工作計劃

　　日子如同白駒過隙，不經意間，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，是時候開始寫計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編整理的工作計劃7篇，歡迎大家分享。

工作計劃 篇1

　　（一）教研組情況分析：

　　本備課組共有八名科學教師，這八名教師各有特色、各具風格。陳晶、陳先衛、王玉敏老師是老科學教師，有著豐富的教學經驗，善于做學生的思想工作，這幾年一直擔任畢業班教學工作，在中考中取得了優異成績。黃章平老師雖然剛調入時間不長，但是這位老師十分勤奮和好學，業務水平增長很快。李紹坤，黃國峰，陳凡老師擔任科學教學工作也有十年之久，期間多次擔任畢業班教學工作，并取得優異成績，同時李紹坤兼任教研組組長工作，多次在縣教學評優活動中獲獎，并有市級論文發表。

　　（二）學期工作目標：

　　科學是我校的強項科目，在剛剛結束的第一次五校聯考中，科學學科優勢最為明顯，接下來備課組要協同互助，更好的發揮優勢作用，更好的.為中考服務。

　　（三）具體方法、措施：

　　1、看準教材中的教學內容，做好準備，扎扎實實抓好課堂教學。

　　科學課是一門綜合性的學科。充分利用教學資源，鼓勵教師自己組建教學資源，可以是文字、圖片、音頻、視頻、幻燈片等課件。利用U盤搞好電視教學。復習要做好計劃和復習資料。備課活動要到備教法，備學法，充分發揮實踐共同體的作用，群策群力提高教學質量。組織好相互聽課活動，夯實備課、說課、聽課、評課、反思等教研環節。做好復習材料和復習計劃，優化復習過程和方法，提高教學成績。

　　2、以實驗教學為主，全面提升教學質量。

　　科學教學中應以《科學新課程標準》為依據，以教材為基準，以科學探究為課堂的活動路徑，幫助學生在探究中構建科學知識，形成六大能力�？茖W知識是抽象的，它必須在一定的條件下通過具體的探究過程與方法才能得到落實，而這種過程與方法就是觀察、實驗、調查、訪問、查閱資料等。要充分利用實驗室、多媒體和實物投影儀等教學設備。培養學生的實驗操作能力、觀察能力與創新精神成為課堂教學的重要環節。

　　3、關注每位教師的平時課堂教學，全面提升教學質量。

　　與教師一起建構教學四環節教學下的學案制教學模式，優化教學過程，提高課堂教學效益。教師教學資源協調好，做好分工合作，取長補短。

工作計劃 篇2

　　我院各項工作在市委市政府和上級衛生主管部門的領導下，堅持以人為本，以發展為目標，不斷改革內部的管理機制，改善就醫環境，形成以病人為中心的氛圍，努力完成20xx年的各項工作。

　　一、繼續抓好等級醫院評審后的工作，做到機構不散、人員不減、職責分明，按照六個評審組的分工情況，繼續深化查找問題，補缺補漏，完善硬軟件設施的建設，鞏固評審后的成果，把等級醫院工作實現常態化、永久化、合理化的管理目標。

　　二、加強職工隊伍建設，本著高啟點，高規格，嚴要求的人才引進機制，加大與專業發展相關的人才培養，選送一批有素質、有能力的專業技術人才到國內知名醫院進修學習，配齊與專業發展的儀器設備，鼓勵在職人員搞科研，設立科研專項經費，并根據各級各類的獎勵等級發放適當的'獎金，同時為了穩定職工隊伍，提高職工待遇，縮短與沿海同行的差距。

　　三、繼續簽定科室目標管理責任狀，實現科主任負責制，根據科室的實際，擬出更加合理的管理細則和評分辦法，充分發揮科室主任的作用。

　　四、繼續加強醫院的團隊文化建設，樹立職工的大局觀念，增強主人翁意識，不斷創新工作的機制，開展健康向上的文體活

　　動，”5.12”國際護士節舉辦文藝演出，舉辦第七屆職工運動會，鼓勵職工參加健康向上的社區活動，增強與社區的文化交流與協作，繼續辦好”杏林講壇”、”杏林新風”以適應現代文明社區的要求。

　　五、以提高醫療質量，保證醫療安全為主線，建立健全醫護人員的安全目標責任制，經常組織對醫療質量安全的檢查，及時杜絕安全隱患，減少醫療糾紛，降低醫療風險，提高安全意識。對出現的醫療糾紛盡量消滅在萌芽之中。

　　六、支援鄉鎮衛生院建設，繼續響應”千名醫生”下鄉活動，幫助鄉鎮衛生院培訓醫生，經常派出醫生幫助衛生院開展新的技術項目，20xx年將與1――2家衛生院建設幫扶協作關系，同時下鄉開展義診，協助解決農村衛生突發事件，并做好安全防疫工作。

