工作計劃

時間：2024-09-02 08:12:16 工作計劃我要投稿

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工作計劃

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的工作計劃7篇，歡迎閱讀與收藏。

工作計劃

工作計劃篇1

　　根據公司市場拓展規劃以及前期市場調研情況，結合現階段本人所要負責開發的布吉鎮、南灣鎮、坪地鎮、橫崗鎮、大鵬新區（包含葵涌鎮、大鵬鎮、南澳鎮）等區域市場情況，對其進行簡要分析并得出初步的市場計劃。

　　一、市場概況簡要分析

　　1、各鎮區市場各類型客戶分布情況：（見表一）表一：

　　母嬰店，63家BC類商場，13家KA場，其它類型客戶有17家，區域客戶小計為130家。

　　2、各鎮區市場概況簡要分析（1）、布吉鎮，該鎮總計有客戶41家，其中母嬰店16家，BC類客戶10家，KA場有3家，其它為12家，其中母嬰店比較大的連鎖店有母嬰樂、都市貝貝、愛嬰島、藍精靈等。KA場有新一佳、人人樂、華潤萬家，這些店為該區域較重點客戶，能夠帶來較大銷量及影響力。

　　（2）、南灣鎮，該鎮總共有客戶12家，其中母嬰店4家，BC類客戶8家。比較重要的母嬰店客戶有新母嬰、華嬰連鎖、海豚灣母嬰及童顏母嬰店連鎖等，由于該鎮客戶較少且比較集中，因此，母嬰店是其中的重點客戶，而BC賣場的覆蓋對南灣市場的影響也是至關重要的。

　　（3）、橫崗鎮，該鎮總共有客戶24家，其中母嬰店為5家，BC類的商場為13家，KA場為6家。在該鎮區比較重要的母嬰店有華嬰連鎖店、嬰童世界、嬰之島、可愛可親、等，這4家母嬰店都有硅膠產品（華嬰連鎖和嬰童世界為小不點硅膠、可愛可親和嬰之島為圣馬龍硅膠），比較有影響力的KA賣場有天虹商場、天和百貨、龍州百貨、金沙摩爾、華潤萬家，這些商場大都在人流量比較集中的地區，且購物的人流量大，所以比較適合做形象展示、產品推廣等。

　　（4）、坪地鎮，該鎮總共有客戶22家，其中母嬰店有7家，BC類商場有9家，KA場1家，其它為5家，其中比較重點的母嬰客戶有都市貝貝連鎖店、母嬰樂連鎖店、華嬰連鎖店、母嬰坊、愛嬰坊等，其中都市貝貝有日康硅膠產品、母嬰樂有小王子及圣馬龍硅膠。

　　KA場有平洲百貨，該賣場在坪地比較有影響力，且人流量比較旺。BC類商場比較有影響力的有宏福百貨、佳盛百貨及樂興百貨等。

　　（5）、大鵬新區，該區總共有客戶13家，其中母嬰店有3家，BC類的商場有9家，KA場有1家，在母嬰店中，比較有影響力的是葵涌的華嬰連鎖店，該店位為華潤商場對面，離葵涌人民醫院比較近，且該店有日康硅膠在銷售，在市場開發初期，為重點主攻客戶。重點賣場為葵涌的華潤萬家，該店有日康硅膠，影響力及人流量都較大，也比較適合市場前期開發，因為該店為華潤萬家的加盟店，是屬于單店，在談判進場的費用較低且比較容易。

　　（6）、鹽田區，該區總共調研了18家客戶，其中母嬰店有2家，BC賣場為14家，KA場為2家，其中母嬰類型的店有愛子有方及兒童世界，重點是愛子有方母嬰店，該店貝親有專柜且奶瓶陳列面較大，所以間接反映了該店的奶瓶銷量大且在當地具有很強的影響力。

　　二、市場開發思路

　　根據公司目前的市場渠道開發戰略以及市場網絡建設思路，在決勝終端策略的指引下，現階段的`工作重點是終端網點的開發。

　　從表一來看，該區域市場總共客戶有130家，其中母嬰店37家，所占的比重為28%；BC類賣場為63家，所占比重為48%，KA場為13家，所占比重為10%，其它（主要是指港貨店、便利店、童裝店等）所占比重大概為14%。

