實(shí)用的工作計(jì)劃范文匯總5篇
時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn)，寫一份計(jì)劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編整理的工作計(jì)劃5篇，歡迎閱讀與收藏。
工作計(jì)劃 篇1
計(jì)算機(jī)教學(xué)部從教師思想認(rèn)識(shí)轉(zhuǎn)變、完善課程體系，改革教學(xué)方法與教學(xué)手段，教材建設(shè)，考試改革、師資隊(duì)伍建設(shè)等幾個(gè)方面進(jìn)行了深入的研討并制定了具體的整改措施。
一、需要整改的主要問題
1.教師要轉(zhuǎn)變教育教學(xué)思想，結(jié)合我校“應(yīng)用型”人才培養(yǎng)的定位，明確計(jì)算機(jī)教學(xué)培養(yǎng)目標(biāo)。
2.在計(jì)算機(jī)教學(xué)四年不斷線的課程體系中，大二、大三的公選課和專業(yè)選修課要科學(xué)、合理地設(shè)置，更好地銜接大一到大四的計(jì)算機(jī)教學(xué)。
3.大學(xué)四年級(jí)開設(shè)的辦公自動(dòng)化課程深受學(xué)生歡迎，但是學(xué)生希望在就業(yè)前學(xué)到更多、更實(shí)用的辦公技能，以適應(yīng)用人單位的需求。
4.進(jìn)一步深化教學(xué)方法和教學(xué)手段的改革，培養(yǎng)學(xué)生的計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力，提高計(jì)算機(jī)教學(xué)質(zhì)量。
5.結(jié)合“案例式”教學(xué)方法，加強(qiáng)教材建設(shè)。
6.深化考試改革，解決“成績(jī)虛高”的問題。
7.加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，完善教師的學(xué)歷結(jié)構(gòu)、職稱結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)、知識(shí)結(jié)構(gòu)等方面的問題。
二、整改內(nèi)容與措施
（一）轉(zhuǎn)變教師教育教學(xué)思想，明確計(jì)算機(jī)教學(xué)培養(yǎng)目標(biāo)
（1）結(jié)合我校“應(yīng)用型”人才培養(yǎng)目標(biāo)定位，多次組織教師進(jìn)行了深入的研討，引導(dǎo)教師轉(zhuǎn)變思想，更新觀念，在教學(xué)中探索、實(shí)踐應(yīng)用型人才的培養(yǎng)，不斷深化教學(xué)改革，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)力和內(nèi)驅(qū)力，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量。
（2）結(jié)合我校“應(yīng)用型”人才培養(yǎng)目標(biāo)定位，明確計(jì)算機(jī)教學(xué)人才培養(yǎng)目標(biāo)是：培養(yǎng)“理論基礎(chǔ)扎實(shí)，技能操作熟練，動(dòng)手能力強(qiáng)，實(shí)踐水平高，具有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)”的計(jì)算機(jī)應(yīng)用型人才。
（二）構(gòu)建大學(xué)四年不斷線的計(jì)算機(jī)課程體系，并進(jìn)一步完善
（1）構(gòu)建了“一年級(jí)基礎(chǔ)教學(xué)，二、三年級(jí)選修課教學(xué)，四年級(jí)辦公自動(dòng)化教學(xué)”的大學(xué)四年不斷線的計(jì)算機(jī)課程體系。
（2）調(diào)研公選課科目設(shè)置的科學(xué)性，結(jié)合用人單位和學(xué)生需求，合理地?cái)U(kuò)充公選課的科目，使更多的學(xué)生有更大的選擇空間。同時(shí)，根據(jù)各院系需求、結(jié)合不同專業(yè)，為學(xué)生提供更多的專業(yè)選修課程。
（3）結(jié)合“四年不斷線的課程體系”，合理規(guī)定學(xué)生四年所修計(jì)算機(jī)類課程學(xué)分（包括必修課、公選課、綜合技能訓(xùn)練課），確保大二、大三計(jì)算機(jī)學(xué)習(xí)不出現(xiàn)斷點(diǎn)。
