工作計劃

　　時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，來為以后的工作做一份計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編收集整理的工作計劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　在我所理解，助班是協(xié)助管理輔導(dǎo)員工作，幫助帶好下一屆新生，做好新生生活指導(dǎo)，處理新生小矛盾，拓寬高中校園學(xué)習(xí)思維，樹立人生偉大理想，建設(shè)有條不紊的班級管理，創(chuàng)造溫暖，和諧，求知，激情的班集體，而這一良好集體開端也是大學(xué)生活學(xué)習(xí)的堅實基石。由此，由高中向大學(xué)生活的過渡也顯得特別重要，為此，我助班的工作也顯得尤其重要！

開學(xué)前準備：

　　1. 做好助班工作計劃，做好充分準備，構(gòu)想如何展開助班的具體工作，對比上一屆要加強新生的班級凝聚力和紀律性和學(xué)習(xí)主動性，明確自己的工作任務(wù)旨在引導(dǎo)，意在過渡。

　　2. 向上一屆的助班師兄取經(jīng)，從其經(jīng)驗中獲得啟示，從成功點學(xué)習(xí)，從失敗中吸取教訓(xùn)，提議缺漏點，查漏補缺。從我們中看來，這屆需加強在班級凝聚力的努力上，以次來營造好的學(xué)習(xí)氛圍，而這凝聚力須在班級紀律中體現(xiàn)還須在班級活動中體現(xiàn)！

　　3. 做好有關(guān)學(xué)校活動的準備，普及新生知識面，接觸不一樣的大學(xué)生活，介紹學(xué)校的歷史和師資，各色各樣的社團活動和鍛煉的平臺，各種職責(zé)的班干， 各種專業(yè)性比賽，旨在培養(yǎng)新生濃厚的興趣和引導(dǎo)學(xué)生主動參與度。

　　4. 做好學(xué)生一系列問題的設(shè)想，為新生解疑答惑，做好新生良好的引導(dǎo)工作。如：如何去適應(yīng)大學(xué)生活？大學(xué)與高中有何不同？

　　迎新時：

　　1. 做好新生注冊工作：新生第一天入學(xué)，在家里人的陪同下來到新的城市新的學(xué)校，難免興奮與陌生，我會做到熱情以待，配合學(xué)生會工作，合理分配志愿人員幫其拎行李，帶領(lǐng)其參觀新宿舍，新校園，讓家長放心，讓新生開心。

　　2. 在迎新當(dāng)天晚上會陪同輔導(dǎo)員進入新生宿舍進行交談，增添氣氛，詢問新生，解其疑惑，互相熟悉了解，留下我與另一個助班的聯(lián)系電話，通過加飛信，以便后續(xù)工作進行。

　　3. 鼓勵小宿舍集體，介紹學(xué)校接下來有關(guān)社團活動，調(diào)動新生主動性，培養(yǎng)宿舍集體氛圍。

　　4. 做好新生的有關(guān)囑咐工作，包括開會提醒，生活小提示，軍訓(xùn)安排，學(xué)校指示等工作，安排到位。

　　軍訓(xùn)時：

　　1. 做好叮囑軍訓(xùn)必需物品，預(yù)防中暑工作。

　　2. 在未有課時來陪同新生，觀察每一位新生軍訓(xùn)狀態(tài)，看是否有需要幫助的，在開學(xué)時給出關(guān)愛對于一個新生來說很重要。

　　3. 在軍訓(xùn)期間觀察每一位學(xué)生的狀態(tài)，分析其性格特點，在軍訓(xùn)休息期間，通過才藝表演或其他表現(xiàn)來調(diào)動活動氛圍，并讓大家挑選出軍訓(xùn)臨時總負責(zé)人，負責(zé)期間班級的日常生活管理和考勤和信息通知等工作。

　　4. 觀察新生的表現(xiàn)、了解其性格特征，照顧其心理感受、對于貧困生的多幫助了解。

軍訓(xùn)后：

正式開學(xué)時，我們將進行以下工作：

　　1. 選出大一學(xué)年的班委班子，其中有班長，副班長，學(xué)習(xí)委員，團支書，助學(xué)委員等班干，

　　以軍訓(xùn)時的`表現(xiàn)為基礎(chǔ)，宣揚班干的重要性，同時宣講班委各自具體要求和工作，旨在選出有團隊精神的團隊，充分調(diào)動大家的積極性，讓大家公平競爭，從中選出具備責(zé)任心和熱情的班干。