　　按照公司目前的市場開發思路，現階段終端網點的開發重點是以區域性的百貨商場以及母嬰店為主。而這部分的客戶在該區域市場大約有100家，占到所有客戶比重中的76%。

　　在調研過程中，通過跟客戶的交流得知，BC類賣場一般的操作模式是通過條碼進場，以及采取月結或者批結等結款方式，所以這部分客戶（大約占到48%）的開發大多需采取全鋪的方式進行市場開發，涉及到的費用有進場費、條碼費、以及部分折扣費用等。母嬰店連鎖的客戶一般需要跟總部進行談判進場以及結款方式，而單店的開發方式則相對來說比較靈活，包括鋪貨方式及結款方式，而這部分客戶占母嬰店大約80%，而占總客戶比重大約25%左右。

　　針對上述情況，及結合公司市場渠道開發策略，則認為：

　　1、針對大的母嬰連鎖（含加盟，如愛嬰島、母嬰樂等）采取公司直營的方式進行合作，分店所在區域負責人負責進行跟進和維護。

　　2、針對區域內比較有影響力且能夠產生較大銷量的BC類（如，坪洲百貨、華潤萬家（葵涌加盟店））賣場采取公司直營的方式進行合作，區域負責人進行跟進和維護。

　　3、對于區域內的一般BC類賣場采取和經銷商合作的方式進行開拓和覆蓋，公司提供較大的利潤空間及其它優惠政策支持。

　　4、對于區域內較有影響力且能產生較大銷量的母嬰店單店采取公司直營方式，由區域負責人進行開拓跟維護。

　　5、對于無法通過公司銷售人員覆蓋的網絡及渠道則通過指定的經銷商開拓和維護，由當區業務人員負責對經銷商客戶的指導和管控。

　　三、實施步驟及目標

　　1、第一步；開發布吉及南灣市場，時間大概計劃利用1個月左右時間，（產品上市—到上市后1月內），工作主要內容是，利用調研回來的客戶資料及結合實際走訪情況，開發客戶重點放在母嬰店、區域內重點的BC類商場、童裝店，力爭前期的市場鋪市率達到50%左右。

　　2、第二步；開發橫崗市場，時間大概計劃利用15天左右時間，（產品上市1月后—到上市1個半月內），其工作主要內容及市場開發目標和第一步一致。

　　3、第三步；開發坪地鎮市場，時間大概計劃利用15天左右時間，（產品上市后1個半月—上市后2月內），其工作主要內容和市場開發目標同第一步一致。

　　4、第四步；開發大鵬新區市場及同XX一起開發鹽田區市場，時間大概計劃利用20天左右時間，其工作內容及市場開發目標同第一步一致。

　　5、以上計劃大概會用到2個半月左右的時間，其后再根據具體的市場情況及市場情況變化進行調整。總的目標是在產品前三個月內，力爭所轄區域市場母嬰店及BC賣場前期的鋪貨率達到50%，即達到總數100家左右的50家，銷售目標以每店20xx元/月計，即每月銷量目標銷量達到10萬左右。

　　因市場是多變的，且無法準確預測，以上為本人的市場初步計劃，如有不妥之處，請多指教！

　　xxx 20xx年8月22日

工作計劃篇2

　　一、項目測量工作總體目標

　　20xx年3是佛山軌道交通二號線鐵路公司項目正式于廣東佛山成立，這標示著鐵路公司及二公局正式進入了地鐵盾構業務階段，開創了我局在地鐵盾構市場上的空白，也是我局在城市軌道交通建設的一個里程碑。針對我們未知的一個專業技術較強的行業，我們要在工作中學習，學習中進取，爭取早日了解并掌握地鐵上的測量技術。并為中交二公局培養一批地鐵施工測量技術人才。

　　二、積極開展“管理效益年”活動，做好服務保障工作

　　20xx年，我們繼續堅持把“工作按時、數據準確、資料齊全”作為部工作的出發點和準則，并緊緊圍繞公司的方針目標，積極開展“管理效益年”活動，從人員、技術質量、設備、等方面做好了服務保障工作。

　　我們嚴格按照質量體系文件要求把好重要測量技術文件的審核關。如對測量技術設計書、測量控制網點驗證報告、項目工程歸檔資料等的審核，做到認真細致，層層把關，確保技術文件的準確性和可靠性。

