工作計劃8篇（熱）

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，此時此刻我們需要開始做一個計劃。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編整理的工作計劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　為進一步提高我校教育教學質量，創造性地做好教育教學各方面工作，本學期教務處工作，主動做好教學服務，積極細化教學過程管理，并重點從以下幾方面開展工作。

　　一、教學常規工作

　　重申教師評估方案中教學常規部分規定：考勤、請銷假、教學案、作業批改、集體備課等各項檢查工作更為細致，各種數據核算準確，公平公正，做到日統計、周匯總、公布。

　　二、教學、教研工作

　　1、合理制定教學進度

　　開學初，及時給教師提供期末聯考進度，督促高一高二各備課組盡快制定本學科教學進度，畢業班合理制定一二三輪復習計劃，確保本學期在邢臺市期末聯考中和畢業班七校聯考中獲得優異成績。

　　2、做好教研組長的調整

　　為了加強教研力度，適當調整部分年齡較大的教研組長，讓年富力強的業務骨干充實到教研組長隊伍中。

　　3、抓好教研組“大教研活動”

　　定期召開教研組長會議，各教研組制定切實可行的教研計劃，每周三下午的大教研活動要有具體的活動內容和記錄；教研組長和各年級備課組長商議本學科每節的授課類型，確定每節課是教授模式或新課改模式；以集體備課和聽課指導為切入點，充分發揮教研組長在教學中的指導作用，提升教師的教學水平和能力。

　　4、安排“高一年級“1+1”課堂推進月”活動

　　為能夠把新課改理念在高一年級深入貫徹下去，把9月份定為“高一年級“1+1”課堂推進月”，包教研組的校長、主任、教研組長9月份都要到高一年級聽課、評課，利用一個月時間使每一名教師都能得心應手駕馭新課改課堂。

　　5、推行“教學案展覽周”活動

　　每月最后一周定為“教學案展覽周”，在教學樓大廳把教師的教學案進行公開展覽，激勵先進，鞭策后進。

　　6、考試、成績分析工作

　　配合各年級做好月考各項事宜，尤其是畢業班的`大型模擬考試的網上閱卷工作，做好各年級每次考試后的成績統計工作，及時督促各年級做好學生和教師的表彰工作，以激勵學生學習積極性和教師工作動力。

　　三、舉行觀摩課、優質課大賽和青年教師出師課

　　1、各教研組在10月中旬在高二年級舉行“高效課堂”觀摩課大賽活動，12月中旬在高一年級舉行“高效課堂”優質課大賽活動。

　　2、11月安排上一屆拜師的青年教師出師課。

　　四、實驗教學、圖書閱覽等工作

　　1、進一步規范圖書借閱中存在的問題，讓教師充分利用好閱覽室中的教學雜志，做好每周六下午閱覽室對學生的開放工作。

　　2、重視實驗教學，適當更新和補充實驗設施，開足演示、分組實驗，注重學生動手能力的培養和研究，不斷探索改革實驗，高一二年級理化生備課組長開學初填寫實驗教學計劃，實驗員每周對做實驗情況進行統計，及時督促，確保20xx級開全實驗，檔案資料要完整無缺。

　　五、多渠道提高升學率

　　1、加強學科競賽的組織管理工作

　　本學期教務處和年級組一起組織好高三年級學生的競賽復賽工作和高二年級的競賽報名工作，備課組長組織老師進行培訓，努力使參賽學生獲得更好成績，以幫助學生參加自主招生。

　　2、做好自主招生報名和培訓工作

　　充分發揮自主招生教練組教練員作用，研究高校自主招生政策，自主招生試題，制定自主招生規劃，11月份動員和幫助高三優秀學生自主招生報名，爭取在20xx年高校自主招生中，有較大突破。

　　3、細化美術生、藝術生等小科類和職高班管理

　　制定小科類和職高班發展規劃，提早謀劃20xx級和20xx級美術生、藝術生等小科類和職高班學生的組班動員工作，讓參加小科類和職高班的學生盡快穩定下來，使學生的職高學籍注冊順利完成，以便合理安排教師，科學合理安排專業培訓，提高專業考試合格率和升學率。

　　六、其它工作

　　1、8月下旬安排青年教師拜師，做好指導教師與青年教師日常指導和聽課工作的檢查和督導。

　　2、10月下旬安排教師業務水平測試。

　　3、配合其它科室做好一些臨時性工作。

工作計劃 篇2

　　一、指導思想

　　本學期，我們語文教研組認真學習貫徹上級教育部門、新課程標準的精神，以《學校工作計劃》和《學校教科研工作計劃》為指導，立足校本教研，以提高教學質量為中心，狠抓實效，大力促進教師專業化發展。教研工作以校本為中心，努力提高語文學科的教學質量，培養學生的人文素質。緊緊圍繞學校本學期工作目標，進一步加大課堂教學改革的力度，規范教學常規管理，提高教研質量，提升教師教學水平，促進學生的綜合素質提高。

