隨著企業(yè)規(guī)模不斷擴大，人才需求日益增加，本著發(fā)揚企業(yè)文化，提高企業(yè)員工素質(zhì)的目的，以獲取企業(yè)發(fā)展所需人才，為企業(yè)發(fā)展提供強大的人力支持為宗旨，結(jié)合公司20xx年度發(fā)展戰(zhàn)略及相關(guān)計劃安排，特制定公司——年度招聘計劃。

　　一、20xx年度招聘情況回顧及總結(jié)

　　20xx年度是公司發(fā)展壯大的一年，面對嚴峻的人員招聘問題，人力資源部通過不同渠道為企業(yè)招聘人員，然而由于多方面原因?qū)е滦聠T工流失率嚴重，但基本保障了企業(yè)大規(guī)模的用人需要。

　　二、20xx年度崗位需求狀況分析

　　經(jīng)反復(fù)統(tǒng)計與核算，20xx年崗位需求涵蓋各部門現(xiàn)有人員空缺、離職補缺、新上項目人員配備等方面，具體分析如下：

　　1、根據(jù)各部門人員缺口及預(yù)估計流失率，經(jīng)初步分析20xx年度招聘崗位信息如下：

　　（1）公司高管包括：執(zhí)行總經(jīng)理、運營副總等；

　　（2）中層干部包括：行政管理部經(jīng)理、銷售部渠道部經(jīng)理等；

　　（3）后勤人員，包括：市場專員、前臺，行政，財務(wù)等；

　　（4）——年1月計劃招聘總?cè)藬?shù)：3人左右（銷售人員）；

　　2、招聘原則：員工招聘嚴格按照公司既定的招聘流程，以面向社會公開招聘、擇優(yōu)錄用為原則，從學(xué)識、品德、體格、符合崗位要求等方面進行審核。確保為企業(yè)選聘充分的人力資源。

　　三、20xx年度招聘需求

　　根據(jù)公司——年年度經(jīng)營計劃及戰(zhàn)略發(fā)展目標，各部門需提報年度人員需求計劃，

　　四、人員招聘政策

　　1、招聘原則

　　（1）聘得起的；

　　（2）管得了的`；

　　（3）用得好的；

　　（4）留得住的。

　　2、選人原則

　　（1）合適偏高；

　　（2）目前公司迫切需要的人才。

　　3、招聘方式

　　（1）以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，兼內(nèi)部推薦等。網(wǎng)絡(luò)招聘主要以前程無憂人才網(wǎng)、智聯(lián)招聘、58同城、趕集網(wǎng)、中華英才網(wǎng)、百姓網(wǎng)、騰訊微博、新浪微博、搜狐微博等（具體視情況另定）；

　　（2）校園招聘：職業(yè)學(xué)院等；

　　（3）現(xiàn)場招聘：張店人才市場；

　　（4）補充途徑：社會上組織的一些免費招聘會、內(nèi)部員工推薦。

　　五、招聘的實施

　　3月中旬至4月初，招聘高峰階段，以現(xiàn)場招聘會為主，高度重視網(wǎng)絡(luò)招聘，具體方案如下：

　　（1）積極參加現(xiàn)場招聘會，保持每周1場的現(xiàn)場招聘會參會；

　　（2）積極參加個人才市場的專場和各相關(guān)學(xué)校的的免費招聘會；

　　（3）聯(lián)系——職業(yè)學(xué)校的老師負責(zé)推薦和信息告知；

　　（4）發(fā)動公司內(nèi)部員工轉(zhuǎn)介紹；

　　（5）堅持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系。

　　六、入職培訓(xùn)

　　1、新人入職必須證件齊全有效

　　2、新人入職當(dāng)天，人力資源部應(yīng)告知基本日常管理規(guī)定

　　3、辦理好入職手續(xù)后，即安排相關(guān)培訓(xùn)行程（通常由部門培訓(xùn)），培訓(xùn)計劃要求應(yīng)由各部提出并與人力資源部討論確定

　　七、招聘效果統(tǒng)計分析

　　1、人力資源部應(yīng)及時更新員工花名冊

　　2、根據(jù)效果分析的結(jié)果，調(diào)整改進工作

　　3、定期對新入職不足2個月的員工進行溝通了解。

　　八、招聘原則及注意事項

　　1、做到寧精毋爛，認真篩選，部門負責(zé)人不允許以嘗試的態(tài)度對待招聘工作。

　　2、對應(yīng)聘者的心態(tài)要很好的把握，要求應(yīng)聘者具備敬業(yè)精神和正確的金錢觀。

　　3、招聘人員應(yīng)從培養(yǎng)企業(yè)長期人才考慮，力求受聘人員的穩(wěn)定性。同等條件下，可塑性強者優(yōu)先。

　　4、要注重受聘者在職業(yè)方面的技能，不要被頭腦中職位要求所限制。

年度工作計劃3

　　綜合科的當(dāng)務(wù)之急是抓緊熟悉新市長的工作思路和風(fēng)格，抓緊提高改進、適應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)要求。為此必須做到基本功再扎實、主動性再增強、效率再提高、質(zhì)量再優(yōu)化，打造真情、真誠、活躍、活力的科室文化，用半年時間適應(yīng)新領(lǐng)導(dǎo)要求，并爭取做得更好，建設(shè)放心科室、負責(zé)科室。主要做好三個方面。

　　一、總體思路

　　緊緊圍繞一個中心

　　搞好兩項活動(外出學(xué)習(xí)活動、邀x班子體育健身活動);

　　狠抓三項重點(家庭經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃、家庭財政收入管理、重要人士關(guān)系改善);

　　加強四項建設(shè)(朋友圈子建設(shè)、利益圈子建設(shè)、新關(guān)系戶建設(shè)和線人網(wǎng)絡(luò)建設(shè))。

　　二、奮斗目標

　　緊跟主要領(lǐng)導(dǎo)，尊敬周圍領(lǐng)導(dǎo)，搞定與我比肩的，打擊在我前面冒泡的，搞好圈子建設(shè)，穩(wěn)定利益鏈條，實現(xiàn)家庭財政收入跨越式發(fā)展。

　　三、主要任務(wù)

　　(1)穩(wěn)定單位局面，進行人員調(diào)整。讓尊敬我、孝敬我的人做到領(lǐng)導(dǎo)崗位上來;讓那些自持有功;讓那些業(yè)務(wù)能力強、只會工作、不會做人的高材生，繼續(xù)做辦事員。

　　(2)做好班子成員的分工。也不知道x部是怎樣提拔干部的，看給我配的幾個副手，饞、懶、滑、貪、陰，整天只知吃喝玩，正事不會干不說，還像攪屎棍一樣給我添麻煩，看著他們我就生氣。讓最懶的那個分管建筑，他的手習(xí)慣性伸不太長;只負責(zé)簽字就行了;讓最貪的那個分管后勤，主管家屬院;讓最陰的那個負責(zé)工會;最滑的那個分管執(zhí)法，離我遠遠的，對著老百姓滑去吧;最饞的分管紀律檢查，先管好自己再說;其他關(guān)于人事、財務(wù)、辦公室等等我直管。

　　(3)處理好自身發(fā)展的關(guān)系。黨委政府安排的工作堅決完成;行業(yè)管理部門安排的工作，盡量完成;黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)要高規(guī)格接待;行業(yè)管理部門的領(lǐng)導(dǎo)，讓副手去擺平;黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)吃完喝完再送點，行業(yè)管理部門的領(lǐng)導(dǎo)吃完喝完，愛上哪上哪，我的發(fā)展離不開黨委和政府領(lǐng)導(dǎo)，行業(yè)部門領(lǐng)導(dǎo)算個x行業(yè)管理部門甭想從我這里撈便宜，反腐倡廉就從這里開始!

