工作人員工作計劃

　　日子如同白駒過隙，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，是時候開始寫計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編收集整理的工作人員工作計劃，希望能夠幫助到大家。

工作人員工作計劃1

　　過去一年里，我居委會緊緊圍繞辦事處年初制定的工作目標和各項中心工作，加壓奮進，努力工作，在各個方面取得了一定的成績，得到了領導的肯定。為了新一年各項工作的開展，制定如下工作計劃：

　　1、拓寬xx工作思路，打牢基礎建設年內xx服務站，完善各項工作機制，以此為載體發揮先鋒模范作用。建立居委會網絡平臺，利用基層平臺公開公示兩委會動態，征求居民對社區的意見。

　　2、健全組織，加強內部管理進一步規范各項工作運行機制，加強內部管理，做到機構健全，制度完善，分工具體，任務明確。

　　3、繼續做好社區民政、殘聯、老齡工作，對社區的困群體給予力所能及的幫助，對社區的弱勢群體老年人做好政策福利的辦理，全心全意做好為殘疾人服務的工作，開展一幫一扶助活動，定期走訪慰問。認真學習領會擁軍愛民與擁軍愛民文件和精神，關心軍屬，定時定期走訪。

　　4、做好計劃生育、婦聯工作以宣傳教育為先導，讓居民們清醒地認識全面加強計劃生育的重要性和緊迫性、宣傳科學、文明、進步的婚育觀念，創造良好的人口環境，做好利益導向政策的落實工作；做好計劃生育工作的統計，準確掌握育齡婦女的底數，及時上報信息，對重點人及時入戶查訪孕檢，送具上門、

　　5、根據居民的需求和社區的能力，開展豐富多彩的活動，有針對性的開展特色活動。在社區內多挖掘文藝骨干，為社區文藝活動的開展做好準備工作，同時多方面地豐富社區居民的業余文化生活。發揮社區志愿者的模范帶頭作用，在區開展宣傳工作，推動移風易俗，堅決掃除各種歪風邪氣，為社區居民創造一個良好的生活環境。

　　6、配合辦事處綜合治理中心，做好社區綜合治理工作。建立健全社區各項綜合治理工作制度，充分發揮居委會的職能作用，深入居民，為大家解決疑難問題。利用條幅、板報進行廣泛的法制宣傳教育。堅持＂提高認識、教育為先、嚴厲打擊、全員收戒、綜合治理＂的方針，扎實推進工作順利完成。加強對外來人口的管理，切實做好流動人口的調查、登架理服務工作，使流動人口的`管理做到了規范有序。認真落實社會治安綜合治理各項措施，無赴區級及區級以上集體上訪。

　　7、加大社區的環境衛生整治力度。在社區內對不同的人群進行不同的教育，大力宣傳社區內禁止亂推亂放，保護環境人人有責，提高居民愛護環境的意識，自覺維護區環境。

　　8、勞動保障工作。深入居民，充分了解和掌握社區內下崗失業人員的就業意向。積極跑企業、找崗位，加強與用人單位溝通，提高就業率，解決困難群體的生活。

　　9、統計工作積極配合街統計辦的工作，及時完成各項統計任務，按照要求認真填表，確保數字真實有效。

工作人員工作計劃2

　　（一）細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動

　　__部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采勸確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。

　　鞏固現金管理市場地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶__戶。

　　深入開發公司無貸戶市常中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業務、中間業務發展提供重要來源。__年年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量；要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。__年年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長__戶。

　　做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、企業、世界10強、納稅前__名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。

　　（二）加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動

　　客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務。

　　要建設好三個渠道：

　　一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理；每個對公業務網點（含綜合業務網點）應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配。”構建起高素質的營銷團隊。

　　二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。

　　三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離柜業務占比。今年，電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶市場上占據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率，深入開展“結算優質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升__部門服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。

　　（三）加快產品創新步伐，加大新產品推廣應用力度

　　結算與現金管理部作為產品部門，承擔著產品創新、維護與管理的責任加強營銷支持系統建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。完善結算產品創新機制。一是要實行產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要成為收集、研發產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯系行、重點行召開產品創新業務研討會，集中解決客戶關心的問題。

　　提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續實施結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理產品及時進行品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。

　　發展第三方存管業務。抓住多銀行第三方存管業務的機遇，擴大銀證業務占比，發揮我行電子銀行方便快捷的優勢，加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產品能夠盡快占領市嘗取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。

　　（四）抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養__部門人才

　　要加強人員管理，實施日常工作規范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。加強業務培訓。今年分公司將繼續組織各種結算和現金管理業務、電子銀行業務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的.培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業務人員素質，以適應現代商業銀行市場競爭需求。

　　（五）強化流程管理，提高風險控制水平

　　要以風險防控為主線，積極完善結算制度體系建設。在產品創新中，堅持制度先行。要定期通報結算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結算案件發生。加強對結算中間業務收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監督力度，會計檢查員、事后監督要要注重發揮日常業務檢查監督的作用，及時發現、堵塞業務差錯和漏洞，各網點對存在的問題要進行整改。

　　1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫，現在銷售員業務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業績，__年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

　　2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在__年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

　　3、提高銷售市場占有率：

　　⑴現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在07年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們有的優勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優惠、銷售顧問的專業性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。

　　⑵通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

　　⑶結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。

　　4、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

　　新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到的努力。

工作人員工作計劃3

　　上半年，我部按照省分行人事處和市分行黨委的部署，在推進人事制度改革、完善競爭激勵機制、提高員工隊伍素質等方面開展了一些工作，經過半年來的努力，較好地完成了目標任務。主要做了以下工作：

　　一、認真選拔，繼續深化干部任用制度

　　為深化干部人事制度改革，增進干部隊伍活力，進一步拓寬選人用人渠道，促進干部合理流動、多崗鍛煉，努力建設高素質的干部隊伍。

　　一是對全行科級干部進行了調整。xx年初，在去年年底對支行科級干部進行年度考核的基礎上，市分行黨委對全行科級干部進行了調整，調整涉及全部xx支行，xx個市分行內設機構，xx人次，其中，x名能力突出、表現優秀的副科級干部提拔為正科級。通過調整交流，進一步優化各行領導班子結構，使班子整體合力得到明顯提高。

　　二是面向全市農行招聘副科級干部。為進一步深化我市農行干部選拔任用制度改革，經市分行黨委研究并報請省分行同意，決定采取公開選拔、競聘上崗的方式，面向全市農行招聘副科級干部。副科級干部應聘資格為xx年確認的全市農行科級后備干部。參加競聘人數達xx人，市分行黨委通過資格審查、演講答辯、考察公示等一系列公開公平競爭，x名同志脫穎而出，走上領導崗位。

　　三是全面落實了會計主管委派制。一是通過組織競聘、民主推薦及考察，每個支行向市分行各推薦了x名會計主管，市分行從中確定了xx名，并將其上收市分行管理，委派到各支行開展工作。二是x月份，市分行面向市直網點公開招聘了17名市直網點會計主管，在此基礎上對所在市直網點會計主管都按要求進行了委派。委派會計主管上收到市分行管理，編制掛靠市分行計劃財會部。

　　二、不斷完善，切實做好勞資工作

　　勞動工資管理是一項復雜細致的工作，涉及每位員工的切身利益。為規范和完善我行勞動工資管理，充分發揮工資的杠桿作用，我部積極探索激勵和約束相結合的機制，從而調動全體員工的工作積極性。

