工作計劃

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編整理的工作計劃7篇，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　中學學校總務處工作計劃 學校總務處要緊緊圍繞學校工作中心，圍繞后勤工作為教育教學服務，全心全意為師生生活服務的宗旨，進一步強化后勤內部管理機制，認真做好后勤人員的管理，全面提高后勤人員的思想素質和業務素質，努力增強服務意識，提高服務質量和服務水平，把優質高效的后勤服務工作作風落到實處，使后勤工作在制度化、規范化、高效化方面有新突破，再上新臺階。

　　一、主要工作配檔表

　　時間

　　項目

　　主要工作內容

　　2月22日-3月1日

　　辦公用品、衛生保潔用品的采購發放

　　學校水電暖的檢查維護

　　1、正式開學前做好辦公用品、衛生保潔用品的采購與發放工作，保障新學期教育教學工作的順利開展。

　　2、對學校教學設施，水電暖進行統一的檢查維護，保障水電暖的安全運行，教學工作的順利開展。

　　3月1日-3月15日

　　做好綠化計劃，做好綠化維護

　　1、做好學校綠化的計劃安排，在植樹節之前做好綠化工作計劃。

　　2、對學校綠化樹木、花卉及時澆水、施肥、除草、殺蟲，進一步美化校園。

　　3、對拆遷的位置的綠化樹木在植樹節前完成移栽。

　　3月15日-4月1日

　　做好停暖后的檢查維修，做好水井管理

　　1、做好停暖的檢查維護，對暖氣設施，該放水的放水，維護好取暖設施。

　　2、做好深井的管理，盡量節約用水，做好井水自來水管道的轉換管理，為學校節約經費。

　　3、做好拆遷區域的水電管理，及時關停水電，減少浪費。

　　4月1日-4月15日

　　做好學校水電的常規月度檢查，保障水電安全運行，做好大型活動的服務工作

　　1、做好第一季度的學校能耗工作的統計上報工作。

　　2、做好綠化除草，施肥的綠化管理。

　　3、做好學校大型活動的服務工作，保障電力供應。

　　4、月初對學校水電設施進行統一安全巡查，消除安全運行隱患，保障教學。

　　4月16日-4月30日

　　做好節約用水的宣傳教育工作。

　　做好綠化管理

　　1、隨著學校綠化用水的增多，做好節約用水的宣傳工作，減少跑冒滴漏現象，節約每一滴水。學校每個月的用水量較大，正常用水一個月14000方左右，我們要做好井水自來水的調配，盡量節約學校資金（現在我們學校的位置屬于地下水禁采區，深水井每方6元的水資源稅1.4元的污水處理費，7.4元一方）

