工作計劃

時間：2024-03-10 07:57:29 工作計劃我要投稿

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【實用】工作計劃6篇

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編為大家整理的工作計劃6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

【實用】工作計劃6篇

工作計劃篇1

　　一、指導思想

　　以學生發展為宗旨，認真貫徹落實校教科研工作計劃，以培養學生“動手動腦，做人做事”為工作重點，以實施有效課堂教學為中心，以教研組集體備課為手段。積極開展自學、交流、互聽（互相聽課）、互評提高教育教學質量。

　　二、工作重點

　　（一）充分理解教材，認真閱讀教學參考用書。

　　教參雖不是放之四海而皆準的寶典，卻提供了一種具有相當價值的參考，這正是教參的本義所在。作為普通教師認真閱讀教參很有必要。它是理解教材的好幫手。我們經常能看到一些教師在教學時腳踩西瓜皮，滑到哪說到哪，隨心所欲，他壓根就沒有認真去讀讀教參，而只是抄襲他人教案。總之，教參引領著我們不至于在教學的過程中偏離教學中心。

　　（二）加強自身修養，認真研讀一本教育教學理論書籍。

　　雖然教師人手有一本教參，但不等于萬事俱備，它畢竟是一個拐棍，一個輔助，亦或為新手參考，亦或由“老手”參照，不同的.教師對教參價值的利用也不盡相同。作為教師還應該從更多的渠道獲取教學的信息，比如教育教學雜志，《小學數學教師》《數學課標解讀》《小學教育心理學》《小學數學案例透視》等等這些教學信息大大開闊了我們的視野。當我們多看多讀有關教育教學信息時才會創教參，創造性地使用教材。所以本學期至少保證組內老師認真閱讀一本有關教育教學方面的書籍。

　　（三）勇于探索實踐，認真上好一節研討課。

　　再好的理論只有通過實踐才有說服力，雖然我們認真閱讀了教參、教育教學理論，但只有通過課堂才得以體現它們的作用。再者，作為一線的老師，如何很快的成長，除了理論學習以外，必須積極上課、聽課、評課，在上課中才知道老師教學上的得失，才明白學生的得失，在聽課中才能以旁觀者的清醒收集課堂教學資源，如何把握課堂動態生成，在評課中，才能找回迷失的方向，通過活動，切實提高課堂教學效率，真正減輕學生的課余負擔，避免多余的補課。

　　（四）及時總結經驗，認真撰寫一篇教育教學論文。

　　面向21世紀的教育改革，呼喚著教育科研作先導，呼喚著大批科研型教師的涌現，這是教育“三個面向”的需要，也是全面實施素質教育的必然，是知識經濟時代到來的需要。我們深入備課，耐心輔導，全身心地投入工作，一絲不茍。也注重在平時的教育教學中及時記錄教學得失，在這些基礎上及時撰寫論文，為老師們互相學習提供充足的學習素材。

工作計劃篇2

　　一、指導思想

　　根據20xx年縣教委對學校教育科研工作的總體思路，充分發揮教導處的職能作用，結合本校實際，圍繞“一個中心”（深化課程改革），實踐“133生本高效課堂”；推進校本小課題研究，增強“六種意識”（改革意識、發展意識、創新意識、質量意識、服務意識和效率意識），構建“四化體系”（教學教研制度化、教學教研經常化、教學研究群眾化、教研活動綜合化），實現“三個轉變”（由外延發展向內涵提高轉變、數量型向質量型轉變、常規型向特色型轉變），狠抓群眾路線教育實踐活動，不斷開創教研工作新局面，為辦好百姓滿意的好學校做出重要貢獻。

　　二、工作目標

　　1、完善校本教研制度。進一步研究探索校本教研制度的內涵和實施策略，加強學校教研組建設，培養教師的專業特長。

　　2、加強教學評價研究。著重研究新課程下教學評價的新理念和新模式，探索學生綜合素質、課堂教學質量和教師教學水平的評價方法。

　　3、提高教研隊伍素質。采取專題報告、教研論壇、外出學習、經驗交流等形式，組織骨干教師認真學習專業理論和現代教育理論，不斷提高教師的理論素養。

　　4、深化課堂教學改革。加強對課改工作調研指導，認真總結經驗，推廣先進典型。重點在鞏固已取得的實驗成果、建立新的教學機制、形成完善教學體系上下功夫，努力實踐“133生本高效課堂”，積極有效的推進課堂教學改革。

