半年工作計劃

時間：2024-09-25 05:24:07 工作計劃我要投稿

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關于半年工作計劃范文匯編八篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編為大家收集的半年工作計劃8篇，希望對大家有所幫助。

關于半年工作計劃范文匯編八篇

半年工作計劃篇1

　　我們要對過去工作中不足的地方進行完善管理，對做得好的我們需要把工作做得更好，加強財務管理，做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規范化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。

　　1、響應公司工作會議精神，圍繞公司資產經營考核目標，開源節流，增收節支，強化成本控制，從每一件小事做起，為公司真正的開源節流;

　　2、財務部作為公司的核心部門之一，肩負著對成本的計劃控制、各部門的費用支出、以及對銷售工作的配合與總結等工作任務，在領導的監督下財務部各工作人員應合理的調節各項費用的支出，保證財務物資的安全;服務于公司、服務于員工、服務于客戶,以促進公司開拓市場、增收節支，從而謀取利潤最大化,以最優的人力配置謀取最大的經濟效益;

　　3、在下半年里，財務部工作人員應在領導的正確領導下制定對全公司其他部門的考核制度或者相關辦法;

　　4、在財務部內部明確考核制度：財務人員的分工及各職能部門的'協作，要分工明確并帶有互相協作補充性，相互配合的工作中不斷學習，對各項費用的合理支出起到監督作用;

　　5、在應收帳款上起到有效的監督作用：明確各崗位的職責，對應收款的監督，對工程款回收的期限把握、回款具體事宜、相關責任人都應有相應的監督，加大財務監督力度;

　　6、對前工作期間應進行有階段性的總結，從月度小結到季度、半年、全年總結;做好資金預算工作，其中包括對應付款項、應收款項等等;做好財務報表的編制工作，要求帳務清晰、任務明確;

　　7、其他方面，聽從公司領導的工作安排，認真的完成每一項任務。

　　在下半年里，祝愿公司能上一個大臺階，我將與公司同進步，共發展!

半年工作計劃篇2

　　一、班級情況分析：

　　通過一年的幼兒園生活，幼兒的自理能力有了較大提高，良好習慣逐漸養成，認識能力有所發展。但是因家教環境影響，特別是那些常年與祖輩生活的幼兒，動手能力較差，社會交往技能差。在總結了上學期工作經驗，圍繞本園《保教工作實施計劃》以及《中班組教研工作計劃〉〉和本班具體特點，我班3位老師共同協商，制訂如下計劃。

　　二、班務工作重點：

　　1、美化教室，豐富家園聯系欄的內容，設置一個有本班特色的活動區——美工角。

　　2、增加活動器械，提高間操質量。

　　3、提高幼兒生活自理能力，特別是自我服務能力：收拾餐具、洗碗、折疊整理被蓋。

　　4、加強幼兒良好品德行為習慣的培養，培養他們愛家人、愛集體、愛祖國的情感，知道遵守規則，形成初步的社會公德意識，做個“五小”公民。

　　5、據家長和幼兒的`需要增設優質服務內容，增設小藥箱。

　　三、常規工作

　　1、讓幼兒盡快適應新環境，鞏固已養成的良好行為習慣，并培養其自我服務能力。

　　2、詳盡填寫班日志，做好接送、吃藥、尿褲、安全事故的記錄。

　　3、每周周五三位老師一起進行一次班務會，分析本周工作情況，調整、改進工作方法及進程。

　　四、環境創設

　　1、家園聯系欄：除月目標、周計劃、家教小知識等外，還根據教學需要設置了英語專欄。結合本園辦園特色添加了優質服務欄。

　　2、活動區：設玩具區、體育區、娃娃家、，美工區為本班特色活動區，內容有折紙、泥工、彩墨畫、蠟筆畫。體育區將增設自制的毽子、飛盤。利用家長資源收集材料，每月更換或添設。

