美容工作計劃15篇（薦）
日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編幫大家整理的美容工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
美容工作計劃1
作為一名美容院店長不只是需要理解下達任務的是什么，更重要的是如何達到這一目標，所以做法就是堅持做到“五要”，為今后執行公司的任務打下良好的基礎，其中“五要”是指：
1、要溝通：
經常與院店周邊地區并且與店內經營相關的地方政府及相關部門溝通“如：
城管、派出所及院店所在的物業部門”，為今后院店在店外進行各種促銷活動需要幫助時創造良好的條件。
2、要務實：
即是眼睛向下看，從小事踏踏實實做起，為今后的工作打下良好的基礎。
3、要交流：
經常與各部門經理、員工及促銷交流，了解店內及店外自己所不知道并且與店內正常銷售息息相關的情況，真正做到取他人之長，避己之短。
4、要了解：
即任何未曾經歷過的事情一定要了解這件事的過程與結果，真正了解了才會把這件事做的更加完美，所以對工作當中所遇到的任何問題我都要了解這件事的過程與結果，分析利弊才能實施。
5、要總結：
總結過往經驗，將未曾做好的事情吸取教訓，已經成功的事情尋找實施時的不足，把這些經驗投入到以后的工作中去。
除上述幾點以外，下面這兩點也非常重要。
一、店面行政管理
店內日常小事常抓不懈，才能為店面經營管理奠定良好的基礎，所以店面行政管理應放在首位。
1.建立逐級管理制度，崗位職責分工細化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實，防止死角現象的出現。
2.注重店內人員的培訓工作，培養員工、銷售人員的集體榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業、服務熱情周到、懂業務、會管理的高素質人才。
3.建立分明的獎懲制度，以激勵和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團結協作的集體，在競爭中立于不敗之地。
4.利用各種合理的、能夠利用的條件，創造、布置良好的店面環境，樹立良好的商業形象，盡最大努力使顧客在布局、寬松、優美、整潔的.環境中享受購物的樂趣。
5.以“為您服務我最佳”為宗旨，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好地全心全意為顧客著想，減少投拆。
6.重視安全保衛工作，防火、防盜，將危險隱患消滅在萌芽之中，杜絕因此給公司帶來不必要的損失。
7.創造良好的外圍環境，協調好與政府部門的合作關系，以減少不必要的麻煩。
二、經營管理
1.加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。
2.明確全店銷售目標，將銷售任務細化、量化，落實到每個部門、品牌、人員，并進行相關的數據分析。
3.在節假日上做文章，積極參與公司的各項促銷活動，及店內的各項活動，充分做好宣傳及布置的工作。
4.抓好大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客感到方便、快捷的服務。
5.知已知彼，通過市場調研，分析總結存在的差距，及時調整，以順應市場的發展變化，提高市場占有率。
6.盡可能的降低成本，開源節流，以減少開支。
美容工作計劃2
熙典教育咨詢公司
健康養生館創業計劃書
一、行業分析：
中國美容業自1985年起步后，隨著人民生活水平的不斷提高，市場滾雪球般迅速膨脹，以年均20%的速度增長。目前，市場處于高速發展階段。
經過20多年的發展，中國美容行業需求量已超過日韓，居亞洲第一，在全球僅次于美國、法國，未來中國必然會成為全球最大的消費市場。隨著_擴大內需政策的落實，美容業正在成為繼房地產、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費熱點。回顧美容行業20多年的壯大成長過程，行業總體呈現出規模跨越式增長，技術水平飛速提高，就業人員規模迅速擴大（全國美容從業人員總數約1500萬人，成為第三產業中就業人數最多的行業。），工資水平快速提高，營業收入大幅增長的特點。
目前，美容機構性質結構分布格局為：民營（包括個體）占92%，三資企業占4%，國有及國有控股占3%，其他占1%。
美容機構服務項目格局為：以生活美容為主的機構占76%，以美發為主的'機構占24%。其中，兼化妝者占，兼美體者占，兼減肥者占，兼健身或主營健身占，SPA或主營SPA占，其他占。
美容院多數以面部護理及身體按摩為主，但時至今日，中醫養生減肥及美體療程已占據美容院利潤的主要來源。因此，養生館不但能吸引愛美人士，還是都市人追求健康的途徑。近年來，隨著我國經濟水平不斷提高，亞健康人數也大大增加，20xx年，中國的亞健康人群數量已達到億。
結合以上對本行業的分析，自身的優勢及對本行業的熟練運作經驗，決定開一家專業SPA養生會所。
二、運營資金預算：
1。資金總額：
100萬
2。資金用途分配：A。店面租金與押金B。店面裝修費用C。營業所需物品及儀器D。人員工資E。廣告宣傳費用F。周轉資金
三、創業準備：
1。店面類型定位：底商（
200———300平米）
2。店面商圈調查：周邊的競爭對手，所經營的項目及客單價，周邊的消費水平，熙典教育咨詢公司
小區的入住率，客戶群的數量，可利用的拓客資源等。
3。經營項目：面部，SPA，養生項目（全球頂尖的SPA項目；針對性，見效快的養生項目）
4。店面裝修：根據項目設計房間布局
5。目標消費人群：中高檔消費水平層次的人群
6。產品品牌選擇，項目定價
7。員工培訓（禮儀培訓，產品培訓，手法培訓，接待流程培訓等），項目設定
8。員工薪資設定
9。開展拓客活動
四．所選項目分析：
1。面部項目：
根據每個年齡段，不同的皮膚狀況，設定適合的護理項目，滿足顧客需求。（基礎，高效，特殊，季節等）項目：
集古埃及，意大利，泰國，馬爾代夫，印尼，英國，瑞士，比利時，菲律賓，中國等全球30多個國家的40余種頂尖SPA于一身，室內獨特的設計，童話般的故事背景，體貼的服務，讓顧客感受從未感受過的尊貴與享受。
3。養生項目：
