個(gè)人工作計(jì)劃【必備7篇】
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，是時(shí)候靜下心來好好寫寫計(jì)劃了。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家收集的個(gè)人工作計(jì)劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇1
我努力強(qiáng)化自我工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜處理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯(cuò)。
現(xiàn)結(jié)合本人現(xiàn)狀對(duì)20xx年的行政工作做如下計(jì)劃：
制度的完善與落實(shí)
根據(jù)公司發(fā)展的實(shí)際情況，制定出合乎公司現(xiàn)狀的規(guī)章制度，收集合理化建議意見，并在公司的發(fā)展中及時(shí)調(diào)整和完善，使制度更加規(guī)范和合理，提高制度的可執(zhí)行性和有效性，切實(shí)可行地提高員工工作的主動(dòng)性和規(guī)范性。加大行政督導(dǎo)的執(zhí)行力度，有效地實(shí)施行政制度及監(jiān)管，及時(shí)調(diào)整管理方式、方法，建立和諧的工作氛圍與高效運(yùn)作的工作效率。
加強(qiáng)部門間的溝通與協(xié)調(diào)
愛崗敬業(yè)，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置。以謙虛、謹(jǐn)慎、律己的態(tài)度開展每項(xiàng)工作，認(rèn)真地履行自己的崗位職責(zé)。充分了解近期的工作重點(diǎn)，準(zhǔn)確理解公司領(lǐng)導(dǎo)意圖，做好上情下達(dá)，下情上傳的工作。以主動(dòng)謙虛的態(tài)度與其他部門人員充分溝通，盡可能及時(shí)了解各項(xiàng)工作的進(jìn)展情況，并將信息及時(shí)整理反饋給部門負(fù)責(zé)人，有效地協(xié)助上級(jí)推進(jìn)工作。在日常的工作中，注意與其它部門和同事的協(xié)作，協(xié)調(diào)與各部門之間的關(guān)系，建立服務(wù)意識(shí)。
加大企業(yè)文化建設(shè)的力度
加強(qiáng)員工教育培訓(xùn)體系創(chuàng)新，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、知識(shí)型企業(yè)。根據(jù)公司的實(shí)際情況，利用一切有利資源，加大全員培訓(xùn)力度，緊貼工作和崗位需求。認(rèn)真落實(shí)培訓(xùn)需求分析工作，做好培訓(xùn)的設(shè)計(jì)和實(shí)施。將實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)和滿足員工個(gè)人發(fā)展需要結(jié)合起來。重點(diǎn)加強(qiáng)轉(zhuǎn)變思維方式和思想觀念，傳遞企業(yè)文化與價(jià)值觀等知識(shí)的培訓(xùn)，做到統(tǒng)一規(guī)劃、組織實(shí)施。加大優(yōu)秀員工的宣傳力度，適時(shí)舉辦員工文化活動(dòng)(每月一次)號(hào)召公司全體員工參與，活躍公司氣氛，讓員工時(shí)刻感受到公司給予的關(guān)注和支持，讓員工對(duì)企業(yè)產(chǎn)生強(qiáng)烈的`歸屬感。
日常管理
工傷管理：積極協(xié)助生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人對(duì)全體員工進(jìn)行安全培訓(xùn)，最大程度減少工傷事故的發(fā)生，對(duì)發(fā)生工傷事故的員工積極慰問，勞動(dòng)能力鑒定結(jié)果下達(dá)后及時(shí)與其商談賠付問題，在賠付問題上嚴(yán)格參照長沙市社保局的賠付標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行賠付，將公司損失降到最低。及時(shí)與協(xié)議醫(yī)院進(jìn)行溝通，將工傷醫(yī)藥費(fèi)降到最低。
