【精華】工作計(jì)劃模板匯編7篇

　　時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn)，來為以后的工作做一份計(jì)劃吧。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫？以下是小編整理的工作計(jì)劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計(jì)劃 篇1

　　機(jī)關(guān)人員大體分四個(gè)類型：一是能辦公，二是能辦事，三是既能辦公又能辦事，四是既不能辦公又不能辦事。當(dāng)然是極少數(shù)，所謂辦公很重要的一個(gè)能力就是文字綜合能力，特別是在省直機(jī)關(guān)屬中觀和宏觀管理，文字綜合能力很重要，要想提高文字綜合能力，除了日常工作積累，并有一定的專業(yè)知識(shí)外，還得知道各種公文寫法，其中計(jì)劃及方案就是一種，下面講講計(jì)劃等公文的寫作，也是班門弄斧。工作方案實(shí)質(zhì)就是工作計(jì)劃，屬于機(jī)關(guān)內(nèi)部事務(wù)文書，機(jī)關(guān)內(nèi)部事務(wù)文書是區(qū)別于正式文件的文種、正式文件的文種 中央規(guī)定九類十五種如：令、決議、公告、通知、通報(bào)、報(bào)告、請(qǐng)示及函等，又分上行文、下行文、平行文、機(jī)關(guān)內(nèi)部事務(wù)文書有近十種 ，主要有計(jì)劃、方案、總結(jié)、述職報(bào)告、規(guī)章制度等等。下面講二個(gè)問題：

　　一、計(jì)劃、方案和可行性研究報(bào)告而一般寫作要求

　�。ㄒ唬┯�(jì)劃

　　計(jì)劃是人們?yōu)榱俗龊媚稠?xiàng)工作，完成某項(xiàng)任務(wù)，事先所作的安排而形成的文字材料。它是根據(jù)黨和國家的方針

　　政策、省委、省政府和廳黨組的要求，上級(jí)的指示精神以及本部門、本單位的實(shí)際情況，對(duì)未來一定時(shí)期內(nèi)全面工作或某項(xiàng)工作，提出具體要求，規(guī)定明確指標(biāo)，制定相應(yīng)的措施、方法，限定有效的時(shí)間而作的安排。

　　計(jì)劃的區(qū)域相當(dāng)寬廣。從范圍上說，大到國家的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，小如個(gè)人一時(shí)一地的生活、學(xué)習(xí)安排都可在計(jì)劃之列。常見的“規(guī)劃”、“安排”、“打算”、“設(shè)想”、“工作要點(diǎn)”、“工作意見”、“方案”等等都屬于計(jì)劃一類。比如說加強(qiáng)廳機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)的方案。一般地說，“規(guī)劃”適用的時(shí)間較長(zhǎng)，范圍較廣，內(nèi)容比較概括；“安排”、“打算”適用時(shí)間較短，內(nèi)容比較具體；“設(shè)想”表示初步的、非正式的計(jì)劃；“工作要點(diǎn)”、“工作意見”、“方案”一類，往往是領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)用以向隸屬的單位或部門布置一定時(shí)期工作或?qū)δ稠?xiàng)工作提出任務(wù)要求，闡明指導(dǎo)思想和方針、政策，提供工作方法或條件等。

　　計(jì)劃是工作的先導(dǎo)。對(duì)一個(gè)單位來說，為了把握總的工作目標(biāo)和重心，很好地完成各個(gè)階段或一定時(shí)期的工作任務(wù)，做到計(jì)劃是十分必要的�！胺彩骂A(yù)則立，不預(yù)則廢”。計(jì)劃是成功的起點(diǎn)。有了計(jì)劃，就有了明確的目標(biāo)和相應(yīng)的措施，可以避免盲目性，使執(zhí)行計(jì)劃的人能主動(dòng)自覺地去做好工作；有了計(jì)劃，便于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門檢查督促，以便隨時(shí)掌握工作進(jìn)程和任務(wù)完成情況，取得領(lǐng)導(dǎo)工作的主動(dòng)權(quán)；有了計(jì)劃，還可用以檢查主觀客觀相結(jié)合的情況，便于更好地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。計(jì)劃對(duì)學(xué)習(xí)、工作、生產(chǎn)都有重要的指導(dǎo)、推動(dòng)和保證作用。

　�。�1）計(jì)劃的種類和特點(diǎn)

　　計(jì)劃的各類繁多，按性質(zhì)分，有學(xué)習(xí)計(jì)劃、工作計(jì)劃、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、科研計(jì)劃、會(huì)議活動(dòng)等；

　　按內(nèi)容分，有綜合計(jì)劃、專項(xiàng)計(jì)劃；

　　按范圍分，有國家計(jì)劃，地區(qū)計(jì)劃、部門計(jì)劃、單位計(jì)劃、科室或班組計(jì)劃及個(gè)人計(jì)劃；

　　按作用分，有指令性計(jì)劃、指導(dǎo)性計(jì)劃；

　　按期限分，有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃、年度計(jì)劃、季度計(jì)劃、月份計(jì)劃、周計(jì)劃以及臨時(shí)性行為計(jì)劃。

　　計(jì)劃的特點(diǎn)：

　�、兕A(yù)見性。計(jì)劃是正確分析形勢(shì)的基礎(chǔ)上，根據(jù)本單位或部門的具體情況提出的下一設(shè)想。每個(gè)單位、部門下一步的工作目標(biāo)、重點(diǎn)、具體措施、辦法及有效的期限等，都不可能是前段工作的重復(fù)進(jìn)行，而只能順應(yīng)事物的客觀發(fā)展規(guī)律，順應(yīng)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總形勢(shì)、總要求，對(duì)自己?jiǎn)挝弧⒉块T下一階段發(fā)展趨勢(shì)所能達(dá)到的目標(biāo)，作出科學(xué)的分析和預(yù)見。

　�、诂F(xiàn)實(shí)性。計(jì)劃的現(xiàn)實(shí)性是指它以現(xiàn)實(shí)為基礎(chǔ)，經(jīng)過主觀努力可以做到，是切實(shí)可行的、積極上進(jìn)的計(jì)劃，既不能毫無突破，無所前進(jìn)，又不能脫離實(shí)際，好高騖遠(yuǎn)，提出過高的要求和奢望。

　�、勰康男�。目的是計(jì)劃的靈魂和生命，是制訂計(jì)劃的出發(fā)點(diǎn)。計(jì)劃中有不同的表現(xiàn)目的的形式，或直接進(jìn)出指標(biāo)，或提出任務(wù)、要求。提法不同，但都必須有明確、具體的目的性。“明確”是要突出中心和重點(diǎn)，主次分明；“具體”是指計(jì)劃的目的應(yīng)該用具體的內(nèi)容，借助具體的語言或條文來表示。

　�。�2）計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu)與寫法

　　計(jì)劃沒有固定的格式，可以采用條文式，可以采用圖表式，也可以條文、圖表相結(jié)合，要根據(jù)需要來決定。但是，不論采用什么格式，一般計(jì)劃都要寫清以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

　　標(biāo)題

　　計(jì)劃的標(biāo)題有兩種情況：一種寫明制訂計(jì)劃的單位名稱、計(jì)劃內(nèi)容、適用時(shí)間和文稱，如《××廳20xx年工作計(jì)劃》、《關(guān)于20xx年度總結(jié)評(píng)比工作的安排》；另一種是不寫制訂計(jì)劃的單位名稱，只寫計(jì)劃的內(nèi)容、期限和文稱，如《關(guān)于20xx第三季度建筑節(jié)能重點(diǎn)工作的安排》。如果是屬于未經(jīng)正式討論通過，或沒有最后定稿的計(jì)劃，要在標(biāo)題后面或下方注明“（討論稿）”、“（征求意見稿）”、“（草案）”等字樣。

　　正文

　�、偾把�。這部分定明制訂計(jì)劃的依據(jù)，也就是要說明“為什么”要制訂這份計(jì)劃。這部分一般要寫清兩點(diǎn)：一是定出制訂計(jì)劃依據(jù)黨和國家哪些方針政策，上級(jí)機(jī)關(guān)的哪些指示、要求；二是對(duì)前段工作的基本情況做簡(jiǎn)要概括，有的也不寫這個(gè)內(nèi)容。

　　②計(jì)劃事項(xiàng)。這部分要寫清計(jì)劃的目標(biāo)，說明“做什么”要點(diǎn)明重點(diǎn)，交代指標(biāo)、任務(wù)、要求。計(jì)劃事項(xiàng)要寫得簡(jiǎn)潔明確，根據(jù)實(shí)際情況可以分條列項(xiàng)寫出，也可綜合敘述。

　�、鄞胧┖筒襟E。這部分要針對(duì)指標(biāo)、任務(wù)寫清“怎樣做”。要根據(jù)內(nèi)、外部條件，確定工作的方法和步驟，采取哪些必要的措施，明確責(zé)任、分工、有關(guān)檢查、獎(jiǎng)懲等事項(xiàng)也要寫清。這部分內(nèi)容的寫法，一般采用分項(xiàng)的方法，要寫得具體。

