工作計劃

時間：2024-08-18 07:30:22 工作計劃我要投稿

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工作計劃

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編為大家收集的工作計劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作計劃

工作計劃篇1

　　一學期以來，在學校領導、老師們的關心和支持下，我在“培優補差”工作過程中，能根據實際情況，有步驟、有措施地實施落實“培優補差”的計劃，使學生能較好的得到發展，培優輔差總結。

　　一．思想方面：

　　1．做好學生的思想工作，經常和學生談心，關心他們，關愛他們，讓學生覺得老師是重視他們的，激發他們學習的積極性。了解學生們的學習態度、學習習慣、學習方法等，從而根據學生的思想狀態進行相應的輔導。

　　2．定期與學生家長、科任老師聯系，進一步了解學生的家庭、生活、思想、課堂等各方面的情況。

　　二．采取有效措施：

　　1．培優重在拔尖，輔差重在提高。

　　2．課堂上有意識給他們制造機會，讓優生吃得飽,讓后進生吃得好。

　　3．課外輔導，利用每天中午的時間，對學生加以輔導訓練。

　　4．發揮優生的優勢，指名讓他帶一名后進生，介紹方法讓差生懂得怎樣學，激起他們的學習興趣。

　　5．對于后進生主要引導他們多學習，多重復，在熟練的基礎上不斷提高自己的分析推理能力，尤其是學習態度的轉變和學習積極性的提高方面要花大力氣。

　　6．著力提高四十分鐘的教學質量。在備好學生、備好教材、備好練習，上好課的基礎上，精編習題。習題設計緊扣重點、難點、疑點和熱點，面向大多數學生，符合學生的認知規律，有利于鞏固“雙基”，啟發學生思維；習題講評注意增加信息程度，圍繞重點，增加強度，引到學生高度注意，使學生學會解答；解題訓練注意“精”，精選構思巧妙，新穎靈活的典型題，有代表性和針對性的題，練不在數量而在質量，訓練多樣化。從而使不同程度的學生都能獲得不同的發展。

　　三．具體做法：

　　1．不歧視學習有困難的學生，不縱容優秀的學生，一視同仁。做到真誠、言出必行和寬容，能從差生的角度去分析他們的'行為。

　　2．多給優秀生一些有一定難度的題目，學困生則根據他們的程度給與相應的題目進行練習和講解，以達到循序漸進的目的。

　　3．經常與家長聯系，相互了解學生在家與在校的一些情況，共同促進學生的作業情況，培養學習興趣，樹立對學習的信心。

　　4．對于優秀生學習的主要目標放在提高分析和解決問題的能力方面，而學困生的主要目標是放在課本知識的掌握和運用上，工作總結《培優輔差總結》。

　　5．對于學生的作業完成情況及時檢查，并做出評價。差生經常會出現作業沒做好的情況。我能耐心地詢問原因，“對癥下藥”讓學生感受到老師的關愛，讓學生主動參與學習。

　　在教學中我努力把培優輔差工作落實到教學的每一個環節，充分發揮各種積極因素，因此期末考試得到了較好的成績。下學期我將以此為起點，繼續努力，爭取讓每一位學生都能有不同程度的提高。

　　語文培優輔差工作總結

　　一學年以來，在學校領導的關心與支持和全體老師的密切配合下，我們在學困生轉化工作過程中，能依照計劃，根據實際情況，有步驟、有措施地實施落實學困生轉化的內容，計劃中要求達到的目標基本能實現。現將一學年來的工作總結如下：

　　一、學校領導的重視與支持。

　　學校領導能充分相信老師，鼓勵老師大膽的探索各種教育方法、教學手段，使得大家有一個較為寬松的環境，能潛心于研究、實驗；學校領導不唯成績論成敗也使得大家能以一個較為平常的心態來審視、解剖自己，不犯（少犯）急功近利的錯誤，

　　二、采取具體的轉化措施，提高學困生的學習成績。

　　1 、對學生采取 “一幫一”的措施。“學生一幫一”即品學兼優的學生幫助一個學有困難的學生，利用課余、休息時間給予適當的學習指導與幫助。

　　2、教師利用課余時間對學困生進行輔導。每周的周一周二和周四進行學困生的輔導，教師除平時課堂多關注，課間及時輔導和利用周一二四午后放學的時間專門輔導，并及時總結學困生轉化的成功經驗，在班級中樹立典型，相信榜樣的力量是無窮的，以典型來誘導學困生的學習動機。

