[集合]工作計(jì)劃8篇

　　時(shí)間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。你所接觸過的計(jì)劃都是什么樣子的呢？以下是小編為大家收集的工作計(jì)劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作計(jì)劃 篇1

　　第一：招商專員工作職責(zé)

　　一、收集、整理、市場行情、以及競爭對手等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。

　　二、協(xié)助主管負(fù)責(zé)公司專賣店的拓展工作。

　　三、定期向主管匯報(bào)工作情況和意向客戶跟蹤情況，定期進(jìn)行工作總結(jié)，提高工作計(jì)劃性和有效性。

　　四、按照公司與部門下達(dá)的空白市場拓展任務(wù)編寫年度、月度招商計(jì)劃書并負(fù)責(zé)具體實(shí)施。

　　五、請遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從管理。

　　六、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。

　　七、建立意向客戶數(shù)據(jù)庫，負(fù)責(zé)公司拓展資料的管理、工作。及后期的立意向客戶跟進(jìn)與簽單。

　　八、負(fù)責(zé)搜集意向客戶提出意見與建議等信息的記錄及回訪工作。

　　九、負(fù)責(zé)拓展工作指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對拓展動態(tài)情況的質(zhì)詢。

　　十、負(fù)責(zé)招商的前期談判和合同簽訂，并負(fù)責(zé)開業(yè)前期的服務(wù)與管理。

　　十一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　第二：招商專員的工作職責(zé)

　　一、協(xié)助收集、整理、歸納市場行情、價(jià)格，以及新項(xiàng)目、競爭對手、客源等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。

　　二、協(xié)助招商主管負(fù)責(zé)公司電腦產(chǎn)品的招商工作。

　　三、定期向招商主管匯報(bào)工作情況和客戶跟蹤情況，定期進(jìn)行工作總結(jié)，提高工作計(jì)劃性和有效性。

　　四、按照公司下達(dá)的`招商任務(wù)編寫年度、月度招商計(jì)劃書并負(fù)責(zé)具體實(shí)施。

　　五、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從管理。

　　六、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。

　　七、建立電腦代理商客戶數(shù)據(jù)庫，負(fù)責(zé)公司招商文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。及后期的電腦代理商的客戶關(guān)系維護(hù)。

　　八、負(fù)責(zé)監(jiān)查客戶的意見或信息的記錄及回訪工作。

　　九、負(fù)責(zé)各類經(jīng)營指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢。

　　十、負(fù)責(zé)招商的前期談判和招商書的起草、簽訂，并負(fù)責(zé)出租的后期管理及出租費(fèi)用的按期收取。

　　十一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

工作計(jì)劃 篇2

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，財(cái)務(wù)管理也越來越重要。對加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識學(xué)習(xí)教育，有著非常重要的作用。為了做到財(cái)務(wù)工作長計(jì)劃，短安排，使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。

　　一、組織財(cái)務(wù)人員參加上級組織的各種培訓(xùn)。

　　組織財(cái)務(wù)人員參加財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)，提高認(rèn)識，不斷加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)水平。了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。

　　二、進(jìn)一步做好預(yù)算工作探索基層學(xué)校預(yù)算管理規(guī)律

　　按照上級財(cái)政部門的要求，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律，做好學(xué)校部門預(yù)算的編制和落實(shí)工作。編制好年度預(yù)算，并力求切合實(shí)際。

　　三、加強(qiáng)規(guī)范資金管理。

　　1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。

　　2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.

　　3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為學(xué)校提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳。

　　4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

　　四、財(cái)務(wù)管理力求科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。各教室、儀器室、處室要嚴(yán)格管理人員，轉(zhuǎn)換要有手續(xù)，損壞丟失要照價(jià)賠償。管好固定資產(chǎn)帳。

　　五、繼續(xù)做好收費(fèi)工作

　　學(xué)校收費(fèi)工作是高壓線，上級部門三令五申，故今年學(xué)校仍要加大這方面的管理力度，不收學(xué)生的`任何費(fèi)用。

　　1、按照上級要求停收住宿學(xué)生住宿費(fèi)。雖然物價(jià)局允許收取，但為了農(nóng)民利益，立停。

　　2、教育班主任、教師不得以任何理由收取學(xué)生的任何費(fèi)用。

　　3、教育學(xué)生使用正版讀物。

　　4、新華書店(基礎(chǔ)訓(xùn)練)或保險(xiǎn)公司(學(xué)生保險(xiǎn))上門服務(wù)，允許學(xué)校提供便利條件，但領(lǐng)導(dǎo)、教師嚴(yán)禁介入。

　　六、抽取部分資金對學(xué)校破舊、損壞之處進(jìn)行修繕。

　　七、按照上級要求交足電教費(fèi)(每生12元)，極力爭取上級對我校的各項(xiàng)支持。

　　總的來說，在xx年里，學(xué)校將借改革契機(jī)，繼續(xù)加大財(cái)務(wù)管理力度，不斷提高財(cái)務(wù)人員業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，創(chuàng)造性的完成各項(xiàng)計(jì)劃內(nèi)容。

工作計(jì)劃 篇3

　　__縣脫貧攻堅(jiān)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室：

　　按照《__縣脫貧攻堅(jiān)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室關(guān)于開展貫徹創(chuàng)新機(jī)制扎實(shí)推進(jìn)農(nóng)村扶貧開發(fā)工作自查自糾的通知》（漢脫貧辦發(fā)【20xx】22號）通知要求，為確保基礎(chǔ)扶貧工程順利開展，結(jié)合交通運(yùn)輸工作實(shí)際，制定村級道路暢通工作實(shí)施計(jì)劃如下。

