個人工作計劃[精華]

　　時光在流逝，從不停歇，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，是時候開始制定計劃了。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編收集整理的個人工作計劃，歡迎閱讀與收藏。

　　個人工作計劃 篇1

　　回首20xx年，仿佛就在昨天，我為公司的發(fā)展盡心盡力，個人工作能力有了很大的提升。但是，我也清醒地認識到我們業(yè)務(wù)部門的一些薄弱環(huán)節(jié)和我自己的不足。為了更好的做好工作，我代表業(yè)務(wù)部和大家探討一下20xx年業(yè)務(wù)部的工作方向和目標，以及我個人的工作計劃和目標。

　　完成公司制定的總產(chǎn)值目標，上半年完成30%，下半年完成70%。

　　一、業(yè)務(wù)部門人員加強知識學習，加強與公司各職能部門的協(xié)調(diào)。

　　1、服從公司領(lǐng)導，認真執(zhí)行領(lǐng)導的指示和任務(wù)。

　　2、加強招投標相關(guān)法律法規(guī)的學習，密切關(guān)注新的招投標政策和評標辦法，吸取教訓，掌握招投標技巧，規(guī)避招投標風險。

　　3、協(xié)調(diào)預結(jié)算科協(xié)。加強投標報價中投標單價和投標總價的溝通和控制，掌握技巧，對合作單位或個人負責。加強檢查，避免因錯誤的投標報價導致的預期結(jié)果失敗而給公司帶來損失。提供中標項目的信息，配合預結(jié)算科跟蹤項目進行結(jié)算業(yè)務(wù)，為公司創(chuàng)收。

　　4、與辦公室協(xié)調(diào)合作。加強合同管理，業(yè)務(wù)部門將建立合同檔案。我將負責跟蹤合同的執(zhí)行情況，尤其是我們縣以外的項目。工程竣工時，督促項目部提供一套完整的竣工驗收資料給公司存檔。

　　5、與公司財務(wù)部門的協(xié)調(diào)與合作。提供信息，協(xié)助財務(wù)部門收取中標項目的資格費、招標費和管理費。對于縣外的項目，管理費要一次性收取，以降低公司的風險。了解工程項目農(nóng)民工工資支付情況。如果項目部未付款或未及時付款，及時將信息反饋給財務(wù)部，以便公司采取補救措施。

　　6、與安全科協(xié)協(xié)調(diào)，關(guān)注每個項目的進度、質(zhì)量和安全，發(fā)現(xiàn)偏差及時糾正。不要給公司帶來麻煩。

　　7、配合公司領(lǐng)導加強人才培養(yǎng)，鼓勵公司員工做考證，加快中級職稱人員在水利方面的應(yīng)用。目前特別缺水利建造師，動員公司員工做考證是業(yè)務(wù)部門的重要工作。水利建筑工程師的增加使我公司在市場競爭中更具優(yōu)勢。也為我公司二級資質(zhì)申請打下基礎(chǔ)。

　　二、對外合作和爭取項目。

　　1、圍繞公司總體目標任務(wù)，以公司領(lǐng)導和公司經(jīng)營理念為坐標，加強招投標信息收集，對無明顯門檻的項目(如土地整理項目)加大招投標力度，及時與公司有實力、有項目行動能力的`員工溝通，積極參與競爭，為公司創(chuàng)收。

　　2、積極爭取縣外未質(zhì)押的住房建設(shè)項目以外的項目。

　　3、加強與兄弟單位的溝通合作，在保住縣城市場的前提下，爭取在會同、通道等地中標水利工程。

　　4、建立合作業(yè)務(wù)單位或個人的信用檔案，加強與信譽好的合作伙伴的合作，避免與信譽差的單位或個人合作，規(guī)避風險。

　　三、我的個人計劃和目標

　　1、執(zhí)行公司領(lǐng)導班子下達的目標任務(wù)，保質(zhì)保量按時完成。多匯報事情，多請示。以免經(jīng)驗不足帶來的損失和不必要的麻煩。

　　2、以身作則，按時上班，出差或有事先請假。不做私事，不打游戲等。在工作。

　　3、本人大專文憑即將到一級建造師、國家造價工程師考試期。所以我會利用一切業(yè)余時間加強學習，爭取在三年內(nèi)考上國家一級市政建造師和國家造價工程師，為公司的招投標工作提供便利。

　　俗話說“眾志成城，泰山壓頂。”我們的團隊是一個有凝聚力和戰(zhàn)斗力的團隊。最后，我代表業(yè)務(wù)部祝我們公司在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，在新的一年里蒸蒸日上！

　　個人工作計劃 篇2

　　新的一年新的工作計劃，必須要準備好工作的詳細計劃，去年的工作任務(wù)基本完成。今年，我們本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚慧康人“精誠團結(jié)，求真務(wù)實”的工作作風，全面開展新的一年的工作。

　　一、市場分析

　　空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。

　　二、工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在____年度計劃主抓五項工作：

　　1、銷售業(yè)績

　　根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、__代理商管理及關(guān)系維護

　　針對現(xiàn)有的__客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腳_及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個__客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司____年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的`進行傳播。了解各__及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在__年至____年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個__系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

　　4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

　　根據(jù)公司的__年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調(diào)整）

　　5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

　　促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在__年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

　　個人工作計劃 篇3

　　現(xiàn)在我一直在公司擔任倉庫管理員，這是一個很重要工作，公司一切后勤物品和公司物品都是儲存在倉庫中，所以我任務(wù)十分重大。不過在我工作了這么多年以后，我開始對我跟著有了更深層面認識，我可以做更好了。不過倉庫管理工作可是時刻不能大意，在20xx年中，我相信我會做更好！

　　一、數(shù)據(jù)準確，目視管理基本到位

　　具體達到要求：數(shù)據(jù)準確率xx%左右，盤點工作x日內(nèi)完成；貨品區(qū)域規(guī)化合理，產(chǎn)品標識清楚，相關(guān)倉管工作能輕松替換，方便工作交接；各區(qū)域地面貨架清潔，產(chǎn)品擺整齊統(tǒng)一。

　　二、流程相對完善，貨品進出通暢

　　具體達到要求：流程嚴謹，不會因流程給公司帶來重大損失；跟進貨品進出及時做出反饋，確保來料交貨準時率高（xx%以上），出貨準確率高（xx%以上），勞動強度降低，工作效率高。

