【推薦】個(gè)人工作計(jì)劃模板匯編五篇

　　時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編精心整理的個(gè)人工作計(jì)劃5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇1

　　古人說(shuō)：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。兵法上講：謀動(dòng)而后行。意思是做事情要成功，必須要有計(jì)劃性，否則就會(huì)失敗。同學(xué)們，在你們樹(shù)立了一個(gè)遠(yuǎn)大的高考目標(biāo)后，接著就應(yīng)該制定一份詳實(shí)的計(jì)劃來(lái)保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　下面我想談幾點(diǎn)意見(jiàn)供大家參考：

　　一、制定計(jì)劃的依據(jù)

　　1、依據(jù)學(xué)校特別是高三年級(jí)組和本班的教學(xué)計(jì)劃來(lái)制定。因?yàn)槲覀兊膶W(xué)習(xí)不能獨(dú)立于學(xué)校、年級(jí)和班級(jí)教學(xué)的工作之外。所以個(gè)人的計(jì)劃必須考慮學(xué)校、年級(jí)、班上的安排。

　　2、根據(jù)個(gè)人的實(shí)際情況來(lái)制定。要考慮兩個(gè)方面因素：

　　一是現(xiàn)有的學(xué)習(xí)狀況、身體狀況、心理狀況等；

　　二是可能達(dá)到的發(fā)展?fàn)顩r，即心理學(xué)上所說(shuō)的最近發(fā)展區(qū)。這樣制定的計(jì)劃就能避免不切實(shí)際，半途而廢。

　　3、考慮客觀存在的條件。如學(xué)習(xí)的環(huán)境條件、父母能夠提供的幫助、教師的輔導(dǎo)機(jī)會(huì)、家庭的經(jīng)濟(jì)條件、可供自由支配的時(shí)間等等。

　　二、計(jì)劃的主要內(nèi)容

　　1、有學(xué)習(xí)目標(biāo)。可分為總體目標(biāo)和分科目標(biāo)。

　　2、要采取的主要措施和辦法。譬如如何預(yù)習(xí)、怎樣聽(tīng)課、怎樣做筆記、怎樣完成作業(yè)、怎樣安排復(fù)習(xí)、怎樣做好錯(cuò)題集和典型題集、什么時(shí)間安排分析總結(jié)等等。

　　3、訂一份學(xué)習(xí)時(shí)間表。以本班課表和學(xué)校作息時(shí)間表作依據(jù)，系統(tǒng)地、有重點(diǎn)地、巧妙地安排周一至周日甚至是每天的學(xué)習(xí)、休息、體鍛和其它事務(wù)。

　　4、保證和監(jiān)督措施。用什么作保證按計(jì)劃行事，怎樣監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行，沒(méi)做到怎么辦。

　　三、計(jì)劃的結(jié)構(gòu)和形式

　　1、標(biāo)題。寫明時(shí)間和計(jì)劃名稱。

　　2、引言。說(shuō)明制定計(jì)劃的緣由目的。

　　3、正文。可以將一學(xué)期按照月考時(shí)間做學(xué)段，分為四至五個(gè)學(xué)段，分別列出每一學(xué)段的`目標(biāo)、措施和辦法；也可以把一期分為半期和期末兩段，分別制定兩段的目標(biāo)、措施和辦法，總之，要從計(jì)劃中看出進(jìn)步，看出提高，而且是循序漸進(jìn)，逼近最后目標(biāo)。

　　4、監(jiān)督和保證措施。

　　5、附表。計(jì)劃后附一份精心研究制作的時(shí)間表。

　　四、制定計(jì)劃的幾個(gè)技巧

　　1、要留有余地。俗話說(shuō)，計(jì)劃趕不上變化。制定計(jì)劃時(shí)要充分估計(jì)可能出現(xiàn)的變化，要有應(yīng)急措施，以免計(jì)劃經(jīng)常被打亂，無(wú)法正常執(zhí)行。

　　2、安排上最好前緊后松。俗語(yǔ)云；一早三光，一遲三慌。抓得早抓得緊，往往會(huì)主動(dòng)贏得時(shí)間，回旋余地大；抓得晚抓得松，常常處于被動(dòng)，處處受掣，時(shí)間使用上會(huì)捉襟見(jiàn)肘。

