工作計(jì)劃10篇[精選]
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，是時(shí)候認(rèn)真思考計(jì)劃該如何寫(xiě)了。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編為大家收集的工作計(jì)劃10篇，希望對(duì)大家有所幫助。
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工作計(jì)劃 篇1
去年全球性金融危機(jī)突然的到來(lái)，致使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)承受巨大的壓力，市場(chǎng)環(huán)境的惡化，給我們的發(fā)展帶來(lái)了困難，公司也及時(shí)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)策略的調(diào)整，成立事業(yè)部，同時(shí)在去年年底加大促銷(xiāo)的力度，收到較好的效果，今年在事業(yè)部順利整合和運(yùn)作的基礎(chǔ)上，我們須加大管理的力度，統(tǒng)一、規(guī)范運(yùn)作，加強(qiáng)培訓(xùn)及各項(xiàng)工作的跟蹤落實(shí)，務(wù)必使我們的`管理、服務(wù)水平上一個(gè)臺(tái)階，以良好的服務(wù)贏得顧客信任，擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率，下面是20xx年的工作計(jì)劃：
一、加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高制度落實(shí)的執(zhí)行力。繼續(xù)深化制度、規(guī)范的培訓(xùn)落實(shí)，通過(guò)例會(huì)或集中的培訓(xùn)給員工灌輸公司的管理理念和要求，管理人員進(jìn)行監(jiān)督檢查，對(duì)于出現(xiàn)的違規(guī)操作，管理人員要有處理意見(jiàn)，從嚴(yán)管理，同時(shí)加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理：專(zhuān)營(yíng)店要做到：
1）開(kāi)展陽(yáng)光計(jì)劃：三米招呼三句話(huà)，微笑眼神同時(shí)到。
（2）嚴(yán)格站位管理
（3）建立服務(wù)之星評(píng)選活動(dòng)，推動(dòng)服務(wù)意識(shí)。
（4）執(zhí)行導(dǎo)購(gòu)員化淡妝上班
（5）店長(zhǎng)以賣(mài)場(chǎng)為工作場(chǎng)所，積極參與到跟單工作中，以掌握顧客需求和提高成交率。
（6）做好衛(wèi)生管理工作和責(zé)任區(qū)內(nèi)的商品歸位工作。中心倉(cāng)要做到：
（1）開(kāi)完早會(huì)，人員不能在工作平臺(tái)上聚集
（2）著裝整潔、統(tǒng)一，良好的儀容儀表
（3）對(duì)于自提單，做到及時(shí)接單，及時(shí)出貨
二、高服務(wù)質(zhì)量，增加滿(mǎn)意度。
三、加強(qiáng)培訓(xùn)，提高員工技能
四、控制費(fèi)用
五、加強(qiáng)內(nèi)部溝通
六、配合市場(chǎng)部，做好廣告投放、投遞的監(jiān)督
1、規(guī)范和統(tǒng)一語(yǔ)言用語(yǔ)。
（1）以公司語(yǔ)言規(guī)范要求配送部門(mén)、客服部、補(bǔ)貨組的接電話(huà)用語(yǔ)，在前期培訓(xùn)的基礎(chǔ)上再?gòu)?qiáng)化和強(qiáng)調(diào)，不定期的抽查，務(wù)必使用語(yǔ)的規(guī)范成為員工的習(xí)慣，體現(xiàn)我們的專(zhuān)業(yè)性
（2）加大對(duì)送貨、安裝人員的情景演練，統(tǒng)一上門(mén)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。用一個(gè)月的時(shí)間，每天在早會(huì)上讓員工對(duì)練規(guī)范的服務(wù)用語(yǔ)，管理人員則跟進(jìn)回訪(fǎng)，檢查員工是否做到規(guī)范用語(yǔ)，同時(shí)對(duì)員工服務(wù)表現(xiàn)優(yōu)異的員工進(jìn)行表?yè)P(yáng)。
2、控制售后的數(shù)量。從兩方面進(jìn)行：一方面從進(jìn)貨到出貨作全程的質(zhì)量監(jiān)控，進(jìn)貨做到抽查，出貨做到部分商品的開(kāi)包檢查，另一方面控制安裝原因造成的售后，自己的售后問(wèn)題自己處理。同時(shí)提高安裝工的責(zé)任心和工作態(tài)度。
3、保證溝通渠道的順暢。中心倉(cāng)與專(zhuān)營(yíng)店的關(guān)系是密不可分，目標(biāo)也是一致的，就是在正常運(yùn)作的基礎(chǔ)上，更好的服務(wù)顧客、滿(mǎn)足顧客要求，實(shí)現(xiàn)顧客的消費(fèi)。中心倉(cāng)管理人員須每月定期到專(zhuān)營(yíng)店了解送貨、安裝情況、樣板擺放及運(yùn)作中出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)的處理，改善存在的問(wèn)題，以保證能給銷(xiāo)售最大的支持。
工作計(jì)劃 篇2
今年，我委認(rèn)真貫徹《中華人民共和國(guó)政務(wù)信息公開(kāi)條例》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《條例》）的各項(xiàng)要求，嚴(yán)格按照政務(wù)公開(kāi)工作有關(guān)文件精神和全市政務(wù)公開(kāi)工作會(huì)議的統(tǒng)一部署和要求，認(rèn)真落實(shí)全市政務(wù)公開(kāi)重點(diǎn)工作任務(wù)，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，健全工作機(jī)制，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)，不斷加強(qiáng)政務(wù)公開(kāi)工作，扎實(shí)推進(jìn)政府信息公開(kāi)工作。現(xiàn)將xx年工作情況報(bào)告
一、主要成效
深入推進(jìn)政府信息公開(kāi)工作。除了根據(jù)《條例》的規(guī)定，及時(shí)公開(kāi)工作動(dòng)態(tài)、工作計(jì)劃、法規(guī)公文、災(zāi)后重建項(xiàng)目等內(nèi)容外，要求各機(jī)關(guān)各科室負(fù)責(zé)人將相關(guān)工作動(dòng)態(tài)及時(shí)予以上報(bào)并公開(kāi)。截至xx年12月1日，我委依托市政府信息公開(kāi)網(wǎng)站共發(fā)布信息258條，其中，今年我委發(fā)布工作動(dòng)態(tài)152條，法規(guī)公文65條，計(jì)劃總結(jié)39條，災(zāi)后重建18條等。
二、主要做法
（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全制度。按照市政府政務(wù)公開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)小組的要求，我委把政務(wù)公開(kāi)工作納入重要工作議事日程，并建立政務(wù)公開(kāi)長(zhǎng)效機(jī)制。成立了政務(wù)公開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)小組，由委黨組書(shū)記、主任為組長(zhǎng)，黨組成員副主任為副組長(zhǎng)，機(jī)關(guān)各科室負(fù)責(zé)人為成員的市人口計(jì)生委政府信息和政務(wù)公開(kāi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)組織、指導(dǎo)本委機(jī)關(guān)政府信息公開(kāi)工作，研究解決政府信息公開(kāi)工作中的重大問(wèn)題。明確一名副主任負(fù)責(zé)，一名工作人員具體辦理。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，設(shè)在委機(jī)關(guān)辦公室，負(fù)責(zé)日常工作，建立了政府信息公開(kāi)工作體系，加強(qiáng)對(duì)政務(wù)公開(kāi)工作的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。
（二）明確責(zé)任，推進(jìn)落實(shí)。我委明確了政務(wù)公開(kāi)的內(nèi)容和范圍，開(kāi)辟了政務(wù)公開(kāi)的渠道，以確保政務(wù)公開(kāi)工作真正落到實(shí)處。建立監(jiān)督機(jī)制，將政府信息和政務(wù)公開(kāi)工作納入市人口計(jì)生委機(jī)關(guān)目標(biāo)管理責(zé)任制和黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制考核的重要內(nèi)容，做到同部署、同考核，將任務(wù)分解落實(shí)到機(jī)關(guān)各科室、直屬單位和各縣（市、區(qū)），作為年度評(píng)選先進(jìn)單位、機(jī)關(guān)先進(jìn)科室、先進(jìn)個(gè)人的重要依據(jù)。各科室要嚴(yán)格按要求積極提供政府信息，認(rèn)真履行政府信息公開(kāi)義務(wù)，若在政務(wù)公開(kāi)考評(píng)中影響市人口計(jì)生委在全市排位的，不得評(píng)為先進(jìn)科室，科室工作人員不得評(píng)為當(dāng)年度機(jī)關(guān)先進(jìn)個(gè)人。若造成一定影響和后果的，依據(jù)有關(guān)規(guī)定給予相應(yīng)處理。同時(shí)，每年還將政務(wù)公開(kāi)工作納入到市對(duì)縣（區(qū)）人口計(jì)生目標(biāo)管理責(zé)任制考評(píng)，積極推進(jìn)政務(wù)公開(kāi)工作。
