實用的工作計劃優選【8篇】
時間流逝得如此之快，我們的工作又將迎來新的進步，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編為大家收集的工作計劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
在全面小結上學期數學學科工作的基礎上，根據學校本學期的工作行事歷和學校教研室制定的本學期教科研工作計劃，結合數學學科特點和目前我校數學學科的教育、教學、教研的現狀，對照學科主任的崗位職責，現制定合肥八中xx~xx學年度（下）數學學科主任工作計劃如下：
一、不斷探索集體備課的新思路、新方法，逐步完善數學學科校本作業制度：
近兩年來，集體備課的主要內容是研討教材教法和聽評課。本學期根據學校教研部門的要求，逐漸把重心轉移至校本作業的研究和開發、編制和修訂、收集與交流、實施與改進、完善與推廣等方面來，力爭在本期內逐步形成一套較為完備的校本作業制度，打造成校內較好實行校本作業的樣板，更好地為數學課堂教學服務。
具體措施是：1.堅決執行學校規定，嚴肅備課紀律；2.要求主備人精心準備，讓大家有所啟發，有所收獲；3.及時小結，不斷改進；4.注重與課堂教學相結合，注重實效
二、抓命題工作，全面提高數學學科命題質量：
由于經驗不足、主觀努力不夠等原因，盡管較好地完成了上學期的命題工作，但是也暴露了諸多不容忽視的問題。因此，數學學科本學期的.另一項重要任務是認真總結經驗，切實吸取教訓，完善命題流程，嚴格質量控制，力爭在期中、期末、高二學業水平考試復習等命題工作中做到“高質量、零失誤和完全達標”，讓學校教研部門和領導放心，讓數學學科老師普遍滿意。
具體措施是：1.加強隊伍建設，遴選有才干且樂于命題工作的老師充實到命題組來；2.在布置新的命題任務的同時加強培訓，提高命題理論水平；3.規范流程，反復檢查，精心研磨；4.本人更加細心嚴格審查，確保零失誤。
三、積極配合學校各相關部門，全力搭建數學學科教師交流學習的平臺，著力提高青年教師的課堂教學水平：
1.按照學校要求，配合省教科院在我校進行的教學督導工作和完成4月中旬舉行的教學開放周活動。
2.按照市教研室本期教研計劃，大力支持我校青年教師走出去，積極參加六項教學研討活動，學習借鑒他山之玉。具體時間參見XX市教研網中09~xx年度數學教研活動通知和安排表。
3.按照市教研室要求，認真選派兩名老師參加4月10日至15日中旬在池州舉行的全省高中數學觀摩活動，并把學習心得與其他老師全面交流。
四、踏實履行學科主任職責，扎實推進日常學科教科研工作，促進青年教師專業成長：
1.自3月1日起至期末，繼續開展聽課調研活動，全面了解數學學科所有老師特別是青年教師的課堂教學情況，計劃聽課30節左右，深入調查我校數學學科教學過程中的成績與不足，并及時評課與反思。具體做法主要有：（1）正常安排的公開課；（2）教學開放課；（3）外出教研活動聽課；（4）各種教研講座；（5）隨堂聽課和青年教師交流課等。
2.積極參加每周一次的高一、高二年級學科組的定期的集體備課活動，調動老教師參加集體備課的積極性，不斷提升集體備課的有效性和水平，讓青年教師在集體備課中有所收獲，不斷提高，并在期末進行“集體備課成功案例”的評選，同時建議學校給予適當獎勵，以促進今后集體備課活動的更好開展。
3.指導本學科青年教師認真備課、公開教學、教學反思、學段總結、高二學業水平考試的備考復習等，同時繼續關注“藍青工程”進展情況。
4.本學期內，進一步全面了解、調查、登記和整理我校數學學科所有教師的基本情況，并分別就性別、年齡、學歷、職稱、教齡等各指標進行分析歸類，為今后數學學科教師特別是青年教師的專業成長提出合理化建議并指導、督促他們不斷進行專業發展。
5.了解我校數學學科各年級已經開展或擬定開展的課題研究現狀，指導、幫助、督促各課題組及時有效地進行研究工作，爭取按時完成課題，早出成果，出好成果。
6.本學期加強數學學科教師成長檔案袋的管理工作。加強常規教研工作管理，組織教師學習業務，開展相互間的聽課評課，取長補短，相互促進。根據青年教師的職業發展規劃，幫助青年教師制定業務進修規劃，并經常檢查落實，通過結對子、示范教學等方式幫助青年教師盡快提高教學能力和業務水平。具體做法是：（1）讓每個老師明確目的與意義，提高認識；（2）及時進行職業生涯規劃和專業發展的培訓，幫助青年老師學會經營自己的光彩人生；（3）指導青年教師填表做好三年短期規劃；（4）督促青年教師按時完成自己的教科研任務，腳踏實際走好自己的之路。
