工作計劃通用8篇
時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，來為以后的工作做一份計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編幫大家整理的工作計劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計劃 篇1
施行“以人為本”的教育思想是學校發(fā)展的惟一動力。人本觀念告訴我們：管理的核心是能動的人，管理的動力是人的主動性，積極性。教師的思想工作是整個教師隊伍思想工作的中心環(huán)節(jié)。學校管理者必須以做好人的工作為本，要一切著眼于師生員工，一切依靠師生員工。學校管理者要尊重人、信任人，理解人，關心人，愛護人，采用民主、平等、和諧的管理模式，創(chuàng)設一種和諧的學校小氣候，讓每一位教師都奮發(fā)向上，努力進取，從而獲得學校工作整體創(chuàng)新發(fā)展的合力。
容人之短，發(fā)揮教師長處
每位學校管理者都想用人所長，但人又必有短處，有些人甚至因有其短才更顯其長。在很多情況下，“揚長”很容易做到，“避短”就很難做到。既然難以“避短”，那就必須學會“客人之短”。
學校管理者必須要有容人之短的雅量。機會的開發(fā)，問題的消失，有效的學校管理者應該把每一個人都看作是一個可以開發(fā)的機會，唯有發(fā)揮團隊中每個人的長處才能產(chǎn)生效果。身為學校領導者的責任不是重新塑造教師，而是在于運用每一位教師的才干。學校中每個人的才能各有不同。作為學校管理者要通過激勵的方法，激發(fā)每個人的才能與潛力，以此激發(fā)組織的動能。這樣，學校在面對不間斷的挑戰(zhàn)時，才能保持最佳的團隊力量。學校管理者要懂得整合團隊成員的能力，知人善任，用人之長來提升學校這個團隊的綜合績效。
撬動學校發(fā)展的杠桿不是經(jīng)濟利益，而是豐富教師的生命質(zhì)量。每一位教師都有優(yōu)點和缺點，要學會用放大鏡來看他們的優(yōu)點。用縮小鏡來看他們的缺點。在教育教學工作中，學校管理者要善于發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘每一位教職工的創(chuàng)造能力，善于發(fā)現(xiàn)乃至挖掘教師工作的“閃光點”，放手讓其實踐，并及時肯定有價值的勞動，促使其不斷自覺完善。要充分地信任教師。學校管理者用人成功的關鍵在于發(fā)揮了教師的`長處，而不在于彌補了教師的短處。要懂得把每個教師放在最合適的崗位上，每個教師都是人才。
要注意滿足和發(fā)展教師要求尊重的需要。每個教師是靠自己的雙手和大腦在學校工作的，他們的勞動理應得到尊重，這是教師最基本的精神需要，有的教師不安心工作，并非是出于對物質(zhì)貧乏的不滿，而恰恰是由于不能受到領導的重視，自己的價值和才能無法得到充分的認可、實現(xiàn)和展示，當教師有了缺點或者錯誤，做領導的必須給予指出，批評、教育甚至處理。這個時候要特別注意方法。在適當?shù)膱龊希捎闷降鹊模惋L細雨式的談話方式了解情況，讓對方把話說完，甚至用商量的口吻指出問題，讓其心服口服，不背包袱，以利他今后“輕裝上陣”。人無完人，從某種意義上講，只要無關大局，不妨“容人之短”，決不要給教師“穿小鞋”。唯有這樣，學校才可能涌現(xiàn)一大批具有鮮明個性特長的老師。
待人有情，溫暖教師心靈
學校管理者要有一顆尊重平等的心，有一預寬涼的心。要用寬厚、關心、尊重、信任、理解、激動。去撥動教師的心弦。在領導工作中，需要堅持校長負責制和教代會民主監(jiān)督制，不搞“一言堂”。學校管理者要走到教師中間，傾聽他們對學校建設和發(fā)展的意見和建議，了解他們在工作、學習、生活上的問題，及時為他們解決住房、子女入學、學習進修等問題。有新教師進校，則要及時對他們提出職業(yè)道德的要求，并請學校師德高尚的教師現(xiàn)身說法，做好傳、幫、帶工作。
學校管理者在與學校教職員工的互動中，要有尊重、平等的意識。學校中，每個人的資質(zhì)不同，所以要尊重他們的才能；每個思考及看法的角度不同。所以要尊重他們的諫言。教師對工作的積極性和對學校的忠誠感，是這個學校的寶貴資產(chǎn)，學校管理者要在學校管理中增強自己的親和力，必須要反思自己在下列方面做得如何：教師有困難，你關心了嗎？教師在想什么，你了解嗎?每一位教師，你都是公平對待的嗎?你讓教師感到自己重要了嗎？你對教師的許諾兌現(xiàn)了嗎?教師提出的好建議，你采納了嗎?
此外，滿足和發(fā)展教師渴求平等以及歸屬的需要也尾很重要的，渴求平等是人類最基本的需要，教師更是如此。這就要求學校管理者放下領導的架子，以平等的態(tài)度對待教師，不僅時時處處如此，而且要有意識地與教師接觸、交流、溝通，方式方法很多，并且隨時隨地部有機會，只要時時做個有心人。每個生活在群體中的人，都有歸屬的需要，教師都希望自己從屬于學校這個群體，特別是與領導能和睦相處，能得到領導的信任，以公正的態(tài)度對待每一位教師，使教師在學校里有一種安全感。就能夠逐步形成“學校是我家”，“你我是一家”的良好局面。另外，教師正當?shù)奈镔|(zhì)上的愿望和需要都是學校管理目標的一個方面．學校管理者要將辦好學校與實現(xiàn)教師的切身利益緊密聯(lián)系起來，如教師需要有先進的教學，辦公設備；需要有一定的物質(zhì)待遇，并逐年有所提高等等都是正常的，作為學校管理者都應該千方百計去努力爭取，盡量滿足。
“親其師，信其道�！睂W校管理者唯有做到與別人實行“心理位置互換”，站在對方的立場上設身處地地思考，用自己積極的情感去感召每位教職員工，情到深處，必然能使教師在工作崗位上釋放出無限的能量。只有教職工之間相互關心，相互支持，學校才有一個家的溫馨感覺，這樣才能在學校內(nèi)部形成凝聚力。
激人奮進，給予教師機會
學校管理者要在學校教師隊伍建設上抓主要工作，要實行科學的管理。在人才培養(yǎng)上，要將每個教師作為人力資源庫去開發(fā)。從教師切身利益出發(fā)，鼓動教師參加各種活動，不放棄進修、學習的機會，而且盡量為他們創(chuàng)造機會。學校管理者可以從這三個方面培養(yǎng)教師。
推行“值日校長制”
目前學校人事制度開明，即使學校管理人員與學校骨干教師流失很厲害，但也為教師潛力進一步開發(fā)提供了條件。學校管理者要善于在學校實行“我搭舞臺，你展才華”的用人機制。根據(jù)人本主義心理學，如果道路通暢，大多數(shù)人都會選擇對他們的健康成長有益的方式。大多數(shù)人都有的欲望，關鍵是學校領導要將這條道路打開，讓教師成長。要讓他們自由地尋找他們需要的東西。要通過激發(fā)、幫助和鼓動性的領導行為創(chuàng)造有益教師實現(xiàn)自己的積極本能的條件。
“不想當元帥的士兵不是好兵”，為了鼓勵教師敢于爭先，展示才華證明自己的實力，學校管理者可以在校內(nèi)推行“值日學校管理者制”。學校的每一位教職員工都可以采用自薦和推薦相結合的方式擔任實習學校管理者，在為期一周的任期內(nèi)，擔任起學校管理工作，具體負責每周的工作安排、布置、檢查及每周工作總結。這樣就可以為教師創(chuàng)造民主開放的環(huán)境，最大限度地促進教師發(fā)展。通過“值日制”的實行，干群關系可以得到改善。還有效地把競爭機制引入了學校管理工作之中，充分挖掘了教師的潛能，成了青年教師成長，尤其是管理人才的茁壯成長，同時也促進了學校民主管理的一項有力舉措。
規(guī)范教師考核
為了改變傳統(tǒng)教師考核為考核而考核的狀況，學校管理者要強調(diào)加強教師職業(yè)功能的開發(fā)，通過考核激發(fā)教師潛在的能力。做到既肯定成績，又指出需要努力的方面，最終的目的是促進教師自主發(fā)展。除了廣泛的宣傳，還需鼓勵教師用專業(yè)的眼光看待自己的每一項工作，鼓動他們進行行動研究，并為他們的專業(yè)成長搭建平臺，幫助教師組織材料，包括組織他們寫論文，參加校外的公開活動，促進他們的發(fā)展與成熟。
作為學校管理者。要善于發(fā)現(xiàn)教師的問題與困惑，并把它視為教師認識發(fā)展的生長點。為了適時激發(fā)教師學習的愿望與熱情，可以適當提供給教師一些教育學，心理學以及教學方面的專業(yè)書籍。如《差生心理學》，《情感教育學》和(課堂教學技巧》。通過研讀，做讀書筆記，討論，結合學校的工作，融合教育教學實踐進行深入思考，教師們可以從中感悟提升使工作更上一層樓。
根植實踐。勤于思考；點面結合，逐步推進，是學校管理者對促進教師專業(yè)成長的總體思路。最終是要促使他們走上一條自主。理性�？茖W的專業(yè)發(fā)展道路，只有每個教師得到充分的發(fā)展。才能促進學校的良好發(fā)展，也只有教師整體水平的提高，才能促進每個教師的發(fā)展。
評選校級教學明星
作為一聽學校的學校管理者要善于把自己的辦學理念和奮斗目標變成教師的自覺行動。學校管理者除了要為教師創(chuàng)造一種有利于教師進行創(chuàng)造性勞動的寬松和諧的工作環(huán)境，還要營造一種相互競爭、積極向上的工作氛圍。
一切對教師轉(zhuǎn)變觀念，增強業(yè)務能力有利的事，學校管理者都應該堅決擁護。教育是一種服務。學校管理者的工作也是一種服務，學校管理者要為教師服務。一支高素質(zhì)的專業(yè)化教師隊伍比學校管理者更重要，教師才是學校的靈魂，應該提倡以師立校，因為沒有教師的實踐，宏偉藍圖只能是紙上談兵。為了促進學校教師的自我塑造．提高學校的教學質(zhì)量，學校管理音可以嘗試每年在校內(nèi)評選校級教學明星，讓他們每周上掛牌課，以“今日為你推薦……”的形式，動員其他教師向其學習，從而進一步促動教學明星。這一機制可以使學校教學研究的風氣更濃，使教師們的個性、才能得到鍛煉、發(fā)揮和完善，教學風格日益成熟，漸漸培養(yǎng)出一個又一個甚至是一批又一批的“名家”。
作為領導者，學校管理者既要帶人也要帶心，堅決貫徹“以人為本”的學校管理理念，對周遭教師要有敏感度，讓他在學校內(nèi)可以獲得自我的實現(xiàn)。讓每個人有清楚的人生方向、使命。用整個的心去做整個的學校管理者，就能真正體現(xiàn)“沒有比腳長的路，沒有比人高的山”這句話的真諦。
工作計劃 篇2
辦公室
1. 負責下周學生干部及會長簽到；
2. 為社團招新做前期準備；
3. 負責制作會長會牌；
4. 協(xié)助社團開展各項活動；
5. 為部門招聘干事做準備，學生會社管會部門工作計劃。
實踐部
1. 為社團活動申請教室；
2. 社團比賽的贊助做相關的工作；
3. 協(xié)助社團開展活動。
組宣部
1. 為社團招新做前期的準備，并負責出社團文化節(jié)的海報；
2. 準備干事招新面試的相關工作
3. 對面試問題的準備及筆試過程中材料的準備
4. 對于社團的相關工作講陸續(xù)開展
5. 對于過去一年的'部門工作的缺陷近一步改正
6. 協(xié)助學院、社管會搞好相關活動
策劃部
1. 部門招新面試；
2. 社團招新準備；
3. 新生定向賽的準備，工作計劃《學生會社管會部門工作計劃》。
信息調(diào)研部
1.社團開展招新活動，為社團幫忙招新，為招新出謀劃策；
2.社團開始開展社團活動，干事開始著手社團工作；
3.組織老干事帶領新干事開始接觸日常工作，完成新干事的工作安排；
4.新老干事開第一次例會，使得新老干事互相認識；
5.開始著手新生活動（棋賽）的宣傳及報名工作；
社管會辦公室
20xx.10.17
工作計劃 篇3
實驗教學是課堂教學的重要組成部分，實驗課是培養(yǎng)學生實驗技能的基本途徑。認真上好實驗課，既能幫助學生牢固地掌握知識，又能培養(yǎng)學生科學嚴謹?shù)膶W習態(tài)度，對激發(fā)學生學習的興趣，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和動手能力，以及良好習慣的養(yǎng)成都具有非常重要的作用。
現(xiàn)將本學期的生物實驗教學工作制定計劃如下：
一、指導思想
通過實驗教學培養(yǎng)學生觀察問題.思考問題和分析問題的能力及組員的協(xié)作精神。讓學生通過現(xiàn)象觀察事物的本質(zhì)，從而認識和揭示自然科學規(guī)律，培養(yǎng)學生嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度和追求真理的意識，切實讓素質(zhì)教育落實到實處。
二、教學要求
學生分組實驗和探究實驗，要按教學大綱的要求把學生實驗全部開齊。對于學生實驗，若能當堂看清實驗結果的須在實驗室里教師指導下進行，教師監(jiān)督學生對每個實驗達到操作規(guī)范.熟練的程度;培養(yǎng)他們濃厚的生物學興趣和語言表達能力。
三、實驗課的教學方法
實驗課教學應根據(jù)教學目的教學內(nèi)容.學生實際和設備條件等因素，采取探究式教學方法。讓學生多動腦.多思考，鍛煉自己能找到一些新方法.新步驟;在講授理論知識時，最好讓學生通過實驗的方法去歸納出這些知識，這樣做重在培養(yǎng)學生的科學素質(zhì)，培養(yǎng)學生科學研究的思路與方法;加強能力的培養(yǎng)和知識的遷移，有利于充分發(fā)揮其科學思維和想象力。
四,實驗教學的準備工作
1.儀器設備購置,落實上年儀器設備購置計劃,完成實驗室的更新提高,加強實驗室的儀器設備的完好率.做好本年度儀器設備購置,堅持結合實際,適當超前,防止低水平重復和積壓浪費發(fā)生.
