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時間：2024-09-30 07:16:00 工作計劃我要投稿

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[經典]實用的工作計劃8篇

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，很快就要開展新的工作了，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編收集整理的工作計劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

[經典]實用的工作計劃8篇

工作計劃篇1

　　20xx年財務部的工作緊緊圍繞著集團領導年初提出的20xx年工作重點和20xx年工作計劃展開的，在集團管理中心的正確領導和各部門的通力配合下以成本管理和資金管理為重點，以務實、高效的工作作風，有序地完成了各項財務工作，有力地推動了財務管理在企業管理中的核心作用。為使財務工作進一步得到提高，現將20xx年的工作做如下簡要回顧和總結。

　　一、成功實施會計電算化，使財務工作上一個新的臺階。

　　按照年初計劃，財務部于上半年度完成了財務軟件的實施工作。在實施中與軟件銷售方的技術人員多次溝通，在數據初始化時建立了規范的施工企業帳套體系，對會計科目、核算項目、費用項目的設置均按照施工企業會計制度的規定進行設置。為今后稅務部門、銀行部門進行帳務檢查做好前期工作。

　　目前會計電算化已全面實施，按項目部、按公司共建有9個完整帳套，運行良好，由總賬會計負責。會計人員全都熟練掌握了財務軟件的應用與操作，財務核算也由手工順利過渡到電算化處理業務。這不僅為財務人員節約了時間，提高工作效率，還大大提高了數據的查詢功能，為財務分析打下了良好的基礎，使財務工作上了一個新的臺階。

　　存在的問題是：由于儲存數據庫的電腦不是單獨的電腦，平時也在進行日常工作的操作。由于操作失誤，致使一個帳套的數據丟失，只能花費人力、花費時間重新輸入帳套。今后的工作中要求財務人員養成良好的數據備份習慣，每月定期進行硬盤、光盤的備份，并將數據備份的工作落實到責任人，避免發生類似重復勞動。

　　二、認真做好常規性財務工作。

　　1、財務部雖然人數不少，但都分散到各項目部，公司本部財務人員每天面臨大量的資金支付、費用報銷、記賬、票據審核工作。同時還要配合經營部的投標工作，做好大量的會計報表資料、銀行資料、社保資料工作，每月還要頻繁辦理員工社保申報和增減工作。在這最平常最繁瑣的工作中，財務部能夠輕重緩急妥善處理各項工作，及時為各項經濟活動提供有力的支持和配合，基本上滿足了各部門對我部的財務要求。

　　2、對日常的財務工作流程熟練掌握，能夠做到有條不紊、條理清晰、賬實相符。從原始發票的取得到填制憑證，從會計報表編制到憑證的裝訂和保存，從經濟合同的歸檔到各種基礎財務資料的收集，都達到了正規化、標準化。收集、整理、裝訂、歸檔，一律按照財務檔案管理制度執行，使得財務部成為公司的信息庫。

　　存在的問題是：在財務部內部的自查和反檢中，發現個別業務帳務處理不夠嚴謹，比如多頭掛往來的現象時有發生。工作量大，沒有時間復核是客觀原因，主觀上還是處理業務時不夠細心嚴謹，沒有養成邊工作邊思考的好習慣。下年度將加大內部自查、對賬工作，時時確保每筆業務準確無誤。

　　三、有效開展項目成本核算，加強了對各項目部的財務監督管理。

　　1、財務部適時地進行內部崗位調換，專門設立成本會計崗位，由具備現場財務管理經驗的財務人員擔任，每月走到項目中去，分項進行成本核算。

　　2、20xx年度，我部組織成本會計配合工程部一起多次下項目，對漢源h段、漢源f段、巴中s302線、康定公路幾個公路項目進行核算。在核算同時重點對各項目的債權債務、資金收支、潛在虧損、財務風險、成本費用控制等情況作了詳細的了解和檢查，為集團公司加強對項目部的管理、提高企業效益提供了及時有效的信息。

　　存在的問題是：

　　一是部分項目財務基礎管理工作比較薄弱，自營項目中的材料管理監管不夠。尤其巴中s302線項目，材料單據不能及時遞交財務、部分結算單據只是結算人持有，財務人員沒有掌握。致使材料數據不能及時、準確的上報，工程欠款不能及時掌握，無法統籌安排資金。

　　二是由于材料員由項目部自行聘用，未經過系統財務培訓，對公司的財務制度不了解，欠缺數據傳遞的配合。應加強對材料員的培訓，將公司的財務制度貫徹下去。

　　三是原始記錄單據不統一，開單人員隨意性大，結賬時財務復核不能一目了然，增加審核難度。財務部應規范項目上的各種原始記錄的票據，對機械施工、碎石材料、運費等設計專用財務單據，要求材料員按財務要求規范填開、規范簽字、按時匯總報送。同時應將數據的統計與報送流程化，做好基礎數據的規范、采集和上報，保證財務資料的準確性和及時性。

　　四、積極籌措資金，保證現金流的正常化。

　　20xx年幾個公路項目同時施工，資金總量需求增加，這給財務部帶來了不小的融資壓力。為了公司的長遠發展，取得銀行貸款支持，以彌補公司發展進程中對資金的需求，這是財務部20xx年度的奮斗目標。本年度，通過對多家銀行考察，選擇在成都市商業銀行錦江工業園支行開立基本賬戶。通過半年多的交往和多次溝通，與銀行建立友好合作關系。在此期間根據銀行要求收集、整理了大量財務資料，編制各類貸款報表，并多次接待銀行及擔保公司的考察。幾番周折，終于與20xx年xx月份，在成都中小企業擔保公司的擔保下，與成都市商業銀行錦江工業園支行成功建立200萬元的信貸關系。