　　2、做好教學樓用水管理，損壞的水嘴管道及時更換，對保潔用水也要檢查監督，杜絕保潔人員清理衛生的.時候，水管常開現象，做到隨用隨關，節約用水。

　　3、做好綠化的管理工作，及時澆水，修剪。

　　5月1日-5月15日

　　做好常規工作，保障設施運行安全

　　1、與街道辦及時聯系，做好綠化樹木的白蛾防治工作。

　　2、做好“五.一”節的設施檢查，安全運行工作，利用假期對教學設施進行維修。

　　3、做好節日期間的總務值班工作，保障設施安全。

　　5月16日-5月30日

　　提前做好檢查維修，保障考試水電供應

　　1、做好1、2號教學樓的提前檢查維修，在高考前提前進行一次統一的檢查維修。

　　2、對深井做好檢查，保障安全運轉。

　　3、加強對綠化的管理，及時澆水，除草，修剪草坪。

　　6月1日-6月15日

　　做好檢查維修，保障中高考順利進行。

　　1、對1、2號教學樓高中考考場的開關，燈，風扇進行統一檢查維修，對上報的問題及時維修，保障高中考不出問題。

　　2、與電業局做好協調工作，做好高中考期間的應急用電安排。

　　3、做好高中考期間衛生用水和飲用水的安全供應。

　　6月15日-6月30日

　　做好校產管理

　　1、做好學期校產管理，統計校產安全運行情況，做好學校公共財產、公共設施的管理、維護和調配，提高校產的利用率。

　　2、做好暑假期間學校維修的計劃、預算和招標工作，保證學校假期的維修工作安排。

　　3、做好沿街樓的租賃費收繳工作。

　　7月1日-7月15日

　　做好放假前工作

　　1、做好放假前學校教育教學設施的檢查維修

　　2、做好第二季度能耗統計上報工作。

　　3、做好假期維修工作的招標合同簽訂工作，保證放假后及時施工。

　　4、做好假期總務處值班安排和假期施工檢查值班安排。

　　5、做好下學期的辦公用品和衛生用品采購計劃安排。

　　二、存在主要問題 1、維修專業人員不足，有些配件需要現采購，造成有時維修不及時。解決辦法，加強維修人員的專業培訓工作，盡量做到專業維修。對一些常用配件，易損件，要做到提前備件，保障維修及時。

　　2、衛生用水消耗大，資金支出增加。解決辦法，及時檢查維護維修管路，減少跑冒滴漏現象;配合政教處加強對保潔管理，減少保潔環節對水的浪費;做好各方面的協調工作，做好對井水和自來水的轉換，想盡一切辦法減少水費支出。

工作計劃 篇2

　　本人20xx年12月10日接到市場業績不太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方，今年我將一如既往的按照公司的要求，在去年的基礎上，本著“多溝通、多動腦、多請教、多學習積極主動的開展工作，確立目標全面開展20xx年的工作，現制定工作計劃如下：

　　一、對于老客戶要經常保持聯系，溝通，有時間和條件的情況下送些小禮物或宴請客戶（根據個人喜好因人而異），

　　二、在維護老客戶的`同時要不斷從開發新客戶（盡一切努力找到統方）。

　　三、不斷學習豐富自己，加強業務能力。

　　四、今年對自己有以下要求：

　　1、每周要拜訪6個以上的客戶，科主任每周兩次。

　　2、一周一小結，每月一大結，一季度再一大結，一年一總結，一年一計劃。找出工作中的失誤和不足，及時糾正并記錄避免下次再犯。

　　3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。

　　4、嚴于律己，學習亮劍精神，不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網多查閱相關資料，與同行們交流向他們學習更好的方式方法。

　　5、加強對客戶的服務意識，為公司樹立良好的形象。

　　以上是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會多向領導請示，向同事探討，共同努力克服，為公司作出自己最大的貢獻。

工作計劃 篇3

　　在過去的一年里，我在各級領導、部門領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作任務指標。受到領導的表揚，在想覺悟方面有了更進一步的提高，本年度的工作總結主要有以下幾項：

　　1、工作能力和具體工作。我是六月份來到學各級工作，擔任學各級行政秘書，協助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內便熟悉了學各級的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

　　2、思想政治表現、品德素質修養及職業道德。能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論；遵紀守法，認真學習法律知識；愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的'學習專業知識，工作態度端正，認真負責。 在這一年，我本著把工作做的更好這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：

　　（1）工作質量成績、效益和貢獻。在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創了工作的新局面，為學各級及部門工作做出了應有的貢獻。

　　（2）做好了各類信件的收發工作，20xx年底協助好辦公室主任順利地完成了20xx年報刊雜志的收訂工作。為了不耽誤學各級、大家的工作，不怕辛苦每天按時取信取報，把公函，便函及時分發到部門及個人。

　　（3）協助好辦公室主任做好學各級的財務工作。財務工作是學各級的一項重要工作，需要認真負責，態度端正、頭腦清晰。我認真學習學校各類財務制度，理清思路，分類整理好各類帳務，并認真登記，年底以前完成了學各級20xx年辦公用品、出差、接待、會議、教材、低值易耗等各類帳務的報銷工作。學各級的財務工作正進一步完善規范，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。

　　（4）做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執行學各級公章管理規定，不濫用公章，不做違法的事情。

　　（5）做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。

　　（6）認真、按時、高效率地做好學各級領導及辦公室主任交辦的其它工作。

　　為了學各級工作的順利進行及部門之間的工作協調，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。

　　3、工作態度和勤奮敬業方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。

　　4、協助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內，給大家查閱文件。提供了很大方便（ 總結一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認真學習各項政策規章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為學各級的發展做出更大更多的貢獻。

　　20xx年12月12日

工作計劃 篇4

　　我們緊緊圍繞上級扶貧部門下達的雨露計劃培訓轉移目標任務，堅持市場化運作，以企業需求為先導，采取理論與實踐相結合的培訓方式，極大的提高了“雨露計劃”的效果，提升勞務技能培訓的層次，提高就業能力，增強其市場競爭力，以最大限度地加大了雨露學員的就業機會。現將一年來的工作總結如下：