　　并在學習新知識的過程中少走彎路，組織學習并到其他施工中的現場去學習我們的不足之處并加以改正。

　　三、進一步加強員工隊伍建設

　　繼續加強對年輕技術人員的鍛煉和培養，建立合理的技術骨干梯隊。因公司生產發展需要，對技術過硬、能獨立工作的技術人員需求不斷增加。我部絕大部分技術人員都是近年新進的員工，加上近年不斷引進了新設備，如何提高他們的業務水平，進而逐漸成長為骨干力量是我部員工隊伍建設的重要課題。我們主要采取了以下措施：我們在組建測量組時，根據技術人員的特點以及工程特點進行合理的組合，充分發揮年輕技術人員的作用。對于剛進的學生，要求所在測量組做好傳幫帶，并定期向上級部門匯報新員工的工作學習情況。

　　四、抓好安全生產工作

　　安全工作是一項常抓不懈的工作。我們繼續按照公司有關安全工作的指示精神，結合施工生產的實際，認真做好安全防范工作。一是經常督促，時刻提醒測量人員，特別是測量主管，在施工生產忙、工作任務重、人手不足的情況下，都不能忘記安全工作，樹立安全第一的思想。二是每次新工程項目開工進場前或人員調動時，都提出做好安全防護的相關要求。三是特殊的季節或天氣，如雪季、雨季，利用月例會、季度主管例會特別提醒，并由專人負責跟蹤督促落實，確保人身、儀器安全。確保20xx年，全年安全生產無事故。

　　五、完成我分部施工段內所有測量控制點的交接工作及加密復測工作

　　20xx年7月21日我部與中鐵第二勘察設計院已經對我項目施工的登州車站進行了控制點交接工作，并在7月22日開始組織了控制點復測與加密工作。

　　六、加強對公司內部管理制度學習

　　20xx年公司領導班組成立并出臺了公司內部的新的管理制度匯編，使員工工作有章可循，避免了不必要的麻煩。此制度作為鐵路公司實施標準化管理的綱領文件，是公司管理的依據，是加強項目管控、全面推行標準化管理的推手。通過本制度的'全面貫徹執行，我們要進一步學習公司管理的全新模式，打造核心競爭力，再鑄公司品牌。

　　七、完成測量儀器的鑒定與協助物設部完成儀器的調撥工作，并在儀器調撥之前完成儀器的保養工作

　　我部施工才進如前期工作，現在需要的測量儀器還不是太多，日前我部gps調如蘭渝項目使用，使其達到公司測量儀器的最優化分配使用，在調入蘭渝之前，我部已經對儀器經行了日常保養與鑒定工作，此事充分展示了我部的優良傳統，希望我部工作人員再接再厲，將好的傳統流傳下去。并對其他項目調入的測量儀器經行保養檢查，做好定期校訂工作，并做好儀器及配件的校訂記錄，做到不因測量儀器偏差影響施工質量。

　　八、對變型觀測、內業資料進行統籌安排

　　公司承攬的佛山軌道交通2號線已經進入了施工的前期準備工作，并已經開始了水泥攪拌樁臨時護壁的工作，以后的開挖將對周圍結構物起到影響，尤其是地鐵施工在城市，周圍的房屋較多，經濟較為發達。為此，我部要將結構物的變型觀測推上日程工作，切合實際的做好觀測方案，并按照業主要求做好數據的統計工作，按時上報實際測量結果。

　　九、加緊人員培訓迎接新工程

　　地鐵施工對于我們來說是一個新接觸的行業，未知施工技術將是對我部最大的考驗，為此我部將組織培訓學習，做到人員進場就可以將所干工作順利開展，不會影響工程施工進度。做到人到崗熟，成為新工地的中流砥柱。干好本職工作，迎接更高的挑戰。

工作計劃篇3

　　一、指導思想

　　嚴格執行學校的各項規章制度，樹立“健康第一”的指導思想，貫徹落實《學校體育工作條例》，推進新課程標準的實施，以體育教學質量為重點，更新觀念、提高體育課堂教學質量和管理水平，認真組織實施《學生體質健康標準》，加強校園體育文化建設，促進我校體育教學工作健康、快速地發展。

　　二、工作思路和工作目標

　　堅持“以人為本，健康第一”的課程教育理念，充分調動師生教與學的用心性，切實發揮教師的主導作用和學生的主體作用。改善教學模式，努力探討高效的體育教學課堂模式，同時要加強政治素質、業務理論學習、加強師德規范與學生溝通的技巧、加強群眾教研、備課活動與相互聽課、評課、議課、課后反思的交流、要加強體育教研、課題、體育特長生的突破。

