工作計劃8篇(優秀)

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，又迎來了一個全新的起點，請一起努力，寫一份計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編為大家收集的工作計劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計劃 篇1

　　從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在××市場上，xx產品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

　　一、客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在

　　1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

　　3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4）新業務的`開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

　　二、市場分析

　　現在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

　　在鄭州區域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

　　市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

　　四、年工作計劃

　　在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

　　人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

　　銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

工作計劃 篇2

　　學生軍訓指導思想及目的：

　　以《中華人民共和國國防法》、《兵役法》、《國防教育法》為依據，通過組織學生軍訓，提高學生的思想政治覺悟，激發愛國熱情，增強國防觀念和組織紀律性，培養艱苦奮斗的'作風，提高學生的綜合素質、鍛煉學生意志，增強愛國主義、集體主義意識，以創優良學風、校風。

　　軍訓工作領導機構及編隊：

　　一、軍訓工作領導小組：

　　組長：XXX

　　成員：XXX XXX

　　XXX部隊XXX艦教官領隊XXX

　　二、軍訓后勤保障服務小組

　　組長：XXX

　　組員：XXX

　　三、軍訓值班：

　　1、學院軍訓值班：學院設軍訓總值班，由學院領導擔任，軍訓總值班要親自到現場檢查指導軍訓工作。軍訓值班在軍訓總值班領導下開展工作，必須堅守崗位，組織協調軍訓工作。

　　2、教師值班：

　　教師值班由參加軍訓班級的班主任及政治輔導員擔任。必須在軍訓現場，及時掌握學生情況，發現情況及時處理并上報。

　　四、編隊：

　　一排：03旅游管理職高班 人數：48人

　　教官：XXX 班主任：XXX

　　二排：03計算機信息管理職高 人數：49人

　　教官：XXX 班主任：XXX

　　三排：03電子商務職高班 人數：30

　　教官：XXX 班主任：XXX

　　四排：03商務英語職高班1 人數：35人

　　教官：XXX 班主任：XXX

　　五排：03商務英語職高班2 人數：35人

　　教官：XXX 班主任：XXX

　　六排：02計算機信息管理大專 人數：29人

　　教官：XXX 理工部主任：XXX

　　五、軍訓日程安排：（略）

　　軍訓日程安排內容如果有變化，另行通知。

　　開訓動員時間：8月23日上午08：30時 地點：食堂

工作計劃 篇3

　　物理學是一門以實驗為基礎的科學。物理實驗對于培養學生的觀察能力、動手能力和創造能力，有其它教學方法和手段不可替代的重要作用。也是實施素質教育的有效途徑。只有應用科學管理的原理和方法，確立為教學服務為師生服務的意識，有效地利用實驗室各種儀器設備和主、客觀條件，才能充分發揮實驗室在學校教育教學中的作用。本學期物理實驗室計劃做好如下幾項工作。

　　1．做好物理實驗室的文化布置工作，儀器做到定櫥定位，合理存放，對實驗室的儀器重新調整。

　　2．根據教學進度做好各年級的演示實驗和分組實驗。演示實驗中做到效果明顯，實驗過程中注意實驗的`直觀性，背景的突出，活動的東西容易引起學生注意等；分組實驗中做到儀器完好，根據教學要求配備好儀器，出現故障及時排除。

