【精華】優(yōu)秀工作計(jì)劃范文匯編十篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，此時此刻需要制定一個詳細(xì)的計(jì)劃了。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了？以下是小編幫大家整理的優(yōu)秀工作計(jì)劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　以黨的教育方針為指針，堅(jiān)持以人為本，尊重學(xué)生的個性發(fā)展特點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生熱愛祖國語言文字的思想感情，培養(yǎng)學(xué)生社會主義的思想品質(zhì)，努力開拓學(xué)生的視野，注重培養(yǎng)創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生健康、高尚的審美情趣，提高學(xué)生的文化品味，發(fā)展健康個性，逐步形成健全人格。

　　二、情況分析

　　本學(xué)期新接了九年級（1）班的班主任工作,根據(jù)從原班主任和任課教師那兒了解的情況，作以下分析：

　　班中學(xué)生43人，女生20人，男生23人。學(xué)生平時較為散漫，課上都有無組織、無紀(jì)律的現(xiàn)象，沒有良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，學(xué)習(xí)習(xí)慣較差，有時甚至出現(xiàn)亂課現(xiàn)象。部分學(xué)生厭學(xué)、迷戀電腦游戲。班級的學(xué)習(xí)狀況處于年級的末位。在新學(xué)年中要不斷努力，爭取不斷前進(jìn)，樹立良好的班風(fēng)。依據(jù)學(xué)校德育實(shí)施計(jì)劃，堅(jiān)持以“自主與責(zé)任”為主題，加強(qiáng)行為規(guī)范教育，深化愛國主義教育，做好德育工作的滲透和遷移。

　　成功的班主任要具有三心：責(zé)任心、愛心、耐心。“嚴(yán)字當(dāng)頭，愛作催化”。“授之以法，導(dǎo)之以行”，做學(xué)生的良師益友。可見抓好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)班主任是關(guān)鍵。

　　針對這些問題，本學(xué)期內(nèi)我擬定一下幾個對策：

　　一、德育方面：

　　（一）、當(dāng)學(xué)生排斥時，我這樣開展工作。

　　1、 敢于管理學(xué)生：對嚴(yán)重違紀(jì)的個別學(xué)生，不姑息縱容。

　　開學(xué)初我班的同學(xué)就開始逃課，我撥打他家的電話，竟然發(fā)現(xiàn)他給的是空號，但我不放棄追蹤，在別的同學(xué)處問到他家的'電話，并通知家長到學(xué)校教育該生，并讓他寫下保證書，家長簽名擔(dān)保，之后他沒在逃學(xué)。徐廣斌同學(xué)和杜秦亮同學(xué)也因?yàn)榭駮缌艘还?jié)課，我要求寫檢討書不合格被勒令重寫了四次，最后勉強(qiáng)合格。他們的檢討書也被我好好裝訂，時時提醒以備其再犯。

　　2、 有情感投入，化解與學(xué)生的對立情緒，使學(xué)生真正認(rèn)識到違紀(jì)的后果。讓學(xué)生感受到自己對他的真正關(guān)懷。比如我設(shè)置的家庭練習(xí)本對于某些學(xué)生的小錯誤錯誤我是耐性的指出，解釋開導(dǎo)。對我曾經(jīng)當(dāng)著全班面狠批的學(xué)生進(jìn)行心理疏導(dǎo)，慢慢化解對立情緒。

　　3、 鼓勵正氣，爭取大多數(shù)學(xué)生的支持。我班勞動委員在班級衛(wèi)生區(qū)的打掃不負(fù)責(zé)任，推三阻四的自私行為在學(xué)生中間起了相當(dāng)不好的榜樣，我立刻抓住機(jī)會進(jìn)行全班教育，表揚(yáng)了另一位女同學(xué)高芳紅的勤勞，暗貶了該男生的自私自利的惡習(xí)，我對孩子們說，九（1）班是個整體，一榮俱榮，一損俱損，任何個人的自私都有可能因此損壞班級集體的榮譽(yù)。這一舉措立刻引起了大多數(shù)同學(xué)的支持，為確立學(xué)生正確的集體主義世界觀，事事班級為先的良好習(xí)慣打下基礎(chǔ)。

　　4、 爭取家長的理解與支持。 經(jīng)常和家長聯(lián)系。不管是來訪還是去電。對于家長的任何詢問都給與及時的答復(fù)。并和家長一起督促孩子認(rèn)真學(xué)習(xí)。

　　（二）、當(dāng)遇到學(xué)生無理取鬧時，要據(jù)理力爭，不能示弱。

　　嚴(yán)格按照校紀(jì)校規(guī)做事。堅(jiān)決剎住學(xué)生的歪風(fēng)。至今還沒有遇見與我正面沖突的學(xué)生，但是我班孩子喜歡跟老師討價還價，有些孩子的行為習(xí)慣不佳，我都是嚴(yán)格把關(guān)，動之以情曉之以理。

　　（三）、從抓班干部的培養(yǎng)入手，扭轉(zhuǎn)班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。

　　班級干部是學(xué)生的骨干，班級干部的素質(zhì)直接影響班風(fēng)的形成，培養(yǎng)班級干部的凝聚力是關(guān)鍵。我發(fā)現(xiàn)本班班干部都喜歡捂著藏著，全班學(xué)生目前為止還沒能找到一個行事果敢，作風(fēng)潑辣，勇于為班級出力做事的領(lǐng)頭人，包括課堂上也一樣，學(xué)生明明會做題，卻就是不舉手，讓老師在課堂上唱獨(dú)角戲的場景屢見不鮮，沉默已經(jīng)成為了他們的習(xí)慣。后來我就跟班委開會，制定整改方案，社會需要個性張揚(yáng)的人才，而不是羞答答的躲在后面的膽小鬼！

　　（四）、解決學(xué)生與課任老師的矛盾，疏通各種關(guān)系。

　　如學(xué)生對教過他們的某些學(xué)科老師的授課有意見，導(dǎo)致學(xué)科偏科現(xiàn)象很嚴(yán)重。此次更換了很多新老師，我在班級里介紹了這些老師的學(xué)識與風(fēng)格，分析老師的特點(diǎn)，學(xué)生從情感上接受了，將來與老師也會配合默契。學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性提高了，學(xué)風(fēng)自然也會轉(zhuǎn)變了。

　　（五）、正確疏導(dǎo)中學(xué)生與異性交往，教會學(xué)生應(yīng)該與異性溝通的方法。注重行為要合乎社會準(zhǔn)則。

　　二：智育方面：

　　縱觀上學(xué)期期末的各科成績，本班學(xué)生在學(xué)習(xí)上底子總體較之好班要薄弱些，有尖子生，后進(jìn)生不少，這是一個令人擔(dān)憂的局面。

　　我認(rèn)為只有增強(qiáng)他們九年級的畢業(yè)意識，讓他們有目的，有計(jì)劃的學(xué)習(xí)。全面發(fā)展，避免偏科。同時有針對性的培養(yǎng)尖子生，幫助后進(jìn)生進(jìn)步。

　　三：工作具體安排：

　　（暫定）

　　三月；把重點(diǎn)放在了解全班學(xué)生的行為習(xí)慣，利用各種活動教育學(xué)生樹立正確的人生觀，世界觀。要求他們養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，講文明，懂禮貌，愛勞動，培養(yǎng)積極向上的班風(fēng)。總結(jié)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并逐個整改錯誤的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣。抓好學(xué)生從暑假懶散自由的生活和開學(xué)后的有規(guī)律的學(xué)習(xí)生活過渡和銜接，使學(xué)生能盡快適應(yīng)初三緊張的學(xué)習(xí)生活。要求學(xué)生找到自己的目標(biāo)，并制定計(jì)劃，切實(shí)的安排自己的學(xué)習(xí)。杜絕抄作業(yè)情況。

　　四月至五月：繼續(xù)以文明班級的要求全班的行為習(xí)慣。因?yàn)楸緦W(xué)年度我是新接班級，在前一個月的初步了解學(xué)生的前提下。將有計(jì)劃的經(jīng)常找學(xué)生談心；了解學(xué)生的需要。找到突破口，一針見血。作為班主任我將及時與任課老師溝通，總結(jié)。至此，開學(xué)初的新鮮感已經(jīng)慢慢過去，為了防患于未然，我及將時宣傳網(wǎng)絡(luò)游戲的弊處，經(jīng)常與過去經(jīng)常留戀網(wǎng)吧的孩子交流，減少他們的孤獨(dú)感，把他們沉溺在虛擬游戲中的心拉回現(xiàn)實(shí)，利用集體的力量讓他們空虛的心靈得到正常的滿足感，遠(yuǎn)離無證營業(yè)的網(wǎng)吧。對于班級后進(jìn)生的進(jìn)步，我將建立團(tuán)結(jié)互助的學(xué)習(xí)環(huán)境，采取結(jié)對子的方法，以身作則，有耐性的幫助后進(jìn)生盡量縮短與優(yōu)等生的距離。縮小兩極分化的距離。

　　六月：重點(diǎn)迎接學(xué)期期末測評，投入全部精力迎考。并作好考后總結(jié)。撰寫學(xué)生評語，填寫學(xué)生素質(zhì)發(fā)展報告冊。

　　“教育之路漫漫，吾將上下而求索”！以上就是我本學(xué)期的班主任工作計(jì)劃，我一直堅(jiān)信“只要付出就有回報”!相信在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在我和各位任課老師的引領(lǐng)下，九（1）班會走出屬于自己的新的紀(jì)元。