　�。�3）制訂計(jì)劃的一般過程和方法

　　一個(gè)機(jī)關(guān)、單位，要想制訂出一個(gè)具體的切實(shí)可行的計(jì)劃，特別是比較全面的計(jì)劃，一般都須經(jīng)過下列幾個(gè)步驟：

　　第一，應(yīng)很好地學(xué)習(xí)研究黨和國家的方針、政策、法令及上級(jí)機(jī)關(guān)有關(guān)指標(biāo)精神，以保證本機(jī)關(guān)、單位的計(jì)劃與黨的方針、政策保持一致，符合上級(jí)要求。

　　第二、要全面透徹地分析本機(jī)關(guān)、本單位的現(xiàn)實(shí)具體情況，這是制訂計(jì)劃的基礎(chǔ)。這里包括一是分析本機(jī)關(guān)、本單位工作內(nèi)部的情況和特點(diǎn)，弄清有利條件和不利因素；二是分析外部環(huán)境，以及各方面條件的變化和動(dòng)向，掌握其對(duì)自己工作的影響作用。

　　第三，要根據(jù)上級(jí)的指示精神與本部門、本單位的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，以及實(shí)現(xiàn)任務(wù)的方法、步驟和措施。

　　第四，要根據(jù)工作中可能發(fā)生的一些偏差，預(yù)測(cè)可能出現(xiàn)的障礙、困難，確定預(yù)防和克服的有效措施。

　　第五，計(jì)劃草案制訂出來后，要交有關(guān)人員討論，以便正確反映群眾的要求，將計(jì)劃變成大家共同奮斗的目標(biāo)。

　　第六，計(jì)劃要在實(shí)踐中不斷完善，使之切合實(shí)際。

　　第七，一般下發(fā)計(jì)劃、方案等都附一個(gè)通知，而計(jì)劃方案、規(guī)劃等作為附件。

　　方案和可行性研究報(bào)告

　�。ǘ�）方案

　　方案是智囊團(tuán)、咨詢機(jī)構(gòu)、秘書部門和有關(guān)職能部門，為了解決現(xiàn)實(shí)和未來的新的重大問題。圍繞既定目標(biāo)，依據(jù)科學(xué)資料，經(jīng)過分析比較，提供領(lǐng)導(dǎo)者決策時(shí)作出抉擇的書面報(bào)告。提出方案往往需要兩個(gè)以上，以便領(lǐng)導(dǎo)者論證舉優(yōu)，作出決策。

　　方案既是決策活動(dòng)的手段，又是描述決策工作成果的工具，是“決策工作”通向“決策行動(dòng)”的橋梁。加強(qiáng)方案論證工作，是發(fā)揮參謀助手作用，促進(jìn)“智囊”建設(shè)的有效措施，是對(duì)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部思維訓(xùn)練的良好途徑，也是集思廣益，實(shí)現(xiàn)民主管理的迫切需要。

　�、俜桨傅姆N類

　　按決策范圍分，有宏觀決策方案（也稱戰(zhàn)略決策或全面決策方案）和微觀決策方法（也稱局部決策方案或戰(zhàn)術(shù)決策方案）。前者是全面性方向、目標(biāo)、計(jì)劃、布局、機(jī)構(gòu)等方案，涉及的范圍廣，因素多、關(guān)系復(fù)雜，隨機(jī)性大，帶著明顯的全局性和整體性，要求把定性分析和定量分析結(jié)合起來，特別要求進(jìn)行準(zhǔn)確的定性分析。后者是在宏觀決策之后，如何選取最優(yōu)方案，解決局部問題“怎么干”，如廳局、直屬單位的發(fā)展目標(biāo)、措施、經(jīng)營(yíng)政策，或財(cái)務(wù)、組織、人事、勞務(wù)等方面的工作。

　　按決策的問題性質(zhì)分，有確定型、風(fēng)險(xiǎn)型、非確定型或競(jìng)爭(zhēng)型等方案。按決策目標(biāo)多寡分，有單項(xiàng)目標(biāo)和綜合目標(biāo)決策方案。

　　按決策過程作用來分，有突破性決策方案和追蹤性決策方案。前者是促進(jìn)事物發(fā)生方向和性質(zhì)的突變所提出的方案，也稱發(fā)展型決策方案；后者是在方案實(shí)施過程中，根據(jù)反饋信息，發(fā)現(xiàn)情況意外突變或原決策有誤，因此需要對(duì)出現(xiàn)的偏差進(jìn)行調(diào)整而重新提出的方案。

　　此外，還可以按內(nèi)容分，有政治的、經(jīng)濟(jì)的、軍事的科技的方案；按時(shí)間劃分，有長(zhǎng)期性和短期性的方案，等等。

　　②方案的特征某一目標(biāo)或進(jìn)行某項(xiàng)工作而提出的幾個(gè)不同的方案，要一一加以論證，并向決策者提出報(bào)告。方案論證報(bào)告和學(xué)術(shù)論文有相似之處，即運(yùn)

　　用形式邏輯和辨證邏輯的方法對(duì)論題進(jìn)行分析論證，但它不象學(xué)術(shù)論文那樣要在理論上作系統(tǒng)的較多的研究，它的作用與價(jià)值側(cè)重在實(shí)際應(yīng)用上，其目的是通過論證，鑒別是非優(yōu)劣，以便決策機(jī)關(guān)抉擇。它的突出特征是：

　　實(shí)踐性和求實(shí)性。方案報(bào)告要對(duì)諸多方案進(jìn)行論證，如果對(duì)各個(gè)方案的情況不明，資料不充分，是無法論證舉優(yōu)的；同時(shí)，不能為了肯定或否定決策一方案，而片面強(qiáng)調(diào)有利條件或不利條件，更不能主觀臆斷，看領(lǐng)導(dǎo)“眼神”行事，一定要實(shí)事求是。

　　正確性和可行性。方案報(bào)告不象一般論文那樣表達(dá)個(gè)人見解，它要反映集體智慧，要以負(fù)責(zé)的精神進(jìn)行周密的調(diào)查、分析，力求對(duì)各種因素分析詳盡透徹，所用論據(jù)真實(shí)、充分，情況符合客觀實(shí)際，反映出具有可行性的充足理由。論爭(zhēng)性和選擇性。方案論證的都是一些現(xiàn)實(shí)和未來實(shí)踐中新的重大問題，涉及面廣，專業(yè)知識(shí)性強(qiáng)，提出論證的角度往往各不相同，常常采取召開論證會(huì)的形式，用多種方案進(jìn)行爭(zhēng)辯，進(jìn)行比較、篩選，最后確定最佳方案。③方案的結(jié)構(gòu)和寫法

　　由于客觀存在的問題和決策目標(biāo)的多樣化，方案報(bào)告的`結(jié)構(gòu)和寫法也不能可有固定不變的格式。其基本型大體：

　　標(biāo)題

　　方案的標(biāo)題，一般由決策目標(biāo)和文種名稱兩方面內(nèi)容組成。如《黑龍江省農(nóng)村泥草房改造方案》等。

　　正文根據(jù)決策的主旨和特點(diǎn)來安排方案正文的結(jié)構(gòu)�？茖W(xué)決策的基本原理認(rèn)為，決策必須具備下列幾個(gè)方面的特征：一是決策總是為了達(dá)到一定目標(biāo)，沒有目標(biāo)就無從決策；二是決策總是要付諸實(shí)施的，不準(zhǔn)備實(shí)施，決策是多余的；三是決策總是要在確定的條件下尋找優(yōu)化目標(biāo)和優(yōu)化的達(dá)到目標(biāo)，不追求優(yōu)化，決策是沒有意義的；四是決策總是在若干個(gè)有價(jià)值的方案中進(jìn)行選擇的，一個(gè)方案無從選擇，沒有選擇無從選優(yōu)。這四點(diǎn)缺一不可，這就決定了方案報(bào)告的正文必須具備“決策目標(biāo)”、“依據(jù)資料”、“實(shí)施方案”、“比較論證”四個(gè)部分。決策目標(biāo)—決策目標(biāo)寫在正文開頭。這里說的目標(biāo)是指在一定的環(huán)境和條件下，依靠調(diào)查研究和預(yù)測(cè)技術(shù)的科學(xué)方法，確定解決問題要達(dá)到的結(jié)果，這是科學(xué)預(yù)測(cè)的前提和關(guān)鍵。目標(biāo)要明確、具體、可行。多目標(biāo)的大系統(tǒng)工程，可分為若干個(gè)單目標(biāo)的子系統(tǒng)來擬定方案，但要特別注意多目標(biāo)之間的交叉效應(yīng)，這是一個(gè)復(fù)雜問題，尤應(yīng)慎重。好的決策目標(biāo)應(yīng)具有下列特點(diǎn)：目標(biāo)的含義確切，不能發(fā)生岐義；其成果有計(jì)量、估量的具體標(biāo)準(zhǔn)；可以規(guī)定其達(dá)到的時(shí)間；可以確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的責(zé)任者。

