工作計(jì)劃7篇（經(jīng)典）

　　人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計(jì)劃。擬起計(jì)劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編幫大家整理的工作計(jì)劃8篇，希望對(duì)大家有所幫助。

工作計(jì)劃 篇1

　　學(xué)校工作計(jì)劃提出“加強(qiáng)督導(dǎo)評(píng)價(jià)，促進(jìn)各項(xiàng)工作有效落實(shí)。”新工作，新舉措，為配合學(xué)校總體計(jì)劃的落實(shí)，試訂督導(dǎo)工作計(jì)劃如下，為今后學(xué)校督導(dǎo)工作首開(kāi)先河。

　　一、發(fā)揮教學(xué)督導(dǎo)的咨詢建議職能。督導(dǎo)人員（凡是具有檢查評(píng)價(jià)的部門和個(gè)人）應(yīng)收集有關(guān)教學(xué)改革、教學(xué)管理信息和提高教學(xué)質(zhì)量方面的意見(jiàn)和建議，為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)和管理教學(xué)工作、進(jìn)行科學(xué)決策提供參考依據(jù)；并有義務(wù)與教務(wù)處等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流和業(yè)務(wù)聯(lián)系，確保學(xué)校各項(xiàng)教學(xué)工作的落實(shí)和學(xué)校教學(xué)管理規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行。

　　二、實(shí)施教學(xué)全過(guò)程的督導(dǎo)與監(jiān)控，與全校教師共同努力，把好教學(xué)（備、講、批、輔、考、評(píng)、補(bǔ)）全過(guò)程各個(gè)環(huán)節(jié)質(zhì)量關(guān)。把好公開(kāi)課、新授課、實(shí)驗(yàn)課、復(fù)習(xí)課、全過(guò)程各個(gè)環(huán)節(jié)質(zhì)量關(guān)。

　　三、督導(dǎo)人員要深入課堂聽(tīng)課，每小周聽(tīng)課不少于5次。在開(kāi)展教學(xué)督導(dǎo)工作過(guò)程中要做到：本著實(shí)事求是的態(tài)度，不夸大、不縮小、不掩飾、不虛美，公正客觀評(píng)價(jià)教師的教學(xué)；謙虛謹(jǐn)慎，在專業(yè)方面應(yīng)虛心地向相關(guān)教師請(qǐng)教；作好聽(tīng)課記錄，對(duì)教師課堂教學(xué)效果進(jìn)行分析反饋和評(píng)估；堅(jiān)持原則，注意方法，及時(shí)與任課教師交換意見(jiàn)；在課間或課后深入學(xué)生廣泛聽(tīng)取意見(jiàn)，了解學(xué)生對(duì)任課教師的看法，也可組織學(xué)生進(jìn)行課堂評(píng)教，廣泛征求和聽(tīng)取學(xué)生對(duì)教師教學(xué)的意見(jiàn)和建議，同時(shí)將有關(guān)信息及時(shí)反饋給相關(guān)教師；對(duì)教學(xué)優(yōu)秀者給予鼓勵(lì)和宣傳，對(duì)教學(xué)存在不足者，有責(zé)任幫助其分析其原因，督促其整改，以利其提高教學(xué)質(zhì)量。

　　四、參與對(duì)青年教師的培養(yǎng)工作，協(xié)助學(xué)校做好青年教師自我發(fā)展規(guī)劃的`實(shí)施。

　　五、組織召開(kāi)督導(dǎo)人員與各部的教學(xué)工作聯(lián)席會(huì)，互通情況，并廣泛征求全校教師對(duì)教學(xué)督導(dǎo)工作質(zhì)量的意見(jiàn)。

　　六、為了使教學(xué)督導(dǎo)工作有效開(kāi)展，有序運(yùn)作，督導(dǎo)人員每月召開(kāi)一次例會(huì)，研究教學(xué)督導(dǎo)工作的內(nèi)容、有效途徑、手段和方法；確定督導(dǎo)工作的重點(diǎn)，交流督導(dǎo)工作開(kāi)展情況；總結(jié)督導(dǎo)工作的階段性成果；明確下一步督導(dǎo)工作任務(wù)。

　　七、協(xié)助檔案室建立教師教學(xué)質(zhì)量檔案，每位教師可隨時(shí)查閱，從中了解自己有關(guān)教學(xué)質(zhì)量的相關(guān)情況，并以此為參考，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。

　　八、收集、整理、匯總教學(xué)督導(dǎo)工作信息，編制教學(xué)督導(dǎo)工作簡(jiǎn)報(bào)。每月出1期督導(dǎo)工作簡(jiǎn)報(bào)，向全校教師及教務(wù)處通報(bào)督導(dǎo)工作情況。

　　九、努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育教學(xué)理論和方法，面對(duì)教學(xué)、德育、后勤諸方面存在的問(wèn)題加強(qiáng)研究，分類推進(jìn)，逐步提高督導(dǎo)工作的水平。

　　十、近期具體工作是，建全督導(dǎo)組織、督導(dǎo)日志，以備每周例會(huì)公布督導(dǎo)結(jié)果。具體做法是，根據(jù)當(dāng)月學(xué)校工作中心，確定每周一項(xiàng)督查側(cè)重點(diǎn)。督查結(jié)果公布及時(shí)存檔備案。

　　教學(xué)方面包含：備課、講課、作業(yè)批改、自習(xí)輔導(dǎo)、聽(tīng)課記錄、課后自我反思等；

　　紀(jì)律方面包含：餐廳、寢室、集會(huì)、課外活動(dòng)等；衛(wèi)生方面包含：寢室、教室、餐廳、辦公室、教師住室、清潔區(qū)、洗衣房、廁所等；

　　安全方面包含：門、窗、水、電，床板桌凳，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地、運(yùn)動(dòng)器材、設(shè)備維修、防火、防盜、假期值班等等。）

　　完善學(xué)校工作督導(dǎo)制度，對(duì)各部門工作進(jìn)行日常督導(dǎo)和定期專項(xiàng)督導(dǎo)，并及時(shí)將督導(dǎo)結(jié)果以書(shū)面形式向校務(wù)辦公會(huì)議匯報(bào)。

