工作計劃

　　時光在流逝，從不停歇，很快就要開展新的工作了，請一起努力，寫一份計劃吧。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編收集整理的工作計劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　一、市場部存在的價值及使命

　　如果說銷售部的使命是為公司增加收入，那么財務部的使命就是為公司控制費用。而市場部的使命就是為了確保收入增加的同時，市場費用的控制更為合理和平衡。

　　如果說生產部的使命是提高生產效率和降低產能消耗，那么當與銷售部的產品需求為盡可能滿足市場需要這一意愿發生沖突的時候，就需要市場部作為這三方的部門為產品品項做出合理規劃，以確保公司向市場提供的產品既能適應市場需要，同時結合公司的成熟生產工藝以減少產能消耗。

　　所以從這個點上來說，市場部的使命就是：使市場費用的投放更為科學和合理，使公司產品的規劃更為精準和高效，以達到公司在業績增加的同時減少不必要的生產浪費。

　　站在消費者的角度來說：買不買得到是銷售部的任務；愿不愿意買是市場部的任務；買了是否還買是生產部的任務。

　　二、市場部的常規工作方式

　　市場部最常規的工作方式之一就是：采用制定營銷策略，并通過市場費用的調控來達到營銷策略在市場上的完美執行，以這種方式來完成市場部的基本使命。

　　那么，何為策略？策略就是規定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重點做什么。

　　那么，又為何要有策略？我們都知道，要以客戶為中心，要以銷售為導向，但這僅能滿足短時的區域市場占有率提升；而要維持長遠的市場銷售成長率，則要以消費者為中心，要以市場為導向，才能實現。

　　什么是以客戶為中心的市場策略？無外乎如下幾個方面：

　　（1）價格策略（價格體系、通路促銷專案、陳列獎勵、進貨搭贈）

　　（2）渠道策略（進場規劃、網點布建、渠道規劃、達成返利）

　　（3）品項策略（新品上市推廣、主打品項獎勵專案）

　　（4）區域策略（優勢區域鞏固、弱勢區域扶持）

　　目的就是：滿足客戶需要，保持產品在市場上的優勢地位，搶占競品市場以提高市場占有率。

　　什么是以消費者為中心的營銷策略？它包括：

　　（1）品牌策略（基本訴求、廣告元素整合，品牌形象統一）

　　（2）宣傳策略（媒體合作、廣告投放，物料管控）

　　（3）推廣策略（消費者互動、現場導購、新品試用）

　　她的目的是：培育消費群體，增加消費者對品牌的忠誠度和信任度，以確保未來市場產品的持續優勢地位。

　　很顯然，我們現在之所以部分市場如此

　　膠著，甚至于部分市場競爭生存得很痛苦，其根本點就是沒有很好的，有機的統一并靈活運用這兩個市場策略。

　　三、市場部的常規工作之廣告與促銷推廣

　　從狹義的角度來講，市場部的工作內容幾乎就是圍繞著廣告如何來做？促銷及推廣如何來搞？這兩個板塊來進行的。而這也是大多數人對于市場部工作的基本認識。所以不妨我們就先從這兩塊來談談市場部在這兩塊常規工作上，應該如何去做。

　　（1）廣告宣傳----攻心

　　提高品牌知名度，加強消費者對品牌的忠誠度，信任度。

　　（2）促銷推廣----利誘

　　提升消費者現場購買的積極性，維持購買熱情，拉動銷售氛圍。

　　共同之處：都是圍繞著品牌在做拉升。

　　何謂品牌？品是品質，牌是烙印。品牌就是消費者和客戶對產品品質與服務品質的基本印象。所謂做品牌就是通過不斷的宣傳和推廣加深消費者和客戶對公司產品和服務的烙印。這也是市場部基本工作中廣告及促銷推廣存在的意義及工作的出發點。

　　廣告的投放的基本方式：

　　（1）媒體廣告（優點：可信度高。缺點：時效性短，信息量少，費用較高）

　　（2）平面廣告（信息量大，時效性長，可信度低）

　　空中媒體廣告與地面平面廣告共同的缺點：單項溝通，互動性不強。

　　促銷推廣：可以有效地彌補所有廣告無法進行雙向溝通的短處，同時增加廠家與消費者之間的互動，但致命的缺陷是溝通成本過高，需要大量的終端人力乃至物力及長期不懈的專業化、生動化培訓做支撐。但這種有素稱“特種部隊”的促銷推廣方式，卻是在預算費用有限的前提下，不失為一種有效改變當期單個終端地區銷量突破的王牌。為什么這么說？下面我們來分析一下：

　　（1）促銷推廣活動能解決什么?

　　1）提高現場購買的積極性；

　　2）擴大一次性購買量；

　　3）提供產品近距離溝通平臺；

　　4）培育重點消費群體。

　　（2）促銷推廣活動不能解決什么？

　　1）不能解決渠道布建的局限性；

　　2）不能解決產品本身的所存在的定位缺陷、工藝缺陷；質量問題

　　3）不能解決銷售團隊的士氣、信心問題；

　　4）不能解決客戶對售后服務的不滿和投訴。

　　所以歸結起來一句話：單單只使用促銷推廣活動不是靈丹妙藥，對于區域市場來說，她也做不到雪中送炭，她能做的就是錦上添花！

　　在具體使用過程中，一定是要搭配廣告宣傳，特別至少是與平面廣告宣傳相結合，配合有效的、專業的、生動化的培訓，公平且具有激發人員內心動力的績效激勵機制，成功的終端產品輔市，才能產生事半功倍的效果。

　　四、市場部整體工作方向及20xx年重點跟進目標

　　如果說銷售部做的是現在的銷量，那么市場部做的就是未來的銷量。

　　如果說銷售部的目標是拿到今天的客戶訂單，那么市場部的目標就是確保銷售部每天都能拿到訂單。 從這個角度來講，市場部整體工作的開展方向就好理解也好闡述了。

　　1、市場洞察和市場調研 調查研究是一切工作的開始，沒有調查就沒有發言權，就沒有新發現。這項工作就是保持對消費者行為及心理、對行業發展趨勢、對競爭對手動向、對零售市場份額和變化、對媒體傳播特點等各種信息進行持續性地跟蹤。重點分為兩個板塊：一是消費者調研，二是渠道調研。

