工作計劃
人生天地之間,若白駒過隙,忽然而已,很快就要開展新的工作了,做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔!什么樣的計劃才是好的計劃呢?下面是小編精心整理的工作計劃7篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計劃 篇1
調(diào)查目的
1、以消費者為對象,了解大學(xué)高校學(xué)生在休閑服飾方面的購買動機、過程和事實;
2、基本界定×××的潛在消費者,以及他們的基本情況;
3、了解目標(biāo)消費者的媒體接觸情況及習(xí)慣,了解本產(chǎn)品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果;
4、分析不同地域中的銷售良機與潛在性;
5、產(chǎn)品市場開拓的分析;
6、競爭產(chǎn)品的市場占有情況及基本營銷策略;
7、通過市場調(diào)查檢討目前的營銷模式;
8、結(jié)合市場調(diào)查在被調(diào)查地開展一次規(guī)模適當(dāng)?shù)拇黉N活動和品牌推廣活動。
調(diào)查內(nèi)容
了解消費者經(jīng)常購買的休閑品牌。
了解消費者購買頻率。
了解消費者對品牌的認知情況。
了解消費者服裝三元素的對消費者購買的影響情況。
了解消費者的消費價格段。
有無過去的消費者流失的情況,原因是什么;
對公司產(chǎn)品包裝、價格、性能、品質(zhì)等評價;
對本產(chǎn)品品牌的`認知;
了解本產(chǎn)品的包裝及賣場有無影響消費者購買;
10、了解消費者對送貨上門是否有興趣
11、了解消費者一般傾向于在何種場合購買;
12、了解人員推銷在消費者購買過程中所起的作用;
13、了解賣場產(chǎn)品資料的作用;
14、通過何種渠道知道本產(chǎn)品;
15、了解消費者基本情況。
調(diào)查方法
1、區(qū)域:成都市、武漢市、西安市、北京市、南京市、沈陽市;
2、調(diào)查對象:抽樣部分高校的在校學(xué)生。
3、樣本數(shù)量:
成都 南京 武漢 西安 北京 沈陽 總計
xx 140 140 140 140 140 140 840
xx 140 140 140 140 140 140 840
xx 140 140 140 140 140 140 840
xx 140 140 140 140 140 140 840
xx 140 140 140 140 140 140 840
店面人員 3—5 3—5 3—5 3—5 12—20
零售店主 1—2 1—2 1—2 1—2 4—8
深度訪談 10 10 10 10 10 10 50
合計 718 718 718 710 710 718 4300
4、樣方法:以回收到的問卷剔除無效者后的全部問卷為樣本,不再進行抽樣;其中消費者問卷按區(qū)域分別統(tǒng)計;5、調(diào)查方式:全部采取訪問法;
6、統(tǒng)計方法:趨勢分析與相關(guān)分析并用。
7、調(diào)查對象比例分配:男性40% 女性60%
8、調(diào)查對象的學(xué)校分配:理工類:60% 文史類30% 藝術(shù)類10% 其他10%
問卷設(shè)計
1、本次調(diào)查的主要對象是消費者,因此針對消費者分別設(shè)計了兩份問卷。
2、第一問卷主要是由針對學(xué)生進行是這次調(diào)查的主題,問卷主要由所選高校
的學(xué)生會干部按公司要求協(xié)助進行。
3、第二問卷是由促銷員和零售店的店主回答的,這份問卷主要用于了解本公司目前各營銷工具的使用情況,及競爭產(chǎn)品勢態(tài)。
4、另外還設(shè)計了一套深度訪談提綱,目的是想通過近距離的交談,了解一些大學(xué)生的個人隱私性的消費作為調(diào)查的參考。
