年初工作計劃(15篇)

　　時光在流逝，從不停歇，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編為大家收集的年初工作計劃，希望能夠幫助到大家。

年初工作計劃1

　　一、指導思想

　　新的一年已經來了，根據學校對教務處工作的要求，以全面提高教育教學質量為重點，以實施素質教育為目標，以整體推進課堂教學改革為中心，發揮教務處“指導、服務、督查、創新”的功能，扎扎實實開展教務處的工作，實施規范、科學、精細化的教學管理，探索建立完善的教學質量評價體系，全面提升初中部教師業務能力，加強過程管理，注重質量管理，向過程要質量。

　　二、重點工作

　　1、抓教學常規管理

　　（1）加強對教研活動和集體備課的指導，保證充足的活動時間以提高效率。

　　（2）嚴格課堂教學常規管理，提高備課、聽課、批改作業等常規檢查的實效。

　　2、抓教學質量監控

　　（1）抓落實教學質量檢測以及畢業年級的質量檢測。

　　（2）抓分析評價，組織好教學質量分析，并提出指導性中考信息的采集和整理以及新課程改革的意見。

　　3、抓教學研究

　　（1）加強對如何提高集體備課的效率的研究。

　　（2）加強對如何提高校內教研組活動的實效性的研究。

　　（3）加強對作業精選布置、批改、反饋的研究與監控

　　4、抓長鴻閱讀工程

　　（1）加強學生閱讀過程管理，激化學生內在閱讀興趣。

　　（2）督查并落實閱讀活動的開展情況。

　　（3）每個教師須參與讀書活動并寫出讀書心得。

　　5、英語角活動及每周一歌活動的開展與落實。

　　6、完善初中部教學博客圈，建立教學資源庫，為教師所用。

　　7、學科競賽活動的開展與落實。

　　8、七、八年級初步開展課堂教學改革。

　　9、推廣普通話，正確使用規范文字。

　　三、工作目標

　　1、初一重在知識平穩過渡，初二重在學生分化期的學習引導，初三重在知識落實與能力提高。

　　2、以課堂研究為先導，不斷發現教學問題，更新教學觀念，改進教學方法，開啟師生智慧，追求文化品位，提高教學質量。

　　3、在教學上敢于創新，探索形成適合我校學生發展的課堂教學模式。

　　4、形成教風正、素質優的教師團隊，和諧共進、積極向上，確保學校可持續發展。

　　5、教學人員的教案、板書、作業批改的用字規范，不出差錯。每個學月進行檢查并進行普通話培訓。

　　6、學生初步能用規范字書寫毛筆字。本期進行兩次抽查。

　　四、教學工作管理

　　1、滲透成功教育思想，構建高效課堂模式

　　全面落實教學課程計劃，努力構建符合創新教育需求的課堂教學模式，設計以學生學習效率為核心的教學方法，培養學生的自主意識、創新精神和創造能力。注重教法、學法的研究與落實，教學中做到面向中下層，課堂上教好第一遍，在重視學生知識積累的前提下注重學生能力的培養。

　　課堂教學起點恰當，容量適度，落腳點準，不僅要讓學生學懂學會，還要強調學生當堂鞏固，注重遷移、運用；復習突出“講、練、評、補”四結合，強化答題技巧、答題規范訓練。所有教師都要從研究學法入手，切切實實改革教法，認認真真指導學法。

　　各年級要定期舉辦學法講座，組織學生課堂筆記、讀書筆記、錯題集的檢查評比，更要把學法指導滲透到教學全過程之中，并且有計劃地進行階段小結，切實書寫課后小記，促使學生學得主動，學得活潑；切實抓好弱勢群體學生的學習，努力發掘他們自身的學習潛力，提高學習的主動性和積極性；在教學要求、時間安排和習題訓練等方面切實做到分層教學，力求讓每一個學生都能感受到成功。

　　2、落實教學基本要求，不斷提高課堂效益

　　認真學習、把握和運用課標、教材，認真研究近幾年的中考試題，特別要研究所教學科的新課程標準，做到以新思想、新理念來統領教學。把教學“五認真”真正落實到教學管理的全過程：

　　一是認真備課，備課要在吃透課標、考綱、教材的前提下，強調備好學生、備好教法，備好例題和練習；

　　二是認真上課，要努力提高40分鐘的課堂教學效率，杜絕廢課，不講廢話，充分發揮學生的主體作用；

　　三是認真選編、批改、評講作業，作業要精選精編，認真批改，講評到位，做到有發必收、有收必改、有錯必糾、有練必評，任課教師和學生要建立錯題檔案，抓實學生的錯題訂正，提高目標達成度；

　　四是認真輔導，在集體輔導的基礎上切實加強個別輔導，通過輔導實現培優拔尖和醫瘸補缺兩不誤，同時要強化總分意識，科學合理配置各學科課時和輔導時間，防止在學習時間安排上的偏科現象；五是認真組織考試，要不斷研究考試的模式與方法，從編制試卷、批改分析到整合講評，都要以效果為落腳點。

　　3、強化集體備課，整合教學資源

　　加強教研組建設，抓實備課組活動。積極推行“集體備課，資源共享，課后反思”的集體備課制度。開展備課組觀摩和交流活動，抓實組內聽課活動，對聽課提出更加明確更加具體的要求。備課組每周集中備課一次，組員不得無故缺席，全體教師以團結協作精神為已任，貢獻個人智慧、尋求共同發展，服從組長分工，主動承擔組內工作。

　　努力做到“五定” 、“五議”、“六有”，“五定”即定時間、定地點、定每周進度、定教學內容、定中心發言人；“五議”即議學生學習狀況、議備課中疑難問題、議可供的教學方法手段、議課后心得體會、議教改動態信息。“六有”即有重點，有措施，有收獲，有提高，有記錄。各備課組將課堂教學研究、教學方法研討、考試信息研究、考試方法指導作為備課組活動的核心內容。

　　作業的布置量適中，作業的目的要放在通過信息反饋、發現問題并解決問題上，反對貪多貪難、食而不消， 作業必須對教學內容具有典型性、基礎性和概括性。對資料中的習題要加以分析，去粗取精，對參考資料的內容加以比較、適當補充。作業要分層，以減輕學生負擔為根本原則。要自批、記病例、匯病案，對癥下藥，讓每個學生都知其然，并知其所以然。努力造就優等生，帶動中等生，輔導“后進生” 。

　　4、加強業務精細管理，確保教學規范有序

　　進一步加強教學常規管理，要求全體教師在課堂教學中做到“六個有效”（有效備課、有效選題、有效訓練、有效講評、有效自學、有效補差）；教學手段上抓好“五個關鍵點”（常考點、新考點、失分點、能力點、支撐點）。結合學校實際修訂和完善教學管理、常規管理、考核管理等方面的制度，加大對教學常規管理和專項管理督查力度。