　　在完成貸款工作的同時，加強與銀行的交流，并且在準備貸款資料時，從封面到內容都花費不少心思，從一個文字到一個數據都字斟句酌。對于首次貸款的企業能夠提供出這樣的資料來，銀行給予了肯定的評價，樹立了公司財務健全、管理規范的企業形象。而財務部在交流中對貸款工作也有了全面的了解，學到了新的業務知識。

　　下年度將與銀行建立更加密切的聯系，多與銀行溝通交流，除了確保20xx年原有的融資總量外，積極尋求新的融資渠道，爭取獲得更多、更靈活的'資金支持。同時還要開展并推進銀行信用等級的評級工作，為公司的招投標工作提供有力支持。

　　五、對掛靠單位進行多元化的財務管理。

　　1、20xx年度對生態公司掛靠項目的管理模式是采取工程收入集中到基本戶，在扣除管理費、稅費后剩余資金由掛靠單位自由支配。

　　這種管理方式的優點是：資金集中，為公司貸款創造良好環境。利用部分閑余資金周轉，可短期緩解公司資金壓力。通過對資金的管理間接掌握了掛靠項目的施工情況、材料支付情況。

　　缺點是：掛靠單位在資金使用上有一定的限制，因此有一定的抵觸。為了獲得理解和支持，財務部充分做好解釋和服務工作。同時這種管理模式必須開外出經營管理證明，涉稅手續多，給財務部的工作增加難度和工作量。總體來說這種管理模式更利于公司的持續經營和長遠發展，因此，下年度將繼續采用這種模式對宇洋生態綠化公司的掛靠項目進行管理。

　　2、20xx年度對康鵬公司的管理模式是采取開立臨時賬戶，在繳納管理費后，其資金由項目部自行支配，涉稅手續自行負責。這種管理模式給予掛靠項目充分資金自由，財務只通過支票監章一枚進行管理。但由于人手不夠，這種管理也幾乎流于形式。

　　對此，公司存在一定的風險。掛靠單位未建賬存在稅務風險，資金使用沒有監控，存在抽逃資金風險、債務風險。但由于公路項目發票取得難度較大，施工地點偏遠。財務部推行資金集中管理模式障礙重重，20xx年度需要通過與稅務部門的溝通，尋求更完善的管理方法。

　　3、對掛靠項目的管理中需要頻繁辦理稅務手續、銀行開戶手續。大量的外派工作給本部增加了很大的壓力和工作量。為了做好各項工作，財務部一方面做好人員安排、工作安排，另一方面對掛靠項目一視同仁，熱情服務，針對他們的財務咨詢、稅務咨詢時，耐心解釋，同時也吸收各方意見，不斷提高認識，做好財務服務工作。

　　六、加強與稅務部門的溝通。

　　1、在年初的一次臨時稅務抽查中，及時與稅務專管員進行事前溝通，同時做好帳務自查的準備工作，在檢查中認真對待稅務人員的詢問，順利通過了稅務檢查。

　　2、財務部在辦理稅務證明、稅務資料時，由于外地稅務部門出于抓稅源的目的，人為制造很多阻礙、甚至刁難。財務人員不懈努力，多方尋求突破口，加強與本地稅務部門的溝通，最終獲得本地稅務部門的理解和支持，避免公司承擔一些不合理的稅負。

　　存在的問題是：項目部出于節約成本的良好出發點，沒有取得相應的發票，致使賬面利潤高達幾百萬。各項目財務人員平時都盡力收集發票，但杯水車薪。本年度3月份需要面對康鵬公司帳務、三和公司帳務的稅務檢查，財務部必須采取應對措施，這需要公司領導和項目部的支持。另一方面針對施工企業這種普遍都面臨的發票取得難的問題，財務部應加強與稅務部門溝通，尋求更好的解決方案。

　　七、加強資金管理。

　　1、積極做好往來款的清理工作。應收款主要是員工出差和購物所借的備用金，這部分借款如不及時清理，就不能夠真實反映經濟活動和經費支出，甚至會出現不必要的損失，為此我們采取積極措施加強管理和清算。

　　一是控制借款的資金額度。

　　二是控制借款占用時間。

　　三是及時對借款清理結算。由于采取有力措施，使公司本部的每位員工養成借款及時了賬的良好習慣。

　　2、針對貨幣資金，每月末定期對項目財務人員和公司出納的貨幣資金進行內部自查、自檢工作。雖然面對巨大而繁瑣的資金流量，仍能保證資金收付安全、準確。

　　存在的問題是：個別項目部存在給員工的私人借款因員工擅自離崗而沒有追回。針對這個問題財務部明令要求：私人借款必須上報財務部并經總經理批準，發放工資時應及時扣回。

　　在加強資金管理的同時，財務部還需要思考資金效益。在公司沉淀資金較多的時間段，可以與銀行密切合作，嘗試采取“通知存款”“協定存款”的方式，提高公司資金增值率，與銀行相互支持取得雙贏。