調(diào)查的前期工作
調(diào)查員的招募工作由市調(diào)部聯(lián)系所選中的高校學(xué)生會干部擔(dān)任。
原則上每個地區(qū)3個工作日。 特殊情況延加一日。
調(diào)查負責(zé)人市調(diào)部、企劃部各一人。
調(diào)查的實施
依據(jù)上述地區(qū)由南向北逐步實施,計劃在20天之內(nèi)完成。
問卷回收和整理
1、消費者問卷在調(diào)查完成的同時進行回收,促銷人員和經(jīng)銷商問卷在次日回收,深度訪談材料在調(diào)查結(jié)束后三日內(nèi)交回總公司企劃部。
2、問卷的整理工作由公司各部門利用晚上完成。
3、問卷統(tǒng)計工作由公司各部門利用晚上完成。
4300份調(diào)查表給的印刷費用以實際敲定為準(zhǔn)。另外,公司酌情給與參與人員一定的服裝實物為酬勞。調(diào)查的獎品,由公司的企劃部門敲定。
工作計劃 篇2
1.寫好流淌,一周兩篇,一篇當(dāng)周播,一篇備稿以防突發(fā)情況。用心教本欄目的新編輯寫作思路和框架等技巧,從構(gòu)思和內(nèi)容入手,爭取盡快讓Ta接手欄目嘗試其他欄目的寫作,做好欄目創(chuàng)新,發(fā)現(xiàn)不足,努力提升,加強欄目寫作,開辟自己不熟悉的寫作領(lǐng)域。勤寫,勤練,勤改。
2.寫好新聞,帶好師弟師妹,提升新聞稿件質(zhì)量,學(xué)會修改稿件,新聞稿和欄目要好得不能再好才上交。經(jīng)常開展新聞稿培訓(xùn)和參與部門會議,在學(xué)習(xí)和交流中提升他們和自己的新聞寫作技能。
3.熟悉采訪和報道流程,授予師弟師妹技巧和提醒他們注意細節(jié)。
4.搞好部門和站內(nèi)和諧,搞好編播關(guān)系,加強溝通,團結(jié)他人。
5.積極參與廣播站的各種活動。
6.掌握訪談和提問的規(guī)律,帶好他們寫好訪談特別欄目稿,進一步掌握議方言和節(jié)日特別欄目稿,對特別欄目要特別用心,要有創(chuàng)新和突破
7.組織開展部門的納新工作,還有考察期的各類考察。開展有趣的素質(zhì)拓展,樹立好的榜樣,督促考察期成員的彩排的積極性和新一任成員的.工作。
8.做好體育新聞的準(zhǔn)備,在校運會之前開展體育新聞培訓(xùn)。
9.利用好部門里的資源和儀器,如報紙和錄音筆。
10.樹立正確的世界觀人生觀價值觀,廣泛涉獵,不斷學(xué)習(xí),加強知識儲備和道德修養(yǎng);
11.加強關(guān)注國內(nèi)外時事和校園動態(tài)和社會的最新動向,保持資訊暢通,堅持每天讀書看報瀏覽網(wǎng)頁聽廣播,在聽廣播的過程中正確的提出自己意見和建議。
12.積淀文化和積累知識,融通進文章里,嘗試向河源日報、梅州日報或青年作家報,嘗試投新聞或其他稿。多向讀者、哲思、青年文摘、校報或新芽投稿。
13.加強時間管理,提升學(xué)習(xí)和工作效率,樹立時間觀念;
14.成熟理智,學(xué)會擔(dān)當(dāng)。
15.用職業(yè)的眼光構(gòu)建自身素質(zhì),培養(yǎng)好自己的職業(yè)素養(yǎng),辦好編輯與記者的角色,擔(dān)好編輯的責(zé)任。
16.堅持自己日記博客等各類型的自我寫作,不要失去寫作的興趣,工作只是自我磨練的方式之一,堅持熱愛,才能把工作做好。
17.端正工作和學(xué)習(xí)的態(tài)度,任何時候都要認真負責(zé)。
18務(wù)必保持謙虛謹慎不驕不躁腳踏實地的工作作風(fēng)。
19.不斷強化自己的專業(yè)技能,虛心向他人學(xué)習(xí)。
20.加強鍛煉和合理膳食,保持充足睡眠提升睡眠質(zhì)量,有好的身體和精神才能更好地生活、學(xué)習(xí)和工作......