　　3。根據要求安排好物理實驗考查工作，保證實驗考查工作順利完成。

　　4．認真做好實驗室的各種帳冊和記錄。

　　5．根據教材要求，結合教學進度進行自制教具和對現有的儀器進行改制，盡力滿足教學需要，增大物理實驗的開設率。

　　6，配合各實驗員做好實驗。

　　7．搞好實驗室的常規管理工作，做好防火、防盜，清潔衛生工作等。

　　實驗室管理員 ：

工作計劃 篇4

　　作為一個樓層主管，我覺得應該從這幾個方面展開自己的工作。

　　A、基本方面：

　　1.熟悉公司的規章制度。掌握公司規定的本部門工作要求，操作規范與注意事項，并具備改進與創新的管理意識；

　　2.踏實、負責、愛崗敬業，誠信與公平，溝通與協調的能力；處理突發事件的應變能力等

　　B、工作方面：

　　一、賣場的管理：

　　1.自己所轄樓層賣場的環境衛生，柜臺布置，商品的陳列，設施的維護以及人員的人事考勤，儀容儀表，導購推銷能力，接待服務等等硬、軟件的管理與控制；

　　2.妥善處理好賣場的一般性與突發事件，如：“顧客爭議、商戶糾紛與突發火災等事件”；

　　3.監督與控制賣場的經營情況，包括：“議價，走單，未經許可物品出閘、賣場三信管理（質量、計量、價格均信得過）、物價臺帳的檢查”等等；

　　4.時刻關注各專柜的銷售狀況，定期開展相關的市場調查，找出賣場存在的不足與獲悉顧客真正的消費需求，并及時、全面地反饋給部門經理；

　　二、入駐商戶；

　　1.協助樓層經理開展相應的招商與洽談工作；

　　2.時刻搜集商戶提出的問題并積極予以支持與解決或及時、全面地上報樓層經理；

　　3.定期與各商戶進行交流與溝通，掌握各專柜的經營動態，保持互惠互利的關系；

　　三、顧客關系；

　　1.監督與確保所屬樓層人員能為顧客提供“誠信、親切、人性化”的服務，并能不斷提高其業務素質與能力；

　　2.監督與確保所屬人員能與顧客保持緊密的溝通，并能全面地了解顧客的需求與建議；

　　3.能夠積極與妥善地處理樓層顧客的各類爭議與糾紛，包括各類退、換貨與投訴等事件；

　　四、所屬人員管理；

　　1.落實公司與樓層經理下達的各項任務與精神，并確保所屬人員的執行，并與所屬人員一起共同努力完成賣場相關銷售指標；

　　2.定期進行內部人員相關例會，并開展相應培訓知識，在塑造團隊與和諧意識的同時，確保所屬人員的業務技能與工作素質能滿足工作要求并能解決工作中出現的相關問題；

　　3.時常巡視各個崗位，考察相關人員的.實際工作能力并對其不足之處予以指導，且定期將所屬人員的評估考核情況等資料以書面的形式匯報給部門經理；

　　4.時常作好各個人員的思想工作，并協調與解決人員的一些因個人問題而影響工作的因素，如：“心理狀況、內部糾紛”等；

　　五、上級關系與其他部門：

　　1.有效完成樓層經理安排的各項工作，并就工作中的問題時常與經理保持交流，應該及時地反饋任務工作的進展情況與結果給經理，確保所屬樓層與公司領導信息溝通渠道的順暢；

　　2.應該定期將營業報告、銷售分析結果與樓層改進措施等資料上報部門經理，并協助經理作好各種銷售激勵與考評等工作，包括“促銷實施活動等”；

　　3.配合其他部門開展相應工作，比如“協助防損部進行相關清場等”

　　4.其他如進行所屬樓層文件的通知、傳閱與保管等工作；

工作計劃 篇5

　　一是加強人員業務學習和培訓，提高信貸隊伍素質

　　在新的一年里，從“以內控防范優先，加強制度落實”的角度加強信貸人員隊伍建設，信貸部工作計劃。20xx年，著重抓好信貸部人員的培訓，計劃在第一季度以金融法規、各項制度、經營理念和信貸業務規范化操作程序及要求等內容為重點進行普及培訓，在較短時間內進一步提高從業人員的理論水平政治水平和業務素質。定期組織學習金融方針政策法律法規和上級文件精神，努力提高政治覺悟和業務素質，增強依法合規經營的自覺性。同時對個人商務貸款二手房貸款車貸及貸款五級分類等新業務進行專項培訓。

　　二是加強信貸管理，規范業務操作，提高信貸資產質量

　　在確保新增貸款質量上，一是加強對信貸員貸款權限的管理，嚴禁信貸人員發放超權限貸款。二是加大對跨區貸款、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度，發現一起，處罰一起。三是認真開展貸前調查，準確預測貸戶收益，確保貸款按期收回，四是嚴格執行大額貸款管理制度。五是嚴把貸款審批關，嚴格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責任人是否明確、抵押物是否真實、合法，擔保人是否具備擔保實力、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施，確保信貸資產質量逐年提高。六是全面進行信貸檔案統一模式、規范化、標準化管理，實行專柜歸檔、專人保管，并建立調用登記制度，保證檔案的完整性。人員調離或換片，貸款檔案應辦理移交手續，由交出人、接交人及監交人共同在移交清單上簽字，促進全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級。

