有關最新工作計劃范文10篇
時間流逝得如此之快，又迎來了一個全新的起點，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編精心整理的最新工作計劃10篇，希望對大家有所幫助。
最新工作計劃 篇1
一、營銷組織架構
為確保本次集合資產管理計劃順利發行，本公司內部特成立“集合資產管理計劃工作小組”，其中營銷策劃組、銷售管理組、客戶服務組具體負責本次計劃的營銷組織工作。營銷組織架構 集合資產管理計劃工作小組銷售管理組客戶服務組營銷策劃組。
二、代銷活動組織安排
一組織安排
本集合資產管理計劃發行期間，對于代銷活動的組織安排，**證券有限責任公司以下簡稱“本公司”擬定了以下基本思路：通過與代銷機構建立良好的業務合作關系，充分調動代銷機構的積極性，在為代銷機構提供人員培訓、市場推廣、業務指導、客戶服務等全方位支持的基礎上，充分發揮代銷機構現有的資源優勢。將本公司代銷業務管理體系與代銷機構業務營銷管理體系有機結合，形成一個資源共享、優勢互補的集合資產管理計劃代銷業務營銷體系。 在本次計劃的代銷組織安排中，營銷策劃組負責整個代銷活動的組織策劃，與代銷機構共同協商確定宣傳定位、推廣方式、宣傳推廣實施方案等，共同組織系列宣傳材料，聯合開展投資者輔導工作。 銷售管理組負責代銷機構的市場調研，組織實施業務培訓、業務指導與業務考評工作，及時準確地傳達相關信息。在發行過程中與代銷機構管理部門一起巡視各代銷網點，督促銷售活動的開展，就發現的問題及時提出整改意見。 客戶服務組負責為代銷機構的客戶提供全方位、優質的客戶服務，收集客戶的反饋信息，跟蹤市場反應情況，及時準確地上報相關情況。
二協議簽訂
為規范代銷機構的銷售行為，保護投資者的合法權益，本公司根據中國證監會有關規定、《**證券“****”集合資產管理計劃管理合同》及其他有關規定，本著平等自愿、誠實信用的原則，與代銷機構簽訂了《**證券“****”集合資產管理計劃銷售代理協議》以下簡稱“代銷協議”，明確了本公司與代銷機構的權利義務關系。針對代銷業務的日常管理工作，本公司還制定了一系列管理規章制度。在具體業務活動開展過程中，本公司將與代銷機構密切合作，嚴格執行相關規定，并做好風險防范的事前、事中、事后控制工作。
三銷售活動安排
1、按照中國證監會《證券公司客戶資產管理業務試行辦法》規定，對代銷機構進行資格審查，以促使代銷機構的各項業務準備工作符合要求，確保集合資產管理計劃的銷售活動順利開展。
2、獲得批文前，銷售管理組配合代銷機構對其一級分支機構開展市場調研、業務培訓，培訓內容包括本公司**證券“****”集合資產管理計劃簡介、集合資產管理計劃投資指南、本集合資產管理計劃業務規則與業務流程以及客戶服務介紹等。同時要求代銷機構對其下一級分支機構開展業務培訓。
3、獲得批文后至發行前，營銷策劃組與代銷機構確定整體宣傳推廣方案，并組織實施，在發行公告刊登日前將所有宣傳材料送達代銷機構指定營業網點。銷售管理組為代銷機構一級分支機構提供強化培訓，配合各重點地區舉辦路演推介會，為發行工作進行市場策動。
4、發行期間，營銷策劃組與代銷機構共同組織宣傳推廣活動；銷售管理組負責各地區代銷機構的巡查工作，現場解決銷售過程中的有關問題，向本公司總部及時準確地傳達相關信息；客戶服務組為銷售活動提供全面客戶服務支持。
5、發行結束后，按照中國證監會的有關規定要求，由銷售管理組與代銷機構共同對整個集合資產管理計劃銷售活動進行總結，對各地區發行工作進行考核評價，總結內容包括發行組織安排、銷售業績及客戶服務等。
三、直銷活動組織安排
一組織安排
本集合資產管理計劃發行期間，直銷部分主要針對機構客戶及資金量充裕的個人客戶。本公司根據客戶需求特征及地域分布情況，對直銷組織活動安排如下：
1、機構設置 目前，本公司在全國設有24家營業部以及北京、上海2個地區管理總部，為直銷客戶提供高效、優質服務。公司集合資產管理計劃工作小組負責直銷業務的統一管理與協調工作。
2、人員安排 為做好本集合資產管理計劃的直銷工作，本公司將充分調動各方面資源，周密計劃，統籌安排。 在集合資產管理計劃發行期間，從各部門抽調人員組成路演推介領導小組與各地區工作組，具體如下：
1路演推介領導小組負責對整個路演推介工作的統籌安排與監督實施。負責人：張躍；
2北方地區工作組負責華北、東北地區直銷客戶的'路演推介、開發工作；
3華東地區工作組負責上海、江蘇、安徽、浙江、福建、山東等地區直銷客戶的路演推介、開發工作；
4南方地區工作組負責深圳、廣東、廣西、湖南、湖北等地區直銷客戶的路演推介、開發工作；
5西部地區工作組負責重慶、四川、云南、貴州、甘肅、新疆等地區直銷客戶的路演推介、開發工作； 根據直銷客戶的特點，各工作組應由銷售管理組及本集合資產管理計劃相關投資、研究人員組成，從計劃的產品、投資、研究等方面向機構客戶進行推介。
二銷售活動安排
