜索引擎
12.把會員利益跟網站利捆綁在一起 網下宣傳活動
13.與政府部門合作舉行大項公益活動，提升網站知名度。
14.參加公益活動:力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名額，培養企業員工的社會責任感，樹立企業良好的社會形象
15.建立會員俱樂部。
舉辦一些線下的會員活動，如聚會，k歌，旅游等。可以采用aa制，條件允許的話可以給網站活躍會員免除費用。乘此活動機會讓會員評評網站，讓他們說說網站有哪些不足的地方！如果確實有必要改盡快實施，然后把改進的結果通知提建議的會員！
16.在勝利廣場入口處建立標志性建筑物
通過建筑物視覺傳達效果，使更多的受眾群體了解網站，提升企業形象。
17.與網吧合作
18.校園推廣： 傳統媒體宣傳
19.報紙宣傳
20.外媒體宣傳 網站自身宣傳
21.網站定期向會員發放網絡優惠卷。
22.購買產品可以獲得一定比例的積分，通過網站系統可以用積分換取產品，或者可以用積分換算成現金，直接購買需要的產品。
六.發展規劃
網店群的受眾設定：面向全中國。 建設進度整個網站由意念設計到正式投入營運，大概要一年的時間，進度安排如下： 第一季度：成立網店，收集資料，委托設計網頁 第二季度：參與網頁開發，開始策劃營銷計劃第三季度：網店進入調試階段，開始在媒體投放廣告。 第四季度：網店正式投入使用。
三年內在全國范圍內有一定知名度，盈利超過30萬。 具體如下：初期實現的目標是每天店鋪瀏覽量達到100次以上，每月店鋪交易次數達到500次。
七.風險評估
在我國電子商務的發展還處在成長階段，做小飾品電子商務相對來說有一定的 風險性，我們推出的網店的成功率雖有70%，但我們會不斷努力，減少風險。相信定能在小飾品取得成就。
八.財政預算
總體費用預算： 貨物成本 2萬
廣告及店鋪裝修成本 1萬 人員工資 3000每月
在初期宣傳營銷階段，成本應控制在最低范圍內。
小飾品策劃書 5
一個成功的網店策劃書對一個網上商店的前途是何等的重要。猶如水對于魚，翅膀對于鳥一樣，我們深深的體會到這一點。所以我們在做策劃書之前做了縝密的調查與走訪，在幾經商議后最終完成了我們的網店策劃書。
首先我們把我們的LOGO放到了我們的第一位。因為他是一個網店的靈魂。沒有他就沒有一個網店未來的路可走。然后我們就策劃了一個完美的方案。制作了屬于我們自己店鋪的LOGO跟BANNER.然后就是我們的經營理念問題，我們深知現如今市場競爭的殘酷性。所以能夠征得顧客的滿意就是你在市場競爭中的一種別樣的勝利。另外的就是我們的店鋪內飾的設計以及附帶的我們在網上所要做的一些宣傳。這些我們都應該很認真的去做，因為每一步稍有不慎，都有可能影響到我們未來的網店經營。比如我店提出的口號就是：我的地盤，聽你的，一定要把顧客放在首位，因為顧客就是上帝。只有把顧客服務好了，自己的店鋪才有可能興旺發達。
我們的店鋪主要從網店基本建設，市場分析，營銷策劃，市場定位等這幾方面進行整合。
一、網店概況
我店的基本概況是：我店是一專門從事與男女有關的產品及化裝品等的網上名店。現店。首先我們的定位一定要準確，我們就是在針對年輕的消費者。因為他們對新鮮的事物接受能力比較強，比起中老年人來說他們要前衛的多。而社會的現實情況也是這樣，在上網的人群中，年輕人要占到絕大部分，而我們的店鋪也恰恰就是開在了網上。所以我們主要消費人群也就是年輕人。
二、市場分析
首先他是一個比較廣的一個概念。所以針對這種情況我們特對起進行了分類。在市場分析中，我們主要從產品分析，消費者行為分析，競爭者分析此三方面進行論述。
我店主銷各種化裝品及男女有關產品。產品最主要的特點是：愛美麗、時尚、潮流有質量保障的產品。
消費者行為分析：
消費者在網上購物的多為青年人，中年人。擁有前衛的思想與不同的品位。我店特為此在網上建立了消費者反饋專欄、產品咨詢專欄、購后服務專欄。我們針對不同的消費者將提供不同的服務。保證進入我們店的每一位顧客都能得到自己最滿意的商品。
競爭者分析：
如今在網上購物已經變的日益頻繁，成為生活中的必須。就目前而言，網上的商店可謂魚目混珠，種類繁多。相對于剛開店不久的我們，由于市場定位的差異化，我們將利用我們的優點迅速提高我們的知名度和誠心度。在相當多的同類競爭者面前，我們將集眾家之所長，通過自己創新的理念、新穎的產品以及獨特的經營管理方式來爭得自己的一席之地。在今后我們一定講求誠信，絕對保證產品質量，以回報廣大的消費者對本店的大力支持。
三、營銷策劃
相同的方式我們的營銷策劃也主要從銷售層面，服務層面以及信息反饋三個重要方面進行論述。
銷售層面：
店設立有十天以內最暢銷的產品銷售排行榜。
服務層面：
進行互動交流，通過信息傳遞幫助顧客作出最佳選擇。
建立長期買賣關系，培養忠實顧客。
布置一個歡快的網店的消費環境，爭取讓顧客得到一個快樂的購物心情。
為了更好的服務消費者，理解消費者。我們特制訂此反饋表。
也許您光顧了我們的網店，您感到了無比的快樂。琳瑯滿目的商品讓您激動不已，可能也由于某種原因讓您對我們愛莫能助。那么它可能是：（）
1產品價格太高
2層次太亂
3產品缺貨
4產品太多，無從選擇
5欲進行產品對比
最后是我們的團隊介紹，之所以我們把這個東西放到了最后我們認為團隊是誰并不太重要重要的是我們的店鋪在網上能夠取得比我們團隊更加輝煌的成績。
網上開店有兩種選擇，一是賣實物，二是賣虛擬物品（賣點卡，充值[Q[Q增值業務等等）。先說說賣實物吧，有資金有時間的朋友可以選擇實物作為貨源。賣實物最重要的是要選好貨源，如果貨源不好，不好向買家交代，您的店鋪信譽可能就會被質疑哦；而且賣實物的話必須保證不能中間斷貨，不然的話買家不滿意會對您不利哦。賣實物還要跑郵局，為貨物拍照，然后還要上傳照片到互聯網，再傳到店鋪里，這樣一來就要花費很多時間和精力，但是效果不一定還會很好哦。
第二個選擇就是賣虛擬物品。這個是我要建議的。虛擬物品是指賣點卡、充值[Q[Q增值業務、Q點Q幣、游戲卡等等，因為他所需要的就是一臺電腦和一個軟件，不需要進貨源，所以稱虛擬物品（手機話費游戲點卡這些商品是不需要郵寄的，統稱為虛擬商品）
為什么要選虛擬物品呢？虛擬物品需要的.成本少，投資風險相應減少。重要的一點是賣虛擬物品是迅速提升您店鋪信譽和人氣的不二之選，對于網上開店，信譽是很重要的，這不同于實體店。信譽好您的生意相對來說就會好一點。
一、對于新手來說、開網店做虛擬充值品，要比賣其他的實物品，好起步。大家都知道，網店的信譽度是很重要的。那么新手開店，都是從零信譽度開始的，打比方，你做服裝，顧客來之后，看你店鋪里沒有信譽度，會害怕你衣服的質量不好而不敢購買，這也就是，為什么很多賣實物的新手，開店一個月都不會有生意的原因，不是沒顧客來，而是來了，沒有買。那么虛擬充值品，就不存在質量之分，只要能給顧客充好就行，所以，沒信譽度，照樣賣貨！
二、我們開店的目的是賺錢，你是新手，沒經驗，如果你沒實體店鋪，就是說，你自己沒有貨源的情況下，當然要選擇投資成本小的，降低風險，一開始，誰也不能說直接上幾千元的貨拿回家來再往出賣，如果賣不出去，不是壓貨了么？損失可想而知。做虛擬充值，只需要投資300元買個充值軟件就可以了！沒有其他投資！這對我們來說，能開一個網店，不算什么，不過就是一頓飯錢，甚至是一件衣服的錢，卻能給你帶來收益！為何不嘗試？而且，你本身沒有經驗，可以先從這個做起，經驗都是慢慢積累出來的，先開一個小店，能學到很多東西的同時，還能積累信譽度，等你有把握自己能做好淘寶，再多投資增加一些項目經營，會事半功倍！
三、新手對淘寶并不是特別了解，就算你看了大量的帖子，到實踐操作的時候，還會有很多不明白的地方，浪費大量時間還是一頭霧水。那么你做充值品，我會一點點從頭開始教你，從注冊淘寶、實名認證、軟件安裝、軟件使用、上傳貨品到店鋪、開店、網店裝修、全部都教會你！可以語音、遠程指導！而你只需要投資一個軟件的錢，就能換來全方位的服務，讓你做好網店!可以說，售后要遠遠比軟件的價值還大！而且本人是全職的，教過的人也很多，算是比較有經驗的，你開店以后，有任何不懂不明白的地方，都可以隨時問我！我會耐心幫你解答。軟件哪里都有賣的，所以說，選擇一個好上家，就是你成功的一半！所以、不會不要緊，只要你想做，我就能教會你，而且操作也非常簡單。
四、很多人，并不是一開始就要全職做淘寶的，你可能是學生，或者是上班族，想增加收入，有的人會苦惱沒時間，可是做虛擬充值品，你完全不用擔心這點，虛擬充值品，不涉及到物流，所以不用你來回跑郵局！商品描述和圖片，都是提供現成的，你不需要制作！你忙，沒時間，不要緊，軟件有自動發貨買貨共功能，可以完全不用人工操作！你可以在線托管，也可以離線托管！這就是電子商務時代！開網店，趁早不趁晚！早做大贏家！月入幾千？上萬？都不是夢！也絕對不是傳說！
天上是不會掉餡餅的。
其實做任何事情都不難，只要自己付出努力就會得到收獲的。淘寶創業，主要靠的就是自己的宣傳與推廣。
小飾品策劃書 6
一、市場分析：
1背景分析：在經濟文化飛速發展的今天，人們已不僅僅關注優質的物質生活，更追求高雅的精神生活，而大學生更是引領時尚的先鋒。飾品店已成為很多大學生出入最頻繁的地方之一。逛飾品店不僅是一種樂趣，也成為大學生業余生活的一部分。 2消費者分析：時尚成為90后的代名詞，追求時尚更成為90后的專利，身外裝飾品的時尚更顯得與眾不同 ，打開學校市場成為我們的苗頭。
3市場定位：根據對大學生消費習慣的調查結果，我們把飾品定位在中、低檔，但商品絕對會精致、時尚，緊跟潮流。
二、飾品店選址：食堂露天樓梯下面的小屋（現外賣中心）。主要原因有以下幾點：
1.靠近食堂以及宿舍樓，人流量大。
2.臨近小樹林，環境優雅。
三、飾品店主題：
四、飾品店店名：“時尚芭莎”，
五、飾品店設計：
1.面積：本飾品店占地面積
2.布局：根據飾品的特點劃分多個模塊，例如“頭飾區”“首飾
區”“XXX系列”
3.裝飾方面：燈光：根據飾品的特點來調制燈光，以冷色調為主
（淡藍、淡紫）
地板：白色的瓷板磚
櫥柜：玻璃制品（單層、雙層）
墻面裝飾：主要為各種簡單大方的墻紙、裝飾毛邊、
墻釘、墻鉤、鏡子??