　　成立以局長代盛學(xué)任組長，副局長李仕英、史堯中任副組長，工程股、安檢股、農(nóng)建股相關(guān)人員為成員的'領(lǐng)導(dǎo)小組，由副局長史堯中負(fù)責(zé)日常事務(wù)。

　　目前，我縣除永利鄉(xiāng)古路村外已實(shí)現(xiàn)村村通公路。20xx年要脫貧摘帽的40個貧困村的通村公路已建成并實(shí)現(xiàn)硬化。為進(jìn)一步完善交通基礎(chǔ)設(shè)施，促進(jìn)貧困村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，今年計(jì)劃實(shí)施富莊鎮(zhèn)永興村等5條村級聯(lián)網(wǎng)公路硬化共計(jì)25.6公里。

　　1.加強(qiáng)對涉及交通工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)或比選的程序是否符合相關(guān)規(guī)定督促檢查和指導(dǎo)。

　　2.加強(qiáng)工程項(xiàng)目在建設(shè)過程中監(jiān)督檢查指導(dǎo)。

　　3.加強(qiáng)對違規(guī)違法行為的處理。

　　4.嚴(yán)格執(zhí)行脫貧攻堅(jiān)紀(jì)律要求。

工作計(jì)劃 篇4

　　1、 糖尿病病人管理：管理率達(dá)到年內(nèi)轄區(qū)糖尿病患者人數(shù)的20%。如：規(guī)范管理率=年內(nèi)已管理的糖尿病人數(shù)/年內(nèi)糖尿病患者總?cè)藬?shù)×100%。

　　2、 要建立規(guī)范糖尿病病人管理卡：管理卡（首頁）包括基本情況，基本情況、并發(fā)癥情況、行為生活習(xí)慣、體格檢查、實(shí)驗(yàn)室檢查、藥物及非藥物治療情況等，并錄入電腦。

　　3、 要按照分級管理定期隨訪工作：隨訪包括詢問病情，監(jiān)測血壓及其他物理檢查，實(shí)驗(yàn)室檢查，簽到合并癥及指導(dǎo)用藥和飲食。進(jìn)行一對一健康指導(dǎo)等干預(yù)措施。

　　4、 檢查分級管理情況：檢查是否參加分級管理和管理內(nèi)容：詢問病情，監(jiān)測血壓及其他物理檢查，實(shí)驗(yàn)室檢查，簽到合并癥，觀察指導(dǎo)用藥和飲食，進(jìn)行一對一健康指導(dǎo)等工作。

　　5、 要做好轄區(qū)糖尿病高危人群進(jìn)行糖尿病篩查工作。

　　6、 定期總結(jié)：

　　1）、每季度要進(jìn)行工作小結(jié)；

　　2）、半年和全年進(jìn)行匯總統(tǒng)計(jì)，分析和評價(jià)高血壓管理和控制情況。

　　7、內(nèi)年至少一次對糖尿病患者進(jìn)行一次定期體檢。

工作計(jì)劃 篇5

　　在院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，通過院學(xué)生所有學(xué)生干部的努力，20xx年下半年院學(xué)生會文藝部的工作有條不紊，取得了一定的成績。新的一年我們將更加努力，更好地完成任務(wù)，全面做好各項(xiàng)工作、完善部內(nèi)的工作責(zé)任制。下面，我們根據(jù)院學(xué)生的要求及實(shí)際情況做出以下3月份的工作計(jì)劃：

　　一、加強(qiáng)干部素質(zhì)的培養(yǎng)。

　　加強(qiáng)干部素質(zhì)的培養(yǎng)是院學(xué)生會工作不可缺少的部分，學(xué)生會干部只有擁有高素質(zhì)，才使得我們的學(xué)院的院風(fēng)建設(shè)更加喜人，才能真正得到鍛煉，提高展示自我。

　　二、日常工作不能夠松懈。

　　院學(xué)生會是一個大集體，作為院學(xué)生會的一部分，文藝部要繼續(xù)配合其他部門做好院學(xué)生會的日常工作。對于5個社團(tuán)的工作不能松懈，要務(wù)實(shí)，幫助各社團(tuán)解決需要解決的.問題，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)。

　　三、認(rèn)真辦好“女生周”。

　　3月份，文藝部工作重點(diǎn)將是舉辦“女生周”活動，文藝部所有成員需盡全力將本次活動辦得有聲有色，讓全校師生難忘。

　　世上無難事，只怕有心人。相信只要我們用心就一定能將計(jì)劃變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，因?yàn)橹灰�努力就會有收獲。

　　電力職院院學(xué)生會文藝部5月份工作總結(jié)

　　忙碌的五月在不知不覺中已經(jīng)過去，回首五月我們感慨萬分。五月，是所有人回味無窮的五月。所有的激情與夢想在五月迸發(fā)。五月份我們文藝部認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成了領(lǐng)導(dǎo)老師的任務(wù)，井然有序地開展了一系列工作，并受到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評，現(xiàn)將五月份的工作做如下總結(jié)：

　　一、東北片高校聯(lián)盟晚會

　　5月我們參加了由湖南生物機(jī)電馬坡嶺校區(qū)主辦的東北片13所高校聯(lián)盟晚會。其中有我們學(xué)校的軍樂表演《我和你》和街舞表演，兩個節(jié)目都表演的比較成功，贏得了觀眾的熱烈掌聲。節(jié)目在表演之前，我們部門都有人按時(shí)陪同他們練習(xí)，其中需要做的工作都認(rèn)真細(xì)致的做好了。