　　一、繼續完善工資分配方案。鑒于省分行xx年度工資分配指導意見尚未下達，我行在一季度制定了“效益優先、保障基本”的.分配政策，基本工資為員工檔案工資的80%發放到人，不參與考核。全行一季度共分配績效工資xx萬元（不含科級及以上干部），工資計劃按人頭分配到各支行，只在本行內部分配，按完成比例分配，剩余部分納入下期。考核項目為各項存款、經營收入、清收和到期貸款收回率等四項，權重分別為4：3：2：1。支行行長績效工資按本行員工平均數的兩倍分配，副職按行長的80%。市分行機關部室經理（主任）的效益工資為全市支行行長平均數，副職為正職的80%。市分行一般員工為副職的80%。科級干部績效工資計劃單列，不占員工的績效工資。全行一季度共分配效益工資xx元，其中最高為八里湖支行，人均xx元，最低為德安支行，人均xx元。

　　二是調整了離退休人員養老金和內退人員生活費。一是調整了退休人員基本養老金。參加調整的人員為xx年底前已辦理退休手續的人員，共有xx人。參加這次調資高的每人每月增加xx元，低的每人每月增加xx元，平均每人每月增加xx元。二調整了內退人員生活費。x月份，對我行xx名內退人員調整生活費，每人每月最高增加xx元，最低增加xx元，全行共增加xx元。x月份，再次調整xx名內退人員生活費，同時取消企業年金。每人每月最高增加xx元，最低增加xx元，全行共增加xx元。通過兩次調整，內退人員每月共增加xx元生活費，人均月增加xx元。三是增加了離休人員生活補貼。根據贛勞社養[xx]1號文件精神，我行共有xx位離休干部（其中x人為建國前工人）參加這次生活補貼調整，從20xx年x月x日起執行，每人每月增加xx元。

　　三是審批了全行獎勵晉升、職務晉升工資。向省分行報批了全行xx-xx年度xx名優秀科級干部和員工的獎勵晉升工資，xx年度9名新提拔職務的科級干部的職務晉升工資，并補發兌現了xx元工資。

　　三、合理規化，機構改革有序進行

　　為促使我行經營機構有序高效運轉，提升我行的市場競爭力，加快業務發展。上半年，我行按照上級行的要求，結合我行實際，對現有機構繼續加大了改革力度。

　　一是積極穩妥撤并了x個低效網點。上半年，在上級行還未下達撤并網點計劃的情況下，根據我行實際情況，我部自主要求，撤銷了xx縣支行x個、xx縣支行x個、xx湖支行x個低效網點。

　　二是擬增設市分行內設機構。根據上級行的有關要求和我行業務發展的實際需要，經研究，我行擬設立國際業務部、城區網點管理部、法律事務部和銀行卡部，目前，國際業務部、城區網點管理部、法律事務部已得到省分行的批復。

工作人員工作計劃4

　　在鎮黨委、鎮政府的帶領下，xx旅游業再創佳績，2014年是xx規劃實施的第一年，也是xx旅游業朝著新目標、新使命發展的新的一年，作為xx原生態風景區管委會的一名工作人員同樣肩負著將xx打造成為全國最美鄉村的使命。

　　因此我為自己制定本年度工作計劃：

　　1、遵守xx原生態風景區管委會的各項制度，力求自身工作的`高質量、高效率。

　　2、將培訓內容，業余學習與去年工作經驗結合起來，迎接新一年的旅游工作。

　　3、加快xx“aaa級景區建設”國家級水利風景區建設”以及“xx“五鎮”建設所需的文字資料及視頻材料。

　　4、一如既往的積極參加鎮政府所組織的一切活動與工作。

　　5、作為管委會財務人員，在遵守《旅游公司財務制度》的前提下，努力配合各部門工作需求，把管委會利益最大化。

　　6、根據管委會各項制度與實際情況，不斷完善公司的財務制度。

　　7、加快工作效率，在與管委會其他同事的努力下力求在2014年五一前夕將“遺失的儻駱道，美麗的xx”一書呈現在大家眼前。

　　8、多開發旅游產品與旅游紀念品，拿出可行的旅游消費方案。將xx原生態產品展銷室打造成為xx第一個展銷廳。

　　以上是本人2014年的工作計劃，希望各位領導與同事指正、監督。

工作人員工作計劃5

　　講衛生、講文明、愛護自己的家園一直稱作為一種傳統美德。一點也沒有錯，不管是個人還是集體，衛生做好了，就禁止了“病從口入”。然而人們的身體健康有了保障的時候，就解決了“看病難，吃藥貴”這一難題。所以作為社區的管理人員，做好居民的衛生工作重在必行。為使居民有一個健康、愉悅的生活環境，就要將衛生意識貫穿到每家每戶每個人的心中，帶領大家共同行動。現制定社區工作計劃如下。

　　一、指導思想

　　以構建新型城市衛生服務為體系為內容，以社區衛生服務體系及內涵建設項目為重點，以完善服務功能和提高服務能力為核心，使我區社區衛生服務工作得到明顯提高。

　　二、目標

　　進一步完善、健全社區衛生服務體系建設，加強人才隊伍建設，本年度社區衛生服務機構的隊伍整體素質得到提高，觀念轉變到位，充分發揮好“六位一體”的功能，強化社區衛生內涵建設和能力建設，進一步加強社區衛生服務網絡建設，加大衛生服務覆蓋面，本年度在條件成熟的.片區力爭新建xx個社區衛生服務站，繼續加強社區衛生服務的宣傳力度，增設服務內容，把社區衛生服務工作真正落到實處。

　　三、主要工作

　　1、鼓勵社會參與，有效利用現有衛生資源，合理布局，嚴格機構準入，完成xx個社區衛生服務站的建設任務。完善社區衛生服務機構的內涵建設和高質量的居民健康檔案，配備必要的基本設備，充實“六位一體”服務功能，加大人才培養力度，加強專業技術、社區適宜技術和管理技能的培訓，積極推廣中醫藥服務，開展慢病防治、殘疾人康復、健康教育等促進活動，不斷提高社區衛生服務質量。

　　2、繼續加強社區衛生的宣傳力度和與部門的協作，特別是與街道辦事處、社區居委會及部門間的聯系，提高社區居民的知曉率；加強信息報送，實行微機網絡化管理，搭建社區信息平臺，形成上下貫通、左右聯接、信息共享的良好網絡化，為社區衛生服務工作提供科學依據，確保社區衛生工作的全面落實。

　　四、工作步驟及要求

　　1、繼續鞏固社區衛生服務體系建設的成績，打造社區衛生服務的亮點，突出各中心的特點，拓展服務功能，在服務觀念上更新方式、方法，讓社區居民更多更好地享受到社區衛生的服務。加大社區衛生服務機構的宣傳，積極開展便民服務、主動服務和上門服務，為居民提供多種形勢的健康教育知識講座，增強居民的自我防病意識，加強與街道辦事處、社區居委會的聯系，充分利用居委會的力量擴大宣傳面。

　　2、建立健全社區衛生服務工作制度，推廣應用衛生部制定的xx規范；探索社區衛生服務機構與鄉鎮衛生院的一體化管理；建立退出機制，實行動態管理；建立上下貫通、左右聯接、便捷高效的社區衛生服務平臺、共享信息平臺、交流咨詢平臺和健康教育平臺，逐步提高社區衛生服務管理層級化和快速化，提高社區衛生服務管理效能。

　　五、保障措施

　　1、加強組織領導。在社區衛生領導小組的領導下，開展社區衛生服務工作，服從衛生行政主管部門的組織安排，落實專人管理社區衛生工作，明確責任，加強與各相關部門的緊密協調配合，認真履行職責，共同推進城市社區衛生服務的發展。區衛生局成立建專家組，負責業務培訓、技術指導和項目監測、評估等工作。

　　2、嚴格機制管理。各社區衛生服務中心要將發展城市社區衛生服務列入重要議事日程，納入目標任務，建立協調機構，定期與社區居委會進行工作協調和信息反饋，加強與居民的聯系，及時了解居民對健康的需求；區衛生局將組織督導組，隨時督察社區衛生服務工作開展情況和工作中存在問題，確保社區衛生服務長效機制的建立。