優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇2

　　為充分發(fā)揮現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育資源優(yōu)勢，使其更好地服務(wù)于教育教學(xué)工作，促進(jìn)課堂效率和教學(xué)質(zhì)量不斷提高，更好地發(fā)揮遠(yuǎn)程教育的效益，特制定本計(jì)劃。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以科學(xué)規(guī)范的管理，通過制度創(chuàng)新、搭建平臺、整合資源等策略，提高遠(yuǎn)程教育資源應(yīng)用水平，積極將遠(yuǎn)程教育課程資源作為學(xué)校教育改革，推進(jìn)素質(zhì)教育，實(shí)施質(zhì)量提升的突破口，積極樹立以質(zhì)量為中心的應(yīng)用理念，不斷加強(qiáng)資源應(yīng)用研究工作，切實(shí)提高教育教學(xué)質(zhì)量。

　　二、工作思路

　　通過健全的組織機(jī)構(gòu)，規(guī)范的制度管理，完善的考核機(jī)制，依托“三網(wǎng)合一”平臺，實(shí)施資源整合，通過管理、研訓(xùn)、應(yīng)用將優(yōu)質(zhì)教育資源運(yùn)用到學(xué)校各項(xiàng)管理中活動去，運(yùn)用到提高教師隊(duì)伍素質(zhì)中去，運(yùn)用到提高教育教學(xué)質(zhì)量中去。

　　三、主要任務(wù)

　　（一）管理工作

　　1、明確職責(zé)，細(xì)化分工。一要進(jìn)一步建立完善各種規(guī)章制度、使用記錄、管理日志，完善遠(yuǎn)程教育管理、應(yīng)用考核標(biāo)準(zhǔn)。二是工作職責(zé)，做到分工明確、責(zé)任到人。三進(jìn)一步加強(qiáng)教師運(yùn)用遠(yuǎn)程教育資源的考核力度，建立規(guī)范完善的考核檔案。

　　2、制定校本培訓(xùn)計(jì)劃，強(qiáng)化校本培訓(xùn)工作。通過培訓(xùn)使學(xué)校80%的教師都能熟練掌握制作電子教案，會組織和整合遠(yuǎn)程教育資源開展教學(xué)會修改和開發(fā)簡單的教學(xué)課件。

　　3、加強(qiáng)設(shè)備管理，優(yōu)化設(shè)備性能，提高服務(wù)水平，提升反應(yīng)速度。學(xué)校項(xiàng)目管理員教師應(yīng)高度重視接收設(shè)備、下載設(shè)備、顯示設(shè)備的管護(hù)和維修，注意設(shè)備的防塵、散熱，硬件設(shè)備或系統(tǒng)的安全，關(guān)注避雷針的堅(jiān)固穩(wěn)定，以主人翁的精神投入到設(shè)備的管理與性能的優(yōu)化工作當(dāng)中。學(xué)校項(xiàng)目管理員教師也要高度重視自身業(yè)務(wù)能力的不斷提高，積極主動地學(xué)習(xí)、實(shí)踐遠(yuǎn)程教育設(shè)備一般故障的排除知識，學(xué)習(xí)一般網(wǎng)絡(luò)故障的排除方法，帶頭學(xué)習(xí)flash等軟件制作多媒體課件。

　　4、利用現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育條件積極開展制定教育教學(xué)活動的計(jì)劃或方案，爭取每個年級每個學(xué)科都能充分利用現(xiàn)代遠(yuǎn)教條件，開設(shè)一定比例的課程，實(shí)現(xiàn)資源共享。做到通過教學(xué)光盤或衛(wèi)星資源上幾次課，看一次思想品德、衛(wèi)生、法制、安全、環(huán)保等方面的電影或?qū)ｎ}教育節(jié)目，具體要求

　　(1) 利用衛(wèi)星接收機(jī)實(shí)時收看、錄制教育節(jié)目；

　　(2) 利用IP數(shù)據(jù)接收軟件接收、保存有關(guān)教育的節(jié)目；

　　（二）資源建設(shè)

　　1、積極建設(shè)學(xué)校資源庫，充實(shí)資源數(shù)據(jù)。管理教師必須把資源的建設(shè)作為遠(yuǎn)程教育工作的頭等大事，以建設(shè)可以持續(xù)、循環(huán)使用的資源為中心，對學(xué)科教師經(jīng)過整合后的課件資源，原創(chuàng)教育教學(xué)、管理論文，各種檢測的試題資源，開展“三課”（優(yōu)質(zhì)課、示范課、觀摩課）活動的課例資源等有益的網(wǎng)絡(luò)資源均分類保存，作為學(xué)校資源庫。

　　2、應(yīng)不斷加強(qiáng)硬件設(shè)備的投入，積極購置容易損壞的光驅(qū)、DVD、音響、VGA分配器、打印機(jī)等，確保設(shè)備的正常使用，同時應(yīng)添置至少80G的移動硬盤，刻錄光盤等耗材，提高設(shè)備服務(wù)教學(xué)工作的能力。

　　（三）、網(wǎng)絡(luò)教研

　　1、我校已開通了互聯(lián)網(wǎng)，應(yīng)引導(dǎo)教師開展以教師個人博客為載體，以校園博客圈為平臺的網(wǎng)絡(luò)教研工作，通過設(shè)置學(xué)科圈、教師專業(yè)成長圈、遠(yuǎn)程教育圈、學(xué)困生轉(zhuǎn)化交流圈等類別，集中校內(nèi)外教師的群體智慧，解決制約教育教學(xué)中存在的突出問題，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量的不斷提高。

　　2、教師個人博客的建設(shè)和發(fā)展，要重視專業(yè)成長、教學(xué)反思、教育故事、教學(xué)隨筆、學(xué)生成長、課堂得失、家校聯(lián)系等方面內(nèi)容的積累，謹(jǐn)防一些沒有閱讀價值的文章、圖片作為博客內(nèi)容。切實(shí)將個人博客建設(shè)成為讓自己滿意、喜愛，讓別人受益、稱贊的“專業(yè)成長記錄袋”。

　　3、加強(qiáng)博客圈的管理與引領(lǐng)，不斷提高圈內(nèi)教研水平。教師的精彩博文是建設(shè)博客圈的重要支柱，因此，要加強(qiáng)對教師博文的點(diǎn)評與回復(fù)，增強(qiáng)教師撰寫高質(zhì)量博文的'信心。同時圈主還要做好必需的引領(lǐng)，發(fā)揮導(dǎo)向作用，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)教研向健康、科學(xué)的道路發(fā)展。博客圈還可以是校務(wù)公開的平臺，重要方案、制度的討論平臺，教師相互交流的平臺。提倡學(xué)校將重要的表彰決定、工作計(jì)劃等發(fā)往博客圈，提高教師瀏覽學(xué)校圈子的次數(shù)，提升教師的信息化素養(yǎng)。

　　4、我校將完成IP資源的上網(wǎng)工作，及時將中職教育遠(yuǎn)教資源以“三網(wǎng)合一”的平臺空間向教師開放，讓教師隨時隨地都可應(yīng)用遠(yuǎn)教資源備課、自修。

　　（四）應(yīng)用研究

　　1、加強(qiáng)基于遠(yuǎn)程教育資源應(yīng)用的優(yōu)質(zhì)課、觀摩課、示范課評比活動。以課堂為主陣地，科學(xué)有效的將資源應(yīng)用到常規(guī)教學(xué)當(dāng)中，切實(shí)發(fā)揮其在突破重難點(diǎn)，創(chuàng)設(shè)教學(xué)情景，進(jìn)行鞏固練習(xí)等方面的輔助作用，必須依托研究來實(shí)現(xiàn)。開展優(yōu)質(zhì)課、觀摩課、示范課活動，是符合各校實(shí)際的有效研究形式。學(xué)校要高度重視研究工作的時效性，通過多種策略與方法將研究工作循序漸進(jìn)的落到實(shí)處。

　　2、深入開展優(yōu)秀多媒體（軟件）教學(xué)課件、電教論文、教學(xué)設(shè)計(jì)（課例）評選活動，促進(jìn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)向理論成果的轉(zhuǎn)化。

優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇3

　　護(hù)士是經(jīng)常與病人解除最多、最密切的工作者，護(hù)士是為人民服務(wù)的職業(yè)，護(hù)士更是人們心中的白衣天使，護(hù)士是一個神圣的職業(yè)，它也是醫(yī)生做好的助手，和醫(yī)生一起救死扶傷，為病人減輕病痛的折磨，這是別的職業(yè)無法代替的。護(hù)士身上肩負(fù)著承重的責(zé)任，這種責(zé)任需要護(hù)士不斷提高自己的能力，為了讓我更好的做好各項(xiàng)工作，特制定了如下個人工作計(jì)劃：

　　一、加強(qiáng)護(hù)士在職教育，提高護(hù)理人員的專業(yè)素質(zhì)

　　1.強(qiáng)化相關(guān)知識的學(xué)習(xí)掌握，定期組織護(hù)士授課，實(shí)行輪流主講，進(jìn)行規(guī)章制度及專業(yè)的培訓(xùn)。如遇特殊疑難情況，可通過請醫(yī)生授課等形式更新知識和技能。互相學(xué)習(xí)促進(jìn)，并作記錄。