2.制定出本學期實驗教學進度計劃,并寫明實驗目錄,寫明實驗的日期,班級,節(jié)次,名稱,教學中按計劃安排實驗.
3.任課教師須將實驗通知單提前送交實驗室,實驗教師必須將每個實驗用到的儀器,藥品以及其他有關事宜提前準備好,做到有備無患.
五,實驗效果檢查和成績評定
1.學期教學結束后,對學生的實驗效果進行檢查,了解學生的'實驗技能.
2.檢查內(nèi)容:學生對實驗的原理,裝置,藥品,注意事項等方面的熟練程度.
3.實驗結束后要填寫好實驗報告冊,教師當場檢查學生的實驗結果.
附：實驗目錄：
探究實驗
1、晚育的意義
2、測定某種食物中的能量
3、比較不同蔬菜或水果中維生素C的含量
4、饅頭在口腔中的變化
5、觀察家畜小腸的內(nèi)部結構
6、采集和測算空氣中的塵埃粒子
7、測定反應速度
8、酸雨對生物的影響
9、廢電池對生物的影響
演示實驗
1、膽汁對食物的消化作用
2、模擬膈肌的運動
學生實驗
1、測量胸圍差
2、用顯微鏡觀察人血的永久涂片
3、觀察小魚尾鰭內(nèi)血液流動
4、膝跳反射
工作計劃 篇4
第一章 總 則
第一條 為加強大學生心理健康教育工作，保障心理健康教育與咨詢中心(以下簡稱：“心理咨詢中心”)業(yè)務工作的順利開展，經(jīng)研究，決定在心理健康教育與咨詢中心內(nèi)部設立秘書處、宣傳與策劃部、編輯部和網(wǎng)絡技術部等工作機構。
第二條 心理咨詢中心內(nèi)設工作機構是心理咨詢中心開展心理健康教育與咨詢工作的業(yè)務機構，是心理咨詢中心實施心理健康教育與咨詢工作的助手和載體。
第三條 心理咨詢中心內(nèi)設工作機構必須服從學生工作處、心理咨詢中心的領導與管理，接受本院聘請的專家以及與本院心理咨詢中心有業(yè)務關系的專家的指導。
第四條 心理咨詢中心內(nèi)設工作機構必須堅持誠心誠意為學生成才發(fā)展服務的工作宗旨，恪守職業(yè)道德和專業(yè)規(guī)范，恪盡職守，開拓創(chuàng)新，積極主動完成各項工作任務，為同學提供優(yōu)質(zhì)服務。
第五條 心理咨詢中心內(nèi)設工作機構奉行規(guī)范管理、熱情周到、追求卓越、樂于奉獻的工作理念。
第二章 秘書處
第六條 秘書處設秘書長一名，副秘書長一名，秘書若干名。
第七條 秘書處的主要工作職責是：
(一)負責接待來訪者、接聽電話等業(yè)務;
(二)負責活動通知的印發(fā)和處理與文書有關的各項業(yè)務;
(三)負責管理心理咨詢中心的設備、辦公用品、文件、檔案材料、圖書資料、報刊雜志、音像資料等;
(四)負責對外聯(lián)絡;
(五)負責心理咨詢中心的清潔衛(wèi)生工作;
(六)完成心理咨詢中心安排的其它工作任務。
第八條 秘書長在心理咨詢中心老師領導下負責本部門的全面工作。其主要工作職責是：
(一)貫徹執(zhí)行上級的工作計劃和決定，認真完成上級安排的各項任務;
(二)負責召集本部門的工作會議，結合秘書處的工作職責和心理咨詢中心的任務制定工作計劃，組織秘書處的同事實施工作計劃和認真履行秘書處的工作職責;
(三)檢查秘書處執(zhí)行工作計劃、完成上級安排工作任務的情況，督促和指導秘書處的同事開展工作，協(xié)調(diào)秘書處內(nèi)部成員的工作關系;
(四)協(xié)調(diào)各部門的工作關系，做好對外聯(lián)絡的有關工作;
(五)定期做好本部門的工作總結;
(六)完成上級安排的其它工作任務。
副秘書長協(xié)助秘書長工作，在秘書長不在時履行秘書長職責。
第九條 秘書處的秘書在心理咨詢中心老師和秘書長領導下開展工作，其主要工作職責是：
(一)熱情接待來訪者，認真接聽并記錄電話;
(二)認真做好心理咨詢中心文件的登記與保管工作，協(xié)助處理與文書有關的各項業(yè)務;
(三)認真做好心理咨詢中心的設備、辦公用品、檔案材料、圖書資料、報刊雜志、音像資料的登記與保管工作;
(四)認真做好心理咨詢中心活動通知的印發(fā)和對外聯(lián)絡的有關工作;
(五)認真做好心理咨詢中心的清潔衛(wèi)生工作;
(六)積極完成心理咨詢中心老師和秘書長安排的其它工作任務。
第三章 宣傳與策劃部
第十條 宣傳與策劃部設部長一名，副部長一名，干事若干名，通訊員若干名。
第十一條 宣傳與策劃部的主要工作職責是：
(一)負責心理健康教育宣傳欄的組稿、編輯、印制和張貼等工作;
(二)負責心理健康教育活動的策劃、宣傳、準備和組織實施;
(三)負責心理健康教育工作通訊員的招聘與管理工作，組織心理健康教育活動宣傳報道通訊稿件;
(四)協(xié)助做好心理健康教育調(diào)查研究的有關工作;
(五)負責心理健康教育網(wǎng)站若干欄目的建設;
(六)完成心理咨詢中心安排的其它工作任務。
第十二條 宣傳與策劃部部長在心理咨詢中心老師領導下負責本部門的全面工作。其主要工作職責是：
(一)貫徹執(zhí)行上級的工作計劃和決定，認真完成上級安排的各項任務;
(二)負責召集本部門的工作會議，結合宣傳與策劃部的工作職責和心理咨詢中心的任務制定工作計劃，組織本部門的同事實施工作計劃;
(三)組織本部門的同事認真履行工作職責;
(四)檢查本部門執(zhí)行工作計劃、完成上級安排工作任務的情況，督促和指導本部門的同事開展工作，協(xié)調(diào)宣傳與策劃部內(nèi)部成員的工作關系;
(五)定期做好本部門的工作總結;
(六)完成上級安排的其它工作任務。
副部長協(xié)助部長工作，在部長不在時履行部長職責。
第十三條 宣傳與策劃部的干事在在心理咨詢中心老師和宣傳與策劃部部長領導下開展工作，其主要工作職責是：
(一)認真貫徹執(zhí)行心理咨詢中心和宣傳與策劃部的工作計劃和決定;
(二)認真做好心理健康教育宣傳欄的組稿、編輯、印制和張貼等工作;
(三)認真做好心理健康教育活動的策劃、宣傳、準備和組織實施工作;
(四)協(xié)助做好心理健康教育刊物的征稿與派發(fā)的有關工作;
(五)協(xié)助做好心理健康教育調(diào)查研究的有關工作;
(六)積極完成心理咨詢中心和宣傳與策劃部安排的其它工作任務。
第十四條 心理健康教育工作通訊員在心理咨詢中心老師和宣傳與策劃部部長領導下開展工作，其主要工作職責是：
(一)認真貫徹執(zhí)行心理咨詢中心和宣傳與策劃部的工作計劃和決定;
(二)積極撰寫通訊稿件，及時報道學院和各系組織開展的心理健康教育活動;
(三)協(xié)助做好心理健康教育活動的宣傳和組織實施工作;
(四)協(xié)助做好心理健康教育刊物的征稿與派發(fā)工作;
(五)協(xié)助做好心理健康教育調(diào)查研究的有關工作;
(六)積極完成心理咨詢中心和宣傳與策劃部安排的其它工作任務。
第四章 編輯部
第十五條 編輯部設部長一名，副部長一名，干事若干名。
第十六條 編輯部的主要工作職責是：
(一)負責心理健康教育刊物的宣傳與征稿工作;
(二)負責心理健康教育刊物稿件的篩選、初審、編輯和印刷等工作;
(三)負責心理健康教育刊物的派發(fā)與意見收集工作;
(四)協(xié)助做好心理健康教育專項調(diào)查研究工作;
(五)做好心理健康教育刊物網(wǎng)絡版的有關工作;
(六)完成心理咨詢中心安排的其它工作任務。
第十七條 編輯部部長在心理咨詢中心老師領導下負責本部門的全面工作。其主要工作職責是：
(一)貫徹執(zhí)行上級的工作計劃和決定，認真完成上級安排的各項任務;
(二)負責召集本部門的工作會議，結合編輯部的工作職責和心理咨詢中心的任務制定工作計劃，組織本部門的同事實施工作計劃;
(三)組織本部門的同事認真履行工作職責;
(四)檢查本部門執(zhí)行工作計劃、完成上級安排工作任務的情況，督促和指導本部門的同事開展工作，協(xié)調(diào)編輯部內(nèi)部成員的工作關系;
(五)定期做好本部門的工作總結;
(六)完成上級安排的其它工作任務。
副部長協(xié)助部長工作，在部長不在時履行部長職責。
第十八條 編輯部的干事在心理咨詢中心老師和編輯部部長領導下開展工作，其主要工作職責是：
(一)認真貫徹執(zhí)行心理咨詢中心和編輯部的工作計劃和決定;
(二)認真做好心理健康教育刊物的宣傳與征稿工作;
(三)認真做好心理健康教育刊物稿件的篩選、初審、編輯、印刷、派發(fā)與意見收集等工作;
(四)認真做好心理健康教育刊物網(wǎng)絡版的有關工作;
(五)協(xié)助做好心理健康教育調(diào)查研究的有關工作;
(六)完成心理咨詢中心老師和編輯部部長安排的其它工作任務。
第五章 網(wǎng)絡技術部
第十九條 網(wǎng)絡技術部設部長一名，副部長一名，干事若干名。
第二十條 網(wǎng)絡技術部的.主要工作職責是：
(一)負責心理健康教育網(wǎng)站的建設與維護;
(二)負責心理健康測試系統(tǒng)的操作和維護，為心理健康普查和測試提供技術支持;
(三)負責對心理健康普查、心理健康測試和心理健康調(diào)查研究等工作的數(shù)據(jù)處理;
(四)負責對心理健康教育資料的上傳與下載和對網(wǎng)絡信件與留言的處理，為網(wǎng)絡咨詢、網(wǎng)絡論壇等提供技術支持;
(五)負責心理咨詢中心辦公電腦的維護，為其它工作部門開展工作提供計算機與網(wǎng)絡技術支持;
(六)完成心理咨詢中心安排的其它工作任務。
第二十一條 網(wǎng)絡技術部部長在心理咨詢中心老師領導下負責本部門的全面工作。其主要工作職責是：
(一)貫徹執(zhí)行上級的工作計劃和決定，認真完成上級安排的各項任務;
(二)負責召集本部門的工作會議，結合網(wǎng)絡技術部的工作職責和心理咨詢中心的任務制定工作計劃，組織本部門的同事實施工作計劃;
(三)組織本部門的同事認真履行工作職責;
(四)檢查本部門執(zhí)行工作計劃、完成上級安排工作任務的情況，督促和指導本部門的同事開展工作，協(xié)調(diào)網(wǎng)絡技術部內(nèi)部成員的工作關系;
(五)定期做好本部門的工作總結;
(六)完成上級安排的其它工作任務。
副部長協(xié)助部長工作，在部長不在時履行部長職責。
第二十二條 網(wǎng)絡技術部的干事在心理咨詢中心老師和網(wǎng)絡技術部部長領導下開展工作，其主要工作職責是：
咨詢公司工作計劃
(一)認真貫徹執(zhí)行心理咨詢中心和網(wǎng)絡技術部的工作計劃和決定;
(二)認真做好與心理健康教育網(wǎng)站建設和維護有關的各項工作;
(三)認真做好與心理健康測試系統(tǒng)操作和維護有關的各項業(yè)務工作，嚴格按照有關規(guī)定做好心理健康普查、心理健康測試和心理健康調(diào)查研究的數(shù)據(jù)處理，為心理健康普查、心理健康測試和心理健康調(diào)查研究提供優(yōu)質(zhì)服務;
(四)認真做好與心理健康教育資料上傳與下載有關的各項工作，嚴格按照有關規(guī)定處理網(wǎng)絡信件與網(wǎng)絡留言，為咨詢員實施網(wǎng)絡咨詢、開設網(wǎng)絡論壇等提供技術支持;
(五)認真做好心理咨詢中心辦公電腦的維護，為其它工作部門開展工作提供計算機與網(wǎng)絡技術支持;
(六)完成心理咨詢中心老師和網(wǎng)絡技術部部長安排的其它工作任務。
