實用的年度工作計劃模板合集七篇

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作又將迎來新的進步，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？以下是小編整理的年度工作計劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

年度工作計劃 篇1

　　一、學生情況分析：

　　本班共有學生20名，從上學期學生學習情況來看，大部分的學生學習不夠努力,缺乏學習自覺性,主動性不高,學習方法不夠好,學習成績不理想。所以在本學期的教學中將加強對學生的學習方法的指導,讓孩子們能夠獨立的學會思考和解答,進一步加強學生的綜合能力的培養和訓練，還有抓好學習上有困難的學生教學，在教學中，面向全體學生，創設愉快情境教學，激發他們的學習動機，進入最佳學習的動態。

　　二、本冊教材分析：

　　（一）教學內容：

　　本冊教材包括下面一些內容：簡易方程、折線統計圖、蒜葉的生長、因數與倍數、和與積的奇偶性、分數的意義和性質、球的反彈高度、分數加法和減法、圓、解決問題的策略、整理與復習等。

　　（二）教學重點、難點：

　　1、使學生正確理解一些知識的形成，牢固掌握公式和方法。

　　2、能綜合運用所學的知識解決實際問題。

　　3、教學中更好地培養學生比較合理的、靈活的計算能力，發展學生的思維能力和空間觀念，提高綜合運用所學數學知識解決簡單的實際問題的能力。

　　三、本冊教學總目標及要求：

　　1 、理解分數的意義和基本性質，會比較分數的大小，會把假分數化成帶分數或整數，會進整數、小數的互化，能夠比較熟練地進行約分和通分。

　　2、掌握因數和倍數、質數和合數、奇數和偶數等概念，以及2、3、5的倍數的特征；會求100以內的兩個數的最大公因數和最小公倍數。

　　3、理解分數加、減法的意義，掌握分數加、減法，會解決有關分數加、減法簡單實際問題。

　　4、能在方格紙上畫出一個圖形的軸對稱圖形，以及將簡單圖形旋轉90度；欣賞生活中的圖案，靈活運用平移、對稱和旋轉在方格紙上設計圖案。

　　5、認識復式折線統計圖，能根據需要選擇適當的統計圖表示數據。

　　6、體會解決問題策略的'多樣性及運用優化的數學思想方法解決問題的有效性，感受數學的魅力。形成發現生活中的數學的意識，初步形成觀察、分析推理的能力。

　　7、體會學習數學的樂趣，提高學習數學的興趣，建立學好數學的信心。

　　8、養成認真作業，書寫整潔的好習慣。

　　四、本冊教學措施：

　　1、在集體備課的基礎上，還應同學科其他老師交換聽課，及時反思，真正領會教學設計意圖，提高駕御課堂的能力。教師應轉變觀念，采用“激勵性、自主性、創造性”教學策略，以問題為線索，恰當運用教材、媒體、現實材料突破重點、難點，變多講多練，為精講精練，真正實現師生互動、生生互動，從而調動學生積極主動學習，提高教與學的效益。

　　2、通過教學，對學生的學習態度和學習方法、學習紀律等方面提出始終一貫，科學而嚴格的要求。

　　3、轉變教學方法。在數學教學中，教師必須將“重視結論”的教學轉變為“重視過程”的教學，注重再現知識產生、形成的過程，引導學生去探索、去發現。

　　4、在課堂上開展小組合作學習，讓學生在一起擺擺、拼拼、說說，讓學生暢所欲言，互相交流，減少學生的心理壓力，充分發揮學生的主題性，培養學生的創新意識和實踐能力。

　　5、在教學中注意采用開放式教學，培養學生根據具體情境選擇適當方法解決實際問題的意識。如通過一題多解、一題多變、一題多問、一題多編等途徑，拓寬學生的知識面，溝通知識之間的內在聯系，培養學生的應變能、練習的安排，要由淺入深，體現層次性。對不同的學生，要有不同的要求和練習，對優生、學困生都要體現有所指導。

　　6、踏踏實實做好教學常規工作，以自己認真負責的工作態度，滿腔熱情的工作作風，虛心學習各種資料，同時爭取家長的配合，共同做好對學生的培養。

　　7、注重因材施教，進一步做好提優補差工作。讓學優生和學困生結對，達到手拉手同進步的目的。

　　8、上課時對學困生多加注意，有針對性地提問，找到他們學習上的難點，予以解決。

　　9、為了做好抓好兩頭，保住中間的工作要點，努力設計讓優生吃得飽，中等生吃得好，差生吃得消的教學手段。設計提問、設計練習、分析內容注意選擇性問題。同時明確練習題的難度的層次性，使學生有的放矢。能在較短的時間里，較好的全面的完成練習題。