（三）密切配合，確保績(jī)效。政務(wù)公開(kāi)涉及方方面面，各科室都有相應(yīng)責(zé)任，做好政務(wù)公開(kāi)工作，必須多方密切配合和支持，才能確保效果。相關(guān)單位負(fù)責(zé)落實(shí)，公開(kāi)的項(xiàng)目、內(nèi)容，堅(jiān)持公開(kāi)、公正、準(zhǔn)確、真實(shí)的原則，各科室、直屬單位制定具體的實(shí)施方案，明確各自所公開(kāi)項(xiàng)目的內(nèi)容、范圍、形式、時(shí)間等，由小組負(fù)責(zé)審核、組織實(shí)施、備案，堅(jiān)持以“三個(gè)保證”來(lái)開(kāi)展政務(wù)公開(kāi)工作。一是保證委政務(wù)公開(kāi)的時(shí)效性。在公開(kāi)過(guò)程中有計(jì)劃、有部署、有組織的公開(kāi)。二是保證政務(wù)公開(kāi)的科學(xué)性。在具體實(shí)施過(guò)程，善始善終的.公開(kāi)，以保證其完整性、客觀性，既要公開(kāi)有關(guān)政策依據(jù)和公開(kāi)工作本身的有關(guān)制度，又要公開(kāi)辦事過(guò)程，辦事結(jié)果做到公正、透明，利于群眾監(jiān)督。三是保證政務(wù)公開(kāi)基礎(chǔ)工作的到位。政務(wù)公開(kāi)實(shí)施過(guò)程中，建立了各種原始臺(tái)帳和管理檔案，及時(shí)搜集和整理公開(kāi)資料，保證政務(wù)公開(kāi)事項(xiàng)內(nèi)容真實(shí)全面，事項(xiàng)合法有效，保證職工群眾關(guān)注的熱點(diǎn)、焦點(diǎn)問(wèn)題得到及時(shí)了解和有效解決。
（四）加強(qiáng)宣傳，促進(jìn)公開(kāi)。充分挖掘宣傳資源，不斷創(chuàng)新人口計(jì)生宣傳形式，豐富宣傳手段和內(nèi)容，積極營(yíng)造堅(jiān)持計(jì)劃生育國(guó)策不動(dòng)搖的濃厚氛圍，為人口計(jì)生工作順利開(kāi)展創(chuàng)造了良好的輿論環(huán)境。一是不斷加強(qiáng)市人口計(jì)生站建設(shè)。完善和豐富市人口計(jì)生網(wǎng)內(nèi)容，不斷向社會(huì)、向廣大群眾發(fā)布人口計(jì)生工作動(dòng)態(tài)以及群眾比較關(guān)注的人口計(jì)生政策法規(guī)、辦事程序等。二是多形式廣泛進(jìn)行宣傳。一方面，開(kāi)展媒體宣傳。利用國(guó)家、省、市人口計(jì)生網(wǎng)、報(bào)刊、廣播電視等媒體，及時(shí)宣傳報(bào)道人口計(jì)生工作動(dòng)態(tài)、經(jīng)驗(yàn)做法和重大活動(dòng)。另一方面，開(kāi)展集中宣傳。利用“5.29”協(xié)會(huì)宣傳日、“7.11”人口日、“12.4”法制宣傳日和“9.25”《公開(kāi)信》發(fā)表30周年等重大紀(jì)念日，廣泛宣傳和講解計(jì)生國(guó)策，使公民更加直觀地認(rèn)知國(guó)策，了解公民應(yīng)承擔(dān)的人口計(jì)生義務(wù)和責(zé)任。第三，開(kāi)展固定宣傳。積極發(fā)揮便民服務(wù)大廳、政務(wù)公開(kāi)欄等，宣傳計(jì)生法律、法規(guī)、政策以及辦事指南等，方便群眾。
三、存在的不足
在看到成績(jī)的同時(shí)，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到，我委政務(wù)公開(kāi)工作還存在著一些不足：一是部分單位和人員對(duì)政務(wù)公開(kāi)工作的意識(shí)還不強(qiáng)，認(rèn)識(shí)有待進(jìn)一步提高；二是政務(wù)公開(kāi)工作的管理和目標(biāo)考核還需加強(qiáng)。對(duì)此，我們將在今后的工作中努力改進(jìn)。
xx年，我委將按照國(guó)家、省和市的有關(guān)要求，繼續(xù)大力推進(jìn)政府信息公開(kāi)工作力度，著重做好以下幾方面工作：一要加強(qiáng)思想教育，進(jìn)一步提高對(duì)政務(wù)公開(kāi)工作的認(rèn)識(shí)，切實(shí)把開(kāi)展政務(wù)公開(kāi)的思想樹(shù)牢。二要加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，進(jìn)一步提升升做好政務(wù)公開(kāi)的能力和水平。三要健全工作機(jī)制，確保政務(wù)公開(kāi)各項(xiàng)工作落實(shí)到位。四要加大督查力度，促進(jìn)政務(wù)公開(kāi)工作扎實(shí)開(kāi)展。
工作計(jì)劃 篇3
一：東北區(qū)域與華南區(qū)域市場(chǎng)的現(xiàn)狀
（一）遼寧省的一些情況的
遼寧省的市場(chǎng)情況的在上次報(bào)告中已經(jīng)陳述過(guò)，因而不再提及重復(fù)的內(nèi)容。以下是遼寧省總代.創(chuàng)下銷(xiāo)售奇跡的一個(gè)剖析。自從遼寧省簽訂總代合同以后，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)翻了幾倍，創(chuàng)下遼寧省業(yè)績(jī)的新高，針對(duì)這個(gè)情況的，我與總代.共同去尋找造成業(yè)績(jī)猛增的原因，并總結(jié)去一套成功的經(jīng)驗(yàn)，向其它區(qū)域推廣，讓其它地區(qū)也能獲得業(yè)績(jī)較大的增長(zhǎng)。帶著這個(gè)想法我們分析了這個(gè)現(xiàn)象。總結(jié)出以下幾點(diǎn)。
第一個(gè)原因：公司用對(duì)了政策，選對(duì)了合作者，也選對(duì)了市場(chǎng)。
第二個(gè)原因：該總代.操作市場(chǎng)的能力，和對(duì)我司的信心，積極推廣，改變?cè)瓉?lái)的批發(fā)價(jià)格，價(jià)格下調(diào)了一些。
第三個(gè)原因：當(dāng)?shù)厥且粋�(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境比較好，玩具業(yè)發(fā)達(dá)，市場(chǎng)潛力巨大。
第四個(gè)原因：我們走訪(fǎng)了各個(gè)城市，做了一翻宣傳，和市場(chǎng)服務(wù)。
第五個(gè)重要的原因：近兩面?zhèn)�月進(jìn)入了全年的銷(xiāo)售旺季。
最后的結(jié)論是：這種高速增長(zhǎng)的結(jié)果的后面包含了穩(wěn)定的增長(zhǎng)，和不穩(wěn)定的增長(zhǎng)，明年開(kāi)年就會(huì)進(jìn)入平穩(wěn)的市場(chǎng)狀態(tài)，不再參雜了過(guò)年這種消費(fèi)高峰的原因素。業(yè)績(jī)可能出現(xiàn)大幅下滑。不過(guò)預(yù)計(jì)明年的銷(xiāo)售狀況會(huì)比上年同期的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)高出很多。只不過(guò)增長(zhǎng)幅度沒(méi)這么大。
（二）吉林省的一些情況的
與吉林省簽訂總代合同后，業(yè)績(jī)都出現(xiàn)了一定的攀升，從各方觀察總代，該總代已經(jīng)開(kāi)始重視我們了，并在行動(dòng)上開(kāi)始有一些小的細(xì)節(jié)動(dòng)作，預(yù)計(jì)明年我們的合作關(guān)系會(huì)進(jìn)入更加緊密的狀態(tài)。合作意愿會(huì)進(jìn)一步變成更多的實(shí)際行動(dòng)，并且業(yè)績(jī)會(huì)步入穩(wěn)定的增長(zhǎng)時(shí)期；同時(shí)由于公司政策變動(dòng)，引發(fā)了李洪日對(duì)公司的不滿(mǎn)，并且停止進(jìn)貨以示不滿(mǎn)。原建生，各方面都沒(méi)有大的變化。
（三）黑龍江省的市場(chǎng)情況的
黑龍江省是一個(gè)面廣，人口多，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不差的省份，但上個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不稱(chēng)得上.想，上個(gè)月是全年銷(xiāo)售最好的一個(gè)月。銷(xiāo)量應(yīng)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)，應(yīng)該還有更大的上升空間，我認(rèn)為還沒(méi)有找到合適的合作者，造成銷(xiāo)量難以提升。
（四）海南省的市場(chǎng)情況的