第六章 工作制度
第二十三條 堅持和完善心理咨詢中心內(nèi)設工作機構學生干部聘任制度。心理咨詢中心內(nèi)設工作機構學生干部由心理咨詢中心按照規(guī)定的條件和程序進行招聘，招聘過程堅持規(guī)范管理、公開競爭、自愿參與、擇優(yōu)錄用的原則。
心理咨詢中心內(nèi)設工作機構學生干部納入學院學生干部管理體系，由學生工作處和心理咨詢中心頒發(fā)聘書和社會實踐證明書。
第二十四條 堅持和完善工作例會制度。心理咨詢中心內(nèi)設工作機構每周應當召開一次工作會議，研究或部署本部門近期的工作，充分發(fā)揚民主，廣泛聽取意見。
第二十五條 堅持和完善工作記錄制度。心理咨詢中心內(nèi)設工作機構應當落實專人撰寫工作日志，記錄每次會議和活動的基本情況。
第二十六條 堅持和完善學生干部培訓制度。心理咨詢中心采用多種方式加強對內(nèi)設工作機構學生干部的培訓，努力提高學生干部的業(yè)務能力和工作水平。心理咨詢中心內(nèi)設工作機構應當定期組織本部門的干部學習業(yè)務知識，努力提高本部門干部的業(yè)務能力和工作水平。
第二十七條 堅持和完善工作計劃制度。心理咨詢中心內(nèi)設工作機構每學期開學兩周之內(nèi)應當結合本部門的工作職責和心理咨詢中心的工作任務制定一份部門工作計劃。
第二十八條 堅持和完善工作總結制度。心理咨詢中心內(nèi)設工作機構每月應當有一次工作小結，及時總結經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)問題，改進工作;每學期結束前應當做一次工作總結，并向心理咨詢中心提交一份書面工作總結或者經(jīng)驗總結。
第二十九條 堅持和完善創(chuàng)先爭優(yōu)制度。鼓勵各個工作部門結合大學生實際創(chuàng)造性地開展工作，開拓創(chuàng)新，勇創(chuàng)佳績。心理咨詢中心每學年進行一次總結與評優(yōu)活動，對在心理咨詢中心內(nèi)設工作機構中工作積極、表現(xiàn)優(yōu)秀、成績顯著的學生干部，可授予“優(yōu)秀學生干部標兵”或“優(yōu)秀學生干部”稱號，由學生工作處和心理咨詢中心頒發(fā)榮譽證書和獎品。
第七章 附 則
第三十條 心理咨詢中心根據(jù)工作需要，經(jīng)過學生工作處的批淮，可以增設新的工作機構。新增工作機構的工作職責和人員構成可另行規(guī)定之。
第三十一條 對于沒有履行本辦法規(guī)定的工作職責和工作制度的工作人員，學生工作處和心理咨詢中心可視其行為的性質(zhì)和情節(jié)分別做出以下處理：
(一)申誡談話;
(二)通報批評;
(三)解除聘任。
第三十二條 本辦法自公布之日開始施行。
華南師范大學增城學院學生工作處
二Ο一二年九月二十五日
咨詢公司工作計劃
咨詢公司工作計劃
7、競爭對手分析管理規(guī)范 (圖略)
n 公司成立競爭對手分析工作組，負責競爭對手分析的工作。它是一個柔性組織，成員由總裁、市場中心各部、客戶中心各部、督導中心各部、軟件部、質(zhì)檢部、財務部和各分公司經(jīng)理組成。市場營銷部經(jīng)理負責召集上述人員參加競爭對手分析的工作會議，根據(jù)需要產(chǎn)品市場專員可立席會議。
n 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，由競爭對手分析工作組確定公司的競爭對手范圍。
n 對競爭對手的分析，包括以競爭對手為分析對象的正面分析，和由于我公司的營銷策略、行動和產(chǎn)品等將導致競爭對手采取各種行動的反分析。
n 市場中心各部、客戶中心各部、督導中心各部、軟件部、質(zhì)檢部、財務部和各分公司等部門經(jīng)理，分別負責收集屬于公司的競爭對手范圍內(nèi)的競爭對手資料，包括它們的信息管理系統(tǒng)、產(chǎn)品銷售方式、定價、營銷策略、未來發(fā)展規(guī)劃等等，并在自己范圍內(nèi)以文字形式交市場營銷部經(jīng)理。
n 競爭對手分析工作組在召開競爭對手分析研討會時，對各部門收集的競爭對手資料進行分析，列出現(xiàn)行競爭對手和潛在競爭對手名單。
n 根據(jù)各部門收集的競爭對手資料的分析，由市場營銷部經(jīng)理在研討會后負責編寫《競爭對手分析報告》，由市場中心經(jīng)理上交公司經(jīng)理辦公會議。
n 根據(jù)《競爭對手分析報告》，市場中心負責組織制定反擊競爭對手的相應策略和措施。由市場中心經(jīng)理上交公司經(jīng)理辦公會議。
三、項目實施作業(yè)規(guī)范
1、遠期產(chǎn)品開發(fā)管理
1、1遠期產(chǎn)品開發(fā)作業(yè)流程 (圖略)
1、2遠期軟件產(chǎn)品開發(fā)作業(yè)規(guī)范
1、2、1《軟件產(chǎn)品開發(fā)計劃》的制定
n 根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，以及基于個性訂單的簽訂或開發(fā)平臺的更新等因素，管理需求部經(jīng)理負責制定與發(fā)展戰(zhàn)略相適應的《軟件產(chǎn)品開發(fā)計劃》，經(jīng)客戶中心經(jīng)理審核后交公司經(jīng)理辦公會議討論。
n 由公司經(jīng)理辦公會議負責審批《軟件產(chǎn)品開發(fā)計劃》。審批通過的《軟件產(chǎn)品開發(fā)計劃》交需求、質(zhì)檢、軟件部門各一份，作為需求、質(zhì)檢、軟件就計劃所涉及項目制定工作計劃的依據(jù)。
n 《軟件產(chǎn)品開發(fā)計劃》內(nèi)容包括：開發(fā)目的、項目內(nèi)容、軟件平臺、整體完成時間、所需人員等。
1、2、2《軟件產(chǎn)品需求工作計劃》的制定
n 根據(jù)審批通過的《軟件產(chǎn)品開發(fā)計劃》，需求部經(jīng)理負責在5個工作日內(nèi)制定《軟件產(chǎn)品需求工作計劃》交客戶中心經(jīng)理審核。需求部經(jīng)理負責遠期軟件產(chǎn)品各項目組之間的內(nèi)外部協(xié)調(diào)工作。
n 客戶中心經(jīng)理在3個工作日內(nèi)完成《軟件產(chǎn)品需求工作計劃》的審核工作。審核通過的《軟件產(chǎn)品需求工作計劃》由需求、質(zhì)檢、軟件部門各一份，作為實施需求工作的依據(jù)。
n 《軟件產(chǎn)品需求工作計劃》內(nèi)容包括：需求工作內(nèi)容、完成時間、人員、工作方法等。
n 質(zhì)檢部 根據(jù)《軟件產(chǎn)品開發(fā)計劃》，制定 《 軟件產(chǎn)品質(zhì)檢工作計劃 》。軟件部 根據(jù)《軟件產(chǎn)品開發(fā)計劃》，制定 《 軟件產(chǎn)品工作計劃 》。
1、2、3遠期產(chǎn)品需求資料的收集
n 需求資料信息的搜集工作是需求工作的起點，也是需求質(zhì)量的鋪墊，在整個需求工作中很重要，特別是需求人員的現(xiàn)場調(diào)研、參與論證要素文檔中的業(yè)務運作流程文檔等等。
n 遠期產(chǎn)品開發(fā)的需求資料，主要依據(jù)來源于分公司及需求部需求調(diào)研人員的現(xiàn)場調(diào)研并出具《軟件產(chǎn)品需求調(diào)研報告》�！盾浖a(chǎn)品需求調(diào)研報告》的內(nèi)容主要包括：調(diào)研時間、地點、對象、業(yè)務流程、流轉(zhuǎn)單據(jù)、統(tǒng)計報表等等，作為編寫需求文檔的依據(jù)。
n 需求項目負責人負責在3個工作日內(nèi)對《軟件產(chǎn)品需求調(diào)研報告》進行審核。
1、2、4遠期產(chǎn)品需求計劃的實施
n 當需求工作需要多人分工協(xié)同開展時，需要對《軟件產(chǎn)品需求工作計劃》的具體分解，需求項目組成員需制定自己的具體工作計劃。
n 計劃的內(nèi)容主要包括：工作內(nèi)容、完成時間、人員、工作方法等，作為實施需求文檔編寫工作的依據(jù)。
n 需求項目負責人在收到需求項目組成員制定的計劃后2個工作日內(nèi)完成審核工作。審核后的需求工作具體計劃由需求項目組成員與需求項目負責人各一份。
n 當需求實施工作無需分工時，可略去此部分工作。
1、2、5《軟件產(chǎn)品需求分析報告》的編寫
n 根據(jù)搜集的資料和管理方案，結合公司軟件工具的能力，編寫《軟件產(chǎn)品需求分析報告》，主要工作包括文檔編寫和內(nèi)部確認或客戶確認工作。
n 需求項目成員負責編寫《軟件產(chǎn)品需求分析報告》，內(nèi)容包括業(yè)務流程、單據(jù)流程、單據(jù)(含查詢)內(nèi)容、數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)關系說明、打印格式。
n 需求項目負責人負責《軟件產(chǎn)品需求分析報告》的審核工作，審核時間視報告內(nèi)容而定。審核通過的《軟件產(chǎn)品需求分析報告》作為需求、質(zhì)檢、軟件三方論證的依據(jù)，各執(zhí)一份，論證確認后作為軟件開發(fā)和軟件質(zhì)檢的依據(jù)。
1、2、6《軟件產(chǎn)品需求分析報告》的論證
n 需求項目負責人組織該項目中軟件、質(zhì)檢人員對《軟件產(chǎn)品需求分析報告》進行論證并確認，根據(jù)論證的結果對需求文檔進行調(diào)整，直至各方均無異議且在上《軟件產(chǎn)品需求分析報告》簽字確認為止。同時將確認后的《軟件產(chǎn)品需求分析報告》交軟件部、質(zhì)檢部。
1、2、7簽訂《軟件產(chǎn)品開發(fā)協(xié)議》
n 根據(jù)確認后的《軟件產(chǎn)品需求分析報告》，管理需求部與軟件部簽訂《軟件產(chǎn)品開發(fā)協(xié)議》，確定開發(fā)完成時間、費用等，作為需求部確認和驗收軟件工作的標準和依據(jù);
n 由需求項目負責人根據(jù)標準格式草擬《軟件產(chǎn)品開發(fā)協(xié)議》，需求部和軟件部經(jīng)理在1個工作日內(nèi)完成對《軟件產(chǎn)品開發(fā)協(xié)議》的審批簽字工作，雙方簽字的《軟件產(chǎn)品開發(fā)協(xié)議》由需求部經(jīng)理、需求項目負責人、軟件部經(jīng)理、軟件項目負責人各執(zhí)一份;《軟件產(chǎn)品開發(fā)協(xié)議》內(nèi)容包括開發(fā)工作內(nèi)容、完成時間、費用、雙方權利和義務等;
n 開發(fā)協(xié)議包含附件：《軟件產(chǎn)品需求分析報告》、《軟件產(chǎn)品需求分析報告》、《軟件產(chǎn)品開發(fā)進度表》、《備忘錄》和《軟件產(chǎn)品開發(fā)協(xié)議執(zhí)行情況表》。