　　二、院學(xué)生會第一屆月末晚會

　　5月28日，我們迎來了院學(xué)生會的第一次月末晚會。第一屆晚會由我們文藝部主辦，我們從策劃到道具設(shè)置、舞臺設(shè)計(jì)準(zhǔn)備了一個多月，部門每個人雖然分工不同，但都很用心的做好了自己應(yīng)做的事。晚會舉辦的很成功，也讓我們的更加團(tuán)結(jié)。

　　三、社團(tuán)管理

　　部門每一周都會就社團(tuán)管理進(jìn)行討論，社團(tuán)中舞蹈隊(duì)、軍樂隊(duì)、威風(fēng)鑼鼓隊(duì)運(yùn)行的比較好，其中也有社團(tuán)出現(xiàn)了困難。對于D調(diào)樂隊(duì)等社團(tuán)的困難，我們進(jìn)行了很多次會議，我們將竭盡全力幫助各社團(tuán)去解決各方面的問題。

　　我月轉(zhuǎn)眼過去了，我們的堅(jiān)持努力也得到相應(yīng)的回報(bào)，當(dāng)然我們做得并不完美，還需要繼續(xù)加油，將工作做得更好。

　　電力職院院學(xué)生會文藝部6月份工作計(jì)劃

　　走過青春飛揚(yáng)的五月，我們迎來了充滿激情的六月。五月份我們文藝部在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師的帶領(lǐng)和幫助，加之院學(xué)生會其他部門的鼎力協(xié)助下，立足本職工作，恪盡職守，順利的完成了五月份的所有工作，六月份我們將更加努力的奮斗，創(chuàng)造出更好的成績，在此，做好六月份的計(jì)劃，如下：

　　一、社團(tuán)管理

　　六月我們依然要堅(jiān)持每周開一次專門的社團(tuán)管理會議。就各社團(tuán)面臨的問題不同，我們將在六月進(jìn)行不同的工作。比如對于D調(diào)樂隊(duì)，我們將加強(qiáng)對D調(diào)樂隊(duì)的宣傳，幫助D調(diào)樂隊(duì)招到適合樂隊(duì)的新人，讓新鮮的血液促進(jìn)D調(diào)樂隊(duì)的發(fā)展。

　　二、協(xié)助工作

　　六月我們將更加努力的協(xié)助院學(xué)生會其他部門做好院學(xué)生會日常工作，作為院學(xué)生會的一部分，我們必須支持和幫助其他部門的同仁進(jìn)行工作，為建設(shè)一個更美好的院學(xué)生會而一起努力奮斗。

　　三、素質(zhì)培養(yǎng)

　　素質(zhì)的高低決定了工作質(zhì)量的高低。我們要不斷提高自己的素質(zhì)，使自己成為一個更加優(yōu)秀的學(xué)生干部。

工作計(jì)劃 篇6

　　酒店財(cái)務(wù)工作計(jì)劃

　　xx大酒店是一家文化型酒店，在經(jīng)營上打造一流文化型酒店。在餐飲形式上講究：地方特色或民族性風(fēng)味特色，所以在餐飲產(chǎn)品品種數(shù)量上，相應(yīng)比較多。這樣就決定了酒店在食品原料上的成本投入，相應(yīng)的增多。所以在餐飲成本控管方面，必須注意到食品原料市場供應(yīng)情況及廚房在加工情況。以便于更好的對產(chǎn)品價(jià)格跟蹤管理，隨時(shí)對產(chǎn)品的毛利進(jìn)行控制。做出毛利預(yù)警機(jī)制，以保證酒店的利益。剛到財(cái)務(wù)，一切都從零開始。作為成本控管，本崗位的工作責(zé)任就是：發(fā)現(xiàn)問題，然后用具體的數(shù)字或文字說明問題。解決關(guān)于成本方面的問題，不定時(shí)地對酒店的菜品價(jià)格進(jìn)行核算。是否銷售價(jià)格過低，或成本過高等問題。以便于及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，如有發(fā)現(xiàn)及時(shí)記錄下來。并且用書面形式表達(dá)出來，以作書面性匯報(bào)！及時(shí)的反應(yīng)情況，保證酒店利益不受損失！將酒店的xx年財(cái)務(wù)工作計(jì)劃如下：

　　1、了解廚房所使用原材料的漲發(fā)率及凈料率，同時(shí)了解原材料在廚房的使用情況。做好購進(jìn)原料的質(zhì)量驗(yàn)收與督促工作，保證食品原料的質(zhì)量。

　　2、不定時(shí)的，對廚房食品原料使用情況進(jìn)行調(diào)查。并抽查干貨原材料的凈料率或漲發(fā)率，做到算得出，管得住。以防由于廚房人員技術(shù)不同而造成食品原的出品率過低，影響酒店的利益。

　　3、做好日常酒店菜品價(jià)格巡查工作，發(fā)現(xiàn)菜品價(jià)格問題及時(shí)做出書面匯報(bào)，并計(jì)算出毛利率！以保證餐飲產(chǎn)品的毛利率不低于50%

　　在弘潤華夏酒店財(cái)務(wù)，工作的這段時(shí)間里。剛開始工作比較上進(jìn)，并且能快速的發(fā)現(xiàn)問題并反應(yīng)問題，同時(shí)做出書面性的工作匯報(bào)。并且也解決了一些實(shí)際問題。但是到最近半個月來，由于年終盤點(diǎn)，年貨問題，而沒分清主次，同時(shí)沒有做好時(shí)間安排。造成成本控管工作不及時(shí)，反應(yīng)不到位。書面性匯報(bào)也沒有做，同時(shí)做了好多無用功，造成大量工作時(shí)間的浪費(fèi)。在保密工作當(dāng)中，由于自己的剛剛踏入財(cái)務(wù)，對工作數(shù)據(jù)的保密意識不強(qiáng)，所以后我將三思而后行。在工作認(rèn)真考慮后再去做，把工作時(shí)間安排好，以免做太多的無用功。在工作當(dāng)中應(yīng)做到，工作效率的化以防止效率過低！工作問題主要存在：沒有分清工作重點(diǎn)，沒有理順工作環(huán)節(jié)。而造成以上問題的發(fā)生，為防止以上問題從復(fù)發(fā)生，做出下一步工作計(jì)劃如下：

