【實(shí)用】個(gè)人工作計(jì)劃模板八篇
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，該為接下來(lái)的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編收集整理的個(gè)人工作計(jì)劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇1
今年以來(lái)，根據(jù)市委市政府提出“創(chuàng)全國(guó)綠化模范縣（市）”的綠化戰(zhàn)略目標(biāo)和林業(yè)局下達(dá)給我鎮(zhèn)的林業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃，結(jié)合我鎮(zhèn)的工作實(shí)際，制定春季林業(yè)生產(chǎn)方案，組織人員，集中時(shí)間，深入造林現(xiàn)場(chǎng)，掀起了植樹(shù)造林歷史新高潮。圍繞滕州市下達(dá)給張汪造林1000畝的任務(wù)目標(biāo)，我鎮(zhèn)完成平原綠化920畝、水系造林210畝、道路綠化11公里（132畝）共計(jì)1262畝。并完成花卉苗木1200畝、完善農(nóng)田林網(wǎng)6000畝、積極建設(shè)了綠化模范村6個(gè)，圓滿完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。我鎮(zhèn)林業(yè)生產(chǎn)圍繞“創(chuàng)全國(guó)綠化模范市”建設(shè)具體做了如下工作：
一、堅(jiān)持合作發(fā)展的路子，廣泛宣傳，扎實(shí)完成植樹(shù)造林任務(wù)。
今年以來(lái)，充分利用各種宣傳方式，大力宣傳植樹(shù)造林，繼續(xù)以“合作社帶動(dòng)農(nóng)戶、農(nóng)戶相互抱團(tuán)發(fā)展”的形式，著重發(fā)展了苑莊村前潤(rùn)澤種植合作社300畝棗、皂角、法桐等；栽植了辛莊村西100畝海棠、文冠果等；完善了忠原種植合作社栽植竹柳120畝；強(qiáng)勁發(fā)展了葛村村東200畝法桐種植；在十字河兩岸張汪鎮(zhèn)五所樓段栽植楊樹(shù)210畝；完成了104國(guó)道兩側(cè)132畝的道路綠化。通過(guò)科學(xué)規(guī)劃、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)、強(qiáng)化扶持等有力措施，不斷做大做強(qiáng)種苗花卉產(chǎn)業(yè)，大力推進(jìn)苗木花卉產(chǎn)業(yè)集約化、規(guī)模化發(fā)展。
二、強(qiáng)化服務(wù)，爭(zhēng)取政策，發(fā)展特色林業(yè)
林業(yè)站主動(dòng)為廣大林農(nóng)提供信息咨詢、林權(quán)登記、交易管理等全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，幫助潤(rùn)澤種植專業(yè)合作社獲得了省級(jí)合作組織和融和花木種植專業(yè)合作社省級(jí)林業(yè)十佳合作組織，并積極完成潤(rùn)澤大棗、香瓜商標(biāo)注冊(cè)，積極與上級(jí)林業(yè)部門(mén)銜接，爭(zhēng)取讓林農(nóng)、果農(nóng)能夠享受政策，進(jìn)一步加快特色林業(yè)發(fā)展。
三、加大力度，完善機(jī)制，扎實(shí)做好林業(yè)資源保護(hù)
1、強(qiáng)化了林業(yè)行政執(zhí)法。要依托各級(jí)林業(yè)執(zhí)法力量，依法嚴(yán)厲打擊破壞林業(yè)資源的各種違法犯罪行為，維護(hù)林業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序。
2、抓好了林業(yè)“兩防”工作。要加強(qiáng)森林火災(zāi)、林業(yè)有害生物的監(jiān)測(cè)預(yù)警和防控體系建設(shè)，抓好“兩防”器材及物資儲(chǔ)備，嚴(yán)格落實(shí)“兩防”責(zé)任，適時(shí)對(duì)林業(yè)有害生物進(jìn)行噴藥機(jī)防、人防，堅(jiān)決防止森林火災(zāi)發(fā)生，防止美國(guó)白蛾、楊小舟蛾、尺蠖等林業(yè)有害生物擴(kuò)散蔓延。
3、配合林業(yè)局圓滿完成林業(yè)資源調(diào)查工作。
四、完成了黨委政府交辦的其它工作。
按照黨委政府工作部署，積極配合完成各項(xiàng)中心工作，特別是三夏生產(chǎn)、計(jì)劃生育、群眾滿意度入戶走訪等工作結(jié)合黨的群眾路線教育，盡心盡力，全力配合，扎實(shí)推進(jìn)。通過(guò)社情民意走訪，拉近了我與群眾的距離，了解群眾所需，教會(huì)了我開(kāi)展群眾工作方式方法，給黨委政府真實(shí)反應(yīng)具體存在的問(wèn)題。
今年的林業(yè)生產(chǎn)取得一定成績(jī)，但與領(lǐng)導(dǎo)的`要求還有一定距離，與其他先進(jìn)鎮(zhèn)相比，仍存在不足。我將借鑒其他單位的好經(jīng)驗(yàn)、好做法，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)，向身邊的同志學(xué)，克服困難，開(kāi)拓創(chuàng)新，爭(zhēng)取把工作做好。
五、20xx年林業(yè)重點(diǎn)工作：
1、及早謀劃明春造林，進(jìn)一步強(qiáng)化林業(yè)資源保護(hù)