工作計劃 篇3
新的學(xué)期又開始了,我在班上當(dāng)了一個生活委員。在這近3年的時間里,我會和班上的同學(xué)一起努力,為班上做事。作為班上的生活委員我決心盡我的力量為同學(xué)們服務(wù)。
在一個班級中,如果全班同學(xué)都擰成一股繩,勁往一處使,那么沒有什么事情是不能辦到的。同時,在這樣的氛圍中,也將更容易調(diào)動大家的學(xué)習(xí)積極性以及積極參與社會活動的'熱情。
鑒于此,我認為,班級工作應(yīng)從集體凝聚力中入手。這一問題解決了,其他問題也將迎刃而解。
一、工作目標(biāo)
1、增強同學(xué)們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。
2、學(xué)生以學(xué)為本,力求班級整體成績更上一層樓;同時豐富課余文化生活。
3、樹立班級形象、爭創(chuàng)院級、校級先進班級
二、具體工作計劃:
1、積極開展文體活動。在本學(xué)期開展一至二次文體活動,比如說羽毛球比賽、男女混合的籃球比賽等,還有,在期中組織一次集體出游,以此達到增強同學(xué)間感情及鍛煉身體的目的。
2、發(fā)揮班級集體的溫暖,向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。計劃與青年志愿隊聯(lián)系,參與一次大型的公益活動,如慰問老人院等。
3、實行班務(wù)公開。設(shè)立班務(wù)公開日(一月一次),是班級事務(wù)更加公開化、透明化,使班級里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來。同時,廣泛采納同學(xué)們對班級事務(wù)的意見,集思廣益,爭取使班級工作更上一層樓。
4、建立學(xué)習(xí)互助對子。讓學(xué)習(xí)成績較為落后的同學(xué)得到及時的幫助,同時也能培養(yǎng)同學(xué)們的互助精神,增強同學(xué)間的友誼。建立互助對子以自愿為原則,形成互助對子后通知班級便可,并根據(jù)兩人的學(xué)期期末成績在其綜合測評中做適當(dāng)加分。
5、在已建立班級群的基礎(chǔ)上,創(chuàng)建班級校友錄或主頁,在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)班級的風(fēng)采。班級校友錄或主頁也可以作為同學(xué)們心與心交流的無限空間,讓大家更好地溶入到班級體這個大家庭中。還可以建設(shè)成為宣傳班級形象的陣地,提高班級影響力,方便今后組織交流及活動通知,并有利于先進班級的評定。還要建立個人檔案、個人簡介,向來訪者展示水政班每位同學(xué)的獨特魅力。可能的話,還將成為日后用人單位認識本班同學(xué)的窗口。
6、在工作方面,我會認真負責(zé)。
以上就是我作為本班生活委員在本學(xué)期的工作計劃。總而言之,在這個學(xué)期,我要好好工作,努力為同學(xué)們服務(wù),使同學(xué)們更加團結(jié)、友愛,使我們的班級更加優(yōu)秀。
工作計劃 篇4
進入二十一世紀(jì)的每一年,教育工作者總倍感任重道遠,因為我國已經(jīng)全面進入小康社會,加快推進社會主義現(xiàn)代化的新的發(fā)展階段,公民的素質(zhì)品位提升,加入世貿(mào)后教育的應(yīng)對工作充滿機遇和挑戰(zhàn),教育改革與發(fā)展諸于對教育的要求,新的課程改革標(biāo)準(zhǔn)的實施已箭在弦上,普九普實的號角響徹耳畔。
面對如火如荼的撩人形勢,我們怎么辦?根據(jù)全縣開學(xué)準(zhǔn)備工作會議精神,結(jié)合我校的具體情況,我作的工作思路定格為:認真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會主席的“5.31”講話的內(nèi)涵,并以此統(tǒng)攬學(xué)校工作大局,與時俱進,開拓進取,圍繞“五個一流”全面開展工作,著重在隊伍建設(shè),教研教改,提高質(zhì)量方面狠下功夫,做好安全、穩(wěn)定工作,在學(xué)校領(lǐng)域的各個方面加強管理,改善管理,資源優(yōu)化配置,使學(xué)生得到優(yōu)質(zhì)教育,讓學(xué)校向著優(yōu)秀發(fā)展。
