工作計(jì)劃優(yōu)選[7篇]
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰(zhàn)，請(qǐng)一起努力，寫一份計(jì)劃吧。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的工作計(jì)劃8篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
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工作計(jì)劃 篇1
一、班級(jí)學(xué)生現(xiàn)狀分析
從上學(xué)期的教學(xué)情況看，大部分學(xué)生學(xué)習(xí)自覺(jué)性不是很強(qiáng)的， 在學(xué)習(xí)上怕吃苦受罪，不愿付出勞動(dòng)，需要老師的督促。班上有4、5名學(xué)生嚴(yán)重的厭學(xué)。優(yōu)生較少，差生較多，優(yōu)秀率低，上學(xué)期末平均分72分（120分卷）。八年級(jí)下學(xué)期是承前啟后的關(guān)鍵一學(xué)期，學(xué)生們?cè)谇叭齻�(gè)學(xué)期系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了語(yǔ)文各方面的常識(shí)，本學(xué)期側(cè)重點(diǎn)在于學(xué)生自我學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)，側(cè)重于閱讀能力的培訓(xùn)，為初三做好準(zhǔn)備。
二、教材分析
第一單元，是以人生為主題組織單元，且均出自大家名家之手。《藤野先生》記錄了魯迅在日本留學(xué)的一段人生思想轉(zhuǎn)變歷程；《我的母親》節(jié)選胡適自傳，敘述了母親對(duì)自己人生的深遠(yuǎn)影響；《我的第一本書》里詩(shī)人牛漢通過(guò)對(duì)一本書的追述，表明了讀書對(duì)人生的意義；《列夫托爾斯泰》為我們描繪出一幅大文豪托爾斯泰的"肖像畫"，揭示出其深邃而卓越的精神世界；《再塑生命》向我們展示了一個(gè)盲啞女孩和她的老師不懈追求人生的小部分。"綜合性學(xué)習(xí)寫作口語(yǔ)交際"也圍繞著我們?nèi)松凶钪匾娜恕赣H為主題設(shè)計(jì)。
第二單元，主要由散文詩(shī)構(gòu)成，這是學(xué)生接觸的第一個(gè)散文詩(shī)單元。所選的課文都反映了作者的心靈之聲，而且語(yǔ)言優(yōu)美，內(nèi)涵豐富，含有哲理，很適合誦讀。此外，"寫作口語(yǔ)交際綜合性學(xué)習(xí)"——尋覓春天的蹤跡，也是一個(gè)具有詩(shī)化、抒情性的活動(dòng)。
第三單元是以人與自然為主題的科學(xué)文藝作品，以不同的題材，從不同角度，表達(dá)了人們對(duì)生存環(huán)境的憂患與思考。“綜合性學(xué)習(xí)？寫作？口語(yǔ)交際”是“科海泛舟”，這是一次跨學(xué)科的綜合性學(xué)習(xí)活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注科學(xué)技術(shù)，在科技活動(dòng)中練習(xí)寫作與口語(yǔ)交際。第四單元以民間文化為主題。五篇課文中，《云南的歌會(huì)》描繪了三個(gè)場(chǎng)合中唱歌的.情景；《端午的鴨蛋》寫的是在平淡的生活中發(fā)現(xiàn)情趣，發(fā)現(xiàn)詩(shī)意；《吆喝》寫的是趣味良多的“生活交響曲”；《春酒》描繪了故鄉(xiāng)的風(fēng)土人情；《俗世奇人》寫的是兩位民間高人。此外，“綜合性學(xué)習(xí)？寫作？口語(yǔ)交際”也是圍繞民風(fēng)民俗為主題設(shè)計(jì)。
文言文課文的編排方式是單獨(dú)組元，每單元五篇，共有兩個(gè)單元。文言文（含古代詩(shī)歌）狠抓誦讀教學(xué)，使學(xué)生讀得正確，并逐步養(yǎng)成自覺(jué)誦讀的習(xí)慣。文言單元的背誦量相當(dāng)大，要求全文背誦的有《與朱元思書》、《五柳先生傳》、《馬說(shuō)》、《送東陽(yáng)馬生序》、詩(shī)詞曲五首、《小石潭記》、《岳陽(yáng)樓記》、《醉翁亭記》。倡導(dǎo)探究式的學(xué)習(xí)，棄絕“填鴨”，著力培養(yǎng)學(xué)生自行領(lǐng)悟的能力。此外，“寫作？口語(yǔ)交際？綜合性學(xué)習(xí)”是一次小型的綜合性學(xué)習(xí)活動(dòng)要求學(xué)生對(duì)學(xué)過(guò)的古詩(shī)詞作一番梳理，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)優(yōu)秀古詩(shī)詞的興趣。另外，“背起行囊走四方”的實(shí)踐活動(dòng)，主要是培養(yǎng)學(xué)生留心觀察自然風(fēng)光、名勝古跡及其楹聯(lián)的興趣和習(xí)慣，培養(yǎng)在觀賞過(guò)程中勤于記錄、樂(lè)于考證的意識(shí)
三、 教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：
精讀課文是教材的主體，是全書的重點(diǎn)。
1、 要突出重點(diǎn)項(xiàng)目的訓(xùn)練。
2、 要繼續(xù)重視詞、句、段的訓(xùn)練。
3、 要重視朗讀的指導(dǎo)和訓(xùn)練。
4、 要充分發(fā)揮學(xué)生的積極性和主動(dòng)性。
5、積累、運(yùn)用是語(yǔ)文基本功的綜合訓(xùn)練，包括讀讀背背、閱讀、口語(yǔ)交際或?qū)嵺`活動(dòng)、習(xí)作共四項(xiàng)。
四、教學(xué)目標(biāo)
