年度工作計劃

時間：2024-07-11 02:54:12 工作計劃我要投稿

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年度工作計劃范文集合八篇

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗，是時候?qū)懸环菰敿?xì)的計劃了。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編精心整理的年度工作計劃8篇，希望能夠幫助到大家。

年度工作計劃范文集合八篇

年度工作計劃篇1

　　xx實驗走過了三個年頭，為了使實驗深入開展，現(xiàn)計劃如下：

　　一、實驗思路：底線+榜樣+共同體

　　1.明確xx實驗學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)。xx研究院頒布了具體的標(biāo)準(zhǔn)，我們將認(rèn)真按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

　　2.培育榜樣。每個xx實驗學(xué)校，都必須有自己的榜樣教師及xx種子教師。除了參加全國的評選活動，我縣還要組織各種榜樣評選。

　　3.建立推進(jìn)機(jī)構(gòu)，組建xx共同體。基于研究，基于對話，基于問題解決，將高效課堂試點學(xué)校和xx實驗學(xué)校聚在一起，分別組建共同體，定期開展研討和培訓(xùn)，縣里成立專門的推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組，抽調(diào)教研、培訓(xùn)、中心校等單位的專家，進(jìn)行有針對性的視導(dǎo)和研修。

　　二、工作原則

　　1.聚力行動，大力攻堅

　　小學(xué)沒有升學(xué)的壓力，科目少，學(xué)生的時間相對寬裕。同時，6-12歲是人性格習(xí)慣養(yǎng)成的黃金期，一張白紙好畫畫，一旦涂畫了，就不好修改。注重人生底色的xx，正好合適實施。因此，我們倡導(dǎo)所有的小學(xué)都開展xx實驗。對于初中，我們鼓勵有激情的校長嘗試。初中可以把xx實驗重點放在關(guān)注課堂和課程，關(guān)注學(xué)生的自我管理上。像王莊三中、大寨二中、萬古一中等。

　　2.因校制宜，注重內(nèi)涵

　　學(xué)校自愿參加，根據(jù)學(xué)校優(yōu)勢，因校制宜，項目自選。項目一旦確定，就要認(rèn)真實施，不得只掛個招牌，做些表面文章。必須關(guān)注內(nèi)在的東西，處處深化到學(xué)生生命的成長。如：完美教室，一年下來，學(xué)生的精神生命是如何一天天長大的；理想課堂，每一節(jié)課下來，學(xué)生的生命觸動幾何，有無共鳴；課程研發(fā)，追求卓越，正確理解何為卓越課程。以魔方為例：如果學(xué)生課余時間去玩魔方，這只是魔方課外活動；把玩魔方的學(xué)生組織起來一起玩，這是魔方社團(tuán)；事先制定玩魔方的活動方案和實施計劃，事中完整記錄活動的過程，事后對活動效果作出客觀評估，即為魔方課程；將課程與生命教育融合起來，在玩魔方的.過程中，學(xué)生精神不斷豐富，生命由青澀不斷走向成熟，即為魔方卓越課程。

　　3.堅決反對形式主義

　　xx崇尚樸實，不求華麗，反對一切形式主義。內(nèi)涵是他的生命，也是他能夠深入人心的主要因素之一。就我縣目前而言，形式主義主要表現(xiàn)在墻壁的花哨，服裝的刻意，裝潢的精美，場面的宏大。學(xué)校所做的一切，都應(yīng)是為了滋養(yǎng)學(xué)生生命，重在讓學(xué)生參與其中，而不是為了讓領(lǐng)導(dǎo)或外人視察和參觀。

　　三、具體工作安排

　　（一）工作要點

　　1.繼續(xù)深入打造書香校園；

　　2.提升教師專業(yè)素養(yǎng)，推進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展；

　　3.深入推進(jìn)理想高效課堂；

　　4.以十個核心校為首，深入推進(jìn)項目實驗。

　　（二）行動項目

　　20xx—20xx學(xué)年，深入開展xx八大行動：

　　營造書香校園；師生共寫隨筆；培養(yǎng)卓越口才；構(gòu)筑理想課堂；

　　推進(jìn)每月一事；締造完美教室；研發(fā)卓越課程；家校合作共建。

　　（三）行動策略

　　xx實驗六大行動策略：

　　1、底線鐵律——守“底線”而行；

　　2、項目攻堅——聚“問題”而行；

　　3、平臺聚力——創(chuàng)“平臺”而行；

　　4、榜樣引領(lǐng)——樹“榜樣”而行；

　　5、督導(dǎo)評價——督“常態(tài)”而行；

　　6、常態(tài)反思——持“反思”而行。

　　（四）主要思路

　　1、加強(qiáng)xx通識培訓(xùn)，引領(lǐng)教師深入理解xx理念精髓，加強(qiáng)理論指導(dǎo)、精神引領(lǐng)；

　　2、十大行動中，結(jié)合我縣實情，確定八項行動為主要實驗項目，深入實踐，扎實實驗；

　　3、按不同項目確定項目核心學(xué)校，分頭引領(lǐng)。以“底線+榜樣”的管理鐵律，發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)“項目特色學(xué)校”及“項目種子教師”；

