業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃3篇（精選）
光陰的迅速，一眨眼就過去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，來為以后的工作做一份計(jì)劃吧。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃，希望能夠幫助到大家。
業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃1
一、想辦法制訂每日工作。
流程表沒有工作目標(biāo)和每一天時(shí)刻安排的人、總是很悠閑、而有了明確的目標(biāo)、對自己每一天時(shí)刻安排得比較滿的人、是沒有空閑時(shí)刻的、每一點(diǎn)時(shí)刻都會(huì)過得很有好處很有價(jià)值。因此、我們要養(yǎng)成每一天制訂工作流程表的習(xí)慣。
1、對家裝業(yè)務(wù)員來說、工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位、比方說和某客戶約好第二天見面或量房、那你必須就要結(jié)合雙方約定的時(shí)刻和地點(diǎn)來安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。關(guān)于愛情的至理名言
2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)刻、不能把時(shí)刻計(jì)算得很緊張。比方說、原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)、下午2、00去見一個(gè)客戶、中間有半個(gè)小時(shí)的車程、而你就不能將時(shí)刻排到下午1、30分才行動(dòng)、至少就應(yīng)留出半個(gè)小時(shí)的空隙、一則防止路上有意外、二則提前到場等待客戶、給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶、隨時(shí)查看。你不可能每一天都按照工作一絲不變地去工作、但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天的安排
1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8、00—8、40)我們推薦每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)、把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一齊、如果部門較大、也能夠單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每一天安排一個(gè)主持人、一個(gè)講師、每人輪流做主持人和講師、大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的.平臺(tái)。早會(huì)時(shí)刻不能開得過長、半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行、資料能夠循環(huán)推進(jìn)。2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8、40—9、00)幫會(huì)名字大全業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后、要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通、業(yè)務(wù)員能夠?qū)⒖蛻舻男孪ⅰ⑿乱蟆⑿孪敕ㄏ蛟O(shè)計(jì)師匯報(bào)、同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作、以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶、與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)聯(lián)
3、打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9、00—9、20)
與設(shè)計(jì)師溝通以后、業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)、一般來說、到了九點(diǎn)以后、客戶也過了上班初的忙碌期了、打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話、一則方便電話記錄、創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境、二則如果有客戶需要量房、也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系、客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每一天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。
4、到小區(qū)展開行動(dòng)(9、30—17、00)
這一段時(shí)刻主要用于聯(lián)系新客戶、培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際狀況、如果小區(qū)交房、就要提前去小區(qū)、早會(huì)能夠不開、電話能夠不打。晚上回公司的時(shí)刻也可早可晚、如果小區(qū)客戶下班后較多、就能夠晚回去
5、回公司打電話(17、00—18、00)U2
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼、我推薦下午早回公司、在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話、這一段時(shí)刻打電話的效果最理想。
6、晚上要進(jìn)行客戶分析;SU!
業(yè)務(wù)員晚上下班后、要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣、能夠結(jié)合公司推出的《客戶分析表》、只有對客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位、才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上、要將客戶分析的資料與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通
7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)聯(lián))期望你每一天都能在自己的名單上增加新的人員、將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息、完整地進(jìn)行登記、每一天增長的名單、就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。
業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃2
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-20xx年了、新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年、也是我十分重要的一年。出來工作已過4個(gè)年頭、家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要發(fā)奮工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此、我訂立了本年度工作計(jì)劃、以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
公司在不斷改革、訂立了新的規(guī)定、個(gè)性在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員、務(wù)必以身作則、在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度、以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)、把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍、有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間、至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)、代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)、不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)、與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系、及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。
2、在第二季度的時(shí)候、以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。透過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶、加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情、組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于到達(dá)4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時(shí)、不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)、與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系、及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)、帶來的無限商機(jī)、給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且、隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合潛質(zhì)的相對提高、對規(guī)模較大的企業(yè)貼合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶、做一次有針對性的開發(fā)、有意向合作的客戶能夠安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談、爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》、承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)、不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)、與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系、及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。
4、第四季度就是年底了、這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先、要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源、找出有漏洞的地方、有針對性的做可行性推薦、力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面、代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
學(xué)習(xí)、對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要、正因它直接關(guān)聯(lián)到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合潛質(zhì)、都是我要掌握的'資料。知己知彼、方能百戰(zhàn)不殆、在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。
主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的潛質(zhì)減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上、是我對20xx年的工作計(jì)劃、可能還很不成熟、期望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶、我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。展望20xx年、我會(huì)更加發(fā)奮、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)、也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶、爭取的單、完善業(yè)務(wù)開展工作。堅(jiān)信自己會(huì)完成新的任務(wù)、能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃3
1、每周要增加X個(gè)以上的新客戶、還要有X到X個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)、月底一大結(jié)、看看有哪些工作上的失誤、及時(shí)改正下次不好再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求、再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙、這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)、多看書、上網(wǎng)查閱相關(guān)資料、與同行們交流、向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣、但不能太低三下氣。給客戶一好印象、為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題、不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意、讓客戶堅(jiān)信我們的工作實(shí)力、才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是十分重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的、你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通、有團(tuán)隊(duì)意識、多交流、多探討、才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)八月我要發(fā)奮完成?到?萬元的任務(wù)額、為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我八月份的工作計(jì)劃、工作中總會(huì)有各種各樣的困難、我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示、向同事探討、共同發(fā)奮克服。為公司做出自己最大的'貢獻(xiàn)。我作為一個(gè)公司工作一年的業(yè)務(wù)員來說、一年的工作已經(jīng)讓我成長了很多、但是這些都不是我要想的事情、我要做好的就是我此刻的工作。
也許在不久的將來、我會(huì)憑借自己堅(jiān)持不懈的發(fā)奮、換來一絲小小的成就、我也堅(jiān)信、自己或許不會(huì)成功、但是這些都不重要、只要自己發(fā)奮了、我就沒有遺憾了、我堅(jiān)信我會(huì)做好這一切、我堅(jiān)信有拼搏就會(huì)有成功的!
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