　　三、工作重點和舉措

　　1、強化常規教學管理，做好體育課常規教學安排。

　　2、認真制定各項教學計劃。

　　根據學年總課時數、學習的重點、難點和學生的實際水平制定合理的學年教學計劃、教學進度計劃、教學進度安排表和課時計劃(職責到人七年級：王伶俐;八年級：葉敏;九年級：熊旭輝)。有計劃、高標準的做好《學生體質健康標準》測試、統計、上報工作。一絲不茍地做好各種體育檔案資料的整理和管理工作，不斷充實，完善體育資料庫、資源庫、學生成績數據庫、教師個人成長資料庫。

　　3、加強群眾備課管理制度、加大教學檢查力度。

　　全體教師要熟悉、掌握教學課標和教材，明確教學目的、任務。根據《課程標準》和各年級學生的實際狀況與目標，各教師按年級教學進度安排表計劃，提前兩周寫出設計方案和課時計劃，提前一周分年級進行群眾備課討論(全員參加)，時間每周二上午教研活動，由各年級負責人，制定執行教案，完善體育資源庫。認真檢查教學設計方案、課時計劃。查看課后小結，促進各教師學習和提高。

　　4、加強課堂常規管理，提高教學質量。

　　進一步完善教師崗位制度，嚴格規范教學常規行為，九年級教師，根據學生實際狀況，認真抓好課堂常規管理與教學質量，提高學生身體素質和運動技能，力爭20xx級中考目標生體育成績平均分到達39分以上。

　　5、加強課外體育工作的開展和安全教育工作。

　　本學期計劃開展年級廣播操及進退場比賽，全面提高學生的做操和進退場質量，既到達鍛練身體的'效果，又要為學校增添一道亮麗的風景線。開展群眾體育節。加強各項活動的宣傳、制定活動方案。用心開展校業余隊的訓練，體育教師要精心準備、嚴格要求、刻苦訓練、用心參加各項比賽活動;并激勵有體育特長和愛好的學生用心參加比賽，為班級、校爭光。尤其是各種活動的安全問題要放在首要位置，由專人負責。確保各種活動都在有安全防護的狀況下進行。

　　6、加強與班主任的聯系，注意抓好訓練學生的思想工作和學習成績。

　　四、用心開展教研、教改活動，提高教師的業務理論水平

　　建立健全職責目標，團結協作，保證教研活動順利開展。不斷提高自身的文化素質、專業素質、思想素質和身體素質。認真總結教學經驗，用心撰寫論文，每學期每人一篇;用心參加校、區級、縣級各種論文評選活動和公開課活動。在條件許可的狀況下到外校、外地進行參觀學習，促進交流，提高見識，豐富經驗。

　　五、加強體育教學設施的檢查和維護

　　對部分體育器材進行增加和更新，使體育場地更好的服務于體育教學和學生的體育鍛煉，做好體育場地、器材的安全檢查與上報工作，并提出改善的推薦。

　　六、工作要點

　　開學前：(8/25---8/31)