1、獲得證監會批文前前的直銷客戶走訪工作 自著手本集合資產管理計劃的發行準備工作開始，本公司便將核心客戶群的培育作為工作重心，與重點客戶保持密切聯系。為確保本集合資產管理計劃的順利發行，本公司按照四大地區的分工對潛在客戶進行了走訪，介紹了公司的運作情況以及產品的投資理念等內容，同時與客戶加強了溝通，了解了客戶需求，為確定本集合資產管理計劃的銷售活動安排提供了決策依據。
2、獲得證監會批文后的路演推介工作 1本公司內部進行各地區路演推介活動的動員工作，協調一致，合理安排； 2各地區路演推介工作組全面展開實際工作，加強對各地潛在客戶的推介、開發工作； 3在各地區的路演推介活動，注意與代銷機構的協同配合，防止銷售活動出現混亂。
3、本集合資產管理計劃發行期間的直銷活動
1在就近接受各地直銷客戶認購的基礎上，深入挖潛客戶資源；
2對首次認購金額超過500萬元的客戶，本公司提供上門開戶及認購辦理服務；
3發行期間不斷跟蹤核心客戶，落實認購意向；
4向本公司總部及時、準確地傳達相關銷售信息；
5路演推介領導小組根據各地區的銷售情況，動態調配公司資源。
最新工作計劃 篇2
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
一轉眼已經在公司工作了將近6個多月了，在這新年來臨之際，回想自己半年所走過的路，所經歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，只是多了一份鎮定，從容的心態，業務員年終工作總結。
(一)確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總;
(二)努力協助業務經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態度方面，細心的與客戶溝通;
(三)銷售報表的精確度，仔細審核;
(四)借物還貨的及時處理;
時間過得很快，轉眼間就是四月份了。我們在總結了上一段的時間銷售情況，再結合公司和市場實際情況，我們暫時確定了下一個季度的工作計劃：
(五)客戶關系的維系，并不斷開發新的客戶。
(六)努力做好每一件事情，堅持再堅持!
目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
最后，想對銷售過程中出現的問題歸納如下：
立足本職,踏實工作不僅是員工回報企業的最根本方式，而且也是員工責任意識的重要體現。唐礦是一個企業，同時也是一個事業，做事業先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起企業，對得起自己的`良心。唐礦是一個發展中的企業，它為員工鋪設了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。因此，只有踏實工作，才能創造業績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什么時候都應以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到生產工作中，切切實實履好職，踏踏實實干好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動企業和個人實現和諧健康發展。
(一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯系下單，或者與銷售聯系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關。
(二)采購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對于這種現象，采購人員的態度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現象非常嚴重)
(三)質檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。
從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
(四)財務應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!
(五)各部門之間不協調。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
(六)發貨及派車問題。
(七)新產品開發速度太慢。
總之，今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發新品，不斷開發新的區域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容.