五、大力倡導團隊協作精神，在數學學科組內開展“講學習、講正氣、講師德”的“三講”活動：
作為學科主任，我會從每一次的集體備課、公開教學、聽課、外出教研活動、出卷、閱卷、執行計劃、教學檢查等入手，嚴格要求與適當激勵相結合，爭取盡快把數學學科組打造成全校的先進學科組，團隊協作的標桿。帶領大家，盡力傾心地把數學學科組塑造成合肥八中的一支優秀團隊。
六、按照學校要求做好學科計劃管理工作。
訂好學科組工作計劃，認真組織實施，期中檢查落實情況，期末做好工作總結，并定期向學校領導匯報工作開展情況。
七、由于學校工作的階段性、特殊性、時效性，配合學校其他部門，認真完成學校交辦的諸如接待考察、調研、交流等其它工作任務。
工作計劃 篇2
一、本月共管理門店28家，完成出貨62.63萬，完成任務的92%。收取管理費24家，7683，7623政策減免，7192退出結算時扣除，7503平時配合較差，出貨幾乎為零，
拒交費用，建議勸退，并停止管理。本月工作可謂乏善可陳，各項數據都沒什么質量可言，感覺有點力不從心，有自身能力的問題，也有客觀環境的因素。店數徒增， 巡店質量的下滑直接體現在了各項出貨
數據上，相信這樣的感覺應該是在同事身上普遍存在，到店后感覺時間急迫，巡店內容空洞，有點疲于奔命。
二、本月也有值得肯定的幾點工作：
1．將7465海霞店的出貨從20xx元提升到了11384元，出貨過萬。幫門店解決了之前幾個月的歷史差異，和門店的關系趨于和諧，門店配合度明顯提高。
2．按照月初設定的目標計劃，給門店制定促銷方案，灌輸公司的政策，將7623的出貨從9857元，突破到14081元。
3．對之前朱文波的門店，宣導和培訓公司配送制度和注意事項，采取了一次對福田線路的當面點貨，發現了送貨人員在送貨途中的不檢點行為。遞交了一份報告給黃總， 有效的解決了該區域之前幾個月差異頻發的問題，歷史差異也得以處理。
4． 新接手的門店基本都在可控的管理局面下，而且也基本接受了新督導的工作方法，局面有改良的跡象。
三、本月工作也有很多問題是顯而易見：
1．出貨及各項數據都下降明顯。由于工作量的增加，8月基本在一個過渡和適應的狀態中，很多工作都處于顧此失彼的`慌忙當中。
2．指導員各自平時的工作，不僅方法有差異，甚至工作理念和工作原則也沒有在一個統一的概念下，很多工作都很難無縫對接或者交接。很多指導員對歷史差異和一些門店 問題處于一種，被動的受壓的苦悶情緒中不知所措。這種情緒在門店和指導員之間來回傳遞，相互影響，形成惡性循環。不會解決，也不敢說“不”，能拖就拖，更甚至信 口承諾，又沒有做到。很多門店開始是沒有那么計較的，多半是因為一開始沒有給他一個明確的答復：行或者----不行。
3． 很多合同到期門店，沒有及時注意及通知到門店，導致很多門店到期了也沒有明確合作意向，給后面的維權制造了被動。
4． “深圳通”傭金及相關費用的返還周期太長，“南方都市報”銷售狀況不佳，給門店造成積壓，讓門店和送貨人員都很苦惱。便民服務給門店造成很多困惑，甚至不便。
四、9月計劃要完成的工作：
1．門店的交接工作（處理好要交接的7623方便面過期問題），讓新同事可以平穩的開展工作。
2．7192及7025退出的后續收尾工作。
3．加強巡店內容，督促門店報貨，提升單店各項數據。
4．7503停貨后的跟進，及時掌握門店的想法，若門店還是拒交費用，并不主動報貨，建議勸退。
5．7015續約工作的落實，計劃在9月第一周完成續約申請和附加條款的簽署，第二周完成續約，否則給店主施壓勸退。還有續約后門店形象的改善，和出貨的監督。 6．7700店開業的隨時準備。
7．月餅的分貨與陳列，后續的收退與銷售工作。
8．利用中秋與國慶長假，提高門店的出貨。
9．完成出貨任務，提高重點和新品數據，過個愉快的假日！
劉艷珊20xx/9/4
工作計劃 篇3
一年已經過去，轉眼就大二了，為了工作的順利開展，班級的更好發展，對上學年的總結和新的一年計劃
一、班級存在的主要問題及原因：
�。ㄒ唬﹩栴}：
從上學期末測試的情況歸納，班級存在的主要問題是：
１．學生為實現目標而努力的程度不夠。