　　3、取得家長的配合，及時與家長溝通，給家長提供必要的教育方法的建議和意見。學校提倡教師到學生家里去家訪。

　　三、改進教學方法，指導學法，切實提高學困生的學習興趣。

　　當代杰出的教育心理學家布魯納曾經說過，培養學生的學習興趣，就要使學生認為這個學科值得學習。那么，教師應該做的就是激發學生學習興趣，引導學生自悟明理，感受學習的興趣和學習的重要性，從而使學生自覺的投入到學習中去。

　　1 、認真備課，認真上好每一節課。教師只有自己做好充分的準備，在課堂上才能揮灑自如，課堂語言才能生動有趣，這樣的課堂才能受到學生的喜歡，才能激發學生的興趣，興趣是最好的老師，有了學習的興趣，才可能談到提高學習成績。

　　2 、課堂教學要注意聯系生活實際，新課程改革提倡在生活中學習，生活處處有數學，生活處處有語文。借用生活中的實際事例，更容易為學生創設學習的情景，更容易吸引學生的注意，學生只對自己感興趣的知識有興趣。

　　3 、應用多媒體輔助教學，充分吸引需要幫助的學生的注意力，注意運用藝術性的教學語言，運用生動形象的多媒體畫面來引導學生進入積極的學習狀態，思維狀態。

　　4、教學中注意貫徹面向全體因材施教的教學原則。教師在課堂教學中既要關注那些學習狀態積極的同學，更要關注那些需要幫助的學生，講授新知與反饋練習都要分層設計，保證優生吃飽的情況下，也一定要讓學困生嘗到學習成功的喜悅。平時作業和月考測也可依據本班情況采取分層考測的辦法，幫助學困生找到學習的自信。

　　本學期，在全校領導及班主任的共同努力下，經過一個學期的努力，學生在紀律衛生和學習上都有了明顯的進步，本學期期中考試有 25 名學生平均分提高了 6 分以上，還有 45 名學生的成績達到 60 分以上，不能不說這是一個不小的進步。

　　總之，讓每一個學生都能學有所長，是我們學校教學的目的。為此學校做出了很大努力，這些需要幫助的學生也有了明顯的進步，但這項工作是一項要常抓不懈的工作，還是存在著問題，有待改進。但是我們相信只要能教學得法，能持之以恒，讓每一片花瓣都散發馨香絕不是夢想。

工作計劃篇2

　　一、指導思想

　　以“兒童為本，道德為先”為指導，加強少年兒童思想道德建設，以自理教育為主，樹立小主人翁精神。

　　二、工作重點

　　1．文明禮貌、行為習慣的養成教育為重點，學規范，學守則，進行自理教育評優評先。

　　2．開展心理健康教育。

　　3．加強隊干部建設。

　　4．開展豐富多彩的班隊活動。

　　5．抓好新生隊前教育。

　　三、具體活動安排

　　三月份：文明之花滿校園。

　　1．（自我介紹，愛我校園，認識新朋友）

　　2．舉行眼保健操比賽。

　　3．形體訓練（好好走路）。

　　4．我愛老師（說一說，做一做）。

　　5．禮儀教育（見人問聲好）。

　　6．評選“文明之星”

　　四月份：星星火炬，代代相傳。

　　1．認識地圖，國旗，會唱國歌。

　　2．認識紅領巾。（了解少先隊組織）。

　　3．我是生活小能手（整理書包、房間、系鞋帶、扣子等）

　　4．文明十分鐘（引導課間活動）。

　　五月份：積極鍛煉，我能行。

　　1．安全教育（如：走丟了怎么辦？）

　　2．評選閱讀之星（誰的.兒歌最多）

　　六月份：期末大豐收

　　1．迎體育節準備活動

　　2．開展大課間活動。

　　3．今天我當家。

　　4．工作總結

　　5．制定暑假活動計劃，加強安全教育。

工作計劃篇3

　　指導思想：

　　本學期我們低年級英語備課組以一年級新教材研究為核心，以“責任為先，質量為重，均衡發展、力創品牌”為工作內容，扎實落實學校提出的核心價值目標體系的指導思想，以“問題導學、學生先學、小組合作、互動學習”為課堂教學目標，實施素質教育，培養學生的學習興趣和探究精神。加強一年級備課組的建設，注重教學實踐和理論研究，團結合作，為創建公立九年義務教育的樣板學校做出貢獻