　　20xx年市場洞察及市場調研工作重點目標為：

　　（1）消費者調研

　　1）媒體廣告投放效果調研。用以檢視現有媒體廣告投放對于消費者的影響力，并對后期媒體的選擇、廣告內容是否符合消費者對品牌的一貫感知、是否能夠激發消費者的購買欲望進行數據預留。

　　2）產品品質感知調研。分為純茶、調和及純油兩個板塊進行。

　　?純茶重點調研消費者目前對于茶油的認知程度，包括食用茶油的好處及必要性的認知；對比橄欖油的選擇傾向性及原因；對于目前價格的接受區間；對于目前包裝的'理解及建議；對于目前終端消售及陳列方式的接受程度等。用以檢視目前純茶銷售的消費者基礎及消費習慣，為后續純茶的銷售模式是否需要調整提供支持。

　　?調和及純油重點調研消費者目前對油品日常消費中的選擇習慣，包括價格、促銷方式、品種選擇愛好、影響購買動機的因素等。用以檢視目前市場上對于此類產品的需求點，為后續產品精進及銷售推廣模式的選擇提供支持。

　　3）競品及行業發展態勢調研。包括競品目前的陳列方式，促銷模式及費用投放情況，產品品類搭配選擇，品牌推廣訴求操作手法，消費者消費選擇趨勢中的價格選擇趨勢、油品選擇趨勢、促銷活動選擇趨勢，各區域各類型終端我品牌銷售占比，同類型細分品項銷售占比等，用以檢視競品目前的發展情況及未來消費者的選擇傾向，為后續產品競爭性手段及行業發展方向性數據進行儲備，并為調整現有品類結構及市場終端消費者操作手法進行支持。

　　（2）渠道調研

　　1)渠道操作手法適應性調研。包括現有渠道政策對于渠道銷售提升效果、競品渠道銷售策略及效果、各區域性市場渠道銷售風格及特色等。為我司渠道政策制定的有效性提供支持。

　　2)區域性產品適應性調研，主要調研各區域在產品銷售上的特性與區別，競品的產品投放特性，產品之于渠道銷售流轉的效果等。為我司制定區域性產品及政策投放重點提供支持。

　　3)品牌廣告投放效果調研，主要調研我司空中媒體廣告、地面平面廣告等我司產品在渠道中的拉動情況，渠道對于廣告的認可度及建議，競品廣告及渠道政策的搭配情況等。為我司廣告投放及配套渠道政策制定提供支持。

　　2、新產品及概念性產品研發

　　產品都是有生命周期的，即使再暢銷的產品，總是有沒落的時候，所以儲備和研發新產品特別重要，而研發的來源一般在市場部的產品概念，通過前面對消費者的研究和對零售市場的跟蹤調研，會對未來消費趨勢有一些感覺和線索，比如什么口味、什么包裝、什么形象、什么成分、什么顏色等等，新產品開發并不一定是完全嶄新的產品，很多時候在原有產品基礎上做一些升級和改良就成了新產品，關鍵是新產品要包裝成新的概念，讓大家感覺是完全新的產品。

　　20xx年新產品及概念性產品研發的工作重點目標為：

　　（1）現有產品生命周期的核算，建立末位劣汰的品項機制，優化品項結構，減少生產浪費，以優化產品結構。

　　?對現有品項中，按照月銷量進行排名對比。

　　?對長期處于最后三名內的品項提交公司決策層做出淘汰評估核準。

　　?對公司決定淘汰的品項終止包裝訂購，對現有原材料和包裝庫存進行盤點，并集中時段和定向區域進行市場消化，待消化完成后徹底退出公司產品目錄。

　　推出末位淘汰機制的目的是：減少庫存占用和減低產能消耗，以完善公司產品結構和宣傳資源占用。

　　（2）確立主力品項和輔助品項，戰略產品和戰術產品，并以此為方向制定相關渠道及終端推廣促銷政策。

　　將純茶系列及營養油定向培養為戰略產品，確保金浩品牌在茶油領域中的定位，以鞏固茶油第一品牌的地位。

　　調和中系列作為戰術產品，時刻關注行業領導品牌的動態，采取緊追戰術，以價格、渠道利潤為主要攻占手段，實施區域分片包割搶占市場。

　　調和低系列作為公司輔助產品，補充產品線的完整，滿足重點客戶需求進行品項開發。

　　戰術產品、輔助產品的終極目的是通過搶占市場份額，利用緊逼政策迫使主要競爭對手無法騰出更大空間來對我們公司的戰略產品（純茶及營養油系列）市場地位進行挑戰。

　　（3）結合市場調研中競品的產品布局及我司產品的銷售貢獻情況，檢視我司現有產品線的分布布局是否合理，并對因已經末位淘汰的品項所產生的產品線布局缺口進行產品的重新規劃以確保產品線的完整性。

　　新品立項前：需明確公司相關部門在新品開發環節的責任權限：如銷售部門市場前景預估，生產部門的技術論證、市場部門的競品分析、市場測評，實驗基地的實驗結果、貿易采購部門的原料供給價格行情，生產部門的成本分析，工藝論證等。目的是避免新品開發的盲目性和沖動性。

　　新品立項后：由市場部牽頭明確新品上市的進度流程，各相關部門的時間分配，具體如包裝設計完成時間、原料采購完成時間、設備調試完成時間等等，以避免快速上馬帶來的銜接不上，失去市場良機等現象發生。