一、加強隊伍建設(shè),適應(yīng)形勢發(fā)展
1、 加強班子隊伍建設(shè),形成團結(jié)、協(xié)作、開拓、進取的龍頭
① 化班子成員的政治思想建設(shè),提高成員的思想素質(zhì)。
通過開好班子例會,組織成員進行政治理論學(xué)習(xí),使每個成員熟悉法規(guī),自覺依法依規(guī)行政,積極參加上級組織的各項普法培訓(xùn)和考試,增強法紀(jì)觀念。
每個成員至少有一份業(yè)務(wù)雜志,諳熟專業(yè)要求。
開好民主生活會,捐異個人成見,只圖學(xué)校發(fā)展,做到政治上互相信任,思想上互相溝通,工作上互相協(xié)作,生活上互相關(guān)心,增強班子的`凝聚力和戰(zhàn)斗力。
② 加強班子的職責(zé)管理,做好每一塊工作,根據(jù)職能分工,各職能要大膽工作,各層次要明確自己的職權(quán)與職責(zé),勇于負責(zé),善于改進,不繼總結(jié),提高工作能力,做到職責(zé)上要分,思想上要合,工作上要分,目標(biāo)上要合,機構(gòu)要分,效益要合。
③ 加強班子成員個性品質(zhì)的揉和,能嚴于律己,寬以待人,以出色的本份工作與誠信的豁達風(fēng)度取信悅服于教職工。
④ 防腐拒變,廉潔奉公,不謀私,規(guī)規(guī)矩矩辦事,堂堂正正做人,經(jīng)得起利害的考驗。
2、 加強教師隊伍建設(shè)
① 抓好師德師風(fēng)建設(shè),倡導(dǎo)敬業(yè)奉獻精神,定期開好教師例會,組織教師學(xué)習(xí)政治理論,提高師德素養(yǎng),做到一切為了學(xué)生,為了一切的學(xué)生,為了學(xué)生的一切,讓教師自覺把自己的良好的言行舉止作為衡量自己是否合格的依據(jù),成為教師彼此尊重,學(xué)生較仿的示范,使學(xué)生一個個地進步、文明。
從而帶動學(xué)風(fēng)的健康形成。
② 抓好教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及能力的提高
a. 鼓勵教師積極參加學(xué)歷教育、繼續(xù)教育、更新知識、提高水準(zhǔn),適應(yīng)教育改革與發(fā)展的形勢;b.幫助教師不斷總結(jié)、分析、積累經(jīng)驗、方法,分期分批逐步提高能層次;c.以教研處為龍頭,以教研組為組織,以班級為依托,積極開展創(chuàng)新教育教學(xué)活動,研討、推薦最新教學(xué)改革嘗試辦法,提高科研含量,倡導(dǎo)團隊協(xié)作精神,力求大面積提高質(zhì)量;d.開展優(yōu)秀教案、優(yōu)質(zhì)課、優(yōu)秀論文的評選活動,讓教師的潛力得以充分發(fā)揮;e.大膽啟用和培養(yǎng)青年教師,把提高青年教師水平作為學(xué)校工作的重心,同時也給青年教師施加一定壓力,賦予一定的使命目標(biāo),讓更多的青年教師盡快脫穎而出;f.加強學(xué)校遠程信息教育網(wǎng)的管理與使用,充分運用遠程教育的優(yōu)勢,開展教師培訓(xùn)工作,讓名師、名人、名課教育的精彩世界與我校融為一體,使我校教師拓寬視野,共分國內(nèi)外最新教育教學(xué)成果,把握無限良機,以此作為提升我校教師素質(zhì)能力品位依托與橋梁。
二、加強制度建設(shè),用制度管好學(xué)校
1、 調(diào)整和完善我校原有制度中不完善之處,使其更具可行性和易操作性,有利于學(xué)校工作的開展。
2、 加強規(guī)章制度的學(xué)習(xí)和實施,尤其對新教師要加強制度的教育,首先要使他們了解制度,熟悉制度,進而遵守、履行制度,讓制度化為師生自覺搞好崗位工作的需要與行動,推動學(xué)校工作。
3、 盡可能整理編輯歷年制度成書,讓教職工人手一冊。
