年中工作計劃
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，很快就要開展新的工作了，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編精心整理的年中工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
年中工作計劃1
一、上學期工作的簡要回顧：
1、 以張局的“有效教學”的思想為指導，反思課堂教學，編寫中學英語課堂教學指導意見。
2、 為市教研室編寫九年級英語定量作業本。
3、 為進修學校培訓中小學英語教師并為全市中小學英語教師出繼續教育考試題2份。
4、 參加局域網辦公平臺培訓一周。
5、 參加滄市“周末論壇會”聽取北大邱耀德教授的多元智能培訓。
6、 參加省中考培訓會并對全縣初三英語教師進行中考培訓。
7、 組織全國中小學英語教師技能大賽，6人獲全國獎65人獲市獎。
8、 為省市年會選送論文15篇，均獲省市獎。
9、 參與初中畢業考試巡場并組織閱卷工作。
10、 參與特色優質課的驗收及校本教研檢查，6人評為特色優質課，4人評為優質課。
11、 暑假對全縣中學英語教師進行教學技能培訓，用多媒體展示中學英語3大類型5種常見的課型的特征，觀摩典型課型2節。
12、 對競聘教師進行說課輔導。為清州鎮小學英語教師課標理論考試命題。
13、 組織全縣中學英語教師開展大型教研活動1次，觀摩2節示范課并以此為契機搭建教研活動的平臺，進行互動式交流，此活動使很多教師受益效果很好。
二、上學期中學英語課堂教學現狀的反思與對策：
課堂教學現狀：
1、課堂教學偏重知識性目標，忽略篇章層面的目標，支離破碎文章，造成偏重單詞、句子、語法，輕視整體閱讀能力的現象，學生閱讀成績提高緩慢。
2、忽略語言微技能的細化和某個學習策略的指導，教學效率低下。
3、情景創設如同閃電，未能貫穿課堂教學的始終，導致教師語言信息輸入量相對較少，從而建立不起學生輸出交流的平臺，學生的語言表達能力提升緩慢。
4、聽力的訓練方法單一，缺少技巧訓練和方法引導，尤其對長篇材料學生有怵頭感，長期下去會形成聽力障礙，興趣會逐漸下降，所以要加強聽力微技能的培養和訓練，今后要把微技能的訓練做為一個課題去研究。
5、在語言的理解和感悟過程中，缺乏引導學生充分體驗、用自己的觀點評說形成自己的語言觀、人生觀。
6、對語言表達方式的講解流于形式，只講意義，不引導學生向寫作運用，造成學生雖記住了眾多孤立的詞語卻不能有效輸出表達。
7、有少數教師課堂的層次性還有待提高，表現在知識層面的時間占用的多，技能能力的訓練時間少，而且教學設計也很少設計能力層面的訓練題，結果是學生只愿做選擇之類的題，一見文章就發怵，根本不靜思去讀，學生沒有精心凝神閱讀的習慣，更談不上能力的培養了。所以關于綜合語言運用能力的培養和訓練是中學英語探討的第二個課題。
總之，通過聽課、觀察、訪談、調研，我發現有兩個問題是中學英語課堂教學要亟待解決的.：一是聽力微技能的培養，二是能力的培養和提高，這是中學英語的“瓶頸”問題必須有所突破。
反思與對策：
1、教師要對語篇材料整體把握，應從中考對閱讀理解的要求高度重新設計語篇教學，防止支離破碎地分解語篇，造成見木不見林的現象。
2、積極開發課程資源。教師平時要做有心人，多與學生溝通，與學生交朋友，了解他們最新的想法、愛好和興趣，并注意收集相關資料，比如遇上重大的節日或事件、學校和班級的一些活動，抓住時機拍一些照片或DV，以備上可用。甚至可以考慮建立班級的信息庫收集和存放信息及材料，這樣教學設計九可以新手拿來。
3、有效開展聽說讀寫微技能的教學：
（1）教師應遵循外語教學過程的相關規律來設計課堂教學活動，教前、種、后各階段要注意互相鋪墊，互相補充，關鍵是幫助學生理解大意，在關注細節。培養學生“自上而下”的閱讀和聽力習慣。要經常鼓勵學生運用已有的知識和常識，結合一定的語言學習策略去獲取和處理信息，提高把握語篇的能力。
（2）要提高學生使用各種聽說讀寫微技能的意識。除了可以在黑板或課件顯眼處清晰地展示要學習和訓練的微技能，使學生明白微技能的名稱和用法，提高學生對微技能的敏感度。還可以在學生閱讀和聽力訓練后讓他們說出在獲取和處理信息的過程中具體采用了哪一種策略，以增強他們嘗試和體驗微技能的意識。
（3）課堂上教師對各項微技能的講解要精，不能只停留在灌輸層面，要給學生提供足夠的時間和機會體驗和嘗試，還要不斷地鼓勵和啟發他們通過自己的實踐去感悟、領會和總結如何有效地使用語言的微技能。
（4）在增補相關語言材料時要在文章的長度和生詞難度方面把好關，一般比課文稍易的材料比較適宜。課堂應重在引導學生學習和訓練各項語言微技能，而不是重在“考”技能。
（5）教前、教中、教后各階段應注意多樣化，可以結合其他技能組織活動，避免閱讀課堂上學生過于沉悶。輸入技能與輸出技能相結合，教師要有意識地通過讀與聽技能發展學生的說和寫的能力。
三、本學期中學英語教研計劃：
1、繼續以“有效教學”的思想為指導，增補、修改中學英語課堂教學指導意見，并嘗試創建新型的有效教學模式。
2、課堂教學引入“誦讀教學法”。
二中課堂教學采用誦讀法半年來已初見成效，尤其在全縣觀摩課活動中受到了全縣中學外語教師的認可，所以本學期準備在全縣試行。所以建議領導請二中戴校長為英語教師做誦讀理論的報告。（此活動待領導批準）
3、對全縣教師進行語言微技能的培訓，提高教師課堂教學的實施能力。
4、以全縣中小學素質大賽為契機，再選拔培
5、有計劃地組織教師開展豐富多彩的英語文化活動，提高學生學英語的積極性和主動性。
6、研究中考題的命題趨向，瞄準中考，搞好中考前、后的培訓和反思，努力提高畢業班教師的教學水平。
7、圓滿完成省、市教研室布置的評優課、理論培訓、論文評選、教材培訓等各項工作。
8、開展優秀多媒體課件的評選工作（我縣首次英語課件評選，待領導批準），積極鼓勵教師開發課程資源。
9、繼續進行特優課的驗收、評選工作，督促、推動學校搞好校本教研工作。
附各年級教學指導意見修訂稿：
七年級英語
（一）教學指導思想
起始年級工作重點應抓好“興趣與熱情，方法和習慣”。
1．遵循“講方法、緩起步、重適應、慢加速”的教學原則，務必使剛入中學的每位學生不掉隊，且能感受到學習英語的樂趣。
2．建議提前教學音標，不斷強化學生拼讀單詞的能力，以適應新教材詞匯量、信息量大的需求。
3．培養發音標準、書寫工整、詞匯課前預習過關、句型課文學后背默、作業批后訂正、試卷考后查漏補缺等的良好學習習慣。
4．七年級的學生以形象思維為主，教師在教學過程中可適當采用直觀教學、媒體輔助等手段，課堂學生活動形式多樣，師生之間、生生之間互動，營造真實、寬松、和諧、民主教學氛圍。
5．用語言交際、在話題中講解詞匯、句型、學習語法知識。詞不離句，句不離文，注重語言的整體輸入，課堂教學中，側重“聽”和“說”；幫助學生學會學習：如何梳理語言點、怎樣進行重點歸納、如何查找薄弱知識等。
6．新目標英語每單元都圍繞一個具體的話題，但課文中可操作的內容較少，教師用書和輔導材料應針對我們自身情況和學情，進行刪減、增補，這需要教師備課時盡可能全方位搜集信息并合理運用，精心設計課堂教學過程；合理運用網絡和多媒體。
（二）需要注意的問題
1．預防學生過早分化。在優秀學生更加突出的同時，學困生所占的比例較以往大，且學生的分化從七年級上就已開始凸顯。學生水平參差不齊，教師備課時要分層兼顧，問題設置、作業布置等應照顧到全體學生，每節課讓每個學生都應該有不同程度的提高，否則差生面會更大。
2．做好小升初的銜接工作。小學與中學英語教學脫節，盡管小學從三年級就開設英語課，由于種種因素，學生小學畢業后的英語水平參差不齊。建議深入開展校本教研，研討小升初的銜接教學，探討最佳方式或方法。
3．加強詞匯的記憶能力培養。新教材詞匯量大，不少單詞拼寫難，學生掌握不好，嚴重影響了學生學習英語的積極性，也影響了教師的授課質量。教師根據自己的教學經驗和優勢，幫學生采取一定的學習策略和方法，記憶單詞、擴充詞匯量。
4．評價體系有待進一步完善，尤其是課堂評價語的使用。教師應善于發現學生的進步，及時給予適時、恰當的評價或指導，使學生始終保持高昂的學習興趣，積極思維、善于動手動腦腦，培養學生的創新精神。
八年級英語
（一）教學指導思想
八年級是初中階段的分化期和危險期，學生出現學習興趣減退的現象。針對這個特點，教師要努力做到如下幾點：
1、 我們應該正視個體差異，采用分層教學。教師在課前預習、課堂活動、課后作業等方面對各層次學生提出不盡相同的任務(tasks)、要求(acquirements)和目標(aims)，使不同層次的學生都有所獲得、有所提高。
2、 課堂以自主學習、合作學習為主要教學形式。同桌之間、小組之間互相交談，互相討論，互相切磋，實現生生互動，激活學生的思維，使每個學生都有參與課堂的機會，并給學困生一種相對放松的學習環境和氛圍，為每個學生提供一種“暢所欲言”、“言之有物”的機會。這有利于學生的心理發展，同時使學生啟用更多的思維方法，拓展的思維空間，獲得更多的思維結果，培養更強的思維能力。
3、 課堂教學中，時刻不忘評價。每布置一個任務，都要進行適時評價或總結。注意課堂那些稍縱即逝的閃光之處，倡導過程激勵，針對指導，恰當評定，結果與過程并重的評價方式激勵學生的學習積極性和自信心。