　　2.重點(diǎn)加強(qiáng)對護(hù)士的考核，強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識，護(hù)理部計(jì)劃以強(qiáng)化“三基”護(hù)理知識及專科技能訓(xùn)練為主，由高年資的護(hù)士輪流出題，增加考核力度，講究實(shí)效，不流于形式，進(jìn)行排名次，成績納入個人檔案，作為個人考評的客觀依據(jù)，相互競爭，直至達(dá)標(biāo)。

　　3.做好聘用護(hù)士的輪轉(zhuǎn)工作，使年輕護(hù)理人員理論與實(shí)踐相結(jié)合，掌握多學(xué)科知識和能力。

　　4.隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的`現(xiàn)狀，有計(jì)劃的選送部分護(hù)士外出學(xué)習(xí)，提高護(hù)理人員的素質(zhì)，優(yōu)化護(hù)理隊(duì)伍。不斷的更新護(hù)理知識。

　　二、護(hù)理安全是護(hù)理管理的重點(diǎn)，安全工作長抓不懈

　　1.護(hù)理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控：對新調(diào)入護(hù)士以及有思想情緒的護(hù)士加強(qiáng)管理，做到重點(diǎn)交待、重點(diǎn)跟班。切實(shí)做好護(hù)理安全管理工作，減少醫(yī)療糾紛和隱患，保障病人就醫(yī)安全。

　　2.病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控：新入院、新轉(zhuǎn)入、急危重病人、有發(fā)生醫(yī)療糾紛潛在危險的病人要重點(diǎn)督促檢查和監(jiān)控。

　　3.時間的環(huán)節(jié)監(jiān)控：節(jié)假日、雙休日、工作繁忙、易疲勞時間、交接班時均要加強(qiáng)監(jiān)督和管理。

　　4.護(hù)理操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控：輸液、輸血、注射、各種過敏試驗(yàn)等。雖然是日常工作，但如果一旦發(fā)生問題，都是人命關(guān)天的大事，作為護(hù)理管理中監(jiān)控的重點(diǎn)之重點(diǎn)。

　　5.護(hù)理部不定期的進(jìn)行護(hù)理安全隱患檢查，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進(jìn)措施。對同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個人，追究相關(guān)責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯及事故的發(fā)生。

　　三、轉(zhuǎn)變護(hù)理觀念，提高服務(wù)質(zhì)量

　　1.護(hù)理部繼續(xù)加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，增強(qiáng)工作責(zé)任心。培養(yǎng)護(hù)理人員樹立“以病人為中心”的觀念，把病人的呼聲作為第一信號，把病人的需要作為第一需要，把病人的利益作為第一考慮，把病人的滿意作為第一標(biāo)準(zhǔn)。加強(qiáng)主動服務(wù)意識，質(zhì)量意識，安全意識，在進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作的基礎(chǔ)上，提高護(hù)患溝通技能，從而促使護(hù)理質(zhì)量提高，確保護(hù)理工作安全、有效。

　　2.注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息，護(hù)理部通過了解回訪意見、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，經(jīng)常聽取醫(yī)生的意見及時的提出改進(jìn)措施，同時對護(hù)士工作給予激勵，調(diào)動她們的工作積極性，從思想上，行動上作到真正的主動服務(wù)。把“用心服務(wù),創(chuàng)造感動”的服務(wù)理念運(yùn)用到實(shí)際工作中。

優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇4

　　此刻我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時光了。能夠說我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對公司的發(fā)展有必須貢獻(xiàn)了。此刻20xx年將結(jié)束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對自我的工作提前寫下了20xx年業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃范文，讓自我在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自我能夠及時的認(rèn)識到當(dāng)前的形勢，期望不會讓自我失望！

　　轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我十分重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自我在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

　　公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，個性在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，務(wù)必以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

　　在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老顧客資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的顧客全部開發(fā)一遍，有意向合作的顧客安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)萬元以上（每件萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等顧客交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等顧客持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等顧客交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。

　　在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。透過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)顧客，加緊聯(lián)絡(luò)老顧客感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的.顧客群體。以至于到達(dá)4。萬元以上代理費(fèi)（每月不低于1。萬元代理費(fèi)）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等顧客交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等顧客持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等顧客交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。

　　第三季度的十一中秋雙節(jié)，帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合潛力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)貼合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的顧客，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的顧客能夠安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7。萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等顧客交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等顧客持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。

　　第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老顧客交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先，要逐步了解老顧客中有潛力開發(fā)的顧客資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性推薦，力爭為顧客公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)萬元以上。

　　二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

　　學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗�直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

　　三、增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。

　　用心主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

　　以上，是我對20年的個人工作計(jì)劃，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。展望20年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求的顧客，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自我會完成新的任務(wù)，能迎接20年新的挑戰(zhàn)。

　　20xx年，我有著的期盼，相信自我必須能夠在20xx年取得更大的進(jìn)步，自我就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到此刻很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，但是在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自我在20xx年必須走的更遠(yuǎn)！

優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇5

　　一、班務(wù)工作重點(diǎn)：

　　1、美化新教室，豐富家園聯(lián)系欄的內(nèi)容，設(shè)置一個有本班特色的活動區(qū)美工角。

　　2、加強(qiáng)早操訓(xùn)練，增加活動器械，提高早操質(zhì)量。

　　3、提高幼兒生活自理能力，特別是自我服務(wù)能力：收拾餐具、洗碗、折疊整理被蓋。

　　4、加強(qiáng)幼兒良好品德行為習(xí)慣的培養(yǎng)，培養(yǎng)他們愛家人、愛集體、愛祖國的情感，知道遵守規(guī)則，形成初步的社會公德意識，做個五小公民。

　　5、搞好十月家長開放活動

　　6、據(jù)家長和幼兒的需要增設(shè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)內(nèi)容如：和坐車的幼兒家長保持電話聯(lián)系、增設(shè)小藥箱。

　　二、常規(guī)工作

　　1、提前做好幼兒入園的一切準(zhǔn)備工作，打掃衛(wèi)生、編號、調(diào)整座位和活動區(qū)，了解新生情況，舊生入園。

　　2、讓幼兒盡快適應(yīng)新環(huán)境，鞏固已養(yǎng)成的良好行為習(xí)慣，并培養(yǎng)其自我服務(wù)能力。

　　3、詳盡填寫班日志，做好接送、吃藥、尿褲、安全事故的記錄。

　　4、每周周五三位老師一起進(jìn)行一次班務(wù)會，分析本周工作情況，調(diào)整、改進(jìn)工作方法及進(jìn)程。

　　三、環(huán)境創(chuàng)設(shè)

　　1、家園聯(lián)系欄：除月目標(biāo)、周計(jì)劃、家教小知識等外，還根據(jù)教學(xué)需要設(shè)置了英語專欄。結(jié)合本園辦園特色添加了優(yōu)質(zhì)服務(wù)欄。

　　2、活動區(qū)：設(shè)雙語區(qū)、玩具區(qū)、體育區(qū)、娃娃家、醫(yī)院、理發(fā)店、計(jì)算區(qū)，美工區(qū)為本班特色活動區(qū)，內(nèi)容有折紙、泥工、漏印版畫、彩墨畫、蠟筆畫。體育區(qū)將增設(shè)自制的毽子、飛盤。利用家長資源收集材料，每月更換或添設(shè)。

　　3、教室布置：在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行更換，讓幼兒參與環(huán)境美化，做到有班級特色，空中吊飾用上幼兒照片，體現(xiàn)以兒童為本的教育目標(biāo)，同時讓幼兒有溫馨感和主人翁感。

　　四、教育教學(xué)

　　(一)健康領(lǐng)域

　　1、強(qiáng)化幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。和品德行為習(xí)慣繼續(xù)