　　1、學區體育教師培訓;教材教法考試。

　　2、學年教學計劃、學期教學進度計劃、教學進度安排表、課時計劃的準備。

　　3、第一周上課教案，群眾備課后的執行教案的確定(按年級、人員分工進行電子執行教案的制作)。

　　4、全校廣播操隊形、出操隊形站位安排(與德育處協商)。

　　5、檢查體育器材設備(及時上報需要修理和添置的器材設備)。

　　9月份：

　　1、認真開展教研活動、群眾備課活動，確定各項職責。

　　2、安排確定各訓練隊的人員;組建學校各運動隊，制訂訓練計劃，建立運動員檔案，對校田徑、(男隊、女隊)籃球、廣播操、乒乓球開展訓練。擬定校內體育競賽計劃。

　　3、體育委員會議;籌備校運動會。

　　5、初三年級體育(現狀)分析，確定目標，體育中考目標生平均分力爭到達39分以上。

　　5、(男隊、女隊)籃球參加預賽。目標進入決賽，爭取好成績。

　　10月份：

　　1、田徑運動會報名工作。

　　2、籌備校運會，組織各班進行入場式訓練，各班利用課余時間抓緊運動員訓練。

　　3、編印校運會(秩序)成績冊。

　　11月份：

　　1、選拔田徑隊訓練學生。

　　2、實施《國家學生體質健康標準》，并對規定項目進行測試。

　　3、參加教研活動、備課活動。

　　4、教學常規回頭看

　　5、縣乒乓球比賽

　　12月份：

　　1、《國家學生體質健康標準》數據錄入。

　　2、冬季長跑、拔河比賽。

　　3、學生體育課開始考核。

　　4、完成學生體質與健康測試表上報工作。

　　5、參加教研活動、備課活動。

　　1月份：

　　1、學生體育課成績考核結束，成績錄入，數據分析。

　　2、上報各班體育課成績及各項競賽成績，有關資料歸檔。

　　3、各運動隊訓練期末總結。

　　4、體育備課組工作總結。

　　5、體育教研組工作總結。

　　6、制定校運動隊下一步訓練計劃。

　　7、確定下期教學計劃、教學進度、教學進度表、課時計劃準備。

工作計劃篇4

　　（一）工作重點

　　1、進一步做好常規統計工作。圍繞全市目標任務，竭力做好統計工作，特別是事關全局利益的統計數據，要多匯報、多努力爭取。

　　2、進一步做好統計服務工作。一是繼續做好統計監測工作，對全市主要數據，要及時監測預報，為市領導研判形勢、科學調度提供依據和時間；二是加強統計分析，提高分析的針對性和可操作性，為市領導當好參謀；三是繼續做好為社會各界的統計服務工作。

　　3、進一步做好統計基層基礎工作。一是加強鄉鎮“八有”、“八化”建設，實現鄉鎮與市統計局的計算機聯網，確保年底通過省局驗收；二是穩步推進統計信息化建設，爭取市領導的`重視和支持，按省局要求，不斷提高統計信息化水平。

　　4、進一步做好統計改革工作。一是做好“企業一套表”改革工作。一方面要將新增“三上”企業納入改革范圍；另一方面做好“企業一套表”改革的擴面工作，將勞動工資統計和能源統計納入改革范疇。二是做好商貿改革工作。加強與商務局的聯系與溝通，力爭將所有限上商貿企業和大個體戶納入統計范疇，努力擴大限上比重。

　　5、進一步做好統計法制工作。一是進步宣傳《統計違法違紀行為處分規定》和《統計法》，擴大知曉面，努力營造依法統計氛圍；二是開展統計執法。尤其對遲報、瞞報、不報的企業要動真格，嚴格執法。

　　6、進一步做好第六次人口普查工作。一是繼續做好人口普查的查漏補缺工作，努力做到區不漏樓，樓不漏戶，戶不漏人，確保數據質量；二是做好普查數據的審核、錄入、匯總、上報工作，及時上報、公布各種數據；三是嚴格執行各階段數據質量控制制度，對審核、編碼、錄入、匯總各階段進行全程質量控制；四是要開展數據質量事后抽查和評估，做好迎接全國、全省數據質量驗收準備；五是做好普查資料編印、開發利用的前期準備工作。

　　（二）工作措施

　　1、加強學習，努力提高工作能力和水平。一是加強政治理論學習，學習黨的路線方針政策、市的重要文件和部署，學習經濟理論和法律法規，提高全局干部政治理論水平和宏觀把握能力；二是加強業務知識學習。提高定量分析和預測水平，提高履職能力。

　　2、加強作風建設，努力提高執行力。一是以行評為契機，努力解決個人自身存在的問題和不足；二是完善目標考核責任制，量化任務、標準，落實責任，推動各項工作的落實；三是加強制度建設，用制度管人管事，同時探索建立激勵機制，獎勤罰懶。

　　3、加強干部隊伍建設，努力提高凝聚力和戰斗力。一是加強班子自身建設，提高組織領導能力和水平；二是加強宗旨觀念、理想信念教育，增強全局干部職工的大局意識、奉獻意識、責任意識、進取意識；三是關心干部職工工作和生活。要盡力解決干部后顧之憂，尤其要關心干部的成長，調動工作積極性。

工作計劃篇5

　　第一部分營銷策劃

　　年度目標：爭做XX人最滿意的酒店，區域內形成酒店特有的“XX情結”。

　　主要工作：全年營銷工作以“打好區域牌，親情牌”為基礎，針對不同的消費群體、不同的季節、不同的節日，定向實施，培養忠誠客戶，從而達到提高營業收入、提高美譽度及爭做XX人最滿意酒店的目標。