海南省地處于粵西地區(qū)尾的一個(gè)島嶼。是一個(gè)旅游城市，經(jīng)濟(jì)環(huán)境偏差，因而也制約了玩具行業(yè)的發(fā)展。.個(gè)玩具行業(yè)的還是處于中等偏弱的水平。雖然.個(gè)行業(yè)不繁榮，但我司的產(chǎn)品在此省的銷(xiāo)量情況的同此省的玩具行業(yè)還是不成比利，還應(yīng)有較大的上升的空間。此省的銷(xiāo)售狀況差，主要原因是沒(méi)有一個(gè)商家把我司產(chǎn)品作為一個(gè)重要的品牌去推廣。拼圖業(yè)還處于一個(gè)自由發(fā)展的狀態(tài)。因而銷(xiāo)量上不去。
目前，海南省的產(chǎn)品分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)也不太.想。一共有四個(gè)批發(fā)商經(jīng)銷(xiāo)我司的產(chǎn)品，這些批發(fā)商的經(jīng)營(yíng)水平，經(jīng)營(yíng)規(guī)模，經(jīng)營(yíng)意識(shí)，都停留在個(gè)體戶(hù)的層面上，經(jīng)營(yíng)我司產(chǎn)品的品種也不多，普遍是一些老品種，見(jiàn)不到新產(chǎn)的蹤影，包括新的拼圖和折碟。這些商家們的心態(tài)都把我們的產(chǎn)品當(dāng)作一種補(bǔ)充品種。
海南省玩具批發(fā)行業(yè)當(dāng)中實(shí)力較大的只有黃良鸝一個(gè)，規(guī)模是般一批發(fā)商的4到5倍左右，操作水平也比較高，分工專(zhuān)業(yè)而業(yè)精細(xì)。每個(gè)環(huán)節(jié)都有專(zhuān)人管理，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也有一定的認(rèn)識(shí)，意識(shí)觀念都比其他批發(fā)商超前。是一個(gè)實(shí)力的商家；經(jīng)營(yíng)我司的產(chǎn)品的狀況，是擺放在二樓的一個(gè)專(zhuān)柜里。幾乎所有的廠(chǎng)家都是這樣的放置方式，擔(dān)推廣上不怎樣出力。
（五）湛江市的市場(chǎng)情況的
湛江市處于粵西尾的，周邊有幾個(gè)地級(jí)市，該市的貨品流通渠道有兩種方式，該市和地級(jí)市的一些大的零售商和大批發(fā)商都從廣州調(diào)貨，一些小的批發(fā)商和零售商都從湛江市取貨。因此湛江批發(fā)市場(chǎng)只能輻射到一些小的批發(fā)商和零售商縣鎮(zhèn)輻射程度較高。現(xiàn)時(shí)當(dāng)?shù)赜袃晌恢匾纳碳以谥鲹沃@塊市場(chǎng)，另外有一些毛毛腿也有參與。現(xiàn)在所形成的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)非常.本文.由方的科學(xué)合.。市場(chǎng)面積不大，但有定的消費(fèi)能力，經(jīng)常刺激業(yè)績(jī)還有一定幅度的攀升。
（六）南寧的市場(chǎng)情況的
南寧是廣西的省會(huì)中心，由于廣西省與廣東省交界，所以南寧的作為廣西省的行政中心，但產(chǎn)品輻射能力并不強(qiáng)，大都是供給本市和周邊的幾個(gè)城市的一些小批發(fā)商或零售商。因而南寧的批發(fā)行業(yè)并不是很發(fā)達(dá)，經(jīng)濟(jì)也是一個(gè)很重要的原因。以上的情況的同柳州市的情況的極為相似。目前還沒(méi)有一些批發(fā)商真正出力做我們產(chǎn)品。就連一些小的批發(fā)商都沒(méi)見(jiàn)經(jīng)營(yíng)，只有一些終端賣(mài)場(chǎng)才有商品出售。這個(gè)城市還沒(méi)算啟動(dòng)起來(lái)。是一個(gè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有待大幅提升的市場(chǎng)。或是有待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。
（七）桂林市的市場(chǎng)情況的。
桂林是一個(gè)聞名中外的旅游城市，玩具批發(fā)市場(chǎng)比較分散，共有三個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，一個(gè)是老的主流的批發(fā)市場(chǎng)，以批發(fā)當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品為主，如水晶木雕品等，是面向全國(guó)市場(chǎng)，兼雜有一些玩具的批發(fā)點(diǎn)；另外一個(gè)是相對(duì)小一點(diǎn)的批發(fā)商市場(chǎng)，主要是批發(fā)各種生活的樣品及玩具于一體，面向本市為主；另外還有一個(gè)新開(kāi)的批發(fā)市場(chǎng)，市場(chǎng)定位不是專(zhuān)業(yè)性的批發(fā)商市場(chǎng)，有各種產(chǎn)品批發(fā)，是對(duì)本市批發(fā)市場(chǎng)的擴(kuò)容。此城市沒(méi)有多少商家經(jīng)銷(xiāo)我司的產(chǎn)品。在開(kāi)拓市場(chǎng)期間，找到了一個(gè)一年后才跟我們合作的批發(fā)商，和一個(gè)猶豫不定的批發(fā)商。明年才能真正啟動(dòng)一片市場(chǎng)。
二：本人區(qū)域市場(chǎng)及渠道存在的問(wèn)題
A：各市場(chǎng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)都比較全面，但不是非常.本文.由方的健康合.。
B；地級(jí)市經(jīng)營(yíng)品種普遍都不全，很多拼圖上市很久了，也沒(méi)見(jiàn)蹤影，新品可以認(rèn)為沒(méi)有，折碟只有個(gè)別地區(qū)有出售，很多地方很是空洞。
C：地級(jí)市甚至廣西海南省的這些省城批發(fā)商對(duì)我司及產(chǎn)品情況的欠缺了解。其至不了解。
D；地級(jí)市的經(jīng)銷(xiāo)商都把我們的產(chǎn)品當(dāng)作補(bǔ)充品來(lái)返賣(mài)，，極少一些商家當(dāng)作重要項(xiàng)目來(lái)推廣或銷(xiāo)售。
E：消費(fèi)者都不了解不知道我司產(chǎn)品的真正作用和內(nèi)涵，還是傳統(tǒng)的認(rèn)識(shí)只是娛樂(lè)作用。
三：20xx年操作各區(qū)域市場(chǎng)的想法
（一） 遼寧省
自從遼寧省施總代政策以來(lái)，業(yè)績(jī)得到了提升，說(shuō)明這項(xiàng)政策在本區(qū)域是用對(duì)了地方。合作者是對(duì)的，政策是對(duì)的，人沒(méi)有大問(wèn)題，政策沒(méi)有問(wèn)題。本省下一步工作就是繼續(xù)實(shí)施現(xiàn)有的政策。繼續(xù)做好市場(chǎng)服務(wù)工作，持續(xù)推廣，持續(xù)宣傳。持續(xù)配合好總代的開(kāi)發(fā)好地級(jí)市，08年的本省工作重點(diǎn)也在地級(jí)市
（二） 吉林省
李曉峰繼續(xù)實(shí)施總代政策，其它分銷(xiāo)商保持現(xiàn)狀，吉林現(xiàn)在分銷(xiāo)靠各個(gè)分銷(xiāo)商。以后則主要靠李曉峰完成銷(xiāo)量的提升。李曉峰已經(jīng)漸漸重視與我司的合作，并在經(jīng)銷(xiāo)商的大會(huì)上和員工大會(huì)上宣傳推廣。接下來(lái)就是協(xié)助他完成品牌的推廣工作。以達(dá)到銷(xiāo)量提升的目的。
（三） 哈爾濱
目前哈爾濱兩位分銷(xiāo)商都不是最佳的合作者，一個(gè)態(tài)度有問(wèn)題，一個(gè)實(shí)力有問(wèn)題，我認(rèn)為還應(yīng)該續(xù)尋找新的合作者。但還沒(méi)有找合適的總代人選之前，對(duì)現(xiàn)有的經(jīng)銷(xiāo)商做一些微調(diào)。具體的措施周天鴻享受一些優(yōu)惠政策，政策向他傾斜一些，以激勵(lì)他的積極性，且在溝通過(guò)程中給他一總感覺(jué)，廠(chǎng)家是傾向他的。未來(lái)可能總代.的人選。并引導(dǎo)部分客戶(hù)到周天鴻處取貨。給他宣宣傳。觀察一段時(shí)間看銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有沒(méi)有改觀。如銷(xiāo)售可觀甚至可以把總代.的權(quán)力交給他，讓他做當(dāng)?shù)氐目偞?分銷(xiāo)商，下些同時(shí)，自動(dòng)終止閆春杰的總代.合同，減少一些優(yōu)惠措施。讓他在價(jià)格上沒(méi)比別人有優(yōu)勢(shì)。但保留他的銷(xiāo)售權(quán)。只要不擾亂市場(chǎng)，就讓他自由售賣(mài)。如果較長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有起色，只要不出現(xiàn)一些尖銳的矛盾，哈市暫時(shí)維持現(xiàn)狀。另外我們?cè)诠欣^續(xù)尋找一些更有實(shí)力合作意愿更高的商家。
（四） 海南省
我認(rèn)為海南省存在一個(gè)較大的問(wèn)題，就是所有的經(jīng)銷(xiāo)商都不太認(rèn)識(shí)我們企業(yè)的.情況的。對(duì)我們的認(rèn)識(shí)只停留在宣傳單上，和業(yè)務(wù)員的介紹上，這種認(rèn)識(shí)是空洞的，對(duì)我們公司欠缺一個(gè)全面.體的認(rèn)識(shí)。沒(méi)有給商家們足夠的信心。認(rèn)為是一個(gè)小企業(yè)。產(chǎn)品的凈利又不是很高。如不能走量是不會(huì)投入精力去做的。所以到現(xiàn)在都沒(méi)有商家重視我們的產(chǎn)品。在不了解我司的情況的下給商家們溉輸一些大格局的想法走總代，是不切合實(shí)際的，只會(huì)很被動(dòng)。想讓他花力氣去做，他口頭答應(yīng)你行動(dòng)上就是不出力。