　　2. 培養(yǎng)新選出的班委們，明確各自的職能要則，督促新選出來的班委們工作，提出建議，傳授經(jīng)驗，以備更完善打造更具凝聚力的班集體。

　　3. 在早讀晚修時我們也會參與一起學(xué)習(xí)，考勤不可耽誤，同時讓大家明確紀律的重要性。

　　4. 學(xué)習(xí)之余鼓勵新生參與各種各樣的機構(gòu)社團活動，讓新生的能力得到培養(yǎng)和鍛煉。

　　5. 觀察新生的表現(xiàn)、了解其性格特征，照顧其心理感受、對于貧困生的多幫助了解。

　　6. 鼓勵大家踴躍咨詢并參與有關(guān)自動化專業(yè)的各種比賽，如電子設(shè)計大賽，計算機模擬仿真大賽，讓新生對自己的專業(yè)有所了解。

　　7 引導(dǎo)新生班委舉行班委文體活動，其中包括班級的體育活動，班級與班級的辯論大賽，

　　各種社團文娛活動，如青志協(xié)的義教活動，都可鼓勵大家參加，在參加活動的同時鍛煉能力，培養(yǎng)友誼，融洽關(guān)系。

工作計劃 篇2

　　作為一名普通的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)老師，今年非常有幸成為本次師宗縣教育局組織的城鄉(xiāng)互派掛職副校長或校長助理中的一員，來到師宗縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校這所雖然只有短短三十年辦學(xué)歷史，卻取得眾多成果和殊榮的國家級重點職業(yè)技術(shù)學(xué)校學(xué)習(xí)鍛煉，我像一個剛踏上教育崗位的新老師一樣對這所新學(xué)校充滿期望。以前自己一直在中小學(xué)任教，所接觸的也就是中小學(xué)的一些日常管理和教育教學(xué)。這次，得知自己將到師宗職業(yè)技術(shù)學(xué)校掛職的第一時刻，懷著對師宗縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校的好奇，更懷著對知識的渴求，我將本次掛職的最大任務(wù)定位為學(xué)習(xí)。我掛職的師宗縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校地處位于師宗縣小石山水庫邊，近卅年的辦學(xué)歷程，學(xué)校英才輩出，桃李布滿天下，為國家輸送數(shù)大量的優(yōu)秀技術(shù)人員。目前，學(xué)校現(xiàn)代化設(shè)施日臻完善，已經(jīng)實現(xiàn)了班班多媒體教學(xué)，形成了先進而健全的教育教學(xué)管理。這次的校長助理學(xué)習(xí)給了我一個更廣闊的舞臺，為更好地完成此次為期一年的掛職學(xué)習(xí)任務(wù)，提升自己的教育教學(xué)水平和管理能力，促進自身專業(yè)的更快成長和本職工作的更好完成，增強學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性和有效性。積極融入，認真學(xué)習(xí)，虛心求教，不斷進步!不辜負局領(lǐng)導(dǎo)為我們搭建的發(fā)展平臺，不辜負學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培，促使自己努力學(xué)習(xí)，快速成長，現(xiàn)根據(jù)師宗縣教育局的要求和掛職學(xué)校的實際情況及安排的工作，特制定此計劃，具體如下：

　　一、明確掛職意義

　　掛職是一種交流，可以開拓我們的視野;掛職是一種學(xué)習(xí)，可以找到解決問題的新方法、新思路;掛職是一種鍛煉，可以提高我們的自身素質(zhì);掛職是一種校際交流，有利于校際間的促進和提高。我一定珍惜這次機會，真學(xué)、誠學(xué)、實學(xué)、勤學(xué)，力爭讓自己前進一步、提高一步。

　　二、牢記掛職要求

　　學(xué)習(xí)期間我將做到多觀察，多聆聽，多訪談，多學(xué)習(xí)，多思考，多參與，多記錄，慎重發(fā)表意見。努力完成教育局提出的的學(xué)習(xí)任務(wù)，制定掛職計劃、做好學(xué)科教學(xué)、抓好班級管理、深讀管理書籍、開展調(diào)查研究、參與實際工作、提出合理建議、寫好調(diào)查報告、記錄工作日志、進行深度交流、開展專題講座、完成掛職總結(jié)、做好掛職匯報。

　　三、明確掛職目標

　　我將把握在師宗職業(yè)技術(shù)學(xué)校的一個學(xué)年的寶貴學(xué)習(xí)時間，采取"全面了解、有所側(cè)重"的辦法開展調(diào)研、交流、學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)師宗職業(yè)技術(shù)學(xué)校先進的辦學(xué)理念，辦學(xué)思想，全面學(xué)習(xí)師宗職業(yè)技術(shù)學(xué)校在德育、教育教學(xué)和教育科研等方面的工作經(jīng)驗。重點關(guān)注以下幾點：

　　學(xué)習(xí)師宗職業(yè)技術(shù)學(xué)校先進的辦學(xué)理念，辦學(xué)思想，學(xué)習(xí)學(xué)校的各種管理措施和科學(xué)的管理方法;學(xué)習(xí)先進的教育科研管理方法;