保安管理：增強(qiáng)保安員的團(tuán)隊(duì)精神與紀(jì)律約束性;讓每一名保安員認(rèn)清小集體思想與團(tuán)隊(duì)精神的概念，對(duì)于違背團(tuán)隊(duì)精神，嚴(yán)重違反公司制度，影響員工團(tuán)結(jié)，對(duì)集體榮譽(yù)產(chǎn)生影響者，嚴(yán)格按《保安日常管理制度》予以嚴(yán)懲。建立保安員的激勵(lì)機(jī)制，結(jié)合日常工作表現(xiàn)及綜合個(gè)人素質(zhì)，每月評(píng)出一名優(yōu)秀隊(duì)員，給予適當(dāng)經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，最大潛力地發(fā)揮所有保安員的工作積極性。
車輛管理：公司行政用車嚴(yán)格實(shí)行派車單制度，且一車一派車單，所有需用車員工應(yīng)認(rèn)真填寫派車單，交由所在部門負(fù)責(zé)人簽字同意后發(fā)可用車，且各部門可開車人員需交人力資源部備案。若有預(yù)計(jì)用車需要的部門，應(yīng)提前提交派車單。憑單開具用車申請(qǐng)表，無此單據(jù)的車輛一律不予出廠。所有行政車輛實(shí)行出車換車驗(yàn)車制度，若發(fā)現(xiàn)車輛有較為嚴(yán)重的損傷時(shí)，及時(shí)定責(zé)并按相關(guān)制度進(jìn)行處理。適時(shí)對(duì)車輛進(jìn)行清洗與保養(yǎng)，以延長車輛的使用壽命。
工程方面：對(duì)廠內(nèi)所有公共設(shè)施進(jìn)行定時(shí)檢查，一旦發(fā)現(xiàn)問題立即解決。對(duì)廠內(nèi)的環(huán)保工程項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向負(fù)責(zé)人反應(yīng)，并督促施工方嚴(yán)格按合同要求施工。
其他：按時(shí)按質(zhì)按量完成上司臨時(shí)交辦的其他事項(xiàng)。
新的一年，意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。在接下來的日子里，我會(huì)認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，戒驕戒躁，努力工作，力爭取得更大的工作成績。以嶄新的工作風(fēng)貌，更高昂的工作熱情和更敬業(yè)的工作態(tài)度投入到行政的各項(xiàng)工作中。從小事抓起，從服務(wù)抓起，進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)務(wù)管理和后勤服務(wù)，為整體推進(jìn)公司的發(fā)展提供基礎(chǔ)性服務(wù)，為公司年度整體工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)發(fā)揮行政應(yīng)有的作用。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期將以環(huán)翠區(qū)下發(fā)的學(xué)期信息技術(shù)教學(xué)工作計(jì)劃為指導(dǎo)，圍繞學(xué)校工作計(jì)劃，積極適應(yīng)市、區(qū)兩級(jí)教育局的信息技術(shù)教學(xué)工作計(jì)劃要求，有效、有序、有目的地開展信息技術(shù)教學(xué)工作。認(rèn)真上好信息技術(shù)課，確保這一學(xué)期教學(xué)工作和任務(wù)的順利完成。
二、具體工作和措施：
1、積極做好學(xué)校機(jī)房設(shè)備的維護(hù)工作，保證設(shè)備的完好率。做好學(xué)校機(jī)房的日常管理工作，積極推行電腦設(shè)備管理的規(guī)范化、電子化、軟件化、檔案化，做好電腦設(shè)備的使用、借用、維修等情況的臺(tái)帳，并做好機(jī)房的衛(wèi)生、安全等工作。
2、整理機(jī)房軟、硬件資源，健全管理制度，做到軟件資源不流失、不損壞，并做好重要資料的備份、管理工作。