收銀柜臺：電腦、掃描器、音響
4.音樂：以時尚風、嘻哈風、DJ版的.音樂為主
六、商品選擇：
我們主要經營各種頭飾（卡子、頭花）、首飾（耳釘耳環、手鏈、戒指、手鐲、項鏈、腳鏈、腰鏈、毛衣鏈）、化妝品（香水、護膚系列、彩妝系列）體育用品系列（護腕、護肘、護膝、頭套、指套）、時尚禮品盒、太陽鏡、手機鏈、鑰匙扣、空氣清新劑、卡貼、各種毛絨小玩具、玩偶以及時尚雜志周刊等。
七、人員管理：
店長1名：負責綜合協調和管理店內工作，督促員工工作，同時
接受學校的監督，做好與學校領導的溝通交流工作。
是本飾品店的指定負責人。
導購1名：負責引導消費以及日常衛生清潔。
管理員1名：對員工及顧客資料進行管理
員工考勤、休假、薪資的核算；
做好紀律檢查和會議記錄；
統計顧客訂購產品情況以及顧客信息
（詳見后附的“員工任務分配表”和“績效考核制度”）
以上飾品店人員需要著統一服裝，且上崗前需要經過一定培訓，測試合格且取得健康證后方能上崗，培訓內容包括飾品店各項貨物的材料與做工、基本的銷售知識和禮儀常識。
八、財務預算：
1店面租金：
2.設備投資：約4000元
3.裝飾投資：約5000元
4.物品購置：約6000元
5.電費：約1000元
6.員工工資：導購：20元/天管理員：35元/天店長：50元/天
7.流動資金：4000元
（說明：以上首批投資資金總計------元，故需要籌集到資金約-----元。）
8.資金來源：自籌資金及貸款，必要時尋求合伙人入股，合資
經營
九、營業時間：早9點至晚8點
十、營銷方式：
1.傳單、海報、校內報刊、廣播：可在人流量大的場所發放一定量的傳單，可以在社區和生活區張貼一定量制作精美的海報，
聯系校內報刊、廣播站對飾品店活動進行報道
2．利用社團：社團作為大學的重要組織，也是我們的營銷對象之一。我們利用社團搞活動，允許他們以“團購”的方式享受優惠待遇，這樣也加大了對我們店的宣傳。
3.設立會員卡，積分卡：一次性消費滿100元送會員卡一張，持此卡可享受X折優惠；購買商品時填寫積分卡，一元一分，積滿300分送精美禮品一份。
4.節日促銷活動：在各種節日推出打折優惠和一些特色活動。例如，女生節、情人節等節日。
5.我們可以推出自己的特色活動：找一些形象好的同學佩戴我們的飾品進行走秀表演，向同學們展示。
6.適當地向學校以及社團活動提供贊助，利用這個平臺提高飾品店的知名度。
十一、財務管理制度：
1.實行財務日報、月總結的方式。
2.每日的收入應進行及時的清點，所有的銷售額必須全部登記、核對、入賬。
3.適當地增加一些福利以調動大家的服務熱情。實行責任到人的原則，如發現人為財產損失，將從責任人工資中扣除。
十二、顧客需知：
1.顧客在選購商品時，要輕拿輕放，如有損壞本店飾品，需要按原價賠償。
2.“商品有價，人情無價”請顧客主動付款，“偷一罰十”。
3.顧客攜帶的貴重物品請妥善保管。
十三、員工任務分配表
店長：督促員工工作，聽取員工意見，綜合決策各種工作的
運行，代表飾品店與學校做好溝通交流。主持每周的例會和工作總結。
管理員：員工的簽到、考勤、休假和薪資核算；
做好每次的會議記錄；
做好各類人員信息登記，調配，建檔管理工作；完善員工考核制度，請假制度等。
導購：熟知各種商品的價格、性能,能夠根據不同的消費者介
紹不同系列的商品，以滿足其需求。促使顧客完成消費……另外，還需要負責積分卡的填寫和整理。
十四、時尚芭莎店店規：
1.上班時，要穿戴整齊，舉止行為大方得體；
2.工作態度認真，有積極的事業進取心；
3.對待工作熱情負責，品德高尚；
4.能做出正確的價值判斷；
5.愛護團隊和團隊成為一體；
6.有自主做事的能力；
7.有一定的靈活性，具備一定的協調溝通能力；
十五、校園管理與法律法規：
1、遵守學校規章并取得學校許可
2、遵守法律法規：在工商局注冊并取得營業執照等相關手續
3、依法納稅
十六、飾品店的發展前景：
若經營情況良好，我們將從新裝飾店鋪，進購新的產品，添加部分能與社會一些潮流人所佩帶的東西，將產品社會化，全面化，潮流化，以適應社會的發展。
小飾品策劃書 7
一、 項目介紹
我做的是飾品銷售項目，店名是玲瓏飾品店。起始資金預計五十萬元。
二、 門店選址
我將門店的地址選在了南京仙臨大學城中的大城里。
1、 環境分析
1） 交通條件
交通條件較好，公交路線：
2）建筑群分析
門店地處大學城內部，周圍有多個大學。
2、 商圈分析
1） 人口特征分析
門店處于大學城內部，來大城消費的顧客中有80%—90%是大學城中的學生；10%—20%是附近的居民。學生的年齡均在19—25歲間。教育水平都受過高等教育。大學生的經濟水平不高，月消費在在一千元左右。
2） 競爭狀況分析
大城內的飾品店很多，但是規模都不大。市場容量趨于飽和。
競爭對手的優勢：開店時間長，有一定的知名度。工作經驗豐富。品種豐富。
競爭對手的劣勢：不符合消費者水平，即消費者的消費水平提高了，而商家的商品卻沒有跟上腳步，仍然是以前的商品格式，價格低廉，質量堪憂。其商品的做工粗糙，一眼就能看出是路邊貨。我認為商品既然擺放在店鋪里面，就要擺脫在露天時的低檔氣氣息。
與競爭對手比較，我們的優勢：走中檔路線。大學生一般不會買價格較高的飾品，同樣，對欣賞水平已經提高到一定層次的.大多數大學生而言也不會買價格太低廉、做工粗糙的飾品。我們店里的飾品價格在10元到200元不等。質量有保證，做工完美，品種多樣。
我們的劣勢：剛開店不久，沒有一定的知名度。我們的飾品價格偏高，一部分學生可能不愿意購買。工作經驗不足，亟待完善。
3） 附近店鋪經營狀況
經營品種：女生首飾、男生飾品、電腦飾品、手機飾品等 店鋪規模：20平方米左右
外部裝飾：彩繪店名、彩燈、燈箱、有少量的裝飾，也有沒
有外部裝飾的飾品店。
格調：溫馨、貴族、樸實、華麗、溫暖等
員工配置：一般有老板兩人，即夫妻。極少有飾品店雇傭員
工。
商品價格：價格偏低。也有價格高的，但是，據我觀察，商
小飾品策劃書 8
一、【前言】
21世紀已經進入了電子商務時代，是社會發展的必然，我們將別無選擇地生活在電子商務時代。網上購物在01年開始進軍中國市場，每年它都在不斷地發展，市場越來越被看好。現在越來越多的人開始選擇在網上購物，因為它方便、快捷。購物的范圍也越來越廣。在網上的只有想不到的商品，沒有買不到的商品。身在快速發展的中國，我們不能再錯失良機，我們要借助電子商務發展帶來的商機去實現我們的淘金夢。
二、【網店介紹】
1.店鋪的經營范圍：
經營方式：網上經營
產品概述：主要是水晶飾品，另外還有一些禮品和小擺飾和一些水晶飾品手機掛件之類的商品。
2.網店經營宗旨及目標：
本店是依靠淘寶網來建立自己的門戶小店的，支付寶的交易模式。我們團隊非常注重信用，我們的目標是成為淘寶網中信用最好的小店。