從皮——肉——骨——臟腑———經絡——氣血6處入手，全面調理顧客的亞健康狀態。將顧客的需求挖掘到最大化。
五、店面運營規劃：
1。拓客，留客
美容工作計劃3
在過去的一年里，我總體上做得很好。首先，我清楚地了解我的工作職責。按照門店相關規定準時下班，不得遲到或早退。二是在工作時間做到最好，做好本職工作，做好工作。再次，與同事相處融洽，關系良好。
另外，與客戶的關系也處理得當，既不怠慢客戶，又要做好本職工作。先說一下我一年工作的總結：
一、良好的服務意識是最有力的銷售方法
1、微笑服務：可以給對方留下良好的第一印象。通過微笑，您可以展示您的個人魅力和親和力，從而影響客戶的情緒，為客戶營造輕松愉快的心情。
2、家庭式服務：美容師要始終站在客戶的立場上，想客戶所想，盡可能消除他們內心的顧慮和疑問，讓客戶有賓至如歸的感覺。
3、增值服務：盡量為客戶提供物有所值的服務，讓他們真正感受到物有所值。
二、能夠充分展現你良好的個人品格，是你邁向成功的堅實一步
1、有良好的工作習慣，客戶會很容易和快速接受你，認同你，然后她就會認同你的產品，接受你的服務。
2、要有正確的審美，懂得欣賞客戶，贊美客戶，讓客戶滿意，樂于接受你和你的產品和服務。
3、在工作中，要充分向客戶展示自己良好的精神面貌。帶著情緒去工作是最大的禁忌。干凈、端莊、大方的著裝也是你良好精神面貌的一個方面。
三、要成為一名合格的美容師，必須有一定的理論素養
要了解與自己工作相關的基本生理知識，流行思想報道、營養、美容常識和心理知識；關注當今美容行業發展的新動向，精準開展咨詢服務，如實回答客戶提出的`各種問題，不斷提升客戶鑒賞能力，為客戶提供高水平服務、客戶服務。
四、技能培養
美容護膚是一門技術，也是一門藝術。美麗無瑕的肌膚，其實是美容師構思和精心繪制的畫面。因此，美容師不僅要有深厚的藝術修養和正確的審美，還要掌握高超的美容護膚技巧和準確的方法。這樣，我們就可以在美容服務中獲得主動權。
我在工作上還有很多問題。在工作經驗方面，相比一個好的美容師，我還有很多需要學習的地方。人生是一個不斷學習的過程。我們必須正確定位自己，全面審視自己的能力。
20xx年即將結束，我們將迎來20xx年。希望明年工作順利，財源滾滾。同時，也希望公司能做得越來越好。
美容工作計劃4
一、醫院財務工作計劃與目標管理
1、在財務會計核算上：
a、完善收入，費用支出及退費以及代金券發放回收核算的各項制度，加強監督。
b、完善利潤預測，資金預算的準確性，形成預算體制下的財務運作及分析體系。
2、在管理會計核算上：
a、加強物流周轉次數，有效控制資金利用率，實行物資安全庫存量管理，科室限量備用及領用制度，提倡節約使用減少損耗，利用電腦信息系統建立安全庫存量預警提示。
b、加強進貨成本的監督，完善進貨（包括新產品、新物質）的報批程序及合同管理。
c、加強各項售價（包括產品、物質）的報批程序及信息系統管理，制定最低售價的信息預警提示。
d、加強廣告費用的預算及執行的報批程序及合同管理，加強預決算的分析及有效廣告投放如：（版面的合理分布等）的統計分析體系，配合營銷策劃部提供有效的統計數據以供領導決策。
e、細化收入與成本的配比結構，建立收入與成本對接的電腦信息系統，實現毛利在信息上的及時反映，完善實現收入制及收款制兩種不同核算體系共存的信息披露系統。
3、稅收策劃上：
a、配合總部的管理要求，做好本院在稅收工作上的合理性安排，加強完善各項帳證管理，做好各項稅種的預算及核算工作。
b、實現柜員機，pos機、現金交款共存的局面為醫院的收入管理創造良好的環境。
二、醫院財務人員工作計劃：
在收入與成本的'關系上進行理順，做到配比的合理性。
收入上分成：分手術
分項目分分部門核算
材料
銷售 藥品銷售
整形美容中心
細目核算
分治療細目核算
皮膚美容中心 分病種細目統計、
兩者共存的體系
分治療
生活美容中心
細目核算
成本上按收入的配比原則進行完善細化進行分類，區分好手術中材料領用，銷售類的物資發出特別對科室領用，免費領用等加強監督。
三、價格管理：
1、醫院物資（包括假體材料）進貨上加強合同管理體制，對新產品新物資嚴格把關，配合領導層對醫院使用物 資，銷售產品結構合理開發等的決策提供準確的數據依據，對藥品，零星的醫用物資等實行不定期的價格詢查制度。
2、營銷策劃部實現大小開支項目在統一預算報批的情況下執行，按項目開支明細核定價格進行報銷核算。
3、對醫院的各手術、治療項目的收費價格按照部門提議，財務測算成本后報批的程序進行，并逐步完善電腦信息系統的最低限價錄入，實現底價預警提示。
四、信息與統計：
目前信息系統存在以下幾大問題：
1、收入上只實現收入實現制的核算模式，不能同步以收款核算制的模式進行統計分析
2、收入與藥品的發出已實現對接，但收入與所有的物資發出實現對接無法實現，同時制約了收入與成本配比進行毛利及時分析的功能無法實現
美容工作計劃5
在過去的20××年，不管成績怎么樣，都將成為過去。作為一個力求上進的人，我們應該向前看，向著我們美好的未來進軍。20××年不管是對于美容院，還是對于美容師自己，都是具有非常大的意義的，一切都是嶄新的開始，我們要抓住20××的尾巴，為嶄新的20××年的奮斗做好準備。下面就是作為美容師的我，在20××年的`個人工作計劃。
工作方面
既然是作為美容院的一名員工，自然就應該在工作方面有大的突破。在總結了20__年度工作情況以后，我計劃在工作方面做以下調整：
首先是自己在工作方向上的調整。雖然我們平時都在忙，但是如果我們仔細思考的話，就會發現，很多時間其實是被我們浪費掉了的。為什么會浪費掉很多不必要的時間，就是因為我們在工作的時候，沒有把握好方向，工作也沒有重心，在很多事情上過多的投入精力，而在關鍵問題上則顯得有心無力。為了避免這樣情況的發生，我計劃在20__年的工作中，明確自己的工作方向，朝著既定的目標，充分利用時間創造效益。
充電學習
接下來就是自己能力方面的提升了。作為一名美容師，擁有專業的手法和理論知識是不夠的，就算是各方面的能力都具備了，也是可以通過學習變得更加專業的，誰會嫌自己的能力強大到不用提高呢。所謂“人無我有，人有我優”，為什么明明已經有能力了還要學習?因為現在的競爭實在是太激烈了，如果你不通過學習提升自己，很快就會有人將你比下去，而一旦你失去了競爭的優勢，那么如何在自己所在的領域有所長呢?
