工作計劃

時間：2024-09-06 07:44:08 工作計劃我要投稿

舞蹈工作計劃推薦度：
少先隊的工作計劃推薦度：
安全工作計劃推薦度：
單位的工作計劃推薦度：
工作計劃推薦度：
相關推薦

工作計劃

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，該好好計劃一下接下來的工作了！那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編精心整理的工作計劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作計劃

工作計劃篇1

　　根據學校工作計劃的總體思路和要求，科研處制定以下工作計劃。

　　一、積極開展新課改實驗新課題研究活動，努力實現課堂效果最大化。

　　1、和教務處一起，組織教師探索新課改，提高課堂效率。推廣成功經驗，立項出現的問題。

　　2、加強對立項課題的監督、管理，抓落實、重實效。組織開展“十一五”傳美規劃課題的深入研究工作。

　　3、每一個教研組一年要完成課題立項校級2個以上，爭取省級以上課題1個，一年內必須有1個課題在學校示范推廣。

　　4、組織教師參加全區實驗教學技能競賽活動和科技競賽制作活動。

　　二、繼續加強電教科研工作，努力實現教學手段的現代化。

　　（一）配合學校積極完善和利用現有的辦公條件、教學設施，為師生們創設良好的電教科研環境，促進學校教育教學的發展。

　　1、加強多媒體教室、語音室、實驗室和圖書閱覽室及廣播室的管理。充分利用現有的技術設備為教學科研服務。

　　2、充分利用學校辦公電腦、課件制作室等硬件資源，加強軟件建設，促進現代化辦公。

　　3、進一步完善“項城一高網站”。充分利用網絡更好地宣傳一高形象，提升教師品位。

　　4、鼓勵教師踴躍申請省資源中心學科版主，對積極上傳、下載教育資源的教師，在學期結束時將給予一定表彰。

　　（二）積極組織教師參加各項電教科研活動，促進教師快速成長。

　　1、組織老師參加省市多媒體教育軟件大獎賽活動。

　　2、組織教師積極參加20xx年周口地區“科研成果獎”評比活動。

　　3、組織教師參加市教師課件制作評比活動。

　　4、組織教師參加全區教學技能大賽活動。

　　三、進一步搞好教師培訓活動

　　1、配合辦公室繼續組織教師參加每年一度的全國繼續教育網網上培訓活動和研究生網上學習活動。

　　2、組織開展一次計算機網絡應用技能培訓，促使廣大教師學好、懂好、用好網絡平臺，如學會利用網絡空間、博客及論壇進行資源存儲、共享與交流。

　　3、科研處將繼續牽頭辦好校報《求真》，辦好廣播室為宣傳學校的各項工作起到積極作用，這是學校科研處工作計劃范文。

　　4、學校邀請校外的專家和名師來校作學術報告，引領教師教育教學理念的發展。學術報告的內容有學校管理理念、教學實踐的體驗、名師成長的體會、新課程改革、學生學法指導、心理健康教育、校本研究、課程改革和學校文化重建、中學戰略管理等。

　　四、做好論文撰寫工作的統計和獎勵。

　　提倡教師結合自己的教學實踐撰寫教育教學論文，鼓勵教師多發表論文和多參加論文交流活動。要求45歲以上（含45歲）教師一年至少有一篇論文在市級以上的刊物或報紙上發表或獲獎，45歲以下的教師一年有兩篇論文在市級以上的`刊物或報紙上發表或獲獎；三年內至少有一篇論文能用來指導自己的教學實踐并用之進行個案分析，將它刊登《求真》上，作為一種展示。學校將我校在市級以上的刊物上發表的文章匯編成《論文集》。

　　五、建立教師科研成果檔案，實行科研成果月通報制度。

　　每一個月的月底將各個教研組的科研成果進行統計公布，實行陽光工程。一年的結果將和教研組、教師的評優評先結合起來。

工作計劃篇2

　　一、圍繞公司董事會下達的經濟指標，團結動員廣大職工建功立業。

　　一是要深入開展“當好主力軍、建功‘十一五’、和諧奔小康”主題競賽活動。深化各類勞動競賽，廣泛深入開展各具特色的立功競賽活動。二是要突出以“崗位學習、崗位創新、崗位成才、崗位奉獻”為主題，廣泛深入開展職工群眾性科技創新活動，推動職工科技創新和創造發明。