　　(4)創(chuàng)建節(jié)約型單位。單位的開支我說了算，沒我的同意，誰花的錢誰自行解決，將職工的'獎金、補助全部取消，找機會將職工的工資再降降，省的他們兜里有錢做壞事!

　　(5)打造廉正單位，開拓新的收禮途徑。職工孝敬我的錢，我敢要，只要我提拔他，他不會告發(fā)我;老板送我的錢，我堅決不收，中獎的彩票可以商量。發(fā)動全家人到處買彩票(一天最多一注)，為的就是賺個面熟。讓線人進駐彩票站，發(fā)現(xiàn)兌獎的，1萬-20萬之間的，一律搞定，讓急的嗷嗷叫的送禮者買單。

　　20xx年是全面實施機構(gòu)改革之年，我將在縣委、縣政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，全面落實科學(xué)的發(fā)展觀，高舉鄧小平理論偉大旗幟，解放思想，振奮精神，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，扎實工作，為全面完成20xx經(jīng)濟建設(shè)與自身發(fā)展各項任務(wù)而努力奮斗。

年度工作計劃4

　　新學(xué)期開始了，為了進一步深化課堂改革，貫徹新課程理念，提高本教研組教師的課堂教學(xué)能力和水平，促進教師成長，我們教研組將一如既往地開展好數(shù)學(xué)教研活動。

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以課程改革為核心，以“361課堂模式”教學(xué)為載體，以學(xué)生全面發(fā)展、教師業(yè)務(wù)能力不斷提升為目標，以提高課堂教學(xué)效率、教學(xué)質(zhì)量、減輕學(xué)生課業(yè)負擔(dān)為根本，加大教學(xué)研討力度，堅持科學(xué)育人，扎實有序地開展數(shù)學(xué)教科研工作。

　　二、教研目標：

　　1、為教師們學(xué)習(xí)、交流、提高創(chuàng)設(shè)一個良好的研討氛圍，提供一個和諧的研討平臺。

　　2、繼承和發(fā)揚我組教師良好的師德修養(yǎng)、愛崗敬業(yè)的精神、良好的教風(fēng)和教學(xué)研究的熱情。在全組發(fā)揚團隊意識、合作意識和競爭意識，形成濃厚的教研之風(fēng)、互學(xué)之風(fēng)、創(chuàng)新之風(fēng)。

　　3、在學(xué)習(xí)、實踐、研討中更新教師的教學(xué)觀念，探索，總結(jié)新課程的實踐經(jīng)驗，進一步提升本組教師的教科研能力。

　　三、教研措施：

　　1、每月教研組檢查教案、作業(yè)一次，杜絕無視進度備課和上課，先上課后備課現(xiàn)象，要求教案具有實效。要有板書設(shè)計，要有課后反思；作業(yè)方面要求提高作業(yè)練習(xí)的效能，作業(yè)布置精心合理，作業(yè)做到批改準確，反饋糾錯及時，適當(dāng)批有鼓勵性評語，保持作業(yè)本整潔，書寫規(guī)范，使學(xué)生養(yǎng)成良好的書寫習(xí)慣。

　　2、對于每月的評優(yōu)，我們主要從以下幾方面進行考核：參加研究課的態(tài)度；學(xué)生作業(yè)的情況；教師備課的情況；參加組內(nèi)教研活動的情況；資料提交的完成情況；教學(xué)事故以及教研成果等方面進行考核。

　　3、教師的育人的整體意識還有待于提高，要變知識育人為文化育人，讓學(xué)生在愉悅的環(huán)境中學(xué)習(xí)。在這方面，教研組要做好三個引領(lǐng)：理念引領(lǐng)、思路引領(lǐng)、方法引領(lǐng)。主要措施是教研組牽頭加強理論學(xué)習(xí)，聽課，提高認識。

　　4、教研組每次活動要有內(nèi)容，有主題，每次都要有主講人、記錄人，人人都要參與到活動中來，人人都要當(dāng)一次主講人，要求教研組長、每次活動要早安排，早策劃，要起到研究促進步的'目的。這是教導(dǎo)處今年作為一個重點，狠抓教研促進有效課堂教學(xué)工作。

　　5、在學(xué)校的部署安排下，繼續(xù)開展研究課、展示課、評優(yōu)課等活動，突出新課標理念、以主體參與的課堂教學(xué)設(shè)計為研究重點，進行“研、講、評、議”一條龍教研活動，充分體現(xiàn)集體智慧，集思廣益，提高教師的授課質(zhì)量，提高課堂效率，嚴把“有效教學(xué)”關(guān)，打造優(yōu)質(zhì)課堂。把教研組建成名師成長的搖籃、教育科研的陣地、學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的保證。

　　6、教研組將不定期進行隨堂聽課，主要監(jiān)察學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣及課堂效果，每月單元測試由備課組統(tǒng)一安排。這個學(xué)期要求每位教師聽課10節(jié)。

　　7、繼續(xù)開發(fā)建設(shè)“數(shù)學(xué)教學(xué)資源庫”，有助于教師更好進行教學(xué)，取得良好的`教學(xué)效果。調(diào)動全數(shù)學(xué)教研組的能力，讓每一位教師奉獻出個人在數(shù)學(xué)教學(xué)媒體，初步形成數(shù)學(xué)教學(xué)資源庫，在這個學(xué)期完成數(shù)學(xué)教學(xué)媒體資源庫的建設(shè)工作，打造優(yōu)質(zhì)課堂教學(xué)，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)資源共享，極大的減少教學(xué)媒體產(chǎn)生的問題。