�。玻畬W生干部的滿意程度不夠。
�。常嗉墝W生遵守紀律不夠。
�。矗恍⿲W生學習態度不夠端正，方法不夠科學。
（二）原因：
�。保畬W生對集體目標管理的參與度不夠：（１）以前當過，而今未當主要干部者有失落感、自卑感；（２）學生參與管理的成功體驗不夠。
�。玻畬W生干部以身作則不夠。
�。常月沙潭炔粔颍海ǎ保┛迫谓處熂o律要求寬嚴不一致，課堂紀律表現不一；（２）有些學生視學習為"交作業賬"，上課時趕做其他作業，自修課又感到無事可做，不認真自修；（３）學有余力者自修完成作業后不抓緊時間復習、預習，也放松紀律；（４）有的學生尊師不夠。
�。矗畬W習方法不夠科學，一些學生缺乏追求巧學的思想，預、復習工作較差。
�。担恍⿲W生不能刻苦磨煉自己的思想和意志：（１）學習滿足于完成作業，完成作業后就不認真自修和復習、預習；（２）鍛煉耐力時怕苦畏難，訓練不夠。
�。叮握n教師在紀律要求、預習、復習和作業布置等方面協調不夠。
二、班級的主要目標及措施
（一）目標：
１．學生為實現目標而經常努力者人數增多。
２．學生對學生干部全滿意和多數滿意者人數增多
３．學生反映班級課堂紀律較自覺者的同學人數增多；反映科任教師與班主任上課紀律的差別沒有和很少者人數上升。
�。矗畬W習態度優秀和良好者由６７．３％上升到７５％以上；學習方法優秀和良好者由４８．１%上升到５５％以上。
�。ǘ⿲崿F目標措施
分析班級存在的主要問題的原因，可采用下面方法：
１．完善組織機構
�。ǎ保┰颍孩賰灮瘍韧怅P系有利于協調教學行為，促使班級學生集體和教師集體逐步形成自動調節機制，具有高度的自我組織性；②設置一系列班級管理的職能機構有利于提高師生對班級管理的參與度，并為其個性發展創造條件。
�。ǎ玻┮螅孩偻晟茖W生集體的自我管理機構；ａ．根據學生要求和班級需要，以和諧結合的原則為每個學生安排適當的.班級管理位置；ｂ．完善學生自愿參加的多樣化小組并安排時間開展必要的活動，為學生提供在集體中展示特長的機會；ｃ．試行班干部輪換制度；②完善班級科任教師集體的協調機構；③完善集體參與民主管理制度 等。
�。常駱邮痉�
�。ǎ保┎僮髟颍孩倥c青少年學生好模仿的心理特點相適應；②借助具體形象說理，說服力強，易于使初中學生獲得積極的情感體驗；③體現正面教育為主，有利于發揚積極因素，克服消極因素。
�。ǎ玻┎僮饕螅孩倬x榜樣，根據班級需要，擬精選組織紀律性強、刻苦學習和鍛煉、講求科學的學習方法的先進典型；②分析榜樣，引導學生理解榜樣形成的原因及其社會意義，幫助學生正確的思想觀念，提高自覺性，防止停留在一般的表面的模仿上；③尋找身邊的榜樣，表揚本班在上述方面的先進典型；④組織行動，落實解決上述問題的措施。
�。矗w的積極性評價
�。ǎ保┰颍孩僭u價是目標管理的重要環節，它不僅對班集體建設的結果做出鑒定，為評比和表彰先進提供依據，而且通過對集體教育的各個階段和環節的活動質量的分析，明確后繼活動的方向，從而改進工作，促使集體結構及其功能的發展水平的提高；②強調評價的集體性，有利于形成集體的正確輿論，充分發揮集體的教育作用；③強調評價的積極性，有利于體現評價的激勵功能，調動廣大師生的積極性。
（２）要求：①重視形成性評價，將評價貫穿集體教育的全過程，發現問題及時矯正，同時重視搞好期中性評價，對一個階段的工作做出總結；②在自評的基礎上搞好集體性評價，最后由教師做重點評價；③不僅評價目標的達成度，而且評價各自實施目標的參與度和科學性，即ａ．評價結果，看到在原有基礎上取得了哪些進步，與預期目標存在多大差距，實施目標的方案是否切實可行；ｂ．評價集體教育的過程，看集體教育工作是否符合教育科學規律；ｃ．評價教和學的態度和發展趨勢，看同學是否努力，集體有多大潛能。
三、主要活動安排
根據操作變量的操作要求，擬定本學期實施集體目標的主要活動為：
（一）開學常規教育（９月）
�。保岢�"三個一"要求：（１）上好第一天課；（２）做好第一天作業；（３）開好第一次班會；
�。玻畬W習《行為規范》與學習常規，要求：（１）校內外基本一個樣：（２）各課（包括自修課）一個樣：(３）班主任管不管一個樣；（４）各科作業規范化一個樣。
（二）健全班集體的自我管理機構（９月）
�。保鄷嚎偨Y表彰先進。
�。玻{整班級干部隊伍，小干部就職演講。
�。常晟贫鄻踊〗M，安排每周活動時間。
