（精品）個(gè)人工作計(jì)劃
時(shí)光在流逝，從不停歇，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，做好計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔！可是到底什么樣的計(jì)劃才是適合自己的呢？以下是小編為大家整理的個(gè)人工作計(jì)劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
個(gè)人工作計(jì)劃1
20xx年是南湖區(qū)全力構(gòu)建“五彩南湖”，打造江南水鄉(xiāng)現(xiàn)代田園城區(qū)的重要一年，也是全面實(shí)施“十二五”規(guī)劃，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵之年。為了更好地履行憲法和法律賦予的神圣職責(zé)，切實(shí)發(fā)揮地方國(guó)家權(quán)力機(jī)關(guān)的職能作用，圍繞區(qū)委工作中心和全區(qū)工作大局，結(jié)合區(qū)八屆人大一次會(huì)議精神,深入開(kāi)展調(diào)查研究，特制定20xx年度區(qū)人大會(huì)調(diào)研工作計(jì)劃。
一、結(jié)合區(qū)人大會(huì)各工委工作監(jiān)督開(kāi)展調(diào)研。
根據(jù)區(qū)人大會(huì)20xx年工作要點(diǎn)，協(xié)調(diào)各工委確定工作監(jiān)督的調(diào)研課題，全面了解情況、深入剖析問(wèn)題、提出有見(jiàn)解、可操作性強(qiáng)的意見(jiàn)建議，力求參政參到點(diǎn)子上，議政議到關(guān)鍵處，形成高質(zhì)量的調(diào)研文章，為領(lǐng)導(dǎo)決策和推進(jìn)工作提供參考。
二、結(jié)合區(qū)人大工作中帶有探索研究性的問(wèn)題開(kāi)展調(diào)研。
為了加強(qiáng)人大系統(tǒng)理論指導(dǎo)實(shí)際工作的水平提升，結(jié)合人大工作的特點(diǎn)，針對(duì)人大工作中一些深層次問(wèn)題，各委室由分管領(lǐng)導(dǎo)牽頭確定帶有研究性問(wèn)題的調(diào)研課題，深入調(diào)查研究，提出具有指導(dǎo)性的意見(jiàn)建議，以指導(dǎo)和推動(dòng)人大工作深入開(kāi)展和理論創(chuàng)新，不斷提升人大監(jiān)督的整體水平。
三、配合市人大及區(qū)委的.各類(lèi)重點(diǎn)課題進(jìn)行調(diào)研。
做好區(qū)委交辦的有關(guān)調(diào)研工作，重點(diǎn)落實(shí)好會(huì)主要領(lǐng)導(dǎo)的調(diào)研課題完成工作。精心準(zhǔn)備、認(rèn)真配合上級(jí)人大以及區(qū)委組織開(kāi)展的年度理論文章及調(diào)研文章評(píng)比工作，選送一批重點(diǎn)突出、觀點(diǎn)鮮明、針對(duì)性強(qiáng)，具有一定的理論深度和較強(qiáng)的實(shí)踐意義的優(yōu)秀文章，努力提升我區(qū)人大調(diào)查研究工作的整體水平。
四、組織指導(dǎo)基層人大開(kāi)展專(zhuān)題調(diào)研活動(dòng)。
加強(qiáng)對(duì)鎮(zhèn)、街道人大調(diào)研工作的聯(lián)系與指導(dǎo)。定期組織開(kāi)展各鎮(zhèn)、街道人大專(zhuān)題調(diào)研活動(dòng)，并進(jìn)行優(yōu)秀調(diào)研文章評(píng)比，充分調(diào)動(dòng)基層人大開(kāi)展調(diào)查研究工作的積極性。
五、創(chuàng)新舉措促進(jìn)調(diào)研成果轉(zhuǎn)化。
為加快推進(jìn)人大理論研討以及調(diào)研文章的成果轉(zhuǎn)化，擬以研究會(huì)的名義創(chuàng)辦《調(diào)研與參考》內(nèi)刊，不定期刊登具有較強(qiáng)針對(duì)性和指導(dǎo)性的調(diào)研文章等。同時(shí)，擬于10月左右會(huì)同研究會(huì)組織優(yōu)秀調(diào)研文章評(píng)選,并在每年年底將優(yōu)秀理論研討及調(diào)研文章匯編成冊(cè)。通過(guò)創(chuàng)新舉措使人大調(diào)研工作取得成效、產(chǎn)生影響，引起黨委、政府和有關(guān)部門(mén)的關(guān)注和重視，并使成果在他們的工作中得以采納和運(yùn)用。
個(gè)人工作計(jì)劃2
一、需相關(guān)部門(mén)配合的問(wèn)題
1、生產(chǎn)計(jì)劃的合理性：
增加生產(chǎn)任務(wù)單各種數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，準(zhǔn)確的對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)能和產(chǎn)量評(píng)估，確定車(chē)間準(zhǔn)確的生產(chǎn)任務(wù)完成時(shí)間。每天利用晨會(huì)，針對(duì)當(dāng)日任務(wù)單跟據(jù)原材料到位情況進(jìn)行計(jì)劃安排、晚會(huì)即下午3：30分反饋當(dāng)日生產(chǎn)情況，并加強(qiáng)與物流的溝通。
2、交貨期：
帶色產(chǎn)品超過(guò)下午3點(diǎn)以后，按公司規(guī)定應(yīng)算為次日訂單計(jì)劃，常規(guī)帶色產(chǎn)品的交貨期按規(guī)定在三個(gè)工作日內(nèi)完成，不帶色產(chǎn)品的交貨期按2個(gè)工作日內(nèi)完成。（條件是在有原材料的情況下）
3、生產(chǎn)工藝的標(biāo)準(zhǔn)和更新：
由于生產(chǎn)從北京轉(zhuǎn)產(chǎn)到大廠，很多產(chǎn)品工藝還在調(diào)整過(guò)程中，一些產(chǎn)品還沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的作業(yè)指導(dǎo)書(shū)和工藝流程，希望技術(shù)部能及時(shí)完善配方，并下發(fā)生產(chǎn)部，從而避免造成生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)混亂和工時(shí)浪費(fèi)。改善部分產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)工藝手工操作生產(chǎn)方式。
4、生產(chǎn)設(shè)備配備不足：
從拆除安裝的部分設(shè)備，使用的年限都比較長(zhǎng)，功能和性能都不很穩(wěn)定，致使現(xiàn)有設(shè)備交替使用，導(dǎo)致一些產(chǎn)品只能在指定的1臺(tái)或2臺(tái)機(jī)上生產(chǎn)，生產(chǎn)上壓力很大，當(dāng)出現(xiàn)此類(lèi)產(chǎn)品不同客戶同時(shí)下較大任務(wù)單時(shí)，很難滿足客戶交貨期，如真石漆、質(zhì)感涂料及厚漿型產(chǎn)品等，xx年需要對(duì)裝飾及溶劑車(chē)間部分設(shè)備進(jìn)行科學(xué)改進(jìn)，以提高產(chǎn)品產(chǎn)量與質(zhì)量。
5、人員流動(dòng)性大：
由于公司是訂單生產(chǎn)模式，生產(chǎn)任務(wù)量不穩(wěn)定，在秋收季節(jié)大部分農(nóng)民工流動(dòng)性比較大，導(dǎo)致任務(wù)量大時(shí)崗位員工缺乏，但又不能及時(shí)補(bǔ)充；其次就是當(dāng)?shù)匦抡械膯T工工作穩(wěn)定性較差，隨時(shí)會(huì)出現(xiàn)離廠現(xiàn)象，需要人力資源部配合，建立勞務(wù)人員庫(kù)，儲(chǔ)備一定的候補(bǔ)勞務(wù)人員，以保證生產(chǎn)崗位需要。
二、質(zhì)量管理上的問(wèn)題有：
1、員工質(zhì)量意識(shí)淡薄：目前部分員工身上還存在質(zhì)量事不關(guān)己，漠然置之的態(tài)度，只顧產(chǎn)量不管質(zhì)量的生產(chǎn)現(xiàn)象；這與員工質(zhì)量意識(shí)的培養(yǎng)，樹(shù)立質(zhì)量危機(jī)感，落實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任制做得不好有關(guān)，雖然我們制定了《質(zhì)量管理制度》，但執(zhí)行力度還不夠深入，實(shí)施不到位也有很大的關(guān)系，下半年需要加大培訓(xùn)力度，深入教育，加強(qiáng)質(zhì)量意識(shí)。
2、需要全員參與質(zhì)量管理的理念：動(dòng)員全公司管理層，增強(qiáng)全員參與的質(zhì)量意識(shí)，改變“產(chǎn)品質(zhì)量是檢驗(yàn)出來(lái)的，而不是生產(chǎn)出來(lái)”的錯(cuò)誤觀念，出現(xiàn)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)有管理，但執(zhí)行不到位的現(xiàn)象，要加強(qiáng)檢查力度，要經(jīng)常貫徹“公司在我心中，質(zhì)量在我手中”的理念，出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題、要及時(shí)分析原因和找出解決方法，并針對(duì)事故情況按公司新出臺(tái)的.《質(zhì)量管理規(guī)定》進(jìn)行處罰。
總之看來(lái)：產(chǎn)品質(zhì)量若光靠生產(chǎn)部門(mén)，想做到盡善盡美是不可能的，它需要公司各級(jí)管理人員的積極配合和參與，從而在下半年里，加大管理，改善不知。
3、加強(qiáng)質(zhì)量記錄控制：在整個(gè)產(chǎn)品制造過(guò)程中，完整記錄產(chǎn)品過(guò)程中的質(zhì)量狀態(tài)，完善的質(zhì)量記錄，把它做為產(chǎn)品設(shè)計(jì)更改、技術(shù)分析、數(shù)據(jù)查尋等提供準(zhǔn)確的依據(jù)。完善現(xiàn)有的工程單，通過(guò)技術(shù)部門(mén)協(xié)助，逐步改善看板管理，把質(zhì)量提高到一個(gè)新臺(tái)階。
4、需要公司完善產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：包括包裝標(biāo)準(zhǔn)，減少同類(lèi)帶色產(chǎn)品訂單的批次，任務(wù)單應(yīng)明確表達(dá)業(yè)務(wù)員對(duì)產(chǎn)品的要求；產(chǎn)品配方應(yīng)明確性能標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量要求，設(shè)備需求；制定具體產(chǎn)品品質(zhì)判斷標(biāo)準(zhǔn)；避免經(jīng)常出現(xiàn)因質(zhì)量異常的返工浪費(fèi)。