（4）辦公自動(dòng)化課程在原課程以辦公硬件設(shè)備操作訓(xùn)練為主的.基礎(chǔ)上增加辦公軟件綜合應(yīng)用訓(xùn)練，對(duì)原有教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行填充、提升。根據(jù)學(xué)生工作需求，除office辦公軟件外，為學(xué)生擴(kuò)充其他實(shí)用軟件。
（5）延伸教學(xué)內(nèi)容，開展技能競(jìng)賽。大學(xué)一年級(jí)結(jié)合基礎(chǔ)教學(xué)舉行文字錄入大賽與基本技能操作競(jìng)賽；大二以上年級(jí)每年組織一次全校學(xué)生的多媒體大賽，參賽作品可以是動(dòng)畫、網(wǎng)頁、多媒體課件、三維模型、圖片等，以提高全校學(xué)生的多媒體應(yīng)用技能；大學(xué)四年級(jí)結(jié)合職場(chǎng)應(yīng)聘舉行辦公自動(dòng)化技能競(jìng)賽。
（6）組織計(jì)算機(jī)社團(tuán)，每年從開設(shè)大學(xué)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)課程的班級(jí)中選拔學(xué)生組成計(jì)算機(jī)社團(tuán)，社團(tuán)活動(dòng)的開展和教師的教研室活動(dòng)相結(jié)合，要求每位任課教師都要組織并指導(dǎo)一至兩次社團(tuán)專題活動(dòng)；同時(shí)，參加計(jì)算機(jī)社團(tuán)的學(xué)生要協(xié)助教師積極帶動(dòng)本班級(jí)的計(jì)算機(jī)教學(xué)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)課上教學(xué)和社團(tuán)活動(dòng)相結(jié)合、共促進(jìn)。同時(shí)，對(duì)我校已有的計(jì)算機(jī)相關(guān)社團(tuán)進(jìn)行指導(dǎo)。
（三）推進(jìn)教學(xué)方法和教學(xué)手段的改革
（1）在教學(xué)方法上，采用“啟發(fā)、互動(dòng)、實(shí)踐”相結(jié)合；講授過程中采用“任務(wù)驅(qū)動(dòng)、案例引導(dǎo)、操作為主、輔導(dǎo)為輔”。在今后的教學(xué)中，要研究、設(shè)計(jì)案例教學(xué)，以學(xué)生為主體，提高學(xué)生自我分析、自我訓(xùn)練和實(shí)際應(yīng)用的能力。
（2）在教學(xué)手段上，采用機(jī)房授課、學(xué)生人手一機(jī)，同時(shí)，教師結(jié)合多媒體網(wǎng)絡(luò)教學(xué)軟件、多媒體課件以及局域網(wǎng)展開教學(xué)。
（3）不斷整理、完善教學(xué)資源，形成教學(xué)資源庫，實(shí)現(xiàn)教學(xué)資源共享。率先嘗試使用我校的“網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)”，將課堂教學(xué)和網(wǎng)絡(luò)教學(xué)相結(jié)合，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)拓展模擬訓(xùn)練環(huán)境，為學(xué)生提供自主、開放的學(xué)習(xí)環(huán)境。
（4）進(jìn)一步整體規(guī)劃實(shí)驗(yàn)室建設(shè)，根據(jù)實(shí)際情況有計(jì)劃的階段實(shí)施實(shí)驗(yàn)室建設(shè)，最終形成基礎(chǔ)課程教學(xué)實(shí)驗(yàn)室、學(xué)生技能拓展訓(xùn)練實(shí)驗(yàn)室與辦公自動(dòng)化實(shí)驗(yàn)室，為使學(xué)生計(jì)算機(jī)操作技能達(dá)標(biāo)提供硬件保障。
（四）結(jié)合“案例式”教學(xué)方法，加強(qiáng)教材建設(shè)
（1）為目前使用的一年級(jí)《大學(xué)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)》教材制作多媒體課件，使之更具有我校特色、適用于應(yīng)用型人才培養(yǎng)。
（2）二、三年級(jí)的選修課教學(xué)選擇適用的教材，授課教師結(jié)合教學(xué)大綱、以實(shí)際應(yīng)用為切入點(diǎn)，對(duì)原有教材二次加工，為學(xué)生補(bǔ)充案例講義。目前正在進(jìn)行中并不斷地修改完善。
