工作計劃
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編為大家整理的工作計劃7篇，歡迎大家分享。
工作計劃 篇1
根據我行20xx年這一年來會計結算工作中的實際情況，我們在200**年的工作主要從三個方面著手：抓內控制度建設、抓會計核算質量、抓柜員業務素質以提高我行的服務水平與風險防范能力。現就針對這三個方面工作內容制定會計結算部在20xx年的工作計劃：
一、加強內控制度建設，防范風險的發生。
隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規范、制度的執行有了更高的要求：
1、定期召開由行長及網點主管參加的內控、制度、風險分析會議，提出業務處理中出現的問題并解決，同時形成會議紀要對一些各網點不規范的業務進行統一落實。
2、會計結算部負責著全行的本外幣會計、出納、資金清算、人民幣結算業務的管理;組織落實相關制度、辦法及柜面業務核算和管理;負責人民幣結算中間業務的收入;負責綜合業務系統參數表的統一管理;負責全行會計憑證的統一管理，包括領取、分發、保管與銷毀的管理;負責會計專用印章的領取、分發、回收和銷毀工作;負責全轄現金、有價單證等貴重物品保管、調運業務的管理。這些業務的每一個環節都存在著風險點，要求我們按照制度規定加強對每一個環節的控制。
3、加強對全行所有網點在制度執行及業務操作中的監督檢查工作，并落實專人負責，發現問題及時提出并督促對問題的整改落實情況，定期通報會計結算部的檢查結果并跟蹤落實，杜絕同樣問題在網點的二次發生。
二、 加強會計核算工作，提高工作質量。
因我行的前臺臨柜人員的流動性較大，而且我行的新業務新辦法變化較快，對我行的會計核算質量一直都是個挑戰：
1、繼續執行柜員績效考核機制，經過20xx年的績效考核對我行的臨柜人員產生了一定的積極作用。20xx年我們將更好地利用這一個考核機制，讓更多的柜員參加到這個考核中來，以提高柜員的工作主動性與責任性。
2、對在我們檢查中發現的問題除進行通報處理外，我們將繼續執行對臨柜人員的經濟處罰手段，以及差錯人員的業務學習與考試。促使柜員重視業務差錯的發生，努力減少差錯。
3、有罰有獎，按照全行臨柜人員的差錯考核情況，對全年無差錯及工作表現好的柜員進行獎勵，以促進柜員的工作積極性。
4、定期、準確、及時地向市分行會計結算部上報各種會計結算報表。
三、加強業務培訓，提高臨柜人員的業務處理能力，從而提高她們的業務素質。
員工的素質如何是銀行能否發展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我們需要有一支高素質的隊伍
1、 制定出培訓計劃，在20xx年我們準備對我行股改上市后的會計制度、支付結算辦法、新會計科目以及綜合業務系統新版本等業務知識以及各種新興業務進行培訓。及時讓柜員吸收新的業務知識，幫助她們跟上我行的變革速度。
2、加強與其他各部門之間的聯系，在業務培訓上做好互通有無，通過邀請其他各部門的業務人員為會計結算柜員講課，或講業務知識，或講自己的工作經驗，以加深相互之間的了解，從而相互學習，以提高柜員的'業務素質，更好地做好服務。
3、 好市分行會計結算部下達的各項會計結算工作，如版本升級、測試驗證、帳戶管理、計劃任務等各項工作安排，并及時將業務信息向下轄網點傳達，以更好地完成市分行的工作任務。
4、加強對營業經理的考核與考評工作，使營業經理能發揮潛力，履行好職責，提高我行的會計核算質量。
四、做好與企業之間的聯系，召開銀企座談會
向客戶介紹我行的業務品種、新的結算方式，加強與客戶的溝通，獲取各種結算需求信息，更好地為客戶解決結算上的難題。