5、根據(jù)目前生產(chǎn)部?jī)擅に噯T管理面太大的實(shí)際情況，建議技術(shù)質(zhì)量部派一名工藝員補(bǔ)充到生產(chǎn)部，增加質(zhì)感涂料、彈性拉毛一體漆、真石漆、浮雕、液體花崗巖的工藝控制。
三、物料消耗及成本控制方面
由于試生產(chǎn)階段沒(méi)有對(duì)物料消耗及成本進(jìn)行考核，有許多非正常成本增加時(shí)有見(jiàn)到，如：原料裝卸遺撒嚴(yán)重，工具損耗率高、物料重量抽查，員工裝配方法不當(dāng)及物料儲(chǔ)存不科學(xué)引起浪費(fèi)等等。
下半年生產(chǎn)部：
1、將設(shè)立工藝消耗、能源消耗目標(biāo)，并與車(chē)間噸提工資掛鉤。在公示欄中，標(biāo)明消耗情況。
2、對(duì)使用完的液體原料進(jìn)行涳桶，減少液料損耗，
3、把地面以上自來(lái)水開(kāi)關(guān)進(jìn)行關(guān)閉與改造，全線推行高壓水槍沖洗設(shè)備，用小墩布拖地；自制部分墩布移動(dòng)推車(chē)，及定點(diǎn)存放位置設(shè)施；從而可以減少用水。
四、安全生產(chǎn)
1、堅(jiān)持班組安全喊話制度，車(chē)間成立安全小組，定期檢查。積極參加公司召開(kāi)的安全會(huì)議，對(duì)安全責(zé)任人進(jìn)行考核。
2、組織員工進(jìn)行相應(yīng)的安全知識(shí)培訓(xùn)，熟悉、掌握必要的安全技術(shù)知識(shí)和自我防護(hù)知識(shí)，并經(jīng)考核合格后方可上崗，做好員工安全培訓(xùn)記錄。嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)安全規(guī)章制度和安全操作規(guī)程，確保安全文明生產(chǎn)，定期進(jìn)行安全自查，落實(shí)隱患整改責(zé)任及措施。
五、加強(qiáng)備品備件及低值易耗品的管理
建立健全備品備件、低值易耗品臺(tái)帳，明確記錄備品備件的領(lǐng)用及使用部位，加強(qiáng)控制低值易耗品的消耗，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行生產(chǎn)部的低值易耗管理制度。
六、推行生產(chǎn)部紅白票管理制度，細(xì)化崗位考核，加大獎(jiǎng)罰力度。
七、根據(jù)20xx年生產(chǎn)部的情況，對(duì)20xx年生產(chǎn)車(chē)間架構(gòu)進(jìn)行新的設(shè)計(jì)：
1、組建四個(gè)車(chē)間五個(gè)班組編制：
即：
（1）建筑涂料車(chē)間
（2）粉料車(chē)間
（3）溶劑車(chē)間
（4）機(jī)修車(chē)間
2、三個(gè)生產(chǎn)車(chē)間人員編制為11人，在建筑涂料生產(chǎn)線另外增加8人編制，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)質(zhì)感涂料、真石漆、厚質(zhì)型涂料及液態(tài)花崗巖的生產(chǎn)，并可機(jī)動(dòng)輔助建筑涂料生產(chǎn)線的生產(chǎn)；人員分配為車(chē)間主管4人，維修及電工5人，操作工41名。
個(gè)人工作計(jì)劃3
一、學(xué)生情況分析：
三年級(jí)共有學(xué)生43人，男生29人，女生14人。經(jīng)過(guò)兩年讀書(shū)活動(dòng)的開(kāi)展，我班同學(xué)已對(duì)讀書(shū)產(chǎn)生了興趣，為了進(jìn)一步營(yíng)造健康文明的校園文化氛圍，我班將繼續(xù)開(kāi)展 “讀書(shū)”活動(dòng)，讓學(xué)生在讀書(shū)中找到顏如玉、找到黃金屋，讓課外書(shū)為同學(xué)們打開(kāi)一扇扇知識(shí)的大門(mén)，豐富他們的知識(shí)，開(kāi)闊他們的視野，活躍他們的思維，陶冶他們的情操，真正使他們體驗(yàn)到：好書(shū)伴我快樂(lè)成長(zhǎng)!
二、活動(dòng)目標(biāo)：
1、激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，讓他們喜歡讀書(shū)，和書(shū)成為好朋友，讓他們的童年時(shí)時(shí)與好書(shū)相伴。
2、通過(guò)閱讀，使學(xué)生增長(zhǎng)知識(shí)，拓展視野，提高閱讀能力。
3、讓學(xué)生在閱讀中養(yǎng)成愛(ài)書(shū)、愛(ài)讀書(shū)的習(xí)慣，陶冶情操，獲得愉悅，感受成長(zhǎng)。
三、讀書(shū)口號(hào)：
“好書(shū)伴我快樂(lè)成長(zhǎng)!”
四、教學(xué)準(zhǔn)備：
1.對(duì)學(xué)生做好宣傳發(fā)動(dòng)工作，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)的意義，明確讀書(shū)活動(dòng)的目標(biāo)、任務(wù)。
2.調(diào)查學(xué)生擁有圖書(shū)和閱讀的情況，建立班級(jí)圖書(shū)角，推選好班級(jí)圖書(shū)管理員，在班中營(yíng)造一種良好的讀書(shū)氛圍。
3.學(xué)生自己從家里帶書(shū)，并對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)，帶哪些方面的書(shū)，如童話、故事書(shū)、科幻等等，百科全書(shū)等等。
五、教學(xué)措施：
(一)宣傳發(fā)動(dòng)，制定計(jì)劃
1、使學(xué)生明確活動(dòng)的意義和任務(wù)。
2、讓每位學(xué)生制定個(gè)人的讀書(shū)計(jì)劃，使他們充分合理地利用課余時(shí)間來(lái)讀書(shū)。如：安排早讀的時(shí)間，晚上完成家庭作業(yè)后的時(shí)間，周六、周日的休息時(shí)間。每天讀書(shū)不得少于半小時(shí)。
3、做好家長(zhǎng)的宣傳工作。提倡在家庭中開(kāi)展親子閱讀活動(dòng)，引導(dǎo)孩子按本身的興趣選擇合適的讀物，慢慢引導(dǎo)孩子擴(kuò)大閱讀范圍。
(二)實(shí)施行動(dòng)
1、讓學(xué)生充分利用早晨、每周閱覽課、少先隊(duì)活動(dòng)課的時(shí)間進(jìn)行閱讀，保證學(xué)生每天在校至少有二十分鐘的閱讀時(shí)間(平時(shí)，允許學(xué)生來(lái)校帶課外書(shū))。讓學(xué)生每天晚上在家里安排二十分鐘閱讀時(shí)間，雙休日、節(jié)假日，更要做到讀書(shū)、休息兩不誤，使讀書(shū)成為一種習(xí)慣，一種樂(lè)趣。
2、開(kāi)展交流活動(dòng)，如讀學(xué)生選取一段自己最喜歡的段落，有感情地讀給大家聽(tīng)，讓大家一起分享。還可以把自己認(rèn)為好看的`書(shū)介紹給大家。開(kāi)展好書(shū)大家看活動(dòng)，建立班級(jí)圖書(shū)角，學(xué)生之間和班級(jí)間學(xué)生互相交換看書(shū)等。可以把這些作文、讀書(shū)筆記貼在班級(jí)中，供大家欣賞。
3、老師在課上做好導(dǎo)讀工作，引導(dǎo)學(xué)生閱讀方法。提倡個(gè)性閱讀，初步教給學(xué)生讀書(shū)做記號(hào)，讀書(shū)做筆記的簡(jiǎn)單讀書(shū)方法。要求學(xué)生將讀書(shū)活動(dòng)中讀到的精彩片段、好詞好句、名人名言摘錄在“采蜜本“中，鼓勵(lì)學(xué)生多寫(xiě)讀后感日記。
4、老師和學(xué)生一起共讀一本書(shū)或上網(wǎng)共享讀書(shū)資源，在網(wǎng)上閱讀好書(shū)，談?wù)勛x書(shū)心得。
5、運(yùn)用教材進(jìn)行拓展閱讀從教材擴(kuò)展延伸。為了提高應(yīng)考能力，在用好教材以外，安排一些相關(guān)的讀物。例如，學(xué)習(xí)課文時(shí)引導(dǎo)學(xué)生課前課后收集有關(guān)資料、借閱有關(guān)書(shū)籍或網(wǎng)上搜集資料、圖片進(jìn)行研究。這樣既可激發(fā)孩子們的閱讀興趣，又將課外知識(shí)融入課堂學(xué)習(xí)中，讓學(xué)生感受到課外閱讀對(duì)自己的幫助。
6、利用黑板報(bào)、古詩(shī)天天誦活動(dòng)等營(yíng)造良好的讀書(shū)環(huán)境。通過(guò)給畫(huà)配詩(shī)，給詩(shī)配畫(huà)，做書(shū)簽、古詩(shī)文表演等活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生讀書(shū)的興趣。。
7、開(kāi)展家庭讀書(shū)樂(lè)活動(dòng)。提倡在家庭中開(kāi)展親子閱讀活動(dòng)，讓家長(zhǎng)引導(dǎo)孩子選擇合適的讀物或家長(zhǎng)和孩子共讀一本書(shū)，共議一本書(shū)，進(jìn)而擴(kuò)大閱讀范圍。
(三)總結(jié)評(píng)比。
1、開(kāi)展講故事演講比賽，課外閱讀知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。
2、定期進(jìn)行班級(jí)評(píng)比，每月評(píng)選出“閱讀大王”、“背誦大王”。
六、具體活動(dòng)安排：
20xx年9月：
1、宣傳發(fā)動(dòng)，學(xué)習(xí)有關(guān)讀書(shū)活動(dòng)的目的意義。
2、制定班級(jí)讀書(shū)計(jì)劃、學(xué)生個(gè)人讀書(shū)計(jì)劃。
3、幫助布置讀書(shū)任務(wù)。
4、召開(kāi)讀書(shū)主題班會(huì)(講成語(yǔ)故事、古詩(shī)背誦比賽)。
20xx年10月：
1、學(xué)生讀書(shū)小結(jié)。
2、評(píng)比、表彰。
3、布置學(xué)生讀書(shū)內(nèi)容。
4、學(xué)生參加班級(jí)讀書(shū)征文比賽。
20xx年11月：
1、召開(kāi)讀書(shū)主題班會(huì)。
2、學(xué)生參加班級(jí)古詩(shī)文表演賽。
20xx年12月：
1、讀書(shū)專(zhuān)題板報(bào)比賽(手抄報(bào)、優(yōu)秀讀書(shū)筆記、優(yōu)秀讀后感日記等)。
2、師生同讀一本書(shū)活動(dòng)。
20xx年1月
1、學(xué)生讀書(shū)總結(jié)。
2、評(píng)比出年度“閱讀大王”、“背誦大王”。
個(gè)人工作計(jì)劃4