　　2、培養(yǎng)幼兒自我服務(wù)能力：擦桌子、洗碗、整理床鋪。

　　3、加強(qiáng)幼兒安全教育，知道遠(yuǎn)離生活中不安全的地方，積累注意安全的生活經(jīng)驗(yàn)。

　　4、開展豐富多彩的戶外體育活動：游戲、玩皮球、踢毽子，培養(yǎng)積極參加體育活動的興趣。

　　5、練習(xí)投擲、滾球、平衡等動作。

　　(二)語言領(lǐng)域

　　1、能集中注意力，耐心傾聽別人的談話，不搶著講，不亂插嘴。

　　2、樂意與同伴交流，能大方的在集體中說話。

　　3、逐步學(xué)會理解圖片表示的'事件順序。

　　4、學(xué)習(xí)用簡單的反義詞表示相反的意思。

　　5、學(xué)習(xí)《現(xiàn)代英語》地一冊，培養(yǎng)學(xué)習(xí)英語的興趣。

　　(三)科學(xué)領(lǐng)域

　　1、嘗試從不同角度觀察物體，并用語言描述。

　　2、獲取探索事物規(guī)律的經(jīng)驗(yàn)。

　　3、鞏固對幾何圖形的認(rèn)識，發(fā)展幼兒的分析判斷能力。

　　4、正確認(rèn)讀數(shù)字1~10，感知5以內(nèi)數(shù)的形成，比較5以內(nèi)數(shù)的數(shù)量關(guān)系。

　　(四)社會領(lǐng)域

　　1、學(xué)習(xí)適應(yīng)新環(huán)境，體會到自己的成長。

　　2、愿意與同伴分享自己的東西。

　　3、能遵守成人提出的規(guī)則，引導(dǎo)幼兒學(xué)會自我控制。

　　4、引導(dǎo)幼兒了解周圍的社會機(jī)構(gòu)，激發(fā)幼兒愛家鄉(xiāng)、愛家鄉(xiāng)人的情感。

　　(五)藝術(shù)領(lǐng)域

　　1、學(xué)習(xí)和著音樂節(jié)拍根據(jù)歌詞內(nèi)容進(jìn)行歌表演。

　　2、積極參加音樂游戲，體驗(yàn)活動帶來的快樂。

　　3、學(xué)習(xí)漏印版畫、實(shí)物印畫、吹畫等技法，體驗(yàn)多種美術(shù)活動帶來的愉悅。

　　4、鼓勵幼兒去感知線條的變化，并根據(jù)其變化進(jìn)行大膽的聯(lián)想。

　　五、家長工作

　　1、針對情況能主動及時地與家長溝通、聯(lián)系，交流教育心得。

　　2、辦好家庭與班級的聯(lián)系欄，宣傳家教科學(xué)知識、指導(dǎo)方法、爭取家長對班級工作的支持、配合。

　　3、對個別幼兒進(jìn)行有計(jì)劃、有目的的家訪。

　　4、定期召開家長會、面對面的與家長進(jìn)行交流。

　　5、邀請家長參加開放日活動，使家長以直觀的方式了解幼兒園的教育方法，了解教師工作情況，增進(jìn)與教師的情感聯(lián)系。

優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇6

　　一、班上基本情況

　　初二（2）班有男生26人，女生29人（原有30人，一人因病退學(xué)），共55人。聯(lián)和、黃陂的人數(shù)比較多，而這兩個地方的學(xué)生相對比較調(diào)皮，所以班上學(xué)生比較活躍，班上的紀(jì)律不是太好。

　　班上有5名共青團(tuán)員。上學(xué)期期末考試全班只有一名“三好學(xué)生”，男生。全班各科總平均分（語、數(shù)、英、政、物）244.5分，基礎(chǔ)科各科平均分48.9分。全班平均分及格人數(shù)18人。班上成績比較差，特別是男生。

　　班上的黑板報每月的評比都取得較好的名次；升旗儀式、廣播體操等評分都不錯；衛(wèi)生評比反映較好；行為規(guī)范也扣分較少。上學(xué)期參加全校性的集體活動，班上奪得田徑運(yùn)動會初二級團(tuán)體總分第四名；元旦文藝匯演個人表演一個第二名，一個優(yōu)秀獎；數(shù)學(xué)競賽一個第一……班上各方面表現(xiàn)都一般，特別是體育和衛(wèi)生等。

　　本期的目標(biāo)是：1、全班“三好學(xué)生”4人以上。2、全班各基礎(chǔ)科總平均分50分以上，全級排名第二，其中語文、物理、數(shù)學(xué)等要拿全級第一或第二。3、鼓勵學(xué)生參加各級各科的競賽，并取得好名次。4、抓好升旗、早操、值日、衛(wèi)生、墻報、行為規(guī)范等，爭取各項(xiàng)評比都進(jìn)入年級前三名。5、力爭成為全級進(jìn)步最大的班。6、評上“文明班”、“先進(jìn)班”。

　　二、本學(xué)期每月工作重點(diǎn)

　　大力指導(dǎo)學(xué)生干部工作，依靠干部及班集體的力量，形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。加強(qiáng)后進(jìn)生的教育轉(zhuǎn)化工作，用“激勵教育”、“成功教育”等科學(xué)手段，引導(dǎo)、轉(zhuǎn)化后進(jìn)生。

　　組織學(xué)生進(jìn)行安全、衛(wèi)生、法制、理想及愛國主義、集體主義等思想教育；廣泛開展愛校、愛二（2）班等活動；學(xué)習(xí)“校訓(xùn)”、“校規(guī)”，切實(shí)落實(shí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范實(shí)施細(xì)則》和《一一七中學(xué)學(xué)生德育考核細(xì)則》。

　　嚴(yán)格實(shí)施德育分100分加分、扣分制度，制定《值日生安排》、《班干部值日安排》、《德育分考核補(bǔ)充細(xì)則》、《科代表職責(zé)》等班規(guī)并嚴(yán)格實(shí)行。利用班會課或課余時間開展形式多樣的`主題班會，豐富學(xué)生業(yè)余生活。爭取在本學(xué)期把“文明班”的紅旗奪過來。

　　具體安排：

　　二月份：新學(xué)期開學(xué)，收費(fèi)注冊；開展文明禮貌教育；結(jié)合當(dāng)前實(shí)際通過報紙、黑板報、廣播等教育學(xué)生進(jìn)行衛(wèi)生、防病等活動；聯(lián)系學(xué)校的實(shí)際，進(jìn)行安全教育，進(jìn)行愛校、愛班等教育；強(qiáng)調(diào)《校規(guī)》、《日常行為規(guī)范》、《德育考核細(xì)則》及其他學(xué)校有關(guān)的制度和班規(guī)；開展幫學(xué)活動。抓好年級籃球賽。

　　三月份：結(jié)合“學(xué)雷鋒、做好事”等活動，對學(xué)生進(jìn)行共產(chǎn)主義等思想教育，以增強(qiáng)學(xué)生愛心、奉獻(xiàn)精神，繼續(xù)進(jìn)行學(xué)習(xí)《德育考核細(xì)則》等活動；對學(xué)生進(jìn)行體育衛(wèi)生教育，抓好廣播體操。發(fā)展新團(tuán)員工作。

　　四月份：進(jìn)行各學(xué)科的學(xué)習(xí)專題教育，指導(dǎo)學(xué)生不偏科。結(jié)合科目實(shí)際，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力向上，好好復(fù)習(xí)考好期中考試。繼續(xù)進(jìn)行發(fā)展團(tuán)員工作。

　　五月份：結(jié)合“五。一”和“五。四”的節(jié)日，對學(xué)生進(jìn)行革命傳統(tǒng)主義教育和愛國主義教育，進(jìn)行新團(tuán)員宣誓。“五一”長假對學(xué)生進(jìn)行安全教育等。根據(jù)學(xué)生實(shí)際，進(jìn)行組織紀(jì)律及安全教育，教育學(xué)生不遲到、不早退，積極復(fù)習(xí)、按時交作業(yè)等。

　　六、七月份：指導(dǎo)學(xué)生做好期末復(fù)習(xí)計(jì)劃，積極復(fù)習(xí)，考好期末考試。學(xué)期總結(jié)，假前教育等。開展一些有意義及切實(shí)可行的社會活動。

　　三、學(xué)期各星期具體工作安排

　　第一周：開學(xué)、注冊、收費(fèi)；安全、衛(wèi)生、防病教育；愛護(hù)公物教育；學(xué)習(xí)《德育考核細(xì)則》等學(xué)校有關(guān)的制度和班規(guī)；進(jìn)行愛校、愛班等教育；開展幫學(xué)活動。招開班干部會議。抓好年級籃球賽。

　　第二周：進(jìn)行尊師重教活動，強(qiáng)調(diào)安全（交通安全等），抓衛(wèi)生、升旗、廣播體操等。抓好年級籃球賽。

　　第三周：嚴(yán)格要求學(xué)生遵守學(xué)校紀(jì)律，重點(diǎn)是交通安全（如不準(zhǔn)騎摩托車等）、穿校服、課堂紀(jì)律、安全衛(wèi)生等。進(jìn)出校門要下車，不準(zhǔn)帶食品進(jìn)教學(xué)區(qū)等。

　　第四周：學(xué)雷鋒，做好事，進(jìn)行集體主義、革命傳統(tǒng)主義、愛國主義等教育。

　　第五周：主題班會，制定近期和長期目標(biāo)及如何行動。

　　第六周：學(xué)生思想開始波動，要及時加以正確引導(dǎo)，開展怎樣學(xué)好語文的討論。

　　第七周：體育衛(wèi)生知識教育，抓好學(xué)生課外體育活動。

　　第八周：學(xué)生課外體育活動。

　　第九周：抓好學(xué)習(xí)、復(fù)習(xí)，準(zhǔn)備中考。

　　第十周：鼓勵學(xué)生努力學(xué)習(xí)，參加好各科競賽，開展怎樣學(xué)好數(shù)學(xué)的討論。

　　第十一周：主題班會：學(xué)習(xí)方法。考好中考。

　　第十二周：互幫互學(xué)活動的總結(jié)，一幫一掛勾聯(lián)系效果如何，及時加以改正完善。

　　第十三周：“五。一”長假。

　　第十四周：進(jìn)行思想教育，教育學(xué)生以學(xué)業(yè)為重，不受外界干擾。新團(tuán)員宣誓等。

　　第十五周：紀(jì)律教育，動員學(xué)生開始期末復(fù)習(xí)。

　　第十六周：豐富學(xué)生的業(yè)余文化生活，開展一些文娛活動；抓好期末復(fù)習(xí)。

　　每十七周：開展怎樣學(xué)好英語的討論，可在自己班上進(jìn)行一些文娛活動。抓好復(fù)習(xí)。

　　第十八周：認(rèn)真準(zhǔn)備，考好期末考試。

　　第十九周：認(rèn)真準(zhǔn)備，考好期末考試。

　　第二十、二十一周：期末考試，學(xué)習(xí)總結(jié)。假前教育等。參加一些切實(shí)可行、有意義的社會實(shí)踐活動。

優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇7

　　一、指導(dǎo)思想堅(jiān)持以《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》為指導(dǎo)