　　5、強化學科組織建設，建立校本教研制度

　　完善學科教研組制度；定期組織學科教研活動，加大學科教學研究力度；實施全面質量管理，健全和完善聽課、評課等制度；加強學科內、外部之間的交流與合作，加強與市區同級學校的聯誼，真真切切地在學科教學、考試研究和教學活動等方面做到互通有無，開展經常性的相互交流，確保本學年期末統測各學科成績再創輝煌；同時要爭取獲得學校教科室與縣教研室的支持與指導。

　　6、提升教研水平，強化教學實效性

　　走一條“教學、科研一體化”的道路，向科研要質量，以科研求生存、求發展。以課題研究為中心，教研科研有機融合，通過課堂教學實踐形成一些典型性、普遍性、現實性的問題加以探索和研究，各教研組、備課組積極制訂好各組的課題計劃和活動計劃，做到有準備、有主題、有質量，堅持理論與實踐相結合，在深層次上開展教學研究、教改試驗，實現教師人人有研究的課題。

　　本期教師聽課不少于15節，年級組長、教研組長、備課組長、行政領導不少于20節。組織好教師的論文撰寫、交流、評比、推廣工作。

　　7、增強教學輔助功能，確保一線穩定有序

　　加強班級圖書角、閱覽室、實驗室、投影儀的管理，將學校教學業務管理規定的具體專項要求落到實處，做到物品完好、維修及時、賬冊完整、記錄齊全，為教學一線提供安全、優質的服務；教輔工作管理，教材分發、排課調課、制卷打印、考務安排、學籍管理、資料收繳等要嚴格有序，為教學常規管理的有效落實做好先行保證。

　　一、加強職業道德建設以及醫療法律法規的學習。

　　加強科室的團結，增強科室的凝聚力，向心力，使本科室的工作取得更好的成績。認真組織科室人員學習《中華人民共和國醫務人員醫德規范》、《執業醫師法》、《傳染病防治法》、《醫療事故處理條例》、《護士管理條例》等相關的醫療法律法規，使全科醫務人員做到依法執業，有效遏制醫療隱患。認真貫徹執行我院的醫療核心制度，定期或不定期進行自查督導，制定嚴格有效的考核標準和獎罰措施，科室醫德醫風小組對全科室住院病人進行每周一次的滿意度調查，對滿意度低于90%和患者對主管醫師的姓名不清楚的醫護人員將與其績效工資掛鉤，做到懲前毖后。在科室開展誠信服務，堅持以構建和諧的醫患關系為原則，爭創平安、文明科室，認真執行國家相關部門制定的收費標準，不多收費，少收費，堅持執行一日清單制。

　　今年一定將實行本科室各項治療項目予以公示，讓病人花明白錢，看明白病。加強整頓行風建設，開展優質服務，進一步牢固樹立為病人服務的理念，杜絕行業的不正之風，認真組織全科室人員學習衛生部的“八項行業紀律”和“醫務人員道德規范”，健全群眾舉報和監督機制，使醫務人員牢固樹立法制觀念，清醒的認識到收受醫藥賄賂是違法行為。以《醫院管理評審指標體系》制定詳盡的科室綜合考評計劃和辦法，為年底評選先進工作者提供依據。

　　二、加強科室學科建設和專業技術創新。

　　我科室將重點培養數名年輕醫師，為將來科室分科做準備。組織年輕醫師進行腫瘤方面知識的學習，科室訂購大量關于腫瘤醫學方面的書刊，讓年輕醫師熟悉掌握基礎的腫瘤知識。進一步加強我科室的技術能力，今年優先發展中醫腫瘤內科化療和繼續深入高強度超聲聚焦刀治療。在科室學習有關腫瘤化療方面的知識，使科室每一名醫護人員都能熟識關于腫瘤方面的診斷和治療。繼續開展高強度超聲聚焦刀在腫瘤方面的合理應用。爭取本年度治療人數達到50例、治療180次，使之發揮更大的效果。利用上海援建新疆的機會，將有一名腫瘤內科的專家來我科室指導臨床工作，我們將虛心學習專家關于腫瘤內科先進的治療經驗，工作思維方式、工作方法和服務理念，把腫瘤內科建設成為具有先進理念和專科特色的科室。我科室準備派兩名醫師到外地分別學習腫瘤內科和中醫內科專科方面的知識及一名護理人員到相關醫院進修學習有關修腫瘤化療藥物的`配用和外周深靜脈置管術，以達到對腫瘤護理工作方面的細致詳盡。繼續開展小針刀和平衡針技術，為廣大患者祛除病痛。開展熏蒸足浴項目，活血化瘀、溫腎陽，治療亞健康狀態。

　　而且為提高全科醫護人員的專科理論水平，科室訂購了相關醫學雜志，分別為：中華腫瘤雜志，中西醫結合雜志，中醫雜志，腦卒中康復雜志。使全科醫護人員都能接觸到前沿的、規范的、標準的醫療臨床知識，以規范我科在相關疾病診療項目上的理論知識，提高診療水平。我科專門訂購了《中華人民共和國國家中西醫腫瘤診療規范》，結合本科室派出進修人員帶回的上級醫院腫瘤相關疾病的診療規范資料，對我科室診治的常見病進一步規范，以達到更佳療效。堅持以中醫藥為基礎，中醫方法為依托，為病人創造優質的就醫服務質量。進一步提高中醫辨證論治的水平，使中藥費在我科總藥費的比例明顯上升。在現有的基礎上，將對中藥外涂進行辨證分型，使之與患者病情相符合。挖掘中醫傳統治療方法，我科今年將開展腫瘤化療和高強度超聲聚焦刀治療治療前列腺疾病。在增加療效的同時提高我科的經濟效益和社會效益。嚴格帶教，加強對新參加工作醫師管理，科室為學生制定學習計劃，帶教學有所教，加強對新技術的推廣，培養中醫傳承人，要求醫師積極發表論文，主治醫師必每年須發表一篇論文及做好讀書筆記。我科已打報告申請心電監護儀一臺、雙通道注射泵一臺、輸液泵一臺，對危重病人的病情觀察、護理和處置方面將提高一個新的臺階。在門診方面將繼續加強門診對病房收治病人方面的力度，使高年資醫師坐診的時間適當延長，

