【必備】年度工作計劃合集8篇
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，該好好計劃一下接下來的工作了！那么計劃怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的年度工作計劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
年度工作計劃 篇1
3月6日下午，區糧食局召開了20xx年糧食工作會議。
會議深入貫徹落實中央農村經濟工作會議、全省糧食工作會議和市農村工作會議精神，回顧和總結了20xx年我局糧食工作，安排部署今年糧食工作任務。
在會上,局長指出:在20xx年,我局緊緊圍繞省糧食工作提出的“富民強省”目標和“四化兩型”要求，牢牢把握科學發展這個主題和轉變經濟發展方式這條主線，銳意進取、真抓實干，各項工作亮點突出、成效顯著。
一是糧食流通市場購銷兩旺；
二是新增地方儲備糧計劃全面落實；
三是農戶科學儲糧工作穩步推進；四是糧食企業扭虧增盈實現新突破。
就做好20xx年糧食工作，局長要求：全系統干部職工要增強做好新形勢下糧食工作的緊迫感和責任感，要結合創先爭優和干部作風大整頓活動，強化政治意識、防范意識和憂患意識，高度重視糧食工作；要按照中央和省市的要求，強化“五抓手”，真正把糧食安全工作作為一把手工程，切實承擔起保障區域糧食安全的.重大責任。
一是糧食收購抓實效。認真落實今年儲備糧輪換計劃，以糧食收購為抓手，收新糧，收好糧，加大本地糧食收購；創新管理模式，構建新的糧食購銷經營格局，推進糧食產業化經營；認真開展“放心糧油”進社區、進農村活動，做大做強國有糧食流通企業；完善成品糧油應急保障體系建設；擴大農戶科學儲糧推廣范圍，夯實區域糧食安全防范基礎。
二是倉儲管理抓規范。要切實加強倉儲管理制度的完善、倉儲設施的更新、倉儲技術的創新，高度重視隊伍建設，確保庫存糧食數量真實、質量良好、儲存安全。
三是糧食產業抓項目。圍繞國家“保增長、擴內需、調結構”的重大決策和全省糧食行業打造“百億糧食物流工程”的契機，緊緊抓住市城區改造機遇，對改制后閑置的倉庫、土地進行招商引資，擴大糧食深加工及副產品循環利用，推進糧食項目建設。
四是糧食流通抓監管。著力提高糧食依法行政的能力和水平，著力提高依法行政的執行力和公信力，加大監督檢查力度，強化責任落實，維護好糧食市場秩序，確保糧食市場平穩運行。
局機關全體干部職工、糧油購銷中心及基層糧站的干部職工參加了此次會議。
年度工作計劃 篇2
一、加強農民工疾病預防控制和適齡兒童免疫工作
（一）疾病監測。
１、擬于第２－３季度，在北京、天津、上海、廣東、浙江、江蘇、福建等省（直轄市），開展農民工傳染病防控工作調研。
主要內容包括：了解大城市外來務工人員尤其是農民工傳染病發病、死亡基本情況及其相關影響因素；通過問卷、走訪、座談會等形式調查當地農民工傳染病疫情報告及現場調查處理中存在的困難和問題，分析問題產生的原因；了解各地在加強外來人口尤其是農民工傳染病預防控制工作中的做法和成功經驗。
２、第３－４季度，針對調研中發現的問題，進一步完善目前傳染病疫情監測與防治工作規范；對于需要政府其他部門協同解決的問題，提出具體的措施建議，報國務院農民工工作聯席會議辦公室。
（二）防治艾滋病。
在實際工作中，由于農民工流動性比較強，醫療衛生機構對他們的健康教育、疾病監測、治療隨訪等工作存在一定難度，各地也因為經費原因，未將農民工的宣教、檢測，尤其是免費治療工作納入日常工作。鑒于上述問題的復雜性，我們計劃在深入調研的基礎上，商財政部、勞動保障部、建設部和農業部等有關部門，制訂在農民工中落實艾滋病免費治療具體措施，計劃初步安排如下：
１、３－５月份，赴北京、天津、上海、東南沿海大城市及內地部分人口密集省會城市開展調研，調查各地農民工艾滋病防治工作開展情況，了解當前各地存在的實際問題。
２、６月份組織專家在調研的基礎上制訂出相關措施，以文件形式下發，要求各地加強領導、落實責任、制定措施、加強宣傳、保障經費，將農民工艾滋病防治工作納入本地的日常工作，真正落實屬地化管理原則。
３、結合農民工艾滋病宣傳教育工程工作，在全國范圍內，在農民工集中的.建筑、采掘、服務等行業、企業及火車站、汽車站等公共場所舉辦宣傳活動，促進廣大農民工掌握艾滋病防治知識，了解國家免費治療政策，提高農民工主動接受宣傳、檢測及治療的積極性。到20××年底，使農民工集中地區（場所）農民工艾滋病防治知識知曉率達６０％以上，私營企業和個體工商戶中農民工艾滋病防治知識知曉率達６５％以上。
（三）防治結核病。
１、５－７月，組織專家到京、津、滬等沿海省份調研。
２、８月制定全國農民工結核病控制框架和技術指南。
３、１０－１２月，建立省際間的協作機制，實現農民工結核病人基本情況、治療管理情況等相關資料的共享。
（四）防治血吸蟲病。
１、第二季度商財政部及各省有關部門，下發農民工血吸蟲病人免費治療文件，要求各地加強領導、落實經費，將農民工血吸蟲病防治工作納入本地日常工作，落實屬地化管理原則。
２、下半年，組織相關部門開展督導，檢查各地農民工血吸蟲病人免費治療情況。
（五）農民工子女適齡兒童免疫。
１、４月２５日兒童預防接種日前后，開展以“同樣的權利，同樣的健康－關注流動兒童預防接種”，通過宣傳活動，設立臨時接種點，為流動兒童提供預防接種服務，落實流動兒童享有與常住兒童同等的預防接種服務政策，免費為流動兒童接種國家免疫規劃疫苗。
２、６－９月，在北京、杭州等大城市開展農民工子女適齡兒童預防接種管理的調研。
３、全國省會城市及各城市常年在流動人口集中地方設立接種點，為農民工子女適齡兒童建立預防接種卡和證，開展接種工作。
４、９－１２月，衛生部門和教育部門聯合在托幼機構和學校實施兒童入托、入學查驗預防接種證工作，為農民工子女適齡兒童開展補證、補種工作。