工作計(jì)劃 篇2

　　經(jīng)過(guò)大三學(xué)年的積極過(guò)渡，學(xué)生已經(jīng)對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展有了初步定義，且目前正為之奮斗。今年09級(jí)進(jìn)入畢業(yè)學(xué)年，大四學(xué)年是學(xué)生大學(xué)期間職業(yè)規(guī)劃最為重要的一年，因?yàn)樵陔S之而來(lái)的日子里，學(xué)生將面臨就業(yè)、考研等一系列人生重要抉擇，針對(duì)畢業(yè)生特點(diǎn)，我們年級(jí)在落實(shí)學(xué)校學(xué)生工作的基礎(chǔ)上，總結(jié)以往畢業(yè)學(xué)年的工作經(jīng)驗(yàn)，在保持各個(gè)年級(jí)穩(wěn)定的.前提下，爭(zhēng)取今年的畢業(yè)工作能夠登上一個(gè)新的臺(tái)階。我們計(jì)劃從以下方面開(kāi)展工作：

　　(一)加強(qiáng)畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)，幫助學(xué)生明確職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃

　　首先，做好畢業(yè)生發(fā)展方向指導(dǎo)工作，了解學(xué)生考研人數(shù)和狀態(tài)以及希望就業(yè)人數(shù)和期望。針對(duì)考研的學(xué)生進(jìn)行鼓勵(lì)，督促其學(xué)習(xí)狀態(tài)，并隨時(shí)溝通，了解學(xué)生復(fù)習(xí)情況以及自身狀態(tài)。另外作為輔導(dǎo)員我們會(huì)通過(guò)多種渠道獲得包括我校在內(nèi)的研究生計(jì)劃計(jì)劃招生專業(yè)和人數(shù)，并向大家及時(shí)發(fā)布信息，以便考研的學(xué)生有自己明確的方向。

　　其次，對(duì)于打算就業(yè)的學(xué)生，首先要督促英語(yǔ)過(guò)關(guān)和課程補(bǔ)考，保證盡可能多的人能夠在第八學(xué)期順利拿到兩證。從十月份開(kāi)始，高校的就業(yè)工作全面展開(kāi)，各大企業(yè)陸續(xù)到校園內(nèi)舉辦招聘會(huì)，這將是我們畢業(yè)生輔導(dǎo)員接下來(lái)開(kāi)展的工作重點(diǎn)。我們?cè)诩哟罅Χ人鸭�各種就業(yè)信息的同時(shí)，一定要做好學(xué)生的就業(yè)指導(dǎo)工作，針對(duì)學(xué)生的想法、自身特點(diǎn)以及其所困惑的問(wèn)題進(jìn)行分析和解答。在宣傳好本學(xué)校的招聘會(huì)的同時(shí)，鼓勵(lì)學(xué)生走出去，引導(dǎo)學(xué)生去任何可以提供就業(yè)機(jī)會(huì)的招聘會(huì)、展覽會(huì)、實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)等等。我們也應(yīng)積極聯(lián)系用人單位，與各用人單位建立起良好的合作關(guān)系，向用人單

工作計(jì)劃 篇3

　　20xx年是公司發(fā)展的關(guān)鍵一年，本部門將緊緊圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)開(kāi)展工作，團(tuán)結(jié)努力，履行職責(zé)，確保人力需求、人力培訓(xùn)、制度維護(hù)、薪酬激勵(lì)、后勤保障等各個(gè)方面能滿足公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展需求，為實(shí)現(xiàn)公司20xx年度目標(biāo)盡職盡責(zé)。

　　一、健全和完善公司各項(xiàng)制度及工作標(biāo)準(zhǔn)

　　1、根據(jù)公司發(fā)展需求，適時(shí)修改和優(yōu)化公司管理制度，使公司制度更加合理規(guī)范，為公司“法治”打下基礎(chǔ)。

　　2、根據(jù)各部門實(shí)際運(yùn)營(yíng)狀況，制定和完善公司運(yùn)營(yíng)流程，使各部門溝通更加順暢，程序更加規(guī)范。

　　3、根據(jù)原有的崗位職責(zé)，結(jié)合公司各部門的實(shí)際情況，重新修改各部門的崗位職責(zé)。使職責(zé)清晰，責(zé)任明確。

　　二、深挖招聘渠道，滿足人力需求

　　1、根據(jù)公司崗位編制及崗位缺編需求，制定公司年度招聘需求。根據(jù)招聘需求，確定招聘渠道，執(zhí)行招聘政策及招聘程序，為公司招錄到合適的人力及人才。

　　2、根據(jù)20xx年度招聘經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)業(yè)員招聘這塊堅(jiān)持走廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招聘形式，輔以海報(bào)宣傳張貼和廣場(chǎng)外招聘橫幅懸掛，堅(jiān)持每周五個(gè)工作日在廣場(chǎng)外現(xiàn)場(chǎng)招聘。

　　3、自聘員工招辭趨于穩(wěn)定，缺編不大，網(wǎng)站招聘進(jìn)一步優(yōu)化，保留江西人才人事網(wǎng)和撫州招聘網(wǎng)。

　　4、做好20xx年度招聘費(fèi)用預(yù)算，降低日常招聘宣傳費(fèi)用和網(wǎng)站招聘費(fèi)用。

　　5、與營(yíng)運(yùn)部門溝通，搭建離職員工面談平臺(tái)，切實(shí)了解員工離職原因，分析并加以改進(jìn)，降低員工流失率，穩(wěn)定營(yíng)業(yè)員隊(duì)伍。

　　三、加強(qiáng)培訓(xùn)管理工作，構(gòu)建培訓(xùn)體系。

　　1、如未能招聘到適合的培訓(xùn)專員，20xx年培訓(xùn)工作由崔主管負(fù)責(zé)兼任培訓(xùn)專員，實(shí)施20xx年度培訓(xùn)計(jì)劃。