　　八、認真做好年終決算工作。

　　年終決算是一項比較復雜和繁重的工作任務，主要是進行帳務清點，盤點公司的經營狀況，考核各項目經濟指標。同時也是向銀行、稅務部門提供公司一年來財務狀況的重要文件。在歲末年初的這個月里，財務部同心協力、加班加點，表現出不怕苦、不怕累的敬業精神，于本月16日順利完成年終決算工作。

　　本年度的財務報表內容包括公司整體的盈利能力、債權債務。宇洋公司、康鵬公司、科技公司的盈利能力。經營部、各工程項目部的經濟指標完成情況、費用開支情況。全面反映了公司的經營狀況、債權債務、資本結構、償債能力。為本年度的績效考核、經營責任目標考核工作提供了真實可信詳盡的數據信息。財務部將根據集團領導的經營思路，不斷積累經驗，提供更加詳盡的財務數據。

　　九、團隊建設

　　1、本年度由于業務擴大，招聘了一批大學應屆畢業生，實行新生力量的培養。財務部在年初首先完成內部組織結構的完善，針對每個崗位編制了崗位說明書，明確崗位責任、工作內容、工作權限、必備的崗位技能及相關崗位的匯報與外聯關系。使每個新職員清晰的知道該怎樣開展工作，本部門對他有什么要求。新職員到崗后，在對他們進行專門培訓的同時注重平時工作中的溝通、指導。老職員傾囊相授，新職員虛心求教。在很短的時間里，他們迅速走上工作崗位獨立開展工作，并且大部分表現非常優秀。

　　2、本年度財務部內部面臨著多次崗位調整，在調動過程中，按規范流程做好工作移交、票據移交和貨幣移交。各崗位工作在移交后，仍然有序、順利地開展工作，保證了財務部的營運正常。

　　存在的問題：項目財務人員財務知識、稅務知識欠缺，在票據處理上不夠明了，造成往來帳務不夠清晰，在審核與帳務處理時，公司本部需花費很大精力理清往來關系。部分財務人員在工作中責任心不強，不能站在公司的立場和利益上。同時還存在服務意識不夠，不服從項目經理的安排，人為制造資金支付障礙，吃拿卡要的不良工作作風。更為嚴重的是發生了財務人員挪用現金的事情，由于發現較早，沒有造成損失。但這件事對我部的工作敲響了警鐘。

　　為吸取前車之鑒，針對不良工作作風下年度將從以下幾方面加強管理。制度管理方面：加大監督力度，定期對現金進行盤點，做到防患于未然。人性管理方面：加強財務人員素質教育、職業道德教育。技術管理方面：建議實施遠程軟件，加強財務集團化管理，加強資金使用管理。這需要進一步完善財務軟件系統，把項目部出納的現金及銀行帳務納入目前的財務軟件網絡中，并爭取做到實時透視各項目部的業務與財務數據及現金流。最后一方面：財務部真誠歡迎項目經理、項目職員、協作隊伍針對不良作風進行舉報投訴。

　　針對專業知識方面財務部應加強培訓：包括稅務知識、銀行知識、會計業務以及如何與稅務官員交流的技巧。尤其本年度企業所得稅、個人所得稅國家均出臺新稅法，財務部將安排專門時間進行內部學習、討論，部門經理在注重自身專業提高的同時應充分帶動本部門職員。將項目財務人員培養為不僅能夠做好資金收付工作，還能夠充分發揮財務管理的作用，增強獨立解決問題的能力。

　　通過對這一年來的工作思考，有以下感觸：

　　其一：榮譽感、責任感、歸屬感是打造一個業務全面、工作熱情高漲的團隊的基本條件。

　　其二：責任心是作為從業人員最基本、最重要的職業素質之一。

　　今年財務部的工作在各位領導的支持和幫助下，在各部門的配合下，取得了較好的成績。本年度全體財務人員在繁忙的工作中都表現出非常的努力和敬業。雖然我們做了很多工作，但是，來年的任務會更重，壓力會更大，還有很多事情等待著我們，我們將繼續挑戰下年度的工作。積極進取，開拓創新，充分發揮財務管理在企業管理中的核心作用，為企業的發展壯大做出新的更大的貢獻！

　　感謝各位對我本人及財務部的支持，謝謝大家。

工作計劃篇2

　　20xx級測繪一班班級工作計劃新的學期又開始了，作為新一任班長，我決心盡我的力量為同學們服務

　　在一個班級中，如果全班同學都擰成一股繩，勁往一處使，那么沒有什么事情是不能辦到的。同時，在這樣的氛圍中，也將更容易調動大家的學習積極性以及積極參與社會活動的熱情。

　　鑒于此，我認為，班級工作應從集體凝聚力中入手。這一問題解決了，其他問題也將迎刃而解。

　　所以，我這學期的工作目標是以下幾點：

　　1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。

　　2、發動同學積極參加學校各項活動，樹立班級形象，爭創優秀班級

　　3、學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓；同時豐富課余文化生活。

　　在平時要以班級為核心，班委會與團支部成員團結一致，密切聯系同學，起到模范帶頭作用，對廣大同學負責，真正做到自我教育自我管理自我服務自我約束

　　要朝著目標奮斗必須各班委團結合作放可實施，鑒此將各班委團委的工作職責。具體的行動方案制定，堅持每周開班委會，針對班內出現新問題制定對策，班委會主要由班長或團支書召開。其它班委可以事實針對性地開班會，開班會前應積極準備，保證開會效率。另外對班會負責人要作好記錄，以便展開工作。