　　上市前：區域目標任務劃分，新品廣宣物料準備、推廣方案策劃，價格渠道區域策略的修正等準備充足，以提高新品上市的成功率。

　　④上市后：信息反饋，實際評估建立有效的新品上市追蹤機制，包括輔市進展，重點終端渠道銷售情況反饋等，為以后的新品推出提供借鑒和經驗模式推廣。

工作計劃 篇2

　　新的學期，新的渴望，在新學期的開始，我們要總結以前工作中的失誤，爭取在新的學期中把學生團體的各項工作做的更好，順利開展我社各項活動。

　　一、工作主題：渴望連心社的宗旨就是辦公益，所以本學期的所有計劃，都將圍繞公益展開。渴望連心社的存在是為了幫助需要幫助的人，也是為了豐富同學們的課余生活，增長知識，而實踐部作為一切活動的承載體，更應積極承擔屬于自己的責任。

　　二、工作重心：對于未來的工作計劃，我覺得首先應該調動實踐部各成員的積極性，使每個成員的潛力得到最大的發揮。社團是一個學生的團體組織，對于工作的熱情是維系它發展與前進的動力，態度起著非常重要的作用，如果能充分調動各個社團成員的積極性，就能最大限度的發揮各個社團成員的能量，使我們的社團活動提高一個檔次。而現在我們的社團成員之間明顯存在著一種詬病，那就是各個社團成員之間的聯系不足，互相的合作做的還不夠好，往往只是自己做自己的事，沒有太多和其他社團成員合作的機會，慢慢的社團凝聚力就會有所下降，積極性也就隨之減少。采用何種辦法調動各個社團成員的積極性就成了一個非常關鍵的.問題。

　　三、工作內容：

　　1.在社團部門負責人的幫助下，順利開展本學期的各項愛心公益活動，如愛心支教、愛心宿舍等；

　　2.合理調動時間用于部門內部活動，以此增進感情。

　　3.培養實踐部每一位干事的綜合能力，使之能勝任不同的任務角色。

　　以上便是我關于渴望連心社本學期的工作計劃建議，我們會盡自己最大的可能讓大家的大學生活過的開心，讓渴望連心社越來越好。

　　中南林業科技大學涉外學院

　　渴望連心社實踐部社員：羅雨濃

　　20xx年4月1日

工作計劃 篇3

　　校本課程是以學校為基礎開發出來的課程。實施校本課程是實現學校的辦學宗旨，體現辦學特色的有效途徑。實施校本課程能更好地滿足學生的興趣和需要，促進學生的個性發展；校本課程還可以有效提高教師的業務能力和水平。

　　本學期校本課程計劃如下：

　　一、指導思想：

　　（一）確立一個中心：

　　人文素養的培養

　　通過對校本課程的需要評估，我們決定以體現課程改革的基本理念，遵循學生身心發展規律，適應社會進步、經濟和科學技術發展要求為前提，將培養學生人文素養定為我校校本課程開發的基本方向。

　　（二）建立一個基礎：

　　生活

　　以學生的生活為基礎，從生活出發，引導學生理解生活的意義，生活的'方式，擴展學生生活經驗，豐富學生的精神世界，使學生從思想到行動，都能貼近生活，適應生活。從而解決學生生活中的問題，并創造生活，享受生活。因此，我們的校本課程與學生的生活緊密結合。在課程的開發過程中我們重視師生的自我發展、自我體驗，正視學生的個人知識。重視學生的自我意識、自我體驗、自我選擇，張揚學生知識中的個性化，使之共同成為時代精神的建構者。

　　（三）明確一個原則：

　　開放（包括內容和形式上的開放）

　　開放可以給師生更廣闊的天地，校本課程內容上的開放可以使教師更好的把握教改的實質，形式上的開放可以促進內容更趨科學、完整。

　　二、校本課程的目標和內容

　　1、總目標

　　全面貫徹黨的教育方針，體現課程改革的基本理念，以培養學生的創新精神為核心內容，以學生發展為本，尊重學生，信任學生，指導學生，促使每一個學生生動活潑的發展，教師、學生共同成長。培養自尊、自強、自立的有獨特個性、有完善人格、有創造精神、敢于標新立異的人才。因此，培養學生的人文素養是

　　我校校本課程的目標，針對學生實際，我們把它分為：

　　尊重他人、認識自我、勤于反思、善于合作。

　　2、 校本課程內容

　　我們根據以下幾方面來確立學校本課程。

　　①學生發展的需求，尊重學生意愿，有利于學生的可持續發展。

　　②學生的年齡特點，考慮學生的興趣愛好和認知規律。

　　③學校的實際情況，包括學校辦學特色目標，師資和設施條件等。

　　3、具體要求：

　　（1）任課教師要有具體的教學計劃，計劃應詳細列述學生主體、教學內容、教學目標、教學方法手段、教改措施、成果展現方式。附有教學配當，配當中應列出每周的具體學習內容，教師參照教學配當進行授課，教導處根據教學配當內容予以不定期檢測。

　　（2）任課教師在授課過程中應注意關注學生的主動發展和自主提高，采用適合學會生特點的教學方式，激發學生的情感意識和參與熱情科學合理應用激勵評價，使每個學生都可以得到全面發展和主動發展。

　　（3）任課教師應注意做好過程性資料的積累和整理，關注每個學生的發展變化，注重授后反思，及時調整和彌補教學過程中出現的問題。

　　（4）任課教師注意選取恰當合理的展示和呈現方式，期末以成果回報的方式進行驗收評定，成績納入教師終結性評價體系。

　　4、時間：

　　每周五下午第二、第三節課

　　三、評價方法：

　　1、對教師的評價：

　　對教師的評價重過程，建立發展性的教師評價體系。根據教師積累的各種過程性資料以及成果展示，每學期分別評出優、良等級。

　　2、對學生的評價：

　　對學生采用形成性激勵評價方式，注重學生主體參與實踐的過程及在這一過程中所表現出來的積極性、合作性、操作能力和創新意識。過程評價與結果評價相結合，關注學生的個體發展，尊重和體現學生個體發展。以促進實現自身價值為最終目標。在實踐中，我們主要采用自我評價、教師評價