課程目標(biāo)根據(jù)知識(shí)和能力、過(guò)程和方法、情感態(tài)度和價(jià)值觀三個(gè)維度設(shè)計(jì)。立足于學(xué)生的發(fā)展，為他們的終身學(xué)習(xí)、生活和工作奠定基礎(chǔ)。初中語(yǔ)文教學(xué)應(yīng)培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)祖國(guó)語(yǔ)言文字和中華優(yōu)秀文化的思想感情，指導(dǎo)學(xué)生正確地理解和運(yùn)用祖國(guó)語(yǔ)言，豐富語(yǔ)言的積累，使他們具有初步的聽(tīng)說(shuō)讀寫能力，并養(yǎng)成良好的語(yǔ)文學(xué)習(xí)習(xí)慣。在教學(xué)過(guò)程中，使學(xué)生受到愛(ài)國(guó)主義教育、社會(huì)主義思想品德教育和科學(xué)思想方法的啟蒙教育，培育學(xué)生的創(chuàng)造力，培養(yǎng)愛(ài)美的情趣，發(fā)展健康的個(gè)性，養(yǎng)成良好的意志品格。
五、教學(xué)措施
1。從語(yǔ)文學(xué)科的特點(diǎn)和社會(huì)發(fā)展對(duì)語(yǔ)文的新要求出發(fā)，使學(xué)生在潛移默化的過(guò)程中，提高思想認(rèn)識(shí)，陶冶道德情操，培養(yǎng)審美情趣，做到既教書又育人。
2。語(yǔ)文教學(xué)中，要加強(qiáng)綜合，簡(jiǎn)化頭緒，突出重點(diǎn)，注重知識(shí)之間，能力之間以及知識(shí)、能力、情意之間的聯(lián)系，重視積累、感悟、熏陶和培養(yǎng)語(yǔ)感，致力于語(yǔ)文素養(yǎng)的整體提高。
3。 重視學(xué)生思維能力的發(fā)展。在語(yǔ)文教學(xué)的過(guò)程中，指導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用比較、分析、歸納等方法，發(fā)展他們的觀察、記憶、思考、聯(lián)想和想象的能力，尤其要重視培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維。
4。教學(xué)過(guò)程應(yīng)突出學(xué)生的實(shí)踐活動(dòng)，指導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)地獲取知識(shí)，科學(xué)地訓(xùn)練技能，全面提高語(yǔ)文能力。每堂課教師根據(jù)學(xué)生實(shí)際精心備課，尤其要備好學(xué)生，改變繁瑣的教學(xué)方式，突出重點(diǎn)和難點(diǎn)。要提倡靈活多樣的教學(xué)方式，尤其是啟發(fā)式和討論式，鼓勵(lì)運(yùn)用探究性的學(xué)習(xí)方式。要避免繁瑣的分析和瑣碎機(jī)械的練習(xí)。
5。重視創(chuàng)設(shè)語(yǔ)文學(xué)習(xí)的環(huán)境，溝通課本內(nèi)外、課堂內(nèi)外、學(xué)校內(nèi)外的聯(lián)系，拓寬學(xué)習(xí)渠道，增加學(xué)生語(yǔ)文實(shí)踐的機(jī)會(huì)。
6。作文教學(xué)，貼近生活實(shí)際，富有生活氣息，靈活命題，形式多樣，多寫隨筆，讀書筆記，嘗試互批共批，以改促寫，有效提高作文水平。
7。實(shí)行分層目標(biāo)教學(xué)，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容對(duì)不同層次的學(xué)生進(jìn)行分層教學(xué)。利用課外實(shí)行培優(yōu)輔差，力爭(zhēng)整體提高。
8。引導(dǎo)鼓勵(lì)學(xué)生成立課外學(xué)習(xí)小組，培養(yǎng)合作精神，開(kāi)展互助互幫，實(shí)行一幫一學(xué)習(xí)語(yǔ)文，幫助中下生提高學(xué)習(xí)興趣和成績(jī)。
9。優(yōu)化作業(yè)管理，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，自我管理，加強(qiáng)課代表，小組長(zhǎng)的模范帶頭作用和監(jiān)督作用，力爭(zhēng)做到每課過(guò)關(guān)，單元過(guò)關(guān)。
10。作業(yè)的布置和批改要有所區(qū)別，要因人而異。充分照顧到不同學(xué)生的特點(diǎn)。
11。利用競(jìng)賽，學(xué)科活動(dòng)法等多種多樣的教學(xué)形式，開(kāi)展豐富多彩的讀書報(bào)告會(huì)，故事會(huì)，朗誦會(huì)，演講會(huì)，辦手抄文學(xué)報(bào)，鍛煉能力，提高興趣。
12。開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)輔助教學(xué)。對(duì)家庭有條件的同學(xué)鼓勵(lì)和指導(dǎo)他們利用語(yǔ)文教育網(wǎng)多學(xué)習(xí)一些課外閱讀，優(yōu)秀作文和作文技巧等。
六、教學(xué)進(jìn)度表
一周 語(yǔ)文學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成教育（2）
1、《藤野先生》（2）
第二周 2、《我的母親》（2）
3、《我的第一本書》（2）
4、《列夫托爾斯泰》（2）
第三周 5、《再塑生命》（1）
綜合性活動(dòng)、寫作、口語(yǔ)交際、：獻(xiàn)給母親的歌（4）
第四周 6、《雪》（2）
7、《雷電頌》（2）
8、《短文兩篇》（2）
第五周 9、《海燕》（2）
10、《組歌》（2）
寫作、口語(yǔ)交際綜合性學(xué)習(xí)： 尋覓春天的蹤跡（2）