n 《軟件產(chǎn)品開發(fā)協(xié)議執(zhí)行情況表》作為該協(xié)議的附件，用以跟蹤和監(jiān)督開發(fā)協(xié)議的執(zhí)行情況;《軟件產(chǎn)品開發(fā)協(xié)議執(zhí)行情況表》標準格式由需求部提供，軟件、質(zhì)檢、需求三方根據(jù)實際情況填寫，項目完成后由需求部交給財務部作為支付開發(fā)費用的依據(jù)，其內(nèi)容包括開發(fā)實際完成時間、質(zhì)檢時間、費用總額、支付情況、平單記錄等。
1、2、8簽訂《備忘錄》
n 在《軟件產(chǎn)品開發(fā)協(xié)議》執(zhí)行過程中，如需對原有協(xié)議進行調(diào)整，則須由需求部與軟件部簽訂《備忘錄》，對原協(xié)議的調(diào)整進行說明;
n 《備忘錄》作為《軟件產(chǎn)品開發(fā)協(xié)議》的附件之一，由需求項目負責人根據(jù)實際情況擬訂，軟件、需求項目負責人簽字確認。
1、2、9產(chǎn)品的驗收
n 軟件部依據(jù)《軟件產(chǎn)品開發(fā)協(xié)議》完成軟件產(chǎn)品開發(fā)后， 質(zhì)檢部根據(jù)《軟件產(chǎn)品 需求分析報告 》和《軟件 系統(tǒng)分析報告 》進行質(zhì)檢，出具《軟件產(chǎn)品質(zhì)檢報告》，編寫《軟件產(chǎn)品使用說明書》，以 《軟件產(chǎn)品開發(fā)協(xié)議執(zhí)行情況表》 的方式通知管理需求部質(zhì)檢結果。
n 需求人員要對軟件產(chǎn)品進行驗收：
? 交貨期：依據(jù)《軟件產(chǎn)品開發(fā)協(xié)議》及其《備忘錄》、《軟件產(chǎn)品開發(fā)進度表》中的完成期限;
? 質(zhì)量：依據(jù)質(zhì)檢部提供的 《軟件產(chǎn)品質(zhì)檢報告》 ;
n 違約責任：交期、質(zhì)量等如未達到協(xié)議要求則按協(xié)議條款追究違約方責任。
2、軟件產(chǎn)品升級管理
2、1軟件產(chǎn)品升級作業(yè)流程 (圖略)
2、2軟件產(chǎn)品升級作業(yè)規(guī)范
2、2、1《軟件產(chǎn)品開發(fā)計劃》的制定
n 根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及客戶需求的日常積累，管理需求部經(jīng)理負責制定《軟件產(chǎn)品開發(fā)計劃》，由客戶中心經(jīng)理審核后交公司經(jīng)理辦公會議審批。通常每半年進行一次版本的升級。
n 由公司經(jīng)理辦公會議審批通過的《軟件產(chǎn)品開發(fā)計劃》由需求、質(zhì)檢、軟件部門各一份，作為需求、質(zhì)檢、軟件就計劃所涉及項目制定工作計劃的依據(jù)。
n 《軟件產(chǎn)品開發(fā)計劃》內(nèi)容包括：升級目的、軟件版本、升級內(nèi)容、整體完成時間、所需人員等。
2、2、2《軟件產(chǎn)品需求工作計劃》的制定
同遠期產(chǎn)品開發(fā)流程。
2、2、3軟件產(chǎn)品升級需求資料的收集
n 軟件產(chǎn)品升級需求資料信息的搜集工作主要是日常客戶需求的積累，需求人員將客戶需求中具有普遍意義的需求進行歸納整理，編寫《軟件產(chǎn)品需求分析報告》。
2、2、4軟件產(chǎn)品升級需求的實施分工
同遠期產(chǎn)品開發(fā)流程。
2、2、5《軟件產(chǎn)品需求分析報告》的編寫
同遠期產(chǎn)品開發(fā)流程。
2、2、6《軟件產(chǎn)品需求分析報告》的論證
同遠期產(chǎn)品開發(fā)流程。
2、2、7簽訂《軟件產(chǎn)品開發(fā)協(xié)議》
同遠期產(chǎn)品開發(fā)流程。
2、2、8簽訂《備忘錄》
同遠期產(chǎn)品開發(fā)流程。
2、2、9產(chǎn)品的驗收
同遠期產(chǎn)品開發(fā)流程。
3、《銷售和咨詢服務合同》的實施
3、1《銷售和咨詢服務合同》實施作業(yè)流程 (圖略)
3、2《銷售和咨詢服務合同》實施作業(yè)規(guī)范
3、2、1需求工作計劃的制定
n 總公司與客戶簽訂 《 銷售和咨詢服務合同 》。 由總公司或分公司簽發(fā) 《項目立項通知單》。 由分公司或總公司管理咨詢部制定 《 項目實施總體計劃 》。
n 根據(jù) 《 項目實施總體計劃 》 ，管理需求部需求項目負責人制定《需求工作計劃表》，作為需求工作實施的依據(jù)。
n 管理需求部經(jīng)理在2個工作日內(nèi)完成《銷售和咨詢服務合同》的《需求工作計劃表》的審核工作。審核通過的《需求工作計劃表》抄送質(zhì)檢、軟件部門各一份，作為其制定工作計劃的依據(jù)。
n 合同項目的《需求工作計劃表》內(nèi)容包括：需求工作內(nèi)容、完成時間、人員、工作方法等。
n 質(zhì)檢部 根據(jù) 《 項目實施總體計劃 》 ，制訂 《 質(zhì)檢工作計劃表 》。軟件部 根據(jù) 《 項目實施總體計劃 》，制訂 《 軟件工作計劃表 》。分公司 或管理咨詢部根據(jù) 《 項目實施總體計劃 》 ，制訂本部門 《 項目實施進度計劃表 》。
3、2、2《銷售和咨詢服務合同》需求資料的收集
n 合同項目需求資料信息的搜集工作主要是對分公司提供的《客戶需求差異單》的分析，分公司提供《客戶需求差異單》，其中列出了合同客戶需求與當前公司的軟件版本之間的差異，需求人員就差異部分進行分析整理，作為編寫《軟件產(chǎn)品需求分析報告》的依據(jù)。
n 需求人員在對《客戶需求差異單》的分析過程中，與分公司人員論證核實的同時，也需要與軟件人員論證平臺的可實現(xiàn)性。
3、2、3《銷售和咨詢服務合同》項目需求的實施分工
同遠期產(chǎn)品開發(fā)流程。
3、2、4《軟件產(chǎn)品需求分析報告》的編寫
同遠期產(chǎn)品開發(fā)流程。
3、2、5《軟件產(chǎn)品需求分析報告》的論證
同遠期產(chǎn)品開發(fā)流程。
3、2、6簽訂《軟件產(chǎn)品開發(fā)協(xié)議》
同遠期產(chǎn)品開發(fā)流程。
3、2、7簽訂《備忘錄》
同遠期產(chǎn)品開發(fā)流程。
3、2、8產(chǎn)品的驗收
同遠期產(chǎn)品開發(fā)流程。
3、2、9項目的驗收
n 客戶中心管理咨詢部負責為分公司制作練習盤或產(chǎn)品盤，并按期發(fā)送給分公司。
n 分公司負責為客戶安裝、調(diào)試并啟動系統(tǒng)，系統(tǒng)自初始化完成之日起，進入試運行磨合期。在系統(tǒng)經(jīng)過磨合期后，分公司會同客戶對產(chǎn)品進行驗收，并由客戶簽署《項目實施驗收單》�！俄椖繉嵤炇諉巍犯北窘豢蛻糁行� 管理咨詢 部、財務部和稽核部存檔�！朵N售和咨詢服務合同》全部執(zhí)行完畢，進入有償售后服務期。
n 在項目全部執(zhí)行完畢后，分公司負責合同款的收回工作。財務部負責監(jiān)督合同的收款情況。 稽核部 合同款的收回稽核工作。
4、《二次銷售和咨詢服務合同》的實施
4、1《二次銷售和咨詢服務合同》作業(yè)流程 (圖略)
4、2《二次銷售和咨詢服務合同》作業(yè)規(guī)范
4、2、1需求工作計劃的制定
同《銷售和咨詢服務合同》流程。
4、2、2《二次銷售和咨詢服務合同》項目需求資料的收集
n 《二次銷售和咨詢服務合同》項目需求資料信息的搜集工作主要是對分公司提供的《客戶需求報告單》的分析。
n 《客戶需求報告單》由需求部提供編寫規(guī)范，分公司人員負責填寫，需求人員將就差異部分進行分析整理，作為編寫《軟件產(chǎn)品需求分析報告》的依據(jù)。
n 需求人員在對《客戶需求報告單》的分析過程中，可以與分公司人員論證核實，也可以與軟件人員論證平臺的可實現(xiàn)性。
n 《客戶需求報告單》確認后由分公司人員負責交客戶簽字，并將簽字發(fā)回需求部，需求人員開始編寫《軟件產(chǎn)品需求分析報告》。
4、2、3《二次銷售和咨詢服務合同》項目需求的實施分工
同《銷售和咨詢服務合同》流程。
4、2、4《軟件產(chǎn)品需求分析報告》的編寫
同《銷售和咨詢服務合同》流程。
4、2、5《軟件產(chǎn)品需求分析報告》的論證
同《銷售和咨詢服務合同》流程。
4、2、6簽訂《軟件產(chǎn)品開發(fā)協(xié)議》
同《銷售和咨詢服務合同》流程。
4、2、7簽訂《備忘錄》
同《銷售和咨詢服務合同》流程。
4、2、8產(chǎn)品的驗收
同《銷售和咨詢服務合同》流程。
4、2、9項目的驗收
同《銷售和咨詢服務合同》流程。
5 、《技術服務合同》實施管理
5 、1《技術服務合同》實施管理流程 (圖略)
5 、2《技術服務合同》實施管理規(guī)范
n 分公司/管理咨詢部根據(jù)售后服務合同或非合同客戶技術服務需求，負責為客戶提供技術服務。分公司/管理咨詢部按照客戶服務規(guī)范，為客戶開展技術服務。
n 服務人員到客戶現(xiàn)場服務解決問題，由分公司/管理咨詢部客戶服務人員填寫《現(xiàn)場服務工作單》，并請客戶簽字確認后，一份交部門經(jīng)理，一份歸入客戶檔案。
n 客戶技術服務完成后，客戶簽字確認的《現(xiàn)場服務工作單》，成為客戶服務工作的考評依據(jù)。
6、《品牌運作合同》的實施
6、1《品牌項目合作協(xié)議書》的審批和簽訂
n 品牌運作部與客戶簽訂《品牌運作合同》后，由品牌運作部根據(jù)《品牌項目合作協(xié)議書》和《品牌運作合同》內(nèi)容和要求，與設計師或其他合作伙伴簽訂《品牌項目合作協(xié)議書》及其附件《品牌項目實施計劃》、《品牌設計項目驗收單》或《品牌推廣項目驗收單》。
n 《品牌項目合作協(xié)議書》的內(nèi)容包括：總則、內(nèi)容構成、付款條件、執(zhí)行進度、實施人員組成、工作時間及驗收、權利和責任及義務、違約責任、未盡事宜、合同附件、合同生效和補充事項。
n 市場中心在收到《品牌項目合作協(xié)議書》及其附件后的1個工作日內(nèi)完成審批工作。
6、2《品牌運作合同》——產(chǎn)品開發(fā)設計
6、2、1《品牌運作合同》——產(chǎn)品開發(fā)設計流程 (圖略)
6、2、2《品牌運作合同》——產(chǎn)品開發(fā)設計規(guī)范
n 設計計劃
實施及驗收內(nèi)容： 《品牌設計方案》、設計草圖。
設計依據(jù) ：《品牌運作項目建議書》、調(diào)研分析、流行趨勢。
實施人 ：品牌運作部項目專案組。
驗收人 ：品牌運作部/客戶。
驗收依據(jù) ：《品牌設計項目驗收單》。
實施期限 ：7~10天。
驗收期限 ：1~3天。
n 圖紙設計、審定及驗收
實施及驗收內(nèi)容： 設計圖稿。
設計依據(jù) ：《品牌設計方案》、設計草圖。
實施人 ：品牌運作部項目專案組。
驗收人 ：品牌運作部/客戶。
驗收依據(jù) ：《品牌設計項目驗收單》。
實施期限 ：20~40天。
驗收期限 ：3~5天。
n 板型設計制作、審定及驗收
實施及驗收內(nèi)容： 板型、白坯布扎樣。
設計依據(jù) ：設計圖稿。
實施人 ：品牌運作部項目專案組。