　　二、切實維護職工合法權益，積極構建和諧勞動關系。

　　一是要不斷推進職工民主管理工作，加強勞動關系協商機制建設，加強溝通協調，積極表達職工意愿和工會主張。二是以《勞動合同法》、《就業促進法》等法律法規貫徹實施的有利時機，廣泛開展學習培訓、法律宣講活動。三是要不斷完善以職代會為基本形式的民主管理制度，以提高職代會運行質量為基礎,完善廠務公開、民主管理工作制度。四是要為職工大力做好事、辦實事、解難事，積極參與公司的內部管理。繼續開展好扶貧幫困送溫暖活動及“金秋助學”等活動。

　　三、深化職工素質工程，促進職工隊伍全面發展。

　　一是要以學習宣傳黨的十七大精神為主題，加強職工的宣傳教育和思想引導。深入開展“講文明、樹新風”等群眾性精神文明創建活動。二是要不斷深化“創建學習型組織、爭當知識型職工”活動。舉辦職工職業技能大賽，廣泛開展技術比武、技能創新創優等活動，促進職工職業素養和專業技能的提升。三是要深入開展“抓典型、樹正氣”活動。加大對優秀員工的宣傳、關心、支持和幫助的`力度，充分發揮優秀員工典型的榜樣標兵效力，營造學先進、趕先進的良好氛圍。四是要加強職工文化生活建設。精心籌備，廣泛開展“三八”、“五一”及“十一”等職工文化體育健身系列活動。

　　四、不斷擴大工會組織覆蓋面、增強工會組織凝聚力。

　　一是要繼續加強工會組織建設，吸收新招收的員工參加工會組織，進一步提高職工入會率。二是要深入貫徹《企業工會工作條例》。堅持“促進企業發展，維護職工權益”的企業工會工作原則，加強企業工會規范化、制度化建設，夯實基層工會工作基礎。

　　五、強化工會自身建設，提高工會工作整體水平。

　　一是要深入調查研究，推動工會理論創新、體制創新和工作創新。不斷強化工會信息、督查、統計、信訪等各項工作。二是要做好女職工工作。以“建功十一五，巾幗繪和諧”為主題開展女職工建功立業活動。三是要強化工會經費收繳、資產管理和審查審計監督工作。堅持工會經費“量入為出、收支平衡、統籌兼顧、保證重點”預算管理原則，加強工會資產管理，嚴肅財經紀律，嚴格經費支出管理，要把經費使用的重點放在維護職工合法權益上。樹立工會工作為職工服務的理念，本著少花錢、多辦事、辦實事的原則，合理分配和優化支出。四是要加強工會干部隊伍建設，不斷提高工會干部能力水平。切實加強工會組織的作風建設、能力建設、組織建設，把工會組織建設成為學習型、創新型、服務型的群眾組織。

工作計劃篇3

　　很高興又迎來了一個新學期,在這個新學期里,為了提高自己的業務水平和教學素質,保質保量地做好各項工作,提高幼兒學習和參加各項活動的積極性,促進幼兒身心各方面的健康發展,根據幼兒園工作計劃,做到一切以幼兒為主,結合本班的實際情況,這學期,我將從以下幾個方面開展工作:

　　一、教育教學方面:

　　本學期我主要承擔中三班語言、藝術、社會和奧福音樂的教學工作.本班小朋友經過小班一年的學習,在各個方面都有了較大地提高,對園內開展的各種活動充滿興趣,有較為明顯地求知欲望;對一日生活中的各環節常規,內容,形成了一定的行為習慣;具有初步的責任感.為了使孩子在本學期獲得更好地發展,根據我班孩子的年齡特征和實際情況,特制定計劃如下:

　　認真備好每一節活動,鉆研學習有關的資料,力爭為孩子們創設發現與探索的環境和情境,精心做好材料的準備,使幼兒在輕松、愉快、互動的環境中學到知識,做幼兒學習活動的支持者、合作者、引導者.引導幼兒逐步學習主動地觀察和探索,最終養成探究的習慣.通過形式多樣的活動方式激發幼兒主動地表現、積極地參與,提高幼兒的語言等能力.重視幼兒非智力因素的培養,培養幼兒有一個積極向上、健康活潑的良好心理狀態；捕捉幼兒生活中的教學契機,細致觀察每位幼兒能力特點及表現,隨時調整自己的教育策略,注意幼兒之間存在的個別差異,集體、小組、個別教學靈活進行,保證全班孩子的全面發展.