（3）結(jié)合四年級(jí)《辦公自動(dòng)化案例教程》教材，進(jìn)一步完善案例式多媒體課件，為學(xué)生的實(shí)際辦公應(yīng)用提供參考和借鑒。
（五）加強(qiáng)考試改革，實(shí)現(xiàn)教考分離、無紙化考試
（1）科學(xué)合理、公平公正的評(píng)定學(xué)生的平時(shí)成績(jī)。教師們經(jīng)過多次研討，結(jié)合實(shí)際教學(xué)，最終達(dá)成一致，制定了《計(jì)算機(jī)系列課程平時(shí)成績(jī)的考核方法》（具體詳見文件），并于本學(xué)期開始實(shí)施，下一步將在實(shí)施過程中不斷地嘗試、改進(jìn)、完善。
（2）加強(qiáng)試題庫建設(shè)，繼續(xù)向試題庫中擴(kuò)充試題數(shù)量。打破傳統(tǒng)按套出試卷的方法，按題型出題，即每學(xué)期每位教師負(fù)責(zé)出同一個(gè)題型的3套試題補(bǔ)充到試題庫中，期末結(jié)合題庫已有試題隨機(jī)組成多套期末試卷，真正實(shí)現(xiàn)教考分離。
（3）提高試卷的命題質(zhì)量，把握好試題的難易程度，命題原則以考核學(xué)生實(shí)踐操作能力為主，同時(shí)側(cè)重需要學(xué)生分析的實(shí)踐操作題，考察學(xué)生的舉一反三和分析解決問題的能力。
（4）不斷豐富新版本考試系統(tǒng)內(nèi)容，不斷地填充新的試題。
（六）加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)
（1）到20xx年，擁有計(jì)算機(jī)專職教師10名。其中，教授職稱3名，占教師比例30%；副教授職稱4名，占教師比例40%；講師職稱3名，占教師比例30%。全部中青年教師均取得碩士學(xué)位，占教師比例90%。
（2）根據(jù)教師培養(yǎng)計(jì)劃，每年至少派出1名骨干教師到外校進(jìn)修學(xué)習(xí)；每學(xué)期組織教師進(jìn)行在職培訓(xùn)等。建設(shè)一支職稱結(jié)構(gòu)合理、師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、教學(xué)能力和科研水平高的“應(yīng)用型”師資隊(duì)伍。
（3）每年有計(jì)劃派出教師參與國家、省級(jí)學(xué)術(shù)團(tuán)體和相關(guān)的學(xué)術(shù)交流。
（4）結(jié)合教師個(gè)人實(shí)際情況，制定了《教師崗中培養(yǎng)計(jì)劃》、《教師培養(yǎng)計(jì)劃實(shí)施一覽表》和《教師個(gè)人五年規(guī)劃》（具體詳見文件），為每位教師量身制定切實(shí)可行的發(fā)展規(guī)劃。
工作計(jì)劃 篇2
（一）在教學(xué)安排方面
1. 認(rèn)真開展每學(xué)期一次的期中教學(xué)檢查工作。
期中教學(xué)檢查時(shí)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系的重要環(huán)節(jié)，是一種比較宏觀的綜合性教學(xué)監(jiān)督檢查制度，它通過有計(jì)劃有組織的多種形式的檢查活動(dòng)，及時(shí)了解和掌握教學(xué)工作總體狀況，通過檢查能提高教師責(zé)任心和工作態(tài)度，有效提高人才培養(yǎng)的質(zhì)量。20xx年由于評(píng)估工作的影響，我們未開展期中教學(xué)檢查工作，20xx年我們教務(wù)處將按照正常教學(xué)管理規(guī)定，每學(xué)期都要進(jìn)行期中教學(xué)檢查。
2. 多方開展進(jìn)行技能競(jìng)賽和教學(xué)比賽
我院制定了《師生參加技能競(jìng)賽管理與獎(jiǎng)勵(lì)辦法》，鼓勵(lì)師生積極參加國家、省、市教育行政主管部門組織的各種技能競(jìng)賽活動(dòng)，并加大支持力度，提前組隊(duì)訓(xùn)練，望能有所突破。學(xué)院決定在校內(nèi)開展多種形式的技能競(jìng)賽和比賽活動(dòng)，對(duì)于獲獎(jiǎng)的教師授予一定的榮譽(yù)稱號(hào)，激發(fā)教師展現(xiàn)自我、提高自我的`熱情。 3. 還要加強(qiáng)專項(xiàng)考核，將課堂教學(xué)能力、實(shí)踐指導(dǎo)能力及行業(yè)鍛煉經(jīng)歷等考核結(jié)果納入青年教師評(píng)優(yōu)、評(píng)職等工作中，促進(jìn)他們自覺提高自身職業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。