　　3、張弛有度。計(jì)劃安排上要講文武之道，文理搭配，腦體兼顧，勞逸結(jié)合十分重要。

　　4、重視時(shí)間的邊角余料。古人有利用“三余”學(xué)習(xí)的佳話，今人有“我從不忽視五分鐘”的名言，都說(shuō)明零碎的時(shí)間具有極大的利用價(jià)值。實(shí)踐證明，大塊時(shí)間的學(xué)習(xí)容易導(dǎo)致疲勞，而零碎時(shí)間的學(xué)習(xí)則能保持大腦的興奮，兩者的學(xué)習(xí)效果大不一樣。

　　5、重視薄弱學(xué)科的時(shí)間傾斜。特別是高三上期和下期前半段時(shí)間，正是補(bǔ)“跛”和扶“弱”的大好機(jī)會(huì)，安排上實(shí)行傾斜政策不能不考慮。

　　五、計(jì)劃的執(zhí)行和調(diào)整

　　制定好計(jì)劃就要執(zhí)行，否則就成了擺設(shè)，就是一紙空文。然而，實(shí)際生活中執(zhí)行計(jì)劃是很難的。要與懶惰作斗爭(zhēng)，要與習(xí)慣作斗爭(zhēng)，要與貪玩作斗爭(zhēng)，要有毅力，要有堅(jiān)強(qiáng)的意志，要耐得住寂寞，要淡泊寧?kù)o，才能嚴(yán)守規(guī)定，堅(jiān)守時(shí)間，不為自己找借口，不允許例外。但是世界上的事情總是變化的，我們要根據(jù)變化了的情況和學(xué)習(xí)的需要調(diào)整自己的計(jì)劃和策略，包括目標(biāo)的調(diào)整，方法的調(diào)整，措施的充實(shí)完善等。所以在計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中，既要堅(jiān)守不變，又要適時(shí)而變。

　　同學(xué)們，能夠制訂一份計(jì)劃是一件了不起的事情，它會(huì)讓你走向成功；而執(zhí)行計(jì)劃則是更加了不起的行動(dòng)，它將使你獲得成功。我祝愿大家制定出切實(shí)可行的計(jì)劃，用行動(dòng)實(shí)踐計(jì)劃，一步步走向成功的彼岸。

　　把高三的復(fù)習(xí)計(jì)劃分為三大階段，每個(gè)階段有不同的任務(wù)、不同的目標(biāo)和不同的學(xué)習(xí)方法。

　　第一階段，是整個(gè)高三第一學(xué)期時(shí)間。這個(gè)階段時(shí)間大約五個(gè)月，約占整個(gè)高三復(fù)習(xí)的一半時(shí)間左右。這高三文科復(fù)習(xí)四忌

　　一忌拋開(kāi)考綱，盲目復(fù)習(xí)。高考各科都有《考試說(shuō)明》，學(xué)生首先應(yīng)該依據(jù)《考試說(shuō)明》，明確高考的考查范圍和重點(diǎn)內(nèi)容，再有針對(duì)性地進(jìn)行復(fù)習(xí)。

　　二忌急于求成，忽視小題。有些學(xué)生認(rèn)為文科需要背誦的知識(shí)點(diǎn)太多，而在高考中基礎(chǔ)知識(shí)題的分值不高，所以索性就放棄了。他們不知道解決好基礎(chǔ)知識(shí)，正是提高文科成績(jī)的關(guān)鍵所在。

　　三忌支離破碎，缺乏系統(tǒng)。有些學(xué)生認(rèn)為與理科相比，文科知識(shí)缺乏系統(tǒng)性和邏輯性，可以隨意撿章節(jié)進(jìn)行復(fù)習(xí)。其實(shí)文科復(fù)習(xí)應(yīng)兼顧知識(shí)、能力、方法三個(gè)層次。