　　5、細化目標促進中考。本學期嚴格制定中考學習計劃、中考復習計劃、中考目標責任書。有校長牽頭，主管副校長和教務主任主抓。責任分擔到人，獎罰到人的獎勵機制。

　　三、工作措施

　　（一）全員抓課堂——深化課堂教學改革。

　　組建學校校長、教務主任和中層領導、教研組長、教師參與的四支隊伍，建立“多層面、多形式、多渠道、全方位”的研究格局，推出專題講座、案例教學、問卷調查、參與式研討“四種模式”，廣泛開展課堂教學研究。做到“旗幟鮮明，全心全意抓課改不松勁；理直氣壯，一心一意向課堂要質量不動搖！”

　　1、以課堂教學改革為中心，進一步增強質量意識

　　認真總結、推廣已有的課改教學經驗，探索學生自主、體驗、探究、合作為基礎的課堂教學模式，開展“133高效課堂”研究，努力促進課程改革健康有序地向縱深發展。

　　通過開展調查研究、教學視導活動、教學質量檢測與評估等，做好三方面的工作：一是按課程方案開齊、開足、開好課程，重點是音、體、美、信息技術等課程的'開設；二是促進教師教學觀念和教學行為的轉變，搞好年級銜接教育研究；三是注重學生的學習方式和個性發展，探索以學生自主學習、合作交流、展示提升、反饋矯正為基本學習方式的高效課堂教學模式。

　　2、以三個環節開展研究為重點，努力提高教學效益

　　（1）進一步規范備課常規。從教學目標、教學內容、教學過程、教學方法、教學評價以及學生學習方法等方面努力探索提高備課質量的途徑與方法，改變備課重內容輕過程、重教法輕學法、重講授輕練習的做法。教案必須突出三點：一是教學環節必須齊全；二是在教案中突出教師和學生的活動設計；三是寫好課后反思。集體備課在研究教學內容的基礎上，增加教學方法的研究，增加學生學習方法的研究。為了落實備課常規，對教師的備課天天需登記簽章才可以進教室上課，

　　（2）努力深化課堂教學改革。以本校“三六九”教學模式為基礎，著力133生本高效課堂，采取四項落實措施：一是組織教師學習教育理論和先進課改經驗。融入自己的課堂之中，使先進經驗自己化，形成自己的特色與風格。二是落實課堂教學優化設計，創造適合學生自主發展的教學組織形式，引導學生主動參與、積極探究、勤于動腦、動口、動手。三是落實課堂教學模式：三大模塊：即問題牽引導學、展示交流互學、反饋評價促學；六大方面：即導學鏈、互動鏈、測評鏈、問題鏈、調控鏈、評價鏈；九個步驟：即目標呈現、任務分解、自學存疑、習得展示、交流碰撞、拓展延伸、當堂測評、問題檢索、分層點評。四掀起天天課改交流、周周課改沙龍、月月課改小結的高潮。

　　（3）盡力減輕學生作業負擔。為解決學生作業機械性重復、負擔過重的突出問題，全校重點采取兩項措施：一是大力倡導當堂鞏固檢測，減少課外作業。二是學校要制定并落實《教師作業布置與批改要求》，控制課外作業。作業要分層設計，及時批改、講評，有激勵性、個性化評語，有作業批改記錄。

　　采用學生作業問卷調查、定期檢查學生作業本、用學生的隨堂作業中的錯題不定期的抽查考試等形式，建立暢通的教學信息反饋渠道，監控教師作業布置與批改情況。組織人員開展“作業布置與學生課業負擔”的調查研究，拿出具體的數據和案例，制定作業管理常規，同時還要建立必要的獎懲機制。

