個人工作計劃匯編15篇

　　時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，讓我們對今后的工作做個計劃吧。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編收集整理的個人工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

個人工作計劃1

　　一、前言

　　在今天這個人才競爭的時代，想要自己不被潮流的大部隊拖垮，就要盡快的對自己做出一個完善的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。找清楚自己的發(fā)展方向和不足之處，為自己制定一個簡單高效的計劃是務(wù)必有幫助的。俗話說有目標才會有動力和方向，所謂的“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，就是在認清自己的現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，認真規(guī)劃一下自己的職業(yè)發(fā)展計劃。

　　一份有效的計劃是必須在充分正確認識自身條件與相關(guān)環(huán)境的基礎(chǔ)上進行的。要記得時時審視自己，認識自己，了解自己。制定計劃前需要弄清楚我想干什么，我能干什么，我應該干什么，這樣會盡快找到自己的方向正確的評價自己。

　　二、自我評價

　　我步入這個行業(yè)已有二十多年了，通過國培、自修教育后，我得到了很多方面知識的補充。我愿意去付出，愿意去學習，給自己一個更大的發(fā)展空間，去進步。讓我們自己制定一個未來發(fā)展計劃，一步一步地去學習。

　　我覺得我自身還存在許多不足，例如教育理論還不夠扎實，寫作能力需要提高；基本功在教學中的運用還不是很完善；還有在選材方面和對教材的理解還不夠透徹；教學過程環(huán)節(jié)中的銜接還不夠自然；另外和家長的溝通工作中還有很多不完善的地方，對此我充滿許多困惑。

　　三、發(fā)展目標

　　沒有目標盲目的工作，就像無人駕駛的小舟，漫無目標的隨風飄蕩。目標對于成功有絕對的必要，正如空氣對于生命一樣。明確目標是成功的基礎(chǔ)，所以樹立一個目標很重要。

　　（一）一年目標

　　1.通過自修學習,不斷學習新的教育理念,提高教學專業(yè)化水平,熱愛工作,熱愛學生，爭取因材施教。加強論文寫作，平時要不斷的寫作鍛煉，在工作上能得到領(lǐng)導的肯定！

　　2.根據(jù)所在學校的情況，制定符合所在班級兒童年齡特點的合理的教學計劃。

　　3.在原有的計算機應用的.基礎(chǔ)上，進一步學習多媒體課件制作，并嘗試運用到教學當中。

　　（二）二年目標

　　1.進一步提高自己的基本功，比如繪畫，普通話練習等等方面。

　　2.在所在學校里多上幾次公開課，通過教師間的交流，不斷提高自己的教學水平。

　　3.繼續(xù)進行自修學習，在專業(yè)理論上進一步完善自己，提高論文寫作能力。

　　4.登陸網(wǎng)站，觀看優(yōu)秀教學視頻和教學設(shè)計，提高自己的教學水平，平時再多和經(jīng)驗豐富的教師交流，溝通，研討，總結(jié)出和家長之間，和兒童之間溝通的有效方法。

　　（三）三年目標

　　1.在“班級管理”方面能與同行們經(jīng)常交流、切磋各自的心得，知道教師的職業(yè)價值,逐步樹立現(xiàn)代教育觀念,形成自己的一套教學設(shè)計、教法和學法指導等教學方式。

　　2.多練習語言能力，使口語表達規(guī)范、清晰、準確，指導兒童的語言簡練、恰當。并在生活中注重普通話的使用。

　　3. 積極參加體育活動，鍛煉身體，有助于身心健康把積極的生活情緒帶入到工作教學中。

　　4.學會時時刻刻的反思和鞏固，在不斷的反思和鞏固中成熟，在不斷的反思和鞏固中完善自己的教學理念。學會反思和及時鞏固的人才會在各種各樣的活動中獲得進步。

　　四、個人總結(jié)

　　對于一個教師，想要盡快的成長起來，在工作中一定要擁有堅持到底的意志。行百里半九十的人，不可能取得成功。而真正的成功者是堅持走完的十里路的人。我知道在成長的過程中難免會有磕磕碰碰，但我相信我會努力去克服那些困難，在任何時候都會堅持自己的原則和理想不放棄。我相信自己最后一定能走向成功的道路。

個人工作計劃2

　　近期，通過公司上下不懈的努力，在安全、生產(chǎn)、市場開發(fā)方面都有了很大的改觀。下半年，預計鑄造行業(yè)形勢將逐漸轉(zhuǎn)暖，我們將抓住這個有利時機，，力爭在市場開發(fā)上取得新的突破。目前，各種產(chǎn)品的訂單已基本滿足下半年的生產(chǎn)需要，公司將采取多種措施，在確保安全的前提下，提高產(chǎn)量，爭取產(chǎn)值及利潤的大幅提高。下半年我們將認真做好以下幾項工作。

　　一、要不斷加強安全管理工作

　　我們將在認真吸取事故教訓的基礎(chǔ)上，把安全生產(chǎn)作為公司管理工作的重中之重來抓，采取多種措施保障安全生產(chǎn)無事故。

　　1、堅持開展安全培訓工作。將安全用電、各工種及設(shè)備的操作規(guī)程和應急搶救知識作為培訓重點，不斷強化意識安全。

　　2、繼續(xù)深入開展安全用電為重點的安全整頓活動。對所有用電設(shè)備的接地情況進行排查整改，并加強臨時用電管理，對生產(chǎn)現(xiàn)場的用電設(shè)備、供電線路進行每月不少于兩次的'檢查測試，對有問題的零部件及線路及時進行更換，確保安全用電。

　　3、突出安全重點，抓好安全薄弱環(huán)節(jié)的有效監(jiān)控。加強中夜班現(xiàn)場管理，堅持公司領(lǐng)導二十四小時值班、車間管理人員跟班作業(yè)；重點抓好大爐、砂輪、酸洗、高壓脫臘、行車吊運等要害部位的管理工作。