4. 實(shí)行周三下午例會(huì)制度。周三下午不再排課，逢雙周三下午舉行教學(xué)例會(huì)，內(nèi)容有：學(xué)院教學(xué)活動(dòng)、系部教學(xué)活動(dòng)或教研室教學(xué)活動(dòng)。
（二）在教學(xué)要求方面 1. 不允許提前下課；不允許整節(jié)課放錄像、電影等；
2. 除教務(wù)處批準(zhǔn)外，上課期間不允許放學(xué)生外出搞其他活動(dòng)；
3. 有事情按程序?qū)徟葓?bào)教務(wù)處同意后，再報(bào)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)；
4. 課表編排要考慮教學(xué)安排的科學(xué)性，適當(dāng)照顧老師的合理要求，一旦安排好了，就不要輕易改變；
5. 上課是老師的天職，除特殊情況外，盡量不要請(qǐng)假和調(diào)課，堅(jiān)決杜絕臨時(shí)打電話請(qǐng)假現(xiàn)象，這是保證教學(xué)質(zhì)量的必要措施；
6. 規(guī)范教學(xué)環(huán)節(jié)。如作業(yè)、實(shí)習(xí)報(bào)告批改，試卷批閱、試題試卷分析等。
（三）強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)方面
1. 盡可能多開設(shè)實(shí)踐課，每周都要有實(shí)訓(xùn)課程在實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行；
2. 實(shí)訓(xùn)中心的老師必須上實(shí)訓(xùn)課程；
3. 系部主任要主動(dòng)地、經(jīng)常和相關(guān)企業(yè)溝通，加強(qiáng)交流，爭(zhēng)取得到他們的支持，合作制訂人才培養(yǎng)方案、課程教學(xué)大綱，合作編寫實(shí)踐教材、開展科學(xué)研究，共同開發(fā)科技產(chǎn)品。
（四）嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)管理文件
1. 加強(qiáng)對(duì)教學(xué)事故的管理，嚴(yán)格按照管理制度操作；
2. 學(xué)院決定成立學(xué)院教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)組，對(duì)我院的教學(xué)工作給予評(píng)價(jià)。每月對(duì)每位老師的教學(xué)情況進(jìn)行評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)結(jié)果分為好、中、差三級(jí)，對(duì)應(yīng)同一職稱的三級(jí)課酬標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)月評(píng)價(jià)，下月兌現(xiàn)工資。
工作計(jì)劃 篇3
XX年是xx工作室進(jìn)入第三個(gè)年頭，也是十二五收官之年，如果說前兩年是摸著石頭過河，那么本學(xué)期就已經(jīng)有制度可循，有章法可依據(jù)。XX年，要按照工作室三年規(guī)劃，完成剩下的任務(wù)。時(shí)間緊迫，責(zé)任重大，希望所有工作室成員一起努力，用自己的汗水和辛勤勞動(dòng)，開創(chuàng)【xx工作室】新局面，如果本學(xué)期工作室能夠完成既定目標(biāo)，必將為十三五的開局打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，全面實(shí)現(xiàn)小體工作室職能，把體育教學(xué)工作帶入良性循環(huán)的快車道。xx工作室已經(jīng)成為xx區(qū)小學(xué)體育工作不可缺少的`重要因素，并正在走向核心地位，它聯(lián)系著三分之一的體育教師的血脈，為xx教師提供了豐富的精神食糧，所以必須全力以赴做好。
1、聘請(qǐng)指導(dǎo)專家進(jìn)行業(yè)務(wù)提升，準(zhǔn)備聘請(qǐng)哈師大體育科學(xué)院副院長和哈爾濱教研院體育教研員作為【xx工作室】的指導(dǎo)專家，對(duì)小體教研和培訓(xùn)工作進(jìn)行專業(yè)的高端引領(lǐng)和帶動(dòng)。