宗旨：誠信經營、服務客戶！提供最好、價格最優的產品以及最優質的服務。
目標：我們追求的目標是價格更低、品種更全、服務更好。杜絕
假冒偽劣商品，確保商品質量。）
3、簡介（包括網店名稱、域名及業務范圍）
店名：晶彩飾品店
業務范圍：各類水晶小飾品及小禮物
本店將提供企業介紹，產品的種類、數量并提供詳細參考資料，以圖片和視頻等方式展示產品，同時提供在線訂購服務、24小時留言管理服務，保證每一個訂單和咨詢都能得到妥善解決。BBS提供廣大愛好者的交流平臺和技術支持服務
網店管理（包括管理思想、管理隊伍及管理決策）
①管理思想：以客戶至上為原則，我們的一切行動和服務都是為了客戶能得到滿意的商品，以這個原則對產品質量等一系列問題進行嚴格管理，保證客戶的利益。
②管理隊伍：主要合伙人為管理階層，每個人都秉承著管理思想的原則，并以實際行動推動企業發展。
③管理決策：以管理思想為導向制定管理決策，以相關規定來保證出廠的每條魚都是健康狀態。如果是外送，同樣要保證運輸途中的安全。
4、組織與協作（包括組織結構、協作及對外關系）
三、【市場分析】
1、市場概述：隨著社會經濟的不斷發展，現代社會的消費觀念正在從基礎的物質消費向精神消費轉化，于是崇尚人性和時尚，不斷地塑造個性和魅力，對美和時尚的`追求，就已成為人們在新
時期是消費觀念。飾品正好滿足這一種對美的需求保障，中國的飾品發展正處于一個穩定快速發展的階段，未來的幾年內，隨著國民經濟的持續快速發展及人們物質文化生活水平的不斷提高，飾品行業的消費在未來的消費會有很大的市場。我店經營的水晶飾在未來必定會有很大的發展空間。
2、目標市場：水晶飾品的目標市場不限于某些方面，廣泛適用于各種人群，但我們的店鋪主要做的是年輕人的市場。
3、市場機會及環境（宏觀環境、微觀環境）我所選擇銷售的商品在網上的同類競爭者比較多，但我有信心做得更好
4、顧客的購買準則
按時付款，交易后為我們的服務進行評價，如果買到的貨物不符，我們將保證如約收貨退款
四、【網店的宣傳與推廣】
為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當地進行宣傳和推廣，單單只限于網絡上的是不夠的，要在網上網下多種渠道一起推廣。
網上：在店的初期會利淘寶網站在流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置來吸引顧客的眼球。也會利用不花錢的廣告，比如與其它一些店鋪交換鏈接，還有在淘寶社區上多看看其他店鋪的博客在上面多多留言和加店鋪的鏈接，引起潛在顧客的注意。在各大比較有影響力的論壇上灌水引起注意，這樣做有點不道德，但也是無奈之舉。通過QQ、淘寶旺旺來宣傳和推廣。
網下：主要是身邊的朋友同學的口口相傳。效應也不容忽視。我們團隊會利用一切能用的方式去宣傳自己的店鋪，建立自己的品牌。相信【晶彩】在通過我們的努力一定會成功的。
五、【競爭分析】
在淘寶網上面有很多的店家都在做飾品，有些店鋪做得很好，而且店面裝修做得也不錯，挺吸引人的。對于剛剛起步的我們來說是挑戰同時也是我們向往的目標。剛入行我們團隊會花一些時間去了解市場潛在的一些規則，這對我們來說非常重要。最大的榮譽來自最大的風險,我們團隊敢于挑戰而且有信心超越他們。同時飾品對于每個商家來說，都是一項熱門的選擇，市場競爭對手也必然數不勝數，所以，如果要在淘寶中脫穎而出，必須打出我們店鋪獨有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中飾品的風格，永遠保持在時尚的前沿，引領潮流。除此之外，還要注重我店鋪的誠信度，金碑，銀碑，都不如群眾的口碑，做好這些，我店鋪定能無堅不摧。
六、【網店管理和服務】
我們會遵守淘寶網上的協議來做好一個合格守信用的店主。產品服務：我們向顧客保證我們的所提供的商品都是貨真價實的。
進貨：從我們自己熟悉的渠道和平臺進貨，控制成本和低價進貨是關鍵。對于成本較高的成品可以首先把商品的圖片放上網店上，等到有人要貨的時候再去進貨，這樣就不用積壓高成本的商品，降低風險。
產品上價：我們團隊會把每一件商品的名稱、產地、性質、外觀、數量、交易方式和交易時限等信息填寫在網上，還搭配一些圖片。名稱應盡量全面，突出產品的優點。商品上價的時間我們會分在三個時間段，這三個時間段是瀏覽量最高的時候，所以交易的機率也是最大的時候。
售中服務：顧客在決定是否購買的時候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們會隨時在網上提出產品的一些情況，我們會及時并耐心地回復。
交易：可以用淘寶網上的交易方式進行交易，有可以用其他的一些方式進行交易，無論用哪種我們都會把信用放在第一位。一旦交易成功，我們會盡快通過雙方約好的途徑為對方服務，以免對方懷疑你的信用。
投訴：信用是網上交易最重要的因素，為了共同建設信用環境，如果對方投訴，應盡快處理，以免為自己的信用留下污點。
售后服務：完善周到的售后服務是生意保持經久不衰的前提，與客戶保持聯系，做好客戶的管理工作。
七、【市場與銷售】
1、產品策略（包括產品定位、質量和服務及產品策略的調整）小飾品對于同學來說，平常經常接觸，對于時尚的男女來說，更是一種對于美，對于時尚的追求，各種特色飾品，也是張揚個性，突出自我，完善個性不可缺少的，所以，我店鋪經營飾品是有很
大發展空間的。
2、價格策略（包括定價目標、定價導向及價格調整等方面）
(1)成本分析我的成本分為三部分：
①進貨成本60%用于進貨
②流動資本30%用于貨物的發送及其他用途
③其他資本10%作為固定資金，以備應急
(2)收入分析
①每筆收入的10%歸入其他資本
②10%歸入流動資本
③剩下的資本用于進貨
計劃成本在店鋪運行初期，實行小規模經營，到投入資本收回，再擴大經營范圍。
3、渠道策略（包括商品來源、銷售渠道及銷售步驟等方面）從我自己熟悉的渠道和平臺進貨，控制成本和低價進貨是關鍵。對于成本較高的成品可以首先把商品的圖片放上網店上，等到有人要貨的時候再去進貨，這樣就不用積壓高成本的商品，降低風險。
4、促銷策略（包括人員推銷、廣告宣傳及網上促銷等方式）我認為對于每個喜歡追求時尚和張顯個性的時尚潮人來說，沒多做不到的，就看想不想做，所以，只要我店鋪的飾品足夠時尚和
有特色，就能吸引更多的潮人光臨。只要他們喜歡，就不會去計較價格，為了時尚。
八、【風險分析】
1.壓貨。進貨了但是賣不出去，現在網店太多，商品太多，只要你的貨源沒有優勢，很可能出現壓貨的，這點比實體店風險還大。
2.快遞。快遞過程中的損壞或者或快遞投遞人員私自拿你的個別物品。
3.售后。遇到需要退還的買家，在實體店你不給退的話一般人也沒什么辦法怎么著你，可以在網店上，一個差評有可能讓你失去上千買家...
