【推薦】年度工作計劃范文匯總7篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，該好好計劃一下接下來的工作了！計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編精心整理的年度工作計劃7篇，歡迎閱讀與收藏。

年度工作計劃 篇1

　　西南市場做為中國西部大開發(fā)的重要陣地，很多大、中型國際企業(yè)也毫不猶豫的選擇了這樣機會，扎根西南，同時高薪人才和高薪老板是中、高檔化妝品的又一次良好的銷售機會，同時也是各大國際知名化妝品展示銷售的機會。但誰輸誰贏，暫切不論，關(guān)鍵看誰的營銷策略制勝、誰的銷售渠道穩(wěn)定。

　　那么作為國際知名面膜品牌---維肌泉怎樣打開西南之門呢又怎樣擁有一席銷售突破陣地呢作為該品牌，首先我們要進行清晰的認(rèn)識，在西南地區(qū)，該產(chǎn)品的知名度不高，是一大弱點，同時沒有很多消費者嘗試購買使用過，所以在90---300元的面膜產(chǎn)品，如果沒有好的銷售渠道、沒有好的包裝和質(zhì)量效果、同時沒有配備完善的銷售策略，是很難打開銷售局面的。所以在產(chǎn)品進入市場之前，我們先要進行市場的具體分析，再根據(jù)產(chǎn)品特點和消費市場制定相匹配的銷售策略。方可減小銷售投入風(fēng)險，確保占領(lǐng)一席陣地。

　　首先對產(chǎn)品消費對象來講，西南市場屬于潮濕氣候，消費者對面膜產(chǎn)品不是護膚過程中重要的選擇品，選擇對象應(yīng)該對自己皮膚要求完美、進行科學(xué)護理保養(yǎng)且擁有一定消費能力的消費者，那么這類消費群體大部分生活在一級城市和重要的`二級城市、部分的三級城市。所以我們必須針對消費群體來制定策略和渠道。

　　其次我們對渠道的策略應(yīng)該針對消費群體來制定，零售網(wǎng)絡(luò)我們必須重點針對西南的一級城市和二、三級城市有化妝品有相當(dāng)影響力的化妝品專賣店、商場、美容美體護理店，因為消費者是注重生活品味和時尚的人，所以她們對購買渠道也是有很重要的選擇、那么我們選擇的渠道必須是有知名化妝品銷售的品牌連鎖店等等，加上利用渠道進行推廣也容易提升產(chǎn)品的購買力和影響力。如四川美樂、藍天時尚、瀘州金甲蟲、三商、貴州的廣明日化、興義的顧氏日化、云南的佳佳美妝、艷麗日化等一定是我們的重點談判對象。因為他們是我們的重要突破銷售口，更是高消費者重點的光顧對象。

　　那么對代理商的選擇對象，我們首先要對代理商進行分析，

　　一，他對以上的銷售網(wǎng)絡(luò)有一定興趣和客情關(guān)系。

　　二、具有一定的資金實力。

　　三、具有良好的品牌推廣意識，因為他們要將在西南區(qū)域?qū)⑦�不知名的面膜產(chǎn)品銷售好，必須投入一定的精力來進行產(chǎn)品的推廣。

　　四、必須具有一定銷售團隊和培訓(xùn)教育團隊。因為維肌泉的銷售必須要進行系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)和產(chǎn)品推廣教育零售商團隊。

　　五、具有誠信經(jīng)營理念和長期的經(jīng)營打算。所以選擇好了代理商等于成功了一半，對代理的選擇我們必須進行細致挑選。

　　對于產(chǎn)品的推廣，做為在西南區(qū)域還不知名的面膜產(chǎn)品要想在零售終端得到良好的銷售，我認(rèn)為要制定良好的銷售策略，分五個階段來進行:

　　1、 省級經(jīng)銷商建立期：這個階段重點開發(fā)四川、云南、貴州、重慶、西藏的省級代理商，在三到四個月全部完成。建立第一渠道基礎(chǔ)，找到產(chǎn)品的輻射點。

　　2、零售渠道建立期：這個階段首先要指導(dǎo)省級代理商極其銷售人員、促銷隊伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判、怎樣說服零售商去接受產(chǎn)品、拿出資金和陳列位置銷售面膜產(chǎn)品。怎樣去簽定合同。先開發(fā)哪些零售商、后開發(fā)哪些零售商。怎樣確定合作方式等等。

　　3、產(chǎn)品銷售培訓(xùn)期：這個階段首先要指導(dǎo)省級代理商極其銷售人員、促銷隊伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判，怎樣讓零售商的人去銷售產(chǎn)品、陳列產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品、怎樣服務(wù)消費者。什么樣的推廣方式適合什么樣的零售商，以及產(chǎn)品的功能特點和獨特之處。

　　4、產(chǎn)品的推廣期：這個階段是給零售商帶來最大利潤的階段，而利潤來自產(chǎn)品的銷量，關(guān)鍵又在我們是否制定了合理、有效的推廣方式，所以在推廣一個大家不熟悉的面膜產(chǎn)品，我們除了展示和試用以外，我們更要提升品牌價值，因為這些消費者不但要購買好質(zhì)量的產(chǎn)品，更需要有品牌價值的產(chǎn)品，我們必須面對市場、重點圍繞產(chǎn)品和具體的市場制定不同階段的產(chǎn)品推廣活動和服務(wù)活動。特別是在夏季的旺季季節(jié)，我們選擇1—2款低價位的產(chǎn)品進行品牌滲透。因為靠低價位的產(chǎn)品滲透品牌影響力、高價位產(chǎn)品拉動產(chǎn)品的特色服務(wù)和功能服務(wù)，產(chǎn)生更高的品牌魅力價值。