　　語言領域:學習有條理地敘述,培養幼兒的觀察力和思維能力,學習“有……還有……”的句式.培養幼兒在特定場合下的語言應用能力,扮演角色朗誦詩歌,感受語言形式美,了解節日文化,發展語言聯想能力,提高語言的創造力和表現力.本領域共有八個主題,計劃每月學習兩個主題分四個月完成.

　　藝術領域:能夠有表情地演唱三拍子和切分節奏的歌曲,根據音樂節奏進行歌詞替換游戲,并根據歌詞大膽地表現自己.體驗、感受秋天的美,并大膽嘗試用藝術的方式表達.感知音的高低、強弱,并能用動作和繪畫的形式表現.學習感知折紙的方法,感受動手制作的快樂,并大膽嘗試重新組合的樂趣,會運用多種材料進行制作,感受節日的快樂氣氛.本領域共有七個主題,第二個和第三個主題計劃各用三周完成,其他的主題各用兩周完成,計劃四個月完成.

　　社會領域:了解家,熱愛家,培養對家的責任感.認識社區,熱愛社區,培養社會服務意識.做勇敢、誠實的好孩子,培養良好品質.學習與人交往,共同分享快樂,懂得互相謙讓,學會與同伴合作,培養理解、關心、愛護他人,為他人著想的品質.本書共有七個主題,前三個主題各用一個月時間學習,后三個主題用一個月時間學習,計劃四個月完成.

　　奧福音樂活動:奧福音樂活動是我園最新引進的一門課程,在學期初,我會認真參加課前培訓,鉆研教材,根據四季變化和時令節日的到來,力爭為孩子創設良好的情境,以豐富的體驗、深度的探索為孩子提供全面的藝術視野.從一首首歌曲、童謠及音樂欣賞游戲中,揮灑孩子自由的創造力和鑒賞力.從生動的圖畫書和動手做的活動中,孕育孩子的審美觀及生活的操作能力.藉由律動舞蹈教學,靈活孩子的肢體及心靈,為孩子提供一個多元、快樂、精致的藝術體驗.

　　本學期計劃教幼兒認識五線譜音符位置,聽辨高低旋律變化,感應節奏長短變化.認識木質樂器、皮質樂器和木管樂器:長笛和雙簧管,學習用樂器演奏各種音色,并進行合奏練習.感應一些固定的曲式,認識連音線、小節線、終止線,學習角色扮演,并根據音樂進行舞龍舞獅的表演.本課程共有四個主題,每月學習一個主題分四個月完成.

　　二、保育工作方面:

　　1.根據幼兒園“一月一個好習慣”活動計劃,配合班主任和保育老師培養幼兒良好的常規,會使用禮貌用語,主動和老師打招呼.學會飯前便后和手臟時洗手,并學會正確洗手的方法.培養幼兒的良好進餐習慣,做到安靜就餐,不挑食,不浪費、不掉飯粒等.午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲,并且保證幼兒的戶外活動量,促進幼兒身心健康發展.

　　2.與班主任和保育老師團結合作,積極主動創設健康衛生的班級環境,嚴格根據一日消毒制度執行,做好室內通風、做到教室無雜物,廁所無異味,休息室整潔干凈,透氣.

　　3.戶外活動中配合保育員做好護理工作,及時給幼兒更換衣物.秋天的天氣變化較大,為幼兒及時增減衣物,同時教會幼兒簡單的穿脫衣物、整理自己的床鋪等.

　　三、安全工作方面:

　　1.認真做好晨（午）檢工作:首先要清點幼兒人數,然后檢查幼兒手臉是否干凈,指甲是否剪短,精神狀況是否良好,有無攜帶危險品入園.是否有人帶藥,把藥妥善收好,最后做好晨（午）檢記錄.

　　2.教給幼兒一些安全知識,強化了幼兒的安全意識和自護能力.不吞食異物,不玩火、水、電,不從高處往下跳,不亂爬高處,不吃陌生人的東西,不跟陌生人走,發生危險時,會大聲呼救.