　　3、教室布置：在原有的基礎上進行更換，讓幼兒參與環境美化，做到有班級特色，體現以兒童為本的教育目標，同時讓幼兒有溫馨感和主人翁感。

　　五、教育教學

　　（一）健康領域

　　1、強化幼兒良好的生活衛生習慣。和品德行為習慣繼續

　　2、培養幼兒自我服務能力：擦桌子、洗碗、整理床鋪。

　　3、加強幼兒安全教育，知道遠離生活中不安全的地方，積累“注意安全”的生活經驗。

　　4、練習投擲、滾球、平衡等動作。

　　（二）語言領域

　　1、能集中注意力，耐心傾聽別人的談話，不搶著講，不亂插嘴。

　　2、樂意與同伴交流，能大方的在集體中說話。

　　3、逐步學會理解圖片表示的事件順序。

　　4、學習用簡單的反義詞表示相反的意思。

　　（三）科學領域

　　1、嘗試從不同角度觀察物體，并用語言描述。

　　2、獲取探索事物規律的經驗。

　　3、鞏固對幾何圖形的認識，發展幼兒的分析判斷能力。

　　4、正確認讀數字1~10，感知5以內數的形成，比較5以內數的數量關系。

　　（四）社會領域

　　1、學習適應新環境，體會到自己的成長。

　　2、愿意與同伴分享自己的東西。

　　3、能遵守成人提出的規則，引導幼兒學會自我控制。

　　4、引導幼兒了解周圍的社會機構，激發幼兒愛家鄉、愛家鄉人的情感。

　　（五）藝術領域

　　1、學習和著音樂節拍根據歌詞內容進行歌表演。

　　2 、積極參加音樂游戲，體驗活動帶來的快樂。

　　3、鼓勵幼兒去感知線條的變化，并根據其變化進行大膽的聯想。

　　六、家長工作

　　1、針對情況能主動及時地與家長溝通、聯系，交流教育心得。

　　2、辦好家庭與班級的聯系欄，宣傳家教科學知識、指導方法、爭取家長對班級工作的支持、配合。

　　3、定期召開家長會、面對面的與家長進行交流。

　　七、措施

　　1、積極參加園內各項業務學習，深刻領會《綱要》精神，認真學習專業技能。

　　2、班內三位老師密切配合的同時，明確責任，保質保量的完成每天的工作。

　　3、根據班內自身特點，設置活動區，增添活動材料，組長家長動手制作學、玩具。

　　4、每周做一次班內情況分析，調整、改進工作方法，詳細填寫班務日志。

半年工作計劃篇3

　　在指導老師的大力支持和指導下，各個部門的積極配合和幫助下，經濟管理學院大學生心理健康互助會網絡部在20xx學年下學期的各項工作都順利開展，各方面都取得了較大的進步，推出了本會的第二版網站，及時做好了新聞發布工作，加大了我會網上宣傳，積極配合其他各個部門的工作，在宣傳心理健康知識方面做出了一定的貢獻。

　　在本學期里，我部將繼續落實互助會的章程和宗旨，積極配合其他部門的工作，同時，我們也將圍繞以下幾個重點展開工作。

　　（1）干事的培訓

　　首先，帶領我部成員進一步明確互助會的章程和宗旨，培養助.正確對待事情的方式，讓助.自己開動腦筋，大膽創新，提高工作熱情度，促進本部與其他部門之間的交流，提高網絡部的影響力。

　　其次，上學期已對本部助.進行了一定的有成效的培訓，到目前為止，本部助.對網頁制作已有了大概的了解，但是，還不具備制作網頁的能力，因此本學期我部將把“部員技術培訓”放在工作的重中之重。

　　網站的“機構設置”一塊還不完善，本部將“完善機構設置網頁的工作”教給助.完成，以增強助.的實際操作能力，從而為下一任部長打下基礎。

　　（2）繼續做好網站維護、更新和進一步完善的工作：

　　網站維護是我們的基本工作。我們將修改和更新部分網頁，進一步完善經濟管理學院大學生心理健康互助會的網站系統，在原有的工作基礎上進一步加強管理，確保新聞的'及時上傳和心理健康知識的宣傳工作。

　　關于制作一個留言版和論壇的網頁，本部門將盡力而為，即使不能夠在我任期間建立起來，我也會為以后建立打下基礎。

　　（3）部門內部與部門之間

　　首先，為適應互助會的成長發展需要，結合新的形勢和要求，本部門將加強和完善自身建設。“面向學院，服務學生”是互助會成立的立足點。本部門將本著這一理念，竭誠為廣大同學服務，積極宣傳心理健康知識。有意識加強“服務同學”的思想意識，并努力提高網絡技術的能力。另外，面對我會網絡部缺乏人才的狀況，本部門部長將努力要求自己，提升自身的素質，特別是在網絡開發技術方面。

　　其次，我部將加強與各個部門的溝通與聯系。網絡部將加強與其他部門的交流和合作，在需要的情況的下，本部門愿意為其他的部門提供相關的技術和硬件支持，積極配合各部門順利進行完成各項工作和活動。