　　三、業務學習考核方面。

　　進一步完善業務學習制度，每月進行2次業務學習，讓進修歸來的科室人員講解進修期間學習到的新知識，新理念、新內容，對講解內容要求做到每人都有記錄。認真組織醫護人員掌握“三基”的基本內容，并進行業務學習的考核。力求每周每人記憶一首方劑和三個穴位。加強對科室無證醫師的管理，力求使我科有資格參加醫師考試的人員能全部取得資格證書。加強醫護人員的雙語學習，增強與患者的溝通能力，減少醫患矛盾的發生。

　　四、科室管理以及質量目標和措施。

　　我科專門制定了科室的質量管理小組，為了加強科室質控小組的職責，分工明確進行醫療和護理的質控。主要針對每周進行一次科室運行病歷的檢查，發現問題及時提出整改意見，并督促及時修改。對出院病歷每一份都要進行一級質控，對存在問題的病歷及時提出修改意見并限時修改，拒不執行的罰款50元。使我科室的病案甲級率力求達到95%，消滅不合格病歷。進一步建設和完善科室的質量管理體系，認真執行三級醫師查房制度和質量檢查工作，認真執行抗菌藥物的臨床合理應用和藥物的分級使用。定期對科室的醫療護理等工作進行環節質控和終末質控，認真落實核心制度，完成各項護理工作，認真開展系統化的整體護理和優質護理服務，提高科室護理質量和規范護士的工作流程，在20xx年底，在護理人員配置充足的條件下，完成護士的分層級管理工作，樹立護理人員的服務意識和品牌意識，使我科護理質量上一個更高的水平。在科室宣傳和落實醫療保險和新型農村合作醫療的工作，嚴格按照醫院規定的新農合費用限額執行醫療診治。加強醫護人員的安全生產意識，包括醫療安全，對病人實行告知義務，認真開展談話記錄，三查八對等，加強醫療方面的法制觀念學習，做到知法守法，依法行醫。加強我科室的宣傳力度，提高社會對我科醫護人員和醫療技術水平的認知度。

年初工作計劃3

　　根據20xx年個人的銷售業績，我結合了個人自身的工作情況制定了明年年初的幾項工作安排，主要是從下面幾個方面著手：

　　一、建立銷售團隊

　　建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊

　　人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都是來自于好的銷售團隊和銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　二、完善銷售管理制度

　　完善公司的銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法

　　銷售管理是企業最大的'難題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　三、培養銷售人員

　　培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

　　四、在地區市建立銷售，服務網點

　　根據今年出差時所遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

　　五、20xx銷售目標

　　年初銷售目標最基本的是做到有進帳的單子

　　根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

　　我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

年初工作計劃4

　　新學年，新園所，新團隊，新起點。隨著9月我園順利開園，為不斷提高我園教師隊伍的理論水平、保教質量，特制訂本學年幼兒園教研計劃如下：

　　一、指導思想：

　　根據園務工作計劃的要求,以《幼兒園教育指導綱要》為準繩，以《3-6歲兒童學習與發展指南》為核心，以《幼兒園一日活動應知應會》為抓手，堅持理論聯系實際，牢固樹立以人為本的教育思想，定期進行園本培訓, 更新教師的教育觀念，提高教師的教育教學水平,逐步形成穩定的教師梯隊，探索適合本園的園本課程和研究。

　　二、教研重點：

　　(一)加強師德建設，全面提高教師素質

　　加強對教師愛崗敬業的教育，教師用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒，真正做到教師的言行舉止成為幼兒學習的良好榜樣，以關懷、尊重的態度與幼兒交往，全身心地投入幼教工作，有效的將新觀念轉化為教育行為。

　　(二)加強理論學習，提高教師理論水平

　　教師在工作之余，要堅持學習，及時轉變觀念，以先進的教育理念武裝頭腦，以科學的教育方式組織學習，以飽滿的教育熱情對待孩子。為此本學年我們將通過有目的地定期開展理論學習活動和自學相結合，提高教師理論水平。

　　1、通過網絡、專業書籍、幼教刊物等，學習新的教育理念和新的教學方法，做好理論學習筆記，并要學以致用，把所學理論與自己教學實踐相結合。同時，積極參與本園觀摩活動，努力提高自身教育理論及教學水平。

　　2、進一步學習《幼兒園一日活動應知應會》，對《應知應會》進行深入理解、積極探索、切實落到實處。

　　(三)注重業務培養，提高保教質量

　　每位教師要認真對待教育各個環節，從備課到上課再到活動延伸，努力提高課堂教學質量。具體內容有：

　　1、計劃制定：每周各班教師認真探討制定主題活動計劃、活動目標、活動過程及教學方法。各教師認真備課，做到先教案后行課，格式統一，目標明確，層次分明。

　　2、觀摩交流：主要觀摩本園教師的公開課，通過師徒結對、聽課觀摩等形式借鑒別人的教學模式、教學方法以及保教手，段，課后組織全體教師進行評議，共同討論，并從中尋求最佳教育途徑。

　　3、開展各類評比活動，適時開展兩操、教育隨筆、教玩具制作等各種評比活動，激發教師教育熱情，努力營造我園良好的教育氛圍。

　　4、實行“推門聽課”的制度，督促教師備好課，上好課，提高教育教學質量。課后及時與授課教師進行交流，并給予評價。

　　(四)扎實開展教研活動，真正發揮其輻射作用

　　研討，是調動教師主動參與培訓的重要形式，它能為每個人提供較充分的表達思想、觀點的.機會，讓思想和觀念在不斷交流的過程中得到提升，本學年我們將開展集中研討，共同討論主題活動、紀念日的實施計劃、實施方案、實施手段，并組織大家一起共同尋求解決問題的方法，并做好各項記錄，切實保證實施質量。

　　(五)抓實業務練兵，抓好師資隊伍建設

　　師資隊伍建設是一切工作的根本，不僅關系教師自身的成長，更是關系教育能否順利開展的重要環節。針對我園新教師較多的實際情況，我們將抓實崗位練兵活動，有目的有計劃做好師資建設工作。

　　1、加強教師基本功訓練。主要通過裝飾畫、手工制作、活動過程的設計等教學基本功的訓練。

　　2、不斷反思，善于總結。反思是教師的一種自我提高的有效形式，在幼兒在一日活動中，教師認真組織幼兒深入觀察幼兒一日生活中的行為和反應，進行分析，并不斷調整計劃，改進教育行為，最終促進幼兒的學習和發展，做好教育心得筆記。

　　3、開展師徒結對活動，通過“一幫一”、“一帶一”，以點帶面的輻射，充分創造機會讓新教師主動積極參與活動，形成教學互助，互學共進的良好教研氛圍。

　　4、每月一篇心得體會、一篇幼兒觀察個案分析。

　　(六)加強園本研究，形成我園的特色教育

　　1、加強幼兒的常規管理，養成良好的行為習慣，在此基礎上創建以健康教育為主的特色教育活動，促進幼兒全面素質的發展。

　　2、以繪本教學為切入點，在全園開展繪本特色教學活動，定期研討，總結。

　　(七)重視家園共育，為幼兒園樹立良好口碑

　　1、有計劃的組織幼兒參與各類活動，讓每個孩子都有機會展示自己的才能。教師保留好每次活動時的幼兒作品，利用網頁、家長會、展板、主題墻等各種手段真實地展示幼兒的成果。

