工作計劃錦集（5篇）
時間過得可真快，從來都不等人，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編為大家整理的工作計劃5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
(一)進一步提升全民健身服務能力
1、健全區、鄉鎮、村三級全民健身組織網絡。推進體育協會“社會化建設、規范化管理、規模化發展、市場化運營”，以群眾的需求為方向，以市場化運營的方式推動各類資源合理配制，打造品牌項目，實現體育社團資源的效益最大化。
2、大力發展區級體育協會組織的同時，為滿足基層群眾健身的需要，協會成立工作將向鄉鎮、社區延伸，通過整合各鄉鎮的體育資源，大力推進鄉鎮體育分會的建設，為基層群眾開展健身活動提供組織保障。通過鄉鎮體育分會的.組織發展，真正將群眾喜聞樂見的賽事活動帶到鄉鎮、送到村口。
3.繼續完善房山區社會體育指導員師資庫，開展二、三級社會體育指導員培訓工作，計劃培訓二級和三級社會體育指導員共計500人，全區社會體育指導員達到3000人，通過培訓和健身項目推廣，擴大骨干隊伍規模，開展健身指導服務活動，形成組織落實、結構合理、覆蓋全面、服務到位的師資隊伍。
4. 發揮區級國民體質監測中心作用，將區、鄉鎮(辦事處)、村(社區)三級國民體質監測站點統一管理，形成監測管理、數據傳輸、指導服務為議題的網絡管理平臺，為群眾提供體質測試評估、體質綜合評價和運動處方等服務。按照《十二五時期體育發展規劃》建立萬人健康檔案的要求，面向鄉鎮、街道辦事處、機關廠礦、特定人群等開展國民體質監測活動，為指導群眾科學健身提供依據。
5.積極開展體育生活化社區爭創活動和市、區專項球類場地設施申報工作，以舉辦社區運動會、開展樓宇體育文化試點等形式推進體育生活化社區建設、提高社區居民的健身品味，使體育真正成為人們生活不可缺少的一部分，提高我區群眾體育整體水平。
(二)大力開展全民健身活動
1.組織舉辦20××年元旦越野賽、中國房山世界地質公園定向穿越挑戰賽、20×ד爭霸·天下第一坡”汽車集結賽、中國業余高爾夫球冠軍賽、北京市登山大會(房山分會場)登山比賽、20××年全民健身中式臺球大聯歡暨中國中式臺球錦標賽、全國“百城千村”健身氣功交流展示活動暨房山區健身氣功大賽等市區級賽事。
2.開展群眾體育品牌活動，全力對大眾體育健身項目進行推廣與培訓，不斷改善群眾健身環境，豐富群眾體育活動。
(三)打造新一屆北京房山國際體育文化節
國務院印發的《關于加快發展體育產業促進體育消費的若干意見》提出，將全民健身上升為國家戰略，重點支持利用山地等自然資源，因地制宜發展體育產業，根據這一政策優勢，計劃將越野挑戰賽列為我區“一區一品”暨北京房山國際體育文化節的支撐全民參與的品牌賽事，將臺球、自行車、跑步等一些列高端項目打包作為文化節系列賽事，打造新一屆北京房山國際體育文化節。建設穿越步道建立步行體驗走廊及休息站，露營地，接站，報警點等相關設施，舉辦徒步穿越挑戰賽，為游參賽者提供休閑健身、自然體驗、環境教育、景觀觀賞體驗。
(四)進一步加快體育健身設施建設
1.按照設計、運營、維護一體化理念，推動良鄉高教園區體育用地項目。項目地塊位于北京市房山區良鄉高教園區北側，東至規劃藝林北街，南至多寶路，西至規劃學園北街，共85.65畝。規劃設計建設良鄉高教園區體育中心，項目包括綜合體育館、體育產業大廈等、運動休閑文化街等設施。
2.力爭20××年4月底前良鄉體育中心二期工程竣工。20××年2月份之前完成體育場、大眾健身館玻璃幕墻及穿孔鋁板安裝工作，4月中旬前完成室外綠化種植工程、道路鋪油工程及相關工程收尾工作，同時達到使用條件，20××年北京市第八屆農民運動會開幕前投入使用。
3.推動新一輪體育器材更新，為群眾辦實事、辦好事。09年、10年兩年我區共建設242套全民建設工程健身器材，根據國家室外健身器材安全標準，已經超過5年使用期限，為防止超過質保期的健身器材造成人身傷害，20××年應予以淘汰更新。目前，已經向市局申報市對區縣專項補助項目，審批通過后，將于20××年啟動新一輪體育健身器材更新工作。