　　2、根據(jù)公司實(shí)際狀況及公司發(fā)展戰(zhàn)略需要，制定20xx年度培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施。

　　3、與外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)，20xx年度擬將公司管理人員送往專業(yè)機(jī)構(gòu)或大型知名百貨企業(yè)參加培訓(xùn)，主要課程是商務(wù)禮儀、銷售技能及服務(wù)理念這三大塊，提高管理人員綜合素質(zhì)。

　　4、內(nèi)部培訓(xùn)工作主要由培訓(xùn)專員開(kāi)展，輔以各部門主管。繼續(xù)開(kāi)展視頻培訓(xùn)學(xué)習(xí)，20xx年度每個(gè)部門根據(jù)實(shí)際工作情況，每周安排一次兩個(gè)小時(shí)的課程。學(xué)完一個(gè)課程，撰寫(xiě)培訓(xùn)心的，并進(jìn)行考試。整個(gè)年度持續(xù)不間斷的學(xué)習(xí)，努力打造學(xué)習(xí)型組織，成長(zhǎng)性團(tuán)隊(duì)。

　　5、對(duì)每月新入職員工進(jìn)行入職培訓(xùn)，做到及時(shí)性、有效性，最快的讓新進(jìn)員工熟悉公司流程制度，了解公司企業(yè)文化，熟悉自己的工作職責(zé)。

　　四、加強(qiáng)績(jī)效管理，構(gòu)建合理的激勵(lì)機(jī)制。

　　1、根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制訂公司20xx年度績(jī)效考核體系。

　　2、按照20xx年度績(jī)效考核體系，實(shí)施績(jī)效管理。績(jī)效考核組需全程監(jiān)控，使績(jī)效考核公平、公正、透明，真正發(fā)揮績(jī)效考核的激勵(lì)作用。使多勞者多的，少勞者少的，不勞者不的。能者給予上升的通道，庸者施以教育的機(jī)會(huì)。

　　3、根據(jù)考核結(jié)果，進(jìn)行有效的面談，倡揚(yáng)先進(jìn)，教育后進(jìn)，給后進(jìn)者改善教育進(jìn)步的機(jī)會(huì)

　　4、根據(jù)考核結(jié)果，不斷改進(jìn)考核體系，使考核體系更加完善，更能發(fā)揮激勵(lì)的作用。

　　五、控制人力成本、完善薪資結(jié)構(gòu)。

　　1、根據(jù)公司發(fā)展需求，重新審訂各部門編制，確保人崗適配。精簡(jiǎn)富余人員，降低人力管理成本，適當(dāng)調(diào)整在職員工薪資待遇。

　　2、根據(jù)現(xiàn)有的薪資標(biāo)準(zhǔn)及崗位情況，設(shè)計(jì)詳細(xì)的薪資等級(jí)制度及崗位等級(jí)制度，結(jié)合績(jī)效考核結(jié)果，給予員工更好、更科學(xué)、更廣泛的晉升空間，增強(qiáng)員工的歸屬感。

　　六、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，增強(qiáng)員工凝聚力。

　　1、20xx年度，本部門擬與企劃部配合，創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊，刊登公司高層動(dòng)態(tài)，發(fā)布公司政策，宣揚(yáng)公司文化，宣傳先進(jìn)個(gè)人事跡，選登員工優(yōu)秀詩(shī)歌、散文、隨筆等文章。發(fā)揮員工特長(zhǎng)，提供培訓(xùn)教育及展現(xiàn)自身才華的平臺(tái)。

　　2、20xx年度，本部門擬與企劃部配合，擬定企業(yè)之舞，決定企業(yè)之歌，并進(jìn)行培訓(xùn)，人人會(huì)唱、人人會(huì)跳，豐富員工文化生活。在廣場(chǎng)前設(shè)立公司旗幟及國(guó)旗。每月定期舉辦一次國(guó)旗、企旗升旗儀式，熏陶員工愛(ài)公司、愛(ài)祖國(guó)的情感，增強(qiáng)員工對(duì)公司的歸屬感和凝聚力，向社會(huì)大眾展示融旺人愛(ài)員工愛(ài)家鄉(xiāng)愛(ài)祖國(guó)的高尚情懷。

　　3、建立公司網(wǎng)站，樹(shù)立對(duì)外商業(yè)形象，建立與外界溝通的橋梁。讓撫州人民更加了解融旺，信任融旺，打造融旺良好的商譽(yù)及品牌。

　　4、加強(qiáng)新入職員工企業(yè)文化培訓(xùn)教育活動(dòng)，使融合聚力的.企業(yè)文化根植能到每一位融旺人的心中。

　　5、員工婚、喪、生病及有特別大的困難，需要公司施以援助的，各部門及時(shí)與人事部溝通，由人事部和相關(guān)部門代表公司給員工或員工家屬施以幫助和慰問(wèn)，真正關(guān)心員工，讓員工有家的感覺(jué)，讓員工真正融入到融旺這個(gè)大家庭中。

　　七、規(guī)范行政管理工作，降低管理費(fèi)用。

　　1、20xx年度在上一年度辦公管理費(fèi)用的基礎(chǔ)上降低30%。物資采購(gòu)要嚴(yán)格審批，辦公用品申領(lǐng)要嚴(yán)格手續(xù)，不合理采購(gòu)要堅(jiān)決杜絕，必需品、常用品要批發(fā)儲(chǔ)存。

　　2、加強(qiáng)廢品統(tǒng)一管理，增創(chuàng)經(jīng)濟(jì)效益。

　　3、易耗品倉(cāng)和物料倉(cāng)每月月終報(bào)表需上報(bào)審核。

　　4、加強(qiáng)食堂檢查力度，提升食堂飯菜質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量，提升員工滿意度。