　　2、通過園內的《家園共育》欄，以豐富而有針對性的內容，吸引家長關心幼兒園的教育任務，使家園達成共識。

　　3、通過家長會、親子游、親子運動會等活動增強幼兒園與家庭之間的聯系。

年初工作計劃5

　　文化館在上級部門的正確領導下，堅持黨的路線、方針、政策，積極完成了全縣的.群眾文化輔導的各項工作。現提出20xx年文化館工作計劃：

　　1、進一步強化內部改革，繼續實施和完善全員聘(任)用制度，強化內部管理，進一步推進目標責任制，實行積分制，月末考核，獎勤罰懶，多勞多得。充分調動職工的積極性，把文化館工作推向新的高度。

　　2、加強政治業務學習，不斷提高干部職工政治素質、業務素質和文化素質，增強服務發展的本領和工作的責任感，鍛造一支合格的文化干部職工隊伍。

　　3、積極參與上級部門主辦的各類社會文化藝術活動。認真完成文化進農村、進社區、進學校活動。組織好春節各項活動、廣場演出等文化活動來豐富群眾文化生活。

　　4、加大非物質文化遺產工作力度，做好各級非遺項目保護工作。

　　5、在館內辦好各類藝術培訓班，多培養藝術人才，使文化藝術在普及中得以弘揚。組織并開展美術、書法、攝影培訓班搜集作品展出，擇優推薦參加各級比賽。

　　6、組織舉辦鄉、鎮文化站站長及文化管理人員培訓班，提高站長的業務素質和藝術水平。

　　7、“送藝下鄉面對面輔導培訓手拉手公益文化鄉鎮行”組織專業藝術、文化機構到鄉村開展書法、文學賞析、科技講座。變“送文化”下鄉為下鄉“種文化”，讓普通群眾和農民成為文化建設主角，為農民文化藝術節提供人才。

　　8、組織社區群眾聲樂、器樂展示;小戲、小品、二人轉展演;老年合唱等群眾文化活動設立社區群眾藝術節。

　　9、組織“百名兒童寫字大比武”活動，強化兒童從小做起寫好字，練就一手漂亮的字。

　　10、創辦《文化動態》內部期刊，發放縣內各委、辦、局和鄉、鎮、場及各文化站。

年初工作計劃6

　　時光飛逝，又到了年底。回顧即將到來的一年，我經歷了很多，體會了很多。首先感謝公司領導和店內同事這一年的幫助和支持，讓我更好的立足本職工作，進而發揮自身優勢不斷總結提高，更好的提升自身素質。20xx年初的計劃如下：

　　一、顧客和商品

　　1.根據公司領導的要求，做好店鋪展示和新款式展示，并安排人力為公司的促銷活動更好地促進銷售。

　　2.定期及時收集競爭對手最新的促銷活動和風格變化，并在第一時間向公司總部匯報。

　　3.組織并定期跟蹤會員的基本信息，維護老客戶，與老客戶保持經常聯系，了解客戶對產品需求的最新趨勢，及時向會員和店內老客戶反映公司最新款式和店內最新優惠信息。

　　4.合理的訂購保證了熱賣和促銷產品的庫存，保證了隨時可用。

　　二、銷售技巧

　　店員除了給顧客看衣服、講解之外，還會向顧客推薦衣服，以引起顧客的購買興趣。以下方法可用于推薦服裝：

　　1.推薦衣服的時候要自信。在向客戶推薦服裝時，銷售人員本身應該有信心，這樣客戶才能對服裝有信心。

　　2.適合客戶推薦。在對客戶進行產品提示和講解時，要根據客戶的實際客觀情況推薦合適的服裝。

　　3.用手勢推薦給客戶。

　　4.符合商品特點。每種類型的服裝都有不同的特點，如功能、設計和質量。在向顧客推薦服裝時，我們應該強調服裝的不同特點。

　　5.關注商品。在向客戶推薦服裝時，要盡量將話題引入到服裝上，注意客戶對服裝的反應，及時促進銷售。

　　6、準確說出各類服裝的優點。在向客戶解釋和推薦服裝時，要比較各種類型服裝的差異，準確說出各種類型服裝的優勢。

　　其次，要注重關鍵銷售的技巧，也就是說服裝的設計、功能、質量、價格等因素要針對每個人量身定做，才能真正讓顧客的心理從“比較”過渡到“信仰”，最終實現成功銷售。讓客戶在極短的時間內產生購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。

　　關鍵銷售有以下原則：

　　1.從4W開始。從何時穿、何地穿、誰穿、為什么穿等方面做好采購建議，有利于銷售成功。

　　2.重點要簡短。向顧客解釋服裝特點時，語言要簡潔明了，內容要通俗易懂。服裝產品最重要的特點要先陳述，有時間再層層展開。

　　3.具體表現。根據客戶的情況，要適應情況，不要千篇一律，只說“這件衣服不錯”、“這件衣服最適合你”等過于簡單籠統的銷售用語。根據銷售目標改變說話方式。向不同的客戶介紹不同的內容，以適合每個人。

　　4.營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

　　三、地理位置方面

　　我們某店的地理位置較偏，周圍沒有更多的商圈，除了今年新開了一個某購物廣場外沒有其他購物點。而這兩處的購物特點都是靠周六日及其他節假日帶來的客流，或更多的'是靠萬達搞一些廣場活動而帶動的客流。

　　也就是因為我們店由于地理及客流的因素占關健的比重，所以做好節假日的促銷優其關鍵，而如果作為店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最搶眼的促銷位在那里，合時合地的陳列才能更好的提高銷售。

　　我們可以根據客流的高低制定不同階段，而在不同的時段采取的陳列思想也應該不一樣，如周一至周四客流少我們作求生存的階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象。

　　另外，現階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。

　　具體計劃：

　　1.切實落實崗位職責，認真履行本職工作：千方百計完成區域銷售任務;努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;嚴格遵守各項規章制度;對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感感;完成其它工作。

　　2.明確任務，主動積極：積極了解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

　　3.努力經營和諧的同事關系，認真向領導學習，善待每一位同事，做好自己在店內的職業生涯發展。同時認真的計劃、學習知識、提高銷售技能，用工作的實戰來完善自己的理論產品知識，力求不斷提高自己的綜合素質。