　　三、庫存呆滯料減少，庫存周轉(zhuǎn)率提高

　　通過數(shù)據(jù)和報表，分析產(chǎn)品呆滯時間，呆滯原因，提出可行處理方案，消化庫存，提高周轉(zhuǎn)率，減少庫存管理壓力，達到精益化管理。

　　針對倉庫各個階段不同，工作重心相應(yīng)轉(zhuǎn)移：

　　首先，進入新公司了解公司架構(gòu)，相關(guān)負責人及日常工作相為協(xié)助事項。了解公司倉庫現(xiàn)行流程和管理制度，傳承現(xiàn)有習慣，會對其中復雜進行簡化，不完整進行補充。了解員工崗位職責和目前工作完成程度，個人目標，對公司和團隊及我看法和接受程度。針對現(xiàn)狀本著“降低勞動強度，提高效率”為原則，對短期能改善，效果明顯優(yōu)先改進，樹立形象；解決員工日常工作和生活中存在困難、困惑（包括一些福利待遇），提升在員工心里認可度；遇到艱巨和困難工作，身先士卒，樹立典范；讓兄弟們有敬有畏，敬能為兄弟們辦實事，畏老大全能，離開誰都不會影響整體工作。

　　其次，有話語權(quán)后，進行倉庫管理細化培訓，從進出倉流程、工作溝通與反饋、供應(yīng)商管理、現(xiàn)場管理，盤點及差異處理等第一段培訓，使前一段工作系統(tǒng)化，程序化基本完成，工作中不會出大紕漏，再進行職業(yè)規(guī)化，設(shè)立目標，輔助溝通技巧、精益生產(chǎn)、陽光心態(tài)等培訓，讓員工自覺主動按流程完成工作，并保持激情。數(shù)據(jù)準確率自然提高、工作事半功倍。

　　最后，強化倉庫管理理念，在進銷存準確基礎(chǔ)上，加強庫存管理，定期清理呆滯物料，提出處理建議，不斷跟進，同時建立安全存量，加快周轉(zhuǎn)，降低管理難度和庫存成本，達到高效率低成高待遇良性循環(huán)。

　　個人工作計劃 篇4

　　根據(jù)《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)市教育局<轉(zhuǎn)發(fā)省教育廳關(guān)于做好迎接全國中小學體育衛(wèi)生與藝術(shù)教育督導工作的通知>的通知》(會教字〔****〕53號)、《中小學體育工作督導評估指標體系》和《學校藝術(shù)教育工作規(guī)程督導評估指標體系》，對我校體育、衛(wèi)生和藝術(shù)教育工作進行了認真的自查，現(xiàn)將自查情況報告如下：

　　(一)認真貫徹教育方針，積極落實《學校體育工作條例》。

　　學校行政班子樹立了“健康第一”的思想，認真貫徹執(zhí)行黨的教育方針和《學校體育工作條例》(以下簡稱“條例”)，把學校體育工作擺在重要議事日程，積極推行《中學生體育合格標準》和《國家體育鍛煉標準》。結(jié)合實際情況制定了目標明確、可行性較強的發(fā)展規(guī)劃計，制定了學校體育年度工作計劃，明確工作任務(wù)、工作重點和工作思路，制定了得力措施，加強青少年體育工作。

　　(二)認真執(zhí)行課程標準(大綱)，合理安排體育課教學工作。

　　我校的體育課堂教學工作一貫根據(jù)“條例”和課程標準(大綱)的要求，合理的安排體育課，一個教學班每周開設(shè)兩節(jié)體育課和一節(jié)生命與健康課，嚴格按照課程標準(大綱)要求，認真?zhèn)湔n、上課。每學期開學初，要制定學期教學計劃，并按照計劃嚴格實施體育教學。學期結(jié)束時，都進行教學總結(jié)。

　　(三)積極開展“兩操一活動”，認真抓好陽光體育活動。

　　學校一貫重視早操、課間操和課外活動工作，實行早操、課間操制度，由值日行政、值周老師和體育教師負責監(jiān)督和管理。較好的保證了兩操的質(zhì)量，有效的提高了兩操的效果。我校每年春季舉行乒乓球賽、秋季舉行籃球賽，每年均召開秋季田徑運動會;平常開展了陽光體育活動，做到人人有體育項目、班班有體育活動，學校有體育特色。

　　(四)逐步加大體育基礎(chǔ)設(shè)施、器材的.投入和師資隊伍的建設(shè)，不斷改善體育教學環(huán)境。

　　我校是一所農(nóng)村薄弱學校，沒有專業(yè)的體育教師，體育教學一直由其它專業(yè)教師兼任，教育力量顯得很薄弱。我校有200米環(huán)形跑道、籃、排球場地、乒乓球場地、學生自由活動區(qū)域等基礎(chǔ)設(shè)施。多年來，學校一直重視體育基礎(chǔ)設(shè)施和器材的投入和建設(shè)，根據(jù)需要，每年投入適當?shù)慕?jīng)費用于購置體育器材和設(shè)備，基本上能夠保證體育教學的正常開展。但離《國家學校體育衛(wèi)生條件試行基本標準》的要求還相差很遠。

　　(五)建立體制健康監(jiān)測制度，努力提高學生體質(zhì)健康水平。

　　學校根據(jù)《國家學生體質(zhì)健康標準》，建立學生體質(zhì)健康監(jiān)測與公告制度，定期對在校學生進行體質(zhì)測試;實行學生視力監(jiān)測制度，對學生視力狀況進行監(jiān)測，監(jiān)測結(jié)果有記錄、統(tǒng)計分析。并且建立學生健康檔案。

　　個人工作計劃 篇5

　　新的一年有新的計劃也有新的安排，對工作來說我的計劃是有幾個步驟的。為了更好地完成20xx年整體的工作安排，已經(jīng)對我自身的提升有所幫助，我在今年年初的時候?qū)φ�年做出了妥善的計劃安排�?/p>

　　一、提升個人的素質(zhì)。

　　工作而言，我雖然是個老手，但是很多工作還是相對來說陌生的，尤其是今年疫情的爆發(fā)讓我們待在家里差不多快一個多月。在這一個多月過程中，我看到了網(wǎng)上的很多消息，例如被裁員以及很多企業(yè)倒閉的情況。從這當中我也思考了一些個人的問題，我發(fā)現(xiàn)我的公路崗位也是很容易被替代的，尤其是當災(zāi)難發(fā)生的時候，企業(yè)如果需要裁員的話，我可能就是那批被裁員中的一個。所以為了更好的凸顯我自己的核心價值，成為公司不可或缺的一個人才，我在今后會不斷地努力學習，通過提高自己的業(yè)務(wù)能力及知識面，能夠獲得公司更好的待遇以及他們的重視。