　　3.加強一日活動各個環節的管理,必須做到四勤:“眼勤、嘴勤、腳勤、手勤”,發現不安全的隱患及時處理,杜絕事故的'發生,確保幼兒的人身安全,并且做好安全教育工作并做好交接班工作,認真填寫交班內容,發現問題匯報,妥善處理.

　　四、家長工作方面:

　　1.在學期初召開“家長座談會”,向家長介紹本學期的計劃、大型活動的安排,使家長對本學期的工作做到心中有數.本學期舉行兩次“主題匯報會”邀請家長參加,觀摩孩子的活動,讓家長充分感受到孩子的進步.元旦前舉行“家園同樂會”,請家長和孩子共同參加表演節目,感受節日的快樂氣氛.

　　2通過“家園聯系欄”公布每周的教學計劃、工作重點和育兒常識,定時向家長發放家園聯系手冊.同時認真收集家長反饋意見,虛心采納合理建議.

　　3.利用幼兒入園、離園機會與家長多聯系,交換情況,交流幼兒在園內、園外的表現.不定期地與家長電話聯系,向家長提供幼兒生活、教育常識給指導,定期了解家庭教育的情況.共同交流育兒經驗.

　　4.如遇特殊情況及時向家長匯報或保持電話聯系,有生病未返園的幼兒,每天做到電話訪問,并及時進行記錄,做到查有實據.

　　五、自身提高方面

　　加強教育教學理論學習,積極參加區教育局組織的繼續教育培訓和幼兒園為了提高教師的教學水平和專業素質而組織的“教師每月專題培訓”.在每周四下午的教研活動中,積極和同事探討平時在工作中遇到的問題和教學中遇到的困惑,提高個人的教學質量.

　　總之,我會在教學工作中會努力再努力,日常管理上勤奮再勤奮,不斷得使自己有所進步,不斷摸索問題、解決問題、總結經驗這樣才能讓自己快速成長為一名優秀的幼兒教師.