為進(jìn)一步加強(qiáng)我校禁毒教育工作，提高廣大師生對(duì)毒品犯罪的社會(huì)危害性和禁毒工作的重要性、緊迫性的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)禁毒、防毒意識(shí)，積極構(gòu)建“安全、無(wú)毒、文明”校園，根據(jù)工作要求，結(jié)合我校實(shí)際，特制定本計(jì)劃。各年級(jí)、各班、各相關(guān)人員要認(rèn)真遵照?qǐng)?zhí)行，抓好落實(shí)。
一、統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，全面開(kāi)展毒品宣傳預(yù)防教育工作。
我們每一個(gè)教育工作者都應(yīng)認(rèn)識(shí)到毒品的嚴(yán)重危害性，認(rèn)識(shí)到一旦沾上毒品就喪失前途，葬送健康，毀滅生命，禍及家庭、社會(huì)乃至國(guó)家。要利用各種途徑向廣大師生宣傳國(guó)家禁毒的決心，宣傳毒品預(yù)防教育的必要性、迫切性。通過(guò)宣傳、學(xué)習(xí)，使我校全體師生員工能統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、共同關(guān)注、參與毒品預(yù)防教育工作。為此，學(xué)校把禁毒教育列入學(xué)校工作計(jì)劃，列為德育工作計(jì)劃中重要的一項(xiàng)，將禁毒教育與學(xué)生思想政治教育結(jié)合起來(lái)，與學(xué)生日常行為規(guī)范結(jié)合起來(lái);與學(xué)校法制教育結(jié)合起來(lái);與培養(yǎng)青少年樹(shù)立良好的道德觀結(jié)合起來(lái)。我們要把禁毒教育作為老師特別是班主任的一項(xiàng)常規(guī)工作，使我校的禁毒教育工作常抓不懈。
二、領(lǐng)導(dǎo)到位，加強(qiáng)對(duì)學(xué)校禁毒工作的組織指導(dǎo)。
學(xué)校成立毒品預(yù)防教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，教導(dǎo)主任、政教主任、團(tuán)支部書(shū)記為副組長(zhǎng)，年級(jí)主任、保衛(wèi)科副科長(zhǎng)、教導(dǎo)干事、政教干事、班主任及相關(guān)處室工作人員為成員,校長(zhǎng)為學(xué)校毒品預(yù)防教育的第一責(zé)任人，統(tǒng)籌全校禁毒工作。要制定學(xué)校防毒、禁毒制度、措施和計(jì)劃，指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展禁毒知識(shí)宣傳，自我保護(hù)教育，并負(fù)責(zé)具體活動(dòng)的組織和實(shí)施;其他成員要關(guān)注、熟悉禁毒教育內(nèi)涵，對(duì)學(xué)校禁毒氛圍的布置，學(xué)校如何開(kāi)展毒品預(yù)防教育都要作具體規(guī)劃;政教處、團(tuán)委要全面具體落實(shí)各項(xiàng)禁毒教育活動(dòng)，并督促、檢查、評(píng)價(jià)班主任的禁毒教育工作。
三、多渠道加強(qiáng)宣傳教育，增強(qiáng)學(xué)生的拒毒意識(shí)。
禁毒關(guān)鍵在于預(yù)防，預(yù)防關(guān)鍵在于教育。青少年之所以成為最易受到毒品侵害的“高危人群”，其主要的原因是缺乏對(duì)毒品的認(rèn)識(shí)，缺乏對(duì)毒品危害性的了解，往往受到環(huán)境的影響，被居心不良者誤導(dǎo)而走上不歸路。我們要針對(duì)學(xué)生的心理、生理和認(rèn)知特點(diǎn)，切實(shí)做好超前預(yù)防工作，讓學(xué)生“識(shí)毒、明毒、拒毒”。
1、在新生入學(xué)教育中，要把禁毒教育作為主要內(nèi)容，介紹有關(guān)毒品的知識(shí)、緝毒的事例，上好我校毒品預(yù)防教育的第一課。
2、利用集會(huì)、班會(huì)、升旗儀式等形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行禁毒教育。
3、心理健康課要求將禁毒有關(guān)知識(shí)融于其中，授課教師要廣泛查閱資料，備好課，上好課。
4、用強(qiáng)大的校園禁毒氛圍去教育學(xué)生。設(shè)立專(zhuān)門(mén)的禁毒宣傳欄，學(xué)校網(wǎng)站開(kāi)辟專(zhuān)欄，廣播站做好禁毒、拒毒的宣傳工作;校園要有禁毒的宣傳警句，學(xué)校櫥窗放好宣傳圖片、文章和活動(dòng)開(kāi)展成果。要用強(qiáng)大的禁毒氛圍時(shí)刻提醒學(xué)生“珍愛(ài)生命遠(yuǎn)離毒品”。
四、開(kāi)展豐富多彩的禁毒教育活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生拒毒的內(nèi)在動(dòng)力。
組織開(kāi)展豐富多彩的禁毒活動(dòng)，讓學(xué)生通過(guò)閱讀、瀏覽宣傳資料，對(duì)毒品有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，有一定的拒毒意識(shí)，讓學(xué)生親自去參與禁毒教育活動(dòng)，讓學(xué)生自己去獲取毒品的知識(shí)，切身去感受毒品的危害，更有效地增強(qiáng)學(xué)生拒毒的內(nèi)在動(dòng)力。廣泛動(dòng)員力量，深入開(kāi)展“七個(gè)一”禁毒教育活動(dòng)：
1、聽(tīng)一場(chǎng)禁毒報(bào)告;
2、看一部禁毒電影(或電視、VCD);
3、閱讀一本有關(guān)禁毒的書(shū)籍;
4、出一期禁毒專(zhuān)題板報(bào);
5、組織一次禁毒主題班會(huì);
6、寫(xiě)一篇禁毒心得體會(huì);
7、組織一次禁毒知識(shí)競(jìng)賽。并將“七個(gè)一”禁毒教育活動(dòng)制度化。
五、將禁毒教育貫穿于常規(guī)教育，確保禁毒教育的連續(xù)性。
1、與學(xué)生的日常行為規(guī)范教育整合。
毒品預(yù)防教育是學(xué)校行為規(guī)范教育的重要內(nèi)容，其根本目的是要培養(yǎng)學(xué)生良好的生活方式和行為規(guī)范。因此，在行為規(guī)范教育中要加大禁毒教育的'力度，將提高學(xué)生是非觀念和審美情趣結(jié)合起來(lái)，同引導(dǎo)學(xué)生交友謹(jǐn)慎，不盲目獵奇，不涉足電腦網(wǎng)吧等未成年人禁入場(chǎng)所，養(yǎng)成健康、文明的生活習(xí)慣結(jié)合起來(lái)。
2、與特殊學(xué)生的教育整合。
特殊學(xué)生是學(xué)校關(guān)注的焦點(diǎn)。他們有的是因家庭、因?qū)W習(xí)、因品行、因心理等因素而變成特殊學(xué)生，他們也是社會(huì)不良分子侵害的目標(biāo)，是我們保護(hù)的對(duì)象。我們要十分關(guān)注這部分學(xué)生的一舉一動(dòng)。
3、與心理健康教育整合。
許多青少年吸毒是因?yàn)樵谛那闊⿶灐鍩o(wú)助等情況下被社會(huì)不良分子利用而吸毒。心理健康教育不但能幫助少數(shù)學(xué)生解決心理問(wèn)題，而且能提高學(xué)生的心理健康水平，培養(yǎng)學(xué)生的健康人格。我們要分析吸毒對(duì)青少年的身心影響，在全校范圍內(nèi)進(jìn)行毒品預(yù)防宣傳教育活動(dòng)，從醫(yī)學(xué)角度、生理角度使學(xué)生們認(rèn)識(shí)到與“吸毒、販毒”這一觸犯刑律的錯(cuò)誤行為作斗爭(zhēng)是我們每一個(gè)青少年學(xué)生的義務(wù)和責(zé)任。
4、與課堂教育整合。
充分發(fā)揮課堂教學(xué)的主渠道作用，在“全員德育”這一辦學(xué)方針的指導(dǎo)下，鼓勵(lì)教師在課堂教學(xué)中注意傳達(dá)正確的社會(huì)信息，從而不斷增強(qiáng)學(xué)生毒品預(yù)防教育的科學(xué)性、針對(duì)性和實(shí)效性。
六、有效利用社區(qū)資源，共同開(kāi)展毒品預(yù)防教育。
對(duì)毒品預(yù)防宣傳教育必須做到學(xué)生、家庭、社會(huì)三者的結(jié)合，三方要協(xié)調(diào)一致，形成合力，幫助學(xué)生普及拒毒、防毒知識(shí)，教育學(xué)生自覺(jué)遠(yuǎn)離毒品，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)毒品的免疫力。同時(shí)，學(xué)校是社會(huì)主義精神文明的窗口，我們要通過(guò)優(yōu)質(zhì)資源的輻射來(lái)促進(jìn)社區(qū)的精神文明建設(shè)。我們要注重讓學(xué)生帶動(dòng)家庭來(lái)開(kāi)展毒品預(yù)防教育，通過(guò)組織召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，“告家長(zhǎng)書(shū)”的形式向全體家長(zhǎng)發(fā)出自覺(jué)抵御毒品的倡議，讓家長(zhǎng)配合學(xué)校，為孩子營(yíng)造健康向上的學(xué)習(xí)氛圍。
毒品不禁，禍害無(wú)窮。禁毒工作是關(guān)系到社會(huì)安定、國(guó)家前途和民族命運(yùn)的大事。對(duì)青少年進(jìn)行毒品預(yù)防教育，施教于未然，使他們遠(yuǎn)離毒品，切實(shí)保障他們的身心健康，是一項(xiàng)極其重要的工作，也是防止滋生新吸毒人員和毒品向社會(huì)擴(kuò)散的一項(xiàng)重要措施。禁毒工作任重而道遠(yuǎn)，我們有信心在上級(jí)部門(mén)的關(guān)心指導(dǎo)下，結(jié)合我校的實(shí)際情況，以學(xué)生發(fā)展為根本，力求教育實(shí)效，不懈探索，努力實(shí)踐，充分發(fā)揮學(xué)校禁毒重要陣地的作用，逐步形成具有本校特色的毒品預(yù)防教育工作，為學(xué)生、家庭、社會(huì)的禁毒教育做出更大貢獻(xiàn)。
個(gè)人工作計(jì)劃5
銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)之重大無(wú)可厚非。作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，就必須對(duì)公司、對(duì)客戶及銷(xiāo)售人員盡職盡責(zé)。對(duì)公司而言，銷(xiāo)售經(jīng)理是公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與銷(xiāo)售人員和具體工作之間的紐帶，對(duì)客戶而言，銷(xiāo)售經(jīng)理與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)代表著公司的形象與品牌，對(duì)銷(xiāo)售人員而言，銷(xiāo)售經(jīng)理代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。