4．以話題學習語法，在句中學習詞匯，重語言的使用、交際功能。八年級教學注重學生“讀”和“寫”語言技能的練習，在七年級的基礎上加大語言信息的輸入量，除教材外，課外閱讀量要達到10萬詞以上，教師應根據每個學生情況，薦適合學生閱讀的報刊、雜志和優良書籍；堅持每周寫作文的好習慣。
5．用語言交際、在話題中學習詞匯、句型和語法知識。詞不離句，句不離文，注重語言的整體輸入和輸出；幫助學生學會學習，培養學生學習方法和習慣，教學生學會歸納、總結、查漏補缺。
6．教師應結合學生實際、教師本身和學校環境中一切可以利用的資源，精心設計課堂教學過程。豐富教學內容、拓寬教學思路、使用多種教學手段，維持學生學習英語興趣；合理運用網絡和多媒體。
（二）需要注意的問題
八年級教學防止學生分化，可在詞匯上進行嘗試。
1．教會學生采取有效的記憶單詞的方法：歸類識詞、拼寫相近識詞等，匯量豐富，“閱讀”就會事半功倍，否則難以適應教材的要求，這時學生特別需要教師的指導。平時課堂教學中可以根據教學的需要單元集中識詞。
2．教學生學會閱讀。教學生如何進行跳讀、掃讀、通讀、細讀等技巧，并提高學生單位時間內的閱讀速度，理解、準確把握文章中心和作者意圖。盡可能每天精選一篇文章，根據學生程度，分層限時閱讀。
3．堅持每周練寫作。讓學生每單元根據3a ，結合學生實際進行寫作1-2次，也可以讓學生寫
www.ertong6.com 英語日記。鼓勵學生用英語思維。
4．教師可以根據學生的實際水平和語言能力，對教學內容靈活處理，合理取舍、增補、拓寬、延伸，盡最大能力防止學生分化。
九年級英語
（一）教學指導思想
九年級面臨畢業升學考試，教師在教學過程中，應著眼考試的評價功能和選拔功能，加強語言知識的理解、滲透；語言技能的掌握和運用。始終貫徹各種“話題”為主的語言交際和實用進行練習、教學。不斷激發學生的學習欲望和興趣，為初高中的順利]銜接奠定基礎。
（二）需要注意的問題
1．對知識進行系統梳理，對學生情況前面調查，查漏補缺，面向全體。
2．系統學習九年級教材，講解應面對中招考試，針對性要強。
3．第一輪復習，注意全體學生共同提高。
4．第二輪復習注重學生學習方法的培養，學會歸納、總結，查找不足。
5．第三輪復習，應著重培養學生自主學習的能力及綜合素質能力的培養，學會學習，學會克服困難，培養競爭意識。
6．注意學生的情緒波動及心理變化，及時做好學生思想疏通和心理協調工作
講課階段：
根據九年級實際，平均每周講一個單元。
1．依據《課程標準》，把握各單元“目標要求”；在教學中強化目標要求；以教材為教學載體，實現目標要求。
2．教師注重滲透“任務型語言教學理念和教學途徑”， 使得英語教和學的過程始終以“話題”為主線，交際功能的實踐圍繞著話題進行，語言結構的學習和掌握融入綜合的語言運用活動之中，并不斷激發學生的學習欲望和興趣。
3．在處理教材時教師根據教學的實際要求以及學生的實際情況可采取改、換、舍、加等方式進行靈活處理。
復習階段：
如何準備中考是我們面臨的主要問題。中考考查考生的實踐能力、創新能力及主動獲取信息，運用信息解決實際問題的能力。所以在平時教學中教師就有意識地協助學生對學過的知識點進行歸納和總結，查漏補缺。
另外，還必須進行專門的系統復習。復習中應注意：
1．計劃性：九年級時間緊，任務重，教師應研究《新課程標準》和認真分析新的命題趨勢避免盲目性復習。
2．針對性：協助學生將三年中所學的知識進行比較、分析、歸納、總結，使處在分散、支離狀態的知識條理化、系統化，建構英語知識體系。
3．條理性：第一輪——基礎復習。依標靠本，溫故知新，按單元知識要點進行梳理，同時注重詞匯、短語、句型的過關。第二輪——專題復習。系統進行聽、說、讀、寫的全面復習。第三輪——指導適應性復習。調整心態，進行中考模擬訓練。
4．實效性：抓關鍵，講方法，多總結，勤反思，精講精練，在命題、閱卷、分析、講評指導及練習后的反思上下功夫，注意新題型訓練。
年中工作計劃2
一、重點
深入貫徹落實溫州市教育局關于全面提高教育教學質量的文件精神，以深化初中課程改革為重點，以“促進有效學習課堂變革實驗項目”為核心，努力開展初中語文的實踐與研究工作。以提升學生語文素養為宗旨，繼續倡導“大閱讀”理念，豐富閱讀方式，拓展讀寫結合的廣度和深度，促進初中語文教學的變革。
二、課堂
深入學習《溫州市中小學“促進有效學習”教學新常規及管理辦法（試行）》，以“有效學習”為核心，通過教與學方式的變革，加強對“學為中心”的課堂新常規的研究，以此促進教師備課、上課的規范性與有效性。
以當前學生學情為基礎，調整方案，以深化初中語文課堂變革為目標，嘗試新的可行的教學手段與方法。提升自身認識，關注學生學習，為課堂變革項目的深入推進奠定基礎。
三、執教。
結合課堂變革的精神，從語文學科的特點出發，以疑難問題解決為主線，引導教師關注課堂教學，關注語文研究動向，加強學習，促進教師教學觀念的改變及執教能力的提高。
結合“一師一優課”相關活動，認真總結、提煉和推廣此項活動的.經驗與成果，提升教師對“好課”的理解，不斷改變自己的教學行為，提升教學的有效性。
四、提升。
注重研究考試，分析數據，反思教學，促進教與學方式的合理改變，研究提高教學效果的對策，努力提高教學質量。
積極參與培訓，提升命題水平與實踐能力。加強作業研究，習題研究，提高選題命題能力，切實減輕學生過重的課業負擔，促進學生全面發展。
五、學習。
加強對教研組建設的研究和指導，努力探索初中語文教研組建設工作的有效途徑。開展豐富多彩的研訓活動，增強教研組的工作活力，以課例分析為載體，以科學觀察為手段，以行動研究、案例反思為主要途徑，積極開展校本培訓，加強相互學習交流，努力探索校本教研的針對性與有效性。
六、活動。
倡導“大閱讀”理念，以市縣“小文學家”評比為載體，繼續開展“愛閱讀”行動，豐富學習方式，鼓勵多誦讀國學經典，多參與聽說讀寫等語文實踐活動，培養學生高尚的道德情操，提升人文素養，為學生今后發展奠定素質基礎。
研究課改背景下語文作業的新功能新形式，研究“大閱讀”背景下讀寫結合的內涵。不斷提煉，深入思考，加強交流，實現課堂教學和課外閱讀的有機結合，促進語文教學的改革與發展。
年中工作計劃3
一、思想
以學校20xx年春季工作要點為，緊緊學校工作中心，總務工教育教學服務的宗旨，服務意識，服務質量和服務，使總務工作規范化，制度化。
二、工作
本學期后勤工作的是校園建設、教育教學辦公生活用品的、維修、采購、保管、供應到位；學校財務管理規范、精細、帳物相符；杜絕學校水電、飲食、活動等安全事故的；
三、工作措施
（一）安全防范工作，師生的安全衛生意識
1、經常檢查各室及公共場所中的電器線路、裝置、設備，問題解決隱患，防火、防盜、防觸電工作。
2、安全意識，食堂工作各環節的管理與監督，辦好師生食堂。
（二）校舍、校產管理
1、校產、校舍管理制度，是強化賠償制度。
2、校產管理制度化、規范化，嚴禁亂拿、亂用、亂丟、亂放等不任的。
（三）財務制度，嚴肅財經紀律
1、嚴禁亂收亂付，勤儉節約。
2、按規定任何班級、個人擅自收費。
3、制定財務預算，計劃、使用經費。
（四）抓好綠化管理
1、對學生的綠化管理認識教育，教育學生自覺愛護校園綠化。
2、經常督促檢查區域內的衛生管理工作。
四、工作安排：
三月份：
1、配齊本學期所需的辦公用品及衛生工具。
2、對全校財產大清查。
3、財務預算及管理工作。
4、檢查各處室辦公桌、柜，班級課桌椅情況并記載，實施班主任、班級公物管理結帳兌現工作。
5、學校維修工作。學校的教學秩序。
6、搞好校園、宿舍綠化，美化、亮化工作。
7、對食堂衛生的管理工作，消除的.安全隱患。
四月份：
1、綠化、美化工作。
2、對校園內電線路、住宿內的電表檢修
五、六、七月份：
1、團支部學校文藝匯演的籌備工作。
2、教導處考試的籌備工作。
3、安排暑期維修工作和下學期開學前的工作。
學校建設規劃新建學生宿舍樓、綜合教學樓的前期工作。
年中工作計劃4
一、指導思想
始終遵循學校總體工作思路，圍繞“一個”中心：安全、穩定這個中心；做好“一個”服務：做好教育教學服務工作，落實“三個”到位：認識到位、責任到位、措施到位。通過建設和加強后勤管理制度，建立良好的后勤管理秩序，挖掘后勤工作潛力，調動后勤工作的積極性，確保后勤服務工作更上一層樓。
二、工作目標
1．開源節流，增收節支，管好水用好電，切實減少辦公費用和車旅費支出，增強工作的計劃性，科學合理地安排各項工作。
2．進一步完善購物領物工作，購物有申請，日常用品、易耗品進出庫手續齊全，切切實實建好材料賬，按月分類實行財產審核，杜絕浪費。建好固定資產明細帳，管好、履行好財產保管與使用責任書。
3全面提高后勤人員素質，服務意識、節儉意識、增收意識不斷增加，力爭師生、家長和學校“三滿意”。
4．制定并逐步落實校園整體規劃，依照“創辦特色，規范辦學”的整體要求，不斷優化校園環境，發揮環境育人的整體功能。
5．嚴肅財經紀律，規范財務管理和收費行為，合理收支，強化審計，接受監督。收費有公示，自覺接受社會和上級的收費檢查。
三、工作措施
1．建立健全科學、規范的校產管理制度，加強對校產的日常管理。及時做好校產登記、保管、申領、維修、報廢、轉讓等各環節工作，增強教師和學生愛護公物的意識。
2．建立完善各項制度，加強學校財務管理。
3．加強教學設施的維修與更新。
4．加強綠化管理，美化校園環境。
5、負責水、電及其他物品的檢查維修上報，及時解決存在的問題。
6、樹立后勤為教學第一線服務的思想，進一步改進工作作風。要多思考、多學習、多聽反映、多聽意見。遇事能做的.，隨時處理，不拖拉，多服務、服好務。