第六周 21、《與朱元思書》（2）
22、 《五柳先生傳》（2）
23、《馬說(shuō)》（2）
第七周 24、《送東陽(yáng)馬生序》 （3）
25、《詩(shī)詞曲五首》（2）
綜合性學(xué)習(xí)、寫作、口語(yǔ)交際：古詩(shī)苑漫步（1）
第八周 綜合性學(xué)習(xí)、寫作、口語(yǔ)交際：古詩(shī)苑漫步（2）
11、《敬畏自然》（2）
期中復(fù)習(xí)（2）
第九周 期中考試 試卷分析 期中總結(jié)
第十周 12、《羅布泊，消逝的仙湖》（2）
13、《旅鼠之謎》（1）
14、《大雁歸來(lái)》（1）
15、《喂——出來(lái)》（2）
第十一周 綜合性學(xué)習(xí)、寫作、口語(yǔ)交際：科海泛舟（4）
16、《云南的歌會(huì)》（2）
第十二周 17、《端午的鴨蛋》（2）
18、《吆喝》（2）
19、《春酒》（1）
20、《俗世奇人》（1）
第十三周 寫作、口語(yǔ)交際、綜合性學(xué)習(xí)：到民間采風(fēng)去（6） 第十四周 26、《小石潭記》（2）
27、《岳陽(yáng)樓記》（4）
第十五周 28、《醉翁亭記》（3）
29、《滿井游記》（2）
30、詩(shī)五首（1）
第十六周 30、詩(shī)五首（3）
第十七周—二十周 期末復(fù)習(xí)（3）
工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期，我校音樂(lè)教研組將繼續(xù)認(rèn)真貫徹市教育局、教研室、學(xué)校有關(guān)工作意見(jiàn)，以校為本，堅(jiān)持以新課標(biāo)理念為指導(dǎo)，以各教育法規(guī)為準(zhǔn)則，發(fā)揮音樂(lè)課程多元化、人文性的特征，全面提高我校音樂(lè)教育質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)校藝術(shù)特色發(fā)展。
二、工作目標(biāo)
鞏固舊有成績(jī)，強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)。加強(qiáng)音樂(lè)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高教師素質(zhì)；堅(jiān)持以學(xué)生發(fā)展為本的價(jià)值取向，優(yōu)化音樂(lè)課堂教學(xué)，豐富課余音樂(lè)生活，培養(yǎng)學(xué)生審美情趣，發(fā)展學(xué)生個(gè)性，推進(jìn)學(xué)校校園文化建設(shè)。
三、主要工作
1.加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)、研討，提高理論水平
音樂(lè)組全體教師本著對(duì)教育事業(yè)的熱愛(ài)，對(duì)我校教育工作的高度責(zé)任感，要主動(dòng)投入業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。將定期的組織組內(nèi)、外學(xué)習(xí)和平時(shí)的查閱相關(guān)的教育教學(xué)資料、相互探討交流及反思、自學(xué)自練相結(jié)合，深入解讀課程標(biāo)準(zhǔn)，更新教育理念，不斷提高理論修養(yǎng)。
2.將課改精神落到實(shí)處，切實(shí)提高教學(xué)效果
本著理論聯(lián)系實(shí)際的原則，結(jié)合課改精神提出以下教學(xué)建議：
⑴關(guān)注學(xué)生的情感，營(yíng)造寬松、民主、和諧的教學(xué)氛圍。
⑵嚴(yán)格“五認(rèn)真”規(guī)范，以課堂教學(xué)為中心，提高教學(xué)效率。
⑶構(gòu)建“知識(shí)與技能，過(guò)程與方法，情感、態(tài)度價(jià)值觀”為一體的教學(xué)目標(biāo)體系；構(gòu)建以“合作、探究、自主、創(chuàng)新”為主要特征的主體式發(fā)展性課堂教學(xué)模式；構(gòu)建“合作、自主、探究”的學(xué)習(xí)模式，采用聽(tīng)、說(shuō)、唱、玩、想、演、做、畫的方式，鼓勵(lì)學(xué)生積極參與，大膽表達(dá)，在活動(dòng)過(guò)程中體驗(yàn)、感受，培養(yǎng)興趣，提高能力。
⑷靈活選用各種教學(xué)形式、教學(xué)方法，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容利用直觀教具和現(xiàn)代化教學(xué)手段來(lái)創(chuàng)設(shè)情景，引導(dǎo)、鼓勵(lì)學(xué)生積極參與，圓滿完成教學(xué)任務(wù)。
⑸組織好課外活動(dòng)，使課堂學(xué)習(xí)得以延伸，并使學(xué)生在活動(dòng)中獲得新知，興趣鞏固。抓好聲樂(lè)、器樂(lè)、舞蹈等學(xué)生尖子，積累優(yōu)秀作品，積極參加校內(nèi)外音樂(lè)比賽。
3.以校為本，提高教科研水平
積極參加校內(nèi)外各級(jí)各類教研活動(dòng)。以校本培訓(xùn)為主陣地，經(jīng)常化、專題化、系列化開(kāi)展教研活動(dòng)，加大研討力度，不斷探索和實(shí)踐，努力提高教科研水平。
⑴重視自身平時(shí)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和提高，強(qiáng)化基本功訓(xùn)練，不斷提高專業(yè)和教學(xué)技能。
⑵積極開(kāi)展集體備課，注重理解新教材，創(chuàng)造新模式，設(shè)計(jì)新課型，運(yùn)用新方法，突出研究性、實(shí)效性。