　　3、以常態課的管理監控為關鍵，向內涵發展要質量

　　在全校教師中開展“上好每一堂課”活動。堅持“以學定教”的課堂教學策略，體現求實、求真，大膽探索的勇氣，更加關注體現課改理念的教學細節，關注隨機教學策略的運用，關注師生互動中的知識共建，關注常態下富有生命活力的教學呈現。同時，加強常態課的管理監控，制定教學管理方案，加大對課堂教學質量的檢測，使課堂教學管理科學化、制度化。教學管理人員和教研人員經常深入課堂，聽推門課和隨機實施課堂教學監測。

　　（二）精細搞教研——提高教育教學效果。

　　校本教研工作仍舊是教學教研工作的重點。新學期，我校的校本教研工作繼續堅持教研和科研齊頭并進的工作思路，以全體教師的課堂教學能力、教研能力、科研能力的提高為主線，以“專題研究”為突破，以小型、多樣的小問題、小困惑、小課題的研討為切入點，以提升教學效果和教學質量為最終目的，加強教研組建設和校本教研活動建設，實現分層管理與實施，有效推進教研活動的開展。

　　1、做細教學常規工作。落實教學工作“十字”方針。即備課要“深”，上課要“實”，作業要“精”，教學要“活”，手段要“新”，活動要“勤”，考核要“平”，輔導要“細”，負擔要“輕”，質量要“高”。要把“十字”方針作為我校強化教學中心意識，走素質內涵發展道路，開發校本課程，形成辦學特色，在教學活動的各個環節與層面加以體現。

　　2、做實3月教研月活動。創新活動形式，豐富活動內涵，提升活動實效。繼續做好“教學反思、案例評析、專題學習、、說課上課、聽課評課，課例研究、”等校本教研活動，新學期我們力求在活動內涵上求突破，活動實效上做文章。

　　3、做精校本小課題研究。通過教研月活動將有研究價值的問題的進行梳理，并以問題為輻射，帶動整個學科教師按照主題研討活動的“學習－剖析－實踐－反思”的程序開展過程性研究活動。這樣借課例研究，生成問題，驗證成效；借主題研討，驗證方法，總結得失。使教師在參與教研活動的過程中，提升教學水平和研究能力。

　　4、做好九年級教學管理。研究中考改革，明確中考命題方向。結合我校實際，進一步完善適應新課改的初三年級的教學方略，探索學科成績加綜合素質的新路子。繼續完善以“鞏固率、平均分、及格率、升學率”為主體，以畢業班與非畢業班兩條線評價，基礎學科與薄弱學科同時評價，重點內容與薄弱環節全面評價的初中教育教學評價機制，使評價機制更好地發揮引領初中辦學方向的作用，對控輟保學工作起到更為積極的作用。

　　（三）立足于服務——建立百姓身邊好學校

　　服務于學生、教師、學校，是教務處責無旁貸的職責之一，本學期我們將重點開展“三大工程”，為學生發展服務，為教師成長服務，為學校辦學服務，努力創建實現百姓身邊好學校。

　　1、落實教師專業化成長工程

　　建立與完善促進教師專業發展的“六項機制”，讓教師在競爭舞臺上得到鍛煉，在比賽的過程中不斷成長。使個性得到張揚，工作得到承認，成績得以展示，目標得以實現。

　　（1）專業引領機制。聘請專家學者來我校現場指導；充分發揮骨干教師和學科帶頭人帶動輻射作用，開展名師課堂教學展示和輔導講座活動；堅持教師論壇制度，讓一線教師現身說法，切磋交流。

　　（2）校本研修機制。積極倡導“校本教研”活動。以教研小組為基本單位，以集體備課為基本形式，以典型課例為基本載體，開展教學研討、問題探究、教后反思等活動，做到全員參與、行動跟進、共同提高。

　　（3）教師培訓機制。采取“走出去、請進來”的方式對教師進行培訓。

　　（4）專業發展機制。每月教研計劃，開展研究課、公開課活動，落實教師入門課、優質課，實施“教師成長系列計劃”。

　　（5）評優激勵機制。繼續組織教學能手評選活動，為中青年教師搭建成長平臺，推動青年教師脫穎而出和中年教師走向成熟。建立和完善教學質量成果獎，課堂教學公開課、示范課獎，教育教學優秀案例獎、優秀教學課件獎等獎勵制度。