2、結(jié)成友好工作室，開展一次全國性研討，廣開思路，計(jì)劃和南方開展體育教研成熟的體育團(tuán)隊(duì)，結(jié)成友好工作室，并圍繞《中國學(xué)校體育》草根論壇聯(lián)合開展一次專題研討。計(jì)劃把此次研討作為一次網(wǎng)上培訓(xùn)活動(dòng)進(jìn)行。
4、課題牽動(dòng)。十三五即將開啟，圍繞校園足球活動(dòng)和低年級(jí)體育教學(xué)教法兩大主題，擬定課題主題，以工作室成員為主要力量，進(jìn)行前期資料檢索，查閱，制定研究方案和實(shí)驗(yàn)學(xué)校。
5、發(fā)表文章。結(jié)合《中國學(xué)校體育》、《體育教學(xué)》、《校園足球》的征稿范圍，積極投稿，鍛煉提升反思總結(jié)能力。
6、展開星級(jí)成員評(píng)比活動(dòng)，爭(zhēng)創(chuàng)卓越教師。出臺(tái)工作室星級(jí)成員評(píng)比細(xì)則，定期進(jìn)行檢查督促與評(píng)比，形成教師自我學(xué)習(xí)，自我超越的工作習(xí)慣。
7、工作室成員請(qǐng)嚴(yán)格遵照“xx區(qū)小學(xué)體育教研工作室成員星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)量化考核（討論稿）完成相應(yīng)任務(wù)”
工作計(jì)劃 篇4
為了加強(qiáng)班級(jí)管理，更好地搞好班級(jí)工作，爭(zhēng)取在高考取得滿意成績(jī)，結(jié)合學(xué)校工作和學(xué)生實(shí)際情況，特制定本班班主任工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
以新時(shí)期黨和國家的教育方針為依據(jù)，以提高學(xué)生綜合素質(zhì)為目標(biāo)，以《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《班級(jí)德育分考評(píng)方案》為行為準(zhǔn)則，努力搞好本班工作。
二、基本情況
本班共有48名學(xué)生，都是文科類藝術(shù)高考生。其中有19名音樂傳媒類專業(yè)生，29名美術(shù)類專業(yè)生,在19名音樂類考生中，有6人專業(yè)已過湖南省聯(lián)考分?jǐn)?shù)線，美術(shù)專業(yè)也有10人上線，其他同學(xué)也基本上都有幾個(gè)外省院校的合格證。但因?yàn)殚L期學(xué)習(xí)專業(yè)，文化成績(jī)基礎(chǔ)落后，且生活習(xí)慣有些散漫。做好這些學(xué)生的思想工作，提高他們學(xué)習(xí)的積極性，加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)的效率，做好高考備考，是本段時(shí)期的重要工作。
三、工作任務(wù)和目標(biāo)
1、確立班集體的奮斗目標(biāo)
班集體的共同奮斗目標(biāo)，是班集體的理想和前進(jìn)的方向。我們藝術(shù)班的奮斗是：“相約在大學(xué)!”在實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的過程中，要充分發(fā)揮集體中每個(gè)成員的'積極性，使實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程成為教育與自我教育的過程，每一集體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，都是全體成員共同努力的結(jié)果，要讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽(yù)感和責(zé)任感，
2、在學(xué)生中培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，確立個(gè)人奮斗目標(biāo)，有“你追我趕”的比學(xué)風(fēng)格。
3、形成“勤勉、好問、多思”的良好學(xué)風(fēng)和“靜、凈、競(jìng)、敬”的良好班風(fēng)。
四、具體措施
1、充分利用主題班會(huì)課向?qū)W生作整體性的德育工作。