　　二、尋找更優(yōu)質(zhì)的發(fā)展趨勢。

　　人們都說找對一個風口或者找到一個項目，以及找到一個未來發(fā)展的趨勢，就能很容易從中賺取到金錢，而20xx年也是一個轉(zhuǎn)機，這次武漢的疫情讓很多人明白以及思考了很多的.問題。我當然也是其中一個，在未來中我們會面臨的是5g的時代，所以說現(xiàn)在如果我們?nèi)ヅ�力的學習5g的一些技術(shù)，在將來五及應(yīng)用以后可以更好的有就業(yè)場景。就是說在5g在還沒有上市的時候，我們就提前了進行布局，等到以后5g開始招人，我們將是成為一批非常有用的人才。

　　三、擴展自己的人脈關(guān)系。

　　這次的疫情也讓我明白了一個道理，人都是群居動物，我們需要每天認識以及跟不同的人打交道，尤其是在工作以后。所謂的多一個朋友多一條出路，在這次疫情中我也明白了，身邊的朋友確實比較稀缺，我們在今后中需要不斷地擴大自己的人脈，爭取認識更多的人，從而提升自己的競爭力。且不說我們今后的成就有何單單從這是武漢疫情上來看，想要買個口罩都買不到，而人脈廣的朋友只是通過朋友就可以購買到很多的口罩，從而反應(yīng)出一個人賣對于人的一生影響有多么的重要。

　　個人工作計劃 篇6

　　一、班級情況分析

　　這個班有46個孩子，24個男孩和22個女孩。其中12名兒童為新轉(zhuǎn)學生。小班生活一年，班里每個孩子都有不同程度的進步和提高。現(xiàn)在我們將分析形勢的各個方面

　　(1)健康

　　1.孩子的自理能力得到了很大的提高，可以獨立用自己的勺子吃飯，可以安靜快速的吃自己的飯。他們的飯量比入園前有所增加，吃飯時剩菜剩飯、挑食的現(xiàn)象也發(fā)生了顯著變化。對于個別飲食習慣需要改善的孩子，這學期將通過個別教育、談話、討論和不斷監(jiān)督，幫助他們逐步養(yǎng)成良好的飲食習慣。在過去的一個學期里，孩子們已經(jīng)能夠獨立大小便，有些孩子還把內(nèi)褲塞到褲子里了。班里大多數(shù)孩子可以自己穿衣服，在固定的地方脫衣服。對于一些衣著不太熟練的孩子，我們會和他們的父母聯(lián)系，給他們鍛煉身體和照顧自己的機會。

　　2.在動作發(fā)展方面，兒童的行走和跑步動作已經(jīng)相對協(xié)調(diào)，平衡和訓練能力相對較弱。本期我們會引導他們多參加這方面的比賽，提高協(xié)調(diào)能力。

　　3最后一個時期，通過對話和不斷的提醒，孩子在運動中的自我保護能力得到了增強。他們知道熱的時候要出汗休息，知道跑步的時候要盡量不與人碰撞；要知道滑梯一定要等前面的孩子走了再往下滑。這學期我們會繼續(xù)給孩子一些相關(guān)的保護經(jīng)驗和知識，進一步提高他們的自我保護意識和能力。

　　(2)社會和情感方面

　　1.一年的生活下來，孩子的言談舉止都有了明顯的進步，可以更主動的和認識的老師打招呼。在日常生活中，可以使用一些簡單的禮貌用語進行交流，提高孩子的交流能力。他們愿意和老師、孩子一起玩游戲、聊天，卻不能主動和一些陌生的客人、老師打招呼。同時，有些孩子在集體面前仍然不夠大膽表達和表現(xiàn)自己，需要進一步的鼓勵，使他們更加活潑開朗。

　　2.因為大部分孩子都是獨生子女，大部分都很自私任性，行為習慣上還是有很多陋習的。還有自控力弱，注意力分散，遵守集體規(guī)則意識不強的孩子。有些孩子坐錯了。有的孩子在家里經(jīng)常發(fā)脾氣，這學期重點是建立良好的行為習慣、學習習慣、生活習慣。

　　(2)藝術(shù)

　　1.孩子們對繪畫的興趣很高，他們的繪畫和線條等技能也得到增強。這學期的美術(shù)教育會給孩子感知美的機會，培養(yǎng)孩子對美的敏感度，進一步提高審美能力。

　　2.這個班的孩子喜歡音樂、唱歌和跳舞。有些孩子節(jié)奏感很強。孩子們對節(jié)奏、音樂游戲和歌曲表演特別感興趣。

　　(四)語言認知

　　1.全班孩子都能聽懂普通話，并在日常交流中使用和表達。

　　2.孩子們喜歡聽故事、思考和學習新技能，但他們認真聽的習慣很差，經(jīng)常插嘴。孩子運用語言遷移的能力普遍較弱，有些競爭的現(xiàn)象是什么都不說的結(jié)果。

　　3.經(jīng)過一年的'聽力和閱讀實驗，孩子們對書面語言的敏感性得到了增強，他們養(yǎng)成了更好的聽力、閱讀和識別習慣。孩子的識字率顯著提高，但仍需要家長的配合。

　　二、這學期教學的總體目標

　　1、促進兒童身體正常發(fā)育和機能協(xié)調(diào)發(fā)展，增強體質(zhì)，培養(yǎng)良好的生活習慣、健康習慣和參加體育活動的興趣。

　　2.培養(yǎng)孩子正確使用感官和語言的基本能力，增強對環(huán)境的認識，培養(yǎng)有益的興趣和實踐能力，發(fā)展智力。

　　3.萌發(fā)孩子熱愛家鄉(xiāng)、熱愛祖國、熱愛集體、熱愛勞動、熱愛科學的情感，培養(yǎng)誠實、自信、勇敢、好問、友誼、愛護公物、不怕困難、禮貌自律等良好的品德、行為、習慣和活潑開朗的性格。

