【精選】年度工作計劃錦集十篇

　　時間流逝得如此之快，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編為大家收集的年度工作計劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

年度工作計劃 篇1

　　醫療質量是醫院生存發展的重要保障，醫院感染管理又是醫療質量管理的重要組成部分。預防和控制醫院感染是醫院管理的一項重要工作，現制訂20xx年醫院感染管理工作計劃如下：

　　一、修訂院感工作手冊中控制院感質量檢查項目，每月到各個相關科室進行院感質量檢查。內容包括：1.無菌技術落實情況；2.消毒隔離落實情況；3.醫療廢物的處置；4.病房管理；5.科室院感知識培訓落實情況；6.抗生素使用的`登記情況；7.院感病例的上報及處理情況；8.手部衛生。并對檢查的結果做好記錄進行分析評估，要求對存在的問題提出整改措施并定期反饋。

　　二、要求護士長和科主任每月自查院感質量一次，將檢查的結果記錄在院感手冊上，發現問題，及時整改。

　　三、各科室制定院感培訓計劃，要求各科室對照院感培訓計劃的內容，每月組織科室人員學習，并考核。要求人人掌握在院感工作中的職責、職業安全防護意識、消毒隔離制度等，并做好記錄。

　　四、每月監測各科室各項感染管理制度、醫院感染管理規范、工作制度執行情況并定期反饋到科室，使醫院感染管理控制率＞95%。

　　五、定期下科室收集醫院感染病例，分析診斷依據、感染部位、原因，并找出易感人群、易感因素，統計各科感染病例數，計算出感染率，查閱出院病歷有無漏報感染病例，提出整改措施并定期向院方及科室通報。

　　六、認真落實抗生素藥物管理制度，統計抗生素使用情況，分析總結抗生素是否合理，盡量開展耐藥菌株的監測。

　　七、對消毒滅菌效果、環境衛生學一般科室每月監測一次，包括：無菌包、手、空氣、消毒液和物表等，對婦產科產房、供應室無菌間、手術室每周將無菌包、手、空氣、消毒液和物表等的消毒效果和環境衛生監測一次，每次將監測結果進行分析評估，找出原因，提出整改措施，進行反饋，并向全院通報監測結果。

　　八、加強醫療廢物的管理，按照醫療廢物管理制度，進行嚴格收集、分類、包裝、交接、登記和儲存轉運。嚴禁生活垃圾和醫療垃圾混裝。

　　九、開展全院職工院感知識培訓，包括新上崗的職工、實習生和保潔員，并對培訓知識進行考核。

　　十、對每月院感質量考核不合格者，按照醫院管理規定，給予一定的經濟處罰。

　　WW中醫醫院院感科

　　20xx年1月8日

年度工作計劃 篇2

　　新的學期開始了為進一步深入開展教育教學工作，全面提高教學質量，結合我校實際特制定出如下教學工作計劃。

　　一、工作要點：

　　本學期，以提高課堂教學效率為目的向課堂要質量，加強教學過程的教學評價，注重學生的整體素質提高。立足我校教育發展的實際深入開展教學研究，改變教師的教學行為和學生的學習方式，全面提高教學質量力爭新突破。

　　二、具體措施

　　（一）加強崗位培訓 大力提高教師業務水平

　　1、進一步加強骨干教師的培養和管理工作，有目標，有層次，有措施地加強師資隊伍建設，強化學科帶頭人、教學能手爭創意識。

　　本學期結合我校師資實際加強骨干教師教師的培養選派力度，對已取得骨干教師資格的姜濤、王海兵、齊永利、張桂芬加強管理和再提高，使青年教師在教育、教學、班級管理水平有明顯的提高。發揮骨干教師的作用，與薄弱教師接對，使所有教師盡快成為學校教學第一線的骨干。

　　2、抓好教師的業務學習

　　本學期要優化學習模式，做到：自學與集體學習相結合；學習與交流心得相結合。；自學與講座輔導相結合。同時注重自我學習，強化自身的綜合素質 還將加深業務學習的實質性提高，本學期組織每位教師結合“教師繼續教育手冊”進行程序化的研修并做好相應的記錄，堅持業務學習和考評相對接，使學習的效果有實質性的提高。

　　結合我校教師文化知識偏低的特點，成立教師幫扶小組機動靈活的進行互相合作整體提高，具體：張桂芬—姜艷光；劉云鳳—李艷雙 姜濤---李艷波 王海兵—李成良邸文賢—齊永利