承上啟下的銷(xiāo)售經(jīng)理，除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場(chǎng)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，俱有掌控、分析、解決問(wèn)題的能力和強(qiáng)烈的使命感。工作責(zé)任主要表現(xiàn)在：督促業(yè)務(wù)人員的工作、制定銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理、定期的銷(xiāo)售總結(jié)、定期對(duì)銷(xiāo)售人員的績(jī)效考核的評(píng)定、上下級(jí)的溝通、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)、銷(xiāo)售人員工作的分配等等……
我的工作計(jì)劃：
第一、督導(dǎo)銷(xiāo)售人員的工作
其實(shí)要說(shuō)督導(dǎo)還真不是很確切。首先我要說(shuō)，每位銷(xiāo)售人員都會(huì)有自己的一套銷(xiāo)售理念。一開(kāi)始，我是不能夠即時(shí)知道每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里，需等完全了解的時(shí)候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，如果某個(gè)別銷(xiāo)售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫助他(她)順利完成公司下達(dá)的.銷(xiāo)售指標(biāo)，從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。
作為銷(xiāo)售經(jīng)理，需要督導(dǎo)的方面：
1. 分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)報(bào)批;
2. 擬訂年度銷(xiāo)售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;
3. 擬訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;
4. 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備;
5. 把握重點(diǎn)客戶，參與重大銷(xiāo)售談判和簽定合同
6. 關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決;
7.組織建立、健全客戶檔案;
8.指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作;
9.向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作;
10.定期向直接上級(jí)述職;
11.定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定;
12.負(fù)責(zé)本部門(mén)人員晉升的提名;
13.負(fù)責(zé)制定銷(xiāo)售部門(mén)的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行;
14.負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)成交率、費(fèi)用率、利潤(rùn)率、月銷(xiāo)量以及各類(lèi)同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì);
15.根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。
第二、督促銷(xiāo)售人員的工作
作為銷(xiāo)售經(jīng)理，需要督促的方面：
1. 銷(xiāo)售部工作目標(biāo)的完成;
2. 銷(xiāo)售目標(biāo)制定和分解的合理性;
3. 工作流程的正確執(zhí)行;
4. 開(kāi)發(fā)客戶的數(shù)量;
5. 拜訪客戶的數(shù)量;
6. 客戶的跟進(jìn)程度;
7. 銷(xiāo)售談判技巧的運(yùn)用;
8. 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的完成量;
9.良好的市場(chǎng)拓展能力;
10.所轄人員的技能培訓(xùn);
11.所轄人員及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作;
12.紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌;
13.銷(xiāo)售人員的計(jì)劃及總結(jié);
14.潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);
第三、銷(xiāo)售目標(biāo)的制定
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及市場(chǎng)，細(xì)細(xì)劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷(xiāo)售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。
隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷(xiāo)售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷(xiāo)售人員月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少，季度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷(xiāo)售指標(biāo)。
第四、定期的銷(xiāo)售總結(jié)
其實(shí)，銷(xiāo)售工作是需要和銷(xiāo)售目標(biāo)相結(jié)合進(jìn)行的。銷(xiāo)售主要目的是讓每一位銷(xiāo)售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷(xiāo)售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終出銷(xiāo)售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷(xiāo)售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷(xiāo)售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。
定期的銷(xiāo)售總結(jié)同時(shí)也是我與銷(xiāo)售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。我能知道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程順利進(jìn)行。
銷(xiāo)售同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些動(dòng)向。要知道，我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
個(gè)人工作計(jì)劃6
新的學(xué)期開(kāi)始了，為了在能夠更好的為全校師生服務(wù)，在此新學(xué)期來(lái)臨之際，制定此校醫(yī)工作計(jì)劃，以明確新學(xué)期的工作任務(wù)。
一、主要工作：
1. 為了美化校園環(huán)境、創(chuàng)造良好的'學(xué)習(xí)環(huán)境，開(kāi)學(xué)之前制定各項(xiàng)衛(wèi)生工作計(jì)劃。
2. 對(duì)學(xué)生進(jìn)行衛(wèi)生習(xí)慣的規(guī)范教育，找好材料、備好課，利用校園板報(bào)、廣播、等形式多樣健康教育宣傳陣地。同時(shí)根據(jù)我校具體情況和當(dāng)前形勢(shì)以及不同季節(jié)等變化，針對(duì)性地開(kāi)展健康促進(jìn)工作
3. 抓好學(xué)生眼保健操，尤其是抓好新版眼保健操的教學(xué)，開(kāi)學(xué)初一個(gè)月作為愛(ài)眼月，對(duì)學(xué)生重點(diǎn)進(jìn)行指導(dǎo)
4. 抓好衛(wèi)生員隊(duì)伍，對(duì)學(xué)校的各項(xiàng)衛(wèi)生檢查要及時(shí)反饋，做好星級(jí)評(píng)比工作
5. 利用各班衛(wèi)生角，學(xué)校黑板報(bào)開(kāi)展常見(jiàn)病傳染病等防治宣傳。
6.結(jié)合“9.20愛(ài)牙日”，做好愛(ài)牙宣傳及正確刷牙方法宣傳。
二、常見(jiàn)病的防治：
1. 加強(qiáng)學(xué)生常見(jiàn)病和傳染病防治工作。結(jié)合傳統(tǒng)衛(wèi)生月、衛(wèi)生周、進(jìn)行衛(wèi)生宣傳教育。對(duì)病人做到早發(fā)現(xiàn)、早診斷、早治療、早隔離。
2. 開(kāi)學(xué)初對(duì)一年級(jí)新生進(jìn)行一次慢性病的普檢工作。對(duì)于查出有問(wèn)題的學(xué)生及時(shí)告家長(zhǎng)書(shū)
3. 做好每日晨檢，及時(shí)網(wǎng)報(bào)，重點(diǎn)抓好學(xué)生傳染病防治工作，發(fā)現(xiàn)病情及時(shí)上報(bào)。
三、衛(wèi)生監(jiān)督、其它工作
1、重視學(xué)生的飲食飲水的管理，每天對(duì)食堂進(jìn)行衛(wèi)生監(jiān)督檢查，經(jīng)常提醒他們保持食堂內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生，要求從業(yè)人員上班時(shí)應(yīng)穿戴工作衣帽，并保持個(gè)人清潔衛(wèi)生。凡沒(méi)有健康證一律不能進(jìn)入食堂工作。以及做好驗(yàn)收、驗(yàn)發(fā)并做好記錄，杜絕學(xué)校食物中毒事件發(fā)生。
2、做好新生的憑證入學(xué)工作。
3、關(guān)心學(xué)生健康，做好學(xué)生傷害事故、病情統(tǒng)計(jì)。
4、每月做好常規(guī)業(yè)務(wù)報(bào)表等及時(shí)上報(bào)工作。
5、整理好學(xué)生健康檔案，積極配合有關(guān)部門(mén)做好突擊體檢工作。