三人行必有我師，在別人的身上總有我們不具備的能力和優點，而這些都是值得我們學習的。不管是美容師的手法還是其它方面，美容師是不是可以通過學習變得更加優秀呢?另外一方面，作為美容師，會不會一直都是美容師而沒有改變?美容師是不是可以從領導層那里學到一些管理能力呢?再舉個簡單的例子，我們現在寫的個人年度工作計劃和之前寫的年度工作總結等，不是也在鍛煉我們的寫作能力和語言表達能力嗎?說到語言表達能力，美容師這個崗位能夠很好地鍛煉我們的口才，和與人溝通的能力。當我們和別人愉快溝通的時候，不只是我們的感覺好，也能給顧客留下很好的印象。我希望自己在20××年能夠創造非常不錯的效益，先根據美容院的總體目標制定自己的工作目標，并且努力完成每個月的工作目標。
美容工作計劃6
作為一名美容院店長不只是需要理解下達任務的是什么，更重要的是如何達到這一目標，所以做法就是堅持做到“五要”，為今后執行公司的任務打下良好的基礎，其中“五要”是指：
1、 要溝通：經常與院店周邊地區并且與店內經營相關的地方政府及相關部門溝通“如：城管、派出所及院店所在的物業部門”，為今后院店在店外進行各種促銷活動需要幫助的時候創造良好的條件。
2、 要務實：即是眼睛向下看，從小事踏踏實實做起，為今后的工作打下良好的基礎。
3、 要交流：經常與各部門經理、員工及促銷交流，了解店內及店外自己所不知道并且與店內正常銷售息息相關的情況，真正做到取他人之長，避己之短。
4、要了解：即任何未曾經歷過的事情一定要了解這件事的過程與結果，真正了解了才會把這件事做的更加完美，所以對工作當中所遇到的任何問題我都要了解這件事的過程與結果，分析利弊才能實施。
5、要總結：總結過往經驗，將未曾做好的事情吸取教訓，已經成功的事情尋找實施的時候的不足，把這些經驗投入到以后的工作中去。
除上述幾點以外，下面這兩點也非常重要。
一、 店面行政管理
店內日常小事常抓不懈，才能為店面經營管理奠定良好的基礎，所以店面行政管理應放在首位。
1. 建立逐級管理制度，崗位職責分工細化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實，防止死角現象的出現。
2.注重店內人員的培訓工作，培養員工、銷售人員的集體榮譽感與主人翁意識，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業、服務熱情周到、懂業務、會管理的高素質人才。
3.建立分明的獎懲制度，以激勵與約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團結協作的`集體，在競爭中立于不敗之地。
4.利用各種合理的、能夠利用的條件，創造、布置良好的店面環境，樹立良好的商業形象，盡最大努力使顧客在布局、寬松、優美、整潔的環境中享受購物的樂趣。
5.以“為您服務我最佳”為宗旨，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好地全心全意為顧客著想，減少投拆。
6.重視安全保衛工作，防火、防盜，將危險隱患消滅在萌芽之中，杜絕因此給公司帶來不必要的損失。
7.創造良好的外圍環境，協調好與政府部門的合作關系，以減少不必要的麻煩。
二、經營管理
1.加強 商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。
2. 明確全店銷售目標，將銷售任務細化、量化，落實到每個部門、品牌、人員，并進行相關的數據分析。
3. 在節假日上做文章，積極參與公司的各項促銷活動，及店內的各項活動，充分做好宣傳及布置的工作。
4.抓好大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客感到方便、快捷的服務。
5.知已知彼，通過市場調研，分析總結存在的差距，及時調整，以順應市場的發展變化，提高市場占有率。
6.盡可能的降低成本，開源節流，以減少開支。
美容工作計劃7
作為一家美容院店長，月工作計劃的制定和執行對于店鋪的運營和發展至關重要。下面我將詳細闡述一份完整的美容院店長月工作計劃。
第一周：制定目標和計劃
在每個月的開始，我會召集全體員工進行一次會議，共同制定本月的工作目標和計劃。會議上，我會向大家匯報上個月的工作情況并進行總結，同時，會討論本月的銷售目標、服務品質要求以及員工培訓等內容。通過這次會議，能夠確立明確的目標，提高工作熱情和推動力。
第二周：培訓與績效評估
在美容行業，不斷提高員工的專業技能和服務意識至關重要。每月的第二周，會進行一次內部培訓活動，邀請專業人士進行培訓，提高員工的專業水平。我會定期進行績效評估，對每個員工的工作表現進行評價，給予肯定和指導，以激勵他們更好地完成工作。
第三周：品牌宣傳和市場推廣
美容院的客源來源主要是通過品牌宣傳和市場推廣來實現的。在每個月的第三周，我會組織員工進行品牌宣傳推廣活動。會設計一些特色活動，如免費體驗美容護理、推出新品牌或產品等，吸引更多的.顧客前來體驗的服務。我也會與周邊商戶合作，加大美容院在市場上的曝光度，提升品牌口碑。
第四周：團隊建設和員工關懷
一個團隊的凝聚力和員工的滿意度對一個美容院來說是至關重要的。每個月的最后一周，我會組織員工進行團隊建設活動，比如舉辦團隊合作游戲或者組織一次外出活動，增進員工之間的友誼和相互信任。同時，我會關注員工的工作狀況和個人情況，定期與員工進行面談，了解他們的需求和困難，并盡力提供幫助。
在整個月的過程中，我還會定期檢查美容院的設備和設施，確保其正常運行；管理庫存，及時補充所需材料和產品；與供應商保持良好的合作聯系，確保產品的及時供應。我也會與財務部門合作，對美容院的銷售額、成本和利潤進行監控和分析，制定財務目標和控制成本的措施。
作為美容院店長，月工作計劃的制定和執行是店鋪運營和發展的關鍵。通過制定明確的目標和計劃，培訓員工，推廣品牌，加強團隊建設和關懷員工，可以確保美容院的工作高效運行，并提高業績和顧客滿意度。同時，定期檢查設備、管理庫存和監控財務狀況也是工作計劃中不可或缺的重要內容。只有經過合理規劃和充分執行，美容院才能獲得持續的發展和成功。
美容工作計劃8
作為一家美容院的店長，年度工作計劃對于提高業績、增加客戶滿意度、推動團隊發展至關重要。在新的一年到來之際，我制定了以下詳細、具體且生動的年度工作計劃，旨在全面提升美容院的整體運營水平和業績。
1、設定明確的目標：
首先，我將和團隊成員一起討論并設定明確的年度目標。這些目標將涵蓋提高銷售額度、增加新客戶流量、提高客戶回頭率以及提高服務質量。目標的設定應具體、可衡量且具有挑戰性，以激勵團隊成員全力以赴，努力實現目標。