3、積極認(rèn)真上好信息技術(shù)課，確保這一學(xué)期教學(xué)工作和任務(wù)的順利完成。在日常的.教學(xué)過程中，本人將圍繞“積極鉆研教材，認(rèn)真?zhèn)湔n，努力提高教學(xué)質(zhì)量”這個(gè)中心，不斷完善和提高自己的教學(xué)能力。在課堂上，要注重提高學(xué)生的信息素養(yǎng)和計(jì)算機(jī)操作水平，真正使上機(jī)操作落到實(shí)處。
4、本學(xué)期，五年級(jí)學(xué)生面臨著環(huán)翠區(qū)組織的信息技術(shù)三級(jí)達(dá)標(biāo)考試，而其它課程的學(xué)習(xí)任務(wù)也十分繁重，如何調(diào)動(dòng)五年級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力和積極性，提高學(xué)習(xí)效果就成為本學(xué)期信息技術(shù)教學(xué)工作中的一個(gè)非常重要的課題。因此，在本學(xué)期我將圍繞這一課題，不斷改進(jìn)和完善自己的教學(xué)方法，在上學(xué)期的基礎(chǔ)之上，努力提高五年級(jí)打字的能力和水平。
5、積極參加各級(jí)部門組織的教研活動(dòng)和培訓(xùn)活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論和書籍，認(rèn)真?zhèn)浜谜n，認(rèn)真寫好教學(xué)反思和教學(xué)日記，不斷充實(shí)和完善自己的教學(xué)素養(yǎng)。在自己能力和時(shí)間允許的情況下，積極參加各級(jí)、各類教學(xué)能力和基本功競(jìng)賽。
6、根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況和條件，積極開展信息技術(shù)興趣小組活動(dòng)，認(rèn)真組織本校學(xué)生參加各級(jí)各類組織的信息技術(shù)比賽。
7、積極做好與上級(jí)主管部門和兄弟學(xué)校的交流、溝通工作。多聽本校或其它學(xué)校富有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的教師上課，汲取他們有益的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，積極提高自己的教學(xué)理論水平。
8、積極做好對(duì)全體教師的信息技術(shù)基礎(chǔ)教育課程培訓(xùn)工作。促進(jìn)新課程改革的良好發(fā)展，落實(shí)信息化教育培訓(xùn)精神。努力提高我校教師信息技術(shù)素養(yǎng)，讓信息化教育思想融入我校課程改革之中。
俗話說：“良好的開端是成功的一半。”有了教學(xué)計(jì)劃的正確指導(dǎo)，在這學(xué)期的教學(xué)工作中，我將奮發(fā)有為，不斷進(jìn)取，認(rèn)真努力地完成自己的教學(xué)任務(wù)和教學(xué)工作。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇3
護(hù)理人員是與病人接觸最多、最早，最密切的工作者，護(hù)理人員的素質(zhì)和形象，直接影響醫(yī)院形象。人們都說“三分治療，七分護(hù)理”，這句話雖然并不十分準(zhǔn)確，但卻反映了護(hù)理工作的重要作用和地位。護(hù)士對(duì)人民的健康做出了積極貢獻(xiàn)，從而受到了社會(huì)的`尊敬，被譽(yù)為“白衣天使”。在XX年新的一年里,我們堅(jiān)持把“以“病人為中心”的人文護(hù)理理念融入更多實(shí)際具體的工作細(xì)節(jié)。在管理形式上追求“以病人需求為服務(wù)導(dǎo)向”， 在業(yè)務(wù)上注重知識(shí)更新積極吸納多學(xué)科知識(shí)，在隊(duì)伍建設(shè)上強(qiáng)調(diào)知法、守法、文明規(guī)范服務(wù)和為病人營造良好的修養(yǎng)環(huán)境， 逐步把護(hù)理人員培訓(xùn)成為病人健康的管理者、教育者、 照料者和研究者角色。特制訂XX年護(hù)理工作計(jì)劃：
1、...................
2、...................
3、...................