學(xué)校衛(wèi)生工作任務(wù)多，責(zé)任大。為了學(xué)校的聲譽(yù)，為了全校師生的身心健康，為了能使全校師生能夠在一個(gè)干凈、整潔的校園里工作、學(xué)習(xí)，在新學(xué)期里，我一定努力工作，爭(zhēng)取獲得更大的成績(jī)。
個(gè)人工作計(jì)劃7
本學(xué)期我擔(dān)任高xx年級(jí)的信息技術(shù)教學(xué)，為了能夠更好的完成教學(xué)任務(wù)，特制定如下計(jì)劃：
隨著計(jì)算機(jī)的出現(xiàn)和普及，出現(xiàn)了另外種網(wǎng)絡(luò)，那就是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，計(jì)算機(jī)和通信結(jié)合的產(chǎn)物。現(xiàn)在，它已成為社會(huì)生活不可缺少的部分，在生產(chǎn)、流通、教育、科研、管理等領(lǐng)域得到了廣泛應(yīng)用。xxx的普及和持續(xù)發(fā)展使計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展如虎添翼。xxx已成為個(gè)連接世界各地xx億萬(wàn)人的通信系統(tǒng)。而寬帶技術(shù)、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)、語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)計(jì)算技術(shù)等系列新技術(shù)的發(fā)展，必將使計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)真正無(wú)處不在。
一、學(xué)生情況分析
現(xiàn)在學(xué)生家庭中擁有電腦的數(shù)量較多，平時(shí)接觸電腦的'機(jī)會(huì)也比較，而且，電腦學(xué)習(xí)不需要太多的精力和時(shí)間，部分學(xué)生比較感興趣。計(jì)算機(jī)是比較特殊的學(xué)科，操作性較強(qiáng)，大部分學(xué)生對(duì)此相當(dāng)感興趣，學(xué)習(xí)較積極，比較熱情，討論和學(xué)習(xí)的氣氛比較不錯(cuò)。學(xué)生對(duì)電腦的興趣局限于游戲娛樂(lè)和上網(wǎng)聊天方面，缺乏全面性。對(duì)教材要的系列操作知識(shí)不感興趣，只對(duì)娛樂(lè)功能感興趣。
二、指導(dǎo)思想
以教學(xué)大綱，考試說(shuō)明，教材為依據(jù)進(jìn)行教學(xué)。信息技術(shù)課程是門(mén)知識(shí)性與技能性相結(jié)合的基礎(chǔ)工具課程，不能和其它課程樣上課，而應(yīng)以提高學(xué)生的信息素養(yǎng)為目標(biāo)，以提高學(xué)生的計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平為重點(diǎn)，把計(jì)算機(jī)作為本門(mén)課的工具，讓學(xué)生學(xué)會(huì)使用這個(gè)工具來(lái)處理日問(wèn)題，可讓結(jié)合其它學(xué)科來(lái)學(xué)習(xí)，并讓學(xué)生在研究性學(xué)習(xí)中加深對(duì)信息技術(shù)這門(mén)課的理解，提高學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)信息素養(yǎng)。在此基礎(chǔ)上，完成上級(jí)和學(xué)校下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
三、教材分析
由于上學(xué)期已經(jīng)學(xué)完高中信息技術(shù)必修課程，本學(xué)期主要任務(wù)是學(xué)習(xí)完選修課程，并在學(xué)業(yè)水平測(cè)試中取得好成績(jī)。高中信息技術(shù)必修部分的內(nèi)容主要由網(wǎng)絡(luò)能為我們做什么、xxx的組織與管理、網(wǎng)絡(luò)是如何工作的、新建主題網(wǎng)站、動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)制作這五部分組成，其中每部分都有學(xué)生要重點(diǎn)掌握的知識(shí)點(diǎn)，而建立主題網(wǎng)站和動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)制作是難點(diǎn)，在考試中也是重點(diǎn)，因此，在教學(xué)中，必須花大時(shí)間，大精力來(lái)學(xué)習(xí)和練習(xí)。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)能為我們做什么、xxx的組織與管理等內(nèi)容，只需要x個(gè)專(zhuān)題練習(xí)就可以了。根據(jù)各班情況，適當(dāng)給學(xué)生分類(lèi)講解些難點(diǎn)。
四、教學(xué)措施
1、讓學(xué)生系統(tǒng)掌握所學(xué)知識(shí)，并能靈活運(yùn)用，采取知識(shí)題目化，任務(wù)驅(qū)動(dòng)的方式，把各知識(shí)點(diǎn)以練習(xí)題的方式體現(xiàn)出來(lái)，讓學(xué)生在練習(xí)過(guò)程中掌握知識(shí)。
2、并在學(xué)生過(guò)程中培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
3、重點(diǎn)關(guān)注后進(jìn)生。
4、加強(qiáng)學(xué)生上機(jī)紀(jì)律管理，完善機(jī)房管理?xiàng)l例，約束學(xué)生不良行為，嚴(yán)肅處理學(xué)生違法違紀(jì)行為，組織優(yōu)勢(shì)生輔導(dǎo)后進(jìn)生上機(jī)實(shí)踐操作，實(shí)現(xiàn)分層管理、分層教學(xué)。
個(gè)人工作計(jì)劃8
回顧20xx年的銷(xiāo)售，半年多的it銷(xiāo)售工作初體驗(yàn)，實(shí)在是感悟良多.除了沒(méi)有太多的收入存入帳戶以外，本年度的銷(xiāo)售工作中的成績(jī)和戰(zhàn)果還是應(yīng)該給以一定程度的肯定.首先是完成了個(gè)人從食品行業(yè)向it產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，并且在半年的工作中取得了同行業(yè)相對(duì)領(lǐng)先的水平。獲得了公司和客戶，以及銷(xiāo)售渠道的認(rèn)可，這些都是個(gè)人20xx年的成績(jī)。
并且在工作中，合理的制定銷(xiāo)售規(guī)劃，按照規(guī)劃執(zhí)行規(guī)劃，以及在工作中不斷的做好局部跟蹤和評(píng)估，都使自己的業(yè)務(wù)水平得到全新的發(fā)展20xx年要在xx年的喜人的成績(jī)下再接再厲，努力向前，努力的突破利用公司現(xiàn)有的一切有利資源和產(chǎn)品線，突破市場(chǎng)各局限性的制約，為完成一個(gè)更加豐收的年度銷(xiāo)售繼續(xù)努力。
開(kāi)工了，我從昨天開(kāi)始已經(jīng)陸續(xù)的，見(jiàn)到了去年合作的客戶。相互一笑，重新開(kāi)始一年的合作，無(wú)疑為個(gè)人的業(yè)績(jī)的穩(wěn)定提供了人和的挑戰(zhàn).天時(shí)是一方面，地利是一方面，而人和是最主要的'的一個(gè)方面.現(xiàn)在在最主要的一個(gè)方面上，占據(jù)了一定的地位。在20xx年繼續(xù)延續(xù)和擴(kuò)充xx年的人脈基礎(chǔ).在原有的基礎(chǔ)上，不斷的加強(qiáng)新的合作和擴(kuò)張，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)上的擴(kuò)張和成長(zhǎng)。
另外，對(duì)于個(gè)人的產(chǎn)品規(guī)劃，應(yīng)該做一個(gè)補(bǔ)充規(guī)劃。
主要是設(shè)想頭和音響兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的，每個(gè)月把其他產(chǎn)品的收益納入到正常的軌道上來(lái)。
個(gè)人工作計(jì)劃9
隨著課程改革的不斷深入，作為一名教育工作者，深感肩上責(zé)任重大。為了使自己的教學(xué)能力有進(jìn)一步的提升，要抓住時(shí)機(jī)，力爭(zhēng)提高與發(fā)展自己。本學(xué)期，我將努力提高理論水平，更新教育教學(xué)觀念，扎實(shí)有效地作好日常教育教學(xué)工作，更好地服務(wù)于廣大學(xué)生。本年度我將認(rèn)真學(xué)習(xí)課外教學(xué)等書(shū)籍和《體育新課標(biāo)》，認(rèn)真研修以求自我發(fā)展，制定個(gè)人校本研修計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想
在新的時(shí)代背景下，教學(xué)工作也需要有新的改變。努力改變自己，學(xué)習(xí)新的知識(shí)和教學(xué)方法以適應(yīng)現(xiàn)代課堂，提高自身專(zhuān)業(yè)技能和提升師德素養(yǎng)是現(xiàn)代教師的必修課。以教師的可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，努力提高教師課堂教學(xué)能力、教育科研能力、現(xiàn)代化教育技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用能力;積極開(kāi)展教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方式的研究，深入發(fā)揮骨干教師作用，提高自身的師德修養(yǎng)、業(yè)務(wù)素質(zhì)、教學(xué)基本功。
1、積極參加校本培訓(xùn)與教學(xué)研究。
2、堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合，注重在教育實(shí)踐中運(yùn)用所學(xué)的新課程理論，并及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決課改中的問(wèn)題，以教研促教改。
3、校本教研要面向?qū)W生，以人為本，關(guān)注人的全面發(fā)展。
二、研修主題
關(guān)注學(xué)生，提高體育課的有效教學(xué)。本學(xué)期的.研修重點(diǎn)將圍繞“小學(xué)體育課堂的有效性”展開(kāi)研修活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)與研究，更新理念與手段，重視總結(jié)與交流;推動(dòng)自身教研能力與素質(zhì)和水平的整體提高。