針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商這種情況的，第一要解決的問(wèn)題就是認(rèn)識(shí)問(wèn)題，應(yīng)該引導(dǎo)一實(shí)力的的客戶(hù)來(lái)考察我們企業(yè)的現(xiàn)狀。讓他們?cè)诟鞣矫娑颊J(rèn)同我們，樹(shù)立信心，讓他們認(rèn)為跟我們緊密合作。會(huì)得到發(fā)展的機(jī)會(huì)的。會(huì)帶來(lái)利益。然后在政策方面再調(diào).。才能調(diào)動(dòng)起他們的只極性。才有可能提升海南省的銷(xiāo)量。
（五） 廣西省
我認(rèn)為廣西省的情況的同海南省的情況的大體相同，操作思路相似，南寧和柳州一樣要實(shí)行地級(jí)總代.，同時(shí)要尋找一些合適的人選。
四：終端市場(chǎng)及地級(jí)市場(chǎng)操作設(shè)想
根據(jù)公司目前的行業(yè)地位及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及各方的情況的，公司要獲得較大的提升和進(jìn)一步提升品牌形象項(xiàng)固行業(yè)地位。除了在省級(jí)做文章之外，現(xiàn)階段對(duì)終端市場(chǎng)及二級(jí)分銷(xiāo)商的操作應(yīng)該進(jìn)一步開(kāi)展更加細(xì)膩的工作。
一：對(duì)一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省會(huì)城市及地級(jí)市，且玩具行來(lái)發(fā)達(dá)的城市，如商場(chǎng)還沒(méi)有設(shè)專(zhuān)柜的城市，應(yīng)該設(shè)法在商場(chǎng)建立專(zhuān)柜。前期可以拿幾個(gè)城市做為試點(diǎn)城市，看情況的以確定今后的這方面的操作。
二；對(duì)于地級(jí)市批發(fā)商的操作。各地區(qū)的地級(jí)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)比較多，做的人很多，但并不是健康，多數(shù)人都當(dāng)作次要商品補(bǔ)充品對(duì)待，如果選一位有點(diǎn)實(shí)力又愿意配合我們的批發(fā)商來(lái)推廣我司產(chǎn)品的話(huà)，效果會(huì)比大家都做，但沒(méi)有一家愿意出力做的效果會(huì)更好。這就需要公司的一些支持了，如選一些.想的分銷(xiāo)商扶持他，燈箱。橫幅。甚至讓進(jìn)貨方面比其他批發(fā)商優(yōu)惠一些。經(jīng)常溝通激勵(lì)讓他們?cè)诋?dāng)?shù)匕l(fā)揮主要的作用。
工作計(jì)劃 篇4
一、學(xué)情分析：
本班學(xué)生通過(guò)近六年的學(xué)習(xí)，對(duì)語(yǔ)文學(xué)科的學(xué)習(xí)比較感興趣，基礎(chǔ)知識(shí)掌握比較扎實(shí)，平時(shí)能主動(dòng)地進(jìn)行課外閱讀，開(kāi)展一些語(yǔ)文課外實(shí)踐活動(dòng)，但班級(jí)中也有個(gè)別學(xué)生由于低年級(jí)時(shí)的基礎(chǔ)不扎實(shí)，以致于現(xiàn)在的成績(jī)很不理想。本學(xué)期將教給學(xué)生合理的學(xué)習(xí)與復(fù)習(xí)方法，奠定好良好的語(yǔ)文基礎(chǔ)，使他們能取得更大的進(jìn)步。
二、教材簡(jiǎn)析：
教材繼續(xù)按專(zhuān)題組織單元，共設(shè)計(jì)了六個(gè)專(zhuān)題，依次是：人生感悟，民風(fēng)民俗，深深的懷念，外國(guó)名篇名著，科學(xué)精神，難忘小學(xué)生活。在六組教材之后，安排了一組“古詩(shī)詞背誦”，提供了10首供學(xué)生讀背的古詩(shī)詞。在教材的最后，還安排了“綜合復(fù)習(xí)”，為教師準(zhǔn)備了9篇復(fù)習(xí)材料以供期末復(fù)習(xí)時(shí)使用。
本冊(cè)教材的綜合性學(xué)習(xí)安排在第六組“難忘小學(xué)生活”。這個(gè)專(zhuān)題采用的是任務(wù)驅(qū)動(dòng)、活動(dòng)貫穿始終的編排方式，包括“活動(dòng)建議”和“閱讀材料”兩大部分。
本冊(cè)教材除去第六組，共有課文21篇，其中精讀課文10篇，略讀課文11篇。這五組教材的編排體例與高年段前三冊(cè)一致，每組由“導(dǎo)語(yǔ)”“課例”“口語(yǔ)交際·習(xí)作”“回顧·拓展”四部分組成。課例包括4~5篇課文。每篇精讀課文后有思考練習(xí)題，略讀課文前有連接語(yǔ)。部分課文后面安排了“資料袋”或“閱讀鏈接”。全冊(cè)安排“資料袋”三次，安排“閱讀鏈接”五次。“口語(yǔ)交際·習(xí)作”依然作為一個(gè)獨(dú)立的欄目，在有的單元中提供多個(gè)角度供教師和學(xué)生選擇。“回顧·拓展”由三個(gè)欄目組成，“交流平臺(tái)”“日積月累”是固定欄目，另有“成語(yǔ)故事”“趣味語(yǔ)文”“課外書(shū)屋”穿插安排，不再設(shè)“展示臺(tái)”欄目。其中，“趣味語(yǔ)文”“成語(yǔ)故事”各安排了兩次，“課外書(shū)屋”安排了一次。
三、教學(xué)要求：
課堂教學(xué)是教學(xué)改革中重要的也是最艱難的環(huán)節(jié)。在教學(xué)中，認(rèn)真學(xué)習(xí)全國(guó)基礎(chǔ)教育工作會(huì)議精神，落實(shí)素質(zhì)教育“兩全一主動(dòng)”的教育思想，確立“一切為了孩子發(fā)展，一切為了發(fā)展孩子”的教育理念，在備、教、改、導(dǎo)、考、析等教學(xué)環(huán)節(jié)下功夫，加大力度，認(rèn)真做好培優(yōu)補(bǔ)差工作和學(xué)科競(jìng)賽輔導(dǎo)。在教學(xué)方法上，對(duì)不同課題進(jìn)行不同的教學(xué)設(shè)計(jì)，分層次，分類(lèi)別訓(xùn)練，在預(yù)習(xí)、課堂活動(dòng)、課后練習(xí)、檢測(cè)中，圍繞趣學(xué)、樂(lè)學(xué)、學(xué)會(huì)、會(huì)學(xué)創(chuàng)設(shè)學(xué)生全身心參與。讓學(xué)生在參與中生動(dòng)活潑地發(fā)展，在發(fā)展中積極主動(dòng)地參與。總之，在深知教學(xué)是一門(mén)藝術(shù)的原則下，奉行的是“教學(xué)有法，教無(wú)定法，教要得法”的理念。
本冊(cè)課文共有六個(gè)單元，全冊(cè)包括“導(dǎo)讀”“課文”“讀寫(xiě)例話(huà)”“積累運(yùn)用”(讀讀背背、閱讀、口語(yǔ)交際、習(xí)作、實(shí)踐活動(dòng))等內(nèi)容，書(shū)后還附有6篇供選讀的課文。本冊(cè)要求學(xué)會(huì)100個(gè)字，每課要求學(xué)會(huì)的字，排在方格里。
1、通過(guò)本冊(cè)課文的教學(xué)，要使學(xué)生了解祖國(guó)的山河壯麗，文化燦爛，增強(qiáng)民族自豪感和振興中華的責(zé)任感;了解革命領(lǐng)袖的豪邁氣概和革命前輩獻(xiàn)身革命的崇高品質(zhì)，了解勞動(dòng)人民在平凡的崗位上為了人類(lèi)作出貢獻(xiàn)，受到熱愛(ài)黨、熱愛(ài)人民的思想教育;還要使學(xué)生從一些寫(xiě)景狀物的文章中學(xué)習(xí)觀察問(wèn)題和分析問(wèn)題的正確思想方法，受到保護(hù)生態(tài)環(huán)境的啟蒙教育。
2、復(fù)習(xí)鞏固漢語(yǔ)拼音，學(xué)會(huì)生字，能讀準(zhǔn)字音，認(rèn)清字形，理解字義，能辨析學(xué)過(guò)的形近字，同音字，多音字。注意積累詞語(yǔ)，把詞語(yǔ)歸類(lèi)進(jìn)行正確的搭配。
3、樂(lè)于參加討論，敢于發(fā)表自己的意見(jiàn)。聽(tīng)人說(shuō)話(huà)認(rèn)真耐心，能抓住要點(diǎn)。能根據(jù)討論的話(huà)題，稍作準(zhǔn)備，作簡(jiǎn)單的發(fā)言，表達(dá)清楚，有條理。
4、學(xué)習(xí)有順序地、比較細(xì)致地觀察圖畫(huà)和事物。能在觀察和想象的基礎(chǔ)上，寫(xiě)出內(nèi)容具體、語(yǔ)句通順、有一定條理的記實(shí)作文和想象作文。復(fù)習(xí)書(shū)信、讀書(shū)筆記、建議書(shū)等常用應(yīng)用文，養(yǎng)成認(rèn)真修改自己作文的習(xí)慣，復(fù)習(xí)學(xué)過(guò)的九種標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的用法。
四、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：
1、加強(qiáng)綜合，突出重點(diǎn)，注重語(yǔ)言的感悟、積累和運(yùn)用，注重基本技能的訓(xùn)練，從整體上提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)。
2、在全面完成各課教學(xué)任務(wù)的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)課文表達(dá)思想感情的方法，指導(dǎo)學(xué)生把作文寫(xiě)得更有真情實(shí)感。要恰當(dāng)安排教學(xué)的序。