　　相結合的評價方式，根據學生的參與程度、及活動進程中的表現給予相應的等級。分別是優、良、合格。

工作計劃 篇4

　　為貫徹落實進化中心校關于創模工作安排的意見，結合我校實際，特制定本實施方案。

　　一、總體要求和目標：全校師生積極行動起來，充分認識創模工作的重要性，人人參與，為實現“創模”目標，把我校建成整潔、美麗、平安、文明校園做貢獻。以“創模”活動為契機，進一步加強師德師風建設，加強學生思想道德建設，加強校園文化建設，加強校園環境建設，把學校建成文明單位的典范，讓廣大師生成為現代文明的使者，創建文明和諧校園，推進學校的整體工作健康有序地向前發展。

　　二、組織領導

　　（一）、組織機構。為加強組織領導，確保 “創模”工作順利開展，成立城東中學“創模”工作領導小組。

　　組 長：羅伯良

　　成 員：各班班主任

　　（二）、明確工作職責。學校“創模”領導小組負責制定工作方案，研究部署各階段工作，定期通報“創模”工作進展動態，協調解決“創模”過程中的具體問題，扎實做好各項工作。領導小組各成員分工協作，明確職責。具體分工是：羅伯良負責各方面工作安排、協調；陳亮負責“創模”工作制度的制定和檢查落實；秦禮萍負責“創模”宣傳和師生環保、衛生、安全、健康教育；羅強負責學校食堂、垃圾房、廁所、宿舍樓管理和衛生監督；陳亮負責工作總結、檔案收集。

　　（三）、強化保障措施。把“創模”工作列入重要議事日程，并作為今學年的重要工作抓緊抓好，加強領導，強化措施，依據“創模”標準，扎實開展工作，定期進行總結，要做好“創模”工作中檔案資料的收集整理，保證“創模”檔案的真實性和完整性。

　　三、 主要工作

　　(一) 廣泛開展宣傳教育

　　1、多種形式進行宣傳。

　　(1)、利用學校宣傳欄。明確目標、意義，宣傳有關環保知識、健康知識、衛生常識、交通安全、文明禮貌等內容和“創模”工作動態及 “創模”檢查標準。使廣大師生進一步認識“創模”的重要性，從而提高自身素質，積極投身到“創模”中。

　　(2)、各班辦“創模”黑板報和手抄報。每學期各班以“創模”為內容，辦一期黑板報，宣傳“創模”，學校不僅評比黑板報的質量而且考察班級板報宣傳的效果。每班每位學生每學期制作手抄報一份，班級評選精致美觀內容豐富的手抄報10份，學校安排進行展覽，并評出優秀手抄報。

　　(3)、開展“創模”知識講座。利用全體教師會議，向老師們廣泛宣傳“創模”知識，每學期向學生進行一次“創模”專題講座，做到全校師生人人皆知，“創模”活動人人參與，人人當好“創模”宣傳員。

　　(4)、宣傳遵守交通規則。強調交通規則，重新認識交通標志，要求全體教師、學生從我做起，從自身做起，從身邊的`小事做起，維護交通秩序、遵守交通規則。

　　(5)、宣傳遵守維護公共秩序。在公共場所，我們要講文明，講禮貌，以身作則，不隨地吐痰，不亂扔垃圾，不說臟話，不抽煙，不大聲喧嘩，不做損害他人和市容的事情，自覺維護公共秩序。

　　(6)、號召學生向家人、向親朋宣傳“創模”，并做記錄。學生利用節假日，向家人、朋友宣傳什么是創模，創模有什么好處，我們作為徐州人民在家里應該怎樣做？在社會中應該怎樣做？生活中應該注意哪些細節問題等等。學生具體將自己的宣傳作出記錄，在班上交流，比一比誰的宣傳內容豐富，誰的宣傳效果好。

　　(7)、利用學校廣播站宣傳“創模”知識。學校廣播添加一個【“創模”小知識】專欄。在高年級選“創模”積極分子，擔當“創模”播音員。宣傳創建國家環境保護模范城市評價標準，宣傳環保小常識，宣傳健康行為常識，宣傳遵守交通規則，宣傳遵守公共秩序，宣傳文明公民條約，宣傳做一位講文明、懂禮貌的好學生，宣傳熱愛勞動、講究衛生。

　　2、宣傳健康知識，養成健康行為。學校設健康教育專欄，每期更換一期，向師生宣傳生活中的健康常識、傳染病的預防知識、職業病的預防知識和居室環境保護常識、保健知識等，讓師生了解健康知識，養成健康習慣。

　　3、在課堂教學中向學生滲透“創模”教育。利用每周的綜合課，老師借助宣傳資料向學生宣傳“創模”的目的、意義，以及給我們徐州人民帶來的好處。我們作為中學生應該了解些什么，怎樣為“創模”做貢獻。利用“創模”這個契機提高我們的道德意識。

　　4、開展控制吸煙宣傳教育，積極創建無煙單位。向教職工開展吸煙有害健康的教育活動，辦一期吸煙有害健康的黑板報，在每個辦公室和會議室顯眼處張貼禁煙標志。鼓勵有吸煙習慣的教職工戒煙，保護身體健康，減少空氣污染，定期在全校進行無吸煙辦公室的評選活動。

　　5、開展豐富多彩的師生教育宣傳活動，大力開展“創模”工作。

　　(1)、利用教師會時間組織全體教師學習遵義市創建國家環境保護模范城市的相關文件和精神，結合國旗下演講內容對全校師生進行“創模”知識教育。

　　(2)、學校進行心理健康、教育法規、交通安全、文明禮儀等知識講座，對全校師生進行生活常識、人際交往等方面教育。

　　(3)、舉行以公民道德為主題的講故事比賽，通過講述偉人的勤儉、廉潔、奉獻和普通人誠信、愛崗、敬業的故事，使師生接受生動的思想道德教育，激勵師生以故事中的主人公為榜樣，加強自身修養，在工作中、生活中自覺實踐公民的道德要求，爭當文明市民。