工作計劃 篇5
為了更好的完成上級xx銀行總行的安保任務(wù),現(xiàn)將20___年安保工作規(guī)劃如下:
一、加強思想政治工作。加強政治學(xué)習(xí)和安全教育是做好安全社會治安綜合治理工作、在職工中牢固樹立安全第一思想的重要環(huán)節(jié)。要通過經(jīng)常性的.學(xué)習(xí)和教育,使職工自覺履行職責(zé),為構(gòu)建和諧社會和經(jīng)濟金融安全運行服務(wù)。
二、簽訂《社會治安綜合治理及安全管理責(zé)任書》。實行安全管理承包責(zé)任制,在細化安全事項、明確責(zé)任、杜絕相互推委、提高職工參與安全管理主的動性等方面起到了良好的效果。20___年我支行繼續(xù)簽訂《社會治安綜合治理及安全管理責(zé)任書》,并把安全工作的重點放在抓好落實上,確保全年安全無事故。
三、做好社會治安綜合治理工作。
1、在我行被縣社會治安綜合治理委員會列為成員單位,要加強社會治安綜合治理工作的規(guī)范化;抓好社會治安綜合治理隊伍建設(shè);進一步健全矛盾糾紛排查調(diào)處工作管理機制;抓好安全管理各項規(guī)章制度的落實。
2、安排管理好行政值班;
3、認真開展法制宣傳月活動,有計劃、有安排、有資料總結(jié),不走形式,起到良好的宣傳效果。力所能及地提供物質(zhì)條件,宣傳、引導(dǎo)廣大職工進行有益的文化娛樂活動,從小事做起,踏踏實實地做好社會治安綜合治理工作。
四、加強安全檢查力度。督促職工對辦公區(qū)、各股室內(nèi)部安全事項進行經(jīng)常性檢查,發(fā)現(xiàn)隱患,及時處理。節(jié)假日前,在各股室自查的基礎(chǔ)上,支行安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組要進行全面檢查,認真地做好節(jié)假日的安全管理工作,防患于未然。
五、注重火災(zāi)消防工作。對縣支行的消防實施進行檢查,根據(jù)火災(zāi)隱患的位置合理配置滅火器具。充裝本年度到期的滅火器。
六、努力完成人民銀行滁州市中心支行和本行交給的其他任務(wù)。
工作計劃 篇6
我們學(xué)校成立了首屆學(xué)生會,這給我校在以后的發(fā)展中更快的走向正規(guī)化。學(xué)生會是連接學(xué)生與學(xué)校的紐帶,接受學(xué)校的管理,接受同學(xué)的監(jiān)督并對他們負責(zé),學(xué)生會能把我們學(xué)校學(xué)生的各方面信息直接迅速的反映給學(xué)校。
這首屆學(xué)生會的成立,對我們每一位學(xué)生會干部來說都是個嚴峻的考驗,任務(wù)也相當(dāng)?shù)姆敝亍W鳛閷W(xué)生會主席的我深感任務(wù)的艱巨,我們沒有可供借鑒的經(jīng)驗,我們靠大家一起摸索探討,靠老師的指導(dǎo),結(jié)合我們學(xué)校的實際情況制定出適合我們學(xué)校學(xué)生會的管理模式。作為學(xué)生會主席的我要全面負責(zé)學(xué)生會的各項工作,發(fā)動并組織全校學(xué)生認真貫徹學(xué)生代表大會的各項決議。主持學(xué)生會全體會議,做好學(xué)生會各部之間協(xié)調(diào)工作,定期向各部部長布置工作,并予以檢查、監(jiān)督聽取各部部長的工作、報告,做好工作總結(jié)。我會自覺接受學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的直接管理,及時向校領(lǐng)導(dǎo)匯報學(xué)生會工作情況和學(xué)生思想動態(tài),經(jīng)常向?qū)W校學(xué)生會的管理人匯報學(xué)生會工作情況接受校級各領(lǐng)導(dǎo)、老師的指導(dǎo),做好學(xué)生會與學(xué)校各有關(guān)部門的.聯(lián)系,認真完成校級交辦的各項工作任務(wù),發(fā)動并組織全校學(xué)生認真貫徹學(xué)校的各項規(guī)章制度,積極主動地配合學(xué)校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、老師做好各項監(jiān)督管理工作。