　　附:月工作重點安排表

工作計劃篇4

　　l 每月一期，每期一個主題，至少每班一份

　　l 發動學生采、編、出稿，辦成學生展示認識成果和交流心得的平臺

　　6、把心理健康教育和班會、隊會結合起來，落實發展與預防功能；

　　l 嘗試以隊會的形式、班會的內容來進行心理健康教育，在學生喜聞樂見的形式中，春風化雨地滲透心理健康教育

　　7、充分利用國旗下講話、紅領巾廣播站、宣傳欄、黑板報等宣傳途徑，讓更多的人正確認識心理健康教育；

　　l 紅領巾廣播站的月安排中至少有兩周以心理健康為主題

　　l 開辟心理健康宣傳專欄

　　l 國旗下講話主要圍繞心理健康展開

　　8、可以在同安教育網開設我校心理健康教育專塊，擴大心理健康教育的影響力，提升我校心理健康工作檔次，讓更多人來支持、更多的專家來指導我校的心理健康教育工作

　　9、注意收集活動材料，如照片、稿件等

　　四、月份安排

　　u 學生：

　　（一）低年級

　　1、目標

　　通過幫助學生適應學校學習生活，培養學生的良好適應能力，與他人良好相處的能力，使其初步具有學習的自我效能感、良好的學習習慣、合作意識，初步形成積極正確的自我概念。

　　2、內容

　　九月、學生角色意識（如“我是小學生”）

　　十月、學校環境、集體生活適應（如“我們的校園”；“集體生活真快樂”）

　　十一月、基本學習技能、行為習慣訓練（如“好習慣交朋友”）

　　十二月、體驗合作、體驗友情（如“大家一起來”；“我和同學手拉手”）

　　一月、學習成功體驗（如“我能行”；“成功體驗真好”）

　　二月、學習興趣（如“興趣是最好的老師”；“到興趣樂園去”）

　　三月、自理、自立意識（如“今天我值日”；“自己能做的事自己做”）

　　四月、排除不良情緒方法（如“情緒氣象臺”；“讓自己更快樂”）

　　五月、正確處理同伴人際沖突的方法（如“溝通化解小矛盾”；）

　　六月、自我保護方法（如“披著人皮的狼”；“自護在我心”）

　　七月、時間觀念（如“做守時的好學生”；“時間的妙用”）

　　（二）中年級

　　1、目標

　　初步具有獨立自主的學習能力，能初步客觀地評價自己和他人，具有愛心和集體責任感，初步具有自我完善意識、生活強者意識和創新意識。

　　2、內容

　　九月、自我控制策略（如“智斗難題真快樂”；“當天功課當天清”）

　　十月、基本學習策略（如“巧學苦練無難題”；“學習要得法”）

　　十一月、如何交朋友（如“謙讓、友善朋友多”；“讓我們走到一起來”）

　　十二月、認識自己的優缺點（如：“優點轟炸”；“缺點轟炸”）

　　一月、應對挫折的方法（如“批評不可怕”；“我也曾失敗過”）

　　二月、正確的消費觀（如“巧用零花錢”；“小會計”）

　　三月、體驗創新、創造（如“我不同意這個想法”；“創造就在你身邊”）

　　四月、如何適當地表達自己的情緒情感（如“當我難過的'時候”）

　　五月、集體意識、集體責任感（如“我愛我班”；“集體力量大”）

　　六月、什是理解、寬容、原諒、信任（如“與我同行”；“握住我的手”）

　　七月、什么是死亡（如“熱愛生命”“珍惜每一天”）

　　（三）高年級

　　1、目標

　　能進一步認識自我并悅納自我，使其心理變化與生理變化相適應，初步學會分析自我、設計自我、發展自我，具有一定的自學能力、競爭意識和正確的性別觀念。

　　2、內容

　　九月、學習計劃的制定（如“訂好學習時間表”）

　　十月、應考策略（如“考試前的我”；“考試中的我”；“考試后的我”）

　　十一月、工作神圣而平等（如“職業大舞臺”；“條條大路通羅馬”）

　　十二月、家庭觀念（如“家庭小幫手”；“爸爸媽媽和我”）

　　一月、心理防御機制的運用（如“學會說不”；“使自己感覺好起來”）

　　二月、如何與他人溝通（如“當小朋友難過的時候”；“怎樣贊美別人”）

　　三月、什么是競爭（如“同學進步我高興”；“正確競爭好處多”）

　　四月、正確認識社會不良現象（如“做遵紀守法的小公民”；“攀比之風不可長”）

　　五月、調節情緒的方法（如“做情緒的小主人”）

　　六月、什么是健康的生活方式（如“筑起防范惡習的城墻”）

　　七月、什么是心理學健康及其重要意義（如“健康的一半是心理健康”；“心理健康不神秘”）

　　u 教師：

　　九月、心理健康教育的意義、內涵、功能

　　十月、心理健康教育目標、內容、途徑

　　十一月、教師心理健康

　　十二月、心理健康教育的原則

　　一月、心理健康教育課程改革

　　二月、心理輔導與心理咨詢

　　三月、心理健康檔案的建立

　　四月、心理健康測驗

　　五月、心理訓練

　　六月、家庭心理健康教育

　　七月、學生社會活動心理輔導

工作計劃篇5

　　在新的一學期，我要不斷加強學習與實踐，做一名高素質的人民教師。我要從以下幾點做起：

　　一丶加強政治理論學習,發揮黨員的先鋒模范作用.

　　熱愛教育事業，擁護黨的各項路線、方針、政策，遵紀守法。認真學習相關法律法規，認真學習《中小學教師職業道德規范》；團結同志，遵守紀律，服從安排。在實際工作中，注重師德修養，愛崗敬業。既教書，又育人，工作不分份內份外,不怕苦,不怕累，不計報酬,愛校勝家,力爭能出色地完成上級領導和學校分配的各項工作任務。

　　二、班級簡析

　　本班現有在讀學生35名，全部是男同學。辦理保留學藉在外實習的學生有(高一: 湯磊、張志海、張琰、周萬山、張晴宇.高二:黃建文、黃建武、寧鐵鏈、劉凱、姜宇) 在上一學年的帶班教育之下，本班學生的思想表現、文化知識、身體素質和專業技能等方面大有提高。但仍然存在一些問題:有些同學不愛學習、不守紀律、不守儀表、不講衛生。針對班級管理中的不足之處，我制定了這學期如下幾個工作要點：

　　1、加強建設班集體的凝聚力。俗話說得好：“眾人齊心，其力斷金。” 班集體的凝聚力就是班級中學生之間、班干與學生之間、班主任與學生之間的團結協作、互助友愛、同心同德、攜手前進的表現力。凝聚力又來自全班同學對班集體的向心力。如果每個同學都心向班集體，關心、愛護班集體，時時、事事、處處為班集體著想，為班集體爭光，這樣良好的班風就能形成。因此，增強班集體的凝聚力是班主任的一項重要工作。為此,制訂了新班規,換屆選舉新的班委會.