　　4、堅持安全常規(guī)管理，對安全工作常抓不懈。開好車間班前會，要健全車間安全生產(chǎn)會議、巡回檢查、設(shè)備檢修、交接班等記錄，將整個生產(chǎn)過程記錄在案，便于分析查找問題。

　　二、要努力提高經(jīng)濟運行質(zhì)量

　　1、加大回款力度，提高資金使用效率，減少流動資金占用。我們將加大回款力度，盡快回籠資金；堅持材料采購小批量、快周轉(zhuǎn)；根據(jù)生產(chǎn)需要將庫存原材料與供貨商進行調(diào)換；嚴格控制車間占用資金數(shù)量；對在線產(chǎn)品進行核查處理。

　　2、提高員工的質(zhì)量意識，加大質(zhì)量管理力度，不斷提高成品率。我們將教育職工牢固樹立“質(zhì)量就是效益”，“質(zhì)量就是企業(yè)的生命”的理念；專兼職質(zhì)量檢查員要及時反饋和解決問題；加強質(zhì)量的過程控制；認真對待客戶在質(zhì)量方面提出的問題。

　　3、樹立勤儉辦企業(yè)的思想，強化成本意識，減少不必要開支。我們將通過提高成品率降低成本；從產(chǎn)品試制上認真研究如何降低成本；加大成本考核力度；嚴格控制辦公費用支出；嚴格控制差旅費和運費；對各車間人員進行合理調(diào)配裁減。

　　4、加大市場開發(fā)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加產(chǎn)品銷量。我們將對客戶進行梳理，積極開發(fā)新客戶，鞏固老客戶；重點保護兩個精鑄車間的市場，適當開發(fā)砂型、覆膜砂、機加工產(chǎn)品市場；堅持面向國際市場的思路，爭取需求穩(wěn)定的大客戶，確保銷售渠道暢通；爭取機加工車間早日上馬，形成終端產(chǎn)品，增加產(chǎn)品利潤空間。

　　5、加強“四好班子”建設(shè)，創(chuàng)建節(jié)約型企業(yè)。我們將在鞏固保先教育成果的基礎(chǔ)上，抓好廉政建設(shè)、開展效能監(jiān)察，深化廠務(wù)公開、努力創(chuàng)建節(jié)約型企業(yè)，搞好“雙建塑”工作，加強“四好班子”建設(shè)，為公司發(fā)展創(chuàng)造良好的軟環(huán)境。

　　三、要積極穩(wěn)妥地推進改制改革工作

　　下半年我們將按照集團公司主輔分離，輔業(yè)改制工作的要求，積極發(fā)動，認真組織，力爭一步到位成立由員工控股的股份制企業(yè)，依法建立股東大會、董事會、監(jiān)事會，完善公司法人治理結(jié)構(gòu)，做好職工身份置換工作。目前，我們要把工作重點放在提高公司效益，增加員工收入，樹立職工對公司發(fā)展前景的信心，爭取員工的支持，為改制工作的順利開展打下良好的基礎(chǔ)。

個人工作計劃3

　　1、11月28、29日舉行北侖區(qū)第xx屆群文調(diào)演；

　　2、做好12月中旬在影劇院舉行的省文藝團隊比賽的準備工作；

　　3、召開文化館創(chuàng)新工作思路，確保XX年工作新突破專題座談會；

　　4、撰寫創(chuàng)新論文；制定XX年文化館工作思路；

　　5、組織北侖區(qū)業(yè)余文藝團隊考核工作；

　　6、編寫XX年第4期港畔文化；

　　7、舉行文學創(chuàng)作年度文學筆會暨文學創(chuàng)作講座，開展文學創(chuàng)作沙龍活動；

　　8、組織海享舞臺4場，藝術(shù)沙龍6次，群文課堂10次，展覽活動3次。

　　9、歌曲《美麗的`橋》參加在舟山舉行的浙江省音樂新作大賽；繼續(xù)排練舞蹈《青青江南》《繼父》、器樂曲《寶玉哭靈》。爭取舞蹈《青青江南》能沖出浙江省，參加全國群星舞蹈大賽；

　　10、組織美術(shù)骨干赴霞浦寫生。

個人工作計劃4

　　為了在下一年更好地完成任務(wù)，我和往常一樣，提前做了下一年的工作計劃。工作在不斷變化，計劃也在不斷變化。

　　一、基層對管理工作的交接

　　已經(jīng)在這個項目做了半年的銷售，積累了一定的客戶群體，包括已售客戶和未售潛在客戶。被銷售客戶的售后工作和潛在客戶的長期后續(xù)服務(wù)都交給一個新員工來代替自己，給他鍛煉的機會和穩(wěn)定的客戶資源鏈，達到了快速接手工作的目的。

　　二、金牌銷售人員的.識別與培訓

　　對于幾個新入職的同事，選擇一個有潛力，值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員，并能為公司做出滿意業(yè)績的新員工來代替自己。

　　希望公司這兩天多搞培訓活動，給新員工一個充分展示自己的機會，讓我能觀察到有價值的人員走出來。人員將在25號前選拔，希望公司給予更多支持。

　　新員工確定后，將進行為期20天的員工培訓，分為3個階段，每個階段7天，包括一天休息，晚上2小時，白天注意他的工作。已經(jīng)做好記錄，培訓的時候會做一個總結(jié)，通過對新員工的高要求達到公司的目標。

　　三，建設(shè)高效團隊

　　經(jīng)理已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團隊心態(tài)管理，制度管理，目標管理，現(xiàn)場管理等。自身總結(jié)出以下幾點來做好團隊管理工作：