５、６－１２月，全國各地和流動人口較多的城市開展農民工子女適齡兒童乙肝疫苗查漏補種活動。
６、１２月，在全國城市地區開展農民工子女適齡兒童脊髓灰質炎疫苗的強化免疫工作；３－６月，當有麻疹、流腦等疾病暴發流行時，在農民工聚集地開展晨檢工作和疫苗應急接種活動。
二、依法保障農民工職業安全衛生權益
（一）農民工職業健康監護重點監督檢查。
根據20××年我部職業衛生重點監督檢查計劃，組織開展農民工職業健康監護重點監督檢查工作。檢查范圍：對煤炭、化工、冶金、制藥、建材、電子、輕工（家具制造、制鞋、皮革加工）等職業病多發行業的農民工職業健康監護情況進行檢查，特別是以上行業的中小企業農民工人群健康監護情況。
工作安排：
１、各省級衛生行政部門根據職業病危害情況確定３－４個行業，制定具體實施方案，組織培訓，及時匯總、分析本地區監督檢查情況，進行必要的督導和抽查；
２、對用人單位農民工職業健康監護工作情況的檢查，由市（地）、縣級衛生行政部門組織實施，監督檢查通過現場檢查、查閱檔案、填寫調查表、詢問勞動者等方式完成；
３、各省級衛生行政部門于20××年１０月３０日前，將本轄區監督檢查工作的書面總結、匯總表及典型案例材料上報衛生部。
（二）組織調研，制定農民工健康監護方案。
衛生部正在組織制定農民工職業健康監護狀況調研方案，結合“職業病防治萬家企業行活動”，以農民工職業健康監護為切入點，組織開展調研工作。分地區、分行業、抓重點，掌握用人單位實施保護農民工職業健康的情況，進一步摸清我國農民工職業衛生現狀、存在的問題。根據調研的情況，認真研究、制定農民工職業健康監護工作方案，計劃20××發農民工健康監護工作方案，指導用人單位依法保障農民工的健康權益。
（三）基本職業衛生服務試點工作。
結合我國與世界衛生組織、國際勞工組織聯合開展的基本職業衛生服務試點項目，以保障農民工健康權益為重點，開展以提高農民工職業衛生服務水平為目的的基本職業衛生服務試點工作。20××年４月啟動試點工作，逐步建立健全各級職業病防治機構、職業病防治監測網，保障農民工得到有效的、最低限度并能夠負擔得起的職業衛生服務。
（四）深入開展針對農民工和用人單位的宣傳培訓。
在農民工集中的用人單位及公共場所舉辦宣傳活動，重點針對農民工人群進行宣傳、咨詢活動，增強農民工自我保護意識，增加農民工對職業危害的了解及防護知識。針對中小規模企業職業病危害嚴重的現狀，衛生部已制定計劃，從第二季度開始，分四期開展相關培訓。各級衛生行政部門將組織對中小企業用人單位負責人及職業衛生管理人員有針對性地開展職業病危害控制技術培訓和指導；加大對用人單位和職業衛生技術服務機構的職業衛生標準宣傳工作，指導用人單位正確理解和執行職業衛生標準。
（五）加強農民工職業衛生監督管理。
１、明確各級衛生監督機構的職責，強化屬地管理，組織開展衛生監督人員全員培訓，充實和加強基層執法力量。
２、各級衛生部門會同安全生產、勞動社會保障部門依法加強農民工職業病監督管理，加強用人單位職業健康監護制度落實情況的監督，督促用人單位，特別是中小鄉鎮企業切實履行職業病防治責任。
３、充分利用新聞媒體、社會舉報等監督方式，及時發現和處理嚴重危害農民工健康的案件，嚴厲懲處嚴重違反職業病防治法的違法行為。
三、積極穩妥地解決農民工醫療保障問題
（一）積極做好農民工的工傷鑒定和醫療救治工作。
１、積極配合勞動和社會保障部制定勞動能力鑒定標準。
２、要求地、市級以上地方衛生行政部門積極部門組建勞動能力鑒定委員會，并推薦符合要求的醫療衛生專業技術人員參加勞動能力鑒定委員會，為農民工在因公受傷時，按標準進行勞動能力鑒定。
３、要求醫療機構按照當地政府惠民政策的要求，積極落實惠民政策，切實保障農民工的切身利益。
４、要求醫療機構按規定完善醫療費用結算辦法，簡化手續，優化流程，方便農民工就醫，為農民工提供優質、便捷、價格適宜的醫療服務。
（二）積極配合勞動與社會保障部做好進城農民工的大病醫療保障工作。
四、采取有效措施，保障農民工食品衛生安全
（一）按照《食品衛生許可證管理辦法》要求，規范建筑工地食堂衛生許可證發放的審核和發證后監督工作。與有關部門建立良好的溝通機制，共同做好建筑工地食堂食品衛生工作。
（二）按照《食品衛生許可證管理辦法》要求，加強農民工聚集地餐飲單位食品衛生監管，嚴格食品衛生許可發證發放，并強化事后監督。同時結合餐飲業專項整治工作，以餐飲具消毒情況為重點，按照《餐飲業和集體用餐配送單位衛生規范》規定，重點檢查農民工聚集地餐飲單位的餐飲具消毒情況。
（三）20××年８月我部將組織開展食品衛生專項整治督察，建筑工地食堂和農民工聚集地的餐飲單位將作為食品衛生督察工作重點之一，通過督察，加強各地建筑工地食堂監管，同時清理、整頓農民工聚集地不合格餐飲單位。
五、開展健康教育，提高農民工的衛生意識和健康水平
（一）開展輸出地農民工健康教育。結合輸出地勞動力轉移陽光培訓工程，以全國“億萬農民健康促進行動”工作網絡，開展輸出地省區市的農民工健康教育。運用“行動”多部門合作優勢，普及基本衛生知識與法規，了解意外傷害知識，掌握急救基本技能等，提高農村居民健康意識和自我保健能力。擬于第三季度完成適宜教材開發與課件。在勞動力轉移重點省區開展試點與評估。
（二）開展交通工具及公共場所農民工健康教育。在春節返鄉及麥收季節等農民工流動比較集中的時期，在鐵路、公路等港站及交通工具上開展健康教育工作。重點以預防艾滋、結核、乙肝等重點傳染病及吸煙有害健康等基本衛生知識和相關法律法規為內容。
（三）開發農民工健康教育傳播材料。編寫農民工健康教育系列傳播材料（小冊子），內容涉及廠礦企業以及理發、餐飲、家政等服務行業特點的基本衛生知識與法規，發放到城市社區衛生服務中心（站）。并由城市社區衛生服務中心（站）組織開展轄區內農民工健康教育活動，做到健康教育傳播材料發送到工地、廠礦企業及農民工手中，倡導健康的生產生活方式。擬于６月份完成傳播材料框架編寫工作，并分冊實施，年底前編印下發，并為各省區提供模版。