　　4、強(qiáng)化網(wǎng)上學(xué)習(xí)，強(qiáng)調(diào)xx團(tuán)隊成員建立xx在線主題貼，網(wǎng)上讀帖、寫貼，提升專業(yè)水平；

　　5、繼續(xù)推進(jìn)晨誦、午讀、暮醒課程，開展xx兒童課程實驗；

　　6、以“內(nèi)容+活動”的推進(jìn)形式，以“榜樣+底線”的促進(jìn)方式，推進(jìn)xx項目行動。

　　五、教研室月行動督導(dǎo)規(guī)劃

　　月份內(nèi)容

　　20xx年9月確立項目核心校，制定學(xué)期課程規(guī)劃方案

　　20xx年10月調(diào)研xx核心實驗學(xué)校項目進(jìn)展情況

　　20xx年11月xx開放日，xx通識培訓(xùn)，xx核心項目專題培訓(xùn)

　　20xx年12月組織項目核心人員研討修正核心項目實施中的課程規(guī)劃

　　20xx年2月xx實驗項目培訓(xùn)

　　20xx年3月xx榜樣學(xué)校、榜樣教師、先進(jìn)個人、完美教室等的評選與推薦

　　20xx年4月項目核心校展示本學(xué)期實驗情況研討會，成長共同體成果展示

　　20xx年5月舉行上學(xué)期xx開放日

　　20xx年6月書香

年度工作計劃篇2

　　經(jīng)20xx年12月25日公司總經(jīng)理會議研究通過20xx年度安全生產(chǎn)工作計劃。

　　一、20xx年度安全生產(chǎn)目標(biāo)

　　加大安全生產(chǎn)管理力度，加大安全生產(chǎn)經(jīng)費投入，加強(qiáng)安全生產(chǎn)隱患整治，確保職工生命、財產(chǎn)安全和公司安全生產(chǎn)全面發(fā)展。

　　二、20xx年度安全生產(chǎn)管理工作任務(wù)

　　1、建立健全安全生產(chǎn)機(jī)構(gòu)，充實安全生產(chǎn)管理人員。

　　2、搞好安全“三級教育”，充實完善“三級教育”教材，推進(jìn)安全生產(chǎn)五要素（安全文化、安全法制、安全責(zé)任、安全科技、安全投入），及特種作業(yè)人員取證、換證工作，堅持雙證上崗制度。

　　3、搞好應(yīng)急預(yù)案演練及預(yù)案內(nèi)容的完善落實，使之具有可操作性。

　　4、完成和公司內(nèi)部單位、各單位和職工個人的安全合同簽訂工作。

　　5、修改、完善、充實各級部門級個人責(zé)任制，以及公司的各項規(guī)章制度。

　　6、完成危險化學(xué)品的注冊、重大危險源的申報登記、聯(lián)網(wǎng)工作。

　　7、加強(qiáng)自管液氯鋼瓶、托管液氯鋼瓶的管理工作。

　　8、抓好壓力容器的`年檢工作。

　　9、修改、完善公司各項安全獎懲制度。

　　各單位應(yīng)牢固樹立“安全第一，預(yù)防為主”的思想，結(jié)合公司安全管理計劃，制定出本單位20xx年的安全生產(chǎn)計劃，報公司安全技術(shù)科備案，并搞好落實工作。

　　總經(jīng)理簽發(fā)：

　　年月日

年度工作計劃篇3

　　一、指導(dǎo)思想：

　　我級堅持“以人為本、德育為先”，圍繞“校園文化”建設(shè)這條主線，從學(xué)校的實際出發(fā)，從學(xué)生成長的需要出發(fā)，抓好各班的班風(fēng)、學(xué)生文明禮儀。在實踐中不斷探索，拓寬德育工作的途徑、方法，通過形式豐富、內(nèi)容多樣的少先隊主題教育活動，深化未成年人思想道德教育。

　　二、工作目標(biāo)：

　　1、重視學(xué)生行為養(yǎng)成教育，在日常行為規(guī)范管理上形成特色。

　　2、形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)氣氛，為最終的“小升初”打下堅實的基礎(chǔ)。

　　3、抓班主任隊伍建設(shè)，使之成為學(xué)校提高教育質(zhì)量的有利保障。

　　三、主要工作：

　　（一）加強(qiáng)師資隊伍建設(shè)。

　　1、加強(qiáng)年級組教師的思想建設(shè)，要轉(zhuǎn)變觀念，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)肯干、苦干和無私奉獻(xiàn)的敬業(yè)精神、工作作風(fēng)。