　　重點工作：

　　1、建立建全賓客的檔案網絡；

　　2、作好年度營銷工作的計劃性；

　　3、努力作好各類節日及生日宴、婚宴市場的開發工作；以有形產品為基礎，即菜品――全方位的、較顯著的恰當定位；服務――從對客服務的感覺上提高服務質量；環境文化――由于硬件設施的局限性，建設好濃郁的文化環境氛圍是工作中的重中之重。

　　一、優化客源結構，建立起良好、高效的客源網絡。

　　1、建立健全完善各類消費群體的客戶檔案；

　　A、通過各種方式將客人詳盡的人文資料了解詳細；

　　B、按公司、職能部門、學校、醫院等分類，客人要有姓名、生日、地址、電話、結婚紀念日、消費情況分析、喜好。專人管理，微機存檔；

　　C、根據檔案情況、客戶情況，隨時進行調整，建立起動態管理檔案，真正的發揮作用；

　　D、及時對各類檔案資料進行分析、分類、提供出有價值的資料數據，指導建檔工作；

　　E、確定建立檔案數的具體指標，按各個類別分類：1）已來客人的檔案整理，年底完成20xx人次；2）有消費潛力不回頭的客人檔案的整理，年底完成200人次，然后有計劃地分析針對性的開展工作；

　　F、制定各種可獲取顧客資料的方式、方法、活動：賓客意見卡、大堂訂餐表、特殊宴會通知單、貴賓卡的登記、交換名片、寄信等，自然獲取客人人文資料。

　　2、充分挖掘自身周圍的“寶藏”。

　　A、劃定營銷區域，制作區域營銷工作圖，保證客戶走訪工作的100％覆蓋率；

　　B、每月制定客戶走訪計劃，按計劃進行檢查落實；

　　C、做好日常工作（賓客意見卡統計分析工作，電話回訪、餐中面客等）；

　　3、鞏固老客戶，開發新客源。

　　A、對掛帳單位、重點消費客戶，協議掛帳等重點客戶制定年度走訪、回訪計劃。通過各種形式體現對老客戶的.尊重和親切感；

　　B、依據區域營銷圖制定出新客戶的開發計劃。并制定出年度目標，分門別類加以落實、鞏固；

　　C、針對不同類重點客戶，制定出相應的VIP服務程序，從“進”到“出”點滴不漏，竭力突出親情、周到、細致。

　　二、努力拓展市場份額，以各種節假日為主線，作好節假日的營銷工作。

　　1．結合二店實際情況生日宴、婚宴、雙休日的市場開發，應以生日宴市場的開發為主，婚宴、雙休日的市場開發為輔。

　　A、重新制定生日宴的促銷方案，將目標市場鎖定在兒童，中老年為主制定出不同的接待程序，并且有計劃、有針對性地進行宣傳；

　　B、雙休日的市場開發，堅持作好家庭消費的宣傳工作，堅持周末趣味抽獎活動及其他娛樂活動。如演出提高趣味性、娛樂性，吸引家庭消費。

　　4、針對不同類型的消費群體，重點抓好特定節日的營銷工作。

　　A、傳統節日（春節、元宵節、端午節、中秋節等），營造出濃郁熱烈、親情的氛圍――“家”的感覺，活動以娛樂，民俗活動為主，環境的點綴吉慶、祥和；

　　B、特定節日：（婦女節、青年節、母親節、世界助殘日、建軍節、記者節、重陽節等）依據節日針對的各類特定人群，提前建立起客戶檔案，在節日前以各種形式，（郵寄賀卡、優惠卡、走訪等）邀請，吸引客人來店用餐，并在店內營造節日氛圍，反應出我們對某一特殊群體的關心和敬重；（送花、獻歌、拍照、送菜等）