　　感謝公司給予我機會與信任，在20xx年我一定會積極主動，從滿熱情。用更加積極的心態去工作。

年初工作計劃7

　　20××年酒店全年營業任務xxxx萬元，市場營銷部全年任務xxx萬元，占到總任務的53%多，市場營銷部完成營業額的多少直接影響酒店經營的好壞，同時它是負責對外處理公共關系和銷售業務的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。綜上所述，20××年的酒店銷售部工作計劃顯得任重道遠，承載了眾多希望，開年之際做出符合酒店實際切實可行并且科學化、系統化的工作計劃就尤為重要。

　　在20××年我計劃從兩方面入手展開工作，一方面抓好管理工作，建全部門各項管理制度，建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊，并制定有獎罰措施的薪酬福利。人才是企業最寶貴的資源，好的銷售業績都起源于有一個好的`銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本，在20××年的工作中建立一個有活力和戰斗力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　另一方面把好業務關，將酒店客戶維護好穩定現有客源，積極開拓新市場，將業務做大做強。為了將全年營銷任務認真完成，免于流于形式，需將全年銷售工作具體量化，把全年營銷任務根據具體情況分解到每月，每周；以每月，每周的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務，并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

　　全年各階段工作安排將按照20××年下發工作計劃認真完成，同時還有以下幾點將會作為工作要點抓好：

　　1、建立酒店營銷公關通訊聯絡網。

　　建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等。細分市場，將商務散客、網絡訂房、企事業單位會議、旅行社團隊和散客、長住戶等市場份額細分。建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開1次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

　　2、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制，開拓市場，爭取客源。

　　今年營銷部將配合酒店整體新的營銷任務，重新制訂完善的銷售任務計劃及業績考核管理條例，提高銷售經理的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。

　　強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

　　3、熱情接待，服務周到。

　　接待團體、會議客戶，要做到全程跟蹤服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。

　　4、做好市場調查及促銷活動策劃。

　　經常組織部門有關人員收集，了解旅游業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

　　5、密切合作，主動協調。

　　與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造效益。加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

　　6、隨時關注行業的最新動向、調研同行價格等發展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機，在行業市場中牢牢把握住產品優勢。

　　20××年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造營銷部的新形象、新境界。

年初工作計劃8

　　俗話說“活到老，學到老”，這話一點不錯。即使已經參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學習。相反，作為企業的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經驗，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。下面，是我新一年工作的計劃。

　　一、銷售計劃

　　銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

　　二、客戶關系管理

　　對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

　　三、信息反饋

　　信息是企業決策的生命。業務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業的發展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的.，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業明天的銷售業績、明天的市場。

　　四、“銷售當中無小事”

　　“管理當中無小事”，一位出色的經理同時也是一位細心的領導者。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。

年初工作計劃9

　　在公司工作了已經有三個年頭了，雖然我還是一個公司最普通的文員，但是我已經完全的掌握了我的工作方向。相信只要我再接再厲，在接下來的一年中，我會做的更加的出色！

　　新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年。在這里工作已過3個年頭了，在此，我訂立了20xx年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一、發揚吃苦耐勞精神

　　面對倉庫中事務雜、任務重的工作性質，不怕吃苦，主動找事干，做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，積極適應各種環境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。

　　二、發揚孜孜不倦的進取精神

　　加強學習，勇于實踐，博覽群書，在向書本學習的`同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種營養；同時，講究學習方法，端正學習態度，提高學習效率，努力培養自己具有扎實的工作基礎、辯證的思維方法、正確的思想觀點。力求把工作做得更好，樹立本部門良好形象。

　　三、當好助手

　　對主管交待的工作努力完成并做好，增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。完成自已份內工作的同時能夠主動幫主管或同事分擔一些工作。和同事互幫互助，共同維持和諧的工作環境。

　　四、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作

　　公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在公司目前正在進行的7s推行工作中，作為公司一名老職員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力配合。

　　以上，是我對20xx年初的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一項工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。憑借我自己的不斷努力，加上領導和同事的幫助，我在新的一年工作就會更加的出色。

年初工作計劃10

　　我是一名普通的小學語文教師，我很喜歡自己目前從事的這個職業，并將它當作自己的事業用心在經營著。

　　現如今，隨著教育教學改革的不斷深入，對教師個人綜合素質的要求是越來越高了。在過去的教學中，本人迫切感受到個人綜合素質的不足，為了更好的適應教育教學發展的需要，同時也為體現自身的價值，要對自己有個更好的規劃了。教師要有終身學習的思想和具體的發展規劃，而不是簡單的重復。沒有計劃的生活是盲目的，停滯的知識遲早會被淘汰。

　　只有不斷地學習，不斷地豐富自己，才能讓自己不斷地發展，以適應社會的需要。以教書育人為己任的老師就更應該對自己的.發展做出規劃，并為之不斷地努力，從而成為一名優秀的人民教師。

　　一、個人分析

　　參加工作已經十多年，我時刻牢記著學校的規章制度，并嚴格自律，以積極的主人翁姿態對待學校的各項工作，責任感強，工作中認真踏實，努力做好學生的表率，高質量地完成學校布置的各項工作和任務。對待工作兢兢業業，對待學生嚴格有愛。我想良好的"師德"是確保各項工作成功的基礎和關鍵。但是隨之工作上也慢慢的出現倦怠感，剛參加工作時的拼勁和熱情漸漸退去，教育教學工作往往是簡單的重復，進取心、進取意識不強，文化底蘊不夠豐厚，在專業素養和專業知識上有許多不足，尤其缺乏工作中的思考。教學研究往往停留在感性經驗的層面，沒有很好的把理論和實踐結合起來。

　　二、加強自身師德修養

　　有人說教師的工作是一一份良心活，對此，我深表贊同。

　　因為這份工作面對的不是生產線上的產品，而是有血有肉、有思想，并且還沒有定型的孩子。我不贊同"教師是人類靈魂的工程師"的說法，因為老師也是平凡的人，他承擔不起這樣的責任，但老師一定要有師德，在教育教學工作中，真正為學生的終身發展負責，不要讓孩子在成長的過程中因為遇到了你而留下任何遺憾。

　　三、個人專業發展目標

　　總目標：教師職業作為一種以人育人的職業，對其勞動質量提出的要求是很高的、無止境的，所以，作為一名教師，我時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創新精神與實踐能力、情感、態度與價值觀的發展，使自己真正成長為不辱使命感、歷史責任感的優秀教師，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻給學生、奉獻給教育事業。我相信這也是每一個教師所追求的思想境界。因此必須努力學習比較系統的專業知識、教育科學知識，不斷提高自己的師德修養，豐富自身的人文底蘊；積極投入教育科研，探索規律，提高自身的教育教學水平。