　　走近教師，學(xué)習(xí)先進的課堂教學(xué)思想;走近學(xué)生，了解學(xué)生的在校活動，力爭把優(yōu)秀的的教育思想和教育技能技巧學(xué)以致用，做一個優(yōu)秀的老師。將師宗職業(yè)技術(shù)學(xué)校的優(yōu)良傳統(tǒng)學(xué)到手，帶回家，用先進的扎實的.管理經(jīng)驗指導(dǎo)今后的教育教學(xué)工作，為今后服務(wù)的學(xué)校的有序發(fā)展出謀劃策，盡職盡責(zé)，力爭做一個成功的教育者;

　　關(guān)注師宗職業(yè)技術(shù)學(xué)校學(xué)科規(guī)劃，學(xué)科質(zhì)量管理，關(guān)注學(xué)校教師教學(xué)管理備課、教研組活動的開展;

　　了解師宗職業(yè)技術(shù)學(xué)校中層干部隊伍建設(shè)、特色活動、職業(yè)教育班級管理等，關(guān)注職業(yè)技術(shù)教育課題研究工作、綜合實踐活動的開展;

　　關(guān)注師宗職業(yè)技術(shù)學(xué)校，現(xiàn)代學(xué)校教育研究工作的推進。學(xué)習(xí)校園文化建設(shè)、班隊文化建設(shè);

　　抓好所任教班級(煤礦開采二班)的班級管理，完整系統(tǒng)的備好所任教學(xué)科(語文)的ppt教案,詳細批改學(xué)生的學(xué)科作業(yè)，重視學(xué)生的思想教育，加強學(xué)生的心理輔導(dǎo);

　　加強現(xiàn)代教育理論學(xué)習(xí)，提升自我業(yè)務(wù)能力，撰寫教育教學(xué)論文，并積極投稿，力爭獲獎或發(fā)表;

　　總而言之，我一定珍惜這次的掛職機會，努力在"真、誠、實"上下功夫，做好自我管理，緊抓發(fā)展機遇，盡快成長成熟，向所在學(xué)校交上滿意的答卷。

工作計劃 篇3

　　20xx據(jù)醫(yī)院的工作目標和發(fā)展思路，結(jié)合護理部20xx護理工作的主要任務(wù)和計劃特制定供應(yīng)室20xx工作計劃如下：

　　一、加強臨床護理質(zhì)量管理

　　1、加強護理管理，在我院護理部的領(lǐng)導(dǎo)下以創(chuàng)“二甲”，保“二乙”醫(yī)院護理要求為目標，保障護理安全，為病人提供優(yōu)質(zhì)的護理服務(wù)，同時做好我科護士的量化和績效考核工作，加強增收節(jié)支，創(chuàng)造護理經(jīng)濟價值。

　　2、加強護理安全管理，完善護理風(fēng)險防范措施，有效地回避護理風(fēng)險，為病人提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護理服務(wù)。

　　3、 將各項規(guī)章制度落到實處，定期和不定期檢查，監(jiān)督到位，并有監(jiān)督檢查記錄。

　　4、對重點員工的管理，如實習(xí)護士、輪轉(zhuǎn)護士及新入科護士等，對她們進行法律意識教育，提高他們的抗風(fēng)險意識及能力，使學(xué)生明確只有在帶教老師的`指導(dǎo)或監(jiān)督下才能對病人實施護理。同時指定有臨床經(jīng)驗、責(zé)任心強的護士做帶教老師，培養(yǎng)學(xué)生的溝通技巧、臨床操作技能等。

　　5、完善護理文件記錄，減少安全隱患。()重視現(xiàn)階段護理文書

　　書存在問題， 避免不規(guī)范的書寫，如漏字、涂改不清、前后矛盾，與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，既要體現(xiàn)綜合護理問題記錄，又要體現(xiàn)專科護理的特殊性，使護理文件標準化和規(guī)范化。

　　6 、完善護理緊急風(fēng)險預(yù)案，平時工作中注意培養(yǎng)護士的應(yīng)急能力，對每項應(yīng)急工作都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，提高護士對突發(fā)事件的反應(yīng)能力。

　　二、堅持“以人為本”的服務(wù)理念、推進“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)示范工程”活動的開展

　　1、組織新入科護士學(xué)習(xí)相關(guān)文件，領(lǐng)會文件精神和工作要求，正確理解開展“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)示范工程”活動的目的、意義工作實質(zhì)和具體措施等。

　　2、進一步完善分組責(zé)任制整體護理的工作流程，發(fā)揮責(zé)任組長作用，真正落實床位護士對分管病人的治療性護理、病情觀察、健康教育、心理護理和生活護理，為患者提供全程、連續(xù)、個性化的護理服務(wù)。改善服務(wù)態(tài)度、提倡文明服務(wù)、增強主動服務(wù)意識。加強溝通技巧，提高病人滿意度、促進醫(yī)患關(guān)系和諧。