　　2、實施“半日特長活動”工程

　　本著活動育人的宗旨，我校大膽嘗試“半日特長活動”，打破年級限制，設置音樂、美術、綜合實踐課，選擇稍微專業點的老師作為輔導老師，學生自愿選擇自己愛好的科目，培養他們的興趣及能力，讓他們在輕松愉快的環境中健康成長。

　　3、抓好常規管理“五個一”工程

　　（1）強化領導常規“五個一”。要求學校校長、分管教學副校長、教導處主任、每年參與一項小課題研究、每期一次專題講座、每期主持一次教情學情分析會、每月一次常規抽查、每周一次聽課交流。

　　（2）夯實學校常規管理“五個一”。本期開展一次教齡在1-3年的新教師生本合格課認定、每位教師撰寫一份教學質量分析報告；每期組織一次教學反思評獎、一次教材教法研究培訓、一次骨干教師獻課研討活動；每月實施一次教學常規等級評價。

　　（3）落實教師常規“五個一”。參與一項校本小課題研究、每期上好一節公開課、每月讀一本教學業務雜志、每月一篇500字以上有質量的教學點滴反思、每周至少聽一節課。要新教師沒學期聽課至少30節，其他教師至少20節，學校領導至少30節。

工作計劃篇3

　　一、班級的基本情況和現狀分析

　　我班共有學生41人，其中5個插班生。男生23人，zzz女生18人。在品德方面，本班學生思想端正、遵守紀律、尊敬師長、熱愛勞動。由于各種原因，個別學生集體團結觀念淡薄，較關注自己，卻少有奉獻精神/，可以通過集體教育和個別教育來轉化。因為班級男生居多，學習方面，大部分學生已經養成較好的學習習慣。上課專心聽講，作業及時、自覺地完成。但是部分學生學習基礎較差，急需要個別輔導和特別的關注。我班家長都支持老師的工作，但是由于工作原因和文化程度，很多家長反映是心有余而力不足。總體來說班級比較穩定。