2、優化營銷策略：
針對不同目標客戶群體，我們將制定差異化的營銷策略。通過市場調研，了解客戶需求和喜好，制定相應的服務套餐和優惠活動，以吸引更多新客戶光顧美容院。同時，我們將通過社交媒體、在線廣告以及與周邊商家的合作等方式，提升品牌知名度和曝光度。
3、提升員工技能和服務質量：
員工是美容院的核心競爭力，我將重點考慮員工培訓和技能提升。每月定期組織內外部培訓，包括新產品知識、美容技巧、服務禮儀等方面的`培訓，以提高員工的專業素養。此外，我將建立績效考核機制，通過激勵和獎勵，激發員工的工作積極性和創造力。
4、加強客戶管理和關系維護：
為了提高客戶滿意度和回頭率，我們將加強客戶管理和關系維護。通過建立客戶檔案和跟蹤系統，了解客戶需求和服務反饋，及時解決問題和改進服務。此外，我將鼓勵員工與客戶建立良好的溝通和互動，傾聽客戶意見，關心客戶感受，實現個性化定制服務。
5、加強團隊合作和溝通：
團隊合作和溝通是提升美容院整體運營水平的關鍵。我將組織團隊建設活動，加強團隊凝聚力和合作意識。另外，定期召開團隊會議，分享工作經驗和最佳實踐，促進團隊成員之間的交流和學習。同時，我將傾聽團隊成員的建議和想法，激發他們的創新和積極性。
6、提升美容院形象和裝修風格：
美容院的形象和裝修風格直接影響客戶對服務質量的感知。我將投入一定的資金，對美容院進行裝修升級，打造一個舒適、溫馨、時尚的環境。同時，我將定期更新產品和設備，保持與時俱進，提供最新、最先進的美容技術和設備。
7、尋求合作機會和拓展業務：
為了持續增長和拓展業務，我將積極尋求合作機會。與其他相關行業的商家進行合作，推出聯合營銷活動，擴大美容院的影響力和業務范圍。此外，我還將關注市場動態和潛在機會，積極進行市場拓展。
總之，通過制定這個詳細、具體且生動的年度工作計劃，我相信美容院將迎來一年更好的發展和業績提升。我會與團隊成員一起努力，為客戶提供更好的服務和體驗，實現美容院的長期發展目標。
美容工作計劃9
1、要總結
總結工作想必我們很多人都會做，但是美容院店長的總結不單單是總結自己過去一年工作的不足，更要要對整個店內一年的運營情況給予深刻的總結。吸取過往經驗，將不足之事在今年得到改善，將成功的精髓運用到今年的更多工作中去，為美容院的發展要詳細總結。
2、要務實
目前，很多人都沒有務實的心態，認為什么事情只要隨便努力就能成功，甚至想要一口吃個胖子的人更是數不甚數。小編認為，人的眼睛都是朝下看的，那么我們的工作也是從小事抓起，踏踏實實，一步一個腳印。為今后的發展奠定更堅固的基礎。
3、要交流
交流是美容院店長在日常的管理中，不要忽視每一員工的心聲，多和她們交流，從她們每日與顧客實際交往的過程總結中找出最為正確的產品定價、顧客管理等等。此之外也要與店內的顧客做交流，了解她們的實際需求，這些信息都是與美容院的發展息息相關的寶貴信息，根據以上做到取長補短。
4、要溝通
在經營美容院時，管理者除了要與店內的員工、店里的顧客多交流溝通，更是要與周邊的相關部門做好關系，時常溝通，為日后的美容院管理做基礎工作，例如在做大型的促銷活動需要政府機關支持時，我們就能利用先前創造的優良條件開展活動。
5、要了解
對于任何沒有經歷過的事情，唯有我們做足了功課，深刻的了解之后，才能給出最恰當的意見，而不是一味的瞎指揮。所以我們的美容院店長在管理店內日常時，要勤于學習，正確的分析利弊后才能對工作安排更好的實施。
那么除了以上分析，小編認為店面管理也要重視起來。
店面管理是日積月累的過程，要從小事抓起，才能為美容院長期的發展規劃奠定基礎，所以小編將店面管理放在首要位置。
在店面管理工作中，首先要做的就是建立逐級的管理制度，將美容院的各個崗位分工明細化，由上而下，真正落實事事有人管，件件都落實的原則，嚴禁防止任何管理的'死角。其次就是要注重美容師的培訓工作，對于美容院而言，美容師就是核心競爭力，她們的專業技術、服務態度都是決定著顧客消費意向的關鍵因素。美容院電站要根據每位美容師的特性，做出針對性的培養，讓每一位美容師都發揮自己的潛能，各行其善。培養出一批敬業愛崗、高素質、高技術的人才。最后就是要建立分明的獎懲制度，不僅僅是以此來約束激勵美容師的行為，更是能營造一個積極向上的團隊氛圍。
美容工作計劃10
為貫徹落實公司幫助更多渴望成功的人成功的企業文化理念，本著公平、公正、公開的原則，特制訂本制度。
顧問在崗基本條件：
第一條：寬以待人，嚴以待己。
第二條：品德標準。(孝順父母、主動幫助和包容他人、通過做事情的方法增加自身人格魅力，提倡員工之間互助互利的做法，兩組之間要互相幫助，不得推脫責任，勇于承擔責認，不說上級，公司壞話、不營私舞弊、等等。)
顧問工作心態：
團結
團結使人向上，團結使人奮進團結使人成功，團結就是力量。團結主要包括 兩方面的含義：一方面是主動的友好他人、幫助他人，和大家“打成一片”。 另一方面是將大家團結在一起。能夠有效的團結周圍一切可以團結的力量，把這種力量傳遞給每一位員工使其認可并運用，從而產生更大的力量。
顧問工作要求：
抓好對美容師的管理，嚴格要求美容師上崗標準，嚴肅對待工作紀律，制定工作計劃，分工合理明確，必須做到公平公正;
組織好每天的早晚會，會前做好準備工作，針對出現的問題及時解決，協助銷售店長達成目標及提升員工的技術和銷售能力;
顧問必須服從公司制度，有任何事情不得越級，不得和領導發生爭執;
營業前的檢查工作須知：
A、參加晨會：聽取須知、布置當天的工作、同時督促一下昨天工作中出現的問題;
B、檢查當天員工出勤的情況，做到人員及時補充;
C、檢查環境衛生，員工的儀容儀表是否按符合標準;
D、檢查設備，設施是否能正常使用;
E、檢查當天邀約到店的顧客資料是否準備妥當;
F、檢查當天顧客的邀約名單及當天的計劃目標;
G、檢查當天美容師的技術培訓安排是否正常運行;
H、檢查美容房間的物品整潔、消毒、毛巾、浴袍等物品是否按規定擺放;
I、檢查當天老師到店的準備工作是否就緒;
L、以上所有內容檢查合格后，開始營業。
(5)營業中的營運工作須知：
A、檢查美容院各崗位的顧客服務接待過程中是否按標準進行(包括接電話、端茶倒水與顧客溝通
的話術等服務細節);
B、督促顧客的邀約到店情況(平時，顧客時間觀念差的，可以提前半小時通知到店時間);
C、回訪前一天未回訪完的顧客(定期要做電話回訪，通過聊天內容知道顧客不滿意的地方，及時改進);
D、不定時到房間巡查，檢查美容師的護理操作是否按標準執行，以及各房間是否隨時保持整潔等細小事物，檢查美容師是否有漏洞的和不完善的`及時糾正;