　　3、努力轉變教師工作觀念

　　本學期將結合我校教師當前的實際素質繼續加強教師的政治學習和業務培訓學習，通過開展各種行之有效的形式感染激發教師愛崗敬業、刻苦鉆研，形成為人師表盡心奉獻的意識，并溶入到具體的日常教學當中去，真正實現關注每一個學生的發展全面提高教師的修養，完善愛崗敬業的形象。通過活動的開展不但加強教師與家長的聯系而且會強化教師的教學觀念，本學期將通過政治學習完善教師的從業熱情，通過每周次的業務輔導提高教師的崗位工作技能。

　　4、強化教師的業務學習，完善自身素質

　　（1）、深化課程目標，感悟課改理念

　　本學期我校將大力開展學習感悟新課程目標理論的活動，利用每周的集體備課和專題集中研討定期開展不同形式的業務培訓活動，本學期決定進行定期有針對性的課標測查活動，力求從根本上解決教學定位盲目的現狀。同時鼓勵教師積極參加上級組織的教研、培訓活動。本學期結合我校的校本研修進行富有實際特色的：班主任管理技能、教學演示技能、教材開發技能的自主培訓技能活動。參加培訓的教師必須認真做好筆記，參加有關的測試、考核、培訓后根據自身的體會促進教師不斷更新教育觀念，轉變教學方式，提升教師業務水平。

　　（二） 細化教學常規管理

　　1、加強教學常規管理。

　　本學期要加大教師業務輔導的力度強化教師的素質提高，開學初結合以往存在的實際對教師的備講批輔等工作提出明確的要求，并研討制定出適度的量化考評細則，并在日常的工作中加強檢查與指導，采取集中檢查與抽查相結合、定期檢查與不定期抽查相結合、全面檢查與單項抽查相結合堅持每月的全面業務教學檢查，檢查一次總結一次，并將檢查結果納入教師工作考評之中。本學期對教師上課情況采取深入班級聽課指導和走廊巡視進行檢查，及時了解我校教師的教學情況。

　　2、做好教學質量提高跟蹤檢測。

　　期初召開教師研討會和家長會，結合上年度考試情況反思上學期的教育教學存在的問題，和家長及時溝通力爭實現教育共識，并制定相應的量化管理制度進行跟蹤分析，對薄弱年級學科進行必要跟蹤調查指導。

　　本學期數學、語文、英語學科以年組為單位統一時間、統一內容對學生的學習成績進行相應的評價，每月進行一次，并做好質量分析。學校在期中和期末也要對學生的學習情況進行統一的檢測，并對檢測的情況進行全面的總結，及時分析教學中存在的優缺，提出今后改進的措施。

　　3、努力做好培優轉差的工作，促進教育教學質量的整體提升

　　（1）深化健康習慣校園行活動

　　強化特長生的培養要加強對特長學生的輔導，本學期要組織不同年段的數學、語文、英語等學科知識競賽，通過不同層次的學生競賽培養學生的成就感使其有飛躍的發展，本學期學校將組織成立高年級數學提高小組，張桂芬任組長；中年級寫作興趣小組，許顯輝任組長；美術書法小組，姜濤任組長；體育活動的小組，李成良任組長。學校對此項活動的開展要進行及時的跟蹤指導，及時總結有效深化。

　　（2）、尋找方略大力轉化后進生爭取學業成績均衡發展期

　　初對每班學生的狀況進行統一摸排，結合成績單把相對成績落后的學生調查出來，任教教師要制定相應的轉化策略方案，并有針對性的作業布置和監測措施。在每月每班都設立進步獎，促進后進生的'主觀上進意識，對轉化后進生的先進教師進行考評的加分和適當的表彰。本學期重點對我校薄弱班級：二年級、五年級進行必要的跟蹤監測管理。并對朱志國、鄧福祿、艾志彬、李文博等典型后進生采取明確的轉化措施。

　　4、加強體育衛生工作的開展。

　　本學期堅持每天的大課間活動，督促兩操按時進行，認真組織開展符合鄉土實際的體育活動，同時加強器材的管理，從學校實際出發，精心組織開好衛生健康教育課，開展衛生宣傳活動，教師要重視對學生良好衛生習慣的養成教育，做好防病、治病工作，結合當前嚴重的流感疫情，定期對學生健康情況進行檢測堅持晨檢制度，發現問題及時上報并采取相應的解決措施。