作為會計結算部，還起著與市分行及支行下轄網點的上承下接工作，20xx年我們將加強與市分行之間的工作銜接，及時將各項工作任務落實下轄各網點，努力完成市分行下達的各項任務。同時，加強與各部門之間的工作配合，共同為工行發展努力。
工作計劃 篇2
20xx年，區招商工作總的思路是按照區委、區政府總體工作部署，圍繞轉調創深入開展大招商、招大商活動。結合一城四基地（一城即現代化新城區；四基地指現代物流基地、城市商貿基地、現代文化基地、城市工業基地）的發展定位，進一步理清思路，突出工作重點，落實責任措施，推進招商工作專業化、市場化、精細化。在重點片區、重點產業、重點項目招商方面擴大招商成果，扎扎實實再引進一批對全區經濟拉動力強的大項目好項目，進一步提高招商引資工作的質量和水平，力爭我區在全市的位次前移1-2位。通過開展招大商，招商局機關確保完成引進過億元招商引資項目2個以上。
（一）實現重點片區招商新突破。
按照我區“一城四基地”發展布局，突出“四一三”戰略重點，有的放矢招商引資，加快項目迅速聚集，形成特色鮮明的發展高地。火車站南廣場作為“換乘中心與城市客廳”，20xx年主要抓好道路等基礎設施招商圍繞元素，堅持政府主導下市場化運作，引進會展、文創、企業總部、大學科技園、體育運動、風情商業、社區、國際教育等項目，20xx年通過招商重點突破核心區建設；片區突出康體休閑特色，引進高端居住、休閑度假、商務娛樂、教育康體、高新技術產業以及現代高效農業項目；特色產業園、經濟開發區低碳產業園、樂埠山創新科技產業園重點引進裝備制造、電子信息、新能源、新材料、環保節能等高新技術產業項目招商；國家級廣告產業園著重在引進廣告傳媒、數字動漫、文化咨詢等高端項目上實現突破。
（二）實現產業鏈招商新突破。
建立區級領導牽頭的產業招商機制，加強對全區專業招商隊伍的協調調度、隊伍培訓和活動開展。8支專業招商隊伍以小分隊形式開展常態化產業專題招商，圍繞裝備制造、紡織服裝、食品調料、新型建材四大主導產業，堅持“引龍頭、帶配套”和“抓配套、引龍頭”，發揮的'產業比較優勢，打造產業鏈條。
明年計劃在樂埠山創新科技產業園打造住宅產業化和立體泊車設備兩條產業鏈并開展招商。住宅產業化是國家住建部牽頭推廣示范項目，通過對建筑構件模塊化生產，實現節水80%、節能70%、節時70%、節材20%、節地20%、基本杜絕噪聲和粉塵，從而提升建筑品質和效率，國家計劃到20xx年末，20%城鎮建筑達到綠色建筑標準要求，市場前景廣闊。集團住宅產業化項目于11月9日成功落戶樂埠山創新科技園，項目占地1500畝，是區大力開展產業鏈招商的成果，項目區附近有山水水泥和建筑料石廠，原料配送方便。北部的物流中心有交易量300萬噸的鋼材物流園和全市最大的裝飾材料市場，加上周邊富特空調設備是最早、最專業的地源熱泵生產商，國建高創科技是節熱系統研發與推廣的企業，鋁型材是省規模較大的銷售、生產鋁型材和隔熱斷橋門窗、幕墻的企業之一，因此打造住宅產業化基地有利于企業間資源共享，形成產業鏈條。
中國泊車產業園占地1000畝，于11月13日成功簽約，是集立體車庫設計、研發、高端零部件及控制系統于一體的綜合泊車設備制造生產基地，通過招商引資，大洋泊車項目和銀河泊車項目已經落戶該區域，并成功引進了華光泊車電器制造有限公司、德沃泊車液壓設備制造有限公司、德順泊車機械制造有限公司等7家配套企業，目前年產值12億元，五年內將達到100億元的產值規模，全部建成后將成為全國規模最大的泊車設備生產基地。
（三）實現重點項目招商新突破。
