實(shí)用的工作計(jì)劃6篇(優(yōu))
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？下面是小編為大家收集的工作計(jì)劃6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計(jì)劃 篇1
時(shí)光飛逝，新學(xué)期在春寒料峭的日子里如約而至。新學(xué)期，我們秘書處將繼續(xù)在團(tuán)委老師的指導(dǎo)下積極扎實(shí)的開展學(xué)生工作，為了給我們這個(gè)集體注入新的生命力，決定在開學(xué)初進(jìn)行納新活動(dòng)。為學(xué)生會(huì)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
一、工作定位及目標(biāo)
1、做好學(xué)生例會(huì)及相關(guān)會(huì)議的考勤、簽到，及會(huì)議記錄等工作將其整理并存檔。
2、整理并妥善管理好各部門、各項(xiàng)活動(dòng)的計(jì)劃和總結(jié)，做好期末存檔工作。
3、參與到各個(gè)部門舉辦的活動(dòng)中去。
二、積極參加學(xué)生會(huì)活動(dòng)
由于院學(xué)生會(huì)各部門分工不分家，所以我們除了做好本職工作外，在其它部門組、織活動(dòng)時(shí)給予大力配合。方便部門之間的.合作，使學(xué)生會(huì)正常運(yùn)作。
三、部?jī)?nèi)建設(shè)
由于部?jī)?nèi)會(huì)注入新的力量，所以要培養(yǎng)鍛煉干事的能力，秘書處需要與各部緊密聯(lián)系，參與到各部的活動(dòng)中去記錄并監(jiān)督。因此，要全面提高秘書處的工作能力，必須全面培養(yǎng)內(nèi)部成員，清楚的了解各部的職能和工作性質(zhì)，樹立同學(xué)們的全局性觀念。為此，我們將實(shí)施以下措施：
1、培養(yǎng)秘書處同學(xué)對(duì)文字的把握和處理能力.
2、分配活動(dòng)時(shí)，盡量讓秘書處每個(gè)干事都能全面接觸學(xué)生會(huì)各方面活動(dòng)，以便更好的促進(jìn)秘書處成員對(duì)于學(xué)生會(huì)工作的整體把握。
3、更積極創(chuàng)新的工作，創(chuàng)新不是一句空話，在任何一個(gè)工作細(xì)節(jié)都可以創(chuàng)新，而怎樣保持創(chuàng)新在部門的成長(zhǎng)中是成形后必須要注重的問題。
4、組織與秘書處功能性質(zhì)相對(duì)應(yīng)的活動(dòng)。
5、秘書處成員通過參與其他職能部門的活動(dòng)積累了大量成功舉辦
各類活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，為了更加鍛煉秘書處干事以及方便以后工作的開展，秘書處希望今年能舉辦與自己部門性質(zhì)相對(duì)應(yīng)的活動(dòng)。
總之，秘書處必將在總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，積極開拓，勇于實(shí)踐，為學(xué)生會(huì)進(jìn)一步的發(fā)展和成熟貢獻(xiàn)自己的力量。在工作的具體實(shí)施中我們將
遇到很多的困難，但我們堅(jiān)信我們會(huì)排除萬難，盡最大的努力把工作做的最好，同時(shí)請(qǐng)?jiān)侯I(lǐng)導(dǎo)及各位教師給予監(jiān)督和指導(dǎo)，使我們的工作更加完美。
工作計(jì)劃 篇2
一、心理健康教育工作指導(dǎo)思想
結(jié)合陽光校園發(fā)展三年規(guī)劃目標(biāo)，根據(jù)小學(xué)教育的特點(diǎn)和小學(xué)生心理發(fā)展的規(guī)律，發(fā)揮心理輔導(dǎo)室的優(yōu)勢(shì)，通過各種途徑繼續(xù)認(rèn)真開展多種多樣的心理健康教育活動(dòng)和指導(dǎo)，幫助學(xué)生獲取心理健康的初步知識(shí)，促進(jìn)學(xué)生人格的健全發(fā)展。
通過心理健康教育，不斷轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)理念，改進(jìn)教育、教學(xué)方法，改進(jìn)班主任方法，提高德育工作的針對(duì)性、學(xué)科性和實(shí)效性，為學(xué)校實(shí)施素質(zhì)教育營(yíng)造良好的心理氛圍。
二、心理健康教育工作具體目標(biāo)
1.注重學(xué)生心理輔導(dǎo)，做好學(xué)生心理咨詢工作。利用好沙盤游戲，做好學(xué)生的個(gè)體和團(tuán)體輔導(dǎo)