　　二、班級工作目標

　　本學期我班的總目標是：堅持貫徹以學習為中心，以學生自我管理為主，抓好班級學習、衛生、紀律、習慣，讓學生在和諧、穩定、積極進取的班集體中生活。

　　本學期的具體工作是：

　　1、全面發揮各班干部的作用，貫徹好班級各項常規。穩定守紀、禮貌、進取、勤奮的班風。

　　2、搞好班級衛生工作管理，形成班級衛生系大家的.意識，爭創衛生、文明示范班。

　　3、做好班級的紀律管理和文明示范，形成良好的學習氛圍。

　　4、繼續貫徹落實學生安全教育，提高安全意識。

　　4、做好學生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發展。

　　三、常規管理措施

　　為了能把本班級建成具有“團結、自信、愛學、互助”的班風，為學生的發展打下扎實的基礎，特制定班級工作計劃如下：

　　（一）學風目標和措施

　　1、一日之計在于晨，抓好早讀。讓每個學生每天有良好的開始，讓早讀真正做到實效。

　　2、貫徹落實作業檢查制度。做到有布置，必檢查。有檢查，必及時。尤其針對那些抄寫字詞的作業，堅持抓好基礎的落實。

　　3、在學生中培養競爭和互助意識。評選各科學習標兵，班級建立師徒結對，成立同學間扶助，讓成績好的學生幫助后進生學習。

　　4、抓好班級的紀律。沒有規矩不成方圓，紀律是成績的保證，因此要明確各班干部的分工和合作，明確班級獎懲制度，讓班級的工作和學習有條不紊的進行。

　　5、注意培養學生良好的學習習慣。閱讀習慣、作業習慣等。

　　6、及時聯系各科任老師，做好學生學習的更進和監督。及時了解學生學習情況。

　　（二）德育工作目標和措施

　　1、通過各種途徑貫徹和執行《小學生日常行為規范》，選舉班級“文明大使”爭做合格小學生。進行每周一評比。每周班隊課上進行班級內部表揚與自我表揚，批評與自我批評。

　　2、及時了解班級動態、學生心理狀態，做好學生的思想工作，讓其成為自尊、自愛、自立、自強的人。

　　3、建立平等、和諧的師生關系。做學生的朋友，開設“班級信箱”，及時發現學生的情緒變化、心里困惑，提高學生的自我鼓勵、自我教育、自我管理能力。

　　4、關注班級內部變化，宏觀調控班級學生之間的關系，建立一個團結互助，友善的班級氛圍。

　　5、利用各種節日，進行愛國和尊敬父母的教育。

　　6、加強環保教育、安全教育等。

　　（三）體育、美育、勞動衛生教育

　　1、布置美化教室，按月更換優秀作品。

　　2、豐富課余生活，培養興趣。如：象棋、跳棋、畫畫、手工等。

　　3、認真做好兩操，開展有益、健康的課間活動。

　　4、培養勞動技能，在家要做已所能及的事情，在校做好班級衛生工作。

　　四、問題學生的轉化工作

　　本班有幾位學生屬于活潑好動、學習習慣差的孩子，自制能力較差，上課注意力不夠集中。能清楚地認識到自己的不足，但保持時間不長。針對上述情況，轉化措施如下：

　　1、班集體內形成“比、學、趕、幫、超”的良好氛圍，用大多數學生良好行為來教育他們。教師要做到及時發現，及時處理，多表揚少批評。

　　2、多給他們在同學面前展示自己的機會，以促進他們積極嚴格地要求自己。

　　3、多與家長聯系，了解他們在家的情況，讓家長及時了解孩子在學校的情況，與家長一同把孩子教育好。

　　班內還有幾位學生屬于十分乖巧、學習刻苦，但是在學習方面有些吃力，接受新知識較慢。針對上述情況，轉化措施如下：

　　1、多些關注，當他們在學習上有進步的時候，老師要及時表揚。

　　2、在課堂上及時關注他們，多給他們機會，幫助他們樹立學習的自信。

　　3、多角度的評價他們。

　　4、多與科任老師溝通，及時了解他們情況。

　　5、多與家長聯系，力所能及地給予幫助。

工作計劃篇4

　　教育改革和發展對教育科研工作提出了更高的要求，xxxxx年全區教育科研的總體思路是：堅持“三點、三出、三為”的工作思路，即全區教育科研要直面教育改革與發展的熱點、難點、重點；不斷出思想與經驗、出論文與著作、出新秀與名人；主動積極為教育行政決策服務，為教育改革與質量提升服務，為繁榮教育科研服務。具體工作思路為：

　　一、進一步完善教科研組織網絡

　　1、健全組織學校進一步明確學校教科處的工作職能和任務，重點抓好教育理論的學習，搞好教育科學的研究和探討，及時傳遞教改信息，總結經驗，調查研究，掌握實際，為學校決策和教育教學改革服務。

　　2、充實隊伍要求各學校要挑選理論素養好、科研熱情高的骨干教師和干部充實學校教科研隊伍，并努力做到讓基層學校的領導在職稱評定、晉升、進修和課時等方面對教科研骨干培養對象進行傾斜。同時要利用培訓和活動的機會，培養一批區內教科研骨干力量，推動我區的教科研事業積極有效地向前發展。

　　3、建設基地我區現有八所揚州市“十一五”教科研樣板學校。我們要充分發揮他們的教育科研基地的作用，切實加強研究，率先取得成果，引領我區的教科研事業。同時要鼓勵更多的學校成為各級教科研實驗基地。

　　二、做好“十一五”課題的管理工作

　　我區的“十一五”課題的選擇、申報、立項工作已取得一定的成績。目前，已有國家級課題4個，省級課題17個，市級課題44個，區級課題8個，待批復的各級課題52個。切實做好課題的管理工作將直接影響未來幾年學校教科研的研究方向和各級學校的內涵發展。

　　課題管理的內容包括課題申報、課題方案制訂、論證及立項、課題的實施、階段總結報告和實驗報告、課題的中期檢測、課題成果鑒定、課題成果的推廣等環節。計劃從以下幾方面開展工作：