（四）“關心務工女”專題活動。關注進城務工女工人群，以“學習科學、擁有健康、享受生活”為主題，開展相約健康社區行“關心務工女”專題活動，引導務工女性增強自我保護、保健意識。擬于第三季度在廣東等省務工女性集中的縣市舉行專題活動。組織一批女醫生深入社區，進行以育齡婦女孕產期保健、生殖健康為主要內容的健康教育活動，提高農民工孕產期保健覆蓋率和常見婦科病的診治率。
年度工作計劃 篇3
新年伊始，感謝集團董事會給我這個機會組建裝飾分公司，根據公司目前條件及資源以及市場情況，我計劃分公司主營業務目標定在工裝以及會展特裝工裝以及
會展特裝方面；年營業額定在rmb300萬元；具體人員構成以短小精悍為主，在項目方面正式立項后在申請公司其他部門抽調人員組成項目組共同完成任務。下面我進行具體闡述：
(一)主營業務：
工裝以及會展特裝方面。根據之前與總的多次溝通，目前我裝飾分公司(我司)主要面臨的業務大概有以下幾種：活動、家裝、工裝、會展。而集團目前涉及到施工的業務主要以活動為主，這部分業務同時也是客戶部目前較大的收入支撐，而且活動項目集團各部門已經運做的很成熟了，并不急需額外增加一個分公司專門去進行設計施工。家裝工程在目前激烈的市場競爭條件下利潤低而且惡性競爭激烈，而且集團也不具備相關的業務經驗與資源，我司也不打算進入該領域，工作計劃《裝飾工程集團分公司年度工作計劃》。工裝我集團有相當一部分政府資源可以利用，工裝也適合鍛煉專業的工程施工隊伍，適合我司開展業務，但工裝尤其是大型工裝，對設計能力與施工經驗非常看重，這是我司所欠缺的'。會展特裝方面是我的強項，但競爭非常激烈而且業務發生階段性很強。綜上分析，我認為主營方向應該放在工裝辦公空間、廠房、場館、酒店、娛樂場所)以及會展特裝方面娛樂場所以及會展特裝方面。
(二)swot分析1、優勢優勢
a、集團具有豐富的社會資源；
b、集團客戶有很多項目可以深入挖掘；
c、集團具有較強的資金實力；
d、我司為剛組建部門，起點高；
e、對海南市場比較熟悉，且有一定品牌知名度；
2、劣勢：
a、公司缺乏成功裝飾裝修施工的豐富經驗；
b、公司缺乏成功的的工程案例；
c、公司缺乏裝飾裝修施工的的完整團隊；
d、公司缺乏技術人才；
e、集團項目運營不規范；
f、我司缺乏客戶資源；
g、我司沒有品牌知名度；
3、機會：
a、海南正處于大發展階段；
b、海南基礎建設投入大；
年度工作計劃 篇4
根據公司20xx年度xx+地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、市場分析
xxx市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%。20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳xxx市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。
目前格蘭仕在深圳xxx市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線,公司20xx年度銷售目標完全有可能實現.20xx年中國xxx品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國xxx市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕xxx在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但XX市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、工作規劃
根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業績
根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關系維護
針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕xxx健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)
根據公司的xxx年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)
5、促銷活動的策劃與執行
促銷活動的策劃及執行主要在xxx年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕xxx系統培訓資料。
第二階段 9月1號-20xx年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。
① 培訓系統安排進行分級和集中培訓
業務人員→促銷員
培訓講師促銷員
② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓
9月1日-10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓
10月1日-10月31日：進行四節的專業知識培訓
11月1日-11月30日：進行四節的促銷技巧培訓
12月1日-12月31日：進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。
20xx年1月1日-1月31日：進行四節的促銷活動及終端布置培訓
20xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。