　　5、產(chǎn)品終端陳列、渠道整理期、強化重點網(wǎng)絡(luò)：這個階段我們要進行網(wǎng)絡(luò)的整合、太差又銷售不好的網(wǎng)絡(luò)既費人力成本、又影響產(chǎn)品的品牌魅力，甚至對網(wǎng)絡(luò)帶來負面的影響，所以我們必須分析每個網(wǎng)絡(luò)的銷售情況，進行有效的整合。建立適合零售商的銷售策略。同時尋找公司和省級代理的銷售缺點，進行糾正更改。檢查和落實零售終端還沒有執(zhí)行到位的地方。不斷完善整改。強化網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，提升終端銷售和品牌價值。

年度工作計劃 篇2

　　(一)銷售工作策略、方針和重點

　　為確保銷售工作具有明確的行動方向，保證銷售工作計劃的順利開展和進行，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。

　　1、銷售部工作策略：

　　要事為先，步步為營;優(yōu)勢合作，機制推動。

　　要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;

　　步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規(guī)劃和安排，做到有計劃的層層推進。

　　優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團體做貢獻;

　　機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制，通過機制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。

　　2、銷售部工作方針：

　　以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。

　　3、銷售部工作重點

　　1)規(guī)劃和實施銷售技能培訓(xùn)：強化銷售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷售人員成長機制。

　　2)強化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性和銷售的針對性(每接待一個客戶都需要策略)。

　　3)規(guī)范日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進行時間管理，提高員工銷售積極性和效率。

　　4)完善激勵與考核：制定銷售部日常行為流程績效考核。

　　5)強化人才和隊伍建設(shè)：將團體分組，組長固定化，垂直管理，并通過組長的形式逐步發(fā)覺團體中的管理人才。

　　(二)、銷售部工作計劃

　　1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團體

　　一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團體是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團體作為一項主要的工作來抓。

　　2、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。因此不能單憑業(yè)績來考核為尺度，應(yīng)該從以下幾方面：

　　(1)出勤率、展廳5S點檢處罰率、客戶投訴率、工裝統(tǒng)一等。

　　(2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度，銷售出錯率。業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷售人員知識水平，以此為考核能促進員工學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團體。

　　(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個人能力越強，太對不正確，那么能力越強危險就越大。有再大的能耐也不會對企業(yè)產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。

　　(5)KPI指標(biāo)的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等

　　4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題。不斷自我提高的`習(xí)慣

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次

　　5、建立新的銷售模式與渠道。

　　把握好制定好保險與裝潢的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好企業(yè)現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合

　　6、專職專業(yè)，強化對拓展客戶資源的利用率。

　　銷售部電話客戶資源、汽車之家網(wǎng)站、車貸網(wǎng)絡(luò)客戶等不被重視，準(zhǔn)備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，此人為兩個組的組長，負責(zé)把網(wǎng)絡(luò)的資源和客戶信息進行記錄和收集，并將顧客邀約到店。業(yè)務(wù)指標(biāo)由銷售經(jīng)理直接考核。

年度工作計劃 篇3

　　20xx年度工會工作計劃，經(jīng)工會委員會全體商討后，確定如下:

　　一、起草集體合同草案，首先在工會組織內(nèi)部討論具體的條款，全體通過后，再提交職工代表審議，審議后向公司提出協(xié)商。此項工作預(yù)計在20xx年5月前完成，計劃在8月前完成協(xié)商，并簽訂正式合同。

　　二、起草工資專項集體協(xié)議草案，并提交職工代表審議。預(yù)計在20xx年5月前完成起草、審議工作，20xx年8月前完成協(xié)商并簽訂正式合同。

　　三、起草女職工特殊權(quán)益專項集體合同草案，提交職工代表和女員工代表討論，通過后，向公司提出申請簽訂。女職工特殊權(quán)益專項集體合同預(yù)計在20xx年7月底前完成協(xié)商和正式簽訂。

　　四、視公司經(jīng)營狀況，適當(dāng)提出增加員工補貼的方案，并盡可能實現(xiàn)初步增加必要的補貼。

　　五、組織女員工的三。八節(jié)活動，組織青年員工的五。四青年節(jié)活動，組織一次全員旅游活動。

　　六、組織青年員工參加職業(yè)技能培訓(xùn)和勞動競賽。

　　七、開展安全生產(chǎn)知識和安全設(shè)施使用實際操作培訓(xùn)，進行一次消防演練，培訓(xùn)消防器材的`使用和保養(yǎng)。

　　八、征集日常管理工作改進意見，激勵員工提出各種工藝改善意見，對于能夠提高效率，優(yōu)化工藝的方案，給予一定的獎勵。

　　九， 調(diào)研各工作崗位的工作環(huán)境情況，對于存在安全隱患和職業(yè)危害的崗位，提出具體改善方案并及時實施。實施改善方案后，定期檢查效果。此項工作計劃在20xx年8月前完成。

年度工作計劃 篇4

　　根據(jù)我行20xx年這一年來會計結(jié)算工作中的實際情況，我們在200**年的工作主要從三個方面著手：抓內(nèi)控制度建設(shè)、抓會計核算質(zhì)量、抓柜員業(yè)務(wù)素質(zhì)以提高我行的服務(wù)水平與風(fēng)險防范能力。現(xiàn)就針對這三個方面工作內(nèi)容制定會計結(jié)算部在20xx年的工作思路：