要把握教學(xué)重點(diǎn)，在閱讀中學(xué)習(xí)并掌握課文表達(dá)思想感情的`一些方法。
五、教學(xué)措施：
1、轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，樹(shù)立正確教學(xué)觀，以育人為主，培養(yǎng)創(chuàng)新型人。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課表，在課堂中滲透新理念，不搞應(yīng)試教育，以培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，自學(xué)能力及合作交往等能力為主，提高學(xué)生語(yǔ)言的聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力。
3、優(yōu)化教學(xué)手段，積極使用電教(全學(xué)期不少于全冊(cè)教材的80%)，以學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式方法提高學(xué)習(xí)興趣，從而提高課堂效率。
4、加強(qiáng)讀寫(xiě)訓(xùn)練，啟發(fā)督促學(xué)生多讀課外書(shū)，讀好課外書(shū)，和好書(shū)交朋友，養(yǎng)成讀課外書(shū)的習(xí)慣，同時(shí)指導(dǎo)學(xué)生注意積累，勤動(dòng)筆，養(yǎng)成做讀書(shū)筆記的習(xí)慣。
5、做好每個(gè)單元的測(cè)試工作，及時(shí)反饋，補(bǔ)漏查缺，加強(qiáng)培優(yōu)補(bǔ)差，不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。平時(shí)精心設(shè)計(jì)各類(lèi)練習(xí)，不濫抄濫做，減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)。
6、教師團(tuán)結(jié)協(xié)作，經(jīng)常交流工作中的成功與失敗，群策群力，讓每一個(gè)學(xué)生都能成為合格的畢業(yè)生。
六、學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作：
作為老師要想轉(zhuǎn)化后進(jìn)生，首先要讓學(xué)生找回自信，鼓勵(lì)是后進(jìn)生找回自信的最好良藥。在上課的時(shí)候，老師要專(zhuān)門(mén)撿后進(jìn)生會(huì)的東西提問(wèn)，不要在課堂上隨便批評(píng)他，要經(jīng)常在課上課下抓住后進(jìn)生的閃光點(diǎn)進(jìn)行表?yè)P(yáng)，哪怕是點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步。只要后進(jìn)生找回了自信，他對(duì)學(xué)習(xí)就產(chǎn)生了興趣，然后再慢慢給后進(jìn)生加餐。我認(rèn)為這是轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的良藥。如果認(rèn)為后進(jìn)生可以輕而易舉實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，不用做艱苦的工作，那倒是有點(diǎn)不正常。所以轉(zhuǎn)化差生需有耐心。耐心，就是要允許學(xué)生有多次反復(fù)，就是要提倡一而再，再而三地做教育工作，循序漸進(jìn)，由淺入深，由低向高發(fā)展，這是歷史以來(lái)有效的教育原則。在教學(xué)的過(guò)程中，我用這種辦法轉(zhuǎn)化了一大批后進(jìn)生，效果十分明顯。本學(xué)期將繼續(xù)抓好差下生的轉(zhuǎn)化工作。
工作計(jì)劃 篇5
三月初工作計(jì)劃：
1、組織做好進(jìn)行中的規(guī)劃編制工作。
2、完成縣鎮(zhèn)街巷路改造、沿街建筑外裝飾、重要地段綠化和鋪設(shè)彩磚及居民區(qū)樓間硬覆蓋工程的招標(biāo)，并開(kāi)工建設(shè)。
3、協(xié)助、指導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成重要節(jié)點(diǎn)部位的`綠化設(shè)計(jì)工作。
4、項(xiàng)目建設(shè)的規(guī)劃監(jiān)管工作：檢查續(xù)建項(xiàng)目規(guī)劃實(shí)施狀況。
5、做好建設(shè)項(xiàng)目的規(guī)劃審批工作。
6、城建檔案館工作：廣鹿鄉(xiāng)柳條群眾集資11號(hào)、12號(hào)、樓和大甸街振海公司4號(hào)、5號(hào)樓工程檔案整理歸檔。
7、協(xié)調(diào)、督促安排做好三盤(pán)碾子低洼區(qū)改造、大鹽場(chǎng)五星級(jí)酒店和環(huán)海公園擋浪堤的建設(shè)工作。
重點(diǎn)工作研究：城鄉(xiāng)重要節(jié)點(diǎn)部位春季綠化設(shè)計(jì)。
工作計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
貫徹學(xué)校“進(jìn)一步深化活力教育，創(chuàng)市一級(jí)學(xué)校”的工作思想，繼續(xù)在學(xué)校主管行政的領(lǐng)導(dǎo)下，努力探索“活力教育”體系下的“活力課堂”，提高語(yǔ)文課堂教學(xué)效率，進(jìn)一步提高語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量。
二、工作目標(biāo)
1、圍繞一個(gè)中心：激活學(xué)生思維，提高教學(xué)效率；
2、確定一個(gè)載體：以課堂教學(xué)研究為主體的校本教研；
3、打造一個(gè)團(tuán)隊(duì)：一個(gè)善于思，敏于行，善合作，有活力的教師團(tuán)隊(duì)。
三、工作要點(diǎn)
（一）加強(qiáng)教師學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變教學(xué)行為。
1、強(qiáng)調(diào)自我學(xué)習(xí)，自我反思，在自我探索中自我成長(zhǎng)。本學(xué)期我們科組將持之以恒地引導(dǎo)鼓勵(lì)教師不斷學(xué)習(xí)反思。首先，要求每一位教師帶著教研的問(wèn)題，定期讀理論書(shū)籍，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)文章，閱讀教育雜志，并要求每一位教師做好摘錄與心得體會(huì)的撰寫(xiě)。其次，引導(dǎo)教師結(jié)合教育、教學(xué)行為，剖析教學(xué)中的.得失，及時(shí)總結(jié)，積極撰寫(xiě)論文。
2、開(kāi)展教師互助活動(dòng)，共同提高，使每個(gè)教師在互動(dòng)中共同成長(zhǎng)。組織科組的老師積極參加科研室組織的結(jié)對(duì)子活動(dòng)，在活動(dòng)過(guò)程中，要求青年教師要積極聽(tīng)“老”教師和骨干教師的課，實(shí)地感受教學(xué)過(guò)程，學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)，并能有個(gè)人見(jiàn)地，提出個(gè)人意見(jiàn)；“老”教師和骨干教師也要主動(dòng)聽(tīng)青年教師的課，了解他們的不足，有針對(duì)性地給予指導(dǎo)，并從中吸收青年教師的先進(jìn)思想和新鮮做法。如此來(lái)促進(jìn)新老各展其長(zhǎng)、互幫互學(xué)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
3、參加各項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。本學(xué)期，我們將組織教師積極參加天河區(qū)教研室舉辦的青年教師基本功大賽，以及教研室小語(yǔ)科組織的“校本教研大家行”“小語(yǔ)試題設(shè)計(jì)評(píng)比”等活動(dòng)，促教師在活動(dòng)與競(jìng)賽中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)。同時(shí)，也爭(zhēng)取為學(xué)校獲得榮譽(yù)。
（二）以專(zhuān)題研究為載體，構(gòu)建活力課堂。
本學(xué)期，我們將繼續(xù)開(kāi)展“話(huà)題教學(xué)”的專(zhuān)題研究。研究重點(diǎn)：如何提煉激活學(xué)生思維的話(huà)題。
1、研究方式。摒棄教學(xué)研究中的“精英化”傾向，避免單純地以理論的篩子過(guò)濾掉實(shí)踐中的真實(shí)細(xì)節(jié)，使生動(dòng)的教學(xué)實(shí)踐在研究中變?yōu)椤皦嚎s餅干”。而是還教研以常態(tài)，“聚焦課堂”，以課例研究為切入點(diǎn)，引導(dǎo)教師在具體的教學(xué)實(shí)踐中，在獨(dú)立的思維方式下“不由自主”地開(kāi)始個(gè)體或與同伴合作的研究。這樣，從“大處著眼，小處著手”，可以克服教師對(duì)教研的距離感，增強(qiáng)他們的自信心，改變教研的氛圍。
2、工作線(xiàn)路：個(gè)人備課——備課組說(shuō)課——修改——上課——反思——再修改。把常態(tài)課、公開(kāi)課、研討課、集體備課等活動(dòng)，與專(zhuān)題研究整合起來(lái)，形成合力。本學(xué)期，我們將加強(qiáng)備課組的管理，以年級(jí)為單位，成立備課組——即學(xué)習(xí)共同體，確定負(fù)責(zé)人。