　　依據(jù)資料—根據(jù)決策目標(biāo)，運(yùn)用會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)和其它有前統(tǒng)計(jì)、計(jì)劃等數(shù)字資料，以及各方面的動(dòng)態(tài)、意見、反映等等，做為下一步提出實(shí)施方案的依據(jù)。提供決策的依據(jù)資料，要全面充分，可靠準(zhǔn)確，相關(guān)新穎。所謂全面充分，就是要盡量占有與實(shí)現(xiàn)目標(biāo)有關(guān)的資料，包括現(xiàn)實(shí)與歷史、正面與反面、具體與概括、直接與間接的各種資料；所謂可靠準(zhǔn)確，是說依據(jù)資料是真實(shí)的、不是假的、偏的、偶然的、個(gè)別的、表面的材料；所謂相關(guān)新穎，是說寫進(jìn)方案中的材料與決策緊密相關(guān)，確切頂用，不是與決策無關(guān)或關(guān)系不密切的數(shù)據(jù)資料，同時(shí)要求這些資料新穎，能說明問題，不是陳舊過時(shí)的。

　　實(shí)施方案—這是決策方案的主體部分。有了決策目標(biāo)，就要從多個(gè)方面尋找實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的有效途徑。過去，只由一個(gè)部門或領(lǐng)導(dǎo)人提出一個(gè)方案就進(jìn)行決策，沒有比較和論證，無法選優(yōu)。多方案是指方案與方案有原則區(qū)別，而不是大

　　同小異，或只是細(xì)節(jié)上的差異。對(duì)每個(gè)方案的指導(dǎo)思想，實(shí)施方法、投資、效益等都要詳細(xì)具體地寫清楚。

　　比較論證—這是方案正文的最后一部分。這部分是對(duì)諸多方案進(jìn)行比較、論證。要用合理的標(biāo)準(zhǔn)和科學(xué)的方法，實(shí)事求是地對(duì)預(yù)選方案的可靠程度、經(jīng)濟(jì)效益和承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)、利弊得失，從顧全大局、技術(shù)上合理、經(jīng)濟(jì)效益高等方面考慮，逐一分析，以供領(lǐng)導(dǎo)決策時(shí)選擇。

　　結(jié)尾。方案報(bào)告的結(jié)尾包括習(xí)慣結(jié)束語、具名、日期。常用的結(jié)束語有：“以上方案請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)裁定”，“供領(lǐng)導(dǎo)分析選擇”，“以上請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)決策參考等”。但也有不加結(jié)語的。如有附件應(yīng)注明附件名稱、份數(shù)。

　�。ㄈ�）可行性研究報(bào)告

　　可行性研究報(bào)告也是方案論證的一種形式。它運(yùn)用科學(xué)的方法，對(duì)特定計(jì)劃進(jìn)行綜合分析研究，將分析研究所得結(jié)果寫出來，就稱可行性研究報(bào)告。根據(jù)國家計(jì)委《關(guān)于建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性研究試行管理辦法》的有關(guān)規(guī)定，一切大、中型項(xiàng)目，在編報(bào)設(shè)計(jì)任務(wù)書之前，都必須進(jìn)行可行性研究。它要回答的問題是該項(xiàng)目是否該做，什么時(shí)候做，如何去做。核心問題一般是圍繞著經(jīng)濟(jì)效益去做選擇。

　　可行性研究報(bào)告的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)：

　　凡是涉及到費(fèi)用和收益的因素都是可行性研究的內(nèi)容，包括成本、價(jià)格、勞動(dòng)生產(chǎn)率、投資日期、工人的產(chǎn)量指標(biāo)、設(shè)備和生產(chǎn)面積利用率等等。由于各項(xiàng)技術(shù)研究的對(duì)象不同，評(píng)價(jià)的具體指標(biāo)有別，因而各種可行性研究報(bào)告的內(nèi)容也不同。

　　以開展既有居住建筑節(jié)能改造為例，可行性研究報(bào)告的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)是：①總論（或稱前言）。它包括研究報(bào)告項(xiàng)目提出的依據(jù)，研究中涉及的內(nèi)容范圍，研究結(jié)論的概括意見，指出研究中存在的主要問題和建議等。

　�、诂F(xiàn)狀評(píng)價(jià)。聯(lián)系歷史沿革，如存量多少、什么結(jié)構(gòu)和重大變革的情況等，提出研究項(xiàng)目的技術(shù)經(jīng)濟(jì)依據(jù)。

　�、郯l(fā)展預(yù)測(cè)及擬建規(guī)模。包括改造后，改造規(guī)模、技術(shù)可行性和經(jīng)濟(jì)合理性的分析比較，以及主要技術(shù)指標(biāo)等。

　�、芄こ探ㄔO(shè)和實(shí)施計(jì)劃。包括主要工程設(shè)計(jì)方案、勘探測(cè)量、施工安排、設(shè)備條件、工藝要求等。

　�、萁ㄔO(shè)條件與協(xié)作條件。包括研究項(xiàng)目原材料、設(shè)備和其它協(xié)作條件，工程項(xiàng)目的地理公位置、地質(zhì)、氣象、水文條件，燃料來源和運(yùn)輸條件，供水、供電、征地拆遷的可能情況等。

　　⑥投資與效益。包括建設(shè)資金來源（籌措方法、貸款及其利率分析等）、生產(chǎn)成本計(jì)算、財(cái)務(wù)收入的估計(jì)、投產(chǎn)時(shí)間和投資回收期及盈利預(yù)算等。⑦結(jié)論。提出投資少、建設(shè)快、效果好的建設(shè)方案的結(jié)論性意見。

　�。�3）撰寫方案和可行性研究報(bào)告應(yīng)注意：一要加強(qiáng)調(diào)查研究，努力把握全面準(zhǔn)確的信息；二要從單維型思維向多維型思維轉(zhuǎn)變，充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造力；三要努力掌握專業(yè)知識(shí)，做決策對(duì)象的行家里手；四要注意方案論證的嚴(yán)肅性，要考慮國家的計(jì)劃、規(guī)定、服從國家長(zhǎng)遠(yuǎn)的整體利益。

　　二、文件表述的基本特點(diǎn)

　　寫文件有自身的獨(dú)特之處。文件雖然也是文章，但它與一般作品比較，有六個(gè)特點(diǎn)：

工作計(jì)劃 篇2

　　班級(jí)的工作計(jì)劃

　　一、指導(dǎo)思想：

　　進(jìn)一步貫徹新形勢(shì)下的新教育精神，落實(shí)學(xué)校教育教學(xué)工作計(jì)劃，以課堂教學(xué)和教育活動(dòng)為載體，以構(gòu)建起學(xué)校、家庭、社會(huì)素質(zhì)教育大環(huán)境為保障，以努力提高學(xué)生的現(xiàn)代文明素質(zhì)為目標(biāo)，本學(xué)期我班將以創(chuàng)設(shè)和諧的、溫馨的學(xué)習(xí)氛圍為主要工作重點(diǎn)，抓好每節(jié)課的質(zhì)量。

　　二、班級(jí)概況：

　　本班由19名男生，20名女生組成。大部分學(xué)生思想比較上進(jìn)，能夠做到尊敬師長(zhǎng)，由于年齡特點(diǎn)不能夠很好約束自己，缺乏責(zé)任感。其中男生在回答問題等方面不夠踴躍，應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)練習(xí)，培養(yǎng)其自信心。多數(shù)同學(xué)能夠明辨是非，但有個(gè)別同學(xué)比較嬌氣、任性。出現(xiàn)錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)不到或不愿改正。大部分孩子的'自信心由做事成功而來，因而行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)以鼓勵(lì)為主。不勉強(qiáng)孩子做超出自身勝任范圍以外的事情；針對(duì)接受能力不同的學(xué)生制定不同等級(jí)的要求；動(dòng)員家長(zhǎng)配合學(xué)校，讓他們?cè)谛�、在家都做一些力所能及的事情，逐步培養(yǎng)他們的自信心。對(duì)過分以自我為中心的學(xué)生，采取不過分關(guān)心、不過分夸獎(jiǎng)的方式，避免造成該生自高自大的脾性。對(duì)膽小畏縮、精神敏感的學(xué)生多關(guān)心，多交流，鼓勵(lì)他們大膽說出自己的想法，努力挖掘他們身上的閃光點(diǎn)，多創(chuàng)造一些機(jī)會(huì)讓他們?cè)谌�班同學(xué)面前展示自己的優(yōu)勢(shì)。”

　　三、工作重點(diǎn)：

　　1、結(jié)合班會(huì)、隊(duì)會(huì)加強(qiáng)班級(jí)管理，樹立良好班風(fēng)，在班級(jí)中樹立榜樣。加強(qiáng)班級(jí)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。