　　我們數(shù)學(xué)組是一個強大的集體，是其它教研組無法比擬的，我相信在我們大家的共同努力下，一定會取得更輝煌的成績。

　　具體工作安排：

　　九月份：

　　1、制定并通過教研組工作計劃。

　　2、學(xué)習(xí)《數(shù)學(xué)課程標準》。

　　3、進行教案檢查。

　　十月份：

　　1、教研組內(nèi)進行聽課、評課活動。

　　2、作業(yè)檢查。

　　3、觀看教學(xué)錄相；公開教學(xué)活動。

　　十一月份：

　　1、期中考試，質(zhì)量分析。

　　2、舉行教學(xué)研討。

　　3、優(yōu)秀作業(yè)展覽。

　　4、開展課題研討活動，積極撰寫論文；

　　十二月份：

　　1、組織數(shù)學(xué)教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)；

　　2、研討數(shù)學(xué)教學(xué)中存在的問題；

　　3、進行數(shù)學(xué)實踐活動研究；

　　4、數(shù)學(xué)教師每人寫一份數(shù)學(xué)實踐活動方案。

　　一月份：

　　1、期末復(fù)習(xí)研討活動。

　　2、期末考試，質(zhì)量分析。

　　3、教案檢查。

　　4、案例、課后反思等收集、交流。

　　5、教研組工作總結(jié)。

年度工作計劃5

　　20xx年工作主要從三個方面開展，即完成公司年度目標，實施企業(yè)安全標準化升級、建立ISO18000、ISO14000管理體系和“技改擴”后的環(huán)保工程調(diào)試、運行，力爭公司廢水基本達標排放。

　　一、EHS年度安全生產(chǎn)工作指標

　　1、人身傷害事故中的三類及三類以上事故為“零”

　　2、責(zé)任事故中對責(zé)任人100%進行處罰

　　3、隱患排查整改完成率大于99%

　　4、三違查處后100%進行處罰

　　5、職業(yè)病發(fā)病率為零

　　二、工作計劃

　　1、按照年度培訓(xùn)計劃對各部門組織進行培訓(xùn)，提升員工的EHS意識，減少違章作業(yè)、違章指揮及違反勞動紀律的現(xiàn)象，從而減少人的不安全行為，減少事故發(fā)生的概率。

　　2、每月對各部門車間進行EHS考核，對于發(fā)生安全事故的責(zé)任人員進行考核。

　　3、按公司安全檢查計劃進行各類隱患排查，并進行KAPA跟蹤，確保查出的隱患及時得到整改。

　　4、對違章作業(yè)、違章指揮和違反勞動紀律的現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)則上報人事行政部進行處罰。

　　5、加強日常的監(jiān)督檢查，確保職業(yè)病防護設(shè)施有效運行。每月采購合格的勞動防護用品并督促培訓(xùn)員工正確使用。聯(lián)系有資質(zhì)的職業(yè)危害因素檢測機構(gòu)對廠區(qū)進行檢測，并進行現(xiàn)場告知。

　　6、1月份完成公司消防設(shè)施維保方案；

　　7、在5月份和9月份開展二次活動，完善公司、車間應(yīng)急預(yù)案的制定與演練計劃的實施工作，提升員工的EHS知識。

　　8、在11—12月份，實施ISO18000管理體系培訓(xùn)工作。通過資質(zhì)單位對我們基層管理人員的培訓(xùn)，希望能夠使我們的基層管理者在職業(yè)健康與安全管理上技能方面能夠上一個臺階。ISO14000按照新的環(huán)保批復(fù)，即包括所有產(chǎn)品，重新培訓(xùn)與認證工作。

　　9、在12月底前，升級公司安全標準化管理體系從三級升到二級。在實施升級過程中，重點是提高企業(yè)對于法規(guī)、標準的認識程度與執(zhí)行力度。提高基層管理人員學(xué)習(xí)法規(guī)與標準的能力，促進一線管理人員對于EHS工作達到“為什么管、怎么管”。

　　10、健全公司隱患排查與整改體系。即專業(yè)性檢查、部門專項檢查、車間自我凈化，三級檢查體系。計劃在公司建立車間副主任以上管理者實施“自我凈化”工作，即管理者自己每天或每周、每月查出多少EHS隱患，并在月度例會上做公開交流，以促進基礎(chǔ)管理人員真正的深入一線做“自我凈化”工作。對于部門安全員的巡查重點向員工的.“行為安全”傾斜，對于設(shè)施安全隱患依托與專業(yè)部門呢與外部的專家檢查。

　　11、完善公司員工培訓(xùn)體系。

　　力爭要做到車間主任親自做二次培訓(xùn)，EHS部門每季度做一次專項培訓(xùn)，全年組織二次全員EHS專項考核。培訓(xùn)的目標要提高員工的EHS技能與應(yīng)急處置能力。

　　12、從7月份開始（各產(chǎn)品有一定的穩(wěn)定性后）對公司各產(chǎn)品HAZOP進行回顧，對各崗位進行風(fēng)險評價工作。倉庫、QC、機修運用工作危害分析（JHA）方法分析過程中的風(fēng)險。

　　13、落實“技改擴”的安全評價工作，力爭做到在“技改擴”前期做安全預(yù)評價工作，開車前做現(xiàn)場評價。

　　14、12月份完成項目建設(shè)的環(huán)保試生產(chǎn)申請批復(fù)。11月份前完成環(huán)保試生產(chǎn)驗收工作。

　　15、從2月份（環(huán)保工程安裝結(jié)束后）集中消除CME高氨氮污水，可降低公司污水氨氮值得60%。

　　16、從3月份開始600噸/天生化系統(tǒng)正常運行，原有的2個沉淀池改為好氧池，要在3月份前完成。

年度工作計劃6

　　作為小學(xué)四年級班主任的我，是把學(xué)生從一年級帶到四年級的，我在帶領(lǐng)學(xué)生成長的同時，看到了學(xué)生一天天的成長，一天天的變化，一點點的變高，我心里感到十分的安慰，自我的工作一向很好很順利，我相信我會繼續(xù)帶領(lǐng)學(xué)生們走完小學(xué)，陪伴他們走過六年的時光。

　　在長期的班主任工作中，我深知班主任工作的重要性。在本學(xué)期中，我根據(jù)四年級的孩子的所處的由低年級向高年級轉(zhuǎn)化的特殊階段，將本學(xué)期的工作安排如下：

　　一、指導(dǎo)思想

　　以學(xué)校德育教育的思路為指導(dǎo)，少先隊的中心工作為重心，結(jié)合學(xué)生的實際情景，經(jīng)過開展富有兒童情趣的各種教育活動，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和道德意識，增強學(xué)生的自我激勵、自我教育、自我管理的本事，進取探索個性培養(yǎng)的途徑。把學(xué)生培養(yǎng)成為有夢想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設(shè)者和接班人。

　　二、班級目標

　　建立一支有進取心，本事較強的班干部隊伍，增強班級團體凝聚力;培養(yǎng)一個健康禮貌和諧的.班團體;構(gòu)成一種天天向上的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，使學(xué)生爭做品學(xué)兼優(yōu)好少年。

　　三、具體工作

　　(一)做學(xué)生的知心朋友，在學(xué)習(xí)生活之中，做到細致入微

　　在日常生活中，我要多關(guān)心一下學(xué)生，利用班會課與學(xué)生交談，課下多與學(xué)生交流，這樣師生情感的更加融洽同時，我也能了解學(xué)生的全新動態(tài)，以便做好學(xué)生心靈之友，增加師生感情消除學(xué)生與教師之間的隔膜。在組織學(xué)生開展團體活動的同時，還要注意對學(xué)生進行個別教育工作。班團體中總有一些比較特殊的學(xué)生，他們或是學(xué)習(xí)差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋。本學(xué)期我必須做好這些特殊學(xué)生的教育工作。使每個學(xué)生都能深切的感受到我對他們的愛。