　　迎新年，xx年工作計(jì)劃如下：

　　1、安排好工作時(shí)間，做好日常工作。根據(jù)每天的工作情制定工作計(jì)劃，以防為找事情做而找事的事情發(fā)生。

　　2、一周一書面匯報(bào)，做到不漏報(bào)不瞞報(bào)。并且對匯報(bào)內(nèi)容就行詳細(xì)數(shù)據(jù)分析，以便于更好的為下一步工作打好基礎(chǔ)。同時(shí)留底以便于備忘，為以后的工作開展作好準(zhǔn)備！

　　3、對廚房原料有針對性地盤點(diǎn)，特別是海鮮干貨制品，做到一周一盤點(diǎn)，并且生成表格。對于一般原料注意其使用情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào)。并且做出相應(yīng)的答復(fù)，以保證原料的正常使用。對每天的工作做出小結(jié)，并留待好第二天工作的銜接。

　　4、針對原料的購進(jìn)與售出，存在若干品種可以論件計(jì)算，也就是整進(jìn)整出。在整進(jìn)整出的原料品種方面，準(zhǔn)備制訂出每日售賣盤存表。以便于更準(zhǔn)確地了解廚房的成本及其損耗

　　5、當(dāng)月計(jì)劃如下，做好年貨裝箱工作，以保證年貨準(zhǔn)時(shí)出庫。同時(shí)做好高檔原材料的盤存工作，以監(jiān)督廚房物料使用情。防止原料的不正常損失，截流成本降低內(nèi)部損耗。從而提高酒店餐飲毛利，實(shí)現(xiàn)原材料價(jià)值的化。

　　酒店后勤工作計(jì)劃

　　為了加強(qiáng)管理，增強(qiáng)員工的安全意識和服務(wù)理念，進(jìn)一步提高員工的安全防范能力和服務(wù)水平，xx年要在飯店總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞飯店的總體目標(biāo)，認(rèn)真貫徹“安全第一、預(yù)防為主”和“內(nèi)緊外松”的工作方針，始終堅(jiān)持“群防群治”和“人防技防相結(jié)合”的工作路線，全面推行“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的安全責(zé)任制，積極做好飯店的安全防范工作，維護(hù)飯店的治安秩序，力爭達(dá)到“讓客人完全滿意”的服務(wù)目標(biāo)，為飯店創(chuàng)造良好的經(jīng)營管理環(huán)境。

　　1、從內(nèi)部管理入手，提高保安綜合素質(zhì)。建立目標(biāo)管理責(zé)任制，層層分解落實(shí)工作任務(wù)，有效地解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動局面，起到鼓勵先進(jìn)、鞭策后進(jìn)的作用。制定全年工作目標(biāo)，將各項(xiàng)任務(wù)分解落實(shí)到各班組及員工，使人人有目標(biāo)、有任務(wù)，個個有壓力、有動力。

　　2、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)處理突發(fā)事件的能力，培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)頑強(qiáng)的'保安隊(duì)伍。首先、做好思想工作，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培養(yǎng)員工吃苦耐勞和愛店如家的思想。各級管理人員要融入隊(duì)員中，和隊(duì)員一起訓(xùn)練，以便發(fā)現(xiàn)問題，有針對性地解決問題。其次、增強(qiáng)服務(wù)意識，提高為客服務(wù)能力。在工作中要尊重客人，主動向客人打招呼，主動禮讓。再忙也不能怠慢客人、忽視客人，必須用心服務(wù)，注重細(xì)節(jié)，追求完美。第三，必須注重策略，理解客人，尊重客人。對待客人的無理要求或無端指責(zé)，要采取引導(dǎo)和感化的方法，不能和客人發(fā)生正面沖突。教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。

　　3、利用行業(yè)優(yōu)勢，加強(qiáng)保安信息工作。首先，根據(jù)公安、消防部門的要求，充分發(fā)揮保安部的職能作用，嚴(yán)格管理，嚴(yán)格要求，切實(shí)落實(shí)好各項(xiàng)安全防范措施，保證飯店的正常秩序。其次，加強(qiáng)與公安、消防部門的溝通，協(xié)助飯店把好用人關(guān)，進(jìn)一步凈化飯店的治安環(huán)境。及時(shí)消除各種不安全隱患，有效的遏制各類事故的發(fā)生，確保飯店各項(xiàng)消防工作安全順利。

　　4、加強(qiáng)各種設(shè)施設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)，提高技防工作效率。首先、完善維保制度，明確維保責(zé)任。根據(jù)不同設(shè)備、不同區(qū)域，明確維保責(zé)任和工作流程，確保設(shè)備處處有人管，件件有人護(hù)。其次、制定具體的維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃，確保設(shè)備在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)能得到維護(hù)保養(yǎng)。第三、執(zhí)行正確的維護(hù)保養(yǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，以技術(shù)參數(shù)為核心準(zhǔn)確的反映設(shè)施設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)和維護(hù)保養(yǎng)的情況，整體提高維護(hù)保養(yǎng)的水平。第四、加強(qiáng)消防檢查人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，憑借過硬的業(yè)務(wù)技能，保證設(shè)施設(shè)備維護(hù)工作的有序進(jìn)行。