　　3、促進政策保障。全面貫徹落實相關要求，完善相應政策和xx配套資金，增加公共衛生經費投入，加強機構建設和人才培養，制定可行性操作方案，并將社區衛生服務全部納入社會醫療保險定點機構，為促進社區衛生服務的發展提供有力的支撐和政策保障。

工作人員工作計劃6

　　面對工作應該加強對房地產信息的了解以及銷售技巧的學習才行，由于我在工作經驗的積累方面的確不深自然需要好好審視一番才行，身處于月末階段的自己也應該考慮如何開展接下來的房地產銷售工作才比較好，因此我制定了這份房地產銷售工作的計劃并展開了相應的部署。

　　加強對房地產信息的收集與整理是目前的自己需要盡快做到的，由于每次房地產市場行情出現變化的時候都會對自身的銷售工作展開影響，因此我得提前了解這部分信息并進行相應的分析才能夠在銷售工作中找準努力的方向，若是對這方面的信息一無所知無疑會對銷售工作造成嚴重的影響，面對這類狀況應該妥善利用手中的客戶資源并在聯絡的過程中了解對方的意向，除此之外我也能夠通過網絡查詢以及房源實地考察的方式加強對信息的了解，至少在客戶咨詢的同時應當為對方提供真實可信的消息才能夠得到對方的認可，對于自身專業度的'提升而言應當主動去學習房地產的相關信息并做到提前收集與整理。

　　銷售技巧的運用應該更加嫻熟些才能夠在工作中獲得更多績效，在客戶開發中應當合理運用自身所學的銷售技巧才能夠在工作中得到對方的認同，事實上由于大部分客戶都遇到過很多類型的銷售人員自然要在內心有所準備，既要探索客戶對房源的真實需求又要在對方的角度思考問題才行，在做好心理準備的同時也要具備打動客戶的籌碼才能夠建立合作的基礎，因此在銷售過程中應該盡量占據主動位置并通過對方感興趣的話題來進行引導。

　　對待銷售工作應該更加主動些并體現出自身的誠意，盡管我從未在房地產銷售工作中有所松懈卻不得不承認自己在客戶拜訪量上面做得不到位，我應當明白上門拜訪既是自己誠意的體現也是為了提升合作的成功率，若是連這部分工作都不愿意去做的話無疑會令客戶覺得自己不重視這項合作，因此我在銷售工作中應該加強對客戶的拜訪量從而為對方留下良好的印象，在客戶資源不多的情況下應該盡力爭取每個合作的機會才能夠令自身的績效有所提升。

　　須知銷售訂單的獲得往往需要自己去爭取自然要認真對待才行，在銷售工作中既要審視自身的不足也要在能力方面有所提升，至少曾經在工作中出現過的失誤不能夠再次發生才意味自己相對以往已經有了較大的進步，所以我會認真對待房地產銷售工作并通過計劃的執行提升自己的績效。

工作人員工作計劃7

　　第一.財務工作距財務管理的要求還有很大的差距。

　　陽城的財務工作更多的還是會計工作，僅僅停留在事中記帳、事后算帳，對事務發展的預見性不夠，不能將工作做在前面，往往是碰到問題解決問題，而不能做到防患于未然;另外，作為財務負責人對企業經營活動的參與不夠主動，不能深入的掌握其經營活動的特性，只能是按照公司或領導的要求報送數據、資料，在對企業經營進行分析時往往會將企業實際丟在一邊，只是按照理論上的指標去計算、去解釋。所以這方面的工作距領導的要求還相差太遠。

　　第二.會計工作中仍有許多待改進之處

　　去年集團公司財務管理部下發了《大華集團財務管理制度》以及組織我們學習了財政部《會計工作基礎規范》，對我們的會計工作提出了具體的要求。但在實際工作中還存在許多不足之處，尤其在一些小問題的執行上不夠堅決，在對一些已形成習慣做法的問題處理上，改變起來還有一定困難。

　　第三.管理工作的形式化、表面化

　　有很多的日常管理工作作的還不夠細致、深化，往往只拘于形式或停留在表面，沒有起到真正的管理作用，對照制度的要求，還存在問題，針對這種管理中存在的問題如何將管理工作做細作深，應是今后工作中的又一重點。

　　第四.缺乏溝通，對相關信息掌握不到位

　　財務工作是對企業經營活動的反映、監督，對本部門以外的信息應及時了解，目前部門之間的協作沒有問題，就是對財務暫時沒用或是不相關的信息、知識沒有主動與其他部門進行溝通、了解，到用時都不知該找誰;另外和公司領導的溝通還存在問題，對領導的工作思路及對財務工作的要求還不能完全掌握，以至于使自己的工作有時很被動。

　　二.鑒于工作中存在的幾個問題以及個人的一些想法，計劃在xx-xx年的工作中重點應在以下問題幾個方面進行改進、提高：

　　1.在做好日常會計核算工作的基礎上，還是要不斷學習業務知識，針對自己的薄弱環節有的放失;同時向其他公司做的好的財務主管學習好的管理、經驗，提高自身的綜合管理能力。積極參與企業的經營活動，加強事前了解，掌握經營活動的第一手資料，加強預測、分析工作，按照集團公司要求，認真做好財務計劃工作。在日常工作中按照財務計劃，監督企業對資金進行合理、有效地使用，使企業效益最大化。在實際經營活動中發生與計劃數較大差異時，及時與領導溝通，分析查找原因，根據差異及其產生原因采取行動或糾正偏差，或調整已有計劃，同時也為日后的計劃安排積累經驗。

　　2.力求會計核算工作的規范化、制度化按照財政部《會計工作基礎規范》和《大華集團財務管理制度》的要求，做好日常會計核算工作。只有按照《工作規范》、《財務制度》做好日常會計核算工作，做好財務工作分析的基礎工作，才能為領導提供真實有效的、具有參考價值的財務分析及決策依據。也爭取在大華集團被評為財務信用a類企業之后，陽城公司也能盡早獲得這一榮譽。

　　3.做深、做細日常財務管理工作在接下來的一年，我計劃多花一些時間，多研究研究財務軟件及銷售軟件中的功能模塊，盡可能使現有的功能得到充分利用，讓陽城的財務管理工作更上一個臺階，起到真正的控制、管理作用。

　　4.不斷吸取新的知識，完善自身的知識結構，提高政策水平對財務知識以外的與房地產業、建筑業有關的知識掌握不夠，有時也會影響到自己的財務工作。所以在平時，除了加強自身的學習外，要多向其他部門的同事請教，尤其在工作中碰到非財務專業的業務事項時，不能單以自己的理解，應在徹底搞清楚之后，進行處理。

　　5.加強內、外部的溝通，搜集有關信息在新的一年中，對內需要財務和各部門之間經常進行溝通，形成一種聯動效應，對企業的各種信息作一個動態的掌握，對不同時期的各種信息資料不斷更新，掌握每一項目的進展、最新的信息。對外加強與地方財稅部門之間的聯系，及時掌握有關政策信息，既依法納稅又合理避稅，為企業合法經營做好參謀。

　　除了我們自身的努力外，給集團財務部提兩點建議：

　　首先，從集團外部請老師，針對我們工作中共同的弱點，舉辦一些專題講座、培訓，關鍵是理論在實踐中如何運用，如何提高財務管理水平。另外，也經常組織一些內部的學習交流，把先進的管理經驗讓我們大家學習、分享。

　　其次，對于公司財務制度，是否能夠也給項目公司的領導及部門經理進行學習，讓他們認為必須按制度進行管理，如何按制度進行管理，否則，僅僅財務上對他們進行要求執行起來太難。