⑶進(jìn)行經(jīng)常性的.聽(tīng)課、評(píng)課系列活動(dòng)，作到聽(tīng)、評(píng)、導(dǎo)、學(xué)，推動(dòng)課堂教學(xué)效果的提高，達(dá)以教師教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的豐富。
⑷以現(xiàn)代化教學(xué)理論指導(dǎo)實(shí)踐，不斷學(xué)習(xí)現(xiàn)代教學(xué)手段，大膽改革課堂教學(xué)，拓寬活動(dòng)形式，改進(jìn)評(píng)價(jià)體系，不斷總結(jié)，成長(zhǎng)為一名科研型的教師。
4.繼續(xù)研究科研課題，提升教研水平
本學(xué)期在結(jié)合上學(xué)期課題的基礎(chǔ)上，繼續(xù)研討《小學(xué)藝術(shù)學(xué)科教學(xué)策略與方法創(chuàng)新的實(shí)踐研究》這一持久性課題，力爭(zhēng)將這一課題中對(duì)“老師的教和學(xué)生的學(xué)”落到實(shí)處。
工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想：
全面貫徹黨的教育方針，落實(shí)國(guó)務(wù)院《關(guān)于基礎(chǔ)教育改革發(fā)展的決定》精神，積極推進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革，以教研教科研為主要途徑，狠抓教學(xué)常規(guī)、加強(qiáng)過(guò)程管理，把素質(zhì)教育思想真正落實(shí)到教育教學(xué)實(shí)踐中，全面提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量。
二、主要任務(wù)目標(biāo)：
1、組織各科任教師結(jié)合自己本學(xué)科特點(diǎn)制定切實(shí)可行的教學(xué)計(jì)劃，各計(jì)劃緊緊圍繞學(xué)校教學(xué)教研計(jì)劃。
2、狠抓教學(xué)常規(guī)，強(qiáng)化教學(xué)過(guò)程管理。抓好備課、上課環(huán)節(jié)，提高課堂效率，向四十分鐘要質(zhì)量;力爭(zhēng)我校教學(xué)質(zhì)量邁上新臺(tái)階。
3、指導(dǎo)教師積極總結(jié)教法，注意捕捉新思想、新觀念，發(fā)現(xiàn)新教法。積極撰寫教學(xué)論文。
4、狠抓教師自我培訓(xùn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高教師的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和教學(xué)能力。
5、加大畢業(yè)班教學(xué)的管理力度，確保畢業(yè)班各門學(xué)科成績(jī)的提高。
6、結(jié)合學(xué)校的實(shí)際情況，做好新舊教材在教法、學(xué)法上的指導(dǎo)工作，盡快轉(zhuǎn)變觀念，適應(yīng)新課程改革的需要。
7、舉辦全鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)課比賽。
三、采取的方法措施：
1、依法治教、強(qiáng)化內(nèi)部管理。認(rèn)真領(lǐng)會(huì)國(guó)家新頒布的課程標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)齊開(kāi)全課程，開(kāi)足課時(shí)，嚴(yán)格按課程表上課。組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)大綱，切實(shí)掌握新大綱。開(kāi)好每一科課程，使所開(kāi)課程真正做到上課表，進(jìn)課堂。
2、規(guī)范備、上、批、輔、考、評(píng)的各環(huán)節(jié)，狠抓教學(xué)常規(guī)的落實(shí)。加強(qiáng)備課環(huán)節(jié)，做到備《大綱》，備教法，備學(xué)生，備板書，備練習(xí)。做到先備課、再上課，杜絕照抄、照搬現(xiàn)象。
3、繼續(xù)深化教育教學(xué)改革，優(yōu)化教學(xué)過(guò)程。在全體教師明確了課程標(biāo)準(zhǔn)之后，要求教師將素質(zhì)教育的理念體現(xiàn)在課程標(biāo)準(zhǔn)之中。重視對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程與方法，情感態(tài)度和價(jià)值觀的培養(yǎng)，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與，親身實(shí)踐，獨(dú)立思考，合作探究，從而實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)方式的.轉(zhuǎn)變，改變單一的記憶、接受﹑模仿的被動(dòng)學(xué)習(xí)方式，發(fā)展學(xué)生搜集和處理信息的能力，獲取新知識(shí)的能力，分析解決問(wèn)題的能力，以及交流與合作的能力。
4、注重教師業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，理順減負(fù)與增效的關(guān)系。堅(jiān)持集中業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度，定期組織教師學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，讓先進(jìn)的教育思想、教學(xué)方法及時(shí)來(lái)到教師身邊，不斷給教師充電、加壓，利用一切可利用的機(jī)會(huì)，給教師提供自學(xué)條件，苦練內(nèi)功，不斷提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