7、完善物品采購制度，根據采購物品的價值大小，做好采購審批制度及物品的驗收歸庫工作
8、切實加強各功能教室、活動室的管理，充分發揮各功能教室、活動室的作用。嚴格執
行專用室的保管責任制和誰損壞誰賠償的原則
四、抓好重點工作
1、重點抓好學校安全工作。
（1）經常檢查場地、設施和各處室中的電器、線路、裝置、設備，發現問題及時解決隱患，切實做好防水、防盜、防觸電及防其它意外事故的工作。
（2）認真負責地做好各項后勤常規管理工作。
2、重點抓好校舍、校產及財務管理工作。
（1）進一步完善學校校產管理制度，增強師生對校產的愛護意識。完善校產維修報修制度，由相關人員將報修單送到后勤處，以便及時安排；維修完畢，由報修人負責驗收簽字。
（2）加強對校產校具的管理，提高對各類設備的使用效率，做到妥善保管，合理使用，正常維護，每期期初要對校產校具、設備、圖書進行清點登記，責任到人。
（3）嚴格校產管理制度化、規范化，充分發揮教學器材和現代教學設備的作用，嚴禁亂拿、亂用、亂丟、亂放等不負責任的行為。
（4）完善財務制度，經費的領取，支付等工作，應按程序進行，嚴格財務審查和復核；實行會計報賬制度，用款人辦理報銷必須持有有效憑據，杜絕過期或偽發票入賬。
（5）實行民主理財。學校的財經收支情況，定期向教職工公示，做到財務公開，主動接受群眾監督。
（6）加強用電用水和日常檢修管理，堅持勤儉節約，反對鋪張浪費，努力為學校節約一滴水，一度電，一分錢。
年中工作計劃5
一、指導思想
深入貫徹永嘉縣教育局關于全面提高教育教學質量的精神，貫徹執行縣教師發展中心的工作思路，以深化中學階段的課程改革為重點，面向全體學生，搭建研訓平臺，深入開展“有效學習”課堂變革，多措并舉，服務教師，促進教師專業成長和學生核心素養提升，促進學校教育教學質量的提高。
二、工作重點
1.促進課堂變革。
以開展“有效學習”課堂變革為抓手，開展教學工作，深入課堂調研，把脈課堂教學實效，并充分結合教學質量分析和新常規的督查，總結經驗，發現問題，協助解決。力求目標明確，內容充實、方法合理、效果明顯。結合中心的“十大實事”要求，高質量的完成教學工作。
2.落實市初中學科教學新常規，不斷規范教學行為。
通過召開面向全縣初中的動員會議和各學科研訓指導活動，開展全員培訓，把市學科教學新常規的內容傳達到每個教師，并結合學科的研訓和統一開展的.教學，結合市級要求開展必要的展示和評比活動，以有效改變我校教學常規不規范、不落實的現象。
3.開展專項評比活動，促進教師綜合素養提升。
結合市級精神和學科特點，積極開展各項縣、市級評比活動，努力完成縣教師的優質課比賽，市級初中的教學新常規精品百課評比、市“三小”評比和“一師一優課，一課一名師”等的選拔推薦工作，以各項評比為抓手，促進教師綜合素養的提高。
4.完善研訓的過程管理，提高研訓實效。
每次研訓活動務必做到組織嚴密、內容科學、富有創意、管理規范，按既定的計劃認真完成，每次研訓活動不僅是完成任務，更是傳遞信息、凝聚人心、樹立專業權威的一次機會，尤其是上報平臺的項目培訓，更要以專業引領和行政組織的高度來精心全程組織負責。
年中工作計劃6
銷售工作，是以結果為導向的工作，20xx年上半年已結束，總結工作成果如下：
上半年工作回顧：
今年公司繼續了20xx年回款緊張，流動資金嚴重不足的狀態，時常出現供應商付款艱難，銷售員借款困難的現象，所以有計劃的對賬開票，積極催收貨款成為今年工作的重中之重。在公司領導的有序安排，時時提供詳盡的資料，以及大力的監督下，開票回款工作實施較為順利。
產品種類：
代理產品：標準通用刀具方面的代理，包括KORLOY、京瓷、三菱、OSG等，復雜及相關刀具方面的代理包括DTR滾刀、DATHAN插齒刀、拉刀、金剛石滾輪等，另外還有比較重要的是整體硬質合金刀具(包括標準與非標的鉆頭、銑刀、鉸刀等)供應商廠家的選擇。對于供應商來說，我們是他們的客戶，他們也是像我們服務我們的客戶一樣在服務我們，但是不知道為什么，我們與供應商之間的關系并不是很默契，偶爾會有不付款不發貨、不投產、貨期不能夠提前、提供產品不合格也不處理等不給力的現象發生，不能夠像我們銷售站在客戶角度去考慮問題一樣，急我們所急，幫助我們解決困難，這種情況只能說明供應商還不夠重視我們，我們的采購量可能也不大，所以希望公司可以重點的培養幾個給力的供應商，在我們需要幫助的時候也可以伸出援助之手。
鋼制刀體的非標刀具：BT、HSK等接口的非標鏜刀體目前市場上的競爭對手越來越多，目前碰見的有力對手當屬廊坊百斯圖，其成立于20xx年，短短幾年時間，其銷售業績早已超過千萬，現已被廈門金鷺收購，專門針對于鋼制非標刀具進行開發，其產品質量及價格都非常有競爭優勢，幾次比較，均以失敗告終。
超硬類刀具：我司目前在超硬刀具方面制作較多的是導條刀制作及修理、非標刀桿、鉸刀、絎磨頭等產品，多為技術含量較高的高難度產品，雖然多數都已成功，但是有一些經過了多輪的實驗，公司與客戶都付出了很多。總結下來，很多困難的產品不是我們主動要求制作的，或是客戶提出的實驗要求、或是為了開發一個新客戶而尋找的切入點，是被逼出來的絕路逢生，但這并不是公司發展的本意。
眾所周知，具有可持續消耗性的產品有刀片和鉸刀的新品制作，另外就是承接各種超硬刀具的修磨業務。修磨業務我司一直在努力承接，但刀片與鉸刀的`業務一直不是特別飽滿，刀片有標準與非標之分，我司目前只針對于老客戶使用量較大的非標刀片進行生產，標準刀片基本不做生產，這將損失一部分市場，所以公司可以適當的將常用的標準刀片的庫存建立起來，從而提高競爭優勢，不過這又會陷入價格戰的漩渦，其中的利弊還需領導做決斷。
市場主要方向：
汽車零部件廠家依舊是我公司主要客戶，其中動力與傳動系統一直是我司主攻方向，也是我們銷售員多年主攻的方向，但是一臺汽車，上面除了動力與傳動系統之外，還有轉向和底牌系統是屬于機械加工范疇，可以進行業務拓展，包括轉向器套筒、轉向節(鋼制、鑄鐵、鋁)、齒輪齒條、差速器、分動器、半軸、車橋、球頭等，部分產品已經成為我們的客戶，但由于地域及人員差異，不能夠進行資源整合與資源共享，所以就要靠自己拓展視野，學習相關知識，以備不時之需。
另外，航空航天市場潛力依舊巨大，國家對于航空航天事業的投資數以百億，相比軍工行業有之過而無不及，并且航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具為主，這也是我司的優勢，雖然同種產品銷量與量產的汽車行業不能相比，但是其價格高昂，種類繁多，消耗量也很客觀，所以是一個值得拓展的市場。目前我司與XXX航空發動機合作較多，可以先從這里努力，使我司有一天能夠進入航空領域的供應商，那么超硬刀具業績將會有顯著的增長。
下半年工作計劃：
積極的回款與對賬政策，在下半年的工作中，依舊要努力貫徹實施下來，盡全力減少公司的欠款，增加公司的流動資金，從而對公司的正常運營有一個良好的保障。
機械加工所涉及的行業，包括數控機床(備品備件)、工裝夾具、切削刀具、冷卻液油品和產品工件共五大類，其中數控機床廠家當屬龍頭老大，他可以包含于其他四個行業，它可以直接與客戶談判，實現整個產品的生產，完成交鑰匙工程，不過機床屬于非消耗型產品，同一個客戶，一筆訂單完成后，短期內不會再有業務，而切削刀具、冷卻液油品和產品工件這三類屬于可消耗型行業，也是我們公司接觸較多的三個行業，而目前的銷售模式往往都是進口產品國產化，或者逐一替換其他廠家產品的形式，很少有國產廠家可以直接與機床廠家配合進行交鑰匙工程。
目前國內較流行的交鑰匙工程，可以劃分為三個檔次，第一是以德國格勞博為代表的歐美生產線，其生產線所使用的產品大約有90%以上均為進口，其價額昂貴，不是一般企業所能承受的。
第二是以日本山崎馬扎克為代表的日韓生產線，其生產線所使用的產品大約有60%以上均為進口，機床為合資產品，工裝夾具為國內制造，但是電、氣、液控制單元要采用日本進口，切削刀具大多選擇日本三菱與OSG，冷卻液油品也是日本進口，有時產品工件初期也要是日本鍛造后發到國內生產，不過生產線的穩定性還是值得認可的。
第三就是以沈陽機床為代表的國產生產線，按照常理來看，其配備的產品應該均為國產才對，但事實卻恰恰相反，特別是刀具這一類產品，所配備的刀具大多都是進口產品，最次也是臺灣的，所以我個人認為，在我們能力允許的情況下，做生產線初期的刀具配套，也會有較大的市場，這樣也改變了我們以往的逐一替換的銷售模式。
雖然案例有成功也有失敗的，但是我個人認為，在銷售人員及公司的綜合能力允許的情況下，可以進行生產的初期陪刀，以改變傳統的替換刀具的銷售模式，但并不是完全放棄以往的熟悉模式，兩者相結合，實現最終的業績目標。
年中工作計劃7
一、指導思想
政教處新學期工作計劃將在學校工作計劃的指導下，以“文明禮儀教育”為主線，以“學生德育主題活動”為載體，以“建設學校特色，打造特色學校”為目標，進一步提升學風校風建設，促進學校德育工作發展。
二、目標要求
1、常規管理目標
a—安全無責任事故，學生犯罪率為零;
b—學生行為規范，文明素養高;
c—校園環境整潔怡人;
2、隊伍建設目標
a—進一步加強班主任隊伍，建設一支有責任心，有愛心;師德高尚，業務精湛的班主任隊伍
b—與團委共同打造一支學生干部隊伍，提高學生的自我管理、自我教育、自我服務的質量和水平
c—建設一支精誠團結、業務精湛;學習能力強、具有強烈服務意識的政教干部隊伍
