銷售月工作報告

　　隨著個人的素質不斷提高，我們都不可避免地要接觸到報告，我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎？以下是小編整理的銷售月工作報告，希望能夠幫助到大家。

　　一、實習地點：

　　西北農林科技大學南校區307室

　　二、實習時間：

　　20xx年5月25日——5月31日

　　三、指導老師：

　　xx老師

　　四、實習目標：

　　了解網絡營銷的常用工具和使用方法；搜索引擎注冊；許可E—mail營銷；網絡廣告的制作發布；網上市場調研；outlookexpress的使用方法；Rss軟件應用及博客營銷等等。充分利用現有的網上銷售平臺資源、網絡營銷工具，了解網上支付安全及企業客戶的需求；系統掌握了Email營銷、BBS營銷、博客營銷等工具的應用方法與使用技巧，實驗課程將理論緊密聯系實際，使我們在實踐操作中掌握了各種網上營銷工具的使用方法及它們之間的優缺點。

　　五、實習內容：

　　網絡營銷是指利用互聯網和現代信息通訊技術，結合企業營銷實踐，通過電子信息技術和計算機網絡進行各種營銷活動的總稱。隨著互聯網的普及，網絡營銷為企業開辟了新的營銷渠道，不受時間和空間限制，極大地改變了傳統營銷的形式和業態。網絡營銷主要包括宣傳產品品牌、網站推廣、信息發布、顧客關系、顧客服務、網上銷售以及網上市場調研等多個方面。其職能表現在網絡品牌、網站推廣、信息發布、銷售促進、銷售渠道、顧客服務、顧客關系以及網上調研等八個方面。在實習期間，我們重點學習了電子郵件營銷和博客營銷，并了解了ISS的功能、特點以及使用方法等。

　　隨著電子郵件和電子商務的逐漸普及，我們可以利用Outlook Express進行與郵箱連接向導，將好幾個郵箱的郵件放在同一個地方選擇所需的內容，給人們帶來很多方便，不用打開好幾個郵箱為尋找所需的內容而浪費時間。首先在Internet連接向導對話框中，您的姓名中填寫您的姓名；在電子郵件地址中填寫有效的電子郵箱地址；電子郵件服務器名中接受方填寫，發送方填寫；在Internet Mail中填入密碼，單擊完成按鈕。然后選擇“工具”菜單中的賬戶，在“Internet賬戶”中選擇“郵件”中的屬性，在屬性中選擇“服務器”中的“我的服務器要求身份驗證”，在“高級”選項卡中設置保留郵件副本，單擊完成；最后創建郵件并進行發送。

　　郵件能順利的達到用戶的郵箱是一個過程；用戶打開郵箱看到題目點開郵件是第二個過程；點開之后一看是和自己毫不相干的廣告郵件，是繼續看個究竟呢，還是直接關掉此郵件或刪除到垃圾桶呢，這是第三個過程；留下繼續瀏覽的人能夠根據鏈接點擊順利進入網站這是最后一個過程。完成了郵件營銷的整個步驟。所以如果一旦一個環節出現問題，都不能達到郵件營銷的目的。都說郵件營銷已經過時，眾多的企業郵件營銷最后都被當作垃圾郵件被客戶拋棄，沒能吸引客戶到自己的企業網站瀏覽！也許郵件內容十分誘人，但為什么不會被客戶認可呢？那是因為你沒有掌握更好的郵件營銷的技巧！

　　雖然現在的郵件營銷已似明日黃花般漸漸沉寂，如火如荼的時代早已成為歷史，但是由于它本身具有的優勢仍是一些其他推廣方法所無法比擬的。首先它的成本低廉，花幾十塊錢購買的幾十萬個郵件地址，一兩個小時就搞定，全部發出，從10萬個郵件中提取10個客戶就算是高回報了，同時這也是網站快速增加訪問量的一種方法吧。但我說的都是免費的郵件群發。當然現在隨著郵箱反垃圾技術的成熟，基本上都會被判為垃圾郵件了。當然如果能與郵件服務商合作，這種郵件便會順利而體面的出現在用戶郵箱里了。