　　1、多讀書，用先進的教育理論知道自己的工作。

　　要使自己的教育教學水平盡快提高，讀書是一種省時高效的途徑，所以我要堅持讀有關教育的書籍。同時注意多鉆研，勤思考，將自己的教育教學實踐與理論結合起來，并在總結和反思中形成自己的教學風格；

　　2、虛心請教，取人之長，補己之短。

　　作為一名年輕教師，我要積極向同伴學習，多走進同組教師和優秀教師的課堂，多向大家學習。積極參加每周的教研，就當天發生的教學突發事件，教學感悟反思，學生的思想問題及解決方法等與同組教師交流學習。

　　3、加強教育教學研究，做創新型的教師。

　　教師教學生學，學生的學習興趣不高，而且不能充分培養學生的探究能力。所以在今后的教學中我將嘗試運用多種靈活的教學方法，來激發學生的學習興趣。在教學中對教材要認真分析，認真設計每一節課，并及時對每節課進行反思，認真分析課堂和班級管理中出現的問題，并及時做好反思記錄，爭取一學期下來能有一篇質量較高的反思和教學設計。

　　4、教學基本功。

　　學習基本功對于一名從事教育的老師非常重要，如果沒有過硬的基本功，很難較好學生。本學年結合學校要求，努力在普通話、鋼筆字、粉筆字等方面提高。

　　我將帶著自己的激情和規劃步入這富有挑戰性的工作，在實踐中不斷積累經驗，促使自己盡快成長起來。使自己有信心完成這個計劃。

年初工作計劃11

　　公司行政文員的工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將情況分工、安排，崗位責任制，工作井然有序；我注意辦事到位而不越位，服務而不決策，真正的參謀助手，做上、下溝通的橋梁。現將20xx年初的工作做個具體的工作計劃：

　　一、努力提高服務質量

　　認真接聽每一個電話，并且熟記每個部門的分機號，嚴格接照公司的指引給予電話轉接同時做好保密工作。客戶參觀時我將時刻注重保持良好的服務態度，將熱情的接待。在合適的`環境下向客戶宣傳公司文化，巧妙回答客戶提出的問題。做到笑臉相迎、耐心細致、溫馨提示等。在業余時間我將加強學習一些關于電話技巧和禮儀知識。不斷的為自己充電，以適應公司的快速發展。

　　二、注意行政前臺的衛生和形象

　　按時提醒衛生人員打掃，清潔。對自己責任范圍內的茶水間將會保持室內的潔清和飲水機的消毒工作，每月最少消毒一次。按時更換打印機的硒鼓和維護前臺的辦公用品。

　　三、做好文具采購工作，學習一些采購技巧

　　了解所采購文具的市場價格，對現有的供應商將和他們進一步的溝通，希望將原采購的價格再降低點。并且多找些優質的文具供應商。從中挑選物美價廉，服務周到的供應商。為公司節約每一分錢。保持有兩家以上的固定的供應商。

　　四、以大局為重，不計較個人得失

　　不管是工作時間還是休假時間，如果公司有臨時任務分配，我將服從安排，積極去配合，不找理由推脫。作為京信的一員，我將奉獻自己的一份力量為公司效命。平時積極參加公司組織的活動，加強同事之間的感情和部門之間的溝通。并且多了解公司的基本情況和經營內容。為了往后能更好的工作不斷的打下基礎。

　　在日常事物工作中，我遵循精、細、準的原則，精心，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，辦公室的規章制度辦事；在行政工作中，加強與各部門的聯絡與溝通，系統的傳遞信息，信息在公司內部的傳遞到位；個人修養和能力方面，積極參加公司安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業工作技能，和同事學習工作經驗和方法，提升自身素質。

年初工作計劃12

　　20xx年先后舉辦了“百姓系列”品牌活動、創建文化示范區等一系列活動，地區文化活力全面繁榮，提升了文化館服務能級，滿足人民群眾多層次、多樣化的精神文化需求，各項賽事屢傳捷報。在這一年里，我以昂揚的精神，狠抓人才隊伍建設，加強內部管理，制定20xx年的工作計劃。

　　一、狠抓求務實、努力求實效

　　今年以來，始終堅持求真務實的工作作風，本著為單位負責、為事業負責、為職工負責的精神，和其他同志一道高標準、高要求始終如一的干好本職工作，努力當好“一把手”。在行政管理方面，做好日常事務的協調、管理和監督工作，努力完成構建文化示范區創建工作。

　　在安全方面，始終將安全生產擺在工作的首位，每天必查，并設有專職安全員，安全制度做到人人明確，安全知識人人掌握，努力把一切安全隱患杜絕在萌芽狀態。

　　在宣傳方面，主要作三方面工作：一是建立了館宣傳領導小組，建立了本館宣傳網絡，有關部門都確立了宣傳信息員，加強了本館宣傳工作力度，我館目前是全市18個區縣中入圍全國第xxxx屆“群星獎”作品最多、比例最高的。二是會同本館美術干部主持設計印刷了全面介紹我館基本情況的品位較高的宣傳畫冊。

　　二、堅持唯才是舉，造就高層次領軍人物

　　1、以培訓提高素質，將業務人員的素質能力建設作為我館人才建設的重要任務來抓。將市級專家請到培訓課堂，通過專家現場指導并與文藝骨干互動的形式，以針對性地解決專業實踐問題，從而進一步提升我館各專業門類業務人員的創作與指導水平。此外，年內還推薦多名業務骨干參加攝像視頻編輯、高級音響師等市級機構舉辦的專業培訓，使他們在各自的專業領域的專業技能得以質的提升。通過“請進來、走出去”的系統培育模式，我館業務干部的專業藝術素養得到切實提升。

　　2、大膽起用業務人員，結合全年的各個主要工作采取項目負責制、在區級大型活動中擔當現場執行導演的方式以鍛煉他們的整體能力。同時給專業老師較大的平臺，使其參與、創作、演出、指導的作品得到更多的展示機會，在發揮帶頭、指導作用之余，提高自己的.業務水平和業務素養。通過這一措施，使數名業務人員從“一專”鍛煉成為“多能”的符合群眾文化需求的“全”才要求。

　　3、強化激勵機制以激發人才隊伍的發展活力。物質激勵與精神激勵并舉，使那些工作表現出色、業務能力出眾的業務人員能實現自身價值而獲得自豪感和榮譽感，以此激勵和帶動館內其他的業務人員不斷地追求上進。

