工作計劃

　　時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編幫大家整理的工作計劃5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計劃 篇1

　　一、基本情況分析

　　上學期，在全區(qū)校干、師生的共同努力下，我們較圓滿地完成了各項工作目標。尤其在推進課程改革、優(yōu)化教學過程、加強校本研修、促進教師專業(yè)化發(fā)展方面, 做了大量的工作，如：教師培訓、優(yōu)質(zhì)課評選、優(yōu)秀教案和論文評選、優(yōu)秀教師論壇等。通過這些教研活動，我們欣喜地看到：學校領(lǐng)導更加重視教育教學質(zhì)量，課堂教學面貌在逐漸改變，教師素質(zhì)在不斷提高，優(yōu)秀教師不斷涌現(xiàn)……但我們也清醒地認識到工作中還存在著問題與不足，如：重視了骨干教師的培養(yǎng)，卻忽視了對中年教師的肯定與關(guān)注；城鄉(xiāng)之間的差距雖在縮小，但教師素質(zhì)仍存在較大差異；重視大學科的研究與交流活動，忽視小學科的扎實教學，影響了學生的全面發(fā)展與能力的提升；重視了課堂教學質(zhì)量的提高，但以考試為主要教學目的的現(xiàn)象仍然存在等。本學期我們將針對問題提出部分改進措施，重點在課堂教學管理與研究和教師專業(yè)化發(fā)展方面有所突破。

　　二、指導思想和工作目標

　　以全面推進素質(zhì)教育，辦“公平質(zhì)優(yōu)、群眾滿意”的教育為目標，貫徹落實全區(qū)教學工作會議精神，強化服務(wù)意識，加大管理與指導力度，采取有效措施提高教師素質(zhì)，推動全區(qū)小學教育教學質(zhì)量的不斷提高。主要工作目標如下：

　　1.加強教師隊伍建設(shè)，促進不同層次教師的專業(yè)化發(fā)展；

　　2.加強管理與指導，搞好協(xié)調(diào)與服務(wù)，切實提高教研工作的實效性；

　　3.采取有效措施，加大對薄弱學校的管理與指導，促進城鄉(xiāng)教育的均衡發(fā)展，全面提升教育教學水平；

　　4.深化教學改革，減輕師生過重負擔，切實提高課堂效益，確保我區(qū)師生在全市各類比賽中的領(lǐng)先地位，保證教育教學的高質(zhì)量。

　　5.積極探索網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下教研活動的創(chuàng)新機制。

　　6.關(guān)注中小銜接，促進學生可持續(xù)發(fā)展。

　　三、主要措施

　　1.采取多種形式，進一步促進不同層次教師的專業(yè)化發(fā)展。

　　通過大量的調(diào)研活動，我們了解到，教師隊伍中存在年輕教師學習鍛煉機會多，中年教師受冷落的發(fā)展不均衡現(xiàn)象，這大大影響了中年教師的工作熱情，阻礙了其專業(yè)發(fā)展的步伐。因此，本學期將采取更加人文化的管理，創(chuàng)造機會讓不同層次的教師都有所發(fā)展。

　　（1）繼續(xù)加強各學科骨干教師隊伍建設(shè)，加快其成長的步伐。給骨干教師加壓，確定發(fā)展目標，規(guī)劃藍圖，并有計劃、有措施、有落實，扎扎實實，盡快促其成長為名師。教研室則盡可能地通過各種渠道給予鍛煉成長的機會。每月一次定期開展學科骨干教師的研討活動，采取多種方式（理論學習、課堂展示、論壇、教材培訓、送教下鄉(xiāng)、聽課、評課等）提高其教育教學水平，促進其專業(yè)化發(fā)展。本學期，語文、數(shù)學、品德將在區(qū)骨干教師中舉行集體備課觀摩活動，創(chuàng)造條件，為骨干教師創(chuàng)設(shè)施展才華的平臺，同時引領(lǐng)學校各教研組的集體備課研討。