2.重視心理咨詢室的常規(guī)建設(shè)，努力發(fā)揮心理輔導(dǎo)室的作用，進(jìn)一步在全校做好宣傳、發(fā)動(dòng)、普及、教育等工作。
3.嘗試開展各班心理健康教育的活動(dòng)課。
4.做好家長(zhǎng)輔導(dǎo)的`心理健康知識(shí)講座。
5.利用隔周班隊(duì)會(huì)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的心理健康教育。
三、心理健康教育具體工作計(jì)劃
(一)心理健康教育具體途徑。
1.學(xué)生板塊。
(1)課程設(shè)置：班級(jí)心理健康活動(dòng)課(每?jī)芍芤淮?，參考課題。
一年級(jí)：
①我是小學(xué)生——學(xué)生角色意識(shí)培養(yǎng)。
②集體生活真快樂——學(xué)校環(huán)境、學(xué)校生活的適應(yīng)。
二年級(jí)：
①自己的事情自己做——自立意識(shí)培養(yǎng)。
②興趣是的老師——學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)。
三年級(jí)：
①與好習(xí)慣交朋友——良好學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)。
②定好學(xué)習(xí)時(shí)間表。
四年級(jí)：
①人際交往中的第一印象——交往禮儀技巧。
②學(xué)會(huì)合作。
③學(xué)會(huì)感恩。
④讓自己更快樂——情緒調(diào)節(jié)。
(2)心理講座
對(duì)二、三年級(jí)學(xué)生開展與人友好相處的心理健康教育講座。
2.教師板塊。
(1)成立心理社團(tuán)，加強(qiáng)心理教育工作者的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
(2)對(duì)教師進(jìn)行情緒與壓力團(tuán)體培訓(xùn)，遵循教師自愿報(bào)名參加原則，情緒團(tuán)體培訓(xùn)每?jī)芍芤淮危掷m(xù)五周;
(3)開展心理健康教育示范課活動(dòng)，教師互相觀摩學(xué)習(xí)。
3.家長(zhǎng)板塊。
通過家長(zhǎng)會(huì)的形式向家長(zhǎng)傳授心理健康知識(shí)和親子教育方法;擴(kuò)大親子沙盤的體驗(yàn)范圍，改變家庭教育與孩子的不良的溝通模式。
(二)心理咨詢室工作
1.進(jìn)一步將咨詢室設(shè)計(jì)得更加科學(xué)合理，如室內(nèi)布置，心理咨詢室各項(xiàng)規(guī)章制度的制定等等。
2.心理咨詢室開放時(shí)間：周一到周五下午15：35--17：15心理咨詢室面向全校師生開放。
(三)建立并整理好特殊學(xué)生心理檔案。
1.建立特殊學(xué)生心理檔案。
2.收集個(gè)案記載和分析。
3.收集學(xué)生日記或優(yōu)秀作品。
(四)利用心語信箱和校園咨詢網(wǎng)站做好宣傳。
(五)做好教師心理咨詢師報(bào)名考試的工作。
工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想：
以學(xué)校和教務(wù)處工作計(jì)劃、年級(jí)組工作計(jì)劃為指導(dǎo)，緊緊圍繞“學(xué)習(xí)、和諧、落實(shí)、突破”的工作總目標(biāo)，結(jié)合初三學(xué)生的實(shí)際情況，開拓思路、積極創(chuàng)新、更新教學(xué)觀念，積極投身新課改，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，為09年的中考打下良好基礎(chǔ)。
二、 工作目標(biāo)：
1．團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力鉆研，創(chuàng)新發(fā)展，積極構(gòu)建和諧教研組。
2．加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高教師自主發(fā)展力
3．注重對(duì)教材的理解，加強(qiáng)課改研究。做好畢業(yè)班學(xué)生的化學(xué)教學(xué)工作，使學(xué)生樹立信心，努力拼搏，積極的投入到緊張的學(xué)習(xí)之中去。
4．發(fā)揮學(xué)科特色，豐富教學(xué)內(nèi)容
5．校本教研—————常態(tài)錄像課：組織同組教師觀看、交流研討、反思，以達(dá)一人作課全組提高；做好教學(xué)質(zhì)量分析會(huì)，著重研究化學(xué)教學(xué)中存在的問題。