　　10、加強與家長的配合，幫助潛能生從態度到習慣，從上課到家庭作業的指導形成合力。

年度工作計劃 篇2

　　為認真貫徹和落實教育局有關安全工作的指示精神，切實保障全體師生的生命安全。本年度我園的安全教育工作以幼兒園的各項工作為中心，以確保幼兒園保教工作的順利進行為出發點，以提高師生和家長的安全意識及廣泛開展安全教育活動為途徑，進一步加強各方面安全工作，堅持深入進行安全教育及檢查，做到防患于未然。現結合本園實際，制定本年度安全教育工作計劃。

　　1、成立領導小組。進一步加強安全制度建設，建立健全安全工作的管理機制，進一步明確安全工作領導小組的工作職責，完善安全工作管理網絡，有目的的制訂和修改安全工作管理制度，層層落實安全工作責任。

　　組 長：齊春燕

　　副組長：劉宇航 高艷波

　　組員：李銀賀孫艷麗 謝園秋 張宇寧 萬靜 范洪菲 劉麗波

　　2、每位教職員工都應該清醒的認識到安全工作是幼兒園教育工作中的重中之重，是確保幼兒園保教活動正常進行的.基礎和保障。因此，全體教職員工必須提高認識，認真履行自己的職責。領導小組成員必須加強安全工作的監督與檢查，做好幼兒園安全教育活動的組織實施，經常性對園內場地、設施等方面的安全進行檢查維修，對幼兒、教師的飲食衛生進行監督，以及時發現不安全隱患，防患于未燃。

　　3、繼續做好與各部門的安全工作責任書的逐級簽定工作。進一步落實專人具體負責兒童的安全工作，使安全工作責任層層分解、責任到人，形成齊抓共管的良好局面，為全園師生營造一個安全、安靜、和諧、健康的成長環境。

　　4、安全教育工作領導小組成員要定期布置自查安全工作，實行安全工作自查制度，各部門、各人員要認真仔細地檢查并做好記錄，發現問題要及時報告、整改，排除不安全隱患，防止事故發生，確保幼兒園師生人身安全和公共財產不受侵害。加強相關業務的學習，提高各崗位工作人員的安全意識和應對能力，進一步明確各自的職責。同時把安全工作列入到全園教工的日常工作考核范圍內，將安全工作作為教師師德考核的標準之一。

　　5、班主任要細心、耐心呵護每一個孩子，不要讓幼兒因此而受到各種傷害。每天要關注本班幼兒的出勤情況，及時了解情況，關注幼兒的身體健康情況，對于帶病入園的幼兒需特別注意其飲食和用藥，發現幼兒身體有異，及時聯系家長帶回孩子到醫院就診。

　　6、加強日常值班和節假日值班制度，做到定人、定崗、定責并保持通訊工具暢通。值班老師要做到眼亮、耳聰、腳勤、手快，若發現不安全事故，應及時做好傷口處理，并及時上報、及時與幼兒家長取得聯系。值班老師在完成自己的工作職責時要認真做好交接班工作，堅決杜絕無人值班的空暇。其余老師要時刻關注身邊的每一位幼兒，關注身邊的每一件事，不分你我，共同為園內的安全工作負責。

　　7、“看好自己的門，管好自己的人” 。每天值班要老師在幼兒入園、離園開門時要堅守崗位，把好門關，嚴禁幼兒獨自出門回家，絕不漏放一個孩子;在接送孩子乘車時要清點人數，要教育孩子有秩序，以防撞傷，摔傷。

　　1.加強安全教育，牢固樹立安全意識。重視幼兒安全工作，在教師、幼兒中牢固樹立安全意識，及時消除多種安全隱患，防止意外事故的發生。我們要求各班制定全面、詳細的安全教育計劃。在三月份“安全教育月”中，各班開展“安全在心中”主題教育活動，強化班級教師的安全意識，學習防毒、防水、防火、防傳染病等安全常識及自救方法。四月份，在幼兒中開展交通安全知識宣傳教育活動。努力提高師生、家長的安全意識。

