理財顧問月工作計劃優(yōu)選

時間：2024-08-23 07:31:26 工作計劃我要投稿

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理財顧問月工作計劃優(yōu)選

　　時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時候抽出時間寫寫計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編為大家收集的理財顧問月工作計劃優(yōu)選，僅供參考，歡迎大家閱讀。

理財顧問月工作計劃優(yōu)選

理財顧問月工作計劃優(yōu)選1

　　一、客戶服務(wù)

　　根據(jù)修訂后的分公司客服工作方案，結(jié)合公司不再以小投顧作為工作重點，而是以大投顧，資訊套餐定制、理財產(chǎn)品配比、投資顧問簽約為導(dǎo)向結(jié)合分公司培訓(xùn)班學(xué)習(xí)到的先進(jìn)經(jīng)驗將力爭將現(xiàn)有工作有一個突破。

　　1、根據(jù)《西安分公司關(guān)于開展金管家資訊套餐定制業(yè)務(wù)推廣方案》運行情況每月進(jìn)行總結(jié)，根據(jù)實際推廣狀況進(jìn)行修訂總結(jié)。

　　2、根據(jù)分公司培訓(xùn)班課程安排，組織實施七月初月度培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括合規(guī)、營銷人員轉(zhuǎn)型優(yōu)秀經(jīng)驗介紹、手機(jī)炒股優(yōu)秀經(jīng)驗介紹、金管家套餐定制業(yè)務(wù)優(yōu)秀經(jīng)驗介紹。通過經(jīng)驗介紹互相學(xué)習(xí)提升全轄業(yè)務(wù)能力。

　　3、根據(jù)分公司培訓(xùn)班課程安排，組織實施年度管理提高班，就韋爾奇《贏》為教材邀請分公司營業(yè)部負(fù)責(zé)人介紹管理經(jīng)驗，受眾為區(qū)域經(jīng)理及中層員工，目的通過培訓(xùn)提升團(tuán)隊負(fù)責(zé)人的管理能力。

　　2、總結(jié)前期營銷人員成功轉(zhuǎn)型經(jīng)驗，督促尚未完成投資顧問團(tuán)隊建設(shè)的營業(yè)部盡快完成營銷人員轉(zhuǎn)崗工作，完善客戶團(tuán)隊架構(gòu)為投資顧問業(yè)務(wù)全面推行做好人員基礎(chǔ)；

　　3、繼續(xù)堅持投資顧問例會，逐步擴(kuò)大會議范圍，邀請營銷人員區(qū)域經(jīng)理以及有興趣的營銷人員參加活躍課程內(nèi)容，每月對分公司持倉前十只股票、雙融標(biāo)的物、當(dāng)期熱點等范圍內(nèi)股票進(jìn)行研究討論，給出明確投資建議，形成會議紀(jì)要下發(fā)全轄參考；

　　4、下發(fā)《西安分公司融資融券業(yè)務(wù)推廣活動方案》并組織轄區(qū)營業(yè)部實施，同時對前期該項業(yè)務(wù)進(jìn)行定期總結(jié)分析，根據(jù)實際推廣情況對方案進(jìn)行修訂以便為轄區(qū)營業(yè)部提供指導(dǎo)意見；

　　5、組織轄區(qū)營業(yè)部制定營業(yè)部整體的休眠客戶激活方案及實施細(xì)則，將休眠客戶的激活工作的過程確立清楚，客戶溝通、工作底稿的建立、工作過程的督促、定期檢查等都做到環(huán)環(huán)相扣；根據(jù)公司的客戶分配，在理財顧問體系和營銷體系分別開展工作，營銷體系中涉及無居間人的客戶采取報名的方式確定參與人員，以誰參與誰收益的原則進(jìn)行工作的開展；在理財顧問體系以團(tuán)隊方式將客戶分配到人責(zé)任明確進(jìn)行工作開展；定期進(jìn)行營業(yè)部的休眠客戶激活工作的階段總結(jié)分析會，對優(yōu)秀人員進(jìn)行表揚，對好的方法進(jìn)行推廣，在營業(yè)部營造員工主動、積極參與工作的氣氛。

　　6、目前公司已將理財產(chǎn)品、基金銷售作為日常工作的一部分，甚至加入了年終對營業(yè)部負(fù)責(zé)人的考核，針對理財產(chǎn)品的持續(xù)銷售及基金產(chǎn)品的認(rèn)購期銷售，擬從七月起每月組織各部基金專業(yè)出版西安分公司基金通（暫定名）內(nèi)容涵蓋當(dāng)月在銷基金一覽表、開放式、封閉式基金當(dāng)月表現(xiàn)回顧、月度基金投資策略、廣發(fā)理財產(chǎn)品介紹等欄目，行程月度刊物提供給全轄人員作參考以便為基金銷售提供相應(yīng)的.資料。

　　7、業(yè)務(wù)宣傳

　　目的：打造投顧品牌，為營銷提供產(chǎn)品，目前我司可提供的產(chǎn)品包括：財富管理、金管家產(chǎn)品套餐（樂享、尊享、優(yōu)享）、投顧（分公司投顧團(tuán)隊，個人簡歷、投資風(fēng)格介紹等）。目前已經(jīng)下發(fā)金管家套餐業(yè)務(wù)宣傳折頁，后期根據(jù)公司VI要求配合公司20xx年慶進(jìn)行相應(yīng)的業(yè)務(wù)宣傳活動。