5、教育質(zhì)量是學(xué)校生命線，我們要把提高教育質(zhì)量當(dāng)作頭等大事來(lái)抓，加強(qiáng)常規(guī)管理，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，促進(jìn)教育質(zhì)量再上新水平。加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控，強(qiáng)化目標(biāo)責(zé)任制。
6、堅(jiān)持開(kāi)展教研活動(dòng)，以教研帶動(dòng)質(zhì)量。本學(xué)期我們?nèi)匀患訌?qiáng)教學(xué)督導(dǎo)，落實(shí)各項(xiàng)教研活動(dòng)。
7、大力開(kāi)展優(yōu)質(zhì)課的評(píng)比活動(dòng)，激勵(lì)教師積極進(jìn)取，逐步向科研型創(chuàng)新型教師邁進(jìn)。
8、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)的落實(shí)力度。做到六有：有布置、有檢查、有記載、有總結(jié)通報(bào)、有整改意見(jiàn)。
9、加強(qiáng)畢業(yè)班的教學(xué)管理。做到領(lǐng)導(dǎo)深入，強(qiáng)化管理，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一布署，共同提高。杜決各自為陣的現(xiàn)象。學(xué)校要準(zhǔn)確掌握情況，及時(shí)反饋，及時(shí)指導(dǎo)，注重各學(xué)科成績(jī)的實(shí)質(zhì)性提高。
附：具體活動(dòng)安排
九月份：
1、各教研組和科任老師擬定工作計(jì)劃、
2、檢查各教師教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)進(jìn)度。
3、安排本學(xué)期的教研活動(dòng)、
十月份：
1、檢查各教師教學(xué)常規(guī)。
2、檢查畢業(yè)班的教學(xué)進(jìn)度。
3、做好全鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)課比賽的準(zhǔn)備工作。
十一月份：
1、組織期中考試、評(píng)卷工作。
2、期中考試質(zhì)量分析。
3、開(kāi)展全鎮(zhèn)語(yǔ)數(shù)優(yōu)質(zhì)課比賽。
十二月份：
1、召開(kāi)畢業(yè)班科任老師會(huì)議。
2、布置期末復(fù)習(xí)有關(guān)工作。
20xx年一月份：
1、期末復(fù)習(xí)調(diào)研。
2、檢查教學(xué)常規(guī)。
3、組織期末統(tǒng)測(cè)、評(píng)卷，做好成績(jī)統(tǒng)計(jì)。
4、期末考試質(zhì)量分析。
5、督促老師撰寫教學(xué)工作總結(jié)。
6、撰寫本學(xué)期教學(xué)工作總結(jié)。
工作計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期我們以學(xué)校的高中語(yǔ)文教研組工作計(jì)劃為參考，全面貫徹新課改理念，以閱讀和寫作為重點(diǎn)，積極倡導(dǎo)學(xué)生“自主、合作、探究”的學(xué)習(xí)方式;注重課內(nèi)外的結(jié)合，增加課外閱讀量，豐富學(xué)生的知識(shí)面，全面提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)和審美情趣。
二、主要工作
1.學(xué)情分析：本屆高一年級(jí)共有8個(gè)教學(xué)班級(jí)，大部分同學(xué)基礎(chǔ)還行，但是閱讀能力、分析鑒賞能力及對(duì)文章整體感知能力不行，且有相當(dāng)一部分學(xué)生不重視語(yǔ)文。所以，在對(duì)學(xué)生全面強(qiáng)化督促的同時(shí)，如何抓好基礎(chǔ)，強(qiáng)化針對(duì)性，有的`放矢，探索改進(jìn)講與練的方法并努力提高效益，就成為本學(xué)期教學(xué)的重中之重。
2.統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)：教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的中心工作，這就要求我們老師打造高效課堂，努力提高課堂教學(xué)效率，發(fā)揮集體優(yōu)勢(shì)，挖掘團(tuán)隊(duì)潛力。
3.設(shè)計(jì)合理、有效的教學(xué)過(guò)程，精講重點(diǎn)篇目，以點(diǎn)帶面，開(kāi)發(fā)學(xué)生的語(yǔ)言潛能，提高語(yǔ)文素養(yǎng)。
4.加強(qiáng)寫作訓(xùn)練，注重閱讀與寫作的聯(lián)系。課堂寫作與課外練筆相結(jié)合。本學(xué)期完成6次作文。除此之外，每周完成一篇400字以上的隨筆，即周記。
5.加強(qiáng)集體備課，充分發(fā)揮備課組集體的智慧，提高教學(xué)的整體水平。。
6.認(rèn)真研究新教材，不斷反思教學(xué)的實(shí)效性。
7.在教學(xué)過(guò)程中，要特別重視語(yǔ)言的感悟、文言的積累、文化的積淀、文學(xué)的評(píng)鑒等教學(xué)要點(diǎn)的夯實(shí)。