　　工作重點：

　　（1）加強備課組流程管理（備課、上課、作業、輔導、測試），作到四統一。

　　（2）加強備課組建設，發揮備課組在教學管理中的作用。

　　（3）加強各年級的質量監控，開展學科級競賽活動（英語兒歌、英語歌曲、英語自我介紹等）。

　　具體措施：

　　1．加強英語課堂中的問題導學，提高40分鐘的課堂效益，使教學質量穩步上升

　　備課要“精心”。本學期要求備課采取書寫與電子相結合，集體備課與個體備課相結合的形式，鼓勵優質資源共享，凸現個性特色。衡量備課的優劣主要看“三看”，一看教學理念是否符合課改精神，是否體現任務型教學的理念。二看教學設計是否依托課程標準思想，是否符合學生，班級的實際情況，是否體現任務型教學方式，是否注重學生英語能力的培養。三看教后小記是否具有針對性、指導性。

　　上課要“準備充分”。有科學明確的教學目標，教學過程始終體現著教學目標的落實；有循循善誘的魅力和鮮活的教學氛圍；有充足的教學資源和形象的教學媒體；有足夠的練習時間和寬松的學習舞臺；有互動共享的教與學方式的轉變；有明顯的實效和積極的學習興趣。

　　輔導要“加強培優補缺”。課外輔導要緊緊圍繞提優轉差這一目標，既要面向全體，又要分層次進行個別輔導，做到因材施教。對學困生的輔導務必做到耐心和細致，幫助學生選擇和構建適合他本人的學習方式和學習方法，努力使每一位學生在原有基礎上有所進步。

　　作業安排“科學合理”。嚴格執行備課組統一規定的作業規格和書寫要求；作業本封面上校章、名章、學號、姓名、班級齊全。封面平整，無卷角，無污漬，無破損。作業批改要認真及時，要重視面批和當面指導（特別是一年級的字母

　　書寫）。批改字跡要端正，批改日期要寫明，批改符號要符合規范。學生作業中的錯誤要指導訂正，要控制訂正量。

　　口語能力的“強化訓練”。用“滾雪球”的方式進行超前系統教學，確保以培養學生聽說能力為主，兼顧讀寫能力的培養。

　　2．努力提高自身素質，為學生營造良好的.語言氛圍。

　　（1）組內教師養成閱讀英文報及英文雜志的習慣。

　　（2）做好每周一次的口語培訓。

　　（3）課余時間共同研究正確的課堂用語，堅持每節課用英語組織教學，給學生創設一個良好的語言環境。

　　3．設計生動活潑的教案，激發學生興趣，讓學生學得生動活潑。

　　（1）教學采取豐富多彩的游戲，活躍課堂氣氛，溶知識性與娛樂性為一體。

　　（2）每兩周教唱一首英語歌曲，并配上動作及舞步。

　　4．培養學生“自主學習”的習慣，讓他們真正學會學習。

　　（1）課堂上教會學生用所知識編兒歌、歌謠，教會學生如何積累知識。

　　（2）低年級學生從字母教學著手，教會淺顯的語音知識，讓學生學會自學新詞。 5．在出色完成教學任務的同時，做到多聽課，多思考，多改進。

　　（1）組內每位教師一學期至少一堂公開課，組內教師探討備課。

　　（2）公開課研討后，開課教師應及時整理出教案及教后感。

　　（3）為組內青年教師搭建舞臺，上出幾堂有特色的研討課。

　　6．發揮英語學科特長，選擇一批學有余力的學生，開展英語興趣小組活動，讓學生在愉快、有趣的活動中學到一技之長。

工作計劃篇4

　　歲月在歷史的長河中流淌，時間在夏日里的悄然中走過。轉眼之間，新的學期就要在這片夏日里的齊魯大地開始了。

　　近年來，xx大王職業學院輕化工程系學生會體育部在同學們和老師們的指導下，不斷的向成熟邁進，各項制度不斷的完善。在新學年的第一學期里，我輕化工程系學生會體育部將會從自身的特點上出發，利用各方面所給予有利條件，及時有力并正確的做好各項常規工作。翻開我部的歷史長河畫卷，上面記載著我部歷年來所做工作的成功與失敗，也記載著經驗與教訓。下面我部將針對上學期工作做出本學期計劃。