6．做好資源的收集和整理工作，資源共享。
7．爭(zhēng)取“優(yōu)秀教研組”“學(xué)習(xí)型教研組”
三、 工作要點(diǎn)及措施
（一）注重精神引領(lǐng)，不斷創(chuàng)新發(fā)展
1．思想決定行動(dòng)。向本組教師大力倡導(dǎo)：“自強(qiáng)不息、真學(xué)實(shí)干、全力以赴、追求卓越”的精神。鼓勵(lì)本組教師積極承擔(dān)區(qū)、校級(jí)各種觀摩課、評(píng)優(yōu)課
形成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作、敬業(yè)奉獻(xiàn)的初三化學(xué)教師團(tuán)體，做到初三化學(xué)組的.整體優(yōu)化。
2．建立和諧師生關(guān)系。通過教師的愛心、學(xué)識(shí)、機(jī)智、能力、責(zé)任心、人格魅力等方面的影響，做到公平公正、率先垂范、有效溝通使教師能夠真正走進(jìn)學(xué)生的內(nèi)心世界，讓學(xué)生尊敬愛戴老師，從而逐漸促進(jìn)健康和諧師生關(guān)系的形成。銘記：只有不會(huì)教的老師，沒有教不會(huì)的學(xué)生。
3．轉(zhuǎn)變教師的教育觀念，教師既是管理者又是服務(wù)者，但首先應(yīng)該是服務(wù)者。不利于學(xué)生發(fā)展的話不說，不利于學(xué)生發(fā)展的事不做。
（二）注重學(xué)習(xí)引領(lǐng)，促進(jìn)本組教師的自主發(fā)展
1．加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高教師自主發(fā)展力。業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與專題研究相結(jié)合。每次教研組活動(dòng)把學(xué)習(xí)作為固定板塊，精選學(xué)習(xí)內(nèi)容，組內(nèi)教師輪流推薦優(yōu)秀文章、教學(xué)交流增強(qiáng)學(xué)習(xí)的時(shí)效性，幫其樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。
2．注重研究。科研課題的研究，教學(xué)方法的研究，提高課堂實(shí)效性的研究。
（三）增強(qiáng)常規(guī)管理力度，提高工作實(shí)效
1．結(jié)合教務(wù)處工作安排，收集整理教學(xué)資源，達(dá)到校內(nèi)資源共享。每位教師注意平時(shí)將資料分類整理收集，注重可參考性和實(shí)用性。原則每月整理一次，學(xué)期匯總一次。
（1）．教案或教學(xué)設(shè)計(jì)：標(biāo)明章節(jié)、課題、課型
（2）．課件：標(biāo)明章節(jié)、課題
（3）．論文：標(biāo)明論文題目及獲獎(jiǎng)情況
（4）．課堂實(shí)錄：標(biāo)明章節(jié)、課題、課型
（5）．習(xí)題：標(biāo)明章節(jié)、課題、檢測(cè)所用時(shí)間、答案。
2．教研組活動(dòng)
提前布置活動(dòng)內(nèi)容、安排教師分析教材，說課、評(píng)課，統(tǒng)一備課，統(tǒng)一布置作業(yè)，并把備課的重點(diǎn)放在教學(xué)方法的確定和難點(diǎn)的突破上向課堂單位時(shí)間要質(zhì)量。每位教師聽課不少于10節(jié)，要求聽同組教師、同班教師的課。
3．每月檢查一次教案、作業(yè)、聽課記錄等，并做好詳細(xì)記錄。
4．每位教師每學(xué)期至少撰寫一篇教學(xué)論文和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，并上交參加各種評(píng)選。
5建立談話制度，任課教師不定期與學(xué)生談話，多溝通多交流，關(guān)注學(xué)生的思想波動(dòng)。
（四）校本教研
1、重視科研工作，申報(bào)本組課題，加強(qiáng)本組教師的科研意識(shí)，以科研帶動(dòng)教學(xué)工作。每位教師都要有自己明確的科研課題。
2、組織好常態(tài)錄像課、研究課活動(dòng)。以備課組為單位每人準(zhǔn)備兩次公開課；組織備課組復(fù)習(xí)研討會(huì)
3、建立教師成長(zhǎng)檔案袋。袋內(nèi)收集教師在學(xué)科上的個(gè)人發(fā)展計(jì)劃、教學(xué)反思、案例、論文、公開課資料、教學(xué)質(zhì)量分析等
（五）穩(wěn)中求升，力爭(zhēng)09年中考再創(chuàng)新突破