　　2、做到資源共享，共同進(jìn)步。

　　（二）進(jìn)一步抓好行為規(guī)范教育。

　　1、結(jié)合基礎(chǔ)道德教育，強(qiáng)化“關(guān)心他人、誠實守信、尊老愛幼、遵紀(jì)守法”的教育，幫助學(xué)生規(guī)范品行，端正為他人服務(wù)的思想。

　　2、加強(qiáng)行為規(guī)范養(yǎng)成教育。重點抓學(xué)習(xí)習(xí)慣、遵章守紀(jì)習(xí)慣、文明禮儀習(xí)慣、勞動衛(wèi)生習(xí)慣的教育和訓(xùn)練。

　　3、組織全年級學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范守則》。

　　（三）抓班風(fēng)，促學(xué)風(fēng)，培養(yǎng)良好的`學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)方法。

　　1、促使各班主任抓好班級小干部隊伍建設(shè)，使之成為老師的好助手。

　　2、各班落實早讀、午讀時間。早上：7：35分早讀；中午：1：45分開始聽寫或看課外書。班科任互相協(xié)調(diào)，盡量能按時到位。

　　3、班科任多交流，了解學(xué)生的思想情況，及時采取措施，指導(dǎo)學(xué)生改正不足。

　　4、舉行一次家長會，力爭家校互動，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。

　　四、具體工作：

　　9月份：尊師重教、民族凝聚力教育

　　1、各班利用班會課，學(xué)習(xí)小學(xué)生規(guī)范、守則。

　　2、利用教師節(jié)，對學(xué)生進(jìn)行感恩教育。（做賀卡）

　　3、召開六年級班科任會議，交流學(xué)生情況，商議級會、家長會事宜。

　　4、召開級會，每班派一名代表講講融入新集體的感受及新學(xué)期打算。

　　5、各班完成班級文化建設(shè)。

　　6、各班收集課間游戲活動名稱。

　　10月份：熱愛祖國、少先隊員的權(quán)利和義務(wù)教育

　　1、教育學(xué)生嚴(yán)肅升旗儀式中的禮儀規(guī)范、唱響心中的國歌。

　　2、結(jié)合國慶節(jié)，開展紀(jì)念建國59周年中隊活動，對學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育

　　3、進(jìn)行秋游，對學(xué)生進(jìn)行安全第一、學(xué)會自我保護(hù)等安全意識的教育。

　　4、各班班長進(jìn)行學(xué)期中總結(jié)。

　　11月份：發(fā)展智能、弘揚(yáng)民族精神教育

　　1、組織學(xué)生學(xué)習(xí)英雄事跡，進(jìn)行英雄人物故事比賽。

　　2、各中隊結(jié)合實際開展培養(yǎng)隊員的“多元智能”活動。

　　3、開展課外閱讀競賽，各班開展讀書匯報會。

　　12月份：強(qiáng)健體魄、科技創(chuàng)新教育

　　1、積極開展冬季體育鍛煉。

　　2、各班組織參加學(xué)校運動會、藝術(shù)節(jié)。

　　3、進(jìn)一步開展普法教育、安全教育。

　　一月份：創(chuàng)優(yōu)達(dá)標(biāo)

　　1、召開學(xué)生代表座談會，掌握學(xué)生的思想動態(tài)。

　　2、慶祝元旦活動。

　　3、全級進(jìn)行學(xué)習(xí)好方法介紹。

　　4、進(jìn)行期末考試動員會，爭取獲得好成績。

　　5、參加學(xué)校雛鷹中隊、創(chuàng)意中隊活動、優(yōu)秀中隊輔導(dǎo)員評比。

年度工作計劃篇4

　　本學(xué)期，根據(jù)幼兒園園務(wù)工作計劃和幼兒實際情況以及天氣情況，特制定本期計劃。

　　1、嚴(yán)把新入園幼兒、新上崗教職工入園體檢關(guān)和幼兒預(yù)防接種關(guān)，確保入園體檢率、預(yù)防接種率均達(dá)到100%。做好本園幼兒預(yù)防接種查漏補(bǔ)缺登記工作。

　　2、及時組織教職工學(xué)習(xí)衛(wèi)生保健制度、《傳染病管理預(yù)案》，《疫情報告制度》，《疫情報告流程》等，在園教職工了解掌握了幼兒園常見傳染病相關(guān)知識、發(fā)病特點、預(yù)防措施等，提高傳染病應(yīng)急處理能力。

　　3、保健醫(yī)生、教師進(jìn)行雙晨檢。各班級重點做好保障幼兒飲水量、正確洗手預(yù)防病從口入。各班教職工做好在園幼兒的春季日常生活護(hù)理工作。

　　4、及時向家長通報傳染病的流行情況，宣傳防病知識，建議家長自主為幼兒晨檢，家園共同把好防病第一關(guān)。

　　5、園內(nèi)加強(qiáng)對食品衛(wèi)生、日常環(huán)境衛(wèi)生消毒檢查力度，嚴(yán)格執(zhí)行幼兒缺勤追蹤制度，班級做好因病缺勤登記工作，有異常情況需及上報園領(lǐng)導(dǎo)及保健醫(yī)生，做好突發(fā)事件的應(yīng)急處理工作。及時掌握教師、幼兒身體健康狀況確保全園無傳染病暴發(fā)。