　　具體工作計劃

　　一：10月中～10月末，這段時間是班級搞建設的`時間，讓同學都明白這段時間是班風形成的一個初始階段，鑒此在這期間內通過全班同學的篩選，提議，制定出一個比較完善的班規，并在這階段中舉行一個活動——融入同學的感情。

　　二：11月～11月中，在班上拉起一場體育比賽，豐富同學們大學里的生活，同時也增強班級間的情感，同時在此期間組織班委了解解決同學們在生活中遇到的困難。使我班變得更像一個家庭。

　　三11月中～11月下旬，在此學校正在組織一場運動會。我會維護好班級的紀律努力將我班在運動會上不畏勁敵發揚出來，鼓勵同學們積極參與學校的運動會中，在此期間組織好班委和同學應付突發事件。

　　四：11月下旬～12月中旬，此時緊張的校運氣氛已經結束同學們也應該放松放松鑒次此我們組織一下班上去娛樂園盡情的放松（但是不是以班級的名義，自愿參加，就等于朋友去旅行一樣，使同學們在精神和支柱上得到放松

　　五12月上旬～12增加豐富同學們的生活爭取搞一次測繪工程學院的集體活動，提高整個專業的團結力

　　六12月下旬－放學，此時又是一年一度的元旦在次期間為減輕對家里的深切思念，在班級內部舉行一個元旦晚會，讓同學們感覺到其實學校也是一個新家庭。

　　其中考試之后的工作安排，在班級里開一次學習交談會，由學習較好的同學談論一下實際學習方法，并讓其總結其學習成績優秀的重

　　要原因讓學習成績較為落后的同學得到及時的幫助，同時也能培養同學們互助精神，增強同學間的友誼，建立互助的班級集體。

　　學習第一，但活動也不能丟，適當的活動可以娛樂身心，鍛煉我們，加強班級凝聚力。

工作計劃篇3

　　xx年個人的目標額度（1、全年的目標額度2。月份的目標額度）

　　20xx年自己的年度目標是69萬，平均每個月7。6萬，每周1。8萬左右，要完成此目標額自己將要準備：

　　1、20xx年自己準備涉足的行業為：服務業、酒店、餐飲、娛樂、教育培訓、金融、證券、銀行、食品。

　　2、最少200個符合我們媒體的客戶資料教育培訓50個、酒店餐飲50個、休閑娛樂50、銀行、證券、投資擔保60個、食品10個、醫院20個、白酒、裝飾及其他60個，2月8號以前全部列出來進行初步篩選。

　　3、以最短的時間獲取更多的資訊，要充分的發揮自己的人脈資源，上網查看，專業書籍學習

　　4、3月份以醫院、白酒為主打，所以在春節期間盡量的多了解醫院資訊，這一點以前的同事可以幫我，在一點在網上多留意一點這些內容。

　　5、4月已投資擔保、婚紗攝影、奶制品為主，3月份每天抽出半小時了解婚紗攝影及奶制品行業資訊，在網上也留意次訊息。

　　6、5月主要以茶葉茶具、酒店餐飲、教育培訓行業為主，多從朋友那搜集一些資料和行業訊息

　　7、6月份保險、金融、銀行證券和飲料，應以飲料為主打，因為再過一個月是飲料和啤酒銷售的高峰期。

　　8、7月教育培訓（瑜伽、樂器、藝術培訓學校）、食品飲料為主

　　9、8月飲料、啤酒、出國留學為主

　　10、9月啤酒飲料、紅酒、月餅茶葉茶具為主

　　11、10月以禮品、家具、花卉市場為主

　　12、11月以白酒、投資擔保為主

　　13、12月以白酒、裝修裝飾及材料為主

　　對公司的管理意見和團隊建設意見（自己剛進入公司時間不足一個月，以下內容僅代表個人觀點）：

　　1、為了提高工作效率應減少業務人員填寫公司單據的時間，會議期間應嚴格執行會議幾率，達到簡單高效，加長會議中的客戶分析時間。

　　2、晨會宣讀完畢后應緊跟著部門會議，會議結束后應部門的全體人員做個小游戲，激發業務人員的斗志之后再出去拜訪客戶或電話約訪。

　　3、多分享團隊成員成功和失敗的經歷經驗，加強對新員工的一對一幫帶工作（最好責任到人）。

　　4、建議公司能夠增加公司員工的外部培訓次數，建立一種學習型團隊。

　　5、應多組織員工的集體活動，彼此增加之間的情感，讓我們真正的體現出團隊凝聚力的價值所在。

　　6、注重員工的個人情緒，必要時一對一溝通。

　　個人的職業規劃和成長目標上具體計劃為：

　　1、自己20xx年全年的目標計劃設定為：20xx年6月之前最少完成里面的三分全部內容（信息獲取的技能運用，要從多種公開資源獲取；營銷前的事先準備工作，有行業和客戶營銷和傳播的待解疑問；客戶篩選技能運用效率，客戶市場階段評估分析合理；回訪客戶的介入理由策略選擇和陳訴；情緒與行為之間關系（工作中）的覺察和體驗；有區分客戶觀點和反應的實際表述；客戶的基本狀況及需求關注點；結合客戶市場媒體價值表述；知道其真實行業、客戶媒體選擇理由、媒體觀；有節奏好、提問回應好；有個人學習得知識在客戶溝通中的應用）；20xx年6—12月完成初日考核內容評分標準的全部內容（對現有的媒體運用（執行）出色，能將媒體價值和客戶需求緊密的相結合；客戶的資料通過多方獲取比如：人脈介紹獲取、特殊渠道獲取；明晰媒體的推廣目的和了解客戶的媒體投放有關工作流程；和客戶之間的溝通應達到互動探討和引導客戶的購買需求，在溝通中要換位體察對方感受）要達到以上內容自己必須嚴格的要求自己。