圍繞四一三戰略重點投入領域，再篩選包裝一批重點投資合作項目，進行重點推介，實行重點引進。風箏會、魯臺會等大型招商活動也要圍繞重點項目搞好推介洽談，不搞大呼隆，精簡形式，專題對接，注重實效。強化招商引資和招才引智、招院引所并重，結合城新規劃的大學科技園，重點洽談好上海復旦大學、上海工程技術大學聯合在區設立大學科技園項目。加大力度，明年重點推進國際城、啤酒產業園兩個項目進展，其中，國際城項目擬落戶城，占地800畝，由集團投資建設，建設國際五星級酒店、國際社區、總部企業區、國際學校等；青啤產業園擬落戶片區，首期占地500畝。兩個項目前期已經基本達成意向，爭取盡快簽約。全力推進黃金國際、兩岸文創園、愛德恩商業地產開發、通銘金屬地塊、綠之源生態農業科技、日本國際商貿城、潤恒物流等項目，加強與合作方的聯系，爭取盡快落地。
（四）實現服務招商新突破。
繼續完善“兩庫一平臺”建設，按照“更新完善、篩選推介、跟蹤服務”的要求，增強對客商的吸引力。不斷創新服務招商手段，為企業搞好服務，促進以商招商。對銀座物流、清華同方、和平廣場等在建和新建項目，搞好跟蹤服務和調度，促其按照預定建設目標，如期建成投產。對住宅工業化、中聯水泥、新能源、一立航空渦噴發動機、城市綜合體、高科能源計量檢測、光伏科技、CNG天然氣中心站等已簽約項目，協調有關部門單位，按照國家有關規定，及時完善報批手續，落實建設條件，促使合作雙方按期履約，早見成效。
工作計劃 篇3
安全部在總經理室指導和各部門的配合下，全方位加強了酒店的安全防范管理，完善了各類制度，加強了巡邏檢查、實施了全員培訓與零散培訓相結合，確保酒店安全保障等做了一定的工作。
一、進一步健全和完善安全防范體系
1.完善組織
今年以來，結合酒店治安、消防的需要，建立了防火委員會。根據酒店人員變動，重新調整了防火委員會，總經理擔任防火委員會主任，書記、副總擔任副主任，各部門經理任委員。按照“誰主管，誰負責”的原則，落實了三級安全管理目標責任書。
總經理與各部門經理簽訂了安全目標責任書。部門與班組明確了安全目標管理、同時也將租賃單位與住地派出所簽訂了治安消防責任書，使安全工作明確職責，落實到人。
2.落實制度
為了確保酒店的安全，我們從酒店的實際情況出發，建立了一套安全防范制度，使治安消防安全工作真正做到有章可循、有據可依。為此建立了火警火災處置預案、各重點部位崗位責任制、門崗值班職責、巡邏崗職責、停車場崗位職責、突發事件預案工作程序、消防預案及重點部位防范等。同時落實了公安特行規定的各項登記與傳輸，做到認真登記、及時傳輸。
3.培訓到位
為了使消防、安全工作深入人心，增強員工的消防安全意識，采取有計劃多形式地對員工進行消防安全的宣傳、教育、培訓，今年以來共培訓員工怎樣使用滅火器272人次，消防安全知識培訓376人次，消防安全宣傳欄二期、同時將消防安全基礎常識發放到各部門及租賃單位進行宣傳。使員工懂得防火滅火的基本措施和撲救火災的基本方法，提高預防火災的警惕性。
二、加強巡邏檢查，確保酒店財產安全。
為了使消防安全工作落到實處，我們貫徹酒店總經理、防火委員會主任每周晨會強調安全防范工作，布置安全防范內容，加強安全檢查。今年針對四樓、六樓、三樓餐廳、二樓大堂、客房、21樓、裝修施工時間長任務重，我們落實重點防范，加強巡邏檢查次數，在裝修幾個月中我們派各班專人現場進行監護，同時落實動火審批制度，做到三不動火、不審批不動火、沒有操作證、不動火、沒有防范措施不動火。真正地把安全工作落到實處。
一年來落實安全巡邏檢查2190次，每月防火安全委員會、委員安全檢查8次、大型活動和節假日安全委員會主任帶隊檢查，落實食宿客人車輛登記14164次，監控登記365次，消控登記730次，落實酒店來信來函登記65次。安全檢查發現不安全因素28起(例：1、有65只滅火機過期并進行了更換。2、廚房操作間下班后留有火苗一次。3、三樓.消防疏散通道堆放雜物兩次。4、樓層個別煙感失靈。娛樂場所:1、有7只滅火機過期失效并整改更換,2、樓梯后通道堆放雜物。3、消防應急燈不亮并整改。4、.施工場地發現煙蒂多次。)等情況。針對查出來的問題，我們都已下達了整改通知書，責令其限期整改，基本做到完善到位。同時還裝置和更換樓道疏散指示燈12只、樓道疏散應急燈3只。更換消防水帶20條、消防栓箱1個、防火門把手75只。維修消防栓箱7個閉門器7只。完成消防局下達整改書、四項整改到位。