　　6、嚴(yán)格執(zhí)行體格鍛煉制度，保證兒童戶外活動時間，重視戶外體育活動質(zhì)量，加強(qiáng)體能鍛煉，提高戶外活動護(hù)理水平及幼兒體能，開展豐富的.春季鍛煉，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，使兒童身心都得到健康發(fā)展。

　　7、制定合理膳食計劃，提供合理營養(yǎng)膳食，加強(qiáng)炊事員食品制作水平，加強(qiáng)食堂的消毒管理工作，保證幼兒身體健康。

　　8、做好衛(wèi)生保健期末總結(jié)工作，收集好各班日常保健工作記錄表格

　　本學(xué)期月工作安排：

　　2-3月份：檢查各班消毒設(shè)備(燈及消毒柜)以及常用消毒藥品的配備.

　　（1）全園大掃除，做好開學(xué)前的一切衛(wèi)生消毒工作,劃分包干區(qū).

　　（2）做好日常衛(wèi)生工作及常見病防治,出一期衛(wèi)生保健專刊.

　　（3）進(jìn)一步完善衛(wèi)生保健制度、膳管會小組人員、衛(wèi)生檢查組人員。

　　4月份：

　　（1）做好春季常見病及傳染病的防治隔離工作。

　　（2）召開膳食委員會小組會議。

　　（3）營養(yǎng)分析。

　　( 4 )教師體檢.

　　5月份：

　　（1）配合保健所做好幼兒體檢工作。

　　（2）做好夏季腸道傳染病的預(yù)防，防暑降溫。

　　6月份：

　　（1）召開膳食委員會小組會議。

　　（2）做好衛(wèi)生保健資料分析，統(tǒng)計入檔等學(xué)期結(jié)束工作，總結(jié)一學(xué)期衛(wèi)生保健工作。

　　（3）整理教室、寢室，清洗幼兒用具等。

　　( 4) 物品整理分類。

年度工作計劃篇5

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期，將按照市教科院、區(qū)教育局教研室的總體計劃和工作要求，潛心研究、悉心指導(dǎo)、熱情服務(wù)，引導(dǎo)思想政治（道德與法治）教師加深對課程的理解以及對將要采用的初中新教材和高中新課標(biāo)的領(lǐng)悟，扎實有效地推進(jìn)課程改革；通過各種研訓(xùn)活動幫助教師改善教學(xué)方式，優(yōu)化教學(xué)實踐；切實提高研訓(xùn)工作的效益，培育良好的研訓(xùn)文化；加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)，為提高我區(qū)思想政治（道德與法治）教學(xué)質(zhì)量而努力。

　　二、主要工作

　　1．深化思想政治（道德與法治）課程改革

　　（1）面對新形勢，進(jìn)一步加強(qiáng)對新課程、新課標(biāo)、新教材的研究。

　　義務(wù)教育階段品德課程將更名為《道德與法治》、高中的《思想政治》課程標(biāo)準(zhǔn)即將修訂完成、義務(wù)教育階段原品德課程標(biāo)準(zhǔn)修訂即將啟動、20xx年秋季一年級和七年級即將使用新版教材、義務(wù)教育階段法治專冊編寫正在進(jìn)行時、高中教材修訂工作即將啟動。針對上述情況，我們將科學(xué)設(shè)計過程性研訓(xùn)方案，采取多種方式引導(dǎo)初中道德與法治教師、高中思想政治教師加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)、研究與實踐探索，深化對新教材、新課標(biāo)的理解，不斷提升教師開發(fā)教材及課程資源的能力。

　　繼續(xù)引導(dǎo)教師研讀《課型范式與實施策略》（中學(xué)政治），在規(guī)范課型實施的基礎(chǔ)上豐富政治學(xué)科課型。通過培訓(xùn)，理清基本結(jié)構(gòu)，熟悉操作步驟，指導(dǎo)教學(xué)實踐，保證日常教學(xué)的基本質(zhì)量，在規(guī)范課型實施的基礎(chǔ)上豐富政治學(xué)科課型。

　　（2）加強(qiáng)課程統(tǒng)整研究，探索提高思想政治（道德與法治）教學(xué)實效性、提高德育有效性的措施和方法。加強(qiáng)道德與法治（政治）課程與校本課程、研究性學(xué)習(xí)、公民教育項目、e學(xué)習(xí)、心理輔導(dǎo)課程、學(xué)校德育活動等方面的統(tǒng)整，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變課堂教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式，進(jìn)一步體現(xiàn)本課程的生活性、主體性、實踐性和養(yǎng)成性，提高德育工作的針對性、主動性和實效性。積極參加市組織開展的“法在我身邊”系列活動。