充分發(fā)揮苗木合作組織發(fā)展的作用，極力推進(jìn)融和苗木東擴(kuò)200畝，著力加大鑫磊中藥材種植專業(yè)合作社流轉(zhuǎn)土地150畝，種植金銀花、瓜蔞，繼續(xù)培植潤(rùn)澤大棗基地發(fā)展壯大，爭(zhēng)取年底舉辦大棗采摘活動(dòng)；重點(diǎn)抓好林業(yè)“兩防”工作和依法嚴(yán)厲打擊破壞林業(yè)資源的各種違法犯罪行為，維護(hù)林業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序健康有序發(fā)展。
2、主動(dòng)為廣大林農(nóng)、果農(nóng)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，努力完成潤(rùn)澤大棗綠色認(rèn)證評(píng)審工作。同時(shí)，新發(fā)展林業(yè)合作組織2家。
3、努力學(xué)習(xí)，開(kāi)拓創(chuàng)新，完成黨委政府交辦的各項(xiàng)中心工作。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇2
20xx年，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，在各科室的通力配合下，同志們同心協(xié)力，圍繞醫(yī)院中心工作，結(jié)合科室的特質(zhì)，不斷提高醫(yī)療質(zhì)量、保障醫(yī)療安全、提高全科素質(zhì)，較好的完成了科室的各項(xiàng)工作任務(wù)，20xx年10月科內(nèi)順利安裝高質(zhì)量檢驗(yàn)設(shè)備，在20xx年檢驗(yàn)科將會(huì)配合醫(yī)院改革創(chuàng)新，科技興院的宗旨，切實(shí)提高服務(wù)質(zhì)量，嚴(yán)抓科室內(nèi)部管理，使科室工作再上一個(gè)臺(tái)階，20xx年度檢驗(yàn)科工作計(jì)劃如下：
（一）、加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)，完善內(nèi)部管理
1、按照二級(jí)醫(yī)院的審核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)檢驗(yàn)科的各條檢查內(nèi)容進(jìn)行分解對(duì)照，逐條梳理，認(rèn)真準(zhǔn)備，對(duì)沒(méi)有達(dá)標(biāo)的項(xiàng)目盡快落實(shí)解決的措施。
2、進(jìn)行檢驗(yàn)科的制度建設(shè)，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度、流程和措施。進(jìn)一步落實(shí)質(zhì)量管理體系文件并把各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)到實(shí)處，定期考核。
3、通過(guò)完善科室內(nèi)部細(xì)化管理，增強(qiáng)安全憂患意識(shí)，逐步達(dá)到操作流程規(guī)范化。
（二）、嚴(yán)格質(zhì)量控制提高檢驗(yàn)準(zhǔn)確性
1、室內(nèi)質(zhì)量控制目標(biāo)，繼續(xù)做好深化各個(gè)檢驗(yàn)項(xiàng)目的質(zhì)控工作，完善臨檢各個(gè)常規(guī)檢驗(yàn)項(xiàng)目的室內(nèi)質(zhì)控，做到有記錄、有失控原因分析、有整改措施。
2、室內(nèi)質(zhì)量控制目標(biāo)，積極跟省臨檢中心取得聯(lián)系，做好二級(jí)綜合醫(yī)院的室間質(zhì)量控制活動(dòng)，力爭(zhēng)所有參加項(xiàng)目均達(dá)標(biāo)。
3、努力完善血庫(kù)的工作，為醫(yī)院的輸血做好充分準(zhǔn)備。
（三）、加強(qiáng)儀器設(shè)備管理提高工作效率
做好各儀器的維護(hù)保養(yǎng)工作，熟練掌握儀器的'操作技能，并能對(duì)出現(xiàn)的各類(lèi)故障及時(shí)解決。
（四）、人才培養(yǎng)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)
1、繼續(xù)引進(jìn)科室工作人員，并做好引進(jìn)人員的培養(yǎng)工作。
2.、全科業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)規(guī)范化、制度化。
3、積極參加省級(jí)衛(wèi)生行政部門(mén)的培訓(xùn)
20xx年時(shí)繼往開(kāi)來(lái)的一年，乘著醫(yī)院新大樓的使用及二級(jí)醫(yī)院順利審批的春風(fēng)，檢驗(yàn)科全科人員愿為醫(yī)院的發(fā)展做出自己的努力和貢獻(xiàn)，使檢驗(yàn)科的工作更上一層樓。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇3
在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛罚鞘且驗(yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶。沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。
20xx年的計(jì)劃如下：
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求：
1、每周要增加10個(gè)以上的新客戶，還要有3到5個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的'學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成5到10萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