第三階段：20xx年2月1日-2月29日
① 用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
② 所有工作都建立在基礎工作之上
第四階段：20xx年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動整個XX市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。
第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。
第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。
第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。
第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。
第六：每月進行量化考核
第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。
第九：時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。
總結去年的汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計劃，但是分析去年市場以后我覺得做得還不夠好。因此，在新的一年里，我制定今年汽車銷售人員個人工作計劃如下：
1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多花些時間，現在銷售員業務知識和談話技巧明顯不夠優秀，直接的限制到銷售部業績增長，20xx年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月進行一次業務培訓以外，按需要多適當增加培訓次數，特別針對不同職業客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。
2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在20xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的.又一保障。
3、提高銷售市場占有率：
(1)、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優惠、銷售顧問的專業性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。
(2)、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。
(3)、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。
(4)、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。
新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。
(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。
鞏固現金管理市場領先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶
深入開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業務、中間業務發展提供重要。20xx年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量;要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。20xx年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。
做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。
(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動。
客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務。
要建設好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業務網點(含綜合業務網點)應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。
二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。
三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離柜業務占比。今年，電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶市場上占據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。
深入開展“結算優質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升xx部門服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。
(三)加快產品創新步伐，加大新產品推廣應用力度
結算與現金管理部作為產品部門，承擔著產品創新、維護與管理的責任加強營銷支持系統建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。
年度工作計劃 篇5
指導思想：
根據市區教育局20xx年教育工作意見和教科研工作計劃為指導，圍繞創建“三星級”高中的總體工作，圍繞課程改革，以提升教學質量為核心，以提高課堂教學的有效性為抓手；突出體現“抓隊伍，重師德，抓管理，重常規，抓教學，重績效”的學校工作思路。努力做好課題研究、課堂教學、教師隊伍建設等方面的工作，以“素質教育”、“主體教育”、“終生教育”等理論為指導，力爭全面提升我校的教育教學質量，為順利通過省“三星級”高中驗收而奮斗。
工作重點：
1、認真落實課題研究工作，促進課題研究為教學工作服務。
2、推進“課堂教學模式”實施工作，構建符合學校實際的課堂教學模式。
3、加強教師隊伍建設，進一步提升教研組、備課組的研究能力。
工作要點：
一、落實課題研究
1、目前我校已承擔二個市級課題、三個區級課題的研究任務，做好市、區級這五個課題的研究和結題的前期準備工作。
2、做好20xx年省級滾動課題的申報工作，整理相關課題研究材料，制定好計劃，布置本學期的課題研究任務。同時推動我校各教研組和年級組的校級課題研究，把課題研究與課堂教學緊密結合起來，切實解決我校各個年級、各個學科的實際問題。
二、和教務處配合，抓好課堂教學
1、進一步加強課堂教學有效性的研究，和教務處抓好公開課活動。把師生共同探求和開發新課程的平臺，作為一個實現教學方法創新的支撐點。努力促進教師、學生教學行為的轉變，營造互動、和諧的課堂氛圍，努力形成“愛崗、敬業、崇實、創新”的教風，從而促進課堂教學質量的全面提高。
2、進一步加強課堂教學評價體系的研究。教師要確立全面的質量觀，不但重視考試成績，而且關注學生的全面發展，促進學生走全面發展之路。
3、要加強教育質量的監控。通過“會課”活動，優化教學過程，實現高效教學，推出一批優秀教師，推進課堂教學改革。
三、加強教師隊伍建設
1、20xx年是我校積極創造條件申報江蘇省“三星級”高中的關鍵一年。教科室將根據“三星級”高中的要求，對全校教師進行逐個審核，爭取更多教師的課能夠成為優秀課、示范課。學校將繼續與市區名校聯系，充分發揮名校名師的專業引領作用。
2、為進一步促進教師專業發展，加快新教師成長步伐，學校將進一步重視青年教師的培養，充分發揮校教學骨干、學科帶頭人的傳、幫、帶作用，抓好校教科研骨干教師隊伍建設，培養一支有較強研究意識和教科研能力的骨干教師隊伍。繼續實施“青藍工程”，實行“以老帶新”，建立“同伴互助”關系，要求指導教師每月至少聽青年教師兩節課，課后要及時評課，指導，并作好聽、評課記錄，加快教師的成長。
四、提高論文的發表率、開發好校本課程
（1）繼續落實每學期要求教師上交一篇論文的規定，同時鼓勵教師積極參與各級論文的發表、評獎活動，教科室應及時提供上級有關部門的論文評選信息，與教研組、備課組加強溝通，努力為教師的發展和提高創設一個有利的平臺，加大對教師撰寫論文的指導力度，著力提高我校教師論文的`獲獎率和發表率，從而提高我校教師在市、區的影響力。
（2）為了配合新課程標準的實施，繼續鼓勵教師編寫校本教材，努力使我校的校本課程系列化、多樣化，凸顯我校的校本特色，擴大我校校本課程的影響。
主要工作安排：
二月份
1、制訂本學期課題研究工作計劃，制定教科研計劃。
2、課題工作會議，部署本學期課題研究實施工作。
3、做好省級滾動課題申報工作。
4、做好征集論文工作。
5、課題組活動。
6、各學科課堂教學情況調研。
三月份
1、校本培訓和校本教研常規要求培訓。
2、各學科課堂教學情況調研。
3、做好校本課程開發和校報校刊的編印。
4、做好市、區級課題結題準備工作。
5、區學科指導活動、專家講座。
四月份
1、校本培訓：教科研專家講座
2、專題學習，學習“新課程理論”，交流學習心得。
3、以學科競賽為抓手，進一步完善特色學校的建設。
4、各學科課堂教學情況調研。
5、繼續做好市、區級課題結題準備工作。
五月份
1、加強教科研情報資料的收集、匯編、整理及利用。
2、召開各級結題課題負責人會議。
3、市、區級課題結題。
4、校區級骨干教師示范課。
六月份
1、“青藍工程”活動總結會暨新教師匯報課。
2、組織參加各級教育部門的課程培訓。
3、高一年級開展研究性學習心得展示活動。
4、收交課題研究資料。
5、各學科組推出一節優質研究課，每人寫好高質量的案例和論文。
6、教科研工作總結。
7、組織課題與論文評選，促進教師參加研究。
七月份：
1、對在教育、教學改革中，在教科研工作中有突出成績的教師給予表彰。
2、收集整理教科研資料，總結教科室工作。
3、布置假期教師的培訓工作。
20xx年2月
年度工作計劃 篇6
一、指導思想
20xx年是實施教育“十三五”規劃的關鍵一年，深入學習中共中央、國務院關于全面深化新時代教師隊伍建設改革的意見，根據松江教育局20xx年工作目標任務，以核心素養培育為指向，以學校“啟明”課程體系為載體，以“四會課堂”建設為主陣地，以教師的專業提升為抓手，深入推進教育教學工作。落實區“保基礎·建高原·立高峰”的發展要求，提高學校辦學質量，為提升松江教育品質，打好扎實的基礎。
二、工作任務與措施
（一）校務與特色
1、積極探索黨支部領導下的校長負責制。發揮黨管教育的政治核心作用，加強黨對教育工作的全面領導。重視學校思想政治工作、意識形態工作。嚴格落實“兩個責任制”，嚴格執行“八項規定”，嚴格遵守“三重一大”制度，加強校務公開力度，保證教育行政管理、經費使用公開透明。進一步規范教育收費，嚴格按流程操作，實行“多退少不補”政策。加強教職工師德建設，嚴格落實松江教育“八個嚴禁八個嚴厲”，與全體教師簽訂師德承諾書。嚴禁在職教師在校外培訓機構參與有償補課。建立師德失范預警機制，對不良傾向和問題提早干預。