　　（2）關(guān)注中年教師成長，創(chuàng)造機會，為其搭建交流展示的平臺。中年教師有經(jīng)驗、有能力，且大多形成了自己的教學風格。各校要千方百計地調(diào)動其積極性，激發(fā)工作熱情，發(fā)揮他們的作用，給予他們展示自我、帶動團隊的機會。本學期，教研室將舉辦中年教師優(yōu)質(zhì)課評選活動，為中年教師搭建展示平臺，同時也給年輕教師以觀摩學習的'機會，形成以老帶新，同伴互助，教學相長，共同提高的局面。

　　2.強化服務(wù)意識，加大視導力度，提高教研工作實效性。

　　（1）充分發(fā)揮教研員作用，變集體視導為分組聽課視導。這既照顧到了視導學校的廣度，又便于基層學校安排工作，提高教師的參與面。每周仍有2個工作日深入學校，進行常態(tài)視導，以“推門”聽課的方式走進常態(tài)下的課堂，了解真實的課堂教學現(xiàn)狀，如：教師對教材的理解把握情況、學生的學習效果、教學過程中存在的問題、困惑等，有針對性地給予幫助和指導。

　　（2）扎扎實實完成蹲點包校任務(wù)，做好協(xié)調(diào)和幫扶工作。為更好的落實蹲點工作，更準確地了解基層學校及一線教師的情況，我們將采取教研員“蹲點一周”的方式，協(xié)助學校工作。即教研員在一所學校蹲點一周，除執(zhí)教1-2節(jié)公開課或舉辦一次小型講座外，還要參與其他教研活動，如：聽課、評課、集體備課、座談交流等，為學校的發(fā)展獻計獻策，盡心盡力。

　　3.建立城鄉(xiāng)交流機制，搭建交流平臺，逐步縮小城鄉(xiāng)差距。

　　充分發(fā)揮和調(diào)動基層學校的自主性、積極性，開展城鄉(xiāng)教師橫向交流與研討活動。依據(jù)地域等情況劃片分組，各組自行確定研討內(nèi)容與形式，逐步形成人人參與，百花齊放，長期交流互動的局面。各組負責人要提前兩周將活動方案上報，教研室將視情況安排有關(guān)教研員參與活動。

　　4.加強教育教學的過程管理，減負增效，重視能力提升。

　　強化“課堂是教育教學主陣地”的意識，積極探索師生“輕負擔，高質(zhì)量”的有效措施，使教育教學工作再上新臺階。

　　（1）從集體備課入手，提高備課效率，減輕教師負擔。提高教育教學質(zhì)量，集體備課是非常重要的一環(huán)。各校要千方百計地在教師集體備課上下功夫，發(fā)揚團體協(xié)作精神，優(yōu)勢互補，共享集體的智慧，然后教師個體再進行二次備課，最終形成各具特色的教學設(shè)計。

　　（2）加強教師基本功訓練，夯實教育教學能力的基礎(chǔ)。

　　長期以來，許多學校對教師基本功訓練工作常抓不懈，教師基本功得到了不同程度的提高。本學期，教研室將從“寫字”入手，開展一線教師“兩字”（粉筆字、鋼筆字）比賽活動，這既是對基層學校工作的認可與肯定，也是對教師教學基本功工作的重視和督促。

　　（3）關(guān)注學生良好行為習慣的養(yǎng)成，促進其個性化發(fā)展。重視學生的品德養(yǎng)成教育，培養(yǎng)其健康向上的人格特征。要利用課余活動時間，開展豐富多彩的學習活動（如：朗誦比賽、口算比賽、英語口語比賽等），豐富學生的校園生活，提高學習興趣，為孩子的幸福成長奠基。

　　5.建立網(wǎng)上學科交流平臺，努力探索網(wǎng)上教研的新途徑。發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，通過站、資源庫建設(shè)、個人博客、視頻系統(tǒng)等現(xiàn)代化技術(shù)手段，創(chuàng)新教研形式，實現(xiàn)即時教研、遠程教研、個性化教研，為基層提供更迅捷、更實用的服務(wù)。