三、抓學習、樹典型、促管理、保安全
1.首先是抓好骨干隊伍自身建設，重視夯實員工的思想基礎，全面提高安全隊伍的綜合素質。為使員工盡快掌握業務技能，我們落實每月一次全體人員安全會議。充分利用安全例會與員工交流，剖析正反案例，灌輸酒店為客人服務的宗旨。在會上表揚出色的員工，對個別表現差的進行嚴肅批評，同時對員工加強法紀教育，尤其是大門值班及停車場的員工，接觸人雜、面廣，如今年5月9日，停車場老師傅看見一位不是到酒店食宿的人亂停車，把車停在進口處，擋住了去酒店商場的路，很客氣的跟這位司機師傅講，請您不要停在這里，這樣會影響其它車輛進出，他說就要停在這里，再次跟他講時，他不但不聽，反而罵人，并吐了我們邱師傅一臉吐沫，推推搡搡，嘴里直罵，后被拉開。當時圍觀的人看了非常生氣，對老邱講，你為什么不打他?老邱是這樣說的“我們是酒店哎這是我們的職業”。從這件事看，正因為我們經常開會剖析案例，強調法紀觀念、牢記酒店服務宗旨，使得我們從領班到員工都能夠做到這一點“忍字”忍者為勝。
為此在全體員工安全會議上表揚了老邱，以此樹立了“打不還手罵不還口”的學習典范并給予了精神安慰。同時剖析了這起事例：如果當時還手，心情得到平衡，但是損失會更大，會直接影響我們安全部在客人及周圍群眾的聲譽。甚至會對我們安全部產生不好的看法，正因為我們有這樣的保安，主要是酒店領導在平時教育或培養的結果。從酒店領導、部門經理到領班員工年初所唱的“相親相愛一家人”與酒店共命運、以大局為重、酒店就是我的家：“不管是怎樣令人難堪的局面，我們都能忍耐;不管遭到什么樣的挑釁，我們也能平心靜氣;不管面對多么囂張和惱怒的人，我們也能心平氣和。安全部把所學用在平時的工作中去，只有這樣，才能處理好經常碰到的委屈事情。
2.人性化管理
加強對員工的管理,是部門首要工作.如何加強對員工人性化管理，是部門更應密切關注的，只有這樣，才能發揮出員工更好的積極性。7月12日下午5：10分，一輛被收費客人汽車停在最東邊泊車位，當時指揮倒車的是一個新來半個多月的.員工，表現比較好，但是在指揮倒車時，沒有注意到車后面還有車、當汽車倒進時，車后屁股已被頂壞了。當時雙方客人發生爭執、要修理好約300元左右，當時，因保安剛來服務態度也比較好，就叫保安賠100元，事情發生后，該員工就找到部門負責人說：“這次碰壞，是我錯了，沒有注意到車后面，這100元等工資發下來我賠，以后我一定會注意的。”
針對這件事，部門領導碰頭，認為員工在指揮車輛時沒有注意、雖然有錯、但是作為部門領導，領班也都有責任。
事情發生后，我們沒有簡單的處理，讓員工一賠了之。認為員工指揮不當有過錯，理應賠償，但是考慮到員工新來工資發下來也沒多少錢，同時我們管理上有疏忽，也有責任，從部門領導、領班及其他本人每人賠30元。通過這件事，在今后的工作中，這位員工在服務質量上，有聲服務、微笑服務做的比較好，他的工作得到顧客的認可。從這件事反映出，人性化管理，不但能促進員工的思想。也會在日常工作中積極上進，用敬業來報答酒店。
3.安全感體現團隊精神