　　一、加強內(nèi)控制度建設(shè)，防范風(fēng)險的發(fā)生。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求：

　　1、定期召開由行長及網(wǎng)點主管參加的內(nèi)控、制度、風(fēng)險分析會議，提出業(yè)務(wù)處理中出現(xiàn)的問題并解決，同時形成會議紀(jì)要對一些各網(wǎng)點不規(guī)范的業(yè)務(wù)進行統(tǒng)一落實。

　　2、會計結(jié)算部負責(zé)著全行的本外幣會計、出納、資金清算、人民

　　幣結(jié)算業(yè)務(wù)的管理；組織落實相關(guān)制度、辦法及柜面業(yè)務(wù)核算和管理；負責(zé)人民幣結(jié)算中間業(yè)務(wù)的收入；負責(zé)綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)參數(shù)表的統(tǒng)一管理；負責(zé)全行會計憑證的統(tǒng)一管理，包括領(lǐng)取、分發(fā)、保管與銷毀的管理；負責(zé)會計專用印章的領(lǐng)取、分發(fā)、回收和銷毀工作；負責(zé)全轄現(xiàn)金、有價單證等貴重物品保管、調(diào)運業(yè)務(wù)的管理。這些業(yè)務(wù)的每一個環(huán)節(jié)都存在著風(fēng)險點，要求我們按照制度規(guī)定加強對每一個環(huán)節(jié)的控制。

　　3、加強對全行所有網(wǎng)點在制度執(zhí)行及業(yè)務(wù)操作中的監(jiān)督檢查工作，并落實專人負責(zé)，發(fā)現(xiàn)問題及時提出并督促對問題的整改落實情況，定期通報會計結(jié)算部的檢查結(jié)果并跟蹤落實，杜絕同樣問題在網(wǎng)點的二次發(fā)生。

　　二、 加強會計核算工作，提高工作質(zhì)量。因我行的前臺臨柜人員的 流動性較大，而且我行的新業(yè)務(wù)新辦法變化較快，對我行的`會計核算質(zhì)量一直都是個挑戰(zhàn)：

　　2、對在我們檢查中發(fā)現(xiàn)的問題除進行通報處理外，我們將繼續(xù)執(zhí)行對臨柜人員的經(jīng)濟處罰手段，以及差錯人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與考試。促使柜員重視業(yè)務(wù)差錯的發(fā)生，努力減少差錯。

　　3、有罰有獎，按照全行臨柜人員的差錯考核情況，對全年無差錯及工作表現(xiàn)好的柜員進行獎勵，以促進柜員的工作積極性。

　　4、定期、準(zhǔn)確、及時地向市分行會計結(jié)算部上報各種會計結(jié)算報表。

　　三、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高臨柜人員的業(yè)務(wù)處理能力，從而提高她們的業(yè)務(wù)素質(zhì)。員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我們需要有一支高素質(zhì)的隊伍。

年度工作計劃 篇5

　　一、適應(yīng)新形勢和股份制銀行的要求，真正學(xué)會在嚴(yán)密的風(fēng)險控制基礎(chǔ)上謀求有效發(fā)展，絕不能重復(fù)以前粗放的發(fā)展。經(jīng)過幾年的思想準(zhǔn)備、組織準(zhǔn)備、體制準(zhǔn)備，就是為了今后能真正取得長效發(fā)展。我們要學(xué)會適應(yīng)、駕馭和運用這個新的體制，高度防范風(fēng)險，而不是試圖去突破體制。所以下半年我們要謀求有效的發(fā)展，學(xué)會在嚴(yán)密風(fēng)險控制下走向市場。在當(dāng)前宏觀調(diào)控的形勢下，不少大企業(yè)有一些困難，我們看準(zhǔn)了企業(yè)，選準(zhǔn)時機介入就有營銷機會。營銷上要突破舊的信貸文化，學(xué)會抓客戶、抓結(jié)算、抓產(chǎn)品營銷，學(xué)會經(jīng)營客戶。通過抓客戶爭取中間業(yè)務(wù)收入，而不是簡單的信貸投放。在當(dāng)前發(fā)展的概念下，我們要注意幾個問題：

　　一是繼續(xù)執(zhí)行貸款核準(zhǔn)制及規(guī)模管理，回收一塊，退出一塊，保證新的投放需要。關(guān)鍵是要判斷是否優(yōu)質(zhì)客戶，經(jīng)不經(jīng)得起風(fēng)險體系考核。今年純新發(fā)放貸款不良率要控制在0。3%以下。要加強貸款規(guī)模管理，確保新增貸款規(guī)模投放在重點行業(yè)、重點客戶、重點產(chǎn)品、重點區(qū)域和總行、省分行審批項目上。要講究經(jīng)營策略，要有大局觀，在抓住重點項目的同時，要積極做好營銷儲備，抓好結(jié)算戶和中間業(yè)務(wù)。

　　二是加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，優(yōu)化信貸資產(chǎn)質(zhì)量。在維護好電信、電力、交通、石油等優(yōu)質(zhì)存量客戶的同時，重點關(guān)注教育、港口、電子等成長性行業(yè)和符合國家產(chǎn)業(yè)政策要求行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶。要適時對鋼鐵、水泥以及房地產(chǎn)、汽車等過熱行業(yè)貸款進行合理控制，抓住機會從一些過熱行業(yè)有序退出。要加強營銷拓展跨國公司和外向型企業(yè)。