　　6.關(guān)注中小銜接，促進學生可持續(xù)發(fā)展。利用區(qū)域管理機制，強化中小學教育教學一體化研究，構(gòu)建張店教研大舞臺，做到教育教學目標總體規(guī)劃，各學段教師通力合作、分段實施，為學生的持續(xù)發(fā)展負責。各小學要加強與初中的溝通與聯(lián)系，嘗試舉辦各類常規(guī)性教育教學的交流活動，了解初中教育教學情況，共同探討研究中小學教育教學中各個層面的銜接問題，通過交流互動，借鑒融合，使我區(qū)中小銜接日趨完美。

　　四、活動安排

　　除每月安排一次骨干教師活動，每周2天基層視導，參加城鄉(xiāng)聯(lián)誼活動，教研員輪流在基層蹲點一周以及參與省市教研室安排的活動之外，各學科的教研活動如下：

　　20xx年9月

　　1.各學科舉行教材備課會

　　2.全區(qū)教學工作部署會

　　3.單元試題征訂，并發(fā)放試題

　　4.英語教師參加市優(yōu)質(zhì)課、論文評選活動

　　5.綜合實踐教師參加市優(yōu)質(zhì)課比賽

　　6.指導部分學校開展生命教育課題研究

　　7.組織綜合實踐教師“研究性學習論壇”

　　10月

　　1.全區(qū)數(shù)學教學研討活動

　　2.全市蘇教版語文教材研討活動

　　3.組織參加全市英語教材通研會

　　4.參加山東省品德優(yōu)質(zhì)課評選。

　　5.綜合實踐活動設(shè)計評選

　　6.三年級科學優(yōu)秀教案評選

　　11月

　　1.期中考試（11月17日 星期五）

　　2.語文、數(shù)學中年教師優(yōu)質(zhì)課評選

　　3.省級綜合實踐課題立項單位交流

　　12月

　　1.全區(qū)語文蘇教版教材教學經(jīng)驗交流會

　　2.舉行英語教師口語比賽

　　3.為骨干教師聘請品德教學專家作報告

　　4.組織骨干教師觀摩中學課堂教學

　　20xx年1月

　　1.全區(qū)各學科一線教師寫字比賽

　　2.《品德與社會》課程知識檢測

　　2月

　　1.期末考試（2月6日星期二）

　　2.學期回顧、總結(jié)

　　20xx年9月12日

工作計劃 篇2

　　一、清點貨品，做到心中有數(shù)

　　1、掌握每款貨品數(shù)量

　　2、掌握每款號碼情況及數(shù)量

　　3、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。

　　4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

　　二、管理好賬目

　　1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報。

　　2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調(diào)整。

　　三、管理好員工

　　1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動向。

　　2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。

　　3、訓，培訓員工。

　　(1)做到每位員工均了解公司制度，

　　(2)在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達等知識技巧。

　　4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

　　5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。

　　四、商品陳列

　　1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。

　　2、在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。

　　3、調(diào)整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。

　　五、增加銷售額

　　1、通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

　　2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結(jié)。

　　3、促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發(fā)出;對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。

　　4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學習提高，增加整體銷售業(yè)績。

　　店長的相關(guān)要求

　　1、店長的素質(zhì)要求

　　店長作為一個店鋪的主管者和經(jīng)營者，無論從哪個方面來說，對店鋪內(nèi)外都有重要影響。作為一個主管者，至少具備以下三個條件：

　　(1)能否帶給部屬“信賴感”?

　　(2)能否激發(fā)部屬的工作欲望?

　　(3)是否具備領(lǐng)導、統(tǒng)御能力?