九、【經營戰略】
我會在貨源方面盡量壓低成本。在各社區論壇宣傳自己，建立自己的良好信用形象。讓顧客更多的了解我們、信任我們。另外有能力的話，建立自己的獨立網站，在各大論壇上推廣。
小飾品策劃書 9
一、摘要
如今的飾品，早已經從穿衣打扮的點綴中分化出來，成為時尚的風向標。在市場日趨完善的今天，已經升華為一個獨立的財富產業。飾品，也是一種流動的文化，透過一件小小的飾品，可以看出佩戴著得生活品味和文化素養。
時尚，潮流，雷人……是這個時代年輕人最熱衷于追逐的，尤其是大學生，為了給外表增加更多的特色，他們已經不滿足于僅僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品，掛件。于是，背包上，手機上，男生的衣兜上，女生的發梢上，五彩的飾品數不勝數……
BlueSky飾品店正是在這樣的背景下應運而生，它位于攀枝花學院附近，有很好的市場來源和消費人群。我店以大學生為主要消費對象，出售各種時尚飾品，種類繁多，品種齊全，價格實惠，相信會成為大學生購物的樂園。
二、公司介紹
店名：BlueSky飾品店
店面選址：北農及華電大門口
三、市場分析
年輕人對飾品永遠不會滿足，非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個性。但是，農學院附近像樣的飾品店幾乎沒有，而農學院的學生人數多，很多學生不能買到自己喜歡的飾品。所以，這個行業在農學院是有很大的市場空白的。另外，我們本身就是大學生，置身這個環境更有優勢。我們了解大學生需要什么，能更好地迎合大學生的口味。另外，除了學生外，學校周邊社會上的年輕人，都可以來我店選購喜歡的飾品，這也為我店增加了更多的顧客。
四、經營理念及目標
1.本店標語：花最少的錢買最時尚，最酷炫，最滿意的商品
2.堅持誠信為本，顧客權益至上的理念，展現產品的價值質量，我們賣的不止是商品，賣的還有信譽和高質量的服務。
3.靠薄利多銷，走經營流水，可以在店里放置意見簿，或者頂起發放調查問卷。
4.即時獲得顧客的反饋信息。憑借品質贏得顧客的認可，努力實現本店與顧客雙贏的`局面。
5.現期目標：努力經營，爭取收回成本。
6.最終目標：連鎖經營，辦好后，增大進貨量，到其他學校進行銷售，擴大經營范圍。
五、組織機構
由兩名人員（宋鴿，金海靜）負責采購貨物，三名人員（宋鴿，于曉陽，金海靜）負責推銷。均負責將商品進行維修和包裝等服務。一名人員（宋鴿）負責收銀，均負責飾品的清潔和修改。
六、產品和服務
1、本店將有不同種類飾品推出：手機掛件，首飾品（項鏈，手鏈，耳釘，戒指等），宿舍飾品，書包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品（如鑰匙環，指甲剪，收納盒等），文具用品（筆，紙，本子等），本店將提供適當的保養，保修，加工等服務。
2、緊跟潮流，適時推出新產品，而且條件滿足時還可以自己設計自己的專屬飾品（聯系我校的設計專業的學生）。
七、財務分析
因為本店經營貨品占地不大，起步初期可以根據市場需求作一份市場需求分析，根據此分析再逐步擴大購買規模，預計需要大約100元啟動資金，主要用于購買貨物，包裝工具，擺放工具，小板凳，市場宣傳推廣。預計在未來的一天內收回成本。
八、市場營銷戰略
（一）定價策略和經營策略
1、分檔制：商品將分為上、中、下三種不同的檔次，不同的價格。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客。
2、會員卡制：消費滿一定金額，可得到一張會員卡。顧客憑借會員卡，在以后的消費中，可以獲得優惠。
3、特價區：設“兩元特價”、“五元特價”、“十元特價”等區域，對一些積壓的小型商品促銷。
（二）營銷推廣策略
1、傳單發放
組織人員在不同時間在學校各宿舍樓，食堂等生活區發廣告傳單。
2、假日活動
在節假日如國慶，五一，中秋等節日搞各種形式的優惠促銷活動，回饋顧客。
3、海報張貼：
在地攤貨架旁邊擺放各種關于飾品的介紹資料，尤其是流行的飾品，方便顧客了解這些新推出來的飾品。并在店內貼上海報，介紹飾品的使用及文化內涵等等。
4、主題促銷
進一步細分消費者購買飾品的行為特征，可根據不同的組合，推出“情侶飾品”、“生日飾品”、“親情永駐”、“友誼長存”等主題，每個組合包括多個小商品。
5、品牌建設
以最優的服務，最優惠的價格，提供多種搭配方案，滿足不同消費者得需求。力求讓消費者以最優惠的價格在“BlueSky”飾品店買到他們心儀的飾品。
6、代送禮物
很多顧客因為沒有時間，或者礙于情面，或者處境尷尬等原因不好意思親自把禮物送給對方，“BlueSky”飾品店可以代勞，既可以貼心地為消費者服務，又可以獲得額外的服務費用，一舉兩得。
九、前景展望
綜上可以看出，“BlueSky”飾品店擁有很好的地理位置和市場環境，也擁有大批的消費顧客。我對它很有信心，我相信一周之內，可以使地攤初具規模，收回成本。兩周之內，可以獨占飾品市場。一月之內，可以在農學院，華電形成連鎖式經營。
小飾品策劃書 10
背景分析
據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示！目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%！而發達國家一般都在45%左右！其中最高的是日本的東京為98%。就目前而言！可供消費者滿意的產品并不多！市場中的產品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業的市場發展空間是很大的。項目概述
個性飾品店起源于美國！流行于日本！意為風格獨特、更具專業化、創意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天！個性是店鋪的靈魂！是店鋪的生命。為了區別于普通的女性飾品店！我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經營項目！以專業化和個性化為主導理念！以普通消費者為客戶群。我們將采用網上經營的模式！構建自己的飾品店網站！采用"一站式"銷售實現經營利潤的最大化。以電子互動平臺來全面提高產品供銷鏈的上市速度！及時補貨！與客戶進行充分的'交流。經營飾品店的想法源于我們自身對個性飾品！家居裝飾的濃厚興趣！以及飾品行業巨大發展潛力的吸引。我們希望我們的產品--一個藤編花瓶！一副泰式壁掛！一盞貝殼燈具！能為您的溫馨小家增光添彩！營造出浪漫滿屋的氛圍。
一、公司介紹
1、公司經營宗旨及目標
本公司堅持誠信為本！顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求！以公司網站為平臺！為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向！保證我們的家居飾品的優質與時尚！滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。
靠薄利多銷！走經營流水！憑品質和設計！賺客戶認可度！這就是我們的經營之道。也是是我們的目標，
2、公司簡介
(1)公司名稱:大家淘藝
(2)業務范圍:家居小飾品--各式壁掛、藤編花瓶、布質靠墊等。
3、公司管理
(1)管理思想，以質量管理理論為指導！要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長！同時對經營過程徹底進行再思考和再設計！以便在業績衡量標準上取得重大突破！完成企業再造。 (2)管理隊伍，以總經理為管理中樞！下設產品服務總監！市場營銷總監、網站技術主管！財務主管。
(3)管理決策，以總經理為核心召開公司會議！各部門主管參加！共同討論公司相關事務。
4、團隊概述
我們公司的四位創建者都是在校的女大學生！目前均就讀與集寧師范學院教育系學前專業。我們有深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系！讓大家能夠各司其職！各盡其責。
以下便是公司四位成員簡介: (1)職務:總經理兼網站技術主管
業務素質，見聞廣博！具有良好的組織協調能力！在我們中具有一定權威性！值得信賴。富于創新意識！樂于接受他人意見！不斷調整自我！完善自我。 (2)職務，市場營銷總監
業務素質，具有敏銳的市場洞察力！人際交往廣泛！社會人脈發達。表達能力！溝通能力較強！工作認真負責！平易近人。 (3)職務，財務主管
業務素質，做事踏實認真！工作一絲不茍！小心謹慎。親和力強！善于斂財！與同事關系融洽！溝通能力較強。 (4)職務，產品服務
業務素質，工作勤勤懇懇！任勞任怨！始終如一。與供貨商關系密切！對家居飾品了解甚多。
二、市場及競爭分析
1、市場介紹在中國開展電子商務！即在網上開店的時機已經趨于成熟！有眼光的商家已經或正在紛紛建立自己的網上商店。
2、市場機會及環境
網上開店！好處多多！最主要的有以下幾個突出的優勢，
(一)投資少！回收快！而且無所謂存貨！所以特別適合小商店和個人在網上創業。 (二)銷售時間不受限制！無需專人看守！卻可時時刻刻營業。 (三)銷售地點不受限制！小商店也可做成大生意。 (四)網上商店人氣旺！賺錢沒上限。
(五)我們選擇的是適合在網絡上銷售的是商品.
3、市場競爭分析
(1)項目領域---裝飾新潮流，藤木手工畫,陶瓷畫,陶瓷花瓶等工藝品,椰派手工飾品. (2)技術水平，國內領先(3)所處階段，產業化階段
(4)專利情況，實用新型和外觀設計
4、項目說明(一)產品優勢
此產品系列集生態、綠色、環保、裝飾、休閑于一體！壁畫直接懸掛于墻上(不占空間)！它外觀古樸典雅！美麗動人。
特點:懸掛墻上(不占空間),集格調和情調于一身,簡約時尚,外觀造型的觀賞性較強,市場潛力巨大,絕對價廉物美,物有所值。
新:裝飾新潮流！藤木的大學藝術生手工打造！別具一格。
奇:超凡神奇壁畫！輕盈懸掛！巧奪天工。
特:材質生態環保,芳香宜人的藤木材質。
(二)行業前景
隨著經濟水平的突飛猛進！裝飾業的日趨興起！人們對生活、家居品位的追求愈加重視！體現在經濟形態中就是與之相關的休閑、居家裝飾等行業日顯蓬勃發展之勢。
這樣一幅美麗的充滿生命力的彩圖,在整個壁畫行業里顯得特別時尚,結合目前壁畫藤木是中國市場的空白,消費需求量是無法想象的,二十一世紀流行綠色環保有品位的壁畫.
(三)用途
壁畫可廣泛用于家庭、賓館、辦公、酒樓、商場、娛樂場所等各類裝飾空間。
三、成本及經濟效益分析
1、目標市場
銷售對象主要集中于有一定消費能力的白領階層！對生活品質和格調有較高的需求和期望！,喜歡休閑有情調,更加關注物質以外的生活質量。
2、顧客的購買準則
遵守購買時自愿平等,誠實信用原則,用支付寶付款結算,遵守淘寶網的網上交易協議.
四、產品與服務
1、服務細則承諾
凡在大家淘藝購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員！普通會員(每花一元積一分)積分達到800時即可上升為貴賓會員！貴賓會員積分達到積分達到1500分~3000分時即可上升為鉆石會員。普通會員可享受9.5折優惠！貴賓會員可享受8.5折優惠。鉆石會員可享受7.5折優惠并提供免費郵寄或免費送貨服務(石家莊市三環以內)。
2.大家淘藝將根據客戶自己選擇的運輸方式！免費代辦運輸。郵寄費用或長途運輸費(含保險費)將由客戶承擔。 3.因郵寄或長途運輸而造成的貨物損失！大家淘藝不承擔責任。 4.為確保訂單的有效性！大家陶藝將在客戶訂單發出一天之內通過手機短信、電話或e_mail確認是否購買！在收到客戶準確答復后視為合同生效！貨款及其郵費余款應在其2天之內到帳！并在到帳后當天或第二天郵出物品。
5、客戶2天內買下多件商品可一起郵寄。
6.如果客戶所購的禮品涉及到特殊設計和印刷及其它方面的問題！姐妹陶藝在接到客戶訂單意向后！將與客戶聯系并最后商定價格。
小飾品策劃書 11
背景分析
據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產品并不多，市場中的產品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業的市場發展空間是很大的。
項目概述
在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經營項目，以專業化和個性化為主導理念，以普通消費者為客戶群。我們將采用網上經營的模式，構建自己的飾品店網站，采用“一站式”銷售實現經營利潤的最大化。以電子互動平臺來全面提高產品供銷鏈的上市速度，及時補貨，與客戶進行充分的交流。經營飾品店的想法源于我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業巨大發展潛力的吸引。我們希望我們的產品能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。
一、公司介紹
1、公司經營宗旨及目標
本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司網站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。
靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的.經營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創造出溫馨舒適的家居氣氛。實現公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標!