　　4.培養(yǎng)孩子的品味和感受美、表達美的能力。

　　個人工作計劃 篇7

　　一、經(jīng)濟收入方面。

　　這個是我20xx年的工作重頭，一切的計劃還是圍著經(jīng)濟效益最大化實行。沒有辦法，本人目前還是屬于房奴，房貸的壓力非常大，減貸依舊是我未來好幾年的主格調(diào)。20xx年自己還是給自己定下了一個目標，希望自己能夠努力實現(xiàn)經(jīng)濟領(lǐng)域的這個數(shù)字，也希望20xx年經(jīng)濟危機小一點，因為自己能否實現(xiàn)20xx年的經(jīng)濟目標，和大環(huán)境的經(jīng)濟有很大的關(guān)系；

　　二、文學方面。

　　對文學我曾經(jīng)非常喜歡，并發(fā)表過8首詩歌。如果不是在xxxx年因生活所迫，邁入電子技校的大門，我堅信，我是能夠在中國詩壇占有一席之地的。但20xx年過去了，我已經(jīng)離文學越來越遠，這不能不說是憾事。20xx年，我計劃自己不斷地加大文學及語文的基礎(chǔ)學習，并不斷地提高自己的文學素質(zhì)和涵養(yǎng)；

　　三、自學考試方面。

　　在自學考試方面，自己對自己還是比較滿意的，因為自己參加的是大自考，要堅持很難。所幸的'是我竟然一路堅持，雖然工作繁忙，幾乎沒有仔細讀書，但每次還是能僥幸通過考試。

　　四、培訓教學方面。

　　20xx年，準備組織撰寫技術(shù)培訓、技術(shù)教學方面的教材，也是我的目標之一。這些教材要系統(tǒng)化、集成化、專業(yè)化、全面化。可能撰寫這些教材要費掉我很多的業(yè)余時間。但我覺得這種積累，是值得的。我覺得，在技術(shù)領(lǐng)域，如果從事的時間久了，有一定的經(jīng)驗及技術(shù)積累，則也未嘗不可以“修”者“教”

　　個人工作計劃 篇8

　　通過上一年度在名師工作室的學習，我收獲頗多，下一年度能夠在名師工作室繼續(xù)學習，我認為是我的榮幸，能在名師的指導和引領(lǐng)下，切實提高教育教學水平和實踐能力，同樣是我的驕傲。我認為只有出色的完成一切工作，我才有更多的機會在名師工作室這個平臺繼續(xù)深造，才能有機會完成從一名普通的教育者到優(yōu)秀教育者的蛻變。所以我將努力立足于名師工作室這一平臺，虛心學習。因此特制定下一年度個人工作計劃：

　　一、我會全身心的投入到工作室培訓當中并積極努力的聆聽名師示范課，在示范課的引領(lǐng)中吸取精華，將吸取的精華與自身實際、學生實際緊密結(jié)合，找到的教學方案。通過與成員、學員老師的交流、溝通找到最適合學生的教學方法，并將此教學方法運用于課堂實踐，幫助學生解決閱讀教學中的難點，以此來突破以往傳統(tǒng)的閱讀教學模式，只有這樣才符合新課標下的教學要求。

　　二、提煉適合個人的教學風格和特色，在名師工作室優(yōu)質(zhì)理念的引導下，切實提高自身閱讀教學的.理論基礎(chǔ)，和學員們一起研究課堂、研究課題、進行專題研究并根據(jù)自身特點和針對學生水平提煉出適合我自己的教學風格。

　　三、積極聽課，做好聽課記錄的同時，我還要進行課后反思，想一想聽課時自己聽到了哪些值得我去學習的東西，為什么我會沒有想到成員老師所想到的方法，之后將自己的想法進行總結(jié)，寫出課后反思。只有經(jīng)過學習、研討、反思才能使自己收獲到更多的知識。

　　四、認真撰寫名師工作室要求的各種材料。包括個人年度工作總結(jié)、下一年度工作計劃、教學論文（包括教學設(shè)計、教學案例、教學反思、經(jīng)驗總結(jié)等）。認真做好以上記錄，才能促進自身內(nèi)涵的發(fā)展，并爭取在縣內(nèi)成為學習方面的先行者。通過教學設(shè)計、聽課、評課、反思等途徑，使這些資料成為名師工作室的教育教學研究的第一手材料。

　　五、通過示范課、觀摩課的學習，及時總結(jié)經(jīng)驗，不斷反思，在反思中使自己的思想觀念不斷轉(zhuǎn)變，努力爭取在課堂上多實踐、多鍛煉、多展示，在總結(jié)、實踐、反思中尋找到的教學方法。

　　個人工作計劃 篇9

　　藍皮書指出，20xx年，國家宏觀調(diào)控政策的作用顯現(xiàn)，市場供給方資金鏈條繃緊，需求方處于明顯觀望狀態(tài)，商品房交易量大幅下降，房價上漲幅度逐步放緩，房地產(chǎn)市場景氣回落。

　　20xx年將延續(xù)20xx年房市的低迷，需求方短期內(nèi)難以走出觀望，開發(fā)企業(yè)會迎來一輪洗牌，供需雙方作用下，短期內(nèi)房價面臨進一步回調(diào)。炒房者將因投機能力下降而不同程度地退出市場，首次購房的自住性需求將更為謹慎;購房需求將向?qū)嵱眯缘闹行�戶型集�?留存在市場當中的真正的住房需求者將會對房地產(chǎn)產(chǎn)品提出更高要求，未來市場競爭會更加激烈。

　　20xx年xxxx公司的發(fā)展重點主要會放在xxxx項目開發(fā)上，同時還要兼顧兩個工業(yè)項目，可以說任務(wù)十分艱巨。再加上嚴峻的行業(yè)形勢，財務(wù)部的.肩上的擔子也非常沉重。根據(jù)目前的行業(yè)形勢、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，財務(wù)部重點將在以下幾個方面開展工作：