以上就是20xx年個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇4
一、xx年工作回顧：
1、盡職盡責(zé)，全力做好本職工作
我是公司倉(cāng)儲(chǔ)物流部倉(cāng)庫(kù)助理，于xx年11份進(jìn)入公司，主要司職倉(cāng)庫(kù)賬務(wù)處理。很清晰的記得剛?cè)肼毊?dāng)初，陌生的工作環(huán)境，對(duì)研磨產(chǎn)品一竅不通，以及和原來(lái)不相同的工作內(nèi)容都讓我一度無(wú)助和茫然，不知自己該怎么做，該怎么做才可以做好。試用期間在公司領(lǐng)導(dǎo)的合理安排指導(dǎo)和部門(mén)同事的幫助下，很快就對(duì)自己的日常工作流程及工作內(nèi)容有了初步的了解和掌握。通過(guò)試用期這段時(shí)間，逐漸適應(yīng)了公司工作環(huán)境，公司給了機(jī)會(huì)讓我為公司服務(wù)。
在后續(xù)的工作期間，全面了解了公司成長(zhǎng)的歷史，未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)，及倉(cāng)庫(kù)進(jìn)出貨流程，熟悉速達(dá)3000系統(tǒng)賬務(wù)工作內(nèi)容，并在原來(lái)速達(dá)3000系統(tǒng)基礎(chǔ)上，于xx年下半年合理有序的進(jìn)行了速達(dá)5000系統(tǒng)升級(jí)工作。在適應(yīng)新的速達(dá)5000系統(tǒng)過(guò)程中，我也有很多地方做的不到位，比如成品價(jià)格導(dǎo)入不夠精確，明細(xì)編排不夠合理等多方面都不盡人意，給后續(xù)系統(tǒng)操作帶來(lái)諸多不便，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指正下，逐步在完善該工作。
現(xiàn)在5000系統(tǒng)賬務(wù)和賬本賬務(wù)有效結(jié)合同時(shí)讓倉(cāng)儲(chǔ)賬務(wù)更明了、更準(zhǔn)確、更及時(shí)呈現(xiàn)。在自身工作完成之余積極協(xié)助倉(cāng)管的日常工作，協(xié)助收貨、打包、發(fā)貨等。與公司客服協(xié)調(diào)處理各辦事處發(fā)貨問(wèn)題以及外發(fā)加工事宜、客戶退貨、換貨等異常情況。本人在完善自身工作細(xì)節(jié)的同時(shí)，還積極服從上級(jí)的工作安排，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章管理制度，努力成為公司的優(yōu)秀員工。
2、虛心學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)本職工作認(rèn)識(shí)
作為公司的重要部門(mén)---倉(cāng)儲(chǔ)物流部，肩負(fù)著公司所有原材料和成品貨物的存放及保管工作。為了更好適應(yīng)公司規(guī)模的發(fā)展壯大，緩解倉(cāng)庫(kù)貨品庫(kù)存存放壓力。公司今年新增了6樓幾百平米的面積作為公司原材料.包輔材存放倉(cāng)庫(kù)。同樣還是為增加倉(cāng)庫(kù)庫(kù)容，特采購(gòu)產(chǎn)品放置貨架，貨架可以堆高三層，這樣就將現(xiàn)有的庫(kù)容增加了三倍之多。
為了更方便快捷的裝卸貨物，公司配套采購(gòu)自動(dòng)升降液壓電動(dòng)叉車(chē)一輛，為倉(cāng)庫(kù)裝卸貨提供了便利和快捷。公司對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)物流部的大力投入，時(shí)刻督促我們倉(cāng)儲(chǔ)物流部工作必須做好、做到位，才能不枉公司的期待。這樣一來(lái)也時(shí)刻要求我們倉(cāng)儲(chǔ)物流日常工作，必須要做到以下幾點(diǎn)：
①隨時(shí)了解掌握倉(cāng)庫(kù)基本情況，包括庫(kù)房設(shè)置，庫(kù)區(qū)規(guī)劃，貨架安置，貨物擺放，貨物分類(lèi)等。倉(cāng)庫(kù)貨品放置區(qū)任何變動(dòng)都要有實(shí)時(shí)記錄，并報(bào)告上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示批準(zhǔn)，進(jìn)行通報(bào)。便于部門(mén)同事間相互了解庫(kù)存位置，有利于日常工作的正常安排。
②熟悉公司所有產(chǎn)品并熟練操作速達(dá)5000系統(tǒng)，及時(shí)準(zhǔn)確的更新，并與賬本同步，達(dá)到系統(tǒng)帳于賬本帳一致。加強(qiáng)對(duì)公司原材料種類(lèi)的了解和認(rèn)識(shí)，對(duì)加工產(chǎn)品的`品名，規(guī)格，加工片數(shù)，進(jìn)行詳細(xì)記錄，確保每一個(gè)入庫(kù)的產(chǎn)品都是有詳細(xì)記錄加工流程的優(yōu)質(zhì)良品。