　　一、開學之際，20xx屆新生來報到入學，屆時我部將按照領導及學生會的安排做好新生接應工作，把最良好的服務最完美的形象展現給新生。

　　二、軍訓是新生入學后的首要任務，為了使軍訓順利進行，保證新同學們的安全軍訓，我部會協助教官及院系領導進行服務和督檢、切實做好安全工作。

　　三、軍訓期間學院將舉辦大型的.迎新晚會。由于是在晚上舉行，所以我部全力配合各部門做好人員清查，確保新同學們玩的開心、安全。

　　四、10月中旬至11月中旬，將舉行“迎新生”杯系里籃球比賽。此次比賽是為了更好的促進新生、老生之間的友誼，培養同學們之間的競爭意識，同時也為參加院系級籃球比賽選拔優秀隊員。

　　五、為了擴大新生的認識面，加強與經貿系、機電系的合作交流，我部決定組織動員系里同學參加院里舉辦的籃球比賽，并為此次比賽做好充分準備。

　　六、按照往屆慣例，12月中旬我部將在全系各班之間舉辦一次冬季拔河比賽，地點位于教學樓前的水泥路。屆時我部將擬好活動計劃，做好籌備工作，評選優秀班級。為進一步提高我系女同學的體育鍛煉意識，增強女同學的身體素質，我部特意舉辦“鍵我玫瑰”踢毽子比賽，時間定在11月下旬到12月上旬之間。

　　七、協助球類協會舉辦乒乓球比賽。我院將進行院級乒乓球比賽，同時我們也是為此次比賽選拔優秀運動員，爭取我系隊員在院級乒乓球比賽中再獲佳績，活動舉辦時間和地點由球類協會安排。

　　八、早操整頓

　　眾所周知，早操是體育部最平凡也是最重要的工作。從吹起床哨到早操結束，雖然只有短短的十幾分鐘，卻也給我部帶來了很大的壓力。為了更好的提高早操質量，我部分別在上學期4月24日和5月22日對早操檢查工作作出調整，并對各班早操人數進行多次統計。本學期，我部仍然把早操作為工作的重中之重，全力為同學們服務，我部還將從以下方面對早操制度進行完善：

　　（1）從早操集合時間。集合速度、跑操期間的紀律、早操質量等方面來整頓；

　　（2）制定并完善查操人員早操檢查考勤制度；

　　（3）制定體育部內部成員常規制度；

　　（4）制定早操違規處分制度。

　　以上是體育部本學期工作的大體計劃，其中存在的一些不足將有待完善。工作期間我部將積極認真，創新開拓，積極吸取各方經驗，勇于采納其他建議，為我部、為同學、老師做出更大的貢獻。做好本職工作的同時，我部也將全力配合其他部門的工作，加強與其他部門的合作交流。在搞好系部間多溝通交流的同時，和他們建立良好的關系，多與他們合作辦活動，多參加他們的晚會，了解他們工作的方式及優點，以便提高我部工作能力。工作中如有不當之處，望各領導及老師、同學批評指正。

工作計劃篇5

志愿者朋友們：

　　三千年建城歷史，xx載創城圓夢！在全市上下的通力協作下，我市成功折桂第xx屆“全國文明城市”稱號。志愿服務是文明城市建設的重要內容，是新時代培育踐行社會主義核心價值觀的有力抓手。

　　值此“12·5”國際志愿者日來臨之際，xx市文明辦特向全市4000余個志愿服務組織、100多萬名志愿者倡議如下：

　　一、守望相助，親情溫暖他人。老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼！志愿者們要深入空巢老人、留守兒童、農民工、殘疾人、特困家庭家中，送親情、送幫扶，幫助他們解決生活困難。要帶著你們的親情、愛心，走進敬老院、福利院、農民工子弟學校和寄宿制中小學校，精神慰藉、親情陪伴、愛心圓夢，為留守兒童提供學習輔導、興趣培養和心理疏導，幫助他們健康成長。