驗收人 ：品牌運作部。
驗收依據(jù) ：《品牌設計項目驗收單》。
實施期限 ：20~40天。
驗收期限 ：3~5天。
n 樣衣制作工藝指導、審定及驗收
實施及驗收內(nèi)容： 樣衣。
設計依據(jù) ：設計圖稿、板型。
實施人 ：品牌運作部項目專案組。
驗收人 ：品牌運作部/客戶。
實施期限 ：5~10天。
驗收依據(jù) ：《品牌設計項目驗收單》。
驗收期限 ：1~3天。
n 反饋信息分析。
實施內(nèi)容： 市場信息采集、分析。
實施依據(jù) ：《品牌反饋信息調(diào)查表》、《品牌反饋信息調(diào)查報告》。
實施人 ：執(zhí)行地分公司/品牌運作部。
驗收人 ：品牌運作部。
實施期限 ：10天。
驗收依據(jù) ：《品牌設計項目驗收單》。
驗收期限 ：1~3天。
6、3《品牌運作合同》——品牌推廣
6、3、1《品牌運作合同》——品牌推廣實施流程 (圖略)
6、3、2《品牌運作合同》——品牌推廣實施規(guī)范
n 制訂計劃
計劃內(nèi)容： 《品牌項目實施計劃》。
實施依據(jù) ：《品牌運作項目建議書》。
實施人 ：品牌運作部項目專案組。
驗收人 ：品牌運作部/客戶。
驗收依據(jù) ：《品牌推廣項目驗收單》。
實施期限 ：1~3天。
驗收期限 ：1~3天。
n 調(diào)查、研討與分析
調(diào)研與分析內(nèi)容： 《品牌調(diào)研報告 》 。
實施依據(jù) ：《品牌項目實施計劃》。
實施人 ：品牌運作部項目專案組。
驗收人 ：品牌運作部/客戶。
驗收依據(jù) ：《品牌推廣項目驗收單》。
實施期限 ：3~5天。
驗收期限 ：3~5天。
n 設計/策劃
設計內(nèi)容： 品牌形象設計、推廣策劃。
設計依據(jù) ：《品牌策劃方案》。
實施人 ：品牌運作部項目專案組。
驗收人 ：品牌運作部/客戶。
驗收依據(jù) ：《品牌推廣項目驗收單》。
實施期限 ：20~30天。
驗收期限 ：3~5天。
n 制作/推廣實施
制作/實施內(nèi)容： 制作/實施。
制作/實施依據(jù) ：品牌形象設計、推廣策劃。
實施人 ：品牌運作部項目專案組。
驗收人 ：品牌運作部/客戶。
實施期限 ：10~30天。
驗收依據(jù) ：《品牌推廣項目驗收單》。
n 反饋信息分析。
實施內(nèi)容： 《品牌反饋信息調(diào)查報告》。
實施依據(jù) ：《品牌反饋信息調(diào)查表》。
實施人 ：執(zhí)行地分公司/品牌運作部。
驗收人 ：品牌運作部。
實施期限 ：10天。
驗收依據(jù) ：《品牌推廣項目驗收單》。
驗收期限 ：1~3天。
7 、項目進度跟蹤管理
7、1項目進度跟蹤管理流程 (圖略)
7、2項目進度跟蹤管理制度
7、2、1總則
? 為加強業(yè)務管理及考核，更好地履行合同，達到客戶百分之百滿意，制訂本制度。
? 本項目管理制度跟蹤的對象為總公司營銷各部門、總公司涉及合同實施相關的各部門及分公司具體實施人員。
? 項目跟蹤管理依據(jù)為《合同跟蹤管理制度》、《銷售與咨詢服務合同》、《二次銷售與咨詢服務合同》、《項目實施總體計劃表》、《需求工作計劃表》、《軟件工作計劃表》、《質(zhì)檢工作計劃表》。
? 項目跟蹤及管理工作由客戶中心管理咨詢部負責。
7、2、2合同執(zhí)行過程的跟蹤控制
n 合同簽訂后，由分公司或總公司管理咨詢部根據(jù)合同編制并簽發(fā)《項目立項通知單》，《項目立項通知單》分別報送市場營銷部、財務部及稽核部各一份。(立項部門自留一份)
n 由項目經(jīng)理組織管理需求部、軟件開發(fā)部、質(zhì)量檢驗部根據(jù)各自負責的工作內(nèi)容，分別編制《項目實施總體計劃》、《需求工作計劃表》、《軟件工作計劃表》、《質(zhì)檢工作計劃表》。上述各計劃表制訂部門留存一份。同時由項目經(jīng)理報送管理咨詢部、稽核部各一份，另《項目實施總體計劃》還需報送市場營銷部及財務部各一份。
n 由管理咨詢部根據(jù)《項目實施總體計劃》、 《企業(yè)管理改造項目建議書評審表》、《需求工作計劃表》、《軟件工作計劃表》及《質(zhì)檢工作計劃表》 ，在合同簽訂、項目經(jīng)理任命后正式開始合同跟蹤控制，填寫《項目執(zhí)行情況表》。
n 在項目實施的過程中，對于《項目實施總體計劃》、《需求工作計劃表》、《軟件工作計劃表》、《質(zhì)檢工作計劃表》的延期執(zhí)行情況及計劃修改情況，需由相關的部門就計劃調(diào)整情況提前2日提出書面的《項目執(zhí)行情況通知單》，《項目執(zhí)行情況通知單》為項目經(jīng)理與客戶簽署的延期文檔，抄送客戶一份、項目經(jīng)理、管理咨詢部、市場營銷部、督導部及財務部各一份。對于公司內(nèi)部各運作部門未按原計劃完成工作，則需提前2日填寫《項目執(zhí)行情況通知單》就工作進度情況，包括對結果的評估、客戶的意見、存在的問題等，向管理咨詢部作書面報告，各相關部門自存一份，同時轉(zhuǎn)至市場營銷部、督導部、財務部各一份。
n 項目經(jīng)理為保證合同的按時履約，對于在實施過程中各部門的計劃調(diào)整情況應及時協(xié)調(diào)管理需求部、軟件開發(fā)部、質(zhì)量檢驗部、分公司對《項目實施總體計劃》、《需求工作計劃》、《軟件工作計劃表》、《質(zhì)檢工作計劃表》的執(zhí)行，保證合同按期執(zhí)行。
n 項目經(jīng)理應與客戶保持密切聯(lián)系，按照合同規(guī)定在每次要求的文檔驗收時間內(nèi)及時收回合同款，并將客戶簽字確認的《項目實施驗收單》報送至管理咨詢部、市場營銷部、督導部及財務部各一份。
n 財務部根據(jù)合同中要求的交款時間及《項目實施驗收單》就合同的收款情況進行監(jiān)督和催款工作，在項目經(jīng)理未按時收回款項時，下發(fā)《催款通知單》至項目經(jīng)理處并要求項目經(jīng)理在1日內(nèi)就未按時收款情況填寫書面報告至財務部，同時財務部轉(zhuǎn)交管理咨詢部、市場營銷部及督導部各一份。
n 管理咨詢部應對每份《合同執(zhí)行情況表》加以核實，然后在《合同執(zhí)行情況表》中做相應記錄。
n 管理咨詢部根據(jù)合同約定的交貨期，了解、檢查項目實施全部完成的時間及項目完成質(zhì)量并在《合同執(zhí)行情況表》中做相應記錄，同時該《合同執(zhí)行情況表》作為某項目合同跟蹤記錄與合同一并存檔。
n 財務部根據(jù)《項目實施驗收單》及合同交貨期，經(jīng)與管理咨詢部核實項目完成情況后，核實全部款項的回收情況，同時通知管理咨詢部、市場營銷部及督導部。
8、管理咨詢實施規(guī)范
8、1立項制度
n 不管是分公司承接的項目，還是總公司承接的項目，都必須在 合同簽訂后2個工作日內(nèi)，由分公司或管理咨詢部 形成正式《項目立項通知單》：
? 由分公司任項目經(jīng)理時，由分公司立項，并將正式立項報告?zhèn)髦凉芾碜稍儾總錂n，以便更好地行使監(jiān)督和指導職責。
? 由總公司任項目經(jīng)理時，并由分公司作為實施主體時，由總公司立項，并將正式立報告項傳至分公司備檔。
n 立項報告中，應明確任命項目經(jīng)理、工作內(nèi)容、工作時間、項目經(jīng)理的權力和責任、項目組成員組成等。
? 項目經(jīng)理：分公司經(jīng)理或總公司指定。
? 項目組成員：分公司經(jīng)理指定或總公司指定。管理咨詢部在接到分公司申請，落實分公司提出的需總公司各部門委派的項目組成員。分公司未提出人員需求的，公司會指定管理需求部、軟件開發(fā)部、質(zhì)量檢測部的成員參加本項目組，以便在項目執(zhí)行過程中，工作聯(lián)絡和責任更加明確。
? 如在項目實施過程中出現(xiàn)項目組人員變動，該人員所在部門應在1個工作日內(nèi)通知管理咨詢部，由管理咨詢部通知項目組所在部門。
8、2項目啟動準備
8、2、1與企業(yè)決策層進行溝通
n 項目經(jīng)理為企業(yè)高級管理人員介紹項目實施的全過程，并提示其中的重點環(huán)節(jié)，特別要強調(diào)難點和有可能造成項目失敗的情況(如傳統(tǒng)管理思路和經(jīng)營習慣的影響、企業(yè)內(nèi)各層次員工對企業(yè)發(fā)展缺乏共識、片面強調(diào)個體利益而損害整體利益等)。根本目的是謀求企業(yè)高層領導對管理再造的認識和對項目的全過程支持。
n 希望企業(yè)高層領導直接參與工作，督促企業(yè)所有人員認識到它的重要性，嚴格按照標準方案的規(guī)定和要求執(zhí)行。
n 確定客戶方 企業(yè)重組領導小組 。 領導小組組長代表企業(yè)與AA項目組進行配合，保證項目順利進行。領導小組成員應了解公司業(yè)務，同時有一定領導能力，能夠組織、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)各部門與AA項目組進行配合。
n 商討并確定項目組成員
? 客戶方成員：包括領導小組組長(通常是企業(yè)總裁)、副總、主要業(yè)務部門經(jīng)理、業(yè)務骨干、信息部門人員;
? AA方成員：項目經(jīng)理、管理咨詢顧問、管理需求人員、軟件設計人員、質(zhì)檢人員、網(wǎng)絡工程人員。
8、2、2實施動員
n 召開項目啟動動員會
(一) 會議組織：由企業(yè)領導小組組長與AA項目經(jīng)理協(xié)商確定會議時間。
(二) 到會人員：企業(yè)最高領導、企業(yè)領導小組全體成員、AA項目組主要成員。
(三) 會議主持：企業(yè)領導小組組長
(四) 會議前提：依據(jù)合同收到首付款后。
(五) 會議時間：不宜過長，以調(diào)動積極性為目的。
(六) 會議地點：由企業(yè)自行決定。
n 會議內(nèi)容
? 介紹雙方主要到會人員;
? 企業(yè)最高領導講話，介紹雙方合作的簡要經(jīng)過和強調(diào)實施企業(yè)再造的目的、意義以及在具體實施中雙方密切配合的重要性等;
? AA與會的最高領導講話，強調(diào)實施企業(yè)改造的必要性、實施前后企業(yè)的變化、工作內(nèi)容、初步計劃和在具體實施中雙方密切配合的重要性等。內(nèi)容可包括：
1. 介紹企業(yè)管理再造的迫切性(國內(nèi)競爭、加入 WTO后的國外競爭);
2. 介紹軟件行業(yè)和傳統(tǒng)咨詢業(yè)的弊端，突出AA管理再造要素法可以使企業(yè)再造獲得成功。
3. 贊揚客戶取得的成績和勇于再造創(chuàng)新的決心和魄力;
4. 表示AA與客戶之間達成共贏體系的重要性;
5. 宣傳員工利益與企業(yè)利益的結合點，營造良好的企業(yè)文化氛圍;
6. 介紹此次工作的內(nèi)容、范圍和時間計劃;
8、2、3確定實施計劃
n 審議、通過項目實施計劃;計劃一式4份，雙方各執(zhí)2份。
n 雙方項目組負責人在通過的《項目實施進度計劃表》上簽字，并加蓋雙方公司有效印章。