　　(3) 開展德育學(xué)科核心素養(yǎng)研究。在學(xué)生發(fā)展核心素養(yǎng)研究的'基礎(chǔ)上，進(jìn)一步研究學(xué)生核心素養(yǎng)與學(xué)科核心素養(yǎng)的關(guān)系，構(gòu)建德育學(xué)科核心素養(yǎng)模型，分學(xué)段研究德育學(xué)科核心素養(yǎng)及培養(yǎng)和評價策略。

　　2.加強(qiáng)對中高考的研究，提高新一屆初三、高三教學(xué)工作的實施水平。通過召開初三、高三備課組長會議和開展教學(xué)觀摩活動，總結(jié)20xx屆初高中畢業(yè)班教學(xué)工作的得失，研究中高考試卷，明確考試導(dǎo)向，探討20xx屆初高三教學(xué)工作的思路。

　　3.促進(jìn)教師隊伍建設(shè)

　　（1）加強(qiáng)政治學(xué)科教研組建設(shè)。召開教研組長會議，提高教研組長的理論修養(yǎng)，明確教研組建設(shè)的基本要求和工作重點，引導(dǎo)工作方法。在xx市教研組建設(shè)章程和xx市優(yōu)秀教研組評比方案的指導(dǎo)下，積極實施對教研組和教師的過程性評價。積極參與和引導(dǎo)政治學(xué)科教研組的校本教研，努力提高政治教師隊伍的整體素質(zhì)。

　　（2）提高思想政治（道德與法治）教師的學(xué)科素養(yǎng)。組織思想政治（道德與法治）教師認(rèn)真學(xué)習(xí)社會主義核心價值觀、教育學(xué)史、時政熱點等理論。采用理論講座、教學(xué)沙龍、案例分析等多種方式加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)及其實踐，提高思想政治（道德與法治）教師的綜合素養(yǎng)，弘揚(yáng)主旋律，傳遞正能量。

　　（3）組織教師深入開展課題研究。高中政治創(chuàng)意合作團(tuán)隊《以“過程思想”引領(lǐng)高中政治課教學(xué)創(chuàng)新的研究》將按照計劃有序推進(jìn)，各成員發(fā)揮輻射效應(yīng)，帶動本校教師開展研究。

　　（4）以省、市基本功競賽、評優(yōu)課為契機(jī)，在全區(qū)范圍內(nèi)開展優(yōu)秀教師課堂教學(xué)展示活動。通過基本功競賽、評優(yōu)課、常規(guī)教研活動，打造一支青年教師骨干隊伍。

　　三、主要活動

　　八、九月份：

　　1．組織七年級部分教師參加市、區(qū)新教材聯(lián)合培訓(xùn)活動；部分老師參加市區(qū)期初初中教師研訓(xùn)活動。

　　2．根據(jù)教研室統(tǒng)一安排，對高三教學(xué)工作進(jìn)行調(diào)研，了解高三政治學(xué)科教學(xué)情況，探討提高復(fù)習(xí)教學(xué)有效性的方式方法。

　　3.召開九年級教師主題研討會，分析20xx年中考思想品德試卷，研讀xx市20xx年中考思想品德學(xué)科考試說明，明確中考思想品德學(xué)科試題改革的方向與要求，充分發(fā)揮中考對教學(xué)的導(dǎo)向作用。

　　4.組織部分老師參加大市七年級研究課活動。

　　5.組織教師積極參加20xx年xx市中學(xué)政治（道德與法治）論文評選活動。

　　十月份：

　　1. 做好xx市高三政治復(fù)習(xí)教學(xué)研討會有關(guān)準(zhǔn)備工作，完成xx市布置的前期準(zhǔn)備工作。

　　2. 召開初高中課題組會議，部署本學(xué)期課題研究工作。

　　3．召開高中教研組長會議，重點研究教研組長如何引領(lǐng)本組教師搞好校本研修活動。

　　4. 開展教研協(xié)作片新教材教學(xué)觀摩研討活動；組織部分老師參加大市八年級研究課活動。

　　5．開展區(qū)政治教學(xué)專業(yè)委員會論文評比工作，推薦優(yōu)秀論文參加省、市評選。

　　十一月份：

　　1．召開高二政治備課組長會議，研究20xx年學(xué)業(yè)水平測試試題，總結(jié)、交流20xx年復(fù)習(xí)經(jīng)驗，研討20xx年學(xué)業(yè)水平測試復(fù)習(xí)策略。

　　2．召開高一政治教學(xué)研討活動，研討如何推進(jìn)課型研究及信息技術(shù)與學(xué)科課程的整合。

　　3．開展教研協(xié)作片八年級主題教學(xué)觀摩研討活動。

　　4．組織部分老師參加大市九年級研究課活動。

　　5. 開展高中政治教師新課標(biāo)培訓(xùn)活動。

　　十二、一月份：

　　1．召開初高中課題組會議，扎實推進(jìn)課題研究。

　　2．開展道德與法治（政治）學(xué)科中開展e學(xué)習(xí)研究活動。

　　3. 組織部分老師參加xx市中學(xué)政治教學(xué)專業(yè)委員會年會。

　　4. 各年級期末教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測及初高三期末教學(xué)質(zhì)量分析評價。