　　認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹區(qū)教導(dǎo)會議精神。緊密圍繞學(xué)校工作計(jì)劃，樹立服務(wù)意識，進(jìn)行規(guī)范管理，調(diào)動全體教師的智慧和積極性，為提升學(xué)校辦學(xué)品位作出強(qiáng)力支撐。

　　二、工作思路“一個中心、兩個重點(diǎn)、三項(xiàng)加強(qiáng)、四個提高”

　　“一個中心”：以課程改革為中心，積極探索課改新思路，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量。

　　“兩個重點(diǎn)”：一是扎實(shí)開展校本教研，在課堂教學(xué)中落實(shí)新課程改革理念；二是教學(xué)過程管理的監(jiān)控與指導(dǎo)。

　　“三項(xiàng)加強(qiáng)”：一是加強(qiáng)新課程理念行為化研究；二是加強(qiáng)校本教研運(yùn)行機(jī)制，倡導(dǎo)求真務(wù)實(shí)的教研氛圍；三是加強(qiáng)教師的培養(yǎng)、培訓(xùn)，提高教師整體素質(zhì)。

　　“四個提高”：一是提高課堂教學(xué)質(zhì)量；二是提高青年教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和骨干教師的知名度；三是提高教師的教學(xué)研究水平和理論水平；四是提高教師的服務(wù)意識和服務(wù)水平。

　　三、工作目標(biāo)及措施：

　　樹立服務(wù)意識，規(guī)范常規(guī)管理，加強(qiáng)備課和教研組建設(shè)（前階段重點(diǎn)），加強(qiáng)有效性課堂的實(shí)踐與研究，提高教學(xué)能力（后期重點(diǎn)），減輕學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，提高教學(xué)質(zhì)量（全程）。

　　（一）、樹立服務(wù)意識1、認(rèn)真準(zhǔn)備齊教教師備課的各類材料；進(jìn)一步完善電子學(xué)籍管理工作；2、輔助年級組開展好年級的主題教育活動和各類教學(xué)競賽、過關(guān)檢測。

　　3、輔助教研組開展各項(xiàng)活動。

　　4、征集學(xué)科案例、論文、課堂分析等選送教研室；搭建平臺，推薦教師參加各級各類的比賽與活動。

　　（二）、規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理1、嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，嚴(yán)格執(zhí)行“三表”。 特別是課堂教學(xué)規(guī)范10條（具體見附件）2、量化教學(xué)五認(rèn)真的細(xì)則，加強(qiáng)備、教、批、輔、考等環(huán)節(jié)的管理。

　　各教研組要強(qiáng)化備課，提高備課質(zhì)量，不僅要備知識點(diǎn)，更要備教法和學(xué)法，要從整體上把握教材，善于駕馭教材，創(chuàng)新性的處理教材，除個人備課外，還要加強(qiáng)集體備課、網(wǎng)上備課的能力。

　　本著“向四十分鐘要質(zhì)量”這一原則，要求教師大膽改革課堂教學(xué)模式，積極探索自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)的新路子，注重因材施教，努力提高教學(xué)效率和教學(xué)質(zhì)量。本學(xué)期加強(qiáng)隨堂聽課力度，教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)分成三個聽課小組，協(xié)同教研組長對全體教師進(jìn)行“調(diào)研課”研討活動，并給予評分和交流探討，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

　　加強(qiáng)教師作業(yè)布置與批改的規(guī)章制度，提倡作業(yè)少而精、當(dāng)堂完成，批改及時、正確。要求：一、二年級盡量不留家庭作業(yè)，作業(yè)課內(nèi)完成，如留家庭作業(yè)在20分鐘內(nèi)能完成；三四年級家庭作業(yè)30分鐘內(nèi)能完成。 對于作業(yè)設(shè)計(jì)和批改，每位教師要認(rèn)真對待，力求科學(xué)客觀、有效、積極響應(yīng)減負(fù)工作要求，嚴(yán)禁以罰做作業(yè)來變相體罰學(xué)生。

　　學(xué)生學(xué)習(xí)效果的檢測，由年級段組織單元測試、教研組組織期中檢測，教導(dǎo)處組織期末檢測，特別要求抓好各科試卷分析報告的落實(shí)，充分發(fā)揮檢測的功能。

　　3、加強(qiáng)隨班和隨堂聽課，及時評價與評定。

　　教導(dǎo)處加強(qiáng)聽課力度，依據(jù)課堂教學(xué)評價表，與備課檢查相結(jié)合，及時反饋，點(diǎn)面結(jié)合切實(shí)提高家常課的質(zhì)量；指導(dǎo)教師做好聽課評析、作業(yè)設(shè)計(jì)（與作業(yè)檢查相結(jié)合）、課后反思等。

　　4、教導(dǎo)處、教研組、教師實(shí)行分層管理，努力提高各層次負(fù)責(zé)人的工作能力和管理水平。堅(jiān)持目標(biāo)管理，期初教師要制定本學(xué)期通過努力能夠達(dá)到的目標(biāo)，教導(dǎo)處、教研組幫助教師實(shí)現(xiàn)和超越目標(biāo)。 本學(xué)期要建設(shè)、完善、推行：教學(xué)八認(rèn)真管理制度，青年教師培養(yǎng)制度，培優(yōu)補(bǔ)差制度，專業(yè)隊(duì)訓(xùn)練制度，學(xué)籍管理制度，校本培訓(xùn)、校本教研制度等。依據(jù)上級精神和相關(guān)文件，教導(dǎo)處依靠各教研組、骨干教師群策群力共同完成。

　　5、定期與不定期相結(jié)合，抽查教學(xué)常規(guī)和定期組織人員對年級或班級進(jìn)行教學(xué)督導(dǎo)。期末評選教學(xué)五認(rèn)真的優(yōu)秀教學(xué)。

　　（三）、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型教研組建設(shè)。

　　1、參照市、區(qū)優(yōu)秀教研組評比標(biāo)準(zhǔn)，協(xié)助語、數(shù)、綜合三個教研組建設(shè)工作，有條件上午申報區(qū)、市優(yōu)秀教研組。

　　2、實(shí)行校領(lǐng)導(dǎo)掛靠教研組制度，每位學(xué)校行政必須參與相對應(yīng)學(xué)科的教研組建設(shè)。

　　3、嚴(yán)格對照區(qū)教學(xué)水平，合理提出目標(biāo)，并加大對教研組的考核力度；加強(qiáng)教研組自我層面的管理。

　　4、師徒會課，在實(shí)踐中鍛煉教藝。本學(xué)期將開展“師徒會課”活動。師徒共同備課、并同堂執(zhí)教，為我校的師徒結(jié)對活動增添亮點(diǎn)和特色，效促進(jìn)全體教師課堂教學(xué)理念和教學(xué)技藝的提升。

　　（四）、加強(qiáng)有效性課堂的實(shí)踐與研究，提高教學(xué)能力1、強(qiáng)化學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的糾正和養(yǎng)成訓(xùn)練。

　　2、加強(qiáng)學(xué)生作業(yè)的研究（作業(yè)量、編制質(zhì)量問題、層次性問題、效率問題），促進(jìn)有效性訓(xùn)練。 主要學(xué)科除每門配備一套課外資料外，鼓勵教研組、年級組集體協(xié)作，研制學(xué)案、教案一體化的作業(yè)，并注明是基礎(chǔ)題還是提高題，是必作題還是選作題，以供不同層次的學(xué)生選做；要求教師對課堂作業(yè)全批全改，改后統(tǒng)計(jì)分析，個別存在的問題及時當(dāng)面幫助，共性的問題則在本學(xué)科課上講評，并反思教學(xué)中存在的問題。

　　3、提高不同教師的教學(xué)能力。陸續(xù)組織新教師上崗課、優(yōu)秀教師示范課、青年教師優(yōu)質(zhì)課、教學(xué)案例評比等活動。

　　第一類教師（1至3年）重點(diǎn)工作是做好師徒掛鉤結(jié)對學(xué)習(xí)活動和研究性學(xué)習(xí)活動，力爭在一年的學(xué)習(xí)后站穩(wěn)講臺并初步掌握教育教學(xué)的新理念。

　　第二類教師（4至9年）重點(diǎn)工作是做好磨課活動和公開主題教研活動，并指導(dǎo)好研究性學(xué)習(xí)活動，力爭每門學(xué)科都有教師參加區(qū)級及以上的教學(xué)比武活動。

　　第三類、教師（含區(qū)級及以上骨干教師培養(yǎng)對象）的重點(diǎn)工作是做好示范教學(xué)、教學(xué)研究、課題研究、教師等工作。

　　4、加速推進(jìn)教育信息化。

　　結(jié)合課程改革，加速推進(jìn)教育信息化，在現(xiàn)代教育理念的指導(dǎo)下，打好信息基礎(chǔ)建設(shè)，要充分利用豐富的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源，有效整合信息技術(shù)與學(xué)科課程，為學(xué)生的發(fā)展提供廣闊的空間，探索教學(xué)改革的新手段、新方法、新途徑，推動教學(xué)觀念、教學(xué)模式的更新和優(yōu)化，促進(jìn)學(xué)生全面素質(zhì)的提高。

　　①、日 常教學(xué)中，教師要在教學(xué)設(shè)

　　計(jì)中恰當(dāng)選擇媒體，并在教案中有體現(xiàn)。

　　②、青年教師利用現(xiàn)有的課件，進(jìn)行實(shí)踐活動。要求媒體操作規(guī)范，能與學(xué)科有機(jī)整合。 ③、骨干教師嘗試運(yùn)用新的教學(xué)理念進(jìn)行信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)整合的課堂教學(xué)實(shí)踐。