最新工作計劃 篇3
為了加強本單位的交通安全管理工作，增強師生的交通安全意識，減少交通違章，預防，促進本單位內部交通安全工作的`開展，交通安全領導小組特制定本計劃，以此來指導本學年交通安全工作。
一、指導思想
認真貫徹落實公安部、教育部的文件精神，積極完成縣教委安委會布置的各項任務，進一步加強中小學校交通安全工作，防止中小學生發生，切實保障廣大中小學生及教職員工的人身安全。
二、具體工作措施
1、建立交通安全工作小組，健全學校管理工作網絡，形成工作合力，齊抓共管。
2、定期召開工作例會，專題研究學校文明交通安全工作，做到年初有計劃，年終有總結，工作有考核。
3、與本單位所有司機及私車駕駛員簽定責任書，明確各自職責，確保安全無事故。
４、建立本單位所有司機及私車駕駛員、車輛安全檔案，便于管理。
�。怠⒓訌妼搪毠そ煌ò踩ㄐ麄鞯墓ぷ髁Χ�，不斷提高其交通安全意識。
６、加強對學生交通法規和交通安全常識的宣傳教育。利用校園廣播、宣傳欄、黑板報等陣地教育宣傳交通安全知識，提高學生交通安全意識。
�。贰⒄J真開展“小手拉大手”活動，深入家庭、社區開展交通安全宣傳活動。
�。�、為本單位司機創造條件，確保其按時參加教委安委會組織的例會學習。
�。�、提醒廣大教職工、司機、學生家長按時檢修自己及其子女所用的車輛，確保其狀況良好，防患于未然。
１０、認真貫徹落實延慶縣教育系統大型活動審批制度，確保學校組織各種大型活動安全無事故。
�。保薄⒓訌娦@交通安全宣傳工作的硬件建設，以便確保交通安全宣傳工作能夠更好的開展。
�。保�、認真做好教委安委會布置的其它臨時性工作。
最新工作計劃 篇4
一、指導思想
以第二個學前教育行動計劃為指南，以《幼兒園指導綱要》為依據，認真貫徹《3-6歲兒童學習與發展指南》精神，圍繞江夏區教育局的工作重點，教育局教研室的指導方向，立足本園實際和特點，將我園工作突出重點、安全為先、狠抓規范、保教合一、內涵發展�！耙杂變喊l展為本，為幼兒終身發展奠定基礎”的教育理念，積極打造平安和諧校園，扎實開展幼兒園工作，促進幼兒健康快樂成長。
二、工作重點
認真貫徹《綱要》精神，以安全第一為主線，規范各項管理，完善制度，提高保教質量，探索辦園特色，增強服務意識，營造平等、合作、奉獻、創新的園風。
三、主要工作任務及內容
（一）安全工作
安全工作是幼兒園重中之重的工作，要為幼兒提供健康、豐富的學習和生活活動，滿足幼兒各方面發展的需要，要讓幼兒知道必要的安全保健知識，學習保護自己。
1. 建立健全幼兒安全管理網絡、安全制度、建立健全安全預案，成立幼兒園安全管理領導小組，下設工作小組，明確各小組的職責。實行分工合作、責任到人，并把安全工作要求列入各崗位職責中。
2.有專人排查、處理校園校舍安全隱患，避免火災、燙傷、摔傷、砸傷、觸電、預防異物入鼻、喉、耳及氣管等重大事故。
3.有專人管理用藥和食品安全
（二)政治思想工作
1．提高教職工思想政治素質和職業道德水平，是搞好各項工作的關鍵。本學期將定期組織教職工學習政治活動，主要學習領會政治時事文件，《幼兒園教育指導綱要》《、幼兒園工程規程》、《幼兒園規章制度》、《武漢市規范幼兒園辦園行為管理辦法》等。讓教職工進一步了解黨和國家、社會、人民對幼兒教育工作者的要求，提高思想政治素質。
2．大力整治干部和教師隊伍中存在的“得過且過”、“有令不行、有禁不止”、“不作為、慢作為、亂作為”等“庸、懶、散”問題，以治庸提能，治懶增效，治散聚力，增強干部和教師隊伍的責任意識，轉變干部作風和教師教風，改進教育管理，提高教育質量。
(三)保教工作
1．保育工作
(1) 加強對保育工作的檢查、督促，加強跟班指導，定期召開保育員工作例會，學習保育業務知識、衛生保健常識，反饋工作情況，指出存在問題，總結經驗，提出更高要求，不斷提高保育員的業務素質。
(2) 努力做好保中有教、教中有保、保教結合，加強對幼兒生活各環節的管理，培養幼兒良好的生活、衛生、學習習慣。
2．教育教學(1) 進一步學習領會《幼兒園工作規程》精神，學習領會《幼兒園教育指導綱要》、《3—6歲兒童學習與發展指南》，了解幼教新信息，不斷更新教育教學觀念。教師應學會關愛、學會理解、學會寬容、學會創新。孩子能學會認知、學會做事、學會共同生活、學會生存。積極探索適合本園的教育教學新方法，促進保教質量不斷提高。
(2) 保教人員應針對幼兒年齡特點、班級實際情況制定確實可行的一日活動常規，不斷提高觀察、分析、反思幼兒一日活動的能力。通過良好的教育手段培養幼兒良好的'生活、衛生、學習習慣，促幼兒情感、態度、能力、知識、技能等方面的發展。
(3)通過聽課了解保教人員執教情況及幼兒活動情況，確保幼兒園一日活動有條不紊。
(4) 通過形式多樣的活動，促進幼兒全面素質的發展：
�、� 通過國旗下講話、節日活動、一日活動對幼兒進行“五愛教育”，即講文明、講禮貌、愛護公物、守規則等思想品德教育。