　　總結

　　對于本部門的工作，目前本人就有以上設想，在執行的過程中難免會有不足。所以，執行過程中，本人將靈活變動一些相關細節，以便能夠更好得促使經濟管理學院大學生心理健康互助會健康成長。

半年工作計劃篇4

　　XX年上半年，xx街道總工會按照黨的群眾路線教育實踐活動要求，以《XX年度全區工會工作考核細化指標體系》為標準，從夯實基層基礎建設、引領職工建功立業、關心關愛企業職工、繁榮企業文化發展、促進企業和諧穩定這五方面來開展工會工作，努力在“五好示范工會”建設上邁出堅實步伐，團結帶領廣大職工為街道又好又快發展做出新的貢獻。

　　一、探索新機制，夯實基層基礎建設。

　　1、穩步實行新的組織管理模式。根據區總要求，為規范和加強社區工會工作，延伸服務職能，上半年，街道青峙社區和蔚斗社區分別升格為社區總工會，召開區域職工代表大會和工會會員代表大會，實現了工會組織體制和運行機制的重大突破。

　　2、繼續推進基層工會規范化建設。去年，街道總工會通過調研后，出臺了《基層工會規范化建設考核管理辦法（試行）》，開展示范工會、先進工會、達標工會三個類別的創建活動，通過年底的考核評比、現場會推進后，今年五一慶祝大會上，街道總工會對XX年度的3家示范企業工會、8家先進企業工會和10家達標企業工會進行了表彰，并給與了補助獎勵。這一活動的開展，有力地促進了基層工會規范化建設，以創建促工會組織作用的發揮。

　　3、努力完成基層工會組建任務。以社區總工會升格為抓手，對轄區內未建工會的企業集中力量進行摸清、核實，對未建工會的企業進行上門走訪談話，闡述建立工會的優勢和作用，保持每年的.遞增態勢。上半年新建企業工會3家，覆蓋企業數25家，組建率保持在90%以上，已完成換屆15家，注銷2家，更名1家,轉出1家。

　　二、拓展新領域，引領職工建功立業。

　　1、開展各類活動提升職工技能素質。結合區、街道“節能降耗達標、自主創新提升、產業結構優化”的經濟工作要求，組織廣大職工開展“三為”勞動競賽活動；同時聯合街道相關部門開展本地特色的職工技術比武，如危化企業員工應急技能處置大賽、紡織企業消防技能演練等活動。

　　2、發揮職工培訓基地作用，加大職工免費培訓力度。街道在成校和社區兩個層面建立職工技能培訓教育基地，并適時的根據企業需求開展“送學”上門活動。上半年，成校和社區兩個層面共舉辦各類職工免費培訓8期，到3家企業送學上門，近千名企業職工參加培訓。

　　3、積極創建“五型班組”。今年，街道有新安東橡塑等2家企業申報市級學習型示范企業，三星重工業高原獲得技能大師稱號。

　　三、突出新亮點，關心關愛企業職工。

　　1、企業幫困基金建設不斷完善。街道總工會一直大力推進百人以上企業為重點的企業職工幫困基金機制建設，通過出臺各類規章制度、完善困難職工檔案資料，加大企業職工愛心互助基金建設力度和規范化管理水平，形成品牌效應。目前，已有210家企業建立了內部幫困基金，基金組建率占95.5％，基金總額達到575.8萬元，百人以上企業幫困基金實現全覆蓋。上半年，新增困難職工5人，發放臨時困難救助金0.95萬元。

　　2、健全完善職工服務中心(站)服務功能。進一步整合困難幫扶、互助保障、法律援助、就業服務等職能，使街道職工服務中心（站）成為綜合性的服務中心，真正實現“一站式”服務，完善各類臺賬資料，積極爭創市級先進服務站。與此同時，上半年還在各社區普遍建立職工服務點，在50家企業設立職工服務點，不斷延伸職工服務點的觸角和內容。

　　3、抓好元旦春節困難慰問、職工醫療互助保障、“強、促”活動創建及“5.1服務卡”工作。年初，開展元旦春節困難職工慰問活動，共計慰問困難職工76名，發放慰問金和慰問品55700元。通過努力，今年街道職工醫療互助參保人數達到了8168人，其中在職參保4040人，退休參保688人，安康參保1262人，特種參保2170人，共有50家單位參保，有25家企業全員參保，超額完成區總下達的任務。繼續深入開展“強保障、促和諧”創建活動，目前共有89家企業參加了“強保障、促和諧”創建活動，完成年度任務的60%。積極穩妥推進“5.1服務卡”宣傳發放、信息采集、跟蹤服務等工作，今年采集信息633人，制卡657人，現已累計采集信息12561人，制卡9449人，聯系特約服務商戶1家。