　　1、營造積極進取團結(jié)向上的工作氛圍經(jīng)理不應該成為“所有的苦，所有的累，我都獨自承擔”的典型，經(jīng)理越輕松，說明管理得越到位；獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調(diào)動每個成員的積極性。在生活中，項目經(jīng)理需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。

　　2、制定良好的規(guī)章制度項目經(jīng)理雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項目經(jīng)理自身都難以遵守，如何要求團隊成員做到？

　　3、建立明確共同的目標項目經(jīng)理要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠景和個人的發(fā)展計劃，并使之與項目目標相協(xié)調(diào)。

　　四、落實自身崗位職責

　　1、應把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標，對公司應具有絕對忠誠度。

　　2、協(xié)助銷售經(jīng)理共同進行項目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。

　　3、主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系。

　　4、創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動每一位員工的積極性，并保持團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。

　　5、及時傳達公司下達的政策，并不斷的考核。

　　6、負責落實樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進行。

　　7、做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日定房量，填報各項統(tǒng)計表格，以保證銷售的準確性。

　　8、負責組織銷售人員及時總結(jié)交流銷售經(jīng)驗，加強業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

　　9、負責處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報。

　　在今后的工作當中自己還將不斷的學習，總結(jié)經(jīng)驗，快速進步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認可的項目銷售經(jīng)理。最后對于領(lǐng)導在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導工作順心，身體健康！

個人工作計劃5

　　一、指導思想

　　始終遵循學校整體辦學思路，圍繞“一個”中心:安全穩(wěn)定的中心；做好“兩個”服務(wù):做好教育教學服務(wù)，做好師生生活服務(wù)；落實“三到位”:意識到位、責任到位、措施到位。通過建立和加強物流管理體系，建立良好的物流管理秩序，挖掘物流工作的潛力，調(diào)動物流工作的積極性，保證物流服務(wù)工作的持續(xù)發(fā)展。

　　二、工作要點:

　　1、制定一個好計劃

　　根據(jù)學校教育發(fā)展情況，研究、制定并組織實施全校后勤發(fā)展和服務(wù)需求計劃、相關(guān)政策、措施和規(guī)章制度。制定年度預算，做好學校美化、綠化、維護等工作規(guī)劃。

　　2、加強團隊建設(shè)

　　加強政治理論和業(yè)務(wù)素質(zhì)的學習，提高管理人員的素質(zhì)，掌握一定的技能，提高管理水平，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立愛崗敬業(yè)、職業(yè)道德高尚的新形象。組織參加學校安排的各種學習，了解學校的工作中心和工作要求，為師生提供更好的服務(wù)，進一步完善崗位責任制，明確每個人的工作和職責，做到事事有管理，事事有做，事事有記錄，事事有落實。

　　3、加強校園文化建設(shè)

　　按照整體辦學思路，積極開展校園文化建設(shè)，建設(shè)幼兒園

　　活動場地，粉刷墻壁，種植各種花草樹木，保證校園凈化、美化、綠化，進一步建設(shè)布局合理、環(huán)境優(yōu)雅、風格新穎、文化內(nèi)涵豐富的標準化學校。

　　4、加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

　　根據(jù)20xx年區(qū)教育局的工作規(guī)劃，教學樓、校園墻、廁所、鍋爐設(shè)備的防水應進行合理改造。完善我校少年宮活動室、理化實驗室、圖書館、醫(yī)務(wù)室建設(shè)，逐步規(guī)范。切實加強功能教室和活動室管理，充分發(fā)揮功能教室和活動室的作用。加強多功能室班網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)。

　　5、做好校舍和學校財產(chǎn)的管理工作

　　(1)加強學校家具的.管理，完善管理制度，增強師生愛護學校家具的意識，保證妥善保管、合理使用和正常維護。

　　(2)充分發(fā)揮教學設(shè)備和現(xiàn)代化教學設(shè)備的作用，禁止拿取、誤用、亂扔、亂放等不負責任的行為。

　　(3)加強水電管理和日常維護，堅持勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費，努力為學校節(jié)約一滴水、一次用電和一分錢。

　　(4)建立和實施請購、審批、報銷和請購制度，規(guī)范物流流程，加強貨物管理。每個環(huán)節(jié)都有規(guī)律可循，都有證據(jù)可尋。

　　6、關(guān)注安全工作

　　(1)高度重視學校安全衛(wèi)生防范工作，充分發(fā)揮全員管理的作用，完善應急預案體系和管理措施，實行主管領(lǐng)導負責制，實行各條線領(lǐng)導分段工作、全體教師共同參與的管理模式。把制度做在墻上，明確責任。

　　(2)加強安全衛(wèi)生知識的宣傳，每個季節(jié)及時采取措施防控傳染病。增強師生自我保護意識，促進良好行為習慣的培養(yǎng)和內(nèi)化，固化師生頭腦中的安全衛(wèi)生防范觀念。

　　(3)定期檢查現(xiàn)場、設(shè)施、電器、線路設(shè)備，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，切實做好各類事故的預防工作。

　　(4)配合學生處做好學生上下學的道路安全管理工作。

　　(5)做好日常物流管理。

　　7、注重食堂管理

　　(1)根據(jù)吉林市學校食堂散裝食品原料集中采購合同，及時采購食品原料。

　　(2)學習貫徹《食品安全法》，積極完善和購置食堂衛(wèi)生設(shè)施設(shè)備，確保硬件達標。

　　(3)根據(jù)食堂管理制度，加強對食堂工作各個環(huán)節(jié)的管理和監(jiān)督，根據(jù)實際情況完善食堂管理制度，規(guī)范各項操作規(guī)程。

　　(4)定期組織食堂員工學習食品衛(wèi)生的基本知識和要求，并根據(jù)日常工作認真落實，齊心協(xié)力提高服務(wù)質(zhì)量。

　　(5)樹立食品安全第一意識，嚴格控制食品衛(wèi)生，重視和加強食品衛(wèi)生工作的核算，采取安全防范措施，明確責任，做好防火、防盜、防中毒工作，定期清潔。