③對(duì)倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)有的呆滯料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并報(bào)告上級(jí)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，積極協(xié)助處理相關(guān)事宜。在保證公司利益的條件下，對(duì)呆滯料進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的處理。倉(cāng)庫(kù)實(shí)時(shí)通報(bào)準(zhǔn)確庫(kù)存明細(xì)，針對(duì)采購(gòu)，業(yè)務(wù)等相關(guān)部門(mén)的采購(gòu)計(jì)劃提供倉(cāng)庫(kù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)存，從源頭預(yù)防呆滯料的產(chǎn)生。建議公司不定期對(duì)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行抽盤(pán)，用以檢驗(yàn)本人工作是否達(dá)標(biāo)，是否及時(shí)。
④全面做好倉(cāng)庫(kù)7s工作，明確倉(cāng)庫(kù)消防安全管理職責(zé)。倉(cāng)庫(kù)的貨品擺放關(guān)系著消防安全，所有貨品放置必須遵守消防規(guī)定，留有消防通道，嚴(yán)禁貨品亂擺放現(xiàn)象。定期對(duì)消防器材進(jìn)行排查，確保消防設(shè)施正常。定期對(duì)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行7s，做好倉(cāng)庫(kù)貨品日常的整理，整頓，清掃及清潔工作，確保倉(cāng)庫(kù)貨物隨時(shí)保持整潔有序。針對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)物流的設(shè)施設(shè)備建議劃定責(zé)任人，由相關(guān)責(zé)任人對(duì)設(shè)備進(jìn)行日常維護(hù)及保養(yǎng)。
二、xx年工作體會(huì)：
1、認(rèn)真負(fù)責(zé)，是做好本職工作保障
面對(duì)工作就要認(rèn)真負(fù)責(zé)，在日常工作中端正態(tài)度，抱怨、懷疑、懶惰和無(wú)所謂都是對(duì)工作不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。這種態(tài)度往往會(huì)導(dǎo)致他人的損失和不滿，容易造成同事之間的矛盾。要時(shí)刻銘記只有大家各司其職，公司才會(huì)發(fā)展壯大，工作才會(huì)有前途。
2、高效服務(wù)，全力配合公司各部門(mén)
我的主要工作職責(zé)是賬務(wù)處理，為公司提供準(zhǔn)確的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存數(shù)據(jù)。除了做好本職工作外還要面對(duì)公司同事對(duì)原材料、成品數(shù)量的咨詢，日常完結(jié)工單的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、單據(jù)保管，協(xié)助倉(cāng)管收貨、打包、發(fā)貨等。關(guān)于工作態(tài)度方面我還要更耐心，仔細(xì)，委婉，只有高效服務(wù)，全力配合公司各部門(mén)工作才會(huì)順利完成客戶訂單。
3.專業(yè)提升，更好更快為公司服務(wù)
為了適應(yīng)新形勢(shì)，謀求新發(fā)展。我決心在今后的工作中虛心向同事學(xué)習(xí)，取他人之長(zhǎng)，補(bǔ)自己之短。力爭(zhēng)在提高自身素質(zhì)上取得新的突破，加強(qiáng)物流專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，并學(xué)以致用回報(bào)公司，與公司共同進(jìn)步、發(fā)展。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇5
為全面貫徹黨的教育方針，落實(shí)學(xué)校的的教育思想;因材施教，使素質(zhì)教育落到實(shí)處，根據(jù)學(xué)校工作安排，為做好本學(xué)期我班的后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作，特制訂本期計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想
樹(shù)立“轉(zhuǎn)化一個(gè)后進(jìn)生和培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)生同等重要”和“教師不應(yīng)該選擇自己教育的學(xué)生，而應(yīng)當(dāng)創(chuàng)造適合于不同學(xué)生的教育”這一正確觀念。面向全體，加強(qiáng)后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作，使素質(zhì)教育落到實(shí)處，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
二、后進(jìn)生情況分析
1、我班共有學(xué)生59人。雖然這個(gè)班級(jí)是直升過(guò)來(lái)，途中時(shí)也轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)一些學(xué)生，這個(gè)學(xué)期又增加2名插班生，由于班風(fēng)學(xué)風(fēng)不是很好，加上后期對(duì)學(xué)生有點(diǎn)松懈，致使少數(shù)學(xué)生的在學(xué)習(xí)習(xí)慣、知識(shí)基礎(chǔ)等方面有存在一定的問(wèn)題，因而有些學(xué)生也就成了后進(jìn)生。