三、研修目標(biāo)
1、積極進(jìn)行讀好一本書(shū)，做好一份讀書(shū)筆記，寫(xiě)好一篇心得體會(huì)，上好一堂課，寫(xiě)好一份教案，講好一口普通話，寫(xiě)好一手字，用好一種信息技術(shù)。
2、完善自身校本研修、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)、提高教學(xué)質(zhì)量。
3、結(jié)合教育教學(xué)實(shí)踐中的具體問(wèn)題，通過(guò)實(shí)踐、研討等活動(dòng)方式，提高研修的質(zhì)量，促進(jìn)教學(xué)發(fā)展。
4、加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷的提高自身的修養(yǎng)，注意體育資料積累工作，堅(jiān)持聽(tīng)課，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)已之短。
四、校本研修的內(nèi)容及措施
本學(xué)期，校本研修內(nèi)容是繼續(xù)加強(qiáng)師德建設(shè)，進(jìn)行新課程實(shí)踐，利用新技術(shù)，開(kāi)展教研活動(dòng)，提高教學(xué)質(zhì)量，推進(jìn)教學(xué)發(fā)展。
1、認(rèn)真參加集體組織的學(xué)習(xí)培訓(xùn)做好培訓(xùn)記錄。使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)在原有的基礎(chǔ)上得到進(jìn)一步的提高，加強(qiáng)自身的實(shí)際能力和教育創(chuàng)新能力，轉(zhuǎn)變教育理念、教育行為，把教育理論落實(shí)到實(shí)處。
2、認(rèn)真參加學(xué)校的校本研修活動(dòng)，提高教育教學(xué)科研意識(shí)和能力，努力爭(zhēng)做反思、研究和學(xué)習(xí)的教師，為學(xué)生做好榜樣。吸取其他老師的成功經(jīng)驗(yàn)。
3、精心準(zhǔn)備自己的研修課程，掌握現(xiàn)代教育技術(shù)能力，熟練運(yùn)用計(jì)算機(jī)備課，能借助網(wǎng)絡(luò)查找有關(guān)教學(xué)資料，能應(yīng)用軟件制作課件，運(yùn)用計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)。努力提升使用現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備的能力。
4加強(qiáng)自身的師德修養(yǎng)，爭(zhēng)做具有強(qiáng)烈的事業(yè)心，崇高的使命感，樂(lè)于奉獻(xiàn)，勇于吃苦，勤潔廉正的教師。
5多讀書(shū)，善思考，勤積累。空余時(shí)間利用電腦進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)研修
6注重自我反思。堅(jiān)持做好教學(xué)反思，反思自己備課時(shí)是否遇到什么困惑，反思上課時(shí)是否發(fā)現(xiàn)了預(yù)料之外的問(wèn)題，自己是怎樣及時(shí)地處理這些問(wèn)題的;反思自己本節(jié)課有那些比較滿意的地方或有什么困惑。在此基礎(chǔ)上，做好教學(xué)常規(guī)工作，使自己的課堂變的更有意義，更加貼近新課程改革的需要，最大限度的調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。
7向同行學(xué)習(xí)。同伴協(xié)作、加強(qiáng)交流 ，促進(jìn)教師之間的對(duì)話，鼓勵(lì)教師互助學(xué)習(xí)、探討、彼此支持、資源共享。
總之，本學(xué)期要積極開(kāi)展教育教學(xué)工作，充分利用現(xiàn)代技術(shù)的豐富資源，時(shí)時(shí)學(xué)習(xí)，處處學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，完善自我，成為一名適應(yīng)時(shí)代發(fā)展教育工作者。
個(gè)人工作計(jì)劃10
下學(xué)期工作即將開(kāi)始，面對(duì)新的工作，新的角色，充滿了希望和挑戰(zhàn)，為了使自己新的工作能有計(jì)劃的進(jìn)行，特制定下學(xué)期個(gè)人工作計(jì)劃。
1.樹(shù)立良好師德、師風(fēng),強(qiáng)化四種意識(shí)—憂患意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、目標(biāo)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)
教師指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)自己的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀合理定位，明確自己的階段性目標(biāo)，年度奮斗目標(biāo)，以及計(jì)劃和措施。引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)上開(kāi)展良性競(jìng)爭(zhēng)，做好不同層次(特優(yōu)生、優(yōu)生、臨界生、特長(zhǎng)生、后進(jìn)生)學(xué)生的思想引導(dǎo)與心理疏導(dǎo)工作，不斷擴(kuò)大優(yōu)生隊(duì)伍，努力營(yíng)造“層層趕學(xué)幫、人人爭(zhēng)榜樣”的.良好學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)氛圍。
2.強(qiáng)抓課堂教學(xué)優(yōu)化——決戰(zhàn)在課堂
A.轉(zhuǎn)變觀念，實(shí)施新課程理念。課堂教學(xué)改革，首先要改變教師的教學(xué)觀念、價(jià)值取向;其次，課堂教學(xué)要體現(xiàn)自主學(xué)習(xí)和探究精神。學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，課堂教學(xué)應(yīng)是充滿生命力的活動(dòng)，在課堂教學(xué)中真正做到以“學(xué)生為中心”。
B.搞好教學(xué)設(shè)計(jì)，實(shí)施學(xué)案制教學(xué)。首先要從每節(jié)課的設(shè)計(jì)入手，要求教師精心組織每節(jié)課，目標(biāo)明確，重點(diǎn)突出，容量適當(dāng)，重視課堂教學(xué)，重視知識(shí)產(chǎn)生的過(guò)程。
C.教學(xué)方法、教學(xué)手段現(xiàn)代化。充分利用學(xué)校教學(xué)設(shè)備現(xiàn)代化水平較高的優(yōu)勢(shì)，利用和設(shè)計(jì)好多媒體教學(xué)，提高課堂教學(xué)效率。
3.加強(qiáng)集體備課合作交流。各備課組要加強(qiáng)集體備課，搞好團(tuán)結(jié)，坦誠(chéng)相見(jiàn)，互相溝通，互相促進(jìn)，做到既分工又協(xié)作，講求辦公效率，要精選資料，安排專(zhuān)人收集平時(shí)作業(yè)和考試中的傾向性錯(cuò)誤，各科任要下功夫研究歷年高考試題，廣泛收集高考信息，整理并使用好，提高復(fù)習(xí)備考的針對(duì)性和實(shí)效性。備課組要訂出學(xué)期、每個(gè)月、乃至每周的詳細(xì)活動(dòng)計(jì)劃，具體措施。每次活動(dòng)有詳細(xì)記錄，明確解決哪些問(wèn)題，存在哪些問(wèn)題，今后怎么辦等。
4.加強(qiáng)分層輔導(dǎo)，分類(lèi)推進(jìn)。
A.狠抓輔導(dǎo)。每周安排適當(dāng)?shù)臅r(shí)間段輔導(dǎo)，指定輔導(dǎo)老師，實(shí)行“人盯人”措施，狠抓落實(shí)，下足功夫，巧施方法。輔導(dǎo)老師要訂好計(jì)劃，做到目的明確、計(jì)劃周詳、措施得力、落實(shí)到位、效果顯著。
B.狠抓臨界生提升工作，力爭(zhēng)大面積豐收，以考試數(shù)據(jù)為材料，做到：準(zhǔn)確分析，科學(xué)分類(lèi);多方鼓勵(lì)，樹(shù)立信心，包干落實(shí)。
C.狠抓特長(zhǎng)生文化課和弱科提升工作。
5.加強(qiáng)輔導(dǎo)，狠抓學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)落實(shí)。教師輔導(dǎo)要落實(shí)到位，布置作業(yè)、練習(xí)要及時(shí)檢查或批改，輔導(dǎo)老師不準(zhǔn)講課，也不隨意占用自習(xí)課，保證學(xué)生有一定的自主學(xué)習(xí)時(shí)間，還要抓好平時(shí)自習(xí)學(xué)習(xí)紀(jì)律，重視培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力，倡議學(xué)生實(shí)踐“日日清”“周周清”學(xué)習(xí)方法。
在備考中要注意以下幾方面：A.重視教材的基礎(chǔ)作用和示范作用;B.重視創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力培養(yǎng);C.重視閱讀、理解和表達(dá)能力的培養(yǎng);D.重視良好的思維品質(zhì)的培養(yǎng);E.重視與社會(huì)、自然、科學(xué)、生產(chǎn)、實(shí)際生活聯(lián)系，平時(shí)多關(guān)注熱點(diǎn)。
6、做好“六認(rèn)真”工作教師要切實(shí)做到“備課、上課、作業(yè)布置批改、輔導(dǎo)、檢測(cè)、評(píng)講”六認(rèn)真。教師要有具體、規(guī)范的備課本。要備好、上好復(fù)習(xí)課、練習(xí)課、評(píng)講課。復(fù)習(xí)課要注重知識(shí)的條理、系統(tǒng)化。練習(xí)課既重知識(shí)、又重能力訓(xùn)練，題目的設(shè)計(jì)要有梯度。評(píng)講課要統(tǒng)計(jì)采樣，對(duì)錯(cuò)得多的題詳講，不平均分布力氣，不管學(xué)生是否能做均講一遍;對(duì)典型的錯(cuò)誤要進(jìn)行個(gè)案分析;要注意分析思路和解題方法的引導(dǎo)，不照本宣科，這個(gè)題就是這個(gè)答案、就這樣做或把重點(diǎn)放在運(yùn)算過(guò)程式的講評(píng);要作“試題評(píng)講”，對(duì)試題特點(diǎn)，對(duì)知識(shí)和能力的要求，對(duì)試題的不足作概要介紹;對(duì)錯(cuò)誤多的題類(lèi)，要重新設(shè)計(jì)針對(duì)性訓(xùn)練作業(yè)要批改，幾盡力全批全改。要有錯(cuò)題本。做好學(xué)生錯(cuò)題記載，以便評(píng)講或重新設(shè)計(jì)針對(duì)性訓(xùn)練。作業(yè)不能不改或很少批改、只作評(píng)講，這樣，沒(méi)有針對(duì)性，無(wú)法提高效率。輔導(dǎo)要落實(shí)到位，要定出“輔導(dǎo)對(duì)象，輔導(dǎo)時(shí)間，輔導(dǎo)內(nèi)容”。加以落實(shí)，并做好“輔導(dǎo)對(duì)象、時(shí)間、內(nèi)容、效果”記載。檢測(cè)要認(rèn)真組織，嚴(yán)格監(jiān)考，認(rèn)真閱卷和評(píng)析。要進(jìn)行仿真性考試和訓(xùn)練，要鍛煉學(xué)生的解題的速度、思維的敏捷性和嚴(yán)密性、計(jì)算的準(zhǔn)確性;特別要鍛煉學(xué)生讀懂題、發(fā)掘出題中的隱含條件，努力鉆研和分析題意，建立起條件和結(jié)論聯(lián)系，解好綜合題的能力和“韌性”。