　　4．本學(xué)期工作總結(jié)及下學(xué)期工作計劃擬制。

年度工作計劃篇6

　　本學(xué)期我校教研工作的基本思路是：以素質(zhì)教育和新課程改革理念為指導(dǎo)，依據(jù)縣教研室工作計劃，以學(xué)校發(fā)展為本、以學(xué)生發(fā)展為本、以教師發(fā)展為本、以提高課堂教學(xué)效率為中心，充分發(fā)揮全體教師參與教科研工作的積極性，進(jìn)一步完善校本教研，推動教學(xué)改革，提高教師教學(xué)效能和專業(yè)能力，使教育科研真正成為學(xué)校可持續(xù)發(fā)展的動力。具體工作如下：

　　一、強(qiáng)化常規(guī)教學(xué)管理，夯實基礎(chǔ)，提高教學(xué)效益。

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)鉆研《新課程標(biāo)準(zhǔn)》和《新課程標(biāo)準(zhǔn)解讀》，嚴(yán)格實施《獻(xiàn)縣中小學(xué)常規(guī)教學(xué)管理規(guī)程》，結(jié)合我校和班級實際情況，每位教師制訂出切實可行的計劃并嚴(yán)格按其計劃實施。

　　2、依靠學(xué)科教研組和班級教研組開展集體備課和單元教學(xué)。加強(qiáng)同科教師間的經(jīng)驗交流，改革教學(xué)方法，實施最大效能教學(xué)。加強(qiáng)不同學(xué)科間的交流，促進(jìn)學(xué)科整合，整體提高教學(xué)效能。

　　3、組織階段性教學(xué)質(zhì)量測評和試卷分析，有針對性的改革教學(xué)。

　　4、搞好教師教案的觀摩學(xué)習(xí)，推廣先進(jìn)經(jīng)驗，提高教師課前準(zhǔn)備的業(yè)務(wù)能力；搞好學(xué)生作業(yè)的評比、分析工作，提高教師課后反思的業(yè)務(wù)能力，整體提高教師的教學(xué)水平。

　　二、全面實施素質(zhì)教育

　　深入學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，深化課程改革。把落實國家課程、地方課程、同開發(fā)校本課程有機(jī)的結(jié)合起來，保證課程結(jié)構(gòu)的完整性，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

　　1、嚴(yán)格按照《新課程標(biāo)準(zhǔn)》要求安排課程，在開全國家課程的基礎(chǔ)上，開設(shè)地方課程和校本課程。

　　2、各學(xué)科繼續(xù)利用課外學(xué)習(xí)小組開展豐富多彩的課外活動，發(fā)揮學(xué)生特長，力爭培養(yǎng)出部分特長學(xué)生。綜合實踐活動，要有活動計劃，有記錄、分析，以提高學(xué)生綜合素質(zhì)。

　　3、發(fā)揮素質(zhì)教育專欄、教育園地的作用。組織學(xué)生進(jìn)行演講，詩文朗誦、講故事、歌詠比賽、小科技制作展示等形式活動，給學(xué)生鍛煉和展示才能的機(jī)會與舞臺，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。

　　三、深化校本研修，營造書香校園。

　　1、完善教研組織和教研機(jī)制。嚴(yán)格要求各教研組按照學(xué)校教研計劃認(rèn)真實施，要求每位教師要有教研記錄，保證教研效果，使教師在活動中研究，在研究中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中共享，在共享中發(fā)展。

　　2、抓好現(xiàn)代教育理論的學(xué)習(xí)。

　　要求教師把教育理論學(xué)習(xí)做為日常工作的一個重要部分，組織教師有針對性的.學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論、教育教學(xué)信息動態(tài)、課程改革信息及教育教學(xué)形勢分析，促進(jìn)教師教育觀念的轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)教師科研興校意識。要求每位教師本學(xué)期至少讀一本教育專著。

　　3、加強(qiáng)以提高課堂教學(xué)效益為中心的研究。

　　繼續(xù)開展聽、評、說課等即時教研，搞好課例研討，開展主題研討。主題研討要做到六定：定主題、定時間、定參加人員、定組織者、定主講人、定議程，以保證活動的質(zhì)量和效果。具體要求本學(xué)期每位教師要講一節(jié)公開課，做到課前有準(zhǔn)備，課后有反思、有分析。每位教師要做一回主講人，要做到講解有依據(jù)，能夠把新課程理念運用到教學(xué)實踐中。

　　4、搞好先進(jìn)經(jīng)驗的交流和學(xué)習(xí)。組織好優(yōu)秀教案、課件、優(yōu)秀課、優(yōu)秀論文的評選工作，要讓優(yōu)秀教師切實起到幫帶的領(lǐng)頭作用。