　　5、及時(shí)為公司各部門服務(wù)，做好后勤保障工作。

　　八、嚴(yán)格考勤管理制度，保障企業(yè)有序運(yùn)行。嚴(yán)格考勤管理制度，保障企業(yè)有序運(yùn)行。

　　在20xx年度考勤管理基礎(chǔ)上，進(jìn)一步控制調(diào)休頻次，嚴(yán)格按照排班表執(zhí)行，嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)休假審批制度，杜絕先休假后審批的弊端。堅(jiān)決執(zhí)行考勤紀(jì)律制度，及時(shí)處罰違紀(jì)職員。

　　九、加強(qiáng)督查力度，維護(hù)制度和流程的權(quán)威性。

　　進(jìn)一步完善公司督查流程和制度，擴(kuò)大督查范圍，觸及部門工作流程和工作標(biāo)準(zhǔn)是否合乎規(guī)范要求。嚴(yán)格執(zhí)行每周一次的督查頻次，使不規(guī)范行為的到及時(shí)改善，使領(lǐng)導(dǎo)批辦的事項(xiàng)能及時(shí)的到落實(shí)。加大督查處罰力度，維護(hù)公司制度的權(quán)威性。

　　十、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造強(qiáng)有力團(tuán)隊(duì)。

　　1、在部門內(nèi)建立學(xué)習(xí)制度，充分利用晨會(huì)、媒體、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等平臺(tái)，鼓勵(lì)本部門職員持續(xù)學(xué)習(xí)，持續(xù)成長(zhǎng)。

　　2、繼續(xù)保持多鼓勵(lì)、多贊美、多表?yè)P(yáng)的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)理念，建立一支積極向上朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)。

　　3、與團(tuán)隊(duì)成員多溝通，及時(shí)了解團(tuán)隊(duì)成員工作和生活情況，關(guān)愛(ài)、幫助和團(tuán)結(jié)每一位成員。使團(tuán)隊(duì)成員始終處于融洽、合作、友愛(ài)、寬容的團(tuán)隊(duì)氛圍中快樂(lè)工作。

　　4、加強(qiáng)制度學(xué)習(xí)，加強(qiáng)執(zhí)行力培訓(xùn)，嚴(yán)格公司紀(jì)律，使本部門成為一個(gè)守紀(jì)律、有素養(yǎng)、有執(zhí)行力的合格團(tuán)隊(duì)。

　　5、加強(qiáng)服務(wù)理念教育，服務(wù)好公司其他部門，服務(wù)好公司商戶，服務(wù)好每一位顧客，尊重每一個(gè)人，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。

工作計(jì)劃 篇4

　　一、計(jì)劃概要

　　1、第四季度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元;

　　2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);

　　3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;

　　二、銷售狀況

　　空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖 南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

　　1、夏秋炎熱，春冬寒冷;

　　2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;

　　3、湖南納 入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);

　　4、長(zhǎng)株潭的融城;

　　5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū);

　　6、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿�很大�?/p>

　　銷售方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

　　從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)XX年都加大力度進(jìn)行全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與 設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。 對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦 事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。

　　湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨 勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。 目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

　　三、銷售目標(biāo)

　　1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年第四季度以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬(wàn)元;

　　2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;

　　3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

　　4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使銷售業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

　　5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

　　6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;

　　四、銷售策略

　　如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大， 空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中 策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

　　戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲，湘潭，岳陽(yáng)

　　重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)---- 郴州，常德，張家界，懷化

　　培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)

　　等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，

　　總的銷售策略：全員銷售與采用直銷和渠道銷售相給合的銷售策略

　　1、目標(biāo)市場(chǎng)：

　　遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

　　2、產(chǎn)品策略：

　　用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

　　3、價(jià)格策略：

　　高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的`最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制銷售體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　　(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

　　(2)渠道的建立模式： a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上;c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

　　(3)市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的銷售定額。

　　5、人員策略：

　　銷售團(tuán)隊(duì)的基本理念： a.開(kāi)放心胸;b. 戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

　　(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

　　(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

工作計(jì)劃 篇5

　　體育教學(xué)是實(shí)現(xiàn)體育目標(biāo)的任務(wù)、基本途徑，是學(xué)校體育的重要組成部分，它是根據(jù)國(guó)家制定的德、智、體全面發(fā)展的教育方針以及社會(huì)需要，依據(jù)學(xué)生身心發(fā)展的特點(diǎn)，以適當(dāng)?shù)纳眢w練習(xí)和衛(wèi)生保健措施為手段，通過(guò)多種組織形式。有計(jì)劃、有組織地鍛煉學(xué)生身體，增強(qiáng)體質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生體育能力，進(jìn)行良好的思想品德教育、提高運(yùn)動(dòng)技術(shù)水平的教育。學(xué)校體育的最終目的是培養(yǎng)身心全面發(fā)展的社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)人才，是國(guó)民素質(zhì)提高的基礎(chǔ)，做好學(xué)校體育工作的意義就在于培養(yǎng)和造就一批批體魄強(qiáng)健的高素質(zhì)后備人才，在于培養(yǎng)人和造就人全面發(fā)展。小學(xué)體育學(xué)困生是指那些身體素質(zhì)較差，運(yùn)動(dòng)能力弱，接受能力困難，心理素質(zhì)后進(jìn)，厭上體育課的學(xué)生。學(xué)校體育是學(xué)校實(shí)施教育的一項(xiàng)重要內(nèi)容。體育教師要適應(yīng)素質(zhì)教育新形勢(shì)的要求，領(lǐng)會(huì)新課改的精神，面向全體學(xué)生。因此，在體育教學(xué)中做好體育學(xué)困生的教育轉(zhuǎn)化十分重要。