　　最后，在今后的工作中，希望領導能一如既往地大力支持財務工作，我也會在工作中盡我所能，不遺余力地作好財務工作。

　　人大線：

　　1、組織代表小組開展學習培訓，匯報交流半年度代表活動情況，安排部署代表活動的重點工作；

　　2、聽取政府投融資工作、調研政府性債務情況，加強對財政全口徑預算的監督管理；

　　3、召開會議，通報政府半年度工作情況和鎮財政運行情況。

　　紀檢審計線：

　　1、召開一次村（居）監會主任半年度會議；

　　2、督促推進7個試點單位“四屏”聯動工作進程；

　　3、抓緊辦結一只自辦案件，召開一次案件警示分析會議；

　　4、加快審計工作進度，力爭完成半年度工作計劃。

　　組織線：

　　1、做好下半年黨員組織生活日安排；

　　2、開展身邊的感動事跡巡講；

　　3、開展黨員廣場志愿者活動；

　　4、開展機關事業干部繼續教育活動；

　　5、開展“績效對賬、崗位對責”工作檢查；

　　6、出臺機關干部轉任規定。

　　宣統線：

　　1、出臺深度打造“我來幫”志愿服務品牌的實施意見；

　　2、走訪慰問第一批“泗門好人”；

　　3、召開各村、社區“樹家風”工作推進會；

　　4、舉辦第三屆全民運動會開幕式，并舉辦運動會各項賽事；

　　5、做好省文化強鎮復檢材料準備工作；

　　6、迎接XX市基層統戰示范點現場會的召開；

　　7、召開商會會長會議并結合半年度經濟形勢分析會開好商會理事會議。

　　黨委委員孫峰：

　　1、做好接處警工作；

　　2、加強巡邏防控工作力度，進一步強化壓發案工作；

　　3、認真開展賭博游戲機的查處工作；

　　4、重點打擊吸販毒、賭博犯罪；

　　5、加強村級民防隊伍規范管理。

　　黨委委員錢建康：

　　1、協助市交通局做好光明公路謝家路段的開工建設；

　　2、抓好光明公路謝家路段綠化設計論證工作；

　　3、繼續抓好精品村項目推進工作；

　　4、抓好施特樂鎖廠轉讓地塊的政策返還工作；

　　5、抓好村持續發展項目申報市政策扶持工作。

　　工會：

　　1、開展“高溫送清涼”活動，做好高溫期間職工勞動保護工作；

　　2、組織開展職工子女暑期培訓班活動；

　　3、開展重點企業工會財務審計。

　　團委：

　　1、開展機關青年干部演講比賽；

　　2、開展基層團干部、青年骨干素質拓展培訓班；

　　3、配合鎮文化站做好鎮運會相關工作；

　　4、開展“美麗家園”清潔志愿活動。

　　婦聯：

　　1、完成各村、社區婦代會（婦聯）換屆選舉工作；

　　2、繼續按照“講規矩、樹家風、展新姿”主題活動的具體實施方案開展工作；

　　3、舉辦女能手技能培訓班。

　　經濟發展辦公室（經濟發展服務中心）

　　1、做好半年度各項主要指標統計工作，并對全鎮規模以上企業統計人員進行一次培訓；

　　2、抓緊落實普高項目、大棚屋頂發電等在談項目的對接，促使對接項目盡快落地；

　　3、繼續做好工業投資、機器換人項目的排摸；

　　4、開展低效土地再利用涉及企業的上門服務工作；

　　5、完成初創型企業申報工作；

　　6、配合重點辦做好“三規”融合相關工作；

　　7、做好20xx年計劃土地指標前期排摸工作；

　　8、開展“發藍發黑酸洗加工行業整治”排摸工作。

　　農業農村辦公室（農業技術服務中心）

　　1、繼續開展陶家路江拓寬二期整治工程房屋、土地等征遷工作；

　　2、繼續做好三防工作，開展漁船的應急預案的演練，落實新建泵站的`管理；

　　3、編輯五水共治季度通報，密切關注各河道的情況，做好湖心江西段砌石工程立項；

　　4、做好蔬菜示范園區工程招投標前準備工作；繼續督促指導各村開展寬度5米以下溝渠整治項目和橋梁改擴建工程項目；

　　5、繼續做好農村生活污水治理項目監管工作，海南村世行貸款項目完成至70%，湖北村世行貸款項目完成至75%，泗北村世行貸款項目完成至55%，泗北村鎮級擴面工程完成至50%，萬圣村鎮級工程完成至55%；

　　6、繼續開展畜禽屠宰（肉品安全）專項整治行動、取締私屠濫宰點、白板豬上市交易和馬路市場的白板豬交易，抓好病死動物收集點市場化運作工作；開展查源滅源和疫苗補免工作；

　　7、做好五塘、七塘綠化補缺工作，繼續做好農田綠化管護及五塘橫江綠化工程移交工作；

　　8、做好余姚級農業龍頭企業動態考核管理工作；做好示范合作社的申報監測工作；做好省觀察點記經賬戶半年度報表工作；

　　9、做好早稻測產及單晚稻栽培管理、農機單季稻調查匯總工作；做好創建農產品安全先進縣市的相關工作；

　　10、做好美麗鄉村先進縣（市）創建項目的招投標工作及工程的監管，繼續指導相關村開展中心村建設項目和精品村建設項目。

　　社會事務管理辦公室

　　教文衛線：

　　1、開展各村社區計劃生育、公共衛生的半年度考核；

　　2、繼續做好孕前優生檢測；

　　3、開展7·11“世界人口日”宣傳活動；

　　4、開展村衛生室第二季度考核；

　　5、健康教育促進中心開展“世界肝炎日”疾病預防宣傳活動；

　　6、衛監姚北分所開展住宿場所量化評價及監督檢查；開展打擊非法行醫專項行動；

　　7、做好流動人口子女入學錄取及報到工作；

　　8、中小學校做好期末放假及組織好暑期校舍維修工作；

　　9、組織好萬圣、夾塘小學的搬遷工作，繼續做好二小設備安裝及環境布置工作。

　　民政線：

　　1、征兵對象目測、初審、家訪；

　　2、根據市征兵辦要求及時送站初檢；

　　3、組織預備役和基干民兵應急分隊相關訓練；

　　4、做好“慈善一日捐”收尾工作；

　　5、繼續做好余姚地名志（泗門鎮部分）編纂工作；

　　6、按要求組織全鎮“減災避災點”的物資儲備與自身安全檢查；

　　7、組織術前體檢后可手術52位相對困難群眾和殘疾人送定點醫院進行白內障免費手術；

　　8、做好新增基本生活保障對象、低保邊緣戶的申報；

　　9、按要求組織觀看勵志宣教電影《一生有愛》；

　　10、組織殘疾人參加鎮“三運會”。

　　城建城管辦公室

　　1、道路工程：工業功能區緯四路（中段）完成路基整體填筑平整，并完成路基半剛性澆筑，力爭完成瀝青路面鋪筑；工業功能區棲歐路和緯四路（西段）完成塘渣填筑整平，并完成半剛性澆筑；河塍路北延-北二環路東段完成塘渣填筑50%及雨污水管網鋪設；河塍路南延完成主線的路基施工，做好路面開工的準備；洪明路拓寬改造完成人行道擋墻及路基回填，完成污水管道及檢查井施工，完成橋梁下部結構、主車道路基開挖及回填，力爭雨水管開挖施工；完成北二環（西段）、同濟路、經五路的招標代理工作；

　　2、綠化工程：完成329復線綠化升級改造二期工程竣工驗收工作；完成汝湖路東段綠化整理提升工程和濱江路游步道新建工程；完成河塍路南延道路綠化及臨周江綠地工程招標并開工建設；