　　二、工作目標

　　（一）學好理論，更新觀念，提高素質

　　語文教學應按照語文和語文學科的特點，適應的社會需求，強化語文的人文性、實踐性、實用性，提高學生的語文素養。為了適應這種新形勢，不被淘汰，我們全體語文老師在理論學習方面需要做到以下幾點：

　　1、認真學習先進的教育教學理論，通讀一、二本理論專著。結合語文教學實踐，通過專題學習和討論，提高自身的理論素養，更新教育教學觀念，樹立正確的教育觀和學生觀。

　　2、及時了解語文教學的動態和語文教改趨勢，開拓視野拓寬語文改革思路；同時，結合自己的教學實踐，吸收并消化他人的先進的教育經驗，不斷練好自身的語文教學“內功”。

　　3、緊密結合教育教學實際和課題研究，并根據自身的需要，確定學習重點，講究學習方式，提高學習效率。

　　（二）狠抓常規，改革教學，提高效率

　　1、對照新的課程標準的要求，真正樹立教師的服務意識，轉變學生的學習方式；改革陳舊、呆板、單調的語文課堂教學模式，研究和設計科學、新穎、活潑、開放型的語文課堂教學模式；語文課堂要注重激活學生的求知欲，培養學生自主學習的習慣和能力，突出創新精神和實踐能力的培養；堅決做到面向全體學生，照顧不同程度、不同層次的學生的學習需要，研究和實施分層分類教學；努力促使課堂教學結構的最優化，大大提高語文課堂教學效率。

　　2、加強常規調研，確保減負增效。青年老師每學期每人至少上一節教研課，學校將請專人負責制作每位教師的精品課錄像，供教師自我琢磨不斷提高。教研組成員，非特殊原因，盡量參加，課后，及時評課。

　　（三）加強課題研究，注重學生素養

　　語文教學應當在教給語言知識的同時，著重于引導應用，培養學生的言語能力。這就要求我們在語文教學中及時轉變過去以傳授知識為主的舊教育，而到著眼于培養學生應變能力和創新能力的新穎教育。為此，我們要加強課題研究，注重培養學生的語文素養。

　　（四）培養青年教師，促其健康成長

　　青年教師是我們語文教研組的中堅力量，而教研組、備課組正是培養新教師的`主陣地。各語文教師之間要加強交流，資料共享，相互切磋，共同提高，尤其是使新教師能盡快提高、成熟，使青年教師發揮他們的主動力。

　　（五）開展科研，突現重點

　　1、通過每周一次的聽課——評課的研究方式及時與教師進行討論、反饋，評析課堂教學的成功與不足，共同商討教改方向和教改措施，提升教師課堂教學的智慧。教師要按時參加活動，參與討論，提高專題研究的效益。

　　2、加強教研論文撰寫工作，寫好有質量的實驗經驗論文，多寫實踐中有自己思考、實踐的文章，加強對課堂教學行為的反思。提升水平，提高修養。

　　3、創設濃郁的教研氛圍，組織教師認真參加各級各類教學業務學習、教研活動，組織校“大課堂、跨學科”、語文大組課堂教學活動，組織一年級教師對家長開課，圍繞主題，開展“同課異構-連環改進”校本教研活動。學期初確定本教研組的活動專題，以教研組為單位開展活動，提升教科研活動的質量和品味，提高教師的課堂教學能力。