　　2.創設有關安全教育的活動環境，結合一日活動各環節，對幼兒進行衛生安全教育并開展相關的活動，使幼兒掌握一些自我保護的技能，提高幼兒的保護能力。

　　3.在活動中滲透有關的安全知識，讓幼兒知道110、120、119緊急呼叫電話的號碼和用途，遇到緊急情況，能呼叫求救，最大限度地消除不安全因素。

　　4.積累有關安全教育的資料，提高安全教育的科學性。

　　1.定期維護園舍設施，為幼兒園實施安全管理提供保障。

　　2.嚴格按要求聘用符合任職資格要求、身心健康的炊事員、保育員。

　　3.嚴格執行衛生安全消毒制度，每周對幼兒的玩教具按要求進行清洗、消毒，每周為幼兒曬被褥等。

　　4.嚴禁使用有毒有害的玩教具，嚴禁使用有毒有害材料制作玩教具，注意各類環境創設的安全性。

　　5.加強食堂飲食衛生安全的管理，嚴防食物中毒事故的發生。

　　6.加強衛生保健安全管理，要求幼兒每天晨檢率達100%。

　　7.加強幼兒在園服用藥品的管理，根據家長的服用要求，確保服藥及時、準確，嚴禁錯服、漏服現象的發生。

　　三月份：

　　1、制定安全教育工作計劃

　　2、各班開展“安全在心中”主題教育活動，強化班級教師的安全意識，學習防毒、防水、防火、防傳染病等安全常識及自救方法。

　　3、對全園各項設施進行全面的安全大檢查，有安全隱患要及時排除。

　　4、建立健全“三級值班”制度，要求有關人員必須認真填寫、記錄。(外來人員記錄)。

　　四月份：

　　1、在幼兒中開展交通安全知識宣傳教育活動。努力提高師生、家長的安全意識。

年度工作計劃 篇3

　　基于單位綜合辦公室職責和近一年的工作情況，結合單位發展計劃，制定本工作計劃。

　　20xx年綜合辦公室的工作方向：

　　(一)努力加強自身素質和業務水平的提高，切實起到表率作用，做到以理服人、以德服人、以能服人;

　　(二)努力提高理論水平，從根本上解決思想認識和覺悟的不足;

　　(三)努力提高管理水平，全面提升辦公室的.組織、協調、溝通、督促能力;

　　(四)努力改進工作方法，提高工作效率;

　　(五)營造團結互助、傾力協作工作氛圍;

　　(六)加快規范制度建設，使各項工作有序、高效開展;

　　(七)建立辦公室工作會議制度，并邀請各部門負責人參加，開誠布公的進行面對面的溝通以及時改進工作作風;

　　(八)建立辦公室工作學習制度，及時掌握各類文件精神和業務知識，樹立良好的服務意識，更好的為各部門提供順利開展各項工作的條件。

年度工作計劃 篇4

　　20xx年，人事培訓部工作在副總經理黃奕強的領導下，在人事工作日益繁重，酒店管理標準提高的形式下，通過部門全體員工的共同努力，取得了一定的成效。人事培訓部工作主要從以下幾個方面開展：

　　一、員工招聘、入職、離職

　　20xx年度XX市區及廣東省各地普遍存在“招工難”現象，特別是服務性行業及酒店業尤其突出。為滿足酒店的經營需要，保證各部門的用工人數及運作，人事培訓部加強招聘力度，通過以現場招聘會為主，兼顧網絡、報刊、職介推薦及學校學院招聘等，甄選酒店需求的人才，全年度共辦理入職員工598人次，辦理離職員工609人數。各月份明細詳見附表(20xx年度每月入/離職明細匯總表)。

　　二、員工變動、違例情況、好人好事

　　一年來，人事部為員工辦理的變動，包括職位晉升、薪金變動、崗位調整共416人次，20xx年員工違例人員共173人次(其中甲類過失88人次、乙類過失63人次、丙類過失22人次)。在好人好事方面，人事部共為178名員工頒發“好人好事獎章”，并且為得獎人員給予50元至200元的獎勵。每月明細詳見每月人事部呈送總經理室“變動/晉升、違例、獎勵人員情況表”。

　　三、員工培訓

　　20xx年開展的培訓內容包括：新員工入職培訓、員工在崗技能培訓、消防培訓、初級衛生救護培訓、服務意識培訓、中西餐服務程序培訓、宴會服務程序培訓等。采用培訓的形式：人事部培訓部安排的內部培訓，包括各部門管理層對員工進行內部管理和工作技能培訓、輪崗培訓及以老帶新培訓，以及員工自我培訓(讀書、工作總結等方式)等。

　　四、人事培訓部各分部工作總結

　　1、人事部辦公室

　　人事部辦公室現在人員(包括培訓部)7名，為更好完善辦公室人員各司其職，提高工作效率，我部對各個人員進行工作重新分配，并用書面形式確認工作負責內容。人事部還積極配合酒店實施的“新人員編制及新工資方案”。

　　人事部在20xx年度辦理員工雜費繳款費用合計為￥4865元。每月詳見附件“20xx年度員工雜費收益表”。

　　2、員工食堂

　　員工食堂是酒店員工每天用膳就餐的`場所，員工食堂在職人員20名(編制23名)，每天提供一日四餐確保完成約1400人次的用餐任務。員工食堂除酒店員工就餐外，還有酒店編外人員、天馳旅行社人員及臨時人員就餐。

　　20xx年度員工食堂費用支出總計為￥1107934元，20xx年度收費合計為￥173108元，20xx年食堂實際總費用為￥897806元，每月平均為￥71817元。餐次平均每月為37494次(含高級餐廳及普通餐廳)。明細詳見附表“20xx年員工餐廳實際物料采購、用餐餐次匯總表“及“20xx年度員工食堂現金收入報表”。