2、本年度擬定后進(jìn)生數(shù)量：學(xué)習(xí)習(xí)慣上后進(jìn)的有：石勝、石長(zhǎng)明、張文濤等。日常行為習(xí)慣上后進(jìn)的有：楊闖、楊平、張學(xué)文等，大概有十幾個(gè)學(xué)生。在農(nóng)村小學(xué)來(lái)說(shuō)，班大人多，后進(jìn)生的輔導(dǎo)工作也就艱巨。
三、工作措施與方法
1、動(dòng)之以情，消除戒備心理
消除戒備心理的途徑，是教師對(duì)后進(jìn)生要愛(ài)得真，愛(ài)得深，將嚴(yán)格要求滲透在愛(ài)之中。當(dāng)學(xué)生體驗(yàn)到老師對(duì)自己的.一片愛(ài)心和殷切期望時(shí)，他們就會(huì)變得“親其師而信其道”。
2、尊重信任，喚起自尊心
自尊心是人的自我意識(shí)的重要標(biāo)志之一，是進(jìn)步的動(dòng)力之一。對(duì)后進(jìn)生要求要適度。要求過(guò)高，他們會(huì)認(rèn)為高不可攀，望而卻步;要求過(guò)低，不利于培養(yǎng)后進(jìn)生的學(xué)習(xí)毅力和克服困難的能力。另外，讓后進(jìn)生獲得成功。只有當(dāng)他們真正體驗(yàn)到經(jīng)過(guò)努力而獲成功的歡悅時(shí)，才能樹(shù)立起進(jìn)步的信心和愿望。教師可以布置一些他們力所能及的任務(wù)，在完成之后給以適當(dāng)?shù)墓膭?lì)。
3、創(chuàng)設(shè)情境，鍛煉后進(jìn)生的意志
針對(duì)學(xué)生不良行為，*說(shuō)理還是不夠的，所以教師應(yīng)憑借一定的手段有意識(shí)地創(chuàng)設(shè)特定的與之相宜的情境，如為培養(yǎng)學(xué)生的意志力，教師應(yīng)該適當(dāng)創(chuàng)設(shè)一些帶有一定困難的情境，鍛煉他們與各種誘因勇敢斗爭(zhēng)的意志力，培養(yǎng)他們戰(zhàn)勝困難，戰(zhàn)勝自我的頑強(qiáng)毅力。
4、持之以恒，反復(fù)教育，鞏固后進(jìn)生良好行為習(xí)慣
后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化不可能一蹴而就，一般要經(jīng)歷醒悟、轉(zhuǎn)變、反復(fù)、穩(wěn)定四個(gè)階段。因此，在轉(zhuǎn)化過(guò)程中，后進(jìn)生故態(tài)復(fù)萌，出現(xiàn)多次反復(fù)，是一種正常現(xiàn)象。對(duì)這項(xiàng)十分艱苦的工作，教師一定要有滿腔熱情，必須遵循教育規(guī)律，“反復(fù)抓，抓反復(fù)”，因勢(shì)利導(dǎo)，使后進(jìn)生保持不斷前進(jìn)的勢(shì)頭。
蘇霍姆林斯基說(shuō)：“教育才能的基礎(chǔ)在于深信有可能成功教育每個(gè)兒童，我不相信有不可救藥的兒童、少年或男女青年。”我們要用藝術(shù)家特有的眼光去認(rèn)真分析研究，即使是一塊最普通的木頭，只要我們用心雕琢，也會(huì)使其能夠變成一件有價(jià)值的藝術(shù)品。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇6
首先，對(duì)于過(guò)去的20xx年，我差不多是在不斷摸索中，甚至是可以說(shuō)是在不斷的碰壁中度過(guò)的。
在各位領(lǐng)導(dǎo)，尤其是王主任的悉心指導(dǎo)下，收獲到很多過(guò)去所沒(méi)有個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，個(gè)人能力得到了較大的提升。轉(zhuǎn)眼，時(shí)間一年就過(guò)去了，招商工作雖說(shuō)是細(xì)火慢燉的工作，但是對(duì)于各個(gè)階段的目標(biāo)還是需要時(shí)刻銘記在心。
20xx年考核在即，20xx年也已經(jīng)開(kāi)始了，對(duì)于20xx年的工作計(jì)劃，首先我自己的第一感覺(jué)就是：20xx年的計(jì)劃和工作要趁早，從一月份就開(kāi)始，不能等過(guò)年，磨洋工。
我自己之前聯(lián)系過(guò)幾家市場(chǎng)化招商的代理公司，其中有一家叫做中國(guó)招商網(wǎng)駐南京分公司，最近電話聯(lián)系的一個(gè)工作人員，一個(gè)東北的外派招商人員，24歲的小姑娘，標(biāo)準(zhǔn)90后。不僅現(xiàn)在還在南京堅(jiān)守崗位，而且時(shí)常在江蘇的各個(gè)園區(qū)進(jìn)行拜訪，每周的拜訪活動(dòng)都很頻繁。另一個(gè)，我自己也能感覺(jué)的到越是到年底，我們的政府和園區(qū)各位領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)出訪抑或接待來(lái)訪也是較多的，工作較平時(shí)而言，只能看到是更忙了，所以作為我們招商部的一員，我覺(jué)得越是這樣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，越是考驗(yàn)一個(gè)招商員。
其實(shí)招商確實(shí)應(yīng)該如此，這個(gè)崗位是很特殊的，逢年過(guò)節(jié)，其實(shí)更是拓展人脈，進(jìn)行多渠道招商的大好時(shí)機(jī)，平時(shí)出去招商，單位的大小領(lǐng)導(dǎo)不是出差就是開(kāi)會(huì)，運(yùn)氣不錯(cuò)的話，也能遇到幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)在家又很閑客氣坐下來(lái)聊聊看的企業(yè)，基本現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)背景下，效益又不是很好，近期不打算擴(kuò)張規(guī)模。