集體備課要求：做到“三定”——定主題，定中心發(fā)言人，定時(shí)間；“四有”——有合作，有分享，有反思，有記錄。
備課組長(zhǎng)工作職責(zé)：確定每次集體備課內(nèi)容或研討主題；召集成員備課或研討；做好學(xué)習(xí)記錄和資料的收集整理；在科組活動(dòng)時(shí)，反饋“共同體”學(xué)習(xí)、研究情況；收集老師意見(jiàn)，對(duì)科組活動(dòng)提出建設(shè)性意見(jiàn)。
（三）抓好常規(guī)工作，提高教學(xué)質(zhì)量。
本學(xué)期，語(yǔ)文學(xué)科力爭(zhēng)期末考試合格率100%，優(yōu)秀率比上學(xué)期有所提高。按學(xué)校工作計(jì)劃，本學(xué)期，語(yǔ)文科組重點(diǎn)關(guān)注：落實(shí)課堂中“寫(xiě)”的要求，為學(xué)生的語(yǔ)文學(xué)習(xí)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。建議備課組在集體備課時(shí)交流探討課堂上“寫(xiě)”的內(nèi)容。對(duì)單元測(cè)驗(yàn)試卷的分析。
（四）組織學(xué)生活動(dòng)，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。
1、組織學(xué)生參加校內(nèi)外的各項(xiàng)征文活動(dòng)等，同時(shí)，收集本學(xué)年學(xué)生優(yōu)秀作品，匯編成集。
2、本學(xué)期，語(yǔ)文組將在全校開(kāi)展“朗讀競(jìng)賽與展示”活動(dòng)。首先開(kāi)展學(xué)生朗讀競(jìng)賽，然后，與少先隊(duì)合作，舉行師生共同參與的朗讀展示活動(dòng)。
（五）配合教導(dǎo)處，抓好課題研究。
（六）配合級(jí)組，開(kāi)展大主題閱讀活動(dòng)。
工作計(jì)劃 篇7
一、指導(dǎo)思想：
在校長(zhǎng)室、教導(dǎo)處領(lǐng)導(dǎo)下，以學(xué)校總體教學(xué)工作為指導(dǎo)，本學(xué)期我們數(shù)學(xué)組繼續(xù)以教學(xué)管理常規(guī)落實(shí)為基礎(chǔ)，以新課程改革、培養(yǎng)學(xué)生自主探究學(xué)習(xí)、提高學(xué)生學(xué)習(xí)成效為目標(biāo)，以打造有效課堂、提高教學(xué)質(zhì)量、減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)為根本，聚集全組教師的工作力和創(chuàng)造力，努力使數(shù)學(xué)教研組在創(chuàng)新中求發(fā)展。堅(jiān)持科學(xué)育人，扎實(shí)有序地開(kāi)展數(shù)學(xué)教科研工作。現(xiàn)依據(jù)學(xué)校教學(xué)教研工作重點(diǎn)，結(jié)合本組的實(shí)際，制訂本學(xué)期數(shù)學(xué)教研工作計(jì)劃.。
二、工作目標(biāo)：
1、以備課組為中心開(kāi)展教學(xué)研究活動(dòng)，加強(qiáng)教師間的交流與合作，共同努力，共同提高。充分發(fā)揮各年級(jí)備課組的作用。備課有計(jì)劃，有內(nèi)容，有中心發(fā)言人。備課組討論教材,切磋教法,研究學(xué)法,探討教學(xué)重、難點(diǎn)，及時(shí)解決教學(xué)中遇到的的問(wèn)題等，做好記錄，使備課組活動(dòng)真正落到實(shí)處。
2、搞好教研組活動(dòng)。充分利用教研組活動(dòng)時(shí)間，組織全組教師開(kāi)展一系列專(zhuān)題研討、學(xué)習(xí)，聽(tīng)課后的評(píng)課等。學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)方法,接受新的教學(xué)信息,發(fā)揮“他山之石,可以攻玉”的精神,把先進(jìn)的教學(xué)理念用到教學(xué)之中。帶領(lǐng)全組教師在活動(dòng)中加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)每次活動(dòng)有實(shí)效。
3、切實(shí)加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，積極實(shí)踐課改的新理念、新思路，提高課堂教學(xué)效率，打造有效課堂，立足課堂，在有效教學(xué)策略上深入實(shí)踐與研究。
4、組織全體組員學(xué)習(xí)研討《初中數(shù)學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)》，帶動(dòng)全體組員以本學(xué)期教學(xué)內(nèi)容為媒介推動(dòng)全體教師的教科研熱情，促進(jìn)自我素質(zhì)的提高。撰寫(xiě)課題研究性論文、教學(xué)設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)教案等，整理收集優(yōu)質(zhì)教育資源成果資料。
5、繼承和發(fā)揚(yáng)我組教師良好的師德修養(yǎng)、愛(ài)崗敬業(yè)的精神、良好的教風(fēng)和教學(xué)研究的熱情。在全組發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)、合作意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，形成濃厚的教研之風(fēng)、互學(xué)之風(fēng)、創(chuàng)新之風(fēng)。
三、主要措施：
(一) 加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提升教師素質(zhì)。
按照學(xué)校統(tǒng)一布署，教師都要認(rèn)真學(xué)習(xí)新的《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》，領(lǐng)會(huì)課改精神；認(rèn)真研究新教材新教法.，制定出新學(xué)期的教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃，將所學(xué)的理念用以指導(dǎo)教學(xué)工作。堅(jiān)持學(xué)以致用，根據(jù)各年級(jí)教材、學(xué)生年齡特點(diǎn)，制定教材的教法，相互交流經(jīng)驗(yàn)，互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同提高，充分發(fā)揮各備課組的集體力量。
（二）加強(qiáng)常規(guī)管理。
加強(qiáng)常規(guī)管理的'核心主要是要切實(shí)提高課堂教學(xué)和作業(yè)的有效性。具體做法：
1.本學(xué)期初每個(gè)備課組要認(rèn)真制定教學(xué)計(jì)劃：內(nèi)容要根據(jù)各組的實(shí)際（學(xué)科的實(shí)際、年級(jí)的實(shí)際等），細(xì)化教導(dǎo)處、教研組工作計(jì)劃的各項(xiàng)要求，要有執(zhí)行、檢查、評(píng)價(jià)的過(guò)程和機(jī)制，備課組活動(dòng)記錄齊全。平時(shí)要做到：認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、布置和批改作業(yè)、輔導(dǎo)學(xué)生；配合教導(dǎo)處對(duì)教師業(yè)務(wù)常規(guī)情況進(jìn)行檢查與考核。
2.認(rèn)真開(kāi)展課題研究，不斷深化教學(xué)改革。
進(jìn)一步發(fā)揮教研組功能. 組內(nèi)教師積極參與小課題研究，并協(xié)助學(xué)校搞好專(zhuān)題研究活動(dòng)。以數(shù)學(xué)組為單位，認(rèn)真開(kāi)展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動(dòng),每次活動(dòng)確定主題和中心發(fā)言人，主題的確定切忌大而虛，倡導(dǎo)小而實(shí)，真正起到為教學(xué)服務(wù)的作用；中心發(fā)言人要做精心的準(zhǔn)備，然后大家一起探討、交流，共同提高教育教學(xué)水平。
3.繼續(xù)做好培優(yōu)補(bǔ)差工作，各位教師要定期的、有計(jì)劃的、組織好學(xué)習(xí)上有困難的個(gè)別學(xué)生的輔導(dǎo)工作，盡力做到措施得力，效果顯著。做到：備課要“深”、上課要“實(shí)”、作業(yè)要“精”、教法要“活”、手段要“新”、活動(dòng)要“勤”，考核要“嚴(yán)”、輔導(dǎo)要“細(xì)”、負(fù)擔(dān)要“輕”、質(zhì)量要“高”。
4.積累和完善教學(xué)資源。
（1）各備課組要搞好自編資料的積累和整理，（各個(gè)單元知識(shí)梳理，試卷等）做到分工協(xié)作，共同收益，逐步完善本組的教學(xué)資源庫(kù)。