　　3、電力線路工程：完成汝湖路東段35kv陽朗線入地改造土建工程驗收工作；

　　4、污水管網工程：四職校污水納管工程開工建設；城區污水納管工程開工建設；

　　5、完成并試行《關于進一步規范細化工程項目建設管理實施辦法》；

　　6、拆遷工作：繼續做好區塊內未簽約戶簽約動員；進一步做好重點戶裁決申請;做好新市花園安置房房產證、土地證辦理工作。

　　重點項目投資管理辦公室

　　1、工程前期：催促水閣周村實施四海公園塘渣填筑、圍墻砌筑工作；完成329國道泗門段方案設計；完成電鍍廠區塊道路綠化景觀施工圖設計；

　　2、項目管理：完成每月重點工程建設項目報表工作；

　　3、重點項目協調：妥善處理329國道道路路況改造提升中涉及的港灣式停車站、拓寬道路的政策處理工作；對重點項目前期工作政策處理的村進行考核，未完成村進行督促；

　　4、土地出讓前期：做好濱江公園東側地塊的宣傳推介和出讓前期準備工作；

　　5、規劃編制：會審工業功能區控規、綠地景觀系統規劃；委托海南村、夾塘村村莊規劃編制；

　　6、個人建房管理：組織個人建房培訓，按新審批要求和流程實施個人建房審批管理。

　　綜合治理辦公室

　　1、認真做好“平安泗門”建設宣傳工作；

　　2、迎接上級政法委對我鎮平安維穩綜治工作第二季度檢查考評工作；

　　3、組織開展反邪教警示教育活動，完善重點人員的社會幫教鞏固工作；

　　4、組織各村（社區）做好暑期青少年的法制、安全宣傳教育工作；

　　5、強化群防群治活動的開展，做好夏季治安防范工作；

　　6、做好維穩信訪及各類矛盾糾紛的調處、化解和不安定因素排摸工作。

　　勞動和社會保障綜合服務中心（社會事務服務中心）

　　1、做好規模企業雙愛活動約定書簽訂工作；

　　2、繼續做好20xx年度城鎮居民醫療保險籌資工作；

　　3、繼續做好城鎮居民醫保參保人員體檢工作；

　　4、督促各村、社區做好職業介紹招聘崗位信息發布工作；

　　5、繼續做好各村、社區勞動監察年審工作；

　　6、做好企業招用就業困難人員社保補貼申報工作；

　　7、做好勞動監察、糾紛調解、就業登記、資格認證等日常工作。

　　安全生產監督管理所

　　1、指導各村（社區）開展夏季用電安全和消防安全檢查工作；

　　2、指導企業特別是建筑企業做好高溫期間安全生產工作；

　　3、繼續開展涂裝作業企業安全專項檢查；

　　4、繼續開展企業安全生產標準化創建和已到期達標企業復評指導服務工作；

　　5、迎接XX市安監局規范化安監所驗收。

　　城建投資有限公司

　　1、泗門科創新城：①繼續1#-3#樓外墻真石漆、4#-6#樓立面干掛石材及4#、5#樓之間門頭鋼架施工；②啟動5#樓北側停車位陶土磚、花崗巖面層鋪裝，及主大門、4#6#樓北側人行道、停車位、廣場底層混凝土墊；③跟進1#-6#樓電梯安裝，做好6#樓空調設備采購工作；④繼續1#樓202室樣板房及6#樓4層樣板層裝飾裝修施工；⑤做好物業用房審批及物業招投標前期工作；

　　2、完成四海公園地質勘探；

　　3、泗門鎮綠化管理用房完成土建二層結構施工，做好市政、室內裝飾工程招標工作；

　　4、泗門鎮市政公用中心：①室外工程完成道路砼、側石、綠化及圍墻等全部施工任務；②裝飾裝修工程完成墻體、石膏板龍骨施工；

　　5、泗門鎮水閣周村新江河道延伸工程完成雙周路以東河岸砌筑，并開始雙周路以西河岸砌筑；

　　6、完成第二個售樓部裝修工作。

　　公共交通有限公司

　　1、做好公司7月份安全生產管理各項工作，4條公交線路車輛例行機務檢查、服務質量考核檢查、站內、站外情況檢查，及召開7月份駕駛員安全例會；

　　2、做好XX市客運企業安全生產標準化建設7月份相關臺帳記錄工作；

　　3、做好20xx年度“公交都市杯”競賽活動第二季度臺帳的記錄整理工作；

　　4、開展XX市“平安公交”、“道路運輸平安年”創建活動工作；

　　5、為開通102、103新線路做好駕駛員考核錄用、公交亭設置等前期準備工作；

　　6、做好20xx年防汛防臺抗旱工作，制訂和完善公司相關應急預案；

　　7、做好公交車及出租車7月份的視頻監控檢查及車輛隱患排查與治理工作。

　　市政公用管理服務中心

　　1、對數字市政大屏幕進行招標采購，協調市政中心大樓裝修和大屏幕安裝相關事宜；

　　2、對中華路雨水井進行清理、疏通工作；

　　3、對固北路泮溪建材對面塌陷的路面進行維修；

　　4、繼續做好四海大道南側的人行道修補工作；

　　5、繼續做好汝湖西路、共濟路、紅旗路等標線更新施劃工作；

　　6、做好夏季園林綠化抗旱和防臺工作；

　　7、繼續做好城區重點河道的浮萍專項整治工作；

　　8、繼續做好光明家園成立業主委員會的指導工作。

　　月保教工作:

　　1、 穩定孩子的情緒,重點指導孩子的生活常規。

　　2、 培養孩子與同伴之間多交往的能力,盡快適應幼兒園的集體生活。

　　3、 與家長配合做好工作。

　　月培養目標:

　　1、能擺脫對家人的依戀,喜歡上幼兒園。

　　2、愿意和老師、同伴交往。

　　3、遇到不愉快的或困難的事,知道找老師幫助。

　　4、 在成人的引導下能用簡單的禮貌用語(入園,離園時愿意向老師問候,告別)。

　　5、 喜歡聽老師講故事,念兒歌。

　　6、 能聽懂生活常規的指令。

　　7、 能獨立地較平穩地在平地上走。

　　8、 隨意地玩球。

　　9、 會拿勺子;舀起東西往嘴里送。

　　10、能單手拿空杯子端起杯子喝水。

　　11、愿意玩大的雪花片(大積木);能插(搭)出較簡單的物體。

　　12、學會正確洗手。

　　13、愿意上床躺下午睡。

　　14、愿意在幼兒園吃飯,會用小勺吃完自己的一份飯菜或在成人幫助下吃完自己的一份飯菜。

　　15、愿意參加各種游戲活動。初步學習聽信號做事情,如:進出教室、游戲、收簡單的玩具等。

　　角色游戲:

　　1、介紹娃娃家的玩的方法。

　　2、學會擺設。

工作人員工作計劃8

　　一、指導思想

　　全面貫徹落實黨的十九大精神，抓牢"立德樹人"這一根本任務，全面貫徹區、鎮教學工作會議精神，緊緊圍繞區教體局提出"打一場提高教育教學質量攻堅戰"總體目標，按照"抓常規，促課改，提質量，創品牌"工作思路，優化學校德育工作，強化常規教學管理，深化課堂教學改革，提升教科研水平，強化服務意識。積極改進教學評價，認真圍繞區教體局制定的初中質量評價體系開展工作。繼續抓好"清單式"管理模式工作的開展