　　3、加強護士分層管理，明確各層責(zé)任護士的任職資格與職責(zé)，制定規(guī)范的學(xué)習(xí)計劃 ，申請到上級醫(yī)院學(xué)習(xí)，上網(wǎng)查閱最新消毒感染知識，全面培訓(xùn)科室護士。分級培訓(xùn)每季度一次，全體培訓(xùn)每月四次，有考核有實踐。全面提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，更好的

　　做消毒滅菌工作。

　　4、結(jié)合專科特點，進一步優(yōu)化服務(wù)流程，完善服務(wù)細節(jié)，開展特色，確立優(yōu)質(zhì)專科護理服務(wù)品牌。

　　5、每月召開工休座談會一次。廣泛聽取病人及家屬對護理工作的意見，不斷改進護理服務(wù)工作。

　　三、加強護士業(yè)務(wù)培訓(xùn)

　　1、嚴格落實三基三嚴培訓(xùn)計劃，提高護理人員整體素質(zhì)，按護士規(guī)范化培訓(xùn)及護士在職繼續(xù)教育實施方案抓好護士的“三基”及專科技能訓(xùn)練與考核工作，重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，加強專科技能的培訓(xùn)，強化她們的學(xué)習(xí)意識，具體措施：

　　1）組織學(xué)習(xí)醫(yī)院各項規(guī)章制度、崗位職責(zé)、護理核心制度。

　　2）制定我科常見病護理常規(guī)并組織學(xué)習(xí)。

　　3）制定科室業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)計劃，技能操作計劃，并準備好課件，組織全科護理人員學(xué)習(xí)并進行考核，記錄成績。

　　4）護理查房時提問護士，內(nèi)容為內(nèi)科護理常規(guī)，基礎(chǔ)理論知識、專科理論知識、院內(nèi)感染知識

　　5）利用科晨會提問醫(yī)院護理核心制度及常見病護理常規(guī)，使每個護士都能熟練掌握并認真落實更好的為病人服務(wù)。

　　6）熟練掌握消毒器材及儀器的使用，加強設(shè)施的常規(guī)檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保持設(shè)備的完好。

　　2、抓好實習(xí)生的帶教工作：對

　　進入的每一位實習(xí)同學(xué)，都要給予科室的崗前培訓(xùn)，并制定實習(xí)生帶教計劃，予以專科知識講課，進行專科理論和操作考核，合格后方可離科。

　　四、今年護理工作目標

　　1、消毒物品合格率達到百分之百

　　2、做到下手下送，更好為臨床服務(wù)

　　3 按時業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高護理質(zhì)量

　　4、認真搞好環(huán)境衛(wèi)生，真正做到無菌、滅菌。

　　5.刷洗、消毒、滅菌遵守操作流程，保證消毒質(zhì)量。

工作計劃 篇4

　　具體措施：

　　一、落實“減負”責(zé)任制。

　　實行減負工作責(zé)任制，明確校長為“減負”工作第一負責(zé)人，層層負責(zé)，把“減負”工作具體落實到有關(guān)部門、教師。

　　學(xué)校對“減負”工作進行問卷調(diào)查，并將問卷結(jié)果納入到教師量化管理考核之中，實行“一票否決”制，對嚴重違規(guī)的教師追究相關(guān)責(zé)任。通過與家長的聯(lián)系反饋，聽取家長、學(xué)生對“減負”工作的意見和建議，結(jié)合學(xué)校實際按規(guī)定進行整改。

　　二、嚴格管理，減輕學(xué)生負擔(dān)。

　　嚴格控制學(xué)生課外作業(yè)量。一二年級不留書面家庭作業(yè)，三至六年級控制在一小時以內(nèi)。提倡布置活動性、實踐性家庭作業(yè)。本學(xué)期將舉辦活動性、實踐性作業(yè)成果展示。

　　嚴格控制質(zhì)量檢測次數(shù)。每學(xué)期只進行一次期末考試。嚴格檢測質(zhì)量管理。學(xué)生學(xué)業(yè)成績評定實行等級制。

　　嚴格教輔資料的征訂工作的管理，不征訂教育局規(guī)定之外的教輔材料。

　　嚴格執(zhí)行課程計劃。開齊規(guī)定課程，開足規(guī)定課時。

　　嚴禁教師私自調(diào)課，如有特殊情況需向教導(dǎo)處請示說明。

　　嚴格控制學(xué)生作息時間。小學(xué)生在校學(xué)習(xí)活動時間不超過6小時。雙休日和其他法定節(jié)假日不上課。學(xué)生每天在校體育鍛煉不少于1小時。

　　三、強化要求，提高減負工作的執(zhí)行力度。

　　1、深化課堂教學(xué)改革，改進教學(xué)方法，不斷提高課堂的教學(xué)效率，努力實現(xiàn)四個突破：

　　（1）研究學(xué)生的學(xué)習(xí)心理活動和認知規(guī)律，啟發(fā)、調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的內(nèi)動力，在課堂吸收率上有新的突破；