（2）各備課組任課教師要依據(jù)自己的教學(xué)對(duì)象，要求學(xué)生準(zhǔn)備一本錯(cuò)題集，把平時(shí)作業(yè)及考試中容易出錯(cuò)的題和典型習(xí)題收錄整理到錯(cuò)題集中，整理的同時(shí)認(rèn)真分析，尋找問(wèn)題的結(jié)癥：是概念不清還是因?yàn)轭}目靈活缺乏綜合分析的能力，是理解不透還是知識(shí)應(yīng)用失誤。錯(cuò)題集是學(xué)生積累學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)資料的寶庫(kù)，是學(xué)生走向成功的鋪路石。
5.加強(qiáng)畢業(yè)班教學(xué)研究，
（1）要研究考題，把握考試方向；
（2）加強(qiáng)分層，強(qiáng)化雙基，確保合格率；
（3）考試分析要以自查為主，落實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)。
四、工作安排
九月份：
1、學(xué)前分析（每位教師）
2、制定備課組數(shù)學(xué)教學(xué)進(jìn)度。
3、制定教研組工作計(jì)劃。
十月份：
1、第一階段知識(shí)練習(xí)及質(zhì)量分析，
2、組內(nèi)聽(tīng)課、評(píng)課，
3、教案、作業(yè)等常規(guī)工作檢查。
十一月份：
1、做好準(zhǔn)備，迎接期中考試。
2、期中測(cè)試 質(zhì)量分析
3、組內(nèi)聽(tīng)課、評(píng)課，
4、教案、作業(yè)等常規(guī)工作檢查。
十二月份：
1、組內(nèi)聽(tīng)課、評(píng)課，
2、教案、作業(yè)等常規(guī)工作檢查。
3、第二階段知識(shí)練習(xí)及質(zhì)量分析。
一月份：
1、期末復(fù)習(xí)研討活動(dòng)。
2、教案、作業(yè)等常規(guī)工作檢查。
3、撰寫(xiě)期末總結(jié)，教學(xué)心得。
4、舉行期末檢測(cè)，質(zhì)量分析。
5、教研組工作總結(jié)。
工作計(jì)劃 篇8
一、人員和任務(wù)分配
1、人員安排：部長(zhǎng)、干事
2、任務(wù)分配：部長(zhǎng)和上一任本部門(mén)干事負(fù)責(zé)招新的面試工作，包括準(zhǔn)備工作、招新及最后的善后工作。
二、前期安排
1、為本部門(mén)招新工作做宣傳工作(如果情況允許，紀(jì)檢部成員可以走訪(fǎng)大一新生宿舍，對(duì)新生所提出的疑問(wèn)給予解答，同時(shí)能夠和新生進(jìn)一步交流，溝通，讓新生積極參與到團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的活動(dòng)中來(lái)，對(duì)招新活動(dòng)進(jìn)行進(jìn)一步地宣傳)
2、提前通知好招新地點(diǎn)、時(shí)間。
3、招新原則：公平、公正、公開(kāi)，堅(jiān)持寧缺勿濫原則，有能力者優(yōu)先。
4、招新要求：責(zé)任心強(qiáng)、愿吃苦耐勞、有禮貌、自信且工作認(rèn)真(面試時(shí)自行判斷)者優(yōu)先。
5、招新對(duì)象：XX級(jí)本系新生
6、人數(shù)計(jì)劃：10人
7、收取辦法：在面試的時(shí)候交申請(qǐng)書(shū)、面試官按招新要求擇優(yōu)錄取。
三、中期安排
第一輪面試
自我介紹(2—3分鐘)
評(píng)審團(tuán)提問(wèn)(具體問(wèn)題見(jiàn)附錄)
評(píng)審團(tuán)做好記錄工作、在提問(wèn)中善于判斷面試者的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，詳實(shí)記錄。提問(wèn)相關(guān)問(wèn)題，問(wèn)題會(huì)涉及到面試者會(huì)什么會(huì)選擇紀(jì)檢部、自我優(yōu)勢(shì)等，并從面試者的回答、態(tài)度、信心等狀況狀況決定去留，前20名(按實(shí)際人數(shù)情況決定)應(yīng)聘者進(jìn)入下一輪面試。
(2)第二輪面試
考察應(yīng)聘者的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。選出具有一定的組織能力，有一定的'責(zé)任心，并且具備團(tuán)隊(duì)合作精神、熱情、自信、有責(zé)任心以及堅(jiān)持不懈等素質(zhì)的紀(jì)檢部部干事。
①把20人分成5組，每組4人(自由結(jié)合)。
②每組分發(fā)一個(gè)考題(題目見(jiàn)附錄)，每組有十分鐘時(shí)間進(jìn)行思考、團(tuán)結(jié)協(xié)作，總結(jié)答案。
③要求注重個(gè)人禮貌，舉止大方，口齒伶俐清晰，團(tuán)隊(duì)人員及時(shí)補(bǔ)充考題答案。準(zhǔn)備對(duì)面試人員的問(wèn)題進(jìn)行答辯。
四、后期安排
1、確定人數(shù)并通告，通知干事第一次例會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)。
2、第一次例會(huì)，部長(zhǎng)及時(shí)、準(zhǔn)確告知各干事任務(wù)的分配和第一次任務(wù)的分配
3、在會(huì)議中講清楚紀(jì)檢部的工作任務(wù)和職責(zé)。
4、今后工作努力的方向和將要達(dá)到的目標(biāo)。
5、收集干事較全面信息，做好通訊錄，方便聯(lián)系。
五、招新注意事項(xiàng)
1、確保宣傳到位;
2、發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，挖掘出有能力、有潛力的新生加入本部門(mén);
3、部門(mén)干事之間要團(tuán)結(jié)合作，把這次招新工作做好;
4、部門(mén)干事要保持良好的形象，工作時(shí)佩帶工作證，不得無(wú)故早退，遲到;
4、面試現(xiàn)場(chǎng)的負(fù)責(zé)人要注意態(tài)度，注意言行，做好接待工作，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序，避免混亂局面;
5、注意保持面試教室的清潔，愛(ài)護(hù)公物;
6、面試過(guò)程中確保公平、公正原則，打分、評(píng)價(jià)公開(kāi)化。
工作計(jì)劃 篇9
緊張而有序的一年又要過(guò)去了，忙碌的一年里，在領(lǐng)導(dǎo)及各部門(mén)各同事的幫助下，我順利的完成了本年度的工作。為了今后更好的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、完善不足，本人就本年度的工作總結(jié)如下：
1、及時(shí)響應(yīng)了各部門(mén)的電腦軟件、硬件、郵件、網(wǎng)絡(luò)、打印機(jī)的維護(hù)。盡可能的降低設(shè)備使用故障率，在其出現(xiàn)故障的時(shí)候，并做到了能在當(dāng)?shù)亟鉀Q就當(dāng)?shù)亟鉀Q,不能當(dāng)?shù)亟鉀Q的也在最短的時(shí)間內(nèi)給予了解決。
2、對(duì)中心每臺(tái)電腦安裝防病毒軟件,避免了病毒在公司局域網(wǎng)內(nèi)自我復(fù)制相互傳播，占用局域網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)資源,甚至使得系統(tǒng)崩潰,丟失硬盤(pán)的重要資料等各種危害,并及時(shí)的對(duì)軟件進(jìn)行升級(jí),定期的清除隔離病毒的文件夾。
3、及時(shí)的對(duì)系統(tǒng)補(bǔ)丁進(jìn)行更新，防止了病毒和黑客通過(guò)系統(tǒng)漏洞進(jìn)行的破壞和攻擊。對(duì)IE、OUTLOOK、OFFICE等應(yīng)用程序也打上最新的補(bǔ)丁,另外還關(guān)閉了一些不需要的服務(wù),關(guān)閉Guset帳號(hào)等。
4、 項(xiàng)目機(jī)房系統(tǒng)更新，系統(tǒng)從原有的20xx更新到xp，重新安裝了所有軟件，解決了一部分原無(wú)法解決的問(wèn)題，并重新部署殺毒軟件解決方案。
5、交換機(jī)、路由等網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)備的維護(hù),屏蔽中心不用的'端口,安全設(shè)置等,保證公司所有電腦的安全正常工作,優(yōu)化路由運(yùn)行速度,節(jié)約帶寬,提高上網(wǎng)的速度化和穩(wěn)定化,使我們上網(wǎng)的速度大大提高,保證網(wǎng)絡(luò)順暢
6、針對(duì)服務(wù)器，3次被黑客攻擊采取相應(yīng)的解決方案。重新部署服務(wù)器。
7、學(xué)校服務(wù)器，硬件的安裝、維修、調(diào)試，投影儀設(shè)備的定期清理，維護(hù)。
8、電話(huà)交換機(jī)部屬置，電話(huà)線(xiàn)調(diào)整，電話(huà)錄音設(shè)備的安裝調(diào)試。
9、rtx服務(wù)器、郵件服務(wù)器、web服務(wù)器、搭建、優(yōu)化、信息整理和測(cè)試。用戶(hù)數(shù)據(jù)導(dǎo)入和備份。
10、為了最大的節(jié)約成本，并針對(duì)學(xué)校所有計(jì)算機(jī)設(shè)置系統(tǒng)自動(dòng)休眠，有效地節(jié)省了相當(dāng)一部分資源。