3、德育創新目標
a---學生自我教育，自我管理的能力有新突破
b---審核編寫一本符合我校特色的《政教處工作管理制度匯編》
三、主要措施
1、降低德育重心，確保學生安全
安全教育是學校穩定、發展的前提，關注生命、關愛生命也是我們全體教育工作者的職責。我們務必要確保人際關系安全，飲食安全，交通安全，運動安全，物品安全，用電用水安全和心理健康安全等，特別是要對學生進行交通安全和防溺水安全教育。政教處將利用報告會、主題班會、觀看錄像、國旗下講話和手抄報等形式向全體學生宣傳、貫徹“安全第一，生命至上”的觀點。
2、抓好班主任隊伍建設，提高年級組長、班主任的工作水平
1)提升年級組長的工作水平和領導能力。每月召開一次年級組長會議，會議主要議題：
①通報各年級組存在的問題和值得推廣的.做法;
②下月的工作思路和具體工作安排;
③就一個專門問題進行研討，形成文字材料(主題、產生原因、應對措施和策略、預計效果等);
2)提高班主任例會質量。每月召開一次班主任例會，每次例會議題：
①總結本月的德育工作開展情況，發放政教處工作通報;
②布置下個月各項工作。
3)強化班主任工作考核，重點考核工作態度和工作業績。具體作法：
①從本學期開始，班級常規考核進行“一周一公布，一月一考核”制度，邀請年級組長全程參與，考評結果存檔，年終作為評選優秀班集體和優秀班主任的主要參考依據;
②調整班主任津貼發放細則，把學校發放的50元津貼單獨劃出，算作當月工作任務津貼，獨立核算。核算辦法由政教處會同6位年級組長制定。
4)發揮老班主任的引領示范作用。開展班主任“以老帶新”結對活動：
①在新老班主任自愿的基礎上，確立“對子”關系，使新班主任在老班主任的指導下盡快成長;
②建議新班主任可先從以下四個方面向老班主任多請教：
a、如何召開主題班會;
b、如何進行日常班級管理;
c、如何做好后進生的轉化和優秀生的培養工作，
d、如何與家長溝通，發揮“家校合力”作用。
3、狠抓常規管理，加強班風學風建設
1)推行和落實《南昌市第二十中學政教處管理制度匯編》，內容各班級要按照政教處的統一布置，系統地利用入學教育、班會課，保質保量地做好宣傳和學習，要求學生對照《制度匯編》做出承諾，自強自律。
2)加大學生教育和處理的力度。政教處通過考核把班主任的思想統一到學校工作高度上來，加大學生行為規范教育，要在細、嚴、實上做文章，做到抓反復，反復抓。對被處分的學生，政教處和班主任要密切關注，隨時跟蹤，幫助他們盡快改正錯誤，爭取進步。
3)組建一支高素質的學生隊伍。政教處定期開展對班干部的培養，使班干部真正成為班主任的有力助手，班主任在加強指導和培養的基礎上，大膽放手讓班干部組織班級活動，安排班級事務。
4)加強政教隊伍建設，提高業務素質和工作能力。政教處全體人員要不斷加強理論學習，定期開展業務自學和探究，提升自身素養，增強團隊意識，提高服務水準，更好的為全校師生服務。
4、繼續抓好環境衛生，發揮環境育人作用
1)做好教室，包干區的衛生打掃和保潔工作，落實好衛生打掃和檢查制度。各班務必做到一日三掃，全天保潔，教育好學生養成良好的衛生習慣，杜絕亂拋亂扔現象。
2)值周班每天早上7：00，中午1：30到校打掃衛生，特別是兩操期間要派2—3名同學到操場上保潔，同時選派4—5名同學組成周衛生督導員，在政教處老師和學生會干部的帶領下對全校各班衛生進行檢查，并當天通報。
3)每周五進行一次全校衛生大掃除，政教處檢查，通報。
5、充分發揮心理咨詢室的作用，促進學生身心健康發展
1)推動心理咨詢工作制度化，正常化，特別是新初一、高一的學生，班主任要幫助他們更早地適應新環境，處理好與新同學的關系等;
2)繼續推行“導師制”，導師除每個月填寫“家校聯系本”外，每個學期結束前要對所輔導的學生以表格的形式進行一次匯報或撰寫育人心得，政教處整理成冊
6、德育專題教育形成系列，發揮教育功能
開展豐富多彩的德育活動，提高學生的整體素質。通過主題班會、專家報告會、專題知識講座、經典誦讀、運動會、文藝匯演、民族節日等系列活動，讓學生展示特長，弘揚個性。
1)增強德育教育的計劃性。
一月一主題(見德育工作安排表)。例會、班會、晨會活動都將圍繞同主題開展教育活動，形成強大的教育氛圍。
2)利用周會充分發揮學生的自我教育功能。每月將安排一次周會由傳媒的學生主持，同學在國旗下講話，突出我校傳媒特色。
3)利用板報、櫥窗、宣傳欄、校園廣播、家校平臺、校園網等宣傳陣地加強對學生進行科技、體育、藝術、衛生等知識的宣傳，擴大學生的知識面，提高學生的綜合素質。
總之，本學期政教處的工作將做到“有布置、有落實;多檢查、多溝通;勤通報、勤服務”，使政教工作上個新臺階。
年中工作計劃8
今年以來，我們按照集團公司總體部署，結合社區實際制定出“圍繞一個中心，生產經營中心;抓好一個落實，落實黨委工作責任制;突出兩個“安”字，安全生產和人心安定;做好四個結合：常規工作與重點工作相結合、深入調研與解決實際問題相結合、點與面相結合、自身努力與調動整體積極性相結合”的工作思路，經過半年來的工作實踐，探索出一條在社區改革發展的新形勢下做好黨建工作的新路子，使社區黨的建設邁上了一個新臺階。
一、圍繞生產經營中心，集思廣議謀發展
隨著集團公司改革的步伐加快，首先,我們在去年“三轉”主題教育活動取得成果的基礎上，結合社區改革發展進程，廣泛開展了促“三轉”樹“三觀”主題教育活動，通過活動載體使廣大黨員干部職工牢固樹立“發展觀、市場觀、創新觀”。先后開展了“為社區的生存與發展進一言”、“生存與發展”征文、“經營項目建議征集”、“生存與發展”座談會等系列活動，共征集到社區各單位論文×××篇、建議××條，使全體黨員干部職工的思想和行動統一到主輔分離、改制分流上來，為社區改革發展穩定大局奠定堅實的基矗其次，不斷尋找與規范化、標準化的物業管理存在的差距，根據國務院頒布的《物業管理條例》，結合實際組織房產、收費等四名基層支部書記集中一星期時間討論審議，制訂了《運作制度》、《內部崗位責任制》、《裝修管理與指南》、《工作質量標準》《員工考核制度》《文化手冊》《公眾制度》等7大類149項規章制度，努力使社區的物業服務更精細化，工作更具體化，責任更清晰化，做到人人、事事、處處有標準，時時有監控，以最快的速度縮短與同行業先進水平的差距。三是優化人力資源。我們按照上級要求，對人員進行合理分配重組，共轉崗分流163人。
二、突出三個重點，全面抓好黨建工作
1、建立健全工作機制。我們始終把落實黨委工作運行機制作為一件大事來抓，一是先后出臺了《關于黨政領導崗位范圍及工作分工的意見》、《關于大興求真務實之風確保各項工作落實的意見》、《關于實施黨委工作責任制和創新工作實踐的意見》等一系列文件。二是注重安排部署和檢查考核緊密結合。年初制定目標、年中交流自查、年終評比考核。年初，與社區各基層黨組織簽定了《黨建工作目標責任書》;年中，組織各支部開展自查和交流活動;年終，由社區黨委組織考核，考核的結果與社區干部的年終獎金和先進評比掛鉤。三是規范了黨建聯席會議制度，制定下發了《**社區黨建聯席會議章程》。章程注重從社區改革的實際、黨員分布、構成的現狀出發，對進一步優化基層黨支部管理作了一些探索。四是建立了黨政領導基層組織建設聯系點制度，社區班子成員按照分工，分片承包各服務站和管理中心。同時，明確各服務站、管理中心黨支部書記為社區基層組織建設工作直接責任人，真正做到了一級抓一級，層層抓落實。
2、建立健全黨建組織網絡。我們按照基礎上創新的工作思路，規范和完善黨建工作的.目標，我們先后成立了黨的建設研究會，建立了理論學習網絡和黨風廉政建設監督網絡，制定全年學習計劃，設立了黨風廉政建設監督員。進一步落實《黨支部工作條例》，完善了各黨支部的組織建設，有效整合了社區黨建工作資源，黨組織的政治核心作用和戰斗堡壘作用在社區得到了有效的發揮。在此基礎上，我們加強了黨員教育和發展工作，把黨員發展工作的重心前移，強化入黨積極分子的培養教育，通過大力宣傳黨的政治主張，做深入細致的思想政治工作，不斷嚴格了要求入黨積極分子的條件，確保新黨員的質量。
3、開展活動發揮作用。物業管理的主題就是服務，黨建工作是一切工作的生命線，黨建工作理所當然地圍繞服務作文章。我們充分發揮黨支部戰斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用，根據業務關系，在社區各黨支部之間廣泛開展了“文明社區六聯創”(思想工作聯做，共抓黨員教育;社會治安聯防，共創平安社區;公益事業聯辦，共建服務設施;社區環境聯建，共創美好家園;文化活動聯誼，共建精神文明;生產經營聯抓，共促社區發展)活動，在社區黨員中開展了“黨員奉獻日”、 “黨員示范崗”創建、“黨員志愿者服務隊”，“一個黨員一面旗”等主題活動。目前，全社區黨員帶頭成為“三員”，即政策宣傳員、衛生清潔員和義務服務員，黨員的帶頭示范促進了職工素質的全面提高。
三、突出“兩個安字”，確保社區穩定
一是抓安全生產。我們始終把安全生產作為“天”字號的大事來抓，進一步細化措施、明確責任，堅持“管理、裝備、培訓”并重的原則，抓重點、抓關鍵、抓現嘗抓薄弱環節，建立安全管理長效機制，扎實推進安全管理創新和技術創新，強化安全法律法規知識教育，夯實了安全“雙基”建設的基矗