�、� 創設師、幼人人講普通話的環境，在一日活動中加強對幼兒語言表達能力的培養及良好傾聽習慣的培養。
�、� 鼓勵幼兒在美術活動中大膽地表現自己的情感和體驗，提高美術表現能力。
④ 培養幼兒在音樂活動中進行富有個性的表現。
�、� 培養幼兒對周圍的事物現象感興趣、有好奇心和求知欲，能運用各種感官，動手動腦，探究問題，能用適當的方式表達、交流探索的過程和結果。
�、� 創設利于幼兒感受事物的數量關系的生活、學習環境，使幼兒體驗數學的重要和有趣。 ⑦加強區域活動的組織和環境創設的設計。
�、� 豐富戶外體育器械活動，加強對戶外游戲活動的指導。 ⑨ 舉行形式多樣的主題教育活動、親子活動等。
(5) 保教人員要關注幼兒不同的發展特點和潛質，關注幼兒不同的發展需要和能力傾向。不損害幼兒的人格和自尊，用自己的愛心去愛護培養每位幼兒，促進每個幼兒身心健康，富有個性的發展。
最新工作計劃 篇5
一、20xx年主要工作計劃：
1、1至2月：完成“提高服務品質”大討論和總結工作；
2、3至4月：完成各種證照的年審；
3、5月：配合、黨團支部、工會開展“五一”、“五四”兩節活動；
4、6月：對上半年工作進行總結，確定下半年工作思路；
5、7月至8月：對上半年存在的問題進行集中分析，開展相應的學習、培訓活動進行整改；
6、9月：通過前期準備，基本完善ISO認證體系所需資料；
7、10月：提前開始年終各項檢查的準備工作；
8、11月：年終述職、總結評比和來年計劃的準備工作；
9、12月：完成述職、工作總結和明年的工作計劃和年終評比。
二、針對20xx年工作中存在的問題進行分析，以確定20xx年進行改進的重點。
1、辦公室管理水平較低，開展工作不是很有效，完成任務不及時，工作相對滯后；
2、工作缺乏條理和計劃性，工作效率較低；
3、分工不明確，相互配合差；
4、集體意識和團結協作意識較差，組織、協調、督促作用不能很好的發揮；
5、自身約束力差，沒起到以身作則的作用，缺乏威信；
6、與部門的溝通不夠，不能詳細掌握部門的`意見和需求；
7、深入基層、員工不夠，對員工的思想狀況缺乏了解；
8、效績考核的檢查缺乏深度、廣度，沒有達到提高員工思想認識、業務水平和崗位技能的最終目的；
9、缺乏學習，對部門的工作性質、工作范圍及工作內容不很了解，缺乏令人信服的表現；
10、自身服務意識較差，存在看人辦事、憑心情好壞辦事等不良現象，從而在員工中形成不好的印象；
11、工作責任心不夠強，非程序、不規范操作時有發生，造成工作的差錯率較高；
12、對新員工的培訓工作不規范，缺乏實際性和條理性的程序。
三、解決辦法和今后打算
1、努力加強自身素質和業務水平的提高，切實起到表率作用，做到以理服人、以德服人、以能服人；
2、努力提高理論水平，從根本上解決思想認識和覺悟的不足；
3、努力提高管理水平，全面提升辦公室的組織、協調、溝通、督促能力；
4、努力改進工作方法，提高工作效率；
5、營造團結互助、傾力協作工作氛圍；
6、加快規范作業建設，使各項工作有序、高速開展；
7、建立辦公室工作會議制度，并邀請部門經理列席，開誠布公的進行面對面的溝通以及時改進工作作風；
8、建立辦公室工作學習制度，及時掌握各類文件精神和業務知識，樹立良好的服務意識，更好的為部門提供順利開展各項工作的條件。
最新工作計劃 篇6
本學期我擔任四年級的班主任，為了更好地開展工作，現擬訂本學期班主任工作計劃。
一、本班學生基本情況：
全班共有學生44人，其中男生23人，女生21人。我班總體情況良好，班內大多數同學學習態度端正，遵守學校規章制度。每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知欲強。但是自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。很多行為習慣有待進一步培養。
二、班級基本目標：
本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣；培養學生良好的行為規范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。
三、基本措施和做法
1、重視養成教育：養成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發展受益匪淺。因此，在班級進行良好品德的養成教育是十分必要的。根據學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規律性的常規訓練。重點落實好《小學生日常行為規范》，使學生逐步形成良好的道德品質，行為習慣，學習習慣和積極的學習態度，不使一個學生掉隊
2、加強后進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關心、愛護學生的.角度出發，了解關心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發展情況。