8、積極參加校內(nèi)外各類語(yǔ)文教研活動(dòng)，虛心學(xué)習(xí)，博采眾長(zhǎng)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
9、作業(yè)批改。每周檢查一次隨筆，大作文認(rèn)真批改，
要有詳細(xì)的批注，作文評(píng)語(yǔ)突出個(gè)性化，有錯(cuò)的地方要求學(xué)生及時(shí)訂正。
10、堅(jiān)持練字。要求書寫工整，寫規(guī)范字，寫正楷字，不連筆，不圈不繞不草，狠抓學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。
三、具體安排
二月份工作：
完成必修3第4單元詩(shī)詞的教學(xué)，并銜接過(guò)渡到第三單元小說(shuō)閱讀的教學(xué)，完成一次大作文。。
三月份工作
完成必修3第三單元小說(shuō)閱讀的教學(xué)，第二單元科學(xué)小品的教學(xué)，完成一次大作文。配合學(xué)校教導(dǎo)處的公開(kāi)周公開(kāi)課相關(guān)工作。
四月份工作
完成必修四第四單元文言文的教學(xué)，完成一次大作文。復(fù)習(xí)迎接期中考試。認(rèn)真組織好期中考試的相關(guān)工作。
五月份工作
做好期中考試的試卷評(píng)講和成績(jī)分析工作。開(kāi)始并完成必修四第三單元的小說(shuō)教學(xué)，完成一次大作文。
六月份工作
完成論語(yǔ)教學(xué)，復(fù)習(xí)迎接期末考試。
七月份工作
做好學(xué)期總結(jié)工作，布置暑假作業(yè)。
工作計(jì)劃 篇5
一、學(xué)生情況分析：
我班是高一年級(jí)的五個(gè)重點(diǎn)班之一，現(xiàn)共有76名學(xué)生，其中男生37名，女生39名，主要來(lái)自于我市秦渭兩區(qū)和禮泉、涇陽(yáng)、淳化等周邊幾個(gè)縣區(qū)。從現(xiàn)在已掌握的情況看，我班學(xué)生的家庭經(jīng)濟(jì)狀況一般，沒(méi)有生活特別好的，也沒(méi)有特別困難的學(xué)生。
學(xué)習(xí)方面，大部分學(xué)生比較自覺(jué)，據(jù)任課老師反映，課堂氣氛較活躍，不死板。但學(xué)生在活躍的背后也存在著學(xué)習(xí)不夠踏實(shí)的缺點(diǎn)，這種不成熟的自信一旦受到考試成績(jī)的打擊，很容易變成氣餒。因此，我班本學(xué)期學(xué)習(xí)工作的重點(diǎn)應(yīng)該是讓學(xué)生養(yǎng)成認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)習(xí)慣，使他們不致因?yàn)橐粫r(shí)的挫折而喪失斗志。此外，我班還有部分學(xué)生入學(xué)成績(jī)一般，學(xué)習(xí)興趣不強(qiáng)和信心不足，這些現(xiàn)象，都要在本學(xué)期設(shè)法解決。
二、班級(jí)管理設(shè)想：
學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況好還是不好，很大程度上取決于學(xué)生高一的習(xí)慣養(yǎng)成。因此，本學(xué)期我為班級(jí)提出的一個(gè)口號(hào)是：良好習(xí)慣助你成功。培養(yǎng)良好習(xí)慣，首先要從點(diǎn)滴小事做起。例如每天三次放學(xué)時(shí)，班級(jí)都要求學(xué)生按要求打掃本班教室的衛(wèi)生，把桌子、窗門收拾干凈；清潔區(qū)要打掃得干干凈凈，不留死角；隨時(shí)抽查學(xué)生出入證的佩帶；作業(yè)要不折不扣地完成且不得潦草，一有發(fā)現(xiàn)全部重做等等。總之，在學(xué)習(xí)、紀(jì)律、勞動(dòng)、生活、安全、同學(xué)交往等方面都嚴(yán)格要求學(xué)生按照學(xué)校的規(guī)定去做，做到時(shí)時(shí)、事事檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，妥善解決問(wèn)題，努力使本班學(xué)生都能養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。
對(duì)于高一新生來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵是要形成適合于自己的行之有效的學(xué)習(xí)方法。因此，本學(xué)期我在學(xué)習(xí)方面提出的口號(hào)是：我的學(xué)習(xí)我做主。具體說(shuō)來(lái)，就是要求學(xué)生根據(jù)自身的特點(diǎn)，定好自己的`學(xué)習(xí)計(jì)劃，學(xué)習(xí)上有什么問(wèn)題，力求在第一時(shí)間解決，每天不留似是而非的問(wèn)題，努力跟上老師的教學(xué)節(jié)奏和思路；完成作業(yè)之際學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)。在學(xué)法上，特別強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：一是每天無(wú)論多么緊張，都要安排時(shí)間預(yù)習(xí)第二天的課；二是不要沉迷各種資料，課堂聽(tīng)講最重要。另外我還要求學(xué)生一定要在高一把語(yǔ)數(shù)外三科的基礎(chǔ)打好，為三年后的高考打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了全面掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活動(dòng)態(tài)，我還準(zhǔn)備在班級(jí)建立一個(gè)“走讀生綜合情況動(dòng)態(tài)表”和“住校生綜合情況動(dòng)態(tài)表”，做到全面反映每個(gè)學(xué)生各個(gè)時(shí)段的學(xué)習(xí)、紀(jì)律、勞動(dòng)、生活、交往、健康、安全狀況等各方面的情況，確保學(xué)生正常的學(xué)習(xí)、生活和成長(zhǎng)。