　　2、20xx年3月通過自己兩年的努力，擁有一輛馬自達6自動旗艦版（紅色）、個人存款10萬元、累計個人財產30萬（每天看著自己20xx年的目標來對比自己每天的工作總結計劃，不斷的`反省和詢問自己照這樣下去自己的目標能不能在這個期限完成，如果完不成我將如何改動我的工作方式？為什么完不成？）。

　　3、積極配合公司的各項指標落實情況，做好時間的合理安排，通過一年的時間，20xx做到公司的中高層管理人員、做到對金融、教育、食品行業清晰三個行業，能在這個行業做到輕車熟路，能給新員工講解這三個行業信息的搜集和學習辦法，領導有事不在時做到積極努力的爭取召開公司的業務部門會議，能夠對新員工學習公司的業務項目進行指導性作用。

　　4、通過兩年的努力20xx年之后，自己要往職業經理人道路上發展，做到本公司的高層管理人員，配合公司制定相應的制度，嚴格準確無誤的執行下去，在公司的高層領導不在時做到積極努力的爭取召開公司的全員會議，能夠對公司各個部門的整體發展和整體工作戰略業務項目進行指導性作用。

　　5、20xx年1月23日—20xx年每天抽出一個小時學習行業知識、半個小時分析當天所遇到的客戶情況，做到熟悉客戶個人信息，熟悉客戶公司和行業（20xx年1月—20xx年12月通過書籍、網絡和參加課程學習主要對人際關系和時間管理學習，并能熟練地運用人際關系技巧和熟練地將自己的時間合理的規劃；20xx年1月—12月通過書籍和網絡、參加課程學習學習管理思維方式方面和時間管理知識，掌握有效地管理技巧，達到能靈活的運用管理的方式和執行能力，熟練地將自己的時間合理的規劃；20xx年1月—12月通過書籍和網絡、參加課程學習如何成為一個卓越的職業經理人，有效地管理技巧、帶領團隊和管理團隊的要領、營造優秀的企業文化要領、增強逆境抵抗力和逆境中解壓的方法并能夠熟練地將自己的時間合理的規劃）。

　　對照初級日考核內容標準在20xx年的學習和準備涉足行業的計劃和目標：

　　經過上述情況自己也清晰的認識到了在20xx年自己的工作方法和個人計劃目標，自己準備涉足的行業：服務業、酒店、餐飲、娛樂、教育培訓、金融證券。

　　1、加強自己的時間管理：20xx年1月21日—20xx年7月改變自己以往的思維模式和銷售模式，一定得轉變讓自己變成顧問式營銷，使自己慢慢變強，從根本解決盲目拜訪客戶、盲目銷售自己的產品，定期維護回訪客戶每天堅持打電話20個、至少回訪老客戶保持在2—5，多向公司的老員工和公司領導多溝通多學習，在工作中遇到的問題多請教，每天晚上總結思考當天在工作中的不足（那些事是今天做的特別不好的？導致不好結果的原因是什么？下次我該如何避免類似情況再次發生？那些是今天做的不錯的？達成了都很么結果？以后我該如何持續下去？）詳細的明天工作計劃視情況每天晚上完成（我要電話拜訪多少個新客戶？邀約多少？拜訪幾個？達到什么程度？）。

　　2、1月21日—2月8日學習公司內的知識（銷售流程、產品介紹、廣告媒體的優劣勢、客戶分析眼光），多向公司內部的銷售前兩名同事或向領導請教，行業內的知識，另一部分通過網絡對廣告銷售學習，了解咱們現有的媒體優勢和劣勢，如何將媒體的優勢發揮到最大的成效。

　　3、從現在開始每天用1個小時的時間學習金融（投資擔保、保險）、教育培訓（私人培訓、職業訓練、職業學習）、食品行業、酒店餐飲的行業情況（1月25日—2月1日每天2個酒店餐飲、教育培訓（私人培訓、職業訓練、職業教育）行業知識學習；2月1日—2月7日每天兩個小時對食品行業），達到自己能熟悉行業的內部資訊，了解行業的優劣勢，如何在談判中切入客戶感興趣的主題中，避免盲目拜訪。

　　4、20xx年6月之前最少完成里面的三分全部內容（信息獲取的技能運用，要從多種公開資源獲取；營銷前的事先準備工作，有行業和客戶營銷和傳播的待解疑問；客戶篩選技能運用效率，客戶市場階段評估分析合理；回訪客戶的介入理由策略選擇和陳訴；情緒與行為之間關系（工作中）的覺察和體驗；有區分客戶觀點和反應的實際表述；客戶的基本狀況及需求關注點；結合客戶市場媒體價值表述；知道其真實行業、客戶媒體選擇理由、媒體觀；有節奏好、提問回應好；有個人學習得知識在客戶溝通中的應用）。

工作計劃篇4

　　一、指導思想:

　　本學年我校教科研工作將以發展為目標，以創新為動力，走"校本科研"的內涵發展之路。進一步認真貫徹、落實各級教育主管部門的有關文件精神，增強實施"立式教育"、促進師生共同和諧發展的使命感和責任感。充分發揮教科研的先導、服務功能，以課堂實踐、課題研究、校本科研為重點，努力開創學校教育科研的新局面，為全面提升學校的教育質量作貢獻。

　　二、重點工作:

　　1.認真組織實施"十三五"數學、英語、美術鎮江市級課題教學實踐研究管理工作，重點落實“十四五”課題的申報、開題論證等工作。

　　2.通過專家講座、讀書活動、培訓學習、展示研討等策略落實校本培訓，加強青年教師培養的力度，提升教師的理論素養和業務能力。

　　3.結合"兩課對接"活動，做好課題研究的指導和服務工作，為教師探索教科研提供條件，幫助克服遇到的各種困難，不斷提升課堂教學水平。

　　4.做好研究成果的發表工作，特別是教師論文評比與發表薦稿工作，要切實提高獲獎率和發表率。

　　三、具體工作:

　　(一)夯實校本培訓，提升教師科研素養

　　1.在學校配備教育書籍，教師人手一冊，輪換閱讀的基礎上，繼續提倡以自學為主、集中學習為輔的學習方式，要求每一位教師多跑閱覽室，常閱期刊雜志，細心研讀教育專著，潛心研究一個教學問題，感悟一種教學方法，做到有所體驗，有所收獲。

　　2.加強校本培訓的針對性，注重實效性，立足我校科研的實際，堅持理論學習與實際研訓相結合的原則，通過專家講座、專題培訓、團隊研討、自我反思等多種形式開展培訓學習，切實提升教師的理論水平和學科素養，使教師的科研工作更接地氣、更有底氣。

　　3.結合我校教師績效考核制度，落實具體的學習要求、論文寫作要求。依托學校的校園網絡，進一步構建科研平臺，使其成為交流經驗，探討疑惑，分享成功的精神家園，虛心向同行學習，博采眾長，不斷提高科研水平。

　　(二)加強課題管理，推進各類課題研究

　　1.關注課題的過程管理，結合課題管理"四個一"制度的實施，有計劃、有組織地落實各類課題的研究。學校對各課題組適時進行指導，并進一步發揮課題主持人的引領作用，加強課題研究力度，不斷開展反思總結。

　　2.繼續提高教研、科研的整合力度，依照"分層管理，分科突破"的`研究原則，充分發揮課堂教學的主渠道作用，有針對性地按照各學科教研組確立教師個人研究專題，規范揚中市小課題的過程管理與指導。

　　3.要求每一位教師根據自己的研究課題、研究目標，結合課題研究實施中的新問題，多思考、勤動筆，撰寫個案分析、課例反思、研究論文等。同時，鼓勵教師將自己的學習感受、教學隨筆、教學案例、教育論文等上傳校園網教科研板塊，進一步促進科研成果的轉化與共享。

　　4.在加強課題管理的同時，進一步規范課題資料的積累，完善"課題研究檔案袋"制度，認真做好課題原始資料的收集歸類、整理和歸檔，管好資料，用好資料。

　　(三)做優教科宣傳，促進科研成果轉化

　　1.引導老師們做好經驗總結，寫好科研論文。骨干教師一學年內除了完成一般教師的基本任務，至少有1篇論文市級以上發表或獲獎;學科帶頭人至少有2篇論文市級以上發表或獲獎。積極發動和組織教師參加各級各類教學反思和科研論文評比活動，擔負起收集、反饋信息的任務，及時把相關論文評比的信息傳達到每個教師，并把好質量關，力爭做到參賽面廣，獲獎率高。

　　2.努力為教師做好服務工作，在擔負起收集、反饋信息任務的同時，熱忱地為教師推薦論文參加各級各類評比，并積極向《xx教育》、《xx教育研究》、等各級刊物薦稿，為教師發表文章提供機會。

　　3.要通過學校網站"教育科研"欄目及時發布科研動態、科研成果和課題研究等方面的資訊，同時還要積極向各級各類的報刊、網站等宣傳媒體投稿，加強對外宣傳工作，傳遞我校教育改革和發展的先進典型與成功經驗，讓學生家長與社會各界及時了解我校的辦學情況和取得的教育成果。

　　四、每月工作安排:

　　九月份:

　　1.制定本學期教科研工作計劃。

　　2.落實課題分解與實施工作。

　　3.參加“立德樹人”和“藍天杯”論文評比。

　　十月份:

　　1.聘請專家來校作教科研專題講座。

　　2."十三五"課題中期評估工作。

　　十一月份:

　　1.參加學科課題研討活動。

　　2.組織開展校內讀書活動。

　　十二月份:

　　1.做好揚中市小課題結題推薦申報工作。

　　2.做好教師論文、賽課、上傳資料等統計匯總。

　　3.完成本學期教科研工作總結。

工作計劃篇5

　　一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質

　　（一）、按護士規范化培訓及護士在職繼續教育實施方案抓好護士的“三基”及專科技能訓練與考核工作

　　1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學習意識，護理部計劃上半年以強化基礎護理知識為主，增加考核次數，直至達標。

　　2、加強專科技能的培訓：各科制定出周期內專科理論與技能的培訓與考核計劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養專科護士打下扎實的基礎。

　　3、基本技能考核：屬于規范化培訓對象的護士，在年內16項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。