　　月工作安排

　　二月份

　　1、根據班級實際，制訂好語文教學計劃。

　　2、進一步抓好學習規范養成性教育。

　　3、第一次教研活動，討論并制訂教研組工作計劃。

　　4、一年級教師家長開放日公開課。

　　5、學生詩歌朗誦比賽。

　　三月份

　　1、學生寫字比賽。

　　2、集體備課的聽課、評課活動。

　　3、學生作業檢查，評比。

　　4、學生班級內朗讀比賽

　　5、組內教師互聽課、評課活動。

　　四月份

　　1、學生班級間課文朗誦比賽。

　　2、組內教師互聽課、評課活動。

　　3、討論期中全面素質評估事項，期中檢查

　　6、語文新課程實驗教師開課。

　　8、集體備課聽課、評課活動。

　　五月份

　　1、集體備課。

　　2、“一課多上”，組內教師互聽課、評課活動。

　　3、組內老師專題座談會。

　　4、課外閱讀知識競賽。

　　六月份

　　1、制定復習計劃。

　　2、教研組整理活動資料，撰寫工作總結。

　　3、教研組上交工作總結

　　4、組織學生期末考試

　　5、期末試卷分析

　　橋下一小語文組

　　XX年2月

　　XX年上半年語文組活動安排表

　　周次

　　日 期

　　活 動 內 容

　　預備周

　　2月5日（星期日，農歷正月十四）教師報到

　　1

　　2.6-2.12

　　學生注冊、始業教育，2月7日正式上課

　　2

　　2.13-2.19

　　1.各學科教研大組工作會議

　　2.語文組教研活動

　　3

　　2.20-2.26

　　1.縣第二屆小文學家現場作文能力、文學基本常識和文學積累測試（2月24日下午）

　　2.學區教科研工作會議

　　4

　　2.27-3.4

　　1.名師工作室辯課活動

　　2.語文組教研活動

　　5

　　3.5-3.11

　　1.學區小學教學質量分析會

　　6

　　3.12-3.18

　　1.縣質量分析會

　　2.語文組教研活動

　　7

　　3.19-3.25

　　1.縣小學習作（寫話）序列教學觀摩展示活動

　　8

　　3.26-4.1

　　1.教學常規檢查【期中】

　　2.學區說課、試課專題培訓會

　　3.語文組教研活動

　　9

　　4.2-4.8

　　10

　　4.9-4.15

　　1.畢業班期中適應性考試

　　2.學區說課比賽

　　3.期中考試

　　11

　　4.16-4.22

　　1.縣第二屆小學生“童心習作”現場賽

　　2.語文組教研活動

　　3.橋頭二孝朱涂小學、橋下一小聯片教研活動

　　12

　　4.23-4.29

　　1.數學組、綜合組教研活動

　　13

　　4.30-5.6

　　五一國際勞動節

　　14

　　5.7-5.13

　　1.縣語文說課評比

　　2.縣、市小學生二、四年級規范漢字書寫比賽

　　3.音樂教學課件評比活動

　　4.語文組教研活動

　　15

　　5.14-5.20

　　16

　　5.21-5.27

　　1.“教學規范”周活動

　　2.語文組教研活動

　　17

　　5.28-6.3

　　18

　　6.4-6.10

　　1.教學常規檢查【期末】

　　19

　　6.11-6.17

　　20

　　6.18-6.24

　　端午節【6月22日至24日放假公休，共3天。】

　　復習迎考

　　21

　　6.25-7.1

　　期末考試，學期工作總結

　　22

　　7.2-7.8

　　7月5日暑假開始

工作計劃 篇3

　　在管理人員年會上提出的要求，結合外部第一次監審向我公司提出的建議，20xx年我公司質量管理體系運行工作安排如下;

　　1、1-3月，各部門對照李總的講話要求，認真把本部門的各項流程和規章制度進行細化、優化(各部門的流程清單已經下發)，把本部門的管理水平上一個新臺階，適應公司發展需要

　　2、各部門明年至少有3個大的進步(改進目標或方向)，根據內審、管理評審和外部監審提出的問題，自己確定目標，有的.目標能落實在文件或流程中，需在此次修改的文件或流程中體現

　　3.、4-5月份對各部門修改的規章制度和流程進行評審，批準和發布執行4、8月份對各部門進行巡查，檢查細化、優化文件的落實情況和改進目標的實

　　施情況，同時普查各部門的質量記錄是否符合要求

　　5、10月份進行內審，此次內審覆蓋ISO9000所有的條款，內審依據是公司的“質量手冊”和流程﹑管理制度及作業文件，涉及所有相關部門，內審檢查表由內審員自己填寫，內審小組不再包攬，這也是上次監審對我們提出的要求，要求各位內審員履行自己的職責，提前做好準備

　　6、11月份進行管理評審，各部門需提交質量管理體系運行報告等相關材料，總結一年的工作情況。

　　7、11月底進行質量管理體系的外部第二次監審，各部門要做好充分的準備，尤

　　其是上次提出的不合格的部門，這次要重點檢查

　　8、各部門要妥善保管好質量管理體系受控文件，我們已經發現有的部門把受控

　　文件到處亂扔，需要更改換頁時，找不到文件，希望各部門經理予以重視。以上是20xx年質量管理體系運行工作的初步安排，如遇特殊情況可能有所變動，各位經理有什么問題請及時與管理者代表溝通，大家共同努力，完成李總和監審對我們提出的要求

工作計劃 篇4

　　20xx年財政監督檢查工作的總體要求是：根據《中華人民共和國預算法》、《四川省財政監督條例》等法律法規的規定，緊密圍繞財政中心工作，以貫徹落實新預算法為契機，以服務民生工程為目標，以強化內部控制為抓手，堅持依法理財，嚴肅財經紀律，創新理念，突出重點，優化方式，深入開展各項監督檢查，及時反映經濟運行和財稅管理方面的問題，有效發揮對財政管理改革的保障和促進作用。認真完成省市財政統一組織的`各項檢查任務，積極開展本級財政監督檢查工作。根據《四川省財政廳20xx年財政監督檢查工作計劃》（川財監督〔20xx〕5號），結合我縣實際，制定20xx年財政監督檢查工作計劃如下：