2、 公司簡介
(1)公司名稱：猴哥淘藝
(2)業務范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
3、 公司管理
(1)管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業績衡量標準(如成本、質量、服務和速度等)上取得重大突破，完成企業再造。公司采取網絡化層級管理體制，實現集權和分權統一，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。
小飾品策劃書 12
前言
隨著中國市場經濟的進一步發展和中國加入WTO后市場的擴大，以及網絡營銷的發展，使得飾品的發展空間很大。但是，一個新的行業的出現，一方面蘊含著很大的發展潛力，同樣也存在著很多問題。由于飾品行業一直以來的經營狀況都比較零散，行業的競爭日趨激烈，而飾品店缺少規范化操縱，往往沒有足夠的規模，同時，個體經營的小飾品實店的成本較高，造成飾品行業整體抗風險性很低
一、產品特性分析
1、產品概述
飾品是用來裝飾的物品，一般用途為裝點居室、美化公共環境、裝點汽車、美化個人儀表。故飾品可分為以下幾類：居家飾品、服飾飾品、汽車飾品等。
2、發展環境
中國內地，這一行業尚處于初期發展階段。隨著社會經濟、文化的飛躍發展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。
3、發展特性
從購買鉑首飾品種的選擇取向來看，市場消費存在變數。有關專家認為，今后一個時期我國黃金珠寶首飾市場的消費增長主要靠婚慶、鉆飾消費和境外來華游客消費等三
個需求來拉動。項鏈的需求與戒指，尤其是婚戒比較，購買動力趨弱。如果商品價格上漲過快、過高，消費者很容易轉向其他首飾品種，如白金首飾或K金首飾；尤其世界黃金協會推動的`K金戰役將推動K金首飾在年輕一族中與鉑首飾競爭。
4、功能
佩戴小飾品是一個人搭配衣物、彰顯個性的重要選擇，飾品也就是用來裝飾和佩戴的,有些飾品可以起到芳香，清潔，美化等等的作用,好的飾品可以讓換然一新、心曠神怡，在街上諸多的飾品精品店也越來越注重到飾品的市場，選當然在送生日禮物、朋友聚會、送男女朋友等都離不開小飾品。
5、生命周期分析
每一樣產品都該有一個生命周期，飾品作為選擇類消費品，它從工廠出來進入批發商零售商領域，再到最終消費者手中，最后被愛美的人士佩戴，直至被淘汰，這期間的過程可長可短，完全取決于消費者的喜好，因此，飾品的生命周期會隨著人們的喜好而發展至淘汰
6、產品差異分析
由于小飾品的各自差異，如買家包裝工具不同（包括實際包裝與廣告包裝）、飾品生產所用主材料、以及飾品使用壽命價等不同，使飾品有了差異與價格不同
二、市場分析
1、行業分析
飾品行業是從珠寶首飾、工藝禮品行業中分離出來，綜合形成的一個新興產業
2、市場潛力分析
飾品作為新經濟的增長點，發達國家已逐步走向成熟。各種檔次的專賣店、銷售點星羅棋布；各種款式、各種層次的產品充分滿足了日益增長的市場需求。而在中國內地，這一行業尚處于初期發展階段。隨著社會經濟、文化的飛躍發展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。
3、目標市場分析
1、宏觀環境
中國經濟的快速發展，國內市場環境穩定，加入WTO后為飾品行業的發展創造了更為廣闊的市場空間，飾品行業市場日趨成熟，我國飾品行業正面臨著全面的產業升級。
2、微觀環境
飾品行業屬于低端行業，技術含量要求不高，相對于其他行業，它的成本少，收益較快。
3、消費者分析
飾品行業是一個彰顯時尚、個性的行業，小巧，精致，產品偏向于女性，以15—25歲女性為主要的消費者。
小飾品策劃書 13
一、摘要
如今的飾品，早已經從穿衣打扮的點綴中分化出來，成為時尚的風向標。在市場日趨完善的今天，已經升華為一個獨立的財富產業。飾品，也是一種流動的文化，透過一件小小的飾品，可以看出佩戴著得生活品味和文化素養。
時尚，潮流，雷人?.是這個時代年輕人最熱衷于追逐的，尤其是大學生，為了給外表增加更多的特色，他們已經不滿足于僅僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品，掛件。于是，背包上，手機上，男生的衣兜上，女生的發梢上，五彩的飾品數不勝數?..
BlueSky飾品店正是在這樣的背景下應運而生，它位于攀枝花學院附近，有很好的市場來源和消費人群。我店以大學生為主要消費對象，出售各種時尚飾品，種類繁多，品種齊全，價格實惠，相信會成為大學生購物的樂園。
二、公司介紹
店名： BlueSky飾品店
店面選址：北農及華電大門口
三、市場分析
年輕人對飾品永遠不會滿足，非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個性。但是，農學院附近像樣的飾品店幾乎沒有，而農學院的學生人數多，很多學生不能買到自己喜歡的飾品。所以，這個行業在
農學院是有很大的市場空白的。另外，我們本身就是大學生，置身這個環境更有優勢。我們了解大學生需要什么，能更好地迎合大學生的口味。另外，除了學生外，學校周邊社會上的年輕人，都可以來我店選購喜歡的飾品，這也為我店增加了更多的顧客。
四、經營理念及目標
1.本店標語：花最少的錢買最時尚，最酷炫，最滿意的商品
2.堅持誠信為本，顧客權益至上的理念，展現產品的價值質量，我們賣的不止是商品，賣的還有信譽和高質量的服務。
3.靠薄利多銷，走經營流水，可以在店里放置意見簿，或者頂起發放調查問卷。
4.即時獲得顧客的`反饋信息。憑借品質贏得顧客的認可，努力實現本店與顧客雙贏的局面。
5.現期目標：努力經營，爭取收回成本。
6.最終目標：連鎖經營，辦好后，增大進貨量，到其他學校進行銷售，擴大經營范圍。
五、組織機構
由兩名人員（宋鴿，金海靜）負責采購貨物，三名人員（宋鴿，于曉陽，金海靜）負責推銷。均負責將商品進行維修和包裝等服務。一名人員（宋鴿）負責收銀，均負責飾品的清潔和修改。
六、產品和服務
1、 本店將有不同種類飾品推出：手機掛件，首飾品（項鏈，手鏈，耳釘，戒指等），宿舍飾品，書包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品（如鑰匙環，指甲剪，收納盒等），文具用品（筆，紙，本子等），本店將提供適當的保養，保修，加工等服務。
2、 緊跟潮流，適時推出新產品，而且條件滿足時還可以自己設計自己的專屬飾品（聯系我校的設計專業的學生）。
七、財務分析
因為本店經營貨品占地不大，起步初期可以根據市場需求作一份市場需求分析，根據此分析再逐步擴大購買規模，預計需要大約100元啟動資金，主要用于購買貨物，包裝工具，擺放工具，小板凳，市場宣傳推廣。預計在未來的一天內收回成本。
八、市場營銷戰略
（一）定價策略和經營策略
1、分檔制：商品將分為上、中、下三種不同的檔次，不同的價格。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客。
2、會員卡制：消費滿一定金額，可得到一張會員卡。顧客憑借會員卡，在以后的消費中，可以獲得優惠。
3、特價區：設“兩元特價”、“五元特價”、“十元特價”等區域，對一些積壓的小型商品促銷。
（二）營銷推廣策略
小飾品策劃書 14
一、策劃書概要
1、項目概要：手工定制飾品
2、作坊名稱：杉
3、項目簡介：用心制作符合顧客的個性飾品
4、作坊簡介：作坊坐落于佛山禪城嶺南天地，主要制作和銷售客人定制的個性飾品
5、作坊經營模式：團體經營。（成員：店員、飾品設計師、原料采購員各一名）
6、目標客戶：時尚的青年男女，主要包括在校學生，職場年輕白領。
7、項目成功關鍵：手工定制的與眾不同，彰顯顧客獨特而新潮的生活態度。
8、創業目標：讓手工定制的意識成為新一代佛山人的消費指標。
9、創業原因：如今潮流人士對于使用物品的要求已經越來越高，原來的飾物市場已經遠遠不能滿足大家的需求，要夠特別夠唯一，只有特別定制的個性化飾物才是消費的王道。當下，80、90后的年輕人追求時尚生活，崇尚個性，是定制飾物主力消費人群。正是由于存在年輕人這個廣闊的市場，給了創意人才施展才華的空間。在這樣的背景下，個性定制飾品迅速走俏市場，需求量也在日益增加。可見，手工定制飾品的發展前景巨大。
二、市場調研分析以及服務產品
1、市場機遇：在這個社會經濟飛速發展的現代，人們（尤其是青少年男女）更加追求一種獨特，追求一種個性。所以當今社會創意手工品也是琳瑯滿目，數不勝數。但是真正能讓顧客滿意的飾品并不多，像這種手工定制的飾品價格適中，匠心獨具的心思會讓每個走進作坊的客人產生購買的欲望。聰明的小商人也會在生活中那些不起眼的小東西（如普通的蠟燭，廢棄的易拉罐）上做文章，經過重新塑造，使它們以另一種美，成為引人注目精美飾品