　　20xx年11月29日員工食堂發生火情小事故，但在黃副總的領導下，在餐飲部大力支持下，員工食堂保持正常運作，確保員工的膳食安排。于20xx年1月12日員工食堂經維修已經正常使用。

　　3、員工醫務室

　　醫務室是酒店配套服務場所，24小時營運，現在醫務人員5名(編制6名)，除對酒店客人服務外，醫務室還服務于酒店員工。

　　20xx年度醫務室醫療費用：藥品自購數額為￥32924元;客人醫療收入數為￥15804元(其中藥品成本數額為￥3210元);員工醫療自用數額為￥31193元(其中員工超額醫療費收入為￥3364元);12月底醫務室藥品期未盤存數為￥14126元。每月明細詳見“醫務室醫療費用20xx年底報表”。

　　4、員工附屬樓/更衣室

　　員工附屬樓是員工住宿場所，位于酒店對面附屬樓;員工更衣室是員工存放制服及更衣場所，位于酒店b2樓層，附屬樓和更衣室現共有員工15名。員工三班輪值工作。員工附屬樓共9層，共有宿舍房150間，其中經理套房24間、倉庫房14間。現開放作為員工宿舍的樓層有6層，其它樓層主要是原酒店籌備辦公室、保安機動房、樓下作為倉庫使用。

　　宿舍居住人員包括：酒店編內員工、編外人員(桑拿技師、公主dj)、天馳旅行社人員、實習生、臨時幫工人員及其它外來臨時住宿人員，員工附屬樓常住人員約390人，其中經理級以上人員18人，實習生110人，編外人員78人，如遇宴會幫工或雙休日幫工，在住人員約480人。

　　20xx年度宿舍房租收益合計為￥367878元。

年度工作計劃 篇5

　　一、市場開拓

　　根據目前的公司產品理念及價位，首先必須給產品定好方位，一個好的方向才能確保公司產品的良性發展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉變，紅酒行業終端市場已經開始轉變成為廠家競爭的主要戰場，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳，必須在服務與革新上有突破。鑒于公司現在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結合才開拓出適合公司發展的市場。

　　二、產品銷售

　　根據公司與店的具體情況制定年銷售任務，月銷售任務，再根據市場的具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務，并在銷售完成任務的基礎上，提高銷售業績。對與完不成的店面，要進行總結和及時的調整。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項根據市場情況及時間段的實際情況進行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。

　　三、客戶管理及維護

　　針對現有的終端連鎖店和代理商客戶進行有效管理及關系維護，對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化和公司產品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經銷商負責人的基本情況并建檔進行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計劃及促銷方案。

　　四、品牌及產品推廣

　　品牌及產品推廣在20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣促銷活動，促進品牌的知曉度，培養品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網絡、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　五、終端布置

　　終端銷售渠道網點的建立普及會大量增加，根據此種情況設計部必須隨時、隨地積極配合銷售業務部門的工作，積

　　極配合連鎖店店面和店中柜公司產品形象的建設，進行統一、整齊、合理、規范的.產品形象陳列，可按公司統一標準。積極針對終端促銷、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。有公司具體負責人負責制定終端布置標準。

　　六、促銷活動的策劃及執行

　　促銷活動的策劃與執行主要是在銷售中進行，提升產品淡旺季的銷售量，促進公司產品的市場占有率。第一嚴格執行公司的銷售促銷活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動，靈活策劃調整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品及市場資源優勢，突出活動重點的策劃優勢與劣勢。

　　七、團隊建設、團隊管理

　　紅酒品牌的競爭在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰、價格戰、渠道戰等等，但是他們忘記了企業運營的本質。不論一個企業的資金實力有多強也不論他的資源有多深厚，那一切資源的操縱者始終是人!紅酒行業這些年一直追求服務的差異化，那么一個好的銷售團隊更是必不可少，傳統的團隊建設讓很多企業精疲力竭，而且并沒有發揮出團隊的作用，擁有一個有出色的團隊在未來的紅酒競爭中才能夠真正地決定企業的興衰。工作計劃

　　團隊建設：好團隊是能讓每一位隊員都有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團隊里面成長，二是能跟隨團隊有一份好的收入。具備這兩點之后建立團隊就要考慮到人力的合理利用，亂用不僅造成公司資源浪費，而且會影響到團隊的成長與凝聚力。

　　團隊建立分四個階段，第一階段:選取銷售核心人員：區域經理、區域經理負責開拓市場，并負責市場服務。第二階段：團隊管理，每一支團隊都以區域經理為主，由區域經理負責工作調配與團隊文化的建設。有力的執行公司產品的銷售工作。第三階段：團隊培訓分為公司培訓與區域經理培訓兩部分，公司制定月度培訓計劃，培訓公司文化理念、產品知識、專業知識、心態引導，銷售經理每周負責培訓銷售技巧及對手優劣勢分析，增加團隊凝聚力。第四階段：團隊攻擊力的形成，戰利品來自一場又一場成功的戰斗來獲得。