　　2、搞好各項競賽。學校組織的各項競賽，對于提高學生的交際能力，培養藝術修養，以及一個人的品德性情等都有比較重要的作用。這學期努力從各方面嚴格要求學生，特別是優秀生，增加班級優秀生的自信心，提高他們的競爭意識，努力在這學期的各項競賽都能取得比較好的成績。

　　3、加強與家長的聯系。學校的工作離不開家長的支持。要想得到家長的支持，首先應該掌握學生的各方面的情況，在細節方面下功夫，發現學生有什么異常的情況及時跟家長取得聯系，繼而解決問題。取得了家長的`信任，那么有助于班主任開展各項工作。

　　三、熱愛學生,以生為本.

　　使學生喜歡自己的課，能滿足學生成長和走上社會的實際需要，有足夠的理論聯系實踐的教學環節。堅持教學相長，在師生交往中發展自己。遵循“以人為本”的管理原則，深化課改，充分培養和激發學生的學習興趣，重視學生認知過程中的情感培養。注重對自身教育行為的反思——實踐，解決教改新問題，提高教學質量，力爭做一個新形勢下的優秀教師:

　　1．每天做好常規的備課、上課、批改作業等工作.

　　2．認真細致地研究教材，針對教學的特點做到因材施教，研究學生掌握知識的方法。不斷探索，加強學習，盡快提高專業化水平，不斷更新知識，積極進行教學改革。

　　3．參與公開教學，配合學校開展好各種教學展示活動.

　　4．重視信息化建設，盡量多用多媒體、上課，做到形象生動，吸引學生，達到教學的目的；

　　5．努力提高教學質量，力爭使學生的專業水平有很大的提高并推薦他們實習有單位,每月有工資;

　　6．力爭創建優秀班集體.

　　四、教學工作

　　1、樹立“校榮我榮，校恥我恥”的榮辱觀，安心一線,苦干巧干,授好每堂課,學以致用,教以致用,錘煉真功,培育真才.

　　2、教育和班級管理方面的目標：用“愛滿班級,嚴滿班級”的管理理念來管理班級。

　　3、精心備課，細心批改每一本作業，并做到教案精，教課好,不遲到早退，不挖苦諷刺學生,多關心后進生，以多種形式培養學生養成良好的學習習慣。

　　4、要做到勤于反思、完善自我。

　　5.探索各種教學的方法，積極進行教學改革.積極參加學校組織的教研活動，吸取相關的教學經驗，提高自身的教學水平。通過利用網絡資源、各類相關專業的書報雜志了解現代教育的動向，開拓教學視野和思維。在教學中以學生為主體，教師為主導，通過各種教學手段，充分調動他們的學習興趣及學習積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發揮。讓學生在視、聽、觸、做中快樂地學習和生活.

　　6、教育科研方面的目標：由技能型教師向科研型轉變,面向市場,培養實用人才.

　　7、學生實習目標：為挖掘機專業多想事多做事,加強多媒體教學與操作實踐相結合,瞄準市場,尋找機遇,快出人才,多出人才.

　　五、班主任工作

　　在擔任班主任工作中，做到認真完成學校布置的各項工作，重視班風、學風的培養，深入了解每個學生的思想動態。嚴格管理，積極與家長配合，研究教育學生的有效方法。及時發現問題及時處理。針對學生常規工作常抓不懈，培養學生養成愛學習、守紀律,講衛生,重儀表等良好的習慣。努力創造一個團結向上，富有朝氣的班集體。

　　總之，我會嚴格要求自己，全心全意地做好本職工作，以良好的師德和業績回報學校、回報家長及社會。

工作計劃篇6

　　春季學期開始之際，各項工作逐漸緊張忙碌起來。在積極有序的安排正常教學任務同時，我院高度重視學生安全工作，以提高全體師生的安全意識為主旨，以避免各類事件的發生為目標。