個(gè)人工作計(jì)劃 篇4
我所從事的汽車銷售這個(gè)行業(yè)已有一段時(shí)間，因在之前沒有接觸過此行業(yè)在工作中便遇到了種種困難，但我沒有氣餒，積極向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討。于是，也完成了一定的業(yè)績。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展20xx年度的工作。現(xiàn)制定汽車銷售工作計(jì)劃如下：
一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，維系好關(guān)系也是20xx年工作計(jì)劃的重點(diǎn)。在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求
1、每月要增加一個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的`。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成5000臺(tái)的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我的年度銷售工作計(jì)劃，工作中不管再遇到何種困難，我同樣會(huì)第一時(shí)間向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇5
結(jié)合我自身的情況和本學(xué)期幼兒園的工作計(jì)劃，并總結(jié)過去工作中存在的不足，結(jié)合現(xiàn)在工作中的新情況，針對(duì)上學(xué)期的教學(xué)工作，我著重從以下幾個(gè)方面入手，計(jì)劃如下：
1、個(gè)人能力發(fā)展
（1）、本學(xué)期我園繼續(xù)使用的是《多元整合幼兒園教育活動(dòng)的資源包》這個(gè)新教材，希望通過新教材的學(xué)習(xí)和了解，讓自己在主題教學(xué)活動(dòng)中得到新的突破和創(chuàng)新。通過和小班孩子們的相處并借助教材、書籍、網(wǎng)絡(luò)等，讓每月的主題活動(dòng)真正的在教學(xué)活動(dòng)、區(qū)域活動(dòng)、親子互動(dòng)活動(dòng)、主題墻中體現(xiàn)出來。通過一學(xué)期和小班幼兒的接觸，讓自己結(jié)合小班幼兒年齡特點(diǎn)，讓自己對(duì)小班教學(xué)活動(dòng)教育從較熟悉再到游刃有余得到這樣的發(fā)展。
（2）、在舞蹈方面發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)幼兒。本學(xué)期有慶六一的大型活動(dòng)。作為舞蹈特長的.我來說，應(yīng)該多為這次活動(dòng)出自己的一份力。舞蹈興趣班要排練出兩個(gè)精品舞蹈，通過六一節(jié)目表演真正體現(xiàn)出舞蹈班孩子的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)也要為我班幼兒排出具有小班幼兒特色的舞蹈。
（3）、本學(xué)期園里抓各班的動(dòng)手能力，我講協(xié)助班長文華老師主動(dòng)完成我班每月所制定的階段性目標(biāo)，從而在和文老師的配合和學(xué)習(xí)下，是自己在美術(shù)方面這個(gè)薄弱環(huán)節(jié)取得一定的進(jìn)步同時(shí)要求自己記錄好教學(xué)筆記和觀察記錄。
（4）、x月份幼兒園將進(jìn)行全園教師技能比賽，希望通過這次比賽讓自己在技能上能多加學(xué)習(xí)，取得一定的進(jìn)步。為了很好的應(yīng)對(duì)這次比賽，從現(xiàn)在開始就要打下良好的基礎(chǔ)。
２、課堂教學(xué)創(chuàng)新
（1）、掌握現(xiàn)代教育技術(shù)。現(xiàn)代ppt，來完成多媒體教學(xué)。上學(xué)期有幾次教學(xué)活動(dòng)中自己已經(jīng)很好的運(yùn)用了ppt這樣一個(gè)教學(xué)教具，而且取得了較好的教學(xué)效果。在本學(xué)期的教學(xué)工作中要求自己更多的運(yùn)用到ppt教學(xué)。
（2）、德育活動(dòng)及幼兒常規(guī)的開展本園教研以“五個(gè)一”活動(dòng)為主開展活動(dòng)，希望在本學(xué)期這個(gè)階段的教研中能真正的體會(huì)到如何在生活中，游戲中進(jìn)行我們的德育活動(dòng)為我們這個(gè)課題，準(zhǔn)備比較充足的課題資料。
（3）、識(shí)字閱讀活動(dòng)的開展通過一學(xué)期的識(shí)字閱讀活動(dòng)的開展，本班幼兒不管是在閱讀上掌握了一些方法，同時(shí)有了一定的閱讀習(xí)慣，而且漸漸的喜歡上了閱讀識(shí)字課。有部分幼兒對(duì)我們所學(xué)的字詞掌握也較好。本學(xué)期繼續(xù)擔(dān)任小班的識(shí)字閱讀教師，我會(huì)繼續(xù)把重點(diǎn)放在“喜歡閱讀”這個(gè)方面，讓更多的孩子們對(duì)閱讀感興趣，喜歡上閱讀活動(dòng)。同時(shí)會(huì)加強(qiáng)拓展和延伸活動(dòng)，讓孩子在其他活動(dòng)中學(xué)習(xí)到讀本隱藏的一些有價(jià)值的教學(xué)知識(shí)。