　　首先端正學(xué)生對(duì)體育課的認(rèn)識(shí)，明確學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。體育教師要讓學(xué)生真正的了解體育的目的和價(jià)值，提高他們的體育意識(shí)。教學(xué)中要努力培養(yǎng)學(xué)生對(duì)體育的興趣，如教師正確優(yōu)美的示范動(dòng)作，使學(xué)生對(duì)教師產(chǎn)生一種敬佩感，并對(duì)教師漂亮的技術(shù)動(dòng)作產(chǎn)生一種贊嘆——?dú)J佩——向往——理解的連鎖心理反映，進(jìn)而躍躍欲試，積極參與到體育課中，認(rèn)真學(xué)習(xí)教師所傳授的內(nèi)容。此外體育教師要不斷更新觀念，更新知識(shí)，用新的科學(xué)的觀點(diǎn)，去探討體育教學(xué)法，激發(fā)學(xué)生練習(xí)的興趣。我在十幾年的教學(xué)實(shí)踐中總結(jié)了一套興趣指導(dǎo)法，即根據(jù)教材、學(xué)生、場(chǎng)地器材特點(diǎn)，而設(shè)計(jì)興趣化的練習(xí)手段，讓學(xué)生在愉快的氣氛中進(jìn)行學(xué)習(xí)與身體鍛煉，不僅激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)體育的激情，而且有助于他們的身心健康發(fā)展，帶動(dòng)體育學(xué)困生也積極參與到體育活動(dòng)中來(lái)。

　　其次熱情鼓勵(lì)，耐心輔導(dǎo)，增進(jìn)師生感情。“小學(xué)體育學(xué)困生”的轉(zhuǎn)化是一項(xiàng)艱巨、細(xì)致而復(fù)雜的教育工作，體育教師需要足夠的耐心，不能急于求成。首先要主動(dòng)接近后進(jìn)生，密切師生關(guān)系，讓他們覺(jué)得教師和藹可親，平易近人，然后在教學(xué)中努力發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生的積極因素，幫助他們樹(shù)立信心。例如跳高訓(xùn)練課后，有的學(xué)困生不能完成動(dòng)作可能是由于心理障礙造成的，面對(duì)這種情況，教師可采取適當(dāng)?shù)男睦砉膭?lì)。鼓勵(lì)是學(xué)生學(xué)習(xí)的催化劑，除反復(fù)向這些學(xué)生講解動(dòng)作要領(lǐng)外，還可請(qǐng)少數(shù)跳高動(dòng)作較好的學(xué)生示范，使學(xué)困生從中受到激勵(lì)，增強(qiáng)自信心，練習(xí)中敢于快速助跑、大膽有力起跳、跨越過(guò)桿。

　　再次因材施教，對(duì)癥下藥。如前所述，體育學(xué)困生產(chǎn)生的原因多種多樣。體育課上，對(duì)于那些因身體素質(zhì)后進(jìn)，而完不成動(dòng)作的學(xué)生，教師除了在課堂上有意識(shí)地安排一些素質(zhì)練習(xí)內(nèi)容外，還應(yīng)有針對(duì)性地布置一些課外作業(yè)，并督促他們鍛煉，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的'強(qiáng)化練習(xí)，會(huì)收到明顯的成效；對(duì)那些存在形成動(dòng)作意識(shí)困難的學(xué)生，教師要適當(dāng)減慢體育課的進(jìn)度，放慢動(dòng)作示范的速度或通過(guò)體育教學(xué)掛圖，多媒體教學(xué)，以幫助他們盡可能形成正確的動(dòng)作意識(shí)；對(duì)于那些心理素質(zhì)較差的學(xué)生，要注意運(yùn)用體育心理學(xué)知識(shí)，提高他們對(duì)生理負(fù)荷和心理負(fù)荷的承受力。如有的學(xué)生膽小，遇事后愛(ài)往后溜，常常瞻前顧后。遇到學(xué)生這種表現(xiàn)時(shí)，教師在體育教學(xué)中應(yīng)盡量把他們安排在前頭，降低動(dòng)作難度，讓他們先做，鍛煉膽量。有的學(xué)生自卑心理嚴(yán)重，練習(xí)中經(jīng)常表現(xiàn)出畏難、沮喪的情緒，體育教師要設(shè)計(jì)一些既有趣又能吸引他們參加的教學(xué)內(nèi)容，努力喚起他們的鍛煉激情。

　　最后降低標(biāo)準(zhǔn)、同等評(píng)優(yōu)。在學(xué)習(xí)同一技術(shù)動(dòng)作或課堂練習(xí)時(shí)，適當(dāng)降低難度，減輕重量或放慢速度要求，使“體育學(xué)困生”感到課有所練；練有所獲。對(duì)此，教師應(yīng)事先周密考慮，提出合理的重量、高度、遠(yuǎn)度以及完成動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)。在分組教學(xué)時(shí)應(yīng)盡量把他們分在一起，這樣有利于他們克服自卑心理，增強(qiáng)完成動(dòng)作的信心。教學(xué)中教師要及時(shí)地對(duì)進(jìn)步較快，成績(jī)提高明顯的“體育學(xué)困生”，作為說(shuō)服教育其他“體育學(xué)困生”的榜樣，并令其幫助其他“體育學(xué)困生”練習(xí)。在此情況下，能激發(fā)其他學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和熱情，增強(qiáng)“我也能完成”的信心，比教師的講解、示范、指導(dǎo)更有說(shuō)服力。

　　在全面推進(jìn)素質(zhì)教育的今天，我們注重的是學(xué)生德、智、體、美等全面的發(fā)展，而不是只在乎學(xué)生的文化知識(shí)成績(jī)。我應(yīng)當(dāng)相信，每一個(gè)學(xué)生都有好的一面，只要我們積極的去尋找，多從學(xué)生的“閃光點(diǎn)”去尋找突破，運(yùn)用合理的教育，進(jìn)行分析研究，并采取行之有效的解決方法，在體育教學(xué)中面對(duì)全體學(xué)生，促使學(xué)生德、智、體、美全面發(fā)展，使每位學(xué)生都享受體育樂(lè)趣的素質(zhì)教育，真正把新課程改革工作落到實(shí)處，讓明天的他們充滿希望，身心真正得到健康的發(fā)展。