　　(6)積極聽取師生反饋，盡量滿足師生要求。

　　8、拓寬渠道，開源節(jié)流，按要求完成招商引資任務(wù)，積極籌措資金，提高辦學水平。

　　三、8月份的具體工作安排:

　　1、總后勤人員會議

　　2、做好新學期師生備件的采購和發(fā)放工作。

　　3、做好教師節(jié)慶祝工作。

　　4、做好日常管理

　　5、制定鍋爐房、教學樓防水、墻體改造、兒童活動場地施工方案

　　九月

　　1、粉刷教學樓走廊墻壁，美化、亮化幼兒園、食堂、宿舍。

　　2、完善班級和部門物資設(shè)備使用管理制度。

　　3、校園安全檢查，落實秋季傳染病防控措施。

　　4、搭建幼兒園活動場地

　　5、11長假值班工作安排。

　　6、準備10月份冬季取暖。

　　1、維護電、水、鍋爐、教學設(shè)施

　　2、秋季健康安全檢查。

　　3、組織食堂員工學習衛(wèi)生知識，加強日常管理。

　　4、建幼兒園葡萄架休息走廊和涼亭，11月做地標景觀。

　　1、做好冬季寒冷的準備

　　2、安全工作總調(diào)查12月1日，最終相關(guān)工作

　　2、寒假維修計劃

　　3、最終學校生產(chǎn)庫存

　　4、假期值班

個人工作計劃6

　　一、對銷售工作的認識

　　1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

　　2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并且定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

　　3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并且結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并且可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

　　6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，將客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每一天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶，考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的'個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并且為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并且為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

　　4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并且標注重要未辦理事項。

　　5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并且完成各階段工作。

　　6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并且及時跟進和回訪。

　　7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

　　8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9、投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

　　10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并且收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

　　12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都非常愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

　　2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

　　以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

個人工作計劃7

　　“知人者智，自知者明。”要在這個競爭激烈的社會中生存和壯大，首先要能清醒地認識自我。

　　處在競爭日益激烈的今天，我們大學生不僅需要一個好的知識水平，一個正確的未來發(fā)展規(guī)劃也是必不可少的。在學習這門課程之前也許很多同學和我一樣都沒有深深的思考過這個問題。也許想過但從來都沒有付諸過行動，因為我們不知道怎樣去認識自我，我們都處在盲目無助的狀態(tài)。整天都呆在寢室上網(wǎng)、無聊、寂寞、睡覺、聊天、在外大魚大肉，甚至有同學始終沒有考慮到在家里辛苦勞作、四處奔波的父母到底是為了誰，而我們卻在大學里大手大腳的揮霍父母掙來的血汗錢。說實話這是當代大學生一個普遍現(xiàn)狀。而許多人卻怎么也沒有想過將來如何報答父母，又能拿什么來讓父母的后半輩子過上溫馨安逸而舒適穩(wěn)定的生活。然而這些都是我們大學生應該主動承擔的，并且要為之努力奮斗，還要承擔起建設(shè)和諧社會的重擔，更要勇于承擔社會責任。

　　進行自我評估是職業(yè)生涯規(guī)劃的首要條件

　　第一， 個體的自我定位。每個大學生對自身都要有一個客觀、全面的了解，擺正自己的位子，相信自己的實力。現(xiàn)在有很多高校畢業(yè)生就業(yè)的時候，在用人單位面前缺乏勇氣，對比較有把握的事情總是不能大膽接受，尤其是對一些自己向往的高職，高薪的單位缺少競爭的勇氣，從而喪失理想的就業(yè)機會。清楚自己的優(yōu)勢與特長，劣勢與不足，知道自己適合做什么，只有這樣才能贏得競爭優(yōu)勢。

　　第二， 職業(yè)目標的確定。許多人在大學時代就已經(jīng)形成了對未來

　　職業(yè)的一種預期，然而他們往往忽視了對個體年齡和發(fā)展的考慮，就業(yè)目標定位過高，過于理想化。近幾年，不少畢業(yè)生在職業(yè)選擇中一直強調(diào)大單位、大城市和高收入，甚至為了這些不惜放棄個人的專業(yè)特長，不顧個人的性格和職業(yè)興趣。同樣，對于那些存有“這山望著那山高”心理的學生，也是職業(yè)目標不確定的一種表現(xiàn)。

　　第三， 氣質(zhì)是人的個性心理特征之一，它是指在人的認識、情感、

　　言語、行動中，心理活動發(fā)生時，力量的強弱、變化的快慢和均衡程度等穩(wěn)定的動力特征。它是人的相對穩(wěn)定的`個性特點和風格氣度。所以要形成自己獨特的穩(wěn)定的積極的心態(tài)，成熟穩(wěn)重就是我的氣質(zhì)目標。

　　我自認是一個獨立的人。無論是在哪個方面，我都沒有過多的依賴性。而我也是一個理性與感性平分的人，這就決定了我看事物獨特的客觀與主觀相結(jié)合的視角。而在語言與文字表達、人際溝通、組織協(xié)調(diào)能力方面我自問我是有這個能力的。因此我有足夠的信心和勇氣去面對每個階段的各種問題。而我制定的這三個方面的規(guī)劃都是合理的，有依據(jù)基礎(chǔ)的，無論是從我個人的個性、興趣還是情感、能力出發(fā)，我都有相信自己可能成功的信心。

　　希望在以后的道路上，每過一年我都要回過頭看看自己的收獲在哪里，爭取每一年都有進步，一步一個腳印的踏踏實實的走上去。選擇的時候一定要認真抉擇，因為我們走的前一步是后一步的根基。