　　(二)班風(fēng)建設(shè)

　　良好的班風(fēng)是學(xué)生各種習(xí)慣養(yǎng)成的基礎(chǔ)，有了良好的班風(fēng)才能有好的學(xué)風(fēng)。所以在這方面，我還要進一步貫徹小組管理模式，充分發(fā)揮好小組長的作用。為到達這個目標。首先我要選拔、培養(yǎng)和使用班干部。讓學(xué)生初步學(xué)習(xí)自我管理自我。在工作過程中不斷指出他們的不足，給予及時培養(yǎng)和教育。班干部定期輪換，讓更多的學(xué)生有得到鍛煉的機會，同時也培養(yǎng)了學(xué)生既能當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，又能被領(lǐng)導(dǎo)的適應(yīng)本事。同時還要培養(yǎng)良好的班風(fēng)。一個優(yōu)秀的班團體還應(yīng)當(dāng)有良好的班風(fēng)，正確的x。這種班風(fēng)、x對學(xué)生有很大的教育作用。為此，在本學(xué)期我把培養(yǎng)良好的班風(fēng)放在了班級工作的首位。而培養(yǎng)班風(fēng)要以正確的x做起。班上有了正確的xx，壞事在班上就得不到支持，就會很快被制止，學(xué)風(fēng)、班風(fēng)就能夠到達鞏固的目的。

　　在學(xué)習(xí)上我要把工夫下在平時。經(jīng)過平時的觀察與檢查學(xué)生的書面作業(yè)，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和進度，并進取與各任課教師溝通。當(dāng)學(xué)生出現(xiàn)較大的提高要及時鼓勵與表揚;當(dāng)學(xué)生的成績出現(xiàn)較大的退步時，要及時調(diào)查原因，幫忙他趕上去。盡努力的調(diào)動每一位學(xué)生的學(xué)習(xí)進取性，使班級構(gòu)成良好的“你追我趕”的學(xué)習(xí)氛圍。并開展互幫互助，使班級兩極分化現(xiàn)象減少。

年度工作計劃7

　　一、指導(dǎo)思想

　　學(xué)校消防安全教育工作以堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，以深入貫徹《消防法》為主線，以提高廣大師生的消防安全意識為目標，認真摸索和總結(jié)學(xué)校消防安全教育經(jīng)驗。建立和完善學(xué)校消防安全教育領(lǐng)導(dǎo)體制和運行機制，不斷強化廣大師生的消防安全意識，實現(xiàn)學(xué)校消防安全工作“自我管理、自我教育、自我完善、自我提高”和“教育一個學(xué)生、影響一個家庭，輻射整個社會”的目標，以避免消防安全事故的發(fā)生，確保全校師生員工的生命和財產(chǎn)安全。

　　二、工作安排和負責(zé)部門

　　根據(jù)市教育局文件以及市公安消防大隊的文件精神，根據(jù)學(xué)校實際情況，學(xué)校本學(xué)年的主要工作安排和具體負責(zé)部門如下：

　　1、在教學(xué)樓處掛關(guān)于消防安全的橫幅，增強學(xué)生消防安全意識；

　　2、做好電梯的管理工作，避免安全事故的發(fā)生；

　　3、利用學(xué)校報刊、廣播站、宣傳欄、社團等形式對學(xué)生進行消防安全宣傳工作；

　　4、要求班主任利用主題班會、德育課教師在上課時，多給學(xué)生宣傳消防知識；

　　5、在每周日晚修的.班主任例會中和每周一的升旗儀式上的講話，對學(xué)生進行消防安全意識教育；

　　6、結(jié)合學(xué)校階段性工作，分別對學(xué)生進行用電安全進行檢查，避免火災(zāi)發(fā)生；

　　7、在學(xué)校的“安全教育月”活動中，舉行消防安全師生千人簽名活動；

　　8、有條件的情況下，聘請消防人員到學(xué)校進行專門的消防安全知識講座和播放消防安全視頻；每學(xué)年組織一次消防安全演習(xí)；

　　9、進行“消防安全伴我行”教師演講朗誦比賽；

　　10、在學(xué)生中舉行“消防安全知識”競賽，鞏固學(xué)生安全消防意識。

　　三、工作要求

　　每開展一次消防安全活動，各負責(zé)部門要認真組織，制訂好詳細方案，學(xué)校其他有關(guān)部門要密切合作，確保各項活動取得實效。學(xué)校舉行的消防安全活動由總務(wù)室負責(zé)存檔工作，包括文件、簽名、圖片、攝像等活動材料。

年度工作計劃8

　　xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展。

　　一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān)。實際銷售完成年度考核計劃的130％，同比增長15％，所實現(xiàn)的純利同比增長381％。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位。經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進新渠道1xx個，淘汰品牌123個，調(diào)整率達70%以上。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　二、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然xx年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開展“服務(wù)意識”的大討論。對商場硬件設(shè)施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進行了900多小時，萬余人次的.各類培訓(xùn)，真正實踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。

　　xx年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題：

　　問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。

　　問題二：對市場形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實施之間存在矛盾。

　　問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。

　　問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。

　　問題五：全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變。

　　問題六：供應(yīng)商渠道的整合在xx年雖有改變，但效果并不明顯。

　　20xx年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：

　　一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標的順利實現(xiàn)。

　　二、準確把握市場定位，實施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局。

　　三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。

　　四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機，全面整合場內(nèi)資源做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù)。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為xx年的首要任務(wù)，進一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點。

　　五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。

　　六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實力弱對經(jīng)營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應(yīng)商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

　　七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營銷xx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。

　　八、實施員工素質(zhì)工程，實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型20xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實施培訓(xùn)“五個一”工程。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。

年度工作計劃9

　　一是提高內(nèi)部管理水平，加強企業(yè)文化建設(shè)

　　1、加強內(nèi)部控制管理。我行各崗位人員已基本部署到位，要嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度的監(jiān)督落實，實行一級抓一級、分級實施、責(zé)任到人的管理制度，嚴格控制各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)風(fēng)險，加強制度落實，進一步增強員工風(fēng)險防范意識，確保全年內(nèi)控綜合評價保持一流銀行目標。

　　2、提高服務(wù)質(zhì)量。與同行相比，我們員工的服務(wù)質(zhì)量存在一定差距，主要表現(xiàn)在服務(wù)態(tài)度生硬、缺乏主動性和專業(yè)水平等方面。為此，我們將加強評估監(jiān)督和培訓(xùn)學(xué)習(xí)。多次被客戶評價服務(wù)態(tài)度差的員工，在勞動合同到期時，將被列為停止續(xù)簽的對象。