　　二、工作目標

　　1、加強教師隊伍建設，提高教師業務水平。借助三生課堂活動平臺，助力本校高效課堂建設。

　　2、認真執行國家課程計劃。抓好教學常規管理，爭取全區常規教學檢查評估位于片區前列。

　　3、繼續抓好小課題研究的實施工作，結合本校實際，搞好校本研修，并能取得一定成果。

　　4、抓好教學質量監控，增強執行力度，抓好周測試工作的落實，依考促教，確保教學質量提升。試行假日作業用卷紙代替辦法。

　　5、抓好教研組工作，把教研組的研修活動與教師成長、學生成績提升有機結合，提高工作的時效性。

　　6、全員參與"三生"課堂模式研討課活動，力爭今秋各備課組在區組織的優秀論文評選活動中，都能取得優異成績，每組都有佳作產生。

　　7、加強"三名"工作室建設，發揮"名教師""名班主任"的引領、幫扶作用。

　　8、力爭七、八、九年級全區統考成績進入前十名。

　　9、繼續做好考風考紀建設，向嚴格的考風考紀要質量。

　　10、做好新進或青年教師的幫扶工作，繼續做好領導包保活動，讓年輕教師盡早成為教學能手、強手。

　　11、做好黃鶴美育節兩個參選節目的編排工作。即抓好柳編工作坊的活動看展，和詩詞朗誦活動。

　　12、以11月份區教研室對我校常規檢查為契機，促使我校教學常規上一個新臺階。

　　三、主要措施

　　(一)落實德育常規，堅持立德樹人，踐行社會主義核心價值觀。

　　1、加強課程教材建設，形成國家課程、地方課程、校本課程三級課程體系，充分發揮各級課程的育人功能。嚴格執行課程課時設置標準，加強課程計劃管理，開齊課程，開足課時，尤其要扎實落實體育、音樂、美術課程及校本課程、地方課程、生命安全教育課、心理健康教育課等的開設。保證三級課程在校園落地生根。

　　2、加強學生品德、法治、心理健康和生命安全教育，教育學生努力做一個心靈純潔、人格健全、品德高尚的人。深化學科德育研究，改進教學方法，把思想道德教育融入學校教學各個環節，融入學生學習生活各個方面。

　　3、繼續開展中國夢主題教育、"三愛"教育等活動，引導學生從小立志向、有夢想，引導學生理解中國道路、弘揚中國精神、凝聚中國力量，培養愛國主義情感。

　　4、"中華優秀傳統文化"和"雙讀"教育活動(即中學"朝讀經典?踐行社會主義核心價值觀"教育活動)。養成閱讀習慣，拓寬學生視野，提升審美情趣，塑造健康人格，傳承中華文化。

　　5、開展"體育節、藝術節、讀書節、科技節"活動，讓學校成為富有人文底蘊、藝術氣息、運動活力和科學精神的和諧校園，促進學生全面、健康、和諧發展。

　　6、落實《中小學生守則》、《中小學行為規范二十條》，加強學生行為規范養成教育、文明禮儀教育，培養學生誠實守信、文明禮貌、遵紀守法、勤勞好學、節約環保、團結友愛等優秀品質。

　　(二)抓常規，注重過程管理，增強執行力度，確保各項工作都能落實。

　　1、抓好課程計劃的貫徹落實，開全、開足各類課程。落實好"安全、心理"兩大課程的開展。做好綜合實踐活動課程的落實。

　　2、認真落實好教師備課環節。每課時都有典型題集和教學反思等。

　　3、認真落實好學生兩本，特別是學生易錯題本，不流于形式。做好測試后的學生面批工作，讓不同層面的學生都得到提高。

　　4、結合區教研室的11月的論文評選，認真組織教師開展活動。活動結束，學校將對優勝者給予物質獎勵，并擇優上報區教研室參加區內比賽，并把各教師成績計入績效考核"比教學"中。

　　5、注重對重點知識、單元過關、檢測的落實。

　　(1)各備課組(數、外、物，化)統一周檢測，文字課每月至少檢測2次，認真制定統一的檢測時間，檢測試題，通知到教導處、油印室。

　　(2)學生有分數冊、成績分析，學生易錯題登記。

　　(3)學生考后，對于學生易錯內容，教師要有補救措施，有個別輔導記載。

　　6、教研組，備課組認真開展好研修活動，活動開展得必須扎實有效，形式可以是說課、評課，可以是理論知識培訓，開展好名師幫扶活動。

　　7、學校領導，年級主任認真落實好對教師的課堂監控和教師業務內容的周審簽等，周審內容周一上交呂靜主任處。

　　8、今秋打算開展以下活動

　　(1)賽課(三生課堂)

　　(2)作業評比

　　(3) 教案書寫評比

　　(4)檢測塊內容評比

　　(5)各種比武活動

　　(6)四優評選等。

　　各種活動按計劃開展，及時公布結果，并給與優勝者一定的物質獎勵。

　　9、結合教研室檢查提到的問題，加強整改措施，從細處入手，狠抓各種業務材料規范性，真實性，杜絕教師作假。

　　(三)扎實推行"三生"課堂模式，扎實做好高效課堂建設工作

　　(1)引導教師轉變觀念

　　(2)發揮骨干教師的榜樣作用

　　(3)每科確定"三生"課堂示范課

　　(4)開展"拜師學藝"名師幫扶活動

　　(5)制定切實可行的.激勵機制

　　(6)扎實過好三關——單元關、學年關、學段關。學習是一個日積月累、厚積薄發的過程。七年級重在習慣養成、夯實基礎知識，八年級重在學生分化期的學習引導，九年級重在知識落實與能力提高。教師要切實減輕學生學習負擔，化繁為簡、化難為易，夯實"雙基",認真引導學生過好單元(章節)關，學年(學期)關，確保學生圓滿完成初中學業。各校要將單元檢測及質量分析納入常規月查，加強監控與管理。

　　(7)抓好"培優補弱"工作，做到"六定三有":定對象、定時間、定地點、定計劃、定內容、定目標;有舉措、有檢查、有獎懲;確保學生共同進步。

　　(四)加強校本教研

　　(1)認真開展好"三名"工作室建設，認真制定具體可行的工作方案，扎實開展工作，發揮他們的示范引領作用

　　(2)加強教研組和班級管理團隊建設。從實際需要出發，開展好各類論壇活動，轉變評價方式，由重個人向重團隊的評價方式，促進學校教學水平和管理水平全面提高，全員提升。

　　(3)注重特色學校建設。今秋，我校在小課題研究基礎上對"古詩詞欣賞"這一板塊象更深層次邁進，注重校園文化建設，加強寢室文化的建設與管理，實施文化引領工程。

　　(五)有的放矢的開展好學生興趣活動。

　　開展好興趣活動，教師要轉變觀念，其實，學生興趣是質量，學生愛好是質量，學生體質是質量，學生分數更是質量。活動要定內容、定地點、定教師，有記載，有活動評比。

　　(六)教研組(備課組)活動時間、地點，領導包教研組一覽表。

　　活動時間

　　活動地點

　　包組領導

　　語文

　　周一下午1、2節

　　研修室

　　王來生

　　數學

　　周二下午1、2節

　　趙建輝

　　外語

　　周三下午1、2節

　　呂靜

　　政、史、地

　　周三上午1、2節

　　王小志

　　理、化、生

　　周四上午1、2節

　　崔華來

　　體、音、美

　　周五上午1、2節

工作人員工作計劃9

　　一、統籌本中心網絡建設和管理理信息系統的建設及相應規章制度的建立。

　　二、負責本中心網絡的安全、保密管理，杜絕利用網絡從事與教學、科研、管理無關的活動。

　　三、負責組織對本中心網絡設備、計算機系統硬、軟件的維護和管理（包括放在本中心的校園網公用設備的管理）。

　　四、負責本中心管理信息系統的維護、管理、數據的后備與恢復。

　　五、負責本中心入網計算機IP地址的.申請、發配、登記和管理以及通訊費用的收交等工作。

　　六、幫助本中心用戶解決使用網絡的疑難問。組織協調行政工作人員學會并用好管理理信息系統，特別要管理基礎數據的錄入與更新，保證其準確性和及時性。

　　七、負責為學校的領導班子組織和提供所需的信息。

　　八、負責對校內、外的信息傳輸和交流。

　　九、負責為本中心服務的網絡軟件的開發；負責對本中心管理信息子系統的不斷完善和優化。

　　十、堅持業務學習（包括計算機業務和行政管理工作方面的業務），不斷提高工作水平。

工作人員工作計劃10

　　作為公司的財務出納工作人員，自然是做好本職工作在先，為公司節約每一分成本為己任。為再次出色的完成上級交給的工作，特制定出出納工作計劃：

　　財務出納工作計劃對加強財務管理、推動規范管理和加強財務知識學習教育，有著非常重要的作用。為了做到財務工作長計劃，短安排，使財務工作在規范化、制度化的良好環境中更好地發揮作用，特擬訂200x年財務工作計劃。

