工作計(jì)劃

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，該好好計(jì)劃一下接下來的工作了！好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計(jì)劃 篇1

　　為貫徹落實(shí)省，市，縣有關(guān)會(huì)議精神，確保"五一"期間以及世博會(huì)期間的社會(huì)穩(wěn)定，安全生產(chǎn)和人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全，現(xiàn)就"五一"期間有關(guān)工作作出如下安排：

　　一，高度重視，加強(qiáng)值班

　　各領(lǐng)導(dǎo)要充分認(rèn)識(shí)"五一"期間有關(guān)工作的重要性，加強(qiáng)值班安排，按時(shí)到崗到位，做好來信來訪登記。

　　二，精心梳理，排查糾紛

　　針對(duì)"五一"期間的社會(huì)穩(wěn)定工作，各分管領(lǐng)導(dǎo)要細(xì)致排查，精心梳理，形成排查表，并嚴(yán)格按照包案案件，落實(shí)責(zé)任，高度負(fù)責(zé)，確保不發(fā)生非正常上訪事件。對(duì)于排查出來的.重要信訪對(duì)象，要密切關(guān)注其動(dòng)態(tài)，掌握其去向，實(shí)行每日零報(bào)告制（下午4：00前），由鎮(zhèn)信訪辦匯總后向縣信訪局匯報(bào)。

　　三，落實(shí)人員，加強(qiáng)督查

　　對(duì)于道路交通安全，安全生產(chǎn)，防汛等日常工作，要在"五一"前進(jìn)行一次全面檢查，對(duì)存在的有關(guān)問題要責(zé)令相關(guān)單位及時(shí)處理，同時(shí)，在"五一"期間，還要安排專人對(duì)相關(guān)工作進(jìn)行督查。

　　20xx年4月29日

　　附：永平鎮(zhèn)"五一"期間值班人員安排表及要求

　　5月1日——5月2日

　　帶班領(lǐng)導(dǎo)：xxx（聯(lián)系電話：13767305525）

　　值班人員：xxx

　　5月3日

　　帶班領(lǐng)導(dǎo)：陳xx（聯(lián)系電話：13879307066）

　　值班人員xxx

　　值班要求：

　　1，值班時(shí)間：8：00——17：30

　　2，值班人員要在崗在位，接待來訪，做到上傳下達(dá)，信息暢通，并做好值班記錄。

工作計(jì)劃 篇2

　　新的一年到來了，對(duì)于工作充滿了期待，同時(shí)也制定新的工作計(jì)劃，希望在新的一年在工作上取得更大的成績(jī)。

　　一、熟悉工作環(huán)境

　　1、熟悉樓層主管的工作職責(zé)，樓層主管日常工作流程和相關(guān)工作的協(xié)調(diào)部門；

　　2、熟悉本樓層的管理人員及員工，向他們了解他們所在工作崗位的情況；

　　3、熟悉本樓層的所有專柜，包括專柜名稱、具體位置、經(jīng)營(yíng)商品的性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)方式及經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。

　　二、發(fā)現(xiàn)當(dāng)前工作中的問題

　　1、根據(jù)上一階段的工作，找到當(dāng)前工作流程中的漏洞，比如是否有本部門無法解決的問題，是否有需要相關(guān)部門協(xié)助解決而沒有具體的人和方法來落實(shí)的問題；

　　2、所有本樓層的員工是否清楚本崗位的工作職責(zé)及相應(yīng)的工作流程，是否有能力做好本職工作及所在崗位需要幫助解決的問題，是否按照相應(yīng)的要求來做好本職工作；

　　3、了解本樓層專柜經(jīng)營(yíng)中需要解決的'問題，例如燈光照明、商品陳列、庫(kù)存積壓等等。

　　三、解決當(dāng)前工作中的問題

　　1、完善工作流程與規(guī)章制度，向上級(jí)尋求幫助以解決本部門需要上級(jí)支持才能解決的問題，與相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)解決需要相關(guān)部門協(xié)助才能解決的問題；