11、加強(qiáng)了對(duì)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的維護(hù),對(duì)經(jīng)常出故障的設(shè)備采取了相應(yīng)的解決辦法。公司目前一共近80多臺(tái)電腦，由于機(jī)器較多，日常出現(xiàn)故障的情況較為常見(jiàn)，主要的電腦故障有：系統(tǒng)故障，網(wǎng)絡(luò)故障，軟件故障等，很多機(jī)器由于長(zhǎng)期使用，導(dǎo)致系統(tǒng)中存在大量垃圾文件，系統(tǒng)文件也有部分受到損壞，從而導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰，重裝系統(tǒng)，另外有一些屬網(wǎng)絡(luò)故障，線(xiàn)路問(wèn)題等。
近一年來(lái)，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作，從不把情緒帶到工作中。在具體工作中，我努力做好服務(wù)工作。回顧一年來(lái)的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步。但我也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處：
1、因?yàn)楹?jiǎn)單的問(wèn)題重復(fù)出現(xiàn)重復(fù)解決，可能到位不及時(shí)。
2、自己的思路還很窄對(duì)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展認(rèn)識(shí)的不夠全面，自己對(duì)新技術(shù)掌握速度還不夠快。
3、有時(shí)出現(xiàn)問(wèn)題我并不知道而領(lǐng)導(dǎo)先知。其實(shí)從咱們公司的結(jié)構(gòu)來(lái)看這些都是正常的，但我以網(wǎng)管的身份感到慚愧。
總結(jié)了過(guò)去，方能展望未來(lái)! 最后說(shuō)說(shuō)明年的工作計(jì)劃，辭舊迎新，在總結(jié)本年度工作的同時(shí)，針對(duì)自己不足之處，我對(duì)明年工作也提出了初步設(shè)想：
1、在繼續(xù)完善公司網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平。把工作做到更好。
2、對(duì)公司所有電腦設(shè)備進(jìn)行統(tǒng)一計(jì)算機(jī)名稱(chēng)，和ip實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程管理，維護(hù)。提升工作效率。
3、領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)工作，分清輕重緩急，科學(xué)安排時(shí)間，按時(shí)、按質(zhì)、按量完成任務(wù)。
4、在硬件條件允許的情況下安裝，網(wǎng)絡(luò)流量檢測(cè)軟件，對(duì)局域網(wǎng)進(jìn)行監(jiān)測(cè)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)故障和排錯(cuò)，使網(wǎng)絡(luò)快速高效的運(yùn)行。
在我入職的近一年，我在公司學(xué)到了很多，學(xué)會(huì)了如何處事，如何與他人更好的交流等等。我在做好自己本職的同時(shí)，也學(xué)習(xí)了公司的一些相關(guān)的文化，在我覺(jué)得，公司在茁壯的成長(zhǎng)，像雨后的春筍;發(fā)展速度飛快，猶如剛發(fā)射的火箭直沖云霄。這些新的現(xiàn)象是因?yàn)楣餐呐Χ鴦?chuàng)造的，我也希望用自己的這份微薄的力為公司和為自己創(chuàng)造一個(gè)更好的未來(lái)。
總之，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任與支持，我將盡心盡責(zé)、全力以赴地把工作做好!
努力工作，快樂(lè)生活!
工作計(jì)劃 篇10
市場(chǎng)調(diào)查：
隨著我國(guó)對(duì)一次性醫(yī)療器械的廣泛使用，醫(yī)療垃圾的產(chǎn)量以每年3％～6％的速度遞增。XX年，全國(guó)共有醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)324，771個(gè)，病床317．7萬(wàn)張，年診療人數(shù)21．23億人次，產(chǎn)生醫(yī)療垃圾100萬(wàn)噸左右。聯(lián)合國(guó)環(huán)境署的《巴塞爾公約》已將醫(yī)療垃圾列為需要嚴(yán)格控制國(guó)際間轉(zhuǎn)移的危險(xiǎn)廢棄物，我國(guó)《國(guó)家危險(xiǎn)廢物名錄》也將其列為頭號(hào)危險(xiǎn)廢物。因?yàn)獒t(yī)療垃圾本身帶有病菌和病毒，如不能妥善處理，將對(duì)環(huán)境和社會(huì)產(chǎn)生巨大的危害。
可行性論證：
浙江大學(xué)熱能工程研究所潛心研制的“億可利（easyclean）”醫(yī)療垃圾氣控式熱解焚燒無(wú)害化集成處理裝置，針對(duì)我國(guó)醫(yī)療垃圾成分復(fù)雜、不分類(lèi)等特點(diǎn)，克服了直接引進(jìn)國(guó)外技術(shù)的應(yīng)用障礙，對(duì)醫(yī)療垃圾進(jìn)行無(wú)害化處理，不僅可以將二次污染減小到最低水平，而且可回收熱能，具有低投入和高社會(huì)效益的雙重優(yōu)點(diǎn)。
擬成立的“億可利綠色科技有限公司”將依托浙江大學(xué)熱能工程研究所雄厚的人才和技術(shù)實(shí)力，前期用3～5年左右的時(shí)間，靈活運(yùn)用各種融資手段，在全國(guó)較發(fā)達(dá)地區(qū)的大中型城市建立20～30個(gè)醫(yī)療垃圾處理工廠(chǎng)。在推廣現(xiàn)有的億可利醫(yī)療垃圾處理技術(shù)應(yīng)用的同時(shí)，積聚資金與實(shí)力，實(shí)現(xiàn)技術(shù)與服務(wù)方式兩方面的`多元化發(fā)展。后期，在5～8年內(nèi)將公司建立成業(yè)務(wù)范圍遍及全國(guó)，集環(huán)保技術(shù)研究、環(huán)保設(shè)備制造、項(xiàng)目工程設(shè)計(jì)與建設(shè)投資于一體，涉及醫(yī)療垃圾處理、城市危險(xiǎn)生活垃圾處理、工業(yè)危險(xiǎn)垃圾處理等多個(gè)領(lǐng)域，倡導(dǎo)綠色生活的大型環(huán)保集團(tuán)公司。
投資回報(bào)：
本企業(yè)擬采用“bot”（即build－operate－transfer）的運(yùn)作模式，針對(duì)一個(gè)年處理規(guī)模為3，000噸的醫(yī)療垃圾處理企業(yè)，為了經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的穩(wěn)定進(jìn)行，企業(yè)需要吸納外部投資400萬(wàn)元，投入自有資金50萬(wàn)元，技術(shù)作價(jià)150萬(wàn)元。經(jīng)初步估算，企業(yè)的內(nèi)部報(bào)酬率約為24％，投資回收期為三年一個(gè)月。相對(duì)于10％的平均利潤(rùn)率，作為利國(guó)利民的環(huán)保企業(yè)，這種利潤(rùn)水平是十分讓人滿(mǎn)意的。
高純度藥用褪黑素的生產(chǎn)
創(chuàng)意：浙江大學(xué)“暗金”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
市場(chǎng)調(diào)查：
褪黑素，英文名melatonin，是哺乳動(dòng)物松果體腺分泌的內(nèi)源激素，當(dāng)體內(nèi)褪黑素減少時(shí)，人體的各種機(jī)能就會(huì)受到影響，研究表明，褪黑素除了可以有效治療失眠癥和調(diào)整時(shí)差外，還有多種功能，作為保健品原料，具有廣闊的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力。
目前，國(guó)內(nèi)褪黑素原料市場(chǎng)的需求量為6000千克，預(yù)計(jì)到～年將達(dá)到10000千克。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)褪黑素年產(chǎn)量1200千克，90％以上的市場(chǎng)需求依賴(lài)進(jìn)口，市場(chǎng)容量巨大。
可行性論證：
在本項(xiàng)目中，我們作為褪黑素原料的供應(yīng)商，采用一種全新的技術(shù)工藝合成褪黑素。我們的技術(shù)已經(jīng)通過(guò)中試，生產(chǎn)放大方案經(jīng)過(guò)多名國(guó)內(nèi)知名化工專(zhuān)家認(rèn)證，具有如下優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品純度高，流程簡(jiǎn)單，產(chǎn)率高，成本低，原料價(jià)廉易得，生產(chǎn)安全環(huán)保。我們的客戶(hù)主要是以褪黑素為原料的保健品生產(chǎn)廠(chǎng)家，初期我們采取集中化的原則，直接針對(duì)年需求量在50千克以上的大客戶(hù)，我們最大潛在客戶(hù)上海健特公司已對(duì)本項(xiàng)目表示了極大興趣。
投資回報(bào)：
我們擬成立p＆e藥用原料研究與開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司，投資額為700萬(wàn)元，投資凈現(xiàn)值為1370．64萬(wàn)元，投資回收期1．51年，內(nèi)部報(bào)酬率為76．38％。
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