　　三是加大力度清收和壓縮存量不良貸款，逐步退出經(jīng)營績效差、規(guī)模過小、發(fā)展沒有潛力的`行業(yè)和客戶。

　　四是充分認(rèn)識當(dāng)前企業(yè)存款工作形勢的緊迫性，大力推動企業(yè)存款工作。省分行已經(jīng)成立了對公企業(yè)存款工作小組，公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)要在工作小組的領(lǐng)導(dǎo)下認(rèn)真分析企業(yè)存款形勢，研究制定出切實可行的措施。希望盡量減少“過路財神”，不要有水分的數(shù)字。

　　五是鞏固個貸業(yè)務(wù)基礎(chǔ)管理和風(fēng)險控制能力，全力壓縮個貸存量不良貸款，加快產(chǎn)品創(chuàng)新和業(yè)務(wù)創(chuàng)新，在實施“公司業(yè)務(wù)上移、個人業(yè)務(wù)下沉”戰(zhàn)略后，個人銀行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)要成為網(wǎng)點收入和利潤的重要來源。個貸體制和機制理順后，個人消費貸款、個人住房貸款要能夠真正拿到有效的份額。

　　二、在內(nèi)部管理風(fēng)險控制體制調(diào)整成果基礎(chǔ)上，繼續(xù)細化和深化基礎(chǔ)管理，完善風(fēng)險防范措施，提升基礎(chǔ)管理水平，提高風(fēng)險控制能力，下半年，要繼續(xù)加強基礎(chǔ)和細節(jié)管理，從根本上提高防范風(fēng)險能力，推動業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。

　　1、風(fēng)險防范工作要常抓不懈，建立確保資產(chǎn)質(zhì)量長效機制。一是繼續(xù)深入推廣風(fēng)險管理平臺工程，確保相關(guān)工作的質(zhì)量和進度：7月底完成體系文件的編寫與評審工作；8月份進入體系試運行階段；年內(nèi)完成工程推廣。風(fēng)險管理平臺工程是加強管理的重點，工作量、工作任務(wù)比較大，各分支行要給予高度重視。二是要完善新增業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)動態(tài)管理機制，出臺產(chǎn)品風(fēng)險評級制度，完善風(fēng)險控制政策和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整政策，引入經(jīng)濟資本約束理論和風(fēng)險與效益匹配原則調(diào)整我分行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和定價政策。三是根據(jù)總行新的轉(zhuǎn)授權(quán)辦法，完善內(nèi)控評價和授權(quán)體系，根據(jù)各地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展情況、各機構(gòu)經(jīng)營管理水平，調(diào)整優(yōu)化信貸區(qū)域結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)。四是加強貸款準(zhǔn)入管理，完善貸款調(diào)查、審批機制，建立審批人評價制度，嚴(yán)格授權(quán)管理，嚴(yán)把新增貸款質(zhì)量關(guān)。五是嚴(yán)格新增不良貸款責(zé)任認(rèn)定和追究，堅決打擊不道德執(zhí)業(yè)行為，樹立正確的職業(yè)觀、風(fēng)險觀和良好的信貸文化。

　　2、做好可疑類貸款剝離后的“大會戰(zhàn)”工作。目前，按照總行列出的可疑類貸款優(yōu)先剝離相關(guān)政策，我分行在政策范圍內(nèi)優(yōu)先剝離了資產(chǎn)質(zhì)量較差的可疑類貸款，最大限度地減輕了省分行的歷史包袱和財務(wù)負擔(dān)。盡管對不良資產(chǎn)進行了剝離，但我們的不良率還是很高，特別是信用卡業(yè)務(wù)，下半年大會戰(zhàn)壓逾促降工作的重點、著力點要作相應(yīng)調(diào)整，要深入研究存量不良問題，及早處置，及早核銷，防范風(fēng)險，提高資產(chǎn)質(zhì)量。

　　三、深入推進“安全運行年”工作。今年提出要實現(xiàn)安全運行，涉及到治理整頓、機構(gòu)改革等方方面面的工作。下半年還要繼續(xù)落實推進，一定要確保安全運行。

　　四、積極配合總行做好重組改制工作。要落實重組分立工作有關(guān)財務(wù)重組、剝離后賬務(wù)處理、機構(gòu)撤并、財務(wù)計劃等組織和推進工作。公告期后，我們要抓緊時間著手完成機構(gòu)撤并計劃、調(diào)整結(jié)構(gòu)優(yōu)化方向。為此，各分支行要按照總行的要求，加強組織，明確責(zé)任進行工作布置。各二級分支行要實行一把手負責(zé)制，從關(guān)鍵環(huán)節(jié)入手，制定多層次的應(yīng)急預(yù)案，特別要考慮最復(fù)雜情況下的應(yīng)急措施；各級行領(lǐng)導(dǎo)要實行輪流值班制度，非經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)，不得離開本職崗位。同時，要確保應(yīng)急機制和信息渠道暢通，建立嚴(yán)格的工作檢查和問責(zé)制度。

　　各分支行在分立公告期間要密切關(guān)注：資金備付和現(xiàn)金供應(yīng)的安全防范和案件防查工作、電子產(chǎn)品和系統(tǒng)運行情況和當(dāng)?shù)孛襟w報道，嚴(yán)格遵守答疑紀(jì)律，在這個敏感的階段，要確保萬無一失，不能松懈，不能出大的問題。

　　五、繼續(xù)推進“員工培訓(xùn)年”工作。要抓好干部的隊伍以及員工隊伍的培訓(xùn)，進一步提高管理水平與隊伍素質(zhì)，特別要加強對基層網(wǎng)點負責(zé)人的培訓(xùn)和指導(dǎo)，使其迅速轉(zhuǎn)變觀念，實現(xiàn)各項業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。