年度工作計劃 篇6

　　今年以來，我部緊緊圍繞各級農業農村工作會議精神，結合縣委、縣政府“四爭一搶”工作任務，以周例會、月計劃的賬單式工作思路來進行工作總結和安排部署，適應新常態，搶抓新機遇，狠抓落實，各項工作進展順利。

　　一.xxx年工作完成情況

　　我部確定了“一核兩園三亮點，四項改革促發展”的工作思路，并圍繞這一思路開展各項工作，取得一定成績。

　　（一）美麗鄉村建設工作

　　xxx年美麗鄉村項目區包括宣風鎮竹垣村、吐霞村、栗灣村開展建設，總面積達3.2平方公里，主要圍繞“一軸兩街三村四園多基地”的總體思路安排建設項目。

　　一是農村產業發展。主要圍繞竹垣火龍果基地，完成了停車場建設（竹垣村火龍果基地旁）面積1300m2，游客接待及產品展示廳4000m2，火龍果基地鋪設瀝青路面，建設了木質文化藝術長廊200余米，新修和維修排灌渠道3800米，新修硬化機耕路2500米，綠化苗木達5萬余株，新增了火龍果基地鋼架種植大棚230畝。二是居住條件改善。完成了房屋立面刷白161棟、1.6萬m2，其中竹垣村109棟、10300 m2，栗灣村52棟、5700m2。三是完善基礎建設。新修了320國道至石斛基地的水泥路面硬化。四是服務中心建設。在竹垣村委會一樓，建立了便民服務中心，設置了包括美麗鄉村展示廳、實景沙盤，惠農業務廳、農村e郵電商平臺、愛心超市、農家書屋等功能區。五是特色文化建設。目前繪制了文化藝術墻繪畫15副1200余 m2，竹垣以歷史名人、宣風谷酒等傳統工藝畫風格為主；吐霞以水岸、瓜果等農家風格為主；栗灣以花卉苗木綠色風格為主。

　　（二）新農村建設工作

　　今年省批復我縣新農村點55個，其中20個中心村點安排在6個村，一般點35個，包括21個自建點，在布點安排上，以320國道為主，輻射武功山旅游公路、蘆南公路，大富路沿線。

　　一是村點一體規劃。握緊“三線兩庫三區”（三線：武功旅游公路沿線、滬昆高速公路沿線、320國道沿線，兩庫：山口巖水庫、鍋底潭水庫，三區：武功山風景區、工業園區、現代農業示范區）總體布局盤。聘請了萍鄉圣域規劃設計院，對中心村點的集鎮以及干道，按照布局要求，進行了房、渠、管線、綠化、活動場地等一體規劃設計。二是督查觀摩定期開展。6月份開展新農村建設啟動情況督查；9月份開展“六改”和“三綠一處理”專項督查，11月份組織了全縣鄉鎮相互交流觀摩。三是宣傳力度持續不斷。4月16日，召開了全縣新農村建設培訓班，邀請專家對新農村建設相關知識和建設要求進行了講解，同時，將“干部技能化、農民知識化”結合到新農村建設中，縣委農工部專門編制了《農業基礎知識讀本》，發放到參與培訓的人員。四是設施建設力度大。共拆除危破房、空心房、破舊欄廁面積2.87萬m2，統一墻面貼瓷磚、刷白達353棟、4.26萬m2，農民自我建新房面積1.71萬m2，拆舊后整理還耕面積0.81萬m2。共完成或在建農民健身休閑為主的文體廣場37個，安裝了健身器材265套，led太陽能路燈330余盞，部分村點還設了羽毛球場、門球場，極大的豐富了農民群眾的文體生活。五是“三改”及“10+4”工作進展快。全縣新農村建設點完成改廁2795戶，完成任務數95%；改水2942戶，完成任務數100%；改路41.7公里，通村主干道硬化100%，入戶路硬化達98%，中心村點農家書屋（圖書室）、文化廣播室、文體活動場所、便民超市、金融服務網點等“10+4”配備已基本到位。六是亮點打造有成效。宣風鎮竹垣村農民街、新泉鄉移民村廟下、上埠鎮渙山村渙塘、張佳坊鄉楊佳田村橋邊、源南鄉龍泉村桐子坪等一批新農村建設成效明顯。

　　（三）農村生活垃圾治理工作

　　圍繞“兩年提前驗收”的目標，按照“三合一處理模式”、“12345工作措施”開展各項工作。目前，該項工作被省、市評價為“七個有”（有基礎、有強度、有隊伍、有機制、有目標、有行動、有成效）。