　　所以個人認為要先充分的認識自我，然后再是對自我的發(fā)展進行大體的規(guī)劃，盡量做到細化，走的每一步都是那么鏗鏘有力、堅定而不動搖、自信而不卻步。

個人工作計劃8

　　鑒于項目現(xiàn)狀，律師提供項目法律服務(wù)工作分3個階段實施，即簽約前的審查階段、合同談判簽約階段、簽約后的完善階段。

　　簽約前的審查階段：自xxxx年6月28日至7月7日(十天)，工作的主要內(nèi)容是審查委托人提供的項目各種文件、資料;查證項目轉(zhuǎn)讓的合法性、真實性、可行性;收集項目轉(zhuǎn)讓所涉相關(guān)法律文件;查證與項目相關(guān)的背景資料等。

　　合同談判簽約階段：自xxxx年7月10日至20日(十天)。工作的主要內(nèi)容是根據(jù)前期審查階段的情況，進1步向項目所涉相關(guān)部門了解信息、并進行洽商，針對性地提出我方要求;就合同草稿進行法律審查、修改，并與對方進行談判，以完成最終簽訂合同的`目的。

　　簽約后的完善階段：根據(jù)委托人的意愿，自行選擇是否需要該階段的法律服務(wù)，該階段自合同簽訂后至委托人依法取得港口岸線使用批準文件、港口土地使用手續(xù)、港口經(jīng)營許可及工商登記等依法開展港口經(jīng)營的合法證照為止，時間是合同簽訂后的半年時間。

個人工作計劃9

　　1、情況分析

　　上學期，我園的幼兒保育工作在園領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，積極貫徹落實“預防為主”、“安全第 1”的思想，從完善各項制度入手，保育員的崗位意識和服務(wù)意識逐漸提高，但在有些方面還是存在著許多不足的地方，需要我們不斷地總結(jié)經(jīng)驗，探索保育工作新途徑。

　　存在問題:

　　1、目前，我園的廣大教師通過學習新《綱領(lǐng)》及《規(guī)程》，教

　　育觀念有了奔騰的進步，在 1 日活動中重視保教結(jié)合，她們能把保育很好的滲透到幼兒 1 日活動的各個環(huán)節(jié)，但教師普遍也對幼兒的生理健康較為重視，而對幼兒心理健康有所忽視。

　　2、對班級保育工作：如戶外活動、午飯、午睡等環(huán)節(jié)還需加強檢查，保證安全有序管理。

　　2、工作目標：

　　1、進 1 步完善各項衛(wèi)生、安全制度，健全各條線管理網(wǎng)絡(luò)，加強食品從業(yè)人員管理建設(shè)，結(jié)合本園實際情況，強化規(guī)范操作流程，做到有章可循，確保幼兒食品衛(wèi)生安全。

　　2、加強保育隊伍建設(shè)，建立全方位保育觀念，逐漸提高保育質(zhì)量。

　　3、措施：

　　1、本學期教師保育工作的具體要求，以面向全部幼兒發(fā)展為中心，突出心理保育，突出 1 日生活環(huán)節(jié)的保育中心，并施以保育對策，保教相互滲透，使保教相結(jié)合的原則真實的得以實現(xiàn)。

　　2、認真履行晨檢制度，不流于情勢，做好晨檢及全日視察記錄，班主任做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)異常及時處理，并做好記錄。

　　3、積極做好疾病防治工作，加強環(huán)境及物品消毒并做好相干記錄，有效預防控制秋冬季節(jié)各種呼吸道沾染病的`流行與產(chǎn)生。

　　4、定期組織食堂人員學習有關(guān)食品衛(wèi)生法等內(nèi)容，嚴格把好食品安全關(guān)，提高食堂工作人員的整體素質(zhì)。

　　5、進步提高保育員的思想及業(yè)務(wù)技能，加大檢查力度，對新手加強操作指點，完善保育員賞罰細則，獎勤罰懶，做到獎罰分明，從而提高工作強度，使保育工作質(zhì)量有明顯提高。本學期通過展開屢次政治學習及技能操作活動，使他們能在思想及業(yè)務(wù)上揚長避短，共同提高。

　　6、堅持把安全工作放在首位，創(chuàng)設(shè)良好的設(shè)施條件，協(xié)助后勤部門加強安全檢查，把每周 1 作為安全檢查日，確保師生工作、生活的安全。

　　7、做好特殊兒童的資料積累，加強與家長溝通，平時在午飯、午睡、運動等環(huán)節(jié)中加強保育，并給予特殊照顧。

　　8、定期檢查老師在 1 日活動中的保育工作質(zhì)量，堅持履行家訪制度，對連續(xù) 3 天不來園的幼兒，做好家訪，寫好缺席記錄。通過評選文明班等途徑，促使老師不斷增強幼兒保育工作。

　　4、具體安排：

　　9 月份

　　1、開學準備

　　2、新小班幼兒預防接種記錄登記

　　3、新進人員體檢工作

　　4、新學期工作安排（包干區(qū)劃分等）

　　5、食品從業(yè)人員學習活動（觀看食品衛(wèi)生法錄相）

　　6、安全工作大檢查

　　10 月份

　　1、幼兒身高、體重丈量

　　2、保育員業(yè)務(wù)學習：怎樣有效的做好沾染病的預防措施？

　　101 月份

　　1、版報宣揚：（內(nèi)容按季節(jié)性）

　　2、幼兒御寒保暖工作

　　3、幼兒秋游安全教育活動

　　102 月份

　　1、幼兒視力普查

　　2、食品衛(wèi)生法學習

　　1 月份

　　1、保健工作小結(jié)