　　一、組織財務人員參加上級組織的各種培訓。

　　組織財務人員參加財務人員培訓，提高認識，不斷加強自身的業務水平。了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。

　　二、進一步做好預算工作探索基層學校預算管理規律

　　按照上級財政部門的.要求，總結大口徑預算工作的規律，提高預算工作的預見性、民主性和科學性，做好學校部門預算的編制和落實工作。編制好年度預算，并力求切合實際。

　　三、加強規范資金管理。

　　1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。

　　2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系.

　　3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為學校提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳。

　　4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

　　5、完成領導臨時交辦的其他工作。

工作人員工作計劃11

　　關于我20xx年下半年的公司保安的工作計劃如下：

　　一、安全檢查要點

　　安全檢查的形式和方法有各種各樣、從檢查的時間上分，有節、假日檢查，季節性檢查和定期檢查、從檢驗范圍上分，有自我檢查、聯合檢查、互相檢查和不定期的抽查等、

　　開展安全檢查的程序，有四個階段、

　　1、準備階段，組織檢查力量，制定檢查計劃、目的、要求、檢查方法、

　　2、檢查階段，按照檢查的目的要求，深入被檢單位，以看、聽、問的方法進行認真細致的.檢查、

　　3、整改階段，對發現的隱患、漏洞和不安全因素，研究整改措施，及時解決、

　　4、總結階段，寫出檢查報告，報告上級領導，備案存查，對檢查中發現的重大問題及時解決、

　　二、治安災害事故預防要點

　　1、搞好宣傳教育、要利用各種機會，采取各種形式，向店員進行教育，提高店員維護和遵守規章制度的自覺性，保證安全、

　　2、領導和店員認真落實安全責任制，做好安全防范工作，切實防止治安災害事故的發生、

　　3、堅持安全檢查，堵塞漏洞、要定期或不定期的對管區公共場所易燃、易爆、危險物品和“五防”安全防范工作進行安全檢查，發現不安全的問題，應及時協同有關部門加以解決、

　　4、及時總結超市各部門的預防治安災害事故的，對好的部門和個人給予表揚和獎勵、對已經發生的治安災害事故，要認真查清事故的原因，判明事故性質，對制造破壞事故的犯罪分子要嚴厲打擊，對玩忽職守的直接肇事者要報告上級，分清情況給予處理、

　　三、聚眾斗毆處理要點

　　成幫結伙聚眾斗毆，對超市危害很大，一旦發現和發生這類事件，就要采取果斷措施處理解決、其辦法是：

　　1、抓住苗頭，及早發現，解決在萌芽階段、凡是成幫結伙聚眾斗毆的，總是事前互相串聯，糾集人馬，準備工具或約定斗毆時間、地點，這些前兆只要我們在日常工作中注意收集、觀察，把耳目搞靈，事先是可以發現的、發現有聚眾斗毆的跡象，就要迅速組織力量，加強防范，掌握動向，及時做好充分瓦解和疏散工作，把事件消滅在萌芽之中、

　　2、發生這類事件，要立即報告，迅速組織人員趕赴現場，及時制止、對未斗毆起來的要驅散，對正在斗毆撕打的要責令或強制他們放下械具，停止武斗，發現傷者，要及時送往醫院搶救治療、

　　3、聚眾斗毆事件平息后，應留住雙方事主，并組織人員對參加斗毆的逐個登記，逐個進行調查核實，查清斗毆原因，進行調解，或送交公安機關處理、

　　四、保護盜竊現場要點

　　盜竊現場的保護方法，除在外圍現場設崗，不準無關人員進入外，重點是保護好犯罪分子經過的通道、爬越的窗戶、打開的箱柜、抽屜等，現場保護人員不準從犯罪分子進出通道通行、對被打開或破壞的鎖頭，爬越的院墻和窗戶，盜取財物的箱柜、抽屜都要妥善保持原狀，以免留下新的痕跡，對撒落在地上的衣物、文件、紙張和作案工具等物品，一律不準接觸和移動、還要注意現場周圍有無犯罪分子徘徊逗留、坐臥的地方以及車輛或其他運輸工具等痕跡，如有也要加以保護、

　　五、公司營業區保安監控要點

　　1、掌握活動于商場范圍的客人動態，維護商場區域的秩序，注意發現可疑情況，并及時報告、

　　2、重點保護珠寶柜、銀行、古董柜等、

　　3、提高警惕，防止以購物為由進行扒竊、盜竊或詐騙財物、

　　4、收銀員應認真驗證鈔票、信用卡，防止使用假貨幣、假信用卡套購、詐騙、

　　5、營業柜內商品（包括展示陳列商品）由本柜營業員負責保護，原則上“誰主管，誰負責”、

工作人員工作計劃12

　　20xx年，將是我公司經營發展新的歷史時期，也是新的關鍵階段，作公司一名財務部的工作人員，應該有自己責任感、使命感和緊迫感，努力做好工作。因此，我對自己在20xx年的工作進行了認真仔細的規劃，為企業20xx年度完成3萬臺洗衣機做出更大的貢獻，具體的工作計劃及建議如下：

　　一是按時完成自己本職工作。包括及時做帳，認證，開票，按時結賬，按時向稅務部門報稅及時出據財務報表（應收，應付。預付帳賬款等）每月10號之前送達總經理及相關部門。積極協調稅務及銀行的關系，積極編制貸款用的資料等。

　　二是加強學習，提高自己的業務素質和綜合能力。隨著社會的不斷發展，會計的概念越來越抽象，它不再局限于某個學科，在稅務、計算機應用、企業管理等諸多領域都有所涉及，企業的財務管理對財會人員的素質提出了越來越高的要求，在新的一年，我將進一步加大學習的力度，提高自己財務業務水平，特別要結合企業行業發展及自己的崗位工作需求，加強相關業務方面的學習，使自己的財務業務能力不斷提高，以適應工作的需求，特別要參加一些重要的會計培訓部門組織的專家培訓，使自己的'財務業務水平更上一個新的臺階。

　　三是更加認真負責的做好自己的本職工作，在自己的工作崗位上，及時準確的做好成本核算（預算）和實際成本的核算，確保財務管理的規范和高效。

　　四是加強會計檔案的管理工作。及時將上年度的財務資料清點封存到財務檔案室，每個月結完帳及時打印憑證和財務資料以便存檔。

　　五是加強與公司各部門的溝通協作，通過溝通和交流，配合采購部查賬和對賬，外貿部催繳報關單等，才能達到業務的統一性和規范性，實現合作緊密，工作有序，防止發生推諉扯皮等現象。造成工作的延遲和業務的疏漏。

　　六是加強應急管理的研究和分析。資金管理難免會出現一些意想不到的突發事件，這對于財務管理來說是一個大忌，甚至會影響到企業整個資金鏈的管理，所以就加強應急管理的研究，積極出一些財務資金管理的應急預案，確保發生突發事件時能緊急啟對應急預案，保障企業財務管理的正常進行。