　　（三）深化教學研究工作，進一步提高課堂效率

　　本學期要組織教師結合校本研修手冊的填寫，圍繞學校的主課題學期初確立好科研小課題，制定出相應的實踐環節計劃。本學期的教研形式采取學年組和學校主體教研形結合的形式，本學期學校的主體教研活動預計：9月份，高年級組張桂芬的“巧設情景激發引導”數學課教研；王海兵的“朗讀深化內涵感悟”的閱讀課教研；10月份，中年級組姜濤的“情趣引入教識”識字課教研；李艷雙的“立足觀察大膽想象的”作文課教研；11月份，低年級組劉云鳳的“游戲貫穿體驗數學”的練習課教研，姜艷光“聯系生活學拼音”的拼音課教學。12月份，語文、數學復習課學年組集中研討。

年度工作計劃 篇3

　　一、認真學習，提高認識，加強管理。

　　在學校黨支部的領導下，加強學習，不斷提高認識，認真開展各項活動，定期研究工作，結合學校實際狀況，制定切實可行活動計劃。進一步完善、落實制度，加強管理，使分會工作更加制度化、規范化。在原有基礎上，繼續深入開展“建立”活動，構成尊老助老的良好校風。

　　二、堅持制度，定期學習。

　　為使老教師思想跟上形式，堅持黨員每月一次的學習制度，認真貫徹上級各項政策，傳達學校計劃，通報學校教育改革狀況，調動老教師老有所為的用心性，為教育工作做再做貢獻。本學期根據學校狀況，以自學為主，充分利用廣播、電視、錄音錄像、參觀游覽等形式，開展學習教育活動。用心為老教師帶給學習資料，及時領發《老教育之友》，為自學帶給條件。根據形勢有針對性的組織學習，本學期重點進行共產黨員先進性教育，使他們明白隨著時代的發展和社會的進步，黨員先進性不斷賦予的新資料。

　　三、籌建“老有所為”活動小組。

　　用心籌建“老有所為”小組，努力創造老有所為條件，充分發揮他們的'作用，施展他們的聰明才智，用心開展關心下一代活動，為教育獻計獻策，為培養青年教師、學生品德教育、關心下一代、社區建設以及其他各項事業做出貢獻。

　　四、用心開展促共享制度，送真情辦實事。

　　認真落實區教委離退休工作《意見》，用心開展“送溫暖促共享”活動，本著“盡力而為，量力而行”的原則，送真情辦實事，逐步提高生活待遇。本年度做到政治共享參觀旅游共享、體檢共享。確保老教師過好三個節（春節、教師節、重陽節）。在確保退休活動經費專款專用狀況下，再多投一些，創造條件開展共享活動，努力創造良好的“共融、共建、共享”的和諧氣氛。

　　五、關心老教師的身心健康，開展有利于身心健康活動。

　　為豐富老教師的晚年生活，促進身心健康，根據老同志的年齡特點，積極開展健身活動：

　　1、組織退休教師和教職工一齊體檢；

　　2、組織春、秋游各一次（時間待定）；

　　3、組織退休女教師和在職女職工一齊聽婦女生活保健知識講座；

　　4、為老教師辦兩期防病知識小報；

　　5、用心組織退休教師參加區老教協舉辦的老年運動會及其它各項活動等。

年度工作計劃 篇4

　　量建設的方針政策為指導，緊緊圍繞市武裝部的安排部署，加快“平安增江”的創建步伐，強化落實措施，努力實現民兵、預備役組織結構科學，尤其做好村（居）武裝工作考核、民兵應急分隊建設、民兵參與群防群治、民兵組織整頓、民兵素質訓練、年度征兵任務、“雙擁”工作優化等七方面重點工作，具體如下：

　　一、健全工作機制，強化村（居）武裝工作

　　制定村（居）年度武裝工作重點工作計劃，把征兵、民兵整組、義務兵優待金統籌、民兵訓練費、民兵干部的配備及待遇等工作列入各村（居）的綜合指標考評責任書中，進行跟蹤指導與督辦落實，年終在開展各村（居）武裝工作考評，實行獎優罰劣，提高基層自治組織的武裝工作質量。

　　二、嚴格規范管理，加強應急分隊建設

　　通過優化選用、審查考核、制度落實、經費保障等方式，公開招聘和發動機關年輕退伍軍人成立了28人的民兵應急維穩分隊，完善配備基礎設施和物資器材，加強思想教育和技能訓練，使民兵應急分隊能配合我街做好治安巡邏，搶險救災等工作，發揮武裝工作在社會治安維穩中的重要力量。