　　1、建立檔案借鑒別人的成功經驗和做法，建立我區的課題電子檔案庫，及時關注各級課題的進展。每位實驗教師每學期末要寫出階段實驗總結，向學校教科部匯報教育實驗過程中的`得失，并將實驗過程中積累和收集的資料、數據等一并交校教科室存檔，便于學校對實驗中期、實驗結果進行檢測、評估。

　　2、組織開題營造和濃郁課題研究的氛圍，更可以規范課題的過程管理。同時能對一部分立項題目過大的課題能及時加以指導，加強課題研究的指導性和針對性。

　　3、認真培訓讓學校和教師關注教育科研前沿的最新知識和發展動態，使課題內容真實反映新課程改革中的新問題、新情況，對當前課堂有效性教學具有現實指導意義。打算把培訓工作分期分批地放到學校去，做到有的放矢，講求實效。

　　4、加強調研和巡查及時實地了解各課題的實施過程、階段總結報告和實驗報告、課題的中期檢測、課題成果鑒定等環節，重視課題的過程研究，加強有關課題研究過程的溝通，做到資源共享，在交流中有所突破。確保有序正常地開展課題研究，努力做到“學校管理、教學研究課題化，課題研究工作化與校本化”，爭取“校校有課題，人人都參與，個個出成果”。

　　三、堅持以新課程改革為中心，落實校本教研策略

　　1、貫徹課程改革精神各校要根據國家和省市教育主管部門的要求，加強對綜合實踐課程，特別是研究性學習的研究、指導和管理，重視對教師的專項培訓，結合社區和學校實際，形成《綜合實踐課程實施方案》。

　　2、開設好校本課程各校要充分挖掘社區和學校的課程資源，結合學生實際，盡快形成各自的《校本課程方案》。在校本課程開設過程中，要積極實施學生本位課程，努力避免教師本位和學科本位課程，要以新一輪課程改革為契機，凸現學校的特色，培養學生的特長，提升辦學的品位，促進教改的實施。打算在5月份，對全區校本課程的開設和研究情況作一調查，并進行全區的校本課程成果的評選。

　　3、推進“教研訓”一體我們將選取有一定基礎的學校與區教師進修學校聯系，進行教育科研培訓課程化、系列化和全員化的嘗試，加速教師教科研培訓的進程。我們將通過“三結合”的學習形式，即“走出去”與“請進來”相結合、集中學習與個人學習相結合、理論學習與課堂教學相結合，力求提高“教研訓”質量和效率。另外，將定期舉辦學校教科室主任培訓班、教科研骨干培訓班，以切實提高他們的教科研水平，發揮科研骨干的引領作用。

　　4、加強教科研考核進一步修訂和完善了《xxxx區教科研考核辦法》，推動全區教科研工作的細實化和檔案化，以此作為考核平臺，大力推動我區的教科研工作，使各單位學有榜樣，追有目標，干有抓手。同時要求各單位切實做好教科研的檔案管理工作，使工作的創新，活動的特色和業績的亮點能痕跡化，也便于今后工作的借鑒。

　　“科研興教，向教育科研要質量”是我們教科研工作的宗旨。我們要繼續堅持理論聯系實際的原則，充分發揮教育科學研究對教育實踐的指導作用與服務作用，全力以赴，創造性地開展各項工作，使教育科研工作在原有基礎上有新的提高，為xxxx區“質量效益年”的建設作出應有的貢獻。