3、及時了解學情：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下功夫，以促進全班成績的平穩、扎實地上升。
4、家教結合：經常保持與否學生家長聯系，使學校教育和家庭教育有機地結合起來，要不厭其煩的做好后進生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。
5、培養班級干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創造機會，鍛煉和培養他們的能力。
6、重視關懷教育：要關心學生的生活，及時和家長聯系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關系，做學生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
7、抓好少先隊工作：班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發揮學生特長、張揚學生個性的有效途徑。本學期將積極配合學校少先大隊，結合實際搞好各項活動。
8、重視文體工作：教育學生上好所有學校開設的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養學生的參與意識。
四、具體安排：
第一周
1、總結暑假工作，提出新學期要求，做好新學期打算。
2、學習《小學生日常行為規范》。
3、抓好學生常規，早日進入正常秩序。
第二周
1、組織好教師節活動。
2、進行習慣養成教育，形成良好行為習慣。
第三周
1、繼續抓好常規教育，進行常規訓練
2、加強勞動觀念教育，搞好個人和集體衛生。
第四周
繼續抓好常規教育，行為習慣養成教育。
第五周
國慶節放假
第六周
1、對學生進行安全教育。
2、培養學生的參與意識和集體主義精神。
第七周
1、繼續抓好紀律和學習目的教育。
2、進行班級詩歌朗誦競賽。
第八周
1、繼續抓好課堂常規教育。
2、進行尊敬父母的教育。
第九周
培養學生正確的是非觀念。
第十周
1、準備期中考試。
2、繼續抓好法制和安全教育。
第十一周
1、向學生進行學習目的教育，抓好復習教育。
2、期中考試。
第十二周
1、總結期中考試，吸取經驗教訓。
2、教育學生樹立正確的學習目的教育和審美觀念。
第十三周
1、向學生進行愛國主義教育。
2、對學生進行安全教育、集體主義教育。
第十四周
1、進行勤儉節約教育。
2、對學生進行愛護公物教育。
第十五周
準備閱讀比賽
第十六周
1、培養學生的集體主義觀念。
2、教育學生早睡早起，不能因天冷而貪眠。
第十七周
1、再次進行學習目的的教育。
2、評選班級文明學生。
第十八周
繼續鞏固上周活動內容。
第十九周
1、制定復習計劃，鼓勵學生努力學習。
2、學習三好學生評選條件，準備評比。
第二十周
1、搞好各類評比，樹立榜樣。
2、加強安全教育，做好放假前的準備工作。
最新工作計劃 篇7
一：初訪
1、心理準備
針對此情況，作為本公司業務人員，首先在心理上不能被潛在客戶對推銷人員的這種厭煩心理和行為嚇倒，要相信以本公司OfficeMate品牌在辦公文儀用品行業較高的知名度和美譽度、在成都行業市場業已取得的市場占有率和已有客戶與公司形成的良好合作關系、對公司產品和服務的信賴和業已形成的忠誠度，相信通過自身對工作積極的態度、對產品對自身的充分自信、誠懇謙虛熱情的品格和良好的`服務意識，可以打動客戶，贏得顧客的好感和信賴，以至最終達成合作意向。
2、開場白
在具體工作的開展當中，由于客戶的厭煩心理總會在某種程度上存在，所以在初訪前，有必要整理、制定出一套統一的簡短、明了的開場說辭（開場白）。
如，“您好，我是成都OFFICEMATE也就是辦公伙伴公司的工作人員，目前公司經營著10000多種辦公文儀用品，憑借我們與眾多國內外知名辦公用品品牌建立的戰略合作關系和全國集中聯合采購、OEM的強大優勢，相信可以滿足貴公司多樣化、不同層次的辦公需要�！钡鹊�，通過培訓時的反復模擬演練，達到子正圓腔、清晰、簡潔（統一使用普通話，以示規范）的效果，并將開場白時間控制在1分鐘以內。
3、辦公環境、人員觀察，并尋找訪問機會。
在踏入客戶辦公室之前，首先找尋一下該公司負責接待或日常行政或文秘人員的位置，憑借經驗感知其是否上述三類工作人員，再看其是否空閑，如其正在接打電話、與人交談或埋頭整理文件，就不應貿然上前；待其稍微空閑，再上前，遞上名片，進行開場白，并索要其名片或電話等聯系方式，以便于初訪后的電話、EMAIL聯系、跟進。與此類工作人員建立良好關系后，由其向所在公司后勤或采購部門引薦自己。
4、初訪工具（產品目錄單、名片等）應用