建立一個(gè)團(tuán)結(jié)高效的班干集體是班級(jí)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的相互了解和我的認(rèn)真考察，采用先民主后集中的方法，我已經(jīng)順利地組建了班委會(huì)和團(tuán)支部并開(kāi)始運(yùn)作，總的情況看來(lái)還可以，以后的主要任務(wù)是逐步培養(yǎng)班干部的獨(dú)立管理能力，特別是不徇私情、嚴(yán)肅認(rèn)真的工作作風(fēng)。另外我要對(duì)班干部嚴(yán)格要求，努力樹立主要班干部的威信，教他們做而不代替他們做，爭(zhēng)取盡快地把他們培養(yǎng)成班主任的左膀右臂，讓他們真正起到班級(jí)靈魂的作用。
本學(xué)期班級(jí)工作還有一個(gè)相當(dāng)艱巨的任務(wù)，就是怎樣使入班時(shí)處于全班后20位的學(xué)生盡快適應(yīng)班級(jí)教學(xué)要求，盡快進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)并使他們的成績(jī)有所進(jìn)步。這一工作計(jì)劃分三步進(jìn)行。首先要從心理上消除他們的自卑感，我在班里明確地告誡每一個(gè)學(xué)生，入學(xué)的成績(jī)并不能說(shuō)明高中會(huì)怎么樣，來(lái)到附中，所有的人都是從零開(kāi)始，學(xué)校和老師對(duì)任何人都是一視同仁，這樣說(shuō)的目的是使他們放下思想包袱，輕裝上陣；其次，針對(duì)這些學(xué)生的實(shí)際情況，分別找他們談話，從思想上關(guān)心他們，從學(xué)習(xí)上鼓勵(lì)他們，從行動(dòng)上指點(diǎn)他們，特別是要從紀(jì)律上嚴(yán)格要求他們，“逼迫”他們養(yǎng)成良好習(xí)慣，使他們的學(xué)習(xí)成績(jī)盡快上來(lái)。對(duì)于這些學(xué)生，要特別注意經(jīng)常與他們的家長(zhǎng)溝通，研究恰當(dāng)?shù)慕逃绞剑非蟆凹倚２⑴e”的教育效果。
另外，高一新生的年齡大多在15—17歲之間，這個(gè)年齡段的學(xué)生，從生理到心理都正處在從少年到青年的過(guò)渡時(shí)期，一中學(xué)習(xí)上的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，肯定會(huì)給學(xué)生帶來(lái)較大的心理壓力，在這種情況下，難免會(huì)有學(xué)生希圖尋找感情上的寄托，因此，在高一階段防止早戀就尤為必要。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，如果這個(gè)問(wèn)題在高一能加以預(yù)防，到高二高三就比較好辦。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，在入學(xué)教育時(shí)，我已經(jīng)給全班打了預(yù)防針。我嚴(yán)厲警示學(xué)生，高中的三年，沒(méi)有什么男性女性之分，大家都是中性，來(lái)到附中，考上理想的大學(xué)是唯一的目標(biāo)。如果有人膽敢觸及這條高壓線，后果是可想而知的：附中對(duì)學(xué)生的這種浪漫不會(huì)聽(tīng)之任之。為此打算就這個(gè)問(wèn)題，專題安排一次班會(huì)課。
工作計(jì)劃 篇6
制定人：劉xx
一、指導(dǎo)思想
為了更好地貫徹德、智、體、美全面發(fā)展的教育方針，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，培養(yǎng)學(xué)生的頑強(qiáng)拼搏、吃苦耐勞精神和自我鍛煉強(qiáng)身健體能力，體現(xiàn)健康第一的指導(dǎo)思想，結(jié)合我校田徑社團(tuán)的具體情況，做好訓(xùn)練、比賽以及思想教育工作，促進(jìn)學(xué)生身心和諧發(fā)展，發(fā)展隊(duì)員的'身體素質(zhì)，學(xué)習(xí)和改進(jìn)專項(xiàng)技術(shù)水平。培養(yǎng)隊(duì)員綜合素質(zhì)及能力，提高訓(xùn)練成績(jī)，把學(xué)校田徑社團(tuán)工作做得更好，并為學(xué)生的終身體育和可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
二、活動(dòng)目標(biāo)
1、增強(qiáng)隊(duì)員體質(zhì)，提高隊(duì)員體能。
2、培養(yǎng)鍛煉意識(shí)，形成自覺(jué)鍛煉習(xí)慣。
3、鞏固提高隊(duì)員的運(yùn)動(dòng)強(qiáng)項(xiàng)，不斷改善運(yùn)動(dòng)能力。
4、形成社團(tuán)梯隊(duì)，不斷補(bǔ)充新鮮血液，以形成初中社團(tuán)活動(dòng)的良性循環(huán)，使社團(tuán)蓬勃發(fā)展。
三、訓(xùn)練時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間：每周周周三下午課外活動(dòng)
地點(diǎn)：學(xué)校田徑場(chǎng)
四、訓(xùn)練計(jì)劃
1、單周：耐力訓(xùn)練，力量訓(xùn)練，柔韌訓(xùn)練。