　　博客是一種公開的網絡日志，它不僅是人們分享資訊的平臺，也成為了一種新的營銷手段。通過博客，人們可以分享自己的思想、觀點和知識，實現在互聯網上的共享。博客營銷是一種基于個人知識資源的網絡信息傳遞形式，通過對知識的傳播，達到營銷信息傳遞的目的。企業博客和營銷博客是博客營銷的具體應用形式，它們與個人博客的區別在于，企業博客或者營銷博客具有明確的企業營銷目的，博客文章中會帶有一定的商業色彩。企業博客通過博客平臺從事營銷活動，相比于傳統的營銷方式，它能夠降低企業營銷成本，有效傳播商業信息，成為營銷領域的一種新的藍海。

　　博客在網絡營銷中的價值體現在以下八個方面：

　　1、可直接帶來潛在用戶：通過博客的內容吸引用戶，增加網站的流量和用戶粘性。

　　2、降低推廣費用：相比其他形式的推廣，博客的成本更低，可以有效地降低營銷費用。

　　3、提供搜索引擎優化機會：博客的文章可以通過搜索引擎被用戶搜索到，提高企業在搜索結果中的曝光率。

　　4、增加鏈接數量：博客可以方便地增加企業網站的鏈接數量，提高網站的權重和排名。

　　5、低成本的用戶行為研究：通過博客的統計數據和用戶留言，可以對用戶行為進行研究和分析，為營銷策略的制定提供依據。

　　6、建立品牌效應：博客是建立企業品牌的理想途徑之一，通過博客的內容傳播，可以提高企業的知名度和聲譽。

　　7、減小競爭風險：通過博客的內容發布，可以減小被競爭者超越的潛在損失，保持競爭優勢。

　　8、自主發布信息：博客讓營銷人員從被動的媒體依賴轉向自主發布信息，提高營銷的主動性和靈活性。博客是一個信息發布和傳遞的工具，在信息發布方面與其他工具有相似之處，但博客的內容題材和發布方式更靈活，更容易受到用戶的歡迎。專業的博客網站用戶數量多，有價值的文章通常更容易迅速獲得大量用戶的關注，推廣效果更高。博客傳播具有更大的自主性，并且無需直接費用，是最低成本的推廣方式。博客的信息量可以根據需要靈活調整，而且博客文章的信息發布與供求信息發布形式不同，更類似于公關方式，企業可以自行操作，無需借助公關公司和其他媒體。博客文章更正式，可信度更高，每篇博客文章都是一個獨立的網頁，容易被搜索引擎收錄和檢索，具有長期被用戶發現和閱讀的機會。

　　博客營銷存在一定的風險，其中之一就是博客可能變成廣告投放的場所，導致讀者失去興趣。這可能會破壞博客作為營銷形式的效果。這些風險和不可預測性使得企業在進行博客營銷時猶豫不決。目前，我國的博客營銷主要側重于消費者溝通、品牌建設、概念預熱、市場調查、新產品測試、媒體關系處理、公關輔助等方面。隨著企業對博客的認識的提高，博客營銷的潛力不斷被挖掘，但也有很多企業不知道如何開展博客營銷。企業進行博客營銷時，最重要的是既要體現博客的專業性，又要體現博客的人性化，讓訪客感覺在與實實在在的人進行交流，從而促進客戶關系的發展。

　　六、實習心得體會：

　　經過短短的四天實習，我對網絡營銷的常用工具和使用方法有了更深入的了解，并且掌握了outlookexpress的連接向導、Email營銷、BBS營銷、博客營銷等工具的應用方法和使用技巧。在完成實習任務的過程中，我遇到了一些困難，但通過老師的系統講解，我成功解決了這些問題，并且對以前學習的知識進行了溫習，還學到了許多新的東西。

　　通過這次實習，我深刻認識到自己在網絡知識方面還有很大的不足。我意識到在當今社會，作為一名大學生，掌握和運用網絡技術對于未來的工作至關重要。實習是大學生活中至關重要的一環，它是我們踏入社會的橋梁，也是我們從學生角色向職場人士角色轉變的重要訓練和經驗。我深信在未來的學習和工作中，我會努力學習，克服困難，適應社會的發展，成為一名合格的大學生。

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