n 項目經(jīng)理指定實施人員編寫《會談紀要》，呈遞企業(yè)領導小組組長。
8、3調(diào)研階段
8、3、1了解企業(yè)發(fā)展目標
n 范圍：企業(yè)高層領導
n 內(nèi)容：企業(yè)基本信息。詳見 《客戶調(diào)研檔案》
n 方式：
? 填寫《客戶調(diào)研檔案》
? 索取資料：收集的資料由AA項目經(jīng)理與客戶方提供者在《文檔簽收單》上簽字。有電子文檔的需合理保存，避免損壞。
8、3、2了解企業(yè)運作現(xiàn)狀
n 范圍：企業(yè)部門經(jīng)理或主管
n 內(nèi)容：企業(yè)基本信息。詳見 《客戶調(diào)研檔案》
n 方式：
? 書面調(diào)查：填寫 《客戶調(diào)研檔案》
? 召開企業(yè)管理評估工作會
1、會議組織：由客戶項目負責人召集
2、會議主持：客戶項目負責人
3、會議日期：根據(jù)合同范圍，分部門召開
4、會議時間：原則上每部門控制在一日內(nèi)
5、會議地點：共同商訂
6、參會人員：企業(yè)各部門經(jīng)理或主管、AA項目經(jīng)理及項目實施小組主要成員
7、交流方式：AA管理咨詢顧問引導企業(yè)相關人員回答有關該部門的問題，由企業(yè)各部門經(jīng)理或負責人介紹企業(yè)目前的基本運行狀況。
8、會議 內(nèi)容：圍繞《客戶調(diào)研檔案》，了解企業(yè)管理運作現(xiàn)狀。
à 項目實施人員可以通過類似于以上的問題作為深入了解客戶現(xiàn)狀的切入點，并在項目實施過程中向客戶介紹我公司產(chǎn)品的優(yōu)勢，并對企業(yè)目前營銷環(huán)節(jié)存在的問題加以分析，提出解決方案。
à 此階段要求支持人員既能用AA的管理理念和信息管理工具能夠帶給企業(yè)的能力為指導，為客戶提出解決現(xiàn)存問題的思路。
à 企業(yè)根據(jù)AA管理咨詢顧問所提要求，在不侵害企業(yè)商業(yè)機密的前提下，提供企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有管理資料，包括規(guī)章制度、各類報表/數(shù)據(jù)、文件等。
9、會議記錄：AA公司項目經(jīng)理指定本方項目組成員記錄。
10、客戶資料的保管：項目組應將客戶同意獲得的客戶資料，按照提供部門分別編號管理。
11、簽字及歸檔：
à 《會談紀要》經(jīng)雙方實施組負責人簽字后各執(zhí)一份;
à 收集的資料由AA項目經(jīng)理與客戶方提供者在《文檔簽收單》上簽字。有電子文檔的需合理保存，避免損壞。
12、注意事項：
à 進行調(diào)查時，在未征求公司管理咨詢部的意見，不能對客戶許下超過合同約定范圍的承諾。
à 管理咨詢顧問在進行此階段工作時，一定要注意找準工作對象，客戶方合作人的一定要熟悉本部門業(yè)務情況。
à 在制定實施方案時，要特別注意客戶是否有分階段實施的情況，如有此類情況，需特別注意階段間的銜接與過渡工作。在制定實施方案時，對此方面應有明確的說明，并將下一階段工作開展的方法加以考慮。
8、3、3了解企業(yè)基層運作現(xiàn)狀
n 范圍：被調(diào)研部門的員工
n 方式：召開企業(yè)管理評估工作會
1、會議組織：由客戶項目負責人召集
2、會議主持：客戶項目負責人，在調(diào)研階段可以要求負責人回避
3、會議日期：根據(jù)合同范圍，分部門召開
4、會議時間：原則上每部門控制在半日內(nèi)
5、會議地點：共同商訂
6、參會人員：企業(yè)各部門經(jīng)理或主管、AA項目經(jīng)理及項目實施小組主要成員
6、交流方式：AA管理咨詢顧問引導企業(yè)相關人員回答有關該部門的問題
7、內(nèi)容：
à 與部門內(nèi)員工進行交流，重點關注客戶各項計劃、制度是否被基層員工了解、接受，以及員工在日常作業(yè)中的習慣與規(guī)定的偏差
à 現(xiàn)場跟蹤：跟蹤每部門業(yè)務實際運作，原則每部門半日。重點依次為業(yè)務流轉(zhuǎn)單證、規(guī)范的執(zhí)行情況數(shù)據(jù)統(tǒng)計查詢效率。
8、目的：
à 熟悉客戶業(yè)務運作規(guī)律和特點。
à 檢查前階段了解的業(yè)務流程和各項規(guī)定是否被執(zhí)行。
à 發(fā)現(xiàn)詢問階段未涉及的新問題。
à 記錄業(yè)務過程中的量化指標，作為管理方案及實施效果評估中的主要依據(jù)。
9、人員組成：項目組項目實施人員
10、跟蹤范圍(以內(nèi)貿(mào)管理 — 銷售部工作為例)
工作計劃 篇5
今年上半年，我市認真貫徹落實省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)工作會議精神，堅持把加快發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營放在首要位置來抓，龍頭企業(yè)保持快速發(fā)展勢頭，促進了農(nóng)業(yè)結構的調(diào)整和農(nóng)民增收，農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟得到持續(xù)快速健康發(fā)展。全市20家重點龍頭企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況良好，預計實現(xiàn)銷售1.85億元，利稅1400萬元，分別同比增長32%和30%，完成全年計劃的56%和55%。
一、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的特點：
1、農(nóng)業(yè)結構調(diào)整步伐加快。
積極組織實施林業(yè)“866”工程，突出重點，主攻難點，超額完成了20xx年度植林任務。去冬今春共調(diào)農(nóng)植林5.2萬畝，其中成片營造意楊林4.1萬畝、茶園0.45萬畝、果園0.15萬畝、花卉苗木0.5萬畝。新拓意楊成活率90%以上。落實林經(jīng)、林草、林蔬、林糧等間套復種1萬多畝，擴種牧草5000多畝。依托風鵝、茶葉等特色農(nóng)產(chǎn)品資源，加大品牌力度，搞活經(jīng)營機制，拓展了市場營銷。
2、龍頭企業(yè)運行態(tài)勢良好。
全市龍頭企業(yè)領頭羊揚州市饞神食品有限公司上半年克服“非典”對企業(yè)的嚴重沖擊，完成銷售收入4630萬元，實現(xiàn)利稅577萬元，利潤422萬元，分別比去年同期增長35%、71%、56%。
�、冽堫^企業(yè)開拓市場能力增強。饞神公司今年通過央視七套宣傳，增加地區(qū)總代理70多家，新開辟多處銷售市場，企業(yè)營銷能力進一步增強。揚州趙剛食品有限公司的風鵝產(chǎn)品已經(jīng)順利進入了“蘇果超市”。凌云飼料有限公司在原有產(chǎn)品的基礎上，開發(fā)魚飼料，打入南京周邊縣市市場。儀征市種子公司在全市的銷售網(wǎng)點增加到了97個，采用廣告宣傳和宣傳車形式，逐步擴大了市場覆蓋率和市場知名度。
②龍頭企業(yè)利用外資取得新進展。揚州趙剛風鵝食品有限公司和澳大利亞投資控股公司、天寶工藝品公司和美國所羅門公司洽談的合資項目進展順利，預計可分別利用外資100萬美元。揚州綠地乳業(yè)有限公司正在和外方洽談合作項目。
�、凼称飞罴庸て髽I(yè)發(fā)展迅速。揚州億豪食品有限公司上半年產(chǎn)值過3000萬元，同比上升2.5倍，顯示出強勁地發(fā)展勢頭。
④龍頭企業(yè)注重標準化建設。揚州饞神食品有限公司通過了ISO9002質(zhì)量保證體系認證。盛達面粉廠和大儀米業(yè)有限公司均獲得了“QS”(國家質(zhì)量安全許可證)。月塘茶場同時申報省著名商標和國家有機茶，打造“登月”名牌。
3、重點項目建設進展順利。
20xx年全市農(nóng)業(yè)重點項目，上半年完成投資6137萬元。
①揚州星河生態(tài)已完成投資500萬元，已栽苗木400畝，著手二期工程圖紙設計。
②揚州饞神公司種鵝研究試驗示范基地，完成投資430萬元，建設廠房3500平方米，鵝舍4000平方米，種鵝廠、孵化廠完成基建工作，正進行內(nèi)部裝修和添置設備工作，租地1300畝，種植意楊2萬株。
�、勖坊桂B(yǎng)殖及鹿制品深加工項目已完成投資800萬元，引進梅花鹿200頭，種植玉米、牧草，維修了辦公用房。
�、艽髢x鵝業(yè)食品鏈項目已完成投資380萬元以及土地租賃、廠房設計，土建工程開始啟動，建設廠房800平方米。
�、菪录瘱|歐生態(tài)農(nóng)業(yè)項目，到資100萬元，注冊公司名為揚州高新農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司。
⑥樸席三益生態(tài)園，完成投資30萬元，已栽種苗木2.8萬株。
�、咔嗌芥�(zhèn)歐黑意楊林項目，完成投資300萬元，已栽種意楊4400畝。
�、嗳闃I(yè)產(chǎn)業(yè)化項目，喜悅食品、潤悅食品累計投資400萬元，開工建設廠房4300平方，預訂牛奶灌裝、冰淇淋、冷飲3條生產(chǎn)線相關設備及配套設施，預計9月份全面投產(chǎn)。綠地乳業(yè)公司100多萬元，引進優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)奶牛60多頭，并對加工設備進行了完善，通過了“學生奶”認證。綠楊乳業(yè)公司投資200多萬元，奶牛養(yǎng)殖場基本建成，現(xiàn)正在著手奶牛引進工作。
�、醿�(yōu)質(zhì)稻米基地項目進展順利。上半年已完成投資397萬元，占計劃的63%，投勞、土方、平田整地等均超過原定目標任務，小溝建筑物、襯砌渠、機耕路等也完成工程量的80%。
4、農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟組織發(fā)展迅速。
我市農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟組織已經(jīng)有了一個良好的發(fā)展勢頭，到去年底，全市各類專業(yè)合作經(jīng)濟組織已達29個，比20xx年增加了23個，我市較早成立的樸席草席合作經(jīng)濟組織，上半年實現(xiàn)銷售3928萬元，比同期增10.2%，利稅255.3萬元，比同期增10.5%，今年共生產(chǎn)天然淡水草席、繡花草席50萬條，已全部進入了超市銷售。席草基地種植面積進一步擴大，席草面積達20xx畝，比去年增加近千畝，目前草席生產(chǎn)運行良好。借鑒高郵鴨集團企業(yè)運作模式，我市著手籌備成立儀征市茶葉協(xié)會和儀征市鵝業(yè)協(xié)會，從整體上包裝儀征茶葉和鵝業(yè)企業(yè)，以便對外整體宣傳、開拓市場、包裝項目、爭取國資、民資和外資，對內(nèi)統(tǒng)一規(guī)范、統(tǒng)一質(zhì)量標準、統(tǒng)一品牌，形成拳頭、形成優(yōu)勢、形成規(guī)模效應，真正把儀征的特色產(chǎn)業(yè)做大、做強，使之成為我市的有競爭力的富民產(chǎn)業(yè)。目前，協(xié)會的籌備成立工作正在有條不紊地進行之中。