　　2、加強(qiáng)少先隊(duì)基礎(chǔ)建設(shè)，進(jìn)一步規(guī)范少先隊(duì)組織。

　　3、通過豐富多彩的活動(dòng)，提高隊(duì)員的素質(zhì)、實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力，以及心中有他人的意識(shí)。

　　4、關(guān)鍵要抓好班級(jí)的紀(jì)律，因?yàn)榧o(jì)律是成績(jī)的保證。要抓好紀(jì)律關(guān)鍵在教育好后進(jìn)生。所以，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生特別是雙差生工作顯得異常重要；

　　5、成績(jī)、表現(xiàn)好的學(xué)生要經(jīng)常鼓勵(lì)，既要肯定成績(jī)，也要不斷督促，使他們不斷取得進(jìn)步；

　　6、力爭(zhēng)做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識(shí)，不斷上進(jìn)。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容及安排：

　　三月份：

　　1、寒假小結(jié)。

　　2、慶祝“三八”婦女。

　　3、“學(xué)雷鋒、樹新風(fēng)”主題教育活動(dòng)。

　　4、加強(qiáng)期初行為規(guī)范教育

　　5、建立后進(jìn)生轉(zhuǎn)化檔案。

　　6、教學(xué)質(zhì)量抽測(cè)、反饋。

　　7、植樹節(jié)活動(dòng)。

　　四月份：

　　1、期中教學(xué)質(zhì)量測(cè)試、反饋。

　　2、寫字教學(xué)月評(píng)。

　　3、口算過關(guān)。

　　五月份：

　　1、寫字教學(xué)月評(píng)。

　　2、中段語文閱讀比賽。

　　3、教學(xué)質(zhì)量抽測(cè)、反饋。

　　六月份：

　　1、教學(xué)質(zhì)量抽測(cè)、反饋

　　2、慶祝6.1兒童節(jié)。

　　3、寫字教學(xué)月評(píng)。

　　4、期末考試。

　　5、各類評(píng)比。

　　6、休業(yè)式，總結(jié)。

　　五、其它：

　　1、組織好重大節(jié)日及周一升旗活動(dòng)。

　　2、認(rèn)真組織各項(xiàng)評(píng)比。

　　3、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系

工作計(jì)劃 篇3

　　一、段況分析

　　本年段共有6個(gè)班，全是午托班，其中1個(gè)班級(jí)是新班。經(jīng)過舊班經(jīng)過小班一學(xué)年的教育，各班班級(jí)集體已基本形成，孩子們能遵守一日活動(dòng)的規(guī)則，懂禮貌，喜歡參加各類活動(dòng)，初步養(yǎng)成良好的習(xí)慣，動(dòng)手操作能力和生活能力有所提高，初步具有感受美的能力。由于年段存在著新舊班，各個(gè)幼兒所受的家庭教育不同，新班的大部分幼兒是別所幼兒園轉(zhuǎn)來，小部分才剛剛接觸幼兒園生活，因此幼兒間存在許多發(fā)展不平衡的現(xiàn)象：

　　1、部分幼兒傾聽別人說話習(xí)慣差,說話時(shí)語句不完整,且叫喜歡用方言進(jìn)行對(duì)話

　　2、部分幼兒不能很好的控制自己的行為，會(huì)擾亂影響他人，注意力容易分散，做事堅(jiān)持性不夠

　　3、部分幼兒在集體活動(dòng)中表現(xiàn)膽怯，缺乏信心，常常處于被動(dòng)的狀態(tài)

　　4、新班幼兒將對(duì)品德行為習(xí)慣和生活衛(wèi)生習(xí)慣進(jìn)行培養(yǎng)

　　二、主要工作任務(wù)

　�。ㄒ唬�、保教工作

　　1、教師深入領(lǐng)會(huì)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹實(shí)施《福建省幼兒園教育南》堅(jiān)持以“一切為了孩子”為宗旨，認(rèn)真貫徹保教結(jié)合原則，注重以游戲形式貫穿幼兒一日活動(dòng)，實(shí)施因材施教，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展。

　　2、本學(xué)期我園將改進(jìn)以往的課程結(jié)構(gòu),從全面實(shí)施素質(zhì)教育的要求出發(fā)以兒童活動(dòng)為中心，強(qiáng)調(diào)兒童興趣與需要的課程模式，以幼兒的活動(dòng)作為組織教學(xué)的形式，活動(dòng)的內(nèi)容由教育者的教育需要和兒童的興趣來決定，在一定時(shí)期內(nèi)，幼兒所有的學(xué)習(xí)活動(dòng)圍繞某個(gè)主題進(jìn)行研究性學(xué)習(xí)的一種課程模式。創(chuàng)設(shè)與主題教育發(fā)展相適應(yīng)的環(huán)境。各班根據(jù)教育需求和幼兒的年齡特點(diǎn)創(chuàng)設(shè)各類活動(dòng)區(qū)域，為幼兒提供動(dòng)手、動(dòng)腦、動(dòng)口的機(jī)會(huì)。并結(jié)合節(jié)假日與幼兒共同進(jìn)行環(huán)境創(chuàng)設(shè)，對(duì)幼兒進(jìn)行情感教育，讓幼兒在環(huán)境中得到熏陶從而促使知識(shí)的擴(kuò)大和身心的愉快、和諧發(fā)展。

　　3、各班教師要提高幼兒活動(dòng)及生活的安全防患意識(shí)和安全保護(hù)能力，防止幼兒活動(dòng)區(qū)域或戶外活動(dòng)碰傷等事故的發(fā)生。組織幼兒通過談話、生活活動(dòng)、生成性主題活動(dòng)了解系列安全問題，并將此貫穿于一日生活的各項(xiàng)活動(dòng)中，掌握不同程度的“安全知識(shí)問答100題”。

　　4、開展晨間20分鐘聽話活動(dòng)，發(fā)展幼兒口語表達(dá)能力：提供各類操作材料，提高幼兒動(dòng)手能

　　(二)、本學(xué)年幼兒預(yù)期發(fā)展目標(biāo)

　　身體健康，在集體生活中情緒安定愉快；具有良好生活衛(wèi)生習(xí)慣和生活自理能力；具有初步的安全自我防護(hù)意識(shí)；愿意參加體育活動(dòng)，學(xué)習(xí)各類技能。喜歡與周圍的人交談，講話禮貌；能大膽說出自己的需要和想法，講述自己經(jīng)歷的事；喜歡聽故事、兒歌；愿意說普通話，會(huì)用普通話與人交流。能參加各項(xiàng)活動(dòng)，體驗(yàn)參加的樂趣；主動(dòng)與人交往，學(xué)會(huì)協(xié)商，能幫助同伴，關(guān)愛弱小者；理解并遵守幼兒園日常生活中基本的'規(guī)則，初步辨別是非，學(xué)習(xí)控制自己的行為，意愿做日常生活中力所能及的事，喜歡過集體生活，關(guān)心集體；感受家鄉(xiāng)的變化和發(fā)展，萌發(fā)愛家鄉(xiāng)的情感。對(duì)身邊常見事物和想象的變化規(guī)律感興趣；能運(yùn)用多種感官，多種方式進(jìn)行探索活動(dòng)；學(xué)習(xí)多種方式表達(dá)、交流探索的過程和結(jié)果；在生活和游戲中感受事物的數(shù)量關(guān)系，逐步建構(gòu)初步的數(shù)概念，喜歡動(dòng)、植物，關(guān)心環(huán)境，親近大自然。能初步感受周圍生活中美好的人、事、物和藝術(shù)的美；喜歡參加各類藝術(shù)活動(dòng)，用自己喜歡的方式藝術(shù)表現(xiàn)

　　（三）、教研工作

　　1、根據(jù)《綱要》要求和本園工作計(jì)劃，結(jié)合主題活動(dòng)目標(biāo)，指定年段工作計(jì)劃、班級(jí)工作計(jì)劃、周計(jì)劃和課題計(jì)劃

　　2、年段繼續(xù)開展參與式教研活動(dòng)，以新課程的全面實(shí)施為抓手，以教研組為陣地積極開展教育教學(xué)的實(shí)踐研究，激發(fā)每一位教師的參與意識(shí)，做到人在、心在，實(shí)現(xiàn)人人開口、開竅，形成熱烈、濃厚的教研氛圍

　　3、繼續(xù)開展本園課程改革實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)班老師學(xué)習(xí)“主題探索活動(dòng)”理論文章，每個(gè)主題結(jié)束都進(jìn)行反思，解決實(shí)質(zhì)性問題做好記錄，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以便推廣

　�。ㄋ模┘议L(zhǎng)工作

　　1、定期召開家長(zhǎng)會(huì)，向家長(zhǎng)介紹班級(jí)工作計(jì)劃，商討共同配合的措施、方法，并有針對(duì)性地進(jìn)行家教經(jīng)驗(yàn)交流