　　一、組織分工

　　由財監局牽頭，負責協調、匯總工作，相關業務股室負責具體檢查工作，分管領導任檢查組組長，股室工作人員為檢查組成員。

　　二、檢查單位及內容

　　（一）上級安排的監督檢查

　　1. 完成三個股室的內部監督檢查。

　　2. 會計信息質量檢查。

　　3. 民生實事資金管理使用情況專項檢查：

　　（1）免作業本費和免學費檢查。

　　（2）建設公路安全護欄專項資金檢查。

　　（3）農村公共服務運行維護專項資金檢查。

　　4. 開展省級和本級財政專項資金績效監督工作。

　　（二）本級財政監督檢查

　　1. 縣教科局：農村義務教育學生營養改善計劃專項資金檢查。

　　2. 縣司法局：司法所經費管理使用情況檢查。

　　3. 縣農業局：現代畜牧業經費管理使用情況檢查。

　　4. 縣民政局：高齡老人補貼經費管理使用情況檢查。

　　5. 縣衛計局：執業醫師補貼經費管理使用情況檢查。

　　6. 縣城管局：公廁經費管理使用情況檢查。

　　三、檢查時間

　　上級安排的監督檢查，按上級文件執行；本級財政監督檢查，20xx年4-10月完成，具體時間由各組組長確定。財監局根據各檢查組時間安排，按程序書面通知受檢單位。

　　四、檢查要求

　　各檢查組要從項目申報是否真實可行，資金撥付是否及時到位，資金使用是否符合財務制度，有無擠占挪用、虛報冒領、鋪張浪費等方面進行檢查，并對資金使用的社會效益和經濟效益進行客觀評價，提出加強財政管理的建議意見。

　　五、資料歸檔

　　各檢查組檢查完畢，將檢查記錄及相關材料交財監局，由財監局整理、匯總，形成檢查報告，并做好資料上報和歸檔工作。

工作計劃 篇5

　　一、指導思想：

　　全面貫徹黨的教育方針，認真學習先進的教育理論和新的課程標準，積極投身課程改革，堅定不移地實施以培養學生創新意識、探索意識和實踐能力為重心的素質教育，以更新觀念為前提，以育人為歸宿，以提高師資整體素質為核心，以提高課堂教學效率為重點。轉變教研理念，改進教研方法，優化教研模式，積極探索在新課程改革背景下的小學數學教研工作新體系。

　　二、主要工作與措施

　　（一）發揮教研群體作用

　　積極開展學校教研組活動，做到教研活動經常化、專題化和系列化。做到教研與科研相結合，新的理念與課堂教學相結合，培訓青年教師與教研活動相結合。

　　1、教研活動經常化。根據教研組的具體情況制訂切實有效的實施措施，教研活動的重點應該放在課堂教學。

　　2、教研活動專題化。針對教研組的具體問題，善于發現數學教學實際中的薄弱環節，研討在實際教學中的解決辦法，集思廣益、交流探討，促使廣大參與教師有所收獲。

　　3、教研活動系列化。開展活動要有系列，如圍繞某個專題組織理論學習，明確目標開課研討，并進行下一輪開課的集體研討。集體備課要確保實效，注意發揮每個教師的智慧，也唯有此，才能使更多的教師有參與的機會、鍛煉的機會，真正把教研活動與提高課堂教學效率結合起來，與解決實際問題結合起來，與教師成長結合起來。

　　（二）繼續認真學習《數學課程標準》，切實轉變教學理念。

　　本學期第八輪課程改革在我市全面實行已進入第三個學期，國標本蘇教版教材的實驗也已進入二年級，應該看到，不論是起始年級，還是其它年級的數學老師，在教學觀念上已有一定變化，但也應認識到，教學理念的切實轉變，基本理念的真正確立，不是一朝一夕就能解決的。所以，本學期仍然要加強教師的培訓，學習《數學課程標準》，進一步確立新課程標準的基本理念和課程目標：

　　1、數學課程理念：突出體現基礎性、普及性和發展性。

　　2、數學學科理念：數學有助于學生終身學習的愿望和能力的發展。

　　3、數學學習理念：動手實踐、自主探索和合作交流是學生學習數學的重要方式。觀察、實驗、猜測、驗證、推理與交流是學生學習數學的主要形式。

　　4、數學教學活動理念：在數學教學活動中，學生是學習的主人，教師是數學學習的組織者、引導者與合作者。

　　5、數學評價理念：要關注學習結果，更要關注學習過程；關注學習水平，更要關注學習中的情感與態度；幫助學生認識自我，建立信心。

　　6、現代信息技術理念：運用它們，使學生有更多精力投入到現實的、探索性的數學活動中去。

　　在進行“數與代數”、“空間與圖形”、“統計與概率”及“實踐與綜合應用”四方面內容學習時，強調學生的數學活動，并注意發展學生的數感、符號感、空間感、統計觀念，以及應用意識與推理能力。教師教學時必須認識到，在組織學生活動時，不僅要關注知識、技能等顯性目標的達成，更應關注以上這些隱性目標的實現，把著眼的重點放在學生的可持續發展上。