　　C、洋節（情人節、圣誕節）：作到內部環境布置有新意，活動有創意，餐飲娛樂一條龍，如情人節：情侶溫馨套餐；圣誕節繼續實施一票通；

　　D、兒童節及學生寒暑假：

　　1）堅持對就餐兒童發放趣味卡片、文具、課程表，及時建立起兒童、小學生檔案；

　　2）雙休日寒暑假系列營銷活動，如設立“兒童XX園地”設置各項活動“一餐一卡集卡活動”，趣味游戲（集知識、娛樂為一體）活動。

　　三、了解競爭對手的信息，為總經理提供決策信息，有計劃、有針對性的打擊競爭對手。

　　A、每日對競爭對手（XX、XXX）進行考察；

　　B、了解其價格、定位、營業額、上座率、新菜品、的營銷項目等，建立檔案，然后進行統計分析，上報總經理，為總經理提供決策。

　　四、建立優化營銷隊伍，建立起由下至上的營銷網絡。

　　1）將親情服務、細致服務、超值服務與客人的溝通溶為一體，并制定相應措施加以落實；

　　2）全員參加，通過各種方式、途經與客人溝通、交流、宣傳；即服務生針對服務的每桌客人；主管針對整個樓面、層面；總助、總經理針對重點客人；

　　3）將以上兩條內容整理出可操作性方案進行實施；

　　4）對營銷人員制定出相應的考核政策。

　　五、營銷活動突出主題，注重營銷活動整體性、計劃性。以“立足XX，服務XX，與XX人心連心”為主線貫穿始終，打好親情牌、區域牌。

　　1、營造濃郁的文化環境，對客、對己逐步形成“XX情結”。

　　A、房間名稱的變更，將房間名稱均改為XX老街、老巷之名；如XX、XX、XX、XX．．．．．．等，突出地域特點；

　　B、房間內輔以街、巷、景的老照片，說明老街、巷、景的由來，喚起客人對往事回憶；

　　C、親情活動連續不斷，營造情感氛圍（如邀老街房來XX過春節、捎年貨等）。

　　D、以集團制訂的“春、夏、秋、冬”四大高潮為基調有計劃地開展營銷策劃及實施工作。

　　E、酒店宣傳工作及時到位，通過各種渠道向客人宣傳，讓客人及時了解酒店的新舉措。

工作計劃篇6

　　一、指導思想：

　　本學期英語教研組將繼續以教研室和教導處工作為指導，認真履行自身職責，引導全組成員積極主動地開展教學研究工作，落實學科教學常規，營造良好的教研氛圍，努力提高教師的科研意識，不斷改革課堂教學，探究科學有效的教學形式，為進一步提高我校的英語教學質量而扎實工作。

　　二、主要工作：

　　1.加強教育理論學習，提高教師理論素養：

　　1）認真學習英語教育教學理論，用先進科學的教學理論指導教師的教學工作。采用理論聯系實際的方法不斷推動教學改革，為教學研究工作提供理論基礎。

　　2）每周組織一次全組人員共同學習的活動，從各類雜志和書籍中找出有價值的文章，共同學習討論，共同進步，并做好教研記錄。

　　3）要求每位教師每課撰寫一篇有質量的教學隨筆，每月提供一份案例，每兩周提出一個值得探討的問題，期終上交一篇科研論文。通過這一系列的活動進一步轉變教師的觀念，促進教學的改革。

　　2.狠抓教學常規落實，深化英語教學改革：

　　1）抓課堂教學。

　　課堂是教學的主陣地，開學初教研組就要積極開展組內聽課。通過評課、研討，促進課堂教學地不斷優化。本學期每位教師至少要上一堂研討課。上課時要求教師精神飽滿，著眼于培養學生運用語言的能力，創設合理的教學情景，充分運用實物，圖片，直觀教具等，生動活潑地進行英語教學。