2、認真做好學校五年發展規劃目標任務的貫徹落實。積極貫徹落實五年發展規劃提出的目標任務，根據每學年的實施情況不斷調整和完善，本學期將通過教師、學生、家長及社區代表的調查問卷和無記名測評，梳理總結經驗與成績，反思不足與建議，揚優勢補短板，不斷豐富學校內涵，促進學校均衡、可持續發展。本學期繼續推進區級立項課題《聚焦特色課程推進書香校園文化建設的研究》工作，及時總結經驗成果，積極參加區教科研成果評獎活動。
3、深化績效工資分配制度。根據《關于進一步加強中小學績效工資管理的指導意見》（滬教委人20xx（57）號），本學期將進一步完善《九亭小學績效工資實施方案和實施細則》等文件，進一步體現按勞分配、多勞多得、優績優酬的原則。
4、深化學校內部人事制度改革。制定《20xx學年松江區九亭小學教職員工崗位競聘實施方案》，召開教代會通過。根據局20xx年編制數，把好新教師招聘關，計劃招聘語文老師3名，數學老師1名，體育老師1名，音樂老師1名。做好全體教職工的崗位競聘工作，做好教師有序流動（辭職），魏雪菊老師調任泗涇實驗學校，周楊鈺、朱濤兩位老師辭職。完善教師職稱評聘制度，進一步調整和優化教師隊伍結構，提高教師資源配置的均衡度和有效性，今年有4位老師申報中級職稱。加強人事、文書檔案的建設與管理。對檔案材料及時歸檔、裝訂和保管。認真做好教師業務檔案和人事檔案的填寫、整理工作。繼續做好編外用工人員隊伍的教育和管理工作，堅持依法用工，加強指導，提高服務質量和工作效益，部分工種在教育局領導下實行購買服務，走向社會化。
5、繼續主動參與上師大附外小教育集團建設。深化教育集團化區域化建設，積極投入學校“四會課堂”的實踐研究，推進課堂變革，不斷打造綠色課堂，高效課堂。認真做好區域內教師柔性流動工作的管理、考核。認真做好與隨遷子女學校（向陽小學）的結對共建工作，制定活動方案，進行有效對接，定期開展活動，達到攜手共贏的效果。
6、謀劃好學校課程的頂層設計。初步形成學校“啟明”課程框架雛形，以“四會課堂”研究為抓手，推進“啟明”課程實施，進一步打造特色課程，使“體育(足球)”、“快樂閱讀”和“校本社會實踐”成為學校特色品牌。
（二）德育與文化
1、加強家校溝通力度。建立健全“三位一體”工作網絡，完善三級家委會工作機制，組織好期初、期中、期末三次家委會會議，完善家校互動平臺和學校公眾號，定期召開家長會，開設家長學校，組織家長開放日，確立“六大板塊”，積極做好家長志愿者護校活動，進一步暢通家校溝通交流渠道，深入推進家校合作項目，倡導家長進課堂，不斷提升德育工作合力。
2、加強德育隊伍建設。認真抓好班主任隊伍，組織好每月一次班主任例會和班主任培訓，進一步完善班主任考核制度。建立1-3年青年班主任培訓班，保證每月至少活動一次。定期組織開展學校德育工作研討會，開展德育課題的研究，提升廣大教師的育德意識和能力。
3、加強少先隊建設。進一步推進少先隊活動課建設，探索少先隊微課程建設與開發。開展一體化德育課程建設與研究，貫徹“寓教育于活動之中”的原則，把重大節日、紀念日和各項專題教育有機整合起來，開展豐富多彩的活動，結合 “樂讀章”考章活動，形成“樂學之星”微型課程。改革“雛鷹爭章”活動，把原來“一枚總章、八枚分章”濃縮成“一枚總章、四枚分章”，每學期評選“啟明星”四會少年。積極創建溫馨教室、快樂中隊和少先隊隊室建設，圍繞書香校園文化建設活動，班級（中隊）布置要凸顯書香文化。繼續做好圖書進教室，打造一些創意圖書角（屋），強化班級德育的育人功能。繼續開展學習、禮儀、生活等習慣的養成教育，無愧于市行為規范示范校稱號。
4、狠抓安全教育，做到警鐘長鳴。加強校園安全、網絡安全、食品安全、消防安全、交通安全、防溺水、防毒品、防校園欺凌的'宣傳與教育，完善學校食品安全、突發事件、衛生防疫的預警和防范機制，每月舉行1次應急逃生演練，提升師生自護自救及應急處置的能力。配備專兼職心理輔導老師，三四五年級每兩周開設一節心理健康教育課，每學期為家長和學生舉辦1-2次心理健康教育專題講座，每天中午開放心理護導室，開展心理健康月活動，解決學生在成長、學習、交友、家庭中的種種心理問題，促進學生健康快樂成長。
5、注重亭韻書香文化建設。積極開展亭韻書香校園文化系列活動，把社會主義核心價值觀和優秀傳統文化融入教育全過程，打造幕墻文化、走廊文化、生態文化，凸現學校文化內涵，提煉學校文化品質。圍繞松江區創建全國文明城區，創建全國未成年人思想道德建設示范區，扎實做好未成年人思想道德建設工作。加強語言文字工作，開展第二十二屆全國推普宣傳周活動。
6、深入推進人文校園建設。積極推進“法律進學校”工作，試行“一校一律師”制度，繼續聘任有資質律師擔任學校法律顧問，為師生或家長作專題法律講座。整合派出所、城管、交警大隊等單位整治校園周邊環境，保障校園安全穩定。積極挖掘和利用社會優質資源，做細做精書香校園校本社會實踐這個“社會大課堂”培養學生實踐、體驗、動手能力。
（三）課程與教學
1、貫徹落實上海市20xx學年課程計劃。制定學校課程實施方案，開足開齊三類課程，加強課程管理，做到專課專用。認真執行課程計劃，不隨意增減課程門類、難度和課時，將“快樂活動日”、“大課間”納入課程計劃，拓展“快樂活動+”、“大課間”的課程內容。加強教育教學管理，規范課堂教學工作，提高教育教學質量。
2、加強校本研修。開展以“基于課程標準的教學與評價”、“綠色質量指標體系”、“零起點教學”與“等第制評價”為專題的各類校本研修活動。把“基于課程標準的教學與評價”專題調研工作作為一種常態。加強備課研究，增強文本領會能力，提高課堂效率。加強作業設計的研究和探索，實行作業總量控制，保持學科間平衡，建立備課組書面作業、測試備案制度，倡導陽光作業，生本作業。實施錯時放學，嚴格貫徹低年級每天下午15：35分,中高年級16:20分放學，切實減輕學生過重的課業負擔。對家庭確有困難的學生，學校從實際出發，實行“三段式”看護管理，直至18：00。