　　一、培訓情況

　　全年招收培訓雨露計劃學員730名，其中計算機應用專業362人（學制式217人、6個月145人），電腦與文秘45人（學制式），電機與電器102人（學制式），計算機與文秘159人（3個月120人、6個月39人），數控技術62人（6個月）。轉移安置244人，其中3個月短期班120人、6個月中期班124人，分別安置在廣州東莞佳能集團、蘇州宏輝科技公司、泰州LG電子公司、深圳立訊電子廠知名企業，月平均工資都在1500元以上。還有486名雨露學員正在培訓基地受訓，其中1年及以上學制式364名雨露學員于2**1年3月中旬結束培訓，3月底全部轉移安置；6個月中期培訓222名雨露學員于2**1年2月中旬結束培訓，2月底全部轉移安置。

　　二、主要措施

　　1、抓宣傳促招生。為確保年度雨露計劃招生任務圓滿

　　完成，我們聯合培訓基地采取多種形式抓好雨露計劃政策、成果宣傳工作，從而促進雨露計劃招生工作。一是制作專題片進行宣傳利用廣播電視等媒體進行宣傳。將培訓基地的辦學條件、教學設施、師資力量等內容，以及幾年來通過雨露計劃培訓轉移安置貧困生的典型事例制作成專題片，在廣播電視臺進行滾動播放。二是發放宣傳資料。一方面培訓基地印制招生簡章6000余份，組織學校老師、學生利用節假日到各鄉鎮發放招生簡章；一方面縣扶貧辦以“五送”（送技術、送法律、送信息、送政策、送文藝）活動為契機，深入全縣53個整村推進重點貧困村宣傳雨露計劃扶貧政策，發放扶貧政策宣傳冊7000余本。有力地保證了農村貧困勞動力培訓招生計劃順利完成。

　　2、抓培訓促就業。在開展“雨露計劃”工作過程中，我們突出抓好培訓轉移質量關，嚴格按照省市要求，有計劃、有組織地開展農村貧困勞動力技能培訓，著力打造勞務品牌，千方百計促進轉移安置學員適應市場需要，增加工資收入。一是嚴把培訓質量關。要求培訓教材規范實用，培訓時間充足，培養學員實踐操作能力，健全學員成績的考核制度保證90%畢業學員拿到初、中級職業資格證書，使學員學有所長，學有所用。二根據市場需求抓培訓。嚴格根據市場定單工種需求，設置培訓專業和課程，并將所開設培訓專業做出特色。年初，由培訓基地主要負責人帶領工作人員分別到廣州、深圳、浙江、蘇州等城市的知名企業跑訂單，通過與企業人力資源開發部負責人反復商談，與廣州東莞佳能集

　　團、蘇州宏輝科技公司、泰州LG電子公司、深圳立訊電子廠簽下了800余人勞務用工訂單。從而保證了今年雨露計劃培訓畢業學員全部轉移安置。

　　3、抓服務促穩定。為了使安置學員實現穩定就業，并保障其權益，達到學員安心、家長放心，我們把跟蹤服務作為雨露計劃工作的重點，一是年初培訓基地領導帶隊到用工單位洽談勞務訂單時，首先就對用工單位進行實地考察，詳細掌握用工單位的工作環境、工資待遇等，確保所培訓的雨露計劃學員輸得出、穩的住、逐步能致富。二是建立輸出回訪制度。培訓基地在武漢、蘇州、上海等經濟發達地區設畢業生或培訓班學員安置工作站，從策劃、招生宣傳、教育教學、模擬實習、就業安置等方面實行一條龍的管理服務體系。平時通過網絡、電話、QQ號碼等途徑對學員的工作情況進行定期聯系，對安置學員實行動態管理。今年9月底基地校長帶隊護送第一批244名畢業學員到公司蘇州、泰州、廣州等地企業就業時，對前兩批安置就業的學員進行了回訪，詳細地了解了學員生活、待遇問題，并要求他們加倍努力工作，學校老師是你們堅強后盾，工作遇到困難時要及時反饋，學校會出面協調解決。