　　2、對(duì)本樓層的員工進(jìn)行培訓(xùn)，使其具備所在崗位必備的能力，并能按公司要求做好本職工作；

　　3、與各專柜溝通協(xié)調(diào)，解決其需要幫助解決的問題。

　　具體的日常工作管理上：管理本樓層銷售工作；清楚掌握本樓層各專柜銷售及貨品、人員情況；負(fù)責(zé)柜長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員工作分配、考勤、儀容儀表、行為規(guī)范；幫助下屬解決工作上的問題；培訓(xùn)下屬并跟進(jìn)檢查培訓(xùn)效果；處理顧客投訴；嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度；及時(shí)準(zhǔn)確地將商品信息及顧客需求和建議反饋公司；負(fù)責(zé)樓層環(huán)境清潔、燈光、道具、維修、安全；按時(shí)更換、檢查賣場(chǎng)陳列；跟進(jìn)公司促銷活動(dòng)的執(zhí)行、宣導(dǎo)；負(fù)責(zé)每月樓層盤點(diǎn)；定期檢查、抽盤后倉(cāng)貨品；根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況，做適當(dāng)人員調(diào)備；負(fù)責(zé)下屬工作質(zhì)量及工作進(jìn)度；負(fù)責(zé)本樓層物料陳列、道具、管理；擬定市場(chǎng)調(diào)查工作計(jì)劃及實(shí)施；對(duì)各專柜按公司制度進(jìn)行管理并與其業(yè)主溝通協(xié)調(diào)來處理好雙方的不同意見；銷售業(yè)績(jī)分析工作。

　　以上就是本人的工作計(jì)劃，我相信，只要自已肯用心、肯努力、肯堅(jiān)持，就能把工作做到最好！

　　在以前剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少?gòu)澛罚�那是因�(yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太認(rèn)識(shí)，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是特別注意的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。工作計(jì)劃如下：

　　一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有工夫有條件的情況下，送一些小禮品或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　四、今年對(duì)自己有以下要求

　　1、每周要增加新客戶，還要有潛在客戶。

　　2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

　　4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7、客戶遇到問題，不能置之度外肯定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8、自信是特別重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

　　10、為了今年的營(yíng)業(yè)額每月我要努力完成月度任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

　　以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

工作計(jì)劃 篇3

　　在這個(gè)新學(xué)期，我擔(dān)任了幼兒園的保育工作，雖然說這件事不是難，但也不是一件簡(jiǎn)單的活，孩子們很多方面總是存在好奇心，而且還愛動(dòng)，所以很多時(shí)候我們開展工作會(huì)遇到困難，但是我我覺得這都沒什么，我相信我一定可以做好，為了更好的開展工作，我們制定了工作計(jì)劃。

　　我班男孩有12名，女孩20名，他們都是一些天真可愛的孩子，但是他們的自理能力較差，像午睡時(shí)，脫衣服都要老師幫忙，但是大一點(diǎn)的孩子還是可以的。睡覺也有睡得好的，但有個(gè)別的小朋友不會(huì)安靜的入睡。進(jìn)餐習(xí)慣都好，但有個(gè)別的挑食，不喜歡吃青菜，有的講話。有的孩子身體抵抗能力差，很容易生病，像這樣的孩子就需要多多照顧，我將配合班上的老師做好保教工作，使家長(zhǎng)放心滿意。具體方法、措施

　　認(rèn)真執(zhí)行幼兒園的九項(xiàng)制度，衛(wèi)生消毒隔離制度和預(yù)防疾病制度，對(duì)教室和寢室每天堅(jiān)持用紫外線，紅外線消毒30分鐘。以保持教室和寢室的干凈、整潔。空氣暢通，餐具、餐巾、口杯、毛巾每天消毒。床單每一個(gè)月洗一次，并做到隨臟隨洗，幼兒的衣物臟了及時(shí)清理干凈，對(duì)公共區(qū)的衛(wèi)生經(jīng)常打掃并保持干凈。

　　小朋友在午睡時(shí)候，現(xiàn)在天氣溫差大，忽冷忽熱要注意保溫。夏天蚊蟲多，要灑上驅(qū)蚊露滅蚊。創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的安靜，通風(fēng)、整潔的環(huán)境。在午睡時(shí)，及時(shí)給給孩子們蓋好被子，特別留意那些踢被子的小朋友。遇到睡覺姿勢(shì)不正確的孩子，我就幫他糾正過來，要培養(yǎng)他們自己脫衣服和穿衣，還要把自己脫下的衣物整理好。