2、力爭(zhēng)做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識(shí)，不斷上進(jìn)。
3、實(shí)行“傳、幫、帶”，同學(xué)間互相鼓勵(lì)，互相幫助。
4、鼓勵(lì)學(xué)生向高考一分分的要成績(jī)。每次考試，對(duì)成績(jī)有提高的同學(xué)，班上都給予獎(jiǎng)勵(lì)。
5、跟家長多聯(lián)系，從家庭和學(xué)校兩個(gè)方面對(duì)學(xué)生全方位的服務(wù)和關(guān)心，讓學(xué)生無后顧之憂的安心學(xué)習(xí)。
6、要求學(xué)生嚴(yán)格遵守班級(jí)紀(jì)律，對(duì)散漫消極的學(xué)生做到“嚴(yán)厲、慈愛、不拋棄、不放棄”
時(shí)間飛逝，高考轉(zhuǎn)眼就會(huì)到來，我希望與我的學(xué)生們同甘共苦，迎接高考，共創(chuàng)輝煌
高三美術(shù)班班主任工作計(jì)劃(2)
本學(xué)期擔(dān)任高三文科美術(shù)班班主任。針對(duì)文科班的實(shí)際情況，在本班中上生少、后進(jìn)生多;學(xué)習(xí)主動(dòng)鉆研的少，被動(dòng)接受的多;全面發(fā)展的少，偏科的多。面對(duì)這種現(xiàn)實(shí)，為了迎接20xx年的高考，并提前作好準(zhǔn)備，使尖子生更上一層樓，中下生有新的突破，使他們?cè)诟呖贾锌济疲蠙n次，特制訂如下工作計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想
在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)下，以突出體現(xiàn)學(xué)生主體為中心，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想教育、道德教育、法制教育、心理健康教育、責(zé)任教育、理想教育，提高學(xué)生自我教育能力、自主管理能力，培養(yǎng)學(xué)生具有健全人格，具有拼搏進(jìn)取精神，爭(zhēng)創(chuàng)高考理想成績(jī)。
二、德育工作
1、盡快熟悉學(xué)生，做學(xué)生的知音。本班學(xué)生來自高三文科多個(gè)班級(jí)，我對(duì)他們也不熟悉，因此雙方加強(qiáng)溝通，加強(qiáng)情感交流尤其重要，學(xué)生只有親其師，才能信其道。
2、做好學(xué)生思想教育工作。指導(dǎo)學(xué)生從思想、知識(shí)、心理、身體、考技等方面做好準(zhǔn)備，穩(wěn)定情緒，以良好的精神狀態(tài)去迎接到三學(xué)習(xí)。
3、不斷鼓勵(lì)，樹立學(xué)習(xí)信心。我班是文科班，從摸底考試看，數(shù)學(xué)成績(jī)尤為糟糕，因此必須以鼓勵(lì)和激勵(lì)不斷激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，樹立信心，調(diào)動(dòng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性。
4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)。進(jìn)入高三，多數(shù)學(xué)生有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，但是想要提高成績(jī)，方法很重要。本學(xué)期，請(qǐng)學(xué)習(xí)優(yōu)秀的學(xué)生總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，談?wù)勛约旱膶W(xué)習(xí)方法，并進(jìn)行班內(nèi)交流，培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。
5、加強(qiáng)紀(jì)律約束，嚴(yán)格遵守行為規(guī)范。紀(jì)律約束是學(xué)習(xí)的保障，即使是高三學(xué)生也應(yīng)嚴(yán)格遵守學(xué)校行為規(guī)范。對(duì)遲到、曠課的學(xué)生，因其不能保證正常的上課秩序，予以嚴(yán)肅批評(píng)。
6、保證提供一個(gè)安靜舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。只有在安靜的環(huán)境中才能認(rèn)真學(xué)習(xí)思考。本班由班長到值周班長到普通學(xué)生，及時(shí)反饋班級(jí)紀(jì)律情況，保證日常學(xué)習(xí)的正常進(jìn)行。