３、提高科研能力
①、寫好教學(xué)反思。在教育教學(xué)過程中還不能做個(gè)有心人，每堂教學(xué)活動(dòng)只要你去發(fā)現(xiàn)，多少會(huì)有一些新的收獲，每件事都有值得反思之處，自己要隨時(shí)發(fā)生的案例記錄下來，學(xué)會(huì)觀察、學(xué)會(huì)記錄是我本學(xué)期首先要解決的問題。在撰寫文章方面的能力得到提高。
②、繼續(xù)完善上的個(gè)人博客。將自己的心得體會(huì)形成文字后，在教育網(wǎng)的個(gè)人博客上發(fā)表，多與其他教師交流心得，聽取意見，提升個(gè)人教育教學(xué)能力。
4、家長工作：
1、主動(dòng)和家長進(jìn)行溝通，讓家長體會(huì)到老師對(duì)孩子的關(guān)心。
2、利用電訪、留言本的形式，及時(shí)與家長取得溝通，向家長反饋孩子在園的情況。
3、配合班主任，搞好班級(jí)的家長園地。
4、利用網(wǎng)絡(luò)的力量，多與家長進(jìn)行溝通與交流。
5、熱情邀請(qǐng)家長參與幼兒園的各項(xiàng)活動(dòng)主動(dòng)幫助家長解決問題，提高服務(wù)質(zhì)量。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇6
(一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動(dòng)。
xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳細(xì)營銷計(jì)劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。
鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營銷。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開發(fā)公司無貸戶市場(chǎng)。中小企業(yè)無貸戶，這也就是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要。20xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營銷，增強(qiáng)營銷效果。要保持全公司的.公司無貸戶市場(chǎng)營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量；要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。20xx年要努力實(shí)現(xiàn)新開對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。
做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭取全面開花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢(shì)，爭取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。
(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。
客戶資源就是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶就是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。
要建設(shè)好三個(gè)渠道：
一就是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理；每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。
二就是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶最常用的仍然就是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營銷指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。
三就是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇7
從參加工作至今我一直希望自己成為一名智慧與愛心相結(jié)合的優(yōu)秀幼兒教師，也一直朝著這個(gè)目標(biāo)奮進(jìn)。在本學(xué)期我的主要工作總結(jié)如下：
一、 思想方面：
對(duì)自己嚴(yán)格要求，積極參加幼兒園的每次活動(dòng)，做到不請(qǐng)假不遲到。盡力完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，每天抱有服務(wù)孩子、服務(wù)與其她老師的心理。關(guān)愛孩子、關(guān)心家長、為家長提供最大的方便，配合張老師抓住每次家長會(huì)的機(jī)會(huì)向家長展示孩子在幼兒園的收獲，每每聽到家長“孫老師是個(gè)可愛的老師，孫老師的笑真燦爛”這些話語是我最高興的時(shí)候，每每聽到孩子說“我喜歡孫老師”時(shí)是我最滿足的時(shí)候。此外配合班里搞好各項(xiàng)活動(dòng)并且做好事后的總結(jié)和反思記錄。每周按時(shí)完成教，教學(xué)反思隨筆，童話創(chuàng)編的要求及時(shí)上交，此外利用業(yè)余時(shí)間參加兒歌的創(chuàng)編，從而不斷提高自己的創(chuàng)作水平。