　　2、利用家長(zhǎng)會(huì)、家訪、電話、家教園地、《幼兒評(píng)估手冊(cè)》、實(shí)驗(yàn)班主題測(cè)查反饋等方式與家長(zhǎng)及時(shí)聯(lián)系，及時(shí)了解幼兒情況

　　3、向家長(zhǎng)介紹科課改精神，開展家長(zhǎng)自愿者服務(wù)工作。一方面為家長(zhǎng)提供參與幼兒園教育教學(xué)活動(dòng)的機(jī)會(huì)，另一方面使家長(zhǎng)的教育資源得到實(shí)質(zhì)性的利用和發(fā)揮。家長(zhǎng)利用休息時(shí)間參加由班上教師組織的親子活動(dòng)。了解幼兒的生活和學(xué)習(xí)情況，促進(jìn)家園更好的配合。

　　4、建立“家園聯(lián)系欄”，定期宣傳家教知識(shí)，提高家長(zhǎng)家教知識(shí)，提高家長(zhǎng)家教水平

　　九月份

　　1、學(xué)習(xí)《幼兒園教育指南》并認(rèn)真貫徹實(shí)施

　　2、根據(jù)園工作計(jì)劃和班級(jí)實(shí)際情況，制訂學(xué)年工作計(jì)劃

　　3、根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)，編排適合幼兒年齡特點(diǎn)的新早操

　　4、開展禮貌用語貫穿一日生活中，培養(yǎng)幼兒文明、守禮

　　5、各班召開期初家長(zhǎng)會(huì)，向家長(zhǎng)介紹新學(xué)期班的工作計(jì)劃，聽取家長(zhǎng)意見

　　十月份

　　1、各班收集有關(guān)祖國、家鄉(xiāng)的圖片，開展“慶國慶”系列活動(dòng)

　　2、注重培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣

　　3、繼續(xù)開展參與式教研活動(dòng)，實(shí)驗(yàn)班老師開展“主題探索活動(dòng)”實(shí)踐

　　4、參加園內(nèi)早操表演

　　5、各班老師配合醫(yī)務(wù)人員對(duì)幼兒進(jìn)行體格測(cè)查

　　十一月份

　　1、各班教師配合醫(yī)務(wù)人員做好冬季流腦摸底工作，加強(qiáng)秋冬季幼兒傳染病的預(yù)防工作

　　2、組織幼兒秋游，讓幼兒感受大自然的美，豐富幼兒的秋季常識(shí)

　　3、各班教師做好“家長(zhǎng)開放日”的籌備工作

　　十二月份

　　1、加強(qiáng)幼兒體能鍛煉活動(dòng)，開展以年段的趣味體能活動(dòng)

　　2、配合保健對(duì)幼兒的身高、體重、視力的測(cè)量

　　3、市開放日活動(dòng)、組織家長(zhǎng)開放日活動(dòng)

　　4、各班組織幼兒參與“迎新年”系列活動(dòng)，展示素質(zhì)教育的成果（包括實(shí)驗(yàn)的階段成果展示）

　　5、加強(qiáng)幼兒體育鍛煉，做好冬季防護(hù)工作

　　一月份1、各班整理各類材料，上交存檔，進(jìn)行學(xué)期工作小結(jié)

　　2、配合園領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各班幼兒進(jìn)行能力測(cè)量

　　3、召開期末家長(zhǎng)會(huì)，評(píng)選優(yōu)秀家長(zhǎng)與好孩子

　　4、結(jié)合對(duì)幼兒日常的自然評(píng)價(jià)，填寫《幼兒發(fā)展評(píng)價(jià)手冊(cè)》，實(shí)驗(yàn)班填寫主題檢核表

　　二月份

　　1、各班豐富區(qū)域材料，進(jìn)行環(huán)境創(chuàng)設(shè)

　　2、各班修訂班級(jí)工作計(jì)劃

　　3、召開期初家長(zhǎng)會(huì)，與家長(zhǎng)共同討論幼兒教育的有效措施

　　4、做好新生入園幼兒的體檢工作

　　5、做好新生補(bǔ)充材料，與春季傳染病的預(yù)防工作

　　6、各班根據(jù)春季特點(diǎn)，開展各項(xiàng)戶外體育活動(dòng)，增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)

　　三月份

　　1、用幼兒感興趣的方式開展“學(xué)雷鋒”、“愛媽媽”活動(dòng)

　　2、繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入貫徹《綱要》、《指南》

　　3、實(shí)驗(yàn)班繼續(xù)學(xué)習(xí)有關(guān)理論文章

　　四月分

　　1、組織幼兒春游，豐富幼兒的春季常識(shí)

　　2、做好家長(zhǎng)開放日的籌備工作

　　3、各班老師配合醫(yī)務(wù)人員，對(duì)幼兒進(jìn)行視力檢查

　　4、結(jié)合“世界衛(wèi)生日”，各班老師對(duì)幼兒進(jìn)行，衛(wèi)生方面的培養(yǎng)

　　5、各班做好慶“五一”的籌備活動(dòng)

　　6、教師測(cè)重對(duì)區(qū)域活動(dòng)的指導(dǎo)、形式，師生互動(dòng)、生生互動(dòng)

　　五月份

　　1、邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加家長(zhǎng)開放日活動(dòng)

　　2、配合醫(yī)務(wù)人員做好春季預(yù)防接種工作

　　3、開展“慶五一”系列活動(dòng)，對(duì)幼兒進(jìn)行尊敬勞動(dòng)人民，愛勞動(dòng)的教育

　　4、教師根據(jù)教研課題開展觀摩評(píng)議活動(dòng)

　　5、做好“六一”籌備工作，創(chuàng)設(shè)與節(jié)目相適應(yīng)的環(huán)境

　　6、實(shí)驗(yàn)班進(jìn)行階段小結(jié)做好“六一”籌備工作，創(chuàng)設(shè)與節(jié)目相適應(yīng)的環(huán)境

　　六月份

　　1、做好“省標(biāo)”工作，迎接省標(biāo)復(fù)評(píng)

　　2、開展“六一”系列活動(dòng)，并邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加

　　3、配合保健人員做好慶“六一”體檢工作

　　4、實(shí)驗(yàn)班進(jìn)行實(shí)驗(yàn)成果展，并進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和匯報(bào)

　　5、各班對(duì)幼兒進(jìn)行全面測(cè)查，填寫《評(píng)估手冊(cè)》，實(shí)驗(yàn)班填寫期末檢核表

　　6、各班進(jìn)行工作總結(jié)，召開期末家長(zhǎng)會(huì)

　　7、各班開展“好孩子”、“好家長(zhǎng)”評(píng)選活動(dòng)

　　8、教師撰寫經(jīng)驗(yàn)總結(jié)或教改文章

　　9、上交各類文字材，春季中班工作計(jì)劃

工作計(jì)劃 篇4

　　 1、周邊市場(chǎng)分析

　　1)每周一次對(duì)所負(fù)責(zé)大藥房的競(jìng)爭(zhēng)敏感品種進(jìn)行調(diào)研，向企業(yè)提出商品和價(jià)格調(diào)整建議，保證商品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　2)每月關(guān)注附近新開店情況，總結(jié)顧客群體變化，掌握顧客用藥習(xí)慣和消費(fèi)動(dòng)向，組織店內(nèi)人員進(jìn)行分析，為藥店經(jīng)營(yíng)提供可參考的依據(jù)。

　　3)全年對(duì)周邊新藥店進(jìn)行跟蹤調(diào)研，通過擴(kuò)大宣傳，差異化經(jīng)營(yíng)，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)。

　　2、會(huì)員管理

　　1)要求店員每天對(duì)每位進(jìn)店顧客宣傳會(huì)員卡的優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員卡。

　　2)每周利用周例會(huì)時(shí)間對(duì)店員強(qiáng)調(diào)會(huì)員卡辦理的重要性，同時(shí)制定辦卡任務(wù)，對(duì)積極辦理會(huì)員卡的店員進(jìn)行表揚(yáng)。

　　2)對(duì)會(huì)員分類管理，定期銷售的顧客發(fā)短信，不定期的游離顧客打電話，打電話的內(nèi)容不局限于活動(dòng)通知，還要有健康咨詢。爭(zhēng)當(dāng)顧客的健康顧問。

　　3)對(duì)忠實(shí)顧客檔案中的個(gè)人信息實(shí)時(shí)更新，從而保證忠實(shí)顧客的穩(wěn)定性。

　　3、毛利率

　　1)每日總結(jié)每個(gè)營(yíng)業(yè)員的毛利率，分析每日毛利率最低的店員的銷售商品的不合理之處，結(jié)合店里的品類分析對(duì)其進(jìn)行單獨(dú)培訓(xùn)，提高毛利率;