至于具體的20xx工作計(jì)劃，我將從工作目標(biāo)和工作方法兩個(gè)大的層面來(lái)思考。
第一，就是工作目標(biāo)，我要鎖定自己的20xx工作目標(biāo)。對(duì)于園區(qū)而言。目標(biāo)自然是以20xx年上級(jí)的考核計(jì)劃為具體目標(biāo)，爭(zhēng)取在我加入咱們園區(qū)招商的第二年的具體工作過(guò)程中，在王主任的帶領(lǐng)下發(fā)揮更大的能量，為這個(gè)整體的目標(biāo)的實(shí)習(xí)，不僅要多出力氣，更要能夠多出點(diǎn)成績(jī)。除了整體的園區(qū)目標(biāo)以外，我個(gè)人也給自己定下20xx的個(gè)人目標(biāo)，再接下來(lái)的一年里，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)。
首先，招商部的人員得發(fā)揚(yáng)好“釘釘子”的精神，“釘釘子”我感覺(jué)短短三個(gè)字，大家都知道，很直白，但是也很能說(shuō)明問(wèn)題，一個(gè)是，很適合我們新來(lái)的招商人員，“釘子”這個(gè)東西身子小，但是“臉”大，而且在“釘釘子”的時(shí)候，錘子每次肯定都是打在臉上的，所以形象來(lái)說(shuō)，招商人員的“釘釘子”精神：“不能要臉”。再一個(gè)就是，“釘釘子”，不能想著一錘子買(mǎi)賣(mài)，再小的釘子要想定的準(zhǔn)，打的牢，就得慢慢來(lái)，力氣大，個(gè)個(gè)都想一步到位，要么不牢靠，要么方向是斜的，而且還很有可能錘子一下就砸在自己的手上。
所以20xx年我的第一個(gè)目標(biāo)就是釘240顆釘子，主動(dòng)出擊還是很有必要的，目標(biāo)分解下來(lái)以后就是每個(gè)月需要主動(dòng)聯(lián)系客商，并收集有效信息至少20條，每個(gè)工作日必須聯(lián)系有效客商一位，將收集的信息加以歸納，以備篩選。
第二，完善數(shù)據(jù)庫(kù)跟蹤機(jī)制，20xx年，利用互聯(lián)網(wǎng)及計(jì)算機(jī)，將項(xiàng)目信息加以歸納整理，做到每個(gè)項(xiàng)目信息跟蹤進(jìn)度，方便調(diào)取查看。在此基礎(chǔ)上，采用“135”跟蹤法，對(duì)目標(biāo)對(duì)象展開(kāi)有序的跟蹤回訪，“135”就是第一次聯(lián)系后，只要不是拒絕的.對(duì)象，就要繼續(xù)跟蹤，第一次跟蹤的時(shí)間為首次電話或登門(mén)拜訪后的一天以后，第二次就是距離第一次的回訪電話三天以后，第三次就是距離第二次拜訪的五天以后。頻繁聯(lián)系，爭(zhēng)取將每一條來(lái)之不易的項(xiàng)目信息挖掘到最大價(jià)值。
第三，拓展人脈，作為招商員，過(guò)去一年新認(rèn)識(shí)了很多社會(huì)上的各行各業(yè)的人，既然是市場(chǎng)化招商，工作機(jī)制相對(duì)較為靈活，可以和各行各業(yè)的的相關(guān)人員做朋友，其次也可以與同為招商戰(zhàn)線上的其他園區(qū)的招商員成為好友。我給自己定立的目標(biāo)是：每天新認(rèn)識(shí)一個(gè)人，能夠聯(lián)系的上；每周新交一個(gè)朋友，可以偶爾噓寒問(wèn)暖一次兩次；每月新交一個(gè)可以經(jīng)常聯(lián)系，互相幫忙的好朋友。這些人可以是公司的中高層管理人員，也可以是公司內(nèi)具體負(fù)責(zé)項(xiàng)目投資的相關(guān)工作人員，也可以是其他園區(qū)的招商人員或者管理人員，一定可以為我的20xx的工作計(jì)劃添翼助力。而且這樣的添翼助力來(lái)的效果更加長(zhǎng)久，既是是個(gè)人成長(zhǎng)的可持續(xù)途經(jīng)，也可以在后續(xù)的工作過(guò)程中不斷提供幫助的捷徑。
在具體的工作措施和方法上。
1、力求在思想觀念上實(shí)現(xiàn)新突破。堅(jiān)決打消等、靠、要的思想，廣開(kāi)思路，多措并舉，積極上門(mén)與企業(yè)及相關(guān)部門(mén)聯(lián)系，挖掘招商信息;同時(shí)，增強(qiáng)敏銳感和辨別力，提高招商成功率
2、積極做好在談項(xiàng)目、意向項(xiàng)目的推進(jìn)工作。將有效的項(xiàng)目盡可能的加快速度去推進(jìn)。
3、強(qiáng)化以商招商。
(1)加強(qiáng)企業(yè)聯(lián)系，做好信息分類(lèi)。招商的目標(biāo)在符合我們園區(qū)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的基礎(chǔ)上，考慮優(yōu)質(zhì)優(yōu)“量”
(2)不斷拓寬服務(wù)領(lǐng)域，深化服務(wù)層次，配合園區(qū)的其他部門(mén)做好企業(yè)的相關(guān)服務(wù)工作，跟蹤服務(wù)，竭力為企業(yè)排憂解難，營(yíng)造一個(gè)寬松的發(fā)展環(huán)境，讓落戶企業(yè)宣傳下蜀。
(3)經(jīng)常性深入企業(yè)，及時(shí)掌握企業(yè)發(fā)展動(dòng)向，捕捉招商信息。
(4)進(jìn)一步建好項(xiàng)目信息庫(kù)，做到管理細(xì)致，跟蹤盯靠及時(shí)到位。
4、熟悉招商激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)各方面、多渠道招商引資的積極性。通過(guò)適當(dāng)?shù)恼喂膭?lì)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，促使招商效果最大化。