　　二、訂單幫扶，專業普惠市民。贈人玫瑰，手留余香。文藝志愿者要依托鄉鎮（街道）文化站、村（社區）文化活動中心，組織讀書會、文化講座，開展音樂、美術、體育、科技等方面的表演和培訓。

　　體育志愿者要利用社區健身設施，組織體育活動，為老人、留守兒童、殘疾人提供健身指導。醫療、法律、心理、急救等專業志愿者，要深入社區村鎮，開展義診、法律咨詢、心理疏導、急救知識等專業志愿服務活動。

　　三、生態共建，勇做藍天衛士。積極參與我市秋冬季大氣污染綜合治理攻堅戰，爭做環境保護的踐行者，從自己的日常生活做起，自覺選擇乘坐公交車、騎自行車、步行等低碳出行方式，用實際行動為環境保護貢獻力量。爭做環境保護的.引導者，大力倡導低碳生活方式，影響帶動家人朋友、身邊同事和社區鄰居，踴躍參與大氣污染綜合治理，節約使用水、電、煤氣和天然氣等資源。爭做環境保護的監督者，勇于監督舉報違規用煤、亂排亂放等污染大氣環境的生產、生活行為，引導全社會共同營造水綠天藍的美好生活環境。

　　眾擎易舉，眾志成城！讓我們迅速行動起來，踐行奉獻、友愛、互助、進步志愿精神，共同建設文明xx、溫暖xx、美麗xx！

工作計劃篇6

　　很榮幸我加入了榮御廣告有限公司這個團隊，并擔任了公司的業務拓展一職，這是我20xx年的第一份廣告公司，也是我人生覺得比較有價值的公司，既能提升自我溝通能力，又能增加對廣告的行業的深入解析。俗話說“做一行愛一行”沒錯!進入公司首先應該做的就是怎樣才能做好我的業務推廣，做好自己的推廣計劃方案，并有效的實施以及效益。下面就對整個計劃做一個詳細的分析!

　　首先做好戰前準備

　　談起準備，很多人會不以為然，有些人沒有準備好，或者根本就沒有準備，就倉促進行上陣推廣自己的業務，結果業務沒有談定還被碰得頭破血流。這就是為什么要做好站前準備的原因。好的準備就是成功的開始，結果不好就是準備不好。如果你真正準備好了，你在和客戶推廣業務上就能從容不迫，對答如流。你在操作過程中，也會減少很多麻煩、節省很多的時間。作為一個業務員手上擁有充分的客戶資料是最基本的，也是非常重要的，掌握大量的客戶資料我們才能投其所好。查了一些資料發現那些拉不到廣告的業務員都有一個通病就是潛在客戶不多。而其他業務員之所以能不斷地拿到廣告，談下更多的業務。首先就是因為他們掌握了大量的潛在客戶資料的名單。誰擁有了終端客戶，誰就擁有了財富，所以我認為首先要做好準備工作。

　　一、尋找客戶

　　一個業務員手上沒有一個客戶，要想拿到廣告或業務，要想把公司的業務做上去，簡直是天方夜譚。所以開發客戶的工作是重中之重，它和談判、簽約不相上下。你只有找到客戶，才能有用武之地，才有發揮的場所。

　　首先尋找客戶，明確目標市場是那些?客戶范圍是那些?然后找到這些客戶并做好記錄，進行重點分類，那些是潛在客戶，那些是現實客戶。接著把80%的時間用在潛在的客戶上，20%的時間放在現實客戶上，其中的原因就不多說了。其次，當你明確了業務的方向、范圍之后，就要知道通過什么樣的方法途徑尋找這些客戶。現介紹幾種常用的方法：查找黃頁、網絡搜索(網上找客戶)和上街找客戶。(1)查找黃頁,我們可以按照上面的分類找到我們需要的目標客戶并記錄下來，現在很多業務員都會用這個方式去做自己的業務。(2)網絡搜索也叫網上找客戶，我們可以用到網絡來尋找客戶談成業務合作的機會，多看看網絡論壇等。(3) 我們也要上街找客戶，可以去逛商場、門店等，這樣可以通過商場的產品銷售來判斷一個客戶的經營情況。從而獲得業務合作機會。