　　（三）提高教研實效，營造濃厚的教研氛圍。

　　1、探索評價新方式，努力構建新體系

　　構建科學合理的數學教學評價機制是課程改革成功的關鍵，也是教學改革導向的指揮棒，同時，這也是教學改革的難點之一。

　　當前應把過程性評價和發展性評價作為評價體系的突破口，力求落實新課程標準的評價理念。教師在評價學生的學習時，既可讓學生開展自評和互評，也可以讓家長和社區有關人員參與評價過程，而不僅僅局限于教師對學生的評價，評價手段和形式應多樣化，既可用書面考試、口頭表達、實踐操作、活動報告等方式，也可用課堂觀察、課后訪談、作業分析、建立學生成長記錄等方式。

　　小學數學教研工作計劃

　　標簽：小學數學工作計劃,初中數學工作計劃, 小學數學教研工作計劃,

　　評價的策略可概括為“注重過程、促進發展、強調多元”注重過程，就是把學生的學習看作一個系統，注重在學習過程中加強對學生學習質量的評價和監控，并及時對學生學習情況提出努力方向、改進措施，改變只關注一張試卷評價學生學習優劣的'不良傾向。

　　促進發展，就是確立一切評價都是為了促進每一個學生發展的理念，把學生的學習過程看作是一個發展的過程，逐步完善的過程，自我激勵、自我提高、相互促進、共同進步的過程。

　　強調多元，就是避免單一的評價方式和手段，力求做到五個結合：師生自評與師生多元評價結合，評語評價與等級評價相結合，個體評價與集體評價相結合，差異性評價與共同發展性評價相結合，靜態評價與動態評價相結合。

　　對教師的課堂教學評價，應轉變理念，突破一切限制，關注一個核心，即你的課堂教學是否體現新課程標準的理念，有效促進學生發展。

　　對學生考查，應有利于切實發展學生數感、符號感、空間觀念、統計觀念、應用意識和推理能力，增進學生對運算意義的理解，應重視口算，加強估算，鼓勵算法多樣化，避免繁雜的運算和對應用題進行機械的程式化的敘述“算理”。

　　2、抓好課堂教學改革，努力體現新理念。

　　課堂應該是學生煥發活力的地方，也有人說是學生出錯的地方。所以，要以學生為主體，著力創設讓學生動手實踐、自主探索、合作交流的數學模式，讓學生主動積極進行觀察、實驗、猜測、驗證、推理、交流等數學活動，感悟知識、經歷過程、領會知識，使學生真正成為學習的主人，鼓勵學生從數學的角度發現問題、提出問題、理解問題、解決問題、體會解決問題的一些基本策略，體驗策略的多樣性，發展實踐能力、探索意識與創新意識。

工作計劃 篇6

　　從工作性質上講，采購的工作計劃過程開始于從每年的銷售預測、生產預測、總體經濟預測中獲得的信息。銷售預測將提供關于材料需求、產品及采購后獲得的服務的總的測量；生產預測將提供關于所需材料、產品、服務的信息；經濟預測將提供用于預測價格、工資和其他成本總趨勢的信息。

　　多年的采購工作讓我更深刻的了解到，在許多公司中，不到20%的采購需要占用了超過80%的采購資金。將總的預測分解才特定的計劃，然后為每一個重要的需求制定有效的價格和供應預測。

　　材料消耗量的估計分為月度和季度，將估計數據與庫存控制數據進行核對，而庫存控制數據的`確定考慮了采購提前期及安全庫存量。然后，將這些估計值與材料的價格趨勢和有效的預測相聯系，制定出采購員工作計劃。然后預計材料供應充足，價格可能下降，那么采購政策就可能是將庫存減少到經濟合理的最低水平。相反，如果預測到材料供應少，價格有上升的趨勢，明智的采購政策將是確保有足夠的庫存和合同，并且將會考慮購買期貨的可能性。

　　這一步驟早期是用于原材料及零部件采購的，在預測影響零部件的價格和供應有效性的趨勢時，要考慮到預測的零部件供應行業的生產周期。

　　主要需要可以分為相關產品組。對主要現嗎預測的分析模式可應用于相關產品組。

　　在每個月/季末將每一個項目或相關產品組的數量及估計資金費用制成圖表，并據此對采購計劃進行修改，每個采購員對其負責的項目進行分析，他們建立了在計劃期內指導其活動的目標，價格可能會因此被進一步修訂。例如新設施的建設或以前沒有生產過的新的主要產品的制造計劃，當需要新的設備或產品時，就會產生時間上的不確定性，制定采購計劃工作就會很困難。