2、雙周：調(diào)整訓(xùn)練或?qū)ｍ?xiàng)訓(xùn)練，速度訓(xùn)練、反應(yīng)、爆發(fā)力、靈敏訓(xùn)練等。 訓(xùn)練采用循環(huán)訓(xùn)練法輔以重復(fù)訓(xùn)練法，在不斷重復(fù)中提高身體素質(zhì)，在不斷循環(huán)上升的訓(xùn)練下提高各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)能力，使弱項(xiàng)變強(qiáng)，強(qiáng)項(xiàng)更強(qiáng)在，為提高學(xué)生訓(xùn)練興趣，在調(diào)整訓(xùn)練中多采用游戲和球類練習(xí)。
五、訓(xùn)練內(nèi)容
（一）素質(zhì)訓(xùn)練：小跑步、高抬腿、后踢跑、交叉跑步、后蹬跑、縱跳、蹲起、跨步跑、行進(jìn)間壓腿、行進(jìn)間踢腿，轉(zhuǎn)髖，擺腿；
（二）速度訓(xùn)練：50米、100米、150米、200米、300米、400米、行進(jìn)間30米、超前加速跑；
（三）力量訓(xùn)練：?jiǎn)巫闾㈦p腳縱跳，抱膝跳，蛙跳、三級(jí)跳、立定跳、跳臺(tái)階、俯臥撐，收腹舉退，仰臥起坐，俯臥兩頭起等；
（四）耐力訓(xùn)練：800米、1500米、3000米、（男）5000米、領(lǐng)跑、計(jì)時(shí)跑，變速跑等；
（五）反應(yīng)訓(xùn)練：加距離觸地往返跑、反方向起跑訓(xùn)練、聽(tīng)信號(hào)做起跑練習(xí)、聽(tīng)哨音做跑停練習(xí)；
（六）柔韌練習(xí)：壓肩、壓腿、劈叉，坐位體前屈等；
（七）專項(xiàng)訓(xùn)練：100米、200米、400米、800米、1500米、3000米、跳高、跳遠(yuǎn)、接力4×100米、4×400米；
六、具體訓(xùn)練內(nèi)容計(jì)劃
（一）耐力訓(xùn)練：
1、準(zhǔn)備活動(dòng)：a.5分鐘跑。b.拉韌帶練習(xí)：壓肩，壓腿。c.原地30秒小步跑、高抬腿各兩組，蹲起50下兩組。
2、各項(xiàng)技術(shù)輔助性動(dòng)作練習(xí)
3、3000米計(jì)時(shí)跑；
4、放松
（二）力量訓(xùn)練。
1、繞場(chǎng)地3-5圈
2、負(fù)重深蹲20次5組
3、跳深5組
3、挺舉10次5組
4、仰臥起坐20次5組
5、俯臥撐10-30次5組
6、背起20次5組
7、負(fù)重深蹲跳20次5組
8、慢跑放松（墊子上放松上下肢）。
（三）速度訓(xùn)練：
1、繞場(chǎng)地5圈（8分）
2、準(zhǔn)備活動(dòng)、拉韌帶、行進(jìn)間踢腿； 20米小步跑 、高抬腿、后蹬跑、車輪跑，各兩組。
3、30米加速跑4組
4、50米加速跑3組
5、80米往返跑3組
6、快速跑：100米3組
7、放松
（四）調(diào)整訓(xùn)練
1、準(zhǔn)備活動(dòng)：慢跑3-5圈；壓腿、壓肩；小步跑、高抬腿跑、跨步跳、交叉步跑、后踢跑。
2、30米折返跑、30米單足跳、縱跳30下、30米蛙跳、高抬腿40次各兩組；計(jì)時(shí)50米4組、立定三級(jí)跳或800米計(jì)時(shí)或其他等。
3、游戲或球類活動(dòng)（注意安全防止損傷）
4、墊上放松
（五）柔韌訓(xùn)練：
1、準(zhǔn)備活動(dòng)：a.領(lǐng)跑。b.行進(jìn)間拉肩、踢腿各兩組。c.30米行進(jìn)間小步跑、高抬腿、跨步跳。
2、壓肩、壓腿、劈叉
3.放松
（六）反應(yīng)訓(xùn)練：
1.準(zhǔn)備活動(dòng)：a. 繞場(chǎng)地7圈。b.拉韌帶練習(xí)。c. 30米折返跑、反方向起跑訓(xùn)練、聽(tīng)信號(hào)做起跑練習(xí)、聽(tīng)哨音做跑停練習(xí)。
2測(cè)試：30米6組、立定三級(jí)跳。
3.放松
（七）爆發(fā)力訓(xùn)練：
1、繞場(chǎng)地5圈（8分）
2、行進(jìn)間準(zhǔn)備活動(dòng)
3、跨步跳50米4組
4、30米單足跳、縱跳30下、蛙跳5級(jí)6組、高抬腿40次各兩組
5、跳深——三坑連跳接加速跑10米6組
6、快速跑：50米4組、100米2組
7、放松
（八）靈敏性練習(xí)
1、準(zhǔn)備活動(dòng)：a.領(lǐng)跑。b.行進(jìn)間拉肩、踢腿各兩組。c.30米行進(jìn)間小步跑、高抬腿、跨步跑
2、原地縱跳接30米跑3次；
3、頻率練習(xí)接30米跑3次；
4、5米、10米交叉往返跑4次；
5、站立式起跑30-40米×3次；
6、墊上放松
（九）專項(xiàng)訓(xùn)練：
1、繞場(chǎng)地5圈（8分）
2、20米小步跑 、高抬腿、后蹬跑、車輪跑，各兩組。
3、100米、200米、400米 4組
800米、1500米 2組
3000米1組
跳高、跳遠(yuǎn)100次
接力4×100米、4×400米 2——4組
放松
七、可根據(jù)不同訓(xùn)練期適當(dāng)調(diào)整訓(xùn)練計(jì)劃。
20xx年8月
工作計(jì)劃 篇7
一、工作要求
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的`優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮XX市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶之前要多了解
客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作
定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
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