　　四忌浮光掠影，只重皮毛。有些學(xué)生只重視知識(shí)的背誦，缺乏專題性反思，不知道自己的漲分點(diǎn)在哪里。

　　個(gè)階段可以稱為基礎(chǔ)復(fù)習(xí)階段。學(xué)校里每一個(gè)科目都在逐冊(cè)逐章節(jié)地進(jìn)行復(fù)習(xí)，我們自己也應(yīng)該和學(xué)校的教師步伐一致，進(jìn)行各科的細(xì)致復(fù)習(xí)。我們要充分利用這五個(gè)月，把每一科在高考范圍內(nèi)的每個(gè)知識(shí)點(diǎn)都逐章逐節(jié)、逐篇逐段，甚至農(nóng)字逐句地復(fù)習(xí)到，應(yīng)做到毫無(wú)遺漏。這個(gè)階段，復(fù)習(xí)中切忌急躁、浮躁，要知道“萬(wàn)丈高樓增地起”，只有這時(shí)候循序漸進(jìn)、查缺被漏、鞏固基礎(chǔ)，才能在高考中取得好成績(jī)；只有這時(shí)候把邊邊沿沿、枝枝杈杈的地方都復(fù)習(xí)到，才能在今后的時(shí)間去攻克一些綜合性、高難度的題目。

　　這個(gè)階段，還有一項(xiàng)重要任務(wù)，這就是高三第一學(xué)期的期末考試。這次考試十分重要，它既可以檢驗(yàn)自己一學(xué)期來(lái)的復(fù)習(xí)效果，又可以查找自己急待解決的問(wèn)題漏洞，還可以向你提出新的挑戰(zhàn)。因此，我們把它戲稱為一次“小高考”。這次考試還有一層特殊的涵義：它是高校招生中保送、推薦、評(píng)選市級(jí)三好學(xué)生的重要依據(jù)。我這里，特別提醒學(xué)習(xí)較好的高三同學(xué)，要格外重視這次考試。

　　第二階段從寒假至第一次模擬考試前，時(shí)間大約四個(gè)月。這個(gè)階段是復(fù)習(xí)工作中的最寶貴的時(shí)期，堪稱復(fù)習(xí)的“黃金期”。之所以這樣說(shuō)，是因?yàn)檫@個(gè)時(shí)期復(fù)習(xí)任務(wù)最重，也最應(yīng)該達(dá)到高效率的復(fù)習(xí)。也可以將這個(gè)階段稱為全面復(fù)習(xí)階段。我們的任務(wù)是把前一個(gè)階段中較為零亂、繁雜的知識(shí)系統(tǒng)化、條理化，找到每科中的一條宏觀的線索，提綱挈領(lǐng)，全面復(fù)習(xí)。這個(gè)階段的復(fù)習(xí)，直接目的就是第一次模擬考試。第一次模擬教育是高考前最重要的一次學(xué)習(xí)檢驗(yàn)和閱兵，是你選報(bào)志愿的重要依據(jù)。一模成功，可以使自己信心倍增，但不要沾沾自喜；一模受挫，也不要恢心喪氣，妄自菲薄。應(yīng)該為一模恰當(dāng)定位，在戰(zhàn)略上藐視它，在戰(zhàn)術(shù)上重視它。

　　第三階段從一模結(jié)束至高考前，時(shí)間大約兩個(gè)月。這是高考前最后的一段復(fù)習(xí)時(shí)間，也可以稱為綜合復(fù)習(xí)階段。隨著高考的日益迫近，有些同學(xué)可能心理壓力會(huì)越來(lái)越重。因此，這個(gè)時(shí)期應(yīng)當(dāng)以卸包袱為一個(gè)重要任務(wù)。要善于調(diào)節(jié)自己的學(xué)習(xí)和生活節(jié)奏，放松一下繃得緊緊的神經(jīng)。古人云：“文武之道，一張一弛”，在此時(shí)，第天不必復(fù)習(xí)得太晚，要趕快調(diào)整高三一年緊張復(fù)習(xí)中形成的不當(dāng)?shù)纳�物鐘，以保證充沛的精力。另外，這個(gè)時(shí)期不必再做過(guò)多的過(guò)量的習(xí)題，更不應(yīng)死摳難題和偏題，應(yīng)該做少而精的練習(xí)。比如，花些工夫研究研究歷年高考的題目，因?yàn)檫@些題目既是經(jīng)過(guò)千錘百煉的精品，又是高考命題人意志的直接體現(xiàn)，可謂字字珠璣。在復(fù)習(xí)中，我們中做題應(yīng)先易后難，選擇題拿不準(zhǔn)也不要放棄，選一個(gè)最可能的空填上等等。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇2