　　以上是我的個人工作計劃，計劃是我工作中的必須，我將帶著幾年的采購經驗，繼續向領導請教，與同事共同探討，做好這份工作，不辜負領導和同事們的信任。

工作計劃 篇7

　　(1)、早會功能組

　　早會是壽險業務工作中重要的環節。如何經營好晨會，對一個團隊的發展至關重要。早會經營要有計劃性，內容不能空乏，要很好地發揮業務推動和激勵的作用，基于這種情況我們決定成立早會功能組，讓更多營銷人員參與到早會經營中來，真正做到早會與市場銜接，切實幫助業務員解決日常工作中遇到的難題。定期召開會議，并且聯合訓練功能組，每天早上給大家進行專題訓練，確實解決了早會上學不到東西的問題，未來我們更要進一步召開營銷員座談會，了解大家在早會經營方面還有哪些要求和建議，不斷明確了早會經營的原則和程序，做到“四性、六聲”的要求，即“感性、理性、計劃性、實用性”和“歌聲、笑聲、掌聲、歡呼聲、業績聲、激勵聲”，使早會經營走上一條專業化，規范化的健康發展的道路，也使早會成為一天工作的加油站。

　　(2)、訓練功能組

　　切實加強培訓在經營中的作用，讓培訓也成為生產力。對于營服自己操作的銜接訓練，新人進修培訓，專題培訓等等，都要根據實際做好詳細的培訓計劃，目的就是讓人馬上采取行動，重點是自我學習意識的增強和培訓風氣的打造。利用訓練功能組的小組成員在團隊中的影響力，加強與各部門主管的溝通，已獲取主管們的支持，讓培訓真正成為大家的事。也可以采取培訓積分制，增強學員榮譽感，讓他們感覺到培訓的重要性和正規性。

　　2、基礎管理

　　(1)出勤管理

　　壽險經營本質是會議經營，重點在早會，好的早會出勤不但能為早會帶還了良好的氛圍，更能將公司的工作指示更直接傳達給每一位伙伴，為了能鼓勵良好的'出勤

　　從感官營造早會氛圍，每個人進入職場必須著職業裝

　　從紀律營造早會氛圍，遲到、早退、早會期間隨意走動、手機響等各種影響早會正常進行的行為采取適當方法給與約束和制止

　　用高質量的早會吸引出勤，特設立早會功能組，由各縱隊輪流執行

　　制作出勤公示榜，保證出勤總監的值勤的公平

　　(2)會議管理

　　為了讓所有伙伴在公司都能學到更好、更多、更新的知識，真正體現壽險會議經營的功能，**部在20xx年下半年制定以下計劃

　　主管早會：讓每一位主管都能夠參與到主早的經營中，把主早主持、專題都交由主管操作，組訓輔導其主持、專題講解能力

　　大早會：結合公司、部門的階段性工作，根據業務員在實際工作中所遇到的問題，想業務員之所想，講業務員之所需，真正把大早會打造成業務員的加油站、練兵場。

　　二次早會：二早是每支縱隊解決個性問題的重要會議，高質量的二早在日常工作中的作用不可取代，提前輔導主管二早流程、注意事項，把開二早養成一種習慣，也是提升主管自主經營意識的不可或缺的會議。

　　(3)舉績管理

　　舉績率是團隊經營的重要考核指標，同時高的舉績率也保證了季度考核質量，為了提高部門舉績率

　　要求主管月初率先舉績，起到良好的帶頭作用

　　每月10日以前要求50%的舉績率，同時要求主管做好追蹤、輔導工作

　　力爭20日以前達到70%的舉績率，對于每月下旬仍未舉績的伙伴，部門加大追蹤力度，并根據情況召開夕會、破零會

　　對于當月未舉績的伙伴，部門根據實際情況適當懲罰

　　制作舉績榜，讓所有人明晰部門舉績情況

　　(4)訪量管理

　　在壽險行業，訪量定江山，沒有足夠的訪量，就沒有很好的業績，為了保證各項任務指標順利達成，**部在訪量管理方面制定以下計劃

　　業務員每天填寫活動日志，主管每天批閱

　　增加增員訪量，為團隊的發展做努力

　　部門不定期抽查，對于少訪、假訪，部門給予通報批評

　　(5)任務達成

　　全年任務指標是一個團隊經營、發展的依據，一切活動、工作計劃都圍繞其展開，為了能更快完成公司下達的各項指標，**部在20xx年下半年制定以下計劃

　　部門將全年任務細分至每一支縱隊，并由主管同部門簽訂責任狀，每月公布序時進度，對成績好的團隊給與獎勵

　　充分發揮精英的帶頭作用，部門采取季度、半年總結表彰的方式，對每個階段、整體業績突出的伙伴予以表彰，同時設立新人獎勵，鼓勵新人發展。

　　(6)職場管理

　　為更好的落實職場管理，**部制定20xx年下半年職場管理計劃

　　事假需提前一天寫請假條，并由部經理簽字。事假一天不扣款。2天(含)以上者每天扣款10元。部門不接受電話、短信及代請假。

　　病假需憑縣級以上醫院診斷證明及藥費發票，病假3天(含)不扣款，請假3天以上者，每天扣款5元。重病住院者視情況而定。

　　遲到、早退每次樂捐2元。否則，月底扣款5元/次。帶客戶體檢者憑體檢報告單銷假。

　　未履行請假手續而不出勤視為曠工，每天扣款20元，未穿職業裝扣款5元/次;手機響樂捐2元

　　新入司人員前半年酌情考慮，半年以后嚴格執行該公約

　　公司特殊會議或培訓統一執行部門要求，懲罰措施隨機制定

　　每月10日之前全員舉績，當月未舉績者，扣款50元。(舉績標準：期交 ≥500元)