　　七是能夠及時完成領導交代的其它工作等。

　　財務：

　　20xx.01.05

工作人員工作計劃13

　　一、每月工作內容：

　　1、01日——05日：銀行日記賬錄入及對賬；做其他應收應付款表格，處理職工借款確認。（外聯發與北方）

　　2、06日——24日：審核開票內容并開具運輸及貨代發票（北方物流）25日——26日：審核司機的費用憑證，錄入財務系統，做報銷明細表格，并結賬。

　　3、27日——31日：開具剩余的運輸及貨代發票；與網上銀行系統比較，及時做好銀行單據的錄入。

　　4、每天處理現金的收與付，并于當日錄入財務系統，做到日清日結。

　　5、每天處理辦公用品的發放工作。

　　6、每天訂制職工的午飯及現場加班人員的晚餐。

　　7、每星期三付款（外聯發與北方），每星期一、三、五上海銀行外高橋支行、建設銀行外高橋支行拿銀行回單，領取備用金，并及時錄入財務系統（外聯發與北方）每星期訂購一次辦公用品，每月做好盤存工作。

　　8、不定時的處理公司職員的名片、結匯等工作，并處理外聯發工會的現金及銀行的收與付工作。

　　二、20xx年工作總結：

　　在本年度工作中，我能做到下面幾點：

　　1、嚴格執行現金管理和結算制度，定期向會計核對現金與賬目，發現現金金額不符，做到及時匯報，及時處理。

　　2、及時收回公司各項收入，開出收據，及時收回現金存入銀行，從無透支現金。

　　3、根據會計提供的依據，及時發放工資和其它應發放的經費。

　　4、堅持財務手續，嚴格審查核算（發票報銷單上必須有經手人、審批人簽字方可報賬），對不符手續的發票不付款。

　　三、-20xxx年工作計劃：

　　1、力爭做到當天事當天結。

　　2、加強規范現金管理，做好日常核算3、參加財務人員繼續教育（每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育），學習和掌握新的財務知識。

　　四、工作目標及希望：

　　1、 望在20xx年做好出納本職工作外，在不影響其他人員的工作前提下，能接觸月度、季度、年終財務報表、統計報告等。雖然現在的能力水平可以編制資產負債表、損益表等，但只有理論知識，沒有實踐經驗，因此想多學習一些財務的實際操作技能，希望以后能對公司的`工作有所幫助。

　　2、希望公司能為我繳納上海社會保險。xx年xx月、xx月都有相關文件證明我可以繳納上海社保，希望公司能考慮到我的工作和對公司的貢獻，為我提供應有的福利。

　　3、在工作之外的時間，抽出時間盡快把日語學好。

工作人員工作計劃14

　　一、指導思想

　　以人為本，以德為先，以培養少年兒童實踐能力為核心內容，以公民道德建設實施綱要為指導，狠抓養成教育，以愛國主義教育為主線，以少先隊活動為載體，開展豐富多彩的教育活動，把我校的少先隊工作推上一個新的臺階。

　　二、工作目標

　　（一）堅持“二個加強”，即加強常規管理，加強隊伍建設。

　　（二）加強學生日常行為規范教育，保持學生良好的行為習慣。

　　（三）加強法制、安全教育，促進學生健康成長。

　　（四）深化少先隊活動，從活動中培養和提高學生的素質。

　　三、重點工作

　　（一）繼續加強隊員行為習慣養成教育

　　強化行為習慣養成教育。要求人人會背《規范》、用《規范》，強化學生的禮儀及文明禮貌教育，形成班班爭先、比學趕超的良好氛圍。本學期，大隊部將加大對出操、升旗、集會紀律的檢查力度，讓出操、升旗、集會紀律真正達到“靜、快、齊”；進一步加大課間和午間的監管力度，重點整治學生在教室、走廊和樓梯間從事危險活動，在校園內追跑、打鬧，高聲喧嘩，肆意踐踏花草等不文明行為。本學期，針對校園里學生的各種不良行為，進行點評，強化良好習慣的養成。

　　（二）扎實推進少先隊基礎常規工作。

　　堅持做好少先隊的各項常規工作，促使少先隊組織充滿活力。堅持軟件建設和硬件建設并舉，著力加強少先隊自身建設，在深化主題教育活動的.同時，基礎建設得到切實加強，促使自身建設上新臺階。

　　1、加強校園文化建設，結合本學期的重大節日開展好各項活動，從而提高隊員素質。

　　2、規范每周一升旗儀式。每周一全體師生集中學校大操場，肅立在莊嚴的五星紅旗下，在雄壯的國歌聲中聆聽熱情又精彩的升國旗儀式講話，使隊員受到一次又一次的教育。

　　3、加強隊員常規管理，大隊部抓好“文明監督崗”的隊伍建設，配合常規檢查，認真履行崗位職責，做好值勤記錄，及時匯報，對班主任工作進行月考核期末計入“文明班級”和“優秀輔導員”考核依據。以“學生正向習慣”研究課題為抓手，督促各中隊開展好習慣養成的各項活動，探索研究隊員習慣養成的有效方法和長效工作機制。

　　4、繼續推進“一隊一展”活動。中隊活動是展示隊員活動成果的場所，是鍛煉隊員能力的舞臺。要求在輔導員的指導、大隊部的培訓下，規范隊會形式和隊活動的程序，明確隊活動的各項要求，培養隊員才能。

　　（三）積極深化少先隊實踐體驗活動

　　以少年兒童為主體，以學校為主陣地，以習慣養成教育為主線，密切聯系社會、家庭，開展豐富多彩的生活實踐活動，全面提高學生的素質。

工作人員工作計劃15

　　在過去的一年，我們的房地產銷售部取得了總銷售回款額8000萬元的佳績，月平均簽約房源50套，達到了領導下發的銷售目標，為公司帶來了豐厚的利潤。

　　我作為房地產銷售部經理，為我的銷售團隊感到無比的自豪與驕傲。新的一年里，我們房地產銷售部必須繼續努力，現制定房地產銷售部新的一年里的年度工作計劃：

　　第一，房地產銷售部必須密切關注我市政策經濟走向，仔細研究房地產市場變化情況，得出相應策略。目前，政府已經明確提出調控房地產的相關政策法規，是我們房地產銷售部必須密切關注與研究的。

　　第二，分析房源信息，制定詳實銷售方案。新的一年，我們的銷售主體房源是小高層樓房，我們必須就這類房源有足夠充分了解，結合市場需求加以銷售。

　　第三，針對不同房源產品，確定不同客戶群。我們必須研究并切實進行有效的房源銷售客戶管理，有針對性的開展客戶采集推薦導購工作。

　　總而言之，新的一年里我們房地產銷售部必須貫徹公司戰略，為圓滿、超額完成全年銷售目標而努力！

　　在已過去的一年里，作為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務。這一年全球的經濟危機蔓延，房地產市場大落大起，整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經濟復蘇和政府調控房地產市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰。現制定20xx年銷售工作計劃。

　　一、加強自身業務能力訓練。在的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的`訓練，為實現銷售任務打下堅實的基礎進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

　　二、密切關注國內經濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。

　　三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案。我在房產銷售工作重點是公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。

　　四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結合銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

　　五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

　　六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

【工作人員工作計劃】相關文章：

單位工作人員減肥工作計劃07-13

工作人員個人工作計劃08-25

物業工作人員個人工作計劃08-22

物業工作人員個人工作計劃10-04

采購部工作人員工作計劃09-19

銷售工作人員的下半年工作計劃11-03

采購部工作人員工作計劃10-09

銷售工作人員年度工作計劃07-07

招聘工作人員報告07-08