　　六、做好dcc上線的各項準(zhǔn)備工作。一是做好業(yè)務(wù)測試；二是重視網(wǎng)點員工培訓(xùn)；三是制定周密完備的應(yīng)急預(yù)案。

　　七、配合銀監(jiān)局做好三項檢查，及時落實整改。銀監(jiān)局?jǐn)M于7月份進駐我分行開展三項檢查，包括票據(jù)、新增貸款質(zhì)量和內(nèi)控狀態(tài)檢查。我們狠抓內(nèi)控工作將近一年了，實際上檢查也是一次全面檢驗。票據(jù)檢查的具體被檢單位一定要落實，通知到人。被檢單位要先抓緊清理，票據(jù)中心也要趕緊布置，及時糾正問題。另外審計中查處的問題，該整改的要整改，該調(diào)整的要調(diào)整，該解決的要解決。

　　八、關(guān)注分立公告后員工的思想工作。股改分立公告后，從社會外界看基本平靜，沒有影響客戶的利益，市場反應(yīng)不大。倒是我們內(nèi)部員工有一些思想顧慮。希望各分支行行長、部門老總密切關(guān)注員工負面的情緒苗頭。有的人可能會急得不得了，有的人會想不通，有的人接受了錯誤的信號，什么情況都會有。比如老干部可能對“集團”和“股份”之間的關(guān)系不很清楚。總的來講要給大家一個信心，要明確在股改過程當(dāng)中，肯定會和現(xiàn)有的利益格局不同，但只會越來越好。人員問題不會有很大變化。

年度工作計劃 篇6

　　今年以來，我局按照區(qū)委、區(qū)政府和市局要求認(rèn)真開展工作，主要情況如下：

　　一、高度重視政治理論學(xué)習(xí)，不斷加強隊伍建設(shè)。

　　積極開展“雙爭一樹”、“三嚴(yán)三實”、“解放思想、搶抓機遇、奮發(fā)作為、協(xié)同發(fā)展”大討論等專題活動，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)黨的十八屆五中全會精神，學(xué)習(xí)有關(guān)政策、法律法規(guī)和上級重要會議、文件精神，堅持學(xué)習(xí)制度，采取討論交流的方式吃透政策、文件精神，不斷提升全局政治理論業(yè)務(wù)水平，提升黨員干部黨性修養(yǎng)、個人素質(zhì)，激發(fā)廣大黨員干部干事創(chuàng)業(yè)熱情。

　　二、落實上級價格政策，搞好調(diào)價服務(wù)。

　　一是及時貫徹落實國家成品油定價政策、電價政策；二是切實搞好調(diào)查研究，密切關(guān)注煤炭價格的波動情況，提高涉企價格服務(wù)水平；三是根據(jù)上級安排部署，為我區(qū)居民用水實行階梯水價進行了摸底調(diào)查并形成初步方案；四是根據(jù)國家和省天然氣價格調(diào)整的有關(guān)政策精神及市物價局安排，對我區(qū)非居民天然氣價格進行了調(diào)整，為我區(qū)居民用天然氣實行階梯價格進行了摸底調(diào)查并形成初步方案；五是依據(jù)污水處理廠的申請，按上級部門文件要求，調(diào)整污水處理費并按時上報污水處理費上調(diào)進度。

　　三、開展價格專項檢查，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。

　　一是根據(jù)市價檢局《關(guān)于印發(fā)XX市價格監(jiān)督檢查工作要點的通知》要求，配合市局對我區(qū)電力價格執(zhí)行情況進行檢查；二是組織開展教育收費專項檢查，重點查處義務(wù)教育階段的擇校亂收費、學(xué)校違反自愿原則和非營利原則強制收取服務(wù)性收費、代收費或從中牟利的行為；三是組織開展涉企收費檢查，對相關(guān)行政機關(guān)、事業(yè)單位、社會團體和關(guān)聯(lián)性中介機構(gòu)進行重點檢查。重點關(guān)注利用行政職能強制收費、通過第三方變相強制收費等隱蔽性亂收費行為，使國家明令取消、下放的收費項目、降低的收費標(biāo)準(zhǔn)得到不折不扣的貫徹落實，切實減輕企業(yè)負擔(dān)；四是組織開展藥品市場價格行為專項檢查，對全區(qū)各級醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及部分藥房診所開展價格檢查。五是認(rèn)真做好價格舉報投訴受理工作，對群眾舉報的內(nèi)容認(rèn)真進行調(diào)查，確實存在違法行為的依法對其進行處理，通過做客《政風(fēng)行風(fēng)熱線》節(jié)目，電話連線與廣大群眾進行交流，答疑解惑，受到群眾好評。

　　四、加強收費監(jiān)管，促進清費減負。

　　一是上級制定的收費文件及政策規(guī)定，按管理權(quán)限該下發(fā)的及時下發(fā)，該轉(zhuǎn)發(fā)的及時轉(zhuǎn)發(fā)，做到文件精神貫徹到位。建立健全了收費文件檔案庫，做好了收費管理上報工作，各項數(shù)據(jù)、總結(jié)、收費文件按時上報，確保下情上曉；二是按照上級部門的要求，結(jié)合我區(qū)實際情況，對全區(qū)《收費許可證》申領(lǐng)單位及行政事業(yè)性收費情況進行了收繳，并按規(guī)定對各單位的收費情況進行了匯總，認(rèn)真填報相關(guān)內(nèi)容，系統(tǒng)地掌握了各單位的收費現(xiàn)狀，更加準(zhǔn)確地反映出收費金額、收費項目的變化趨勢，為進一步做好清費減負工作提供了有力依據(jù)。