　　預(yù)防幼兒發(fā)生疾病是我們護(hù)理工作的頭等大事。衛(wèi)生保健也是幼兒護(hù)理的基礎(chǔ)，隨時(shí)根據(jù)天氣變化及時(shí)給孩子增減衣物，為喜歡出汗的孩子更換衣物和隔汗毛巾，并避免交叉感染，教育幼兒吃飯、便后要洗手。以此來預(yù)防疾病的發(fā)生。

　　幼兒因年齡小，對(duì)一些危險(xiǎn)情況的發(fā)生無法預(yù)防和控制。家長(zhǎng)將孩子放心的'交給我們，我們就應(yīng)對(duì)孩子的安全負(fù)責(zé)。我將配合班上的老師搞好幼兒安全工作，對(duì)預(yù)見的安全隱患提高警惕。以消除和避免各種危險(xiǎn)情況的發(fā)生。對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育。

　　幫助班上老師管理好幼兒，作好幼兒教育工作，每天放學(xué)時(shí)把幼兒衣物整理好，家長(zhǎng)來接孩子的時(shí)候，協(xié)助老師和家長(zhǎng)交流。說說孩子當(dāng)天在園的身體情況，以及當(dāng)天的表現(xiàn)情況。以使家長(zhǎng)更好的及時(shí)的掌握孩子的在園情況。

　　為了每個(gè)孩子的健康成長(zhǎng)，我將用我的耐心、熱心、細(xì)心認(rèn)認(rèn)真真的對(duì)待每一天，對(duì)待每一個(gè)孩子。

工作計(jì)劃 篇4

　　一、指導(dǎo)思想

　　教研是學(xué)校工作的重要組成部分，是提高教師理論專業(yè)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)的有效途徑，是全面推進(jìn)素質(zhì)教育，落實(shí)新一輪基礎(chǔ)教育改革新理念，提高課堂效率的有效途徑。本學(xué)年本著以新課程理念為指導(dǎo)，以新教材研究為載體，以課堂教育研究與改革為切入口，加大教研、教改力度；以熟悉新課標(biāo)，吃透教材，探索教法，穩(wěn)步推進(jìn)，和諧發(fā)展為宗旨，深入開展教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方式的研究，發(fā)揚(yáng)“苦字當(dāng)頭，實(shí)干興教”的拼搏精神，正確處理改革與發(fā)展，質(zhì)量與創(chuàng)新的關(guān)系，探索符合新課程理念的教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方式，推動(dòng)學(xué)校教育教學(xué)工作健康向上發(fā)展。現(xiàn)圍繞中和鎮(zhèn)中心學(xué)校及上級(jí)有關(guān)部門的要求，結(jié)合我村校實(shí)際，制定《民振明德小學(xué)20xx—20xx學(xué)年度教研工作計(jì)劃》。

　　二、學(xué)校情況

　　本學(xué)年我村共有6個(gè)全日制教學(xué)班，有在校學(xué)生134名，共有教師8名。本科學(xué)歷的有4名，其余大部分為專科學(xué)歷。小學(xué)高級(jí)教師3名，小學(xué)一級(jí)教師5名。本村教師素質(zhì)較高，在8名教師中，有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的中年教師，也有基礎(chǔ)扎實(shí)、思想觀念新的青年教師，結(jié)構(gòu)比較合理。

　　在上年鄉(xiāng)統(tǒng)測(cè)中，我村有7個(gè)科目進(jìn)入全鎮(zhèn)前3名，從整體上看，一年級(jí)、二年級(jí)、四年級(jí)、五年級(jí)、六年級(jí)的成績(jī)可以，但三年級(jí)的成績(jī)就不盡人意，在全鎮(zhèn)排名屬于中下系列。

　　三、工作要點(diǎn)

　　1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，更新教育觀念，轉(zhuǎn)變教學(xué)思想，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　2、狠抓常規(guī)管理，改革課堂教學(xué)，向管理要質(zhì)量，向教研要質(zhì)量。

　　3、開展課程研究，方法研究，考試研究，潛能生轉(zhuǎn)化研究等方面的工作。

　　4、組織教師撰寫教學(xué)、教研經(jīng)驗(yàn)，案例分析，教學(xué)反思和論文等。

　　5、組織教師進(jìn)行教學(xué)觀摩研討活動(dòng)。

　　6、組織教師進(jìn)行聽課、評(píng)課、說課等活動(dòng)。

　　7、健全對(duì)后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作的管理和跟蹤輔導(dǎo)。

　　四、方法措施：

　　（一）加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，發(fā)揮理論的引領(lǐng)作用

　　1、組織教師學(xué)習(xí)各科課程標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)期初分組學(xué)習(xí)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)“課標(biāo)”，深刻領(lǐng)會(huì)“課標(biāo)”新理念，能正確把握“課標(biāo)”精神，能根據(jù)“標(biāo)準(zhǔn)”的精神對(duì)教材進(jìn)行分析，能有創(chuàng)見地處理教材，使用教材，能有效地組織課堂教學(xué)，促進(jìn)學(xué)生自主發(fā)展。