　　5、做好協(xié)調(diào)工作，加強(qiáng)業(yè)主單位員工的消防安全意識。廣泛開展消防安全宣傳教育，利用大家喜聞樂見的形式開展消防宣傳活動，普及消防知識，對具有典型教育意義的案例，要及時(shí)對業(yè)主單位進(jìn)行報(bào)道，形成互動，使大家充分認(rèn)識火災(zāi)的危害性，增強(qiáng)做好消防安全工作的自覺性。

　　總之，我們要通過不斷深化管理，培育新時(shí)代的職業(yè)精神，激勵廣大保安員繼續(xù)堅(jiān)持自我加壓、奮發(fā)有為的精神面貌，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，把敢闖敢試的精神和求真務(wù)實(shí)的科學(xué)態(tài)度結(jié)合起來，努力打造一個高效、務(wù)實(shí)、文明的xx保安新形象。開拓新思路，大膽改革，完成好創(chuàng)收任務(wù)，為xx的發(fā)展做好保駕護(hù)航的工作。

　　酒店銷售部工作計(jì)劃

　　酒店業(yè)是一個依存度很強(qiáng)的行業(yè)，其產(chǎn)品具有不可儲存不可移動的特性。也就是說，酒店需要將自己的產(chǎn)品盡可能多的銷售出去，才能保障正常的經(jīng)營及提高利潤。現(xiàn)將月工作計(jì)劃計(jì)劃如下：

　　1、酒店各部門之間充分溝通，盡可能滿足客人需求而解決問題

　　2、正規(guī)的培訓(xùn)，激勵員工用正確的服務(wù)方式，大膽有效授權(quán)，并通過全面檢查控制服務(wù)出錯率、與客人廣泛接觸，聽取意見，將客人需求及時(shí)傳遞，快捷響應(yīng)，努力使客人滿意、

　　3、全員銷售酒店是一種顧客與員工高度接觸的企業(yè)，對客人的服務(wù)質(zhì)量在很大程度上取決于員工的服務(wù)表現(xiàn)、酒店業(yè)真正的產(chǎn)品差異是來自提供服務(wù)個人。每個員工都在不知不覺的服務(wù)和過程中進(jìn)行著營銷活動，他們在扮演著營銷員的角色、

　　應(yīng)該對酒店的客源結(jié)構(gòu)做出相應(yīng)的調(diào)整及分配進(jìn)行靈活的變更。下面是我店結(jié)合自身情況對各市場的特點(diǎn)調(diào)整比例進(jìn)行說明：

　　一、公司協(xié)議散客

　　在現(xiàn)有182間房數(shù)量下控制比例在50%左右散客比例4%，如果能夠更高當(dāng)然，可相應(yīng)減少團(tuán)隊(duì)用房。協(xié)議公司商務(wù)散客是酒店客源中最重要的部分，受到國內(nèi)刺激內(nèi)需的影響，國內(nèi)商務(wù)散客與往年相比有了較大的增長，我們應(yīng)當(dāng)抓住這次機(jī)遇，加大散客銷售力度，擴(kuò)大散客市場。在對散客市場進(jìn)行擴(kuò)充時(shí)可選擇以下幾種方式：

　　1、根據(jù)周邊機(jī)關(guān)、部委制定針對性較強(qiáng)的銷售策略，在國內(nèi)刺激內(nèi)需的大環(huán)境下，各省市地區(qū)得到了充足的資金，很多地方的土建、能源、冶金、等項(xiàng)目正在進(jìn)行或者在審查中，酒店可根據(jù)國家發(fā)改委，建設(shè)部，核二院等設(shè)計(jì)審批部門在周邊的特點(diǎn)著重開發(fā)，可也以聯(lián)絡(luò)盡可能多的駐京辦，酒店周邊還分布大量的科研院校及大學(xué)。

　　2、由于酒店距離北京展覽館不遠(yuǎn)，提前與舉辦方聯(lián)系借機(jī)發(fā)展外地客源。

　　3、對原有協(xié)議散客深度開發(fā)，這部分客源是酒店經(jīng)營的基礎(chǔ)，在日常工作中應(yīng)對其進(jìn)行較詳細(xì)的分類進(jìn)行科學(xué)的管理。需要將這部分的客源細(xì)分成多個階段，進(jìn)行深度開發(fā)根據(jù)入住情況將他們分成高、中、低，幾個檔次。通過銷售人員進(jìn)行細(xì)致的維護(hù)，來達(dá)到穩(wěn)定增長的目標(biāo)，這類客人要酒店定期的提供一些特殊的優(yōu)惠或激勵政策來進(jìn)行獎勵，以不斷刺激其成為最忠誠的客源。例如根據(jù)協(xié)議公司在酒店當(dāng)年的入住間夜數(shù)量，利用酒店集團(tuán)的連鎖性質(zhì)，向客人提供贈送本地或異地連鎖店的間夜，達(dá)到激勵維護(hù)的目的。

　　二、訂房中心散客

　　在現(xiàn)在的大經(jīng)濟(jì)背景下，現(xiàn)有房間數(shù)量下，將訂房中心散客達(dá)到或控制在25%左右，訂房中心散客很重要，其散客主要以外地客人為主，由于酒店不可能抽出大量的物力和財(cái)力開拓外地市場，所以酒店還要依賴訂房中心來做對外的宣傳，由于現(xiàn)在酒店多于訂房中心合作，大家的傭金比例又相差不多，這樣就需要酒店制定出有別于其他酒店的的優(yōu)惠政策，提高與其他酒店競爭性，以達(dá)到高性價(jià)比來擴(kuò)大酒店異地客人中的知名度。