二、教育保育方面：
1、我是半途中來到這個(gè)班，所以對(duì)幼兒比較陌生，為了讓自己盡快熟悉幼兒，也讓幼兒能盡快地適應(yīng)我，我一有時(shí)間就合幼兒談心，聊天，拉進(jìn)我們之間的距離。讓幼兒對(duì)我產(chǎn)生安全感、親切感，這樣不到一個(gè)禮拜的時(shí)間孩子們便和我無話不談了，這個(gè)說：“孫老師我們家新養(yǎng)了一只小狗。”那個(gè)說：“孫老師我昨天去廣場(chǎng)了。”聽到這些后我知道孩子們已經(jīng)完全信任我、喜歡我了。
2、在活動(dòng)組織上，我事先認(rèn)真研究教材，認(rèn)真?zhèn)湔n，有時(shí)活動(dòng)本上的內(nèi)容需要自己發(fā)揮主觀能動(dòng)性，我知道這是檢驗(yàn)我的創(chuàng)新能力的時(shí)候，所以每到這時(shí)我便會(huì)精心設(shè)計(jì)豐富多彩的主題活動(dòng)，并運(yùn)用多種教學(xué)方法，制作精美的教具來完成此次教學(xué)任務(wù)。做到課題與環(huán)境結(jié)合、與戶外活動(dòng)相結(jié)合，例如在講到“親親小動(dòng)物”這個(gè)主題時(shí)，我在班里創(chuàng)設(shè)了“和螞蟻交朋友”這個(gè)主題，我和孩子在后外活動(dòng)時(shí)間觀察螞蟻的體型，觀察它們搬東西......孩子們的興趣非常濃厚。除此之外我還從網(wǎng)上下載了好多螞蟻的圖片給孩子們看，這個(gè)主題我們進(jìn)行的很順利也很有價(jià)值。因?yàn)槲覀儼嗍切“嗲矣钟泻枚嘈率沼變海猿Ｒ?guī)方面比較亂，在開始建立了良好的生活常規(guī)、游戲常規(guī)、活動(dòng)常規(guī)，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣是首要的，我們?nèi)焕蠋熞笠恢拢F在堅(jiān)持，事實(shí)證明，心中有孩子的老師才會(huì)不斷提高。
3、在衛(wèi)生保健方面，每天我一進(jìn)教室，第一件事就是開窗通風(fēng)，做好毛巾、杯子的消毒工作，以及各項(xiàng)衛(wèi)生工作。在平時(shí)以培養(yǎng)幼兒各項(xiàng)生活習(xí)慣為重點(diǎn)，抓好幼兒在園生活習(xí)慣，照顧好幼兒的身體健康，我們的生活習(xí)慣培養(yǎng)包括了：培養(yǎng)飯前便后洗手，飯后擦嘴、漱口等良好衛(wèi)生習(xí)慣，在這方面我改變了往常由老師提醒的慣例，每次進(jìn)行時(shí)選一名幼兒在旁邊監(jiān)督指導(dǎo)，我發(fā)現(xiàn)孩子們心里更加注重自己在同伴心目中的形象，這個(gè)的做法很有效果。做到每次活動(dòng)結(jié)束后督促幼兒多喝水，對(duì)大、小便需要幫助的幼兒給予照顧，對(duì)出汗過多的幼兒，及時(shí)更換衣服，以防感冒，對(duì)體弱多病的幼兒給予特別照顧。在午睡時(shí)，我嚴(yán)格要求幼兒養(yǎng)成良好的'午睡習(xí)慣，培養(yǎng)幼兒正確的睡姿，安靜入睡。
三、 在家長工作方面。
在參加工作這幾年以來我深深的知道，幼兒 的進(jìn)步離不開家長的關(guān)心，我們工作的順利開展更加離不開家長的支持。于是我在配合張老師開好每次家長會(huì)的同時(shí)利用接園時(shí)間和家長主動(dòng)溝通孩子在園的喜與憂，每天選幾個(gè)孩子，做到對(duì)每個(gè)孩子都有與家長交流的時(shí)間。我在與家長的溝通中提出每天關(guān)注你的孩子，哪怕在忙也要抽出時(shí)間了解孩子每天的所學(xué)，在幼兒園舉行手工大賽期間我負(fù)責(zé)孩子們的捏橡皮泥，這時(shí)我要求孩子把我交給的回家捏給家長看，還要把每天家長交給的來園捏給我看。這樣更大的鍛煉了孩子們的小手們同時(shí)，也為孩子爭取了和自己爸爸媽媽在一起的時(shí)間，我知道家長的“我的孩子變巧了，我的孩子開朗了”這些話是我得到的最好的收獲。此外每月認(rèn)真填寫按時(shí)發(fā)放《家園聯(lián)系手冊(cè)》，如實(shí)反映了幼兒在園在家學(xué)習(xí)、生活情況。
在本學(xué)期，我利用業(yè)余時(shí)間上網(wǎng)學(xué)習(xí)各種教育理論、教育新聞充實(shí)自己，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教育教學(xué)。我一直覺得幼兒教師是很有意義的工作，每一個(gè)幼兒都自己的一個(gè)世界，要想走進(jìn)他們的世界他們成為的朋友，得到他們的信任，就要付出很多的心血。我會(huì)在自己的工作中不斷付出，爭取有更大的進(jìn)步。
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