對酒店的客人說，安全感——他是看不見的，但感覺到安全是賓客享受酒店服務的前提。酒店先進的設備設施、明確的指引、嚴密的安全措施和訓練有素的員工構建了安全的環境氣氛，我們能夠控制好酒店的氣氛，就能給客人最大的安全感。員工的安全感來源于部門對員工的態度，部門如果以人為本，并體現在管理、服務、教育、培訓、發展等各個方面，員工實實在在地感受到了，員工就有了安全感。酒店文化是培養我們所有的員工能有一技之長、能有綜合全面發展的素質，出色的為顧客和來賓服務也就體現了酒店的整體團隊精神。
四、服務質量
1.門崗值班服務
門崗值班是我們酒店為客人服務的最前沿，他的服務質量好壞，關系到住宿客人第一感覺，為此為了保證我們的服務質量，我們從以下三個方面落實：
第一.經常性組織員工例會學習，培養員工對酒店要有敬業精神，只有這樣服務質量才會提高。
第二.服務即要有量也要保質，門崗安全服務，做到客人、車輛來去時，能主動，安全迅速地方便客人，指揮車輛、指路服務。下雨天提示安全服務。尤其是是在天寒地凍，日曬雨淋，他們始終站在服務最前沿，為客人服務，只要客人的車輛一到，他們就跑上前去服務收費，特別是在刮風下雨，他們為客人著想將車停在雨棚下車，自己卻淋著雨，一崗下來，衣服、褲子都已淋濕了，鞋子也被水泡濕了，從未叫苦叫累。真正體現了各崗安全為客人服務的意識。安全部停車場比較優秀的是：邱國富、孫世康、吳志剛、賈強、唐榮發、等。他們任勞任怨，踏踏實實地工作，為酒店作出了應有的貢獻。
五、20xx年的工作打算
按照總經理提出的升四星打品牌，安全部緊緊圍繞這一目標。做好以下幾項工作。
一、抓好員工的思想工作，培養員工積極上進的精神。每月不少于一次組織員工例會、學習培訓。
二、對個別比較俏差的員工進行個別談心，幫助，找出存在的問題，激勵他們在09年服務質量方面要有一個飛躍的提高。
三、平時多注意員工的想法，經常進行交流，關心、愛護員工。
四、在原有的服務基礎推出新的服務項目，把汽車加油站、補汽車輪胎、洗車的地址、電話號碼、往南京大橋二橋行駛線路、往南京各主要景點線路列為培訓課題，以滿足客人的需求。
五、做好酒店安全保衛工作，落實安全檢查、巡視檢查，配合消防大隊，公安局，派出所做好正常的防查工作。
六、確保不發生刑事案件，火災事故，力爭不發生或少發生一般的治安事件。
工作計劃 篇4
一、指導思想
為貫徹面向全體學生，因材施教的教育理念，為進一步提高優生的自主和自覺學習能力，進一步挖掘他們的潛能，擴大知識面，從培養能力入手，訓練良好學習習慣，從而形成較扎實基礎，并能協助老師進行輔差活動，提高整個班級的素養和成績。以限度的耐心和恒心扶持困難學生，逐步提高他們的成績，并培養較好的學習習慣，提高英語能力，補出成效。特制訂本年級的培優轉差的工作計劃。
二、學生情況分析
本學期我擔任四年級的英語老師，四年級共有兩個班，學生143人。從學習情況、知識掌握情況以及日常行為規范情況來看，本學期比上學期學生有了明顯的進步，大部分部分同學學習積極性高，學習目的明確，上課認真，作業能按時按量完成，但同時，仍然有少部分學生學習不夠認真，自我控制力不強，出現上課搞小動作、不做作業等現象。
三、培優輔差對象
培優：趙明語、符詩琴、吉曉晴、陳燕、黃立靜、符大興、柳美翠、汪文艷、符俊瀚。
輔差：吉訓婧、蘇博、馮春娟、郭高艷、趙東婧、曾衛帥、許環邦。
四、學生情況分析
1、優生分析：學習習慣很好，家長文化素質高，悉心培養；在家長的培養下孩子智力發育好，學習主動、自覺、知識面比較豐富；課堂上認真聽講，勤于思考，踴躍回答問題，認真完成各科作業。可塑性強，學習上發展良好。
2、差生分析：學習困難學生通常沒有良好的學習習慣，對學習缺乏興趣，他們一般貪玩，上課注意力不集中，自控能力差，較隨便，上課不聽講，練習不完成，作業不能獨立完成，甚至抄襲作業，拖拉作業常有發生，即使有不懂的問題也很少請教他人。他們對自己要求不高，甚至單純為應付老師家長，學習并沒有變成他們內在的需要。其中家庭教育因素是造成學生學習困難的一個突出因素。父母的文化程度較低，期望水平低，他們大多缺乏輔導能力。