二、“非典”對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的影響。
1、“非典”對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)村經(jīng)濟的影響。
上半年“非典”對我市的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)影響不大，而且“非典”致使外地農(nóng)產(chǎn)品流入我市渠道不暢，數(shù)量將會減少，本地農(nóng)產(chǎn)品市場占有率反會提高，加之小麥、油菜、蔬菜、生豬、菜鵝價格有所上揚，農(nóng)民出售農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)金收入將會增加。同時“非典”使部分外出勞務人員回流，增加了本地消費群體，農(nóng)村交通運輸、郵電通訊、金融保險不會有大的變化，批發(fā)零售等行業(yè)有一定的增長。“非典”對我市農(nóng)村經(jīng)濟的'發(fā)展產(chǎn)生了一定的負面影響，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)生產(chǎn)的玩具、服裝等產(chǎn)品落實的訂單較少，產(chǎn)品銷售受到了一定的阻滯。
2、“非典”對農(nóng)民增收的影響。
受非典影響，我市返鄉(xiāng)人員約2萬人，預計5、6兩個月內(nèi)將減少收入約20xx萬元。但隨著農(nóng)產(chǎn)品價格恢復性上漲，夏熟糧油減產(chǎn)不減收，經(jīng)濟作物擴面增收，畜禽養(yǎng)殖提價，二、三產(chǎn)業(yè)提速，新增5000人勞務外出等增收因素。預計上半年農(nóng)民人均純收入可增加201元左右，比去年同期增長11.8%，高于預期增幅3.8個百分點。
3、“非典”對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的影響。
突如其來的“非典”對我市重點龍頭企業(yè)的生產(chǎn)銷售產(chǎn)生了較大影響，產(chǎn)品銷售不暢、部分產(chǎn)品價格下降、招商引資工作受挫，除了花木、草席、茶葉、種子等少數(shù)幾個行業(yè)所受影響較小，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營保持正常秩序以外，其他行業(yè)的龍頭企業(yè)都不同程度地受到了影響，揚州饞神食品有限公司，5月份銷售收入只有503萬元，利潤出現(xiàn)了負增長，公司損失200萬元，少交稅金120萬元。揚州綠地乳業(yè)有限公司由于“非典”，鄰近市場全部停銷，盛達面粉廠由于南北方飲食習慣，直接導致銷售不出。凌云飼料公司在市場價格仍維持不變的情況下，成品價格高居不下。
三、當前農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中存在的問題：
1、 部分企業(yè)改制不徹底。
企業(yè)的運行機制直接關系到企業(yè)自身發(fā)展，在我市20家重點龍頭企業(yè)中，糧食系統(tǒng)企業(yè)雖然進行了企業(yè)改制，但是由于改制的不徹底性，直接影響了企業(yè)的發(fā)展。市盛達面粉廠和凌云飼料等企業(yè)由于改制不徹底，產(chǎn)權不明晰，導致企業(yè)負責人想上新項目卻有后顧之憂，只能考慮短期經(jīng)營，阻礙了企業(yè)的發(fā)展。
2、學生奶推廣較為緩慢。
乳業(yè)產(chǎn)業(yè)化作為我市鼓勵發(fā)展的特色產(chǎn)業(yè)，去年取得了較大發(fā)展，但在奶牛補貼政策方面，僅執(zhí)行了1年，產(chǎn)業(yè)政策缺乏連續(xù)性，農(nóng)民有意見。國家積極推廣“學生奶”，綠地乳業(yè)公司為爭取通過“學生奶”認證，先后投資600多萬元，建設一座現(xiàn)代奶牛養(yǎng)殖場，并對牛奶加工設備進行了技術改造，現(xiàn)已全面通過省組織的“學生奶”驗收，但我市受“非典”等因素影響，學生奶推廣緩慢，迫切需要加大對學生奶的組織領導力度，以推動我市奶業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營健康發(fā)展。
3、龍頭企業(yè)規(guī)模普遍偏小，發(fā)展壯大速度慢。
近幾年我市龍頭企業(yè)雖有了較快的發(fā)展，但總體看，企業(yè)規(guī)模不大，輻射范圍小，除了揚州饞神公司、揚州億豪公司等企業(yè)保持高速增長外，多數(shù)企業(yè)發(fā)展速度偏慢，少數(shù)企業(yè)甚至負增長，對農(nóng)民帶動力和拉動力弱。
四、20xx年下半年農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化主要打算。
隨著我市提出20xx年率先實現(xiàn)“兩個率先”，全面建設小康社會的戰(zhàn)略實施。我市的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須抓住發(fā)展機遇，迎接挑戰(zhàn)，緊緊圍繞農(nóng)民增收、全面建設小康社會這一中心任務，以龍頭企業(yè)建設為重點，以科技為依托，以項目為載體，全面提升產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平。
1、積極推進結構調(diào)整，加大基地建設力度。
要及早謀劃20xx年農(nóng)業(yè)結構調(diào)整計劃，圍繞構建區(qū)域特色和比較優(yōu)勢的農(nóng)產(chǎn)品基地，培植壯大主導產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)和種植業(yè)，提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟效益，增加農(nóng)民收入，進一步加大農(nóng)業(yè)結構調(diào)整力度。按照既定的林業(yè)結構調(diào)整工作目標，全面實施“866”工程，加快建設沿江生態(tài)園和中部茶葉、果品經(jīng)濟林果產(chǎn)業(yè)園。圍繞大中城市“餐桌”，發(fā)展蔬菜、禽蛋、奶、優(yōu)質(zhì)米、專用麥等優(yōu)勢產(chǎn)品，繼續(xù)做大做強鵝業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。
2、進一步壯大龍頭企業(yè)。
把扶持壯大龍頭企業(yè)作為推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的突破口來抓，采取切實措施發(fā)展壯大龍頭企業(yè)。對帶動能力強、技術含量高的饞神、億豪等優(yōu)勢企業(yè)重點扶持，使之成為支撐當前、推動今后發(fā)展的骨干。對有一定規(guī)模和帶動能力的龍頭企業(yè)如捺山茶場、大儀米業(yè)等則引導、幫助其加快技改步伐、加強經(jīng)營管理，并通過政策、信貸支持等措施，促其發(fā)展。同時，積極鼓勵龍頭企業(yè)實施外向帶動戰(zhàn)略，采取多種形式與國內(nèi)外、省內(nèi)外有實力的大企業(yè)、大集團合作，引進先進技術設備和資金，使龍頭企業(yè)在短期內(nèi)獲得很快發(fā)展。
3、進一步發(fā)揮經(jīng)合組織和協(xié)會的作用。
采取積極措施，引導、推動以流通為主要服務內(nèi)容的農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織化程度、增加農(nóng)民收入。進一步提高經(jīng)合組織和協(xié)會的運行質(zhì)量，提高龍頭企業(yè)參與度和組織的調(diào)控手段，發(fā)揮其自我管理的作用。圍繞我市即將成立儀征市茶葉協(xié)會和鵝業(yè)協(xié)會，進一步整合我市鵝業(yè)、茶葉的資源，形成拳頭優(yōu)勢，在項目爭取、對外宣傳和策劃，協(xié)調(diào)業(yè)內(nèi)利益方面發(fā)揮重要作用。
4、狠抓農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標準工作。
積極引導龍頭企業(yè)執(zhí)行國家農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標準，參與“無公害食品行動計劃”，加大對龍頭企業(yè)的質(zhì)量抽檢力度，鼓勵和引導龍頭企業(yè)帶動基地實施標準化生產(chǎn)。突出我市風鵝產(chǎn)品優(yōu)勢，努力使企業(yè)標準成為行業(yè)標準和國家標準。茶葉、米業(yè)等特色產(chǎn)業(yè)盡快取得國家綠色食品、ISO9000系列質(zhì)量管理體系等項認證，出口企業(yè)要爭取得到HACCP認證，并努力爭創(chuàng)名牌。
5、重視農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的宣傳工作。
積極采取電視、廣播、網(wǎng)絡等多種形式，加大對龍頭企業(yè)的宣傳力度，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展創(chuàng)造良好的輿論氛圍。鼓勵龍頭企業(yè)制作自己的網(wǎng)頁，宣傳企業(yè)，推廣饞神公司成功經(jīng)驗，制作龍頭企業(yè)產(chǎn)品光盤和專題片上央視播放，積極參與省龍頭企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品展銷會，有計劃、有步驟對我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、特別是龍頭企業(yè)進行整體宣傳。
工作計劃 篇6
一、城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險工作
20xx年主要做好以下幾點：
1、 擴大群眾的知情度，加以宣傳，完成20xx年度養(yǎng)老保險費收繳工作
20xx年養(yǎng)老保險的繳費期3-5月份，20xx年新規(guī)定，本年度個人繳費不成功，不給予當年政府補貼，以后補繳也不給予補貼;今年到齡領取人員也要在集體收費期內(nèi)繳納當年養(yǎng)老保險費，并且要在到齡前三個月內(nèi)補足相應繳費年限或按其意愿多補繳至十五年，這樣才具備領取資格。