工作計(jì)劃 篇6

　　新學(xué)年即將到來(lái)，外語(yǔ)院學(xué)生會(huì)工作又將步入新的正軌。過(guò)去的一年里，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師的大力支持和學(xué)生干部的積極配合與共同努力的下，外語(yǔ)院在學(xué)校各種文藝比賽中捷報(bào)頻傳，成績(jī)驕人。新的學(xué)年里，文藝部將在學(xué)校和學(xué)院相關(guān)政策的指導(dǎo)下，結(jié)合自身實(shí)際，貼近學(xué)生需要，著眼創(chuàng)新，組織開(kāi)展各種文藝活動(dòng)，為同學(xué)們搭建展現(xiàn)個(gè)人才華的舞臺(tái)，展示學(xué)院的風(fēng)采。

　　（一）部門定位

　　文藝部是學(xué)生會(huì)的重要部門之一，負(fù)責(zé)組織開(kāi)展學(xué)院關(guān)于文化和藝術(shù)的活動(dòng)。文藝部秉承外語(yǔ)人多才多藝，活力四射的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，緊密團(tuán)結(jié)同學(xué)，強(qiáng)化自身建設(shè)，提高工作效率，腳踏實(shí)地，勇于創(chuàng)新，更好的為學(xué)院為同學(xué)們服務(wù)。通過(guò)舉辦豐富多彩的文藝活動(dòng)，讓全院師生在緊張的大學(xué)學(xué)習(xí)和工作中找到一個(gè)休閑娛樂(lè)的空間，提供展現(xiàn)個(gè)人魅力和才能的舞臺(tái)，豐富我們外國(guó)語(yǔ)學(xué)院全院師生的精神文化生活。

　　（二）部門宗旨

　　學(xué)生會(huì)是一個(gè)整體，各個(gè)部門情同手足。文藝部將積極配合兄弟社團(tuán)，進(jìn)步共同分享，挫折一起承擔(dān)。本著“文藝大眾化，文藝為全校同學(xué)服務(wù)”的指導(dǎo)方針，文藝部特制定部門宗旨如下：

　　一、透明機(jī)制，公開(kāi)活動(dòng)。

　　二、豐富生活，活躍氣氛。

　　三、加強(qiáng)聯(lián)系，擴(kuò)大發(fā)展。

　　我們將充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)積極性，積極開(kāi)展豐富多彩的文藝活動(dòng)，提高同學(xué)們的藝術(shù)鑒賞能力，豐富同學(xué)們的課余文化生活。

　　（三）部門制度

　　為完善部門管理，健全部門機(jī)制，文藝部在部門宗旨的指導(dǎo)下，吸收歷年來(lái)的'文藝工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，制定了新學(xué)年的部門制度。

　　一、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生會(huì)干部的培養(yǎng)和鍛煉發(fā)揮其骨干作用。

　　二、實(shí)行學(xué)生干部獎(jiǎng)懲制度，提高學(xué)生干部的組織紀(jì)律。

　　三、培養(yǎng)良好的團(tuán)隊(duì)精神。

　　四、每月開(kāi)一次部門例會(huì)，討論工作。

　　（四）大型活動(dòng)安排

　　一、迎新晚會(huì)

　　流程安排按常規(guī)進(jìn)行，節(jié)目設(shè)置方面可以采取主要是新生參加，讓他們感受到大學(xué)生活的豐富多彩。在新生班中選取節(jié)目，在大二中也適當(dāng)選取一些。讓大一新生通過(guò)這次晚會(huì)會(huì)更快地融入到我們的學(xué)習(xí)生活之中。拉進(jìn)我們之間的距離。

　　二、“一二．九”大合唱比賽

　　做好“一二．九”大合唱比賽的動(dòng)員，組織，選取歌曲，排練，準(zhǔn)備服裝刀具等各方面的工作。

　　三、“五四”校文藝比賽

　　1、才藝展示大賽

　　2、異域風(fēng)情展

　　（1）活動(dòng)目的

　　調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性，讓同學(xué)們充分感受異域風(fēng)情的魅力，擴(kuò)大視野，增加見(jiàn)聞，為全鐵道學(xué)院的學(xué)生提供享受異域文化的機(jī)會(huì)，感受娛樂(lè)的同時(shí)增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力。

　　（2）活動(dòng)形式

　　采取以班級(jí)為單位參賽的形式，由各班班長(zhǎng)、文體委員、宣傳委員組織，每位同學(xué)共同參與，制作一塊展板。展板內(nèi)容為某外國(guó)的自然風(fēng)景，人文風(fēng)情、歷史，文物古跡介紹等，需要附圖片，加上文字說(shuō)明。展板樣式不定，大小不限，鼓勵(lì)多樣式和創(chuàng)新精神。

　　全部參賽作品將集中展出在創(chuàng)業(yè)樓前，并設(shè)立公開(kāi)投票箱，接受全校同學(xué)的投票，最后根據(jù)票數(shù)評(píng)出相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)，以確保公正度和透明度。

　　（3）具體流程

　　由文藝部發(fā)出活動(dòng)通知，請(qǐng)各班開(kāi)始準(zhǔn)備工作；

　　由文藝部各成員及各班班長(zhǎng)、文體委員、宣傳委員向同學(xué)們介紹展板的具體要求，動(dòng)員各班同學(xué)積極出謀劃策，共同參與進(jìn)來(lái)；

　　由外語(yǔ)院學(xué)生會(huì)文藝部收集各班參賽作品，并將其展于創(chuàng)業(yè)北樓前的十字路口，供校區(qū)同學(xué)們觀察、評(píng)選；

　　由文藝部制作投票箱及總體介紹本次活動(dòng)的噴繪，供全校區(qū)同學(xué)投票，由文藝部組織人員監(jiān)督投票；

　　唱票、總結(jié)主席團(tuán)意見(jiàn)、評(píng)出最終結(jié)果；

　　公布獲獎(jiǎng)班級(jí)。

　　3、校園十佳歌手大賽

　　（1）活動(dòng)目的

　　配合校學(xué)生會(huì)的校園十佳歌手比賽，做好校園十佳歌手的選拔工作，同時(shí)給同學(xué)門提供一個(gè)展示自我的平臺(tái)，讓我院的優(yōu)秀人才能夠有機(jī)會(huì)在校大型演出中亮相，亮出我們外語(yǔ)院的風(fēng)采，為外語(yǔ)院爭(zhēng)光。