　　七、繼續按照全國百姓放心示范醫院管理目標，組織醫務工作者參加”大講堂”學習，到20xx年底參加學習的人數達到60%以上，進一步落實動態管理第三周期的考核評價指標，貫徹《患者安全目標》10條措施，增強醫院在社會上的信譽度，從而提高醫院的醫療質量水平和管理水平。

　　八、增收節支，節能降耗，提倡人人節約一度電，節約一滴水，少用一張紙，倉庫真正實現零庫存，零浪費。

　　九、改善就醫環境，落實為民辦實事工程，加緊新病房大樓的建設，保證建筑工期，保證建筑質量。做好醫技樓的防漏和防雨的修補工程，修繕辦公室，購買新的辦公桌椅，改善辦公條件。

　　十、做好電腦軟件升級，保證升級質量。20xx年上半年前實現看病”一卡通”，繼續做好門診預約掛號，按照省廳的要求，預約門診納入門診的目標責任制管理，同時完善單病種限價收費工作。

　　十一、繼續完善院務公開的管理，做好群眾的來信來訪接待工作，定期召開社會監督員會議，主動到社區了解群眾對醫院工作的意見和建議，20xx年院務公開做到公開、透明，職工滿意，群眾高興。

　　十二、積極做好援外工作，落實援外人員的各種待遇，幫助援外人員解決實際困難，為援外人員創建良好的條件。

　　十三、擬定”十二五”醫院規劃，對未來五年要有前瞻性的高度，按照醫院的經濟，人員編制和社會就醫的情況，擬出切合實際的發展規劃。

工作計劃 篇3

　　隨著新學期的到來，我的工作也將迎接新的挑戰。今年我有幸擔任一年級班主任，我們都知道，一個學校是由多個班級組成的，班級是學校的重要成員，它的一言一行都將影響著學校。為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發展，也為了使新學期班級工作生機勃勃，特制定計劃如下：

　　一、常規教育方面。

　　剛踏入一年級的小學生，對于學校的日常生活和學習還不太適應，每一項規章制度對于他們來說都是極其陌生的。為了使學生能夠及早進入角色，適應學校的生活，我決定從以下幾點入手：

　　1、充分利用班會及晨會的時間學習《一日常規》、《小學生守則》和《小學生日常行為規范》，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養成良好的學習和生活習慣。我將在班級設立“小小監督崗”，專門負責監督檢查學生的日常行為，通過監督崗的匯報，評出“最佳獎”。對表現不夠好的學生，及時進行點撥、指導，加強教育。

　　2、合理利用教師節、國慶節、少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會加強學生的德育教育。使學生懂得做人的道理，培養其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。

　　二、班級紀律方面。

　　一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：

　　1、課堂紀律

　　首先師生共同制定班規班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。

　　2、課間紀律

　　課間時間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的'年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展“跳繩、做游戲、拍球”等活動，使學生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。

　　3 安全方面的教育

　　為了使每個學生健康地成長，將在本班內每周定期對學生加強安全和法制教育。通過法制專題講座、班隊活動等途徑對學生進行安全法制教育活動，增強學生遵紀守法的自覺性和自我保護意識。

　　三、衛生方面

　　講究衛生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛生，既能使身體健康，又能養成良好的生活習慣，還能創設一個良好的學習環境。

　　1、個人衛生：要求衣著整潔，做好“三勤”，桌面勤清，物品勤擺，兩操勤做。

　　2、班級衛生：每天早、中、晚分派值日生清掃，設立衛生監督崗，進行檢查與監督。對于主動、及時打掃衛生的同學或小組，進行獎勵。同時利用花草美化環境，并進行愛護環境和花草的教育。

　　四、班干部的培養方面

　　班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學期我將采取班干部輪流制（包括班長和組長），使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養有個性的人,使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。

　　五、其他方面

　　班級管理中還應注重個體的發展，在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力，使班上

　　的每個同學都能在某一方面得到進一步的發展。因此，在班級繼續開展各種活動。如：文明小標兵評選、小書法家、數學小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人、新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理。

　　六、各學月工作重點

　　九月份：

　　1.“我上學了，我愛學校”主題教育。

　　2.利用教師節進行尊師教育。

　　十月份：

　　1. 愛親人，愛家庭，愛家鄉，愛祖國教育。

　　2. 學習、衛生習慣的養成教育。

　　十一月份：

　　1. 冬季體育鍛煉教育，培養學生的毅力。

　　2. 日常行為的養成和評比。

　　十二月份：

　　1. 堅持上學，不遲到，培養學生的吃苦精神。

　　2. 學習習慣的養成和評比。

　　一月份：

　　1. 小學生行為規范的學習和養成合作、互助的好品質。

　　2. 元旦慶�；顒�，感受新年的快樂。

　　3. 總結學生操行。

　　還給孩子們一個金色的童年。這學期，我將會蹲下身子和學生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。