　　作為一個經(jīng)營者，店長不僅對店面經(jīng)營風格有著深刻的理解，發(fā)展的前景有清醒的認識，另外也要求對經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)了如指掌。同時店長還應具有相應的知識儲備，這樣才能在經(jīng)營中做到厚積薄發(fā)，游刃有余，概括起來有以下十點： ①具有能觀察出消費者變化的知識。 ②具有關(guān)于零售業(yè)的變化及今演變的知識。

　　③具有關(guān)于零售業(yè)的經(jīng)營技術(shù)及管理技術(shù)的知識。

　　④具有關(guān)于公司的歷史、制度組織、理念的知識。

　　⑤具有關(guān)于業(yè)界的變化及今后演變的知識。

　　⑥具有關(guān)于交易商,進貨商有來往公司等的知識。

　　⑦具有關(guān)于教育的方法,技術(shù)之知識。

　　⑧具有關(guān)于店鋪的計劃策定方法的知識。

　　⑨具有計劃及理解店內(nèi)所統(tǒng)計的數(shù)值之知識。

　　⑩具有關(guān)于零售業(yè)的法律之知識。

　　此外，對成功的體驗中表現(xiàn)出的優(yōu)良行為特征加以確認，則將衍生出“自信”，而同時帶動“挑戰(zhàn)力”的提升。對于一名成功的店長，要提升自我的“挑戰(zhàn)力”。

　　2、店長的能力要求

　　每天面對林林總總、千千萬萬使人眼花繚亂的商品，繁繁雜雜、千頭萬緒的事情，川流如涌、摩肩接踵的顧客，形形色色、忙忙碌碌的員工，如何抓住重點，保證商場有序運作，實現(xiàn)經(jīng)營目標，最大限度地提高公司業(yè)績，是每個店長須具備的能力。

　　(1)管理能力

　　店長是終端店鋪的管理者，是店老板委派到一個終端店鋪的運營的人。他的任務(wù)繁重，概括來說就是完成公司制定的營業(yè)目標、實行有效的工作計劃。那么如何來完成公司制定的營業(yè)目標，實行有效的工作計劃，就需要店長分解目標，從管理每天的營業(yè)活動開始。營業(yè)活動就是制定計劃、實施、總結(jié)的重復循環(huán)的動作。其實店鋪的營業(yè)活動，無論是按月、季度或年來計算，都應遵循計劃、實施、總結(jié)的`程序。在這個過程中，店長要具有一定的管理能力，學會用“人”和“數(shù)字”來管理。

　　用“人”來管理

　　管理，簡單地說就是讓人把你想做的事情做好。在店鋪管理過程中，店長需要更多的伙伴來協(xié)助工作，更出色地完成工作，同時激發(fā)團隊成員的主人翁精神。在此環(huán)節(jié)中店長要注意既要給下級權(quán)利也要明確責任。一方面讓下級充分發(fā)揮，完成交代的任務(wù)，一方面監(jiān)督過程，給予下級指導、訓練、充分發(fā)揮人的作用和潛能。切勿凡事事必躬親。

　　用“數(shù)字”來管理

　　用“數(shù)字”管理是依據(jù)店鋪目標分解的數(shù)字來指導和考核店鋪的日常管理。店鋪也可以為各類時間制定一定的標準。比如：標準的時間分配要求員工的工作時間，60%花在售貨上，28%花在非銷售活動上，5%的閑散時間，7%的時間可以不在銷售場所。對這些標準時間的任何偏離，應當進行了解，如有必要，應當采取糾正措施。在店鋪的管理過程中，管理是個綜合的過程。管理手段亦應根據(jù)實際需求靈活采用不同的方式。

　　具有條理性、良好的時間管理能力、情緒管理能力

　　一個店長的工作內(nèi)容非常龐雜，所以需要良好的條理性來保證本店各項工作都能有條不紊進行;需要有效管理自己的時間，保證工作效率;也需要有效管理自己的情緒，以積極應對工作和業(yè)績的壓力，保持整個團隊的良好狀態(tài)和氛圍。