五、培輔措施
1、引導學生正確的認識自我
學習困難學生不善于自我評價、自我判斷因而容易降低學習目標，我們有責任幫助他們正確認識自我，形成恰當的自我意識。幫助他們尋找學習困難的真正原因，以利于取長補短，擺脫學習困難的困境。
2、培養良好的學習態度
正確的學習態度是提高學習成績的重要因素。學習態度端正的學生一般學習較為持久、認真。所以在激發學生興趣的同時，要注重學生學習態度的培養。
3、優化課堂教學的手段
學習困難學生的形成有一個過程。因此他們的轉變也只能是逐步進行的，這是一個漸變的過程。教學由易到難，使學生層層有進展，處于積極學習狀態。多為學生提供自我表現的機會，對學生進步及時鼓勵，發現問題即刻糾正。對待不同層次的學生采取不同的教學策略。
4、教育他們學會如何學習。
學習困難學生的困難是不知道如何學習，幫助他們學會如何學習的關鍵應該是掌握學習策略。應結合英語學科的知識特點，與優秀學生交流幫助他們掌握學習方法。
5、激發好奇心，引發求知欲。
教學時利用與教學內容相關的實際生活問題，引起他們的好奇心。為學習困難學生創設問題情境，引發優秀學生的求知欲欲，以及靈活運用知識的能力。
6、加強個別輔導，提高個別輔導的質量。
幫助學習困難學生是一項長期的工作。在課堂教學中要能照顧到這些學生，針對他們的實際情況提出不同的要求，采取不同的教育措施。對在課堂上沒有解決的.問題，老師幫助補缺。作業要做到區別對待。還應積極開展伙伴學習，以優帶差，幫助他們一起進步。
7、提倡積極鼓勵評價
學習困難學生的問題通常不是一天兩天就形成的，而是在多年批評聲中、訓斥聲的逆境中成長起來的，他們很少被人表揚和贊許，逐漸產生悲觀、失望、缺乏自信等消極情緒。我們對他們特別厚愛，要化腐朽為神奇，要把這些生銹的鎖一把一把地打開，用真誠喚醒他們的自信，鼓勵他們抬起頭來走路。因此，要尊重學生的人格，重視學生的存在，平等對待每位學生，經常與學生溝通。對他們的點滴進步，哪怕是微小的進步也及時肯定和表揚。
總之，要關心每個學生的成長，使他們每個人在原有的基礎上都有所發展有所提高，真正實現學生的全面提高和發展。
工作計劃 篇5
每日必做：
1.早上用十分鐘鼓舞自己，增強自信
2.用十分鐘做戶外活動
3.細化一次當天的工作
4.參加一次鼓舞式的晨會
5.整理一次所需的資料禮品等
6.確定一次拜訪醫生的路線
7.在醫生上班時，以每位客戶朋友禮儀性的問候一次
8.到**站，查看一次住院病人的情況
9.同**溝通交流了解一次用藥的請況
10.查房后，與自己的目標醫生溝通一次
11.給醫生或**幫一次忙
12.拜訪一位目標醫生看能否約好外出活動一次
13.中午給值班醫生或**買一份快餐或水果
14.請一個醫生吃飯或喝茶聊天
15.了解一個醫生的性格愛好及家人請況
16.了解一個醫生的社會關系
17.參加一次找差距式的業務溝通會
18.匯報一次工作并提出需要解決的問題
19.夜訪一次值班醫生以增進感情
20.熟記一個醫生或**的名字
21.認真填寫一次工作日志
22.計劃一下明天的工作
23.給一個醫生通一次電話或發條短信
24.看一份報紙或新聞雜志
25.給家人和朋友通一次電話
26.聽一段音樂或唱首歌放松自己藥師工作計劃范文精選
27.睡前二十分鐘，找出當天工作中的不足
每周必做：
1.參加一次科室學習推廣會。
2.做一次重點醫生的家訪。
3.請一個目標醫生戶外活動一次。
4.交一個醫生或**做朋友。
5.收集一次療效顯著的病例。
6.根據可客戶的愛好、學習一門知識。
7.與一名優秀同事做一次請教溝通。
8.與經理或主管談心一次。
9.與一名新同事溝通交流一次。