　　（2）要在培養(yǎng)學(xué)生觀察能力、思維能力、分析解決問題能力以及創(chuàng)造精神上有新的突破；

　　（3）廣泛采用現(xiàn)代化教學(xué)手段，實現(xiàn)微機、錄像、音響、常規(guī)實驗等多媒體在各學(xué)科教學(xué)的系列化、常態(tài)化上有新的突破。

　　（4）要精講精練，在指導(dǎo)學(xué)生改進學(xué)習(xí)方法，提高獨立鉆研能力上有新的突破。

　　加強學(xué)法指導(dǎo)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。一是強化學(xué)習(xí)習(xí)慣訓(xùn)練，二是努力培養(yǎng)學(xué)生的合作學(xué)習(xí)能力，三是各科要指導(dǎo)學(xué)生優(yōu)化學(xué)法，用科學(xué)的方法提高學(xué)習(xí)效率，四是指導(dǎo)學(xué)生科學(xué)用腦和合理使用時間，努力提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率。

　　學(xué)校將結(jié)合每人一堂課活動，對教師的課堂教學(xué)進行評價。

　　2、布置作業(yè)要經(jīng)過精挑細選，做到“三加強”。三加強是：一是加強作業(yè)設(shè)計把關(guān)。由各備課組統(tǒng)一把關(guān)。所設(shè)計習(xí)題做到五性，即典型性、層次性、針對性、綜合性、多樣性，體現(xiàn)少而精的原則，尤其要分層次布置。二是加強練習(xí)冊、習(xí)題集管理。教師可自己訂一至兩種，但只作為設(shè)計作業(yè)時參考。三是加強作業(yè)負擔(dān)監(jiān)控。在作業(yè)布置上體現(xiàn)“分層限時”，批改及時，無漏批錯改，改寫字跡工整，符號準確規(guī)范，作業(yè)量不超出規(guī)定。另外，班主任負責(zé)協(xié)調(diào)各科教師，控制機械練習(xí)量，提高練習(xí)的有效性、針對性。學(xué)校將通過檢查學(xué)生記作業(yè)本、作業(yè)本、調(diào)查學(xué)生的方式進行檢查。

　　3、讓每位教師愛護每一個學(xué)生，不歧視、諷刺、挖苦學(xué)生，杜絕把增加作業(yè)量作為懲罰學(xué)生的'手段，不體罰和變相體罰。學(xué)校將以實地考察的形式進行監(jiān)控管理。

　　四、家校聯(lián)動，優(yōu)化減負效果。

　　建立家校聯(lián)動制度。每學(xué)期至少召開一次家長會，完善“百名教師訪千戶”的家訪活動，打造“家校進步共同體”，努力形成“減負”的共識和合力，不斷強化學(xué)校、家庭、社會共同育人的責(zé)任。建立家校雙向評價和信息反饋制度，增強“減負工作”的實效性。

工作計劃 篇5

　　為進一步提升各部門、分公司管理水平，提升工作質(zhì)量和執(zhí)行力水平，公司對完善部門及分公司計劃工作及總結(jié)制度進行了再強調(diào)和要求。

　　各部門應(yīng)對月度工作及時進行總結(jié)檢查，并對下月工作進行規(guī)劃，并將其作為一項制度來執(zhí)行，進一步完善工作計劃內(nèi)容、完成時間、執(zhí)行時間、責(zé)任人。各部門及分公司負責(zé)人要將本部門的工作總結(jié)及計劃于每月月底及時上報總經(jīng)理，公司總經(jīng)理辦公會將對各部門的月度工作計劃進行通報，對上月度的工作完成情況進行檢查并通報，對未完成的工作任務(wù)分析原因，提出最后完成期限。

　　各部門及分公司負責(zé)人要做好本部門員工工作計劃及總結(jié)編寫的組織及督促，要求工作任務(wù)分解到人、明確量化。部門員工的月度工作計劃、總結(jié)由部門及分公司領(lǐng)導(dǎo)審核，并于每月月底報管理部人力資源主管鉉靜處備存，以備檢查執(zhí)行情況

　　為加強部門月度工作計劃與總結(jié)工作，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)班子擴大會議的精神，特作如下規(guī)定：

　　1、編制要求：

　　(1)“月度工作計劃/總結(jié)表”格式見附件一;其中表中“實際完成時間”項為月末總結(jié)時填報。

　　(2)為便于檢查、考核，各部門在填報時應(yīng)注意：

　　a、對于屬月結(jié)性工作內(nèi)容，要將計劃完成時間予以明確至當(dāng)月某日;

　　b、對于屬跨月延續(xù)性工作內(nèi)容，請在內(nèi)容描述時明確本月該項工作的實施進度;

　　c、在月度總結(jié)時，對于實際與計劃目標有差距的，要在備注中予以明確實際執(zhí)行情況，并注明主要原因。

　　(3)公司每周發(fā)布的高層領(lǐng)導(dǎo)擴大會議紀要中“總經(jīng)理督辦工作”，屬于公司當(dāng)期的重點工作任務(wù)，各部門應(yīng)將之相關(guān)內(nèi)容納入本部門的.補充工作計劃，并予以重點關(guān)注和落實。每月在制定工作總結(jié)時，應(yīng)將上述內(nèi)容完成情況予以明確。