　　五、開展價格監(jiān)測，規(guī)范價格秩序。

　　一是認(rèn)真做好重要商品價格監(jiān)測工作，緊密圍繞農(nóng)副產(chǎn)品價格、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價格所涉及品種開展價格監(jiān)測，積極做好節(jié)假日和異常波動時期價格監(jiān)測工作,及時預(yù)測預(yù)警穩(wěn)定市場價格；二是關(guān)注市場動態(tài)，規(guī)范農(nóng)資價格秩序。建立價格預(yù)警機制，及時預(yù)測預(yù)警穩(wěn)定市場價格，防止價格上漲帶來的連鎖反應(yīng)，持續(xù)穩(wěn)定好農(nóng)資價格，進一步規(guī)范了農(nóng)資市場價格秩序。

　　六、規(guī)范管理，認(rèn)真做好價格認(rèn)證工作。

　　積極配合參與區(qū)綜合治稅稅收專項行動，會同財政部門組織開展存量房交易計稅基準(zhǔn)價格調(diào)整工作，到市局及正定等縣區(qū)學(xué)習(xí)先進經(jīng)驗，結(jié)合我區(qū)實際，參與起草了《XX市xx區(qū)涉稅財物價格認(rèn)定管理辦法》（石欒政辦發(fā)[20xx]11號）、《XX市xx區(qū)存量房計稅基準(zhǔn)價格調(diào)整工作方案》（石欒政辦函[20xx]80號）。在進行了深入市場價格調(diào)查的基礎(chǔ)上，初步選定一批規(guī)模較大、交易量較大的小區(qū)做為基準(zhǔn)價調(diào)整的對象，通過認(rèn)真測算、論證，確定了市場交易中準(zhǔn)價格，為財稅部門提高稅收征管質(zhì)量和效率提供了有效參考。嚴(yán)格按照《河北省涉案物品價格鑒證操作規(guī)程》開展價格鑒證工作，在確保鑒證案件質(zhì)量的前提下，把風(fēng)險規(guī)避到最低限度。今年以來，共辦理刑事案件價格鑒證63件，標(biāo)的額76余萬元；其它認(rèn)證18件，標(biāo)的額標(biāo)的額127余萬元，配合相關(guān)執(zhí)法機關(guān)準(zhǔn)確有效的打擊了犯罪，為穩(wěn)定社會治安、改善本區(qū)發(fā)展環(huán)境作出了積極的`貢獻。

　　七、積極推進“明碼標(biāo)價和收費公示雙覆蓋”工作。

　　一是創(chuàng)建“明碼標(biāo)價示范一條街”。在城區(qū)選擇“宏達路和新開街”兩條街道，現(xiàn)已在“宏達路”建立起明碼標(biāo)價一條街。在創(chuàng)建明碼標(biāo)價一條街活動中，分路段落實到人，進門進店開展上門宣傳服務(wù)和規(guī)范，標(biāo)價簽現(xiàn)場發(fā)售，有力地促進了明碼標(biāo)價工作的開展；二是著力推進明碼標(biāo)價和收費公示工作，提升覆蓋率。為進一步統(tǒng)一規(guī)范全區(qū)收費公示，要求各收費單位要按照規(guī)定的樣式和收費內(nèi)容制定公示牌對本單位的收費項目進行公示，公示范圍是我區(qū)范圍內(nèi)有收費行為的行政、事業(yè)性收費及經(jīng)營服務(wù)性收費單位。現(xiàn)已有60余個單位完成公示，公示率達到99%，明碼標(biāo)價率98%。三是積極開展“價格誠信單位”創(chuàng)建活動。以石欒價（20xx）1號“關(guān)于開展價格誠信單位創(chuàng)建活動的實施方案”下發(fā)文件，創(chuàng)建范圍包括：大中型零售商業(yè)、餐飲業(yè)、藥品零售業(yè)、電力、電信及公用事業(yè)單位，期望通過“價格誠信單位”創(chuàng)建活動，促進明碼標(biāo)價工作再上新臺階。四是規(guī)范房地產(chǎn)市場明碼標(biāo)價及價格監(jiān)管工作。依據(jù)限價房管理辦法，對我區(qū)區(qū)域的限價商品房進行一房一價備案。我局還與房管部門加強溝通，強化部門聯(lián)動作用，協(xié)商建立了行政許可與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)履行服務(wù)對等義務(wù)的部門聯(lián)動監(jiān)管運行機制，將限價房明碼標(biāo)價監(jiān)管納入預(yù)售許可的基本前置條件進行管理，要求限價房待售房按照《商品房銷售明碼標(biāo)價規(guī)定》的要求和內(nèi)容實施明碼標(biāo)價，做到一房一價對外銷售，否則，房管部門不予發(fā)放售房許可，從而有效實施商品房明碼標(biāo)價及價格監(jiān)管工作。

　　工作計劃

　　一、根據(jù)省、市物價局的統(tǒng)一部署，積極推進資源產(chǎn)品價格改革，疏導(dǎo)價格矛盾，做好自來水階梯水價以及天然氣階梯氣價的有關(guān)工作。

　　繼續(xù)著力推進價格公共服務(wù)工作，加強對煤炭價格價格監(jiān)測工作，不斷提高價格公共服務(wù)水平；認(rèn)真抓好涉及民生價格的監(jiān)管工作，著力解決群眾關(guān)注的熱點難點問題。