4.做好良鄉體育中心一期游泳館、訓練館管理和服務工作，確保運營安全、有序。
(五)積極籌備舉辦20××年“北京市第八屆農民運動會”
20××年，北京市第八屆農民運動會將如期在房山區召開，屆時將有來自全市13個郊區縣的千余名運動員在象棋、武術、風箏、拔河、健身秧歌等10個京郊農民傳統體育項目進行角逐。房山區體育局將協調好全區各單項運動協會充分發揮作用，服務各項目的賽事活動，確保一屆安全、隆重、熱烈、高水平的農民運動會。
(六)落實四舉措夯實競技體育基礎、鞏固十四運成果
一是進一步加強“三支隊伍”的建設，強化培訓，提高全員的綜合素質和業務水平。二是進一步調整重點運動項目布局，增設新項。三是進一步完善體教結合，保證后備人才隊伍的穩定。四是積極組織參加北京市競技系列業余體校各單項比賽，鍛煉提高運動員參賽的能力。
繼續抓好體育傳統校、青少年體育俱樂部和青少年戶外體育活動營地工作，加快三大球項目在校園的推廣和發展，積極推動學校體育設施向社會開放。
(七)積極落實國家政策，助推體育產業發展
1.結合北京市“一區一品”群眾體育品牌活動和我區打造“一區一城”功能定位，創建我區體育活動品牌。加強與各協會溝通協作，引進包裝高端賽事，運用商業模式包裝一至兩個比賽活動。學習國內、外成功賽事運營方式，吸引投資，擴大影響力，積累商業運營模式經驗。在滿足各層次人群的休閑健身需要的同時，發展我區體育產業。
2.利落實國務院《關于加快發展體育產業促進體育消費的若干意見》，加快我區體育產業發展，打造“兩帶一區”體育產業發展格局，加快推動以大安山Fun Dashing 國家全山地運動度假公園和張坊汽車小鎮為代表的汽摩運動項目，以長陽鎮高博園項目為代表的高爾夫產業項目，以貫穿山區各鄉鎮景區、景點、民俗村、民俗戶、登山步道等為代表的戶外運動休閑產業項目。
3.做好體育彩票銷售工作，根據市場發展情況，完成10家實體單機店的申請上報、審批、培訓工作。
(八)切實抓好體育市場監管
廣泛開展體育法制宣傳教育，進一步強化體育系統安全意識。不斷完善體育市場監管體系。加大民辦非企業單位的監管力度, 推進體育經營單位安全生產標準化達標工作。規范我區體育運動項目經營單位管理, 積極做好經營高危險性體育項目行政許可工作。做好體育經營單位的安全標準化達標工作。加大體育安全檢查力度，確保全年安全生產無事故。
工作計劃 篇2
為進一步鞏固全市國家機關軟件正版化工作成果，根據國務院和推進使用正版軟件工作部際聯席會議辦公室的有關要求，本市將于20xx年繼續全面深入開展全市各級國家機關軟件正版化工作，鞏固全市軟件正版化工作的常態化和制度化成果。為做好此項工作，特制定本工作方案。
一、年度目標
根據《政府機關使用正版軟件管理辦法》的文件精神和國務院推進使用正版軟件工作部際聯席會議辦公室的工作計劃和各項要求，按照“鞏固成果、深入推進，制度先行、常態管理”的原則，在市政府統一領導下，繼續鞏固已有的工作成果，開展制度建設，完善工作機制，加強協調組織，強化監督檢查和宣傳培訓，保證軟件正版化各項工作任務的圓滿完成，推動全市軟件正版化工作邁上新的臺階。
二、工作范圍
(一)涉及機關范圍：全市市、區、鄉鎮(街道)三級國家機關，包括黨委、人大、政府、政協、法院、檢察院、人民團體、民主黨派等機關及其列入年度工作計劃的所屬事業單位。
(二)涉及軟件范圍：登記在各單位固定資產賬目中的服務器、臺式機、便攜機等計算機所安裝的操作系統、辦公軟件和殺毒軟件三類通用軟件。
三、職責分工
市使用正版軟件工作聯席會議辦公室：負責統籌規劃、協調組織本市各級國家機關軟件正版化整體工作;指導、督促、監督本市各級國家機關按照既定工作方案，完成軟件正版化工作任務;統計、上報全市軟件正版化工作情況，并向社會公開發布相關工作信息。
市版權局：組織開展本市各級國家機關軟件正版化宣傳培訓、經驗交流、調研研討等工作;負責組織開展相關軟件測評分析，并及時公布測評結果;及時制定相關政策及辦法，發布相關工作文件。