　　四是加大信貸規章制度的執行力度

　　首先要落實“三查”制度，堅持做到防范貸款風險在先，發放貸款在后，每筆貸款都堅持按“三查”的內容、要求、程序認真進行調查、審查和檢查，并填寫“三查”記錄簿，嚴格考核。報審貸會審批的貸款都必須有信貸人員的調查報告和審貸會記錄。其次要落實審貸分離制度，貸款發放實行審貸分離和分級審批的管理制度，每筆貸款都必須經信貸部主任審查、登記、簽字后才能發放，堅決杜絕信貸員“一手清”放貸。第三要加大違規違紀行為的懲處力度，嚴肅查處違紀違規人員，對因違紀違規等原因造成不良貸款的責任人實行在崗清收、下崗清收等行政處罰，情節嚴重者，由責任人承擔貸款賠償責任。

　　五是明確信貸投放重點，不斷優化信貸結構

　　20xx年我部將按照“分類指導、區別對待”的原則，明確信貸投向。一是提高商戶貸款和保證貸款的比重，少發放農戶類或聯保類貸款，以優化信貸結構，降低風險資產。如果明年開放了個人商務貸款，要積極并大力地發放房地產抵押貸款，提高抵押貸款占比。要合理調整貸款擔保方式，盡量少辦理聯戶聯保貸款，堅決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款。二是加大對農業規模種植養殖業、特色農產品行業貸款的支持力度。三是積極加強信用村屯的創建。對還款意愿好還款 能力強的`農戶要重點支持。

　　六是持續做好五級分類，確保分類結果準確無誤

　　20xx年，我行在全面推行信貸資產風險分類工作中還不同程度地存在著一些問題：一是思想認識不到位，對風險分類的重要性、艱巨性認識不足；二是人員素質不匹配，距離準確運用風險分類的方式方法識別、防范和控制信貸風險還存在較大差距；三是風險分類基礎性工作不牢固，風險分類制度不健全，分類程序和認定組織欠規范；四是風險管理能力不強，未能緊密結合信貸資產不同的風險類別及特點，采取有針對性的強化管理措施等。對于上述問題，20xx年我部將進一步強化風險管理理念，完善工作機制，改進工作措施，將風險分類作為強化信貸管理、健全風險防范長效機制的一項重要工作切實抓好，抓出成效。

工作計劃 篇6

　　一、指導思想

　　聲樂是音樂藝術中最容易為兒童喜愛、接受的一種藝術形式。通過對聲樂訓練，能使每一個孩子都擁有百靈鳥一樣美妙動聽的歌喉。每一個孩子都是一只快樂的小鳥，他們帶著顆顆童心，對歌唱無不充滿著美好的向往，對學好這門藝術也無不充滿著堅定的信心。而興趣則是學習的基本動力，是學生與音樂保持密切聯系、享受音樂、用音樂美化人生的前提。聲樂教學不只是讓小學生學會幾首歌曲，單純地解決一些聲音技巧問題；而是培養小學生掌握科學的`學習方法，提高分析和解決問題的能力，把所學知識技巧運用到實踐中去。

　　二、活動目標

　　1.掌握基本呼吸及基本歌唱狀態，能演唱初級聲樂樂曲。

　　2.培養良好的音樂感覺，能試唱二分、四分、八分的節奏。

　　3.讓孩子們在歌聲中陶冶情操，啟迪聰明智慧，豐富精神生活。

　　三、教學內容

　　聲音訓練、音準訓練、尋找共鳴、節奏訓練、咬字與吐字的訓練。

　　四、訓練方法及過程

　　訓練為了提高，提高為了表現；訓練要有手段。唱的基礎在于提高聲部的齊唱能力，聲部的基礎在于提高個人的基本功，為了鞏固中聲區，解決用聲上的響而不噪，輕而不虛，高而不擠，低而不壓，做到聲樂聲音上的諧調，平衡統一，必須進行一些必要的集體訓練。然后再逐步過度到音準、節奏，擴大音域，咬字、吐字，幅度變化等方面的訓練；進行豎笛的訓練。