�。矗才琶總�學生參與班級管理的合適崗位。
�。ㄈ┲贫繕耍ǎ乖拢�
�。保鄷懻摚喝绾沃贫ê蛯嵤┘w目標和個體目標。
�。玻贫ò嗉墶⑿〗M和個人目標。
�。常贫ò嗉壞繕斯芾碛媱�。
４．班級師生大會，確認共同目標及教學要求。
5．組織好每月的團組織生活。
工作計劃 篇4
一、指導思想
以xx市教育局《關于加強中小學心理健康教育工作的意見》為指導，加強對全體學生的心理健康教育，培養適應社會主義現代化建設需要的德、智、體、美、勞全面發展的“四有”新人。針對在校中學生大多獨生子女，缺乏獨立生活能力，缺乏獨立生活能力，缺乏堅強意志品質，缺乏團結協作精神，缺乏承受挫折能力的特點，通過開展心理健康教育。培養學生正確認識自我，增強調控自我，承受挫折，適應環境的能力，具有健全的人格和良好的個性心理品質。
二、主要任務
1.培養學生具有健全的人格和良好的'個性心理品質，具有自我調控能力。
2.對少數有心理困惑或心理障礙的學生，給予有效心理輔導，盡快擺脫困擾，調節自我，增強自我發展能力。
3.對有嚴重心理疾病的學生，轉送到有關部門進行治療。
三、工作安排
1. 加強心理健康教育的組織管理，校長掛帥，德育主任具體負責實施，建立以班主任和共青團、少先隊干部及政治課教師為主體，以兼職心理輔導教師為骨干，全體教師共同參與心理健康教育工作體制。
2.加強對教師的學習和培訓，以班主任、兼職心理輔導教師為主，重點學習《關于加強中小學心理健康教育工作意見》和《中小學心理健康教育理論》、《中學生心理健康咨詢》等心理理論知識。
3. 開展心理健康教育的教科研，研究落實心理健康教育的辦法和途徑。每學期期末開展一次專題研究。
4. 設立心理咨詢信箱，及時廣泛的做好不同心理疾患的學生思想工作。
5. 開展學生心理調查，每學期二次問卷調查，掌握學生心理狀況及動態。
6. 每學期對全體學生開展一次心理健康專題講座。
7.開展心理健康活動課，每學期五課時，做到有計劃，有教案。
8. 繼續與心理教研室聯系，發現有嚴重疾患者，送去咨詢。
9. 追蹤調查在校生中接受過咨詢學生，看其在心里、人際交往、學習等方面的變化，及時總結經驗教訓。
四、特別提示
1. 沒有取得資格證書的教師不得從事心理咨詢工作。
2. 開展心理健康教育不是新開設一門課，重在融入學科教學及學校教育活動和班主任工作中。
3. 開展心理健康教育做到三個避免：避免學科化傾向，避免醫療化傾向、避免少數化傾向。
工作計劃 篇5
為做大做強我縣蔬菜產業，推動農村經濟快速發展、促進農民持續增收，20xx年以設施蔬菜生產和高標準蔬菜園區建設作為工作重點，提品質、打品牌，進一步提升蔬菜的產業化經營能力、品牌影響力和市場競爭力。
一、工作思路
1、大力實施“品牌引領”戰略，打造蔬菜主導品牌，培育一批地方特色蔬菜系列品牌。按照“十有”標準和“四化”要求，進一步加快對大蒜、冬瓜特色品牌基地進行完善。
2、繼續大力發展冬暖大棚、拱棚等設施蔬菜栽培，積極推動舊棚改造，進一步擴大優勢、高效設施蔬菜規模。加大蔬菜產業結構調整力度，因地制宜，統籌規劃，合理布局。
3、以科技推廣為重點，提升生產能力和水平。通過舉辦培訓班、現場指導、發放明白紙等多種形式培訓農民，提高菜農的科技水平和生產能力，培育一批科技示范村、科技帶頭戶和農民輔導員。加大蔬菜新品種、新技術、新設施、新材料引進和節種、節肥、節藥、節水、節土、節能新技術的組裝配套推廣。
4、繼續推進蔬菜產業化發展壯大。擴展蔬菜企業以及更多的蔬菜專業合作社或蔬菜種植協會，在培育現有企業的基礎上，加強招商引資引進更多有實力的省內外蔬菜產銷龍頭企業、蔬菜專業協會（大戶）入駐蔬菜基地，開發蔬菜產業。
5、加強工作機制創新，以求真、務實、創新的工作作風推動蔬菜產業上臺階。
二、重點工作
1、在11個村新建冬暖式日光溫室1000個，占地3000畝的'甜椒基地；
2、在11個村新建標準冬暖式日光溫室500個，占地1500畝的黃瓜基地；
3、在等村建設20xx畝標準化冬瓜栽培示范田，引進試驗品種3個，引進新技術2項；
4、在等村建成2萬畝標準化大蒜基地，引進試驗品種2個，新技術2項；
5、做好蔬菜生產的技術培訓工作。
三、工作措施
1、加強領導，落實責任。把任務進行細化分解，落實到科室、責任到人。完善規章制度，嚴格落實責任制。