3、牢固樹立“健康第一”的思想。科學安排作息時間，實行每天午休半小時，安排好每周的“四課、兩操、兩活動”，確保學生每天參加一小時的體育活動。每學期舉辦學生運動會或體育節，建立體育運動隊，培育體育傳統項目。通過購買服務及挖掘自身教師特長，開發體育項目進課堂。如一年級“輪滑、籃球”，二年級“武術”，三四年級“足球”，以游戲體育為載體，開發小學興趣化體育課程建設，做到班班有體育活動，月月有體育比賽。以爭創區科技教育、藝術教育特色學校為目標，重視學校科技、藝術工作，建立科技、藝術社團，開設豐富多彩的科技、藝術校本特色課程，大力開展學生科技、藝術實踐活動，促進學生健康快樂成長。
4、繼續推進教育信息化建設。以《松江區信息化工作推進三年行動計劃20xx-2020年》為指針，健全管理制度與運行機制，及時更新校園網站內容，拓寬學校宣傳渠道，加大宣傳力度，增強宣傳實效。圍繞教育局“數字化校園”、“百課講堂”、“云間學堂”等六大工程，優化學校信息化教學環境，推動信息技術與學科教學的深度融合。開展教師信息技術應用培訓，提高師生信息技術素質，推進信息化教學常態化應用。
5、繼續推進“四會課堂”教學實踐研究。完善“四會課堂”教學行動指南，修訂完善 “四會單元目標”和“四會課時目標”，利用“課堂觀察量表”等工具診斷課堂教學的有效性。加強幼小銜接、中小銜接的始建于探索，提升區域教育教學質量。積極開展“四個一”教學研究實踐活動（即讀一本書、設計一份教案、上一堂實踐課、寫一份案例或反思），提高教師解讀課程標準以及駕馭課堂教學的能力，打造高效課堂，減輕學生負擔，提升教學質量。鼓勵教師參加各級教學研究課和評比課。
6、組織開展好其它工作。諸如：學籍、圖書室、專用教室管理、資源庫建設、成績管理系統應用等管理指導工作。
（四）師資與隊伍
1、加強師德師風建設。堅持“立德樹人”，深化“德業兼修”，組織開展“為人為學為師”主題教育活動，完善師德師風建設長效機制，細化師德考評內容，強化師德在教師職務（職稱）評審、崗位聘用、評優獎勵中的主導作用。積極申報20xx-20xx年度區文明單位的評審。開展教師閱讀工程，保證教師每學期至少閱讀1-2本經典，通過品味經典，提升教師人文素養。開展“書香家庭、書香教師、書香學生”評選活動，組織好第34個教師節慶祝活動，評選“我心目中的好教師”若干名，推送微信，加強優秀教師正面宣傳、典型引領，傳遞立德樹人的正能量。
2、加強基層干部隊伍建設。加強校級、支委干部的思想政治建設，提高法治思維和依法治教、依法治校能力，抓好校級后備干部的推薦、培訓、管理工作。做好中層干部的日常管理，開展學年度的述職測評工作，增強“一崗雙責”意識，形成一級抓一級，層層抓落實的良好局面，進一步做好優秀后備青年的選拔、培養、推薦和備案工作，做好中層干部的青黃銜接工作。做好條線干部和辦公室室長的管理與考核，上通下達，認真做好自己負責的一塊工作。
3、做好1-5年教師的規范化培訓與考核。為20xx屆新教師配備好帶教老師，做好1-5年青年教師代表與區校級骨干拜師結對工作，做好20xx屆新進教師的跟崗培訓工作。經常召開各類新教師座談會或學習沙龍，了解新教師的培訓動態，重視過程管理與考核，注重師德修養、專業能力和工作態度等方面的把關，同時也要關心新教師的工作與生活，促使他們健康茁壯成長。
4、加大青年教師（班主任）的培養力度。依托市區教師專業發展學校，松江區外附小教育集團的優質資源，做好青年教師培養工作，激勵青年教師（班主任）脫穎而出，推薦骨干青年教師（班主任）參加市、區培訓班或研修班，提升青年教師的專業發展。
5、加大骨干教師的示范引領力度。進一步完善學校骨干教師使用管理辦法，充分發揮骨干示范輻射效應。本學期在骨干教師公開課展示的基礎上，實行骨干教師與1-5年新教師結對帶教工作，進一步探索骨干教師培養的有效模式，理順骨干教師培養管理和履職考核獎勵機制，真正發揮骨干教師在校本研修、教育教學、課程開發等方面的骨干作用。
6、認真謀劃教師“十三五”職務培訓“學分銀行”建設。有計劃有組織地安排教師參加“十三五”通識培訓，每個教師根據自己的培訓需求，選擇市、區共享課程的學習，取得規定的培訓學分；學校每學年（期）也積極開發一些校本培訓課程，報局教師教育辦公室審批，而后組織教師有序參加培訓，結束后組織材料上報局教師教育辦公室申請學分。
（五）后勤與安全
1、落實學校主體責任。依據《中小學校崗位安全工作指南》，健全完善全員崗位安全職責體系。加強學校安全保衛工作，落實好學校安全保衛人員，實行治安防范目標管理責任制，制訂并落實突發事件應急預案。經常、及時、有針對性地開展安全教育、培訓和檢查，認真做好安全臺賬。把安全法治教育作為學校開學第一課，提升師生安全法制意識，堅決杜絕校園欺凌、校園暴力及群體性傷害事件的發生。
2、深化“平安校園”創建，維護校園穩定。牢記每年4月15日為全國安全教育日。落實各項值班制度，加強人防、物防、技防，加強校園日常巡視，特別對消防設備、校園設施進行自查，發現不安全隱患及時整治消除，值班做到有計劃、有人員、有落實，有檢查，發現問題及時解決，不能立即解決的及時向分管領導或主要領導上報。積極做好防暑防汛抗臺風工作，建立事發應急預案，確保學校財產安全和師生生命安全。
3、進一步加強食堂管理。做好食物、食品、飲水等安全工作，做好師生預防傳染病的宣傳教育工作，建立突發性群體食物中毒的應急預案，完善突發事件及時“雙報告”制度，提升師生應急處置能力。
4、健全資產管理的規章制度。加強對資產管理人員的培訓，規范學校的資產管理。學校設施設備的維護、維修、使用和保養等工作，做到有臺賬，落實到位，保證學校資產管理工作正常、有序、規范。