2、我們相信人類追求美麗藝術的心不會變，人類無限豐富的想象力不會枯竭。在以后的生活中不斷的會有人去注意和從心塑造生活中的小玩“藝”，使生活更加充實，更加完美。而手工定制飾品正符合人們對這種藝術生活的追求。
3、“杉”地處佛山新落成的嶺南天地，坐擁商業繁華的祖廟商圈，其發展優勢毋庸置疑，地點突出，引人注目。
4、“杉”手工定制小作坊的經營戰略：在繁華祖廟街道，這樣小型的精品屋并不多見，而附近的人民路、燎原路一帶則零星散布著幾所連鎖精品店。如今，是物質豐盛的年代，創意和個性才能更加彰顯個人魅力。或許一件有創意的禮品在一定的時間里會占領市場，但一段時間后終究會被另一種更有創意的禮品所代替。因此無限的創意才是占領市場的第一要素。精品雖多，但真正能夠讓顧客滿意的飾品卻不多，而我們所賣的產品大多是顧客自己設計或是顧客要求我們代為設計出來，這樣保證了顧客對飾品的滿意度。如此說來我們創辦手工定制作坊的發展前景還是很樂觀的。
A、擁有“藝”想不到的創意
B、發揮自己最獨特的心思
C、提供最無可挑剔的服務
D、給你最不可思議的驚喜
6、“杉”手工定制作坊的服務介紹：把顧客最想要的效果表達給我們，我們將會用精心的設計、用心的態度制作出讓顧客最滿意的飾品。用最便捷的途徑把產品送到你指定的地點。只要你敢說我們就敢做。
三、競爭分析與經營策略分析
一）手工定制飾品的投資魅力：
1．投資少回本快。初期投入，本店將以廉價質優且環保的材料做素材，主要引進碎花布、鐵線、干木塊等材料。提出鋪租這項固定支出，預計投資3000元。
2．過程簡單，服務周到。對于不想費心思設計的一類顧客，本店現場提供設計師的其他作品供選購；對于希望擁有個性又唯一款式的顧客，可通過預約本店飾品設計師，并向其表達想要的作品效果，本店將竭誠為你提供一份匠心獨運的作品。
3．市場廣闊。從實用角度來看，手工定制飾品并不是一次性消費品；從銷售角度來看，廣大的年輕男女都是我們的客源。對于在校學生：自己動手可以鍛煉他們的操作能力，還可以豐富想象力、增強創造力、提高陶冶生活情趣。對于年輕的上班一族：手工定制更是一項極富魅力的活動。在這個追求時尚的時代，年輕人總喜歡標新立異與眾不同，于是手工定制的出現讓他們擺脫了電腦和機器復制的產品，從而有機會表達他們獨特的個性，發揮他們豐富的想象，為青年人生活增添無限樂趣和激情。
二）經營策略分析：
我們相信有手工就有市場，有創造就有未來，手工有多大市場就有多大，創造有多美未來就有多美。手工定制是一個剛剛起步的行業，競爭對手相對少。其產品的獨特性又吸引了不少顧客，另外，作坊推出的多種輔助服務也會增加顧客的回頭率，手工定制有著無限的擴大空間和堅實基礎，緊隨時尚步伐，產品推陳出新。所以說手工定制是一個可持續發展的全新陽光產業。手工定制將以一股新能量迅速傳播于佛山土地上。
一件簡單的手工定制飾品實質并不簡單，因為每一件作品都融匯了設計師或者客人所傾注的熱情和真心。親人之間那份血濃于水的親情，戀人之間那份至死不渝的愛情，朋友之間那份共患難的友情。在這樣一個高頻率運作的社會里，我們靜靜地想一想如何感激那些愛我們的人。古有“千里送鵝毛，禮輕情意重。”如今，一件簡單的手工定制飾品同樣可以聊表那份至真誠的心。
四、市場調查
經過幾天對作坊選址周邊的走訪調查，我們知道手工定制消費群廣闊，獨特又有創意的飾品無論對在校學生還是職場白領一族都十分吸引，手工定制是一種從實用變成一種創意的發想行為，是飾品主人個性魅力的體現。可以充分展現購買者的獨到的審美觀，深受時尚一族的喜愛。
經調查研究我們的`產品可以滿足“新新人類”及休閑娛樂派的極限要求，在中小學生方面，隨著教育的多元化，社會對學生的要求從動腦能力轉化為動手能力，對學生操作能力日益加強。而手工定制飾品作坊可以滿足他們這方面的需求。面對大學生這類消費群體時，我們的產品有足夠的吸引力，無論是情侶之間、朋友之間手工定制飾品都將會是他們最佳的互贈禮品。
中國逐步步入老齡化，老年人的生活和娛樂逐步引起世人的關注，手工定制可以讓他們在休閑之余體會到一種動手所帶來的樂趣，也可以陶冶情操，充實生活。從而手工定制的市場前景將會更加廣闊。
五、經營策略
1、市場份額
隨著我們的項目的開始，我們將在嶺南天地開設一間名為“杉”的手工定制作坊，初期目標群體將是嶺南天地寫字樓的白領一族以及周邊的居民。隨著本店的知名度提高，目標群體將擴大到整個祖廟商圈以及環祖廟商圈。
2、銷售模式
我們將采取現賣與顧客制作預定的方式，成品的形式新穎獨特，其中DIY模式是我們小屋的特色項目，顧客可以來我們的DIY工作室自己設計，也可以讓我們把原料送到住處。將自己動手制作的手工定制飾品送給自己想要送的人是一件非常有意義的事。
3、廣告宣傳
我們將會設計本店的海報來擴大我們的產品的影響力，提高我們的知名度。我們還將以“一傳十，十傳百”的宣傳方式來為我們的產品做廣告。我們認為通過以上的宣傳方式足以擴大我們的手工定制飾品的知名度，不久將會在佛山人中掀起一陣購買浪潮。
4、分銷渠道
我們將會采取招納加盟商，聘請代理人員作為產品的分銷渠道。
5、合作伙伴
我們將與信譽好的商家進行合作，我們將為顧客提供質量上乘的產品。我們將會嚴格控制好原料的供應環節，保證每個顧客買到的產品都是優質的。
6、定價方面
我們考慮到我們的顧客將會是在校大學生、年輕白領以及部分高收入人群，因此我們將會制定高、中、低三檔定價，我們會盡量控制我們的成本來適應我們的定價，給顧客帶來更大的優惠。
7、市場溝通
我們隨時觀察市場走向，及時掌握市場流行趨勢，迅速更新我們產品的種類，確保我們產品的個性化和獨特化。
8、其他方面
我們應當抓住顧客的心理，給予一定的優惠，并實行會員制—-會員可享受一定的優惠，生日會員可憑會員卡免費領取生日禮物。我們也會定期舉行另類宣傳活動如“創意顯心思”，讓顧客將自己制作的創意飾品進行展示，并評比出一二三名，給予一定的獎勵。我們通過這種方式來擴大我們的影響力，將我們的特色展現出來，我們相信我們的市場將是廣闊的。
六、風險預測與問題分析
投資無論大小，風險必然存在。尤其是對于一個剛剛起步的手工定制作坊，今后所遇到的問題以及所需要承擔的風險必然不會少。
一）客源問題：店鋪成立初期，客源是首要面對的問題，如何解決這一問題，想必人人都知道，那就是宣傳。而且是要有新意的宣傳。首先，我們的產品是手工定制飾品，而非在大街小店里隨處可見的機械化量產產品，其次，我們可以制作出各種款式獨一無二的飾品，但更多的創意想法需要普羅大眾踴躍提供。人人都有好奇心，對新穎的事物絕對留下深刻的印象，而且也會有一種想擁有這一新鮮事物的想法，這時我們的機會就來了，我們便可以向大家介紹和推銷自己的產品。
二）技術與質量：
1、對于技術問題我們則需要設計師的努力配合，只要我們有足夠的市場，相信設計師會盡最大努力解決這方面的問題。
2、對于質量問題，本店會在采購和成品加工的方面努力把關。我們還可以以問卷調查的方式，讓消費者使用我們的產品之后，將其對產品的看法，以及改善產品的意見回饋給我們，并且與供應商簽訂合同，在合同上寫明如果消費者反應出質量問題，則供應商需要在一定程度上賠償我們的損失。對于問卷調查，可能許多人并不一定抽出時間來認真對待這一問題，但我們可以保留一張消費者聯系方式的表格，可以隨機的詢問他們對我們的產品的評價。
3、對于競爭風險，由于我們目前的實力可能僅限嶺南天地，但據調查還未發現有同行，所以在這方面會給我們帶來一定的優勢。
三）其他阻礙
首先，團隊分歧這也是一個很重要的問題，但我們可以通過開會討論來解決，畢竟這是一個三人團體，相信通過大家的一番討論過后，對于每一個人的意見的優缺點自然會顯露出來，此時便可以進行總結，討論出一個最佳方案。
其次，資金不足是一個很關鍵的問題，我們畢竟是剛踏足社會的應屆畢業生，經濟尚未完全獨立，部分資金仍需要依靠家里的支持，每個月也不會有太多的余額，這可能造成剛剛成立的店鋪面臨資金周轉不靈的問題，這需要積極與供應商聯系，爭取得到供應商的支持。
經驗不足：我們不可能做到萬事俱備的，尤其這是我們人生的第一次創業，所以經驗不足是很自然的事，大多也就是在網上查一些相關資料加上一些資自己的見解，這便是我們全部的經驗。
剩下的可能還有許多問題需要解決，許多風險需要承擔。除了團隊分歧、資金不足題和經驗不足外，其他問題則需要根據具體的情況而做出明確的解決措施，畢竟市場是瞬息萬變的。
問題肯定存在，風險必不可少。公司的不斷壯大就需要不斷的解決所面臨的問題，而且要承擔許多必要的風險。問題可以解決，但風險的承擔卻是不好把握的，也不是人為可以控制的，市場的變換太大，所以本店所走的每一步都必須經過慎重考慮，切不可一時沖動便作出決策。