　　樹立教師即研究者、教室即研究室、問題即課題、教學(xué)即教研、成長即成果的理念，以加強(qiáng)課堂教學(xué)研究，切實(shí)提高教師的教學(xué)能力為目的，以實(shí)效性校本教研內(nèi)容和多樣化校本教研方式促進(jìn)教師的專業(yè)成長。

　　（一）實(shí)施博學(xué)工程，強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)一個持續(xù)發(fā)展的教師應(yīng)該具有嶄新的教育理念，廣博的教育理論，人文的教育方法。而“博學(xué)”則是教師轉(zhuǎn)變觀念、儲備理論、提升教學(xué)理論的.基礎(chǔ)。

　　1、各個教研組要組織教師深入學(xué)習(xí)《學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)》、本校《校本教研制度》和《實(shí)施方案》、有關(guān)雜志上的教育教學(xué)文章、相關(guān)網(wǎng)站上的教育教學(xué)動態(tài)等，使每一位教師能夠用全新的教育理念和方法指導(dǎo)自己的教學(xué)。

　　2、加強(qiáng)教師的自我學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。 有組織的學(xué)習(xí)固然重要，但是受到時間和地點(diǎn)的限制，是被動的，短暫的。唯有自我學(xué)習(xí)才是主動的，長久的，才是教師不斷發(fā)展，不斷提高的基礎(chǔ)。教師在每一學(xué)期要瀏覽小語等教育網(wǎng)站，閱讀各類教育書刊，并且將自己認(rèn)為有價值的資料摘錄（可復(fù)印、打印），完成教育信息摘錄本。

　　（二）加強(qiáng)課堂教學(xué)研究，切實(shí)提高教師教學(xué)能力提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵在課堂。

　　1、強(qiáng)抓備課 首先讓教師獨(dú)立鉆研教材、課標(biāo)要求，使之對這冊、這單元、這課有感性認(rèn)識。其次一校本教研組為單位集體研究，把自己獨(dú)立思考的認(rèn)識、理解說出來合作交流，形成共識。然后把集體研究形成的共識，結(jié)合本班學(xué)生的實(shí)際情況形成自己的教案，指導(dǎo)教學(xué)。

　　2、強(qiáng)抓隨堂課 校長室、教導(dǎo)處下班聽課不定人、不定學(xué)科、不定時間、不預(yù)先通知。好的經(jīng)驗(yàn)及時在全校教師中宣傳學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)不足及時與教師商討，并提出改進(jìn)意見。引起教師對隨堂聽課的重視，每節(jié)課都精心準(zhǔn)備，認(rèn)真上，切實(shí)提高隨堂質(zhì)量。

　　3、強(qiáng)抓研究課 每位教師一學(xué)期至少上一節(jié)“嘗試課”，一節(jié)“賞析課”。教齡在三年之內(nèi)的教師每學(xué)期至少上兩節(jié)“賞析課”。 備課組內(nèi)各教師根據(jù)自己研究的某一主題確定一節(jié)課。先在集體備課的基礎(chǔ)上，圍繞教研主題在教研組內(nèi)執(zhí)教“嘗試課”。再由教研組內(nèi)集體對話交流，尋找成功與失敗之處，尋找整改方案，填寫課堂觀察記錄表，從而使課堂優(yōu)化。“嘗試課”的數(shù)量根據(jù)各教師的實(shí)際情況而定，但必須上一節(jié)。之后在學(xué)校內(nèi)上“賞析課”。教研組內(nèi)教師可抓住“嘗試課”和“賞析課”的變化進(jìn)行回顧和反思，提煉在這個主題化研究過程中有價值的東西，并在對話中提升主題認(rèn)識。 “嘗試課”屬于校級公開課，實(shí)行申報制。一般在學(xué)期初自己選擇課文在教研組內(nèi)進(jìn)行申報，申報時需說明這堂課要體現(xiàn)的主題，上課的課題，上課的時間，上課的班級和地點(diǎn)。教研組長要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理調(diào)整安排。制定出組內(nèi)教師上課時間安排表。在執(zhí)教“嘗試課”或“賞析課”之前一周，執(zhí)教者將上課信息在網(wǎng)絡(luò)平臺上公布，該信息包括要素見例：

　　研究主題：擴(kuò)展閱讀執(zhí)教課題：《杏兒熟了》第一課時執(zhí)教人：xxx 執(zhí)教地點(diǎn)：電教室執(zhí)教班級：404班備注：需要拍攝全過程這樣提前預(yù)告便于同組教師提前熟悉研究內(nèi)容，更有利于在進(jìn)行課堂觀察和評課的時候由一個點(diǎn)進(jìn)行關(guān)注，有針對性且強(qiáng)化了主題意識。 每個教研組在學(xué)期中后期根據(jù)各位教師開課情況，推薦一到兩節(jié)精品課，向全校教師展示。

　　4、強(qiáng)抓青年教師匯報課 要求教齡在三年以下的青年教師和新調(diào)入的教師在每學(xué)年的第一學(xué)期內(nèi)，向領(lǐng)導(dǎo)和全體教師上一節(jié)匯報課，然后進(jìn)行集體評議，使他們盡快入格和適應(yīng)學(xué)校的教學(xué)工作，不斷提高教學(xué)能力。 匯報課可以和本學(xué)期的“賞析課”合二為一，更鼓勵教師另外選材，為自己多爭取一次鍛煉和展示的機(jī)會。

　　5、強(qiáng)抓骨干教師展示課 學(xué)校積極支持骨干教師到省、市乃至全國各地培訓(xùn)學(xué)習(xí)。要求省、市、區(qū)級骨干教師、學(xué)科帶頭人在教研活動中作中心發(fā)言人，把培訓(xùn)是學(xué)到的新理念、新思想、新方法及時傳達(dá)到各位教師。每學(xué)期向全校教師作示范課一節(jié)，帶動所有教師開展課堂教學(xué)研究，充分發(fā)揮骨干教師的作用。

　　6、強(qiáng)抓校外開課（賽課） 校外課是展示我校課堂教學(xué)、教改科研的大好機(jī)會，也為教師提供了展示和發(fā)展自我的平臺，學(xué)校要高度重視，從人力、物力、財(cái)力上大力支持。

　　7、強(qiáng)抓教學(xué)反思 無論是校內(nèi)的家常課、嘗試課、匯報課、展示課，還是校外的開課、賽課，都要求教師進(jìn)行深入地教學(xué)反思。反思對教師發(fā)展十分重要，而要反思，則要先發(fā)現(xiàn)問題，沒有問題，何來反思？我們建議教師可以從以下三個方面入手發(fā)現(xiàn)問題，繼而反思自己的教學(xué)。 a 通過對自己教學(xué)的回顧進(jìn)行反思。此反思使自己對教學(xué)的觀念、行為、設(shè)計(jì)理念進(jìn)行深刻的審視，從而發(fā)現(xiàn)自己的不足。 b 通過學(xué)生的行為進(jìn)行反思。很多時候，學(xué)生的行為是教師行為的一種折射。 c 通過邀請同事、專業(yè)人員觀察研究教師教學(xué)來反思。邀請他們聽課、評課，并與他們對話交流，可以使我們用新的眼光看待自己的教學(xué)行為，從而改進(jìn)教學(xué)設(shè)計(jì)。

　　（三）多樣化校本教研方式1、網(wǎng)絡(luò)式教研 由于我校老師每人都有電腦，我們就可以利用網(wǎng)絡(luò)這個大平臺，把一個值得研討的有價值的課例搬上網(wǎng)絡(luò)，讓教研組內(nèi)教師在規(guī)定日期內(nèi)以跟帖的形式就這個課例充分發(fā)表自己的意見。課例的形式既可以擴(kuò)大參與面，增加跨學(xué)科研究的可能性，又可以給老師們自由支配時間的權(quán)利。網(wǎng)上課例每學(xué)期不少于3次。每一期的網(wǎng)上課例教研組長負(fù)責(zé)將資料打印存檔。

　　2、沙龍式教研 “沙龍”是一種聚談，可以自由發(fā)言。這種形式氣氛輕松，交流融洽，有利于教師主動參與、自由發(fā)揮，一般以一個課例或一個問題為載體，廣泛應(yīng)用于備課組教師課后的交流、教研組對某個教學(xué)課例進(jìn)行參與式的討論等活動中。沙龍式教研內(nèi)容可以是：

　　a、圍繞大家感興趣的教育教學(xué)話題，復(fù)印給每位教師一篇文章或資料，然后大家先自主閱讀，再展開有序地討論，形成共識。

　　b、沙龍式教研還可以是教師與學(xué)生的自由對話。一節(jié)教研課后，教師可以留下幾個學(xué)生，針對教學(xué)內(nèi)容或方式對學(xué)生進(jìn)行訪談，然后從學(xué)生的角度看課堂教學(xué)。

　　c、在活動之前3天通知每一個教研組成員下一次教研活動的內(nèi)容和主題，讓每個教師都事先去想一想，找一找資料，或者寫一寫，這樣在集體討論中才有話可說，有備而說。

　　d、每人找一個富有教育意義的故事，組內(nèi)進(jìn)行交流，大家圍繞一些教育的問題展開討論。

　　e、組織教研組教師花一周時間閱讀一本教育專著，然后在教研組活動的時候，以沙龍的形式自由暢談，分享心得。 沙龍式教研可以是面對面地聚談，也可以是發(fā)在上的帖子。教研組長可以視具體情況而定，但要注意資料的保存。 除以上教研方式外，為了構(gòu)建學(xué)習(xí)型的教師群體，還可以開展教師讀書活動，組織學(xué)習(xí)，交流學(xué)習(xí)心得，以提高教師的教育理論水平。為了讓青年教師更快地脫穎而出，嶄露頭角，還將舉行豐富多彩的校內(nèi)教學(xué)競賽活動等。