　　3、加強和完善考核激勵機制，增強員工的積極性和協(xié)調(diào)性。通過市場細分，突出業(yè)務(wù)發(fā)展重點，制定具體工作目標和任務(wù)計劃，充分利用績效工資考核方案這一強大平臺，進一步加大獎懲力度，褒獎先進，鼓勵落后，形成各司其職、各盡所能、共同發(fā)展的良好氛圍，促進業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　4、增強企業(yè)活力，構(gòu)建團結(jié)和諧的家庭。充分發(fā)揮婦聯(lián)和團支部的主導(dǎo)作用，多組織集體活動，為員工緩解壓力，讓每位員工都有一份切實可行的'個人銀行工作計劃，在工作中傾聽員工的聲音，幫助員工解決困難，讓員工工作愉快，增強對銀行的歸屬感。

　　二是完善和強化服務(wù)功能，加快業(yè)務(wù)發(fā)展

　　我們將注重發(fā)揮自身優(yōu)勢，通過細分業(yè)務(wù)發(fā)展重點、整合產(chǎn)品、合理規(guī)劃和部署客戶部和網(wǎng)點工作目標，繼續(xù)以客戶部為市場拓展先鋒，強化和拓展網(wǎng)點服務(wù)功能，形成目標明確、分工協(xié)作、上下聯(lián)動、相互支持的業(yè)務(wù)發(fā)展模式，全面提升我行市場競爭力。

　　（a）客戶部門

　　要加強與業(yè)務(wù)網(wǎng)點的溝通，細分客戶部門的服務(wù)職能，細分公眾集團、國際集團和個人集團的崗位職責(zé)，明確其資產(chǎn)業(yè)務(wù)拓展，加快債務(wù)業(yè)務(wù)、中介業(yè)務(wù)和理財業(yè)務(wù)的全面發(fā)展，改變過去業(yè)務(wù)拓展單一被動的局面。

　　（2）營業(yè)網(wǎng)點

　　規(guī)范服務(wù)，強化拓展網(wǎng)點服務(wù)功能，重點拓展債務(wù)業(yè)務(wù)、個人業(yè)務(wù)、中介業(yè)務(wù)、理財業(yè)務(wù)，重點拓展網(wǎng)點負責(zé)人、常駐客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理，完善VIP數(shù)據(jù)庫，整合產(chǎn)品，對全體員工實施“捆綁”營銷策略。

年度工作計劃10

　　個人工作計劃如下：

　　1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常

　　2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。

　　3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

　　4,加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。

　　5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

　　6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。

　　四、對自己工作要求如下

　　1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。

　　3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

　　4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

　　5,要有健康的體魄，樂觀的`心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。

　　6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，

　　多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準。

　　7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

　　8,十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。

　　9,在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗

　　在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。

年度工作計劃11

　　不要把工作計劃當(dāng)作是交差了事的例行事項，應(yīng)該要藉這個機會，重新檢視自己的職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計。

　　研擬工作計劃的目的，一方面是在跟主管溝通下年度的計劃，另一方面也是作自我檢討。在內(nèi)容上，對主管而言，你是在設(shè)定明年預(yù)計達成的工作目標，對自己而言，是在設(shè)定自我突破的計劃。研擬工作計劃的第一步，是事先了解公司的年度目標。別忘了公司目標與個人目標

　　主管在設(shè)定你的下年度工作內(nèi)容時，通常是在貫徹公司由上而下的年度目標，因此，你必須先仔細了解公司的年度目標，這點很重要卻總是被忽略。

　　另外，你一定要花時間想清楚自己下年度希望的成長，是學(xué)習(xí)?是薪水?還是發(fā)展另一項專才?

　　如果你想要的是學(xué)習(xí)新技術(shù)，你的工作計劃就必須加入學(xué)習(xí)計劃;如果是想增加收入，就必須研擬增加業(yè)績的計劃，或是調(diào)換部門的準備計劃。

　　先了解公司的年度目標以及個人年度工作計劃，你在研擬工作計劃時才不會無所適從。

　　計劃合理但要具挑戰(zhàn)性

　　接著，研擬工作計劃的原則是「勿好高騖遠、目標合理、具有挑戰(zhàn)性」。

　　如何避免好高騖遠，設(shè)定合理的目標呢?

　　多數(shù)人在研擬計劃時不會想到自己的缺點，于是，建議可以找你的家人、好友，或是較熟的同事與主管，請他們檢視你設(shè)定的目標是否太過理想?研擬的計劃有沒有避開或改善自己過往的缺點?

　　為什么要具有挑戰(zhàn)性?

　　主管不會希望你只是去設(shè)定你原本就可以達到的目標，他會期待你在未來的一年，無論在工作上或?qū)W習(xí)上都能有所突破，所以，雖然要避免好高騖遠，但也得設(shè)定自我挑戰(zhàn)的計劃。

　　目標數(shù)字化、行動具體化

　　有了上述的準備與調(diào)整，接下來就進入實際研擬工作計劃的4個步驟：

　　1.目標數(shù)字化

　　只有形容詞的'空泛目標是沒有意義，所以要把工作計劃的目標與內(nèi)容數(shù)字化，例如時間化、數(shù)量化、金額化。

　　甚至，連學(xué)習(xí)計劃都可以數(shù)字化，例如，你預(yù)計花費多少時間學(xué)得某類技術(shù)，或通過某項認證。

　　2.行動具體化

　　有了數(shù)字化的工作目標，還要附帶有效的執(zhí)行計劃。

　　擬定高度可行性的策略，除了讓你在落實目標時有依循的步驟，另外也會讓主管更相信與支持你的工作計劃。

　　3.學(xué)習(xí)計劃

　　你應(yīng)該同時研擬年度的自我學(xué)習(xí)計劃。公司對員工自我學(xué)習(xí)通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規(guī)定學(xué)習(xí)計劃是工作計劃應(yīng)具備的項目。

　　學(xué)習(xí)計劃應(yīng)該清楚的包括：學(xué)習(xí)項目、學(xué)習(xí)管道與時間、預(yù)計對自身工作產(chǎn)生的效益，以及希望公司給予的協(xié)助。

　　4.與主管面對面溝通

　　我強烈建議，完成工作計劃后，你一定要面對面地與主管溝通，而不是只用電子郵件把工作計劃傳送給主管。

　　面對面溝通的好處，是你可以透過主管的表情與肢體動作，更清楚了解主管對你的各項目工作計劃的看法。

　　你也可以藉由面對面的機會，告訴主管你的中長期目標，例如兩年內(nèi)希望從技術(shù)部門調(diào)往行銷部門，或是3年內(nèi)希望擔(dān)任主管職等，請主管針對工作計劃與學(xué)習(xí)計劃，給予建議。