工作計劃 篇4

　　一、指導思想

　　以學校德育教育的思路為指導，結合我班學生的實際情況，培養學生良好的行為習慣和道德意識，增強學生的自我激勵、自我教育、自我管理的能力，積極探索個性培養的途徑。把本班建成具有“勤學、守紀、團結、向上”的班風，把學生培養成為有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設者和接班人。

　　二、工作目標

　　1、重視學生的思想教育和常規管理，強化安全教育和心理健康教育，促進班級的班風、學風再上新臺階。

　　2培養學生具有愛祖國、愛人民、愛勞動、愛科學、愛社會主義的思想感情和良好品德；遵守社會公德的意識和文明行為習慣；良好的意志品格和活潑開朗的性格；自己管理自己，幫助別人，為集體服務和辨別是非的能力，為使他們成為德、智、體全面發展的社會主義事業的建設者和接班人，打下良好的思想道德基礎。

　　3、進一步發揮班級管理的團隊優勢，充分調動班主任和任課教師的團結協助 三具體措施

　　1、狠抓各項常規，在學生中樹立講文明、講禮貌、守紀律、講衛生的意識，在班級進行競賽活動，形成良好的班風。

　　2、上好班會，按照要求認真的`備好課、上好課、相關的材料要整理好。每天對班級發生的不良情況及時總結反思。每月以安全為主題，對學生加強交通、飲食、游戲、等安全教育。

　　3、抓好課堂紀律，讓學生在一個良好的環境里學習，培養學生獨立學習的能力。

　　4、協調好各科老師，抓好學生的學習。及時和任課老師聯系，做好學生的思想工作，積極和家長交流，督促學生的學習。重視家庭教育工作，認真的開好每學期的家長會。

　　5、繼續實行值日班長制，提高學生自我管理能力。

　　班級管理采用創新精神，營造民主寬松的氛圍，為學生搭設“我是主人翁”的實踐舞臺，實行值日班長制。使班上每個學生都有機會成為管理班級的小主人。這樣既提高了學生的自我管理能力，發展了學生自我認識自我批評能力，又使班級工作有了向心力和再生力。利用每月評比的獎勵制等，時時事事培養孩子的自信心，讓每個孩子每天帶著一份自信走進教室，在活動中、在生活中、在學習中鍛煉自己。

　　6、加強家庭學校聯系

　　利用家校聯系卡、家長會，使學生家長了解學生的在校表現以及學校的教育教學情況，取得家長的理解和支持。利用家長接送孩子的機會，進行家訪，與家長協調好工作。

　　7、廣泛開展各種文體活動，繼續開展“快樂吧”特色班級創建活動，每個月至少安排三次文體活動比賽，增強學生的團隊合作意識。

　　四、具體工作安排：

　　二月：常規管理規范月

　　新學期第一個月，主抓常規管理。組織學生報到，了解學生假期活動情況，充分利用開學第一節班會課，進行收心教育。和學生一起制定本學期班級管理制度、獎懲制度。 三月：文明禮儀養成月

　　1、做好學生思想教育工作、安全教育工作

　　2、制定學生文明禮儀基本規范

　　3、組織學生出一期以文明禮儀教育為主題的黑板報

　　4、組織學生觀看文明禮儀專題片

　　5、配合校團委“校園文明小使者”評選

　　6、組織學生干部參加學生干部培訓會

　　四月：生命安全教育月

　　1、做好學生思想教育工作、安全教育工作

　　2、積極組織學生參加逃生演練

　　3、積極組織學生參加法制安全教育講座

　　五月：感恩責任教育月

　　1、做好學生思想教育工作、安全教育工作

　　2、組織學生參加手抄報比賽

　　3、與學生共同閱讀一篇感恩的情感教育美文（書籍）

　　4、配合政教處，向學生征集感恩教育征文

　　5、組織好感恩教育主題班會

　　6、布置一份愛心家庭作業

　　六月：優秀學風建設月

　　1、做好學生思想教育工作、安全教育工作

　　2、梳理、分析學生成長檔案；整理各類材料

　　3、開展向我身邊的榜樣學習活動

　　4、積極配合政教處組織的班級管理團隊經驗交流、評比 七月：

　　1、做好學生思想教育工作、安全教育工作

　　2、做好假期安全教育

　　3、安排好學生放假事宜。

工作計劃 篇5

　　一、工作宗旨：通過畢業生工作組的投入工作，引導20xx屆畢業生塑造好形象、樹立好榜樣，留下好印象。

　　二、學校成立以畢業班優秀學生干部為主的20xx屆畢業生工作組，具體負責實施為期一月的畢業生系列活動。

　　三、畢業生工作組主要開展的工作有：

　　1、配合校團委組織畢業班團支部開展以“我為x理添彩、x理為我感動”為主題的大學最后一次團日活動。通過畢業生回顧四年大學生活的精彩與光榮，引導畢業生思考和實踐：x理為我提供了什么，我應為母校留下些什么。（6月18日各學院上報團委活動情況）。