　　讓孩子們喜愛讀書，讓書成為他們的朋友；培養(yǎng)孩子們良好的閱讀習(xí)慣，提高孩子們的綜合素質(zhì)；營造良好的讀書氛圍，實(shí)現(xiàn)書香校園。

　　（一）、創(chuàng)設(shè)令人神往的閱讀環(huán)境1、從校園音樂鈴聲聽到書的聲音。繼續(xù)將在早晨到校和傍晚放學(xué)清潔期間，播放經(jīng)典詩文誦讀；下課鈴聲換成古詩新唱；午餐音樂換成經(jīng)典童話、寓言、文學(xué)作品播講……使學(xué)生整天都浸潤在美妙的書聲之中。

　　2、從校園墻壁裝飾看到書的笑靨。讓圍墻、通道、教室走廊都透出書的信息，讓進(jìn)校園者仿佛置身于書的世界之中。

　　3、開辟班級讀書角，讓學(xué)生隨手能拿到書，開墾師生讀書的樂土。

　　（二）、開展令人愉悅的讀書活動1、教師讀書活動閱讀各類書籍，并做好相關(guān)的摘記，在4月底和5月底舉辦教師讀書沙龍，教師暢談讀書體會。

　　2、學(xué)校讀書活動通過開展故事接龍、“我為故事畫插圖”等相關(guān)活動，激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣。開辟圖書信息欄，介紹好書、交流讀書心得等。

　　3、班級讀書活動（1）、學(xué)期初成立符合本班學(xué)生的書友隊(duì)，在隊(duì)友中相互分享閱讀、交流心得。

　　（2）、發(fā)放告家長書，倡導(dǎo)親子閱讀的理念，指導(dǎo)親子閱讀的方法，引導(dǎo)家長為孩子營造一個“書香家庭”。每班每學(xué)期至少舉辦一次“親子讀書會”。

　　（3）、更大限度地利用好學(xué)校圖書館，以班級為單位定期向圖書館借閱圖書。班級圖書角的書源，還可以引導(dǎo)學(xué)生提供個人藏書，增加班級圖書角的儲藏量。

　　（4）、利用早自修時間，由語文老師作相應(yīng)的任務(wù)布置。每周二作業(yè)整理課時間專門，由語文老師進(jìn)行閱讀指導(dǎo)、好書推薦、故事誦講，每周四寫字課時間，讓孩子自由閱讀或集體交流，中午餐后、放學(xué)回家引導(dǎo)學(xué)生自主閱讀。

　　（5）、每次閱讀后，要求學(xué)生填寫讀書報告，讀書報告的內(nèi)容可以由各語文教師根據(jù)學(xué)生年齡特點(diǎn)和閱讀實(shí)際，自己設(shè)計(jì)后年級段統(tǒng)一。這份讀書報告作為“讀書伴我成長紀(jì)錄”的主要組成部分。“讀書伴我成長”期中期末匯總交流，其內(nèi)容也可以記錄學(xué)生的閱讀體會、自己創(chuàng)作的文學(xué)作品等。

　　（三）、評比書香班級、優(yōu)秀讀書個人1、書香班級（1）圖書角（書目類型、數(shù)量；有無圖書管理員；圖書借閱制度）（2）“讀書伴我成長紀(jì)錄”（創(chuàng)造性地使用）（3）班級讀書活動記錄（計(jì)劃、方案、資料等）（4）各類讀書競賽中的表現(xiàn)2、優(yōu)秀讀書個人各類比賽均設(shè)一二三等獎，除此之外，還將分“華小小學(xué)士”、“華小小碩士”、“華小小博士”、“華小超級小博士”等獎項(xiàng)。

　　（1）華小小學(xué)士--一學(xué)期讀完四本書（符合自己年齡特點(diǎn)和閱讀水平的書），“讀書伴我成長紀(jì)錄”完成情況良好的學(xué)生，頒發(fā)“華小小學(xué)士”證書一張。

　　（2）華小小碩士--一學(xué)期讀完六本書（符合自己年齡特點(diǎn)和閱讀水平的書），“讀書伴我成長紀(jì)錄”完成情況良好的學(xué)生，頒發(fā)“華小小碩士”證書一張。

　　（3）華小小博士--一學(xué)期讀完八本書（符合自己年齡特點(diǎn)和閱讀水平的書），“讀書伴我成長紀(jì)錄”完成情況良好的學(xué)生，頒發(fā)“華小小博士”證書一張。

　　（4）華小超級小博士--一學(xué)期讀完十本書（符合自己年齡特點(diǎn)和閱讀水平的書），“讀書伴我成長紀(jì)錄”完成情況良好的學(xué)生，頒發(fā)“華小超級小博士”證書一張。 各類先進(jìn)先由語文老師和班主任共同推薦，然后經(jīng)校長室、教導(dǎo)處審核，之后頒發(fā)相應(yīng)證書。

　　積極開展體育、衛(wèi)生和藝術(shù)教育，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生身心健康成長，不斷提高學(xué)生體質(zhì)健康水平，主動適應(yīng)素質(zhì)教育改革的要求，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

　　1、上好體育課，加強(qiáng)責(zé)任心，規(guī)范上好每一節(jié)體育課，堅(jiān)決不允許在上課期間學(xué)生活動學(xué)生的、教師活動教師的、或者教師不在場，讓學(xué)生自由活動的現(xiàn)象發(fā)生。

　　2、上好早操、課間操和課外活動，體育教師要按時到崗，統(tǒng)一輔導(dǎo)確保效果。

　　3、體育組要搞好各類體育活動。

　　4、開展藝術(shù)節(jié)活動，豐富校園文化生活。組隊(duì)參加五月底的區(qū)“六一”文娛匯演，爭取獲獎。

　　5、加強(qiáng)對興趣小組、假日活動的管理，以興趣小組活動、假日活動為載體，培養(yǎng)學(xué)生多方面的興趣愛好，為學(xué)生全面發(fā)展搭建舞臺。

優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇8

　　(一)工作目標(biāo)

　　1.認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會和全面貫徹落實(shí)公司經(jīng)營工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項(xiàng)工作任務(wù)，完成公司確定的指標(biāo)。

　　2.完善部門工作，培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明、訓(xùn)練有素、熱情服務(wù)、文明執(zhí)勤、作風(fēng)頑強(qiáng)、保障有力的保安隊(duì)伍。

　　3.做好與公司全體部門在各項(xiàng)工作的溝通、協(xié)調(diào)、協(xié)助工作。

　　4.抓好公司保安隊(duì)伍建設(shè)，做好招聘、培訓(xùn)、訓(xùn)練工作;形成良好的從招聘、吸收人才----

　　培訓(xùn)人才----培養(yǎng)人才----留住人才的良性循環(huán)機(jī)制。

　　(二)主要工作計(jì)劃措施

　　一.保安部結(jié)合公司實(shí)際情況做好20xx年安全保衛(wèi)工作。

　　1.各服務(wù)處正確處理好與小區(qū)業(yè)主、租戶之間的關(guān)系。

　　2.嚴(yán)格控制出入各小區(qū)的人員與車輛，杜絕無關(guān)人員、車輛進(jìn)入小區(qū);維護(hù)小區(qū)的安全，創(chuàng)造舒適、放心的居住和辦公環(huán)境。

　　3.做好各片區(qū)的.巡查工作，特別是對重點(diǎn)部位的檢查，夜間、節(jié)假日期間加強(qiáng)巡查力度，確保安全。

　　4.與公司全體員工、合作單位、租戶形成群防群治，聯(lián)防保衛(wèi)巡查制度。

　　5.做好治安管理工作、消防工作及監(jiān)控系統(tǒng)管理和保密工作。

　　二.隊(duì)伍建設(shè)

　　配合人力資源部門把好本部門的用人關(guān)，做好隊(duì)伍建設(shè)，打造一支穩(wěn)定、團(tuán)結(jié)、素質(zhì)高、

　　崗位技能突出、責(zé)任心強(qiáng)的保安隊(duì)伍，確保公司業(yè)務(wù)經(jīng)營正常運(yùn)作。

　　全面總結(jié)20xx年保安工作存在的薄弱環(huán)節(jié)和不足之處，加強(qiáng)部門工作、工作紀(jì)律、崗位責(zé)任、崗位技能的管理、教育、培訓(xùn)，充分調(diào)動全體保安隊(duì)員工作的積極性和主動性，增強(qiáng)服從意識、服務(wù)意識、責(zé)任感，使全體隊(duì)員用飽滿的工作熱情全身心地投入到日常的工作中。

　　三.人員學(xué)習(xí)與培訓(xùn)

　　公司保安部參照行業(yè)規(guī)范將對在職保安員進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。物業(yè)保安培訓(xùn)工作的總體目標(biāo)是培養(yǎng)高質(zhì)量的、合格的保安人才，崗前培訓(xùn)和在崗輪訓(xùn)是提高物業(yè)保安素質(zhì)的重要途徑。