5、發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，拓寬招商引資領(lǐng)域。
宣傳好、運(yùn)用好“綠色建材產(chǎn)業(yè)園”“循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園”的品牌。集聚更多區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃內(nèi)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。綠色建材、電力能源、現(xiàn)代物流、裝備制造作為我們園區(qū)的規(guī)劃，也是招商部門(mén)的方向標(biāo)。
找準(zhǔn)方向，有的放矢
對(duì)于當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，我個(gè)人感覺(jué)方向要正確，首先對(duì)于招商地區(qū)而言，目前最能出效果和成績(jī)的必然是南京及其周邊地區(qū)。其次，對(duì)于目標(biāo)企業(yè)而言，體量和生產(chǎn)工藝流程上最能出成績(jī)的還是我們特色園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)，尤其是近兩年來(lái)，隨著建華的公司升級(jí)改造，部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)型！應(yīng)該可以帶來(lái)更新的上下游需求。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇7
轉(zhuǎn)眼之間，五月份的工作就要到來(lái)了，做后勤工作的我已經(jīng)充分的做好了準(zhǔn)備，時(shí)時(shí)刻刻都在為自己的工作而努力著，我相信接下來(lái)的工作當(dāng)中肯定會(huì)有很多有趣的事情，我會(huì)保持一個(gè)好的心態(tài)，讓自己的工作持續(xù)地向優(yōu)秀發(fā)展，對(duì)于接下來(lái)五月份工作，我也要規(guī)劃一番。
在工作當(dāng)中，我是一個(gè)比較對(duì)自己有信心的人，我也始終相信，只要堅(jiān)持自己想做的事情，肯定就能夠完成好，有些東西不是靠說(shuō)而已，更需要用實(shí)際行動(dòng)去證明，對(duì)于五月份的工作，我一直以來(lái)都保持一個(gè)好的狀態(tài)，做后勤工作，首先要保證自己有一個(gè)好的精神狀態(tài)，為工作著想，為我們單位著想，積極配合各部門(mén)的工作，在接下來(lái)的工作當(dāng)中，我首先要做好的，就是要努力的執(zhí)行好單位的每一項(xiàng)規(guī)定，日常工作當(dāng)中不能有絲毫的馬虎，我一定會(huì)用心去做好這些的，始終都去保持好心態(tài)，讓自己的`狀態(tài)到達(dá)一個(gè)頂峰，不是什么時(shí)候都能夠去敷衍的，像我這樣的情況，肯定會(huì)用心努力去做好這些，五月份對(duì)于我來(lái)說(shuō)絕對(duì)是充滿挑戰(zhàn)的一個(gè)月，我會(huì)把后勤工作做的更好，努力實(shí)現(xiàn)自己的規(guī)劃。
在能力上面，我感覺(jué)自己還需要增進(jìn)一些，因?yàn)橹笃诠ぷ饕呀?jīng)有兩年的時(shí)間了，來(lái)到單位也工作了兩年的時(shí)間，這對(duì)于我而言，是一個(gè)不小的突破時(shí)時(shí)刻刻都在想著在能力上面得到一些突破，這對(duì)我而言肯定有著不曉得幫助接下來(lái)的工作當(dāng)中，要不斷的挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)一些自己沒(méi)有做過(guò)的后勤工作，這樣對(duì)我而言也是一種成長(zhǎng)，后勤工作是一個(gè)需要有耐心的工作，也是一個(gè)需要有責(zé)任心的工作，我始終都是保持著一個(gè)工作理念，那就是哪里有需要哪里就有后勤，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，也是我一直都在堅(jiān)持的，我相信在接下來(lái)的工作當(dāng)中，這能夠讓我成長(zhǎng)的更多，讓我能夠明白更多道理，我一定會(huì)努力的去做好自己的本職工作的，我喜歡做后勤工作，我也喜歡在接下的工作當(dāng)中去挑戰(zhàn)自己，讓自己得到一個(gè)成長(zhǎng)，無(wú)論如何，都要相信自己能夠做好后勤，五月份肯定會(huì)充滿更多的挑戰(zhàn)，這是毋庸置疑的，也是我給自己定下的一個(gè)目標(biāo)，讓自己的能力突破得到進(jìn)步。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇8