　　三、存在的不足

　　存在的不足處主要是沒有完成2**0年培訓轉移安置任務。截止目前，還有486名雨露學員正在培訓基地受訓，其中1年及以上學制式364名雨露學員于2**1年3月中旬結束培訓，3月底全部轉移安置；6個月中期培訓222名雨露

　　學員于2**1年2月中旬結束培訓，2月底全部轉移安置。主要原因是：上級扶貧部門下達雨露計劃轉移培訓任務和告知雨露計劃補助標準時間過晚，影響了當地扶貧部門對上級下達培訓任務指標分配工作，影響了培訓基地招生、培訓轉移工作。

　　三、意見和建議

　　1、邊緣貧困山區農村貧困勞動力素質低、數量大，培訓轉移的任務重。因此，上級扶貧部門在安排轉移培訓指標時，要加大對邊緣貧困山區的傾斜力度。確保農村有轉移愿望的農村貧困勞動力，通過實施雨露計劃轉移培訓工程，提高其致富能力，采取外出務工或自主創業等方式帶領貧困家庭實現脫貧致富。

　　2、轉移培訓就業限制因素較多，建議加強創業培訓力度，提高貧困農民的創業意識。貧困農民外出務工受國內經濟形勢、自身技能、年齡等因素制約，培訓轉移后大多數農民出賣的是廉價勞動力，吃的是青春飯，轉移就業后一般工作3—5年，超過35歲，女工婚嫁或生育后，用工單位會以各種理由辭退員工，加之轉移后的技工大多在發達地區就業，就業后的收入扣除本人必要的開支后，幾乎所剩無幾，單純的技能培訓對貧困農戶脫貧，對發展本地經濟的推動作用仍然不大。因此，在加大就業轉移培訓和適用技術培訓的同時，建議加強對貧困農民的創業培訓，提高他們的創業意識，使之堅定創業信念，提升創業能力和經營的素質，掌握創辦小企業所必備的知識，推行“扶持一人創業，帶動一批

　　人就業”創業培訓模式，運用政策扶持，開業指導等手段，孵化出一批小老板，實現以創業促進再就業的'目標。

　　四、下一年工作打算

　　1、強化培訓質量。在開展雨露計劃轉移培訓工作中，要始終堅持在轉移就業培訓和效益上下功夫。培訓內容的設計、培訓時間的安排、就業單位的選擇，都必須服從于提高轉移就業的質量。確保參加培訓的學員百分之百獲得職業技能等級證書；確保參加培訓的學員百分之百實現安置就業。同時，要選擇1-2個培訓專業，如計算機應用、計算機與文秘、數控技術等專業，著力打造雨露計劃培訓專業品牌，提高轉移就業率和穩定率。

　　2、加大宣傳力度。一是及時向省、市扶貧辦和保康日報、政務網、廣播電臺上報工作動態和信息，推介我縣雨露計劃工作的典型、經驗與作法。二是宣傳雨露計劃政策。通過廣播電視、報紙等媒體廣泛宣傳雨露計劃政策，做到雨露計劃扶貧政策家喻戶曉，人人皆知，從而解決生源難招收的問題，確保真正的貧困對象受益。

　　3、加強資金監管力度。嚴格按照有關規定，加強對補助資金的管理和監督，確保資金及時、全部發放到學員手中。同時要求培訓基地對享受雨露計劃資助的學生在校進行張榜公示，做到透明、陽光的操作。

工作計劃 篇5

　　一、以流動人口為重點，加強和改進社會的各方面管理

　　認真貫徹落實中央綜治委《關于進一步加強和改進流動人口管理服務工作和意見》，以創新流動人口管理服務機制為重點，圍繞社會治安管理的重點人員、特殊群體、社會組織，深入研究新形勢下，流動人口治安管理存在的問題。