E、不定時到房間巡查時，杜絕在護理過程中對顧客進行不良形式的銷售;
F、不定時到配料間巡查，檢查后臺的配料是否是否按規定配料，物品的擺放是否整齊，以及配料房的清潔和衛生等;
G、隨時跟進美容師對顧客的服務、技術手法是否按標準執行;
H、每天找兩名顧客進行面對面的溝通，了解顧客的感受，對美容師的評價，以及顧客對美容院有什么要求或合理的建議，發現工作中的問題及時改進;
I、及時處理美容院臨時發生的事物、并上報上級領導;
J、隨時跟進每個員工的工作狀態，出現問題及時調整。
3、下班前的核對檢查工作：
(1)檢查員工的工作總結(需要員工每天要寫出做顧客遇到的問題);
(2)檢查當天顧客的資料，是否按要求填寫;
(3)晚上要和美容師核對當天她出了多少流水，給以鼓勵;
(4)確定員工當天的業績與計劃差距;
(5)討論當天顧客消費和預計銷售為完成的內容，總結原因，達成下次的跟進;
(6)下班前要巡房檢查、房間的整理、清潔衛生、物品的擺放、儀器、燈光等;
(7)當天未處理的工作，及時在筆記本中記錄下來，第二天必須處理，處理不了了，及時上報上級領導;
(8)對當天的數字進行分析總結，發現自己解決不了的問題及時匯報。
美容工作計劃11
甲方：
乙方：
風險提示：
注意慎重選擇培訓對象，不對試用期內的員工進行委外出資培訓，因為，按法律規定，即使與其簽訂了服務期協議，試用期員工一旦辭職，企業是不能追究其賠償違約金的。若該新員工表現優秀，確實要出資對其進行委外培訓的，建議先給予辦理提前轉正，將其轉為正式員工后再與其簽訂服務期協議，這樣追究其違約責任時才合法。
根據員工與企業共同生存、共同發展的理念，現就甲方對乙方進行培訓的相關事宜，經協商一致，簽訂如下協議，以茲共同遵守：
一、培訓內容
1、美容的基礎知識;
2、皮膚的基礎知識;
3、化妝品;
4、美型;
5、裝飾。
二、培訓期限
培訓日期從_____年_____月_____日起，至_____年_____月_____日止，共_____個月。
三、培訓費用
培訓費用由甲方繳納，如乙方中途退出學習，或者無故退出培訓，則要將培訓費用賠給甲方。
四、乙方的義務
1、完成培訓目標和任務;
2、在培訓期間服從管理，不違反甲方的各項政策、制度與規定;
3、在培訓期間服從甲方各項安排;
4、在培訓期內定期與甲方溝通，匯報學習情況;
5、在培訓期間維護自身安全和甲方一切利益。
五、工資及福利待遇
風險提示：
對于培訓期間的待遇要明確，包括培訓期間的補貼、工資福利、保險等。要特別注意：在培訓協議中寫明培訓費包括什么費用，不包括什么費用，以防在員工違約時不致引起爭議。要明確在培訓期間的住宿標準、交通費等。要注意較長時間的培訓是否有探親假，如有規定要寫明。
受訓期間的工資視情況按原工資的'____%支付;獎金按通常支付額的____%支付。在晉級或工資辦法修訂時，受訓員工作為在冊人員處理。社會保險、勞動保險，原則上按有關規定作為在冊人員處理。受訓員工受訓期內不享受年度休假。
六、服務期
風險提示：
服務期要定的合理，比如：按培訓費總和5000元約定1年，以此類推。另外，還需在此條款里約定“如與勞動合同期限及以后簽訂的培訓服務期限有沖突，勞動合同期限延續至培訓服務期協議約定的服務期終止”等字樣內容，以解決服務期超過勞動合同期限的合同自動延續問題。
甲乙雙方的服務期為培訓開始起至勞動合同期滿時止。
七、違約責任
1、乙方提前解除勞動合同時，應向甲方支付違約金;
2、有下列情形之一，甲方與乙方解除勞動合同的，乙方仍應支付違約金：
(1)乙方嚴重違反甲方的規章制度的;
(2)乙方嚴重失職，營私舞弊，給甲方造成重大損害的;
(3)乙方同時與其他用人單位建立勞動關系，對完成甲方的工作任務造成嚴重影響，或者經甲方提出，拒不改正的。
八、協議的效力
此協議一式兩份，自雙方簽字或蓋章后生效，具同等法律效力。
甲方(簽字蓋章)：
_______年_______月_______日
乙方(簽字)：
_______年_______月_______日
美容工作計劃12
20xx年轉瞬即逝，我十分期待著20xx年的到來，今年將是美容院發展的關鍵性一年，身為店長，我必須想辦法讓美容院有突破性的進展，光有想法、光有著這樣的志向、光有著一腔熱血可不行，我得有所行動，必須有計劃有目的的去實施，還需要美容院每一個員工的共同努力，以下就是我制定的詳細計劃：
一、改頭換面，提升美容店的形象
既然要讓美容院有所改變，資金的投入是少不了的，首先我想做的就是讓美容院的門面先來一次改頭換面，這個不是想換就能換的.事情，必須經過十分縝密的思考，還需要許多的佐證，我參考了許多的美容院店面裝修方案，經過我一段時間的思考，心中也是早就有了定論，改頭換面的目的就是想讓顧客的第一眼就留深刻的印象，讓她們看到的第一眼就想進來嘗試嘗試，這是讓她們信任我們的第一步，也是我們美容院作出改變的第一步，至關重要，這也是后續計劃得以順利開展的必要條件。
二、不惜斥巨資，提升美容院的知名度
學會利用身邊的一切資源，美容院的地理位置固然是不錯了，但是人來人往的也就那么些人，如果讓更多的人知道我們的存在，是非常有必要思考的一個問題，這就是我們改進的的第二步，提升知名度，我會通過我的一些個人渠道盡可能的爭取到這座城市地鐵、公交車、公交站臺的廣告位，要知道每天乘坐地鐵、公交車的人不計其數，但那時也是她們停駐觀看的最佳時機，我們只需把自己的廣告視頻、廣告圖片放上去，知名度自然就上去了，美容院的詳細地址、咨詢電話等等都要放在廣告當中，才能起到最好的宣傳作用。
三、想方設法，提升美容院的客流量
現在是互聯網時代，我們美容院要想做出改變，跟著時代的趨勢走準沒錯。首先我們要擁有自己的官方網站，微信公眾號等等，還要在各大app上制定我們美容院的預約美容方案，這樣我們不僅能從現實中找到客戶，還能在網上直接預約我們，這不僅是為了我們美容院自身，這也是為了給顧客們提供便利，讓她們可以有多種渠道找到我們。
四、竭盡全力，提升美容院的服務質量
以上幾點都做好了，那就是到了這最后的一部，我院所招收的美容師必須是有三年以上工作經驗者，美容師的實力必須過硬，這樣才能留下回頭客，對于那些工作經歷暫且不符合的，有著辭退跟參加培訓兩種方式選擇，我必須要保證每一個顧客來消費，都將得到最好的服務，讓客人開開心心的來，開開心心的走，這是我們服務宗旨。
美容店長年度工作計劃
1本月目標業績：
達成方案：
(1)通過“新春美白新女性”的常規促銷活動。
(2)通過社會關系，展開團購工作。
2老板工作：
(1)制定全年發展規劃
(2)明確去年整體經營狀況
(3)協調社會公共關系，各方面相關單位打點應酬
(4)展開團購工作