　　(4)、組織征文、知識競賽、歌詠比賽、詩歌朗誦、圖片展覽、文藝演出等活動豐富師生生活。

　　6、對每次教育的內容、發放的資料、經費收支等情況進行記錄，及時收集檔案并妥善保管。

　　(二)、學校校園環境衛生的整治

　　1、校園內環境做到凈化、綠化、美化，定期更換盆花，做到校園樹木四季長青。

　　2、根據各年級學生特點，合理劃分環境衛生責任區。由各班班主任為責任區責任人。

　　3、綜合樓各部門各自負責清掃自己辦公室；走廊、樓梯、廁所衛生由指定班級負責。學生宿舍樓衛生由各室學生各自負責清掃，走廊、樓梯衛生由指定班級負責。學生食堂衛生由張雷、盧連柱負責檢查。學生廁所衛生由各周值周班負責。

　　4、各班的衛生責任區堅持每天兩次打掃，學工處隨機檢查登記和評比記錄。

　　5、衛生責任區要做到地面干凈，無紙屑果皮，無垃圾臟物。無污泥臟水，及時清除蚊蠅孳生場所。垃圾要倒在指定地點。

　　6、教室衛生要做到“二保持” 、“三整齊”、“四無”、“五潔凈”、即：每天保持個人衛生，保持校園公共場所衛生；桌椅擺放整齊、教學設施安放整齊、衛生用具擺放整齊；校園內無紙屑、無果皮、無痰跡、無污物（無污漬腳英無墨水跡）；門窗、玻璃、窗臺潔凈；桌椅地面潔凈；黑板墻壁潔凈；燈管、電扇潔凈；教學設施潔凈。做到濕掃濕抹，防止灰塵飛揚。教室勤開窗戶，保持良好通風換氣，經常保證空氣清新。

　　7、加強生活垃圾管理，及時清運。

　　(三)、搞好除“四害”工作

　　1、由秦禮萍負責除“四害”工作，購買藥物、制定除“四害”措施、安排人員實施。

　　2、對食堂、垃圾池和一些衛生死角定期投放藥物，并做好投藥記錄，達到國家要求標準。

　　(四)、開展愛衛運動，爭創衛生先進單位

　　1、根據學校實際，制定以下愛衛措施：

　　(1)、每天打掃兩次衛生；

　　(2)、各班除設立值日生外，還設立衛生監督員。

　　(3)、少先隊每天早、午不定時檢查各班教室、清潔區衛生，特別是對衛生死角的檢查。

　　(4)、每天公布檢查結果，隨時通報。對存在問題班級隨時通知班主任安排學生限時清掃。

　　2、個人衛生要求做到六勤、?四不?：勤剪指甲、勤理發、勤洗澡、勤洗頭、勤換衣服、勤洗腳，不喝生水，不吃生冷瓜果和不潔食物；不暴飲暴食；飯前便后要洗手，不隨地大小便。

　　(五)、加強監督、檢查力度

　　學校創模領導小組定期對學校創模工作進行檢查、評比，及時總結經驗，并建立創模檔案。

工作計劃 篇5

　　實施“科技興企”戰略，推動公司科技進步，認真貫徹《中國水利水電建設集團公司科學技術進步獎勵辦法》和《中國水利水電建設集團公司科技進步工作考核辦法》。為了提高項目部全員的科技進步意識，項目部結合本年度工程進展的實際情況制定以下計劃。

　　一、指導思想

　　以《中國水利水電建設集團公司科學技術進步獎勵辦法》和《中國水利水電建設集團公司科技進步工作考核辦法》為依據，認真貫徹實施“科技興企”戰略，加大科技進步工作管理，大力推進新技術、新工藝、新材料科技發展。

　　二、工作目標

　　1、本年度科技課題立項3個以上。

　　2、本年度科技研究通過申報和評審，并且達到預期效果項目至少1項。

　　3、加大專業技術人才引進及人才培養工作力度。

　　4、積極推廣科技成果運用，加大科技工作宣傳、學習、培訓。

　　三、工作內容

　　1、認真完善科技工作體系

　　建立健全科技管理體系，按要求制定相應的科技管理制度，建立相應的'檔案分類，并設專人進行科技資料收集、分類。采用多元化途徑進行科技工作宣傳，科技信息交流。

　　2、層層落實質量責任制

　　根據科技進步管理辦法及相關制度，明確目標，對科技工作進行分解、分配，落實到相應的責任人上，但要明確分工，思想統一，共同協作，搞好科技進步工作。

　　3、嚴格執行質量獎懲制度

　　項目部年終由科技管理領導小組對各部門，參與科技研究人員進行考核。并依照科技管理制度里的獎勵規定進行獎罰。

　　4、加強員工科技教育和技能培訓

　　項目部必須確保員工的教育、培訓率達60%，參加工程技術管理，參與科技研究的員工的教育、培訓率達100%，要通過科技教育，技能培訓等，從而增強員工的科技知識，提高員工自身技能水平。

　　5、認真收集科技情報，科技資料，并做好相關資料分類。

　　項目部職能部門和各參與研究人員，認真做好科技研究過程原始資料的收集。科技研究資料收集以后由檔案室統一管理。

　　四、 主要措施

　　1、 項目部領導高度重視；主管領導負責督促落實科技管理各項規定；職能部門極力配合項目部完善科技管理體系。確保項目部科技管理體系正常高效地運行。

　　2、 項目部所屬各單位管理者、施工技術員、質檢員要熟練掌握行業規范，設計要求。熟知項目部各項質量管理規定和文件精神，加強施工現場的管理力度，確保質量管理人員職責明確。