　　1、在年前籌集支付各建筑施工單位的工程款資金，保證公司順利渡過年關(guān)。

　　2、與銷售部密切配合，加速回籠售房資金。

　　3、配合xxxx部、物業(yè)公司做好xxxx的全面營運工作。

　　4、組織好xxxx商鋪銷售的土地增值稅籌劃和清算工作。

　　5、財務(wù)部將嘗試以項目為周期編制xxxx項目預算，如有可能，希望能請到xx老師來我們公司進行咨詢和指導。通過推行項目預算加強成本管控力度。

　　6、不斷修正工作流程和完善內(nèi)部控制。提高財務(wù)部對各類經(jīng)濟業(yè)務(wù)的監(jiān)督力度。

　　7、加強財務(wù)部合同管理。

　　8、加強財務(wù)部員工素質(zhì)建設(shè)和業(yè)務(wù)培訓。爭取在xxxx年打造出一支高素質(zhì)、骨干成員穩(wěn)定、職業(yè)化的財務(wù)團隊。

　　如果說xxxx年是財務(wù)部痛苦轉(zhuǎn)型的一年，那么20xx年將是財務(wù)部昂首邁進的一年，財務(wù)部全體員工將繼續(xù)艱苦奮斗、努力拼搏，以更成熟的管理水平和更飽滿的工作熱情迎接20xx年。最后祝愿我們的企業(yè)、我們的團隊在20xx年實現(xiàn)企業(yè)的宏偉戰(zhàn)略目標。

　　個人工作計劃 篇10

　　在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作，對維系老客戶，發(fā)展新客戶，始終堅持不懈，換來客戶對我們提出的最寶貴的意見，使我的工作得以不斷的改善，服務(wù)質(zhì)量也在不斷的提高。

　　對于接待團隊會議，將誠信放在首位，按照團隊會議的接待程序，有條不紊的完成各個環(huán)節(jié)的任務(wù)，讓賓客放心，舒心，貼心。在各部門同事的配合下，本人20xx年的銷售額相比去年取得了較好的成績，在此感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導的支持。

　　一、主要工作內(nèi)容

　　1、以維護老客戶為主要工作，定期走訪、電話拜訪及電子郵件等形式維護老客戶；

　　2、開發(fā)酒店周邊的潛力客戶，簽訂新協(xié)議，拓展客源市場，爭取獲得更高的業(yè)績；

　　3、重點維護如中xxxx、xxx、xxxxx、xxxx、xxxxxx、xxxxxxx等大客戶；

　　4、按照接待標準跟進各公司在酒店舉辦的大小型會議及晚宴，做好接待協(xié)調(diào)工作；

　　5、完成部門布置的計劃總結(jié)、每日銷售報告、客人意見收集及客戶檔案的完善工作；

　　6、及時對掛賬的商務(wù)客戶進行催款工作，確保所有款項在酒店規(guī)定的日期內(nèi)到賬；

　　7、逢年過節(jié)走訪各大商務(wù)客戶，贈送禮品，達到更好的與客戶溝通維護感情的效果；

　　二、銷售任務(wù)及完成情況

　　（單位：萬）

　　綜上所述，本人在20xx年度工作情況匯報完畢，工作當作有諸多不足之處，望領(lǐng)導及各位同事不吝指教，本人一定會虛心接受，努力完善自己，爭取在新的一年里在各個方面以最好的成績回報公司對我的栽培。

　　20xx年工作計劃

　　為了能夠在競爭日趨激烈的酒店行業(yè)中扎根并占有優(yōu)勢，獲得更多的客戶，提高業(yè)績，為酒店創(chuàng)造更多的效益以及自我的突破，本人制定20xx年工作計劃如下：

　　1、對于原有協(xié)議單位、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績；

　　2、在擁有老客戶的同時還要不斷的挖掘更多高質(zhì)量的`新的客戶；

　　3、挖掘周邊新搬遷過來以及目前還沒有合作關(guān)系往來的單位新客戶，使酒店獲得更多的協(xié)議及收入；

　　4、開發(fā)更多具有綜合消費的商務(wù)會議團隊，維護好并建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

　　5、加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合；

　　6、做好個性化貼心服務(wù)，以更高的服務(wù)質(zhì)量彌補酒店硬件上的不足，留住更多的回頭客；

　　7熟悉酒店產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹；

　　20xx年對自己工作要求和計劃如下：

　　每月超額完成酒店下達的銷售任務(wù)，淡季做好推廣工作，開發(fā)更多的客戶，以及把部門淡季推廣方案普及到每個現(xiàn)有以及潛在客戶，旺季爭取與同事之間共同創(chuàng)造更多的100%入住率。

　　每月至少簽回5家協(xié)議公司，同時每天至少打7個電話問候老客戶，做到事事有計劃，有落實，有成果。

　　每天按時完成銷售報告，客史跟進檔案填寫，客人意見及建議的收集，及時處理各種投訴以及客人的特殊要求。

　　做到以金鑰匙服務(wù)為理念指導工作，顧客是上帝亦是朋友，在酒店著想的同時設(shè)身處地為客人出謀獻策，把解決客戶疑難雜癥為工作的重中之重，爭取獲得更多的信任和忠實度，提高美譽度。

　　在會議以及宴會的接待方面細心謹慎，盡量減少犯錯誤和和做到零投訴，加強會議接待方面的專業(yè)知識技能，爭取獲得更多客戶的認可和更多的回頭客。

　　注重部門同事之間的相互配合與探討更好的銷售技巧和渠道，爭取每個月都能超額完成酒店給予部門的總體任務(wù)，相信團結(jié)的力量，相互扶持，共同進步，為酒店創(chuàng)造更多的利潤。

　　全年實現(xiàn)最終目標即常住客戶量最大化，開發(fā)和穩(wěn)固至少20家穩(wěn)定的常住大客戶，實現(xiàn)真正維護為主，開發(fā)為輔，提高客戶質(zhì)量，從而實現(xiàn)酒店入住率持續(xù)穩(wěn)步上升的良好勢頭。

　　隨著酒店和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高、更廣，為此，我將更加努力學習，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為酒店盡應(yīng)有的貢獻。

　　我會盡自己最大的努力，腳踏實地、奮力拼搏實現(xiàn)20xx年的新目標，希望康經(jīng)理與各位同事不忘監(jiān)督我的工作，如有不當之處，望及時給出寶貴意見，我一定會虛心接受教誨，朝著我們共同的目標不斷努力。

　　銷售部客戶經(jīng)理xxxxx

　　20xx年2月3日

　　個人工作計劃 篇11

　　20xx年，將是我公司經(jīng)營發(fā)展新的歷史時期，也是新的關(guān)鍵階段，作公司一名財務(wù)系統(tǒng)的工作人員，應(yīng)該有自己責任感、使命感和緊迫感，努力做好工作。因此，我對自己的工作進行了認直仔細的規(guī)劃，我將在上級的正確領(lǐng)導下，在同事的幫助協(xié)作下，創(chuàng)新性的做好財務(wù)資金監(jiān)督管理工作，為企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展做出更大的貢獻，具體的工作計劃及建議如下：