個(gè)人工作計(jì)劃11
公司的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。作為銷(xiāo)售經(jīng)理，為了我使我銷(xiāo)售部門(mén)的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出年工作計(jì)劃。
1.銷(xiāo)售目標(biāo)
今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的'單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
2.建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
3.完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。
4.培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
5.在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
以上是我的銷(xiāo)售工作計(jì)劃，希望我們公司蒸蒸日上!計(jì)劃中如有不妥之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。
個(gè)人工作計(jì)劃12
新的一學(xué)期又開(kāi)始了，本學(xué)期我擔(dān)任二年級(jí)漢語(yǔ)和五年級(jí)兩個(gè)班的美術(shù)教學(xué)工作。我將本著“學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人，學(xué)生是學(xué)習(xí)和發(fā)展的主體“這一新課程理念展開(kāi)各項(xiàng)教學(xué)工作，計(jì)劃如下：
一、思想政治
首先必須始終如一地?zé)釔?ài)本職工作，關(guān)心學(xué)校，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，提高覺(jué)悟和意識(shí)。并注重個(gè)人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，做一個(gè)人民滿意的教師。 用心去關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。
二、個(gè)人業(yè)務(wù)
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開(kāi)拓視野，注重瀏覽相關(guān)教學(xué)網(wǎng)站，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功，努力使自己成為能隨時(shí)供給學(xué)生。
三、課堂教學(xué)
課堂是教師的主陣地，是學(xué)生茁壯成長(zhǎng)的快樂(lè)園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn)，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個(gè)方面下功夫。課前認(rèn)真?zhèn)湔n。作到課前再備課，工作重點(diǎn)備教材、備學(xué)生，熟悉教學(xué)軟件的操作過(guò)程，保證課前的準(zhǔn)備工作及時(shí)、充分。并根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)進(jìn)行趣味化教學(xué)，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，運(yùn)用多種方法導(dǎo)入新課、用熱情貫穿課堂始終、以游戲中解決枯燥的教學(xué)、充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生的.學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)活動(dòng)，自覺(jué)用腦、用耳、動(dòng)口、動(dòng)手去完成老師所設(shè)計(jì)的各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力。課后及時(shí)反饋，記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，及其改進(jìn)方法。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們?cè)谳p松愉快、歡樂(lè)活潑的狀態(tài)下進(jìn)行積極地學(xué)習(xí)。
四、課外活動(dòng)
學(xué)生全面發(fā)展并不能局限在課堂之內(nèi)，課外也是他們的第二課堂。本學(xué)期我將結(jié)合本學(xué)科的特點(diǎn)，舉辦多種課外活動(dòng)，一方面充實(shí)他們的精神生活，另一方面也在娛樂(lè)中領(lǐng)悟?qū)W習(xí)方法，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。
在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。
XX、8、28
個(gè)人工作計(jì)劃13
教師職業(yè)作為一種育人的職業(yè)，對(duì)其勞動(dòng)質(zhì)量提出的要求是很高的、無(wú)止境的，所以，作為一名教師，我總是時(shí)刻告誡自己要不斷提高自身素質(zhì)，注重自身創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力、情感、態(tài)度與價(jià)值觀的發(fā)展,使自己真正成長(zhǎng)為一名合格的人民教師，把自己的全部知識(shí)、才華和愛(ài)心奉獻(xiàn)給學(xué)生、奉獻(xiàn)給教育事業(yè)。我相信這也是每一個(gè)教師所追求的思想境界。為此，我為自己制定了教科研計(jì)劃，來(lái)不斷激勵(lì)自己進(jìn)步。
一、指導(dǎo)思想：
積極推行素質(zhì)教育，推進(jìn)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，真正確立起與新課程相適應(yīng)的體現(xiàn)素質(zhì)教育的教育理念，以學(xué)生發(fā)展為根本，堅(jiān)定不移地推進(jìn)教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人。
二、努力方向及教科研計(jì)劃：
(一)自身業(yè)務(wù)方面：
1、爭(zhēng)取堅(jiān)持養(yǎng)成及時(shí)反思和勤于積累的習(xí)慣。
2、努力改進(jìn)課堂教學(xué)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使他們變“苦學(xué)”為“樂(lè)學(xué)”。
3、認(rèn)真上好每一節(jié)課，把教學(xué)能力的`提高落實(shí)在每一天的課堂教學(xué)中。認(rèn)真參加每一次的教研活動(dòng)，認(rèn)真思考并虛心學(xué)習(xí)。
4、認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，認(rèn)真處理每一件事情，認(rèn)真參與每一次班級(jí)活動(dòng)，協(xié)助班主任管理好班集體。
(二)個(gè)人進(jìn)修方面：
1、堅(jiān)持參加繼續(xù)教育學(xué)習(xí)。
新課程的實(shí)施，迫切要求廣大教師加強(qiáng)學(xué)習(xí)、進(jìn)修，盡快提高專(zhuān)業(yè)化水平。優(yōu)秀的中學(xué)教師既需要有扎實(shí)的學(xué)術(shù)根底，廣闊的學(xué)術(shù)視野，不斷更新知識(shí)、追逐學(xué)術(shù)前沿的意識(shí)，又需要把握教育的真諦，了解青少年發(fā)展的規(guī)律，掌握現(xiàn)代教育信息技術(shù)，具備熱愛(ài)學(xué)生、關(guān)心學(xué)生、對(duì)學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)的品質(zhì)。要想與時(shí)俱進(jìn)，與新課程共同成長(zhǎng)，就得堅(jiān)持參加中小學(xué)教師繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，以主人翁的心態(tài)投入到課程改革的浪潮中。
2、學(xué)習(xí)信息技術(shù)，不斷提升教育教學(xué)水平。
電腦現(xiàn)已被運(yùn)用到各行各業(yè)中，電腦的運(yùn)用大大推進(jìn)了社會(huì)的發(fā)展，效率的提高。新世紀(jì)教育工作者應(yīng)具備最先進(jìn)的教育理念及駕驅(qū)課堂的能力，向40分鐘要質(zhì)量。信息技術(shù)課堂就是提高學(xué)生的信息素養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生信息技術(shù)能力的主要渠道，所以在信息技術(shù)課堂上應(yīng)該創(chuàng)新教法，以發(fā)展學(xué)生動(dòng)手操作能力。
3、提高自身素質(zhì)，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取