　　總之，不要把研擬工作計劃當(dāng)作是交差了事的例行事項，應(yīng)該要藉這個機會，重新檢視自己的職場生涯計劃。

年度工作計劃12

　　上半年已成為過去,時間馬不停蹄步入下半年,現(xiàn)在對公司上半年所做工作及存在問題做一小結(jié),以期下半年公司的管理服務(wù)工作再上一個新臺階。

　　回顧公司上半年所做的工作，整體上是扎實的、全面的。在上級主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司全體員工的通力合作下，公司駕駛?cè)藛T及業(yè)主的積極配合下，公司較好的完成了20__年上半年的各項工作。工作過程中，公司在借鑒以往成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上進行了大膽嘗試，做了許多工作并取得一定成效，管理制度、管理手段明顯上了水平;當(dāng)然也存在諸如：部分工作考核不夠到位，制度還不完善等不足。現(xiàn)總結(jié)如下：

　　一、所做的工作

　　(1)、公司組織出租車從業(yè)人員及業(yè)主深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，打造書香榆林，用理論武裝頭腦。參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)的人員，學(xué)習(xí)意識增強，服務(wù)意識、服務(wù)水平等整體素質(zhì)得到大大提高。

　　(2)、以良好的精神風(fēng)貌為榆林的“雙創(chuàng)”工作添磚加瓦，公司在城客辦的領(lǐng)導(dǎo)下掀起了“講文明、樹新風(fēng)、創(chuàng)建省級衛(wèi)生城市萬里行”活動。公司為此專門召開專題會議，給每輛出租車制作了統(tǒng)一的宣傳圖案，張貼在出租車前擋風(fēng)玻璃右側(cè)。車容車貌、車廂內(nèi)外衛(wèi)生、駕駛員儀容儀表較之以往有了明顯改觀。

　　(3)、積極響應(yīng)陜西省十地市廣播電臺“紅飄帶行動20__愛心送考”號召，在20__年高考期間，公司所有出租車都參與了愛心送考活動，充分體現(xiàn)了公司的哥、的姐奉獻愛心的.志愿，對高考學(xué)子的關(guān)愛。這一活動取得良好的社會效果，廣大市民好評如潮。積大提升了我市出租行業(yè)的整體形象。

　　二、存在的不足和問題

　　(1)、管理問題

　　盡管公司制定了相對健全的管理制度，可在許多環(huán)節(jié)上流于形式，存在貫徹落實不及時，學(xué)習(xí)教育不深入、思想認識不到位等情況，沒有達到有效監(jiān)督管理的目的。對各業(yè)主、駕駛員沒有做到科學(xué)化、制度化、規(guī)范化的管理。

　　(2)、服務(wù)質(zhì)量問題

　　雖然公司也多次積極開展駕駛員培訓(xùn)學(xué)習(xí)，但整體上并沒有達到預(yù)期的效果。具體表現(xiàn)為：一些駕駛員的技駕水平相對較高，但是公共服務(wù)意識淡薄，服務(wù)用語冷漠粗俗，服務(wù)行為不夠規(guī)范。出現(xiàn)過不打表、拒載、拼客等多起投訴事件，給公司造成一定負面影響。

　　(3)、從業(yè)人員認識不足問題

　　因為出租行業(yè)，駕駛員更換比較頻繁，人員修養(yǎng)，文化素質(zhì)參差不齊。一些從業(yè)人員對出租車的各項整治活動認識不一，對公司所要求的培訓(xùn)學(xué)習(xí)不重視，行動懶散、持應(yīng)付態(tài)度等，對行業(yè)知識一知半解。

　　三、解決措施

　　(1)、多組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高從業(yè)人員整體認識，對駕駛員當(dāng)前存在的問題及時歸納總結(jié)。有必要時，召開座談會，分組討論、集思廣益征求大家意見解決問題。讓出租車從業(yè)人員充分認識自己所從事工作的性質(zhì)，使業(yè)主和駕駛員對優(yōu)質(zhì)服務(wù)與合法盈利的關(guān)系能有更深層次的認識，提高職業(yè)道德，提升服務(wù)水平。

　　(2)、與兄弟單位多搞交流活動，學(xué)習(xí)兄弟單位先進管理經(jīng)驗，揚長避短，在管理工作上狠下功夫。公司員工要明確分工，各司其職，各負其責(zé)，建立健全獎罰機制，對集中投訴車輛要進行批評教育。對表現(xiàn)好的車輛，可以給予一定的物質(zhì)獎勵。

　　四、下半年工作計劃

　　(1)、緊密圍繞城市公共交通工作總體部署，以推進公共交通法制建設(shè)，構(gòu)建和諧社會為目標。擁護城客辦等上級領(lǐng)導(dǎo)部門的英明領(lǐng)導(dǎo)，深入貫徹國家、省、市、局關(guān)于城市公共交通的各項法律法規(guī)政策。有計劃、有步驟地深入開展各項依法行政實施工作。把“迎國慶，講文明、樹新風(fēng)”活動擺上重要位置，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，健全職業(yè)道德，弘揚行業(yè)正氣，以優(yōu)異成績和良好風(fēng)尚迎接榆林市的“雙創(chuàng)”驗收工作。

　　(2)、繼續(xù)加強對駕駛員的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提升從業(yè)人員的整體素質(zhì)。這是一個長期不能松懈的工作。促進駕駛員間的相互交流，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，建立完善的學(xué)習(xí)制度，做到學(xué)習(xí)有計劃，有方法、有步驟，人人有學(xué)習(xí)筆記，心得體會。尤其在安全工作上，更不能麻痹大意。安全工作必須制度化，形成人人講安全、人人抓安全的工作局面。廣泛開展“情滿車廂、舒心旅途”服務(wù)活動。創(chuàng)建富有行業(yè)特色和地域特點的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

　　(3)、短時間內(nèi)統(tǒng)一駕駛員的服裝、出租車的門徽。繼續(xù)保持好出租車車廂內(nèi)外衛(wèi)生。事無巨細，從點滴做起。響應(yīng)政府號召，放眼全國，爭取能使公司早日成為榆林乃至陜北出租行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

　　全面盤點上半年的工作，公司面對目前所取得成績應(yīng)該戒驕戒躁，尋找差距、吸取教訓(xùn)、繼承優(yōu)良作風(fēng)并繼續(xù)發(fā)揚。不斷提高企業(yè)科學(xué)管理水平。全面貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，以建設(shè)社會主義核心價值體系為根本，以服務(wù)榆林經(jīng)濟建設(shè)發(fā)展為大局，促進和諧社會為宗旨，大力推行科學(xué)管理、規(guī)范經(jīng)營、文明服務(wù)。全面提升榆林出租汽車行業(yè)的文明程度和從業(yè)人員的文明素質(zhì)。爭做榆林市出租汽車行業(yè)的排頭兵。

年度工作計劃13

　　20xx年度已經(jīng)過去了一半的時間，這半年，在縣人口計生局的指導(dǎo)下，在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，狠抓基層基礎(chǔ)建設(shè)，堅持“三不變”，全面落實“三為主”方針，認真研究解決人口與計劃生育工作出現(xiàn)的新情況、新問題，積極探索完成人口與計劃生育工作的新思路、新途徑。經(jīng)過全鎮(zhèn)人民的共同努力，基本完成了縣下達的人口與計劃生育各項目標任務(wù)，現(xiàn)將我鎮(zhèn)半年來的工作總結(jié)如下：