　　在20xx年的工作中，我將更加努力，相信在上級領導及全館職工的共同努力，我館20xx年會再創輝煌。

年初工作計劃13

　　20xx年，是營業部實施新的績效考核辦法的第二年，也是支行業務發展面臨嚴峻挑戰的一年。為此分理處認真總結20xx年工作基礎上，深刻認清當前形勢，找準市場脈搏，揚長避短，圍繞“提升經營管理水平，加快業務發展”為中心，同心同德，努力實現各項業務健康、快速發展。

　　一、注重發揮網點優勢，抓住發展機遇，推動優勢業務快速發展。

　　儲蓄存款是銀行的生存之本，也是行長目標考核的重要指標之一。分理處20xx年儲蓄存款時點和日均指標完成的情況比較良好，作為網點的強勢指標，明年也必須緊緊抓住儲蓄存款業務不松懈，穩扎穩打，促進網點良性發展。20xx年開門的第一季度是一年的營銷旺季，各家銀行之間的存款競爭將十分激烈。如何在旺季營銷中把握機遇取得勝利，是來年工作的主要任務。分理處存款營銷的基本思路是“進得來、穩得住”。

　　首先，所謂“進得來”，便是要大力發掘存款資源，挖轉他行存款和市面流通資金存入我行，使網點處存款快速增長。第一，發動全所員工，積極提供存款營銷線索，只要發現有價值的營銷線索，客戶經理和相關營銷人員馬上行動，采取多種方式聯系客戶，爭取挖轉資金。其次，利用春節資金大量回籠的時機，及時發現和追蹤客戶的資金流向，將短期游資變成長期存款。再次，充分利用我分理處現有的宣傳方式，例如短信營銷、宣傳標語等傳達我所吸收存款的信息，吸引客戶主動上門。

　　其次，“穩得住”，穩得住的關鍵是將本所的.現有存款牢牢留住。一季度是銀行挖轉存款的旺季，各大銀行之間的競爭必定異常激烈，我分理處現有的存款也面臨被他行挖轉的風險。根據目前的統計數據，一季度我分理處共計有數百萬的定期存款將要到期，能否留住這一部分資金對我們至關重要。因此，我們借鑒20xx年營銷的成功經驗，采取主動聯系即將到期客戶、向客戶贈送營銷禮品等方式，至少穩定該筆資金的50%。

　　再次，保本理財是存款和理財雙向計算的產品，時間短周轉快利率高，可以吸引一部分對資金流動性要求較高的客戶。柜面和網點營銷人員可以加大保本型理財產品的銷售，作為存款的有益補充，也可起到推動網點存款增長的目的。

　　二、結合網點特點，大力拓展商友卡，增加發卡量。以點帶面，以卡引存，帶動業務全面發展。

　　分理處地處市區繁華地段，交通便利商戶林立，每一家商戶都是可挖掘的商友卡潛在客戶。以新增商友卡為媒介，可以吸引商戶貨款增加網點存款，帶動中小商戶轉賬pos新增工作，同時還可向商戶推銷信用卡，一舉多得。目前我網點主要跟進的項目是女人城的商友卡商戶拓展工作，具體工作從20xx年11月份開始進行商戶摸底宣傳，20xx年是我網點商友卡新增發卡的重要客戶群，在來年由網點負責人牽頭、客戶經理負責進一步加大力度跟進，改變以往業務拓展單一、被動的局面。

　　三、網點日常經營指標常抓不懈。

　　在緊鑼密鼓的開展存款營銷和商友卡拓展的同時，網點的其他日常經營指標也不能松懈。例如重點基金、保險、貴金屬銷售等等。同時，加強和完善考核激勵機制，提升員工的積極性和協調性。通過細分市場，突出業務發展重點，制定具體的工作目標和任務計劃，充分利用績效工資考核方案的有力平臺，進一步加大獎懲力度，表揚先進、激勵后進，形成各司其職、各盡所能、共同發展的良好氛圍，推動業務發展。

　　四、提升服務水平，規范服務，爭創一流的服務網點。

　　首先、規范服務，根據總行文明服務的要求，做好三聲服務，想客戶之所想、急客戶之所急，從細節上完善服務水品。做強做大網點服務功能，以拓展負債業務、個人業務、中間業務、理財業務為重點，以網點負責人、客戶經理、大堂經理為拓展主力，完善VIP資料庫，整合產品，推行“捆綁式”的全員營銷策略。

　　其次、加強員工的培訓學習，提高綜合業務素質。利用班前學習、專題培訓、交流學習等營造良好的學習氛圍，提高員工的凝聚力和戰斗力。

　　再次、通過借助我行先進的網上銀行和自助設備，分流低端客戶，減輕柜臺壓力，進一步優化服務環境。

年初工作計劃14

　　2xx年，在金融危機重創全球經濟、鋼鐵產能過剩矛盾進一步加劇的嚴峻形勢下，公司上下堅定信心，團結奮進，在求生存、謀發展的道路上邁出了堅實的步伐。全力以赴降本增效，應對危機、抗御風險的能力不斷增強；質量整頓初見成效，管理創新穩步推進；突出銷研產結合，產品開發加速提質增量；公司實現了穩健經營，員工利益得到了充分保障。

　　2xx年，是公司實施“精品+差異化”戰略的.關鍵之年。公司確定的明年工作方針是：以效益為主線，勵精圖治、精細管理、提質增效，全面提升經營水平，快速形成企業競爭新優勢。為此，將突出抓好技術創新、管理創新等方面的工作。

　　一、在技術創新方面

　　公司將加大產品研發推廣力度，快速開拓高端市場，逐步形成差異化競爭優勢。建立全新的品種鋼銷研產一體化模式，堅定不移地走產品的高端路線，加快實施精品戰略，實現品種結構優化升級。大力提升產品研發能力，進一步深化與高校、科研院所和客戶的合作開發，利用安米公司的技術支持、管理指導，加大關鍵性、戰略性技術的消化吸收和自主創新力度，形成“開發一代，生產一代，預研一代”的產品研發體系。大幅提高品種鋼比例，全年品種鋼銷量達到22.7萬噸，通過結構調整及品種鋼提質提價實現增效4.5億元。

　　二、在管理創新方面

　　公司將強化質量管理，通過管理創新，全面提升生產經營水平，進一步增強企業競爭實力。

　　1、在認真總結試點經驗的基礎上，在主體生產單位全面推行以作業長制為中心、以計劃值為目標、以設備點檢定修制為重點、以標準化作業為準繩、以自主管理為基礎的“五制配套”的基層管理模式，實現重心下移，提高市場響應速度和基層運營效率。

　　2、堅持效益、用戶導向，應用戰略地圖等工具，加大推進對標、六西格瑪、6s管理、erp管理和卓越績效管理執行力度，持續創新工作方式、改進組織績效。三是適應戰略轉型，將執行力提升到決定企業生存發展的高度，構建強執行力的組織架構和制度體系。