　　2、組織教師學(xué)習(xí)《課程觀》，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際的原則，從理論的高度分析典型的案例，充分發(fā)揮理論的引導(dǎo)作用，使教師盡早進(jìn)入課改的新角色，增強(qiáng)課改意識(shí)，樹立正確的'課程觀、學(xué)生觀、教師觀、教學(xué)觀，把握新課程改革的方向，大膽進(jìn)行新課程改革的實(shí)踐與研究，不斷推進(jìn)課程改革。

　　（二）校本培訓(xùn)分層次、突重點(diǎn)

　　校本培訓(xùn)工作是提高教師素質(zhì)的重要手段之一，本學(xué)年我校的校本培訓(xùn)工作將遵循“高質(zhì)量、低投入，分層次、突重點(diǎn)、全員參與、整體提高”的原則。培訓(xùn)形式以充分挖掘校內(nèi)資源，以校內(nèi)骨干教師培訓(xùn)為主，另外還采用片區(qū)教研、上示范課、以及派教師外出培訓(xùn)及各種教育媒體等多種途徑促使教師們更新觀念，提升理論水平及業(yè)務(wù)素質(zhì)。本年度我校校本培訓(xùn)以三個(gè)方面為工作重點(diǎn)：

　　1、教育教學(xué)理論培訓(xùn)。

　　教師教學(xué)能力的高低，教學(xué)質(zhì)量的有劣，取決于教學(xué)思想的先進(jìn)與否。教師只有掌握豐富的教育理論，才能有效地指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)。本學(xué)年我們將加強(qiáng)教育理論的學(xué)習(xí)，具體要求為：讀、研、寫、評(píng)，“讀”即積極開展教師讀書活動(dòng)，豐富教師的教育教學(xué)信息量，在讀的過程中，寫好教育理論筆記，尤其是教學(xué)隨筆和心得體會(huì)；“研”即搞好小型的學(xué)習(xí)理論研討交流會(huì)，教師將所學(xué)理論付諸于教學(xué)實(shí)踐，定期進(jìn)行總結(jié)交流，以達(dá)到學(xué)以致用，相互學(xué)習(xí)，相互提高的目的；“寫”即學(xué)習(xí)教育理論，教師不僅要善于運(yùn)用，更要善于總結(jié)，根據(jù)自己所任學(xué)科的教學(xué)實(shí)踐，撰寫教育教學(xué)論文；“評(píng)”即學(xué)校采取檢查、督導(dǎo)、考核等措施，及時(shí)總結(jié)，保證理論學(xué)習(xí)真實(shí)有效，對(duì)學(xué)有所成的教師給予精神及物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　2、抓好教學(xué)常規(guī)管理

　　新課程的全面推進(jìn)，教學(xué)改革的不斷深入，管理模式和不合理的

　　規(guī)章制度，積極探索符合素質(zhì)教育理念和體現(xiàn)新課程精神新措施，加強(qiáng)校園內(nèi)用普通話，板書工整，書寫規(guī)范。檢查做好記錄，作為教師年度考核的一個(gè)重要依據(jù)。

　　充分利用電教室的遠(yuǎn)程教育進(jìn)行課堂教學(xué)，充分利用現(xiàn)有的教學(xué)設(shè)備，做到用好電教設(shè)備，管好電教設(shè)備，使其為課堂教學(xué)服務(wù)。

　　3、教育教學(xué)方法培訓(xùn)。教育教學(xué)理論怎樣落實(shí)和指導(dǎo)教師的實(shí)踐工作？怎樣有效提高教師的教育教學(xué)水平？怎樣使教師的教育教學(xué)工作更加高效？這是每一位教師課堂教學(xué)的方向和必須深入研究的課題。