　　4、廣泛開展一線優秀職工療休養和體檢活動。上半年，積極組織轄區24家企業工會主席參加區總安排的免費體檢活動，并安排17名一線優秀職工到無錫免費療休養，受到職工的歡迎。

　　四、搭建新平臺，促進企業和諧穩定。

　　1、摸索開展工資集體協商工作。上半年，以xx、xx兩個區域集體合同暨工資集體協商協議簽訂為主要突破口，大力宣傳貫徹《xx市企業工資集體協商條例》，積極推行集體合同、工資集體協商規范化。

　　2、搭建職工維權維穩新平臺。健全各級基層調解組織，上半年，在150家企業建立勞動爭議調解組織，已確定成為街道總工會和企業工會直接聯系的勞動爭議預警員79名，形成多層次、廣覆蓋的勞動爭議預防、預警、調處工作網絡和工作機制，加強企業勞動關系矛盾隱患風險預期管理，發揮“第一知情人、第一報告人、第一協調人”的作用。今年上半年，街道勞動爭議調解分中心，共接待職工信訪65件，成功調處勞資糾紛14件，其中勞動合同3件，工資糾紛3件，工傷糾紛5件，其它3件，涉及職工32人次，涉案金額294萬元，調處率100%，成功率達90%以上。

　　3、扎實推進和諧企業創建工作。街道總工會培育典型及時推廣，通過幾年的創建培植了xx逸盛石化有限公司、xx新橋化工有限公司、xx僑泰興紡織有限公司和xx騰龍精線有限公司等企業工會為重點示范單位，組織新創建的企業到示范單位進行現場學習取經。

　　五、挖掘新內涵，繁榮企業文化發展。

　　1、組織開展豐富多彩的文體活動。五一前夕，街道總工會主辦了首屆企業職工健身操表演賽，代表企業工會、社區工會的13支代表隊近400名職工同臺競技，用熱情奔放的舞蹈展示xx街道廣大職工積極健康的精神風采；組隊參加全區職工運動會花樣田徑比賽，取得團體總分第六名。上半年，街道總工會與文化站、婦聯、團工委、社區一起舉辦了企業女職工茶藝素養培訓、企業職工集體婚禮、企業職工乒乓球比賽、送圖書進企業等各類豐富多彩的文體活動十余次，滿足職工多樣化的精神文化需求。

　　2、加強企業文化建設。與街道文化站聯合召開xx街道企業文化俱樂部工作交流會，轄區10家企業文化俱樂部交流了各自企業文化俱樂部的工作經驗，并對當前企業文化工作的一些熱點、難點問題展開了熱烈而有益的探討，新推薦1家企業申報星級企業文化俱樂部，把企業文化俱樂部變為真正的“職工之家”。

　　六、加強總工會自身工作。

　　1、抓好工會經費收繳和經審工作。XX年1月份收繳XX年7-12月工會經費收繳情況，有124家（25人以上）企業工會計提2591637.10元，上繳區總20%為518327.42元，25人以下上解街道總工會20%為48622.17元。另有22家因企業因虧損申請免交工會經費。舉辦了XX年企業工會財務人員培訓班。邀請了區總老師為來自街道轄區內60多家企業工會的財務人員授課。此次培訓旨在全面推進企業工會財務、經審工作規范化建設，規范工會經費收支行為。培訓內容包括如何做好工會財務管理、經審監督工作及有關法規、政策。

　　2、開展群教主題教育。抓好黨的群眾路線實踐活動學習貫徹活動，深入基層企業工會開展“走親認親連親”大走訪活動；街道總工會主席深入基層，為企業工會主席和職工上黨課。

　　3、抓好信息調研工作。上半年，被區總錄用信息23篇，中工網2篇，市總2篇，宣傳街道總工會和基層工會動態，擴大工會影響力。

　　下半年，街道總工會將嚴格按照區總考核文件內容，針對各項重點工作進展情況和薄弱環節，計劃從以下幾個方面真抓實干，確保XX年目標全面完成，確保整體工作有序推進。

　　一、夯實工會組織基礎，擴大工會組織覆蓋面

　　1、繼續依法推進工會組建。按照年初計劃目標，以社區總工會為主要力量，繼續推進工會組織建設，積極探索新思路、新方法，完善各項措施，堅持“橫向到邊，縱向到底”的工會組織網絡體系建設。