　　主管早會(周一至周五)7：30(冬季：7：40)、大早會8：00(冬季：8：10)準時開始

　　每天出勤情況由出勤總監于早會結束時公布，如有異議，現場核對，事后核對均視為無效。

　　所有假條由部經理簽字，其他簽字一律無效

　　婚嫁、喪嫁、產假等特殊假期直接向個險部請假，其他人無權準假

　　1、早會經營

　　(1)通過早會訓練業務員增員拒絕處理、增員轉介紹等方面技巧

　　(2)通過早會專題提升業務員增員積極性

　　(3)通過學習基本法讓大家明細主管利益所在

　　2、職場布置

　　(1)利用職場布置、公司實力介紹，增強業務員增員信息

　　(2)設立周、月、季度增員英雄榜，樹立標桿，帶動增員氛圍

　　3、追蹤督導

　　(1)提升增員訪量，每天填寫活動日志

　　(2)主管每天批閱活動日志，部門不定期檢查并電話回訪，重點檢查增員訪量

　　(3)主管每天下午追蹤屬員增員訪量并向部門匯報

　　4、創業說明會

　　(1)部門定期召開創業說明會，

　　(2)做好會前約訪、會后追蹤，盡最大努力以最快速度讓新人辦理入司手續并參加崗前培訓班和代資培訓班

　　(3)對面試官進行集中輔導，并定期反饋面試遇到的問題，做好增員拒絕處理

　　5、教育培訓：

　　(1)充分發揮訓練功能組的作用，最大程度解決留存問題

　　(2)針對新人狀況制作立志專題，提升新人積極心態。

　　(3)舉辦新人險種講解比賽，提升新人險種講解能力

　　(4)通過陪防、跟隨見習、集體陌拜等方法提高新人溝通技巧及拒絕處理能力，提升展業技巧

　　(5) 積極鼓勵新人增員，提高新人責任意識

　　一、加強完善追蹤工作

　　追蹤大于激勵,在新的一年中，部門建立更加完善的立體式追蹤體系，最終目的就是通過各種形式的追蹤建設心態，開拓方法，給業務伙伴們建立信心，真正的去關心他們，讓業務員感覺回到職場有家的感覺。為了更好的落實追蹤工作，**部在20xx年下半年制定以下計劃

　　大早會數據通報追蹤，業務競賽數據追蹤，制造業績推動氛圍;二早結束后，下發各縱隊關鍵經營指標數據;

　　新人追蹤，對新人進行輔導,輔導內容包括幫助業務員診斷,分析目前狀況,確定工作目標,并進行定時的業績追蹤,從心理上加強他們對保險行業的從業信心;

　　電話追蹤,從電話追蹤中了解業務伙伴的各種狀況,關心他們的生活狀態,告訴他們如何才能達到競賽標準等。

　　面談追蹤，每次早會結束后與主管溝通業績、增員情況，灌輸組織發展，增員利益化調動意愿，通過面談對展業能力較弱的業務伙伴，每日進行電話追蹤，關心他們在外情況和碰到的問題給以解決。

　　二、財務管理

　　**部按照公司下發《職場團隊費用管理情況》，結合本部門實際情況，為了保證部門每一筆費用都能用于職場建設，在財務管理方面制定了一下計劃

　　建立完善的臺帳，對每一筆費用支出、入賬都必須有詳細記錄，保證每一筆費用都有據可依，有據可查。

　　建立財務管理小組，下設出納、會計和采購員，每一筆費用支出都要由出納簽字;對于大額支出要有部門經理和會計、出納三人共同簽字方可執行

　　對于每次購物憑證，都要有部門經理簽字

　　費用情況實行周周清，月月清，并每月在早會做詳細的流水賬公布讓所有伙伴明晰費用使用情況

　　在20xx年下半年新的發展機遇中，**部全體營銷伙伴有信心觀念奮斗，與市場奮斗，與困難奮斗，鍥而不舍，奮發圖強，努力創造有質量的規模、有效益的速度、有持續力的發展，為公司更好、更快、更強發展的目標貢獻自己的力量，奮勇向前，迎向更高、更強的目標，去追求成功與夢想，去贏得財富與榮耀，向著更高、更遠處前行，踏上新起點，攀越新高峰。