　　(2)領(lǐng)導能力

　　解決問題的能力

　　良好的溝通能力

　　良好的執(zhí)行能力

工作計劃 篇3

　　根據(jù)縣委、縣政府的統(tǒng)一部署，從現(xiàn)在開始到年底，將開展機關(guān)效能建設(shè)活動根據(jù)縣委宣傳部旌宣[20xx]18號文件要求，為扎實做好我局機關(guān)效能建設(shè)宣傳工作，特制定本宣傳方案。

　　一、指導思想

　　大力宣傳我局以機關(guān)效能建設(shè)為載體，加強制度建設(shè)、強化監(jiān)督機制、嚴格考核獎懲、規(guī)范機關(guān)作為、轉(zhuǎn)變機關(guān)作風、切實解決機關(guān)工作中存在的突出問題，努力造就一支紀律嚴明、服務(wù)熱情、辦事公道、講求效能的干部隊伍，建立行為規(guī)范、運轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、公正透明、廉潔高效的機關(guān)運行機制，為機關(guān)效能建設(shè)活動的順利開展營造良好的輿論氛圍。

　　二、宣傳重點

　　1、深入宣傳縣委、縣政府開展機關(guān)效能建設(shè)的重大意義。宣傳開展機關(guān)效能建設(shè)是提高各級領(lǐng)導干部執(zhí)政能力和領(lǐng)導水平的必然要求，是完善社會主義市場經(jīng)濟體制的重大舉措，是構(gòu)建社會主義和諧社會的實際步驟，是實施“一主兩翼”經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)工程，是實現(xiàn)我縣在全市乃至全省奮力崛起中爭先進位的重要保證。

　　2、廣泛宣傳機關(guān)效能建設(shè)需要解決的重點問題和總體要求。宣傳機關(guān)效能建設(shè)需要解決群眾反映強烈、對我縣改革發(fā)展穩(wěn)定影響較大的問題以及解決這些問題的措施和方法；宣傳縣委、縣政府通過加強機關(guān)效能建設(shè)，努力造就一支紀律嚴明、服務(wù)熱情、辦事公道、講求效率的干部隊伍，形成“行為規(guī)范、運轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、公正透明、廉潔高效”的'機關(guān)運行機制。

　　3、廣為宣傳機關(guān)效能建設(shè)的工作重點和方法步驟。宣傳機關(guān)效能建設(shè)的六大重點工作和動員部署、查擺問題、整改提高，考核考評四個階段的工作步驟、方法任務(wù)和具體措施，務(wù)求此項活動家喻戶曉，人人皆知。

　　三、宣傳步驟

　　第一階段：動員部署階段。

　　宣傳開展機關(guān)效能建設(shè)的各項準備工作，為機關(guān)效能建設(shè)工作營造氛圍；宣傳全縣機關(guān)效能工作會議和縣委、縣政府《關(guān)于開展機關(guān)效能建設(shè)的意見》精神，宣傳開展機關(guān)效能建設(shè)的重要性和必要性；

　　第二階段：查擺問題階段。

　　宣傳廣泛征求服務(wù)對象和基層群眾的意見和建議，查找機關(guān)效能方面存在的突出問題，剖析原因所采取的方法和措施。同時，廣泛宣傳圍繞效能建設(shè)制定的各項制度。

　　第三階段：整改落實階段。

　　宣傳抓住服務(wù)對象和基層群眾反映強烈的問題制

　　定整改措施、切實加以整改的典型。同時，宣傳相關(guān)制度。

　　第四階段：考評考核階段。

　　宣傳機關(guān)效能建設(shè)成效和形成的長效管理機制以及對發(fā)展環(huán)境所產(chǎn)生的積極影響。

　　四、具體安排

　　1、充分利用廣播、電視、墻報、簡報、櫥窗、橫幅、標語、各種會議等多種形式，認真搞好思想發(fā)動和宣傳工作。在工作中既要注重形式的多樣，更要講究宣傳的效果。

　　2、在機關(guān)效能建設(shè)活動中，應加強溝通、認真、及時做好信息報送工作。要加強與縣效能辦宣傳組及縣有線電視臺的聯(lián)系，及時報送的反映本單位效能建設(shè)進展情況、措施做法、典型經(jīng)驗、干部群眾的意見、建議等。原則上每周至少向縣效能辦報送一條以上信息。