　　一、指導(dǎo)思想：

　　本學(xué)期總務(wù)處將在學(xué)校校長(zhǎng)室和黨總支的統(tǒng)一部署領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持勤儉辦校的原則，緊緊圍繞學(xué)校工作計(jì)劃開(kāi)展各項(xiàng)工作，牢固樹(shù)立“服務(wù)教學(xué)，服務(wù)師生”的自覺(jué)意識(shí)，形成“雷厲風(fēng)行，注重實(shí)效”的工作作風(fēng)，保證學(xué)校教育教學(xué)工作有序、高效進(jìn)行。

　　二、具體工作：

　　本學(xué)期按照分管工作，配合各部門的具體工作，繼承、發(fā)揚(yáng)我校勤儉辦校的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)。本著為全校師生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的宗旨，切實(shí)加強(qiáng)后勤隊(duì)伍建設(shè)。努力提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效益。具體如下：

　　（一）加強(qiáng)對(duì)食堂的管理

　　每天與食堂負(fù)責(zé)人聯(lián)系，勤下食堂，多巡視多檢查、督促，嚴(yán)把物品質(zhì)量關(guān)，確保全校師生的飲食衛(wèi)生，讓師生們吃得放心，吃得安全，做到無(wú)任何事故發(fā)生。

　　（二）加強(qiáng)對(duì)門衛(wèi)的管理

　　加強(qiáng)對(duì)門衛(wèi)的管理，杜絕閑雜人員隨意進(jìn)入校園，督促門衛(wèi)加強(qiáng)安全防盜意識(shí)，每晚做好各室的檢查登記工作。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)上報(bào)，做到安全工作警鐘常鳴，并做好對(duì)門衛(wèi)工作人員的考核工作。

　　（三）加強(qiáng)對(duì)校園花木的管理

　　校園綠化面積雖不算太大，但也需經(jīng)常的修剪，認(rèn)真做好花壇內(nèi)雜草的清除。花木的施肥、澆水、除蟲(chóng)等工作，協(xié)調(diào)后勤人員和廣大師生愛(ài)護(hù)花草樹(shù)木，人人做綠色使者。努力養(yǎng)護(hù)、保護(hù)好綠化區(qū)的草坪和樹(shù)木。

　　（四）加強(qiáng)后勤職工的管理

　　1、每月組織職工學(xué)習(xí)、交流工作體會(huì)，提高思想覺(jué)悟，加強(qiáng)責(zé)任感，樹(shù)立后勤為前勤服務(wù)的意識(shí)，雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)。爭(zhēng)做“孫悟空”式的好員工，以主人翁的態(tài)度為學(xué)校各項(xiàng)工作服務(wù)。為全校師生服務(wù)。

　　2、每月進(jìn)行考核，獎(jiǎng)懲分明，責(zé)任到人，不斷提高職工的工作積極性，提高服務(wù)質(zhì)量。

　　（五）加強(qiáng)學(xué)校財(cái)產(chǎn)的管理

　　進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校的.校產(chǎn)校具管理，嚴(yán)格執(zhí)行各類物品的領(lǐng)用，借還登記制度，公共物品，先向校長(zhǎng)室提出申請(qǐng)，校長(zhǎng)室同意后，再到總務(wù)處辦理相關(guān)借還手續(xù)。損壞財(cái)產(chǎn)賠償制度，做到物盡其用，精打細(xì)算，節(jié)約開(kāi)支。并做好學(xué)校固定資產(chǎn)的登記清理工作。