(5)調整員工關系，員工年終承諾兌現，可考慮討論并推廣新的薪資方案
(6)與每個員式單獨雙向溝通，贊美感謝與派紅包
(7)大店開董事會，通報一年工作狀況和營銷狀況
3活動企劃
(1)檢討“三八”明星終端會的方案
(2)進行電話賀歲活動二月春節，向老顧客電話拜年，其中大客戶送掛軸春聯，吉祥鞭炮，開運飾品，其子女準備壓歲錢。
(3)寄禮品給員工父母
4培訓
(1)員工寫去年總結，并對新年展望，
(2)學習拜年吉祥語，員工相互集體給父母道祝福
(3)上網學習相關過年習俗，注意飲食和保養
(4)每天常規學習與培訓
5廣告與宣傳
(1)趁黃金收視率，當地電視臺字幕廣告和宣傳短片，甚至老板答謝與拜年
(2)“美容新主張”卡片派發，或報紙夾帶方式，上面有新年年歷，銀行卡大小
6其他
(1)拜四角，新春祈福迎祥活動，全面打掃衛生
(2)盤點錢，財，物，進行資產查核
(3)團隊活動：集體給美容院外觀扮靚，如對聯，中國結，倒福字，發財樹等吉祥飾品
美容工作計劃13
一、每天的工作安排
1、客戶咨詢與預約：每天早晨，美容翻新技師需要回答來自顧客的咨詢電話和郵件，并提供相關信息和建議。他們還需要根據顧客的要求安排預約時間，確保工作計劃的合理安排。
2、分析顧客需求：在與顧客面對面的咨詢中，美容翻新技師需要仔細聆聽顧客的需求和期望，并根據顧客的膚質、面部特征等進行專業分析。
3、 提供個性化建議：基于對顧客需求的理解和專業分析，美容翻新技師會為顧客提供個性化的美容翻新方案和建議。這包括選擇合適的護膚產品、手術或非手術的整容技術等。
4、進行美容翻新服務：美容翻新技師將根據與顧客的討論，執行所需的美容翻新服務。這些服務可能包括皮膚護理、面部提拉、填充注射或其他整容手術等。
5、現場記錄和評估：在為每位顧客提供服務過程中，美容翻新技師需要記錄相關數據和觀察結果，以進行后續的評估和調整。
二、專業技能的要求
1、豐富的美容知識：美容翻新技師需要具備廣泛的美容知識，包括皮膚生理學、整容手術原理等。他們還需要與時俱進，了解最新的美容技術和產品。
2、技術熟練：美容翻新技師需要掌握各種美容翻新技術，包括各類面部提拉、填充注射和激光磨皮等。他們需要經過系統的培訓和實踐，熟練掌握這些技術。
3、優秀的觀察力和判斷力：美容翻新技師需要有敏銳的觀察力，能夠準確分析顧客的膚質和面部特征。他們還需要具備良好的判斷力，能夠為顧客提供最適合的美容翻新方案。
4、溝通和人際關系技巧：美容翻新技師需要與各種各樣的顧客進行有效的溝通。他們需要有親和力和耐心，能夠理解顧客的'需求并提供相關建議。良好的人際關系技巧有助于建立與顧客的信任和合作。
三、與顧客的溝通
1、建立信任和熟悉感：在與顧客的初次接觸中，美容翻新技師需要展示友好和專業的形象，與顧客建立信任和熟悉感。他們需要認真傾聽顧客的需求，并提供有針對性的建議。
2、解答問題和解釋方案：美容翻新技師需要準確解答顧客的問題，并以易于理解的方式解釋美容翻新方案的細節。他們需要盡可能地滿足顧客的需求，同時保持專業的態度和行為。
3、關注顧客的反饋和需求：美容翻新技師應該隨時關注顧客的反饋，了解他們對服務的滿意度和需求的變化。他們應該根據顧客的反饋做出相應的調整，并在后續服務中更好地滿足顧客的期望。
結論：
美容翻新技師的工作計劃對于提供高質量的美容翻新服務非常重要。每天的工作安排、專業技能的要求以及與顧客的溝通等方面都必須仔細考慮。通過制定合理的工作計劃和不斷提升自身的專業技能，美容翻新技師將能夠滿足顧客的需求，提供出色的美容翻新服務，并獲得顧客的信賴和口碑。
美容工作計劃14
20xx年已經來到，回顧過去的一年，作為美容師，在工作上肯定有很多的感想。在這新的一年，要總結過去的經驗教訓，爭取在新的一年做出更大的改變，在自己的領域有更大的進步。
日程安排：
1、自我檢查
2、預約當日顧客
3、回訪昨天的顧客
4、為當日顧客提供服務
寫好：將當日工作狀況做好記錄，今天邀約了多少人，來了多少，有多少人消費，分別消費了什么等。通過寫，快速了解到自己的.工作結果，與工作日程往往是連接在一起的。
填好工作報表：今天個人業績是多少，服務了多少客人，與目標達成比率是多少等，一是反映自己一天的工作結果，二是自己每天執行工作的證明。
做好工作評估：一是做到每天、每周、每月對自己工作狀況的工作分析與評估（好的與不足的）反饋，并加以改進；二是提出下一個階段的期望（布置工作與明確要求及成長期望）；三是傾聽上司的想法、期望、要求、建議，并提供相關的必要的協助與支持。
回顧20xx年，不少美容師同事在這一年中付出了不少的努力，肯定也有不少的收獲。新的一年，我作為美容院的其中一員，工作成果不僅與自己相關，也關系到美容院的生存，我相信做好上面幾大方面，美容院的業績將會越來越高，客戶滿意度也越來越高，美容院收益也越來越大。
美容工作計劃15
作為經營規模和實力相對較弱的中小美容院如何確保可持續性發展？筆者有一位密友經營一家連鎖美容院，筆者通過多年來的實地觀察和分析認為：中小美容院經營者需要系統地來謀劃自身的經營發展思路，不斷塑造自身核心競爭力，滿足周邊消費群體不斷增長的需求，才能立于不敗之地。筆者將從戰略定位、識別系統、產品組合、人員管理、促銷方式、銷售行為等幾個方面進行分析和闡述這些經營思路，以供各位中小美容院經營者參考。
一、精準的戰略定位
精準的戰略定位決定著美容院經營的方向和特色，這是邁向成功的第一步。簡單地講就是具體經營哪些項目、哪些是核心項目等。很多美容院后續經營不下去，大部分都是由于經營者在最初的戰略定位上要么是拍腦袋、想當然決定的；要么盲目信賴某些加盟機構業務人員的煽動和蠱惑；要么就是把其他分店的經營簡單復制照搬過來等。戰略定位應該在開業之前一、二個月就應該確定下來，但也需要在經營過程中隨著消費環境的變化而不斷優化調整。戰略定位是建立在消費環境分析基礎之上，其中包括消費群和商圈調查分析。
首先，消費群調查分析。主要目的在于了解潛在消費人群的消費層次和購買力。一般而言，美容院所能輻射的地理范圍集中在半徑1—3公里內。美容院經營者應致力于摸清周邊常駐人口的數量、主要特征、大致收入水平、職業背景等。對于中小美容院經營者來說，由于人力、財力、能力等局限，細致、周密的市場調研根本無法做到。筆者建議可通過觀察法和征詢法。觀察法：抽出時間實地觀察美容院所在區域不同時間段（節假日周末、平常日、上午、下午、傍晚等）周邊流動的人群，分析判斷這些人群大致特征。征詢法：通過在附近商家消費或逛樓盤等方式與人聊天來收集大量的一手信息。比如：是年輕人較多還是中老年居多？是時尚新潮的人多還是保守居家人多？是在外做工的多還是就近工作的多？是一般工薪階層多還是做老板居多？等等。于是就可以大致了解周邊潛在消費人群的消費能力。