　　3、將機關(guān)效能建設(shè)的“抓學習、長本領(lǐng)、正風氣、樹形象，講規(guī)矩、嚴管理、勤政務(wù)、出效率”二十四字內(nèi)容制作成烤漆字鑲嵌在局辦公樓的醒目位置，時刻提醒每位干部職工以此為標準嚴格要求自己；利用政務(wù)公開欄櫥窗設(shè)置機關(guān)效能建設(shè)宣傳專欄，將機關(guān)效能建設(shè)的目的意義、總體要求、重點解決的問題、工作重點和實施步驟等內(nèi)容張貼在宣傳欄內(nèi)；在局網(wǎng)站上開辟機關(guān)效能建設(shè)專題欄目,將學習材料、討論交流、活動開展情況等內(nèi)容在網(wǎng)站上發(fā)布，既便于大家學習交流，也對外宣傳我局的活動開展情況；在局門口街道上懸掛機關(guān)效能建設(shè)宣傳橫幅；設(shè)立效能建設(shè)征求意見箱，廣泛征求意見和建議。

工作計劃 篇4

　　在這一年里，公司成立初期市場部需要不斷完善管理制度，加強市場環(huán)境的調(diào)研，為步入高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)更快的效益增長做好準備。

　　對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司的總體經(jīng)營管理目標，市場部特制訂20xx年工作計劃如下。

　　一、 銷售網(wǎng)絡(luò)管理

　　1. 建立直接操作關(guān)系

　　市場部是負責公司銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受董事長的領(lǐng)導。市場部銷售人員與各區(qū)域市場開發(fā)之間是一種直接接觸的關(guān)系，即在銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護、信息處理方面直接進行操作，并承擔銷售網(wǎng)絡(luò)工作的任務(wù)。

　　2.人員配置：

　　（1） 銷售、統(tǒng)計管理員： 內(nèi)勤統(tǒng)計管理員1名，分管產(chǎn)品銷售及產(chǎn)品進銷存統(tǒng)計，兼任加工進銷存統(tǒng)計。

　　（2） 市場開發(fā)助理：省外市場開發(fā)助理1名, 分管省外市場的銷售，兼任物料取樣和調(diào)度工作。

　　3. 強化人員素質(zhì)培訓

　　6月份前完成對市場部銷售、統(tǒng)計管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使20xx年市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。

　　4. 加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對銷售網(wǎng)絡(luò)建立和維護實施細則規(guī)定。建立市場部考核制度，并根據(jù)實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全銷售管理的工作。

　　5. 動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

　　市場部長根據(jù)市場開發(fā)助理提供的`市場信息、項目規(guī)模、信息達成率、三項指標對市場部成員進行定期的動態(tài)評估。銷售、統(tǒng)計管理員和市場開發(fā)助理應結(jié)合相互收集資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強銷售的管理，在銷售的完整性、及時性、有效性和保密性等方面更上一層樓。

　　6. 加強市場調(diào)研

　　以市場開發(fā)助理提供的銷售信息和公司在外省的業(yè)務(wù)進展情況，將以專人對各區(qū)域貴金屬業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

工作計劃 篇5

　　一、深入班級

　　1.在前三天內(nèi)了解學生的基本情況，包括學生的主體思想，學習現(xiàn)狀，學習成績，優(yōu)秀學生和后進生。方式：找原班主任了解情況，開班干部會議，找學生個別談話，悉心觀望。