　　1.聲音的訓練

　　（1）呼吸 （2）聲音位置 （3）直聲訓練

　　2.音準訓練

　　音準是音樂表現的基礎，好的音準來源于基礎訓練。

　　3.尋找共鳴位置擴大音域的具體措施。

　　（1）胸音訓練 （2）頭音訓練

　　4.節奏訓練

　　音樂是在時間中展示的藝術，節奏是它的組成部分和主導因素，沒有節奏也就沒有音樂。

　　5.咬字與吐字的訓練

　　以字帶聲，以情帶聲，字正腔圓是我國民族傳統的唱法。它講究字清意深情自真。

　　五、活動時間

　　每周三下午15:20——16:00。

　　六、活動總安排：

　　第三周：《嘚啵嘚啵嘚》

　　第四周：《嘚啵嘚啵嘚》

　　第五周：《花仙子之歌》

　　第六周：《花仙子之歌》

　　第七周：《春曉》

　　第八周：《春曉》

　　第九周：《春曉》

　　第十周：《小美人魚》

　　第十一周：《小美人魚》

　　第十二周：《小美人魚》

　　第十三周：觀看錄像

　　第十四周：復習

　　第十五周：表演

　　第十六周：表演（家長觀禮）

　　第十七周：總結

工作計劃 篇7

　　20xx年1-6月，財政所在街道黨工委、辦事處的正確領導下，牢牢把握"開源節流、增收節支、統籌兼顧、協調發展"的工作方針，強化財政監督，提高資金使用效益；壓縮公用經費支出，切實增強財政保穩定，保民生的能力，為經濟社會的'又好又快發展提供了強大動力。財政所在職能職責范圍內做了如下工作：

　　一、上半年工作總結

　　一是保障各項專項資金及工作經費的及時入賬。

　　二是完成20xx街道預算及20xx年街道決算的整理，上報工作。

　　三是扎扎實實做好"一事一議財政獎補工作"，20xx年共審核通過13個項目。

　　四是六月份接受市級領導對本街道青**分洪道資金使用情況的審核，并順利通過檢驗。

　　五是完成**縣公積金個人賬戶轉移合并到市公積金賬戶，這極大的方便了職工公積金的提取和購房信貸等業務。

　　六是為事業干部以后的績效工資改革填報了大量的基礎性資料，為今后事業干部的績效工資實施提供了詳實的數據。

　　七是認真做好惠民資金的發放工作，上半年共計發放惠民補貼資金1X10.09萬元，其中：優撫資金14.27萬元，低保資金361.83萬元，村干部工資55.5萬元，計生資金7.1X萬元，移民資金3.9萬元，兩節慰問及臨時救助資金115.97萬元。摩托車下鄉補貼17.82萬元，直補資金68.7萬元，綜合補貼482.35萬元，大戶資金3.02萬元，防疫員資金3.1X萬元，殘疾補助44.75萬元；油菜補貼15.79萬元，小麥補貼15.95萬元。

　　八是組織了村級報賬人員培訓，增強了人員素質。

　　九是進一步細化了農村集體財務管理制度，規范了備用金支取及村級小工程建設管理。

　　二、下半年工作計劃

　　一是我們將繼續加強全所同志的理論學習，提高工作認識，扎實推進各項工作。

　　二是財政所將圍繞街道中心工作做好財政服務工作。

　　三是進一步加強專項資金的管理及監督。

工作計劃 篇8

　　一、學生情況分析

　　本學期我擔任七年級數學教學，該班共有學生24人。從畢業成績來看七年級學生往往對課程增多、課堂學習容量加大不適應，顧此失彼，精力分散，使聽課效率下降，要重視聽法的指導。學習離不開思維，善思則學得活，效率高，不善思則學得死，效果差。七年級學生常常固守小學算術中的思維定勢，思路狹窄、呆滯，不利于后繼學習，要重視對學生進行思法指導。學生在解題時，在書寫上往往存在著條理不清、邏輯混亂的問題，要重視對學生進行寫法指導。學生是否掌握良好的記憶方法與其學業成績的好壞相關，七年級學生由于正處在初級的邏輯思維階段，識記知識時機械記憶的成份較多，理解記憶的成份較少，這就不能適應七年級教學的新要求，要重視對學生進行記法指導。