其次，商圈調查分析。主要目的在于了解競爭環境和潛在合作狀況。中小美容院經營者應非常了解周邊居民小區、美容院、其他商業業態、交通口岸等分布及其概況。筆者建議可通過查看地圖法和實地巡查法。查看地圖法：通過查看實用的印刷版地圖和新穎的網絡電子地圖、三維地圖等來獲得信息，可以節省大量時間和精力，不足之處在于可能無法詳盡或記實。實地巡查法可與之前的觀察法相結合，可以收集到大量一手信息。比如：附近小區是入住率不高的新建小區還是成熟的小區？是有大型商超還是僅有若干小型便利店？是有很多家美容院還是只有幾家化妝品店？是有很多中高餐飲店還是基本都是小食店？等等。尤其是對于周邊同業的美容院，完全可以通過陌生拜訪、體驗、虛擬咨詢來進一步了解其經營項目、價位、內部布局環境等信息。
最后，中小型美容院經營者在結合自身美容院實際狀況和消費環境分析基礎上，接著就需要進行自身戰略定位和梳理，即確定以哪部分人群為目標消費群，滿足他們哪些現實的美容消費需求，以及提供什么檔次的美容服務等等。如是做中高檔美容項目還是中低檔美容項目？是做日常保養護理項目還是功效性美容項目？是僅做美容項目還是兼做其他項目（如：美甲、紋繡、化妝等）。戰略定位目的就是讓自己的美容院最大化滿足周邊實際的消費需求，同時與其他美容院進行差異化競爭。案例：上海普瑞蒂美容生活館基于消費環境分析之后在閔行的店以中高檔保養護理美容項目為主，以女子瑜伽訓練等為輔，兼做紋繡等小項目；而在浦東的店以中低檔功效性美容項目為主，以紋繡等為輔，兼做發型設計、化妝、美甲等。
二、鮮明的識別系統
鮮明的識別系統是美容院的第一形象，無論對廣大消費者還是對內都員工起到積極的影響作用。它所表現的好壞直接會給人留下正規專業的印象還是草班搭臺的印象。美容院的識別系統應該在所有接觸到內外人群的用品上都要統一、規范。識別應用系統一般主要包括店招、名片、會員卡、報價單、員工服裝、店內外海報、傳單等。一些中小美容院經營者在這方面做得很不夠，主要存在問題：沒有比較規范的店名字樣及其店標，使用的字體混雜、有些根本沒有什么店標；沒有統一的標準色，粉紅、草綠、大紅等什么花里胡哨的顏色都有都用；美容院內的宣傳品、物料等樣式不統一、變化無常，給人雜七雜八的印象等。中小型美容院經營者應該重視自身美容院標準色、店名標準字樣、店標以及表現樣式的明確和統一。
首先，確定美容院的標準色、店名標準字樣。我們知道，不同顏色給人不同的心境感受，但無論選擇什么，是單色還是多個顏色搭配，在所有表現美容院形象的用品、物料等上都要統一、鮮明。此外，房間墻面粉飾、前臺裝飾、產品展示柜裝飾、吊燈、窗簾、床單、椅套等設施甚至其他細節上也都要與標準色相和諧，不能令人感到突然或異類。值得說明的是上述所使用的不一定都是標準色，而是相近色。如選擇橙色為美容院標準色，那么上述可使用黃色、白色、棕色也與之相和諧。店名的標準字樣也是如此，如果選定黑體字，那么所有呈現店名的地方都是黑體字，大小可以根據其覆蓋面積而變化。
其次，確定店標。很多中小美容院根本沒有自己的店標，一方面是不懂、沒有意識到，另外一方面也是重視程度不夠。由于全國各地有一些所謂的“美容”其實是異性按摩等色情場所，一般都是店名加美女圖。專業美容院就要從優美的店標上體現出專業形象。也有一些美容院是加盟店，失去了自己，直接使用加盟商的標識，無可厚非，但是一旦合作失敗，何以為繼？難道三天兩頭去更換店招嗎？從而給消費者造成不穩定不踏實的印象。中小美容院要擁有自己獨立的店標，這不僅是形象標志，更是身份的標識。
第三，確定表現樣式，也就是所有表現元素的排列架構。比如在所有會員卡，無論是年卡、季卡還是月卡，或者叫鉆石卡、寶石卡、水晶卡等等，都要統一樣式、排版方式；傳單、海報、報價單也是同樣道理。只有這樣才能形成統一的視覺感受，給人一專業細致的印象。
上述這些工作，美容院經營者不必親歷親為，完全可以讓專業的設計機構協助擬制，這樣可以營造出美容院的專業性，從而增強消費者對美容院的信心、信任和信賴。
三、合理的產品組合
合理的產品組合決定著美容院盈利水平。一般包括不同品牌產品組合、不同檔次產品組合、不同類別產品的組合。一些美容院在產品組合上經常犯一下問題：把產品配置的`主動權托付給加盟機構，讓其為了自身優秀業績表現而妄為；店內全部產品為某單一品牌，經常出現該品牌得不到消費者接受和認可，美容院經營陷入被動；產品組合在檔次上偏高或偏低，產品組合在類別上單一或過于雜亂，均不符合周邊消費特點，造成后續經營困難等等。中小美容院經營者應該對自身所經營的產品品牌、檔次、類別進行合理規劃組合。
首先，在產品品牌組合上。如果所經營的美容品牌品質足夠優秀并具有相對廣泛的知名度和美譽度，美容院可以單一經營其美容產品。但是行業內這樣有優勢的美容品牌并且兌現承諾很到位的的確鳳毛麟角，再說合作長久到底有多久也是個問題，到那時就非常被動。所以，美容院經營者應該引進不同美容品牌，或者不同品牌的產品類別有所差別，或者不同品牌的產品檔次有所差別，形成優勢互補，從而滿足不同消費者的實際需求。也就是中國俗話“不能在一棵樹上吊死”的道理。
其次，在產品檔次組合上。這個需要基于周邊消費環境分析來確定。若周邊主要是消費能力強的潛在消費人群，可以中高檔產品為主，而不能導入低檔次產品來刻意追求高額利潤從而弱化美容院形象。相反，應主要導入中低檔產品，以符合周邊潛在消費人群實際購買能力，可以引進個別高檔產品起到提升形象作用。總之，美容院經營者在產品檔次組合上避免單一化，如為追求所謂虛幻的高利潤而定位偏高，而實際陷入曲高和寡的被動局面。
最后，在產品類別組合上。不同類別的產品，如美白系列、祛痘系列、肩頸疏導系列、精油系列等等，具有不同功效，適用不同美容需求的消費人群，進行合理、有效的搭配組合有利于提升資金使用率。盡管產品類別多樣化可能會滿足不同潛在消費需求，但應該配合美容院所界定的主打項目來導入，并劃分出主打產品品類及輔助產品品類，切忌天女散花、撒胡椒面，結果顧此失彼，并且使有限的資金分散。
美容院的產品組合不可能一開始都能夠非常完美地迎合周邊消費人群的實際需求，這需要在經營過程中結合消費環境變化不斷優化調整，將不符合需求的產品堅決處理淘汰，適當增加新穎的產品。
四、高效的人員管理
美容院除了店租、產品等經營成本外，占比較大還有人員工資。高效人員管理，不僅可以提升人員使用效率，也可以更好節約經營開支。一些中小美容院經營者時常發生以下狀況：盲目配置太多數量的美容師，超過日常經營需求，增加不必要的運營負擔；有些卻為了節約經營成本，僅招學徒工，服務顧客應接不暇、敷衍了事，結果得不償失；內部缺乏配套的管理制度，對員工考核簡單隨意，自然流失率很高；對員工本著拿來主義，不重視持續培訓和培養等等。這些都會導致美容院經營狀況起伏不定，甚至險象環生。中小美容院經營者應該在人員結構、考核管理、培訓指導等幾個方面上進行優化改進。