　　二、咨詢

　　1、完成月度日常工作，尤其是下月股票池的篩選。計劃寫一篇分析大勢的全面性文章，包括基本面。消息面，資金面和個股選擇方向；

　　2、完成月度日常工作，尤其是下月股票池的篩選。計劃寫一篇分析大勢的全面性文章，包括基本面。消息面，資金面和個股選擇方向；

　　3、每周五召開投資顧問例會（IPTV模式），對公司每月十只股票池中的股票甄選四只進(jìn)行當(dāng)期研判，每月第一周選擇，每周評論四只。全面提高投資顧問服務(wù)水平。

理財顧問月工作計劃優(yōu)選2

　　為做好本集合資產(chǎn)管理計劃的直銷工作，本公司將充分調(diào)動各方面資源，周密計劃，統(tǒng)籌安排。

　　在集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間，從各部門抽調(diào)人員組成路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組與各地區(qū)工作組，具體如下：

　　（1）路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)對整個路演推介工作的統(tǒng)籌安排與監(jiān)督實施。負(fù)責(zé)人：張躍；

　　（2）北方地區(qū)工作組負(fù)責(zé)華北、東北地區(qū)直銷客戶的.路演推介、開發(fā)工作；

　　（3）華東地區(qū)工作組負(fù)責(zé)上海、江蘇、安徽、浙江、福建、山東等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作；

　　（4）南方地區(qū)工作組負(fù)責(zé)深圳、廣東、廣西、湖南、湖北等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作；

　　（5）西部地區(qū)工作組負(fù)責(zé)重慶、四川、云南、貴州、甘肅、新疆等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作；

　　根據(jù)直銷客戶的特點，各工作組應(yīng)由銷售管理組及本集合資產(chǎn)管理計劃相關(guān)投資、研究人員組成，從計劃的產(chǎn)品、投資、研究等方面向機(jī)構(gòu)客戶進(jìn)行推介。

理財顧問月工作計劃優(yōu)選3

　　本集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間，對于代銷活動的組織安排，xx證券有限責(zé)任公司（以下簡稱“本公司”）擬定了以下基本思路：通過與代銷機(jī)構(gòu)建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，充分調(diào)動代銷機(jī)構(gòu)的積極性，在為代銷機(jī)構(gòu)提供人員培訓(xùn)、市場推廣、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、客戶服務(wù)等全方位支持的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮代銷機(jī)構(gòu)現(xiàn)有的資源優(yōu)勢。將本公司代銷業(yè)務(wù)管理體系與代銷機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營銷管理體系有機(jī)結(jié)合，形成一個資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)的集合資產(chǎn)管理計劃代銷業(yè)務(wù)營銷體系。

　　在本次計劃的代銷組織安排中，營銷策劃組負(fù)責(zé)整個代銷活動的'組織策劃，與代銷機(jī)構(gòu)共同協(xié)商確定宣傳定位、推廣方式、宣傳推廣實施方案等，共同組織系列宣傳材料，聯(lián)合開展投資者輔導(dǎo)工作。

　　客戶服務(wù)組負(fù)責(zé)為代銷機(jī)構(gòu)的客戶提供全方位、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，收集客戶的反饋信息，跟蹤市場反應(yīng)情況，及時準(zhǔn)確地上報相關(guān)情況。

理財顧問月工作計劃優(yōu)選4

　　1、按照中國證監(jiān)會《證券公司客戶資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)試行辦法》規(guī)定，對代銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行資格審查，以促使代銷機(jī)構(gòu)的各項業(yè)務(wù)準(zhǔn)備工作符合要求，確保集合資產(chǎn)管理計劃的銷售活動順利開展。

　　2、獲得批文前，銷售管理組配合代銷機(jī)構(gòu)對其一級分支機(jī)構(gòu)開展市場調(diào)研、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括本公司xx證券“xxxx”集合資產(chǎn)管理計劃簡介、集合資產(chǎn)管理計劃投資指南、本集合資產(chǎn)管理計劃業(yè)務(wù)規(guī)則與業(yè)務(wù)流程以及客戶服務(wù)介紹等。同時要求代銷機(jī)構(gòu)對其下一級分支機(jī)構(gòu)開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

　　4、發(fā)行期間，營銷策劃組與代銷機(jī)構(gòu)共同組織宣傳推廣活動；銷售管理組負(fù)責(zé)各地區(qū)代銷機(jī)構(gòu)的.巡查工作，現(xiàn)場解決銷售過程中的有關(guān)問題，向本公司總部及時準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)信息；客戶服務(wù)組為銷售活動提供全面客戶服務(wù)支持。

　　5、發(fā)行結(jié)束后，按照中國證監(jiān)會的有關(guān)規(guī)定要求，由銷售管理組與代銷機(jī)構(gòu)共同對整個集合資產(chǎn)管理計劃銷售活動進(jìn)行總結(jié)，對各地區(qū)發(fā)行工作進(jìn)行考核評價，總結(jié)內(nèi)容包括發(fā)行組織安排、銷售業(yè)績及客戶服務(wù)等。