　　（2）參賽對(duì)象

　　外語(yǔ)院有文藝特長(zhǎng)并愿意展示自我才華的本科生、自考生、成教生

　　（3）活動(dòng)流程

　　以海報(bào)的形式在整個(gè)外語(yǔ)院進(jìn)行宣傳，海報(bào)寫(xiě)明報(bào)名參賽的時(shí)間、地點(diǎn)及比賽形式，讓同學(xué)們熟悉了解本次活動(dòng)，讓有意參賽者做好準(zhǔn)備。

　　各班同學(xué)到本班文體委員處報(bào)名，然后由文體委員把參賽者名單和參賽曲目交到文藝部。文藝部打印名單并根據(jù)人數(shù)安排初賽和復(fù)賽。

　　聯(lián)系場(chǎng)地；盛情邀請(qǐng)往界十佳歌手獲得者，認(rèn)真選定節(jié)目主持人及評(píng)委。

　　購(gòu)買布置會(huì)場(chǎng)的裝飾品。

　　組織人員布置比賽現(xiàn)場(chǎng)。

　　集中參賽選手，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽簽排序。

　　由主持人介紹評(píng)委及評(píng)分細(xì)則，現(xiàn)場(chǎng)公布選手成績(jī)。

　　活動(dòng)結(jié)束后，以喜報(bào)形式公布獲獎(jiǎng)名單。

　　（4）評(píng)選方式

　　文藝部邀請(qǐng)專業(yè)人士及學(xué)生會(huì)干部做比賽評(píng)委，現(xiàn)場(chǎng)為選手打分，比賽結(jié)束后根據(jù)得分情況評(píng)出前十名參加校區(qū)選拔賽。

　　4、外文歌曲演唱比賽

　　（1）活動(dòng)目的

　　深入開(kāi)展外語(yǔ)文化藝術(shù)節(jié)活動(dòng)，體現(xiàn)外語(yǔ)文化藝術(shù)特色，同時(shí)促進(jìn)全校大學(xué)生對(duì)外語(yǔ)的深入了解與靈活應(yīng)用，更深更廣地展示外語(yǔ)的動(dòng)人魅力，加強(qiáng)同學(xué)們間的外語(yǔ)交流，同時(shí)為同學(xué)們提供一個(gè)展示自我的舞臺(tái)。

　　（2）準(zhǔn)備工作

　　張貼海報(bào)，提示大賽要求。

　　發(fā)放，鼓勵(lì)同學(xué)踴躍報(bào)名。全校區(qū)范圍內(nèi)（主要面向外語(yǔ)專業(yè)學(xué)生）擅長(zhǎng)演唱外語(yǔ)歌曲，并樂(lè)于展示自我風(fēng)采的同學(xué)都可報(bào)名參加。（其他院系的同學(xué)在海選當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名）

　　回收參賽同學(xué)名單。

　　由文藝部組織海選，確定好決賽選手，并做好序號(hào)標(biāo)簽。

　　聯(lián)系場(chǎng)地。

　　通知評(píng)委：兩位老師、學(xué)生會(huì)主席、主管文藝的副主席、文藝部部長(zhǎng)、校區(qū)音樂(lè)社社長(zhǎng)，上屆十佳歌手兩名

　　購(gòu)買證書(shū)，布置比賽場(chǎng)地，搞好音響設(shè)備等。

　　（3）活動(dòng)流程

　　播放開(kāi)場(chǎng)音樂(lè)

　　主持人致開(kāi)幕辭評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，緩役到場(chǎng)嘉賓和評(píng)委

　　所有參賽選手按抽簽出場(chǎng)演唱

　　評(píng)委點(diǎn)評(píng)

　　統(tǒng)計(jì)得分，公布選手獲獎(jiǎng)情況

　　5、“英語(yǔ)交流”舞會(huì)

　　（1）活動(dòng)目的展示外國(guó)語(yǔ)學(xué)院同學(xué)們的才華，讓盡可能多的同學(xué)參與到我們活動(dòng)中來(lái)，讓同學(xué)們?cè)诰o張的學(xué)習(xí)中放松自己，促進(jìn)院系之間同學(xué)們的交流。

　　（2）活動(dòng)流程

　　張貼活動(dòng)的海報(bào)。請(qǐng)全校熱愛(ài)舞蹈的同學(xué)踴躍參加。

　　由文藝部成員通知各班文體委員，聯(lián)系舞協(xié)成員，鼓勵(lì)更多同學(xué)參與進(jìn)來(lái)。

　　聯(lián)系場(chǎng)地，話筒，主持人，嘉賓。

　　布置舞會(huì)場(chǎng)地，搞好音響設(shè)備等。

　　活動(dòng)過(guò)程中請(qǐng)街舞高手現(xiàn)場(chǎng)秀街舞；請(qǐng)?bào)w育部交誼舞老師來(lái)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)交誼舞并邀請(qǐng)留學(xué)生參加。

　　同時(shí)我們會(huì)安排兔子舞等各種簡(jiǎn)單舞曲，以滿足一般同學(xué)的樂(lè)趣。把舞會(huì)氣憤調(diào)動(dòng)起來(lái)。

　　活動(dòng)結(jié)束，歸還器材，打掃會(huì)場(chǎng)。

　　6、英語(yǔ)影視配音競(jìng)賽

　　（1）活動(dòng)目的

　　此活動(dòng)以同學(xué)們自己感興趣的外文電影為依托，借此活動(dòng)提高同學(xué)們的口語(yǔ)水平及對(duì)話技巧，加深對(duì)經(jīng)典影片思想內(nèi)涵的理解。增強(qiáng)了外語(yǔ)學(xué)習(xí)的趣味性和廣泛參與性，讓同學(xué)們從藝術(shù)的角度領(lǐng)略外語(yǔ)的魅力。