市經濟信息化委：負責推進實現軟件正版化工作與信息化工作相結合。
市財政局：加強軟件資產管理和政府集中采購管理;對本市各級國家機關軟件正版化工作所需經費予以保障;負責制定發布軟件采購經費保障、軟件資產配置標準等相關政策文件。
市文化市場執法總隊：協助配合開展針對本市各級政府集中采購機構有關供應商落實計算機預裝正版操作系統軟件規定情況的檢查工作;負責有關軟件知識產權等的'行政執法工作。
市審計局：依照有關財經法規對軟件采購資金預算編制、預算執行和采購實施情況，以及更新、購置的軟件資產的管理和使用情況，進行審計監督。
市使用正版軟件工作聯席會議各成員單位：參與本市各級國家機關軟件正版化宣傳、培訓、調研、交流等工作;參與本市各級國家機關軟件正版化現場檢查驗收工作。
各區人民政府：各區應成立并健全本區軟件正版化工作機制，明確各成員單位的具體工作職責，并確保有關單位必要的工作人員及經費保障;正版化工作牽頭單位負責制定本區軟件正版化具體工作方案;政府辦負責協調各有關單位，統籌部署、積極組織、及時通報，全力推進全區軟件正版化工作。
市正版軟件采購平臺：負責為本市各級國家機關提供價格咨詢、軟件采購、技術支持等相關服務。
首都版權產業聯盟：負責協助市使用正版軟件工作聯席會議辦公室做好全市軟件正版化工作相關的咨詢服務、宣傳培訓、技術支持、數據統計、資產管理等工作。
四、實施步驟
(一)籌備、部署、宣貫階段(4月上旬—5月上旬)
4月上旬，市使用正版軟件工作聯席會議辦公室組織召開本市各級國家機關軟件正版化工作動員部署會，進行廣泛動員，明確要求、部署任務，印發《北京市20xx年全市國家機關軟件正版化工作方案》;
4月底前，各市級國家機關及區人民政府將推進軟件正版化各項工作具體實施方案、領導機構建立及責任落實等文件資料報市使用正版軟件工作聯席會議辦公室備案;
5月上旬起，市使用正版軟件工作聯席會議辦公室將聯合首都版權產業聯盟，根據本市各級國家機關實際工作需求，廣泛開展政策普及、知識講解、宣傳培訓等工作。
(二)清查、整改、推進階段(5月中旬—8月下旬)
全市各級國家機關應組織專業人員或采取政府購買外包服務等形式，嚴格按照軟件正版化工作標準及要求，對本單位相關軟件資產情況進行全面細致清查，并根據統計匯總的軟件需求情況，及時組織開展軟件集中采購，逐項落實各項迎檢文件資料及表格，確保軟件使用授權書信息與軟件實際使用名稱、版本、數量相符，做到軟件資產管理制度健全，落實到位。
全市各級國家機關應于8月底前完成軟件正版化清查整改工作，并將完成情況及時反饋市使用正版軟件工作聯席會議辦公室。
(三)落實、檢查、驗收階段(9月上旬—11月中旬)
市使用正版軟件工作聯席會議辦公室將組織聯席會議各成員單位及相關技術人員組成若干檢查組，赴各單位開展檢查驗收工作;檢查組將嚴格按照聽取匯報、查閱相關文件、核對采購合同、軟件授權許可協議等資料、現場隨機抽查計算機軟件安裝情況的方式進行檢查，確保檢查驗收工作程序規范有序、標準嚴格統一、結果公平公正。
(四)考核、評分、總結階段(11月下旬—12月中旬)
檢查結束后，市使用正版軟件工作聯席會議辦公室匯總各檢查組對各單位的檢查情況，嚴格按照相關檢查評分標準開展考核評分工作，并將相關結果上報市政府在全市范圍進行通報。
五、具體要求
(一)提高思想認識，確保實施到位
全市各級國家機關帶頭使用正版軟件，提高國家機關工作人員保護知識產權的意識和使用正版軟件的自覺性，營造“拒絕盜版、使用正版”的良好社會氛圍，是建立版權之都、首善之區的必然要求，全市各級國家機關務必高度重視，充分認識軟件正版化工作的重要性，在人員、經費、政策等方面提供有力保障，確保此項工作順利實施。
(二)強化組織領導，抓好工作落實
按照全市統一部署，各級政府、各部門主要負責同志為軟件正版化工作第一責任人。全市各級國家機關要將軟件正版化工作列入首要議事日程，主要領導要親自抓，要明確主管領導和相關部門的分工職責，強化協調配合，切實加強組織領導，確保將各項工作落到實處，共同推動全市軟件正版化工作進入常態化、制度化的新階段。