　　三、落實“網格化”管理，發動參與群防群治

　　發動11個行政村和5個社區的民兵建立16支群防群治隊伍，每支隊伍不少于10人，每天抽調1個村的民兵巡防隊到派出所報到，由專區民警、輔警安排每天群防群治巡查工作，并將每個村（居）進行網格細化，將基干民兵細分為若干小組，在每個網格內定人、定點、定位，為社會面群防群治工作提供足夠武裝力量支持。

　　四、合理協調配置，實行民兵組織整頓

　　注重科學編制、宣傳教育、組織保障，召開民兵整頓工作專題會議，指導駐村部門摸清底數，改進編組方法，編實、編強了民兵隊伍，做好重點分隊建設，確保民兵應急分隊在緊急情況下拉得出、用得上、起作用，有利于執行多樣化任務，提高民兵隊伍的質量。

　　五、做好作戰準備，強化民兵素質訓練

　　以提高軍事素質和執行應急任務的'能力為目標，抓好基本法規、技能的學習，加大對應付自然災害、社會突發事件等訓練內容的技能培訓。同時，有計劃地組織演練，安排民兵應急隊伍在重大節假日配合公安機關完成各種戰備執勤任務，理順指揮及協同關系，保證做到“一旦需要，能拉得出、用得上、聽指揮、協同好”。

年度工作計劃 篇5

　　xx年在一如既往地做好平常財務核算工作，加強財務管理、推動規范管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規范化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。特擬訂xx的工作計劃。

　　一、參加財務職員繼續教育每年財務職員都要參加財政局組織的財務職員繼續教育。

　　首先參加財務職員繼續教育，了解新準則體系框架，把握和領會新準則內容，要點、和精華。全面按新準則的規范要求，熟練地應用新準則等，進行帳務處理和財務相干報表、表格的編制。 參加繼續教育后，匯報學習情況報告。

　　二、加強規范現金管理，做好平常核算

　　1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。

　　2、做好本職工作的同時，處理好同其他部分的調和關系.

　　3、做好正常出納核算工作。依照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的'經費發揮真實的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種用度開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理保存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。

　　4、財務職員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出榜樣。

　　5、完成領導臨時交辦的其他工作。

　　三、個人見意措施要求財務管理科學化，核算規范化，用度控制全理化，強化監視度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨于更公道化、健康化，更能符合公司發展的步伐。

　　總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續加大現金管理力度，進步本身業務操縱能力，充分發揮財務的職能作用，積極完玉成年的各項工作計劃，以最大限度地報務于公司。為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。

年度工作計劃 篇6

　　一、工作目標

　　以20xx年度安全工作成績為起點，以教育局《20xx年波寧市學校安全穩定綜治工作指導意見》為指導，以創建新的“平安示范校園”為目標，全員、全面、全力抓好波寧四中20xx年安全工作，確保校園和師生平安。

　　具體目標：1.繼續著力推進安全教育進課堂，推進安全課題研究，積極創建安全教育四中特色。2.完善各項應急預案，增加緊急疏散演練的次數，提高演練實際效果。3.加大投入完善校園監控設施，加強對保安人員的教育與管理，充分發揮好“人防、技防、物防”的作用。4.進一步落實安全隱患排查措施，力爭及時消除各種隱患。5.繼續強化常規安全管理，確保各項工作、各項活動規范、有序、平安。6.全年不發生安全責任事故；不發生較大傷害事故；不發生較大食品安全事件和傳染病疫情事件。

　　二、工作措施

　　（1）繼續強化全員責任意識。年度學校安全大會不走過場，認真總結上一年度安全工作，獎先罰責。統一全體教職工認識，確立今年安全工作以積極創建新的“平安示范校園”為抓手，全面開創平安四中新局面。明確每一個人、每一個崗位、每一個集體活動中的安全責任，簽好責任狀，落實好具體安全措施，促進形成“全員、全面、全力”抓學校安全工作的良好風氣。

　　（2）全力推進安全教育特色建設。借市級課題立項之力，破難克堅，努力建設一支有一定數量，有較強責任心，有較高水平的安全教育講師團；努力打造一批四中安全課堂教育精品課例；編好《波寧四中安全教育校本教材》；撰寫課題論文，為明年課題結題和今后進一步開展生命教育打好基礎。認真探索高二年級在完成了18學時的“應有、應知”教育后，第二學期再安排約15學時的“應會”教育，使全體高二學生了解并基本掌握應急救護的一般技能。考慮建設一個適合高中學生的安全教育實踐室，不斷充實安全教育內容，不斷豐富安全教育方式。使四中安全教育更有實效，特色更明顯。同時繼續發揮好傳統安全教育方式的作用。