　　二、做好價格檢查工作。

　　按上級要求認(rèn)真做好各項收費專項檢查工作，為區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)造良好的價費環(huán)境；進一步強化價格監(jiān)管，推行價格監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)化管理，做好節(jié)假日期間群眾日常生活必需品的市場價格調(diào)查，防止價格異常波動。著力解決關(guān)系群眾切身利益的價格問題，圍繞關(guān)乎老百姓切身利益、群眾反映強烈的熱點、難點問題，進一步加大監(jiān)管力度，開展專項治理。

　　三、清理規(guī)范收費工作。

　　結(jié)合國家和省市已明令取消和降低部分收費標(biāo)準(zhǔn)，對域內(nèi)收費單位的收費項目和標(biāo)準(zhǔn)進行了重新梳理，對每個執(zhí)收單位收費項目、收費標(biāo)準(zhǔn)清清楚楚，明明白白。通過收費年審，對所有收費單位的收費項目和標(biāo)準(zhǔn)全面進行審核，從源頭上把住收費關(guān)，杜絕亂收費。

　　四、按時限完成污水處理費調(diào)整工作。

　　根據(jù)上級文件要求，對我區(qū)污水處理廠的成本進行監(jiān)審，結(jié)合我區(qū)實際，擬定了污水處理費的調(diào)價方案，并按規(guī)定召開了聽證會，報政府同意后實施（20xx年6月底完成）。

　　五、進一步認(rèn)真做好價格認(rèn)證工作，加強政治理論學(xué)習(xí)，開拓創(chuàng)新，強化改革創(chuàng)新，拓展工作領(lǐng)域，促進價格認(rèn)證工作更上一個臺階。

　　同時，繼續(xù)做好關(guān)于存量房計稅基準(zhǔn)價格調(diào)整工作。

　　六、加強收費監(jiān)管、提升監(jiān)管水平。

　　要緊緊圍繞黨和政府關(guān)注、群眾反映強烈的收費熱點、難點問題開展收費監(jiān)管工作，始終保持對各種擾亂市場經(jīng)濟秩序的價格違法行為的高壓態(tài)勢，不斷提高價格執(zhí)法水平。

　　七、主動適應(yīng)新常態(tài)，進一步加強隊伍建設(shè)。

　　強化政治紀(jì)律、工作紀(jì)律和廉政建設(shè)，全體干部職工要認(rèn)識新常態(tài)、適應(yīng)新常態(tài)、引領(lǐng)新常態(tài)，按照新常態(tài)要有新狀態(tài)、新思路、新作為的要求，轉(zhuǎn)變觀念，主動作為，強化職能，扎實工作，努力在各項工作上取得好成績。

年度工作計劃 篇7

　　尊敬的盧老師、梁老師，親愛的大小三葉草們，大家晚上好。我們在此召開南海校區(qū)學(xué)生會全體干部干事會議，一起展望學(xué)生會新一年的工作計劃。

　　在過去的一年里，南海校區(qū)學(xué)生會在校區(qū)黨委和校學(xué)生會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在校區(qū)團委的具體指導(dǎo)下，以及在全體師生的支持下，各項工作都圓滿完成并取得了可喜的成績。新的一年我們總結(jié)前面的經(jīng)驗和教訓(xùn)，理清工作思路，進一步完善自身建設(shè)，構(gòu)建組織文化，創(chuàng)新管理體制，拓展廣大同學(xué)活動范圍，發(fā)展品牌化、特色化活動，力爭使各項工作再上一個新臺階。現(xiàn)根據(jù)具體情況制定20xx年工作計劃如下：

　　(一)總體工作思路

　　20xx年是建黨94周年，也是南海學(xué)院建院10周年，我們要領(lǐng)會校十四次等重要會議精神，緊密圍繞重大時政熱點以及我校“十二五”規(guī)劃，堅持“全心全意為同學(xué)服務(wù)”的宗旨，秉承“服務(wù)同學(xué)，鍛煉自我，用心工作，用心服務(wù)”的工作原則，在實際工作中以學(xué)風(fēng)、校風(fēng)建設(shè)，校園文化建設(shè)為主，充分發(fā)揮校區(qū)學(xué)生會的模范帶頭作用和橋梁紐帶作用，堅持改革創(chuàng)新、求真務(wù)實、團結(jié)奮進，扎扎實實做好各項工作。

　　(二)學(xué)生會定位和總體目標(biāo)

　　上一年，南海校區(qū)的各項工作逐步納入了“一校三區(qū)”整體發(fā)展布局，南海校區(qū)學(xué)生會正式成為校會的延伸。地處佛山的我們，有著更大的發(fā)展空間和潛力，可以融入更多的佛山人文氣息，彰顯出南院的特色。

　　學(xué)生會始終代表著最廣大同學(xué)的根本利益，我們要堅持全心全意為同學(xué)服務(wù)的宗旨，發(fā)揮自身的橋梁紐帶作用，發(fā)揮“自我管理，自我教育，自我服務(wù)”的職能。

　　今年我們的總體目標(biāo)是：1、提升學(xué)生會實力，進一步加強學(xué)生會結(jié)構(gòu)建設(shè)和組織文化建設(shè)。2、促進學(xué)生會工作品牌化、專業(yè)化。3、深入群眾，切切實實為同學(xué)服務(wù)。4、促進校園科學(xué)文化長足發(fā)展。5、開展更高水平、更寬領(lǐng)域、更多層次的實踐活動項目，著力于服務(wù)學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作。6、認(rèn)真圍繞南海學(xué)院建院十周年慶典開展有關(guān)工作，使得有關(guān)工作發(fā)揮應(yīng)有作用，收到該有的成效。