　　一是制定了工作措施。制定了《XX縣農村生活垃圾治理實施方案》，出臺了《網格管理方案》、《考評考核辦法》《資源化利用實施方案》等一系列具體措施，抽調了4名專職人員和9名巡查員，推進和巡查農村生活垃圾治理工作。二是加強了宣傳發動。共印發了垃圾分類處理常識宣傳貼圖10萬份，制作了農村生活垃圾治理工作指導手冊500冊，印發了《致全縣農民朋友的一封信》4.7萬份,編制了生活垃圾治理工作信息群發短信3次計2萬余條。制作了《蘆溪謠》《農村垃圾分類宣傳片》和《匯報片》等視頻資料。開通了“蘆溪三農”網站和“美麗蘆溪·留住鄉愁”農村清潔工程電視專欄，已播出6期。三是配備了設施隊伍。配備了農村保潔員754人(其中通過公益性崗位配備144人)，全縣拆除敞口老式垃圾池158個，統一更換了的垃圾箱(桶)2320個，新添置掛臂式清運車8輛、車載垃圾箱336只，灑水車4輛，壓縮中轉車1輛，新建垃圾焚燒爐7座，農戶統一配發了垃圾桶4.2萬余只，鄉鎮建立壓縮中轉站5座。四是啟動了垃圾分類模式。在長豐鄉宗里、磨橋，新泉鄉河坑，南坑圭田學習永興方法，建立垃圾分類屋，試點垃圾分類處理。與XX縣再生資源回收開發有限公司合作，已在上埠鎮鴨塘村、南坑鎮南坑村等建立了回收網點21個，并已選址在320國道邊(更田村境內)開始建設收集屋專門集中處理廢電池。五是開展了陳年垃圾整治。全縣上下已開展了多次陳年垃圾治理，共出動人次已達7.5萬，清理垃圾場(坑)360個，清運垃圾5790噸。六是加強了督察暗訪。由縣委督查組、縣清潔辦、縣電視臺組成的生活垃圾治理專項督查組，采取了不定時間、不定鄉鎮、不定路線的方式開展督查，并已下發整改通報7期。

　　（四）農業綜合開發工作

　　今年農業綜合開發工作突出特色、注重實效，在加強農業基礎設施建設、推進現代農業建設、促進農民增收和農村經濟社會穩步發展等方面取得了明顯成效。

　　一是積極爭取項目資金。為爭取農業綜合開發項目和資金，我們對國家的農業綜合開發政策進行了認真研究分析，明確項目申報方向，積極與省市主管部門聯系溝通，通過努力，申報爭取項目4個，到位資金908萬元。二是認真實施20xx年項目掃尾工作。土地治理項目共完成投資1224萬元，其中中央財政資金816萬元，建設高標準農田0.91萬畝，水利項目25處，疏浚襯砌渠道26.24公里，修建機耕路6.8公里，整治山塘2處、900平米。產業化項目圍繞現代農業示范園區重點打造了火龍果基地，并抓好了投資180萬元（其中財政資金70萬元）的“XX縣3萬平米標準化蘑菇種植基地建設項目”、投資105萬元（其中財政資金70萬元）的“XX縣600畝草本咖啡種植基地改擴建項目”以及投資1025萬元（其中財政資金476萬元）的“XX縣年產10萬頭綠色杜仲生豬養殖擴建項目”的建設。三是嚴格實施20xx年度項目。土地治理項目方面，主要集中在宣風鎮和銀河鎮，該項目主要建設內容是：水利項目11處，開挖疏浚渠道30.45公里，襯砌渠道30.45公里，修建機耕路3.6公里，修建山塘3處，目前項目進展順利。產業化項目方面，向省申報獲批兩個產業化財政補助項目，XX市豫章現代農業發展有限公司的“年出欄1萬只優質黑山羊養殖基地改擴建項目”正處于緊張施工中，計劃20xx年8月份完成項目建設任務竣工運行；江西省XX縣宣風鎮栗灣農民專業合作社的“800畝花卉苗木生產基地改擴建項目”已完成工作進度60%，計劃20xx年2月竣工驗收并投產。

　　（五）農村稅費改革工作

　　一是一事一議項目建設，安排一事一議項目98個，建設內容涵蓋村組道路、小型水利設施，農村垃圾處理，村民活動場所等內容，完成投資701.9萬元，其中財政安排獎補資金415萬元，村集體和社會籌資286.9萬元。共修建村組道路8.5公里，農村水渠7.8公里，群眾活動廣場9個，安裝鄉村路燈86盞，安全飲水設施6處。項目質量合格，美觀實用，幫助廣大農村群眾改善了生產生活設施。二是財政惠農信貸通工作，向省、市申報并獲得批準，財政惠農信貸計劃8060萬元，全年累計完成信貸任務8060萬元，超出省考核我縣指標任務760萬元，超出10.4%，推進效果列全市第一。爭取到省市財政風險補償金604.5萬元。全縣共有200余家農業經營主體獲得貸款支持，較好幫助他們解決融資困難，助推我縣現代農業壯大發展。三是“一村一名大學生工程”招生工作，20xx年繼續積極組織“一村一名大學生”招生報名工作，讓更多優秀農業從業人員接受高等教育。今年共審核學員27名報名江西農業大學函授學院，其中本科專業9名，大專18名。江西廣播電視大學遠程教育正在招生之中。與縣黨校一起建立并完善宣風沂源、竹垣、栗灣、新泉鄉移民村等四個“一村一”實踐教學基地，宣風沂源教學基地被評為省示范基地。