　　2.做好日常的班級工作，指導早讀，檢查衛(wèi)生，批改周記，中下午有空找學生聊天，晚自習隨堂自修或備課，深切班級，廣泛接觸學生。

　　3.了解班干部的個性與工作能力，督促班干部努力學習，提升成績，指導班干部開展工作，施展班干部模范帶頭作用。

　　4.開主題班會，教育指引學生，主題與與班主任、班干部協(xié)商，待定。

　　5.找后進生特別輔導，了解其家庭、學習、思想等各方面的情況，找出原因，耐心勸導。

　　6.尊重、理解、寬容每一個學生，用心去愛他們。

　　二、班級基本情況

　　該班在原任班主任的嚴格要求之下紀律良好，學生與老師積極配合，成績整體水平較高，尤其是英語成績較為凸顯，但少數(shù)同學有偏科現(xiàn)象。班級氛圍活躍，集體榮譽感強，學生對各種活動積極性高。班上有特長的學生也較多，體育等方面都有專門的特長生。學生對自己的將來有一定的打算，但也有一部分學生仍然缺乏自覺性，不能很好的約束自己，需要老師的時刻提醒與督促。班上的`干部能起帶頭作用，在班級的日常管理中能起到很好的組織和督促作用。如檢查日常衛(wèi)生工作，組織好兩操等，為老師分擔了相當一部分工作。針對以上情況，我們實習老師將在原班主任溫老師及其他老師的指導和幫助下，做好他們的助手，努力按照學校的各項規(guī)章制度，管理好整個班級，有計劃，有目的的開展活動，教育和指引好學生，爭取做好實習班主任工作。

　　三、工作目標

　　1、主動熟悉班級、學生基本情況，協(xié)同班主任解決處理班級事務(wù);讓學生完成從初三到高一的適應階段，建立一個和諧、積極、向上、優(yōu)秀的班集體，使整個班級團結(jié)向上，同學間融洽相處、互助協(xié)作，有較強的集體意識。

　　2、積極組織班級活動，增進師生間的相互交流;與學生融洽相處，做學生的良師益友，提高學生的成績。通過觀察和交流了解到班上各個學生的情況，幫助他們加強練習，發(fā)揮優(yōu)勢，培養(yǎng)其學習能力，引導他們找到合適的學習方法，并形成良好的學習習慣，提高學習效率。

　　3、搞好班集體建設(shè)。完善班級管理制度、嚴格紀律;建立良好的人際關(guān)系，提高班集體的凝聚力，從而提高班級整體水平。

　　4，加強與原任班主任以及任課老師的交流與協(xié)作，以利于全面開展工作

　　四、工作措施

　　1、按照原任班主任工作計劃，主動、深入地了解班級的基本情況;

　　2、繼續(xù)抓好學生的思想工作

　　(1)針對個別學生進行耐心的談話，直到行之有效。

　　(2)多多了解關(guān)心學生，與學生交流，了解學生思想、學習情況，努力開導學生，盡力做好心理專

　　家和引導者.

　　(3)利用空余時間進行家訪，及時與家長交流情況，統(tǒng)一思想。

　　(4)對一些要求上進的學生要充分調(diào)動他們的積極性，鼓勵他們再上一個臺階。

　　3、采用多種方法強化學生的思想道德教育，開展主題活動;

　　4、積極組織、參與學生的課內(nèi)、外活動;

　　5、協(xié)同原任班主任處理班級事務(wù);

　　6、對學生進行有針對性的個別教育。

　　五、日常工作

　　作為一名初二的班主任要服務(wù)好學生的各個方面，具體的日常工作有以下幾點。

　　1.參加學校和年級組織的班主任工作會議，領(lǐng)會學校的最新班級管理精神。

　　2.每周一早上七點十分組織學生參加升旗儀式，周二至周六早上七點十分到教室檢查學生早讀紀律情況

　　3.抓好“兩操”(課間操和課間眼保健操)，注重質(zhì)量。

　　4.周一到周五上午十點組織學生做課間操。負責維持他們的秩序以及結(jié)束后的回班紀律。

　　5.中午十二點半至下午一點半兩點，呆在教室，維持教室紀律，給學生午休或自習提供一個好的環(huán)境。

　　7.體察學生的思想動向，處理學生中出現(xiàn)的問題。