在初訪之前，應由公司統一制定產品目錄單，目錄單上應注明一些常用產品的價格、規格、型號及批量折扣等基本信息，一方面體現公司管理的規范性（目錄單美觀、簡潔、清晰），以區別于一般推銷人員，另一方面便于對方就自身需要進行檢索，同時也是吸引對方注意力的有效工具，在對方翻看產品目錄的同時，也給了我們銷售人員進行開場白和對本公司介紹、產品講解的機會和時間。
5、禮儀、著裝等
穿戴整齊，微笑，面對冷遇和呵斥的坦然，自信，體現自身良好職業素質，從而體現出良好公司形象和人員管理水平等。
特別強調的是，作為客戶經理應身先士卒，應帶領屬下銷售人員一起進行初訪潛在客戶的工作，以獲得拜訪客戶的直接經驗，為業務人員做出表率，也有助于對業務人員的工作表現做出正確評價、評估和監督，并對其不足給予指導、建議，對其成績給予表彰、鼓勵等。
二：初訪總結和例會的制度化
1、總結內容：
總結內容應包括：客戶辦公規模大小、辦公人員數量、辦公用品使用情況（包括使用品牌、數量等）等，這些都需要在初訪時，通過有意識的觀察和在對方態度友善情況下的詢問獲得。
2、召開例會
工作總結應形成每天一次的例會制度（下午下班之前），例會由客戶經理主持，并首先必須進行自我總結，接下來，各銷售人員必須對一天下來對每一個潛在客戶進行初訪的過程進行闡述，對自身工作情況進行自評，如：
（1）獲得的客戶信息的是多是寡，有無合作意向達成；
�。�2）在拜訪過程中那些環節做的比較到位、哪些還有待改進；
�。�3）對統一制定的工作方式、工具（如開場白說辭和話術、產品目錄等）通過當天的工作實踐發現了什末問題，有哪些需要糾正、改進或增強的地方；
�。�4）是否需要采取新的工作方式。
就拜訪中遇到的問題和挑戰，暢所欲言，總結經驗，吸取教訓，并形成書面工作總結，公司存檔，交由公司有關領導審閱、批示。
最新工作計劃 篇8
一、指導思想
以學校德育教育的思路為指導，少先隊的中心工作為重心，結合學生的實際情況，通過開展富有兒童情趣的各種教育活動，培養學生良好的行為習慣和道德意識，增強學生的自我激勵、自我教育、自我管理的能力，積極探索個性培養的途徑。把本班建成具有“勤學、守紀、團結、向上”的班風，把學生培養成為有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設者和接班人。
二、學生現狀分析：
三年一班共有44名學生，15名女生，29名男生。學生來源于附近小區，來蓉打工人員子女，并且有25名同學是新轉來的。每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知欲強。通過上學期的要求和培養，本班學生思想素質已有所提高，上進心也增強了，人人熱愛班集體，個個想為班集體爭光添彩，部分差生的學習習慣有了好轉，成績也在慢慢提高。本班干部責任心較強，有為大家服務的精神。但衛生意識比較差，良好的衛生習慣還沒有養成。還存在著一些不足，比如優差懸殊較大，存在著嚴重的兩極分化，一部分接受能力偏低的學生，良好的學習習慣沒有養成，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話，聽講走神，愛擺弄小東西，思想開“小車”，很多行為習慣有待進一步培養，上課，作業態度不端正，書寫質量差，拖拉現象嚴重。
三、工作思路
1.以人為本，教育學生成為一個正直，善良，智慧，健康的人。
2.營造一個溫馨，和諧，自然的學習環境，讓學生到了班里就象回到了家里一樣。
3.教會學生學會生存，學會與人相處，學會付出和愛。
4.利用各種活動增強班級的凝聚力，讓每一個學生都為班級而自豪。
5.關愛每一個學生，走進每一個學生的心里，成為學生的真正意義上的朋友，為學生排憂解難，樹立信心。
6.上好每一節課，認真抓好課堂紀律，讓班級永遠充滿活力，積極，向上，永爭第一！
四、工作重點
1、德育
�。�1）通過各種途徑貫徹執行《小學生日常行為規范》；
�。�2）以豐富多才的少先隊活動鼓勵學生爭做合格的小公民；
�。�3）力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進；
�。�4）關鍵抓好班級的紀律，重點做好轉化待進生特別是雙差生的教育工作；
（5）建立平等的師生關系，提高學生的自我鼓勵、自我教育，、自我管理能力；
�。�6）結合“三八”等各種節日，進行愛國和尊敬父母的教育；
�。�7）加強環保教育，培養六種環境意識，做到“六個一”；
（8）以“創校風示范校”，“創建文明校園，文明班級，文明個人”為主題開展活動。
2、智育
（1）繼續開展“早會一分鐘見聞談”活動；
�。�2）成績及表現好的同學要經常鼓勵，即要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進步；
�。�3）在學生中培養競爭意識，有“你追我趕”的比學風格；
�。�4）開展寫好字，讀好書，做好文的活動。舉辦故事會，詩歌朗誦會等活動；