　　一、是堅持管理與服務相結合，做好流動人口流出地和流入地銜接配合工作，完善出租房屋管理協作機制，做好登記手續，維護流動人口合法權益，預防和打擊流竄犯罪；

　　二、是開展學校及周邊治安綜合治理工作；

　　三、是做好刑釋解教人員安置幫教工作，積極推進社區矯正工作，最大限度地預防和減少重新犯罪。

　　四、是深入開展打擊“flg”工作，具體做好雙清雙繳“flg”等xx宣傳品工作。

　　五、是開展創無xx社區工作。按照“創無”三年規劃的部署，今年在商貿社區和建設社區率先實現“創無”目標。

　　二、以平安建設為載體，深入開展平安街道、平安社區建設

　　20xx年繼續推進寧江建設活動，認真貫徹落實中央、省、市、區平安創建的'文件精神，在深化上多下功夫，精心組織實施。

　　1、經常組織調度，發揮協調作用，推動各項措施落實；

　　2、找準平安建設的結合點，充分發揮街道、社區職能作用；

　　3、突出抓好平安生產和公共安全工作。嚴格落實安全生產責任制，建立和完善預防處置機制，減少重特大安全生產事故發生。

　　三、有效預防和化解矛盾糾紛，進一步完善矛盾糾紛排查調處機制建設

　　一、是健全完善矛盾糾紛排查調處工作機制，加強街道社會治安綜合治理工作中心建設。

　　二、是認真落實矛盾糾紛排查調處工作例會、情況報告、歸口調處、責任查究等制度。

　　三、是對中心每位工作人員要量化工作目標，簽訂工作責任狀，明確職責，及時兌現獎懲。

　　四、是落實責任，加強督察檢查，把矛盾糾紛化解在基層、解決在萌芽狀態。

　　四、加強治安防范工作，完善社會治安防控體系

　　1、整合社會資源、動員組織有關部門和廣大群眾積極探索工作新思路。

　　2、加強三項工程建設（人防、物防、技防）

　　3、大力加強基層黨組織和社區居委會、治保會、調委會等組織建設，規范和加強群防群治隊伍建設。

　　4、推進社區警務建設，發揮社區民警作用，配備公益性崗位治安員。

　　5、加強保安、治保、調解、幫教、軍警民聯防、治安聯防隊，十戶聯防等組織制度的建設，組織群眾鄰里守望、看樓護院，參加義務巡邏工作。

　　五、加大宣傳工作力度

　　一方面加強對綜治工作的組織領導，加強綜治領導宣傳隊伍建設，廣泛開展群眾性宣傳活動。按上級綜治委的要求，2月1日至3月31日集中開展平安建設宣傳活動。培育和樹立綜治工作先進典型，不斷總結新經驗、以點帶面、整體推進，開創綜治工作和平安創建新局面。

工作計劃 篇6

　　為進一步鞏固國家衛生城鎮的成果，不斷改善提升城鎮環境衛生的水平，全面提高居民的生活質量和居住環境的質量，推進健康城鎮的建設。根據縣愛衛會工作的目標和要求，結合城鎮實際的情況，制定健康工作計劃如下：

　　一、目標：

　　通過開展形式各種的健康教育活動，進一步指導社區居民的`健康，以達到營造健康優雅的生活環境，培育健康生活的理念，優化健康的設施、完善健康的服務，擁有健康的人群的目的。使轄區居民群眾掌握有關的健康知識和衛生保健常識，增強社區居民的衛生健康意識、創建意識和自我保健的意識，形成一定的健康行為的規范，倡導良好的生活習慣和健康的生活方式。

　　二、計劃安排：

　　1、辦好健康教育學校。

　　以各社區健康教育學校為主，做到授課有計劃安排、有教師、有教材、有課時、有記錄。開課率100%。

　　2、廣泛開展宣傳活動。

　　緊緊圍繞今年第十五個愛國衛生月“人人動手、清潔家園”和世界衛生日“媽媽健康、寶寶平安”的主題積極開展宣傳活動，組織轄區單位設立宣傳臺、涌躍參加黑板報聯展，進行評比。各社區（村）居委會定期在宣傳欄中進行健康知識宣傳，利用宣傳形成一個較強烈的愛國衛生工作宣傳氛圍。

　　3、繼續發揮示范點的表率作用。

　　配合縣有關部門通過抓好示范點的健教工作在轄區各單位中推廣，各類公共場所、飲食、工廠等要求單位根據自身的行業特點開展健康教育活動，對照《公共場所管理條例》、《傳染病防治法》、《食品衛生法》等法則、法規、條例，教育職工加強大衛生意識，嚴格操作規程，防止疾病傳播。加強職工的“五期”保健教育，注意保護職工身體健康。