二是抓人心安定。為創造一個穩定的改革發展環境，我們成立了由社區黨政“一把手”任組長的維護穩定工作領導小組，認真細致地分析社區形勢，及時下發了《關于轉發〈中共**集團有限公司委員會關于認真做好當前維護穩定宣傳教育工作的通知〉的通知》。按照誰主管誰負責的原則，社區黨政領導作為維護社區穩定的第一責任人，各基層單位黨政主要負責人對本單位負責;充分發揮各級黨組織核心作用的上下聯動機制，明確任務、強化責任、層層落實，做到科包科、人包人，做好一人一事的思想政治工作。在工作中加強基層的信息反饋，建立了領導班子周六信訪接待日制度，班子成員輪流接訪，及時了解職工的思想動態和實際困難，切實為職工群眾釋難解惑，解決問題。
年中工作計劃9
以“德”育人是深入推進素質教育和全面實施課改的關鍵。《公民道德建設實施綱要》中明確指出：“學校是進行系統道德教育的重要陣地。各級各類學校必須認真貫徹黨的教育方針，把教書與育人緊密結合進來”為我們今后深入、扎實、持久地做好德育工作確定了目標，盡管青少年在接受教育的過程中，初步具備了競爭意識、效率意識、公平意識，但在科學精神、人文素養、公德意識、心理素質、遠大理想、學習目的等方面比較欠缺。之所以存在上述不足，是因為我校的德育工作存在以下幾方面問題。
第一，把握不住基本觀教育。在對學生教育時，常常把很簡單的道理講得很復雜，把較復雜的道理講得很糊涂，直到學生厭煩為止，最后學生連最基本的觀點都沒有把握住，結果是事倍功半。
第二，生硬灌輸現象在教師中盛行。大部分教師的教育方法是習慣于把現成的結論告訴學生，讓學生記住，認為這樣學生才有了思想認識、才能夠自覺行動。結果是學生并沒有通過自己的思考，內化為自身的觀念來指導自己的行為，更重要的是沒有養成判斷是非能力和意識不到自己行為的不規范。因而部分教師常常報怨教育工作做了很多，而學生又如何不聽話等，這種報怨是消極思想在作怪，是束手無策的一種表現。
第三，不重視情感激發，德育缺乏感召力。在教育過程中，有的教師忽視動之以情的震撼力和內化力，片面強調理性灌輸，學生碓以接受。
第四，對學生遵守基本行為準則的培養重視不夠。任課教師把學科特點同政治教育、思想教育、道德教育割裂開來，把知、情、意、行割裂開來，沒有把教育行為統一到學校德育工作中，也沒有與班主任形成德育合力。甚至有的任課教師認為學生的行為教育是學校和班主任的事，對學生的不良行為視而不見、聽而不聞，違背了教師教書育人的原則，從而造成德育工作的夾生飯，形成養成教育的薄弱環節，所以有的學生言行不一、兩面人現象較嚴重。
根據上述四種情況，本學期在構建筑支柱，發掘創造潛能的德育教育過程中要突出“四結合”、抓牢“四條主線”。“四結合”是要高度重視德育的基礎性、針對性和實效性的結合;要高度重視德育過程中認識水平的提高、情感態度的培養和行為習慣的養成結合;要重視德育策略的全面性、系統性和切入點的結合，要以學生的誠信和努力學習為切入點;要把德育的關鍵環節——教師的師德(行業新風)發展和學生的發展緊密結合起來。以往的德育工作總是研究學生多，研究教師少;對學生的'要求多，對教師的要求少。這“兩多”、“兩少”嚴重地制約了德育工作的實效性。如校園內嚴禁騎自行車這件不良行為的小事為什么屢禁不止？關鍵問題是個別教師的行為在感染著學生，其它問題也是如此。所以要從教師做起，突出教師的示范作用，把各種抽象的道德標準首先內化為教師具體的道德行為，進而在師生的和諧交融中使學生自學地接受教育，使教師和學生在教育活動中，共同得到發展與提高，促進德育工作的升華。
“四條主線”是明確施教主線，做到科任教師、班主任、學生自我教育的齊頭推進;拓寬途徑主線，做到課堂育人、活動育人、管理育人、環境育人環環相扣;充實內容主線，做到行為規范、科學文明、反對邪教、思想政治教育逐層深化;營造氛圍主線，使班級氛圍、學校氛圍起到感染熏陶作用，具備良好的班風和校風。
對教職員工，本學期仍然采取“以會代培”的方式進行道德認識，道德情感、道德意志和道德行為師德建設。建設的方法也是“四結合”，即結合對教師的考評，不斷完善教師職業道德教育培訓體系、監督保障機制;結合以德治教的時代要求，切實提高每一個教育工作者以德從教的自覺性和積極性，保證依法治教與以德治教齊頭并進;結合教師個體實際，強化自身建設，樹立良好形象;結合社會和教育形勢的發展，打造出具有與時俱進精神的教師群體。
總之，學生的生育教育和教師的師德建設堅持“以人為本”的原則，向廣度和深度開發。各職能部門及班主任開學初要以創造力、意志力、親和力、判斷和獨立人格作為德育教育的著力點;以思想上自育、人格上自塑、學習上自研、生活上自理、行為上自控、情緒上自悅為內容，做出沒年齡及各學習階段的具體規劃
年中工作計劃10
在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對20xx年上半年工作總結匯報如下：
我是今年三月份到公司工作的，在沒有負責市場銷售管理工作以前，我的銷售經驗不足，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以應對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經過努力，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個提高，針對市場的一些變化，現在能拿出一些方案應付一些突發事件。
存在的不足：
對于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓，指導力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續前進的絆腳石。在今后的日子，我都會有針對性地修正自己的不足。
下半年工作計劃
在下一步工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、做好基礎工作，為下一步工作做好鋪墊。
基礎工作在這個行業中很難做，下一步要做好每個店的月平均銷量，按送貨次數分解計劃，做到有的放矢。維護好客情，做好與客戶的關系，經常與客戶溝通。對銷售點的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售計劃。
2、靈活運用活動，提高銷售質量
現在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認為產品的活動力度做一下靈活的運用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。 在奶粉區域，我們產品的知名度與價格都很有優勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
3. 完善促銷制度，加強促銷員的管理。
促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高促銷人員的主人翁意識。培養促銷人員在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標
下一步的`銷售目標最基本的是做到根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我的建議
1. 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、創造良好工作環境，提高工作效率。
提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。形成互相學習，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。
年中工作計劃11
暑假將至，為做好學生假期的學習生活和社會實踐活動，使廣大師生度過一個豐富多彩、健康文明、愉快安全的假期，特特定20xx年暑假工作計劃如下：
一、暑期教學工作：
學生方面：
1.開展“學生短期研究性作業”。每個學科、每個教師根據學科特點結合暑假作業科學設計研究性作業，培養學生研究能力、搜集和整理信息能力、合作能力、實踐能力、創新能力，避免單一、簡單、重復的機械作業。
2.開展記憶寶典活動。結合我校“書香校園”建設，鼓勵學生閱讀經典、背誦經典、摘抄經典，使學生“與經典同行、與圣賢為友”，滋養幸福人生。
教師方面：
1.開展暑期讀書活動。教師統一閱讀蘇霍姆林斯基的《給教師的建議》一書，認真閱讀，做好筆記，開展讀書沙龍活動。
2.學科業務培訓。根據教研室“學科業務培訓”的要求，進行有計劃、有步驟的假期針對性學習、讀書，彌補自身不足，提升專業素養。
3.教師按照備課要求，教師通讀小學六年學科教科書，進行知識整理，并在此基礎上，根據低、中、高年段特點，有針對性備課，備兩周余量。
4.根據教育局的要求，參加暑期教師培訓及業務考試。
二、暑期信息技術工作：
1.精心準備科普劇劇本的撰寫，為開學初比賽做準備。
2.做好網絡的檢修和維護，保障校園網和學校網站的暢通。
3.根據新建教學樓的需求，規劃計算機網絡和專業教室的電教設備。
4.利用暑假時間學習專業知識，提高信息技術的'教學水平和應用水平。
三、暑期德育工作：
1.教育學生科學安排暑假生活，促進學生健康成長。每位學生制定一份合理的“暑假生活時間表”，度過一個安全、愉快的暑假。
2.開展“萬名學生進社區”社會實踐活動。以班級小隊為單位，各班開展“北小好少年雛鷹假日小隊”活動，與“手拉手”小伙伴相互通信交流、幫助小伙伴解決一個困難、學習小伙伴的一個優點，到社區參加自發的實踐活動。