　　5、搞好校級課題《學(xué)生課下合作學(xué)習(xí)的研究》。

　　6、加強(qiáng)與兄弟學(xué)校的溝通。結(jié)合我校實際情況，同周邊三所兄弟學(xué)校共同研討，取長補(bǔ)短，共同促進(jìn)，使每位教師都有向兄弟學(xué)校學(xué)習(xí)的機(jī)會。

　　四、健全教學(xué)評估檔案，在學(xué)習(xí)中發(fā)展。

　　建立專門檔案室，責(zé)任教師具體負(fù)責(zé)，使學(xué)校各類檔案規(guī)范化。更好地為學(xué)校服務(wù)。

年度工作計劃篇7

　　西南市場做為中國西部大開發(fā)的重要陣地，很多大、中型國際企業(yè)也毫不猶豫的選擇了這樣機(jī)會，扎根西南，同時高薪人才和高薪老板是中、高檔化妝品的又一次良好的銷售機(jī)會，同時也是各大國際知名化妝品展示銷售的機(jī)會。但誰輸誰贏，暫切不論，關(guān)鍵看誰的營銷策略制勝、誰的銷售渠道穩(wěn)定。

　　那么作為國際知名面膜品牌---維肌泉怎樣打開西南之門呢?又怎樣擁有一席銷售突破陣地呢?作為該品牌，首先我們要進(jìn)行清晰的認(rèn)識，在西南地區(qū)，該產(chǎn)品的知名度不高，是一大弱點，同時沒有很多消費者嘗試購買使用過，所以在90---300元的面膜產(chǎn)品，如果沒有好的銷售渠道、沒有好的包裝和質(zhì)量效果、同時沒有配備完善的銷售策略，是很難打開銷售局面的。所以在產(chǎn)品進(jìn)入市場之前，我們先要進(jìn)行市場的具體分析，再根據(jù)產(chǎn)品特點和消費市場制定相匹配的銷售策略。方可減小銷售投入風(fēng)險，確保占領(lǐng)一席陣地。

　　首先對產(chǎn)品消費對象來講，西南市場屬于潮濕氣候，消費者對面膜產(chǎn)品不是護(hù)膚過程中重要的選擇品，選擇對象應(yīng)該對自己皮膚要求完美、進(jìn)行科學(xué)護(hù)理保養(yǎng)且擁有一定消費能力的消費者，那么這類消費群體大部分生活在一級城市和重要的二級城市、部分的三級城市。所以我們必須針對消費群體來制定策略和渠道。

　　其次我們對渠道的策略應(yīng)該針對消費群體來制定，零售網(wǎng)絡(luò)我們必須重點針對西南的一級城市和二、三級城市有化妝品有相當(dāng)影響力的化妝品專賣店、商場、美容美體護(hù)理店，因為消費者是注重生活品味和時尚的人，所以她們對購買渠道也是有很重要的選擇、那么我們選擇的渠道必須是有知名化妝品銷售的品牌連鎖店等等，加上利用渠道進(jìn)行推廣也容易提升產(chǎn)品的購買力和影響力。如四川美樂、藍(lán)天時尚、瀘州金甲蟲、三商、貴州的廣明日化、興義的顧氏日化、云南的佳佳美妝、艷麗日化等一定是我們的重點談判對象。因為他們是我們的重要突破銷售口，更是高消費者重點的光顧對象。

　　那么對代理商的選擇對象，我們首先要對代理商進(jìn)行分析，一，他對以上的銷售網(wǎng)絡(luò)有一定興趣和客情關(guān)系。二、具有一定的資金實力、三、具有良好的品牌推廣意識，因為他們要將在西南區(qū)域?qū)⑦€不知名的面膜產(chǎn)品銷售好，必須投入一定的精力來進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，四、必須具有一定銷售團(tuán)隊和培訓(xùn)教育團(tuán)隊。因為維肌泉的銷售必須要進(jìn)行系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)和產(chǎn)品推廣教育零售商團(tuán)隊。五、具有誠信經(jīng)營理念和長期的經(jīng)營打算。所以選擇好了代理商等于成功了一半，對代理的選擇我們必須進(jìn)行細(xì)致挑選。

　　對于產(chǎn)品的推廣，做為在西南區(qū)域還不知名的面膜產(chǎn)品要想在零售終端得到良好的銷售，我認(rèn)為要制定良好的銷售策略，分五個階段來進(jìn)行:

　　1、省級經(jīng)銷商建立期：這個階段重點開發(fā)四川、云南、貴州、重慶、西藏的`省級代理商，在三到四個月全部完成。建立第一渠道基礎(chǔ)，找到產(chǎn)品的輻射點。

　　2、零售渠道建立期：這個階段首先要指導(dǎo)省級代理商極其銷售人員、促銷隊伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判、怎樣說服零售商去接受產(chǎn)品、拿出資金和陳列位置銷售面膜產(chǎn)品。怎樣去簽定合同。先開發(fā)哪些零售商、后開發(fā)哪些零售商。怎樣確定合作方式等等。