小飾品策劃書 15
一、行業釋義
飾品，目前是一個新的消費領域，也是一個暴增的消費品市場，目前在商業領域鐘形成了一個獨立的消費群體，飾品也正引領著中國年輕女孩的時尚潮流方向。目前有很多成功的飾品企業，在這個領域是名利雙收，賺得缽滿。
現在正受歡迎的幾個品牌如：哎呀呀阿呀呀等，都是以實體店特許經營的營銷模式，迅速占領了國內消費品市場，短短幾年達到近萬家的規模，在國內各大、中、小城市主導了飾品市場，培養了一批批的80后、90后的銷售群體，多元化的品牌推廣策略贏得了空前的成功，也帶動了整個就業連的成功，與加盟商實現雙贏局面。
我公司在飾品行業頂峰的階段，迅速整合資源，優化產品結構，結合我們目前的渠道優勢，和現有的銷售網絡，大步跨入，為中國飾品行業錦上添花。
二、目標群體
主要消費群體：中國年輕女孩
輔助目標群體：時常人群
三、消費趨勢分析：
xxxxx
四、產品優勢
（功能、賣點、利益點）
五、產品定位與價格戰略
xxx
六、營銷導向下的產品質量與創新使命
在經濟大潮下，迎合了消費者需求的產品才會有自己的市場，而不斷追求的品質、不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。
產品導向：
首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用；其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等；
產品推廣：
（一）平臺推廣
1、新聞發布會
高調亮相，在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。
2、產品展示會
制作樣板間，邀請各界人士和同行觀看公司的產品，展出當前流行的
產品，并輔以展出先進且有后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備、及營銷造勢奠定了基礎。
3、組建渠道
首先與我們的戰略伙伴簽約，利用他們的.品牌優勢與銷售網點，實現有效銷量，驗證我們的產品優勢；為新品設計提供最新的信息。
4、電子商務
打造網上銷售平臺，與渠道代理商結盟。完成物流配送及營銷推廣。
5、特許經營
全國招商，建立代理機制，創自有品牌，走獨立產權路線。
（二）信息推廣
1、關系營銷
可以利用戰略伙伴的資源（叮當貓、迪士尼等），重點培養他們的營業員主力推銷我們的產品，建立一個有效的獎勵機制，提高我們的產品銷量；在學校招聘代理人，發放宣傳單、網上發帖等來提高影響力。
2、網絡營銷
實行區域加盟制，授權加盟者網上銷售我們的產品，實體店的代理商也可以參與網上加盟，由公司統一調度結算，各省區域配合，完成物流配送。
3、商務中心：成立專門的電話營銷中心，對部分客戶電話、Email營銷，對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護，與合作伙伴建立網站鏈接，發布公司信息、展示我們的產品信息，做一些視頻宣傳。
（三）渠道建設
1、組建銷售隊伍
建立營銷管理中心，配備市場部、銷售部、產品經理，商務部，營銷部制定公司的銷售目標，制定完善的管理體系及銷售政策。
市場部人員配備：1-3人，負責市場推廣工作，制定推廣計劃，完成企業文化及產品形象的設計、推廣，網站建設，負責產品說明書、包裝、彩頁、宣傳資料等等的制作。
銷售部配備區域經理2-3人，負責特許加盟的渠道開拓，實行區域目標管理制，各司其責，建立銷售網點，完成銷售計劃。
產品經理：負責市場產品信息采集及反饋，配合產品開發部或采購部制定新品計劃，設計符合消費者喜愛的產品。
商務部：3-5人，肩負營銷中心的信息樞紐，負責營銷中心的日常工作實施及監督，負責戰略伙伴的事務管理、負責網上商城的信息處理、負責渠道客戶的問題處理、負責客戶訂單的處理，負責物流管理及跟進。
2、組建自有銷售渠道
代理、經銷制度，以省、市為區域，建立自己的銷售網絡，直接面對市場競爭，提高企業的社會知名度。
小飾品策劃書 16
—、網店定位
（—）策劃背景：
21世紀要么電子商務，要么無商可務。電子商務作為世界發展的新趨勢，不僅有著廣泛的應用領域，十分誘人的發展前景，而且將逐步成為連接生產、流通和消費的極其重要的經濟活動方式。我國正處于電子商務時代的開拓之年，未來幾年內網絡的購物將會慢慢的取代現有的傳統經營模式。隨著人們的生活水平慢慢的提高對知識消費也有很大的提高，綜合來看，無論從市場還是產品來看都具有很大的潛力。以前總是作為買方在淘寶上瀏覽網店和進行交易，覺得自己離網上開店的距離好遙遠，想不到這次能有機會親身實踐，真的很感謝老師給我們提供的這次機會，而且作為電子商務專業的學生進行網上開店，一方面，可以學以致用，另一方面，也可以將理論與實踐充分結合，為將來打下良好的基礎。
（二）網店基本情況
1、網店名稱：初夏的青春
2、客服QQ：1585768498
3、E－mail：wangyaping16.163@com
（三）經營模式：
我們作為淘寶零售商，主要以C2C的交易模式與客戶交易，注重信用，顧客有充分的理由可無條件退貨。貨源經過統一渠道進貨，批量進貨成本低，具有競爭優勢，貨源充足，網店產品均有現貨，發貨能夠及時，產品方面也方便管理。
（四）主營產品：
以青春時尚女性服裝為主。
（五）顏色特點：
主要以淺色調為主，例如：淺藍、米黃、可以彰顯青春活力。
（六）客戶定位：
目標群體是年齡在20至40歲之間的年輕女性，這部分人她們的經濟日漸獨立，消費能力強，她們年輕、朝氣、生活壓力相對較小，對生活品質要求較高，而且她們平時上班，面對電腦的時間長，逛街時間相對較少，所以是我們網點的最大客戶群。
（七）價格定位:對于我們剛剛起步的網店，我們采取的定價方式是：根據成本價在同類商品中取一個中等偏低的價格，用較好的銷售服務來提升網店人氣，相信我們網店會慢慢的紅火起來的。我們的原則是不追求暴利，以銷量取勝。
二、網店市場分析
有一句話說的好，女人永遠都少一件合適的衣服。女性對衣服的偏愛是天生的，沒有哪一個女人不喜歡衣服，女人對衣服的需求是無止境的，衣服是展現女性青春、美麗的最直接的工具，有多少女人為沒有合適的衣服而發愁，所以說女性服裝的市場潛力巨大。
（一）競爭對手分析:我們的網店剛剛運營，很多方面都還有欠缺，所謂“知己知彼，百戰不殆。”一線品牌我們目前無法去拼，我們的投資預算還比不過人家的廣告預算，二三線
焦作大學經濟管理系10級電子商務
品牌就有幾千家，大多數都在拼價格。所以我們應該重視信譽，為網上購物者提供真實信息，要提高服務質量。
（二）風險分析:
1、優勢：我們的貨源是由廠家直接提供，貨源充足，信用度高，而且我們目標群體明確，價格定位也偏低下，有很好的優勢。
2、劣勢：我們網店剛剛開立，尚未被認知，知名度不高，我們團隊也是剛剛建立的沒有什么銷售經驗，銷售渠道也有待建立，特別是網店是免費建立的淘寶網店頁面，裝修非常簡單，沒有吸引力，很難有個性和特色。
3、威脅：淘寶這個平臺是屬于我們的，也是屬于競爭對手的，這對客戶的穩定積累很不利，而且如果有惡意的買家和競爭對手的故意搗亂，幾個差評就會使我們的網店信譽嚴重受損，另外網絡信息數據傳輸是數據竊取和破壞；運輸途中的損壞或包裝不完整等一系列的問題。
三、營銷策略
（一）產品策略：立足自己的目標定位，找到自己產品的特色，注重產品質量，提高服務質量。
（二）價格定位：網店銷售的商品一般要比傳統市場銷售渠道費用要低，所以一般要采取低價策略，只有這樣才能快速的打開網絡市場。
（三）網上促銷策略：
1、設立特價區：我們可以設立一個特價區，定期拿出一些熱銷的產品來低價銷售，這樣可以增加店鋪人氣。
2、網上折價促銷：我們可以選擇適當的時機降低價格，這樣既可以吸引消費者，也可以打擊競爭者。
3、限期供應：例如“特價最后一天”這些對消費者很有誘惑力，不過限期供應要真實，不然會失去消費者的信任。
四、建立店鋪
（1）店鋪裝修：前期可以簡單，但產品分類一定要明確，條例要清楚。后期有收益后可以花費一定金額進行裝修，使店面盡量的精美，能夠吸引大量的消費者。
（2）登陸商品：所有商品的在線時間要是一周，淘寶默認快結束的商品顯示在最前面，商品在快結束時間的瀏覽量也是最高的，所以要保證每天都有上架和下架。另外要選擇在上網人次最多的時間段登錄商品，選好時間段后，最好每隔10之15分鐘登一件商品，而且旺旺也要經常在線。
（3）關鍵字使用：店鋪名字要誘人和特別；要有一個漂亮的店標，公告板上寫上促銷說明，店鋪介紹寫上主營產品等；寶貝可能用的的關鍵字都要寫到寶貝名稱里面。
五、網店推廣和宣傳
由于我們的網店剛剛建立，資金有限，前期只能采用費用較低廉的網絡宣傳方式。