5、加強學校財務管理。加強培訓和繼續教育，提高學校財務人員的業務素質。嚴格執行市、區有關部門制訂的財務管理規章制度和“三重一大”制度，做到學校財務收支手續齊全、規范，經費支出合理，賬目清楚。
6、建立學校調解工作小組，加大維穩信訪力度，關注網情輿情，一旦發現及時處置，堅持正確的輿論導向，維護學校和諧穩定。
年度工作計劃 篇7
家庭教育是學校教育和社區教育的橋梁。家長學校的開辦對提高家長的自身素質、家教水平、家教質量起著極其重要的作用。結合我校教育教學工作計劃的實際及開辦家長學校的經驗，特制定家長學校工作計劃。
一．指導思想
為更好地推動家庭教育現代化工程，提高家庭教育質量。學校將進一步貫徹家庭教育實施要點，辦好家長學校。讓家長參與學校教育，充分發揮家庭教育的特殊功能，提高家長的教育素質和水平，進而促進每個孩子健康成長。
二．目標任務
通過開辦家長學校，指導和幫助家長提高自身的素質和修養，讓家長進一步了解國家教育方針，政策和法規，明確家庭教育的重要性。幫助家長樹立正確的家庭教育思想和觀念，學習家庭教育的科學知識，掌握教子成才的方法，充分發揮家庭教育的作用，提高家庭教育的水平，營造良好的家庭教育氛圍，使家庭教育充滿愛意、充滿溫馨。增強家長與學校之間的聯系，明確家庭教育職責，積極構建學校、家庭、社區三位一體的'育人網絡，共同培育一代新人。
三.家長學校的組織管理：
為加強家長與學校之間的溝通、做好學校教育教學工作、全面發展學生、提高教學質量、本校設立家長學校領導小組。
組長： 馬曉山（書記）負責總體工作
副組長：艾合買提.吾斯曼（校長）負責總體工作
古麗夏提.吾甫（校黨支部副書記）負責八年級
布合間.買買提（校副校長）負責七年級
買日也木.庫爾班（校服校長）負責九年級
成員：買力艷木.吾甫（黨支部委員）負責校家長學校檔案工作
塔依爾.努爾頓（校政教主任）負責具體工作
吾買爾.阿布拉（校教導主任）
吐爾遜.阿布力孜（教研室主任）
各年級年級主任
領導小組下設辦公室：辦公室在黨建辦（家長學校）
校長：買力艷木.吾甫（黨建辦主任、婦聯主任）
成員：各班班主任：
1、設立家長委員會
家長委員會由學校黨支部書記、政教處主任、教導處主任、年級組長及六位家長代表構成。由學校黨支部書記主持工作，負責指導、協調家長學校工作；家長代表負責收集家長對家長學校組織的活動的信息反饋及對學校的建設性的意見或建議。
2、家長委員會每學年召開兩次會議，學習有關文件特別是有關的教育法規，結合學校工作重點，制定家長學校工作計劃，針對家教中的熱點和普遍存在的問題，確定科研課題及個案研究。
3、家長學校規章制度健全，有考核、結業、獎勵等管理措施。
四．家長學校具體工作：
1、根據縣有關家庭教育指導精神，進行家庭教育工作指導者進行培訓。
2、制定家長學校分年級活動安排，結合實際情況，對家長予以家庭教育指導。
3、分層次進行家長學校講座，共商教育學生良方。家長會分校級、年級、班級等。重點以年級組為單位，由組長負責，一學期至少二次，有計劃、有內容、有考評。
比如每年七年級新生入學之前，舉辦新生家長培訓班，明確怎樣做好孩子入學準備工作，怎樣幫助孩子養成良好的學習習慣。
4、進一步進行學習型家庭的創建活動，評選校級示范性學習型家庭和合格（優秀）學習型家庭。
5、教師走出去，為進一步搞好家長學校工作，要求班主任至少每學年對每位學生上門家訪一次。
6、把家長請進來。（（1）進課堂聽課（2）請部分家長與孩子參與活動）
7、加強家庭教育現代化課題研究。每個年級列好課題、個案，進行研究。
8、在學校教育工作涉及不到的時間和空間里，通過家長學校求得家長們的支持和配合。①請家長充當家庭監督員。學校的許多活動，通過家長督促，學校檢查，促進孩子自理能力的提高。②聘請家長擔任校外輔導員。請有特長的家長指導孩子的實踐活動。
9、家長學校形式注重多樣化，班級的家長學校可以在座位的形式上進行改革，老師與家長圍坐一圈，形成圓桌形，更注重人性化，零距離，形成教師、家長互動模式，相互探討，避免家長只聽不講的局面。講課形式多樣化：講座、聽課、育兒經驗交流等，提高家長學校的針對性、實效性。
年度工作計劃 篇8
結合往屆團委辦公室工作的優秀作風，將好的經驗繼續保持下去，讓我們這一群新的骨干分子將團委工作做得有模有樣，正所謂長江后浪推前浪，一浪更比一浪強，也這正是我們工作的目標。并且將13年團委辦公室工作計劃分成以下幾點：
一、秉承上一屆校團委辦公室的優良傳統，繼續做好辦公室的常規工作，對工作要求精益求精。
我們部以及辦公室其他成員要明確辦公室的責任，要培養責任意識和主人翁意識。辦公室成員要認真做好辦公室的值班、衛生等日常工作，管理好團委辦公室的辦公用品和器材，認真做好會議記錄，合理協調各部門的'工作關系，切實做好自己的本職工作。此外，要對上屆辦公室的資料進行重新整理，使辦公室的資料存放更加系統化、條理化。
二、以下主要針對情況詳細工作計劃：
1、認真做好今年的工作，讓沒一項活動都能很好的完成。
2、做好開學來的第一次新生軍訓晚會的籌劃工作和納新工作。
3、認真帶好各部門的納新工作，面試和新成員的工作指導。
4、加強思想作風建設，進一步端正思想作風，自覺做到甘于寂寞、樂于奉獻，肯吃苦、重實干。
5、扎實開展學習型處室創建，積極倡導辦公室良好學風。
6、為各部門提供后勤保障工作。
7、對辦公室的工作一月一小結，從中吸取更多的經驗與教訓，以利于辦公室工作的更好開展。
8、和其他各部門同事友好相處，多奉獻
現在只能想到這些，不過沒有想到的，我會在以后的工作中努力做到的！因為喜歡它，所以不會輕言埋怨或放棄。相信，不論什么事，只要盡最大的努力去做，就是收獲。其實，為同學服務，就是多干點實事，做好本職工作，我就是做到最好了。
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