(三)加強溝通聯系，及時反饋情況
全市各級國家機關要及時將軟件正版化工作實施計劃、方案，工作各階段、各環節的進展情況，工作中好的經驗做法及遇到的各類問題、困難，及時反饋上報市使用正版軟件工作聯席會議辦公室，并嚴格按照全市統一工作要求，報送相關情況、信息和材料。
(四)確立規章制度，規范日常管理
全市各級國家機關要從建立完善規章制度入手，將使用正版軟件工作，作為本單位一項重要工作、經常性工作，納入日常管理工作中。在購置、更換計算機辦公設備時要安排必要的軟件購置資金，必須預裝正版操作系統，必須使用正版軟件產品。要將軟件作為資產納入部門資產管理體系，真正實現軟件資產管理規范化、制度化。
(五)強化監督檢查，嚴肅責任追究
全市各級國家機關要嚴格按照工作部署，加強日常督導檢查和專項分類指導力度，及時掌握各單位工作進展和落實情況，確保按時、高標準完成工作;對未完成正版化工作任務或出現玩忽職守、虛報瞞報、消極塞責等情況的，由本級政府或上級政府有關部門依法依規對相關責任人進行誡勉談話或給予處分。
工作計劃 篇3
一、班級情況分析
1、班級情況
我班現在共有幼兒32名(一名插班生)，其中男孩18人，女孩14人。本學期繼續由x老師、x老師兩人負責班級工作。
和孩子們共同相處了兩年，一路由小班帶到了現在的大班，使老師、幼兒、家長三方都有了較深的了解，這非常有利于我們繼續開展各項活動及各種工作。兩年來的朝夕相處，讓我和孩子們共同成長著、進步著。第一天孩子們哭著、鬧著不肯上幼兒園的情景還歷歷在目，如今他們已經變得愛幼兒園、愛班級、愛老師、愛同伴，愛的意義在孩子們心中慢慢滋長起來。不僅如此，在各種能力方面，孩子們也有了很大的進步，比如生活自理的能力、積極勇敢的參與運動，挑戰自我的能力、積極探索、大膽嘗試的學習能力及謙讓和初步協商合作的游戲能力等。隨著時間的推移，家長們的態度也讓我們無比欣喜。小班時，家長們焦慮不安的心情在我們兩位老師耐心細致的工作中慢慢得到平復�，F在，許多家長都十分信任我們，甚至能和我們像朋友一樣的交流。但是，在一日復一日的相互了解中，我們也發現部分家長由于忙于工作，對于孩子的教養顯得力不從心，這就需要我們老師更深入的、多渠道的進行家園聯系工作，使家長們能真正做到家園共育，讓孩子們也能有更好的發展。
本學期，我們將根據大班幼兒的培養目標，分析班級幼兒現階段發展的'情況，梳理出孩子們的長處和不足，從而揚長避短，使他們能獲得更大、更好的發展。
2、幼兒發展情況
(1)發展優勢的分析
責任意識逐步形成。
繪畫興趣比較濃厚，動手能力較強。
自理能力逐漸加強，形成了良好的生活衛生習慣，比如：用餐時能注意保持桌面及地面的干凈、用正確的方法洗手等。
思維比較活躍，有探索的精神。
(2)發展不足的分析
在自主活動中發現有小部分幼兒總是到一個區域中，不愿意嘗試新玩具、新材料。
在學習活動中，參與討論的幼兒范圍一般，有些孩子在活動中的注意力比較容易分散。
在自由活動時幼兒喜歡大聲講話、吵鬧，沒有養成輕聲說話的良好習慣。
同伴間發生矛盾時，自己解決問題的能力還不夠。
在學習活動中，傾聽及坐姿等良好習慣還有待加強。
部分孩子在家和在園表現不一，如：在幼兒園能將物品無歸原處在家則不能做到自己整理等。
幼兒及家長的任務意識都有待提高。
(3)個別幼兒情況分析
xxx、xxx等小朋友各方面能力都比較強，但喜歡插嘴。
xxx、xxx、xxx自控能力較差，規則意識比較弱。
xxx動作不協調，各方面能力都比較差。
二、本學期保教目標
1、進一步培養幼兒形成較好的生活衛生習慣，學習折疊被子，互相幫助，對自己做出的事情表現出自信。
2、通過主題活動《我自己》了解人的身體變化，引導幼兒關心和保護自己的身體，有初步的安全意識。
3、能積極的參與各種活動，通過嘗試、模仿，調整自己的運動行為，使動作輕松、自然、協調。
4、有機一部的責任意識和同情他人的情感，能關注到身邊熟悉的人和弱小的同伴，愿意與同伴和他人分享快樂，樂意接受成人的指令，完成力所能及的任務。
5、嘗試結伴、輪流、請求、商量等交往方式，喜歡表達自己的主張和喜好。