　　2、通過校內各種媒體，如：橫幅、海報、廣播等，營造畢業生離校的溫馨氛圍。（校主干道、勤奮路懸掛橫幅，海報欄公布畢業生離校前注意事項，學聯、社團聯懸掛祝福橫幅、廣播臺制作面向畢業生的專欄節目，周三前主要橫幅懸掛到位）。

　　3、組織優秀畢業生風采展示。以“你的風采，我的光彩”為主題集中組織市、校優秀畢業生風采櫥窗展示。（每學院一塊展板，固定格式，噴繪，各學院周五前做好電子版，交發送校團委，周五、周六校團委安排專人統一制作模板，統一噴繪、下周一集中展示）。

　　4、聯系校廣播臺制作兩個專欄：一是“講述我的大學生活”，每天講述一位畢業生在四年大學生活中的.幾個感動的時刻（各學院安排兩位畢業生撰寫大學生活故事，要求用平實的文字寫出感人的故事，千字文，6月xx日上交，6月13日廣播臺開通）；二是“畢業生點歌臺”，畢業生在四年的大學生活中，必定有些人給予鼓勵、關懷、支持和幫助，在即將離校的時刻，他可以利用此欄目為父母、老師、同學點上一支歌，以表達感激、感動和感恩（6月8日開通，前一周，由校畢業生工作組成員點歌，形成氛圍）。

　　5、設計制作20xx屆畢業生畢業紀念文化衫、畢業紀念冊，為畢業生留下珍貴的紀念。（6月13日文化衫到位）。

　　6、組織“我的大學”電子郵件征文。面向全校畢業生征集大學生活、學習、工作等體會及感想，文體不限，征文截至8月xx日，編撰《我的大學——20xx屆畢業生的故事》專題集，并郵寄給每位撰寫文章的畢業生。

　　7、組織制作《感動x理》專題片。以大學四年生活為主線，尋找感動x理的精彩鏡頭，與現代教育中心聯系拍攝、編輯制作。（要求6月16日制作完成）。

　　8、組織《感動x理——20xx屆畢業生文藝晚會》。晚會以“感動”為主題，節目以歌曲為主要形式（仿“同一首歌”形式），穿插《感動x理》專題片中精彩的鏡頭，并請出相關領導、老師、同學，晚會現場還接受畢業生點歌。（各學院提供的歌曲形式不限，個唱、對唱、聯唱、合唱均可；但內容要體現“情”，演唱者中至少一人為畢業生）。（6月xx日前各學院報節目，6月20日彩排、6月22日演出）

　　四、各學院要迅速成立以學生黨員、班團干部、優秀畢業生等為主的畢業生工作組，認真指導畢業生工作組制定工作計劃，積極配合校畢業生工作組開展工作。

工作計劃 篇6

　　工作主題：

　　掌控好品牌上市前的準備工作、搭建銷售網絡渠道、組建銷售團隊、完成當年盈利150萬的業績目標。

　　工作重點：

　　1、根據銷售目標，不斷完善組建銷售網絡渠道。

　　2、根據公司盈利的要求，完善產品定位核算成本工作。

　　3、根據市場運營要求，完善品牌建設、推廣、宣傳工作。

　　4、確保完成各項任務、組建團隊、各級人員職責明確。

　　一、工作目標

　　1、工作定位及工作重點

　　工作定位：

　　通過對高端大米市場的不斷分析、參透、領悟，制定出合理的品牌推廣方案并加以實施，組織完成產品上市前的所有準備工作，建立各級銷售網絡渠道，完成銷售20萬斤盈利150萬的既定目標，組建初期銷售運營團隊。

　　年工作重點：

　　1、根據公司銷售目標的制定，完成至20xx年3月份前20萬斤、500萬銷售額的制定目標。

　　2、根據公司盈利額度的計劃，完成至20xx年3月份前給公司帶來不低于150萬的利潤額度。

　　3、根據市場運營要求，完成對實體店、網絡、團購等方面的營銷策略的制定和實施，并最終產生既定的銷量。

　　4、完善營銷部團隊的組建，完成營銷部初期團隊的組建，包括網絡、渠道、促銷三方面人員。

　　2、年度主題詞

　　制度落地、目標完成、專業高效、監督管控。

　　3、總目標

　　圍繞完成公司盈利150萬的制定目標，完善市場營銷、產品銷售、利潤分解，團隊搭建的各項工作。

　　4、部門職能：

　　4、1、制定公司的發展戰略，銷售戰略，制定并組織實施完整的銷售計劃;