　　2)每旬對(duì)全員的品類銷售占比進(jìn)行總結(jié)，分析銷售薄弱店員的銷售品類，店長(zhǎng)幫助其學(xué)習(xí)高毛利的品類進(jìn)行銷售，以提高毛利率。

　　4、客單價(jià)、客單量、客品次

　　1)店長(zhǎng)利用每日早會(huì)帶領(lǐng)店員共同學(xué)習(xí)一品新的品類分析，下班前對(duì)當(dāng)班店員進(jìn)行考核，對(duì)內(nèi)容掌握沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)者店長(zhǎng)陪同一起學(xué)習(xí)指導(dǎo)此店員掌握為止。

　　2)店長(zhǎng)利用每日店內(nèi)無顧客時(shí)間，讓店員扮演顧客角色，店長(zhǎng)扮演店員角色進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)合用藥服務(wù)模擬演練，然后大家共同分析總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)，以提高客單價(jià)。

　　5、人均創(chuàng)利

　　1)對(duì)門店銷售數(shù)據(jù)中各類別商品的銷售占比情況進(jìn)行分析，查找顧客關(guān)注品種，針對(duì)此列商品的病癥進(jìn)行日常海報(bào)宣傳，同時(shí)借助公司的檢測(cè)設(shè)備進(jìn)行相關(guān)測(cè)試，使顧客對(duì)于用藥療效或疾病程度有所掌握，提升此類病癥的聯(lián)合用藥銷售;

　　2)調(diào)研周邊藥店器械品種種類，結(jié)合顧客需求開展健康體驗(yàn)活動(dòng)，設(shè)立健康體驗(yàn)專區(qū)，加強(qiáng)如遠(yuǎn)紅外醫(yī)療器械、血糖儀、血壓計(jì)、浴足盆、吸氧機(jī)、輪椅等產(chǎn)品的引進(jìn)，設(shè)立專門的體驗(yàn)儀器供顧客選擇，增加對(duì)此類健康品的宣傳，促進(jìn)器械產(chǎn)品的銷售;

　　3)加強(qiáng)對(duì)于保健品的宣傳，利用海報(bào)和臺(tái)卡等形式將促銷商品進(jìn)行包裝展示，促進(jìn)中低價(jià)位保健品的銷售，使門店創(chuàng)利能力進(jìn)一步提高;

　　4)帶動(dòng)全員銷售積極性，每月評(píng)選創(chuàng)利之星，用15%效益工資一部分作為獎(jiǎng)勵(lì)，形成良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，為門店創(chuàng)造更大的效益。

　　6、人員管理

　　1)店長(zhǎng)和藥師針對(duì)店內(nèi)人員分別進(jìn)行公司制度、行業(yè)法規(guī)、企業(yè)制度和營(yíng)銷等方面知識(shí)的培訓(xùn)，在日常工作中進(jìn)行考核，每月店長(zhǎng)按時(shí)完成工作檢查與考核，考核結(jié)果與薪酬掛鉤，同時(shí)獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。

　　2)利用每日早會(huì)由夜班組長(zhǎng)組織店內(nèi)人員對(duì)公司服務(wù)手冊(cè)內(nèi)容進(jìn)行學(xué)習(xí)，交流銷售技巧，提高人員服務(wù)水平。

　　3)門店藥師根據(jù)不同季節(jié)變化對(duì)季節(jié)性常見病癥及商品知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)，并在每次培訓(xùn)利用實(shí)際考核及筆試的形式進(jìn)行考核，并作為店長(zhǎng)每月人員考核的依據(jù);

　　4)臨節(jié)假日期間，由四防安全組長(zhǎng)組織員工對(duì)四防安全知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)，提高員工的防范意識(shí)。

　　5)組織技術(shù)過硬、銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的員工對(duì)新員工進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、聯(lián)合用藥、銷售技巧、企業(yè)文化理念等方面知識(shí)的重點(diǎn)培訓(xùn)。并通過日常的實(shí)際表現(xiàn)進(jìn)行綜合考核。

　　6)根據(jù)季節(jié)變化，店長(zhǎng)組織藥師對(duì)應(yīng)季品種的商品知識(shí)、銷售技巧、聯(lián)合用藥及養(yǎng)護(hù)知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)，并在每次培訓(xùn)后利用。

　　7、商品管理

　　1)培養(yǎng)店員全面推薦藥品習(xí)慣，加強(qiáng)店員對(duì)商品知識(shí)的學(xué)習(xí)，使庫存商品不滯銷。

　　2)重視每周兩次的要貨計(jì)劃提報(bào)工作，保證門店商品供應(yīng)。

　　3)做好每月的商品盤點(diǎn)工作，每周堅(jiān)持抽點(diǎn)30品常動(dòng)藥品庫存，保證商品的帳貨相符。

　　4)每天店長(zhǎng)組織人員進(jìn)行一個(gè)品種的品類分析，研究該品類的毛利及商品結(jié)構(gòu)情況，提升品類管理的水平。

　　5)店長(zhǎng)每周匯總，對(duì)未經(jīng)營(yíng)的新品、處方品種積極向公司產(chǎn)品管理部反饋，對(duì)倉庫到貨品種及時(shí)提報(bào)門店要貨計(jì)劃。針對(duì)低毛利醫(yī)院跑方品種跟蹤及時(shí)，積極補(bǔ)充，充分利用替代品種，保證銷售不流失顧客。

　　8、營(yíng)銷管理

　　1)加強(qiáng)特惠日、會(huì)員日的口頭宣傳力度，做到對(duì)每名店員活動(dòng)用語跟蹤督促，對(duì)于未按要求宣傳的店員計(jì)入月末考核扣分項(xiàng)，活動(dòng)品種牢記按療程銷售宣傳。

　　2)20xx年，xx路連鎖店將會(huì)員卡升級(jí)工作作為日常工作的重點(diǎn)項(xiàng)，要求收銀員對(duì)每位持卡顧客及時(shí)升級(jí)換卡并進(jìn)行電子券宣傳，充分利用8月份的會(huì)員積分清零活動(dòng)，大力發(fā)展新會(huì)員，增加會(huì)員銷售，宣傳雙倍積分，定期對(duì)會(huì)員進(jìn)行用藥回訪，穩(wěn)固會(huì)員群體。

　　3)豐富會(huì)員日、特惠日店堂內(nèi)外的美化宣傳工作，在活動(dòng)日當(dāng)天早8：00點(diǎn)前將室內(nèi)外懸掛的氣球、POP海報(bào)，掛條等進(jìn)行宣傳。

　　4)對(duì)會(huì)員日、特惠日等活動(dòng)后銷售情況總結(jié)分析工作，銷售指標(biāo)量化到個(gè)人，銷售份額分析到個(gè)人;通過分析結(jié)果有效指導(dǎo)店員后期活動(dòng)日的銷售提升;依據(jù)會(huì)員日、特惠日顧客消費(fèi)記錄，在活動(dòng)前1天進(jìn)行電話回訪或短信回訪，回訪實(shí)行個(gè)人負(fù)責(zé)制，每位店員負(fù)責(zé)回訪與自己管理柜臺(tái)相對(duì)應(yīng)的忠實(shí)顧客，詢問患者病情并告知其服用品種折扣情況，鞏固忠實(shí)顧客群體。

　　9、大客戶管理

　　1)結(jié)合門店日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，定期的對(duì)大客戶進(jìn)行回訪。

　　2)日常生活中要常溝通，以親情化的服務(wù)認(rèn)真的對(duì)待大客戶，并對(duì)客戶資料及時(shí)的進(jìn)行維護(hù)。

　　10、醫(yī)保管理

　　1)結(jié)合醫(yī)保目錄品種與公司經(jīng)營(yíng)品種，定期進(jìn)行維護(hù)，保證醫(yī)保目錄品種及時(shí)滿足劃卡需求。

　　2)針對(duì)公司不定期下發(fā)的調(diào)價(jià)通知，每次安排收銀員查找調(diào)價(jià)品種是否為醫(yī)保目錄品種，若為劃卡品種，收銀員保證在其下班前完成價(jià)格修改工作，如完成不了交接給專人負(fù)責(zé)，店長(zhǎng)負(fù)責(zé)監(jiān)督、指導(dǎo)，保證此項(xiàng)工作完成落實(shí)。

　　11、安全管理

　　1)加強(qiáng)四防安全管理，每日進(jìn)行四防安全檢查，每月月底對(duì)四防安全工作進(jìn)行總結(jié)，防止不安全隱患存在，發(fā)現(xiàn)問題立即整改，對(duì)不能解決的問題立即上報(bào)綜合管理部，保證經(jīng)營(yíng)工作正常進(jìn)行。

　　2)加強(qiáng)夜售期間的管理，店長(zhǎng)每月檢查夜售二次，對(duì)存在的問題及時(shí)指出并予以糾正，保證夜售工作的安全順利進(jìn)行，值班人員對(duì)每天的夜班工作要有記錄，隨時(shí)檢查，保證無事故發(fā)生。