6、通過重陽節的主題活動，激發幼兒尊敬長輩的情感，培養幼兒愛父母、老師、長輩等。
7、能理解日常的規則，初步辨別是非，遵守集體生活中的基本常規，學習控制自己的情緒和不適宜的行為。
8、在學習照顧班級植物角的過程中，嘗試用簡單的方法進行觀察并記錄，有目的的感知周圍自然物和自然現象，了解簡單特征，初步發現自然的變化對人類和動植物的影響。
9、結合《我是中國人》的主題活動，讓幼兒了解我們的祖國，參與一些民間節日活動，萌發愛祖國的情感。
10、結合日常生活和個別化學習等活動，引導幼兒進行數活動，初步理解數量、重量、質地、距離、方位、時間等概念，學習比較、匪類、排序和測量等方法。
11、培養幼兒注意傾聽、理解他人的意思，積極自信的表達自己的想法。
12、培養幼兒閱讀能力，能有序的翻閱書籍，愛護圖書，留意書中的符號、圖片及文字的聯系，能集中注意力去完成一件事。
13、引導幼兒感知生活中的美和藝術，用自己喜歡的方式大膽表達表現，機一部提高幼兒的想象力、創造力及表現力。
三、各月保教工作重點提示
九月：
1、制定班級計劃，確定本學期的各種主題活動。
2、創設班級環境及游戲材料。
3、開展《我自己》的主題活動。
4、配合保健室，做好幼兒視力等的檢查工作。
十月：
1、結合“國慶節”開展相關活動。
2、開展《我是中國人》的主題活動，結合主題活動調整班級環境及游戲材料。
3、開展“重陽節”愛老敬老主題活動。
十一月：
1、開展主題活動《有用的植物》，根據主題內容對班級環境及游戲材料進行調整。
2、做好幼兒的各項常規工作，培養幼兒傾聽的良好習慣。
十二月：
1、在一日活動中，督促幼兒做個文明的人，爭取園文明班級的榮譽。
2、教師、幼兒、家長積極參與園第四屆科技節。
一月：
1、開展活動《過冬》，根據主題內容對班級環境及游戲材料進行調整。
2、配合保健室，做好幼兒身高、體重的測量工作。
3、完成班級給類小結工作。
4、對幼兒進行假期的安全教育。
工作計劃 篇4
秋高氣爽，在這美好的時節即將迎來20xx屆的大一新生。我作為自動化xx屆大一新生的助理班主任感到很興奮，雖然還沒有見到師弟師妹們可愛的面孔，但我已經在想象那樣的情景了，見到他們時我該說些什么、做些什么，該板著一副正經兄長的面孔，還是真誠的笑臉相迎······
現在我想了很多事情，怎樣接待新生，怎樣指導他們軍訓注意事項，怎樣讓他們快速融入到大學的學習和生活中，怎樣幫助有困難的新同學，怎樣建立一個團結向上的班級，怎樣教會他們如何做人，怎樣······總之，作為一個助理班主任，我就必須像我的師兄師姐們那樣盡職盡責，發揮助理班主任應該有的作用，讓師弟師妹們盡快的適應新的環境，融入到自動化這個大家庭當中來。
下面是我為了做好助理班主任而做的宏觀工作計劃：
1、加強與學生交流，主動關心學生。遇事多與輔導員、班主任溝通，及時匯報情況。
自新生到校，應主動了解學生基本情況，比如家庭是否健全，經濟條件是否困難等。平時積極下宿舍下班級與學生交流，及時發現問題、解決問題，較大問題應與老師一同處理。不要等到問題已經發展到產生惡劣影響，很難控制糾正時才告知老師尋求幫助。
2、提高業務水平。
了解專業及學院學校情況，進行適當介紹。對所帶班級的專業有所了解，可以提供給學生較為準確的專業介紹，發展方向，就業前景。向學生介紹學校學院基本情況，比如教學樓和食堂所處位置、生活必需品購買途徑、校園安全注意事項、學院科研工作與學生工作情況等。讓新生對自己將學習生活四年的地方有初步了解。
3、強調學生認真遵守學校規章制度，端正學風、考風、生活作風。
將使學生嚴格遵守校規校紀作為工作重點。詳細介紹學生手冊，特別是其中關于綜合測評、留級、取消學位等的規定，強調其重要性。讓學生在入學之初就以踏實勤奮的學習態度面對今后的大學生活，不冀望于考試時投機取巧。
4、對學生進行積極引導。以模范生為榜樣。禁止宣傳不良思想。