　　（2）前期準(zhǔn)備

　　制定比賽規(guī)則及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)；

　　賽前邀請(qǐng)本院老師作為評(píng)委參與點(diǎn)評(píng)；

　　租用場(chǎng)地、音響及場(chǎng)地布置；

　　活動(dòng)前期宣傳。

　　（3）活動(dòng)流程

　　主持人介紹到場(chǎng)嘉賓并請(qǐng)嘉賓講話；

　　主持人宣布比賽規(guī)則及評(píng)分規(guī)則；

　　選手按照抽簽次序依次上臺(tái)表演；

　　每組選手比賽完請(qǐng)平為點(diǎn)評(píng)并由主持人宣布上組的成績(jī)；

　　全部比賽完畢后宣布比賽結(jié)果。

工作計(jì)劃 篇7

　　一 、班級(jí)情況分析

　　我班現(xiàn)有托兒18名，其中新生有2名。經(jīng)過(guò)上半學(xué)期在園的學(xué)習(xí)、游戲、生活活動(dòng)，孩子們?cè)诟鞣矫娑加谢蚨嗷蛏俚倪M(jìn)步；孩子們從剛開(kāi)學(xué)時(shí)看見(jiàn)幼兒園大門就哭到如今天天吵著要來(lái)幼兒園。從吃飯、小便、穿衣服都要老師幫忙到能自己入廁、自己穿脫褲子。從話都講不清楚到如今能念好幾首兒歌——孩子們的進(jìn)步是顯而易見(jiàn)的，他們已經(jīng)開(kāi)始適應(yīng)幼兒園的學(xué)習(xí)生活。同時(shí)在孩子們的身上也有不少的問(wèn)題。例如孩子小小年紀(jì)就會(huì)識(shí)字、念兒歌、背古詩(shī)，但獨(dú)立性差，依賴性強(qiáng)，動(dòng)作發(fā)展不協(xié)調(diào)走路容易摔跤。而家長(zhǎng)們也往往把對(duì)孩子的培養(yǎng)重點(diǎn)放在智力的發(fā)展上，讓孩子學(xué)這學(xué)那卻忽略了能力、習(xí)慣、情感的培養(yǎng)，以至許多孩子都是高智商底能力。

　　二 、指導(dǎo)思想

　　繼續(xù)以科技發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持以幼兒發(fā)展為本的.宗旨，根據(jù)園務(wù)計(jì)劃全面實(shí)施素質(zhì)教育和思想品質(zhì)教育，注重幼兒的個(gè)性差異。以創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，打好基礎(chǔ)，開(kāi)拓創(chuàng)新，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。拓展現(xiàn)代幼兒科技教育研究，貫徹以幼兒為本的教學(xué)思想。將保教相結(jié)合的工作作為班級(jí)工作的重點(diǎn)之一來(lái)進(jìn)行，從為孩子全面的、身心健康的發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

　　三 、具體工作及措施

　　目標(biāo) 1：在老師的幫助下，愉快參加各類活動(dòng)。

　　措施：

　　（1）組織幼兒參加各種活動(dòng)，在活動(dòng)中教師指導(dǎo)幼兒玩的方法，體驗(yàn)活動(dòng)的快樂(lè)。

　　（2）保證每天的戶外活動(dòng)時(shí)間，為幼兒提供各種活動(dòng)器具，引導(dǎo)幼兒會(huì)玩，愛(ài)玩。

　　（3）通過(guò)做操、律動(dòng)、體育游戲、發(fā)展幼兒的各種動(dòng)作和身體的協(xié)調(diào)能力。

　　目標(biāo)2：能自然地走、跑、跳、爬、搭積木、扣紐扣等，發(fā)展幼兒的小肌肉群，逐步增強(qiáng)身體的適應(yīng)能力。

　　措施：

　　（1）過(guò)各種體育游戲和幼兒學(xué)習(xí)模仿操來(lái)發(fā)展走、跑、跳、爬等一些基本技能，并能在寬25CM高5CM的積木上走，身體保持平衡。

　　（2）在日常活動(dòng)中，通過(guò)各種游戲?qū)τ變哼M(jìn)行搭積木的訓(xùn)練，以發(fā)展幼兒的小肌肉動(dòng)作。

　　（3）人手一份活動(dòng)器械做到室內(nèi)室外都適用。

　　（4）通過(guò)各種體育活動(dòng)和游戲，增強(qiáng)幼兒身體的適應(yīng)能力和抵抗能力。

　　（5）在一日活動(dòng)中，老師指導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)扶著樓梯一步一級(jí)地上、下樓梯。

　　（6）能單手連拍球三個(gè)到四個(gè)。

　　目標(biāo)3：在活動(dòng)中注意安全，不做危險(xiǎn)的動(dòng)作。

　　措施：

　　（1）通過(guò)故事、討論、情景表演等形式知道玩的時(shí)候不能奔跑，不能推擠別人。

　　（2）活動(dòng)中提醒幼兒排隊(duì)走路、玩滑梯。

　　目標(biāo)4：鞏固盥洗、入廁常規(guī)、能根據(jù)需要及時(shí)入廁。

　　措施：

　　（1）通過(guò)平時(shí)的生活活動(dòng)，讓幼兒進(jìn)一步熟悉自己的毛巾、茶杯標(biāo)簽，能用自己的毛巾擦手擦臉，用自己的茶杯喝水。、

　　（2）通過(guò)故事、談話、兒歌等形式，鞏固正確的洗手、擦臉的方法。并培養(yǎng)幼兒手臟時(shí)養(yǎng)成即時(shí)獨(dú)立地洗干凈雙手的良好衛(wèi)生習(xí)慣。（手心手背用肥皂洗一洗，用清水洗干凈再甩三下，會(huì)打開(kāi)毛巾把手心、手背、手腕都擦干凈。

　　（3）利用生活活動(dòng)時(shí)間通過(guò)各種形式，讓幼兒知道想要小便就要去，小好便后要自己拉上褲子再請(qǐng)老師幫忙塞衣服。

　　目標(biāo)5：愉快的進(jìn)餐，基本上能獨(dú)立吃完自己一份飯菜，保持桌面、地面、身上的整潔。

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