　　通過對訂房中心的促銷，統(tǒng)計(jì)訂房中心在酒店的常客來達(dá)到將這部分客人變?yōu)樽约旱纳虅?wù)散客的目的。

　　例如酒店贈送歡迎果盤歡迎飲料等。

　　三、會議市場

　　會議市場根據(jù)酒店房量控制在12%上下，會議市場細(xì)分有好幾種，總體分為三大類：大型會議、社團(tuán)會議、企業(yè)會議。由于受到酒店自身會議設(shè)施的限制，著重開發(fā)以下幾種：

　　1、董事會會議，一個社團(tuán)一般一年舉辦三、四次，而且都經(jīng)過精心策劃和安排，人均花費(fèi)比其他社團(tuán)會議要高，人數(shù)在15人左右。

　　2、委員會會議，社團(tuán)是通過委員會進(jìn)行運(yùn)作的，而這些委員會每年都需要舉行幾次會議，人數(shù)在15人左右。

　　3、管理層會議，企業(yè)的管理人員經(jīng)常要到一個安安靜靜的環(huán)境，遠(yuǎn)離電話和其他瑣事，以便于安心地去探討一些重要的事情。根據(jù)公司規(guī)模及管理層級別選擇適合酒店的會議接待，一般在20人左右。

　　4、技術(shù)會議，專家們需要經(jīng)常討論一些互相關(guān)心的事情，這類會議不像其他的企業(yè)會議那樣復(fù)雜，精細(xì)。

工作計(jì)劃 篇7

　　一、家訪過程

　　一是通過與學(xué)生、與家長交流，了解每一個學(xué)生地家庭狀況，學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)生的個性，在家的表現(xiàn)，了解到家長的希望、要求以及教育方法等，并做好詳細(xì)的記載，為今后的教學(xué)工作奠定了基礎(chǔ)。二是家長老師互相信，有信心地和學(xué)校共同做好學(xué)生的教育工作。三是了解了很多看不出來的東西，認(rèn)識了更真實(shí)、更全面的學(xué)生。比如咱們班的權(quán)國彬同學(xué)經(jīng)常沉默寡言，經(jīng)過和他家長的溝通可知道此孩子從小喜歡看書、畫畫，那么咱們盡量來培養(yǎng)孩子的這種興趣愛好。還有的學(xué)生本來覺得很難管，但走進(jìn)他的家庭后，知道了他的一些生活經(jīng)歷，便覺得可以更好地把握他們的心理。四是大部分學(xué)生家里沒條件輔導(dǎo)，所以輔導(dǎo)學(xué)生的任務(wù)要咱們承擔(dān)起來，經(jīng)常幫助他們克服學(xué)習(xí)上的困難。

　　二、家訪中存在的問題

　　第一，大部分家庭中父母外出打工，從而削弱了家庭教育的力量。有些交由爺爺奶奶管教，總之使得學(xué)生的心理有點(diǎn)放縱，這樣學(xué)校教育工作較困難。

　　第二，正因?yàn)榧议L“望子成龍”、“望女成鳳”心切，對子女有求必應(yīng)，以至于溺愛和放縱，養(yǎng)成了驕縱的心理，他們在言論、態(tài)度、行為等方面表現(xiàn)出挑三揀四，愛耍脾氣等不良行為，這給學(xué)校教育帶來諸多的難處。

　　第三，家長誤認(rèn)為孩子很聰明，小學(xué)回家不學(xué)習(xí)也能取得好成績；上中學(xué)后，希望也能這樣。如果不能這樣，會不會是老師的教學(xué)存在問題或不夠關(guān)心孩子。實(shí)際上家長最大的失誤就是忽視了孩子的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。當(dāng)咱們在家訪中交談起這個問題時(shí)，家長意識到問題的`嚴(yán)重性，一下子又進(jìn)入另一個誤區(qū)：希望一下子能解決問題，企圖一勞永逸。

　　第四，家庭成員內(nèi)部不一致的教育力量難于與學(xué)校教育配合。父母雙方教育觀念和方法不一致，導(dǎo)致孩子有空子可鉆，言行不一。

　　三、家訪后的思考

　　第一，全面的家訪，深入到每一個家庭細(xì)致了解，與家長學(xué)生面對面的交流，加強(qiáng)了社會，家庭，學(xué)生的聯(lián)系，了解了家長的期望與要求。了解了學(xué)生的個性與想法，加強(qiáng)了師生感情，對以后的工作將起到積極的作用。

　　第二，全面的家訪，了解了家長對子女的關(guān)切與期望，也了解了一些學(xué)生家庭的困境，增強(qiáng)了咱們的責(zé)任感，也讓咱們更加熱愛學(xué)生，熱愛工作。

　　第三，交換訪談方式，為家訪工作增加新的內(nèi)涵。隨著社會的發(fā)展，家訪的方式也隨著改變。由于人們的職業(yè)特點(diǎn)、個人閱歷、經(jīng)濟(jì)狀況、文化素質(zhì)、思想修養(yǎng)、性格脾氣各不相同，學(xué)生家長可分為好多不同的類型。作為任課教師應(yīng)該具體問題具體分析，“到什么山唱什么歌”，如果家訪的方式不改變，有時(shí)會事倍功半，甚至適得其反。

　　第四，家訪也給教師本人上了一課。因?yàn)橐粋�學(xué)生在班上不過是五十分之一，很不起眼；而在家里，卻是家長的百分之百，寄托了厚厚的期望。在家訪時(shí)的交談中，深深體會到家長的期盼，深感責(zé)任重大，對今后的工作絲毫不敢有懈怠之心。

　　第五，家訪的目的是教育孩子更好地成長，父母是孩子的第一任教師，家庭對孩子身體的發(fā)育，知識的獲得，能力的培養(yǎng)，品德的陶冶，個性的形成，都有至關(guān)重要的影響。