助班對新生的思想起著重要影響。在與學生交流時，所宣傳的.精神必須與學院保持一致，在學習方面，應讓師弟師妹們對所有科目都重視，平時就腳踏實地的學好，從源頭治理考風不正的問題。工作方面，對于團委和學生會的宣傳，應在學生中樹立其為以服務學生為目的組織的正面形象，使其成為學生心中鍛煉自身能力，為學院作貢獻的舞臺，讓學生們以參與其活動為榮，給團組織工作的開展奠定堅實的群眾基礎
5、以身作則，團結同學，樹立助理班主任的良好形象。
助理班主任是新生第一個接觸的師長，所以他的一言一行對新生會產生很大的影響。助理班主任正面良好的形象有助于工作的開展，同時會成為新生效仿的榜樣。以身作則，教會他們的不僅僅是如何處理大學中的事務，更會影響他們將來如何看待社會，如何做一個成功的人。
6、本著公平公正原則，真誠服務指導學生。
助班是一種責任也是一項榮譽。作為師兄，我可以將自己的經驗教給新生，讓他們少走彎路，是一件很有意義的事情。在交流和幫助他們的過程中，自己也可以學到很多東西，可以和他們成為好朋友�？吹桨嗉売泻玫某煽儯约阂矔械叫牢亢透吲d。所以班上的每一個學生都是自己的弟弟妹妹，都應該平等對待，全心全意的給予學習生活工作上的幫助。
為了做好助理班主任，我做了具體的工作計劃：
1、做好新生入學接待工作。
安頓好新生住進宿舍。晚上開見面會，增進新同學之間的認識，同時介紹大學基本概況，介紹開學注意事項及軍訓注意事項。
2、軍訓中照看好新同學，使他們順利完成軍訓任務。
軍訓期間要關心愛護新同學，尤其要對那些存在困難和身體不好的同學給予關注。有課余時間就多去看看他們的訓練，增進溝通。同時要利用軍訓這個好機會發現有能力的同學，為班級干部的選拔做好準備工作。
3、軍訓結束以后的班干部的選拔，要做到公平、公正、公開，充分發揮民主，調動大家的積極性。
同時要真實的反應出有能力的同學要得到任用，讓有才能的人有展示才能的舞臺。培養班干部，教會他們如何管理班級，如何搞好團日活動，如何團結同學，使他們成為老師管理班級的得力助手，同學心目中合格的領路人。
4、學會學習。
要監督他們好好學習，培養他們學會學習的方法。所以每天的晚自習我都要去自習室檢查出席情況，多和學習有困難，對學習迷茫的同學溝通。爭取做到一個學期和每個人談話一次以上，以充分了解并解決他們的問題。
5、學會生活。
大學開始要靠自己獨立生活了，有些同學離開了父母會有些生活上面不習慣或不懂的問題，作為助理班主任，要耐心細致的提出建議，幫助解決，讓他們離開家后不再感到孤單。遇上節日時，對他們說聲輕輕的問候，使他們知道大學也是溫暖的。
6、做好學生對考試的認識。
樹立正確的學風和考風。
7、做好黨建工作。
細心觀察，細心培養，不搞形式主義，為黨組織推薦合格的優秀積極分子。
其實計劃內容還有很多很多，無論是什么，目的只有一個，這就是幫助學校，幫助老師，幫助新同學讓新同學贏在大學的起跑線上，并在將來的人生跑道上一直贏下去。
助理班主任起得是表率作用，他就是一面旗幟。身為一名助理班主任，我一定要更進一步培養自己的責任感，要處處以身作則，律己于身。作為助理班主任，我相信在輔導員老師的鼓勵和支持下，我一定能把自己所負責的班集體管理好，絕不辜負學校和老師對我的期望和信任。
工作計劃 篇5
一、首先對20xx年工作進行總結：
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構不但步入了高速發展的快車道，實現了更快的效益增長，而且成功地實現公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構以嶄新姿態展現在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。
二、制定20xx年工作計劃
公司上市后，管理水平必將大幅度提升，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司12年合同額三十億的總體經營管理目標，市場部特制訂13年工作計劃如下。
一、信息網絡管理
1. 建立直接領導關系
市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關系，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網絡工作的領導責任。
2. 構架新型組織機構
3. 增加人員配置：
(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。
(2)市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。
4. 強化人員素質培訓
春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。
5. 加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。
6. 動態管理市場網絡
市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個為單位)、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7. 加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場占有率，xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網絡，創造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。
2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業中技術、業績占據一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時制作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標文件中的`業績介紹中和發放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。
三、客戶接待
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確�？蛻艚哟Ч奶崆跋拢瑢⒈M可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提升公司利潤水平。
3、繼續做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業務。
4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、內部管理
1、嚴格執行c版質量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說話，一次就把工作做好”戰略，使市場部逐步成為執行型的團隊。
2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統所規定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提升管理水平。
3、充分發揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。提升他們的工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。
4、一切從公司大局出發，強調營銷體系一盤棋。積極做好協調營銷系統各部門之間的聯系與協調工作，從而提升營銷系統整體戰斗力，為完成xx年的營銷目標做好最優質的服務工作。
5、配合營銷副總經理搞好營銷系統的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。為他們創造更加良好的企業文化氛圍和工作環境。
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