　　一、目標要求

　　在新學期中，社會發展與公共政策學院以切實執行學校關于加強安全工作的有關文件為目標要求，努力杜絕一切因學院工作失誤造成的安全責任事故，消除各種安全隱患，為學生提供積極向上的學習平臺與發展空間。

　　二、工作計劃

　　1、進一步實施學生宿舍生活安全相關管理辦法，確保學生宿舍生活安全。

　　在學生宿舍生活管理方面，我院建立學生宿舍檔案并明確各宿舍單位的負責人，建立宿舍負責人與學院聯系機制。此外，學院學生管理委員會的成員老師定期與學院學生助管走訪學生宿舍，排查宿舍用電安全、個人物品存放安全等，同時加強學生防火意識，對學生進行火災自救的培訓。本學期，學院會繼續實施上述宿舍管理辦法，確保學生宿舍生活的安全。

　　2、定期組織輔導員與學生溝通交流活動，以及時發現和解決學生在生活以及學業方面的問題。

　　學院建立了完善的輔導員——學生溝通體系，在過去的一個學期，各年級輔導員不僅定期召開班級活動，同時以郵件、電話等多種途徑了解學生日常學習生活狀況。本學期，不僅安排了定期的班級學生與輔導員的交流溝通活動以及學生工作會議，同時完善輔導員——班委會成員定期例會制度，以便更加及時反映學生在各個方面的問題，在更大程度消除各種事件發生的可能性。

　　3、定期召開院務尤其是學生管理委員會例會，就學生在學業及實踐方面表現突出的問題給予及時的回應以及切實的解決辦法。

　　我院在學生安全工作方面給予了極高的重視程度，在全校首先建立學生管理委員會，就學生在學業以及實踐方面的突出問題給予了高度重視并積極尋找解決對策為學生良好發展提供幫助與支持。在全球性金融危機的大背景下，畢業生找工作成為學院學生討論的焦點問題。學生管理委員會就此制定了學生畢業就業討論會，并安排學生管理委員會老師與畢業班學生進行一對一交流與溝通，引導學生建立積極向上的擇業觀，為學生提供有利的支持與幫助。

　　4、繼續做好安全穩定統計月報表工作，及時排查問題學生以杜絕各類事件發生。

　　在安全工作月度統計工作方面，學院安排了態度認真、工作踏實的學生助管完成此事宜。與此同時，學生管理委員會的建立形成學院一級對于研究生助管關于學生安全工作統計的.指導與引導，在更大程度確保學生安全工作的落實。本學期，相信在學生管理委員會以及學生助管認真工作共同的努力下，我院的學生安全穩定工作會取得更加出色的成績。

　　安全穩定工作是學院各項工作的重中之重，學生宿舍管理辦法、輔導員——班委會定期例會制度、學生管理委員會定期活動的召開為我院完成學生安全穩定工作這一重要任務提供了必要保障，我院會在本學期的學生安全工作中繼續探討更加有效途徑與方式，確保學生安全工作取得長期效果。

工作計劃篇7

　　一、本年度工作總結

　　XX年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

　　我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之后我通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解。可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

　　雖然之前一直在從事銷售的相關工作，有一定的銷售知識與經驗，但比較優秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業績。

　　二、部門工作總結

　　在將近三個月的時間中，經過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出萬事無憂德行天下的核心語句，使我們公司的產品知名度在xx市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

　　從銷售部門銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在

　　1、銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

　　3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4、新業務的`開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

　　三、市場分析

　　現在xx消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現更是加劇了這一場競爭戰。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發卡資金的監管，山西省境外商戶的數量與質量，以及我公司雄厚的資金實力與優質的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。

　　在xx市場上，消費卡產品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業內的第一品牌指日可待。

　　市場是良好的，形勢是嚴峻的。在xx消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發展的機會。

　　四、XX年工作計劃

　　在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

　　人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。

　　2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

　　銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。

　　3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

　　4、建立新的銷售模式與渠道。

　　把握好現有的保險公司與證券公司這一金融行業渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

　　5、銷售目標

　　今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。銷售部內部擬定2xxx年全年業績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。

　　今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經常總結經驗教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。

　　XXXX年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好2xxx年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。

　　我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。

【工作計劃】相關文章：