　　總之，家訪工作是教學(xué)工作中不可缺少的方式。我深知：家訪是一門學(xué)問，是一門永無止境的藝術(shù)。我愿本著對學(xué)生負(fù)責(zé)、對自己負(fù)責(zé)，奉獻(xiàn)愛心，努力做一個稱職的老師，不辜負(fù)大家的期望。

工作計(jì)劃 篇8

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期，學(xué)校教科室工作緊緊圍繞以XX市教科研工作計(jì)劃為指導(dǎo)，以“質(zhì)量、公平、多元、特色、關(guān)愛”為工作指引，堅(jiān)持“科學(xué)引領(lǐng)、科教融合、科研求質(zhì)”的基本原則，強(qiáng)化“四個質(zhì)量觀”（干凈即質(zhì)量、改進(jìn)即質(zhì)量、過程即質(zhì)量、團(tuán)隊(duì)即質(zhì)量），優(yōu)化理念，創(chuàng)新方法，扎實(shí)有效的開展學(xué)校教育科研工作，創(chuàng)設(shè)濃厚的科研氛圍，提升學(xué)校教育科研的品味，豐富學(xué)校教育科研內(nèi)涵。

　　二、工作目標(biāo)

　　⒈做好各級課題的研究、管理工作。并依托課題組開展課題研究推進(jìn)工作，本學(xué)期將進(jìn)行課題中期研究匯報(bào)工作，同時(shí)督促學(xué)校微型課題結(jié)題相關(guān)工作。

　　⒉進(jìn)一步加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)。加強(qiáng)骨干教師的梯隊(duì)建設(shè)，做好學(xué)校青年教師的共同體成長建設(shè)工作，并積極開展青年教師系列培訓(xùn)活動。

　　⒊做好一年一度的教師繼續(xù)教育工作。認(rèn)真組織教師參加縣級及以上各類培訓(xùn)活動，積極搭建各種平臺讓老師外出學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。認(rèn)真制定校本繼續(xù)教育培訓(xùn)計(jì)劃，讓教師有計(jì)劃、有目的、有意義的參加各項(xiàng)培訓(xùn)活動。讓教師能真正在活動得到教育，得到成長。

　　⒋積極組織教師參加各級各類教學(xué)論文、教學(xué)案例以及基本功競賽等各項(xiàng)評比活動，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展，提升教師綜合素養(yǎng)。

　　三、主要工作

　　㈠打造學(xué)校品牌，辦好校報(bào)校刊。

　　⒈注重打造校本教研特色品牌，以“教師論壇”為抓手，每學(xué)期開展一次活動。基于課題研究問題，以課堂為主陣地，在課堂中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)，積極參與新課改，為建構(gòu)新課堂、新理念不斷創(chuàng)新。

　　⒉積極辦好每學(xué)期的校報(bào)校刊。為提升學(xué)校辦學(xué)品味，打造學(xué)校特色名片，積極創(chuàng)辦學(xué)校校報(bào)校刊。校報(bào)已經(jīng)創(chuàng)編五期，本學(xué)期將以校刊為為重點(diǎn)，著力打造第一期校刊。針對學(xué)校大型活動、特色活動，課堂教學(xué)、實(shí)踐活動、學(xué)生作品等方面進(jìn)行創(chuàng)編，全面向家長、兄弟學(xué)校、社區(qū)推廣，積極打造學(xué)校亮麗名片，形成一定知名度。

　　㈡加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，抓好繼續(xù)教育。

　　1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，組織教師認(rèn)真閱讀教育理論書籍，不斷更新教育觀念，用先進(jìn)的科學(xué)思想和教科研理論武裝自己。本學(xué)期，教科室將繼續(xù)開展教師系列讀書學(xué)習(xí)活動。堅(jiān)持集中學(xué)習(xí)和自學(xué)相結(jié)合，精讀與通讀相結(jié)合，讀與寫相結(jié)合。走“以科研促教學(xué)，教學(xué)科研相長”的道路，努力構(gòu)建學(xué)習(xí)型教師隊(duì)伍，全面深化新課程理念指導(dǎo)下的課堂教學(xué)改革。

　　2、組織教師參加各級各類繼續(xù)教育培訓(xùn)活動。本學(xué)期，教科室繼續(xù)按照相關(guān)要求組織教師制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，引導(dǎo)、鼓勵教師參加各級各類業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動，同時(shí)做好認(rèn)證、管理工作。通過各項(xiàng)教育培訓(xùn)活動，力爭提高所有教師的專業(yè)知識水平和專業(yè)知識技能，從而勝任教師工作，更好地完成教育教學(xué)工作任務(wù)。

　　㈢緊抓課題研究，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)管理。

　　⒈明確研究重點(diǎn)，關(guān)注研究過程。緊緊圍繞XX市級課題，抓住一些帶有前瞻性的問題進(jìn)行研究和探索。通過校本教研和課題研究平臺，結(jié)合相關(guān)的活動，組織教師開展教科研報(bào)告、案例評選活動，讓廣大教師從教學(xué)研究中體驗(yàn)到樂趣，享受到成果，爭做研究型教師。本學(xué)期為我校蘇州市級課題研究的攻堅(jiān)階段，教科室將引領(lǐng)教師進(jìn)行課題研究，強(qiáng)化過程性資料的收集整理。