　　2、完善基層組織規范化管理模式。繼續推進基層工會規范化建設工作，按照申報企業的實際情況和考核制度，指導幫助基層工會建立健全工作資料檔案，做到工作臺帳記錄詳細，定時召開領導小組工作例會，探討工作經驗與思路，及時總結經驗，挖掘典型，樹立榜樣，相互借鑒，取長補短，進一步提升規范化管理的整體水平。

　　二、加強基層民主政治建設，維護職工合法權益

　　1、探索區域職代會建設，大力推進企業建立工資集體協商制度。根據安排，下半年擬在蔚斗社區積極推進區域集體合同暨工資集體協商協議簽訂，并著手擬定行業性工資集體協商協議。

　　2、繼續開展“和諧企業”創建活動。堅持以服務促創建，以創建促規范，加強組織領導，切實發揮好橋梁紐帶作用，積極做好XX年“和諧企業”創建活動。通過典型引路，積極宣傳優秀企業一些好的做法，擴大創建活動的覆蓋面，動員和引導更多的企業參與“和諧企業”創建。

　　三、竭誠服務職工群眾，積極開展各類文體活動

　　1、進一步完善幫困基金機制。定期對困難職工檔案進行維護，及時更新困難職工信息庫，進一步加大幫困力度。抓好百人以上企業工會幫困基金的規范化管理，指導企業工會完善幫困制度。

　　2、進一步完善職工服務中心(站)服務功能。進一步整合困難幫扶、互助保障、法律援助等職能，使街道職工服務中心（站）成為綜合性的服務中心，完善各類臺賬資料，積極爭創市級先進服務站。

　　3、進一步抓好各類職工權益保障工作。繼續深入開展“強保障、促和諧”創建活動，力爭盡早完成年度任務；積極穩妥推進“5.1服務卡”宣傳發放、信息采集、跟蹤服務等工作，出臺一系列獎勵補助措施，力爭完成全年任務；做好高溫慰問、金秋助學等其他職工權益保障任務。

　　4、進一步豐富職工業余文化生活。繼續抓好企業文化俱樂部創建評級推薦工作，不斷完善職工之家軟硬件設施；計劃下半年繼續開展職工歡迎的文體活動，如7月初繼續組織優秀外來務工職工子女參加街道第二屆七彩夢夏令營活動；七夕期間聯合團工委、婦聯舉辦職工相親會；8月中下旬舉辦xx第六屆職工游泳比賽；9月份計劃組織街道優秀職工療休養活動；10月國慶準備舉辦企業職工拔河比賽；金秋時節組織舉辦企業職工登山環保活動等。

　　四、完善工會自身建設，提升整體工作水平

　　1、深化職工素質工程建設。以基層一線職工為重點，以黨群眾路線教育為主題，加強職工的政治教育和思想引導。繼續開展基層工會主席培訓，職工心理健康培訓等。積極推進“創建學習型組織，爭做知識型職工”活動，以學習型企業和“五型”班組建設為抓手，引導廣大職工牢固樹立終身學習理念，進一步增強針對性和實效性。

　　2、繼續完善工會財務制度。加強工會財務的規范化建設，下半年將完善街道、企業兩級經審網絡，以工會年報工作會議為契機，選擇重點幾家企業，進一步做好以臺帳化為抓手的經費績效內審工作。

　　xx街道總工會

　　20xx年xx月xx日

半年工作計劃篇5

　　回顧過去的20xx年度，對于采購部來說是個相對動蕩的一年，各種材料供應商都有要求漲價,部分材料的品質不是很穩定,給生產部門帶來了一定的影響,在過去的一年當中，采購部門的工作基本上滿足了生產的需求。在20xx年我們將繼續努力，做好本職工作，不斷完善自我，確保物料的'供應和質量的控制，為公司的發展盡一份綿力。以下是對采購部20xx年度工作的小結：

　　一、采購量及金額

　　總的采購訂單：9538筆比20xx年下降了28%(20xx年是12228筆)總的采購金額：12815169元比20xx年下降了21%(20xx年是13080498元) 其中：金利寶共采購了3038筆占總采購訂單的32%，采購金額為2319833元占總采購金額的18%;富洲共采購了2607筆占總采購訂單的27%，采購金額為89217元占總采購金額的7%;