　　一、20xx年度人口計劃生育半年主要目標執(zhí)行情況。

　　（一）出生情況

　　期內(nèi)出生233人（其男孩x人，女孩x人，性別比為x）。在家生育x人，其政策內(nèi)x人（一孩x人，二孩x人），政策外x人（外一x人，外二x人），政策生育率x%；流出生育x人，其政策內(nèi)x人，（一孩x人，二孩x人，多孩x人），政策外生育x人（一孩7人，二孩x人，多孩x人），流出政策生育率x%；多孩率為x‰，以上指標均達目標值。綜合婦檢率x%，綜合節(jié)育及時率x%（截止2月18日出生），一孩夫婦落實上環(huán)并領(lǐng)取獨生子女父母光榮證領(lǐng)證率x%。

　　（二）、節(jié)育情況

　　1、共計落實避孕措施257例，上環(huán)xx例，女扎xx例，人流xx例，引產(chǎn)x例。期內(nèi)應(yīng)上環(huán)x例，已上環(huán)6x例；期內(nèi)應(yīng)絕育xx例，已絕育xx例

　　二、半年人口與計劃生育各項目標任務(wù)采取的主要措施有以下幾方面。

　　（一）認真落實黨政領(lǐng)導(dǎo)人口與計劃生育目標管理責(zé)任制，切實加強對人口與計劃生育的領(lǐng)導(dǎo)。

　　為了切實加強對計劃生育工作的領(lǐng)導(dǎo)，使人口與計劃生育工作落到實處。一是始終堅持以各級黨政領(lǐng)導(dǎo)“一把手”親自抓，負總責(zé)為核心的`人口與計劃生育目標管理責(zé)任制和計劃生育“一票否決”制。年初召開全鎮(zhèn)計劃生育工作會議，鎮(zhèn)政府與各村，各部門簽訂人口與計劃生育目標管理責(zé)任書，做到了目標明確，層層分解，責(zé)任到人，全鎮(zhèn)上下形成了橫向到邊，縱向到底的目標管理體系；二是計生辦按照評估辦法對各村實行半年和平時考核制度，并注重強化平時調(diào)度。計生辦全年至少抽出1/3時間深入各村指導(dǎo)工作，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正；三是每月一次的計生例會。通過例會及時總結(jié)交流工作經(jīng)驗，查找存在的問題，明確今后的措施。四是為了強化黨政領(lǐng)導(dǎo)對計劃生育工作的責(zé)任意識，定期召開各村主要領(lǐng)導(dǎo)參加的計劃生育工作情況通報會，進一步提高黨政領(lǐng)導(dǎo)對計劃生育工作的重視程度，把“一把手”親自抓落到實處。

　　（二）認真落實“三為主”鞏固和提高基層基礎(chǔ)工作水平。

　　1、加大以《人口與計劃生育法》、《xx省人口與計劃生育條例》為主要內(nèi)容的計劃生育宣傳力度。一是注重社會宣傳的效果，營造全社會人人都關(guān)心，支持計劃生育的工作良好氛圍，加強平時入戶面對面的宣傳。二是注重陣地宣傳教育，充分發(fā)揮陣地的宣傳教育作用，利用人口學(xué)校對重點已婚育齡群眾進行了《人口與計劃生育法》、《xx省人口與計劃生育條例》、生殖保健知識等內(nèi)容的系統(tǒng)化培訓(xùn)。另外，還通過開設(shè)固定宣傳欄、制作永久性標語，對育齡群眾進行潛移默化的教育。通過宣傳，進一步增強了廣大育齡群眾計劃生育意識，提高了計劃生育的自覺性。

　　2、強化避孕節(jié)育措施的落實，推進優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　〈1〉扎扎實實開展服務(wù)工作。我們根據(jù)群眾的要求，積極開展生殖健康系列化服務(wù)。〈2〉認真開展“三查”（查環(huán)、查孕、查病）工作。〈3〉強化計劃生育基礎(chǔ)工作，使其規(guī)范化，基礎(chǔ)資料的規(guī)范化，為我鎮(zhèn)人口計生工作上檔次、上水平奠定了基礎(chǔ)。

　　（三）進一步加強流動人口管理，提高了流動人口管理水平。

　　（四）完善利益導(dǎo)向機制，積極推進計劃生育“三結(jié)合”工作。

　　進一步完善利益導(dǎo)向機制，認真開展計劃生育“三結(jié)合”工作。一是結(jié)合實際，制定了〈〈xx鎮(zhèn)關(guān)于利益導(dǎo)向的工作意見〉〉，二是認真抓好xx鎮(zhèn)計劃生育“三結(jié)合”工作，安排了〈〈xx鎮(zhèn)開展計劃生育“三結(jié)合”幫扶工作任務(wù)分解的通知〉〉并狠抓落實。

　　（五）加強組織機構(gòu)建設(shè)，認真落實待遇，確保計劃生育工作的順利開展。

　　（六）從制度建設(shè)入手，加強計劃生育管理工作。

　　三、計劃生育工作存在的主要問題及困難。

　　1、部分村分管計生領(lǐng)導(dǎo)和計生業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)不太熟悉；

　　2、流動人口流動量大，變化地點快的特點，給計生工作造成一定的難度，增加了工作量；

　　3、計生經(jīng)費緊張，優(yōu)先優(yōu)惠政策兌現(xiàn)落實困難；

　　4、期內(nèi)出生手術(shù)及時率差，未跟蹤督促到位，手術(shù)回訪不及時；

　　5、要很抓婦檢，特別是外出婦檢率質(zhì)量不高。嬰兒死亡率偏高；

　　6、出生漏報想象仍然存在，村民自治工作未完全實現(xiàn)，依法行政依然滯后；

　　針對以上問題和困難，我們將認真的加以分析和研究并采取有效的措施，在今后的工作認真克服和解決。

年度工作計劃14

　　為了更好地促進自己的專業(yè)成長，實現(xiàn)自己的發(fā)展目標，確保未來三年自己的工作有明確的計劃和具體的措施，使工作有條不紊地進行，特制訂個人三年發(fā)展規(guī)劃。

　　1、現(xiàn)狀分析

　　我從教已經(jīng)16年，期間先是連續(xù)帶了12年高三，而后實現(xiàn)了一輪大循環(huán)，現(xiàn)在正在第二輪大循環(huán)，任高二年級尖子班的課。現(xiàn)在是中高級職稱，任學(xué)校的學(xué)術(shù)中心主任，英語教研組長，領(lǐng)銜英語名師工作室，承擔(dān)學(xué)校的課題研究。雖然有一定的專業(yè)素養(yǎng)，但很多時候感覺學(xué)養(yǎng)不夠，力不從心。現(xiàn)將個人的優(yōu)勢與不足進行分析：