　　4、現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)。現(xiàn)代教育技術(shù)日新月異，要做一名合格的現(xiàn)代人民教師，必須具備較高的現(xiàn)代教育技術(shù)水平，只有這樣才能使我們的課堂教學(xué)更具時(shí)代感，更符合時(shí)代要求，只有這樣才能使現(xiàn)代教育技術(shù)更全面地為教學(xué)服務(wù)，只有這樣才能使信息技術(shù)有效地與課堂教學(xué)整合。

　　5、利用教研活動(dòng)時(shí)間收看遠(yuǎn)程教育節(jié)目或看錄象，充分利用現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育資源，聽專家講座，觀看優(yōu)秀課堂實(shí)錄。

　　（三）校本教研高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求

　　學(xué)校的教研活動(dòng)要突出時(shí)代性、針對(duì)性、實(shí)效性，研究的空間要基于校本，基于實(shí)踐，研究的重點(diǎn)要放在教師教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變上。

　　1、本年度的教研活動(dòng)要繼續(xù)保持以往教研活動(dòng)的一些行之有效的做法，教研活動(dòng)的內(nèi)容要以解決學(xué)科教學(xué)中的一些熱點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)等問題為重點(diǎn)，加強(qiáng)專題教研和案例評(píng)析，集中解決課改中出現(xiàn)的新問題，并注意資源共享，使每位教師確有收獲。

　　2、教研活動(dòng)的形式要多樣化，有競(jìng)賽、交流、課堂觀摩等，防止因形式單一影響教師教研的興趣和熱情。

　　3、教研活動(dòng)要對(duì)外開放，加強(qiáng)教學(xué)交流，借助外力拓寬教研渠道，提升教研質(zhì)量，積極采取走出去，請(qǐng)進(jìn)來的方式，與縣、市教研部門和他校教研力量結(jié)合起來，加強(qiáng)校際間的互動(dòng)交流，使教師在互動(dòng)中達(dá)成共識(shí)，相互促進(jìn)，共同提高。

　　（四）開發(fā)校本課程

　　本學(xué)期繼續(xù)根據(jù)上級(jí)要求，針對(duì)學(xué)生的興趣和需要，充分利用學(xué)校和社區(qū)課程資源開發(fā)校本課程，準(zhǔn)備開發(fā)小學(xué)語(yǔ)文《古詩(shī)文背誦與朗讀》

　　五、工作要求：

　　1、本學(xué)期課堂教學(xué)研究的重點(diǎn)是落實(shí)新理念、提高課堂教學(xué)的效率。

　　2、各教研組要圍繞校本教研主要形式積極開展活動(dòng)，落實(shí)好集體備課、反思交流、主題教研、理論學(xué)習(xí)的四項(xiàng)活動(dòng)，在活動(dòng)時(shí)把集體備課與反思交流活動(dòng)結(jié)合起來，主題教研與理論學(xué)習(xí)結(jié)合起來。每次教研活動(dòng)，相應(yīng)教師要按時(shí)參加并積極發(fā)言，與同伴互動(dòng)、共同進(jìn)步。

　　3、認(rèn)真積極參加各培訓(xùn)學(xué)習(xí)、講座等活動(dòng)，形成進(jìn)行教學(xué)反思的習(xí)慣。

　　4、本期要求教師要做到：學(xué)習(xí)一篇教育教改理論文章（管理人員和骨干教師讀一本教育專著）；寫好每堂課教后反思，積極撰寫學(xué)科教學(xué)論文，參加各級(jí)各類學(xué)科論文評(píng)比；每期至少聽課15節(jié)；寫一篇研討文章。積極鼓勵(lì)教師跨學(xué)科，跨年段，互相聽課，每人每學(xué)期聽課至少15節(jié)。每年度教師個(gè)人撰寫相關(guān)論文4篇，心得體會(huì)1篇，優(yōu)秀篇目推薦發(fā)表。

　　5、鼓勵(lì)“閑聊式”教研方式，提倡同伴互助風(fēng)氣。同事間要善于利用課余時(shí)間，就某個(gè)教學(xué)問題或教育現(xiàn)象，進(jìn)行閑談，發(fā)表評(píng)論，并努力獲取有價(jià)值的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。另外，就個(gè)別教師工作中碰到的難題，提倡同伴積極協(xié)助，共同解決。