　　（3）提高應對突發事件的能力。進一步完善四中各項應急預案，開展突發事件應急預案演練，本年度考慮開展“宿舍樓夜間突發火災應急預案”演練和“突發群體性食物中毒應急預案”演練。結合課間跑操集合，加強各班集體從教學樓到運動場的有序快速移動訓練，在此基礎上進一步提高學生從教學樓緊急有序疏散的速度。

　　（4）加強“三防”建設，充分發揮“三防”作用。根據市政府提高社會最低工資標準的決定，同意適當提高保安服務費標準，要求保安公司將增加的費用全部用于改善學校保安的工資待遇，繼續在保安遇特別困難時和節假日時學校給予一定的關心。加強對保安日常工作的管理和考核，杜絕違規行為，促進文明值勤認真值勤，充分發揮好“人防”作用。加強投入，增加視頻監控點位，減少校園監控盲點。新增學生考勤請假系統和二代身份證識別系統，進一步提高對人員管理的精確度和傳感速度。加強對監控設備的日常管理和維護，確保“技防”設備始終保持良好工作狀態。管好用好“物防”設備，保安人員要規范著裝上崗，佩戴必要器械，其它規定的保安器械應經常檢查規范貯藏，確保需要時能管用。

　　（5）加強隱患排查，主動及時清除不安全的“定時炸彈”。總務處要在校園工作巡查時，特別加強對設施設備和校園通道安全隱患的排查。各組室各辦公室應落實專人對本室責任范圍內的設備安全隱患進行定期排查，如體育保管室對體育設備安全隱患的定期排查、實驗室對實驗器材藥品安全隱患的定期排查、各辦公室對室內電器等設備安全隱患的定期排查。校辦保衛組要加強對保安巡查校園的督查指導，發現問題及時處置或報告校長室。保衛組還要加強對上放學時段校門口安全巡查和聯系協調有關部門對學校周邊隱患進行整治。

　　（6）加強常規管理，確保學生正常校園生活和活動有序平安。加強對通學學生到校情況管理，加強對住宿學生的生活安全管理，如有異常責任部門責任人必須迅速查明原因并報告校長室。按照“誰組織，誰負責”的原則，每一個集體活動的組織者在活動之前都必須落實管理人員、措施，制訂預案進行報批。繼續加強對食品安全的管理。加強對傳染病疫情的.監測，采取必要措施控制傳染面。繼續規范對訪客的管理。

　　（7）加強對學生心理問題的關注。學生心理問題的產生是一種正常現象。防止學生心理問題可能引發重大安全事件，必須要依靠全體教師特別是班主任老師對每一個學生的細致觀察和悉心關懷。班主任老師要把觀察學生情緒變化作為每一天班主任工作中的必修內容。如發現學生產生心理問題，班主任老師要及時介入疏導，必要時要聯系家長共同商量對策。全體任課老師都要深入了解學生的個性，運用合適的方法進行教育。創造條件發揮心理老師在心理健康教育中的有效作用。