　　2、時間要求：

　　(1)各部門應(yīng)在每月15日前(遇周日應(yīng)提前)編制出部門上月的工作總結(jié)及本月的工作計劃，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)確認后，提交至我部，由我部進行調(diào)整匯總后報經(jīng)總經(jīng)理簽批，并在當(dāng)月20日前公布實施。

　　(2)請各部門按上述要求，對部門4月工作總結(jié)及5月工作計劃進行必要的調(diào)整后，在15日前重新發(fā)送至我部。

　　特此通知!

工作計劃 篇6

　　一、 檢討與愿景

　　在前兩個月里市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的 市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。但 在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在這兩個月的工作中也探索我們的 生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步

　　二、工作思路

　　1、明確工作內(nèi)容

　　首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，

　　從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場 調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境， 對市場運作進行策劃及指導(dǎo)。

　　三、二級網(wǎng)絡(luò)開發(fā)

　　作為一家時間作的不久的東風(fēng)小康v系4s店，在剛進駐棗莊不久的情形下， 除了總部對東風(fēng)品牌形象的宣傳，本店對品牌，報紙、電視、廣播等媒體的宣傳 來達到一個銷量的提升，加之對銷售顧問的各項培訓(xùn)和綜合訓(xùn)練，除此之外，還 需要對二級網(wǎng)點的開發(fā)和渠道拓展的創(chuàng)新，才能更好的實現(xiàn)終端量，提高東風(fēng)小 康v系的市場占有率。

　　如何更有效的促進二級網(wǎng)點的的開發(fā)渠道拓展的創(chuàng)新，這是我們的暗點，今 后的時間內(nèi)，則更加需要我們做好這方面的關(guān)注。就目前看來，棗莊分為五區(qū)一 市，在各區(qū)域開發(fā)二級網(wǎng)點是我們成功的必經(jīng)之路。

　　對如何做好網(wǎng)點開發(fā)和渠道拓展有一下觀點：

　　1、定期聚焦二級網(wǎng)點銷售人員及所有涉及到銷售利益的人員進行全面的培

　　訓(xùn)，互幫互助，讓4s店的.老銷售顧問來帶新的銷售顧問，也可以適時的邀請我 們的區(qū)域經(jīng)理進行一系列的培訓(xùn)，來達到人員的銷售技巧提升。

　　2、對于二級網(wǎng)點要提供最有效的幫助，有什么最新的政策及時下發(fā)通知，做 到信息及時化，對二級網(wǎng)點遇到什么疑難的問題要及時提供解答，讓二級網(wǎng)點體 會到我們對他們的關(guān)注和支持。

　　3、對于各家網(wǎng)點提供一致化，不偏袒哪家，價格明朗化，讓他們不產(chǎn)生疑慮 等任何想法。

　　4、在廣告宣傳方面，4s店要提供最新的廣告宣傳策劃，協(xié)助二級網(wǎng)點做好

　　各項廣告宣傳和廣告支持（協(xié)商處理）

　　5、對于二級網(wǎng)點參加，大、中、小、型車展，有需要人員支持的，我們要提 供人員支持，促進二級網(wǎng)點更好的成交客戶，達成終端量，提高市場占有率。

　　6、適時的和二級網(wǎng)點溝通，有需要訂車方面支持，要及時記錄信息，統(tǒng)一化， 讓他們更好的感受到我們辦事的效率性。 實施效果：

　　⑴、東風(fēng)小康v系市場占有率提升，更多的客戶了解東風(fēng)品牌。

　　⑵、二級網(wǎng)點拓展，讓二級地區(qū)客戶很好的了解我們的品牌，提升了東風(fēng)小康 v系在二級網(wǎng)點占有率。 已開發(fā)區(qū)域

　　1、二級網(wǎng)點開發(fā)是現(xiàn)在市場的主要工作，棗莊分為五區(qū)一市，臺兒莊現(xiàn)有一 家，我們要盡量去維護和扶持臺兒莊市場，做好廣告宣傳，