1．以課堂教學(xué)為主線為突破口。教學(xué)上立足以“改變師生教和學(xué)的方式”為中心，將“以學(xué)定教、師生互動(dòng)、教學(xué)相長(zhǎng)”作為課堂改革的主旋律，切實(shí)在課堂組織形式、學(xué)生學(xué)法和教學(xué)策略上優(yōu)質(zhì)的突破。重視考試信息和策略研究，抓好試題和學(xué)情分析。
2．每位教師以教學(xué)反思的形式，反視自己的課堂教學(xué)。聽組內(nèi)教師的課，及本班任課教師的課。利用好身邊優(yōu)秀教師資源。
3、研討提高優(yōu)秀率的具體措施，爭(zhēng)取09年有更大突破。
四、對(duì)本組成員要求：
1、按時(shí)參加教研組活動(dòng)，提前準(zhǔn)備好活動(dòng)內(nèi)容
2、安排主講人認(rèn)真準(zhǔn)備、內(nèi)容充分。備課包括教案、實(shí)驗(yàn)、課件、習(xí)題。
3、每次測(cè)驗(yàn)成績(jī)要登統(tǒng)，將試題分析、學(xué)生情況分析一并上交組長(zhǎng)。
工作計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
從沙中教師隊(duì)伍素質(zhì)現(xiàn)狀及教育改革和發(fā)展的要求出發(fā)，深化改革，優(yōu)化組合。以建設(shè)一支師德修養(yǎng)高、業(yè)務(wù)素質(zhì)精良、具有一定教科研能力、適應(yīng)新課程改革需求的教師隊(duì)伍為目標(biāo)，以“職業(yè)道德培訓(xùn)、教學(xué)策略培訓(xùn)”為重點(diǎn)，以教師的可持續(xù)發(fā)展為本，努力開創(chuàng)我鎮(zhèn)教師培訓(xùn)工作新格局，造就一支適應(yīng)現(xiàn)代化教育要求的創(chuàng)新型、學(xué)習(xí)型、研究型高素質(zhì)的新型教師隊(duì)伍。實(shí)現(xiàn)在原有的基礎(chǔ)再提升，實(shí)現(xiàn)教育教學(xué)質(zhì)量的新跨越。
二、培訓(xùn)目標(biāo)
1、教師具有更新知識(shí)結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)，使之具有綜合教育能力和銳意創(chuàng)新的能力。
2、進(jìn)一步發(fā)展自己的個(gè)性特長(zhǎng)，形成自己的教育、教學(xué)風(fēng)格和特色;進(jìn)一步拓寬科學(xué)文化視野，掌握現(xiàn)代教育技術(shù)，提高課堂教學(xué)效益。
3、培訓(xùn)以抓師德、抓教改、抓科研為主要途徑，樹立典型，引導(dǎo)中青年教師專業(yè)是素質(zhì)不斷提高，同時(shí)逐步構(gòu)建校本培訓(xùn)模式，形成校本培訓(xùn)體系，建立校本培訓(xùn)機(jī)制，使校本培訓(xùn)逐步科學(xué)化，規(guī)范化，系統(tǒng)化。
4、從中培養(yǎng)一支愛崗敬業(yè)，樂于奉獻(xiàn)的教師隊(duì)伍，努力打造名師、學(xué)科帶頭人、骨干教師、教壇新秀等優(yōu)秀教師群體。
三、培訓(xùn)形式
由于我校規(guī)模和教師所教學(xué)科差異和知識(shí)儲(chǔ)備不同，本學(xué)年校本培訓(xùn)采用集中和分散兩種形式：即教師集中培訓(xùn)和個(gè)體自由組合學(xué)習(xí)。
集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)內(nèi)容由學(xué)校統(tǒng)一組織安排，培訓(xùn)學(xué)習(xí)要做到三個(gè)“統(tǒng)一”：統(tǒng)一時(shí)間、統(tǒng)一內(nèi)容、統(tǒng)一人員，并要求教師人人參與。各組指定時(shí)間每?jī)芍芗幸淮渭w學(xué)習(xí)。
分散學(xué)習(xí)。可以是老師們個(gè)體自學(xué)，也可以是幾個(gè)人自由組合的學(xué)習(xí)。教師以學(xué)習(xí)的摘記、心得、就某課教案的反思以及參加交流的記錄或感想，作為自由學(xué)習(xí)的成果與材料上交備案。
四、工作要點(diǎn)
1.以教研組研討為基礎(chǔ)，進(jìn)一步營(yíng)造校本研討的.氛圍。以課堂教學(xué)為主陣地，以新課程師資培訓(xùn)為重點(diǎn)，把新理念，新教材，新教法的培訓(xùn)繼續(xù)作為本學(xué)期校本培訓(xùn)的核心工作來抓。針對(duì)教師教育教學(xué)中普遍出現(xiàn)的疑難和困惑，全校教師開展經(jīng)驗(yàn)交流，找出問題及原因，制定對(duì)策措施，幫助教師解答疑難。