　　（8）重視安全信息報送，重視安全臺賬。

　　三、月份工作

　　時間 重點工作 責任處室

　　1月

　　①20xx年安全工作學校內部考核

　　②安全工作年度迎檢

　　③期末安全檢查

　　④高二第二學期安全課安排

　　校辦

　　校辦

　　校辦等

　　教科教務

　　2月

　　①寒假安全管理（值班管理）

　　②期末安全教育，發安全告家長書

　　③新一年保安服務合同續訂

　　校辦

　　德育

　　校辦

　　3月

　　①全校安全大會

　　②高二安全課教學研究

　　③全國中小學安全教育日活動

　　④學生考勤請假系統、二代證識別系統建設

　　⑤春游、通用技術實踐等大型活動安全管理

　　⑥特種設備年檢

　　校辦

　　教科教務

　　德育

　　總務

　　德育

　　總務

　　4月

　　①“平安示范校園”申報

　　②視頻監控增點位工程

　　③各種突發事件應急預案疏理完善

　　校辦

　　總務

　　校辦

　　5月

　　①“5.12”減災教育，宿舍樓晚間緊急疏散演練

　　②安全教育校本教材初稿完成

　　③高三學生考前心理調適

　　德育

　　教科

　　德育

　　6月

　　①下學期安全教育課程安排

　　②放假前安全檢查

　　③對學生的假期安全教育

　　教科教務

　　校辦

　　德育

　　7月

　　暑期安全管理（含學生社會實踐活動安全管理）

　　校辦德育

　　教務

　　8月

　　①防臺抗汛工作

　　②新生軍訓安全教育與管理

　　總務

　　德育

　　9月

　　①技防物防設施設備檢查

　　②校園周邊綜治

　　校辦

　　校辦

　　10月

　　①突發群體性食物中毒應急預案演練

　　②運動會體育節、高三勵志等大活動安全管理

　　德育

　　教務德育

　　11月

　　①11.9消防教育日活動

　　②消防設施專項檢驗

　　③平安示范校園迎檢

　　德育

　　總務

　　校辦

　　12月

　　①12.2交通安全日活動。12.4法制教育日活動

　　②年度安全工作總結考核

　　③迎20xx年安全目標管理考核

　　德育

　　校辦

　　校辦

年度工作計劃 篇7

　　現在，找到一份工作越發的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經工作了不少年了，可我仍感到了工作的吃力。

　　我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現在公司產品面臨著積壓在倉庫的風險，這是對公司極為不利的。我經過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計劃，

　　新年度我擬定三方面的計劃：

　　一、實際招商開發操作方面

　　1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。

　　2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。

　　3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

　　4、繼續回訪xx六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的'同時，補充完善新的酒水商資料。

　　二、公司人力資源管理方面

　　1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

　　2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。

　　3、做好公司20xx年人力資源部工作計劃規劃，協助各部門做好部門人力資源規劃，規劃方案《銷售工作展望》。

　　4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

　　5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

　　6、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘（人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹）；強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理游戲）。

　　7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監控與輔導、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越）、績效結果的運用（可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃設計）進行全過程關注與跟蹤。

　　8、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。

　　9、努力經營和諧的員工關系，善待員工，規劃好員工在本企業的職業生涯發展。

　　三、辦公室及后勤保障方面

　　1、與王經理分工協作，打招商電話。

　　2、準備到鐵通公司市北分局開通800（400）免費電話[號碼800（400）7100009]，年前已經交過訂金300元（商客部曹經理代收）。

　　3、外協大廈物業管理，交電費、取郵件、咨詢物業管理事宜等。

　　4、協助王經理做好辦公室方面的工作。

　　5、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。

　　6、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障（主要是協助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等）。

年度工作計劃 篇8

　　今年是公司飛速發展的一年，合公司的實際情況，公司財務部將一如既往地做好日常會計核算工作、提供優質服務的同時，將著力做好完善財務制度、推進規范管理，為本公司的做大、做強提供優質、高效的保障和服務。

　　為了使財務工作更好地為公司的業務發展服務，加強財務管理，完善各項財務制度，使財務工作在規范化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。特擬定以下財務工作計劃。

　　一、指導思想財務會計工作應發揮好“企業信息系統”的作用，為公司內部經營管理者及公司外部會計信息使用者提供及時、真實、可靠的會計信息。

　　財務部是企業財務工作的管理、核算、監督指導部門、其管理職能是根據企業發展規劃編制和下達企業財務預算，并對預算的實施情況進行管理，其核算職能是對公司的生產經營、資金運行情況進行核算，其預警提示職能是對于董事長、總經理反饋公司資金的營運預警和提示。

　　切實做好財務預測、財務決策、財務預算、財務控制和財務分析五項工作，提高公司的.經濟效益。

　　二、目標和任務

　　（一）依時完成日常會計記錄和會計核算工作，提高工作效率

　　1、嚴格遵守《會計法》、《企業會計制度》等有關會計法律法規進行會計核算和會計管理工作，完善公司內部會計管理與控制制度、內部審計制度和會計核算制度與方法。

　　2、完成指標的預算及制訂工作，并做好公司有關財務管理制度的擬稿工作，加強財務制度建設。

　　3、做好日常會計核算工作。按照會計制度，分清資金渠道，認真審核每筆原始憑證，正確運用會計科目，細化成本核算，編制會計憑證，進行記賬。做到“三及時”：即及時編制有關會計報表，及時報送稅務等部門；