　　4、2、開拓高端大米行業業務，與客戶、同行業間建立良好的合作關系;

　　4、3、制定全年銷售費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

　　4、4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策;

　　4、5、建立高端行業客戶數據庫，了解不同規模用戶的現狀與可能需求;

　　4、6、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;

　　4、7、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍

　　4、8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

　　4、9、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發新的客戶和新的市場領域。

　　二、 總目標

　　掌握掌控好營銷部大盤、完成年銷售(20xx年3月前)盈利150萬銷售目標(確保完成20萬斤銷量500萬營業額)。

　　1、青島市確定經銷客戶，20xx年3月前收單訂20萬以上。;

　　2、網絡銷售11月份產品上市正式啟動，20xx年3月銷售10萬元

　　3、團購、會員銷售20xx年3月470萬目標。

　　4、共計總重20萬斤：越光26000斤、東津37000斤、香米137000斤

　　種植：越光60畝、東津60畝、香米180畝。

　　畝產：越光500斤、東津700斤、香米900斤

　　三、經營措施—工作效能目標保障措施

　　1、制定公司的發展戰略，銷售戰略，制定并組織實施完整的銷售計劃;

　　(1)20xx年由于產量有限，確定以山東省青島為終端銷售樣板建立地區。在產品上市前半個月完場銷商的簽訂、賣場的進場的工作。

　　(2)20xx年11月前完成網店的建設，在產品上市后馬上可以在公司網店產生銷售。

　　(3)20xx年12月前完成對團購客戶的確定，確保企業自身客戶的需求數量。

　　2、開拓高端大米行業業務，與客戶、同行業間建立良好的合作關系;

　　(1)拜訪經營高端大米和農場品客戶，取得產品營銷方面的共識。

　　(2)與大米加工企業和農產品經銷商保持聯系后期可選擇OEM合作。

　　3、制定全年銷售費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

　　(1)確定實體店、網店等銷售網絡費用。

　　(2)確定加工、包裝、物流、人員等費用，保證公司純利潤在30%以上。

　　(3)明確細致核算出其他支出費用，盡最大努力降低成本，控制不必要的花銷。

　　4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策;

　　(1)完成制定合理的產品定位和各級價格，年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標、利潤150萬。簽訂好經銷商的銷售合同，制定合理的年、季、月銷售返利。

　　(2)對各個銷售渠道進行銷售目標分解，并對產生的費用進行精確核算，盡量減少加工、物流、人工等費用。

　　5、建立高端行業客戶數據庫，了解不同規模用戶的現狀與可能需求;

　　(1)組建高消費人群的會員體系。

　　(2)與高檔消費場所互動，吸引高消費人群關注。

　　(3)組織建立對企業、政府機構的團購體系。

　　(4)做好節假日禮品促銷活動。

　　6、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;

　　(1)、試吃：在高端賣場組織促銷，對往來購物人群進行免費品嘗活動。有意購買者留下聯系方式。中午在高檔寫字樓進行試吃活動。

　　(2)、贈送：與高端賣場和會所搞聯營活動。如當日購買5000元商品贈送大米一袋，年銷售5萬元的會員贈送大米一袋，重點發展成我們自己的會員，贈送大米會員卡。

　　(3)、網店可包郵、買禮盒送家庭裝等活動。

　　(4)、媒體廣告重點宣傳袁隆平院士監制、育種、培育等。

　　(5)、對經銷客戶基本采用款到發貨原則，制定每月銷售目標，完成回款任務。

　　7、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍

　　完成青島區域經理1名、長期促銷員2名的招聘工作

　　8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

　　(1) 完成各級經銷商的合同制定和簽訂關注。

　　(2) 完成生產廠家的加工方面的合同簽訂。

　　(3) 完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂。

　　(4) 完成大企業，禮品公司常年定制產品合同的簽訂

　　9、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發新的客戶和新的市場領域。

　　(1)制定不同渠道銷售的營銷方案。

　　(2)針對不同用戶滿足合理需求。

　　(3)開發青島以外以及全國市場，拓展各區域市場的全渠道營銷體系。

　　四、重點工作進度計劃

　　3、第三季度：

　　(1)確定大米成本、包裝、人工、運輸、儲藏、市場、促銷、宣傳等費用后制定合理各級客戶銷售價格。

　　(2)確定不同等級包裝，包括材料、數量、素材、QS、條碼，企業各項資質等。

　　(3)確定公司網站、網店、微信、微博的設立。

　　4、第四季度：

　　(1)青島海信、佳世客進場。

　　(2)經銷客戶合同的簽訂和實施。

　　(3)產品正式上市，各個渠道產生銷量，并完成初期的回款目標。

　　(4)組織不同渠道的產品宣傳工作，確保產品的好深入人心。

　　五、風險及防范分析

　　1、工作績效風險

　　產品產量、產品品質、加工質量、包材質量

　　防范措施：

　　1、與生產部門溝通明確各個品種的產量;