10.瀏覽一次公司的網頁，了解公司的最新動態。
11.總結一次本周工作中的`不足。
12.協助主管開一次科會。
13.參加一次找差距式的周例會。
14.查找一次本周不足，制定糾錯措施。
15.參加一次‘案例’輪講輪訓課。
16.核銷一次本周的費用。
17.認真制定下周工作計劃及維護計劃。
18.給醫生或**發一次祝福‘周末愉快’的短信。
19.積極主動清理一次集體和個人衛生。
每月必做：
1.統計一次當月的銷量。
2.兌一次費(不帶金銷售的不在次列)
3.排一次當月醫生的用量，并重點維護。
4.把同類品種做一次比較，找出差距。
5.系統分析一次客戶資料及競爭對手。
6.制定一次針對性對策。
7.開發一位目標醫生。
8.交一位醫生做朋友。
9.參加一次市場部每月例會。
10.根據業務排名找一次不足。
11.請教一次排名上升業務員的工作經驗。
12.參加或講一次業務培訓課，并做好記錄。
13.申請一次下月的維護費。
14.細化一次經理下達考核目標任務。
15.參加一次市場部娛樂活動，放松自己。
16.交一位醫藥銷售方面人士做朋友。
17.認真做一次下月的工作計劃。
工作計劃 篇6
上班第一天，老板讓我寫外貿工作計劃，外貿工作計劃。是一個新成立的公司，以前一直沒做外貿的。我寫了一個下午只寫了以下幾點，大家覺得有什么問題，請大家給點意見我啊，具體要添加哪些內容比較好呢?老板說在銷售渠道和規避風險上是重點。謝謝。我的工作計劃讓大家見笑了。外貿工作計劃銷售渠道方面
1)主要是重新聯系舊客戶，介紹我司的業務范圍和優勢產品；直接打電話給客戶或者親自上門拜訪；2)充分利用網絡資源為公司尋找目標客戶，上班頭兩天整理好一封固定的外貿開發信，每天早上大量發送郵件，通常是下午回復郵件；3)在供應商方面，利用QQ和以前接觸過的供應商，了解天津和山東等地供應商的價格，加強與他們之間的溝通和聯系；4)加強與貨代公司的聯系，經常詢問近期的海運價格以及各種附加費用；5)聯系單證公司，了解各種出口單證的費用及出證時間。此外，慢慢接觸其它產品。對舊客戶持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。規避風險方面：國際貿易合同商談中，條款的訂立會直接影響到買賣雙方的利益，在具體貿易中，應盡量避免易產生糾紛的"風險條款"。合理把握條款，最大限度地避免風險，是簽訂合同成敗的關鍵。
具體應注意以下幾點：
1)選擇好貿易伙伴，工作計劃《外貿工作計劃》。誠實可靠是交易成功的基礎，在調查中要重點了解對方的企業性質、貿易對象的道德、貿易經驗等。
2)嚴格審查，把握好合同條款。實事求是地訂立合同，做不到的條款堅決不訂，比方說30%定金。
3)嚴格履行合同，防止任何與條款不符的風險發生，不給對方以可乘之機。
4)適時地轉嫁風險。對于自己不擅長的條款內容，利用合同將其潛在的.風險轉移出去。例如，可把有關運輸的問題交給運輸公司辦理，這樣可以有效地避免風險。
5)充分利用完善的國際貿易保險體系，將可預測的風險用較低的代價轉移走，如做CIF條款，而不做CNF條款。結算方式方面：因公司外貿方面還處于開始階段，和客戶成交時說服客戶付款方式主要以T/T或者現金方式為主，余款方面盡量做到船開后十天內付清，以免發生到港后產生滯港費，與客戶簽訂銷售合同時重點強調價格的有效期。報價的有效期內通常是十天或一周。單證方面：近期整理好一系列的單證，如：MSDS，裝箱單，形式發票，銷售合同等格式。 5)聯系單證公司，了解各種出口單證的費用及出證時間。我是指原產地證，SGS證，BV證這些。那不叫單證公司。這公司的外貿要我一個人開發。這個很鍛煉人
。
工作計劃 篇7
一、專題攝影的定義