　　(三)在基礎(chǔ)建設(shè)方面

　　我們按照校第三十三次學(xué)代會布置的工作要求，全面加強和提升學(xué)生會自身建設(shè)，從思想教育、組織文化、制度規(guī)范、干部隊伍、基層作用、一校三區(qū)發(fā)展等方面著手，做好隊伍和制度兩項基本建設(shè)，強調(diào)營造干部干事幸福感，充分發(fā)揮學(xué)生會“自我教育，自我管理，自我服務(wù)”的組織功能，用心領(lǐng)悟“服務(wù)同學(xué)、鍛煉自我、用心工作、用心服務(wù)”的工作宗旨，堅持以“以學(xué)制用、學(xué)以定用”的工作理念作為引導(dǎo)。

　　(四)而在學(xué)風(fēng)建設(shè)方面

　　我們將結(jié)合華師第十四次上提出的“創(chuàng)建高水平教學(xué)研究型大學(xué)”發(fā)展目標(biāo)，結(jié)合我校區(qū)培養(yǎng)“實用型”人才的思路和廣大同學(xué)的需要，進一步引導(dǎo)廣大同學(xué)科學(xué)探索，擴大視野，逐步提升學(xué)術(shù)學(xué)風(fēng)活動在校園活動當(dāng)中的總體比例，以學(xué)術(shù)學(xué)風(fēng)建設(shè)方案為指導(dǎo)綱要，運用校學(xué)生會品牌活動當(dāng)代大學(xué)生論壇作為旗艦、先導(dǎo)，營造濃厚校園學(xué)術(shù)氛圍，有效地推動校區(qū)學(xué)風(fēng)建設(shè)。

　　(五)校園文化建設(shè)

　　創(chuàng)新品牌活動的開展模式和內(nèi)容，結(jié)合時代特點，豐富校園生活，認(rèn)真發(fā)揮學(xué)生會作為學(xué)生組織的重要功能。著力提高學(xué)生會校園文化活動活動品質(zhì)和組織水平，結(jié)合新形勢調(diào)整活動組織方式，運用基層力量使校園文化活動深入人心，加強活動的影響力和感染力。通過校園文化建設(shè)，以此為依托，貫徹上級領(lǐng)導(dǎo)和組織的工作精神，帶領(lǐng)校區(qū)廣大學(xué)生全面發(fā)展，成長成才。學(xué)生會真正走向倡導(dǎo)型的有益轉(zhuǎn)變。重點做好以下幾點：

　　一、配合各類校級活動，促進校園文化建設(shè)

　　二、貼近學(xué)生校園生活，創(chuàng)建良好生活環(huán)境

　　三、開展品牌文體活動，豐富學(xué)生第二課堂

　　四、利用多種宣傳途徑，營造校園文化氛圍

　　(六)學(xué)生會組織文化建設(shè)

　　學(xué)生會組織文化是學(xué)生會的靈魂，對學(xué)生會的成長、工作以及發(fā)展起著重要的作用。本學(xué)年學(xué)生會主要圍繞培育優(yōu)秀的團隊精神，提升先進的服務(wù)理念，建設(shè)優(yōu)良的'服務(wù)工作，塑造學(xué)生會良好的形象這幾個方面塑造學(xué)生會的組織文化。

　　一、營造優(yōu)良組織文化環(huán)境

　　在上年度組織文化建設(shè)基礎(chǔ)上，我們將延續(xù)并創(chuàng)新工作。我們所倡導(dǎo)的學(xué)生會組織文化能夠帶動大家樹立明確的目標(biāo)并在為目標(biāo)奮斗的過程中保持一致步調(diào)，增強學(xué)生會的凝聚力，激發(fā)學(xué)生會成員的積極性、創(chuàng)造性，激勵成員的發(fā)展，樹立學(xué)生會良好的形象。

　　二、建立和完善學(xué)生會組織文化識別系統(tǒng)

　　理念識別系統(tǒng)是組織識別系統(tǒng)的核心與原動力，屬于思想文化的意識層面，工作理念是由內(nèi)向外擴散，經(jīng)由這種內(nèi)蘊動力的貫徹，最后達成認(rèn)知識別的目的，塑造獨特的學(xué)生會形象。

　　視覺識別系統(tǒng)是理念系統(tǒng)和行為識別系統(tǒng)在視覺上的具體化、形象化。學(xué)生會通過形象系統(tǒng)的視覺識別符號將學(xué)生會管理與服務(wù)信息傳達給校區(qū)公眾，從而樹立良好的學(xué)生組織形象。

　　三、加強團隊建設(shè)，完善組織結(jié)構(gòu)

　　校區(qū)學(xué)生會將著力加強自身隊伍建設(shè)、加強內(nèi)部管理，強化學(xué)生干部的思想建設(shè)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以創(chuàng)新精神全面推進學(xué)生會工作的科學(xué)化、規(guī)范化和制度化，構(gòu)建一支凝聚力強的學(xué)生干部團隊。

　　校區(qū)學(xué)生會繼續(xù)建立健全并認(rèn)真貫徹落實崗位責(zé)任制，理順內(nèi)部工作機制，強化工作理念，提高工作效率，提升業(yè)務(wù)水平，營造一個更加團結(jié)、和諧的工作環(huán)境。

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