　　（二）、加強人文知識的學習，提高護士的整體素養

　　1、組織學習醫院服務禮儀文化，強化護士的現代護理文化意識，先在護士長層次內進行討論，達成共識后在全院范圍內開展提升素養活動，制定訓練方案及具體的實施計劃。

　　安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學習護士社交禮儀及職業服務禮儀。開展護士禮儀競賽活動，利用“5。12”護士節期間掀起學禮儀、講素養的.活動月，組織寓教寓樂的節日晚會。

　　（三）、更新專業理論知識，提高專科護理技術水平。

　　隨著護理水平與醫療技術發展不平衡的現狀，各科室護士長組織學習專科知識，如遇開展新技術項目及特殊疑難病種，可通過請醫生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學習，提高學術水平。

　　二：加強護理管理，提高護士長管理水平

　　（一）年初舉辦一期院內護士長管理學習班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務中人文精神的培養，當今社會人群對護理的服務需求，新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等。

　　（二）、加強護士長目標管理考核，月考評與年終考評相結合，科室護理質量與護士長考評掛鉤等管理指標。

　　（三）、促進護士長間及科室間的學習交流，每季組織護理質量交叉大檢查，并召開護士長工作經驗交流會，借鑒提高護理管理水平。

　　三、加強護理質量過程控制，確保護理工作安全、有效

　　（一）、繼續實行護理質量二級管理體系，尤其是需開發提高護士長發現問題，解決問題的能力，同時又要發揮科室質控小組的質管作用，明確各自的質控點，增強全員參與質量管理的意識，提高護理質量。

　　（二）、建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯機制，護理部人員經常深入各科室檢查、督促、考評。考評方式以現場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫生意見，發現護理工作中的問題，提出整改措施。

　　（三）加強護理過程中的安全管理：

　　1、繼續加強護理安全三級監控管理，科室和護理部每月進行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進行分析，分析發生的原因，應吸取的教訓，提出防范與改進措施。對同樣問題反復出現的科室及個人，追究護士長管理及個人的有關責任。

　　2、嚴格執行查對制度，強調二次核對的執行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發生。

　　3、強化護士長對科室硬件

　　設施的常規檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發現問題及時維修，保持設備的完好。

　　四、深化親情服務，提高服務質量

　　（一）、在培養護士日常禮儀的基礎上，進一步規范護理操作用語，護患溝通技能。培養護士樹立良好的職業形象。

　　（二）、注重收集護理服務需求信息，護理部通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發放滿意度調查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時的的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調動她們的工作積極性。

工作計劃篇6

　　一、指導思想：

　　家庭教育是家庭承擔社會職責中最重要的一種職能。每一個人的社會化，不僅需要家庭的哺育，更需要家庭的教養。家庭教育對人的一生所產生的作用，是其他教育所無法代替的。家庭教育對社會所產生的效用，也是其他教育力所不能及的。因此，一個社會的國民教育，必須是學校教育、社會教育、家庭教育三者并舉，才是完整的國民教育。而家庭教育則是提高全體國民素質的基礎。開辦家長學校，旨在轉變家長的教育觀念，提高家長的自身素質，對家長進行正確的成才觀、人才觀教育，使家長正確地進行家庭教育，為培養21世紀全面發展的人才作出應有的貢獻。

　　二、活動目的

　　針對期中考試的失利，教師認真反思尋找自身在教學中存在的缺陷和不足，同時勇于面對失敗、面對家長、面對學生，開展自我剖析。同時在家長會上認真準備交流材料，向家長匯報學生成績及個人思想品德表現，積極征求家長意見和建議，尋找原因、探討方法，改變家長教育觀念，形成家校合力。從學生生活習慣、行為習慣、學習習慣、作業習慣等各方面齊抓共管，努力在下半學期達到“形象上有改變、習慣上有養成、成績上有提高”的目標。

　　三、具體工作：

　　（一）整體與部分相結合。

　　通常家長學校每次學校的家長會，我們提倡各年級、各班可根據實際情況召開家長會。如：六年級畢業班，要根據需要專門指導。一年級剛剛入學，家長學校也按需要安排活動。個別班級該根據各班的情況，隨時召集家長，共同商議對子女的教育問題。本學期，學校進行統一召開家長會，統一開好后，根據各班主任的要求可再分班進行并認真與家長簽好《安全責任書》

　　1、各教師認真與家長做好溝通，家庭和學校聯系更加緊密，以讓我們的學生能更好地面對越來越繁重的`學習任務。

　　2、定期對家長進行家庭教育培訓使家長除了當好“后勤部長”和長輩之外，能有更多的家長成為一個顧問，一位交換意見的參加者，一位幫助發現矛盾論點，而不是拿出現成真理的人。

　　（二）做好家訪活動

　　建立學校家庭聯系制度，班主任、任課教師通過走訪、通電話及邀請家長來校等方式，及時向家長反映學生在校情況，了解學生在校外的學習、生活情況，以促進學生健康成長。班主任每學期對學生家訪人數是全班人數的50%；任課老師不得少于班級總人數的20%。

　　四、具體安排

　　主題：如何監督子女學習、安全法制教育動員大會

　　1.時間：11月22日中午12：00

　　2.主持：謝作云

　　3.負責人：校長負責五六年級、教導主任負責一四年級、輔導員負責二三年級。

　　4.要求各班主任認真準備發言材料，布置教室，搞好氛圍建設，禮貌接待家長，開展家長考勤，向家長公布公開成績，向家長展示學生各科作業，認真答復家長問詢，記錄家長意見建議，填寫家長會記錄。