　　一是加強學習，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合能力。

　　隨著社會的不斷發(fā)展，會計的概念越來越抽象，它不再局限于某個學科，在稅務(wù)、計算機應(yīng)用、公司法、企業(yè)管理等諸多領(lǐng)域都有所涉及，企業(yè)的財務(wù)管理對財會人員的素質(zhì)提出了越來越高的要求，在新的一年時在，我將進一步加大學習的力度，提高自己財務(wù)業(yè)務(wù)水平，特別要結(jié)合企業(yè)行業(yè)發(fā)展及自己的崗位工作需求，加強相關(guān)業(yè)務(wù)方面的.學習，使自己的財務(wù)業(yè)務(wù)能力不斷提高，以適應(yīng)工作的需求，特別要積極參加公司組織的各項業(yè)務(wù)培訓，還要參加一些重要的會計培訓部門組織的專家培訓，使自己的財務(wù)業(yè)務(wù)水平更上一個新的臺階。

　　二是更加認真負責的做好自己的本職工作，在自己的工作崗位上。

　　對各項財務(wù)資金的管理都要嚴格把關(guān)，不能有半點疏忽和大意，銀行劃款復核(資金劃轉(zhuǎn)、新股申購、債券買賣、基金申購、回購、定期及通知存款資金劃轉(zhuǎn))前臺交易系統(tǒng)復核(資金增減、債券兌息兌付、定期存款確認、定期存款到期確認)中央國債系統(tǒng)復核(債券買賣、債券回購、收款付款確認、dvp交易資金劃轉(zhuǎn))，要加強一些賬目、帳務(wù)處理的研究和分析，確保財務(wù)管理的規(guī)范和高效。

　　三是做好一些重大項目的投資核算。

　　重大經(jīng)營項目事關(guān)企業(yè)今后的發(fā)展，資金安全性與項目投資的可行性以及企業(yè)發(fā)展的后續(xù)性息息相關(guān)，特別是xx年兩個債權(quán)項目的投資核算、付息等工作，要保證時間性和規(guī)范性。我將大力加強與托管銀行的溝通和協(xié)調(diào)，不斷探索和總結(jié)合作和業(yè)務(wù)聯(lián)系的新方法和途徑，保證各方合作程序和業(yè)務(wù)往來的順暢。在華發(fā)項目上，除要做一些資金管理的基礎(chǔ)工作以外，還在xx年召開受益人大會以后，時行資金建帳，并做好ta系統(tǒng)的操作工作，保障業(yè)務(wù)系統(tǒng)的正常運作。

　　四是加強會計檔案的管理工作。

　　我們雖然在xx年對會計檔案管理工作進行了規(guī)范嚴格的整理，在xx年，我將在xx年的基礎(chǔ)上，嚴格按照國家一級檔案管理的要求進一步完善和規(guī)范，要保證目錄、各項帳本的存放等都高度的一致性，特別是一些重要帳戶和原始憑證等業(yè)務(wù)帳本都要嚴格備案登記存查。

　　五是加強與公司各部門的溝通協(xié)作，通過溝通和交流。

　　才能達到業(yè)務(wù)的統(tǒng)一性和規(guī)范性，實現(xiàn)合作緊密，工作有序，防止發(fā)生推諉扯皮等現(xiàn)象。造成工作的延遲和業(yè)務(wù)的疏漏。

　　六是加強應(yīng)急管理的研究和分析。

　　資金管理難免會出現(xiàn)一些意想不到的突發(fā)事件，這對于財務(wù)管理來說是一個大忌，甚至會影響到企業(yè)整個資金鏈的管理，所以就加強應(yīng)急管理的研究，積極出一些財務(wù)資金管理的應(yīng)急預案，確保發(fā)生突發(fā)事件時能緊急啟對應(yīng)急預案，保障企業(yè)財務(wù)管理的正常進行。

　　七是一些建議：

　　應(yīng)抓好“節(jié)支”工作，采取具體措施，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，針對資金周轉(zhuǎn)過程中的每個關(guān)鍵點和關(guān)鍵程序，建立相應(yīng)的制度，嚴格控制各項支出，切實提高資金的使用效益。首先，要制定科學合理的定員、定額費用標準，將單位的各項財務(wù)收支活動全部納入預算管理范圍，提高預算的編制水平。財務(wù)預算的編制要體現(xiàn)在對重點工作的資金保障上，同時也要體現(xiàn)在對資金的節(jié)約上;其次，在預算執(zhí)行中，要建立健全各項財務(wù)支出控制制度，并結(jié)合單位事業(yè)發(fā)展的實際情況，提出減少費用支出的各項措施，努力把各項費用支出控制在預算范圍之內(nèi);第三，建立和完善資金使用的績效考核制度，對各項財務(wù)支出事項要追蹤問效，要充分發(fā)揮財務(wù)部門在建設(shè)節(jié)約型行業(yè)中的作用。第四，要大力壓縮非生產(chǎn)性開支，促進全行業(yè)節(jié)約活動的開展，形成“節(jié)約光榮，浪費可恥”的行業(yè)氛圍。

　　個人工作計劃 篇12

　　作為和客戶后續(xù)溝通的主要渠道，客服部扮演著重要的角色、，包括客戶數(shù)據(jù)收集，服務(wù)產(chǎn)品監(jiān)查，客戶關(guān)系的維系都是客戶服務(wù)的工作。以“客戶為中心”為宗旨，以“客戶滿意度”為目標，努力做好客戶服務(wù)的工作。樹立精品服務(wù)形象，提高售后服務(wù)管理水平，建立專業(yè)化隊伍，將售后服務(wù)提高到一個新的高度和水平。

　　圍繞公司20xx年產(chǎn)銷xx萬臺目標需要很好的服務(wù)支持，需要打造一支吃得了苦充滿活力的年輕化、知識化、專業(yè)化團隊，需要一套管理這個團隊的行之有效的管理制度和考核制度，要充分發(fā)揮服務(wù)人員身處市場第一線的優(yōu)勢，收集行業(yè)內(nèi)先進的技術(shù)信息和潛在的客戶需求信息，要及時反饋外部質(zhì)量信息和多提合理化建議，要塑造良好的“窗口”形象，要牢固樹立“服務(wù)營銷”的理念。