2、做好蔬菜生產規劃，搞好基地土地的規劃，本著合理布局，適宜種植，既有經濟效益又具有可觀性的特點。并根據蔬菜生長周期確定好生產進度，嚴格落實監督制度，確保監督及時，指導有力。
3、積極圍繞特色蔬菜、設施蔬菜做好宣傳工作，讓廣大群眾認識發展特色蔬菜、設施蔬菜種植的優越性以及較好的經濟效益。
4、組織好大蒜（蒜薹）銷售洽談會、冬瓜節、假日觀光采摘等活動。
5、通過更多的渠道了解蔬菜生產所需的各種農資，積極為廣大菜農做好技術服務工作。
工作計劃 篇6
一、市場部存在的價值及使命
如果說銷售部的使命是為公司增加收入，那么財務部的使命就是為公司控制費用。而市場部的使命就是為了確保收入增加的同時，市場費用的控制更為合理和平衡。
如果說生產部的使命是提高生產效率和降低產能消耗，那么當與銷售部的產品需求為盡可能滿足市場需要這一意愿發生沖突的時候，就需要市場部作為這三方的部門為產品品項做出合理規劃，以確保公司向市場提供的產品既能適應市場需要，同時結合公司的成熟生產工藝以減少產能消耗。
所以從這個點上來說，市場部的使命就是：使市場費用的投放更為科學和合理，使公司產品的規劃更為精準和高效，以達到公司在業績增加的同時減少不必要的生產浪費。
站在消費者的角度來說：買不買得到是銷售部的任務；愿不愿意買是市場部的任務；買了是否還買是生產部的任務。
二、市場部的常規工作方式
市場部最常規的工作方式之一就是：采用制定營銷策略，并通過市場費用的調控來達到營銷策略在市場上的完美執行，以這種方式來完成市場部的基本使命。
那么，何為策略？策略就是規定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重點做什么。
那么，又為何要有策略？我們都知道，要以客戶為中心，要以銷售為導向，但這僅能滿足短時的區域市場占有率提升；而要維持長遠的市場銷售成長率，則要以消費者為中心，要以市場為導向，才能實現。
什么是以客戶為中心的市場策略？無外乎如下幾個方面：
�。�1）價格策略（價格體系、通路促銷專案、陳列獎勵、進貨搭贈）
�。�2）渠道策略（進場規劃、網點布建、渠道規劃、達成返利）
（3）品項策略（新品上市推廣、主打品項獎勵專案）
�。�4）區域策略（優勢區域鞏固、弱勢區域扶持）
目的就是：滿足客戶需要，保持產品在市場上的優勢地位，搶占競品市場以提高市場占有率。
什么是以消費者為中心的營銷策略？它包括：
（1）品牌策略（基本訴求、廣告元素整合，品牌形象統一）
（2）宣傳策略（媒體合作、廣告投放，物料管控）
�。�3）推廣策略（消費者互動、現場導購、新品試用）
她的目的是：培育消費群體，增加消費者對品牌的忠誠度和信任度，以確保未來市場產品的持續優勢地位。
很顯然，我們現在之所以部分市場如此
膠著，甚至于部分市場競爭生存得很痛苦，其根本點就是沒有很好的，有機的統一并靈活運用這兩個市場策略。
三、市場部的常規工作之廣告與促銷推廣
從狹義的角度來講，市場部的工作內容幾乎就是圍繞著廣告如何來做？促銷及推廣如何來搞？這兩個板塊來進行的。而這也是大多數人對于市場部工作的基本認識。所以不妨我們就先從這兩塊來談談市場部在這兩塊常規工作上，應該如何去做。
（1）廣告宣傳----攻心
提高品牌知名度，加強消費者對品牌的忠誠度，信任度。
�。�2）促銷推廣----利誘
提升消費者現場購買的積極性，維持購買熱情，拉動銷售氛圍。
共同之處：都是圍繞著品牌在做拉升。
何謂品牌？品是品質，牌是烙印。品牌就是消費者和客戶對產品品質與服務品質的基本印象。所謂做品牌就是通過不斷的宣傳和推廣加深消費者和客戶對公司產品和服務的烙印。這也是市場部基本工作中廣告及促銷推廣存在的意義及工作的出發點。
廣告的投放的基本方式：
�。�1）媒體廣告（優點：可信度高。缺點：時效性短，信息量少，費用較高）
�。�2）平面廣告（信息量大，時效性長，可信度低）
空中媒體廣告與地面平面廣告共同的缺點：單項溝通，互動性不強。
促銷推廣：可以有效地彌補所有廣告無法進行雙向溝通的短處，同時增加廠家與消費者之間的互動，但致命的缺陷是溝通成本過高，需要大量的終端人力乃至物力及長期不懈的專業化、生動化培訓做支撐。但這種有素稱“特種部隊”的促銷推廣方式，卻是在預算費用有限的前提下，不失為一種有效改變當期單個終端地區銷量突破的王牌。為什么這么說？下面我們來分析一下：
�。�1）促銷推廣活動能解決什么?