　　2、滕州市因剛建立了網(wǎng)點，應(yīng)全力配合滕州銷售人員做好廣告宣傳。促進二 級網(wǎng)點更好的成交客戶，達成終端量，提高市場占有率。

　　待開發(fā)區(qū)域

　　1、現(xiàn)在的重點就是抓緊時間開發(fā)山亭二級網(wǎng)點

　　2、因山亭區(qū)和薛城區(qū)距離我們4s店比較近，4s店的宣傳直接可以輻射到這 兩個地區(qū)，暫時不急于開發(fā)（時機成熟后開發(fā)）

　　四、墻體廣告計劃：

　　介紹：

　　墻體廣告就是利用公路兩旁的墻面，用彩色防水涂料顏料繪制成各式各 樣

　　的宣傳內(nèi)容，或用噴繪布或噴繪膜制成廣告圖案，前者叫做墻體手繪，后者叫做 墻體噴繪，近似于廣告塔、路牌廣告。相對于其它廣告形式以其成本底、分布廣、 時效持久、制作快捷、視覺效果好、利于企業(yè)開拓中低端市場，深受廣大企業(yè)的

　　青睞。是最適合拓展農(nóng)村市場的廣告宣傳形式

　　特點：

　　1、墻體廣告，天天可見，無法拒絕的強制性媒體。墻體廣告已經(jīng)成為農(nóng)村一 道靚麗的風(fēng)景線，無論國道、省道、縣道兩側(cè)，還是縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)周圍或村口，都 有墻體廣告與您相伴；這也是報紙、電視媒體所無法比擬的。

　　2 、通達率高，千人成本低。電視廣告：150-280元/cpm 報紙廣告：50-120 元/cpm 墻體廣告：5元－10元/cpm

　　3、更貼近銷售終端。墻體廣告是拓展農(nóng)村市場的最有力的武器，墻體廣告到

　　達的地方，就有該產(chǎn)品在該區(qū)域熱銷的場面，可以是田間地頭，可以是農(nóng)家小院， 也可以是規(guī)范的門市，墻體廣告是最貼近消費終端的廣告形式。

　　4、有效的媒體放大器。報紙、電視給人留下的記憶是短暫的，而墻體 廣告 是持久的提醒。

　　5墻體廣告同時具有親善性。墻體廣告已經(jīng)伴隨了人們100多年的歷史，

　　論從前還是現(xiàn)在，國道還是省道縣道，農(nóng)村還是城郊，墻體廣告都在默默的影響

　　著農(nóng)民的意識形態(tài)，在逐漸拓寬著農(nóng)民的視野。 (cpm(千人成本)指的是廣告投放過程中，聽到或者看到某廣告的每一人平均分擔(dān)到多少廣告成本 )

　　廣告思路：

　　1.與路政、城管部門聯(lián)系，得到有關(guān)路邊墻體廣告的發(fā)布要求，進行統(tǒng)籌策 劃，實施

　　2．改變路邊墻體廣告的粗放、低檔的涂料施工形式，采用其他更加醒目、美 觀的有創(chuàng)意性的先進形式。

　　3.充分發(fā)揮出路邊墻體廣告的全天候展示效應(yīng)，改變思路，根據(jù)市場開拓、

　　鞏固、發(fā)展的實際，加以人文理念，進行必要的空間、密度、形式等統(tǒng)籌策劃。

　　4.與廣告發(fā)布者的整體發(fā)布目的、理念和廣告檔次、品位等進行優(yōu)化組合，

　　充分考慮環(huán)境問題，使環(huán)境與廣告有機、和諧地結(jié)合，提高對受眾視覺的沖擊力。

　　5. 改變流行的“大掃描”思路，實施路邊墻體廣告的精品定位戰(zhàn)略。因為大 型精品墻體廣告容易引起道路流動受眾的注意，而提高對所推介產(chǎn)品的認知度和 期望值。期望是一種隱性存在狀態(tài)，具有一定的模糊性，大型精品路邊墻體廣告， 可以使期望的模糊性變得清晰。

　　基于以上調(diào)查和分析，做一些墻體廣告是比較有用的廣宣推廣具體實施步驟如 下：

　　選址要求：

　　1、貼近大馬路的居民樓。

　　2、選擇醒目的墻壁，人人都看得見的地方。

　　3、長期無變更，無拆遷的墻壁或圍墻。

　　4、不得有遮擋物遮擋

　　5、臨近高速公路，省道，國道，鐵路兩邊。

　　6、墻面要完整，不破損。

　　7、鄉(xiāng)間小道沿路的圍墻和民墻。

　　選址確認

　　市場部將所選地址以照片形式拍回來進行分析，確認地址符合東風(fēng)小康v系 的要求。

　　合作方式

　　主要與當(dāng)?shù)氐膲�體廣告公司合作，根據(jù)廣告公司提供的墻體進行篩選選擇

　　施工

　　1、擬定投入資金包括：材 料，安裝。

　　2、廣告設(shè)計整體方案。

　　3、確定樣稿。

　　4、簽訂合同。

　　5、制作樣版，等待確定。

　　6、安裝。

　　7、驗收。

　　成本分析：

　　由于本次投放的墻體廣告所覆蓋的地區(qū)為城郊結(jié)合部和接近城郊結(jié)合部，投 放的位置和價格不能統(tǒng)一，平均價格在20元每平方，投放面積在20xx平方，總 計價格在40000元