　　一、部門總體工作思路

　　按照工作目標的要求及化、可量化、可考核的原則：

　　1、延伸服務(wù)功能，做到售前、售中、售后、信息反饋的全方位服務(wù)。

　　2、縮短服務(wù)流程，避免多頭服務(wù)，實現(xiàn)“來電一撥就通，一通就服務(wù)到底”的一站式服務(wù)。

　　3、加強團隊建設(shè)，提高服務(wù)人員整體素質(zhì)，全面改善服務(wù)形象。

　　4、根據(jù)產(chǎn)品銷量及分布區(qū)域，逐步增加巡回服務(wù)人員數(shù)量，縮短服務(wù)到場時間。

　　5、加強客戶檔案管理和利用，提高回訪頻率，堅定用戶再次購買信心。

　　6、認真貫徹執(zhí)行公司方針，是售后工作的必須，對以往的成果要加以保持，在服務(wù)體系運作過程中發(fā)現(xiàn)的矛盾以公司目標為準。

　　7、服務(wù)體系素質(zhì)建設(shè)，堅決推行服務(wù)有關(guān)管理制度，為內(nèi)外部服務(wù)人員的工作建立細化的指標，除現(xiàn)有考核內(nèi)容外，增補月度工作總結(jié)、服務(wù)過程記錄等，實施內(nèi)部培訓。

　　二、工作目標

　　1、保修期內(nèi)客戶回訪率為xx%。

　　2、服務(wù)滿意率xx%以上。

　　3、配件出貨正確率為xx%以上。

　　三、人員要求

　　1、人員編制的完善。隨著客服工作的開展，部門人員配備需要完善。

　　2、完善客服內(nèi)部流程，管理培訓，及相關(guān)管理制度。包括客服部主要內(nèi)容的描述。客服中心員工守則。客服崗位職責。回訪制度。客戶抱怨/投訴制度的制定與實施。

　　四、客戶信息管理

　　1、客戶資料的管理：客戶資料要求按地區(qū)詳細登記每個客戶的完整資料，并做好日常維護工作，與銷售部保持良好溝通，對客戶地址、電話、負責人等有變更的要及時更改。配件供應(yīng)廠商的信息要保證準確，以方便公司及客戶處售后工作的處理。

　　2、用戶信息管理：客戶反回的售后回執(zhí)單，全部錄入系統(tǒng)，方便查找和統(tǒng)計、分析等。

　　3、產(chǎn)品質(zhì)量信息管理：收集客戶反饋回的各種產(chǎn)品方面的投訴，做好分類、整理、分析工作，及時的交公司相關(guān)部門處理。

　　4、配件質(zhì)量信息管理：售后倉庫要做好配件質(zhì)量信息的反饋工作，針對重要零件如：電機、控制器、后橋、差速器、車架、前減震、輪輞焊合等做好數(shù)據(jù)監(jiān)控，及時將異常信息分類、整理、分析，并報品質(zhì)檢驗部以防批量事故的發(fā)生。

　　五、加強客戶的培訓、監(jiān)控工作

　　1、由巡回服務(wù)人員對其負責區(qū)域內(nèi)維修技能不高或新開發(fā)經(jīng)銷商的售后能力進行評估，現(xiàn)場進行技術(shù)指導或定期組織到公司進行培訓，提高維修技能，增強產(chǎn)品專業(yè)知識。對公司新產(chǎn)品、新技術(shù)要與客戶及時進行溝通并詳細講解。

　　2、針對售后服務(wù)做的好的客戶。引導并幫助客戶建立獨立的售后服務(wù)店，獨立解決區(qū)域內(nèi)所售車輛的維修，配件更換等售后問題。

　　3、加強對客戶售后服務(wù)工作的監(jiān)督檢查，不符合公司規(guī)定的'要進行糾正指導，發(fā)現(xiàn)嚴重違規(guī)行為的要及時反映到客服部，根據(jù)《經(jīng)銷商合同書》相關(guān)規(guī)定進行相應(yīng)處分。

　　六、投訴管理

　　在服務(wù)過程中出現(xiàn)的客戶投訴，應(yīng)及時向上級領(lǐng)導反映，并詳細記錄實際情況。并整理及時交于上級領(lǐng)導等待處理。并嚴格按照客戶投訴處理流程操作。應(yīng)并協(xié)助各部門做好投訴處理，待事件處理完畢時，整理投訴單和各項處理文件歸檔備案。

　　七、客服人員培訓

　　隨著新技術(shù)不斷應(yīng)用，產(chǎn)品更新?lián)Q代周期縮短及客戶期望值的提高，客戶服務(wù)人員素質(zhì)及戰(zhàn)斗力須相應(yīng)提高一個臺階，對培訓工作提出了更高的要求。為此做出如下工作計劃：

　　1、加大培訓工作的頻次，分為定期和不定期的培訓考核。

　　2、注重理論與實際工作相結(jié)合的培訓，對接待客戶要注重產(chǎn)品基本知識和實踐操作相結(jié)合，特別是實際接待能力的考核。巡回服務(wù)人員注重操作技能、常規(guī)故障排除能力和溝通技巧方面的的培訓，提高員工的整體戰(zhàn)斗力。

　　八、團隊建設(shè)

　　堅持以公平、公正、公開為原則，堅持只有團隊利益化，才能確保個人利益化，營造學習氛圍，提升員工服務(wù)理念及個人技能。進行職業(yè)道德、服務(wù)理念、主人翁意識培訓。塑造員工服務(wù)的工作態(tài)度，注重細節(jié)問題的發(fā)掘，促使員工主動提高自身素質(zhì)

　　九、弱項完善

　　1、日結(jié)周報，信息共享

　　每周將回訪結(jié)果、客戶反映情況以書面形式發(fā)饋給相關(guān)部門，便于及時掌握客戶動態(tài)。利用質(zhì)量周會時間，全面總結(jié)客戶意見及反饋，總結(jié)當周服務(wù)質(zhì)量，并分門別類制定相關(guān)的整改措施，并重點檢查整改措施的執(zhí)行情況。