3.積極組織學生開展讀書及征文等系列比賽活動。努力豐富學生假期精神生活、增長學生智慧，按照文件要求組織學生開展好暑期讀書活動。開展“與好書交朋友”活動，每位少先隊員利用暑假多讀課外書籍。結合讀書活動，3——5年級全體隊員暑假寫二篇讀后感，一篇推薦書目的讀后感，一篇內容和體裁不限，字數不超過3000字的征文。用紅方格信紙謄寫，開學第一天上交。
4.暑假期間每位隊員積極宣傳環保知識，發現環保小竅門，每位隊員以“低碳生活我行動”為主題的給親朋好友寫一封信，告訴他們自己對于低碳生活的看法及對環保問題的感受，把低碳生活帶回家。
四、暑期安全工作
1.進一步抓好隱患排查整改，落實各項安全措施。放假前要立足于發現問題、解決問題，特別是對安全重點部位和易發生事故的問題進行再檢查、再排除，嚴防校舍消防、雷擊、交通事故等安全事故發生。要針對夏季暑期、汛期特點，做好防汛工作各項預防措施，一旦有危險征兆，第一時間將受威脅人員、重要財產轉移到安全地帶，減少經濟損失。認真制定防汛應急預案和緊急疏散撤離方案，并組織搞好演練，提高預案的實用性和可操作性。
2.進一步加強師生暑期安全教育，提高安全防范能力。學校安全科在放假前對師生進行一次認真全面的暑期安全教育。要針對暑期易發的溺水、雷擊、交通、消防、食品衛生等安全事故做好安全培訓和教育工作，要將預防溺水、交通出行、飲食衛生等基本要求教給每個學生，強化師生安全意識，提高師生自我防范能力。利用放假前動員每個班主任，以班級為單位采取召開家長會、家訪和告家長書等形式，在全校學生及學生家長中提出做好學生暑期安全工作的倡議，明確學生暑期應當注意的安全事項，由學校、學生及學生家長共同承諾做好暑期安全工作。
3.進一步規范學校集體外出活動管理。暑假期間原則上不允許學校集中組織師生出游，確需組織的，必須經上級教育主管部門批準。學生個人出游要有家長帶領，地勢險峻或安全措施不落實的地方不得前往。活動前，要有針對性地對學生進行安全教育，必須安排必要的管理人員，明確所擔負的安全職責，必須制訂安全應急預案，配備相應設施。
4.進一步嚴格暑期值班制度和信息報告制度。加強暑假期間值班制度和信息報告制度。要認真安排好暑假期間的值班工作，堅持24小時值班和領導帶班制度。對各種突發事故和異常情況必須組織力量及時妥善處理，并按規定及時、如實上報。
五、暑期行政建設
當前我校行政建設已進入了關鍵時期，如何利用暑期這一黃金建設建設時期，確保工程的如期完工，將直接關系到9月1日開學后的正常使用。
年中工作計劃12
為了認真貫徹落實20xx年上級教育部門關于學校德育工作精神，結合我校“十二五”教育教學規劃要求，促進我校德育工作更高更快更好的發展，進一步加強和改進學校未成年人思想道德教育。同時，積極將德育教育工作有效的融入到學校常規管理和教學工作之中，體現我校德育工作“以人為本的思想促進學生、學校和諧發展”的原則。根據上級德育工作精神相關要求，并結合學校實際，現制定本學期的德育工作計劃如下：
一、本學期德育工作指導思想及原則
本學期，我校德育工作將以“加強德育隊伍建設，突出學校德育特色”為中心，以學生的道德價值觀教育、養成教育、禮儀教育、感恩教育為重點，團結、領導全校青年團員以及青少年，緊緊開展形式多樣，內容豐富的活動，扎實有效地搞好德育教育工作，全面提高我校青少年學生的思想道德水平。
二、工作目標：
1、積極認真構建花橋中學德育網絡建設的四條主線，圍繞每各主線開展好各項工作。
2、深入推進“道德文明工作”。繼續圍繞《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》，以各類主題教育和道德實踐活動為途徑，切實加強青少年基礎道德教育。
3、全面推進全員德育工作。進一步積極探索，細化操作，改革評價；積極整合多方資源，努力構建學校、家庭、社區“三位一體”的德育網絡；探索建立網上家長學校，搭建家校溝通便捷平臺。
4、切實加強德育隊伍建設。強化班主任校本培訓，青年教師德育校本培訓，組織班主任及青年老師校本業務培訓工作，加強工作交流。
5、依托心理課題，整合心理健康教育、法制教育、安全教育、青春期教育等專題，進一步推進“心育工程”，引導學生認識生命、欣賞生命、珍愛生命。
6、大力推進校園文化建設。發揮校團委陣地的育人作用，豐富學生課余生活，開展好各類活動。
三、具體工作措施：
（一）加強學校德育常規管理
本學期，我校德育工作的開展將突出“以教育學生，開導學生，規范學生行為習慣”的指導思想，讓學生從日常生活的細節方面做起，成為“有思想、有禮貌、講文明，守校紀”的合格的中學生。
因此，我校在本期將加強對學生日常行為習慣的管理，具體措施如下：
1、進一步完善學校德育工作網絡。形成以學校行政為核心，校工會、辦公室、政教處、團委會為龍頭，團委會書記、各年級組長、班主任，全體教職工（含生活老師）共同參與的學校德育教育工作體系。
2、加強班主任隊伍建設，有計劃、有重點地對班主任進行思想、業務等常規培訓，實行班主任例會制度，兩周一次，每次有主題，形式多樣化。
3、進一步完善班主任崗位職責，工作條例，考核獎懲制度，把班主任的實績作為評優的重要依據。
4、加強學生常規管理根據《中小學生日常行為規范》及《學生在校一日常規》，結合日常行規教育，開展學生禮儀行為養成教每周根據學生的紀律、出勤、課間操、儀表、衛生等方面評價每個班級，評出文明班級（分兩類：班級常規管理優秀班級、內務常規管理優秀寢室），每周在全校公布，激勵先進，鞭策后進。花大力氣訓練我們的學生從小養成“文明用語脫口而出，文明行為隨處可見”的習慣，同時狠抓清潔衛生方面的“嚴禁亂丟亂甩”和“衛生監督崗”制度。
5、進一步規范升降旗和國旗下講話制度，切實開展愛國主義、集體主義、社會主義教育和遵紀守法教育，強化團隊精神。
6、重視和加強德育后進生的轉化工作，建立幫教機制。
7、根據每月教育重點和班級實際，生動活潑地、有計劃地組織好每周一次的班會課，嚴格檢查。
8、認真落實每兩周一節心理健康教育課，專門設置心理輔導老師，建立心理咨詢箱，開設心理咨詢室，開好講座，加強心理健康教育。
9、加強紀律安全教育和法制教育，不斷增強學生的紀律法制觀念，提高學生自我保護意識和能力。創建安全文化、創建平安校園，人人視安全為首位，天天有安全教育時間。
10、加強學校、家庭、社會的聯系，如通過開家長會等形式，多渠道與家長溝通信息，形成共同抓好德育工作的合力。
（二）規范校內德育教育宣傳工作
1、為了進一步規范并提高學校德育宣傳工作。
本學期，學校辦公室、校團委、學生會將明確專人負責校園廣播工作，并由校團委書記親自參與廣播的組稿、審稿、播音等工作，使校園廣播能真正成為學校德育工作的`主要平臺之一。
2、堅持推行“校園課間文化活動”
從上學期開始，我校實行上午課間操活動，開展的“校園課間文化活動”有待進一步規范化，制度化，特別是要認真推廣擺手舞，積極給學生個人展示平臺，進行演講朗讀等，通過這一活動的開展，不僅要展示班級風采、學生風采，而且，更要注重陶冶學生的情操，使他們充分感受到了傳統文化和主流文化的魅力，使此項活動成為我校精神文明建設和德育教育活動的一塊重要陣地。因此，在本學期，我們要進一步提高活動的質量，爭取更多的學生和老師參與其中，努力把此項活動開展得更加的合理，規范，有特色。
3、認真安排每周一“升旗儀式”
認真安排每周的國旗下講話，利用重大節日對學生進行適時教育，并把“公民道德”、“知恩、感恩”等思想內涵真正貫徹到學生的頭腦中，做到以知保行，最終達到知行統一。
4、加大對各班黑板報的檢查力度，積極組織，嚴格規范各班級板報評比。
5、狠抓安全工作，任重道遠。
在學校內，利用宣傳欄和校園廣播站，普及安全常識，著重對食品衛生安全和建筑施工安全對學生進行教育，并加強學生安全演練，強化團隊精神。 學校積極和家長配合對校外的安全問題進行監督（如：交通安全、夏季游泳安全等）；學校還邀請交警、派出所等執法機關來我校利用班團隊活動時間對學生的安全進行教育講座。真正使“警、校、家”三位一體地對學生的安全進行保障。
（三）繼續加大對外信息宣傳力度。
積極將學校的大事、時事、重要活動舉措等向校外網絡媒體等投稿、進一步擴大學校在社會上的影響力。
（四）加強學校住校生管理
隨著我校住校條件的不斷改善，為了體現校生管理的人性化、制度化，按照學校學生管理制度的相關要求，本學期，我校將加大對住校學生的管理力度，嚴格住校學生寢室的管理制度，加大宣傳教育力度，實行多層次競爭評比，加強新生的內務培訓，對室內衛生及就寢紀律嚴格按管理制度執行。
（五）、加強學校團委工作和后備團員發展工作。熟一個，發展一個，寧缺勿亂；并開展相關主題活動：
（1）、舉行新團員入團宣誓儀式，舉辦團知識講座，團干培訓班，強化團員意識。
（2）、在學生成長的關鍵時期，結合“三月綠化”、“學雷鋒活動月”活動，加強對團員青年的愛國主義教育，進一步倡導“尊師重教”的良好風尚，培養廣大學生的感恩之情，組織各班級利用主題班會、黑板報、宣傳欄等形式開展以“感恩、思親以及健康心理發展”為主題的相關活動。
（3）、開展 “五一”“五四”活動比賽，加強對學生的愛國主義教育和理想目標教育。
（六）認真開展學生會工作
開學代會選出學生代表，讓學生代表行使一定的權利，使學生會工作能落到實處。
（七）強化心理健康教育，培養心理健康的中學生
本學期，團委將加大青少年學生的心理健康教育，培養身體健康、心理健全的中學生。本學期，將有針對性的組織開展心理健康教育，在廣播中開設心理健康教育專欄，利用國旗下講話、櫥窗等，針對學生實際，及時疏導學生心理，使心理教育更具針對性和實效性。