理財顧問月工作計劃優(yōu)選5

　　一、客戶服務(wù)

　　1、上報西安分公司金管家資訊套餐定價標(biāo)準(zhǔn)；

　　2、上報西安分公司一季度新增限售股明細(xì)；

　　3、下發(fā)六月基金一覽表，針對不同基金公司產(chǎn)品進(jìn)行任務(wù)說明并給出銷售重點并跟蹤督促轄區(qū)各部按時完成進(jìn)度；

　　4、組織上報ip/tv收視效果反饋；

　　5、配合金管家套餐定制業(yè)務(wù)推廣，設(shè)計并印刷金管家套餐宣傳折頁并及時下發(fā)轄區(qū)各營業(yè)部為業(yè)務(wù)宣傳提供支持；

　　6、配合公司“強(qiáng)員工培訓(xùn)工作，促進(jìn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新活動”要求，在公司培訓(xùn)中心框架內(nèi)設(shè)立西安分公司培訓(xùn)部并編寫課程安排下發(fā)全轄同時組織具體實施；

　　7、根據(jù)公司“員工培訓(xùn)工作，促進(jìn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新活動”要求組織轄區(qū)營業(yè)部上報月度培訓(xùn)計劃；

　　8、根據(jù)西安分公司培訓(xùn)部課程安排組織并實施分公司端午集中培訓(xùn)，取得良好效果，同時根據(jù)端午集中培訓(xùn)課程對分公司培訓(xùn)部后期課程進(jìn)行修訂；

　　9、結(jié)合端午培訓(xùn)課程，組織轄區(qū)營業(yè)部客服序列員工進(jìn)行溫故知新，消化培訓(xùn)內(nèi)容，學(xué)習(xí)先進(jìn)營業(yè)部經(jīng)驗，完善轄內(nèi)營業(yè)部投顧、雙融、盤活、提傭、基金銷售等各項業(yè)務(wù)流程，通過組織討論吸收先進(jìn)經(jīng)驗，完善相關(guān)工作內(nèi)容，將原有僅有框架的部分工作做細(xì)做實，力爭在下半年的工作中能夠取得一定的突破。

　　10、全轄下發(fā)《捍衛(wèi)客戶資金安全，做好客戶的“金管家”珠海景山路員工識別詐騙案例學(xué)習(xí)》，并組織學(xué)習(xí)；

　　11、配合公司司慶安排，下發(fā)“尋找20位老股民”征文要求，匯總征文上報公司客戶服務(wù)部，有兩篇獲得公司推薦并將在金融界發(fā)表；

　　12、根據(jù)公司換標(biāo)工作安排，提請轄區(qū)各投資顧問通過郵件、短信、彩信等多種方式盡可能多的`將公司換標(biāo)信息通知到所有覆蓋客戶；

　　13、投顧例會兩月試運行總結(jié)，并根據(jù)各部匯總意見進(jìn)行會議內(nèi)容調(diào)整，擴(kuò)大會議參會人員并對會議討論主題以及流程進(jìn)行修訂；

　　14、每周編寫西安兩家營業(yè)部轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出分析表提交給相關(guān)老總作參考；

　　15、統(tǒng)計轄區(qū)營業(yè)部手機(jī)炒股相關(guān)數(shù)據(jù)并對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，從分析結(jié)果看來手機(jī)炒股業(yè)務(wù)仍需進(jìn)一步加強(qiáng)，提醒轄區(qū)營業(yè)部加強(qiáng)該項業(yè)務(wù)；

　　16、編寫并下發(fā)《西安分公司關(guān)于深度推進(jìn)金管家資訊套餐定制業(yè)務(wù)方案》對前期下發(fā)的《西安分公司關(guān)于開展金管家資訊套餐定制業(yè)務(wù)推廣方案》進(jìn)行修訂將推廣重點放在存量客戶，提出根據(jù)傭金率與套餐產(chǎn)品對應(yīng)關(guān)系進(jìn)行分類分析，分段提升套餐簽約率的方案并組織轄區(qū)營業(yè)部實施。

　　17、根據(jù)六月份套餐定制業(yè)務(wù)推廣方案試運行情況編寫《西安分公司金管家資訊套餐定制業(yè)務(wù)月度總結(jié)》并根據(jù)統(tǒng)計結(jié)果進(jìn)行獎勵發(fā)放。

　　二、咨詢

　　1、每日按時保質(zhì)的完成了大盤評述；

　　2、每日早盤通過QQ發(fā)布當(dāng)日操作操作策略；

　　3、每日利用QQ群，發(fā)布即時咨詢和個股推薦；

　　4、每日接待客戶咨詢；

　　5、每日督促，完成《西安分公司xx》

　　6、完成月度股票池的篩選；

　　7、每周參加分公司投資顧問例會，并對當(dāng)期熱點進(jìn)行研判；

　　8、每日在投資顧問群里發(fā)布盤前盤中盤后操作策略、

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