　　五、工作進度：

　　12月份主要工作如下：

　　1、第一星期、因滕州店剛剛?cè)腭v，大量投入dm廣告以及單頁派發(fā)，策劃

　　與參加12月3、4、5號滕州體育館，冬季汽車展銷會。掛歷、年歷的制作與發(fā) 放。（前期市場專員招聘）

　　2、第二星期、滕州廣宣繼續(xù)，維護臺兒莊二級網(wǎng)點，確定墻體廣告樣稿及簽 定合同 、

　　3、 第三星期、結(jié)合市場情況制定出活動計劃，抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。 策劃推出下月促銷活動。制定開業(yè)策劃、以及開業(yè)前期的廣告宣傳

　　4、第四星期、完成目標市場墻體廣告的100%投放，開發(fā)山亭二級網(wǎng)點，了

　　解競品如；（五菱、長安）的活動及促銷活動，自己拿出相應(yīng)的對策來吸引潛在 客戶。促進成交客戶。（以上計劃如有變動可隨時按照公司要求調(diào)整）

　　六、資源配置：

　　市場部服務(wù)車一輛、派發(fā)單頁人員2-3名，（因市場部工作人員不足，有工作 需要公司人員可隨時調(diào)動）。

工作計劃 篇7

　　二月份：

　　1. 制定工作計劃以及二.三月份教學(xué)進度。

　　2. 各班做好環(huán)境整改，創(chuàng)設(shè)親切.和諧.愉快的環(huán)境。

　　3. 各班對幼兒進行常規(guī)教育以及新生接待工作。

　　4. 各班對幼兒進行文明.禮貌教育。

　　5. 邀請家長來園參加家長會。

　　6. 結(jié)合“元宵節(jié)”，各班舉辦花燈展，并對幼兒進行傳統(tǒng)節(jié)日的教育。

　　7. 組織年段教師探討：如何建立良好的班級常規(guī)。

　　三月份：

　　1.“3.8”婦女節(jié)，邀請媽媽來園參加親子活動，并對媽媽說一句祝福的話。

　　2.“植樹節(jié)”，各班開展“人人學(xué)種一盆花”的活動，并請幼兒帶來園，展示給全班幼兒看。

　　3. 家長和幼兒一起去山城山莊踏青，對幼兒進行熱愛大自然教育。

　　4.組織年段教師學(xué)習(xí)課改文章《讓每個孩子擁有最好的人生開端——（上海市學(xué)前教育課程指南）解讀》。 （幼兒教育20xx.1）

　　5. 組織年段教師觀摩中（3）班的常規(guī)培養(yǎng)。

　　四月份：

　　1. 制定四月份教學(xué)進度。

　　2. 結(jié)合“4.5”清明節(jié)，開展“頌英雄. 學(xué)英雄”活動：

　　（1） 教師結(jié)合圖片給幼兒講述英雄的'故事，教育

　　幼兒向英雄學(xué)習(xí)。

　　（2） 組織年段教師出一期“永遠的英雄”圖片展，并組織幼兒觀看。

　　（3） 年段開展“頌英雄”故事比賽。

　　3. 邀請家長來園參加“家長開放日”活動。

　　4. 結(jié)合“4.22”地球日，各班對幼兒進行環(huán)保教育活動。

　　5. 組織年段教師學(xué)習(xí)家教文章《如何讓家長愿意合作》。 （幼兒教育20xx.3）

　　五月份：

　　1. 制定五月份教學(xué)進度。

　　2. 結(jié)合“5.1”勞動節(jié)，開展“愛勞動”教育：

　　a) 結(jié)合日常

　　活動對幼兒進行熱愛勞動人民教育。

　　b) 組織幼兒擦洗園內(nèi)的欄桿。

　　c) 結(jié)合日常活動各班評選“愛勞動”寶寶。

　　3. 邀請家長來園參加家園趣味活動。

　　4. 各班對幼兒進行夏季衛(wèi)生教育。

　　5. 組織年段教師開展美工教學(xué)的探討。

　　六月份：

　　1. 制定六月份教學(xué)進度。

　　2. 開展慶“6.1”系列活動：

　　（1） 各班評選好孩子以及優(yōu)秀家長。

　　，20xx學(xué)年下期中班年段工作計劃

　　（2） 舉辦“慶六一”幼兒美工作品展。

　　（3） 邀請家長和幼兒參加園藝術(shù)節(jié)以及游園活動。

　　3. 各班制作區(qū)域活動材料以及戶外體育器械，迎接園檢查。

　　4. 各班與對口班聯(lián)歡，對幼兒進行升班教育。

　　5. 結(jié)合“6.5”世界環(huán)境日，“6.25”中國土地日，各班對幼兒進行環(huán)保教育。

　　6. 各班對幼兒進行暑期安全教育。

　　7. 組織年段教師探討：如何提供半成品材料。

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