　　及時裝訂會計憑證；

　　及時清理往來款項。出納要嚴格按照現金管理辦法和銀行算制度，辦理現金收付和銀行算業務；

　　及時準確登記銀行、現金日記賬，做到日清月；

　　嚴格支票領用手續，按規定簽發現金支票和轉帳支票。

　　4、做好會計檔案的管理工作。

　　（二）加強公司的資金管理

　　1、擬定公司的年度資金預算并提交公司董事會審批。

　　2、擬定公司的資金籌集方案并提交公司董事會審批。

　　3、調度公司資金，確保公司正常生產經營所需資金的集中使用。

　　4、加強公司的存貨管理、應收帳款管理。

　　（三）制定公司年度財務預測和預算，積極參與公司決策

　　1、制定全面預算，提供全面、準確的經濟分析和建議，為公司領導決策當好參謀。

　　2、按財務預算科學合理安排調度資金，充分發揮資金利用效率。

　　（四）嚴格落實財務控制工作

　　1、嚴格抓好采購環節的財務控制、存貨控制、現金控制等控制環節，確保公司及其內部機構和人員全面實現財務預算，實現公司總體目標。

　　2、實施全方位財務控制機制，使財務控制工作滲透到公司組織管理的各個層次、生產業務的全過程、各個經營環節，覆蓋企業所有的部門和崗位。

　　（五）財務分析及時利用財務業務、會計、統計、市場等信息資料，采用科學的分析方法，對公司的財務狀況、營運能力和財務成果進行分析，全面、客觀地評價公司財務活動的業績，有效控制財務活動的運行，正確預測財務發展的未來。

　　三、加強素質養成、推進隊伍建設隨著公司的不斷壯大，面對日趨復雜的市場和日益加大的競爭，提高財務人員素質日顯重要。

　　1、認真學習會計法、財務管理制度，提高會計人員的法制觀念，加強會計人員的職業道德，樹立牢固地依法理財的觀念，做到有法必依，執法必嚴，違法必究，貫徹執行黨的方針政策，自覺遵守法律、法規，維護財經紀律，抵制不正之風。

　　2、加強業務學習，提高業務水平。定期進行業務培訓，更新業務知識，擴大知識面。在掌握基礎知識的同時，加強計算機知識的學習，以適應現階段財務管理的要求。與此同時，認真學些稅務、金融、等相關性知識，以拓展知識面，提高理論和實際操作水平。

　　3、加強學術交流。學術交流是提高會計人員素質的重要方面。通過交流可促進理論知識，有利于總工作中的經驗，提高業務水平，還能提高寫作能力和口述能力。通過對會計人員素質的培養，全面提高公司的財務管理水平，以適應新形勢下對會計信息的快速的、準確的、真實的要求，確保公司各部門各項工作有序運轉和各項事業的發展。

　　四、工作重點與難點增加資金投入：資金需求計劃和融資計劃。根據我司20xx年的銷售計劃，資金缺口比較大，如何更好地與銀行合作，取得銀行的資金支持是我司20xx年總目能否實現的關鍵。在這個問題上財務部感覺壓力特別大，如何多方位拓寬融資渠道，保證公司高速發展所需資金，是財務部的工作重點和難點。

　　五、建議和措施1、重大發生費用支出應報財務部備案，以使有計劃地攤銷支付（如銷售返利）。

　　2、加大新藥產品的開發力度，改善產品構。

　　3、做好原料定價采購工作，控制采購成本升高，努力降低采購成本，增加產品毛利率。

　　4、擴大產品銷售范圍，增加銷售收入。

　　5、量入而出，控制費用支出：

　　（1）要控制推銷費用支出，制定促銷費支出，要量入而出。

　　（2）期間費用（管理費用等）要制定一定措施，要有一套嚴謹的報銷制度，而且要加強管理、監督、用較少錢辦更多事。

年度工作計劃 篇9

　　從XXXX年X月成為了XX街道XX居的一名大學生村官，至今已有6個月的時間了，從初到工作崗位的陌生、到慢慢適應工作，為村里為群眾做自己力所能及的一些事情，貢獻自己的一份力量。這個學習的過程使我很大程度豐富了黨的理論知識，熟悉了一些國家的方針政策，提高了工作潛力。為以后的工作找準方向，繼續進步，現將我在新的一年里的工作計劃匯報如下。