　　（六）中心工作

　　一是四爭一搶工作，我部爭項爭資已落實項目資金3900萬元，較去年同比增長85.7%，圓滿完成了縣委縣政府下達的爭資任務。二是文明創建工作，通過公益廣告、掛橫幅、貼標語、發公開信等多種方式進行宣傳發動，使創建工作深入民心，在定期組織開展每周五的衛生志愿清掃活動的同時，開展了重點路段衛生清理活動40余次，出動300余人次，責任區內整體環境、秩序得到大幅提升。三是精準扶貧工作，今年省批復我縣新農村建設點55個，其中18個新農村建設點安排在十二、十三五規劃期間的貧困村。我部對掛點幫扶的銀河鎮鄧家田村進行了新農村建設點項目資金30萬元，一事一議獎補資金5萬元，并捐贈了電腦、桌椅等價值5000元物資。四是賬單式管理工作，探索出賬單式管理“六步曲”工作思路，嵌入民主決策、媒體宣傳“二重伴奏”特色元素，完善三類制度靠前指揮，實現了賬單式管理的常態化，促進了各項工作落到實處。五是招商引資工作，與XX市君巨美科級有限公司簽約了5000萬元的宣風鎮馬塘村的生態有機農業建設項目，與XX縣黃興鎮鑫壯苗圃簽約了30000萬元的竹垣、吐霞村花卉苗木種植項目，與廣東從化火龍果協會簽約了5000萬元的竹垣村火龍果種植項目。六是黨建工作，政法綜治方面，在工作中發現矛盾糾紛立即處理，不拖延，對來部業務咨詢的通知，我部的領導及相關人員對其做到熱情接待和耐心解釋，根據相關政策規定，盡量給予圓滿答復。廉政建設方面，開展了盧德銘烈士陵園祭掃活動，組織進行廉政司法考試，在單位醒目位置懸掛廉政標語與圖片，提高廉政氛圍。書香蘆溪工作方面，我部設立閱覽室，用于機關干部學習，并出版《蘆溪三農》、《三農工作調研文集》一系列書籍。七是機關建設，制度建設方面，我部編排了單位制度匯編，對考勤、值班、財務、學習宣傳、“四爭一搶”等方面進行規范。學習方面，全體機關干部不定期進行集中學習，并每半年進行一次學習筆記評比，提升了干部素質。

　　二.xxx年工作打算

　　思路清則方向明。歲末年終，能否認真分析面臨的新形勢，高起點謀劃好明年工作，確定切實可行的工作目標，制訂扎實有效的工作措施，對于做好新一年的'工作，全力推進“山水之城·美麗蘆溪”建設，具有至關重要的意義。現將明年工作打算匯報如下：

　　（一）著力抓好美麗鄉村試點項目建設

　　一是房相美化：重點完善竹垣農民街、栗灣新街房相改造，即立面刷白掃尾、統一商戶門面招牌、統一黛瓦飄檐。二是融入文化：打造健航三寶文化園，主要按照“一線三區四站”設計規劃進行建設，項目在20xx年5月份前完工。建設百果園，在火龍果基地對面，吐霞村境內百果園基地，主要扶持基地內基礎設施建設。三是設施硬化：做好健航實業文化園、火龍果基地、石斛基地接320國道竹垣農民街的道路硬化。四是環境凈化：主要在竹垣村境內建設生態污水處理設備，包括人工濕地+生物過濾塔設備建設，以及配備智能化環保公廁。五是路燈亮化：沿國道兩側安裝“中國紅”樣式路點亮化。六是環境綠化：做好竹垣村街道兩邊種植12公分以上桂花樹綠化。七是智能化：與移動公司合作建設XX縣美麗鄉村無線視頻監控系統。在竹垣、吐霞、栗灣各建立4個視頻直播點（共12個），通過pc端和手機端對各監控地點進行實時圖像觀看，打造讓村民就地市民化的新農村升級版。