　　（六）嚴(yán)格班級(jí)常規(guī)管理，從管理中求節(jié)約：積極倡導(dǎo)節(jié)約水、電、材料等，減少浪費(fèi)。堅(jiān)決杜絕無(wú)人燈、無(wú)人水現(xiàn)象，并嚴(yán)格按規(guī)定使用水電；節(jié)約資源，加強(qiáng)對(duì)用水、用電、辦公用品、打印耗材的管理，減少不必要的浪費(fèi)。水電的使用上要嚴(yán)防冒、滴、漏，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)處理，把水電費(fèi)降低到最低水平。

　　三、具體工作安排：

　　九月份

　　（1）統(tǒng)計(jì)、采購(gòu)各項(xiàng)辦公用品、教學(xué)用品、清衛(wèi)工具等。

　　（2）整理分發(fā)各樓、各教室、辦公室的鑰匙。

　　（3）檢修水電、課桌椅設(shè)施。

　　（4）飲水機(jī)修理、消毒，發(fā)放水票。

　　（5）發(fā)放教學(xué)用品、辦公用品。

　　（6）慶祝教師節(jié)準(zhǔn)備工作。

　　（7）巡視校園，做好記載。

　　（8）后勤人員考核工作。

　　十月份

　　（1）國(guó)慶假后校園的安全檢查工作。

　　（2）日常用品的添置、發(fā)放、維修工作。

　　（3）校園綠化工作。

　　（4）巡視校園，并做好記載。

　　（5）臨時(shí)性工作。

　　（6）后勤人員考核工作。

　　十一月份

　　（1）日常維修工作。

　　（2）綠化管理工作。

　　（3）配合隊(duì)部開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)做好準(zhǔn)備工作。

　　（4）巡視校園，并做好記載。

　　（5）臨時(shí)性工作。

　　（6）后勤人員考核工作。

　　十二月份

　　（1）日常維修工作。

　　（2）為鎮(zhèn)教育教學(xué)視導(dǎo)做準(zhǔn)備工作。

　　（3）巡視校園，并做好記載。

　　（4）臨時(shí)性工作。

　　（5）后勤人員考核工作。

　　一月份

　　（1）學(xué)期結(jié)束工作。

　　（2）收齊各教學(xué)用具。

　　（3）做好放假前一切準(zhǔn)備工作。

　　（4）做好后勤人員的年度考核工作。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想

　　以和融理念為指導(dǎo)、緊緊圍繞學(xué)校本學(xué)期工作目標(biāo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，積極、穩(wěn)妥、有效地深化語(yǔ)文課程改革實(shí)驗(yàn)，進(jìn)一步加大課堂教學(xué)改革的力度，規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理，強(qiáng)化語(yǔ)文教學(xué)工作中的研究、服務(wù)、指導(dǎo)等功能，全面提高學(xué)生語(yǔ)文綜合素養(yǎng)。結(jié)合當(dāng)前的形勢(shì)，注重培養(yǎng)教師和學(xué)生的環(huán)境素養(yǎng)，促使社會(huì)可持續(xù)發(fā)展，和諧發(fā)展。

　　二、總體目標(biāo)

　　1、圍繞語(yǔ)文課程改革，在三維目標(biāo)的制定、教學(xué)內(nèi)容建構(gòu)和信息技術(shù)的應(yīng)用等方面，深入領(lǐng)會(huì)學(xué)習(xí)，做好研討與落實(shí)。

　　2、落實(shí)課堂教學(xué)改進(jìn)計(jì)劃。認(rèn)真落實(shí)學(xué)校教育工作會(huì)議關(guān)于課堂教學(xué)實(shí)效性的`指導(dǎo)意見(jiàn)，從教學(xué)管理、教學(xué)設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)入手，利用教研活動(dòng)的整塊時(shí)間，確定主題內(nèi)容，組織有效的學(xué)習(xí)、研討，努力提高課堂教學(xué)效益，改善課堂教學(xué)面貌，提高教師反思教學(xué)、改進(jìn)教學(xué)的能力。

　　3、抓好“電子備課”“網(wǎng)絡(luò)教研”。保證教學(xué)質(zhì)量的提高。

　　三、重點(diǎn)工作

　　搞好單元備課，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，實(shí)現(xiàn)資源共享，教研實(shí)踐相結(jié)合，提高課堂實(shí)效性，教研組教師群策群力共同提高。