　　二、品質方面

　　材料不良共退貨：278筆共計金額:83561元比20xx年增長了80%;采購部年度工作總結其中：鑫榮共退121筆主要是PET有汽泡、8U光膜有臟點，退貨率為14%富洲共退75筆主要是UL反銀龍表面有針孔和UL透明龍刮花、剝離力重，退貨率為2.9%裕華興共退37筆主要是1025D泰維克材料太薄透底，退貨率為14% 金利寶共退17筆主要是可移珠光膜底紙不平整和SDT雙面膠表面不平、剝離力問題，退貨率為0.6%高冠共退3筆主要是可移珠光膜表面粗糙，退貨率為1%

　　三、交期方面

　　大部分材料交期都很穩定，金利寶交期不是很穩定，整年交期延誤共31批次，交期延誤率達到4%。

　　四、單價方面

　　富洲整年單價上調2次，整體單價比去年增長4%左右;金利寶整年單價上調2次，整體單價比去年增長3%左右;其它供應商單價都有不同幅度的增長。

　　五、20xx年的工作規劃

　　采購物料的及時性在20xx年必須要有進步，盡量克服以前到貨不及時的各種不利因素，安排好材料的到貨時間，減輕由此給生產帶來的不利因素。進一步維系好與現有供應商的合作關系，并多渠道開發新的更符合公司利益的供應商。

半年工作計劃篇6

　　(黨總支、各支部書記負責)一是開展以黨員干部為重點的黨風廉政教育，增強黨員干部廉潔自律意識。二是認真開展《中國共產黨紀律處分條例》、《中國共產黨黨內監督條例》為主的'黨紀條規教育;不斷提高黨員干部遵紀守法的自覺性。三是進一步開展廉政文化進校園活動，不斷強化艱苦奮斗和廉政勤政教育。

半年工作計劃篇7

　　一、業務部的專業化服務

　　業務員的拉訂單的方式應該有所改變，不應該像以前那樣去做業務，我們應該更專業化，這個專業化我的建議是體現在這幾個方面：第一，與去訪客戶做交談之前一定要對客戶做全面而深入的了解，如果對客戶了解的甚少，那么在探討和溝通的時候就會又很大的問題，經常就會莫名其妙的丟失客戶;第二，我們應該知道客戶的問題所在，客戶的問題就是我們的希望，因為只要我們能幫助客戶解決他們所遇到的難題，客戶就有很大的可能和我們簽單，如有的客戶說以前也做過推廣但效果不好，我們就要清楚這個客戶是像要找一個推廣效果好的推廣商，那么我們就可以說出我們與其它的推廣不同的.地方，而最重要的是要說明我們的推廣效果。讓他們信服我們一定能給他們帶來他們想要的結果;第三，業務員還應該對本地易購的產品和服務有更深入的了解，這樣業務員才能根據客戶的要求快速的向客戶推出公司相關的產品和服務;第四，業務員應該準時，守時，把客戶作為自己心目中的上帝。第五，帶新人學會如何找客戶?如何打電話?如何與客戶交談?如何介紹公司?如何專業的介紹業務?不能少于5次;特別是在電話營銷的時侯，一定讓主管當著新人的面給客戶打電話。讓新人學習該怎么說，說些什么。而且我們公司的經理基本都是從業務員做起的，都是非常優秀的業務員，他們比主管有更豐富的經驗。在帶新人的時侯，經理更應該教授新人如何做。

　　當然這些都是專業化服務的最基本的要求，其實還有很多需要業務員自己去整理和歸納，在這里作為我個人計劃的一部分像公司提出一些意見，希望公司越來越興旺。

　　二、公司的制度化管理

　　在20xx年公司為了提高業務量并加強員工的管理，曾試著通過分組和拿提成的方法來提高員工的工作積極性和公司的業務量，但是實行一段時間后發現：組與組之間，成員與成員之間是提高彼此的積極性，然而后來我們又發現了一些不好的效果。成員之間因為業務的關系彼此之間的合作關系大大不如以前了。導致成員之間經常因一些小事而不和，而且最重要的是因為合作出了些問題，因此當然業務量的增加不如預先估計的那么好。顯然公司在管理層面上是有些問題的，世界500強的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因為管理模式上比其他公司更勝一籌。而其中對業務員的管理更顯得重要，因為一個公司的銷售做的好，公司才有利可圖，而銷售又與業務員有至關重要的聯系。故我認為公司應該擬定一套層次化、責任制具有執行力的制度，并加強對業務員的培訓和管理。