1）提高現場購買的積極性；
2）擴大一次性購買量；
3）提供產品近距離溝通平臺；
4）培育重點消費群體。
�。�2）促銷推廣活動不能解決什么？
1）不能解決渠道布建的局限性；
2）不能解決產品本身的`所存在的定位缺陷、工藝缺陷；質量問題
3）不能解決銷售團隊的士氣、信心問題；
4）不能解決客戶對售后服務的不滿和投訴。
所以歸結起來一句話：單單只使用促銷推廣活動不是靈丹妙藥，對于區域市場來說，她也做不到雪中送炭，她能做的就是錦上添花！
在具體使用過程中，一定是要搭配廣告宣傳，特別至少是與平面廣告宣傳相結合，配合有效的、專業的、生動化的培訓，公平且具有激發人員內心動力的績效激勵機制，成功的終端產品輔市，才能產生事半功倍的效果。
四、市場部整體工作方向及20xx年重點跟進目標
如果說銷售部做的是現在的銷量，那么市場部做的就是未來的銷量。
如果說銷售部的目標是拿到今天的客戶訂單，那么市場部的目標就是確保銷售部每天都能拿到訂單。 從這個角度來講，市場部整體工作的開展方向就好理解也好闡述了。
1、市場洞察和市場調研 調查研究是一切工作的開始，沒有調查就沒有發言權，就沒有新發現。這項工作就是保持對消費者行為及心理、對行業發展趨勢、對競爭對手動向、對零售市場份額和變化、對媒體傳播特點等各種信息進行持續性地跟蹤。重點分為兩個板塊：一是消費者調研，二是渠道調研。
20xx年市場洞察及市場調研工作重點目標為：
（1）消費者調研
1）媒體廣告投放效果調研。用以檢視現有媒體廣告投放對于消費者的影響力，并對后期媒體的選擇、廣告內容是否符合消費者對品牌的一貫感知、是否能夠激發消費者的購買欲望進行數據預留。
2）產品品質感知調研。分為純茶、調和及純油兩個板塊進行。
?純茶重點調研消費者目前對于茶油的認知程度，包括食用茶油的好處及必要性的認知；對比橄欖油的選擇傾向性及原因；對于目前價格的接受區間；對于目前包裝的理解及建議；對于目前終端消售及陳列方式的接受程度等。用以檢視目前純茶銷售的消費者基礎及消費習慣，為后續純茶的銷售模式是否需要調整提供支持。
?調和及純油重點調研消費者目前對油品日常消費中的選擇習慣，包括價格、促銷方式、品種選擇愛好、影響購買動機的因素等。用以檢視目前市場上對于此類產品的需求點，為后續產品精進及銷售推廣模式的選擇提供支持。
3）競品及行業發展態勢調研。包括競品目前的陳列方式，促銷模式及費用投放情況，產品品類搭配選擇，品牌推廣訴求操作手法，消費者消費選擇趨勢中的價格選擇趨勢、油品選擇趨勢、促銷活動選擇趨勢，各區域各類型終端我品牌銷售占比，同類型細分品項銷售占比等，用以檢視競品目前的發展情況及未來消費者的選擇傾向，為后續產品競爭性手段及行業發展方向性數據進行儲備，并為調整現有品類結構及市場終端消費者操作手法進行支持。
（2）渠道調研
1)渠道操作手法適應性調研。包括現有渠道政策對于渠道銷售提升效果、競品渠道銷售策略及效果、各區域性市場渠道銷售風格及特色等。為我司渠道政策制定的有效性提供支持。
2)區域性產品適應性調研，主要調研各區域在產品銷售上的特性與區別，競品的產品投放特性，產品之于渠道銷售流轉的效果等。為我司制定區域性產品及政策投放重點提供支持。
3)品牌廣告投放效果調研，主要調研我司空中媒體廣告、地面平面廣告等我司產品在渠道中的拉動情況，渠道對于廣告的認可度及建議，競品廣告及渠道政策的搭配情況等。為我司廣告投放及配套渠道政策制定提供支持。
2、新產品及概念性產品研發
產品都是有生命周期的，即使再暢銷的產品，總是有沒落的時候，所以儲備和研發新產品特別重要，而研發的來源一般在市場部的產品概念，通過前面對消費者的研究和對零售市場的跟蹤調研，會對未來消費趨勢有一些感覺和線索，比如什么口味、什么包裝、什么形象、什么成分、什么顏色等等，新產品開發并不一定是完全嶄新的產品，很多時候在原有產品基礎上做一些升級和改良就成了新產品，關鍵是新產品要包裝成新的概念，讓大家感覺是完全新的產品。
20xx年新產品及概念性產品研發的工作重點目標為：
�。�1）現有產品生命周期的核算，建立末位劣汰的品項機制，優化品項結構，減少生產浪費，以優化產品結構。