　　四、特色工作

　　1、晨讀午練體現(xiàn)三年級(jí)特色。

　　2、親子共讀突出實(shí)效性。

　　3、教研課約課改革初探。

　　五、具體措施

　　1、緊扣“學(xué)習(xí)”：工作中要不斷閱讀、不斷學(xué)習(xí)，學(xué)理論文章，學(xué)他人實(shí)踐，勤記錄：做好文摘；善分析，理好所得。組織全組老師網(wǎng)上學(xué)習(xí)、討論，處理好語(yǔ)文學(xué)科工具性和人文性的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)三維目標(biāo)的融合，倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式。

　　2、把握“研究”：有教有研，有教必研，以研促教，以研興教，要圍繞“提高課堂實(shí)效性”開(kāi)展“研究”活動(dòng)。結(jié)合假期的單元備課，認(rèn)真組織再學(xué)習(xí)，進(jìn)行內(nèi)化、反思。認(rèn)真組織聽(tīng)課、評(píng)課。開(kāi)展青年教師賽課活動(dòng)，以賽促教，促進(jìn)課堂教學(xué)研究，促進(jìn)教師的發(fā)展。

　　3、注重“活動(dòng)”：教研組活動(dòng)有內(nèi)容，有質(zhì)量，就課堂時(shí)效性的落實(shí)開(kāi)展研討。說(shuō)課評(píng)課形成聯(lián)系，有問(wèn)題。有延伸。

　　4、配合“檢查”：謹(jǐn)記教學(xué)常規(guī)。上好晨讀午練，有內(nèi)容講質(zhì)量，注重教師的指導(dǎo)。做好作業(yè)批改，有評(píng)價(jià)，有評(píng)比。

　　5、開(kāi)展師生同讀書(shū)、讀名著活動(dòng)，組織演講、朗誦、作文、古詩(shī)文背誦，規(guī)范字晉級(jí)、手抄報(bào)等各項(xiàng)活動(dòng)，積極組織學(xué)生參加校外、網(wǎng)上作文競(jìng)賽。有效利用學(xué)校網(wǎng)絡(luò)資源的優(yōu)勢(shì)，人人參與。鼓勵(lì)學(xué)生和老師將自己的習(xí)作、作品發(fā)表在網(wǎng)上。

　　6、圍繞學(xué)校“古詩(shī)文誦讀”這一特色，開(kāi)展古詩(shī)文背誦大比拼活動(dòng)。利用早讀時(shí)間和課前兩分鐘，有計(jì)劃的背誦《新課標(biāo)》里小學(xué)生必背古詩(shī)，同時(shí)有所拓寬。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇4

　　時(shí)間過(guò)得很快，轉(zhuǎn)眼間就是一個(gè)新的學(xué)期。上學(xué)期經(jīng)過(guò)大家的努力，我班的班級(jí)工作取得了一定成績(jī)，但是這只代表著過(guò)去，在新的學(xué)期里，我和孩子們將繼續(xù)努力，爭(zhēng)取取得更優(yōu)異的成績(jī)。在這個(gè)學(xué)期，我們班以學(xué)校的工作計(jì)劃為依據(jù)，結(jié)合本班的實(shí)際制定出相應(yīng)的班級(jí)計(jì)劃，讓學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)交往、學(xué)會(huì)創(chuàng)新;抓好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的建設(shè)，努力提高教育教學(xué)的質(zhì)量，培養(yǎng)出一個(gè)明禮、守紀(jì)、誠(chéng)實(shí)、好學(xué)的班集體。新的學(xué)期開(kāi)始，為了更好得做好班級(jí)工作，我制定計(jì)劃如下：

　　一、指導(dǎo)思想。

　　貫徹黨和國(guó)家的教育方針，落實(shí)對(duì)兒童少年的素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，注重培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)。