圍繞一個主題展開拍攝，采用多幅圖片與文字結合，通過攝影的形式講訴一個劇情。這個主題可以是一個想法，一種觀念，一個人物，一個事件，一個地點等等，范圍十分寬泛，形式也很自由。但最重要的是圖片通過某種形式組合，呈現在讀者面前，任何一張照片都不再是單一的，它與其他照片和文字一起，構成一個整體。
二、專題攝影的特點
1、專題攝影由一組圖片組成，必須有明確的主題，所有的照片以這個主題為中心連接起來并拓展開來。這種形式比單張的圖片表現主題更加深入，并且具有時間和空間的延續性。
2、照片應該按照一定的邏輯關系結構起來，這種邏輯關系可以是按照時間，空間或者是事件，可以是縱向也可以是橫向，但必須存在這樣一種邏輯上的聯系使一組照片形成一個整體。
3、專題攝影是圖片與文字結合起來闡述一種劇情和故事的表現形式。
4、專題攝影的展現更大取決于時間節點的人和物以及環境的變異和狀況。
三、專題攝影的拍攝計劃
專題攝影的拍攝是一個系統工程，與單幅照片的拍攝不同，要從一個整體上考慮。下面就專題攝影拍攝中容易出現的問題，以及如何應對，對專題攝影的拍攝進行進一步交流。
1、題材選定人物或者環境以及物體
2、切入點的問題包括時間和地點。
3、尋找適合的專題內容結構方式（比如湘西留守兒童和學校以及家庭的整合）。
4、以主題為中心展開對單個或者整個群體的專項拍攝。
5、文字說明是必不可少的內容。攝影絕對不是萬能的，同時，圖文結合已經被證明是最佳的專題拍攝方式。許多攝影師同時也是才華橫溢的文字好手，也許因為攝影本身就蘊藏著詩性，攝影與史料、與詩歌、與散文小說的結合越來越多見。文字不可喧賓奪主，它要與圖片的內在氣質保持一致，同時，補充圖片難以呈現的內容，為完美拍攝提供確實可信的信息和背景。
6、場景的勘察和記錄一個好的場景的節點變遷能夠給圖片專題渲染性極強，而我們記錄下或者和人物結合，更能生動真實的挑戰人們的情緒。
7、拍攝：拍攝專題其實并沒有多少好講的，因為這其中并不存在天大的竅門，只是不妨盡量勤奮地多拍，因為機不可失，失不再來。同時，和你所拍攝的一切保持適宜的距離。這個距離一方面是出于尊重，另一方面是讓你在可以控制局面的時候拍到想要的東西。大多數拍攝過程都會有曲折，很可能還伴隨著苦悶。這個時候，有一句話或許有用：上帝之所以讓不幸降臨于你，是給你另一個證明他存在的機會。所以，毅力和耐心是必要的，這兩個字眼說起來很容易，做到很難，但是，真正的攝影必然伴隨著精神上的折磨和提升，首先要接受這一點，爾后慢慢地度過。從來沒有一個偉大的作品是在眾星拱月下一路喝彩聲中完成的。
8、特征拍攝一定要掌握好專題的人物或者環境以及物體的出彩點，舉例：比如人物他的.個性和生活習慣和環境以及身體經過時間的洗刷細節上的變換。
四、后期編輯：
后期包括兩部分
1、圖片內容文字這是非常重要的一個環節，同時也是，我們做得很薄弱的一個環節。編輯應當充分地了解專題最后的呈現是出于何種目的，并且對如何實現這個目標有非常清晰而具體的想法，否則，照片本身的光彩很可能因為失當的編輯而大打折扣。同時，好的文字編輯毫無疑問能夠彌補照片的某些先天不足。最重要的是：選擇照片的時候，要盡量地嚴苛，和拍攝時不妨多拍相反和多角度，不妨少選——果斷地去掉那些干擾性的照片，哪怕它們看起來很不壞。攝影是減法（聽唐哥也說過），雖然我們身處的時代是一個不斷進步創新的時代，但是，懂得舍棄，才是真正的自信。文字編輯不應當只懂得照片，必須知曉許多照片以外的東西，能夠站在一個高度來看這些擺在眼前的照片，而不是將自己陷進去。
2、圖片編輯圖片的后期調試個人認為主題明了簡單不儉約能夠把拍攝節點的前后對比深刻的體現出來。
五、待選主題：
鳳凰黎明小學
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