　　3、 職能部門要嚴格按體系要求進行科技原始資料的收集、整理。從

　　而提高工程質量信息的及時性、準確性、真實性，確保有據可查。

　　4、 加大技能培訓和科技意識教育。項目部應利用講座、專欄、宣傳標語等各種形式宣傳科技進步知識和科技管理規定。

　　5、 嚴格執行項目部關于科技進步工作的各項管理規定，科技工作不得隨意性。

　　6、 各部門要按照項目部年度科技工作目標，精心組織實施，確保項目部科技目標的實現。對不作為，工作不負責，工作指標不達標的將依照管理辦法進行處罰。

　　7、 項目部全體員工要思想統一，認識科技進步工作的重要性。積極認真做好科技進步工作。

工作計劃 篇6

　　為貫徹落實 “優化教育結構，促進義務教育均衡發展”的要求，切實保障適齡兒童少年平等接受義務教育，根據《獨店學區推進義務教育均衡發展工作實施方案》文件要求，結合學區實際，制定本實施方案。

　　一、指導思想

　　以黨的十八屆三中、四中全會精神為指導，全面貫徹教育方針，全面推進素質教育，以“辦好每一所學校、培養好每一個學生、讓適齡兒童、少年接受更加公平、更高質量的義務教育”為目標，以推進標準化學校建設為重點，合理整合、配置教育資源，不斷加大教育投入，強化隊伍建設，提高辦學標準，規范辦學行為，提升教育質量，促進教育公平。確保到20xx年學校順利通過國家、省、市督導評估驗收，如期實現義務教育發展基本均衡創建目標。

　　二、總體目標

　　堅持統籌規劃、整體設計、快步實施的發展思路，確保到20xx年8月我校實現義務教育基本均衡，學校在辦學條件、教學手段、經費投入、師資隊伍、管理水平、教育質量等方面達到標準化學校要求，順利通過國家、省上義務教育發展評估驗收。

　　三、主要任務

　　（一）加大投入，加快建設，全力推進辦學條件的改善。

　　1、全面推進校容校貌建設。按照《甘肅省義務教育學校辦學基本標準督導評估細則》中的 12 項核心指標和 28 項普通指標的標準要求， 提前謀劃校舍維修、粉刷和短缺配套室、跑道、操場的規劃、建設工作。近年來我校在上級部門的關懷下，集中人力財力，按照突出“新”“美”原則建辦標準化學校，先后對教學樓樓頂進行了鋪油，維修了學校用電線路。但學校依然存在40米土圍墻需要拆除重建，整個教學樓和配套室需要粉刷，鐵大門需要更換，大門墩子需要維修，所有門窗需要油漆，多媒體教室需要配置電腦，購置實驗臺、書柜和音樂體育方面部分器材，更新校園部分苗木。初步預算以上項目共需資金10、3萬元，除去上級配套資金，尚需7、484萬元。學校要積極爭取上級部門支持，并壓縮辦公開支自籌資金，全力以赴完成建設任務。

　　2、做好功能室、配套室建設。依據《甘肅省義務教育學校辦學基本標準督導評估細則（試行）》，積極配合上級部門落實改薄計劃。力爭配足配齊短缺的教學儀器和圖書、計算機、音體美器材。配齊計算機，新建心理輔導室、衛生保健室及科學實驗室，并按照規定的裝備標準。

　　3、做好校園綠化、美化工作。我校計劃利用學校的現有條件，因地制宜，努力做好校園美化綠化工作，凸顯“環境育人”特色，形成和諧、舒適的育人環境。對校園內的風景樹要做好修剪整型，同時緊抓春季大好時節，做好花園的維護和苗木補植，拔除雜草，松土施肥，加強對現有花草樹木的養護環節的管理。

　　4、營造良好的校園文化氛圍。學校要做好整體規劃，更換校園內已經陳舊的噴繪版面及標語，充分利用閱報欄、黑板報、圖書室、閱覽室等思想文化主陣地，及時展出學生書畫作品及優秀作文，張貼標語、標示牌、宣傳欄，采用圖文并茂的宣傳形式，使師生從中受到熏陶，展示學校辦學宗旨及辦學理念。做好班級文化建設，精心布置教室，做好區角建設，讓學生充分發揮自己的思維和想象，提供展現才華、張揚個性、實踐創新的平臺，從中受到思想熏陶。在教學區布置著名科學家和學者畫像、治學和教育的`名言警語，書寫催人奮進的標語，體現嚴謹治學、勇攀高峰的文化主題。在教師辦公場所布置以新課程標準為內容的美化裝飾，版面、標語內容要突出教學新思想、新理念，促進教師教學方法的創新。要以優美的校園環境、豐富多彩的校園文化，使學校充滿生機與活力，促進了學生的健康成長，形成了具有濃厚的校園文化氛圍，全面優化育人環境。

　　（二） 切實加強教師隊伍建設，為義務教育均衡發展提供人力資源保障。

　　1、加強師德師風建設。堅持育人者先育德，強化師德教育，弘揚教書育人的良好風尚，在開學典禮、重大節慶日開展師德宣誓活動，在教師中開展師德承諾制度。評選師德標兵、開展師德演講，進行正面教育引導。對在職教師從事有償家教、體罰和變相體罰學生等嚴重違背師德規范的行為實行績效考核“一票否決”。

　　2、加強教師業務培訓。采取校本培訓、個人進修、網絡培訓、外出培訓等方式，不斷提升教師專業化水平。完善教師職務晉升考評細則和教師年度考核細則等考評辦法，建立考核與獎懲制度，做到有章可循、有法可依。落實“青藍工程”，積極參加國培計劃，選派青年教師和骨干教師外出學習，加強對各類學習培訓的管理，做到培訓前有任務，培訓中有督查，培訓后有匯報，提高培訓的效率。繼續實行定期考評和項目實驗考評相結合辦法，使他們成熟快、進步快、發揮效益快。