　　2、與生產部門溝通明確各個品種的等級的質量標準;

　　3、 與生產部門溝通明確各個品種的出米率、碎米率、光潔度等;

　　4、嚴格把控包裝公司每次發貨的'包材質量要求，做到實收品質不得低于樣品品質。

　　2、管理風險

　　商標的注冊、QS認證、條碼的申請、企業資質的審核

　　防范措施：督促和配合公司相關人員在10月中旬前一定把以上所需資質到相關政府部門認證審核并準備妥當，確保產品順利上市。

　　六、發展規劃

　　1、近期目標：

　　崗位目標：營銷部經理

　　技能目標：完成產品上市前各項工作，達到銷售20萬斤銷售額400萬元的銷售目標。

　　2、中期目標：

　　崗位目標 ：銷售總監

　　技能目標：完成山東省內知名品牌的建立，實現銷售額過3億元

　　3、遠期目標：

　　崗位目標 ：米業集團總監

　　技能目標：完成品牌全國知名品牌建立，銷售額過10億元。

　　七、部門組織架構

　　1、 組織機構

　　2、部門崗位職能 營銷部經理崗位職責：

　　1、完成制定企業產品VI的相關工作。

　　2、完成經銷商的簽訂、銷售渠道的建立、整理、實行。

　　3、完成制定合理的產品定位和各級價格，年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標。

　　4、完成組建銷售團隊。

　　5、完成組織產品宣傳活動和促銷活動。

　　區域銷售經理崗位職責(1人)

　　1、 完成區域市場的經銷商的建立

　　2、成促銷人員的日常管理

　　3、完成區域市場的促銷、宣傳工作

　　網絡銷售人員崗位職責：(1人，寇震已經入職)

　　1、 完成網站和網店的日常維護和銷售工作

　　2、 完成微博、微信、貼吧等網絡宣傳工作

　　3、 完成會員定期回訪和銷售工作

　　4、完成公司臨時安排的工作。

　　促銷人員崗位職責：(長促2人)(短促4人)

　　1、 完成賣場日常銷售工作

　　2、 完成產品貨架陳列、訂單跟進、庫存監控工作

　　3、 完成對競品的監察、信息的采集工作

　　4、 完成產品的試吃、贈送等宣傳等工作

工作計劃 篇7

　　XX年，xx鎮將立足鎮情，精心謀劃，以打造贛榆山區現代高效畜禽養殖中心鎮為目標，以富民強鎮為總任務，強力突破工業經濟、高效農業、城鎮建設和社會事業，力爭各項工作全面邁上新臺階。確保XX年完成全社會固定資產投資增長 ，工業投入增長 ，財政一般預算增長 ，內聯到位資金增長 ，農民人均純收入增長 ；力爭新上過億元工業項目 個、過x萬元三產項目 個。

　　一、立足地方資源優勢，強推招商引資，突破工業經濟，為增強區域競爭力提供有力新支撐。

　　圍繞工業強鎮目標，注重強化招商引資的首位意識，全力做到一切為招商引資讓路，一切為項目建設服務，努力開創招商引資新局面，不斷為增強經濟發展后勁培育新的增長極。

　　一是重抓項目建設，壯大經濟總量。積極實施項目攻堅戰略，把項目建設擺上重中之重的位置，促進項目早投產，快達效。重點抓好總投資x億元的江蘇盈昱科技發展有限公司、投資x億元江蘇港潤食品發展有限公司等在建項目進度，定期督查推進，強化跟蹤服務，集中力量突破障礙、攻克難題，確保項目快落地、快建設、快竣工、快產出。

　　二是推進全民招商，蓄足發展后勁。依托本地勞動密集、傳統養殖等優勢資源，放大高效養殖、玩具加工等優勢特色產業，強化產業招商、企業招商、敲門招商，在全鎮上下掀起招商新高潮，著力招引一批規模大、支撐強、效益高的項目，重點跟進總投資x億元的大娘水餃建設項目，總投資x萬元的連云港鳳城食品有限公司建設項目，總投資x萬元的贛榆青裕工藝品有限公司建設項目，力爭在招大引大、利用外資、民營經濟上實現新突破。