　　1.1個人優(yōu)勢

　　1.1.1、語文功底好，善于表達。我熱愛語文，對語言敏感度比較高，善于捕捉社會流行的語言現(xiàn)象，包括各地方言、網(wǎng)絡(luò)語言等;善于快速準確地將英文翻譯成相應(yīng)的漢語言。閑暇時，經(jīng)常寫一寫心得體會，教育反思，并創(chuàng)建了個人博客。

　　1.1.2、文史哲基礎(chǔ)較好，知識面比較寬。我是學(xué)文科出身的，對于世界歷史、地理學(xué)科了解較多，并且關(guān)心時政、社科類話題。而且，對于語言學(xué)科中所需要的普遍聯(lián)系、矛盾統(tǒng)一等哲學(xué)觀點和邏輯方法等也懂一些。這些都可以作為要成長為一名優(yōu)秀的英語教師的基本潛質(zhì)。

　　1.1.3、個人有事業(yè)追求，敢于吃苦、奉獻。我本性淳厚，清心寡欲，甘于平淡。希望自己能夠腳踏實地的做一些事情，給學(xué)生以的幫助。我在帶領(lǐng)英語組、名師工作室和課題組等團隊工作時，善于以身作則，率先垂范，明白吃苦就是享樂，吃虧就是沾光這些最樸素的道理，營造了合作、分享、共贏的優(yōu)秀的團隊文化。

　　1.1.4、個人性格平易近人，關(guān)心愛護學(xué)生。我能夠俯下身來聽從學(xué)生的心聲，愿意深入到學(xué)生中間參與他們的'演講、班會等活動，多維度地認識、賞識每一位學(xué)生。

　　1.1.5、個人事業(yè)小有成就，而且從不自滿。我先后榮獲過垣曲縣課堂教學(xué)標兵，教學(xué)能手，模范教師，運城市骨干教師，優(yōu)秀教師，__省學(xué)科帶頭人，三晉名師等多項榮譽，也主持開展過運城市市級課題研究。但我從不滿足于這些成績的取得，愿意繼續(xù)奮斗，取得更大的榮譽，在力推學(xué)校發(fā)展的過程中，成就學(xué)生，幸福自己。

　　1.2問題與不足

　　1.2.1、個人的學(xué)科素養(yǎng)還有待提高。聽力、口語還比較差，當(dāng)語速較快、時間較長時，便存在聽不懂，搞不明白的現(xiàn)象。很多時候，口語表達感覺跟不上，往往是話到嘴邊卻不知該如何表達。這樣的尷尬經(jīng)常發(fā)生。

　　1.2.2、個人的閱讀視野面還不夠?qū)挕Ｕf句實在話，除了《簡.愛》《苔絲》，我還沒有正兒八經(jīng)看完過一本英文名著。經(jīng)典影視片看得也太少。

　　1.2.3、課堂教學(xué)囿于固有的模式，個人教學(xué)風(fēng)格還遠遠沒有形成。集體模式多，個人創(chuàng)新少;固定套路多，新穎做法少。局限教材多，突破教材少。

　　1.2.4、學(xué)法指導(dǎo)針對性不強，效果不佳。教學(xué)方法更多側(cè)重于班級整體進度與安排，研究學(xué)生個例少。尤其是在幫助學(xué)困生方面，專項調(diào)研少，系統(tǒng)梳理的問題內(nèi)容少，針對性采取的策略少，專門收集的相關(guān)資料少。

　　1.2.5、教科研方面宏觀層面探討得多，微觀操作方面關(guān)注得不夠。觀察不細，探討不深，認識不到位，研究流于淺顯，缺乏深度。

　　2、努力方向

　　綜合以上分析，基本上確定下一步自己成長的目標，那就是：

　　2.1、認清學(xué)科本質(zhì)，觸摸學(xué)科靈魂，做有優(yōu)秀學(xué)科思想的教師;

　　2.2、深耕課堂教學(xué)，提高思維品質(zhì)，做高效率的教師;

　　2.3、傾情關(guān)愛生命，培養(yǎng)人文精神，做學(xué)生愛戴的人師。

　　3、實施途徑與措施

　　3.1學(xué)習(xí)

　　3.1.1、網(wǎng)絡(luò)研修認真完成我當(dāng)前參加的北大研修平臺、北師大合作項目與繼續(xù)教育所要求的學(xué)習(xí)課程，研讀專家們所提供的精品資料，并結(jié)合自身教學(xué)實際，主動應(yīng)用于教學(xué)實踐。

　　3.1.2、拜師學(xué)藝實行“影子工程”，拜一位全國有影響力的特級教師為師，看他的專著，訂閱他的博客，讀他的科研成果，吸納他的教育思想。

　　3.1.3、讀書讀英語教師成長的專業(yè)理論書籍，每學(xué)期不少于3冊;讀英文名著每學(xué)期不少于1本;讀高中英語教學(xué)論文每月不少于5篇。并且認真筆記，寫讀后感。

　　3.2寫作

　　3.2.1、課堂觀察深入一線課堂，每周聽課不少于2節(jié);觀察課堂生態(tài)，研究課堂教學(xué)中的真問題，撰寫課堂研究報告。

　　3.2.2、教學(xué)案例與反思對于自己課堂中的經(jīng)驗與不足及時記錄，進行深刻反思。要有理有據(jù)，切入點要小，挖掘要深，要歸結(jié)于問題的'本質(zhì)，并有具體診治的改

　　3.2.3、讀書心得每學(xué)期撰寫讀書心得不少于2篇，要深入解讀書中的精華，努力從多個視角分析原著，獲得不一樣的感受。

　　3.3科研

　　3.3.1、課例研究每學(xué)期選定新授課、復(fù)習(xí)課、習(xí)題課、訓(xùn)練課等不同的課型進行專項課例研究。每月圍繞一個主題進行課例研究，分別從教學(xué)目標、教學(xué)設(shè)計、教學(xué)重難點突破、課堂環(huán)節(jié)、師生活動等多個維度進行深入探討，努力形成科學(xué)合理的操作流程和模式。

　　3.3.2、小課題研究每學(xué)期都要開展基于自身教學(xué)過程中存在的具體問題的小課題研究不少于一項，要圍繞問題的解決查閱資料，學(xué)習(xí)專業(yè)文章，進行課堂實踐并對過程性資料加以整理、總結(jié)，最后要形成成果。

　　在走向卓越的道路上，不僅需要堅定的信念和恒久的堅持，更需要扎實的行動、辛勤的耕耘和默默的堅守。專業(yè)不會速成，成長不可替代，我相信，有明確目標的指引和具體的路徑規(guī)劃，夢想一定能夠?qū)崿F(xiàn)!

年度工作計劃15

　　1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

　　其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐、其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升、

　　2、進一步拓展銷售渠道

　　市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的、下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展、在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的.工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透、

　　3、做好市場調(diào)研工作

　　對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足、了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略、

　　4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作

　　協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體、凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受、等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚、遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展、

　　電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予的批評指正、指導(dǎo)和支持、

　　一是要進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，重點是擴大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模；

　　二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作；

　　三是要提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要；

　　四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英；

　　五是要搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益；

　　六是要以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心，加強企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內(nèi)在活力、

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