　　2）抓集體備課。

　　本學期將加強集體備課并作記錄，為提高教師研討課的質量做準備。備課時通過民主討論，深刻分析，相互比較，使教學目標更加明確，教學內容更加翔實，教學效果更加突出。

　　3）抓作業批改。

　　進一步完善作業批改制度，控制作業總量，規范作業批改，按照“

　　有發必收，有收必批，有批必評，有錯必糾”的.總要求，使作業質量更上一層樓，實現“減負增效”的目的。

　　4）抓教學質量。

　　關心后進生，做好“成長記錄”，做好不同層次學生的輔導工作。認真分析試卷，及時總結和反思，力求在教學中對薄弱處加以改進。

　　5）抓課題研究。

　　圍繞本校課題，確立英語組科研課題，通過查閱資料，學習理論知識，撰寫科研論文，最后將科研內容滲透到課堂教學中。努力提高教師的教科研能力，將科研工作落到實處。

　　3.開展英語課外活動，提高學習興趣：

　　1）為了激發學生學習英語的激情，針對各年級學生學習能力不同的情況，組織學生開展各類英語競賽。并適時地對成績領先的班級，個人進行多種形式的表揚和鼓勵。

　　2）為拓展學生學習的渠道，培養和發展學生運用英語的能力，本學期利用活動課時間開展兒歌，英語歌曲，英語小故事，課本劇等一系列的活動，以活動促教學。

　　3認真準備英語單詞默寫競賽，并爭取獲得好成績，為學校爭光。

工作計劃篇7

　　一、指導思想

　　1．圍繞學校的育人目標，以《中學英語課程標準》為基本標準，以激發和培養學生的學習英語的興趣為基本任務，使學生養成良好的學習習慣和形成有效的學習策略，發展自主學習的精神和合作精神；使學生掌握一定的英語基礎知識和聽說讀寫技能，形成一定的綜合語言運用能力。

　　2．圍繞教研組發展的要求，以教師成長為目標，以校本研修為主線，以課堂教學為載體，以各級各類教研活動為依托，全面促進教研組的進步和發展。

　　二、工作重點

　　（一）教研組

　　本學期初中英語學科教研工作，要以課堂教學為中心，圍繞規范和深化學科教學常規，通過組織教師進行課程和課改理論學習、安排公開課、建立資源庫等一系列活動來促進初中英語學科教學質量的提高。

　　（二）各年級

　　1。初一要抓好小學與初中的銜接教學。

　　初一學生在小學階段學了小學英語教材，基本上達到了小學英語教學的要求，但也出現了一定的分化現象，初一教師要及早摸清情況，根據我校的實際，采取切實有效的措施，抓好中小學銜接教學。在這

　　個基礎上進一步培養興趣，強化基礎，抓好起始年級的英語學習習慣。

　　2。初二要培優補差，強化后進生的轉化工作。

　　課任教師對本班的后進生，要了解其思想動態、尋找致差原因，有的放矢，區別對待，耐心輔導，力求穩住和縮小兩極分化程度。

　　3。教學要以本為本、以綱為綱。

　　在扎實認真教好課本基礎知識的同時，還要挖掘潛力，查缺補漏，著力加強學法指導和能力培養。特別是要認真學習《考綱》和近幾年揚州中考英語真題，注意對考試動向的信息收集和試題研究，提高畢業班教學效率。

　　三、工作措施

　　1．加強教育理論學習

　　本學期教研組各位老師要通過網上下載、分散學習和教研組會討論交流等方式來學習《基礎教育課程改革綱要》、《英語課程標準》、《英語課程標準解讀》和《課程改革與課程評價》等有關課程改革的材料，明確英語課程在基礎教育階段的四個基本任務，特別是要認真學習和理解課程標準中的"六個基本理念"，并用這些理念來指導平時的課堂教學，以提高課堂教學效率。

　　2．做好"教學常規"的'學習和實施工作。

　　在開學初的教研組活動中全組教師要認真學習本校的教學管理制度及常規要求，明確上課、備課、編寫導學案、布置作業及作業批閱中的一些具體要求，使大家從思想上重視起來。在以后的備課、上課、

　　作業布置和批閱、輔導等各個環節中，以制度為準則，對照檢查，嚴格執行。

　　3、建立初中英語教育教學資源庫。

　　本學期教研組將通過公開課、示范課、說課、評課、優秀教案、精品試題、個人總結、年級匯總和網上收集等各種形式來匯總建立初中英語教育教學資源庫。以后還要不斷地向資源庫添入新的內容，使資源庫不斷優化、不斷更新，真正為我校初中英語教育教學發揮一定的作用。

　　4．加快信息技術學習進程。

　　教研組全體教師要學好電腦技術和網絡技術，能熟練運用基本信息技術和白板的使用，為以后條件成熟后教師運用現代教學理論設計多媒體教學輔助課件打下基礎。

　　5。撰寫教育教學論文。

　　全組老師要通過理論學習，不斷反思、探索，并聯系實際積極撰寫外語教育教學論文。每學期至少一篇。

　　6．努力鞭策青年教師的成長。

　　青年教師是英語組的一支生力軍，教研組將通過聽課、評課、說課、討論等方式促其不斷成長外，還要求青年教師拜經驗豐富的老教師為師，經常取經，不斷提高。

　　7、搞好教研組建設。