這些問題一定要宣傳到位，使參保人員明白、清楚，以免本人不能按時領到養(yǎng)老金或養(yǎng)老金標準減少。所有人于務必于3月31前到銀行交足保費。4、5月份再根據(jù)劃扣情況逐人落實情況，確保交費成功率達到99%。多方面給群眾解答政策，幫助群眾算帳比較，使群眾明白選擇高交費檔次人員國家相應的提高了補貼，引導群眾吃透“多繳多得，長繳多得”的政策內(nèi)涵。此項工作3月3日上午已召開全鎮(zhèn)會計大會布置到村，已在進行當中。
2、 20xx年10月底開始的即墨市被征地農(nóng)民社會養(yǎng)老
保險保險試點已在原大信范圍內(nèi)的16個相關村莊初步完成。只有大金家村暫沒完成，主要原因是村莊有人員近3000人，批次9次，要填寫的表格、查詢、復核每個步驟都達3萬條，年前已全部填表、摸底結束，現(xiàn)正進行復核進入導入電腦養(yǎng)老保險系統(tǒng)，預計20xx年3月5日完成。本次試點共涉及大信鎮(zhèn)16個村莊1.64萬人，擬發(fā)放社會養(yǎng)老保障資金1014.42萬元，其中，計入城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險577萬元，計入預存款賬戶437.42萬元。經(jīng)統(tǒng)計，試點所涉16村莊分配方案制定分為三種情況：即按年度分配、按年度按批次分配和按批次分配(具體情況見下表)，分配辦法均實行平均分配。主要存在三方面問題：首先是村莊經(jīng)辦人手短缺，文化程度不高，且對政策的理解程度不夠。
個別村莊因為村情復雜，班子不穩(wěn)定，涉及征地批次多，參保人數(shù)多，信息核對困難，影響工作進度。其次是試點村莊情況復雜，參保群體多，參保人員有參加企業(yè)職工養(yǎng)老保險的、有在校生和參軍人員等多種情況，經(jīng)辦人員對特殊情況摸不準，需反復核對;一些村莊外住人員多，聯(lián)系困難，采集信息難度大，也影響整個村莊的工作進展。最后是對存在多年度征地且征地批次多的村莊，分配方案制定較復雜，按每批次確定保障人員范圍名單過于繁瑣，利益交叉問題突出，影響整體進度。
20xx年還要根據(jù)市要求完成這16個村莊網(wǎng)上最后審核收尾工作和原普東范圍內(nèi)的.相關村莊被征地養(yǎng)老保險工作。我們打算：一方面與上級業(yè)務部門對接，簡化流程，提高工作效率。另一下面下次推行時，建議按年度確定一個分配方案，不按批次確定分配方案，采取逐步推進的方法。
3、5月25日前，通知要求對兩部分人做暫停繳費業(yè)務處理
因這兩部分人都同時參加了企業(yè)保險和城居保險且都為繳費狀態(tài)，一部分涉及594人，這部分人員在14、15年度都沒生成劃扣記錄，這部分人如今年還未繳費成功，青島將在本年度集中收費后統(tǒng)一做暫停業(yè)務，以后要繳費話要變更繳費狀態(tài);
再一部分人員252人，在14或15年度雖生成一次劃扣記錄，但沒劃扣成功，這部分人青島要求各市自己按情況做暫停業(yè)務處理。
這兩個名單要通知本人，兩種保險狀態(tài)本人要確定一種，如本人想?yún)⒓悠髽I(yè)保險的，要填寫城居保險變更表，將參保狀態(tài)從繳費改為暫停繳費，并簽字確認。本人想?yún)⒓映蔷颖ｋU的要到企業(yè)保險辦繳費暫停手續(xù)，并簽字確認。
4、在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)每月對達到待遇領取人員辦理補繳手續(xù)，并指導辦理人員本人簽字后，將一次性補繳的保費存入專用存折。完成參保人員繳費變檔工作。
5、每月認真進行一次對養(yǎng)老金領取人員進行領取資格認證工作，避名審核不實等原因造成冒領、騙取養(yǎng)老金。
6、辦理新型城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險注銷，新型城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險喪葬補貼重度殘疾人養(yǎng)老保險提前轉(zhuǎn)取審報工作。
7.完成官路村的新被征地養(yǎng)老保險費收繳、發(fā)放工作。
二、全程辦事代理制工作
存在的不足
1、是受鄉(xiāng)鎮(zhèn)實際工作情況及場地限制，單位進駐不全。有不少應進的基層行政服務事項因場所限制進駐不了，集中辦事功能整體不強，在市行政服務中心的抽查中常處于被動。但此類問題在全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)普遍存在。
2、個別村在建好便民代理點后，忽視日常管理，造成人員不能堅守崗位，便民服務中心工作時斷時續(xù)。
20xx年主要有以下打算：
一、圍繞于黨委政府的工作中心，做好便民中心服務配套工作。整合各部門資源和關系，將代理事項規(guī)范運作，提高效率。
二、擴大建立村級示范代理點范圍，培訓代理員2次，提高他們的業(yè)務水平和工作能力，強調(diào)坐班制度，并不定期進行督查。
三、對市委、市府確定的年度重點建立進度檔案，每月總結并報送一次項目進展情況。
工作計劃 篇7
（一）實施新型研發(fā)機構倍增計劃
持續(xù)抓好國際創(chuàng)新資源集聚，圍繞數(shù)字經(jīng)濟、大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能等領域，瞄準關鍵小國新加坡、荷蘭、比利時，創(chuàng)新大國德國，扎實推進“生根計劃”工作，建設目標國家海外協(xié)同創(chuàng)新中心，引導企業(yè)對接引進國際創(chuàng)新資源，加大與國內(nèi)一流高校高端人才團隊對接融合，與龍頭企業(yè)共建7家新型研發(fā)機構，實現(xiàn)數(shù)量倍增，質(zhì)量提升。
（二）實施高新技術企業(yè)培育突破計劃
加快高新園區(qū)提檔升級，按照“大樹移栽”和“育苗造林”相結合的方式，緊扣目標極限攀升，加大科技型企業(yè)和高新技術企業(yè)培育力度，力爭新增高新技術企業(yè)60家以上，高新技術產(chǎn)值增長20%以上，形成創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)跨越發(fā)展強勁動能。
（三）實施打造一流高新園區(qū)計劃
優(yōu)化高新區(qū)管理體制，打造建鄴高新區(qū)企業(yè)優(yōu)質(zhì)服務鏈；優(yōu)化布局、提質(zhì)增效各類眾創(chuàng)空間、孵化器、加速器，打造一站式服務的創(chuàng)新企業(yè)孵化鏈；完善高新區(qū)生活、休閑、商務等綜合配套，打造零距離貼心生活服務鏈；加強金融和科技的結合，設立科技企業(yè)風險補償基金，打造“基金+創(chuàng)業(yè)空間+創(chuàng)業(yè)輔導+金融服務”的'金融科技融合鏈，形成一流創(chuàng)新生態(tài)，力爭實現(xiàn)高新技術產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值200億，有效發(fā)明專利擁有量1000件，爭創(chuàng)一流高新名園。
（四）實施優(yōu)化“創(chuàng)業(yè)建鄴”英才計劃
做優(yōu)人才服務大廈，組建創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟，啟動省、國家級人力資源產(chǎn)業(yè)園申報工作，打造一流引進與服務人才的生態(tài)圈。強化功能園區(qū)的引才主體職責，為人才提供優(yōu)質(zhì)稀缺的行業(yè)服務、一流專業(yè)的市場服務、高效便捷的政務服務，打造全鏈條式人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)綜合服務平臺，推動高端創(chuàng)新人才向建鄴集聚，努力打造具有全省影響力的國際化人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)高地。
工作計劃 篇8
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，財務管理也越來越重要。對加強財務管理、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育，有著非常重要的作用。為了做到財務工作長計劃，短安排，使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。
一、組織財務人員參加上級組織的各種培訓。
組織財務人員參加財務人員培訓，提高認識，不斷加強自身的業(yè)務水平。了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。
二、進一步做好預算工作探索基層學校預算管理規(guī)律
按照上級財政部門的要求，總結大口徑預算工作的規(guī)律，做好學校部門預算的編制和落實工作。編制好年度預算，并力求切合實際。
三、加強規(guī)范資金管理。
1、根據(jù)新的制度與準則結合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關系.
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結算業(yè)務，努力開源結流，使有限的.經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為學校提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
四、財務管理力求科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務管理的作用。各教室、儀器室、處室要嚴格管理人員，轉(zhuǎn)換要有手續(xù)，損壞丟失要照價賠償。管好固定資產(chǎn)帳。
五、繼續(xù)做好收費工作
學校收費工作是高壓線，上級部門三令五申，故今年學校仍要加大這方面的管理力度，不收學生的任何費用。
1、按照上級要求停收住宿學生住宿費。雖然物價局允許收取，但為了農(nóng)民利益，立停。
2、教育班主任、教師不得以任何理由收取學生的任何費用。
3、教育學生使用正版讀物。
4、新華書店(基礎訓練)或保險公司(學生保險)上門服務，允許學校提供便利條件，但領導、教師嚴禁介入。
六、抽取部分資金對學校破舊、損壞之處進行修繕。
七、按照上級要求交足電教費(每生12元)，極力爭取上級對我校的各項支持。
總的來說，在xx年里，學校將借改革契機，繼續(xù)加大財務管理力度，不斷提高財務人員業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務的職能作用，創(chuàng)造性的完成各項計劃內(nèi)容。
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