　　4、開展“健康社區”、“健康家庭”的試點工作。

　　學習先進經驗，結合城鎮道實際，協調有關部門，在環南東路社區居委會開展“健康社區”“健康家庭”的試點工作。努力改善社區環境及體育設施，組織居民開展各類強身益體的文化體育活動。利用社區紅十字診所。開展醫療咨詢，編印健康知識材料普及健康知識，提高居民的自我保健意識和抗病能力。

　　5、控煙教育。

　　加強對公共場所控煙單位的控煙宣傳，鞏固無吸煙單位成果。

　　6、定期組織對轄區社區（村）居委會的健康教育檔案進行檢查。

工作計劃 篇7

　　一、目標管理

　　1、根據歷史數據及醫院目前狀況，與主管探討目標客戶銷售增長機會

　　（1）醫院產品覆蓋率及新客戶開發

　　（2）目標科室選擇及發展

　　（3）處方醫生選擇及發展

　　（4）開發新的用藥點

　　（5）學術推廣活動帶來的效應

　　（6）競爭對手情況

　　（7）政策和活動情況

　　2、根據所轄區域不同級別的醫院建立增長預測

　　3、與主管討論

　　（1）了解公司銷售和市場策略，本地區銷售策略

　　（2）確定指標

　　4、分解目標量至每家醫院直至每一個目標科室和主要目標醫生

　　5、制定行動計劃和相應的工作計劃，并定期回顧

　　二、行程管理

　　1、制定月/周拜訪行程計劃

　　（1）根據醫院級別的拜訪頻率為基本標準

　　（2）按本月工作重點和重點客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間

　　（3）將大型學術會議、科內會納入計劃

　　2、按計劃實施

　　三、日常拜訪

　　1、拜訪計劃：按不同級別的客戶設定拜訪頻率，按照工作計劃制定每月工作重點和每月、每周拜訪計劃

　　2、訪前準備

　　（1）回顧以往拜訪情況，對目標客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關系進行初步分析

　　（2）制定明確的可實現可衡量的拜訪目的

　　（3）根據目的準備拜訪資料及日常拜訪工具（名片、記事本等）

　　（4）重要客戶拜訪前預約

　　3、拜訪目標醫院和目標醫生

　　（1）按計劃拜訪目標科室、目標醫生，了解本公司產品應用情況，向醫生陳述產品特點、利益、說服醫生處方產品

　　（2）熟練使用產品知識及相關醫學背景知識，熟練使用銷售技巧

　　（3）了解醫生對產品的疑義，及時正確解除疑義

　　（4）了解競爭產品信息

　　（5）按計劃拜訪藥劑科（藥庫、門診病房、病區藥房），以及醫院管理部門（院長、醫教科、社保科）相關人員

　　A、了解產品庫存和進貨情況

　　B、了解醫院政策管理動向

　　C、了解競爭產品信息

　　D、與以上所有提及人員保持良好客情關系

　　4、拜訪分析及總結

　　（1）整理及填寫拜訪記錄

　　（2）拜訪目標、銷量達成情況分析

　　（3）制定改進方案（SMART）和根據工作計劃

　　四、客戶管理

　　1、目標醫院

　　（1）與目標醫院的藥劑科、采購、庫管、藥房組長建立良好的`合作關系，確保公司產品在醫院內渠道暢通

　　（2）與目標醫院內的相關學術帶頭人建立良好關系，獲得學術支持，了解客戶學術專長，與公司共同培養學術講者

　　（3）與目標科室主任建立良好關系，確保業務活動受到他們的支持

　　（4）確保社保產品在醫院社保范圍內正常使用

　　2、目標醫生

　　（1）每月做目標醫院、科室和醫生的銷售分析和計劃

　　（2）根據計劃開展科室和醫生的增量活動

　　（3）根據計劃拓展醫院、科室和目標

　　五、市場及推廣活動

　　1、及時認真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等

　　2、舉行科內會

　　（1）按科室、產品制定科內會覆蓋計劃

　　（2）按計劃舉行科內會，熟練運用講課技巧和學術知識達到產品宣傳目的

　　（3）每月回顧科內會執行效果

　　3、執行大型學術會議

　　（1）按科室、產品制定學術活動覆蓋計劃

　　（2）按照覆蓋計劃邀請客戶

　　（3）會前準備、計劃、分工

　　（4）按照分工擔任相應會議組織職責

　　（5）保證被邀請客戶到會率90%以上

　　（6）會后總結、評估會議效果，提出改進建議和計劃

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