2.搭建平臺(tái)借助各種機(jī)遇，為教師搭建自我展示的平臺(tái)，讓優(yōu)秀的、有進(jìn)步的教師脫穎而出，進(jìn)一步營(yíng)造積極向上的成長(zhǎng)氛圍。
3.開闊視野，平時(shí)觀看網(wǎng)絡(luò)教學(xué)和專家講座，假期期間組織全體教師參加進(jìn)修校組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，抓住盡可能實(shí)現(xiàn)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)來提升教師的知識(shí)水平。讓實(shí)踐升華為理論，理論有實(shí)踐依托，不斷提高教師的教學(xué)水平。
4.抓好“一人學(xué)習(xí)，眾人受益”式培訓(xùn)
堅(jiān)持“請(qǐng)進(jìn)來，走出去”，多向兄弟學(xué)校學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)方法。本學(xué)期，我校將分批一部分中青年教師去縣聽優(yōu)秀教師的示范課，向優(yōu)秀班主任跟蹤學(xué)習(xí)他們?nèi)粘９芾戆嗉?jí)的先進(jìn)方法。回校后把學(xué)到的東西帶回來，把人家的亮點(diǎn)與本校實(shí)際相結(jié)合，變成自己的亮點(diǎn)。并且要求他們?cè)跇I(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間向全體教師交流學(xué)習(xí)收獲和今后的工作想法，或者上匯報(bào)課。
5.擇本校之能人，訓(xùn)本校之教師
啟用校內(nèi)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，理論水平較高的教學(xué)能手。骨干教師作為校本培訓(xùn)的師資力量，發(fā)揮其輻射和師范作用，讓他們承擔(dān)校本培訓(xùn)任務(wù)，交流平時(shí)的心得體會(huì)。開展講座傳授課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，通過示范課展示教學(xué)技能，切實(shí)讓青年教師從中受益。
6.多讀教育科研書籍，走進(jìn)經(jīng)典文學(xué)，在閱讀中反思，在反思中成長(zhǎng)。鼓勵(lì)教師多親近世界文學(xué)和中國(guó)文學(xué)，提高自身素質(zhì)和修養(yǎng)、專業(yè)知識(shí)。
工作計(jì)劃 篇5
新學(xué)期的來臨，帶來新的挑戰(zhàn)，面對(duì)高考的來臨，高三英語備課組認(rèn)真做好學(xué)校各項(xiàng)工作，本學(xué)期工作計(jì)劃如下：
一、學(xué)情分析
1、學(xué)習(xí)基礎(chǔ)
高三年級(jí)共10個(gè)班級(jí)，分兩個(gè)層次，其中1、2、6、7、9、10班基礎(chǔ)較好，有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，其它班級(jí)約有一半的學(xué)生有可觀的上升空間，而另一半學(xué)生英語基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，而且沒有優(yōu)勢(shì)學(xué)科，整體學(xué)能較低，在英語上他們的問題是詞匯量小，運(yùn)用能力弱。上學(xué)期學(xué)生已展開一輪復(fù)習(xí)，目前已完成模塊6的復(fù)習(xí)。
2、學(xué)習(xí)習(xí)慣
三分之二的同學(xué)有較好的英語學(xué)習(xí)習(xí)慣，有三分之一強(qiáng)的同學(xué)英語學(xué)習(xí)有較大困難，學(xué)習(xí)驅(qū)力不強(qiáng)，興趣不足。
3、學(xué)習(xí)方法
大部分學(xué)生有科學(xué)的'學(xué)習(xí)方法，但存在死記單個(gè)詞語和某個(gè)語法的語境，而不注重在閱讀篇章中消化和積累。
二、教學(xué)內(nèi)容
一輪復(fù)習(xí)：
一輪復(fù)習(xí)抓基礎(chǔ)，包括詞匯的積累和運(yùn)用;基礎(chǔ)語法的系統(tǒng)復(fù)習(xí);同時(shí)要通過基礎(chǔ)的建立促進(jìn)聽、說、讀、寫能力的提高。一輪復(fù)習(xí)以教材的模塊為基礎(chǔ)，本學(xué)期要完成部分班級(jí)的模塊7-10的復(fù)習(xí)，和部分班級(jí)模塊11的教學(xué)。
二輪復(fù)習(xí)：