首先，在人員結構上要優化調整。結合自身美容院規模以及客流量大小合理配置人員數量。對于一些較小型美容院，如果經營者本身就是美容師出身，最多再配置1～2名美容師，其余可為美容學徒來經營，邊培養邊服務，一方面降低經營開支，一方面也有助于人員穩定性。在人員層次也需要合理搭配。中型美容院可配置店長一名協助經營者管理；一般較小型美容院不需要配置店長職位，由經營者自己來承擔這個角色。此外，可以通過經驗豐富的美容師搭配經驗不足的美容師或美容學徒，不必要全部為待遇要求較高的美容師，通過預約制合理分配時間來服務顧客，這樣也有助于穩定美容隊伍的穩定性。
其次，在考核管理上要優化完善。美容師最關心的是自身薪資收入，經營者也關注每月的薪資發放。薪資組成一般為基本工資加提成獎金加補貼福利。實際薪資的發放應該建立在已經明確并公示的內部管理規定基礎上，做到有依有據，而不是想當然、隨意性。根據合理的獎罰管理規定來發放薪資，讓美容師心服口服，否則難免會造成異議和爭端，甚至有些美容院因此發生訴訟或身體沖突事件。
第三，在培訓指導上要持續加強。對美容師持續有效的培訓也是福利，很多美容師希望加入大型美容院的訴求之一也在于此，所以中小型美容院經營者的確需要花費一些精力、財力投入在這方面。培訓形式可以是很多種，不一定是非常正式的培訓學習課程，也可以是親身實地指導、相互觀摩學習、發放知識讀本、參加行業會議等等，有條件還可以舉行小型戶外拓展訓練等。這樣做最大的好處在于有助于穩定隊伍，提升向心力。
美容師流失性大是中小美容院經營者最頭疼的現實問題，解決問題的出路從自身找原因找解決辦法，在人員管理上做足文章，而不是總是招聘招聘招聘，否則顧客也會從中感覺到美容院管理混亂，從而減弱其對這家美容院的信心、信任、信賴。
五、有效的促銷方式
促銷就是促進銷售，目的在于為了提升客流量以及客單價，從而提高美容院總體經營業績，是目前最普遍使用也最有效的經營手段。但目前很多中小美容院陷入很多怪圈：為了促銷而促銷，沒有其他輔助手段支撐；促銷力度偏小或設計不佳，缺乏足夠的吸引力；常年一種促銷方式和內容，給顧客印象是變相降價；促銷語言夸大其辭，實際運作中變樣收取其他費用，使顧客產生強烈的反感和排斥情緒等等。這些現象都導致美容院促銷卻沒什么人氣，越沒人氣越在促銷。中小美容院經營者應該在促銷規劃、活動設計、促銷實施等幾個環節給予重視。
首先，在促銷規劃上要系統部署。促銷規劃著眼點絕不僅是隨后所講的促銷活動內容的設計，而是整體的布局，即在什么時間段、利用什么活動主題以及怎么吸引潛在消費者注意并進店等。一般而言，充分利用節假日如元旦、國慶、教師節、情人節等喜慶氣氛，配合消費心理訴求作為活動主題更有效果，而不會產生漠視或排斥的心理。如“靚麗情人節美容禮紛紛”活動主題，促銷時間2月8～14日。除了傳單、店外條幅、手繪海報等必要的廣而告之手段外，更重要是根據節日性質來營造店內氛圍，進行適當的裝扮和布置，以達到與消費者的心理共鳴。
其次，在活動設計上要動人心魄。活動內容的設計以增加新顧客、穩住老顧客為出發點，力度一定要足夠大才能達到促銷的效果。針對潛在顧客可以采用免費體驗或套餐優惠、小贈品等手段，但著力點要在如何挽留住潛在顧客。案例：上海普瑞蒂美容生活館針對潛在顧客設計出38元美容體驗大禮包，包括面部香薰護理2次、面部水療2次、肩頸疏導2次、舒體放松1次、內分泌調理1次等，分2～3次操作完成，這樣的設計可以增加與潛在顧客溝通勸導的機會，后來實際運作成效也非常顯著。針對老顧客，活動期間在一些項目可享受特別的優惠或較大范圍的讓利，一方面穩住老顧客情緒使其心滿意足，另外一方面還可以借此拓展老顧客新的消費項目。值得說明的是促銷活動所選擇的產品或項目可以與消耗美容院庫存產品及項目結合考慮，這樣既可以吸引大批客源，同時又可以大大降低美容院的庫存壓力。
最后，在促銷實施上要實實在在。按理來講，促銷活動怎么設計具體實施就怎么去做，然而一些美容院卻在其中混水摸魚、糊弄甚至誘騙顧客，這種做法直接導致一次性效應并且造成口碑不佳。盡管美容院經營壓力較大，每月都需要新增顧客來保障持續經營，但決不能急功近利，做出一些短視行為，而應該放長線、看長遠。這一點與商業道德有關，不再獒述。此外，促銷實施期間的人員管理及激勵措施也應配套出臺，從而在組織運行上確保促銷活動順暢實施并達到理想效果。
總之，促銷決不能為了促銷而促銷，這樣浪費人力、物力、財力卻達不到理想效果，有時由于具體實施細節不注意反而起到壞的效果。
六、理性的銷售行為
不言而喻，銷售工作是所有美容院關鍵經營行為，無論是銷售美容項目、美容產品，還是銷售會員卡，銷售業績大小決定美容院是否能夠長久維持下去。然而，一些中小美容院經營者在銷售行為上經常出現一些不和諧的現象：強行拉客、強買強賣；夸大效果、亂許承諾，誘騙顧客；重銷售卻服務差劣；開卡完立馬閃人等。這些行為不僅給自身美容院帶來惡劣的影響，也給美容行業帶來負面效應。中小美容院迫于經營壓力在這方面的表現特別令人憂心，甚至出現美容師因為強迫顧客高價消費買單而被殺的新聞報道，更不用說經常出現的美容顧客投訴的報道。中小美容院經營者的確應該在強化溝通技巧、顧問式銷售、整合營銷三個方面發力才是長久之道。
首先，強化溝通技巧。與潛在消費者缺乏真正有效溝通是銷售業績不佳的根本原因。作為美容師應該了解和掌握顧客消費心理、語言溝通技巧等，加上正式規范的儀表儀態才能打開有潛在美容需求的消費者心門，才能為進一步銷售打下基礎。通過聊天式溝通來拉近彼此心理距離，通過開放式提問來挖掘消費者的潛在需求，做到有理有節，讓人感到親切又專業。而不能開門見山、單刀直入，直接就是口若懸河、天花亂墜的銷售、推銷語言，這樣一開始必遭到潛在消費者排斥心理。
其次，采用顧問式銷售。美容師可以說是美化消費者面部及身體的“醫士”，所以一定要通過專業性互動式的咨詢方式，針對消費者潛在美容需求提出有針對性的分析診斷和解決方案，這是消費者最感興趣的地方。針對性是其中的關鍵環節。舉個夸張的例子：顧客滿臉是痘，美容師視而不見使勁推銷美白護理套餐、推銷年卡，顧客可能產生共鳴并購買消費嗎？美容師一旦通過自身專業性贏得潛在消費者的信任，銷售工作就是相對順暢很多，消費者就會在存有購買欲望的基礎之上從懷疑、比較階段進入嘗試性購買階段。
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