（1）店鋪信用：每個買家幾乎都會看這個，要將店鋪中特價東西和優惠活動都寫出來。
（2）淘寶旺旺要經常在線，方便和買家溝通。
（3）充分利用QQ、MSN、博客、論壇、郵件進行宣傳。
（4）和一些網店建立友情鏈接實現互惠互利。
焦作大學經濟管理系10級電子商務
（5）淘寶論壇：將一些店內最新消息及時的通知大家。
六、網店支付
我們選擇支付寶付款方式，因為支付寶在網上交易中起到了信用中介的作用，通過支付寶交易，“貨到付款”與“款到發貨”同時兼顧，可以降低買賣雙方的風險。
七、店鋪銷售服務
（1）買家的.評價引導：評價是買賣雙方對于一筆交易的最終看法，也是準買家參考的一個重要因素，好的信譽會讓買家放心，所以在完成交易后我們要友善的提醒買家做出如實良好的評價。
（2）平和的心態處理投訴：任何賣家都不可能讓買家100%的滿意，在發生顧客投訴時要誠懇的傾聽她們的不滿，不斷糾正自己的失誤，要方法得當的維護我們的信譽。
（3）物流方式的選擇：我們要主動聯系快遞公司，商談價格，簽訂協議，最好和快遞公司建立長期穩定的合作關系，另外選擇的快遞公司的服務質量要高。（4）打包貨物：要包裝仔細，避免運輸途中損壞或者泄露。
八、客戶管理
（1）建立客戶資料庫，在交易過程中了解買家的職業或者城市等資料，能幫助我們總結不同人群所適合的產品，另外可以把忠實的買家設定為我們的VIP客戶，在店鋪中給予相應的優惠。
（2）在淘寶旺旺或者QQ里設立客戶服務，分組顧客，時常交流，穩定顧客。
（3）主動將最新活動訊息通過電子郵件傳達給客戶。
（4）及時和客戶聯系，避免已成交的買家由于聯系不及時而流失。
九、店鋪投資回報分析及策劃時間安排
（1）店鋪建立成本
（2）店鋪日常的運營成本
（3）店鋪收益分析
（4）店鋪進度安排：
1、進行市場調研，尋找合適的貨源。
2、淘寶網上開店，裝修，維護。
3、營銷推廣，慢慢深入市場，開發客戶，提升網店的人氣。
4、網店運營進入正規。
十、協商事宜
（1）網店建立費用，包括照相機、電費、郵費、交通費、通訊費、包裝費等。
（2）聯系物流、發貨事宜。
（3）買家支付貨款的方式。
（4）通知發貨的方式。
（5）拍照、上傳商品圖片、度量商品尺寸、商品描述等有關事項。
（6）是否在網上下單，通知物流上門取貨，以及取貨地址、郵箱、聯系人、電話、和物流公司工作人員約定上門取貨的日期和時間。
小飾品策劃書 17
一、網店介紹
1、網店經營宗旨及目標
宗旨：為消費者提供價廉物美的商品和最優質的服務。
目標：在課余時間能夠使網店盈利，做到無假冒偽劣商品，提供優質商品和服務，得到消費者的尊重和肯定。
2、網店簡介
店名：潮人館
域名：淘寶賬號：gy51168
經營范圍：我們的產品是韓國知名品牌“韓都衣舍”。我們主營韓版男女服飾!
本店將提供企業介紹，產品的種類、數量并提供詳細參考資料，以圖片方式展示產品，同時提供在線訂購服務、24小時留言管理服務，保證每一個訂單和咨詢都能得到妥善解決。
3、網店管理
（1）管理思想：以客戶至上為原則，我們的一切行動和服務都是為了客戶能得到滿意的商品，以這個原則對產品質量等一系列問題進行嚴格管理，保證客戶的利益。
（2）管理隊伍：淘寶小店，每個合伙人都秉承著管理思想的原則，并以實際行動推動網店發展。
（3）管理分配：分別負責進貨聯系、在線客服和發貨處理。
二、市場分析
1、市場介紹
隨著時間的不斷前行，人們對于時尚的追求也越來越強烈，對于美的定義也不在單一化，各種新版飾品的不斷創新和改善，時尚潮人們的崇尚心情也更加明顯，我店經營的各種精美飾品必然是極有發展的。我們的目標市場初步劃定為追求時尚和個性的年輕人，主要消費者群體預計為中學生和大學生以及社會上的崇尚時尚、懂的經濟消費的年輕人。
2、市場機會及環境
總體來說，淘寶網上銷售飾品的網店比較多，同類競爭對手多，競爭壓力大。而且飾品行業是一個相對比較成熟的行業，要做到差異化競爭，尤其是在網店做到差異化競爭相對來說比較難。所以，要想在競爭對手中脫穎而出只能依靠商品的質量、優質的服務以及宣傳的力度。只要做到以上幾點，市場機會還是相當大的。另外，由于自己也比較喜歡各類飾品，所以對這個網店肯定會傾注更多的心血和時間，用自己的興趣去經營一家網店，我相信肯定能在其他競爭對手中占據天生優勢。
3、顧客的購買準則
按時付款，交易后為我們的`服務進行評價，如果買到的貨物不符，我們將保證如約收貨退款。
三、商品與服務
我們提供的商品絕對是貨真價實，如果出現假冒商品我們會以一賠十。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款。同時我們會積極地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身，只有讓每一位顧客都能滿意，我們的生意才會做得更好！
四、市場與銷售
1、產品策略
飾品對于每個人來說雖然并不是必不可少的，但對于時尚的男女來說，這是一種對于美，對于時尚的追求，各種特色飾品，也是張揚個性，突出自我，完善個性不可缺少的，所以，我店鋪經營飾品是有很大發展空間的。由于前面已經提及我們的目標市場和消費者群體大多是學生以及經濟能力并不是很強的年輕人，所以我們的商品定位也是價廉物美型的，我們的飾品材料大多為銀、鈦鋼、不銹鋼、手工絲線等等較為便宜的東西，顧客接受度大。
2、價格策略
在定價方面，由于小飾品進價成本低，價格相對利潤空間大，可以是成本的幾倍價格。在店鋪經營初期，為了加大宣傳，提高好評和信譽可以成本價出售。另外，價格可以根據實際情況再做調整，最后可以基本和同行處于同一水平線，或者稍低于均價。
(1)成本分析
我的成本分為三部分：
A、進貨成本70%用于進貨
B、流動資本20%用于貨物的發送及其他用途
C、其他資本10%作為固定資金，以備應急
(2)收入分析
A、每筆收入的10%歸入其他資本
B、10%歸入流動資本
C、剩下的資本用于進貨
(3)計劃成本
在店鋪運行初期，實行小規模經營，預計投資2000元人民幣。
3、渠道策略
從我自己熟悉的渠道和平臺進貨，控制成本和低價進貨是關鍵。對于成本較高的成品可以首先把商品的圖片放上網店上，等到有人要貨的時候再去進貨，這樣就不用積壓高成本的商品，降低風險。
4、促銷策略
主要的宣傳方式是在網上各個論壇發地址連接和往高，以及同學朋友配合口口相傳，另外眾多的QQ群也成為極方便的宣傳方式。店長和店員的人際關系展開，口耳相傳!
五、風險分析
1.壓貨
進貨了但是賣不出去，現在網店太多，商品太多，只要你的貨源沒有優勢，很可能出現壓貨的，這點比實體店風險還大。
2.快遞
快遞過程中的損壞或者或快遞投遞人員私自拿你的個別物品。
3.售后
如若到達消費者手中的貨確實和我們所描述的有差別，在質量和類型有出入的話我們將會采取退換貨處理，如出現假冒假一賠十，這是我們的承若。只有做到良好的售后和優質的服務才能培養消費者的忠誠度，才能拉來回頭客，才能一步步把店做大做強。
小飾品策劃書 18
一、項目概述
本項目是一家致力于銷售個性化飾品的實體店。我們將選取一些獨特的飾品，包括項鏈、手鏈、耳環、戒指等，并加上店家的個性化設計，以此滿足市場上消費者個性化的需求。
二、市場分析
現如今，隨著生活水平的提高，人們對于飾品的需求也日益增加。同時，傳統的飾品店大多千篇一律，缺少獨特性。因此，我們將定位于年輕、時尚、注重個性的顧客，并將以獨特、時尚的設計吸引他們的眼球。
三、經營模式
本店將以實體店為主，定期展開一些特色活動，比如夏季主題活動、圣誕節主題等。我們也將會借助互聯網，如電商平臺等，擴大銷售渠道，吸引更多的顧客。
四、營銷策略
1. 店面形象：我們將根據店家的個性，設計出獨特的店面形象，吸引目光。
2. 營銷推廣：我們將通過傳統的宣傳手法，如廣告、傳單等，以及另類的網絡營銷推廣，吸引更多的目標消費者。
3. 客戶關系維護：我們將通過定期的促銷活動、回饋活動等，保持客戶的忠誠度。
五、財務預算
在項目開展初期，我們會盡可能地縮小成本，同時嘗試吸引更多的顧客。對于利潤，我們會將一部分投入到商店的裝修、推廣上，另一部分作為利潤留下來。
六、風險控制。
由于飾品行業競爭激烈，因此我們需要注意以下幾點：
1. 開店前要多進行市場調研和分析，以此避免開設在人流量較低的.位置。
2. 保持飾品的質量，并盡量做到獨特，以此吸引消費者。
3. 隨著市場競爭的加劇，我們需要時刻關注市場變化，做出及時的調整。
七、項目總結
個性飾品店是一個發展潛力巨大的市場，雖然競爭激烈，但我們相信只要我們做好市場調研，做出獨到的創意，保持良好的信譽和長遠的眼光，必將能夠獲得成功。
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