　　2、學期結(jié)束工作

個人工作計劃10

　　本學期我在6（x）班擔任見習班主任，協(xié)助班主任陳老師共同管理班級各項事務(wù)。按照學校本學期的班主任工作計劃，我自己也列出了一份計劃。

　　一、班級基本情況

　　6（x）班本學期全班有男生x人，女生x人，共x人。全班所有學生均為借讀生，且絕大部分來自x學校。學生的學習基礎(chǔ)、生活習慣、行為規(guī)范等方面都存在一定的不足。

　　二、本學期工作重點

　　1、大力指導學生干部工作，依靠干部及班集體的力量，形成良好的班風、學風。加強后進生的教育轉(zhuǎn)化工作，用“激勵教育”、“成功教育”等科學手段，引導、轉(zhuǎn)化后進生。

　　2、組織學生進行安全、衛(wèi)生、紀律、法制、理想及愛國主義、集體主義等思想教育；廣泛開展愛校、愛班等活動；學習“校規(guī)”、“校紀”，切實落實《中學生守則》和《中學生日常行為規(guī)范實施細則》。

　　3、嚴格實施德育，制定《值日生安排》、《班干部值日安排》等班規(guī)并嚴格實行。利用班會課或課余時間開展形式多樣的主題班會，豐富學生業(yè)余生活。

　　三、采取的具體措施

　　1、抓好升旗、早操、值日、衛(wèi)生、墻報、行為規(guī)范等。

　　2、對學生認真負責。

　　經(jīng)常深入班級，嚴格課上、課間的'紀律要求，仔細檢查班級和寢室的衛(wèi)生，勤看、勤管，重視學生的思想工作。對于個別學習不積極或?qū)W習不專心的學生，及時找學生談心，及時發(fā)現(xiàn)問題、及時解決問題。

　　3、加強后進生的轉(zhuǎn)化工作和管理。

　　面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關(guān)心、愛護學生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學生。多與學生和家長交流及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況，爭取使后進生在學習和紀律方面都有進步。

　　4、培養(yǎng)學生良好的學習習慣和生活習慣。

　　良好的行為習慣使一個人的終生發(fā)展受益匪淺。因此，在班級進行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。同時也要加強學習方法的指導，提高學習效率是班主任經(jīng)常的一項工作，也是差生轉(zhuǎn)化的中心，班主任講清一般的學習方法，特別是它的作用和意義，并要逐步培養(yǎng)學生正確的學習方法，課前預習，認真上課，課后及時復習，反復復習，適當練習。要反復布置，了解后再采取措施糾正，直到這個學習習性養(yǎng)成，還需要針對每科的具體情況對具體科目的學習方法全方位的指導興趣小組，作為學習扶貧小組，讓學生教學生，提高其集體自力更生的能力，同時也讓小組的同學在提高自身的同時讓自已的能力也上一個新臺階。

　　5、對于個別學習態(tài)度不端正的學生，與家長及時聯(lián)系。

　　要注重班主任與家長的交流，注重學校教育與家庭教育的結(jié)合。重視與家長的溝通，坦誠相待，才能使學校和家長對學生的教育有一致的要求和態(tài)度，只有經(jīng)常與家長溝通交流，針對學生學習、生活中存在的問題，同家長達成共識，才能充分調(diào)動家長的積極性，配合學校教育好孩子。

　　6、及時了解學情。

　　準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下功夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。

個人工作計劃11

　　一、銷量指標

　　至20xx年11月31日，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標700萬元（20xx年度銷售計劃表附后、、

　　二、計劃擬定

　　1、年初擬定《年度銷售總體計劃》、

　　2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》、

　　3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》、

　　4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》、

　　三、客戶分類

　　根據(jù)xx年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

　　四、實施措施

　　1、技術(shù)交流

　　1、本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會。

　　2、參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會。

　　2、客戶回訪

　　目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥�四種，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

　　1、為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次、對一級客戶每兩月拜訪一次、對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。

　　2、適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我xx年工作重點。

　　3、網(wǎng)絡(luò)檢索

　　充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

　　4、售后協(xié)調(diào)

　　目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。

　　本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學習，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信、用心一定能贏得精彩！

　　銷售工作計劃篇四在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下、

　　下面是公司xx年總的銷售情況、

　　從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

　　1、銷售工作最基本的`客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖、對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

　　3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

　　三、市場分析

　　現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母�動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

　　在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

　　市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

　　四、20xx年工作計劃

　　在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做、

　　1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

　　4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。

　　根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

　　5、銷售目標

　　今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日、以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

　　以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

個人工作計劃12

　　人是在不斷的改正錯誤中提高。我對未來充滿了希望，所以對于我來說，我會更加嚴格要求自己，努力做到下面幾點：

　　1、責任感。字就三個但意義卻很深遠，做起來也不難，關(guān)鍵是思想觀念轉(zhuǎn)變的問題，我會把超市當做像自己的家一樣去關(guān)愛，去對待，維護好它的形象，保護它的財產(chǎn)，做個有責任感的人。

　　2、更加積極主動。每天主動完成屬于自己的每項任務(wù)，有效利用工作時間，堅守崗位，保證按時完成工作。積極學習，做好整理、整頓、清掃、清潔等工作。

　　3、加強學習，多加學習一些專業(yè)知識，尤其是對我們超市商品質(zhì)量保證要有問必答，做到99%以上的準確性、還要經(jīng)常與其他同事學習，學習他們的`長處，以彌補自己的不足。

　　4、團隊精神，俗話說：“團結(jié)就是力量”，集體的力量是巨大的，一個人不能完成的事情，團隊可以完成，只有將自己融入團隊里，才會將工作做的至善至美。

　　通過總結(jié)前面的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面仍存在一些不足，沒有創(chuàng)新的工作思路，個別工作做的不夠完善。在今后的工作中，還需要多看看關(guān)于超市如何經(jīng)營的書籍，認真學習，掌握好專業(yè)知識，提高自己的工作能力，加強工作責任感，提高自身的素質(zhì)與工作水平，與公司共同進步、共同成長。