　　二、開發客戶

　　最成功的業務員都有一套得體的臺詞，要去拓展業務事先一定要去拓展業務，事先一定要有一套臺詞，這套臺詞包括：見面的臺詞開場白，介紹項目的臺詞，反對問題的應對臺詞，對一些情況的了解和見解的臺詞，熟悉這套臺詞?搞出來之后，你一定要反復練習。可以兩個人對練，也可以在小組會上練，讓大家提提意見。然后，找一些小公司試一試，檢驗檢驗，檢驗一下這套臺詞還有哪些不夠完善?還有哪些問題沒有考慮到?還需要做哪些補充，就這樣不斷的優化臺詞，使其變得精辟，如果通過幾次使用都失敗了，這時，我們就必須馬上停下來，大家坐在一起分析原因，進行腦力激蕩，共同商榷應對的話術，最后歸納總結，形成一個應對的.樣本，整理成一套最得體的臺詞。臺詞一旦形成，我們就要背得滾瓜爛熟。這樣做，是對自己負責，對公司負責，對市場負責。

　　三、準備好業務員的道具

　　既然是廣告公司，肯定要精心設計制作你的名片!一張好的名片同樣可以幫你很大的忙!隨身攜帶好自己的名片。并適當給自己的名片上冠以一些頭銜，罩上一層光環，給自己一個全面的包裝。當然名片的內容要精彩，除了印上自己所在的單位、姓名、職務或專長、聯系方式(電話、手機、傳真、地址)以外，還可以印上公司經營的范圍，或名人名言、格言警句等，以達到宣傳自己(公司)或突出個人特點的目的。要充分利用名片的正反兩面。印刷檔次不能太低。總之，一張名片，就是一張廣告，一張宣傳你自己(公司)的廣告。你的特長、你的地位、你的品位、你的影響力等等，對方都可以從你的名片上看出來。如果你的名片能夠吸引對方的目光，能夠引起對方仔細觀看的興趣，那你的名片就是一張好名片一張能夠吸引人的名片。有條件的話，一定要準備一臺筆記本電腦，這樣既可以提高你的身份和檔次，又可以攜帶大量的資料，便于演示圖文資料，以及廣告效果，并且可以省去很多活。如果你經濟條件不太好的話，這就只能用筆和紙代替了，當然筆和紙是每個業務員必須配備的東西，記下客戶所要求的類容，對方如果需要一些資料，回到公司后可以在網上發些資料、傳些圖片與客戶聯系溝通，既方便快捷，效率又高。

　　四、業務跟進和維護

　　熟悉自己手上定單的一切狀況。每月所發定單總量;主要客人每月所接定單總量;實際完成定單量與計劃完成定單量的差距等。定期上交相關報表。包括每月銷售報表;客戶信息反饋意見處理表;每月工作報告及下月工作計劃;客戶報表(包括老客人每月的維護情況和新客人的開發進程及中間出現的問題。業務主管也要發揮有些積極的作用，主管目前的主要職責是在協助業務員順利完成工作的同時，積極主動地學習行業知識和產品知識，以便盡快獨立操作業務工作。主要的細節工作包括以下幾個方面： 1.做好每月業績的安排工作，分季度或分月進行一次業務改變，這樣可提高顧客的新穎性。2.跟蹤業務員下放的定單。包括、制作、生產通知單，發貨清單，定單首件確認，交貨期確認，包裝細節(內外盒，印字，標簽，麥頭)的確認與制作;定單跟進過程中的特殊狀況。3.處理樣品的備案及跟進郵寄事項。當客人索要樣品后業務員及時制作部門索要回樣并寄給客人。樣品的寄送是獲取業務定單的前提，也是后期能夠長期合作的重要環節。

　　總結綜上，業務員必須具備良好的溝通能力，時刻做好準備工作，熟悉公司業務范圍，努力做好自己的業務工作。提高自己、提高公司業績。最后希望公司能夠蒸蒸日上，步步高升