　　（三）保障適齡兒童少年平等接受義務教育。

　　1、健全留守兒童關愛服務體系。進一步健全完善留守兒童關愛工程，著力構建學校、家庭、社會“三位一體”的教育關愛網絡，建立健全留守兒童檔案和家校聯系制度，提升對留守兒童關愛、服務水平，不斷完善留守兒童結對幫扶工作機制，注重留守兒童的心理健康教育，促進留守兒童健康成長。

　　2、保障殘疾兒童少年接受義務教育的權利。積極接收殘疾兒童隨班就讀，因材施教，確保轄區內殘疾兒童入學率達到80%以上，使他們充分享有接受義務教育的權利。

　　3、大力鞏固“普九”成果。堅持把“控輟保學”作為推進義務教育均衡發展的根本任務，進一步明確“控輟保學”工作的任務要求，切實保障適齡兒童接受九年義務教育，確保無輟學現象，殘疾兒童在校生年輟學率控制在2%以下，義務教育鞏固率達到100%。

　　（四）創建特色學校。 以“質量立校、文化強校、內涵發展、彰顯特色”為原則，緊緊圍繞義務教育階段學校管理、質量提升、學校安全、德育與體藝教育、校園文化及小班化教學等方面，深挖細研并提煉我校的辦學特色。根據我校目前發展現狀，經全體教師協商，順應農村小學生源減少的現狀，確立小班化教育的探索實踐為發展特色，扎實開展以“魅力教室——活力課堂——個性課間——輕松課外——快樂童年”為核心理念的農村小班化教育模式的研究與實踐，轉變教學方式、學習方式、評價方式，拓展教室功能，豐富育人方式；轉變課堂模式，提高課堂活力；提高學習效率，減輕課業負擔；開展多樣化活動，促進學生個性養成，使學校教育教學活動在時間和空間上得到了重組，優質教育資源得到了充分利用，學生的參與度，學生的主體作用得到充分發揮。

　　（五）面向全體，立德樹人，全力推進教育質量基本均衡。 全面推進素質教育，加強課堂教學改革。全面推行洋思中學“先學后教，當堂達標”教學模式及小班化教學，變傳統的“老師灌輸學生學習”為“師生互動”，把課堂留給學生，讓課堂充滿生命力。以小班化教育為實驗課題，在班級管理、課堂教學方法、班級文化建設、教學管理等方面積極探索小班化教學模式，縮小我校與學區其它學校教學質量差距，全面提高教學質量。

　　四、實施步驟

　　（一）宣傳動員階段（20xx年1月———2月底）

　　1、制定工作方案。制定推進義務教育基本均衡發展工作方案，成立組織機構，明確工作職責及任務措施，有序開展義務教育均衡發展縣創建達標工

　　2、召開專題會議。學校要及時召開專題會議，認真落實學區迎接省義務教育發展基本均衡縣達標工作動員會議精神，廣泛宣傳，統一思想，提高認識，及時安排部署，全面完成各項工作任務。

　　（二）自查整改階段（20xx年3月份）

　　1、對照指標自查。依據甘肅省義務教育學校辦學基本標準督導評估細則（試行），圍繞12項核心指標和28項普通指標，對我校短缺設施及設備進行摸底統計并及時上報學區。

　　2、配合學區做好短缺設施設備配備工作。學校要根據標準化學校創建設施設備短缺情況，制定配備方案，并將縣上和學區統一配發的設備及時領回，做好設備的擺放與安裝。

　　3、開展自查自糾。學校要對照《甘肅省縣域義務教育發展基本均衡縣督導評估實施細則（試行）》中的各項指標要求，認真開展自查自糾，理清不達標項目及存在的主要問題，積極落實整改。認真做好教育經費的落實及各種數據的統計工作，切實做好學校周邊環境的綜合治理，積極開展規范辦學行為自查自糾活動。

　　4、整理檔案資料。學校要依據靈臺縣義務教育發展基本均衡縣創建校級檔案資料建設清單中關于校級建檔目錄的分類要求，建立校級檔案。學校要對近三年來的檔案資料進行補充完善，打印盒簽、卷內目錄及目錄索引，于20xx年4月底全面完成迎評檔案建設工作。

　　5、全面啟動校舍維修改造項目和配套室建設。重點做好校園環境的凈化、美化及教室、配套室的粉刷、門窗的油漆及校園文化氛圍的營造。并積極爭取縣局、村委會的支持，依托薄弱校改造項目，做好校舍新建及維修啟動工作。

　　（三）迎接復評階段（20xx年4月份）

　　1、繼續抓好校舍維修改造項目建設，爭取4月底前全面完工。

　　2、配合學區做好迎接省、市、縣教育督導部門對義務教育發展基本均衡縣創建復評工作。

　　（四）迎接評估驗收階段（20xx年5月—8月）

　　1、做好迎評宣傳工作。進一步完善迎評工作檔案資料整理及相關準備工作，制作義務教育均衡發展工作專題片和展板，做好迎接省、國家督導評估驗收前的各項準備工作。

　　2、接受督導評估驗收。接受國家、省督導評估專家組對我縣義務教育均衡發展工作的督導評估。

　　五、保障措施

　　1、加強組織領導。學校成立以主要負責同志任組長的推進義務教育均衡發展工作領導小組，負責協調、指導、推進我校義務教育均衡發展工作。名單如下：

　　組 長：

　　副組長：

　　組 員：

　　2、高度重視，精心組織。推進義務教育均衡發展工作是貫徹實施《國家中長期教育改革和發展規劃綱要》、滿足人民群眾對優質教育資源的期盼，促進我縣實施科教興縣戰略、落實教育優先發展戰略地位、依法履行教育管理職責的一項重要舉措。學校要高度重視，充分認識義務教育均衡發展督導評估工作的重要性和必要性，要認真研讀《甘肅省縣域義務教育發展基本均衡縣督導評估實施細則（試行）》、《甘肅省義務教育學校辦學基本標準督導評估細則（試行）》、《靈臺縣義務教育均衡發展工作手冊》中的指標內容，全力以赴，高標準、高質量完成各項工作任務，確保我校義務教育均衡發展工作全面推進。