　　3)臨近節(jié)假日期間，加強(qiáng)對(duì)員工的四防安全知識(shí)培訓(xùn)，提高員工的安全防范意識(shí)。

　　4)店長(zhǎng)加強(qiáng)對(duì)店內(nèi)資金及每日存銷售款的管理，保證全年無重大安全事故發(fā)生。

　　12、質(zhì)量管理

　　1)每月對(duì)GSP知識(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)，并及時(shí)對(duì)店員進(jìn)行培訓(xùn)、考核，嚴(yán)格遵循GSP管理，并定期進(jìn)行自檢，糾正不足，不斷提高企業(yè)程序化管理水平。

　　2)藥品銷售管理：店長(zhǎng)每月組織店員學(xué)習(xí)一次關(guān)于藥品質(zhì)量方面的培訓(xùn)，讓店員知道質(zhì)量的重要性，在門店售出的每一盒藥品必須當(dāng)面檢查，保證顧客用藥安全。

　　3)門店由當(dāng)班組長(zhǎng)對(duì)每次到貨的品種進(jìn)行最小包裝驗(yàn)收;在銷售付藥時(shí)，對(duì)顧客購買的商品營(yíng)業(yè)人員要進(jìn)行復(fù)核查看;每個(gè)月月末盤點(diǎn)時(shí)對(duì)在店商品進(jìn)行一次綜合性的.養(yǎng)護(hù)，同時(shí)按照公司的要求落實(shí)不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)管理工作。

　　13、計(jì)劃管理

　　1)xx路店一月份將每日利用早會(huì)時(shí)間與每周例會(huì)將個(gè)人的銷售和毛利情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并對(duì)個(gè)人銷售完成不好的進(jìn)行分析，使其在每日銷售的過程中能夠彌補(bǔ)當(dāng)日的不足，提高銷售與毛利率。

　　2)xx路店一月份重點(diǎn)分析指標(biāo)日跟蹤、旬分析、月總結(jié)的分析工作及相應(yīng)調(diào)整措施是否到位，根據(jù)指標(biāo)的完成情況做好每天銷售分析。

　　3)正確提報(bào)要貨計(jì)劃，保證經(jīng)營(yíng)的持續(xù)增長(zhǎng)。

　　4)做好不同價(jià)位商品提報(bào)，滿足顧客需求;建立顧客需求及本店斷檔品種登記，并及時(shí)調(diào)撥，培養(yǎng)更多的忠實(shí)顧客群。

　　14、基礎(chǔ)工作

　　1)店長(zhǎng)堅(jiān)持每天用同樣衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)檢查門店，及時(shí)整改，實(shí)行劃分責(zé)任制，每個(gè)人設(shè)立責(zé)任區(qū)，對(duì)衛(wèi)生不合格者，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)比差距，馬上整改，并以此項(xiàng)工作作為月末效益分配的部分依據(jù)，保證為顧客營(yíng)造一個(gè)干凈、整潔的購藥環(huán)境。

　　2)各項(xiàng)記錄性工作分組負(fù)責(zé)、帶班長(zhǎng)做好督導(dǎo)工作，每周店長(zhǎng)對(duì)記錄性表格進(jìn)行培訓(xùn)及檢查，保證各項(xiàng)記錄的時(shí)效性。

　　15、制度執(zhí)行

　　本月通過早例會(huì)和旬例會(huì)的形式，由店長(zhǎng)負(fù)責(zé)，組織全體店員學(xué)習(xí)公司新的規(guī)章制度和最近下發(fā)的上通知，讓所有店員熟知公司的制度和最近的要求規(guī)范，將增加制度培訓(xùn)的頻次，通過多次灌輸強(qiáng)化記憶，同時(shí)店長(zhǎng)將重視對(duì)制度執(zhí)行、通知落實(shí)情況的檢查，凡有執(zhí)行不到位的必須將責(zé)任落實(shí)到每人，并且在旬例會(huì)中分析原因，杜絕再次發(fā)生。

　　16、資產(chǎn)管理

　　1)店長(zhǎng)派人分管店內(nèi)的設(shè)備設(shè)施,每天進(jìn)行對(duì)店內(nèi)的設(shè)備設(shè)施進(jìn)行檢查和維護(hù)，發(fā)生損壞情況及時(shí)反應(yīng)給店長(zhǎng)及綜合綜合管理部，及時(shí)進(jìn)行維修，降低固定資產(chǎn)的損耗。

　　2)建立門店固定資產(chǎn)、低值易耗品臺(tái)帳，對(duì)門店增減損耗的項(xiàng)目及時(shí)記錄，保證公司財(cái)產(chǎn)的合理利用。

　　3)對(duì)固定資產(chǎn)的使用都有明確要求，保證資產(chǎn)的有效利用，愛護(hù)集體財(cái)產(chǎn)，保證固定資產(chǎn)不流失。

　　17、費(fèi)用控制

　　本店全員重視節(jié)約，反對(duì)浪費(fèi)，加強(qiáng)對(duì)店內(nèi)電話接打情況進(jìn)行監(jiān)督，節(jié)約用水用電，正確提報(bào)要貨計(jì)劃，降低調(diào)撥費(fèi)用產(chǎn)生，加強(qiáng)對(duì)電話使用的檢查，禁止打私人電話，降低門店費(fèi)用。

　　18、銷售款及備用金管理

　　1)店長(zhǎng)嚴(yán)格按照企業(yè)備用金管理制度每周不定時(shí)檢查門店備用金使用情況，無截留、挪用、借貸、私藏銷貨款現(xiàn)象;店長(zhǎng)每天上、下午對(duì)門店收銀員的備用金使用情況及零錢準(zhǔn)備情況進(jìn)行檢查。

　　2)銷售款必須當(dāng)日存到指定銀行帳戶，保證銷貨款無坐支挪用現(xiàn)象，對(duì)不能及時(shí)存入的要上報(bào)相關(guān)部門，并監(jiān)督收銀員將銷售款放到保險(xiǎn)柜，確保資金的安全。

　　3)要求門店夜售閉店時(shí)，必須將銷售款存入保險(xiǎn)柜或藏于其它地方，個(gè)人貴重物品嚴(yán)禁放置店內(nèi)明顯處，加強(qiáng)防盜搶意識(shí)，確保資金安全。、

工作計(jì)劃 篇5

　　一、班級(jí)情況分析

　　本班是自費(fèi)班，共49人，男生26人，女生23人，住宿生8人，走讀生41人，有一部分特長(zhǎng)生，其中張星稀鋼琴10級(jí)，素描8級(jí)，學(xué)生文化水平總體較差，學(xué)生自控力較差，學(xué)習(xí)效率低，本學(xué)期工作重點(diǎn)應(yīng)是進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，爭(zhēng)取引導(dǎo)15名學(xué)生有明顯進(jìn)步，在做好組織引導(dǎo)工作的前提下，大膽放手讓學(xué)生自己干力所能及的事，最大限度的營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)，勤奮，積極，先進(jìn)的班集體。

　　二、本學(xué)期目標(biāo)：

　　1、培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　2、培養(yǎng)良好班風(fēng),完善班級(jí)管理制度，凝聚挖掘班級(jí)各方力量，提高班級(jí)整體水平。

　　3、加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，明確學(xué)習(xí)重要性，注重學(xué)法指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率。

　　4、與學(xué)生融洽相處，建立亦師亦友的新型師生關(guān)系。

　　三、具體措施

　　(一)繼續(xù)抓好學(xué)生的思想工作

　　（1）針對(duì)個(gè)別學(xué)生進(jìn)行談話。

　　（2）多多了解關(guān)心學(xué)生,努力開導(dǎo)學(xué)生,盡力做好學(xué)生良好心理的引導(dǎo)者。

　�。�3）利用空余時(shí)間進(jìn)行電話家訪,及時(shí)與家長(zhǎng)交流情況,統(tǒng)一思想。

　　（4）對(duì)一些要求上進(jìn)的學(xué)生要充分調(diào)動(dòng)他們的積極性,鼓勵(lì)他們?cè)偕弦粋�(gè)臺(tái)階。

　　(二)常規(guī)工作:

　�。�1）靈活運(yùn)用表揚(yáng)與批評(píng)，調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)、工作的積極性，促進(jìn)良好班風(fēng)和學(xué)風(fēng)的進(jìn)一步形成。

　�。�2）適當(dāng)調(diào)整班干部組織,每周進(jìn)行一次班干部會(huì)議并做好記錄.鼓勵(lì)班干部積極主動(dòng)并創(chuàng)造性地處理班內(nèi)事務(wù)，培養(yǎng)工作能力。

　　（3）加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的心理健康教育，優(yōu)化學(xué)生的心理狀態(tài)。

　�。�4）鼓勵(lì)學(xué)生積極參加志愿者活動(dòng)，使他們走近社會(huì)，了解社會(huì)，增強(qiáng)他們的社會(huì)責(zé)任心和為人民服務(wù)意識(shí)。