　　1.在日常工作中引導(dǎo)保安員提高服從意識、服務(wù)意識、文明執(zhí)勤、禮貌待客，從而提高服務(wù)能力，在工作中尊重客戶，教育員工從心里明白我們所做的工作，都是為了客戶的滿意。

　　2.結(jié)合部門的實(shí)際情況對保安人員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、行為規(guī)范等問題進(jìn)行不定期的檢查，提高全員落實(shí)制度的自覺性。

　　3.每季度公司舉行有針對性的軍事隊(duì)列、消防等比賽活動，從而激發(fā)公司各服務(wù)處保安隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)意識和榮譽(yù)感，增強(qiáng)積極向上的工作熱情和向心力。

　　通過行之有效不斷深化的管理，培育一種良好的職業(yè)精神，使公司全體保安人員自覺養(yǎng)成高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，樹立文明、嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效的保安隊(duì)伍新形象。

優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇9

　　針對白酒市場"老白汾"調(diào)價后"華堯酒的操作辦法建義書易恒天酒業(yè)有限公司市場銷售部張強(qiáng)20xx年7月12日現(xiàn)在市場上的酒品種類很多，而且競爭很大，如果初期的市場沒有展開得手，那想要再次去把市場做起來，是件非常難的事情，白酒銷售計(jì)劃。另一方面就是渠道，每一個做過酒類的人，都知道渠道的重要性，可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉�有實(shí)力的分銷商，只要有足夠的渠道，把渠道維護(hù)好，就算再是新品也不愁沒人賣。再者我的想法是，市場前期要不顧一切手段，做到有條不紊，把銷售放在第一的，再好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠(yuǎn)也不會做起的。只要有策略，并且堅(jiān)持做下去，就會有一定的收獲，市場也會逐漸擴(kuò)大。

　　市場對任何產(chǎn)品都是一樣的，強(qiáng)勢產(chǎn)品面臨市場下滑，新產(chǎn)品面臨強(qiáng)勢品牌阻力，誰把市場分析的更透徹更細(xì)，并且業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能堅(jiān)持把政策執(zhí)行下去，誰就會在市場上占據(jù)主動白酒的夏季政策一直以來就有兩種說法：沖淡、消極：沖淡顧名思意指的是淡季通過激烈的持續(xù)的促銷，達(dá)到拉動消費(fèi)的目的。消極指的是對待淡季不做為或少做為的方法。沖淡的利與弊：利的方面：產(chǎn)生一定的銷量、降低了庫存壓力、促進(jìn)了生產(chǎn)、帶來了一定的經(jīng)濟(jì)效益。弊的方面：加大了通路費(fèi)用、促銷的效果不理想，事倍功半、可能導(dǎo)致現(xiàn)金流緊張、更重要的是為下一個旺季的銷售帶來壓力，漫長的淡季已經(jīng)使銷售人員疲乏不已，再有因?yàn)殇N量的不理想帶來的消極因素，縱使銷售人員再有心做為又能如何?

　　消極的利與弊：利的方面：投入小、風(fēng)險小。弊的方面：銷售不理想、庫存壓力加大、生產(chǎn)幾乎停頓、原有的市場有可能喪失，市場萎靡。正確的銷售政策：鞏固好已有的優(yōu)秀代理商資源直接的終端客戶很重要，但是一些重要的渠道也很重要！高端的白酒如果要真正的被消費(fèi)者接受一些常規(guī)的高端渠道還是很有用的，銷售工作計(jì)劃《白酒銷售計(jì)劃》。現(xiàn)在很多的白酒廠商已經(jīng)在這一方面做的很好了，有些走的較前的白酒廠商已經(jīng)開始自建渠道了！在現(xiàn)在白酒銷售不是很好的季節(jié)下，不斷的擴(kuò)大和拓寬原有的渠道，并不斷的發(fā)掘新的客戶群和市場是立于不敗之地制勝法則。所以在這個季節(jié)我們必須要做到維護(hù)和鞏固已開發(fā)客戶，不斷需求新的合作伙伴，為旺季銷售奠定基礎(chǔ)。現(xiàn)在市場上的酒品種類很多，而且競爭很大，如果初期的市場沒有展開得手，那想要再次去把市場做起來，是件非常難的事情。

　　另一方面就是渠道，每一個做過酒類的人，都知道渠道的重要性，可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉�有實(shí)力的分銷商，只要有足夠的渠道，把渠道維護(hù)好，就算在是新品也不愁沒人賣了。再者我的想法是，市場前期要不顧一切手段，做到有條不紊，把銷售放在第一的，在好的'產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠(yuǎn)也不會做起的。只要有策略，并且堅(jiān)持做下去，就會有一定收獲，市場也會逐漸擴(kuò)大。市場對任何產(chǎn)品都是一樣的，強(qiáng)勢產(chǎn)品面臨市場下滑，新產(chǎn)品面臨強(qiáng)勢品牌阻力，誰把市場分析的更透徹更細(xì)，并且業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能堅(jiān)持把政策執(zhí)行下去，誰就會在市場上占據(jù)主動根據(jù)目前臨汾市場的現(xiàn)狀，結(jié)合我們不斷努力銷售得來的信息，"華堯"酒的品質(zhì)絕對沒有問題，尤其在剛做市場的初期，我們必須要把握住任何一個對我們品牌有利于成長的機(jī)會。針對老白汾的這次調(diào)價，對經(jīng)銷商和消費(fèi)者來說，他們對老白汾的接觸又是一次新的磨合，所以在他們磨合的這個過程，我們是否抓住這次機(jī)會。

　　進(jìn)行強(qiáng)有力的攻勢，展開全面大力的政策，讓我們在下一個旺季來臨創(chuàng)造一個銷售新高。具體方案與實(shí)施：終端通路兩手抓：在白酒銷售淡季，我們主要以做市場為主，細(xì)啃硬耕，全力開赴可利用資源，為旺季做好鋪墊工作。擴(kuò)充終端市場，尋找新的發(fā)展方向。向宴會進(jìn)攻帶動消費(fèi)。在老白汾調(diào)價的今天，高端群體宴會消費(fèi)如果及時切入，將會給我們帶動和擴(kuò)張一部分潛在的消費(fèi)群體。拓展我們的市場和擴(kuò)大產(chǎn)品在消費(fèi)群體中的影響面，我們必須及時把握和切入主題。首先我想應(yīng)從通路作為切入，因?yàn)楝F(xiàn)在這個季節(jié)，如果我們投入錯誤，肯定是對財(cái)力和人力的損失，在時間上也是一種浪費(fèi)。

　　目前首要是董事會需及時拍板決定，這次也可能是決定我們成敗的關(guān)鍵時刻，資源利用及時，對以后銷量和影響將會起到一定的、超乎想象的作用。因?yàn)殇N量對于公司來說只是一個片面的東西。銷量只能是在短期內(nèi)可能會有一部分資金回籠，但是我們需要的是一個長久的市場。所以我們必須考慮如何做市場；如何能為產(chǎn)品創(chuàng)造一個健康的環(huán)境使之在市場上能夠穩(wěn)步發(fā)展。1、市場定位：確定主攻目標(biāo)群體和發(fā)展方向；2、企業(yè)定位：企業(yè)應(yīng)該具備完整的銷售策略，在運(yùn)行當(dāng)中，我們目標(biāo)不變，框架不變，變的只是一些結(jié)構(gòu)。那樣我們就不會在競爭激烈的市場當(dāng)中處于被動的局面。

優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇10

　　針對員工的動態(tài)考核機(jī)制及身份轉(zhuǎn)換問題，行領(lǐng)導(dǎo)與我談話之后，倍感壓力，但也由此激發(fā)了我的動力，我要把壓力變動力，爭取業(yè)績提前達(dá)標(biāo)!以下是我的XX月份工作計(jì)劃:

　　1、持續(xù)做好社區(qū)營銷。

　　世紀(jì)村和華隆國際是中信銀行附近的中高端小區(qū)，我作為兩個小區(qū)的社區(qū)理財(cái)經(jīng)理，我會不斷挖掘獲取新客戶，通過和物業(yè)聯(lián)合組織活動、業(yè)主委員會聯(lián)合組織活動或主動在小區(qū)休閑場所跳廣場舞營銷等各種方式，增加與客戶交流的'機(jī)會，增進(jìn)彼此的了解，讓客戶認(rèn)可并購買我行的產(chǎn)品，以帶來存款的增加。

　　2、做好客戶資產(chǎn)配置。

　　目前我的客戶購買非擔(dān)險理財(cái)比重較大，根據(jù)經(jīng)濟(jì)逐漸下滑的大趨勢和客戶的資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)不合理，我會盡力引導(dǎo)客戶認(rèn)識到風(fēng)險的重要性，把非擔(dān)險理財(cái)逐漸向擔(dān)險理財(cái)轉(zhuǎn)移。

　　3、存量客戶提升。

　　建立存量客戶檔案，了解客戶，進(jìn)而挖掘客戶的需求進(jìn)行電話營銷或短信營銷等方式，推薦好的理財(cái)或通知行里舉行的優(yōu)惠活動，抓住一切能提升存量客戶的機(jī)會。以出國金融客戶為例，梳理之前的老客戶和新客戶，開始全方位營銷。

　　4、抓住“中信紅 迎春季”零售營銷活動，拓寬代發(fā)工資業(yè)務(wù)渠道，批量獲取收單市場客戶。

　　主要是抓住高凈值客戶，做好客戶的經(jīng)營維護(hù)工作。

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