　　⒉強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)管理，信息及時(shí)呈現(xiàn)。教科室加強(qiáng)學(xué)校各級課題指導(dǎo)和管理，督促各級課題穩(wěn)步開展，有計(jì)劃、有層次、有重點(diǎn)開展課題研究工作，保證各項(xiàng)課題研究循序漸進(jìn)，按時(shí)結(jié)題。教科室將引領(lǐng)以課題研究推動課堂教學(xué)，促進(jìn)課堂效率的提高。目前，學(xué)校課題全部網(wǎng)絡(luò)管理，不僅能分層、分階段、分板塊進(jìn)行管理，更能使課題過程性管理更規(guī)范、更有條理，也更及時(shí)。這也更符合課題研究過程性管理的需求，讓我們的課題研究更高效，能動態(tài)管理。

　　㈣注重師資建設(shè)，提升教師素養(yǎng)。

　　⒈加強(qiáng)新教師的鍛煉與培養(yǎng)。為促進(jìn)新教師快速、健康成長，推動學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量進(jìn)一步提高，充分發(fā)揮骨干教師的傳、幫、帶的積極作用，本學(xué)期教科室將繼續(xù)開展“以老帶新，以新促老，師徒結(jié)對，共同提高”的“青藍(lán)工程”活動。“青藍(lán)工程”將聘請一些經(jīng)驗(yàn)豐富、有思想的骨干教師擔(dān)任新教師的指導(dǎo)老師，通過指導(dǎo)老師的傳、幫、帶、手把手地傳授給新教師教學(xué)技能和教學(xué)藝術(shù)，使新教師的教學(xué)業(yè)務(wù)水平得到迅速提高，并盡快成為教學(xué)骨干、能手，以全面提高我校教育教學(xué)質(zhì)量。

　　⒉加強(qiáng)學(xué)校骨干教師梯隊(duì)建設(shè)，充分發(fā)揮學(xué)校名師、骨干教師的引領(lǐng)作用，積極帶動和促進(jìn)更多教師成才。要通過創(chuàng)設(shè)各種機(jī)制，為名師優(yōu)師的脫穎而出搭建平臺，創(chuàng)建舞臺。要充分發(fā)揮他們在教學(xué)中的影響力，使之成為教學(xué)大潮中的`排頭兵，以點(diǎn)帶面，推動全校師資隊(duì)伍的提高。

　　⒊加強(qiáng)校際交流研討，拓寬教育視野。本學(xué)期開始對聯(lián)盟學(xué)校的建設(shè)，聯(lián)盟學(xué)校間的交流對學(xué)校之間實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享和提升學(xué)校管理水平、促進(jìn)學(xué)校發(fā)展具有重要的意義。本學(xué)期，我校將繼續(xù)采取“走出去”和“請進(jìn)來”的方法，與兄弟學(xué)校共同研討教育教學(xué)過程中的問題，積極開展富有實(shí)效的教科研活動，以加強(qiáng)學(xué)校教師間的團(tuán)結(jié)與友誼，促進(jìn)教師間的相互學(xué)習(xí)與專業(yè)成長。

　　⒋鼓勵教師在開展教育教學(xué)研究的同時(shí)，積極撰寫教育教學(xué)論文和教學(xué)心得。要求教師積極參加蘇州市、太倉市等各級教育主管部門組織的論文、教學(xué)設(shè)計(jì)、基本功等評比活動，不斷提高教師教科研能力，促使教師由經(jīng)驗(yàn)型向科研型轉(zhuǎn)變。

　　四、月度工作安排

　　九月份：

　　⒈參加XX市教科室主任會議。

　　⒉制定學(xué)校教科室工作計(jì)劃。

　　⒊舉辦第十七屆教師論壇活動。

　　⒋推薦9月《燃荻》文章。

　　⒌落實(shí)信息技術(shù)能力提升工程秋季班報(bào)名工作。

　　⒍落實(shí)微型課題結(jié)題任務(wù)。

　　⒎上傳教師暑期讀書心得。

　　⒏開展課題研討活動。

　　⒐落實(shí)校本教材實(shí)施工作。

　　⒑組織教師參加各級各類論文評比活動。

　　十月份：

　　⒈邀請南京教科院專家進(jìn)行課題指導(dǎo)工作。

　　⒉申報(bào)江蘇省教育學(xué)會“十三五”教育科學(xué)規(guī)劃課題。

　　⒊參加蘇州市科研交流學(xué)習(xí)活動。

　　⒋開展課題研究課活動。

　　⒌推薦10月《燃荻》文章。

　　⒍開展全校信息技術(shù)繼續(xù)教育培訓(xùn)工作。

　　⒎做好學(xué)校校報(bào)編輯、印刷工作。

　　十一月份：

　　⒈組織教師參加各級各類論文評比活動。

　　⒉撰寫學(xué)校課題中期匯報(bào)材料。

　　⒊開展課程群教學(xué)實(shí)踐研究。

　　⒋推薦11月《燃荻》文章。

　　⒌開展課題分析評價(jià)活動。

　　十二月份：

　　⒈開展學(xué)校課題中期匯報(bào)活動。

　　⒉推薦12月《燃荻》文章。

　　⒊做好創(chuàng)編第一期校刊工作。

　　⒋組織教師做好學(xué)時(shí)統(tǒng)計(jì)工作。

　　一月份：

　　⒈組織青年教師修訂個人成長規(guī)劃。

　　⒉統(tǒng)計(jì)教師下半年論文獲獎情況。

　　⒊做好課題學(xué)期總結(jié)工作。

　　⒋迎接上級科研部門常規(guī)考核。

　　⒌教科室進(jìn)行教師個人考核工作。

　　⒍做好學(xué)期教科研工作總結(jié)。

　　⒎學(xué)期教科研資料收集整理工作。

　　⒏落實(shí)第十八屆教師論壇工作。

　　⒐組織教師參加各級各類論文評選活動。

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