　　三、突出抓好鐵前降成本

　　公司在2xx年的生產工作中，將堅持系統攻關挖潛，持續推進精益生產，實現生產經營運行質量的全面提高。合理確定配料結構和堆取料工藝，力爭降低配煤配礦成本***億元。深入開展對標管理，瞄準先進找差距、找潛力、找措施、找辦法，力爭綜合焦比、鋼鐵料消耗、噸鋼綜合能耗、成材率等主要經濟技術指標優化增效***億元。

年初工作計劃15

　　一、工作目標

　　在新一屆校學生會成立之際，回顧往屆校學生會校內工作實情，總結經驗教訓，針對未來校學生會工作的方向、途徑、具體實施流程，初步擬定具有合理性、高效性、開創性的校學生會工作計劃，給下一學年校學生會工作提供文字參考。

　　二、工作要素與原則

　　1、正確認識工作職責，不因自身身份而視權傲物，不應自身工作限制而妄自菲薄;

　　2、出色的工作效率，高標準完成工作任務;

　　3、擁有合理周全的工作方法，合理安排工作的時間與內容;

　　4、含有飽滿的工作熱情，擁有創新意識與責任感;

　　5、善于合作，團結同伴，虛心向周圍的人學習，為其他同學做好榜樣。

　　三、工作重心

　　(一)豐富的校園活動

　　校園活動是校學生會工作的一大特色，一直以來受到同學們的喜愛。今年我們秉承“精心策劃，周全籌備，完美呈現”，提升原有活動的品質，打造一系列全新的校園活動。詳情見下文中的“活動工作計劃”;

　　(二)細致的常規工作

　　常規檢查一直都是校學生會工作的基礎，也是學校獲得校內學生表現的直接依據。檢查人員仔細認真的工作態度是重中之重。本學年校學生會常規工作將在前期快速穩定，并逐步提升工作質量，達到高標準。詳情見下文中的“常規工作計劃-職能部門(各部門任務)”;

　　(三)大眾的調研工作

　　本學年校學生會調研工作將擴大其工作范圍和影響力，將調研工作常態化，定時定期展開相關調研，并拓寬反饋信息搜集渠道，幫助同學們解決問題，做成真正改善同學們校園學習和生活的調研成果。詳情見下文中的“常規工作計劃-調研計劃”;

　　(四)健全的內務工作

　　校學生會對內建設一直以來是內部工作重心，本學年校學生會將加強對內團隊建設，設立專項小組--內務組，建立強有力的內部反饋機制，做到“一人一檔”完備的內務記錄，打造出更加優秀的學生團隊。詳情見下文中的“內務工作計劃”;

　　(五)對外繽紛的校學生會社交活動

　　外聯工作是我校與友好學校交流溝通的重要途徑。本學年校學生會將致力于形式豐富的外聯活動、專業的贊助支持工作，讓華師一的學子能和友好學校同學更加親切的交流，共同成長，共同進步。詳情見下文中的“活動工作計劃-外聯工作計劃”。

　　四、工作調整說明

　　今年學生會追加了信息組。信息組將與策劃組、內務組并稱“三大組”，“三大組”為應校學生會工作需要建立的工作小組，會在未來的一年里會承擔起學生會中的許多重要工作，它們的具體職能將根據其工作性質在此工作計劃不同部分有詳細介紹。

　　五、常規工作計劃

　　一、職能部門(各部門任務)。

　　(一)辦公室

　　1、保持開會通知、任命通知、常規分數處理等任務。期間注意催分、溝通工作，與交分部門協調交分的方式及時間;

　　2、部長安排工作時將每一名部員的工作范疇分配到位，責任到人，確保工作的落實情況;

　　3、協調各部門的負責情況，盡可能減輕部員工作量，緩解辦公室壓力;

　　4、與內務組積極配合，提供數據資料，建立“校學生會干事檔案資料庫”;

　　5、按規定時間進行專項整治，月度總結工作。將專項整治分數交給蘇航老師，月度總結交給陳麗老師。按照月度總結的結果，辦公室將該月獲得流動紅旗的班級名單下發至各個部門,由各部門向各班下發流動紅旗。

　　(二)生活部

　　1、維持原有的衛生檢查、流動紅旗管理以及其它常規工作不變;

　　2、與自理部開展其它與校園生活相關的小型活動;

　　3、爭取在10月中旬穩定生活部常規工作。

　　(三)自理部

　　1、維持原有的晚自習檢查、流動紅旗管理以及其它常規工作不變;

　　2、繼續負責學生出勤記載本的'批改;

　　3、與生活部開展其它與校園生活相關的小型活動;

　　4、爭取在10月中旬穩定自理部常規工作。

　　(四)體育部

　　1、常規工作為課間操的組織與檢查;

　　2、爭取在10月中旬穩定體育部常規工作;

　　3、組織與體育文化相關的大型活動，如運動會、高一籃球聯賽等。活動期間體育部承擔主要規劃籌備工作。

　　(五)文藝部

　　1、常規工作為“天天唱”和“眼保健操”組織與檢查;

　　2、組織或協助校內所有與文學藝術相關的大型活動;

　　3、長期對學校學生的文藝素養進行培養提高工作;

　　4、文藝部部長需長期觀察新部員的活動現場組織、協調能力，及時發現問題，并在每個活動中做出必要的指導。

　　(六)外聯部

　　1、撰寫周密友好學校接待計劃和外聯出訪策劃;

　　2、及時與兄弟院校聯系、往來信息;

　　3、積極聯合其他學生組織一同展開出訪工作。

　　(七)調研部

　　1、定期舉行大型調研活動，切實改善校園生活;

　　2、定期批改校學生會學生干事值周本，整理有價值的建議;

　　3、向同學們搜集收集問題并及時反饋;

　　4、定期聯系學校有關負責人，說明近期相關調研內容，反應搜集的問題，并督促相關負責人整改;

　　5、定期撰寫公示，及時反饋給同學;

　　6、定期整理意見箱，及時給同學回復。

　　(八)監察部

　　1、保持校服的組織與檢查的常規工作;

　　2、繼續實施積分制度，該積分將納入“功勛個人”的評定;

　　3、負責各種會議、活動、升旗的考勤與會議記錄;

　　4、對學生干部來活動室的頻次要做定期的統計并提交主席團;

　　5、與人事組積極配合，提供數據資料，建立“校學生會干部檔案資料庫”。

　　x各部門部長在開展工作的前2周需經常觀察新部員的工作情況，及時發現問題，與新部員一起解決出現的問題。部長每周在工作計劃中需涉及該部門中部員的工作情況，該反饋情況將納入人事組的評定中。

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