　　xxxxx年2月

　　附：

　　具體工作安排

　　二月份

　　制定和下發《xxxxx年xxxx區教科研工作計劃》；

　　做好教科研考核的歸檔工作；

　　三月份

　　組織幼兒園系統的課題研究的開題活動

　　組織江蘇省中小學“十一五”教學研究重點課題《新課程背景下課堂教學評價方式的研究與應用》的開題活動

　　四月份

　　組織小學系統的課題開題活動

　　組織全區“十五”課題研究優秀成果評選活動。

　　五月份

　　組織中學系統的課題開題活動；

　　組織全區的校本課程成果的評選

　　組織教師參加省級所論文評選活動；

　　六月份

　　組織開展“有效教學”讀書沙龍活動；

　　七月份

　　組織xxxxx年xxxx區“新課程背景下課堂教學評價方式的研究與應用”優秀論文評選活動

　　進行教育科研上半年工作總結

　　組織全區“先進教科室”的評選活動

　　八月份

　　組織參加省、市、區教科所舉辦的各種教育科研培訓班和學術交流活動

　　九月份

　　召開課題組長會議，研討課題研究中期成果的論證工作

　　布置下學期工作

　　十月份

　　進行部分課題的中期成果論證工作

　　十一月份

　　組織全區綜合實踐課程實施方案的評比

　　著手總結xxxxx年xxxx區教科研工作

　　準備xxxxx年學校教科研工作的考核工作

　　十二月份

　　撰寫xxxx區20xx年度教科研工作思路

　　進行xxxx區教科研工作的年度評估和考核和xxxx區“先進教科研單位”和“先進教科研個人”的評選活動

　　進行xxxxx年xxxx區教科研工作總結

工作計劃篇5

　　一、【檢討與愿景】

　　20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在公司的各項市場活動中，公司資源整合過程中，不斷進步。

　　二、【工作思路】

　　1、明確工作內容

　　首先就必須讓市場部從圍繞營業部轉、擔當營業內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。

　　2、駐點營銷

　　駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。（此工作策略需建立在市場部有較寬松及多余的自由支配工作時間及較合理的人員配備條件下開展實施）

　　市場部駐點必須完成六方面的工作：

　　a、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案；

　　b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路；

　　c、指導市場做好終端標準化建設，推動終端門店健康穩定發展；

　　d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。

　　e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰斗力；制定不同時期的有針對性的員工激勵方案，提升員工積極性，進一步為公司提升競爭力；

　　f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制；?

　　3、與營業部強強聯合，營運部相互配合促進提升，成立品牌推廣小組?

　　市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開一線部門的'支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和營業部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整；對于會議討論通過的方案，由總經辦最終確認執行，交營業部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與營業部實現共融和共榮。

　　品牌小組計劃主要執行工作：

　　1.【規范終端門店品牌形象】20xx年4-5月份制定家家知連鎖門店統一門店形象標準，包括門店陳列規范、音樂播放（不同季度及節日音樂）、家家知統一服務禮儀、家家知終端宣傳品使用規范等終端門店統一形象，方便對家家知連鎖品牌的統一性進行規范；

　　【門店稽核管理制度】由品牌小組成員及總經辦成員組成門店督察小組，建立門店稽查制度，不定期對上述第一條中規范內容進行稽查，稽查結果算入門店店長及責任員工績效考核中，幫助公司建立統一的終端形象和后期品牌形象的管理維護；

　　品牌小組組成：

　　組長：市場部經理? 副組長：營運部總監

　　顧問：副總經理

　　執行隊長：營業部經理

　　組員：門店主管

　　備注：各項規范制度由整個品牌小組共同協商制定，經總經辦批準確定后長期執行，后期門店運營管理中，品牌小組中成員每次對門店進行巡店均為一次稽核過程，稽核內容如上，稽核過程中會根據各項稽核內容對門店店長及責任人進行現場評分（相應巡店表格及評分標準會附帶于各項規范制度中），最終由門店店長及責任人現場簽字確認獎罰。

　　三、【管理團隊】

　　1、合理配置人員：

　　a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作；協助相關品牌推廣活動的執行。

　　b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編；宣傳方案制定等；。

　　c設計師一名負責公司日常宣傳品的設計、跟單、下發監督使用等。

　　d客服專員一名負責公司日常線上現下業務咨詢、投訴接待、大宗業務客戶資料管理等。

　　目前，市場部前三項工作統一由剛入職不久的市場專員及市場經理負責執行，市場工作僅限于被動應付執行，未能很好的主動出擊，完成市場部應該實現的領導部門的職責，且20xx年間市場部間接性人員不足，市場部很多工作在一定程度上受限，20xx年，希望在合理完善的人員配置上，完成市場部應該起到的策略規劃作用。