二輪復(fù)習(xí)以專項(xiàng)訓(xùn)練為主，提高語言運(yùn)用能力和應(yīng)試能力為目的，同時(shí)要對(duì)基礎(chǔ)查漏補(bǔ)缺。二輪復(fù)習(xí)分為以下板塊：
1、語法和詞匯運(yùn)用能力
2、聽力訓(xùn)練
3、完形能力
4、閱讀能力
5、寫作能力
綜合訓(xùn)練
選做本省各大市的調(diào)研和模擬卷
完成本校的模擬卷
三、教學(xué)目標(biāo)
本學(xué)期要完成一輪復(fù)習(xí)、二輪復(fù)習(xí)和綜合訓(xùn)練的任務(wù)，以幫助高三學(xué)生高考中發(fā)揮出理想的成績(jī)。
工作計(jì)劃 篇6
作為一名店長(zhǎng)我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說：
一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者；
二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾；
三是要有一套良好的管理制度。
用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
一、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù)
1、掌握每款貨品數(shù)量
2、掌握每款號(hào)碼情況及數(shù)量
3、掌握前十大貨品庫(kù)存情況及時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員了解。
4、近期整理庫(kù)房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。
二、管理好賬目
1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)。
2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析，同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整。
三、管理好員工
1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動(dòng)向。
2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。
3、訓(xùn)，培訓(xùn)員工。
（1）做到每位員工均了解公司制度，
（2）在無顧客時(shí)，培訓(xùn)員工的`銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識(shí)技巧。
4、保，保證賣場(chǎng)有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。
5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識(shí)等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。
四、商品陳列
1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購(gòu)買行為。
2、在陳列上爭(zhēng)取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。目的是挖掘員工潛力，激勵(lì)員工創(chuàng)新思想。
3、調(diào)整服裝陳列，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。
五、增加銷售額
1、通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。
2、掌握每次促銷活動(dòng)，在活動(dòng)前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。
3、促銷宣傳方面，對(duì)老顧客通過電話、手機(jī)短信等方式將信息及時(shí)發(fā)出；對(duì)新顧客通過宣傳頁等方式，爭(zhēng)取更大的宣傳范圍。
4、對(duì)于銷售業(yè)績(jī)較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績(jī)分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績(jī)。
以上就是我對(duì)新一年的工作計(jì)劃。
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