教師勞動(dòng)不同于一般的勞動(dòng)，教師的專(zhuān)業(yè)包括學(xué)科專(zhuān)業(yè)和教育專(zhuān)業(yè)兩個(gè)方面。教師既應(yīng)該是學(xué)科知識(shí)方面的專(zhuān)家，又應(yīng)該是學(xué)科教學(xué)方面的專(zhuān)家。這就要求教師要不斷學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，具備豐厚的文化底蘊(yùn)，才能夠得心應(yīng)手的運(yùn)用于教學(xué)活動(dòng)中。因此，要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的積累。
(三)互相交流方面：
1、做好讀書(shū)筆記。知識(shí)在于積累，“厚積而薄發(fā)”是人民教師應(yīng)具備的文化素養(yǎng)，做好讀書(shū)筆記就能使知識(shí)不斷積累，思想與時(shí)俱進(jìn)。
2、寫(xiě)好教學(xué)反思，努力使自己業(yè)務(wù)水平再上新臺(tái)階。反思是自我提高的階梯，好好想想，看哪里做的不對(duì)。這樣會(huì)使我們保持一種積極探究的心態(tài)，也會(huì)讓自己觀察研究自己的教學(xué)，對(duì)自己和他人的行為與觀念會(huì)有深層的認(rèn)識(shí)。另外，反思是充分挖掘自己專(zhuān)業(yè)發(fā)展資源的主要方式，因而經(jīng)常做好讀書(shū)筆記、寫(xiě)教學(xué)反思可以使自己業(yè)務(wù)水平再上新臺(tái)階。
3、寫(xiě)好隨筆。隨時(shí)寫(xiě)下工作中的點(diǎn)滴，通過(guò)總結(jié)寫(xiě)下心得為以后的教育教學(xué)留下寶貴經(jīng)驗(yàn)。
4、做好集體備課，與同事互相交流，一學(xué)期準(zhǔn)備一節(jié)校級(jí)“公開(kāi)課”。
5、做好網(wǎng)上教研。通過(guò)網(wǎng)上教研，互相交流，群策群力，讓每個(gè)人最大限度地成長(zhǎng)，并且增長(zhǎng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，走教師專(zhuān)業(yè)化之路。
6、積極參加各項(xiàng)教科研活動(dòng)。
個(gè)人工作計(jì)劃14
一、不斷加強(qiáng)安全管理工作
一是堅(jiān)持開(kāi)展安全培訓(xùn)工作。將安全用電、各工種及設(shè)備的操作規(guī)程和應(yīng)急搶救知識(shí)作為培訓(xùn)重點(diǎn)，不斷強(qiáng)化意識(shí)安全。
二是突出安全重點(diǎn)，抓好安全薄弱環(huán)節(jié)的有效監(jiān)控。
三是堅(jiān)持安全常規(guī)管理，對(duì)安全工作常抓不懈。健全車(chē)間安全生產(chǎn)會(huì)議、巡回檢查、設(shè)備檢修、交接班等記錄，將整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程記錄在案，便于分析查找問(wèn)題。
二、提高員工的質(zhì)量意識(shí)，加大質(zhì)量管理力度，提高成品一次合格率
一是加強(qiáng)生產(chǎn)操作人員質(zhì)量培訓(xùn)，強(qiáng)化員工質(zhì)量意識(shí)。
二是加強(qiáng)檢驗(yàn)員的質(zhì)量巡檢工作，避免重大質(zhì)量事故的發(fā)生，并要求其對(duì)當(dāng)班質(zhì)量情況記錄在案，使我們有跡可循，便于質(zhì)量管理與研究。
三是建立合理的獎(jiǎng)懲制度，在考核機(jī)制中加入質(zhì)量考核，與員工的收入掛鉤，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。通過(guò)以上措施保證全年產(chǎn)品一次合格率達(dá)到98%。
三、開(kāi)源節(jié)流，降本增效
一是合理安排人員，對(duì)現(xiàn)有的崗位人員進(jìn)行梳理，以產(chǎn)定員，盡量減少公司的勞動(dòng)力成本；二是合理安排工作時(shí)間，盡量連續(xù)生產(chǎn)，避免能源浪費(fèi)；三是對(duì)原輔材料進(jìn)行精細(xì)管理，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生，將原輔材料的消耗控制在3%之內(nèi)；四是將消耗與員工的`收益掛鉤，有獎(jiǎng)有罰
四、保證工藝貫徹率
在20xx年，我們將加強(qiáng)員工的生產(chǎn)工藝培訓(xùn)，增加員工對(duì)本工位的工藝熟知度，加強(qiáng)員工的技能水平，保證工藝的貫徹率達(dá)到98%。
五、加強(qiáng)設(shè)備管理
貼木皮來(lái)達(dá)到仿實(shí)木的效果。對(duì)于一些想節(jié)省成本的客戶來(lái)說(shuō)可以推薦一用。
這些常規(guī)木材在倉(cāng)庫(kù)里都備有一定數(shù)量的庫(kù)存，其他的木材也有備量，但是一般都要盡量推薦選用常規(guī)木材（除非客戶定購(gòu)的產(chǎn)品數(shù)量龐大值得工廠采購(gòu)另外一些昂貴的木材），這對(duì)于工廠的加工技術(shù)、生產(chǎn)周期、生長(zhǎng)成本等都會(huì)有所幫助。
（二）加工方面
工廠所采用的機(jī)器都比較先進(jìn)，一般來(lái)說(shuō)都是機(jī)器自動(dòng)操作，比如cnc數(shù)控機(jī)，萬(wàn)能圓鋸機(jī)，立軸機(jī)等。所以，只要操作得當(dāng)，人員安排合理，一般都能產(chǎn)生較高的效率（一般來(lái)說(shuō)，都需要熟練人工）。
雖然說(shuō)工廠對(duì)于大多數(shù)的木制產(chǎn)品都能生產(chǎn)，但是以后在和客戶溝通過(guò)程中，在盡量滿足客戶要求的同時(shí)，還要盡量站在工廠的立場(chǎng)上考慮。比如，可以向客戶推薦一些外形相同，但是做法簡(jiǎn)單，結(jié)構(gòu)清晰的樣品。這對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)不但可以降低成本，而且還可以提高效率。
（三）噴漆加工
白身加工完成以后，應(yīng)盡快轉(zhuǎn)入噴漆車(chē)間，否則木材會(huì)變形。噴漆的流程為：著色（給產(chǎn)品上底色）――底漆――面漆。噴底漆到噴面漆的過(guò)程中還要有磨砂的工藝。底漆又nc漆和pu漆之分。工廠常采用的底漆是nc漆，因?yàn)閜u漆的成本要比nc高，而且如果噴pu漆的話要求的環(huán)境也比較高，必須有無(wú)塵房才可以。一般都會(huì)推薦客戶用nc漆。
噴漆加工的時(shí)間一般為兩天左右。但是雖然所花費(fèi)的時(shí)間不長(zhǎng)，但是一張訂單的完成，工廠都會(huì)把每道環(huán)節(jié)都會(huì)安排到位。因此，在和客戶確認(rèn)訂單的時(shí)候，一定要把每個(gè)要求都確認(rèn)完整。有些客戶在白身做完以后，油漆沒(méi)有確定，這樣擱在一邊的話，不但產(chǎn)品容易變形，而且也影響了訂單的進(jìn)度，給工廠帶來(lái)了不必要的麻煩。
個(gè)人工作計(jì)劃15
1、努力學(xué)習(xí)提高商業(yè)水產(chǎn)品
第一，花時(shí)間通過(guò)各種渠道學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo))，學(xué)習(xí)一些成功的營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，讓自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識(shí)支撐。二是向市場(chǎng)上其他行業(yè)的公司領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)域業(yè)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行咨詢、溝通、學(xué)習(xí)，從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、把握到人際溝通都大大提升自己。
2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道
市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道單一，大部分產(chǎn)品通過(guò)流通渠道銷(xiāo)售。下半年，在做好分銷(xiāo)渠道的前提下，進(jìn)一步向超市、餐廳、酒店、團(tuán)購(gòu)渠道拓展。下半年，我們將在工商、教育、林業(yè)三大系統(tǒng)上做更多的工作，增加系統(tǒng)數(shù)量和接待任務(wù)，逐步滲透到其他領(lǐng)域
3、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步的研究和探索
詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案資料，在更強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)支持下做出一些分析和對(duì)策，使其更科學(xué)，彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官知識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品及其他白酒品牌產(chǎn)品的`銷(xiāo)售情況和整個(gè)白酒市場(chǎng)的走勢(shì)，以應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。
4、與經(jīng)銷(xiāo)商密切合作，做好銷(xiāo)售工作
協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商全面擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，挖掘潛在消費(fèi)者，同時(shí)穩(wěn)定現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者。經(jīng)銷(xiāo)商一生氣就一定臉皮厚。如果他抱怨，他不能先解釋原因。如果他生氣了，他就是想生氣，那就讓他發(fā)吧。這時(shí)，他不得不忍受委屈。等他冷靜下來(lái)，向他說(shuō)明原因，讓他知道剛才的大火不應(yīng)該開(kāi)始，這讓他有負(fù)罪感。遇到經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法理解的事情，一定要仔細(xì)解釋?zhuān)灰蚱乒拮樱攀郑瑢W(xué)會(huì)用各種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
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