　　三是培育支柱產業，優化產業格局。以盈昱科技為龍頭，不斷培育壯大高新技術產業，打造產業新板塊。努力改造提升傳統產業，進一步完善扶持機制，做優政策環境，加大技改投入，全力扶持連云港市親泰兒玩具公司、連云港儒方銅業有限公司、連云港官莊工藝品有限公司、鳳城服裝廠、連云港興安機械制造有限公司、xx湖草柳編有限公司等重點企業升級改造，形成高新產業異軍突起，服裝加工、綠色食品、玩具加工、機械制造等支柱產業齊頭并進的產業格局。

　　二、瞄準產業結構調整，重抓特色富民，突破高效農業，為加快實現現代化目標奠定堅實新基礎。

　　發揮高效養殖特色資源，依托高效農業開發項目，規模擴張提質增速，用心打造贛榆山區現代高效畜禽養殖中心鎮。

　　一是以資源集約拓展發展空間。以萬頃良田工程為抓手，加快土地流轉，集中資源、擴張規模，為拓展高效農業發展空間。按照“種植優化，養殖搞大”的工作思路，加快引進新技術、新品種、新模式，推進農業發展方式的轉變，走內涵提升型、科技驅動型現代農業發展之路。XX年，將依托小官莊老村流轉土地為平臺，重點打造占地面積200畝的土城益智采摘園項目。園內通過立柱式栽培、墻體栽培、管道式栽培等多種栽培方式種植紫背天葵、番杏、葉甜菜、人參果、巨型南瓜等特色果蔬，具有很高的觀賞價值及科技含量，同時也是居民餐桌上的`佳品佳肴，大力推廣休閑、娛樂、生態旅游采摘文化，引導農業向科技化、規模化、休閑化、富民化方向發展。共4頁，當前第2頁1234鎮政府年工作總結暨年工作計劃

　　二是以基地示范做大特色產業。充分發揮林禽科技示范園、三坡、桑行、新葛埠三個百萬羽肉鴨養殖、土城、桑行、陡溝、劉溝四個萬頭生豬標準化養殖、姚葛埠優質果品基地等九大高效農業基地的輻射帶動作用，依托農民專業合作社，大力發展基地型、產業型農業，重點打造桑行村生態養豬場、太平村五千頭養豬場、劉溝村萬頭養豬場等新一批特色養殖基地，帶動高效養殖業快速發展。著力培育山區開發富民項目，圍繞大小徐山開發，以姚葛埠村為中心，在三年內新發展林果基地x畝。XX年在大小徐山以東，以北駐駕莊以南地區，新栽果樹x畝。項目建成達效后，可直接帶動當地x多戶農民創業致富。

　　不斷完善高效養殖優惠政策，鼓勵外出務工有成的能人回家鄉投資創業，大力發展高效農業經濟，為全鎮經濟發展增添活力。

　　三是以機制創新強化工作推進。落實高效農業發展責任制，實行“五個一”推進機制，即：有一套工作班子，一個項目負責人，一個產業發展規劃，一個龍頭企業帶動，一套工作機制，對組織實施的高效農業重點工程，層層分解落實，堅持日督查、周分析，月通報的工作制度，嚴加考核，重點推進，形成合力。年內發展高效養殖示范村x個，發展養殖專用棚x平方米。

　　三、堅持城鄉統籌發展，優化資源重組，突破城鎮建設，為快速推進宜居宜業宜創宜游新城鎮塑造提供新保障。

　　堅持“高起點規劃、高質量建設、高標準管理、高效益經營”的原則，以鎮區為中心，按照城鎮規劃“東控、西拓、南延、北進”的發展思路，引導、推動村居向鎮區集聚，加快推進城鎮化進程。

　　一是堅持高起點規劃，做大城鎮規模。聘請江蘇省規劃設計院修編完善城鎮控制性詳規，啟動新農村規劃編制，全面拉開“三縱三橫”鎮區框架，在完成官莊村、探馬村、范莊村整體搬遷的基礎上，精心實施陡溝村農民集中居住區--嘉園小區一期建設工程。鎮區人口在今年凈增x戶的基礎上，明年確保再增加x戶， XX年全鎮鎮區人口在XX年的基礎上，再提高x個百分點，達到30%。以市級新農村示范村土城村為帶動，加快推進官莊村、探馬村、范莊村新居和嘉園小區建設項目。XX年，建成縣級新農村建設示范村x個、市級康居示范村x個。