　　六、完善教研機(jī)構(gòu)，充分發(fā)揮教研組的作用

　　學(xué)校教研組要在學(xué)習(xí)教育理論，廣泛搜集各科教研信息的基礎(chǔ)上，結(jié)合上級(jí)的要求和學(xué)校的實(shí)際，確定教研的目標(biāo)，全盤部署教研工作，各學(xué)科教研組要依據(jù)學(xué)校的教研目標(biāo)及學(xué)科特點(diǎn)，確定科組的教研計(jì)劃，組織教研活動(dòng)，真正做到有計(jì)劃，有實(shí)施，有記錄，有考勤，有總結(jié)。

　　七、教研工作計(jì)劃安排

　　二月 三月

　　1、制訂教科研工作計(jì)劃

　　2、召開教師會(huì)議，了解本年度計(jì)劃內(nèi)容。

　　3、利用遠(yuǎn)程資源等學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》等理論知識(shí)。

　　4、召開課題組長(zhǎng)會(huì)議

　　5、各課題組制訂本學(xué)期課題研究工作計(jì)劃

　　四月、五月

　　以遠(yuǎn)教課為依托，組織好各課題組的實(shí)驗(yàn)教師研討課活動(dòng)

　　六月

　　1、組織教師對(duì)課題情況初步檢測(cè)

　　組織好考試命題工作

　　3、總結(jié)本學(xué)期教研工作，制訂下學(xué)期教研工作計(jì)劃

　　九月、十月

　　1、繼續(xù)對(duì)教師進(jìn)行有關(guān)理論知識(shí)、教學(xué)方法的培訓(xùn)。

　　2、深入課堂，繼續(xù)開展課題研究，實(shí)施兩階段兩反思。

　　十一月 十二月

　　1、開展教學(xué)大練兵活動(dòng)，全校性公開教。

　　2、適時(shí)進(jìn)行總結(jié)，評(píng)選優(yōu)質(zhì)課人員上觀摩示范課，

　　3、并對(duì)教研工作進(jìn)行全面總結(jié)。

工作計(jì)劃 篇5

　　進(jìn)入銀行工作以來，我在領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照支行的要求，認(rèn)真做好本職工作，現(xiàn)將一周來的客戶經(jīng)理工作情況總結(jié)如下:通過自身的不斷努力，積極做好服務(wù)營(yíng)銷工作。感覺自身也進(jìn)步了許多，成長(zhǎng)了許多，對(duì)于自己來說是一個(gè)很大的鼓舞和飛躍。

　　我想談一下自己一周工作的感受：

　　第一，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是成功營(yíng)銷的基礎(chǔ)。

　　客戶經(jīng)理常常是以營(yíng)銷業(yè)績(jī)論英雄的，但是往往成功營(yíng)銷的背后或許有它的偶然性，從自己營(yíng)銷成功的案例來看，絕大多數(shù)情況都是與平日的服務(wù)分不開。營(yíng)業(yè)廳每天接待的客戶數(shù)量非常多，我堅(jiān)持做到配合大堂經(jīng)理，用自己的真誠(chéng)去服務(wù)大堂內(nèi)的客戶，每次我都會(huì)認(rèn)真的為他們講解填寫的方法，一字一句的教他們，直到他們學(xué)會(huì)為此。臨走時(shí)還要叮囑他們收好所寫的`回單，以便下次再匯款時(shí)填寫。

　　第二，是對(duì)市場(chǎng)的了解和開拓。

　　銷售任何一件產(chǎn)品除了掌握產(chǎn)品本身之外，我們需要將其定位，并找到相關(guān)渠道和對(duì)應(yīng)的方式方法把它推銷出去。

　　第三，客戶的維護(hù)，就是所謂的售后服務(wù)。

　　這個(gè)工作，就是在產(chǎn)品銷售出以后，一定要打電話給客戶，問問白金卡收到?jīng)]有啦?提醒產(chǎn)品要到期啊，用的如何，有什么不明白的地方，感謝他們對(duì)自己工作的支持，其實(shí)這樣做的目的很簡(jiǎn)單，希望他們?cè)俳榻B一些客戶給我們，同時(shí)聯(lián)絡(luò)感情，發(fā)掘一批優(yōu)質(zhì)客戶，為以后的業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備?

　　下周我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。我想今周會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí)，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會(huì)向其他同志學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。為今周自己的業(yè)績(jī)行里的業(yè)績(jī)劃出一個(gè)圓滿的句號(hào)爭(zhēng)取更好的工作成績(jī)。我相信我一定會(huì)做的更好!