　　3、產(chǎn)品銷售培訓(xùn)期：這個階段首先要指導(dǎo)省級代理商極其銷售人員、促銷隊伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判，怎樣讓零售商的人去銷售產(chǎn)品、陳列產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品、怎樣服務(wù)消費者。什么樣的推廣方式適合什么樣的零售商，以及產(chǎn)品的功能特點和獨特之處。

　　4、產(chǎn)品的推廣期：這個階段是給零售商帶來最大利潤的階段，而利潤來自產(chǎn)品的銷量，關(guān)鍵又在我們是否制定了合理、有效的推廣方式，所以在推廣一個大家不熟悉的面膜產(chǎn)品，我們除了展示和試用以外，我們更要提升品牌價值，因為這些消費者不但要購買好質(zhì)量的產(chǎn)品，更需要有品牌價值的產(chǎn)品，我們必須面對市場、重點圍繞產(chǎn)品和具體的市場制定不同階段的產(chǎn)品推廣活動和服務(wù)活動。特別是在夏季的旺季季節(jié)，我們選擇1—2款低價位的產(chǎn)品進(jìn)行品牌滲透。因為靠低價位的產(chǎn)品滲透品牌影響力、高價位產(chǎn)品拉動產(chǎn)品的特色服務(wù)和功能服務(wù)，產(chǎn)生更高的品牌魅力價值。

　　5、產(chǎn)品終端陳列、渠道整理期、強(qiáng)化重點網(wǎng)絡(luò)：這個階段我們要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的整合、太差又銷售不好的網(wǎng)絡(luò)既費人力成本、又影響產(chǎn)品的品牌魅力，甚至對網(wǎng)絡(luò)帶來負(fù)面的影響，所以我們必須分析每個網(wǎng)絡(luò)的銷售情況，進(jìn)行有效的整合。建立適合零售商的銷售策略。同時尋找公司和省級代理的銷售缺點，進(jìn)行糾正更改。檢查和落實零售終端還沒有執(zhí)行到位的地方。不斷完善整改。強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，提升終端銷售和品牌價值。

年度工作計劃篇8

　　新的一年已經(jīng)到來。雖然說加入公司才不長時間，很多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識和操作都不太熟悉，但這對于我做銷售的熱情絲毫沒有減半。以下是我對XX年銷售工作的一個安排。

　　一、開發(fā)客戶：

　　剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來支持的。而具體開發(fā)客戶的計劃

　　1、電話拜訪。針對需求廠家進(jìn)行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭取預(yù)約上門拜訪，使銷售工作進(jìn)一步進(jìn)行，這樣可以減少時間和成本。堅持每天不定時電話拜訪，我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累的客戶資源。

　　2、陌生拜訪。每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時間對周圍廠家進(jìn)行地毯式陌拜。

　　3、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進(jìn)行電話拜訪，然后爭取預(yù)約上門拜訪。

　　4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。

　　（2—6月將所有工作重點放在新客戶開發(fā)，同時2—3月份完成對林致佳移交給我的客戶資源梳理，進(jìn)行電話拜訪和上門拜訪，整理出一套完整的公司資料。）

　　二、產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)和積累。

　　產(chǎn)品是一個公司企業(yè)的心臟，過關(guān)的質(zhì)量還有過硬的技術(shù)知識才更具有說服力。剛加入公司不久，對公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項等相關(guān)知識缺乏足夠的了解，還有競爭對手的大致對、銷售情況及優(yōu)劣勢。這方面是迫切需要加強(qiáng)的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的`方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強(qiáng)對產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。（與其他工作同時進(jìn)行貫穿整年）

　　三、新老客戶的維護(hù)。

　　當(dāng)工作進(jìn)展到一定的時間段，手頭上會有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時間去開發(fā)客戶再到進(jìn)一步維護(hù)客戶客情。而新老客戶之間的維護(hù)又有很大的差異。相對于新客戶而言，他們可能會對我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護(hù)新客戶的時候我必須得花費大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時的電話問候和面對面溝通，這些都要在以后有新客戶的時候根據(jù)客戶情況做的跟進(jìn)和維護(hù)計劃。而對于老客戶而言，在維護(hù)時困難度較小，相對來說較容易，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護(hù)老客戶時也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)計劃。

　　四、工作時間的安排。

　　根據(jù)每月銷售進(jìn)展情況制定出詳細(xì)的工作計劃，做好月初計劃月末總結(jié)的一系列工作，制定銷售業(yè)績完成計劃，給自己適當(dāng)?shù)脑黾訅毫Γ３置總€月都有大的進(jìn)展和突破。

　　五、對自己有以下要求

　　1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有到5—8個潛在客戶。

　　2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求。拜訪后和老板匯報拜訪大體情況。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。

　　5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。

　　6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9：和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。