�。�5）鼓勵學生努力學習，發展個性教育；
�。�6）學習經驗交流會
3、體育、美育、勞育衛生教育
�。�1）布置美化教室，按月更換優秀作業，出墻報；
（2）豐富課余生活，培養興趣，積極參加智能班活動；
（3）認真做好兩操，開展有益、健康的課間活動；
�。�4）要求學生認真上好各科課；
�。�5）培養勞動技能，在家做力所能及的家務；
五、工作措施：
1.重視養成教育：
養成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發展受益匪淺。因此，在班級進行良好品德的養成教育是十分必要的。根據學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規律性的常規訓練。重點落實好《小學生日常行為規范》，使學生逐步形成良好的道德品質，行為習慣，學習習慣和積極的學習態度，不讓任何一個學生掉隊。根據學校對班級量化評比標準，結合班上實際情況，制定切實可行的班務制度。主要從思想，學習，紀律，衛生等幾個方面，使每位學生明確班規要求，自覺遵守班規紀律。培養學生良好的學習習慣。主要包括：讀書習慣，坐姿習慣，作業習慣，書寫習慣，聽講習慣。
2.加強后進生管理：
班上開展比學，互助活動。采用人與人，組與組比賽，采用優幫差互助學習，及時做好評比，使每位學生學有方向，趕有目標。面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發，了解關心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發展情況。
3.及時了解學情：
開學后及時對學生進行思想教育，把心受到學校，全身心地投入到學習上，一如既往地搞好一日常規工作。協同科任教師搞好教學工作，及時了解各科教學的動態，做好學生的思想工作。準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下功夫，以促進全班成績的平穩、扎實地上升。
4.家教結合：
經常保持與否學生家長聯系，使學校教育和家庭教育有機地結合起來，本學期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。
5.培養班級干部：
及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的.合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創造機會，鍛煉和培養他們的能力。
6.重視關懷教育：
要關心學生的生活，及時和家長聯系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關系，做學生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
7.抓好少先隊工作：
班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發揮學生特長、張揚學生個性的有效途徑。本學期將積極配合學校少先大隊，結合實際搞好各項活動。
8.重視文體工作：
教育學生上好所有學校開設的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養學生的參與意識。
六、工作安排
1.開學準備工作：
�。�1）布置教室，在黑板上寫出“歡迎回家”四個大字。
（2）打掃教室，包括地面的清潔及窗臺的清洗。
（3）檢查作業，共有10種類型的作業。
�。�4）發書，發本。
�。�5）讀文章：“生存教育在美國”。讓學生知道我們到學校的意義。
2.工作分類：
第一類：每天必做的事情
�。�1）值日生檔案，班級日志，課堂紀律表。
�。�2）午休的安排。
（3）自習課的管理，要養成學生自覺的上自習。
�。�4）放學以前的工作小結，布置作業。
�。�5）檢查學生的行為規范，由學生自己檢查。
�。�6）值日生小結，總結當天的值日情況，提出問題并建議改正措施。
第二類：每周必做的事情。
�。�1）小組評比，每周評出一個先進小組。
（2）組織班會，由班干部找班會主題，利用班會來滲透素質教育
�。�3）新聞收集，由每組每周輪流收集新聞給全班讀報。
（4）周五放學以前有值周干部總結一周工作及班級情況，并提出建議和措施。
�。�5）爭取全校每周的流動紅旗。
第三類：每月必做的事情。
�。�1）統計月考的成績，獎勵進步的學生。
（2）統計一個月來作業全交名單。（同上）
�。�3）給每個過生日的學生唱一首《生日歌》，送一份小禮物。在日歷上圈出學生的生日。
（4）通過班會收集給班干部提的建議，給班主任提的意見。
（5）樹立永爭第一的信心，積極參加學校的各種活動。
3、各月份的工作安排
最新工作計劃 篇9