　　2、各部門多方位合作，降低客戶投訴

　　在接到客戶投訴，或者在公司內(nèi)部回訪過程中發(fā)現(xiàn)的客戶不滿意時，客服部以書面形式通知相關(guān)部門和人員。并且由客服部專人根據(jù)部門解決情況再次與客戶聯(lián)系，確認客戶滿意程度。

　　個人工作計劃 篇13

　　校本研修，是立足于本校工作實際，根據(jù)教師自身專業(yè)發(fā)展需要，開展自主、合作、探究性學習和鍛煉，提高教師專業(yè)修養(yǎng)水平，促進教師專業(yè)化的一種教師繼續(xù)教育形式。

　　為了提高自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平，更好地為教學工作服務(wù)，根據(jù)學校的工作實際，自身的發(fā)展要求，特制定校本研修個人工作計劃。

　　一、研修目標

　　1。通過學習，提高自身的師德修養(yǎng)。

　　2。通過學習，提高自身的業(yè)務(wù)水平。

　　3。通過學習，提高自身的科研水平。

　　4。通過學習，促進自己對新課標的理解。

　　5。樹立終身學習的理念，為自身的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　二、研修內(nèi)容;

　　（一）多讀對自己有用的書，進行讀書研習。

　　廣泛閱讀各類書目，不斷充實、更新自己的專業(yè)知識，領(lǐng)悟生活化、情境化課堂教學的真諦，提高自己的教學水平。同時，注意多鉆研、勤思考，將自己的教育教學實踐與理論結(jié)合起來，在總結(jié)和反思中來形成自己的教學風格。在近期內(nèi)，我計劃精讀一些有關(guān)教育教學方面的書刊，及時更新教育理念。工作之余，我計劃欣賞一些文學書籍，寫好讀書感想，從而不斷充實自己。

　　（二）在實踐中進行教學研討。

　　目前進行的新課改對我來說是一種挑戰(zhàn)，同時也是一次難得的鍛煉機會。我將繼續(xù)積積極參加校內(nèi)校外的教研活動，平時就當天發(fā)生的教學突發(fā)事件，教學感悟反思，學生的思想問題及解決方法等與同組教師交流學習。

　　（三）加強教育教學研究，做創(chuàng)新型的教師。在今后的教學中我將嘗試運用多種靈活的教學方法，來激發(fā)學生的.學習興趣。及時對每節(jié)課進行反思，爭取每學期都能有一篇質(zhì)量較高的反思和教學設(shè)計。同時，還要堅持每天都有點滴收獲，及時歸納、及時總結(jié)，寫出教育教學研討論文。并一如既往地準時參加校內(nèi)外教科研培訓活動，提升教學研究能力。

　　（四）在備課管理上，朝著A級管理奮斗，在原來的基礎(chǔ)上向前一步。

　　三、具體實施方案

　　1。勤于學習，樹立終身學習的觀念。

　　（1）堅持不懈地學。活到老，學到老，樹立終身學習的觀念。

　　（2）多渠道地學。做學習的有心人，在書本中學習，學習政治思想理論、教育教學理論和各種專業(yè)知識，增強自己的理論積淀;也要在“無字處”學習，豐富的教學經(jīng)驗，以達到取

　　長補短的目的。通過網(wǎng)絡(luò)學習新課標，在教學中理解應(yīng)用新課標。

　　2。多聽課，堅持做到聽好每一堂教研課，做好教研筆記。取長補短，努力地提高自己的教學水平。

　　3。勤于動筆，提高教育科研水平。

　　（1）及時積累專題研究的第一手資料。

　　（2）嘗試進行教學案例的分析，把自己的專題研究從實踐層面提升至理論層面。在實踐中不斷積累經(jīng)驗，走進學生心靈，創(chuàng)造多彩人生，學習，再學習，在學習中不斷超越自己。

　　個人工作計劃 篇14

　　在這年這一學期里，作為一個教師，我要在政治上追求進步，在道德上嚴于律己，力爭思想上和工作上都樹立起榜樣的作用，積極參加學校組織的創(chuàng)先爭優(yōu)活動和教學各項活動，服從學院的工作安排，配合領(lǐng)導和同事做好崗位內(nèi)外的各項工作。一年來我在履行工作職責的具體實踐中，把個人進步與開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動結(jié)合起來，把崗位創(chuàng)先爭優(yōu)與學校工作相合，為建設(shè)美麗學院而努力工作。

　　一、加強政治理論學習，提高個人師德修養(yǎng)

　　作為一名高校教師，教育觀念的更新和轉(zhuǎn)變尤為重要，只有教師具有新的教育教學觀念，才能在教學中不斷進行改革和創(chuàng)新，才能以優(yōu)異的素質(zhì)去主動適應(yīng)并深入開展生機勃勃的個性化教育和素質(zhì)教育，才能堅定貫徹職業(yè)教育高素質(zhì)應(yīng)用型人才。因此，從思想上要樹立創(chuàng)新性的教育觀念，著眼于培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)新能力，發(fā)展學生良好的個性品質(zhì)和實踐能力。開設(shè)多元式的課堂教學，尊重學生的'主體地位，教師要通過引導、點撥、討論多種形式，使學生從內(nèi)心需要出發(fā)忘我地參與到教學活動中來。探索人性化管理新模式，形成師生相互交流、其樂融融、共享學習、共同進步的嶄新局面。

　　二、立足本職崗位，勤奮工作，樂于奉獻

　　作為一名高校教師，在高等教育的工作和學習中，自己一直堅持與時俱進，不斷開拓創(chuàng)新，積極主動順應(yīng)時代要求，更新自我，完善自我，無論作什么事，特別是涉及到人民群眾根本利益和事，都能保持清醒的頭腦，以嚴格的紀律要求自己。在工作崗位上，自己能以教師的職業(yè)道德嚴格要求自己，愛國守法，敬業(yè)愛生，教書育人，嚴謹治學，為人師表。

　　三、在生活中嚴于律己，樂于助人

　　生活上，我尊敬領(lǐng)導，團結(jié)同事，熱心幫助同志。教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦。關(guān)心學生，愛護學生，為人師表，有奉獻精神，能夠盡自己的力量幫助別人。能按時上下班，認真遵守學校作息時間，不遲到，不早退。能夠盡自己的力量幫助別人，努力和大家處在一個和諧的生活氛圍之中。

　　在今后的學習和工作中，我要更進一步地嚴格要求自己，更加努力工作，勤學苦練，克服不足，爭取早日在各個方面更上一層樓。

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