　　1、在村里的大事舊村改造的工作當中，我將繼續用心的幫忙村兩委整理計劃生育，戶籍，規劃報批的相關資料，在后續的規劃報批和分戶報批中，做好電子版錄入及修改工作。

　　2、村內的黨員遠程教育工作，每月按規定次數組織觀看學習，并做好觀看記錄和討論記錄。并及時的學習黨的各項方針政策，提高思想覺悟，提高潛力。

　　3、在流感高發季節，繼續協助村兩委做好的甲流防控工作，用心的宣傳街道、工作片的政策和資料，提高村民的防護意識。

　　4、天氣漸漸回暖，按照街道工作片的安排，配合村建立、滅蚊小組做好對村內的建立、滅蚊工作，打好登革熱阻擊戰，改善村居環境和村領導一齊檢查，監督，迎接上級的'考核。

　　5、消防、安全生產工作方面和村領導進行每月的檢查，排除隱患，保大家安全。維穩工作方面協助村內的聯防隊員做好臺帳和資料的整理。

　　在村里的學習工作使我的理論知識和工作潛力都很大的提高，雖然此刻我能為村群眾做一些事情了，但是還存在經驗不足，交流潛力不夠等的缺點，在新的一年里我還會繼續努力加以改善。

年度工作計劃 篇10

　　一、檢討與愿景

　　20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。

　　但在公司領導高層的支持跟我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存跟發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。

　　二、工作思路

　　1、明確工作內容

　　首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。

　　2、駐點營銷

　　駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

　　市場部駐點必須完成六方面的工作：

　　a、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;

　　b、搜集競爭品牌產品跟活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路;

　　c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展;

　　d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。

　　e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰斗力;

　　f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法跟經驗，及時推薦給市場復制;

　　3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組

　　市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持跟配合。如果得不到市場一線的認可跟有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部跟銷售部兩部門的主管跟骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法跟改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度跟效果。而公司的態度跟做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融跟共榮。

　　三、管理團隊

　　1、合理配置人員：

　　a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作。

　　b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉跟資料匯編。

　　c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。

　　2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制跟最終效果。

　　3、嚴格按照公司跟營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。

　　4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。

　　四、市場分析

　　1、競爭激烈

　　幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業某些同類產品的成功的市場開發，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。

　　2、整合資源

　　我公司依托山西省農科院的'專家優勢跟山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業無法比擬的優勢。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一大批優秀人才，為公司的發展跟市場的開拓提供了保證。

　　五、品牌推廣

　　公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

　　1、品牌形象

　　為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)

　　2、產品定位

　　根據目前市場現狀，隨著產品的更新換代、新系列產品的推出跟銷售區域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，采用中、低價格策略，增加產品競爭力

　　3、網絡建設

　　銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發展的重點工作，努力加強鄉鎮網絡的建設，積極發展新的經銷商，使銷售網絡更趨穩定。進一步開發重點養殖區的經銷商跟大型養殖戶，擴大市場范圍。

　　4、市場推廣

　　a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業網站等宣傳企業。

　　b.在全國性的專業報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告跟文章，擴大產品知名度。

　　c.積極參加全國性大型行業會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。

　　d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。

　　e.在一些養殖重點地區配合經銷商做一些墻體廣告。

　　f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產品的銷售量，形式可多種多樣。

　　g.制作廣告衫跟pOp張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品，擴大品牌影響。

　　h.夏季在養殖小區進行電影循環播放，宣傳公司文化。

　　六、工作進度

　　第一季度：

　　1、確定本年度的廣告宣傳策略。

　　2、結合市場情況制定出活動計劃。

　　3、抓好市場信息跟客戶檔案建設。

　　4、策劃好經銷商年會。

　　5、完成墻體廣告的設計計劃。

　　6、策劃推出春節有獎銷售活動。

　　第二季度：

　　1、策劃推出二季度促銷活動。

　　2、配合分公司推出市場活動。

　　3、參加全國性的行業展會一次。

　　4、配合各分公司做好駐點營銷工作。

　　5、利用“新威科技訊”跟“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養殖小區放電影的事件。

　　6、夏季文化衫的設計制作。

　　第三季度：

　　1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。

　　2、文化衫的發放。

　　3、制作pOp張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

　　4、策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。

　　第四季度：

　　1、兩節促銷的落實開展。

　　2、掛歷、年歷的制作與發放。

　　3、跟蹤各分公司跟經銷商年度目標的完成情況。

　　4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。

　　5、做好全年工作的總結。

　　七、資源配置

　　1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數碼相機一臺。

　　2、需要把市場活動經費由市場部統籌安排。

　　3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監批準后由市場部統一協調開展。

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