(一)建章立制，打下良好工作基礎，明確工作職責范圍，為行政管理服務好醫院，起到承上啟下的組織協調作用。醫院辦公室要在今年一季度，建立并完善適合我院行政管理工作的《醫院行政管理制度》，如：院領導深入科室制度，請示報告制度，院長辦公室工作制度，院總值班制度，會議制度，公章使用管理規定，檔案保管制度，車輛管理辦法，接待管理制度等等，明確建立相應的工作職責。使工作有章可尋，有法可依，分工明確，職責分明。
(二)努力學習，提高工作能力與管理水平
熟悉、掌握了國家相關的衛生工作政策和法律法規，積極學習相應的管理知識，運用于實際工作，經常深入臨床一線科室，掌握第一手資料，積極為醫院發展出謀劃策，當好領導的參謀助手。能夠擺正位置，配合領導做好工作，在堅持“到位不越位，分工不分家”的原則下，堅持了兩條，這就是大事要報告，小事不推諉。對于原則性、政策性強的大事，多報告，多請示。至于一些事務性的工作，則責無旁貸，絕不推諉。在工作中，敢于提出自己的觀點和建議。辦公室不同于臨床醫技科室，不能直接產生效益，但通過對一線科室工作的管理、監督和提供服務，也同樣可以為醫院發展做貢獻，為科室提供滿意優質的服務。
(三)科室建設與發展
院辦室作為醫院溝通上下、協調左右、聯系各方的樞紐，它的職能和作用是非常特殊和重要的，許多工作都要和相關科室配合、協調才能完成。與兄弟科室的合作中，我們擺正位置，甘為人梯，力爭贏得兄弟科室對我們工作的.支持與合作，創造寬松、和諧的工作環境。
1)抓好執行力建設，做好醫院各項規章制度的落實監督工作。對醫院制定的各項制度，積極配合協助主管部門進行監督檢查，進行督促，檢查落實完成情況，保證醫院工作的順利開展。
2)完成醫院文件的起草、公文處理和醫療統計、匯總等工作。為領導提供真實完整的統計數據。做好醫院各類檔案管理工作，規范程序，使檔案管理工作初步規范。
最新工作計劃 篇10
一、指導思想
學校在新的一年中要在上級教育主管部門的領導和支持下，全面貫徹黨的教育方針，堅持依法治校，進一步解放思想、真抓實干，凡是有利于學校教育發展的事情就去做，就去爭取。嚴格按上級要求扎實推進素質教育，全面提高教師隊伍素質，加強學校常規管理。我們認識到推行素質教育的今天，教育的競爭就是辦學內涵的競爭，就是學生綜合素質的競爭。因此學校今后要以科研為先導，以培養學生創新精神和實踐能力為重點，在質量和內涵上求發展，扎實有效地做好學校各項工作。同時學校要牢固樹立兩手抓的思想，即：一手抓教育教學，一手抓安全穩定，確保不出現任何安全穩定事件，使學校的辦學內涵不斷提升。
二、基本思路：
1、深化法制，落實基本規范。要以依法治校為根本，完善學校的各項規章制度，形成學校各項工作的基本規范要求。
2、嚴謹過程，夯實基礎工作。要將各項制度在具體的工作中操作起來，要明確一定的操作流程，重視各項工作的過程性管理。
3、弘揚文化，提升基本素質。在制度保障的基礎上，要以人為本，提升教師的精神面貌，提供學習的機會與平臺，提升教師的內涵修養。
三、重點工作：
1、扎實推行精細化管理，不斷提高學校的育人水平。我校在本學年要不斷優化學校管理，抓好兩支隊伍的建設：建設一個積極、高效、有眼光的領導機構；班子人員要齊心協力、團結教職工，充分調動各方面的積極性和創造性，起示范帶頭作用，從而調動學校各種因素積極參與學校的教育教學工作，大面積提高教育教學質量。打造一支素質過硬、務實進取的教師團隊。深化新課程改革，大力提高教師的整體素質。組織教師認真學習《教師法》、《教師職業道德》，開展鑄師魂、修師德、樹師表、練師能的活動，并且學校要通過積極派教師外出培訓，實施校本研究，學習新課改理論，以及參加教研部門組織的各項活動；要求35周歲以下的教師必須達到大專學歷，鼓勵大專學歷的教師參加本科的學歷進修。從而幫助教師成長，提高教師的業務素質和教研能力。建立起完備的教師業務成長檔案，促進教師的專業成長；進一步豐富完善劉集小學的博客，爭取將學校的各項活動和制度措施、文化、教師成長、學生發展等都放入博客之中，提升劉集小學的辦學水平和知名度。
2、加強教科研工作，扎實推進校本教研。以創建省級校本培訓示范學校為契機，深入推進教研組建設，實現人人有課題，通過校本教研，真正落實素質教育的精神，實現新課改的目的'。同時把“感恩教育”的課題向更新更深的方向拓展，特別注重活動過程對學生的影響，致力課題的研究與學生發展的同步進行。建立起教師個人業務成長檔案，把它作為教師自身成長的衡量器。
3、加強學前教育工作，不斷提高學區幼兒園的辦園水平，從數量型向質量型轉變。通過加強管理、提高師資水平、宣傳發動等多種形式，擴大學區幼兒園的招生數目，推行“玩中學”模式，保證“語言、藝術、識字、社會、科學”等課程的開設，特別是通過規范管理----制定教學計劃、家園聯系冊制度、對接卡制度、每月匯報演出制度等保證幼兒園孩子的安全和全面發展。
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