　　2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。

　　3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。

　　4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。

　　5、編制增加費用（增加編制2人）--3600元*2人*10個月（3-12月）=72000元

　　四、【市場分析+市場調研】

　　1、競爭激烈

　　近年來，公司同仁辛勤而有效的生產營運運作，奠定了扎實而迅速的生產營運管理經驗，建立了有一定客戶資源的終端連鎖門店，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。公司一直以來定位為終端社區檔服務，產品銷售及門店選址均較公司經營定位相吻合，但由于同行業某些品牌的大舉發展及成功的市場營銷手段，外加今年來公司經營成本（原料成本、人工成本、鋪租水電費用上升等）日益增加，且增加較多，使家家知品牌在市場競爭中變的前進艱難。

　　2、整合資源

　　我公司立足深圳23年，為深圳區域烘焙行業中起步較早的餅家之一，一直以來，家家知以深圳本土傳統品牌進行品牌經營，傳統品牌優勢以成功進駐深圳社區居民消費者心目中。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一批優秀人才，為公司的發展和市場的開拓提供了保證。市場部作為家家知后期發展部門，雖然在20xx年中市場部工作成效未見顯著，單經過一年的摸爬滾打，市場部工作開始由被動初觸主動，對市場變化及市場變化應對較簡易，后期活動開展中會相應占據主導地位。

　　市場調研

　　附《市場調研管理制度》

　　五、【品牌推廣】

　　? 公司產品經過多年的市場運作，在切合自身定位的區域市場內，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發展，20xx年我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

　　1、品牌形象

　　為了打造“家家知-20年深圳品牌”的深圳本土傳統品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略。（特殊市場除外）在所有產品包裝上強化家家知-二十年深圳品牌，突出產品特點“新鮮、美味、健康”；統一公司門店招牌及終端陳列形象，給消費者統一的品牌連鎖的視覺效果；制定統一的廣告宣傳模板，在廣告宣傳上，嚴格審核，堅決杜絕錯誤、不符合公司要求的設計制品發出門店，不定時對門店宣傳品進行相關巡店維護，20xx年市場部設計師將承擔起門店形象管理維護職責，定期對門店形象進行巡查，對終端門店形象全權負責（市場部審核、總經辦復核）。

工作計劃篇6

　　時光荏苒，歲月不居，我們又迎來了新的一年、新的學期，回顧上學期學生會學習部所做的工作，最讓我們高興的是全部門成員都很積極的配合搞好了一年一度的“金秋辯論賽”，以及協助其他各部門完成工作。本學期工作伊始，學習部將做好本職工作，力爭有所突破，有所創新。我們初步擬定了我部在本學期的工作計劃，具體內容如下：

　　一、常規工作

　　1、組織部門成員每周召開例會，分配近期工作任務，每次例會不得遲到、早退或無故缺席，(請假需提前)學期請假次數不得超過五次。

　　2、每次由學習部主辦的活動后，部門成員需提交活動個人總結。

　　3、召開各班學習委員會議，交流各班級的學習和上課情況。

　　4、組織部門成員積極參加院系學習部交流會(每月一次)。

　　二、對各班級上課出勤進行考勤

　　為了了解各班上課情況及出勤，提高我系學風建設，要求我系同學嚴謹自我，我們將組織學習部成員采取隨機抽查的方式對各班級進行考勤，并制定考勤計劃，之后將各班的出勤率匯報各班輔導員，并對出勤率較差的班級進行通報。

　　三、“誠信”學風建設

　　誠信是中華民族的`傳統美德，誠信之德在于言必行，行必果，言行一致，表里如一，講究信用，遵守若言。作為大學生，我們要把誠信作為一種優良傳統把它繼續延續下去，臨近期末，我們將與宣傳部合作，通過宣傳板、海報等方式，加強考風考紀建設，堅決杜絕考試作弊，使我系各位同學做一個合格的、優秀的“誠信”考生。

　　四、積極配合協助其他部門的工作

　　在做好自己本部門工作的同時，我們同樣會積極配合協助其他部門的工作。在春季運動會中，協助體育部選拔運動員，在運動會中完成體育部分配給我們的各項工作，使春季運動會順利有序的進行。以上就是我們對這一學年的學習部工作計劃，當然，我們會具體情況具體分析，在老師的指導和幫助下，與大家一同努力，相信我系學習部的明天會更加美好和輝煌。

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