?對現有品項中，按照月銷量進行排名對比。
?對長期處于最后三名內的品項提交公司決策層做出淘汰評估核準。
?對公司決定淘汰的品項終止包裝訂購，對現有原材料和包裝庫存進行盤點，并集中時段和定向區域進行市場消化，待消化完成后徹底退出公司產品目錄。
推出末位淘汰機制的目的是：減少庫存占用和減低產能消耗，以完善公司產品結構和宣傳資源占用。
�。�2）確立主力品項和輔助品項，戰略產品和戰術產品，并以此為方向制定相關渠道及終端推廣促銷政策。
將純茶系列及營養油定向培養為戰略產品，確保金浩品牌在茶油領域中的定位，以鞏固茶油第一品牌的地位。
調和中系列作為戰術產品，時刻關注行業領導品牌的動態，采取緊追戰術，以價格、渠道利潤為主要攻占手段，實施區域分片包割搶占市場。
調和低系列作為公司輔助產品，補充產品線的完整，滿足重點客戶需求進行品項開發。
戰術產品、輔助產品的終極目的是通過搶占市場份額，利用緊逼政策迫使主要競爭對手無法騰出更大空間來對我們公司的戰略產品（純茶及營養油系列）市場地位進行挑戰。
�。�3）結合市場調研中競品的產品布局及我司產品的銷售貢獻情況，檢視我司現有產品線的分布布局是否合理，并對因已經末位淘汰的品項所產生的產品線布局缺口進行產品的重新規劃以確保產品線的完整性。
新品立項前：需明確公司相關部門在新品開發環節的責任權限：如銷售部門市場前景預估，生產部門的技術論證、市場部門的競品分析、市場測評，實驗基地的實驗結果、貿易采購部門的原料供給價格行情，生產部門的成本分析，工藝論證等。目的是避免新品開發的盲目性和沖動性。
新品立項后：由市場部牽頭明確新品上市的進度流程，各相關部門的時間分配，具體如包裝設計完成時間、原料采購完成時間、設備調試完成時間等等，以避免快速上馬帶來的銜接不上，失去市場良機等現象發生。
上市前：區域目標任務劃分，新品廣宣物料準備、推廣方案策劃，價格渠道區域策略的修正等準備充足，以提高新品上市的成功率。
�、苌鲜泻螅盒畔⒎答�，實際評估建立有效的新品上市追蹤機制，包括輔市進展，重點終端渠道銷售情況反饋等，為以后的新品推出提供借鑒和經驗模式推廣。
工作計劃 篇7
一、指導思想
以辦好讓人民滿意教育為宗旨，以減輕學生和家長負擔、規范教師從教行為目標，堅持標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重實效的原則，以學生家長熱切關注的在職教師亂辦班、亂補課、亂訂亂發教輔資料問題為重點，深入開展專項治理活動，嚴肅查處違規違紀案件，從重從快處理一批頂風違紀的在職教師，有效遏制“三亂”案件發生，切實提高我校教師行風建設水平，切實提高人民群眾對教育的滿意率，營造有利于我校健康和諧發展的良好環境。
二、總體目標
1、完善本校治理“三亂”工作的長效監管機制。
2、從嚴查處“三亂”的反面典型，震懾亂補課、亂辦班、亂收費行為。
三、加強領導，落實責任。
(一)成立治理教育“三亂”工作領導小組:
組 長:張 碩
副組長:婁成峰
成 員:張朝軍 張朝兵 曹樹堂 接曉東 張俠
(二)實行包保責任制。
(三)建立學校治理亂辦班長效機制。
1.教師向學校、家長、學生承諾。
2.領導同教師簽訂包保責任書。
3.學校設立舉報電話。
4.包保領導每月一查，并及時記錄。
5.制定曹莊小學關于治理“教育三亂”處罰規定。
四、主要措施
1、加強領導，高度重視，成立組織，進一步完善以校長為第一責任人的治理“三亂”工作領導小組。召開全體教師會議，明確職責，提出要求，確保所有工作落到實處。
2、規范收費行為。堅決貫徹執行黨和國家的方針、政策、教育法規及有關教育收費政策，嚴格堅持物價局規定的收費項目及標準，不擅自增加收費項目及提高收費標準，不擴大收費范圍。學校憑《收費通知單》收費，家長憑通知單繳費。堅持“一次性、兩公開”的原則，實行公示、公開制度，加大工作的透明度，真正做到“學校明明白白收費，學生家長明明白白繳費”。
3、加強評估，落實責任。層層簽訂責任狀，是糾風治亂工作順利進行的保證。在教師中開展“教育形象工程”活動，樹教師教學正氣，樹教育新風，真正把糾風治亂工作落實到實處。做到校長與教師簽訂責任狀。