7、保證提供一個(gè)清潔整齊的生活環(huán)境。高三的生活不應(yīng)該在灰蒙蒙的教室中進(jìn)行，清潔整齊的環(huán)境能讓每一人神清氣爽，身心愉快。由值周班長，帶領(lǐng)本組值日生，責(zé)任到人進(jìn)行一周值日工作。
8、繼續(xù)推行“朋友式”談話。建立新型的師生關(guān)系，及時(shí)把握學(xué)生思想動(dòng)態(tài)。
9、積極與家長聯(lián)系，了解學(xué)生校外學(xué)習(xí)、生活的情況。深入挖掘、調(diào)動(dòng)學(xué)生的非智力因素，積極投入到學(xué)習(xí)中。
10、完成學(xué)校和年級(jí)布置的相關(guān)工作和活動(dòng)。
三、教學(xué)工作：
1、經(jīng)常與任課教師聯(lián)系，
交流學(xué)生行為規(guī)范，學(xué)習(xí)情況(每周至少一次)。重視每月(月考后)由年級(jí)召集召開的教學(xué)質(zhì)量分析、研究會(huì)，并積極與任課老師研究商討，提出提高教學(xué)質(zhì)量的具體措施。
2、學(xué)習(xí)老高三的成功經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)工工作，優(yōu)化教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。
3、做好“培優(yōu)補(bǔ)缺”工作，特別要重視做好“托底”工作。由學(xué)生自愿報(bào)名，做好學(xué)生的思想工作。
4、認(rèn)真做好“一模”“ 二模”、“三模”的成績(jī)統(tǒng)計(jì)工作。研究分析個(gè)學(xué)科的教學(xué)情況，及時(shí)進(jìn)行評(píng)估分析。
5、做好高三畢業(yè)班的其他各項(xiàng)工作。
工作計(jì)劃 篇5
一天又一天，時(shí)間過得很快，20xx年夜只剩下半年時(shí)間，只有做好下半年工作計(jì)劃才能充分利用時(shí)間，把工作做好。
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1。市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2。適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3。注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4。目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7。對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8。努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1。制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的`地點(diǎn)。
2。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5。填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8。投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9。投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。
10。爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11。貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12。提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
【工作計(jì)劃】相關(guān)文章：
學(xué)生工作計(jì)劃部門工作計(jì)劃07-21
工作計(jì)劃07-28
工作計(jì)劃07-28
工作計(jì)劃07-28
工作計(jì)劃07-29
工作計(jì)劃07-29
工作計(jì)劃07-29
工作計(jì)劃07-29
工作計(jì)劃07-29
工作計(jì)劃07-29