四：活動安排：
【二月】
1、 學生入學安全養成教育及內務培訓（弟子規學習并競賽）
2、 衛生安全講座
3、 學生心理輔導講座
【三月】
1、 雷鋒精神活動月
2、 校園綠化
3、 “社會”慰問活動
【四月】
1、 期中總結
2、 法制講座
3、 德育經驗交流活動
4、 清明節掃墓
5、 新團員培訓
【五月】
1、 “五一、五四”節活動及“陽光”長跑
2、 九年級理想教育動員會
3、 各項學生特長展示活動
【六月】
1、九年級畢業考試及期未測試
2、收集整理年度德育資料
年中工作計劃13
本學期我擔任初三年級學校課程教學工作，德育在初中學校課程教育中的起著非常重要的作用。因此為了搞好學校的德育工作，圓滿的完成學校德育任務，提高學生的思想素質，特制定了學校課程學科的德育工作計劃如下：
一、指導思想
以當前的教育方針為指導，以初三學校課程教科書為內容，對初三級學生進行素質教育，努力把學生培養成為德育、智育、體育幾方面都發展，為上一級學校輸送品德高尚的，基礎知識合格的初中學生。
二、德育目標
以造就有理想，有道德，有文化守紀新一代公民為目標，通過初三級學校課程教學，使學生學會適應日常生活，參加生產和進一步學習所必需的代數基礎知識與基本技能，進一步培養運算能力，思維能力和空間觀念，能夠運用所學的知識解決簡單的實際問題，培養學生的創新意識，良好個性品質以及初步的辨證唯物主義觀點。
三、基本做法
(1)以啟發式教學為手段，弄清各章節的概念、法則、性質、公式、公理、定理以及其內容所反映出來的教學思想和方法弄通弄懂，并能運用這些基本概念、法則、性質、公式、公理、定理計算有關題目，推導有關題目，使學生領悟學校課程來源于實踐，又返過來作用于實踐。認識學校課程中的辯證關系，從而受到初步的辯證唯物主義教育。
(2)初三學校課程的教學，使學生能夠按一定的程度步驟進行運算、作圖或畫圖和進行簡單的推理。培養學生的動手能力和嚴格認真，實事求是的態度。
(3)通過相似形、正多邊形、圓等的教學，培養學生觀察、實驗、比較、分析、綜合、概括的能力，以及會用歸納演繹和類比進行合乎邏輯地進行推理、論證、闡述自己的思想和觀點，用學校課程中的概念原理、思想方法辯明學校課程關系，從而形成良好的思維品質。提高學生的'邏輯思維能力，特別是通過勾股定理的教學，介紹我國古今學校課程成就以及勾股定理在現代科學技術，社會生產和日常生活中的廣泛應用。從而進一步激勵學生為國家富強，人民富裕而刻苦鉆研努力學習。
(4)通過一元二次方程、二次函數、因式分解在實際計算中的應用，培養學生學習學校課程的興趣，使學生理解學習學校課程的實際意義，從而提高學生學習學校課程的自信心，樹立科學和世界觀和人生觀。
(5)嚴格要求，嚴格訓練，要求學生認真整潔地書寫作業，解題進行檢查，從而培養學生良好的學習習慣。
(6)通過一題多解，一題多證的學校課程教學，培養學生思維能力和創新精神。
(7)每教完一章，進行一次測試，以便發揮學生才能，鼓勵學生的點滴進步，激勵學更努力學習，確立更高的學習目標。從而促進學生學校課程素質的不斷提高。
(8)結合教材的統計數據，滲透愛國主義，集體主義觀的教育培訓，培養學生的團結合作意識。
年中工作計劃14
轉眼間，20xx年又過半了，回顧這半年來的工作，我在各位同事的支持與幫助下，按照公司和個人的年度計劃，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，我對本職工作有了新的認識，而且個人工作能力也得到較大的提高。現將半年來的工作情況總結如下：
一、上半年工作總結：
(一) 、知識管理
20xx年根據集團知識管理積分辦法，結合公司實際，調整了公司原有的km推進考核評價方案，新的積分卡更加注重考核結果量化、過程導向化、知識創新化。通過近半年的施行，達到了較好的效果。
數據回顧：
(1)、20xx年集團知識管理考核積分卡(截止5月)
說明：截止5月，集團平均分為87分，90分以上的有25家;80分以上的有34家，最低分為57分;并列100分的`有14家(包含集團職能部門)，黃石公司集團并列第一，華南第一。去年同期排名43名。
(2)、20xx年集團知識管理考核——個人積分
說明：員工平均積分年累計為18.85分，排名前列。
(3)、20xx年集團知識管理考核——頻道點擊
1、培訓覆蓋面力求100%
20xx年，集團調整了考核要求，形成了以CKO頻道為核心的考核機制，重點關注各工廠的頻道點擊、員工積分，同時也調整了CKO積分辦法。對此，公司也作出了相應的調整，并在3月至5月對各部門進行相關培訓。通過培訓，使員工明白怎樣可以提高積分、怎樣推薦、怎樣點評、怎樣使用審批流程等。各部門通過培訓，KM推進氛圍較好，員工自覺使用KM工具并達到可喜成果。
2、組織成立項目小組
3月成立QC小組，主要圍繞“如何提高KM積分卡在集團的排名”展開項目攻關。4月召開項目啟動會議，明確責任人及活動分工。每月回顧總結，遵循PDCA原則達到預期目標。通過項目攻關，我們規范了推進要求，解決了每月存在的不同問題。
3、迎接集團KM現場審計
3月底，集團企劃總部劉曾、張宇童兩位老師來我司現場查核知識管理推進工作，高度贊揚了我司的KM推進工作，認為我司亮點很多，值得兄弟工廠借鑒，特別是流程規范、流程效率高。本次查核我司成績為99分，為第一批查核單位。
4、參加知識管理年會，黃石公司大放光彩。
4月28日，青島啤酒第二屆知識管理精英論壇與QC成果發布會在上海松江隆重召開，姜宏副總裁等公司領導及來自各業務單位及各職能部門知識管理和QC工作者200余人共同參加了此次盛會。
在本次大會上，黃石公司集體或個人共榮獲4項榮譽，著實給力。
(1)、黃石公司總經理檀總榮獲集團“知識管理卓越領導者”榮譽稱號(全集團各級工廠及職能部門參評，本獎項只有6名);
(2)、黃石公司榮獲集團“知識管理頻道經營進步獎”(KM推進團隊集中亮相，并多次受到好評，其中黃石公司的KM推進考核細則在知識管理精英論壇上被集團老師分享推薦);
(3)、個人榮獲集團“最佳知識管理專員”榮譽稱號。
本次年會上，集團高度評價我司的KM推進工作，通過交流學習，其他兄弟工廠也紛紛表示贊同我司的考核思路和推進思路，對我們的工作給予了充分的肯定。
(二) 、現場管理
數據回顧：
1、調整考核思路，糾正了部門班組原有“做得多錯的多”、“職能部門和生產部門考核不均衡”等現象;
20xx年，通過與部門班組的溝通，發現很多員工對6S推進有抵觸情緒，認為“面積越大，做得事情越多，錯就越多，考核就越嚴重。”這種情況無形中打消了員工的積極性，特別是生產部門員工認為與優秀無緣，索性放棄。針對這種情況，20xx年公司調整考核思路，引導員工“有做必有果”，班組培訓、班組自查、按時整改、完成會議決議等等要求紛紛納入考核項目，改變以往只以檢查結果作為考核依據的形式，讓員工正真認識到“做得多、做得對就可以得分高”。
2、規范班組現場管理，發揮班組主觀能動性，變被動為主動，持續開展部門自查和班組自查;
按照20xx年制定的推進思路，各部門積極開展部門或班組自查，周自查已經成為部門的習慣。各部門均形成以部門部長和部門6S推進員為核心的自查小組，按期查核一周內部門不合格事項并督辦上周整改事項。各部門或班組6S推進氛圍較好，例如綜合部小車班成員主動開展季度現場管理回顧工作;生產部成品庫較去年改觀較大，現場面貌煥然一新;工程部制冷班、配電班、財務部收發中心等區域現場有條不紊，被評為“現場管理紅旗班組”;班組會議學習現場管理推進技巧，回顧現場管理存在的問題。
3、“示范點”、“現場亮點”以點帶面，提升員工積極性。
公司月度查核，部門主動上報，各部門紛紛打造部門班組現場亮點，例如包裝部生產現場統一有序，標示規范的員工水杯、工程部鍋爐班的小改小革、人力資源部物品定置管理等。班組示范點及亮點的宣傳有利的推動了部門的管理工作，提升了員工的積極性。
4、引入“現場管理優秀部門流動紅旗”及“現場管理部門警示旗(藍旗)”管理策略，鞭策部門力爭先進。
(三)、包裝有效工時
數據回顧：
1、成立“包裝有效工時”項目攻關小組，圍繞課題進行項目攻關。3月成立“包裝有效工時”QC項目小組，成員包含生產部、人力資源部及包裝部成員。月度開展小組活動，按期回顧和總結月度推進工作，并解決存在問題。
2、包裝部“有效工時”氛圍較好，班組長學習有效公司的統計方法，有效工時數據評比落實到包裝班組，班組成員每周可以查看有效工時數據。
3、有效工時管理工具指導生產，引導包裝開班生產。按照生產部的生產計劃，結合工時統計方法指導生產，包裝部部門領導一致支持“開三班”生產。與20xx年同期比，產銷量增長，生產人員減少，達到了“減員增效的”目的。
(四) 、E-HR人事信息管理
E-HR人事信息管理為20xx年新增職責，通過半年的學習和實際操作基本掌握了相關要求和操作技巧。
1、員工自助查詢。
2、積極學習新操作手冊，月度erp維護正常，集團月度查核沒有出現異常。
3、參加華南區域ERP人事薪酬管理培訓，考試成績名列前茅，順利取得結業證書。
二、上半年工作不足：
1、深入一線不夠，基礎工作缺少根基。對基層員工的需求情況了解少，不能及時掌握他們的相關情況。
2、管理缺乏魄力。主要體現在考勤管理上，工作滯后，致使遲到、早退現象時有發生。