　　二是推進功能區開發，做活城鎮效益。按照“打造新區上臺階、提高水平上品位、扮靚鎮區聚財氣”的總體思路，籌資x億元再造新城區，重點圍繞計斤古城門休閑旅游開發，加快金鑫大道仿古商貿街、莒城商貿街等工程項目的建設進度，不斷完善城鎮基礎設施配套建設，積極培育具有區域性、特色性和競爭性的專業商貿市場，以城鎮化建設集聚人氣、匯聚財氣。實施資源重組，調整優化村莊布局，全力推進陡溝、大探馬村集中居住項目--耕耘嘉園小區項目建設。耕耘嘉園小區項目位于xx金鑫大道西側。該工程占地面積約x萬平方米，建設可容納x人居住的農民集中居住區。一期工程總投資x萬元，占地面積x萬平方米，建設x萬平方米的六層樓房x棟，可容納x戶群眾集中居住，工程于XX年7月正式動工，預計XX年底前主體完工。整體工程計劃于XX年前建成x棟住宅樓，按照 “先安置、后拆遷”的辦法整村搬遷陡溝、太平等四個行政村。整體工程實施完畢后，可新增土地增減掛鉤指標x畝。

　　三是管理城鎮長效化，做優城鎮形象。以“美麗鄉村行動”和“四城同創”工作為契機，不斷加大財政投入，長效開展城鄉環境綜合治理，大力實施“綠化、美化、亮化、凈化、居民行為規范化”五大工程，充實健全“城管、環衛”隊伍，強力規范“市場、交通、衛生、治安、建筑”五大秩序，全面提升魅力xx新形象。

　　四、突出惠民利民，聚力改善民生，突破社會事業，為加快推進社會主義和諧社會建設提供新支持。

　　以惠民利民為根本，以重點工程為突破口，不斷加大投入，大力提升社會事業水平，不斷增強人民群眾的滿意度和幸福感。

　　一是積極推進農村能源新型化工程。按照“環保節約、綜合利用”的原則，從XX年起，用三年時間，計劃總投資x萬元大力發展農村沼氣產業，可滿足x戶居民使用。XX年將重抓三大“一氣兩化”工程。首先是抓好投資x萬元的土城村秸稈氣化一期工程建設項目和投資x萬元的興塔禽業沼氣發電項目。項目建成后可滿足500戶居民家庭生活用氣，儲氣量可達x立方米，提供x千瓦時的供電能力。其次是抓好總投資x萬元的后嶺村秸稈氣化集中供氣項目。該項目計劃建設秸稈氣化機組（jq-c400）一套、500m3儲氣罐一座及其他配套設施。管網鋪設到戶，可滿足x戶家庭的供氣需求。

　　二是積極推進集中托養標準化工程。加強對弱勢群體的關愛幫扶，高標準推進總投資x萬元的xx鎮殘疾人集中托養中心建設，建成集殘疾人居家托養、集中供養、康復培訓、文體娛樂于一體的服務場所，打造配套設施一流、生態環境優美的民生工程新亮點。

　　三是積極推進全縣首家村級聯合社區服務中心項目建設。該項目是xx鎮統籌城鄉發展、創新服務模式、加快城鎮化進程、推進全面小康建設的重要創新舉措。項目建成后，將組合x、x、x、x、x、x等x個村（社區）級服務中心聯合辦公，在充分發揮資源組合優勢的基礎上，全力打造一個全方位、綜合性、社會化窗口和平臺，為轄區萬名居民提供更加優質、高效、便捷的服務。項目位于xx鎮新城區金鑫大道西側，總投資x萬元，占地面積x平方米，建筑面積x平方米，XX年9月正式開工建設，計劃XX年3月建成并投入使用。

　　四是扎實做好高標準幼兒園建設工程。為整合幼兒教育資源，提高教育水平，打造教育品牌，XX年，我鎮將在xx新城區建設新城中心幼兒園項目。項目占地面積x平方米，建筑面積x平方米，涵蓋教學活動室、休息室、報告廳、多功能室、圖書室、科學發現室、美工室、晨檢室、食堂、餐廳、園長接待室等設施齊全，配套完善的一流中心幼兒園。項目計劃總投資x萬元，按照江蘇省優質幼兒園標準建設，規模為x軌x個班，可容納x名幼兒入園。預計XX年9月可建成投入使用。

　　五是積極推進莒都文化公園建設整體化工程。加強公共文化建設，深入挖掘歷史文化資源，精心實施歷史文化遺址保護，以土城古城墻遺址為設計元素和重點，依托現存的180余米古城墻建設“莒都文化公園”。公園建設充分結合周邊環境，以突出歷史文化保護和生態園林建設為主題，兼具旅游休閑娛樂功能。園內綠化以種植油松、雪松、玉蘭、迎春花等為主，色塊設計新穎，色彩搭配合理。項目建成后，可形成月月有花、四季有景的生態園林景觀。

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