新學(xué)期的工作已經(jīng)開(kāi)始，為了開(kāi)展好班級(jí)德育工作，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的德育教育，促進(jìn)班級(jí)管理工作更上一層樓，現(xiàn)將本學(xué)期的班級(jí)德育計(jì)劃如下：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹落實(shí)學(xué)校德育工作計(jì)劃，領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)，強(qiáng)化學(xué)生對(duì)小箐小學(xué)學(xué)生管理規(guī)定的學(xué)習(xí)與落實(shí)，加強(qiáng)要求，以促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展為契機(jī)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的良好思想、行為的規(guī)范教育，把各項(xiàng)管理工作落到實(shí)處，引導(dǎo)學(xué)生講文明話，做文明人，培養(yǎng)學(xué)生良好的思想行為習(xí)慣。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)生守則》、《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并做好貫徹落實(shí)和實(shí)施，把思想政治教育、紀(jì)律教育、法制教育、健康教育、科技教育、環(huán)保教育、安全教育等作為重點(diǎn)，遵循由淺入深、循序漸進(jìn)的原則。
3、加強(qiáng)心理健康教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的心理品質(zhì)；通過(guò)加強(qiáng)法制教育，不斷增強(qiáng)學(xué)生的法制意識(shí)和法制觀念，使他們從小養(yǎng)成遵紀(jì)守法的良好習(xí)慣；培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，培養(yǎng)有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的德、智、體、美等全面發(fā)展的社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者和接班人。
4、學(xué)期初，通過(guò)主題班會(huì)，結(jié)合教務(wù)處的工作安排并結(jié)合班級(jí)學(xué)生特點(diǎn)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行專題教育：班規(guī)、班約的制定與執(zhí)行，尊師愛(ài)長(zhǎng)的要求，惜時(shí)守信的誠(chéng)信教育，學(xué)規(guī)范、守規(guī)范的學(xué)習(xí)教育。
5、通過(guò)開(kāi)展多種多樣的活動(dòng)，如紀(jì)念日活動(dòng)、文藝活動(dòng)、讀書(shū)活動(dòng)、社會(huì)實(shí)際活動(dòng)、評(píng)比活動(dòng)以及少隊(duì)課等，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義、集體主義、社會(huì)主義教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的`思想道德和責(zé)任感。組織豐富多彩的課外活動(dòng)，組織開(kāi)展讀書(shū)演講比賽、歌詠比賽、知識(shí)比賽等，陶冶學(xué)生情操，激勵(lì)廣大學(xué)生奮發(fā)向上。
6、把尊敬父母，尊敬師長(zhǎng)，尊重別人的勞動(dòng)，等教育放到重要的位置上，努力做到在家是個(gè)好孩子，在校是個(gè)好學(xué)生，在社會(huì)上是個(gè)好公民。
7、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育，強(qiáng)化學(xué)生的安全意識(shí)。學(xué)生的健康、安全關(guān)系到千家萬(wàn)戶的幸福，所以班主任把對(duì)學(xué)生的安全教育，強(qiáng)化學(xué)生的安全意識(shí)作為一項(xiàng)重要的工作。本學(xué)期，主要對(duì)學(xué)生進(jìn)行以下安全教育：共同學(xué)習(xí)交通規(guī)則，提高自覺(jué)遵守交通法規(guī)，增強(qiáng)交通安全的意識(shí)；加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的防溺水知識(shí)的教育，提高防溺水能力；教育學(xué)生增強(qiáng)飲食安全衛(wèi)生意識(shí)，杜絕到不衛(wèi)生的攤位上吃飯，注意識(shí)別過(guò)期變質(zhì)的食品；加強(qiáng)防火知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高學(xué)生的防火能力和火中逃生的能力；組織學(xué)生學(xué)習(xí)防雷電的知識(shí)，提高防雷電的能力。力爭(zhēng)通過(guò)增加學(xué)生的安全知識(shí)，提高學(xué)生的安全意識(shí)，達(dá)到防患于未然的目的。
8、抓課堂常規(guī)：上課，作業(yè)，學(xué)習(xí)用品。要求學(xué)生無(wú)論是課堂練習(xí)還是家庭作業(yè)都要認(rèn)真完成，一絲不茍，養(yǎng)成習(xí)慣。每天提前預(yù)習(xí)功課，及時(shí)復(fù)習(xí)，懂得“溫故而知新”，課前擺好學(xué)習(xí)用品，開(kāi)始讓學(xué)習(xí)委員監(jiān)督檢查，逐步形成習(xí)慣。
9、每月班級(jí)進(jìn)行民主評(píng)選，選出“文明之星”進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)學(xué)生的積極性。
嚴(yán)格執(zhí)行以上工作計(jì)劃，以保證學(xué)生思想品德的健康發(fā)展。
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