　　5.散會后各班簽安全責任書

　　小學家長會工作計劃三：小學家長會工作安排（482字）

　　為了促進我校的教育管理，提高教學質量，增加學校的透明度。使家長更能夠了解我們的學校，了解自己的孩子在校情況，參與到我校的管理中來，加強家校聯系，形成家校合力的教學網絡，為了“培養孩子”這一共同目標而攜手共進，特召開這次家長會。

　　開會時間：20xx年9月5日下午2：00 會議范圍：三—六年級學生家長。會議地點：學校操場家長會工作安排

　　一、禮儀值勤（段均鎖）

　　1、學校少先大隊禮儀組，負責在學校門口披綬帶負責迎接家長。

　　2、學校少先大隊值勤組，負責在學校車棚和過道處提醒家長下車步行，按照要求停放車輛。

　　3、學校少先大隊廣播室，負責廣播歡迎辭和歡迎曲。

　　二、功能室參觀（各室管理員）

　　各功能室必須保持衛生清潔，門戶開放、設備運轉，禮貌接待家長的參觀和提問。

　　三、會場布置（張建林）

　　會頭標語、音響設備、桌椅擺放、專題片等準備齊全，保證會議順利有序。

　　四、教室布置（各班主任）

　　要求有黑板報、有會場布置，有學生作業展覽，會議主題明確，有主持，有組織，有講話材料，有記錄。

　　五、安全保衛（王金選）

　　學校后勤人員負責會議期間校園治安值勤，看護車輛，維持校園秩序，避免擁擠、碰撞、失盜等安全事故的發生。

工作計劃篇7

　　農村中小學現代遠程教育工程的實施，無疑給我校的教育改革和發展帶來巨大的變革。同時，如何運用好遠程教育設備，給每一個教師提出了嚴峻的挑戰。能否用好遠程教育設備和資源，很大程度上取決于教師的綜合素質，取決于教師對設備運用的技能和掌握程度。為加強運用農村中小學現代遠程教育條件開展教育教學活動工作的指導，特制定本方案，請各位教師認真貫徹執行。

　　一、提高認識，成立組織管理機構

　　實現農村教育信息化，是我縣農村教育跨越式發展的必然選擇，遠程教育設備的投入使用，優質教育資源的廣泛傳播和應用，為我縣農村中小學教育信息化提供了堅實的物質基礎，為教育的普及和個性化、多樣化、終身化發展創造了條件。目前，我校設備屬于“衛星教學收視點”。利用遠程教育設備開展教育教學活動，是一項集專業性與業務性于一體的工作，集成度高，綜合性強。為加強此項工作的管理，學校決定成立現代遠程教育領導機構和現代遠程教育教學研究組，配備一名專職信息技術管理教師，專門負責對培訓工作的管理。從組織和機構上確保全校運用遠程教育條件開展教育教學活動工作的正規化、規范化。

　　二、運用現代遠程教育條件開展教育教學活動的模式模式類別：

　　衛星教學收視點裝備：衛星信號接收單元衛星數據接收系統衛星電視收視單元教學光盤播放單元相關外設等。配備對象：農村小學應用方式：收看空中課堂節目，進行同步教學；計算機輔助教學；教師備課、教研活動和教師培訓；農村黨員干部現代遠程教育。運行要求：通過衛星傳送能夠滿足教學需要的.、不斷更新的資源，并及時使學校了解資源傳送信息。學校安排有一名經過培訓的教師，及時下載和整理資源，方便師生使用，并具有基本的設備維護能力。

　　三、培訓內容及目標

　　1、信息技術培訓及目標培訓工作分“基礎知識”和“綜合利用”兩個階段進行，“基礎知識”部分配合小繼教《信息技術》培訓工作，在全體教師中開展。通過培訓，使教師熟練運用Word 20xx、PowerPoint 20xx等常用軟件來編寫電子教案、統計各種數據、制作教學課件；學校校長能獨立運用PowerPoint20xx將各種工作匯報(介紹)提綱制作成演示文稿，并在進行實際匯報(介紹)時能對各種遠教設備運用自如。培訓目標：通過以上培訓，教師能夠按照學校統一安排的課時，分別在現代遠程教育教室的環境下，運用自制的多媒體教學課件展開學科教學活動。

　　2、新課程改革師資培訓通過衛星接收系統收看中國教育電視臺一、二套節目和空中課堂節目、IP遠教資源和市、縣提供的課改光盤進行培訓。

　　3、農村實用技術培訓利用農村中小學現代遠程教育衛星接收系統下載關于農村實用技術的資源，對大中村黨員干部和農戶展開培訓。

　　四、培訓形式堅持以校本培訓為主的原則。

　　五、督促檢查學校現代遠程教育

　　領導小組按照有關文件及本方案的要求，將對運用現代遠程教育條件開展教育教學工作進行自查，自查將采取定期和不定期的多種形式及方法，階段性自查結束后及時總結經驗。自查的內容主要是：

　　1、利用現代遠程教育條件開展師資培訓的工作方案，計劃或實施意見。

　　2、利用現代遠程教育條件開展教育教學工作的有關規章制度及措施。

　　3、培訓任務的完成情況。

　　4、利用現代遠程教育條件開展教育教學工作檔案的建立和建設。