　　二、本班的基本情況。

　　我班學(xué)生65人，男生33人，女生32人。二年級(jí)的學(xué)生對(duì)于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)基本上已適應(yīng)，但經(jīng)過(guò)一個(gè)假期可能都已淡忘，為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色，這就要班主任向?qū)W生進(jìn)行有針對(duì)性的常規(guī)教育，經(jīng)過(guò)一年的學(xué)校生活，學(xué)生初步養(yǎng)成一定的行為習(xí)慣。但是由于學(xué)生的年齡還小，還有很多的事情是他們自己也不能控制的。所以作為班主任的我就要耐心的教導(dǎo)，使他們健康地成長(zhǎng)，在學(xué)生面前樹(shù)起一座做人的豐碑。所以，作為一名班主任，我一定要起到模范帶頭作用，當(dāng)好家長(zhǎng)，做學(xué)生的表率。因此，我決定從以下幾點(diǎn)入手：

　　1、充分利用班隊(duì)會(huì)時(shí)間再次組織學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和思想道德教育，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣，并進(jìn)行總結(jié)，通過(guò)小組長(zhǎng)的匯報(bào)，及時(shí)的表?yè)P(yáng)。對(duì)表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥、指導(dǎo)，加強(qiáng)教育。

　　2、利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛(ài)國(guó)主義情感。

　　3、對(duì)學(xué)生進(jìn)行集體榮譽(yù)的教育，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人，有集體。

　　三、班級(jí)紀(jì)律

　　選拔培養(yǎng)好班干部，繼續(xù)實(shí)行“班長(zhǎng)輪值制”,發(fā)揮班干部的作用，協(xié)助好教師管理好班級(jí)。每周的班會(huì)課利用十分鐘小結(jié)他們的工作情況;表?yè)P(yáng)做得好的班干部;對(duì)一些做得不很理想的班干部進(jìn)行指導(dǎo)，教給他們的一些管理方法。

　　同時(shí)，建立和健全完善的班級(jí)科學(xué)管理制度，凡寫字認(rèn)真、勞動(dòng)積極、衛(wèi)生清潔、紀(jì)律好的同學(xué)在每周的班會(huì)課，用十分鐘時(shí)間來(lái)總結(jié)與獎(jiǎng)勵(lì)。

　　四、班級(jí)管理的具體措施：

　　1、重視養(yǎng)成教育養(yǎng)成良好的`學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)進(jìn)步是十分必要的，良好的行為習(xí)慣使一個(gè)人的終生發(fā)展受益匪淺。因此，在班級(jí)進(jìn)行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實(shí)際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合。

　　在這個(gè)學(xué)期，我將結(jié)合學(xué)校的養(yǎng)成教育訓(xùn)練項(xiàng)目從不同的方面和角度對(duì)學(xué)生進(jìn)行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點(diǎn)落實(shí)好《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不使一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。

　　2、及時(shí)了解學(xué)生情況準(zhǔn)確把握學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握，因材施教，在重點(diǎn)難點(diǎn)上下功夫，以促進(jìn)全班成績(jī)的平穩(wěn)、扎實(shí)地上升。要從關(guān)心、愛(ài)護(hù)學(xué)生的角度出發(fā)展情況。

　　4開(kāi)展目標(biāo)性學(xué)習(xí)活動(dòng)。讓每位同學(xué)為自己合理定位，為自己樹(shù)一個(gè)榜樣，樹(shù)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，幫助學(xué)生創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)給予，幫助學(xué)生提供自我展現(xiàn)的舞臺(tái)，并督促他們完成自我超越。

　　5嚴(yán)要求，高標(biāo)準(zhǔn)，促優(yōu)更優(yōu)。注意抓好優(yōu)生的學(xué)習(xí)工作，督促他們向更高目標(biāo)發(fā)展。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇5

　　一、市場(chǎng)分析

　　空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較xx年度增長(zhǎng)年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，xx市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。

　　目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%。到xx年在xx等一線品牌的圍剿下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。xx也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如xx等品牌在xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而xx空調(diào)在xx市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但xx市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：

　　1、銷售業(yè)績(jī)

　　根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)xx等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

　　2、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

　　針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟拇�理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如xx空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些路演或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

　　4、終端布置

　　根據(jù)公司的xx年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的`工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

　　5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

　　促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在20xx年x月x月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

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