　　（二）著力抓好中心村“六項重點”工作

　　一是著力抓基礎建設建設。抓好中心村建設“六項重點”，為中心村配置“10+4”基本公共服務設施和“七改三網”等硬件設施建設。做好一般點和自建點“三項建設”任務，因地制宜發揮地方特色和優勢，敢于探索創新，打造一批有特色、有品位、上檔次的新農村建設示范亮點。二是加強村點理事會建設。抓好理事會辦公場所建設達到“八個有”即有會議紀錄、有牌子、有桌凳、有制度、有臺帳、有產業規劃含花名冊、有投工投勞花名冊、有規劃冊）。三是規范新農村賬務工作。按照新農村建設資金管理要求，積極規范鄉鎮代理室新農村建設資金轉賬建設，理事會資金臺賬建立，確保新農村建設資金專款專用。

　　（三）著力開展“美麗蘆溪·留住鄉愁”農村清潔工程

　　一是推進“三合一”處理模式。即：分類減量+資源化利用+環衛一體化“三合一”處理模式，并力爭在全省全市做出亮點，形成蘆溪經驗，并順利完成省、市驗收。二是進行農村“六亂”整治。即：整治垃圾亂倒、污水亂排、桿線亂拉、廣告亂貼、車輛亂停、攤點亂擺等“六亂”。三是抓好城鄉結合部整治。明確劃分責任，抓好鄉鎮與鄉鎮、村與村交界地衛生死角地帶的整治。 四是極探索社會化服務問題。探索并實現對全縣城鄉生活垃圾“統一收集、統一清運、集中處理、資源化利用”，打造管理標準化、運作市場化、隊伍專業化、機制常態化、發展產業化的城鄉環衛一體化運作模式。

　　（四）著力抓好農業綜合開發項目建設

　　一是做好xxx年土地治理項目的組織實施工作。全面提高項目建設水平，嚴格實行項目公示制，監理制，縣級報賬制，確保xxxx年xx月底以前高質量完成全部建設任務。二是做好20xx年農業綜合開發土地治理項目申報工作。 計劃上報xxxx年度土地治理項目2個，預計引進財政資金800萬元，按上級要求，及時完成項目可研報告、實施方案等材料上報，積極爭取項目盡快開工建設。三是好20xx年農業綜合開發產業化項目申報工作。要打造基地和產業化亮點，重點抓好健航（三寶休閑園）、宏廈花木的基礎設施建設，重點扶持花卉苗木和休閑農業的發展。

　　（五）著力抓好農村稅費改革工作

　　一是一事一議工作。要廣泛聽取群眾的呼聲，使20xx年的一事一議獎補項目的布點能順民意，滿民心，并加強項目管理和資金監管，確保工程質量和資金專款專用，切實幫助廣大農村改善生產生活環境。二是財政惠農信貸通工作。繼續做好農業經營主體的貸款授信審批及貸款發放，努力做好貸款風險防控，完成省、市下達的信貸任務，為我縣農業經營主體解決融資難題，助力現代農業發展。三是“一村一名大學生工作”。對于已畢業的學員，我部將隨時掌握和了解學員的創業動向，關注學員創業情況，破解創業難題，滿足學員需求，增添創業動力。

　　xxxx年，我部將緊緊圍繞縣委、縣政府工作目標與要求，明確思路、創新方法、落實舉措，做好縣委、縣政府“三農”工作優秀“參謀部”。

年度工作計劃 篇7

　　在羅列的超市年度銷售工作計劃中有八方面內容：

　　第一、經營業績穩步上升，銷售突破億元大關。實際銷售完成年度考核計劃的130％，同比增長15％，所實現的純利同比增長381％。確立了武商建二在青山區域市場的領先市場地位。經營調整成效凸顯。全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓。打造20個百萬品牌和引進10個成熟品牌的兩手抓工程，有21個品牌實現了銷售過百萬的業績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區域領先優勢。

　　第二、服務體系不斷完善，現場管理成效斐然12年建二狠抓現場管理，全面推行親情式服務體系，在一線員工中開展服務意識的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。

　　第三、執行觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以打造企業執行力為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規模的.輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。

　　xx年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業發展的問題：

　　問題一：經營結構與發展目標不協調的狀況依然非常明顯。

　　問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。

　　問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發展。

　　問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。

　　問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。問題六：供應商渠道的整合在12年雖有改變，但效果并不明顯。20xx年，青山周邊區域的商業競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品

　　貿的整裝待業，后有青山百貨的步步緊追，我們xx年工作計劃中的重點將是以下幾個方面：

　　一、抓春節市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。

　　二、準確把握市場定位，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。

　　三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。

　　第四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為12年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。

　　第五、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。

　　第六、狠抓渠道優化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

　　第七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷12年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。

　　第八、實施員工素質工程，實現人才發展戰略轉型xx年，我們將加大企業人才的培養和儲備力度，實施培訓五個一工程。同時，加大企業制度的執行力度，進一步規范全場員工的工作行為，形成和諧、規范的良好工作氛圍。

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