個人工作計劃13

　　1.上班前的準備

　　每天按時起床，醒得快。告訴自己新的一天的工作即將開始，精神飽滿，適當運動。

　　整理好自己的儀容，檢查自己是否帶了業(yè)務(wù)員的所有必備用品，如名片、筆、筆記本、產(chǎn)品資料等。

　　在上班的路上，你可以熱情地和你認識的人打招呼。如果可能的話，你可以看看當天的報紙或者最近的新聞。

　　盡量提前10-20分鐘到達公司，上班前主動參加公司的大掃除活動。

　　簡單來說就是上班前要有積極的心態(tài)和愉快的心情！

　　2.在登錄到公司后

　　向主管或相關(guān)負責人簡要匯報自己的工作計劃，明確業(yè)務(wù)員當天的目標和重點，詳細擬定拜訪路線和補救措施。計劃越詳細越好。出門前，與預定訪客電話聯(lián)系確認，檢查業(yè)務(wù)員工具是否齊全:

　　1)產(chǎn)品目錄、訂單和送貨單

　　2)與客戶洽談相關(guān)的資料:如名片、客戶資料、客戶記錄、價目表、電話簿、記錄本、計算器、產(chǎn)品說明、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品廣告等宣傳資料。

　　3.訪問前的.準備工作

　　1)了解姓名、年齡、住址、電話、經(jīng)歷、興趣、性格、家庭情況、社會關(guān)系、近期經(jīng)營情況等。被訪問對象的。

　　2)及時了解競爭對手的業(yè)務(wù)員和一般客戶對他們的評價，了解同行和相關(guān)產(chǎn)品的最新變化和產(chǎn)品信息。

　　3)制定嚴格的拜訪計劃，并配合客戶的拜訪時間，盡量找有決定權(quán)的買家，盡量接近他。

　　4)準備談話話題，做好心理準備，對對方的詢問和討價還價有對策，做到心中有數(shù)。

　　4.會見客戶后

　　1)禮貌，自我介紹清楚，溫柔不卑不亢。

　　2)認真傾聽對方的發(fā)言，表現(xiàn)出關(guān)心。問對方的時候，語氣要平穩(wěn)。

　　3)要知道如何抓住客戶的心，首先要做到以下幾點:

　　①要自信。

　　②真誠，贏得對方的好感。

　　③交談中，面帶微笑，顯得開心。

　　④語言要簡潔，不要啰嗦，問題要清晰，要能針對問題。

　　⑤注意對方的優(yōu)點，給予適當?shù)馁澝馈?/p>

　　⑥在談判過程中，不要與客戶激烈爭辯。

　　⑦誘導顧客回答肯定的話。

　　⑧能夠為對方著想，通過分析給他帶來的利益最大化。

　　4)和客戶談判一定要循序漸進。

　　①遇到客戶，先打招呼，敬煙，然后聊天，送禮物。

　　②親近客戶，激發(fā)對產(chǎn)品的興趣。

　　③告訴客戶產(chǎn)品能給他帶來的好處。

　　④提出交易，提示客戶立即訂購或發(fā)貨。

　　⑤收款付款

　　⑥一項業(yè)務(wù)完成后，不要急于離開。與客戶保持對話，以便建立長期合作關(guān)系，并告訴他可以隨時為他提供服務(wù)。

　　5.下班后檢查日常工作，總結(jié)得失。

　　1)詳細填寫每日業(yè)務(wù)報表。

　　2)檢查業(yè)務(wù)是否按計劃開展，任務(wù)是否按計劃完成。

　　3)每天寫營銷日記，總結(jié)工作方法，及時處理客戶投訴，做備忘錄，及時向上級匯報。

　　4)營銷日記的內(nèi)容包括:

　　①工作描述

　　②工作得失的總結(jié)、意見和建議。

　　③改進方法。

　　④顧客的意見和建議。

　　⑤如何處理？

　　⑥工作感受和感受

　　6.列出第二天的工作計劃。

　　1)對于需要緊急處理或特別重要的事情，要列在第二天要處理的優(yōu)先事項中。

　　2)確定工作重點，擬定初步拜訪路線，剔除不重要的事情。

　　3)對于需要提前預約的客戶，預約見面。

　　4)業(yè)務(wù)員的目標及公司其他部門的相關(guān)配合工作。

　　對于業(yè)務(wù)員代表來說，能夠按照計劃完成一天的業(yè)務(wù)員，讓自己的客戶滿意，將是最大的欣慰。但對于一個成功的銷售代表來說，能否為客戶提供全方位的服務(wù)，將是他作為銷售人員成功的基礎(chǔ)。

　　當然，銷售代表的工作充滿了變化。要能靈活把握時間，靈活面對客戶，靈活運用業(yè)務(wù)員技巧。同時要分清主次，分清輕重緩急。雖然這是真理，但要知道，這個世界上唯一不變的就是變化。用標準的行為準則要求自己，但不能像繩子一樣捆住手腳，影響表現(xiàn)。

個人工作計劃14

　　一、指導思想

　　樹立了強烈事業(yè)心和高度的責任感，努力提高自己的競爭能力，努力更新教育理念，進一步豐富自己的專業(yè)知識，提高自己的教育教學的組織和設(shè)計能力。

　　二、個人發(fā)展目標

　　1、做一名有思想、有創(chuàng)新意識的幼兒教師。

　　2、做一名有一定理論功底、科研能力、專業(yè)技能的幼兒教師。

　　3、做一名具有一定的開拓創(chuàng)新精神的幼兒教師。

　　4、做一名讓幼兒喜愛、家長放心的幼兒教師

　　三、具體措施

　　1、認真學習提高專業(yè)理論水平

　　認真參加幼兒園組織的各種學習，努力爭取學習機會。利用工作之余學習《幼兒園教育指導綱要》、《早期教育》等幼教書籍，并在教育教學實踐當中不斷提高自己的教育教學水平。在教育教學中積極總結(jié)經(jīng)驗，撰寫幼教論文和教育隨筆。