　　3、認真學習，掌握標準。學校要認真研讀《甘肅省縣域義務教育均衡發展督導評估文件資料匯編》，進一步明確國家、省市推進義務教育均衡發展工作的重大意義、評估程序和內容，特別要重點抓好涉及義務教育均衡發展督導評估的一票否決指標（未完成薄弱學校改造任務、殘疾兒童少年義務教育入學率低于80%、教育經費“三個增長”近3年中有2年達不到逐年增長的要求、發生重大安全責任事故和嚴重違紀違規事件），不斷熟悉義務教育標準化學校建設的相關標準，扎實推進義務教育均衡發展工作。

　　4、靠實責任，狠抓落實。義務教育均衡發展工作牽扯到義務教育階段工作的方方面面，我校要上下聯動，密切配合，靠實責任，分工負責，協調并指導各包抓學校扎實推進義務教育均衡發展工作。

　　5、嚴實檢查，確保實效。學校經進行不定期的階段性檢查及時發現并協調解決工作中的困難與問題，確保我校義務教育均衡發展工作有序推進，順利通過國家、省市的評估驗收。

　　6、營造良好氛圍。要積極宣傳義務教育均衡發展的重大意義和行動部署，廣泛宣傳義務教育法律法規和政策要求，宣傳教育均衡發展工作中的先進典型、成功經驗，著力營造全社會參與、支持和監督義務教育均衡發展的強大合力和良好氛圍。

工作計劃 篇7

　　一、收入計劃

　　二、培訓計劃

　　根據前廳部工作要求，結合培訓計劃實施的具體情況，前廳部將在員工服務意識，服務規范方面加強培訓，具體計劃如下：

　　1月份

　　1、新年及春節酒店系列活動的推廣培訓

　　2、《員工手冊》培訓3、專業技能培訓

　　2月份

　　1、崗位技能比武

　　2、儀容儀表及禮貌禮儀培訓

　　3、崗位職責及制度培訓

　　4、《酒店知識》培訓

　　3月份

　　1、服務規范及標準語言培訓

　　2、崗位英語培訓

　　3、專業技能培訓

　　4月份

　　1、五一酒店系列活動的推廣培訓

　　2、消防安全培訓

　　3、《酒店知識》培訓

　　5月份

　　1、《員工手冊》培訓

　　2、崗位英語培訓

　　6月份

　　1、儀客儀有及禮貌禮儀培訓

　　2、服務規范及標準語言培訓

　　3、崗位英語培訓

　　7月份

　　1、崗位職責及制度培訓

　　2、專業技能培訓

　　8月份

　　1、《酒店知識》培訓

　　2、崗位英語培訓

　　9月份

　　1、國慶系列活動的推廣培訓

　　2、消防安全培訓

　　3、服務規范及標準語言培訓

　　10月份

　　1、專業技能培訓

　　2、儀容儀表及禮貌禮儀培訓

　　3、崗位英語培訓

　　11月份

　　1、各崗位技能比武

　　2、崗位職責及制度培訓

　　3、崗位英語培訓

　　12月份

　　1.新年圣誕系列活動的推廣培訓

　　2.《酒店知識》培訓

　　三、人事計劃

　　1、根據實際工作，客觀地對員工進行日常評估，對不符合崗位要求的人員進行合理安排，對表現優秀者，酒店，酒店前廳部工作計劃。

　　2、繼續進行交叉培訓，使前廳部每位員工都熟悉酒店的服務內容，掌握更多的工作技能。

　　3、采用不同形式召開員工座談會，切實地將酒店的發展前景及要求通報每位員工，并了解員工工作生活的`思想動態，建立酒店與員工之間的橋梁。

　　4、充分利用員工自身的優勢和強項，不定期舉行培訓課，使前廳部人員能夠學習多種技能，全面發展。

　　5、舉行多種多樣的部門聯誼活動，增強部門向心力、凝聚力。

　　四、內部管理計劃

　　1、加強內部管理，嚴格各項規章制度，杜絕員工的麻痹思想，使其認真嚴謹地遵守酒店的各項要求。

　　2、加強各部門員工的安全防范意識，提高警惕，發現可疑問題及時匯報。

　　3、繼續加強各部門員工的節能意識，嚴格控制易耗品的使用，各項控制工作落實到具體責任人。

　　4、結合酒店軟件的更新，加強客戶拜訪工作及完善客史檔案系統，對酒店可投資性客戶作到熟悉、明確，反映出來自客人的集中性問題，密切與客人聯系促進感情交流，保證一定的客戶群。

　　前廳部是負責招徠并接待客人，推銷客房及餐飲等酒店服務，同時為客人提供各種綜合服務的職能部門，是酒店的營業櫥窗，反映酒店的整體服務質量的一個重要窗口;是給客人留下第一印象和最后印象的地方;具有一定的經濟作用;具有協調作用;是建立良好賓客關系的重要部門。針對前廳部的職能制定以下工作計劃：

　　一.人員團隊的組建

　　酒店在籌備期間，除了硬件的準備，最重要的就是人員團隊的組建。前廳部組織機構的設置及定員會影響酒店的成本水平，所以要從實際出發，機構精簡，分工明確。要實行優勝劣汰，給優秀的員工實行崗位技能的知識培訓，并采取現場培訓為主，定期評估測試考核，加以具體指導和教育，從而不斷提高員工的業務技能，讓前廳部的員工都能符合酒店用人的標準。

　　二.注重培訓工作

　　前廳部作為酒店的門面，每個員工都要直接的面對客人，員工的態度和服務質量反應出酒店的服務水準和管理水平，因此對員工的培訓工作是重中之重，針對前廳部需制定一套詳細的培訓計劃。有了良好的服務技能，純熟的業務知識，才能提供優質高效、快捷的服務。只有培訓好了，才能給顧客好的服務。

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