一、經(jīng)常與學(xué)生會干部溝通以及與同學(xué)們保持友好關(guān)系,在工作生活中尊敬領(lǐng)導(dǎo)、老師,團結(jié)同學(xué),關(guān)心同學(xué),積極協(xié)助,服從領(lǐng)導(dǎo)、老師對工作的安排,同時樹立一個對工作認真、負責(zé)的學(xué)生干部形象。
二、遵守主席職責(zé),在會議上敢想敢說,在行動上敢管敢做。時刻嚴格要求自己,使自己在各個方面能成為學(xué)生會干部以及同學(xué)們的榜樣。
三、對各個值周人員要多強調(diào),讓每位學(xué)生按時作息。在課余時間鼓勵同學(xué)們到讀書館多讀一些課外讀物,讓他們多豐富自己的詞匯、開闊視野,為他們今后出社會打好基礎(chǔ)。
四、不論學(xué)生會哪個部門展開什么活動,都要積極組織同學(xué)們,讓其勇躍參加。
五、平時要聽取學(xué)生會干部和同學(xué)們提出良好的建議,并針對建議采取良好的措施,一方面接受同學(xué)們對我自己在工作生活中出現(xiàn)問題的批評并加以改正;另一方面做同學(xué)們的思想工作。
六、安排各個值周人員不定時的檢查宿舍、教室以及校園衛(wèi)生。如果發(fā)生問題立即采取措施解決。把我們個人素質(zhì)以及校紀(jì)校風(fēng)樹立起來。使我
們學(xué)校在各方面都漸漸改變走向時代正規(guī)化。
七、積極配合領(lǐng)導(dǎo)和老師的工作,每周不定時地召開會議,主動向領(lǐng)導(dǎo)和老師匯報相關(guān)的工作情況并提出有益于學(xué)校的工作建議。
美好的開始是成功的一半,在新的學(xué)期中我會盡自己的努力帶動學(xué)生會干部不斷地探討,用行動來證明我們學(xué)生會干部的價值與能力。相信我們學(xué)生會明天更美好。
工作計劃 篇7
在此,制定如下計劃:
1、注重形象,多參加一些公司組織的企業(yè)活動,每天保持朝氣蓬勃的精神面貌面對工作。
2、農(nóng)業(yè)企業(yè)的競爭已到白熱化,單一的工作技能不能滿足顧客的需要,自己爭取在新的一年里多加學(xué)習(xí)做到懂得更多,做得更好!
3、多與同事溝通,保持良好的溝通方式,吸取好的建議。悉心聽取領(lǐng)導(dǎo)的點評,對自己不好的做法即時予以改正。
4、加強對自己的學(xué)習(xí),真正掌握物品進、出、存的'工作流程,使物品能起到物流順利周轉(zhuǎn),同時也真正做到物盡其用,人盡其才的作用,使其倉庫管理工作得到有效的改進。積極配合同事,對庫存物品的積壓進行整改,避免物品日期太長,促銷部分呆滯物品,并改善倉庫物品和堆放的緊缺現(xiàn)象。
5、努力提高倉庫管理水平,爭取每月的工作失誤次數(shù)≤1次。
6、物品現(xiàn)場所有標(biāo)識清晰,明確,對庫存信息準(zhǔn)確率達99.7%。
7、對貨品進倉庫數(shù)量嚴把關(guān),對于進貨管理的不斷完善與維持。
8、時時做好倉庫的6s工作,保持環(huán)境整潔,所存放的物料井然有序。
9、為了使倉庫物品做到帳、物一致,倉庫每個月進行一次盤點,盤點過后,與電腦庫存對照,看每月的消耗是多少,遞交會計。
總之,倉庫能在現(xiàn)實情況中不斷的改善是離不開店里每位同事的大力支持和配合,在揮手昨天的時刻,我們將迎來新的一年,將不驕不躁,腳踏實地一步一個腳印走下去,對過去的不足,將不懈的努力爭取做到最好,我們將會用行動來證明我們的努力,我們更加清楚獲取不是靠輝煌的方式,而是靠不斷的努力。為了店面發(fā)展得更加壯大,我將更加努力!獻上自己微薄的力量!20xx年,是全新的一年,也是自我挑戰(zhàn)的一年,我們將努力改正過去一年工作中的不足,把新一年的工作做的更好,為店里的發(fā)展盡一份力。
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