3、對精細化的管理理念和工作方法缺少深刻的認識和理解。對集團推崇的較好的管理工具學習不透，研究不深，理解不全面。例如對集團包裝有效工時的理解不深，導致HR績效積分卡多次失分。
4、學習力還有待提升，關注面過窄，自己的學識、能力和閱歷與其任職崗位都有一定的距離，不利于工作的正常開展。
5、現場管理檢查力度不夠，常規性問題經常出現，對一些不符合項的整改跟進滯后，部門間的溝通還有待于加強。
三、下半年工作計劃：
1、知識管理
(1)、完善知識管理月度查核清單，梳理部門常規文檔，建立KM文檔上傳檔案，按期查核文檔上傳的及時性。
(2)、總經理特殊門戶的搭建。積極爭取集團的資源，力爭成為第一批試點單位，為公司高管定制專有的KM門戶。
(3)、進一步完善審批流程。
(4)、網上調查、時間管理模塊的推進。
我們的目標：總結先進工廠的亮點，打造一流的知識管理團隊，奮力躋身集團前12名。
2、現場管理
(1)、持續開展旺季綜合檢查。
(2)、部門6S專員培訓學習，加強檢查的能力。
(3)、編制辦公室及部分生產班組現場管理示范圖，要求部門管理人員比對圖文規范現場。
3、有效工時管理
(1)、完善班組有效工時評比制度，充分激勵班組員工。
(2)、規范員工考勤管理，跟蹤數據統計，加強班組長對有效工時的深入理解。
4、E-HR人事信息管理
(1)、員工照片維護;
(2)、按照集團要求維護培訓信息等特殊信息;
(3)、學習薪酬管理模塊的操作。
年中工作計劃15
在縣委、縣政府的正確領導和大力支持下，我縣教育工作以科學發展觀為指導，認真貫徹落實國家、省市《中長期教育改革和發展規劃綱要》，按照“嚴管理、抓常規、重落實、促提升”的工作思路，緊緊圍繞教育質量和學校安全兩大主題，堅持改革與創新，系統推進了教育各項工作“二次創業”跨越發展。現將工作情況報告如下：
一、上半年工作總結
(1)育人環境進一步優化。一是校安工程居市前列，開工學校166所，占規劃學校97.1%;開工面積78.6萬平方米，占規劃改造面積96.2%，均居全市第一，先后承辦了全市校安工程現場會和全省校安工程現場觀摩等活動，工程建設得到副省長龍莊偉等領導的高度評價。
二是24所公辦幼兒園改擴建工程，已結合住建局設計室制定了具體的建筑設計方案，下一步進行預決算和招投標，預計7月份動工興建，12月底全部完工;投資600萬元興建的省級示范園---縣第二幼兒園，目前主體已經完工。三是聯校建設實施順利，26所標準化聯校，建設完工了22所，完成率達84.6%，剩余的4所正在進行內部裝修、院面硬化等掃尾工作。四是總投資200萬元、建筑面積20xx平方米的特教學校，宿舍及康復訓練樓主體建設正在封頂，預計9月底可竣工投入使用。
(2)“一崗雙責”強勢推進。按照“局長包片、科長包校、校長包年級、班主任和課任教師包班”的管理思路，嚴格執行學校安全“一崗雙責”制度。簽訂自上而下的安全責任狀，加大指導、協調和監督力度，強化安全隱患排查和責任事故倒追措施，抓好學校值班和安全日志的匯總通報，并組織學校開展多種形式的防觸電、防中毒、防溺水和文明出行、安全乘車的演練活動，提高師生安全防范意識，在教育局統一督查和不定期抽查下，全力構建了學校安全無縫隙管理網絡。
(3)隊伍建設實現規范化、高效化管理。一是校長能上能下制度彰顯活力。為充分調動校長工作的積極性，實現校長能上能下機制的科學、規范、高效運行，6月份成立了校長工作綜合考核辦公室，并通過協調、收集、匯總各科室、局直單位對學校校長工作的日常反映，加強對校長在教學質量、學校安全、新課堂構建、黨風廉政等方面的綜合考核，使校長的選拔、使用、去留更加科學、合理、公正，從而實現由好校長鍛造名學校的教改目標。二是第四輪教師全員文化知識考試圓滿結束。
7月9日—10日，全縣6215名在崗教師，分時段、分學科在XX一中參加了文化知識考試，考試過程實行全視頻監控，考試成績將在《今日XX》公示，確保實現教師業務素質提升和人事制度的科學管理。三是中小學“雙愛好”活動持續深入開展。
努力實踐“以人為本，全面發展，寓教于樂，塑魂尚能”的工作理念，細化措施，分類設標，梯次推進，通過豐富多彩的體藝活動，在全縣各中小學，逐漸形成了各具特色的內容體系，全面提升了中小學生的體魄技能和綜合素養。4月25日，市教育局黨組書記、副局長帶領各縣教育局負責同志對我縣“雙愛好”活動成果進行了觀摩，并給予了高度評價。
(4)20xx年中高考工作圓滿完成。投資150余萬元，完成了XX一中、二中、實驗高中等3個標準化考點工程建設，新增了34個考場，加裝45個監控攝像頭，同步實現國家、省市縣四級網上巡查的全程覆蓋，為全縣學生參加中高考提供了便捷、優質服務和寬松的應考環境，圓滿完成了組考任務。20xx年全縣參加高考考生4964名，一、二本上線人數為720名;參加中考考生6385名，500分以上874名。
(5)新課堂創建成果顯著。積極開展以創建新課堂為課題的縣、鄉、校三級教研活動，確立了以推行嘗試教學法為主，博采眾家之長，探索具有XX特色的教法教改之路，涌現出了二中、一實、二實、五實、廣府北街小學等新課堂示范學校，課改成果受到了媒體高度關注，20xx年1月，《中國教師報》以《XX“嘗試”新課堂》為題，將我縣作為區域課改的先進典型專版進行報道，向全國予以推廣。在近期組織的全縣初中、小學創建新課堂觀摩大會上，我縣的新課改成果受到市教育局領導的高度評價，并在20xx年全市教育工作會上，以綜合排名第二的優異成績被授予“邯鄲市教育工作先進單位”榮譽稱號。
二、存在的問題及原因分析
首先，教育資金投入總量不足。一是由于教育重點項目較多，政府投入有限，投入資金總量顯得不足，特別在重點項目建設中，配套資金落實不到位，資金缺口依然較大，相應地項目建設進度受到影響。二是合并后的新校，學生數量增加，相應的物品，如床、柜、炊具、餐桌以及儀器、器材等必備設施，都需要配臵升級，資金需求較大，學校無法承擔。
第二，教師隊伍建設亟需加強。自20xx年以來全縣義務教育學校9年時間沒有招錄教師，直接導致了隊伍整體缺編、年齡老化、學科結構不平衡、幼兒教師嚴重短缺等問題。
第三，優質教育資源不足。縣城優質初中相對較少，幼兒教育資源短缺，大班容量等問題得不到徹底緩解，優質教育資源的總量不足，不能滿足群眾對高素質、高水準教育的渴求。比如：優質初中只有一實、五實等為數不多的幾所學校，有的還滿足不了學生的住宿需求;國辦幼兒園只有一所，大量的民辦幼兒園條件簡陋、管理跟不上，幼兒教師素質整體較差，直接影響幼兒的教育和成長。
第四，高中生源質量差、優秀生流失嚴重。隨著生源爭奪大戰日趨激烈，導致我縣的優質生源出現外流，生源質量大打折扣，整體水平明顯受到損失，從每年高中招生來看，全縣前200名學生大都被市一中、市四中、衡水中學等招走，我縣不得不降低門檻招錄，甚至錄取分數線比周邊縣低了100分還多，教育質量大幅提升任務艱巨。
三、下半年目標規劃
(1)深化人事制度改革。一是繼續健全“一校一卡、指紋考勤、遠程管理、校長負責、有獎舉報”制度，狠抓教師離崗、脫崗治理;二是按照“重一線、重實績、重過程”考核原則，完善教師績效工資考核制度，實現優績優酬;三是采取“兩定三選一淘汰”的.優化組合考核辦法，實現縣域教師合理分流，激發教師工作熱情和活力。
(2)抓好學校安全管理。積極開展“平安校園”創建活動，，圍繞“校舍、校車、食堂、宿舍、周邊環境”五項安全主題，聯合相關部門，部署開展一系列專項整治工作，筑牢學校安全立體防范網。同時，堅持“以人為本、以情治訪”的原則，綜合運用政策、法律、行政等手段，采取教育、協商、調解等多種有效方法，依法、及時、合理地處理群眾反映的熱點、難點問題，切實維護學校和師生的合法權益，創設安全、和諧的教育教育環境。
(3)抓實教育教學管理。以教師全員文化知識考試為基礎，以多層次、多學科、多階段的師資培訓為助力，在全縣持續開展全縣中小學“白云杯”講課、說課大獎賽，形成以嘗試教學法為主線，博采眾家之長、具有XX特色的教法教改之路，具體在教學質量檢測和學生“雙愛好”藝術活動中，強力提師能，構建新課堂，促進學生的全面素質培養，從而促進教育教學質量的提升。
(4)協調辦好民辦教師資格認證工作。在報經縣政府主管領導批準后，我局按照省市相關文件要求，對全縣各鄉鎮有過任教經歷的人員進行了初步摸底統計，目前共計5870人到教育局進行了登記，確切身份有待下一步認證。同時制定了《關于為農村原民辦代課教師發放教齡補助的實施方案》，確定了工作方法、步驟、認證原則、補助標準等，正在籌備召開全縣原民辦代課教師教齡補助發放工作安排部署會。
(5)圓滿、順利完成教師招聘的后續工作。截止目前，我縣教師招聘報名及筆試工作已經結束，參加報名的316名本科畢業生，經過首輪筆試，有213人將進入教師招聘的面試程序。近期我局將按照縣里安排，具體實施教師招聘的面試工作，最終將有112名優秀人才躋身教師隊伍，助力XX教育。
(6)強力開展教師暑期大培訓。首先對中小學14個學科、7000多名教師，分學科、分學段、分類別進行新課程標準全員培訓;第二，加強我縣的全國嘗試教學協作區北方教育基地建設，重點打造一實、二實、五實、廣府北街等一批亮點學校和郭子實、門社強等一批名師，通過合作、交流，提升我縣教育的影響力。第三，邀請山東杜郎口、江蘇洋思等學校的名師，到我縣進行“同課異構”培訓，開闊教師視野。第四，強化校長封閉培訓，啟動第二屆“白云杯”教師講課賽和首屆校長聽課、評課大賽。
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