4、堅決制止教師舉辦收費補習班或給社會辦班提供生源和場地，提倡教師義務為學困生補課，發揚無私奉獻精神。
(1)嚴禁教師對自己的.教育對象進行有償家教;
(2)嚴禁教師違反規定組織學生在校外有償補課;
(3)嚴禁在職教師從事任何形式的組織學生參加社會文化補習班的中介活動，不得動員學生參加各種文化補習活動;
(4)嚴禁教師到社會力量辦學機構任教;
(5)嚴禁學校或教師占用學生法定休息時間集體補課或上新課;
(6)嚴禁學校為社會各類補習班提供教學設施或場地;
(7)嚴禁學�；蚪處煘樯鐣幕k學機構進行招生宣傳，發放招生廣告，組織學生報名等;
5、堅決禁止以各種名目向學生推銷、推薦各種學習資料、學習用品等。
6、加強監督 ，加大對治理“三亂”工作的督查力度。學校設立“校長接待日”，每月最后一周周四做為校長接待日，對群眾舉報、家長來信、來訪等進行接待處理，對違反 “三亂”的教師，一經查實，將嚴格按照有關規定嚴肅處理，不留后患。
7、常規管理工作:
(1)各種會議上進行宣講教育:學校月工作會議集中宣講教育;校務會上宣講教育;教師會上相互教育。
(2)召開座談會進行教育落實調查等工作。包括學生座談會、家長座談會、教師座談會。
(3)家長大會上進行宣傳教育，傳達學校的要求與措施，同時成立
家長委員會，取得家長們的監督與配合。定期、不定期地以《致學生家長一封信》的形式與之溝通、反饋信息。
(4)成立行風監督委員會，聘請社會上的有關人士為學校行風監督員，共同治理“三亂”現象構建和諧社會。
(5)加強個別教師談話，對重點人物加強管理。如班主任教師。
(6)領導小組成員定期和不定期地組織相關人員到學生課堂檢查書包，到教師家里進行實地抽查，了解情況，發現問題，及時處理。
(7)拓寬溝通渠道，公開舉報電話、電子郵箱等。
五、處理辦法:
如有上述情況，一經查實，報上級有關部門批準，視情節輕重和影響程度，給予如下相關處分:
1、給予點名通報批評、警告、行政記過處分等(黨員要受到黨內相關處分)。
2、個人的評優、評先等一票否決;
3、根據情節輕重與績效工資考核發放掛鉤;
4、學�！皟煽肌卑茨┪惶幚�;
5、職稱低聘一級、三年內取消晉級資格;
6、調離原工作崗位;
7、開除公職。
注:
此方案如有與上級文件精神相抵觸時，以上級文件精神為準。
支河鄉曹莊小學
20xx年3月20日
工作計劃 篇8
20xx年在街道領導的關心、重視和支持下，在全體社區人員的共同努力下，工作取得了一定的成績，各項業務工作運行良好，完成了全年的工作目標。結合我轄區的實際情況，本著對街道安排下來的工作認真完成的`原則，特制定 20xx年計劃免疫工作計劃：
一、繼續加強免疫規劃宣傳，提高群眾對免疫規劃的認識讓群眾主動支持，配合我們的工作及主動給兒童接種。
二、加強責任心，嚴格做好免疫規劃各項規章制度及時 告知詢問接種前的禁忌癥，避免錯種、漏針，提高服務態度和服務質量。
三、按上級要求，完成國家擴大免疫規劃疫苗接種率，使新生兒在一月內建卡、建證，接種率達到 100%，控制相應傳染 病發病率為零。
四、加強流動兒童管理，居住 3 個月以上建證、建卡接種疫苗工作，嚴禁計免死角出現。
五、嚴格按照接種程序對未及時完成接種的兒童進行查漏補種 ，及時進行電話通知，以確保適齡兒童能夠得到及時接種疫苗。
六、加強業務學習，不斷提高業務水平，要按時參加防疫部門的業務培訓和例會。
七、要認真做好冷鏈管理，保證冷鏈正常運轉，保證疫苗質量。
八、按上級要求及時完成計免的各種報表，做到及時準確。
九、結合學區在全鄉小學、幼兒園開展查驗接種證及查漏補種工作。
十、配合上級主管部門和醫院完成臨時性工作，保證計劃免疫工作的順利進行，努力把計免的各項工作做到科學化，標準化、規范化。
十一、同時對街道分配下來的春、秋季動物免疫進行摸底，統計，免疫，做到統計全面，免疫及時。
振安街北社區
20xx年10月13日
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