　　2、認真實踐，提高教育教學水平。

　　認真填寫周計劃表，認真?zhèn)湔n，組織好每一節(jié)課。開展課題研究，及時收集資料，撰寫課題論文。積極根據(jù)幼兒園主題教育活動的內(nèi)容及季節(jié)、節(jié)日的變化進行班級內(nèi)環(huán)境創(chuàng)設(shè)。積極參加園內(nèi)的教研活動，做好上公開課和聽課工作，從細節(jié)出發(fā)寫好每一篇說課稿、聽課稿和評課稿。

　　3、多向富有教學經(jīng)驗的老師學習，注重榜樣借鑒、內(nèi)化，爭取盡快提高自己對幼兒的管理和教學能力。

　　4、努力學習提高自身素質(zhì)。

　　從細節(jié)出發(fā)提高自身素質(zhì)，在生活和教學過程中講普通話，加強師德修養(yǎng)，培養(yǎng)自己的`耐心和細心，多看看修養(yǎng)性情方面的書籍。在教育教學過程中不體罰和變相體罰幼兒，從心理和生理上關(guān)心每一名幼兒，努力使自己成為一名真正意義上的合格的幼兒教師。

　　以上是我的個人發(fā)展近期規(guī)劃，希望在園領(lǐng)導的培養(yǎng)下、在自己的努力下，有所收獲有所成長。

個人工作計劃15

　　一、情況分析

　　一年級學生年齡較小，對于美術(shù)課上究竟有哪些活動都還不了解。因此教師應在剛開始時就讓他們了解美術(shù)課中一些豐富而有趣的活動。并且讓他們記住在準備工作，上課紀律，及作業(yè)等方面的一些要求。一年級學生活潑好動，無法長時間端坐，可以結(jié)合游戲，講故事等方法來集中他們的注意力。他們天真可愛，想象力豐富，教師盡可運用這點來啟發(fā)他們畫出自己的畫來，本屆新生，有些美術(shù)基礎(chǔ)尚可，有待在課堂教學中作進一步的提高，另外教導學生遵守課堂紀律也是極為重要的一點。

　　二、教材分析

　　本教材分為造型要素、情意要素、造型廣場、美術(shù)欣賞四個方面入手，不但具有知識性和技能型、而且具有思想性、和趣味性。教材劃分了七個單元部分。分別是我的伙伴、五彩的線、有趣的形狀、燦爛的星空、奇妙的紋理、造型廣場、欣賞組合在一起。教材中有名畫欣賞，工具的'認識和運用，拓展活動的設(shè)計，為學生學習美術(shù)開闊了道路。

　　三、教學總目標

　　讓學生在藝術(shù)的熏陶中體會美術(shù)作品的美感，發(fā)展豐富的情感，潛移默化的進行以“五愛”為中心的思想品德教育，讓他們喜歡美術(shù)樂于學，樂于畫。通過繪畫、手工、欣賞等教學活動，初步學會欣賞中外民間的各種美術(shù)作品。表現(xiàn)美術(shù)所需要的基本知識和技能技巧，培養(yǎng)他們的審美能力和對造型藝術(shù)的興趣。在教學過程中注重情感與態(tài)度，知識與技能，過程與方法入手，使學生全面發(fā)展。

　　四、教學重點

　　1、造型要素：

　　是解決知識和技能的重要途徑。通過點線涂鴉以線造型表達情感，學習畫穩(wěn)重的線，放松的大膽的線以及各種方向的線，掌握繪畫的節(jié)奏，鍛煉控筆能力和畫面安排能力。通過肌理表現(xiàn)讓學生知道肌理并且用肌理表現(xiàn)主題。

　　2、情意要素：

　　強調(diào)情感、直覺和興趣，同時結(jié)合造型要素，展開教學。通過學生生活入手，在學生的想象世界，啟發(fā)引導，調(diào)動繪畫欲望。

　　3、造型廣場：

　　泥工、制作、電腦繪畫屬于拓展型。

　　4、美術(shù)欣賞：

　　在欣賞活動中學習藝術(shù)知識，激發(fā)藝術(shù)情感。

　　五、主要措施

　　1、聯(lián)系生活的實際

　　如用雨天的音響來渲染氣氛，學生仿佛身臨其境，對于下一個環(huán)節(jié)啟發(fā)他們聯(lián)想和回憶起到了重要的作用。教師演示了人物的繪畫過程，而在人物的畫法技法上不提出更高的要求。畢竟是剛?cè)雽W的學生，在人物繪畫的掌握上還需一個漫長的過程，所以不能操之過急，否則適得其反。

　　2、德育滲透

　　以審美教育為主線外，在教學中較好的體現(xiàn)了德育教育的滲透，把培養(yǎng)學生愛祖國、愛家鄉(xiāng)、愛民族文化藝術(shù)作為要求和目標。

　　3、讓學生展示才能

　　教師讓學生展示才能，可以激發(fā)他們的學習欲望，開闊思維。聯(lián)系生活實際――比較實際人物和繪畫人物，讓學生有范圍的進行評價。

　　4、運用嘗試法

　　讓學生對教師所給的工具進行嘗試繪畫，給予學生自由發(fā)揮的空間，提高美術(shù)學習的興趣。運用嘗試法，選擇自己喜歡的工具畫圈圈，可使學生大膽繪畫，享受嘗試帶來的自由和快樂。

　　5、針對低年級學生的特點

　　設(shè)置了游戲，使學生在愉快的環(huán)境中學習知識，為課堂氣氛增添了情趣。并形成良好的學習習慣。

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