　　二、教材及課標分析

　　第一章、有理數

　　1、通過實際例子，感受引入負數的必要性。會用正負數表示實際問題中的數量。

　　2、理解有理數的意義，能用數軸上的點表示有理數。借助數軸理解相反數和絕對值的意義，會求有理數的相反數與絕對值（絕對值符號內不含字母），會比較有理數的大小。通過上述內容的學習，體會從數與形兩方面考慮問題的方法。

　　3、掌握有理數的加、減、乘、除運算，理解有理數的運算律，并能運用運算律簡化運算。能運用有理數的運算解決簡單的問題。

　　4、理解乘方的意義，會進行乘方的運算及簡單的混合運算（以三步為主）。通過實例進一步感受大數，并能用科學記數法表示。了解近似數與有效數字的概念。

　　第二章、整式的加減

　　1、理解并掌握單項式、多項式、整式等等概念，弄清它們之間的區別與聯系。

　　2、理解同類項概念，掌握合并同類項的`方法，掌握去括號時符號的變化規律，能正確地進行同類項的合并和去括號。在準確判斷、正確合并同類項的基礎上，進行整式的加減運算。

　　3、理解整式中的字母表示數，整式的加減運算建立在數的運算基礎上；理解合并同類項、去括號的依據是分配律；理解為的運算律和運算性質在整式的加減運算中仍然成立。、

　　4、能分析實際問題中的數量關系，并列出整式表示。體會用字母表示數后，從算術到代數的進步。

　　第三章、一元一次方程

　　1、經歷“把實際問題抽象為數學方程”的過程，體會方程是刻畫現實世界的一種有效的數學模型，了解一元一次方程及其相關概念，認識從算式到方程是數學的進步。

　　2、通過觀察、歸納得出等式的性質，能利用它們探究一元一次方程的解法。

　　3、了解解方程的基本目標（使方程逐步轉化為x=a的形式），熟悉解一元一次方程的一般步驟，掌握一元一次方程的解法，體會解法中蘊涵的化歸思想。

　　4、能夠“找出實際問題中的已知數和未知數，分析它們之間的關系，設未知數，列出方程表示問題中的等量關系”，體會建立數學模型的思想。

　　5、通過探究實際問題與一元一次方程的關系，進一步體會利用一元一次方程解決問題的基本過程，感受數學的應用價值，提高分析問題、解決問題的能力。

　　第四章、圖形認識初步

　　1、通過大量的實例，體驗、感受和認識以生活中的事物為原型的幾何圖形，認識一些簡單幾何體（長方體、正方體、棱柱、棱錐、圓柱、圓錐、球等）的基本特征，能識別這些幾何體，初步了解從具體事物中抽象出幾何概念的方法，以及特殊與一般的辯證關系。

　　2、能畫出從不同方向看一些基本幾何體（直棱柱、圓柱、圓錐、球）以及它們的簡單組合得到的平面圖形；了解直棱柱、圓柱、圓錐的展開圖，能根據展開圖想象和制作立體模型；通過豐富的實例，進一步認識點、線、面、體，理解它們之間的關系。在平面圖形和立體圖形相互轉換的過程中，初步建立空間觀念，發展幾何直覺。

　　3、進一步認識直線、射線、線段的概念，掌握它們的表示方法；結合實例，了解兩點確定一條直線和兩點之間線段最短的性質，理解兩點之間的距離的含義；會比較線段的大小，理解線段的和差及線段的中點的概念，會畫一條線段等于已知線段。

　　4、通過豐富的實例，進一步認識角，理解角的兩種描述方法，掌握角的表示方法；會比較角的大小，能估計一個角的大小，會計算角度的和與差，認識度、分、秒，并會進行簡單的換算；了解角的平分線的概念，了解余角和補角的概念，知道“等角的補角相等”“等角的余角相等”的性質質，會畫一個角等于已知角（尺規作圖）。

　　5、逐步掌握學過的幾何圖形的表示方法，能根據語句畫出相應的圖形，會用語句描述簡單的圖。

　　6、初步體驗圖形是描述現實世界的重要手段，并能初步應用空間與圖形的知識解釋生活中的現象以及解決簡單的實際問題，體會研究幾何圖形的意義。