　　(三)學(xué)風(fēng)建設(shè):

　　1、經(jīng)常與各門學(xué)科的任課教師進(jìn)行溝通，了解學(xué)生情況，做好協(xié)調(diào)工作。

　　2、和各科任老師一起搞好班級(jí)優(yōu)等生的培養(yǎng)工作。

　　3、和各科任老師一起做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作。

　　4、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)，積極培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造精神，利用班會(huì)開展形式多樣的活動(dòng)，如知識(shí)競(jìng)賽，讀書交流會(huì)，辯論會(huì)，詩歌朗誦，課本劇表演等。

　　5、加強(qiáng)學(xué)生早自修，晚自修等時(shí)段的管理。

　　(四)活動(dòng)安排:

　　2月：第一周健全班委，課代表，分好衛(wèi)生值日小組，安排自行車、電教、日志、點(diǎn)名冊(cè)、三關(guān)等管理人員和填寫人員。召開班干部座談會(huì)。

　　第二周加強(qiáng)一日常規(guī)的宣傳和教育，重申班級(jí)綜合素質(zhì)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)情況。召開課代表座談會(huì)。

　　第三周召開學(xué)生座談會(huì)。

　　第四周與家長(zhǎng)進(jìn)行聯(lián)系，做好雙管雙教工作。

　　3月：第五周建立“比、學(xué)、趕、幫、超”的良好學(xué)習(xí)氛圍，做好復(fù)習(xí)工作,迎接考試。召開班干部座談會(huì)。

　　第六周召開課代表座談會(huì)。對(duì)月考試進(jìn)行分析總結(jié),對(duì)有進(jìn)步的同學(xué)要表揚(yáng)、鼓勵(lì),對(duì)成績(jī)不理想的同學(xué),要調(diào)整他們的學(xué)習(xí)方法,提高他們的`學(xué)習(xí)興趣。

　　第七周“你的優(yōu)點(diǎn)我知道”主題班會(huì)

　　第八周積極倡導(dǎo)向優(yōu)秀學(xué)生學(xué)習(xí)，營(yíng)造良好的班級(jí)氛圍。

　　4月：第九周營(yíng)造良好學(xué)習(xí)環(huán)境和氛圍，積極備戰(zhàn)考試。自我評(píng)價(jià)向優(yōu)秀學(xué)生學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)成果。召開學(xué)生座談會(huì)。

　　第十周迎接期中考試。

　　第十一周優(yōu)秀學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)介紹。

　　第十二周對(duì)學(xué)生進(jìn)行集體主義教育,積極參加校園各種活動(dòng)，為班級(jí)爭(zhēng)光添彩。

　　5月：第十三周對(duì)待優(yōu)生逐個(gè)談話，找出問題癥結(jié)。對(duì)優(yōu)秀生集體談話，介紹學(xué)習(xí)狀況。

　　第十四周“老師，我想對(duì)你說……”主題班會(huì)

　　第十五周積極備戰(zhàn)，迎接月考。

　　第十六周進(jìn)行電話家訪。

　　6月：第十七周讓青春無悔——月考分析。

　　第十八周對(duì)整個(gè)班級(jí)的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行針對(duì)性總結(jié),做好期末考試動(dòng)員和備考工作。向?qū)W生介紹復(fù)習(xí)方法，學(xué)生自己介紹復(fù)習(xí)方法。

　　第十九周系統(tǒng)復(fù)習(xí)，備戰(zhàn)期終考試。

　　第二十周系統(tǒng)復(fù)習(xí)，備戰(zhàn)期終考試。迎接期末考試。

　　7月：第二十一周系統(tǒng)復(fù)習(xí)，備戰(zhàn)期終考試。

　　第二十二周系統(tǒng)復(fù)習(xí)，備戰(zhàn)期終考試。

　　第二十三周迎接期末考試。

　　班級(jí)情況每天都有變化，因此我會(huì)積極學(xué)習(xí)，不斷探索，著重班級(jí)的德育建設(shè)，積極協(xié)調(diào)各科教學(xué)，全面提高學(xué)生素質(zhì)，把學(xué)生培養(yǎng)成為對(duì)社會(huì)有用的人才。

工作計(jì)劃 篇6

　　在醫(yī)院“打造精品年”方針的指導(dǎo)下，本科計(jì)劃在20xx年把面癱病的.診治做精做強(qiáng)，以點(diǎn)帶面，使科室的整體工作都得以提升。具體如下：

　　1、打造面癱病專病門診品牌，分期采用穴位貼敷、中草藥口服、浮刺、透刺、電針、溫針、毫火針等序列療法，使面癱病的治療成為帶動(dòng)科室發(fā)展精尖品牌。

　　2、小兒推拿在原治療病種中突出小兒厭食的推拿治療，充分發(fā)揮本療法無創(chuàng)、無痛、無副作用的優(yōu)勢(shì)，以點(diǎn)帶面，使小兒推拿學(xué)科發(fā)展再上新臺(tái)階。

　　3、積極開展新技術(shù)、新療法，進(jìn)一步拓展治療范圍，達(dá)到治療人次及業(yè)務(wù)收入的雙增長(zhǎng)。

　　4、有計(jì)劃進(jìn)行人才培養(yǎng)，選送優(yōu)秀青年醫(yī)師到上級(jí)醫(yī)院進(jìn)行有目的的進(jìn)修學(xué)習(xí)。

　　5、增強(qiáng)科研與創(chuàng)新能力，至少發(fā)表2篇論文，爭(zhēng)取省、市級(jí)科研立項(xiàng)一項(xiàng)。

　　6、深化程序化溫馨服務(wù)，文明廉潔行醫(yī)，杜絕醫(yī)療糾紛及差錯(cuò)事故的發(fā)生。

工作計(jì)劃 篇7

　　一、指導(dǎo)思想

　　大規(guī)模提高教育教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展，已成為世界教育發(fā)展的一大趨勢(shì)。為了適應(yīng)這一發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)“科教興國”的國策，有必要對(duì)培養(yǎng)優(yōu)等生和引導(dǎo)優(yōu)生進(jìn)行理論和實(shí)踐上的研究和實(shí)驗(yàn)。為了全面提高我校學(xué)生的成績(jī)，說明“尖子生吃得好，中年學(xué)生吃得好，學(xué)困生吃得好。”這個(gè)計(jì)劃是為了實(shí)現(xiàn)大規(guī)模收獲而專門制定的。

　　二、學(xué)生情況

　　那些智力、學(xué)習(xí)成績(jī)、日常表現(xiàn)都比較優(yōu)秀的學(xué)生，往往被認(rèn)為是好學(xué)生，也叫優(yōu)生。優(yōu)秀的學(xué)生有正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，學(xué)習(xí)積極主動(dòng)，自學(xué)能力強(qiáng)，上課認(rèn)真聽講，課后及時(shí)復(fù)習(xí)，能很好地掌握知識(shí)。但是年級(jí)的資優(yōu)學(xué)生數(shù)量少，但是影響還是挺大的。抓好他們的.教育，對(duì)形成良好的班風(fēng)有很大的作用。這些學(xué)生能否嚴(yán)格要求自己，大膽工作，無疑會(huì)對(duì)班級(jí)工作情況產(chǎn)生很大的影響。我們往往只注重優(yōu)生學(xué)習(xí)成績(jī)的提高，而忽略了優(yōu)生心理障礙的引導(dǎo)。

　　三、優(yōu)秀學(xué)生和學(xué)習(xí)困難學(xué)生名單

　　資優(yōu)學(xué)生名單：丹增羅埠格桑普赤尼瑪卓瑪洛桑同桌白馬多吉尼瑪普赤扁八區(qū)大扎西多吉扁八楊總頓珠白麻曲鎮(zhèn)

　　四、培養(yǎng)優(yōu)秀人才的具體措施

　　1.要求教師精心設(shè)計(jì)教案，設(shè)計(jì)具有一定梯度的習(xí)題，將訓(xùn)練工作納入課堂教學(xué)。

　　2.注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神。比如讓學(xué)生拿出論文，讓學(xué)生走出校門，開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，把學(xué)到的知識(shí)與現(xiàn)實(shí)生活結(jié)合起來，激發(fā)他們深入學(xué)習(xí)，靈活運(yùn)用學(xué)到的知識(shí)解決實(shí)際問題。

　　3.你不能因?yàn)樘熨x異稟的學(xué)生成績(jī)好就盲目“捧”他們，也不能對(duì)他們的缺點(diǎn)嗤之以鼻，這樣會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重的心理障礙。我們應(yīng)該熱情地支持他們，深入地引導(dǎo)他們，讓他們成為積極、勤奮、樂于助人的學(xué)生。

　　五、實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)

　　抓兩頭，促中間，可以調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，讓所有學(xué)生的成績(jī)都有所提高，在學(xué)習(xí)中有所收獲。

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