工作計劃 篇8

　　隨著課程改革的不斷深入，新課程標準強調的基礎性、實踐性和綜合性的特征，在教學中得到初步體現，突出學生的主體地位，建立完整的課程目標體系和發展性評價體系正在初步建立。為更好地實施課程標準，搞好教學工作，制定音體美組工作計劃：

　　一、 圍繞課程標準，深入教學研究

　　1．繼續學習新課程標準，重點是教學評價部分，計劃初步建立我校的音體美教學評價辦法及評價標準。

　　2．加強教研組的'教學與科研活動，每次教研組活動時保證有一、二個研究主題。

　　3．計劃用一、兩個教研活動時間，利用多媒體教室學習如何上網，以提高教學研究能力，使每個人都學會利用因特網下載文件和進行學習。

　　二、 體現教學改革，嚴格課堂常規

　　1．抓好備課組的教科研活動，各備課組要制定出具體的教學改革辦法，爭取本學期有一、兩項可行的辦法。

　　2．嚴格執行聽課、評課制度，每人每學期聽課不少于15節，每周聽課至少一節。提倡跨學科聽課，努力做到學習、借鑒、提高。

　　3．規范課堂教學常規，嚴格執行學生課堂考勤制度，對無故缺勤者，要及時通報教務處和班主任。

　　4．高中備課組重點研究新課程標準教師教法部分，這樣教才能更有利于學生更好地學。

　　三、 活躍文體氣氛，豐富課余生活

　　1．待學校操場修好以后，3月底計劃在大操場開展非畢業年級廣播體操比賽；4月中、下旬舉辦田徑單項比賽；5月舉辦學生攝影作品展、書法作品展、繪畫作品展和陶藝作品展；5月初舉辦學生合唱節活動。

　　2．協助學校工會、辦公室搞好教師健康系列活動，4月舉辦教師乒乓球比賽；5月舉辦教師羽毛球比賽。

　　3．加緊各代表隊的訓練，乒乓球隊在3月份太原市中學生乒乓球比賽賽中，爭取好進入前三名；田徑隊在4月底太原市中小學田徑運動會上，爭取進入高中甲組團體前八名；棋類代表隊爭取在太原市棋類比賽中保持第一名；男、女籃球代表隊，在暑假太原市籃球比賽中，爭取進入前三名。

　　4．搞好畢業班級體育達標登記工作，使全校體育達標達到93%以上。

　　5．抓好初三畢業班體育鍛煉工作，爭取中考體育測試好成績。

　　6．搞好音體美特長生注冊工作。

　　四、建議：

　　1．建立學校操場場地維護組，負責日常維護，保持場地整潔、漂亮、干凈。

　　2．完善場地配套設施，保證音響、照明，以及桌椅的正常使用。

　　3．對體育館欄桿、坐椅、暖氣罩等進行維護修理，以防發生以外傷害事故。

　　4．體育館內場地衛生最好有專人負責，隨時保證室內干凈、衛生。

　　5．盡快安裝室外乒乓球臺，便于活動鍛煉。

　　6．盡快研究特長生招收工作，確定招收人數，這樣教師能夠進行摸底，了解具體情況，招收好學生。

　　開展多種文體活動 豐富師生課余生活

　　學生在校期間，除正常學習外，還有許多活動時間，如何搞好學生課余時間的文體活動，豐富校園活動氣氛，是我們音體美組工作的一個重要方面，我們是這樣做的。

　　一、各備課組每學期初根據具體情況拿出本學期具體活動計劃，教研組再進行統一安排，避免時間沖突。具體做法如下:

　　xx年音體美組活動安排表

　　時 間 項 目 負責人 要 求 備 注

　　3月中旬 乒乓球 楊長江 報名時帶戶口、學籍、照片 太原市體育局組織

　　3月下旬 廣播操比賽 教 翔 下發比賽規程

　　4月中、下旬 田徑單項賽 韓星云 下發比賽規程、報名表

　　4月底 市田徑運動會 韓星云 報名時帶戶口、學籍、照片 太原市體育局組織

　　5月初 攝影作品展 張 銳 下發征集通知

　　5月初 合唱比賽 王永蘭 下發通知

　　6月中旬 書法、繪畫作品展 田翰卿李世民 下發征集通知

　　7月中旬 市籃球比賽 教 翔耿秀珍李眾保 報名時帶戶口、學籍、照片 太原市體育局組織

　　4月、5月 教師乒乓球、羽毛球比賽 喬貴新唐寶華教 翔 下發比賽規程、報名表

【工作計劃】相關文章：

學生工作計劃部門工作計劃07-21

工作計劃【經典】07-25

工作計劃07-20

[經典]工作計劃07-27

工作計劃(精選)07-29

【經典】工作計劃09-04

工作計劃【精選】08-17

工作計劃(經典)10-11

(精選)工作計劃09-30

[精選]工作計劃11-20